做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

營銷一周工作計劃表 營銷年度工作報告總結(jié)篇一

首先，市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高名譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年計劃在恰當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業(yè)績考核管理施行細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

營銷代表施行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解搜集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特別和有針對性服務，最大限度滿意賓客的精神和物質(zhì)需求。

制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員搜集，了解旅行業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

營銷一周工作計劃表 營銷年度工作報告總結(jié)篇二

（一）不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作

這周在公司領導合理安排崗位和同事的幫忙下，很快便對工作業(yè)務有了必須掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。

現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作；完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制；組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓；完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異；繪制三運倉庫平面草圖；參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情景，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度。

（二）對本職工作的認識

4、對職責的認識：明白了團隊的重要性；工作合理安排、保障效率的重要性；較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準確性；對工作能夠負責和能夠按時順利完成。

（一）高效服務，全力做好客戶服務工作

我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，僅有做好了客戶服務，得到了客戶的認可。客戶才會真正地認同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。

（二）專業(yè)學習是做好工作的動力源泉

我們的工作價值是什么是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到提高。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自我都不能認可自我。專業(yè)的學習，使自我的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地提高，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發(fā)展，交織成面的擴張，使自我能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自我。

（三）因勢而變，順勢而為，全力做好自我

在各種突發(fā)情景和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準自我的工作定位，積極和同事討論改善方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教，根本點還是做好自我的本職工作。“天下難事，必始于易；天下大事，必先于細”，從簡單的事做起從細節(jié)入手。

在精細化管理時代已經(jīng)悄然而至的今日，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細節(jié)。僅有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，僅有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。（四）認真負責是做好工作的有力保障你手上的每一份工作，都是為自我而做，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽的提高。

生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自我的思想和認識，努力培養(yǎng)自我盡職盡責的工作精神。自我地不負職責往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富。

（五）心態(tài)決定一切

對環(huán)境和自我的確定決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自我的事便不會有懶惰的思想。

營銷一周工作計劃表 營銷年度工作報告總結(jié)篇三

為有效應對日益激烈的農(nóng)村金融市場競爭，提升市場份額，在行總部的督導和領導的關懷下，**支行開展了“網(wǎng)格化”精準營銷，取得了顯著成效。截止目前累計走訪農(nóng)戶和個體工商戶130余戶，發(fā)掘有效客戶近50戶。

走訪過程中，客戶提出了一些合理化的建議，值得我們深深的思考。第一、有客戶對我行的內(nèi)勤服務提出了不滿。事情發(fā)生在5年前，客戶來**支行辦理存款業(yè)務，有一名男員工的服務態(tài)度很差，客戶非常不滿。雖然事情已過去多年，客戶已經(jīng)記不清該員工的長相，也記不清該員工當時具體的行為，但是該員工給客戶留下的印象卻始終難以抹除。自此之后，該客戶再也沒有來農(nóng)商行辦過業(yè)務。如今絕大多數(shù)客戶對我行的內(nèi)勤提出表揚，可見內(nèi)勤服務有了很大的提升，這也提醒我們要時刻警覺，防止類似的事情再發(fā)生。

第二、有客戶對我行的科技水平提出質(zhì)疑。走訪中有客戶講了這樣一個故事。客戶去**銀行存錢，十萬元需要留身份證復印件，客戶忘記帶身份證，**銀行幫客戶把錢存上，然后帶著移動設備去客戶家，做了身份識別，復印了身份證。這樣就省去了客戶多跑一趟。客戶為如果去農(nóng)商銀行，也可以這么方便嗎？這確實值得我們深深的反思，首先，我們現(xiàn)在確實做不到。換做我們，只能讓客戶多跑一趟，這樣以來，就會引起客戶的不滿，可能就丟失了一個重要客戶。

通過走訪，我們也獲得了一些心得。

第一、必須不斷提高客戶服務水平。在日常工作中，無論內(nèi)勤還是外勤，對 客戶都要以誠相待，用真誠換真心。盡自己所能為客戶提供真誠服務，把客戶當成自己的親朋好友，讓客戶感到親切的同時，產(chǎn)生信任感和歸屬感。想客戶之所想，想客戶所未想，善于觀察客戶，理解客戶，對客戶的一言一行多留心，多揣摩。

第二、必須不斷提高科技支撐水平。科學技術是第一生產(chǎn)力，信息技術已全 面融入到銀行的各項經(jīng)營管理活動中。對于支行而言，要積極向總行提出創(chuàng)新型科技需求，為我行的科技創(chuàng)新做貢獻。為此，我行打算與科技部合作，開發(fā)一套網(wǎng)格化營銷客戶管理系統(tǒng)。使用該系統(tǒng)對已走訪的客戶進行分析、挖掘，對價值客戶進行回訪。下一步，我們還打算向科技中心申請我行的業(yè)務數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的分析，有針對性的開展營銷活動，并通過短信通對價值客戶進行定向宣傳。

