我們在一些事情上受到啟發后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

實習前面心得體會篇一

近幾年，實習已經成為大學生們成長的重要一環。通過實習，學生們既能夠接觸到真實的職場環境，總結與學院課程的知識融合，也能夠提前積累一些工作經驗，為畢業后的就業打下基礎。然而，在實習的開始階段，新鮮而陌生的環境和任務往往讓人感到迷茫和壓力。在我進行實習前，我總結了以下個人心得和體會，希望能對其他同學們起到一些幫助。

首先，實習前最重要的一點是要做好充分的準備。在實習之前，應對所實習的公司進行調研，了解其產業背景、核心業務以及競爭優勢等情況。對于自己所承擔的實習崗位，應該明確其具體職責和要求，并提前學習相關知識，以便快速上手。此外，了解實習期間的工作時間、工作地點、補貼福利等細節信息，以便能夠做好時間和物資上的安排。只有充分準備，才能更好地適應新環境，并順利開展工作。

其次，主動溝通是實習中至關重要的一環。在實習前，可以主動與實習導師或公司的HR溝通，了解實習期間的培訓安排、工作考核方式以及個人發展機會等。通過溝通，不僅可以更好地明確工作目標和期望，也能夠建立起良好的人際關系，為個人職業生涯的發展打下基礎。在實習過程中，應該保持與領導和同事的良好溝通，及時反饋問題和進展，以便能夠及時調整自己的工作狀態和方式。只有通過溝通，才能更好地獲得幫助和反饋，提升自己的工作能力。

第三，對待實習工作要虛心態度。在實習前應該明確自己的角色，以實習生的身份進入職場。作為實習生，學員們應該保持謙遜、虛心的態度，接納并尊重來自各方面的建議和幫助。在實習中，不要害怕犯錯誤和遇到困難，而應該勇敢面對挑戰，充分利用實習期間的機會去學習和成長。同時，也要明確自己的實習目標和期望，從中制定個人的成長計劃，提升自己的職場競爭力。只有以虛心態度面對實習，才能夠發掘潛力，盡快適應新的工作環境。

第四，保持積極樂觀的心態是實習過程中不可或缺的。實習工作中經常會遇到各種挑戰和困難，所承擔的任務可能會超出自己的能力范圍。此時，應該保持積極樂觀的態度，主動尋找解決問題的方法和途徑。同時，也應該保持良好的心理素質，不被工作壓力和困難所擊倒。只有保持積極樂觀的心態，才能夠更好地應對實習過程中的挑戰，做出更好的表現。

最后，實習過程中，要善于總結和提升自己。在實習結束后，應該對自己的工作表現進行總結和反思，分析自身存在的問題和不足，并制定改進計劃。同時，也要向導師和同事請教，尋求他們的意見和建議，并根據反饋進行調整。此外，可以參加相關的培訓和講座，提高自己的專業實力和綜合素質，為未來職業發展打下基礎。只有通過總結和提升，才能夠不斷進步，迎接更高層次的挑戰和機遇。

總之，在實習前，應該做好充分準備，建立良好的溝通和人際關系，保持虛心和積極樂觀的心態，并具備總結和提升自己的意識。通過正確的心態和積極的行動，相信每一位實習生都能夠順利度過實習期，并從中獲得寶貴的經驗和收獲。希望這些心得和體會能夠幫助到其他同學，在實習之前有所準備和心理準備，從而能夠獲取更多的實習機會和更好的發展。

實習前面心得體會篇二

不知不覺在工商銀行的濱河西里儲蓄所里已經實習了近半個月了，在這半個月中我感受到了以前在學校從未有過的感覺，收獲到了初涉社會的經歷同時也明白了許多做事做人的道理。

還記得剛來的時候，我在大堂方面的業務知識很是缺乏可以說是一切都得從零開始，但隨著時光一天天流逝，經過所主任和前臺的哥哥姐姐們對我的悉心指導和耐心講解，我對大廳的業務有了一定的了解，再加上日常的實際操作，更加深化了我對這些業務的認識，使我逐漸從不懂到明白，從明白深入到熟練。

