我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

學生未成年保護心得體會篇一

我，一個安防銷售的入門者，用我的切身體會，近兩百天的銷售經歷，三千多個營銷電話記錄了我從事安防監控的營銷歷程。

中國有為數眾多的安防監控廠家，保守估計近三萬家。深圳當地就有三千家之多，雖然說為數眾多，但真正有自己廠房有自己生產設備有自己開發團隊的，卻為數不多，形成品牌效應的就更少之又少。

今天，我就用自己的想法和經歷來表達我對安防銷售較為的原始認識，請大家多多指正。

任何產品都需要通過銷售人員，才進入到客戶手中，而怎么找到我們的潛在客戶，為我們更高效更準確的找到客戶，從而提高成交量起著至關重要的作用。

1：黃頁 （在這上面有著相當豐富的行業信息，值得好好利用）

2：網絡 （可以毫無疑問的說，銷售人員80%以上客是從這里找來的）

3：名片 （可以很直接很省時省事地找到客戶方的相關人員，從而進行洽談）

4：推薦 （針對性很強，經行業人士介紹可以少走很多彎路，提高效率）

5：廣告及行業雜志（從廣告及行業雜志獲得的信息需要認真確定其真實性）

6：發布產品信息（發布廣告后，有需求的客戶自己會來尋盤）

7：其它

既然通過上面的方式找到了我們的潛在客戶，那接下來怎么辦？對了，聯系。

1：上門拜訪（效率最高，直接與負責人談，可以省下很多時間，少走彎路）

2：電話聯系（需要逐級聯絡/打探，一般不能直接找到負責人，費時較多）

3：快遞彩頁（有樣品圖片/參數/及各種詳細的信息能讓客戶更直觀的了解公司）

4：e-mail （比較費事，離開電腦就看不到，臨時看看還行，）

5：聊天工具與操作平臺（大客戶是沒有時間經常上網聊天的，這點你要相信）

2：采購：可以這么說，我們的產品能不能進入到客戶，那大程度上取決于采購，很多公司的采購是需要技術部門的推薦和測試之后，采購人員才會根據技術人員的意見進行決定是否進行該產品的采購活動，若采購人員是投資方的至親，你提回扣的事可能會玩完。所以，銷售人員在此要把握一個度。

3：工程技術人員：公司技術人員會對廠家提供的產品資料技術參數進行考察，并對產品性能進行測試分析，客戶會不會采購你的產品很可能取決于工程技術人員一句話，說你行，你就行，說你不行，你行也不行，所以對于客戶方的工程技術員，你不得不特別關注，他對你具有“生殺大權”。

4：財務：財務人員也是很重要，因為你的資金都是由對方轉賬過來的，特別是在老客戶中，拖款是常用的事，如果你不想失去這個客戶，欠款時有發生，況且對方也許不止和你一家工廠合作，關系搞好了，可以讓財務優先打款給你，你也可以從財務口中知道對方公司的經營狀況，能不能再讓對方公司欠款？欠多少？欠多久？這些信息從財務口中最容易得到。

5：投資方：如果以上各方都搞定了，投資方是否會拍板還是一個很大的問題，做為投資人對引進一個品版進行經營會考慮很多因素，怎樣讓投資人認可你的產品與品牌，這是銷售人員必須面對的事實。

學生未成年保護心得體會篇二

通過一周的管理體系培訓，受益匪淺。深深感到自己在學習、理解質量管理標準方面的差距；參加這樣的培訓很有必要，作為一種中層干部，不但要對質量體系文件學以致用，更重要的是帶領部門貫徹執行。下面是自己的學習認識，并結合工作也談一點自己的看法。

質量是成功的伙伴，貫標是質量的保障。如今，貫徹標準已被眾多企業所看重，成為企業證明自己產品質量、工作質量的一種護照。有專家認為，貫標為廣大企業完善管理、提高產品和服務質量提供了科學指南，同時為企業走向市場找到了共同語言。隨著市場化進程的不斷深入，各行各業將加快推進國際標準化進程，貫標變得更加迫切。

