人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

公安工作工作計劃篇一

今年3月，她始任鎮黨委書記一職。上任伊始，她就深入村組，深入農戶調查研究，全面掌握鎮情，了解基層干部在想什么，百姓最關心什么，最需要什么。短短幾天的時間，她就已走遍全鎮的所有行政村。

她說：百姓最關心的，最需要的，就是我們干部應該去做的!年，鎮干部在她的正確領導下，經濟和社會事業發展取得了較好的成績。饒書記認真務實的工作作風在老百姓中廣為傳唱。人們無不稱道：鎮的黨委政府一班人，真是想人民之所想，干人民之所需呀，真是老百姓的貼心人!

二、關心干部，重視婦女工作

鎮地處林區東大門，各項工作錯綜復雜，可饒書記在一手抓大事的同時，從來沒有忘記對干部職工的關心。她經常與同志們交心談心，了解他們的思想狀況，幫助解決他們工作和生活上的困難。在干部職工的眼中饒書記永遠是那樣充滿熱情，精神煥發!她對于鎮婦聯工作非常重視，經常召開鎮婦聯工作會議，就如何做好農村婦聯工作，以及如何發揮農村婦女半邊天的作用開展專題研究，對工作中存在的問題，及時進行解決。

三、勤奮務實，爭當同行排頭兵

饒書記對干部職工說的最多的一句話就是：鎮的各項工作不能只力求做得最好，而是要力求做到更好!年，鎮黨委政府在認真調查研究的基礎上，確立了“農業穩鎮，工業富鎮，旅游興鎮，項目立鎮”的工作目標。在饒書記的帶領下，全鎮一班人精誠團結，密切配合，扎實苦干，鎮內各項工作在全林區名列前茅。全年財政收入超目標完成任務10%，固定資產投資超額完成，護林防火、綜合治理、綜合目標考核均為優秀等次。

鎮的白羽烏雞、神農皇藥枕、蹤峽牌杜仲茶等產品相繼在林區乃至全省打響了品牌。她還大力扶持龍頭企業，積極支持和配合龍興旅游開發有限責任公司在鎮的旅游開發項目。

饒書記常說：“鎮雖然是經濟重鎮，但是我們必須摸索出一條符合科學發展觀的發展之路，真正造福老百姓。”

年全鎮每一點成績的取得，無不飽含著饒書記的心血，正是因為她的科學決策和英明領導，才會有鎮各項事業蓬勃發展的今天。

一位優秀的鄉鎮黨委書記，一個永遠對事業高度負責，視人民利益高于一切的她，始終如一以扎扎實實的工作作風和求真務實的工作態度履行著人民賦予她的使命和職責，實現著她為人民服務的人生追求!

公安工作工作計劃篇二

1、本周主要以“法制宣傳活動”為側重點，借鑒“活動”相關經驗，與社區、街道辦等單位強強聯合，周密籌劃、積極準備、妥善安排，力爭開創平山區社工站新年新局面。

2、繼續了對于“每周一文”、“自學活動”、“創新爭優”等活動的深入開展，保證了社工在工作上的責任感、緊迫感、使命感。延續了社工專業素質的先進性、服務工作的自覺性以及幫扶工作的科學性。為社工站發展不斷注入新動力，將其推向新高度。

二、任務分工

會議記錄（趙琦）

網絡信息的健全、維護（站文斌）

本周總（李家何）

內部文本整理、專業學習、每周一文（全員）

三、下周計劃

（01月10日——01月16）值班：站

公安工作工作計劃篇三

今年以來，在區委、區政府和新區黨工委、管委會的堅強領導下，我局全體干部認真學習貫徹落實^v^^v^來陜考察重要講話精神和關于疫情防控、復產復工系列指示要求，按照區委十二屆九次、十次全會要求和區政府具體安排部署，圍繞新區重點項目，細化分解節點任務，夯實項目推進責任，強化督查考核，統籌推進疫情防控和復工復產，確保各項工作扎實有序推進。現就我局上半年工作總結如下：

1、堅持問題導向，強化項目推進節點責任，完成重點項目年度計劃編制和任務分解。全年新區共安排xxx個在建項目，占全區項目個數的；年計劃投資億元，占全區項目年計劃投資的。