在大堂實習的這些天里，給我最大的啟發就是只要自己熟練掌握基礎業務，用微笑和真誠去迎接每一位顧客，他們都會真心對待你。只要你耐心向他們講解疑點，他們一定會說聲“謝謝!”每次看到客戶臉上露出燦爛的笑容并說句簡短的“謝謝”兩字，我的心里面就感到特別溫暖幸福，那時候真是覺得能夠幫助到別人，為他人排憂解難是一件多么開心快樂的事情啊!但是，并不是所有的顧客都好脾氣，有時有些客人心情不太好，說話比較沖，即使你對他笑臉相迎，他也會置之不理而且若是業務處理得不夠好還會大發雷霆，在大廳里大嚷大叫。這個時候一定不能跟他們爭，實在勸阻不了最好的辦法就是保持沉默或求助于主任或前臺人員。

在與社會各種人群接觸的過程中，我慢慢學會了要用燦爛的笑容迎接每位顧客，不同人群要用不同態度和方式去對待。比如說，對待老人家一定要十分的耐心，無論他們是來詢問基金或是查看存折、存單，我們一定要主動迎接上去，哪怕是攙扶他們方便行走休息;而對待年輕人就不同了，有的客戶自己很清楚自己要辦理的業務需要填寫什么單子或憑條，我們就不用太操心解釋這方面的問題了，而主要負責將其業務進行分流引領到自動機具上去，以達到緩解排隊壓力的目的;對于一些特殊人群就要格外給予照顧和幫助，特別是孕婦、殘疾人或辦理突發事件和加急業務人員等，對于這些人群要以優先原則為準，爭取做到既能照顧他們的同時又不影響他人的正常辦理業務的進度。

雖然在儲蓄所里呆的時間不長，但是在這里所學到的東西都是以前在書本上和學校里所無法學習和給予的，從中既包括了心理上的歷練又蘊含了做人的哲理。在所里所有人都對我很好，無論是主任、前臺辦公人員、保安、保潔人員還是中信證券公司以及儲蓄保險公司的哥哥姐姐們，他們對我就像一家人似的很親切很關心，無論是在業務方面還是在交際為人處事上都給予了我極大的幫助和教導，真是讓我受益匪淺，在日常的一點一滴當中我學會了包容一切，懂得了博愛與寬容。

轉眼已經在這實習了近半個月了，但由于工行代理的業務品種多而繁瑣再加上學習的時間有限，至今我對大堂個別業務還不是特別熟悉，有些單證表格的填寫和業務對應不是太嫻熟。有時人一多就蒙了，偶爾也犯撕錯單證的錯誤，但這些都刺激了我學習改正的上進心，我每天堅持將很容易弄混淆的業務抄在一個小本子上，忘記了就拿出來翻閱看，我相信熟能生巧，看多了自然就熟練了，而且再有不明白的地方先不要著急回答要先詢問請教主任或前臺人員再給顧客一個滿意的答復。

我堅信我能用百倍的認真度去對待我所熱愛的工作，爭取能接觸更多不同的人們從社會的各個角落和各個方面深入了解我們所生活的這個既復雜而多變的大集體，不斷開拓我的視野和見識，在實習中鍛煉出與人打交道的本領，從青澀懵懂到成熟穩重，畢竟走入了這個社會就再也不能象學生時代那樣無拘無束地玩耍生活。

而是要主動承擔起養活自己的重擔，真正明白其實賺錢并不容易，當今大學生的就業壓力如此之大，能找到一份像樣的好工作是在是相當困難。所以，這份寶貴難得的實習經歷就成了我就業前的一筆寶貴財富，我想通過這份工作用自己的努力和勞動去證明我的實力，為以后的正式工作打下堅實的基礎!

通過這幾天的工作，我也深深體會到了現在老百姓的理財觀是越來越合理前衛了，剛來這幾天每天早上都有一大群老大爺老奶奶來開戶購買基金，而且有的幾乎天天都是大清早就排隊在門口等著銀行開門營業，這種毅力就連年輕人也望塵莫及啊;還有的老人家知道銀行存貸款利息上調后，為了防止利息的損失就決定把活期錢取出來再轉存為另一筆，其實這樣算下來也沒多出來多少利息錢，但老人家們就清楚地計算到每分每厘，我打心底佩服他們靈活的經濟頭腦和時髦的理財觀念。

反而是我們這些年輕人一天到晚只知道花父母的血汗錢，卻永遠不明白掙錢的辛苦，這樣看來實在有些慚愧啊。不過從今以后，我懂得要珍惜自己和父母親掙來的每一分錢，充分利用好這次實習機會增長自己的見識和磨練自己的毅力，多接觸多認識一些各個階層的人群，了解他們不同的消費理財觀念，從他們身上學習到有價值的東西努力轉變為屬于我們自己的財富。

最后，再次感謝銀行的各位領導和員工，是你們使我更好的成長，你們的努力一定不會白費，我會用百般熱情和萬分努力去實現我的人生價值，在接下來的時間里，我會繼續一如既往地干好自己的本職工作，全心全意為顧客服務，為我自己也為工行增添光彩和榮耀!

