心得體會是我們在成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

西語培訓心得體會篇一

1、進一步更新教育教學理念。

新的教育理念是課程改革實驗工作順利開展的前提，為全面推進素質教育注入了新的活力，而教師是實施新課程的根本主體。因此，我們切實認真組織教師開展了校本培訓工作，通過以教研組集中培訓學習等形式，分專人講座、集中培訓、個人自學等多種形式相結合，為教師搭建學習的平臺，積極學習新課程，從而不斷轉變教師的理念。先后學習了《平行四邊形的面積》《利率》《乘法筆算》等方面的教材分析、等有關講座，使教師積極投入教學實踐當中，體現課改的新理念；同時，每位教師都認真做好記錄，及時反饋小結，交流心得感受，從而不斷促進教師專業素質的發展。

2、重視校本教研活動。

學校本著以教師為主體，校本研究為載體，培訓為依托，積極探索教學新模式。我們組織教師出外聽課學習，學習別人先進的教學方法和手段。之后，我們集中評價、分析討論、交流。各位老師都寫好一份好的聽課感受，切合實際談出自己今后教學發展的方向。

3、積極開展教研組活動，以課題研究、專題研討、經驗交流、校本培訓等方式開展好教學研究工作。

4、開展聽課、評課的研討活動。通過互相聽課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研能力。

1、認真落實集體備課制度。本學期我們將繼續實行集體備課，認真落實集體備課制度，切實提高備課質量。主備教師要把握好教材的重、難點和知識間的內在聯系，創造性地處理好教材。廣泛借鑒各種優秀教案，根據本校學生實際情況設計出優秀教案做好備課和研討工作，各位教師要積極參與集體研討，根據學生實際情況和自己的教學風格進行個性化的修改，寫出個性化的二次備課。每月教務處教學常規檢查。

西語培訓心得體會篇二

20xx年3月22日，正式入職xx汽車專營店，8年的xx工作，涉及大客戶銷售、客服管理、市場營銷等崗位?？梢哉f，xx見證了我的青春歲月，我和xx共同成長、進步，正相伴一起走向成熟。

接受過xx眾多項目的培訓，這次培訓碰巧趕上35歲生日。這個年齡對大多數女人來說，是緊張、敏感、彷徨。但我更愿意把出生紀念日當成是“喜獲新生”，是我職業生涯的一個新開始。培訓，就是培養在前，訓練在后，只培不訓如紙上談兵。與其說寫培訓心得，就不如算是我在xx工作8年的一些感悟和未來工作方向規劃來得實在了。

對于這一點我的理解可能有些小范圍了，經營一家公司，就像是在管理一個家庭一樣，需要開源節流。收入方面考核管理到售前、售后板塊，按照整車、精品、上牌、保險、二手車、車貸、保養、保修、事故等具體管理。專營店費用收緊，減少不合理開支、浪費開支及控制人員成本、財務成本。值得注意的詳細考量商務政策，避免失誤導致的收入損失。

財富學之父顧修全說過：真正的管理人是去管理人的情緒。因此，培訓中提到的關于員工情緒管理、人性化管理的內容，我感觸頗深。公司員工過生日，總經理新手寫上一張賀卡，并送上一個蛋糕，與員工共同慶祝生命帶給我們的喜悅和感動。員工結婚、得子，老板也熱情參與并奉上紅包，員工倍受感動，這些做法都是情緒管理和人性化管理的體現。這就是我們一直倡導的：快樂生活、快樂工作。

人力資源是企業競爭的第一生產力。xx一直以來，非常注重對員工的培養。我們作為最早一批和xx合作的老店，營業10年來，確實沒能完全保留xx堅持的傳統方法。因此，才有了目前連我們自己都不滿意的經營業績。改變從根源開始，管理團隊制定了一套涉及各業務板塊及公司管理制度方面的課程內容，內容緊湊、包含趣味性及娛樂性。8月新入職員工的培訓按標準進行，結果新員工歸屬感和成就感很強，留在公司轉正的人員也較多。親身經歷告訴我，系統規范的培訓計劃，能帶給員工高效的生產效率和服務，同時可以樹立企業良好形象，副業銷售技巧培訓更能增強公司的盈利能力。培訓能使員工適應市場變化、增強公司競爭優勢，培養企業的后備力量，保持企業持續經營的生命力。

不記得哪位名人名言是這樣說的：你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會。保持不斷的學習，是作為一個管理者必須具備的良好習慣。很贊同孫誠部長提倡的學習讀書建議：從每一本書中獲得一兩點打動自己的內容，你就成功了。我的先生也經常推薦書籍給我，記得他說過：經商必看胡雪巖，做官必看曾國藩。讀《胡雪巖》，讓我領略到的是他的用人之道。工作中，當我困惑是否用對了人時，書中的內容會提醒自己：用人不疑疑人不用；當員工犯了錯誤，我氣憤懊惱時，又讓我想起：以愛容人、饒人之過。最近在看關于萬捷和他印刷王國--雅昌成長的故事。隔行如隔山，關于印刷的技術、關于收藏的故事又可以在這本書中獲得一些新的體會。