2、統籌疫情防控和復產復工，重點項目實現有序開復工。x-x月份，新區安排開復工項目xx個，實際開復工項目xx個，開復工率xx%。特別是前x個月新區xx個政府投資項目先后開復工，占應開工政府投資項目的xxx%。其中雨污水分流改造及混接點整治一期、當代境等x個項目提前開復工；中海紡四路項目、中糧祥云、長樂坡城改、辰宇世紀城、金泰東郡等項目超計劃投資。截至x月底，新區重點項目完成投資額億元，占全區完成投資的。

3、緊盯政策，加強項目策劃包裝和資金申請。策劃包裝x棉紡織老工業區鐵路主題公園規劃路市政工程等x個項目申報城區老工業區搬遷改造專項資金，總投資億元，順利獲省發改委及國家發改委審批，獲中央xxxx年度預算內資金支持xxxx萬元，為全省獲該單項補助最高地區。

1、堅持項目為王，項目為先，圍繞難點，夯實責任，力求破解項目難題

編制完成xxxx年新區重點項目投資計劃，深入分析每個項目難點問題，細化分解節點任務，壓實責任，倒排工期，做到 “任務、時間、節點”貫穿全流程，責任覆蓋各部門。全年共分解下達各部門重點工作任務xxx項；涉及xxx個項目任務數，xxx項土地、立項、規劃、建設、棚改及征地拆遷、垃圾清運、文勘、社保等節點手續任務。

2、嚴格督查考核，增強項目考核的剛性約束

嚴格執行新區督查考核辦法。x月初我們根據疫情影響情況，重新梳理了x月份計劃開復工項目，做到按周、按旬匯總分析，協調調動資源，確保重點項目在做好疫情防控基礎上，盡快實現有序開復工。x月、x月、x月我局分別對各部門牽頭的項目開展了月底檢查督查，通過周檢查、月研判，季通報等方式，為項目建設提供了扎實有力要素保障。截至x月底，我局向黨工委專題報告重點項目x次，為領導決策提供豐富準確的項目推進信息參謀參考。

4、加大容缺受理，壓縮備案時間，加快項目立項辦理。

截至x月底，我局通過x省企業投資項目在線審批平臺辦理了xx個項目立項（備案）手續。包括市政設施類項目（需審批項目建議書和可研報告的xx個），其他企業日常備案項目xx個。在辦理項目備案時，我們為抓住疫情期間國家出臺的支持城市基礎設施建設和老舊小區改造配套項目的相關政策，我局加班加點、容缺受理，x個工作日內為新區市政公用局報送的xx個項目完成建議書和可研報告審批，全力支持項目爭取中、省部門政策性資金補助。

公安工作工作計劃篇四

一是尊重每位學生，特別是留守兒童學生盡可能滿足學生的的需要，給其幫助，尊重其的個性發展，為學生的成長營造一個愉快的心理空間。

二是善待每位學生，用真誠的愛心對待每個孩子。對于優等生不掩飾他的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到更優秀，對于后進生，不歧視他們，努力去發現他們的閃光點，激勵他們不斷自我完善。

1、把握班級實際情況

2、用情感感化他們，激發學生學習的欲望

常規管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗^v^施政^v^，有服務同學、鍛煉自己、表現自己、提高自己的機會。充分調動了學生們的積極性。由于學生的整體素質較差，即便給了他工作，還需要班主任時刻提醒他們。這是一項長期的工作，可能短期內效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。

3、事事落實到個人。

明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的價值和尊嚴。像我縣的營養餐式工作，為調動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級管理中建立起了一套^v^事事有人干，人人有事干^v^的制度。讓他們意識到班級的好壞與他們每個人都息息相關。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中能夠找到自己的^v^位置^v^，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。因為在這種班級中培養學生的責任意識非常重要。這些學生重點不是文化教育，而是教會其如何做人。

1、積極配合

各科教師做好學生的思想教育工作，工作中思想統一，管理要求統一，及時與各科教師溝通、交換意見，掌握課上第一手資料。

2、調動班長、課代表工作的積極性，使之成為各科教師的幫手，配合教師較好地完成教學任務。

3、隨時檢查學生各科作業、測驗等情況，發現問題及時解決。

1、幫助學生建立學習檔案（從開學初做起），期中考試后總結學生的各科成績，并與前面的成績做比較，認真分析成功的經驗，失敗的原因，班內進行學習交流，請年級學習好的學生介紹學習經驗、學習方法等，開展互幫互學。

