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最新工作計劃工作進度安排表 安排工作計劃(精選5篇)

時間:2023-09-06 00:06:12 作者:靈魂曲

計劃可以幫助我們明確目標、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟,并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎?下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助。

工作計劃工作進度安排表 安排工作計劃篇一

本班共有40名幼兒,其中男小朋友21名,女小朋友19名,其中有6名小朋友是從托班升上來的,其他的小朋友是從小一班升上來的,年齡上相差不到半年,新插入1個孩子。他們通過一年的幼兒園生活,,學習活動已基本適應(yīng),在生活自理能力、行為習慣、學習興趣等方面有了明顯的進步,在日常生活中能夠做到按一日常規(guī)活動,大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成了良好的習慣,但也存在一些不足之處。尤其現(xiàn)在的幼兒都是獨生子女,滿足不了自己的要求就耍小脾氣,比較任性、霸道,不能和其他幼兒友好的相處,而且部分幼兒的生活自理能力也不夠等等。

二、本學期工作安排及要求:

針對本班的具體情況及存在的問題,本學期的工作主要目標是:繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī),進一步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習慣,使幼兒幼兒在自己原有的基礎(chǔ)上得到更全面的發(fā)展。

九月份: 1、創(chuàng)設(shè)有利于孩子活動的教室環(huán)境,以手工區(qū)和自然區(qū)為重。

2、迎接新升上來的幼兒進班,讓兩班的幼兒順利適應(yīng)新的境,融入集體中。

3、幫助幼兒認識水杯號、毛巾號、床位號,讓幼兒迅速地形成良好的生活秩序。

4、教育幼兒愛護教室環(huán)境布置、愛護游戲玩具。

5、根據(jù)園里工作安排,召開新學期班級家長會。

十月份: 1、迎接國慶,在班里開展“我愛祖國”的主題活動,對幼兒進行熱愛祖國的情感教育。

2、全力以赴,迎接一類幼兒園的復評工作。

3、重陽節(jié)期間,組織“爺爺奶奶我愛你”的活動,讓幼兒從自己做起,從身邊的小事做起,關(guān)心愛護老人.。

4、 開展家園互動活動,與家長一起帶領(lǐng)孩子參加戶外游戲,共同去體驗游戲的樂趣。

5、安排好幼兒的課間活動場地及內(nèi)容,組織幼兒多參加戶外游戲活動,增強體質(zhì)。

6、充實區(qū)域活動材料,加強幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。

十一月份:1、精心組織開展園里安排的中班年級的“家長半日開放活動”。

2、進一步做好班級主題環(huán)境創(chuàng)設(shè),豐富區(qū)域環(huán)境。

3、教育幼兒做個講究衛(wèi)生的人,會自己洗臉,自己整理衣物。愛清潔、講衛(wèi)生,在老師的幫助下能保持個人衛(wèi)生,愿意參與的環(huán)境整潔活動。

4、增強自我保護的觀念,學習避免危險和意外事件的有效方法。

十二月份:1、初步了解預(yù)防接種對健康的作用,具有一定的預(yù)防疾病的知識和能力。

2、能積極參加體育活動,初步養(yǎng)成運動的習慣,愿意到大自然中鍛煉身體。在體育活動中學習遵守規(guī)則,初步具備不怕困難的勇敢精神。

3、做好圣誕節(jié)和新年的節(jié)目安排,積極組織幼兒參與節(jié)目。

三、對班級工作的具體安排

(一)語言1、主動、有禮貌的與老師、同伴交談,情緒愉快,喜歡閱讀圖書,欣賞和表達文學作品的內(nèi)容和情境。認真地傾聽他人說話,不插嘴、不隨意干擾,有良好的傾聽習慣。

2、用較完整的語句講話和回答問題,會運用情景表演,在觀察理解的基礎(chǔ)上,會講述整套圖片和情境表演的內(nèi)容。能用完整的連貫的語言,圍繞主題進行談話,能學會運用新詞。

3、能正確運用文學作品的內(nèi)容,欣賞作品語言,感受作品中語言的富和優(yōu)美,會用語言、動作表達對作品的理解。會獨立背誦詩歌,較完整的講述故事,進行表演。