以上是網(wǎng)格化營銷過程中的一些心得體會。冰結(jié)三尺，非一日之寒。要想取得有效地效果，必須將網(wǎng)格化營銷扎實的進行下去。

關于網(wǎng)格化管理問題的研究綜述

摘要：20世紀晚期以來，伴隨著中國邁向市場化和單位制度不斷走向消解的進程，中國城市社會的管理也經(jīng)歷了由“總體支配”到“技術處理”的結(jié)構性轉(zhuǎn)換。當代中國城市日漸流行基層管理服務模式，網(wǎng)格化管理在提供社區(qū)服務、城市信息化建設等方面表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢，但因其本身作為基層政權行政權力下沉的一種方式，與代表基層民主的社區(qū)自治力量之間難免存在著一定的張力。本文結(jié)合了以往學者對網(wǎng)格化管理的研究資料，分析利處、問題和解決方法，從而使網(wǎng)格化自治能夠相互協(xié)動，獲得良性持久的發(fā)展。

關鍵詞：

城市管理

網(wǎng)格化

社區(qū)服務

一、引言

社區(qū)是城市的細胞，社區(qū)管理是城市管理的基礎，隨著城市化進程的加快，信息技術的不斷發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，城市社區(qū)發(fā)展遇到了一些問題。傳統(tǒng)的城市管理模式、管理手段、管理方法已經(jīng)不適應現(xiàn)代城市的管理，作為城市的細胞單元，社區(qū)治理是有效解決問題的主要措施之一。城市管理需要一種新的管理模式，城市社區(qū)網(wǎng)格化管理解決了傳統(tǒng)管理中存在的問題。城市社區(qū)網(wǎng)格化管理提高了政府的辦事效率，推動政府管理水平的提高，推動了服務型政府的形成，但城市社區(qū)網(wǎng)格化管理理論的發(fā)展還不成熟，不免存在一些弊端。

二、網(wǎng)格化管理的概念

我國的學者對網(wǎng)格化管理作出了以下定義：2006年，池忠仁認為網(wǎng)格化管理是針對信息社會發(fā)雜管理問題，以服務用戶為目標，通過融合信息技術和流程優(yōu)化而在動態(tài)復雜背景下實現(xiàn)的社會經(jīng)濟資源共享和多組織業(yè)務協(xié)同，以降低用戶使用和組織管理復雜性并提高管理服務效率的一種新型管理模式1。2008年，池忠仁，王浣塵認為，網(wǎng)格化管理是處理當前復雜事務的一種新興管理模式，其基本含義為它是基于網(wǎng)格思路在所選范圍內(nèi)實現(xiàn)信息整合、運作協(xié)同、條塊總合的現(xiàn)代網(wǎng)絡系統(tǒng)式的一種管理2。

國外的社區(qū)網(wǎng)格化管理的研究理論隨著網(wǎng)絡社會的興起而不斷涌現(xiàn)出來。斯蒂芬戈得史密等提出了政府與非政府機構合作共同管理社區(qū)，并通過設計和實現(xiàn)不同網(wǎng)絡合作模式，調(diào)動社區(qū)轄區(qū)內(nèi)的合作伙伴的積極性，共同參與帶社區(qū)的治理當中。例如，在威斯康星州公私合辦的工作網(wǎng)格，利用這個工作網(wǎng)格，社區(qū)公民只要擁有一份福利簽單就可以享有絕大部分的社會服務，不必再與一些公共雇員打交道3。

三、我國網(wǎng)格化管理的現(xiàn)狀和特點

1、數(shù)字化管理

與傳統(tǒng)城市管理模式不同，網(wǎng)格化城市管理模式與現(xiàn)代信息技術的聯(lián)系空前緊密。在網(wǎng)格化城市管理模式的框架內(nèi)，科學技術與現(xiàn)代管理理念有機的合為一體，實現(xiàn)了工具理性與社會理性的高度統(tǒng)一，并最后共同為管理實踐服務。

2、精細化管理

3、動態(tài)化的管理

網(wǎng)格化城市管理模式有網(wǎng)格化城市管理信息平臺作為技術支撐，實現(xiàn)了信息的實時更新和動態(tài)監(jiān)控。單元網(wǎng)格內(nèi)一旦某一城市部件出現(xiàn)問題，第一時間被檢驗。城市管理工作的主動性大大增強，實現(xiàn)了準確、及時的動態(tài)化管理。