毋庸置疑，貫標不是萬金油，不能包治百病，但通過貫標，增強了企業全體員工的質量意識與管理意識，明確了各項管理的職責和工作的程序，促使企業的管理工作由人治轉向法治，真正做到了凡事有人負責、凡事有章可循、凡事有據可查、凡事有人監督，實現了以預防為主規范了企業的作業程序，明確了各部門和全體員工的職責和權限，預防并控制了不合格項的發生，降低了企業質量管理成本。通過定期組織質量檢查、質量審核活動，能夠及時發現和找出經營管理活動、服務質量方面存在的問題和薄弱環節，并進行有效糾正，從而提高了企業整體經營管理水平和質量監控能力，為企業實施全面的科學管理奠定了基礎；也貫徹了以人為本的原則，全面提高了員工的業務技能和綜合素質，為企業長遠發展打下了堅實的基礎；并圍繞讓客戶滿意及時認真地處理客戶投訴或意見，不斷滿足客戶需求與期望，贏得客戶信任，提高客戶滿意度，提升企業的社會形象和市場競爭力。

一是缺乏質量理念支持。

二是缺乏監督考核制度支持。

三是企業的執行力度低。

（一）只有管理層真正認識到客戶滿意是企業生存發展的根本，才能從客戶的角度開展質量工作，才能真正建立客戶驅動的質量體系。質量管理體系要求企業的每一名員工，在做任何工作時，都要清楚自己的客戶是誰，樹立工作就是為客戶服務的質量理念。這里的客戶是一個廣義的概念，不僅包括企業外部產品（或服務）的消費者、代理商、銷售商等，在企業內部，根據工作流的劃分，上下道工序間、前后流程間、部門間也應是客戶關系。但要樹立這樣一種質量理念，不是朝夕之間的事，需要我們長期的不懈努力。當然在這方面領導作用就顯得異常的重要，需要我們的領導不斷地給員工去灌輸質量思想，可以通過制定企業文件、質量方針，并不斷地給員工培訓的方式來提高員工的質量理念，大力打造質量管理的戰略系統。當然只有質量理念還是不夠的，質量工具也是必不可少的工具，這就要員工主動地去學習質量工具方法并實際有效地運用到平時正常的工作當中去。

（二）一個好的監督考核體制能刺激質量管理體系良好的運行，那么監督考核制度如何來制定呢？企業應該充分利用好目標管理法，并將目標管理法與監督考核體制結合起來管理，將企業的方針目標逐層分解并建立監督考核體制?？梢砸圆块T、項目部（分公司）和個人為單位來分解，部門的質量目標應依據公司的質量方針和質量目標，結合本部門業務的特點來確定部門質量目標項目，目標值應依據以往的歷史業績、公司質量目標值、結合目前技術現狀綜合確定。

目標值應該是可量化、可衡量的、具有一定的挑戰性，可通過努力能夠實現，不要將質量目標值夸大或不切實際。針對每一項質量目標，應制定實在的具體實施措施和實施計劃，并落實負責人，并且應制定衡量質量目標實現狀況的方法和評價的依據。同時要策劃好一個監督考核體制，貫穿于整個質量目標實現的過程，制定每一階段的考核方法。以用來考核部門、項目部（分公司）、個人的目標達成率以及為達到目標采用方法的有效性，可以充分體現出單位、個人在工作方面的效率以及能力。這樣可以激起員工的積極性，發揮出員工平時工作的潛力，以促進個人與公司得到共同發展。

a、制度貫徹不夠，虎頭蛇尾。

b、管理制度不嚴謹

c、制度本身不合理，缺少針對性和可行性。

d、制度在執行過程中，流程不合理。

e、工作過程中缺少良好的指導方法。

f、工作中缺少科學的監督體制。

企業在制定相應的管理制度的同時要充分考慮以上的幾點因素，才能制定出好的管理制度，才能更有效的推動質量管理體系在企業中的有效運行。

學生未成年保護心得體會篇三

來到山輕工已經四年了，與現在相比，大一報道時輕院的環境極其惡劣，經過四年的時間，我校環境改善的不錯，不過學生自覺保護環境的意識還不夠強，必須從根本上讓同學們知道保護環境的重要性。