4、會獨立翻閱圖書,能理解和講述圖書畫面的主要內(nèi)容,初步養(yǎng)成良好的閱讀習慣。

(二)科學:1、動地參加科學活動,大膽地探索周圍自然界中的事物,關(guān)心愛護動植物和周圍的自然環(huán)境。

2、了解不同環(huán)境中個別動、植物的外型特征和生活習性。知道周圍環(huán)境中自然物或自然現(xiàn)象與人類之間的關(guān)系。

3、學會運用多種感官感知事物的主要特征,具有觀察、比較和思考能力,并會按照一定(指定、自定)的標準事物進行簡單的分類。

4、會用多種方式表達自己的發(fā)現(xiàn),并與人、同伴交流探索的過程與結(jié)果。

社會:1、能愉快地參加各項活動,體驗與老師、同伴共同生活的樂趣。

2、了解自己的興趣和愛好,初步學會和同伴交往、合作;學習處理交往中的沖突,并學習謙讓和分享。

3、關(guān)心和了解社會生活及各項社會行為規(guī)則,初步形成良好的生活習慣,并能遵守一日活動常規(guī)。

4、學習大膽表達自己的愿望或意見,愿意承擔力所能及的自己需要做的事。

5、初步形成誠實、助人等良好品行。

6、愛父母長輩、愛集體、愛家鄉(xiāng)。愛老師和同伴并能尊重他們的勞動成果。

(三)藝術(shù):(音樂) 1、感知聲音的高低、強弱、音色及音樂的漸快、漸慢。

2、引導幼兒區(qū)分節(jié)拍與節(jié)奏,在活動中感知并初步掌握十六音符、附點音符、四分音符的節(jié)奏時值。

3、隨音樂做身體運動、模仿動作和簡單的舞蹈動作,逐步做到動作與音樂合拍、協(xié)調(diào)、優(yōu)美。

(四)美術(shù):1、喜歡美術(shù)活動,有欣賞美和表現(xiàn)美的愿望。

2、認識多種顏色,有目的地選用顏色,并能小面積地涂色。

3、能正確使用多種手工工具和材料。喜歡用折、剪、貼等玩紙方法和捏、粘接等泥塑手法進行簡單的造型。

4、初步理解和感受作品主體形象的造型美、色彩美,并著講述自己對作品的感受。能積極關(guān)注周圍生活中具有美感的事物。

5、參與創(chuàng)設(shè)藝術(shù)化環(huán)境的活動,感受創(chuàng)造美的快樂。

四、工作重點:

1、保育工作:每天做好清潔、通風工作,預(yù)防傳染病的發(fā)生,嚴格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度,合理安排好幼兒的一日生活,整理好室外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔、舒適、健康的生活學習的環(huán)境進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生,不能把臟東西放入口中,以防止病從口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng),學習做一些力所能及的事情,如整理自己的床鋪。

2、教育教學:繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng),常規(guī)的好壞直接影響教學,從而影響到孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī)要求,并采用多種形式對幼兒進行訓練,逐步培養(yǎng)幼兒的自我約束力精神,重點培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣與能力,提高幼兒的講述能力,幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁翻讀、學習,訓練幼兒講述故事的能力。培養(yǎng)幼兒的動手操作能力,孩子對手工很有興趣,本學期我們讓幼兒將在涂色的同時加一些撕貼、折紙等技能訓練。

3、班級管理:認真制定月、周、日計劃,按計劃開展各項活動。科學的管理好班級物品。

4、財產(chǎn)管理:及時清點班級的財產(chǎn)并做好登記,教育幼兒要愛護班級中的設(shè)備、設(shè)施,發(fā)現(xiàn)損壞,時修理。

5、家長工作:做好家長工作,提高家園共育的效果,不來園的孩子當天電話聯(lián)系家長,了解孩子不入園的原因。通過家長向每位家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)。每天及時完成"未出勤幼兒登記本"的橋梁作用,定期出好“家園共育欄目,讓家長及時了解教學安排及內(nèi)容,并向家長介紹育兒經(jīng)驗。

6、游戲活動:從幼兒的興趣出發(fā),開創(chuàng)游戲內(nèi)容,組織幼兒一同收集游戲材料,充分體現(xiàn)幼兒的參與性和自主性。新的學期開始了,我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去,做到教師開心地工作,幼兒健康地生活。

五、防電安全培訓

1話報警時,要沉著冷靜地撥打"119"火警電話;要講清楚起火地點及其所在區(qū)、街道、門牌號、什么新村、幾幢幾室,說明是什么東西著火,有無爆炸危險物品等情況;要講清報警人的姓名、單位和所在的電話號碼;待對方說明可以掛斷電話時,方可掛斷電話。

2報警后,要立即親自或派人到單位門口、街道口或交叉路口迎候消防車,并帶領(lǐng)消防隊迅速趕到火場。

(二)生與自救:

1、發(fā)現(xiàn)火災(zāi)迅速撥打火警電話119。報警時要講清詳細地址,起火部位,著火物質(zhì),火勢大小,報警人姓名及電話號碼,派人到路口迎候消防車。