2、創設良好班級學習環境，制定下一時間段的學習目標。把學生的養成教育貫穿于班主任工作始終。發現問題及時解決發揮班干部的監督、管理作用。

3、關注^v^學困生^v^^v^問題生^v^用愛心喚起他們的熱情，用細心發現他們的閃光點，用耐心幫助他們解決困難，使他們與班集體共同進步。

4、發揮班干部、團員作用，定期召開班干部會議，布置班內工作，使他們在學習中不斷學會管理自己。開學初對班干部、團員各科課代表等提出具體要求，使其在班內發揮實際作用。

公安工作工作計劃篇五

一年里，本人擔任了學校體育教學和體育教研組組長工作。一年以來，在領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作。現具體總結如下：

一學年來，在校領導的指導和自己的努力下，教育教學水平有了一定的提高，在課堂上，注重常規教育。日常教學中，認真備課，嚴格按照教學計劃上每一節課，絕不“放羊”，由于專業的原因，體育老師都是帶幾個班的課，所以我認真分析各班的學情與不同點，采用不同的教學方法，努力讓學生掌握各項運動技能。在每學年開學第一節課我就會將體育課的常規、要求對他們說清楚，并且強調體育課和語文、數學、外語等學科一樣，是一門課，不是玩。現在已經形成了常規，我們的體育課有序而精彩。

籃球運動是我校的傳統體育項目，本年度本人承擔了學校籃球訓練隊的管理與訓練工作，并把自己多年來的經驗傳授給每個的學生，促使我校籃球訓練工作順利開展。在xx市比賽中我校獲第四名，如xx籃球比賽獲第二名。

為備戰如xx陽光運動會，我跟體育組x老師組學校代表隊，每天早上x點半至x點進行晨練，在鎮級比賽中我校獲團體第二名，市級比賽中xx獲運球上籃第一名、xx獲壘球比賽第四名，兩名同學獲得總分十三分的優異成績。

在完成教學任務及課外訓練管理的同時，每天協同大隊部抓好學校群體工作，如：課間操、體育活動課、班級單項比賽、校運會等等，通過開展各種形式的體育競賽，提高了學生對體育運動的認識與興趣，從而達到了增強學生體質健康的目的。

總之，經過一年的努力，取得的了一些成績，還有許多不足有待改進。我也深知所有工作都需要自己積極思考與實踐和大家的共同努力以及各方的通力協作才能完成好，以上陳述，難免有疏漏不當之處，敬請大家批評指正！

公安工作工作計劃篇六

我分局為落實保密的工作目標管理責任制，切實開展保密的工作，專門成立了由分局局長桂秋菊任組長，分局副局長王培強、謝良仲任副組長，鐘世秋、陳亮、姚恬為成員的保密的工作領導小組，由辦公室負責分局日常保密的工作。并根據攀委密[20xx]6號文件要求，確定我分局2名定密人員為局長桂秋菊和副局長王培強。

我分局的保密的工作，實行“誰主管，誰負責”的原則。分局主要領導對分局的保密的工作負有領導責任，分局分管保密的工作的領導，對所分管范圍內的業務科(室)的保密的工作負有主要領導責任。我分局能夠堅持把保密的工作納入具體工作管理中，在研究和部署工作的同時，將保密的工作和業務工作同計劃、同部署、同檢查、同總結。

我分局十分重視保密教育工作，領導班子成員不僅做到時時強調保密，事事注意保密，還把保密的工作及保密教育作為日常工作常抓不懈，班子成員、在單位大、小會上堅持宣講保密的工作的重要性和意義，要求全體干部職工時刻繃緊“保守國家秘密”這根弦。具體做法：

1.始終把保密的工作列入議事日程。領導班子將保密的工作作為一項重要工作來抓，成立保密的工作領導小組，督促各項措施的落實。我分局還把保密的工作納入每年的機關公務員年度考核和領導班子民主的生活會，形成了嚴密的保密的工作制度。

2.抓好全體干部職工的保密宣傳教育。為了搞好分局的保密教育工作，領導班子成員帶頭學習保密知識、帶頭遵守保密制度，并組織分局全體干部職工，學習《保密法》、《保密知識讀本》等相關的法律法規和中央、省、市、區有關保密的工作的重要精神。通過認真學習，不斷加深干部職工對保密知識的認識和掌握，有效增強了全體干部職工的保密意識，帶動了保密宣傳教育的開展。