四、網(wǎng)格化管理的問題及對策

問題：

（一）政府包攬事物過多及決策權利過大

當前我國社區(qū)網(wǎng)格化管理中存在著“政社不分”的狀況，政府在行政管理與社區(qū)管理中仍然扮演關鍵性角色。我國的社區(qū)網(wǎng)絡化管理更側(cè)重精細化管理，通過社區(qū)網(wǎng)格化的細分以及高效及時地得以解決。政府投資占30%，街道自籌占60%，社會贊助占10%左右，7但街道本身的管理、辦公經(jīng)費等仍是政府投資，社會募捐則十分有限，這樣難免會依賴政府，同時也不利于社區(qū)網(wǎng)格建設的健康發(fā)展。

（二）未突顯社區(qū)管理自治精神

（三）新舊體制的摩擦

網(wǎng)格化管理體制與傳統(tǒng)體制截然不同，網(wǎng)格化管理只是在一些大中城市的區(qū)或街道進行了試點，傳統(tǒng)的管理體制仍在運行，如何保障原有體制的繼續(xù)運轉(zhuǎn)，是順利實現(xiàn)網(wǎng)格化管理不可忽視的問題。現(xiàn)行的體制又還不完善，導致在管理中出現(xiàn)了新的問題。

對策：

（一）認識非政府部門參與的重要性

社區(qū)網(wǎng)格化管理在一定程度上體現(xiàn)了社區(qū)自治的能力。一方面，在權力中心下移的情況下，可改變過去社區(qū)管理層次及數(shù)量多而質(zhì)不精的狀況；第二，要把具體的問題和責任落實到最基層組織機構上，拉近民眾與政府的距離，使公民的問題能夠得到最為有效的解決8。很明顯，整個網(wǎng)格化管理的過程中都忽視了非政府部門的重要性，這樣可在一定程度上減輕政府負擔，利于社區(qū)多元化管理建設。

（二）加快從被動式管理向主動式管理的轉(zhuǎn)變

強化主動式管理和服務，不僅要在信息采集和監(jiān)督法和的過程中實現(xiàn)主動管理，同時 6 航天局八一三所，邁向全面精細管理的時代—全面精細管理理論研究實踐[【j】企業(yè)與文化，2006，（1）：34—36 7 孫晗，治理視角下我國我國城市社區(qū)管理多元化自治探析【j】理論研究，2011（2）：14—15 8 聶林 國外社區(qū)管理模式比較【j】社會觀察，2004（5）：8—9 還要注意引導輿論的方向，提高公眾自覺參與城市管理的意識，把問題的解決至于社會預防之中。另外，增強執(zhí)法人員的服務意識和公仆意識。在執(zhí)法管理的同時，為居民提供滿意的服務，拉近執(zhí)法者、服務者與人民群眾的距離。

（三）協(xié)調(diào)好社區(qū)組織與政府職能部門的關系。

政府職能部門與社區(qū)組織是協(xié)商合作的關系，政府職能部門要轉(zhuǎn)變工作理念和工作方式，把工作的著力點放到社區(qū)的服務上。要在協(xié)商合作的基礎上，把工作任務和工作經(jīng)費一并交給社區(qū)組織實施。

五、網(wǎng)格化管理的意義及展望

網(wǎng)格化管理是我國群眾工作的探索，從基層維穩(wěn)層面來看，網(wǎng)格化管理最大的成功之處在于將管理寓于服務之中，充分了解社情民意，及時化解社會矛盾。華中科技大學周連根指出網(wǎng)格化管理具有如下意義9：一，網(wǎng)格化管理轉(zhuǎn)變了基層維穩(wěn)理念。最早的北京市東城區(qū)網(wǎng)格化管理采取管理取向，浙江省舟山市網(wǎng)格化管理主要采取服務取向。這種由管理到服務的改變意味著網(wǎng)格化管理理念的根本性變化，即網(wǎng)格化管理不再是實現(xiàn)基層控制的手段，而是為群眾服務的方式和途徑。二，在網(wǎng)格化管理中實現(xiàn)協(xié)同治理。要求在基層維穩(wěn)中突破政府黨委主導的單一模式，實現(xiàn)集成維穩(wěn)中的協(xié)同治理。調(diào)動群眾的積極性、防治管理和服務脫離群眾的危險，成為網(wǎng)格化管理推動基層維穩(wěn)的關鍵。