2、家中一旦起火,不要心慌失措,如果火勢不大,應(yīng)迅速利用家中備垢簡易滅火器材,采取有效措施控制撲救火災(zāi)。

3、油鍋著火,不能潑水滅火,應(yīng)關(guān)閉爐灶燃氣閥門,直接蓋上鍋蓋或用濕抹布覆蓋,令火窒息。還可向鍋內(nèi)放入切好的蔬菜冷卻滅火。

4、燃氣罐著火,要用浸濕的被褥,衣物等捂蓋滅火,并迅速關(guān)閉閥門。

5、家用電器或線路著火,要先切斷電源,再用干粉或氣體滅火器滅火,不可直接潑水滅火,以防角電或電器爆炸傷人。

6、救火時有要貿(mào)然開門窗,以免空氣對流加速火勢蔓延。

7、火災(zāi)襲來時要迅速逃生,不要領(lǐng)戀財物。

8、家庭成員平時就要了解掌握火災(zāi)逃生的基本,熟悉幾條逃生路線。

9、受到火勢威脅時,要當機立斷披上浸濕的衣物,被褥等向安全出口方向沖出去。

10、穿過濃煙逃生時,要盡量使身體貼近地面,并用濕毛巾捂住口鼻。

11、身上著火,千萬不要奔跑,可就地打滾或用厚重的衣物壓滅火苗。遇火災(zāi)不可乘坐電梯,要向安全出口方向逃生。室外著火,門已發(fā)燙時,千萬不要開門,以防大火躥入室內(nèi)。要用浸濕的被褥、衣物等堵塞門窗縫,并潑水降溫。若所有逃生線路被大火封鎖,要立即退回室內(nèi),用打手電筒、揮舞衣物、呼叫等方式向窗外發(fā)送求救信號,等待救援。

(三)水撲救的五種火災(zāi)

1.電器發(fā)生火災(zāi)時,首先要切斷電源。在無法斷電的情況下千萬不能用水和泡沫撲救,因為水和泡沫都能導電。應(yīng)選用二氧化碳、1211、干粉滅火器或者干沙土進行撲救,而且要與電器設(shè)備和電線保持2米以上的距離。

2.油鍋起火時,千萬不能用水澆。因為水遇到熱油會形成“炸鍋”,使油火到處飛濺。撲救方法是,迅速將切好的冷菜沿邊倒入鍋內(nèi),火就自動熄滅了。另一種方法是用鍋蓋或能遮住油鍋的大塊濕布遮蓋到起火的油鍋上,使燃燒的油火接觸不到空氣缺氧窒息。

工作計劃工作進度安排表 安排工作計劃篇二

為了認真貫徹落實縣局暑期學習會精神,全面深化素質(zhì)教育,努力推進課堂改革工作,依據(jù)縣局及教研室工作計劃,結(jié)合我校實際,特制訂本學期教研工作計劃。

一、指導思想

以實施課程改革為核心,以深化校本教研為主線,深入開展聽評議課、課題研究等活動,切實抓好課堂教學,嚴格教研組、備課組管理,不斷強化研究意識、團隊意識,促進我校教學研究工作再上新臺階。

二、工作目標

1、細化教研常規(guī)管理制度,關(guān)注過程,關(guān)注細節(jié),開展教育教學管理與研究,切實加強教育教學管理和教研的實效。

2、抓好校本研修工作,努力提高課堂教學效率,不斷提升學生的學業(yè)成績和教師專業(yè)化發(fā)展。

3、加強日常教研常規(guī)的管理,尤其抓好常態(tài)課等日常常規(guī)工作,以促進教學質(zhì)量的提升。

三、工作任務(wù)

1、加強理論學習:充分認識理論學習對教師提高素質(zhì)的重要性。全體教師要不斷學習新的課程理念,樹立起與新課程相適應(yīng)的課程觀、教學觀、人才觀,用先進的教育理念指導教學實踐。本學期教師要利用每周一次的集體學習時間,認真學習教育理論,做好學習筆記。學校將定期檢查學習筆記和學習體會完成情況。

2、加強課堂教學研究:學校將按照班子摸底、同科互聽、驗收考核的程序廣泛開展各種課型的聽評課活動。診斷發(fā)現(xiàn)制約課堂教學效率的問題所在,研究制定突破方法,帶領(lǐng)教師積極嘗試新的教學模式,真正的把時間、把課堂,把學習的主動權(quán)還給學生,引導學生通過自主學習、合作學習、探究性學習努力提高課堂教學效率。