去年有一段時間實行過限塑令，結果實行了不到兩個月就流產了，可見增強人們心中的環保意識有多重要。

的無盡索取仍在威脅著生態平衡，破壞著生態的結構。

環境保護就是通過采取行政的、法律的、經濟的、科學技術等多方面的措施，保護人類生存的環境不受污染和破壞;還要依據人類的意愿，保護和改善環境，使它更好地適合于人類勞動和生活以及自然界中生物的生存，消除那些破壞環境并危及人類生活和生存的不利因素。環境保護所要解決的問題大致包括兩個方面的內容，一是保護和改善環境質量，保護人類身心的健康，防止機體在環境的影響下變異和退化;二是合理利用自然資源，減少或消除有害物質進入環境，以及保護自然資源(包括生物資源)的恢復和擴大再生產，以利于人類生命活動。

當然，環境保護還必須考慮經濟的增長和社會的發展。只有互相之間協調發展，才是新時代的環境保護新概念。

學生未成年保護心得體會篇四

來到公司也有兩個多月了，從最開始身對周圍環境的陌生、茫然，再到漸漸熟悉，也算是經歷了一小段職場路程。對于銷售，更多的是看著促銷員的操作，當然也有過嘗試，不管結果如何，總是會在心里留下一些感受。

督導常開玩笑地說，其實促銷員要做的事情也是你們要做，銷售能力的提高對于你們來說尤為重要。我們這些督導也是稱為銷售督導，并非管理督導。剛剛開始還真有點不明白督導說的，時間過了，真的感受有點深。銷售是一種理念。在此總結出了自己最近一段時間的一些心得體會。

只有先了解產品，才能做銷售。前期時督導安排我們去學習產品的一些知識，并不定期地簡單考核。銷售員不等同于工程師，不需要掌握太過專業和細致的技術知識，但銷售卻是接觸客戶的第一前線。客戶的需求、態度和對產品的各種意見，都是銷售員最先掌握的。因此我們只有掌握產品的基本信息，比如：型號、尺寸、功能、價格等才能真正參與一線的銷售。

銷售不僅是種行為，更是種過程。在與客戶的接觸過程中，服務態度的好壞、是否及時跟進，將直接影響客戶對自己、對產品的評價。畢竟客戶買的不僅僅是一個產品，在現今的服務型社會中，客戶會越來越看重一個公司的服務質量。所以，在跟進客戶過程中，應該及時察覺客戶的需求，并積極主動的跟進。

在與客戶的溝通過程中，要不斷的從客戶的角度出發，站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會到你的誠意，讓他覺得購買這個產品是能解決目前的難題，滿足他們現在的需求。

相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。以積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，也只有積極主動才能在一線做好銷售。給自已在不同時期制定一個力所能極的目標。對于目標的制定，說實話挺慚愧的。從到公司以來，很少為自己制定過非常明確的目標，特別是在銷售技巧的提高上很少給自己充分的實踐機會。

站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡。很多時候，特別是商場做活動時，一直會有一個疑問。在返券、贈品等那些東西到底是怎么來操作的。為什么有些品牌可以很完整地參加，而又會有一些品牌卻是不怎么參加，就算參加，力度也不近相同。做銷售，是要站立在公司、客戶、自身的角度來力求三方面的平衡。

以大不了的心態來做銷售。立場代表著自己的底線，公司的形象。在銷售過程中，難免有與客戶切磋的時候，特別是遇到難纏的客戶，在價格上糾結時，自己的立場堅定與否，就顯得特別重要。買賣是雙方公平交易的行為，然而有些客戶就是喜歡提難題。這時候，身為銷售，堅定自己的立場就顯得特別重要。如果剛開始立場就搖擺不定，不僅可能丟失客戶，甚至產品的實力產生懷疑。其實可以退一步來解決問題，大不了我不做這單銷售。記得一位同事說過一句話，我們不可能做虧本生意的。誠然如此！

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，在工作中，用心去學是相當重要的，多學點東西總是沒錯的。