發(fā)展趨勢：（1）數(shù)字化城市的發(fā)展。在加強城市網(wǎng)格化 管理的示范工程的同時，廣泛交流實施城市網(wǎng)格化的成功經(jīng)驗，并積極向各個大小城市推廣，逐漸形成統(tǒng)一的管理標準，全面提升城市的信心化水平。（2）加快城市經(jīng)濟的發(fā)展。城市網(wǎng)格化管理是以先進的科學技術為支撐的，需要一些硬件設施作為城市網(wǎng)格化管理的基礎。因此，提高城市的經(jīng)濟實力是實現(xiàn)網(wǎng)格化管理的保證，特別是中小城市，應該加快經(jīng)濟發(fā)展，在有其基礎的情況下引進網(wǎng)格化管理，而不是盲目跟風。（3）建立統(tǒng)一的績效評估體系。不能盲目的發(fā)展，需要科學評價體制，對城市管理進行綜合性的評估，保證城市管理的健康發(fā)展，目前城市管理還處于初級階段，管理機制還不成熟，有礙于城市 網(wǎng)格化管理發(fā)展到搞基階段，建立統(tǒng)一的績效評估體系勢在必行。

營銷一周工作計劃表 營銷年度工作報告總結(jié)篇四

在本周工作中有沒有找到什么問題，或者工作進度提升了，或者與人溝通發(fā)現(xiàn)什么問題，都可以寫出來。倘若自己有好的想法，更要寫上去，對自己提升是有幫助的。

2.需要領導解決的問題

有的問題自己無法解決，比如加薪或者申請團隊活動經(jīng)費等等，就要提出來，讓領導幫忙解決。

本周工作有什么心得體會，就跟我們看完一篇文章寫讀后感樣，自己在本周工作中有啥收獲，有啥感想，都可以寫上。尤其是在處理突發(fā)事件上，有啥感悟想法等。

數(shù)據(jù)是很直觀的，有數(shù)據(jù)支撐更有說服力。比如本周做了多少工作，收益多少等，能量化就量化，不能量化的就細分。

這周工作結(jié)束了，下周工作是怎么安排的，下周有什么計劃等。

1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

營銷一周工作計劃表 營銷年度工作報告總結(jié)篇五

__年2月25日 星期一 陰

早上7點40分，全班基本到齊，兩人未穿校服。其中一人忘記，一人校服上衣丟失。我在教室給孩子們致歡迎詞并簡單講解等會的開學典禮紀律。

7點50分，全班在走廊排隊準備去下操場參加開學典禮，排隊速度快而且整齊，可以看得出每個孩子都想表現(xiàn)良好。

8點08分，開學典禮正式開始。孩子們稟氣凝神聽學校：“小行動 大文明 讓環(huán)保成為一種習慣”的主題呼吁。40分鐘的典禮孩子們一直堅持筆直的站著，其中尤以唐浩軒、童皓楨表現(xiàn)特別突出，幾乎一動都沒有動。好樣的!真?zhèn)€二五班好樣的!這真是個好的開始。

第二節(jié)課開始，我們分班對孩子們進行衛(wèi)生好習慣教育。這當中，我們請我班新來的何沁文和劉愷方兩位同學做自我介紹，并從班上征集了愿意最先成為他們朋友、幫助他們盡快熟悉新環(huán)境的人員，鄒奕涵、吳宇軒主動應征，二五班此學期成為了擁有30個女生、29個男生的59人大班，我們的家更大了!

第四節(jié)課我們調(diào)換了座位，新學期第一次調(diào)座位是按照孩子們的身高來排的，男女同桌，并有意考慮了孩子們的個性特點，應該還算合理，如果在上課過程中發(fā)現(xiàn)有講小話的情況或者其他不利于孩子聽講的情況，我們會酌情微調(diào)。此種座位我們依然會像以前一樣按前后調(diào)動，中間到兩邊調(diào)動的方式，一個月調(diào)換一次，如遇特殊情況可能會稍提前或推后。

中午11點40分，詩穎、軼帆、翊宸、凱程、興哲下去分飯，其他白托孩子留在教室整理完桌椅再下去，我們整理桌椅的時間大概在五分鐘，每個人都能找到自己的任務，看著孩子們能干的樣子，我就在想，如果能讓這種速度和質(zhì)量可以保持在我不在現(xiàn)場的時候就好了，我得在培養(yǎng)孩子自覺性上再加把勁!吃飯時，我要負責給孩子們舀湯，這可不是個輕松的活，本想為自己省點腿勁，叫孩子們拿碗到我面前來，我舀給他們，但考慮到六七歲的孩子端著一碗熱湯回到座位是不安全的，沒辦法，只能是我端著大勺子一個一個去座位分，分完湯我還得緊趕慢趕吃幾口飯，然后護送孩子們?nèi)嬍宜X。孩子大些了，對于就寢紀律已經(jīng)很熟悉，二五班白托的孩子向來聽話，我也可以少操點心。但第一天，當我正吃第一口飯時，愷方來找我了，原來他不知道該從哪出去，汪老師帶的走讀生隊伍在他眼前消失了。我放下碗筷便去送他，他拉我的手特別緊，我知道：這一刻，班主任就是他的第二個媽媽。這一天我在上課之外忙著整理孩子們的各項作業(yè)上交情況!睡覺時間晚上12點15分。

