心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

援鄂抗疫情心得體會篇一

這個星期趕鴨子上架嘗試著做電話營銷，和一群沒見過面的老女人和老男人打電話，到也頗有收獲，說不定可以開發(fā)出電話營銷這門課出來呢！

剛開始總是不想打，因為不知道對方會是怎樣的主，總怕被人吼或是會被罵一通，反正是能拖則拖（主要也是沒有壓力），等到拖不過去的時候（我剛開始是拖到十點半后打幾通電話），但是越打會越順手、到后面幾天，客戶說得再惡劣的電話都不會放在心上，心想最多下次不打給你就是了。當然碰到超惡的，掛完電話后會說上一句“真沒教養(yǎng)”，再和同事交流幾句，心情會變得很好（好象和同事的交流更有話題了）。

千萬不要一上來就滔滔不絕的介紹自己的公司和產品，而應該先聊聊對方感興趣的話題和對方交朋友，說明我們的產品可以帶給客戶的好處（這些可得重點和難點，我還在總結中）。多問些開放式的問題，全面收集對方的信息。

開場白、電話前的準備技巧是需要實際經歷去累積的，（我感覺看書和聽老師講電話營銷課是學不來的）。當然，剛開始你可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。

千萬不要因為客戶一次拒絕或者是冷言冷語你就把他列入黑名單，除非對方非常堅決的告訴你，以后不要打電話給我了，我不需要。否則你一定要積極的跟進，極少有客戶第一次接觸就會跟你確定購買（那錢也太好掙了），盡可能的積極跟進打過電話的客戶。當然，這里面還是有技巧的，總不能每次跟進的時候干巴巴的問同一個問題，那脾氣再好也會被你煩死。

如果有前臺小mm轉接，一聽出來是推銷的就直接說不需要然后不客氣的把電話掛上，當然這是別人的工作職責無可厚非。

我們可以“靈活”一點（應該是連哄帶騙），可以跟前臺說找哪位老總，有的當時就給轉，有的會問什么事，不妨說說是哪位老總的朋友呀或是政府部門的，反正把前臺弄得摸不著頭腦，但是還很客氣就對了（是不是有點不太厚道呀）。

巴金說，沒有技巧才是最高的技巧。

電話營銷也是如此吧。

援鄂抗疫情心得體會篇二

在全團開展增強團員意識主題教育，是團中央作出的一項重大決策，是共青團學習實踐“三個代表”重要思想的繼續(xù)和深化，是全面貫徹黨中央開展保持共產黨員先進性教育活動的實際行動，也是進一步凝聚團員青年，激發(fā)團員青年的積極性和創(chuàng)造力的又一重要舉措。開展增強團員意識主題教育，對于加強團的自身建設，提高團的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，鞏固和擴大黨的青年群眾基礎具有重要意義。開展主題教育，使廣大團員牢固樹立共產主義遠大理想，堅定走中國特色社會主義道路的信念，不斷增強榮譽感、歸屬感、責任感;切實解決基層組織建設中存在的突出問題，擴大組織覆蓋，完善組織體系，健全工作機制，是共青團適應新形勢、開創(chuàng)新局面的必然要求和重要保證。

在這次主題教育中，我們應該緊緊圍繞學習實踐“三個代表”重要思想這條主線，把學習實踐“三個代表”重要思想貫穿始終，使自己成為“三個代表”重要思想的堅定實踐者。緊緊把握“永遠跟黨走”這個主題，了解黨、熱愛黨，更加緊密地團結在黨的周圍，堅持將增強共青團員意識主題教育與貫徹落實保持共產黨員先進性教育活動精神相結合，并通過參加此次教育活動，爭取進一步增強自己的政治意識、組織意識、模范意識，在今后團組織的工作中以更高的標準要求自己。