我會永遠銘記這次工行實習帶給我的所有與一切，它讓我真正學會成長懂得了為人處事，希望這次實習能順利開展下去，希望以后工行與我校能繼續開展這樣有益于同學們也方便銀行的社會實踐活動，預祝這次實習圓滿成功!

實習前面心得體會篇三

每一個大學生在求學過程中都會面臨實習的選擇。在我即將進入實習階段之際，我回想起自己選擇實習的初衷。我選擇實習，是為了鍛煉自己的實踐能力，加深對專業的理解，同時也為將來的就業做好準備。實習是一個很好的機會，讓我能夠通過實踐檢驗自己在學校所學的理論知識，而且能夠接觸到更廣泛的職業環境和工作內容。

第二段：實習前的準備工作

進入實習之前，我充分認識到對于一個實習生而言，做好足夠的準備工作是至關重要的。首先，我詳細了解了實習崗位的要求和職責，明確自己在實習期間需要完成的任務。然后，我專門針對實習的具體內容和要求進行了一些專業知識的學習和復習。此外，我還積極參加了一些與實習相關的培訓課程，提升自己的實踐能力和職場素養。

第三段：實習的感受與體驗

開始實習以來，我深刻地體會到了實習的重要性和價值。首先，實習讓我更加深入地了解了專業知識的實際運用。在實踐過程中，我不僅理論聯系實際，還主動提出問題并尋找解決方法，這使我的專業素養得到了有效的提升。其次，實習讓我更加清楚地認識到了自己的優勢和不足之處。在實踐中，我發現自己在一些實際操作上還存在著不足，我需要不斷地進行反思和學習，提升自己的能力。最后，實習讓我更好地了解了職場的工作環境和工作方式。在實習中，我積極與同事溝通交流，學會了如何合作和協調，也更加深入地了解了自己未來的職業發展方向。

第四段：實習的困難與挑戰

在實習的過程中，也遇到了一些困難和挑戰。首先，實習的工作內容和要求可能與自己在學校所學習的內容有些差異。剛開始的時候，我可能不太適應和理解這些新的工作內容，需要花費更多的時間和精力去適應和學習。其次，實習中的工作壓力可能會比較大，特別是當需要處理一些緊急且重要的任務時，可能會感到焦慮和壓力。但是，這些困難和挑戰也是能夠幫助我成長和進步的機會，在面對困難時，我會勇敢地面對，尋找解決辦法，不斷提升自己的能力和素質。

第五段：實習后的體會和收獲

經過一段時間的實習，我深刻地意識到這次實習所帶給我的是無價的。首先，實習幫助我成為一個更加獨立和自信的人。在實習中，我需要獨立處理一些具體任務，這鍛煉了我的獨立思考和工作能力。其次，實習讓我明確了自己未來的就業方向和職業目標。通過實習，我更加深入地了解了自己所從事的行業和職位，這對我的職業發展起到了積極的引導作用。最后，實習為我提供了一次與真實職場環境接觸的機會，讓我能夠更好地認識到自己的優勢和不足之處，有針對性地提升自己的能力和素質。

總結：

總之，實習對我的發展和前途意義重大。實習讓我更深入地了解了自己所學專業的實際應用，讓我更加清楚地認識到自己的優勢和不足，同時也為我未來的就業和職業發展打下了堅實的基礎。通過實習，我已經積累了寶貴的工作經驗和人際交往技巧，為我未來的職業生涯鋪平了道路。我相信，在以后的工作實踐中，我一定能夠不斷提升自己的能力，取得更好的成績。

實習前面心得體會篇四

我第一次和別人家的小朋友近距離接觸，讓我體會到一個老師他身上所背負的責任與義務，在這短短一周的時間里,小一班的老師讓我觀摩到了一個非常重要的信息，那就是對待小孩子的態度一定要和藹可親，一定要讓小孩子感受到他是生活在溫暖與愛的懷抱里，只有用這樣的態度去在幼師這個光榮的崗位上工作，才有資格獲得幼師這個稱號。