__年2月26日 星期二 陰

今天第一天上新課，靜怡一早就在帶讀課文。聽得出，她第一天的帶讀一定在家練過很多遍，因為她帶讀得是那么流暢和有感情。孩子們也在很認真地跟讀，這個早晨非常美好，我在仿佛中也似乎看到了班級的春天，孩子們甩動著春天的長辮子，那一張張洋溢著笑容的臉便是春天里綻開的桃花。第一節(jié)語文課我準備得十分充分，但到教室時卻發(fā)現(xiàn)優(yōu)盤中毒了，暈倒。和楊老師臨時換課，跑回家取備份文件，經(jīng)歷磨難的課上出來的效果果然不一樣，孩子們也非常配合，昕怡、超智、昌燁舉手特別積極，尤其是新來的沁文同學不但舉手積極而且課文讀得特別好，真是個好孩子!這一天，我已將各項資料整理完畢，衛(wèi)生安排表在晚上也終于弄完，離線時間為晚上11點43分。

__年2月27日 星期三 陰雨

今天第一次寫課堂作業(yè)，我得強調(diào)書寫要求和指導孩子們正確書寫。愷方讓我有些頭疼，在抓著他的手教給格式之后，我終于還要回去叫他修改了三回，最后基本完成。但愿新來的他能盡快適應我們的規(guī)則。今天公布各項評優(yōu)評獎結(jié)果，根據(jù)孩子們興趣班的上課情況逐步完善衛(wèi)生安排表。

__年2月28日 星期四 晴

今天是班主任的苦難日子，加上白托，我一共要上五節(jié)課，一個早自習，一個午間閱讀外加中午守吃飯，送白托生回寢室，再加中午和下午的走讀生和白托生一共三次放學，兩次衛(wèi)生。我有些虛脫，但我告訴自己要堅持。佳樂因為周三衛(wèi)生逃跑被留下來了，像小猴子一樣好動的他做起衛(wèi)生來卻毫不含糊，三下五除二把一整個大組的衛(wèi)生搞定，沒脫地就想跑，被我叫回來，他說今天他真是天大的委屈，但終歸把衛(wèi)生做好了再離開。對于衛(wèi)生，我跟孩子們是這么說的，此學期衛(wèi)生全部到個人，誰哪天沒做衛(wèi)生，看他的責任區(qū)就知道，如有特殊情況，請你自己找好幫手完成當天衛(wèi)生，誰衛(wèi)生逃跑或者質(zhì)量不過關誰就要負責相應區(qū)域一周的衛(wèi)生，罰不是我的目的，我只是想通過明確的分工讓孩子們培養(yǎng)起明確的責任感和做衛(wèi)生的主動意識。在上課之余我得準備寒假活動總結(jié)的獎狀和獎品，因為明天的班會課要用。

__年3月1日 星期五 陰雨

終于到周五了，我似乎可以緩一口氣，但楊老師再次找我了，依然是愷方。楊老師是一個特別負責和有愛心的老師，她一直以來都特別關注班里的每一個孩子，希望每個孩子都能在她的輔導和教育下有所進步，但愷方在某些方面確實稍微欠缺一些，所以讓楊老師特別頭疼，我也能夠理解，無奈之下叫愷方媽媽來學校面談，希望能夠家校合力，盡可能的讓孩子的學習慢慢跟上來。從十點四十到十一點四十，我們在和愷方媽媽聊孩子。下午的班會課，是我們寒假活動總結(jié)的時刻，這一節(jié)課我一共發(fā)了118張獎狀和獎品，光名就念了118個，不光這些，我還要跟孩子們說明按什么標準評獎，都評給了誰，以及對沒評上的同學的安慰和鼓勵，對評上了的同學的祝賀和期望等。放學，當天做衛(wèi)生的孩子留下來做衛(wèi)生，沒有衛(wèi)生任務的由我送出校門，當我回到教室，衛(wèi)生已經(jīng)基本完工，此時下課15分鐘，這樣的速度非常好，我又暗暗高興，這樣的高興往往能讓我沖淡些一天的疲勞。

忙碌的第一周總算結(jié)束，期待來周!