學生未成年保護心得體會篇五

據研究表明：教師普遍缺乏保護嗓音的意識，部分教師患有其它疾病時帶病堅持工作，對咽喉造成損傷，除了用嗓過多外，還有一個主要原因是缺乏保健知識，不懂得如何愛護自己的嗓子，經常是講話過多，過長，太大聲，這極易造成聲帶損傷。中小學教師的嗓音類疾病多年來一直居高不下。據查閱資料顯示，教師咽喉不適的情況比一般人群嚴重，46.1%的教師存在不同程度的咽喉不適癥狀，檢出的咽喉疾病中，慢性咽炎、慢性喉炎、聲帶結節、聲帶息肉的患病率最高。發病原因主要是說話多，聲帶長期疲勞和沒有掌握科學的發聲方法，導致喉部肌肉損傷。所以提醒，教師應注意科學用嗓，修正講話的方式，胸式呼吸改為腹式呼吸。講課中，注意聲量，切勿太大聲或急切地說話;課間休息時最好閉口休息;有意識地保護嗓聲。沒有保護嗓音的意識，如果再加上教學條件較差，教室過大，課堂秩序不好，外界環境嘈雜等，都會使教師的嗓音受到破壞甚至不可修復。

保護嗓音，必須在日常教學活動中注意如下幾個方面：

加強身體鍛煉，好嗓音離不開一個好的身體; 注意生活起居;在日常生活中保持樂觀情緒;保證充足適量的睡眠;防止感冒引起嗓音嘶啞;盡量不吸煙和不飲用濃茶，同時少吃刺激性強的食物，不喝冷凍飲料。

注意嗓音檢查和治療。定期進行嗓音檢查，有問題及時請?？漆t生治療。當然，平時別忘了口含幾粒喉片，以保養嗓子。大量喝水，確保你的喉嚨得到滋潤，白天定時休息;睡眠充足;在教室里種養植物，經常澆水，避免空氣干燥; 如果室外空氣較冷，外出時用口罩、圍巾保護口腔和頸部。選擇恰當的用聲方法、除了科學地掌握前面所說的用氣發聲、共鳴控制外，教師要特別注意選擇自己自如聲區中的最佳音域和最佳音量。切忌生硬做作，破壞自己的嗓音風格。每個人的發聲能力是不同的，發聲能力有音高(聲音頻率范圍)、音強(聲帶張力)、音時(發音用聲的時間)、音色幾個方面，超過此范圍將發生聲帶病變。感冒時，尤其是感冒出現聲嘶后要注意聲帶休息。加強體育鍛煉，增強體質，預防感冒也是預防咽喉疾病的一個有力措施，當自感嗓子疲勞、聲音嘶啞、咽喉疼痛時，應盡量休息或采取治療措施，或到醫院就診。盡可能少說機械重復的話 ，避免大聲嚷——音量的快速變化會給嗓子造成損害，養成良好的生活習慣。休息與護嗓緊密相關，睡眠不足，最容易使聲帶疲勞。應避免咽喉受損，煙酒、咸辣與過冷過熱的食物，都應注意節制。任何人的發聲機制都不可能十全十美，關鍵是要在自然發聲狀態的范圍內用嗓，揚長避短，運用技巧，使聲情渾然一體。

注意調節心理。嗓音的好壞，發聲的負荷程度如何，與教師的心態關系十分密切。最佳發聲的重要前提是最佳的心理狀態。為一點“偶發事件”而“聲震屋瓦”地訓斥學生，不僅是教育方法的失當而影響師生的感情，也有損自身形象，更是用嗓的大忌。不要夜間很晚進食，因為這會造成胃酸逆流。更不能夜間大聲猜拳行令，刺激聲帶，并引發炎癥;授課前不宜飲食過飽，否則容易發音過度而使聲帶受傷。適量飲用一些白開水，確保喉嚨得到潤滑。