作為一名新時期的團員青年，我將按照增強團員意識主題教育的要求，努力做到政治上靠得住，工作上有本事，作風上過得硬，做好青年表率，把團員隊伍建設成為政治堅定、求真務實、開拓創(chuàng)新、勤政廉潔、團結協(xié)調的戰(zhàn)斗集體。不斷增強推進科技創(chuàng)新、服務“兩個率先”的能力，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和堅持共產黨員先進性教育的要求，理論上不斷地武裝自己，并用于指導實踐，使團員事業(yè)不斷有新發(fā)展，尤其是不斷地用團員精神來指導工作，在推進全市的工業(yè)化、城市化和全民創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮作用，為地方的三個文明建設作出應有的貢獻。

今后，我要把實踐“三個代表”當作義不容辭的職責，時刻想想自己能否代表，想想自己為黨和人民作了什么?想想自己在工作中貢獻了什么、取得了什么成績?只有這樣經常地反思，才能使自己始終保持一個黨員的活力。回顧自己加入團組織多年來所作的工作，有時想自己也努力奉獻著，也做出了一些成績，但是與其他優(yōu)秀團員同志相比，自己的成績就顯得微小，因此，我要更加努力去工作，在新的歷史條件下，要把增強團員意識與保持共產黨員先進性結合起來，就要自覺學習和實踐鄧小平理論和“三個代表”重要思想;堅定共產主義理想和中國特色社會主義信念;胸懷全局、心系群眾、奮發(fā)進取、開拓創(chuàng)新、立足崗位、無私奉獻，充分發(fā)揮先鋒模范作用，團結帶領廣大青年前進，不斷為改革開放和社會主義現代化建設作出貢獻。

本人決定在以下幾方面起先鋒模范作用：一是不斷用科學理論武裝頭腦，做加強修養(yǎng)、堅定信念的模范;二是認真學習，掌握新的知識，做勤奮學習、善于思考的模范;三是堅持解放思想、實事求是，做與時俱進、敢于創(chuàng)新的模范;四是牢記“兩個務必”，做謙虛謹慎、艱苦奮斗的模范;五是堅持廉潔自律、公正用權，做一身正氣、兩袖清風的模范;六是堅持求真務實、真抓實干、做轉變作風的模范。我要按照黨章要求的共產黨員義務標準去做，時時刻刻牢記自己是一個共青團員，從一點一滴做起，提高團員對團組織的認同感和歸屬感，切實增強組織意識;提高團員的責任感和使命感，切實增強模范意識。著重解決工作中存在的突出問題和難點問題，推動各項工作進一步落實，努力構建有效服務黨政工作大局、服務社會、服務青年的工作體系。

援鄂抗疫情心得體會篇三

人的一生都是學習的過程，而學習有兩個途徑，一個是向書本學習，再一個是向實踐學習，這也就是古人強調的“讀萬卷書，行萬里路”。

在我家，我和我愛人都受過正規(guī)的高等教育，非常清楚閱讀對人一生的重要性。有了小孩以后，因為關注點的原因，感覺時時處處都有親子閱讀的影子，在當前子女培養(yǎng)教育中，親子閱讀已經得到普遍認同。我們家自然也不例外，親子閱讀已經成為習慣，成為享受，就像一日三餐一樣，成為每天生活中不可或缺的一件事。

親子閱讀，就像享受美味大餐。

享用大餐的過程是快樂的、甜蜜的、幸福的。寧寧還很小的時候，我們就在朋友的推薦下為他買了斯凱瑞的金色童書第一輯。跟他一起讀了《轱轆轱轆轉》以后，大人小孩都上癮了，書中各種各樣的車輛，小豬一家奇妙的旅行過程，不但深深地吸引了孩子，也讓家長彌補了小時候缺少圖書的遺憾。《猜猜我有多愛你》真是太美了，圖畫生動形象，文字簡潔優(yōu)美，情感深摯含蓄，自從看過這本書以后，每天睡覺前兒子都會說“爸爸（媽媽），猜猜我有多愛你”，我們回答“一直到月亮那里，再從月亮上回到這里來”，然后甜甜的進入夢鄉(xiāng)。每次看《父與子》，都會捧腹大笑，書中樂觀的態(tài)度、幽默的語言，逐漸融入了我們的生活。