3、加強教研組、備課組管理:堅持集體備課制度,不斷強化教研組長、備課組長責任意識、學習意識,提高指導和管理教學的水平;充分發(fā)揮教研組的職能作用,集集體智慧為一體,從實際出發(fā),解決教學中的具體問題,做到互相學習,共同促進,增強團隊精神和協(xié)作意識,使集體備課活動落到實處。各教研組要有詳細具體的活動計劃,要認真記錄每一次活動情況。

4、抓實課堂教學:為實現(xiàn)有效的教與學,教師要堅持撰寫教學反思和教學隨筆,全面落實教學工作的“十字”方針,即備課要“深”,上課要“實”,作業(yè)要“精”,教學要“活”,手段要“新”,活動要“勤”,考核要“嚴”,輔導要“細”,負擔要“輕”,質(zhì)量要“高”,不斷提高教學效果。

5、加強課題研究:

(1)抓好校本研修工作。首先,從培訓抓起,創(chuàng)造機會讓骨干教師走出去接受各級培訓,使他們深入領(lǐng)會教材的精髓,同時讓骨干教師經(jīng)風雨、見世面、上層次。外出學習教師回來后要向全體教師匯報,做到一人外出學習集體受益、資源共享的目的。其次,切實抓好校本教研工作,把教學研究的立足點放在學科、放在課堂。開展以促進學生主動發(fā)展和教師專業(yè)化成長為宗旨,以解決學科具體問題為目的的校本教研活動。第三,抓住機遇把專家和特級教師請進來,為教師做課、講座,迅速提升教師的理論水平和教育教學能力。

(2)組織好“教學問題討論會’。以教材的通研和課堂教學為重點,著重研究解決疑難問題的策略和推廣成功經(jīng)驗。為教師創(chuàng)設(shè)良好的工作環(huán)境,努力促進教師業(yè)務(wù)提高,確保課程改革工作的順利進行。

(3)制定課題實驗方案。降低研究重心,規(guī)范科研管理,提高研究質(zhì)量,倡導開展教學小問題研究。倡導“問題即課題,教學即教研,成長即成果”的科研理念。要把課堂教學、培養(yǎng)學生良好的習慣和心理品質(zhì)等研究作為教育科研的核心任務(wù),以改變授課方式和學習方式,打造高效課堂為突破口,強化學生的主體意識,增強學生的探究和創(chuàng)新意識,培養(yǎng)學生獨立思考問題、分析問題和解決問題的能力,加大對教師教育科研的檢查力度。

6、加強教科研常規(guī)工作

(1)抓好教師讀書活動。教師只有更新教育觀念,樹立正確的課程觀、教學觀、學生觀、人才觀、質(zhì)量觀,才能真正走進新課程。要注重理論引領(lǐng),倡導“學習工作化、工作學習化”的教研氛圍,努力營造書香型校園。本學期要做好教師讀書心得評比工作,采取積極的措施鼓勵教師多讀書。

(3)抓好論文評選活動,鼓勵教師積極向各級各類報刊雜志投稿。學科帶頭人、骨干教師、教學能手每年至少有一篇論文在省、市級報刊雜志上發(fā)表或在省、市級論文評比中獲獎。

(4)辦好《渠岸教研》。根據(jù)學校不同階段的工作重心設(shè)置相應(yīng)的欄目,為教師的教育科研提供交流、對話的平臺。

工作計劃工作進度安排表 安排工作計劃篇三

本學期以“三個代表”重要思想為指導,認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》,抓好后勤工作,保障供給,做到責任明確,分工到人,切實做好衛(wèi)生保健、財務(wù)工作、食堂工作、門衛(wèi)工作及園內(nèi)環(huán)境的綠化管理工作等。

要求計劃中的重點工作:

(一)做好財產(chǎn)、財務(wù)管理工作:

1、堅持勤儉辦園的方針,合理利用有限資金,為幼兒園辦實事,辦好事。

2、做好學年度的預(yù)算、決算的審核、檢查監(jiān)督工作,嚴格財務(wù)制度和財經(jīng)制度。

3、嚴格財務(wù)制度,分工明確,一切財經(jīng)支出都必須在園長的統(tǒng)一安排下進行,每張發(fā)票都必須由園長簽字,每學期對財務(wù)賬目審查一次。

4、會計堅持每月上報結(jié)算報表,使園長能掌握資金情況,合理安排資金。

(二)事務(wù)工作方面:

1、及時做好教學用品、辦公用品和教玩具的采購工作和更新工作,并根據(jù)本園的特點,做好各班的教學用品和環(huán)境布置材料。

2、做好幼兒園的維修工作,經(jīng)常檢查大、中、小型玩具,消除不安全因素,對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時維修。