見習是踏入工作的第幾步，我不知道，但每當我每走一步時，生活賦予我一個矛盾的集合點，一邊堅持左一邊堅持右，分辨是是非非，靠的是自己的價值觀，人生觀，事情沒有絕對的好與壞。所以每一次見習教給我新的東西，適合我的我接受，不贊同的，我舍棄。

1、環創布置：每一個班級的環創代表著每一個班的特色，代表每一個老師的教育思想。屋頂上飛著五彩，翱翔的風箏，那是一顆顆孩子渴望飛翔的心;墻上的花花草草，是孩子回歸大自然的放蕩不羈的心情;樓梯上的美人魚，白雪公主是童話的純真;展覽臺上的畢業畫是大班孩子盼望小學的激動的心;活潑，可愛的奧運福娃是孩子們對祖國的赤誠的愛。每一個班級環創的內容大概包括孩子作品區，家長交流區，工作計劃區。

2、教室區域：幼兒園的教室與小學很大不一樣，小學講究簡潔，大方，整齊。幼兒園著重創新，新穎，符合教育特色，一般是按照區域設置。有建筑區，早到的孩子可以進建筑區建造自己想象中的房子，培養想象力，創造力，數學空間思維能力;閱讀區，安排在一個安靜的角落，有各種適合本班兒童閱讀的圖書，培養孩子的閱讀能力，集中注意的能力。繪畫區，孩子可以在這里施展繪畫才能，然后貼在繪畫墻上展覽，讓孩子得到心靈上的滿足感，增強其自信。娃娃家區，孩子可以在里面扮演各種角色，體驗社會情感。

3、課堂管理：幼兒老師也會是一個優秀的管理著，在孩子面前保持威信，還要擁有愛心去關愛每一個兒童 ，時刻注意力在全班而不是某一個孩子身上。如組織一堂故事課，老師有節奏性拍掌，孩子們會跟隨拍掌然后安靜坐到自己的位置上，口令我喜歡。。跟隨我們大家都喜歡。吸引孩子的注意力，融入課堂中來，等都安靜下來，開始講故事，然后請上孩子發揮自己的想象編故事，他們會很喜歡。幼兒園管理也是一門藝術，一門值得人們去研究的藝術。

實習前面心得體會篇五

第一段：介紹實習的重要性和目的（200字）

實習是大學生學習與實踐相結合的重要環節，對于我們來說具有極高的意義。通過實習，我們可以在真實的工作環境中學習專業知識，了解職場規則和崗位要求，提高解決問題和合作能力，培養各種實踐動手能力，實現學習與實踐的無縫對接。實習是將我們的理論知識與實踐技能相互結合的過程，對于我們的職業發展和未來的就業都有著深遠的影響。因此，在實習前面，我們需要充分準備，認真思考，以確保能夠充分利用這個機會，收獲更多的經驗和能力。

第二段：制定實習目標與計劃（250字）

在開始實習前，我們應該制定實習目標和計劃。首先，我們需要明確自己的職業發展方向和目標，確定這段實習對于我們的職業發展有怎樣的幫助。其次，我們需要了解實習單位的情況和要求，明確實習期望和學習目標，并與導師和指導老師進行溝通，確保雙方的期望和目標一致。然后，我們需要制定實習計劃，安排好每天的工作和學習時間，合理安排各項實習任務的完成時間和進度。最后，我們需要根據自己的實習目標和計劃，提前準備一些相關的知識和技能，以便在實習過程中能夠更好的應用和展示。

第三段：積極投入實習工作（300字）

在實習開始后，我們應該積極投入到實習工作中。首先，我們要認真對待每個工作任務，勤奮工作，努力完成任務。不論大小，每個任務都應該認真負責，盡力做好。其次，我們要保持良好的溝通和合作能力，與實習單位的同事和領導保持良好的關系，積極學習他們的經驗和意見。同時，我們還要主動請教，向導師和指導老師請教，及時解決在實習過程中遇到的問題。再次，我們要學會總結和反思，及時總結工作經驗和教訓，發現問題和差距，并提出改進的方法和措施。最后，我們要充分利用實習機會，廣泛參與實習單位的各項活動和項目，擴展自己的視野和工作能力。

第四段：提高自身能力與技能（250字）

在實習過程中，我們要注重提高自己的能力和技能。首先，我們要不斷學習和積累專業知識，熟悉實習單位的業務和流程，提高自己的專業素質和能力。其次，我們要注重實踐和動手能力的培養，通過實際操作和實踐項目提高自己的實際能力。再次，我們要加強自己的團隊合作和溝通能力，學會與他人合作，共同完成任務。最后，我們要提升自己的問題解決能力和創新思維，善于找到問題的本質，提出解決方案并付諸行動。