之前的培訓經歷從來沒有涉足過財務知識層面，這也是我特別渴望學習的一個領域。經營活動中，各專營店的“堵漏”行動一直在持續，交流中大家毫無保留的實際列舉了很多風險案例，從另一個角度看，這些失敗的案例是今后我們走向成功的一塊“上馬石”，經營者要做到“心中有數”，并采取相應的對策，這樣有助于企業減少盲目性，提高經營參與者的自覺性。減少一份損失，就為專營店增加一份利潤。

培訓只是開始，接下來如何將培養在我心底的那個火苗作為火種移植到各個板塊的小伙伴們心中去，讓星星之火可以燎原，是我接下來將要實施的部分，以上內容是我粗略的幾點感悟，與你共勉！感謝東風xx這么特別的生日禮物，愿下一個生日依然有你相伴！

西語培訓心得體會篇三

近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長松老師的《東方名家》教學關盤講課，感覺受益匪淺。其中對我印象最深的是《企業績效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關的都是薪，凡是與精神有關的都是酬。要么給物質，要么給精神。一定要相信精神比物質更加重要。

績效的績是成績、業績、結果的意思，效是指行為。薪酬包括物質和精神。物質包括獎金和工資，其中獎金和目標掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽和晉升，榮譽和紀律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績效的關系，畫圖表示更清楚。

薪酬管理學中的毛利潤=銷售額-約定成本;分紅=毛利潤-約定成本，這兩點對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的問題。

菲爾德薪酬法對企業管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰工作極限!這個方法拿過來就能用，我沒有白學。這次培訓投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學習成就未來。我對管理好同心商貿又多了很多自信。

“與其去改造一個不適合的人，還不如重新去選對一個有天賦的人!”

“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己?！?/p>

“任何行業，一定是雙寡頭競爭。要在最終活下來，一定要做到前2名!”

“決定我們未來的，不是現有的能力，而是我們的目標!”

“目標是個相對數，作用是區分。目標=方向+標尺?！辟Z老師：

“別人的毛病是我們存在的理由!”

“道歉是一個人不承擔后果的最佳途徑!”

“有尺度的夢想是目標，沒有尺度的夢想是幻想!”

“一家企業能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個生存指標?！?/p>

“當一家企業的產品定位到人的身上時，就失去了主動權!”

“家庭通達最高境界的途徑是：友情到愛情，愛情到親情，親情到無情。”

另外使我體會到管理學中的九大關系：

營銷在先，服務在后，服務是為營銷服務的

評價服務的標準，是客戶是否為你的服務買單

沒有營銷量，難有服務價值，交錢的客戶是認同公司的客戶，服務認同公司的客戶，才是惟一的價值。

銷售人員的專業性，在于是成交大戶

從武勇到優雅過程是從旺盛到死亡的過程

專業并不等于沒有狼性，專業是一種時間的修煉，但首先要有狼性

狼性營銷是咨詢培訓業團隊的成功營銷第一條件

責任，榮譽，目標都變得無所謂時，將失去一切狼性

不要認為自己有奇招，就能成為專家，專家是一個漫長修煉的過程

員工學習的方向是銷售技能，到管理技能

我們需要做到的是：建立信任，塑造價值，告知價格，立即成交

你對你的產品相信有多深入，你的客戶才會相信有多深

成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情

在業務基礎上建立的友誼，勝過在友誼上建立的業務-洛克菲勒

一方面你內心在恐懼客戶的拒絕;但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅定的信心，告訴他這個產品值了。

成交前是魔鬼，成交后是天使

玉不琢，不成器

對管理者，永遠先做應該的事情，再做喜歡做的事情

對于一個人的興趣，也需要管理

抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨

成功人士先相信后看到

注意力等于事實。

以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當中最大的收獲以及感想，把這些體會寫下來，希望能與各位同事一起分享，一起進步。

西語培訓心得體會篇四

暑假教師培訓心得體會8月26日學校組織老師為期5天的培訓活動。觀看教師如何執行《教師職業道德規范》的光碟，聽取了6位專家的報告，之后又聽取陶繼新關于《做一名幸福的教師》專題報告等一系列教學活動。在聽取的過程中，真正的對教師職業道德規范有了一個比較全面的理解，以及如何才能做一名幸福合格的老師，有了新的認識。