要改掉清嗓的習慣。很多人可能經常用這個動作來咳掉喉中的痰或者使自己的聲音更加清晰，但這個動作使聲帶瞬間嚴重拉緊，容易造成聲帶損傷。聲帶息肉，聲帶小結手術后最好要禁聲兩周以上，否則此時出現的帶黏膜延遲恢復會導致永久性聲嘶。盡量避免大聲喊叫，減輕對嗓子的損害。每堂課結束后，盡量休息聲帶，要注意勞逸結合。女教師在月經期和妊娠期不能用嗓過度。這些特殊時期人體內分泌處于失衡狀態，特別是性激素變化大，容易使喉粘膜充血，此時用嗓過度極易出現小血管破裂和粘膜下出血，形成聲帶病變。另外，老師們平時要加強運動，增強體質，飲食上多攝取一些含纖維素較高的綠色蔬菜，常吃水果，多飲水，伏案工作一段時間就要起身活動一下筋骨，以使血脈暢通，盡量避免疾病的發生。

嗓子疲勞后千萬不要喝冷水吃冷飲(唱卡拉ok后冷飲或飲酒)，等不良生活習慣，對喉部器官不利。茶葉不是護嗓的好東西，里面的茶堿對嗓子絕對是有害的，大家可以多喝清熱解毒的茶飲如菊花茶、甘草茶，還要防止嗓子受涼，冬天的早晨不要在室外練聲。

要養成保護性訓練的習慣?？茖W聲音訓練法，不是通過大喊來改變聲音，而是通過調整肌肉的組合能力來改變聲音的，那些拼命喊叫的方式來訓練聲音的方法是不可取的，這樣聲帶的負擔過重，而且咽腔的毛細血管容易被拉破，造成出血的現象。我們主張用長時間，小聲發音，來達到訓練的目的。

受水平的限制，我不能科學的闡述用嗓的原理，只能是拋磚引玉，更多的，還靠大家去摸索體會，也希望有更多的行家對老師作出更科學更全面的指導，祝愿大家都有一付歌唱家的金嗓子，使每一節課都是展現自我聲音魅力的舞臺，那么美妙動聽、另人陶醉!

學生未成年保護心得體會篇六

多年來。我國遭受了嚴重的環境污染，特大的沙塵暴在我國一次又一次地發生，嚴重影響了人民的生活，使我們難以生存。

綠草會變成沙漠，樹會永遠倒在地上，我們不會過上幸福的生活：幸福消失了，親戚消失了，甚至我們生活的地球也會消失在廣闊的宇宙中。然而，這不僅是沙塵暴造成的災難。現在，甚至南極洲也受到了污染和破壞。因此，地球上失去了最后一塊凈土。泰山曾經是一個被人們觀看的好地方，但它已經成為一個護理區。

我們只能袖手旁觀嗎？我們只能看著這個美麗而脆弱的地球永遠消失在這個世界上嗎？從那時起，我們能看到牛羊和白云下馬的場景嗎？雖然我們只是小學生，但我們也可以為家鄉做出一點貢獻，讓定西在希望中崛起。

4月22日是地球的節日，已經30年了，因為"三廢"污染(廢水、廢氣、廢渣)和"十大污染"，世界上每年都有大量的人生病、殘疾甚至死亡。然而，白色污染已經有了自由。它在天空中胡作非為，打破了空氣兄弟和臭氧兄弟的衣服。他讓沙漠上的沙子永遠不停，擾亂了人們的生活。大自然叔叔不敢反對，匆匆離開了人。

如果我們再也停不下來，白色污染會給人類嚴厲的懲罰。最后，不僅是稀有的動植物，還有我們人類最終會滅絕在沙漠中。

同學們，我們離不開生存的地球，共同的命運把我們聯系在一起。大自然叔叔多么希望它能回到家，地球母親把重任托付給人類，因為只有我們才能挽回地球和人類的幸福:讓綠色不再嘆息，大自然不再哭泣，讓地球母親的傷疤消失，讓明天的地球更加美麗、堅強、可愛！

學生未成年保護心得體會篇七

中國長江的江豚，相比以前越來越少了，這對于生態環境和食物鏈來說，都是一個不小的事故。我們知道自然界的食物鏈是層層遞進的，缺一不可。如果江豚滅絕了，它們曾經生活的那片長江流域激昂會發生什么樣的，具有毀滅性的變化呢?我真不敢想象了。

