尊敬的客戶朋友，首先歡迎大家參加我**保險公司**分公司舉辦的“健康與人生”說明會。

在這段時間里，您可以翻閱一下手中的資料，或者可以向您身邊的業(yè)務員了解一下我們公司的情況，一段時間以后，我們的說明會就將正式開始，謝謝您的合作，謝謝!

尊敬的各位客戶朋友，親愛的各位來賓，大家下午好!

首先自我介紹一下，我叫**，今天的說明會由我來主持，很高興能在這里和大家相識相聚。

為了回饋社會，回饋支持我們的客戶朋友們，中國人壽保險公司**分公司在這里舉行“健康與人生”說明會，首先我謹代表我們公司的所有員工對您的到來表示熱烈的歡迎并致以衷心的感謝!

寒暑交迭，萬象更新。

(女)在這充滿溫馨，充滿感激的日子里;

(男)今天我們有幸請到了您——xx人壽最尊貴的客人;

(女)首先請允許我代表xx人壽保險股份有限公司xx營銷服務部的全體員工，對您的'光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

(男)：同時，我們更感謝您多年來對xx人壽的支持與厚愛，為了答謝您這份不變的依賴，為了能讓您生活過得更加幸福安康，今天我們特意精心準備了一場家庭理財說明會，希望會為您的家庭理財提供一些咨訊與幫助。

(女)：下面我宣布：xx人壽保險公司xx營銷服務部“家庭理財xx型保險產品說明會”現(xiàn)在開始!

“開場白”就是在報告之前、演戲演出之前、說正事之前、發(fā)表意見之前，先來一番與本次開會、演戲、正事、意見有直接或間接聯(lián)系的話。

如下鄉(xiāng)文藝演出，報幕員或領導先要介紹這次演出的單位、活動的意義等，這就是開場白。

這里是正式節(jié)目開始之前，主持人用來導入節(jié)目、調節(jié)氣氛、渲染觀眾情緒的話。

這道題主要考查在特定的生活情景下的實際的語言運用能力，具有一定的實用價值和人文價值。

寫好主題性開場白，應注意以下幾點：

一、要切合主題。

本次活動或演出的主題是什么，做到心中有數(shù)。

這樣寫作內容才能圍繞某一主題展開，內容集中，富有針對性和有效性。

二、要有現(xiàn)場感。

開場白臺詞能夠自成一體，或渲染氣氛，或調節(jié)情緒，或引人入勝，或循循善誘，在情景現(xiàn)場能給觀(聽)眾以強烈的聽覺沖擊，讓他們心潮起伏，激情彭湃，有迫不及待聽下去、看下去的欲望。

三、要錘煉語言。

為能有效地吸引讀者興趣，語言上要注意簡潔、生動，有感染力。

可考慮適當運用一些修辭手法，如對偶、排比等，能夠生動、形象、準確地表情達意。

好的銷售開場白，是成功的一半，你掌握好電話營銷技巧了嗎?下面是小編為大家整理的關于產品電話銷售的技巧和開場白，歡迎大家閱讀!

在初次打電話給客戶時，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。

即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列幾件事：

1、我是誰，我代表哪家公司?

2、我打電話給客戶的目的是什么?

3、我公司的產品對客戶有什么用途?

4、抓住受眾的弱點

開場白一：直截了當開場法

顧客：沒關系，是什么事情?

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。

然后，銷售員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我是搜客通軟件的客服。

你叫我1小時后來電話的……)

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是安訊軟件搜客通的客服代表，您的好友王x是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的搜客通軟件也比較符合您的需求。

顧客：王x?我怎么沒有聽他講起呢?

銷售員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。

你看，我這就心急的.主動打來電話了。

顧客：沒關系的。

銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……

開場白三：自報家門開場法

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是安訊軟件搜客通的客服代表。

不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答：你準備推銷什么產品。

若這樣就可以直接介入產品介紹階段)

銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產品，說來聽聽。

上面的例子給我們展示了有效的開場白對于銷售的作用，因為開場白的目的就是讓顧客在最短時間內對電話銷售員感興趣，對談話內容感興趣，在交談中能夠很快進入關鍵，而不是很快掛斷電話，使你無法介入主題。

所以在做銷售之前，不要急著打電話，你先將你的開場白整理好，然后再打電話的時候一定會事半功倍的。

張經理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費的方法。”

“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節(jié)約5萬元嗎?”

當代世界最富權威的`推銷專家戈德曼博士強調，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以后的話認真得多。

聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。

因此，銷售員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。

銷售開場白是銷售人員與客戶見面時前1-2分鐘要說的話(如果是電話銷售，您的開場白時間只有30秒鐘，否則客戶會走神和不耐煩)。

假設，您得到了客戶應允而見面，開場白可以包括這幾個部分：

1.感謝對方提供見面機會。(快速拉近距離，借機pmp-拍馬屁)

2.自我介紹。

3.介紹來訪之目的、來訪對于客戶的價值。(要關聯(lián)客戶利益)

銷售人員如約來到客戶辦公室，開場白：

"張總，您好!謝謝您抽出寶貴時間來接待我!(感謝接見)

哇!張總，您的辦公室是既簡潔又有品位啊，可以想象，您是一個做事干練的人!(pmp)這是我的名片，請多關照!(呈上名片，為介紹業(yè)務作鋪墊)

張總，我是安防監(jiān)控方案供應商。我們了解到現(xiàn)在的企業(yè)不僅關注增加市場占有率和利潤，也越來越重視安防工作了。

您作為企業(yè)負責人，可能會非常關心怎樣合理配置安防資源，花最少的成本來營造安全的經營環(huán)境，所以今天特意前來與您交流一下，看有沒有我們公司能協(xié)助得上的。(介紹來訪之目的。注意，在這個部分要關聯(lián)客戶利益)

貴公司目前有沒有安防設備?使用情況怎么樣?(以背景問題結束，挖掘客戶需求，使客戶開口)

1,問現(xiàn)狀---了解客戶的基本信息，產品知識，采購意愿等背景信息。

2,問難點---客戶對現(xiàn)狀的不滿，困難和擔憂。

3,問后果---若不解決"難點問題"會有怎樣的影響和后果。(暗示后果)

4,問效益---通常在銷售的后期提問，通過提問效益問題，讓客戶說出解決方案對他的價值，強化需求。

推銷產品的開場白【3】

張經理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費的方法。”

“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節(jié)約5萬元嗎?”