這套大餐能為我們提供豐富的營養(yǎng)，拉近世界與我們的距離。讀了《每顆行星都有自己的地方》，知道了太陽系是什么樣子，每科行星是由什么構成的，以及它的顏色、大小；讀了《環(huán)球旅行》，知道了古老的空中花園，非洲有很多野生動物，世界各地的人是不一樣的；讀了《神奇校車：在人體中游覽》，知道了人體的各個器官都有它的功能，都是由大腦控制的；讀《不一樣的卡梅拉》，讓我覺得很開心，也更自信了。閱讀，可以把我們“變大”，去觸摸太空和宇宙；也可以把我們“變小”，去花草蟲魚中探秘；閱讀還像媽媽的手，撫摸著我，讓我感覺幸福和甜蜜。

親子閱讀，絕不是一件簡單的事。

首先，選擇適合的書。要保證圖書的質量，簡單的辦法，就是選擇經典的圖書。現在市場上的童書良莠不齊，粗制濫造的書不但對孩子毫無益處，而且會對孩子造成不良的影響，還會損害孩子的閱讀興趣。要選擇適合孩子年齡、性格特點和口味興趣的圖書。孩子的成長是有規(guī)律的，家長可以引導孩子閱讀，但絕不能按自己的喜好規(guī)定孩子必須讀什么樣的書。

也不一定全靠眼睛看、嘴巴讀，還可以用耳朵“讀”。長途乘車的時候，不適合于看書，但可以“聽書”。孫敬修爺爺講的《西游記》一定會讓孩子在想象的空間，進入神奇的神話世界。外出旅行的時候，不妨帶上安野光雅《旅之繪本》，讓孩子用眼睛把旅行裝進書里。

第三，要給孩子營造閱讀的環(huán)境。家長既要跟孩子一起讀，自己也要讀書。記得有一次，我起床后在陽臺上看書，寧寧醒來第一眼看到的是我在看書，自己也拿起一本書來翻，這可能就是榜樣的力量吧。家里布置要有書的氛圍，把書放在孩子隨手可拿到的地方。經常帶孩子到書店、圖書館等地方看書，讓他在書的海洋中得到熏陶。

第四，閱讀可以幫助孩子解決現實困惑。孩子在成長中，心理上會遇到各種各樣的問題，解決這些問題，就會幫助孩形成健康的心理，塑造良好的性格品質。幼兒階段，小兔湯姆成長的煩惱系列就是很好的選擇。當孩子纏著你的時候，可以跟他讀《湯姆無聊的時候》；當有親人離世的時候，可以跟他讀《湯姆的外公去世了》；當他和好朋友鬧別扭的時候，可以跟他讀《湯姆最好的朋友》；當孩子換了新的環(huán)境時，可以跟他讀《湯姆搬家》。

為了找到好的工作，更不單純是為了追求物質財富，而是為了提高個人的素質和修養(yǎng)，充實我們的內心空間，豐富我們的精神世界。有了這個觀念，閱讀就不會成為難事，就會得到堅持。

援鄂抗疫情心得體會篇四

三年前，我幸運地考進了溫州中學這一讓我夢寐以求的百年名校，并進入了理科實驗班。一個暑假的學習之后，綜合了自己的興趣與實力，我選擇了數學競賽。

競賽學習的日子是辛苦的。兩年多時間來，我們不曾擁有一個完整的假日，周末的培訓更是稀松平常。一些培訓還要占據正常的在校學習時間，高考科目的學習就會因此受到影響。但想到這樣高強度的學習給我們帶來的寶貴收獲，這些辛苦也就沒什么了。