首先是自己在教學過程中每一個付出和感悟，在這次的培訓專家的講座中得到了印證。北京優秀教師遲希新的報告，體現的就是那一份“愛”的教育。教育事業就是愛的事業，沒有愛就不會有教育。作為一名教師，讓我更深刻領會了關愛每一個學生，在生活上關心學生，在學習上幫助學生的重要性，讓學生在感受愛的過程中，理解愛，學會愛。其實，每一個學生都是好學生，他們身上有不同的閃光點，只是有的沒被發現。這就需要我們教師在平時的工作中細心，善于捕捉學生的閃光點，夸獎學生，激勵每一個學生上進，賞識每一個學生的才華，讓每一個學生積極參與，期待每一個學生獲得成功。我常常把更多的愛，傾注在那些后進學生的身上，傾注在那些需要幫助的學生身上。以平等的心靈善待學生，用愛的情懷關注學生，這是一股巨大的教育力量，它比任何高明理論的說教都有效。把這種情懷融入平實的生活，把學生的進步當作自己的成功，用坦誠的相待詮釋幸福的內涵。

吳安民的學高為師專題報告，使我體會到作為教師要終身學習，平時要勤讀書、勤思考、勤動筆。只有及時地充實自己，提高自己。面對競爭和壓力，我們才可能從容面對，才不會被社會所淘汰。同時還要學會以“誠”待人。良好的師生關系是要靠自己用心經營的，和家長真誠地溝通，懂得顧及家長的感受，有責任心、公平心，這樣家長就會慢慢地信任你，對待學生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴、言出必行，做孩子的表率。還要學會“容”納一切。比如學生的表現、成績、來源等。我想這是作為教師應該做到的非常重要的一點。

每一個學生都有屬于他們自己的天地、成長于不同的環境，擁有不同的個性，這是要成為優秀教師必須知道的非常重要的基石，永遠不要看到一個側面就覺得了解一個人的全部，而對學生做出不客觀的評價。我們應盡量多關心他們，從而達到進一步的了解，以實現了如指掌的境界。有的孩子在學校非常內向，在家里卻活潑外向，老師就要不厭其煩的引導學生在學校也走向活潑開朗。同時我們也要充滿愛心，要懂得原諒，要學會用另一種眼光看待學生，盡量發現他們的閃光點，多表揚、少批評。

古語道：“人之初，性本善”，即使他們犯了不可原諒的錯誤，我們也要從本質出發，相信他們是善良的，對他們進行教育和引導。

其實感觸最深的還是陶教授的不抱怨，不埋怨，遇事換種角度來對待。生活的輕松自如，62歲的年齡看上去像40來歲的中年！回頭看看自己很多時候：抱怨工作的繁雜，抱怨學生的不懂事，抱怨生活中的許多不如意，抱怨社會中的許多不公平！?。。∮杏脝?？沒用！所以希望在以后的生活中：少一分抱怨，多一份理解，少一分埋怨，多一份寬容！不論在什么時候都要：善待他人，發展自己！體會是可以記錄的，但心靈的感受可能是無法言語的。加油！

西語培訓心得體會篇五

青島版教材留給我們最大的感受是由“情境串”引出“問題串”，要想完成這一轉換過程，關鍵在于培養孩子的問題意識。在今天的培訓會上，成玉麗老師就“如何培養孩子的問題意識”作了專題匯報，在報告中她結合自己的課堂教學向我們展示了如何引導孩子會思、會問、會答，讓我倍受啟發。其實對低年級的學生尤其是一年級的學生來說，要想孩子會思、會問、會答，關鍵要靠教師的引導。對此，我也有幾點自己的想法。

教一年級的教師都會有這樣的經歷：當我們出示情境圖后，問學生：你能提出一個數學問題嗎？孩子就會把情景圖上的數學信息讀出來，如：有3條紅魚，有4條黃魚等等，之所以出現這種情況是因為孩子分不清什么是數學信息什么是數學問題，這時我們教師要及時告訴孩子，剛才說的是數學信息，老師能根據你說的數學信息提一個這樣的數學問題：一共有幾條魚？你能像老師一樣提一個數學問題嗎？教師做榜樣引導孩子提出數學問題。我想孩子只有分清楚了數學信息和數學問題，孩子就會問了。

我們也都有過這樣的經歷：當出示情景圖后，希望孩子提出一個用加法解決的問題，可孩子總會提這樣的問題：紅魚有幾條？什么顏色的魚最多？等等這樣的問題，提不出教師想要的問題，之所以出現這種情況，是因為孩子覺得提出的只要是數學問題就好，而不明白教師的意向，這時教師要充分發揮自己的引導作用，提示孩子：你能提一個用加法解決的問題嗎？給孩子指明方向。

我們都有這樣的發現：青島版教材一幅情境圖包含的數學信息太多，容納了2到3課時的內容。這就使得孩子在觀察情景圖提出數學問題時，就比較的費力，這時我們就可以把情境圖分開用。記得我們在上連加連減時，我們就把與連加有關的情境圖放在一起，把與連減有關的情境圖放在一起，這樣孩子就會非常輕松的用觀察到的信息提出數學問題。

總之，我們的目標是：讓孩子會思、會問、會答。