3.重點加強保密的工作人員的保密教育。我分局堅持辦公室為保密的工作的具體承辦部門，在日常工作中，對辦公室專職保密人員認真培訓、嚴加教育，積極訂閱保密學習材料，對市、區舉辦的保密的工作培訓和講座，我分局都要求專職保密人員必須參加，及時學習最新、最科學的保密知識和保密技能，提高保密的工作水平。

二、保密安全規章制度建設情況

我分局為使保密的工作更加規范化、制度化，建立健全保密管理制度，按照保密安全工作的要求，結合分局實際情況，堅持積極防范、突出重點、重在教育、常抓不懈和既確保國家秘密又便利各項工作的方針，參照《^v^保守國家秘密法》和《^v^保守國家秘密實施辦法》，在年初進一步完善了我分局的《保密的工作制度》，對保密的措施、計算機信息系統和通信辦公自動化設備保密管理、國家秘密載體管理、重大涉密涉外會議和活動保密管理、領導干部保密的工作責任制和保密的工作人員崗位職責、保密的工作程序等都做了具體的規定，增強了制度的可操作性，并將制度印制分局各科(室)，做到事事有章可循、有據可查。

三、保密的工作信息情況

在保密的工作信息報送上，我分局嚴格按照區^v^的要求將保密的各項工作及開展情況及時上報^v^，根據工作安排報送分局開展的重大保密的工作活動信息和重大的安全保密設施建設情況。對區^v^在保密的工作檢查中提出的意見，我分局能結合實際進行整改并及時向區^v^反饋整改落實情況。

四、計算機保密安全管理情況

公安工作工作計劃篇七

20__年至20__年度教學工作已經開始。本學期，是學校工作的黃金時間，是學校工作的春天。抓好黃金時間，就是抓好了教學有效時間;抓好春天，就是抓好了教學播種工作。搶抓機遇，與時俱進，應該是我們二中人共同的選擇。“積力之所舉，則無不勝也;眾智之所為，則無不成也”。我們二中人應該團結協作，眾志成城，和衷共濟，共同實現二中的跨越和發展。

本學期的教學工作的指導思想是：以培養德智體美等全面發展的一代新人為根本宗旨，以教學工作為中心，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，鞏固成果，深化改革、提高質量、持續發展，提升學校辦學質量和辦學效益。立足新起點，開創新局面，構筑新特色，發掘新優勢，在原有的辦學基礎上，力求各項工作都有新突破，辦學水平再上新臺階。

本學期教學工作的總體思想是：以德治校，依法理校;以人為本，教師興校;以校為本民主管校。爭取20__年高考新突破，中考創佳績，全方位提升學校的地位，豐富學校的內涵，塑造全新的教育形象。圍繞上述指導思想和總體思路，本學期我們要集中精力采取有效措施做好以下幾方面的工作。

一、以德為本，走依法治校之路。

西方哲學大師但丁說過：“一個知識不全的人可以用道德來彌補，一個道德不全的人沒辦法用知識來彌補”中學生正處于世界觀、人生觀、價值觀逐步形成和確立的關鍵時期，可塑性強，及時地、有意識的引導未成年人正確認識和評判身邊事物，才能幫助他們養成良好的品質、習慣和正確的人生態度。本學期，要作好以下德育工作。

2、創建平安校園。要聘請縣司法局安局長進行法律講座。真正作到德法并舉，標本兼治.

3、創設豐富多彩的校園文化生活。政教處、團委會、班主任要充分利用學校一些文化園區，如陽光文化欄、校史文化展室、班級文化陣地等，作好宣傳工作;同時結合學校的特點，創造性地開展形式多樣的活動來豐富校園文化生活，如升國旗儀式、演講比賽、詩歌朗誦會，校園歌會等，讓學生在活動中開闊視野、增長知識、培養能力，提高文化品位，達到愛國主義、集體主義、社會公德等教育，真正作到以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，以優秀的作品鼓舞人。

二、以人文本，走科學管理之路。

我認為，提高教學質量需具備三個條件：良好的生源，科學的管理，優秀的教師。而教師是重中之重。人是生產力，用理論武裝的教師是學校的第一生產力，是學校最大的財富。所以，抓教學，就是抓教師的管理。