江豚是一種古老的海洋生物，自古以來就生活在了長江流域，和中華民族的緊密關系不可忽略。以前長江流域的漁民們將江豚視為“河神”。只要江豚頂著大風把頭探出水面來，漁民們就立刻停止有關打魚的一切活動，因為那預示著暴風雨就要來了。

江豚與人類從前是多么好的朋友啊!可是現在，人們不再那么依賴從前的“河神”來得知天氣了。所以，人們就開始不計后果地肆意污染水源，捕魚時也沒有為其他的海洋生物著想。于是，貪婪的人類把長江里原本許許多多快樂游弋著的魚兒，全部換成了一張又一張的鈔票，收入囊中。卻不知道，在這場掠奪中，還有一個默默無聞的受難者——江豚。

1997至1999，農業部層連續三年組織過對長江流域江豚的大規模實測活動，三年找的江豚分別是13頭，4頭，4頭。而20xx年的考察中，數量卻是0。

0，多么令人悲傷的數字，這代表著我們的動物朋友江豚正在走向滅亡。而這一切，都是出自于人類之手。貪婪的人類，捕殺了不計其數的江豚，和曾經的朋友反目成仇;肆意污染長江，使得江豚們無處可去，只能眼睜睜的看著自己和自己的親人們稱為貪婪人類的盤中餐!

我希望通過你們，向全中國呼吁：請停止污染長江，這條中國的母親河，她不光孕育了中華民族，也孕育了江中的無數生命。為了江豚們請停止你們貪婪的腳步，請不要為了自己的口腹之欲，而變成一個冷酷的屠夫，把自己的朋友斬盡殺絕。

學生未成年保護心得體會篇八

(1)自然資源的退化和破壞將生產力發展的障礙。

(2)生產的發展勞動對環境的要求愈來愈高，環境污染嚴重將會引起尖銳的矛盾，人的生產-。

(3)現代化的生產裝備(設備、儀表等)需要清潔的環境(精密的產品如此)。

在某種意義上說，搞不好環境保護也就難于現代化生產，是對人類健康的嚴重威脅，不只是致癌，而且胎盤危及胎兒，引起遺傳變異，染-體畸變和遺傳基因退化。這不只是代、代的問題，嚴重時使人類的質量退化，貽害子孫后代，無可挽回的損失，要幾十年、上百年才能恢復，則難以逆轉。

如據近些年來記錄的統計，約有110多種獸類、130多種鳥類業已滅絕，有1/3是十九世紀以前滅絕的，1/3是十九世紀絕種的，1/3是近50年來被消滅掉的。全世界估計有25000種植物，1000多種脊椎動物，正滅絕的邊緣。人類正在許多局部-保護措施，但珍貴動植物還在走向滅絕，人類活動的全球-有害遠遠勝過局部保護-措施所產生的。

嚴重的，非解決不可。例如，城市環境污染嚴重，大氣污染使冬季人的死亡率顯然(呼吸系統疾病)。據57個城市統計飄塵都超標，超標三倍的有28個;二氧化硫的年排放量已達1500萬噸。從水體來看，地下水硬度增高，水位下降已大城市-的。加之有些地方地表水污染嚴重，水資源緊張已生產發展的嚴重問題。

此外，噪聲污染和自然資源的破壞也很嚴重。如湖北-漢湖群，素有千湖之稱，現在湖群已由原來的1000多個到300多個。長-上游因植被受到破壞，引起嚴重的水土流失，每年沖入長-的泥沙達6億多噸。

是經濟建設中的戰略-問題。國民經濟各的比例關系失調，花幾年功夫可以。而生態平衡遭到破壞，十幾年，幾十年，甚至上百年的是難以的。來分析問題，才能更地認識我國環境保護工作的迫切-。

一切環境保護工作者、生產的者和管理干部、工程技術人員，都要既有生產觀點，又要認識保護環境的重要-，在發展生產的過程中搞好環境保護。