競賽班里強手如云，臥虎藏龍，因此我只能時刻繃緊神經，各種書籍資料看了一本又一本，似乎永遠也看不完，練習題也似乎永遠沒有盡頭。但與高手交流，能從中體會到許多樂趣。他們可以讓我在迷茫中豁然開朗，或是學習到完全不同的思想、技巧。時至今日，仍能回想起那種與高手切磋的振奮與激動。

高一時，因為數學競賽就在外東奔西走，我去了南昌、武漢等地參加培訓，但由于當時實力不濟，聽課聽得云里霧里。高一暑假我們去杭州學習，雖然在炎熱的夏天，但我們仍能苦中作樂，既有收獲，又有樂趣。學習還未結束，我與幾個同學就馬不停蹄去江西參加了東南數學競賽，這就當作是全國聯(lián)賽前的一次試練吧。結果我考得不錯，得到了金牌。十月份的全國聯(lián)賽前，我們停課準備，我準備得還算充分。后來考完后，我獲得了一等獎，但沒有進冬令營，有點遺憾。

高二，幾乎沒有任何猶豫地，我繼續(xù)了競賽學習。這一年里，仍然一直在走南闖北，去了杭州、上海、蘇州、鷹潭……參加各種競賽培訓。在鷹潭的國家集訓隊旁聽過程中，我幸運地取得了非常好的成績。高二的暑假，我開始做各類國外競賽題，自認為有相當好的感覺，這些經歷都使我對進入冬令營充滿了希望。但在高三的全國聯(lián)賽中，由于對二試最后一題判斷失誤，再次與冬令營失之交臂。

競賽生涯就這樣結束當然充滿了遺憾，但畢竟已獲得保送資格，外加平時成績都還不錯，因此也沒有過多的悲觀與失望。接下來就是繁忙的高考與保送生考試的準備了。由于有高考的壓力，高三的學習遠沒有高一高二那么從容自若。各種模擬考、調研考、自主招生選拔考搞得人焦頭爛額，外加保送考試時間緊迫，因此準備得有些匆忙。最終結果還是不錯的，我被成功保送了。

至于保送的心得，只能說競賽與高考都十分重要，在某些特定時間（如大型考試前）可以集中精力攻其一，但總體上需要平衡。競賽學習可以給高考帶來很多好處，因此對競賽學習不要輕視。另外要重視基礎與平時的積累，特別是英語詞匯量，臨時抱佛腳對保送生考試起不到很好的效果。

回想起高中生活，真的十分美好。校園環(huán)境如詩如畫，老師各有特色且熱情敬業(yè)，同學勤奮認真且才華橫溢……高中三年，也是我收獲最大的三年。高中的快樂、痛苦、溫暖與悲傷，都將成為我最美好的回憶。

最后祝大家都能考進理想的大學。

援鄂抗疫情心得體會篇五

孝順，是中華民族的傳統(tǒng)美德，是做人的本分，是天經地義的美德，也是各種品德形成的前提。因此，孝敬父母和長輩，歷來受到人們的稱贊。

五帝之一的舜，他家人多次想害死他：讓舜補谷倉時縱火；讓舜掘井時埋土。事后舜毫不嫉恨，仍然對父親恭順，對弟弟慈愛。他的孝心感動了上天，在厲山耕種時，大象替他耕地，鳥兒代他除草。堯帝經過多年觀察，把女兒嫁給他，并把他立為繼承人。

漢文帝劉恒，是漢高祖的三兒子，為薄太后所生。他母親臥床三年，他常常目不交睫，衣不解帶；母親吃的藥，他要親口嘗過才讓母親服用。

閔損是春秋時期魯國人，孔子的弟子之一。他生母早死，父親娶了后妻，又生了兩個兒子。積木經常虐待他。冬天，兩個弟弟穿著棉衣，給他穿蘆花衣。一天，父親和他出門，衣服破了個洞，蘆花也飛了出來，父親才知閔損受到虐待。