3、做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作,不管是帶班老師還是保健老師都必須有明確的工作計劃,對幼兒的玩具、被子和寢室經(jīng)常消毒。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。

4、關(guān)心幼兒生活,辦好食堂。

(1)要經(jīng)常深入食堂檢查工作,要求嚴格執(zhí)行食堂工作制度和衛(wèi)生制度,全心全意為師生服務(wù)。

(2)幼兒每天午餐做到熱菜熱飯,做到營養(yǎng)搭配,價廉物美,讓幼兒吃飽、吃好,使家長放心。

(3)做好開水的供應(yīng)工作,充分利用各班的茶水桶,讓幼兒隨時喝水。

(4)搞好食堂的衛(wèi)生工作,生熟分開,杜絕一切不衛(wèi)生因素,培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。

(三)搞好園舍建設(shè),創(chuàng)設(shè)優(yōu)美環(huán)境:

1、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長期,要保護好草坪,讓其生長好,同時要加強施肥,增加部分花木,做到四季常青,四季花香,美化校園。教育幼兒愛護幼兒園的一草一木。園內(nèi)無雜物,各種玩具擺放合理,活動室內(nèi)外布置美觀,做到美化、綠化、凈化,富有童趣。

2、加強幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境管理。整個校園內(nèi)外分工到人,各活動室由班主任教師負責,做到一日一小掃,一周一大掃,保證整潔干凈,窗明幾凈,室內(nèi)外無紙屑、無痰跡、無雜物,各種用具擺放整齊,保潔區(qū)無雜草。

工作計劃工作進度安排表 安排工作計劃篇四

結(jié)合公司的實際發(fā)展情況,銷售人員如何制定工作計劃呢?下面是本站小編收集整理的銷售工作計劃安排,歡迎閱讀。

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的認識

1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

下面是公司xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,產(chǎn)品品牌眾多,天星由于比較早的進入河南市場,產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

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工作計劃工作進度安排表 安排工作計劃篇五

弘揚和培育民族精神為核心,以基礎(chǔ)文明行為的養(yǎng)成教育為抓手,不斷增強德育工作的主動性和實效性,鞏固和提高德育工作的整體水平,使德育工作能夠邁上一個新臺階。

二、基本目標:

1、建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍,全體同學都能樹立明確的學習目的,形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范,弘揚正氣,逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

2、為全面提高我班學生與人交往的能力,養(yǎng)成良好的與人交往能力,大力推進素質(zhì)教育和社會主義精神文明建設(shè),努力創(chuàng)建 “友誼班級 "。

三、具體措施:

(一)、強化學生日常行為習慣

開學伊始,開一堂行為習慣教育課。利用班會繼續(xù)細化,內(nèi)化《小學生日常行為規(guī)范》。規(guī)范兩操,有專門班干部進行檢查,同學間互相監(jiān)督。給班干布分配各自任務(wù)。班長作好每天的晨檢,語文課代表負管理好晨讀。及時對好人好事進行表揚。

(二)、培養(yǎng)良好的班風、學風

培養(yǎng)學生尊師愛友,勤奮學習,關(guān)心集體,遵守紀律,熱愛勞動,講究衛(wèi)生,積極鍛煉的好作風,有利于班級凝聚力的形成和發(fā)展。

1、全面規(guī)范行為習慣,提倡團結(jié)友愛,講文明禮貌,提高學生與人交往能力。

2、滲透《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》中的思想精神,要求學生以此來規(guī)范自己的行為習慣;加強禮儀教育和訓練,引導學生對己講禮貌,學習講勤奮,社會講公德,在家講孝順;加強小干部隊伍建設(shè),充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。

3、 狠抓學習風氣,進行學習的目的,學習的態(tài)度教育,促進每個學生學習的提高。學生要以學為主,抓學習的過程,也同時是對學生的教育過程,在班集體中,要養(yǎng)成一種你追我趕的風氣,全面調(diào)動學生的積極性。給學生創(chuàng)造輕松愉悅的學習環(huán)境,激發(fā)學生的思維火花,使他們的潛力得到充分發(fā)揮。

4、建立一幫一小組,平時加強輔導。

(三)、加強安全教育,防患于未然

安全工作是一切工作得以順利進行的前提,因此,把安全工作放在班級工作的第一位。

1、 用晨會、板報展等形式,開展安全知識教育。

2、 用班會課給學生傳授相關(guān)的安全意識,法律意識,增強學生的自我保護意識。

(四)、保持家校聯(lián)系,促進班級工作更順利地進行。

1、做好家訪工作,了解學生的實際情況。

2、及時與家長溝通,反映學生在校情況

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