知識經濟時代，社會比學校的變化速度不知要快多少倍。今天知道的東西，也許明天就會過時。作為教師，只有樂“學”不疲，才能不被淘汰。

1、進一步提高教師素質。本學期，提高教師素質包括師德的建設，理論水平的建設以及業務水平的建設。

(1)加強師德建設。首先要組織全體教職員工進行政治理論的學習，提高自我管理。“進課堂、進教材、進學生頭腦”，教師要從小事做起,從自我做起,以高尚的人格感染人,以整潔的儀表影響人,以和藹的態度對待人,以豐富的學識引導人，以博大的胸懷愛護人。只有這樣，才能保證教書育人的實效，學生才會“親其師，信其道”，進而“樂其道”。

其次要積極開展職業理想和職業道德教育。要堅定不移地貫徹《公民道德建設實施綱要》，開展以《中小學教師職業道德規范》為內容的教育，以“博愛”精神為校風建設的重要抓手，倡導嚴格律己、寬厚忍讓的風尚;倡導“愛己愛生、敬業奉獻”的基本道德規范和行為準則;倡導甘為人梯，甘為蠟燭的敬業精神。

(2)加強理論水平的建設。要組織教師學習先進的教育教學思想，把教育理論真正運用到教學實踐中去，實現由主從型向民主型轉變，由權威型向服務性轉變，由經驗型城向研究型轉變，由封閉性向開放性轉變。

一是充分發揮骨干教師、教學能手的典型引路、榜樣示范作用。

二是充分發揮學校教研室職能，大力培養和扶植青年教師成長。三是采取“走出去，請進來”的辦法，實現交流開放，博采眾長，使教師隊伍得到整體優化。

2、進一步提高課堂效率。要切實提高備課質量，把自己的教育對象――人放在第一位，以人作為教育教學的出發點，順應人的稟賦，提升人的潛能，完整而全面地關照學生的發展。真正實現以學生學習為中心、以問題研究為手段，以個性質量為目標的發展性教學模式。

3、進一步提高教學實效。要繼續加大教研活動力度,做到三落實:即組織落實、時間落實內容落實。加強定期或不定期的聽課檢查制度，防止上課的隨意性和盲目性。要求教師從學生的整體水平出發，著力抓全科及格率，杜絕單科獨進，逐步培養學生良好學習習慣。畢業班要進行強化訓練，搞好考情、學情分析，及時查漏補缺，抓中促優，培優拔尖。其它年級要著眼高考，夯實基礎，搞好各階段銜接研究。

4、進一步運用現代化教學手段。本學年教育局要舉辦全縣校際之間的信息技術與學科教學整合對抗賽，每個教師要充分利用現有設備，積極參加大賽。

三、以校為本，走可持續發展之路。

思路就是出路，方法就是力量。雖然我校面臨方方面面的困難，但困難是可以克服的，在競爭日益激烈的今天，我們要想辦法用明天的錢辦今天的事，用社會的錢辦學校的事，努力發展自己，實現學校的可持續發展。

公安工作工作計劃篇八

高度重視保密工作，始終把保密工作擺在重要議事日程，認真落實保密工作責任制，建立了以黨委書記為主任，基層部門為委員的保密委員會及辦事機構，切實做到了主要領導親自抓，指定專人專門管。建立了《xx保密制度》、《xx黨委辦公室保密工作制度》、《xx保密工作應急處理預案》，為保密工作提供了強有力的制度和組織保證。

二、加強日常保密管理，提高保密工作水平

三、強化監督檢查，杜絕失泄密事件

20xx年我x保密工作將繼續在xx公司保密委的指導下，以求真務實的態度，開拓創新的精神，結合本x工作實際，積極開展保密法的宣傳教育，創造性地開展各項保密工作，全力完成各項保密工作任務，現將本年度工作計劃制定如下：

1、建立健全組織機構，加大組織領導力度。要充分認識保密工作的重要性，堅持保密工作目標管理原則，按照目標管理考核內容進行任務分解并且落到實處，堅持黨委書記親自抓、分管領導具體管、辦公室組織實施，基層部門有人管理的保密工作組織原則，有分工有協作，盡其職責。同時，把保密工作納入精神文明一體化考核中，與其他目標同布置、同落實、同檢查。