兒女都要孝順父母，我們不能忘記父母的養(yǎng)育之恩。我們有什么理由不孝敬父母？

援鄂抗疫情心得體會篇六

師德古來有之，不同時代對師德有不同的要求，現代師德是對古代師德的繼承與發(fā)展，人民教師，肩負著培養(yǎng)人和塑造人的神圣使命。毫不夸張的說，一個民族的希望，是通過教師托起的。教師不但教人以知識，使人從無知到文明，教師更重要的是教人以德，使人學會如何做一個高尚的人。一個民族的素質直接折射出這個民族的教育程度，反之，要提高民族的素質就必須有一支良好的教育隊伍。教師的教學水平和內在修養(yǎng)一樣重要。所以作為一名人民教師，就必須“鑄師魂、倡師德、練內功、樹形象”。作為一名普通的人民教師，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，認真上好每一堂課，不斷提高自己的業(yè)務水平是根本，但僅僅做到這一點還不能說你就是一名合格的教師。做為教師，還應加強自身的人格塑造，要做一個高尚的人，有著良好素質的人，這樣你的一言一行才能感染你的學生，美化他們的心靈。

我覺得教師是一份平凡的職業(yè)，作為教師應該擁有一顆平凡心。擁有平凡心第一要務實。務實就是腳踏實地做事和實實在在地做人，就是實事求是地論人論事。教師作為一種社會身份和社會角色，做好符合自己身份的事情，干好自己的份內之事，也就是對社會盡了職責和義務。任何職業(yè)，都首先是生存的手段和謀生的方式，教師也不例外。只要從業(yè)的人不是尸位素餐，而是兢兢業(yè)業(yè)，老老實實，辛辛苦苦，那么就可以說是個不錯的人。作為一名教師要務實。

擁有平凡心第二要回歸生活。在傳統(tǒng)文化背景下，教師被賦予太多的“光環(huán)”，禮的化身、道的代表、德的典范，這種過于倫理化、理想化、一元化的師表形象使教師遠離“平凡”，遠離“生活”，成為不食人間煙火的圣神。它也讓學生形成了一種偏執(zhí)的觀念，即教師是標準的完人形象，教師是沒有錯誤，沒有內心矛盾，沒有喜怒哀樂甚至沒有自己生活的“超人”。沒有缺點，沒有“人”的生活的教師，對教師來說并不是一件合乎人性的形象，教師也要吃飯，也要住房，也要贍養(yǎng)老人和扶養(yǎng)子女；教師也有追求生活的權利，也有享受人生的權利。讓自己回歸于生活才能以一個人的眼光去看待周圍的人和事。

擁有平凡心第三要淡泊名利。陶行知先生曾經對教師的職業(yè)特征做過這樣的分析：“教育者應當知道教育是無名無利且沒有尊榮的事。教育者所得的機會，純系服務的機會，貢獻的機會，而無絲毫名利尊榮可言。”總之，在教師的崗位上，沒有令人羨慕的地位和權力，沒有顯赫一時的聲名和財富，也沒有悠閑自在的舒適和安逸。因此，當教師就要努力排除追名逐利、拈輕怕重的市井心理的干擾，以平平常常的心態(tài)，高高興興的心情，去干實實在在的事情。

擁有平凡心第四要安于平凡。教師的勞動是平凡的，但其中卻又孕育著偉大。印度大詩人泰戈爾說過：“花的事業(yè)是甜蜜的，果的事業(yè)是珍貴的，讓我干葉的事業(yè)吧，因為葉總是謙遜地垂著她的綠陰的。”當教師，就要培養(yǎng)這種從平凡中見偉大的綠葉精神。教師是平凡的人，但平凡絕不意味著平庸和庸俗，教育工作需要偉大的品格和精神，需要有不畏清貧的品質、不急功近利的情操、不為名利誘惑的人格、甘做人梯的品質、把學生的成長視為自己成功的心態(tài)、鐘愛孩子的激情、永不泯滅的童心、博大兼容的胸襟……所以說教師是平凡的，但他的這份平凡鑄就了太陽底下最神圣的職業(yè)。有了平凡心，我為自己是一名教師而快樂。