2、抓好保密宣傳教育，嚴格保密程序堵塞漏洞。重點抓好保密宣傳教育、涉密人員培訓、涉密信息發布審批等工作制度的健全和落實，抓好保密載體收發、登記、保管、清退、銷毀等環節，堵塞各種失泄密漏洞。認真宣傳貫徹《保密法》及《保密實施辦法》等法律法規，利用《保密工作》雜志、宣傳資料及其他途徑擴充保密工作的內容，特別是針對新形勢下保密工作的具體情況，突出宣傳教育的重點，采取多種形式，多種措施，多種方法，特別是加強警示教育力度，強化保密工作職責，提升管理水平。一是要強化重點涉密人員管理。完善涉密人員登記制度。二是要嚴格文件收發、傳閱程度。三是要不斷完善保密制度，進行不定期檢查，從制度上保證保密工作的貫徹落實。四是要加強涉密載體管理，認真做好涉密載體從制作到銷毀各個環節的保密管理工作。五是要強化涉密信息分級保護，增強保密技術防范能力，加強保密技術基礎性建設，采取切實可行的保密技術措施。

總之，20xx年，我x將嚴格執行保密法各項規章制度，認真自查自糾，清除涉密隱患，切實增強本x職工的保密意識，及時消除泄密隱患，杜絕泄密事件發生。

公安工作工作計劃篇九

第一，規范業務流程應用，提高營業業務管理水平。根據對歷年營銷稽查結果分析可以發現，很多營銷基礎資料的差錯，業務收費錯誤，供用電合同簽訂錯誤等都是由于工作人員對業務流程操作不細心導致。因此在稽查日常工作中加強對業務流程的核查力度也就成為了必然。

1總則

為了加強公司電力營銷工作的監督和檢查，堵塞管理漏洞，防止經營流失，規范營銷稽查行為，制定本規定。

營銷稽查的基本任務是依據國家有關法律、行政法規、國家政策和公司有關規章制度，對從事電力營銷工作的單位和人員有關營銷制度的建設、營銷工作質量和行為規范等進行稽查監督。

本辦法適用于公司總部、各省公司及其所屬供電單位。

2營銷稽查的內容

營銷制度建設情況和實際執行情況;

電價執行和有關用電營業收費項目。檢查是否符合有關規定，計費參數是否與實際相符;

檢查關口表和售電關口的電能計量裝置的安裝、周期檢定、輪換、故障處理等工作。

服務窗口和從事有關營銷服務工作的人員的服務質量。

進行竊電和違章用電行為的查處工作。

對客戶投訴和舉報案件的處理情況進行監督。

對營銷稽查工作的監督和檢查。對營銷稽查行為、營銷稽查工作流程、營銷稽查工作質量進行監督檢查。

3職責劃分及機構設置

公司市場交易部主要負責：

制訂公司營銷稽查的管理制度、工作規定。

對下級單位營銷稽查工作進行指導、監督、表彰和批評。

一、每天工作:

1. 批閱每天工作報告，指出不足之處，提取有價值信息呈報某總，舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

3. 完成趙總下達的各項工作指令。

4. 每天電話拜訪5家商務客戶，接待重要客戶的入店及離店。

5. 早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應意見。

6. 完成每天工作日記，主要記錄當天發生的事件及跟進情況。

二、一周工作()

1.跟進3位大客戶：__制衣有限公司;__布業有限公司;__國際。聯系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。

2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪。

3.陌生開發客戶5家并跟進成為優質商務客戶。

4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。

5.針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司.

6.完成季度客戶答謝會的操作方案。

7.跟進春交會期間的房間價格是否作調整,及宣傳工作.

三、四月份的工作安排

月14號設立春交會期間用車宣傳水牌。

月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數量

月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。提前與客人確定用餐人數及住房準確名單或數量。

號組織部門培訓，內容為業務方面的基礎英語及部門的管理制度,本人主要負責.

5.跟進青松布業公司廣交會期間的訂房。

6.新開發商務公司20家,四月份住房650間.

7.另強客戶拜訪，發覺客戶的需求，統計客戶類型。

四、14年二季度工作安排

1、積極應對四月份住房小高潮，做好服務工作，確保優質的服務。

2、不斷開發新客源.以搶占更多的市場份額.

3、國際勞動節、父親節及兒童節的促銷方案。

4、由于二，三季度屬于淡季節，制定定期促銷活動，如消費送現金券等。

5、端午節種子的銷售。

6、5月31號將完成中秋節目標客戶群的客戶名單安稿,為中秋節月餅銷售做準備。

7.完成下達的各項工作指令，協助趙總完成各項工作。

在20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。