第五段：總結實習經驗與反思（200字）

實習結束后，我們應該及時總結經驗和反思。首先，我們要總結實習中的收獲和成長，反思自己的優點和不足之處，發現自己在實習中的問題和不完善之處，并提出改進的意見和建議。其次，我們要向導師和指導老師請教，聽取他們對我們實習表現的評價和建議，以便更好地改進自己。最后，我們要反思自己的職業規劃和未來發展，思考實習對我們的職業發展有何影響和啟示，并制定下一步的計劃和目標。

通過以上對實習前面心得體會的連貫五段式文章的撰寫，希望可以幫助讀者更好地理解實習的重要性，制定實習目標與計劃，積極投入實習工作，提高自身能力與技能，以及總結實習經驗與反思的重要性。希望每位讀者都可以充分利用實習的機會，實現學習與實踐的無縫對接，提高自己的職業發展和未來的就業競爭力。

實習前面心得體會篇六

經過在桂林學習企業文化建設后，老師的教誨如繞梁之聲留在了我的心底。電網公司舉辦的這一個培訓，是我感受頗深的一次企業文化培訓。在那幾天，參加培訓的人共同為著一個目標而努力著，那就是努力使自己成為一個真正合格的卓越員！

公司黨群部剛成立不久，之前雖然也從事相關的政工工作，但是對企業文化的作用性了解得還不夠深刻。所以剛剛到桂林時頗感興趣的與學員們一起討論這里的文化培訓生活，“以人為本，堅持到底”是最簡單的概括。

第一天上午經過老師的精彩的講解后，我已經深深的折服在企業深厚文化底蘊當中，課程的安排是相當合理的，培訓的兩個部分也是緊密結合在一起的使我對公司的企業文化有很深刻的理解。

團結合作集體奮斗

南方電網公司的愿景和使命是打造成為經營型、服務型、現代化、一體化的國內，國際的企業，主動承擔社會責任，全力做好電力供應。面對激烈的市場競爭，電網建設的日益復雜化以及分工的逐漸細致化，要求我們必須團結合作，通過集體共同的力量生產出成本低，質量高的產品，提供讓客戶最滿意的服務，這樣我們才可以保持強大的生命力，在市場激烈的競爭中立于不敗之地。

一個企業的成功，靠的不光是的個人魅力。隨著企業的發展，需要更多的是團隊集體奮斗團結合作的工作文化和工作關系，這種精神甚至可以彌補很多方面的不足。做為一名南網人要做的就是讓自己積極進取，更加注重依靠科技進步、更加注重樹立科學發展觀、更加注重社會效益、更加注重在管理出實力、更加注重深化改革、更加注重自身素質的發展，放棄以前種種單打獨斗的想法，我們必須要明白，“沒有一只大雁會升的太高，如果他只用自己的翅膀飛行”。我們要從現在開始重新認識我們的集體，調整好心態迅速融入我們所在的集體，今后的工作更是如此，遇到困難的時候主動向身邊的人求助，大家一起共度難關；看到別人身處困境之時，慷慨的伸出援助之手，風雨同舟，排除萬難。

責任心與敬業精神

每一個南網人必須有責任心以及對工作熱愛，以一個主人翁的姿態來面對我們的工作和我們的客戶。所謂責任心，我們可以理解為有良好的動機和愿望，認真、規范、正確的做事，并且積極努力行動，追求結果。而敬業精神就是一個人對自己所從事的職業的忠誠和熱愛，包括我們的工作熱情，工作作風，工作方法等。作為一名工作十三年的員工，要保持著涉世之初的的責任心以及對工作的熱誠，從點滴中積累一種良好的性格基礎。如果我們從點滴開始，認真做好做細每一件事，對工作、家庭和身邊的一切都有一種強烈的責任感，那么我們就是真正走向成熟了，而且我們個人的生活也會幸福，因為我們活的坦蕩蕩，努力去做好每一件事，問心無愧，別人對我們也會尊重。有些人抱怨這抱怨那，把責任推過來推過去，總想落一個自身清白，自身清閑，孰不知這已經不是一個南網人的行為了。

領導與企業文化

企業文化建設在某一階段所體現的是執政領導的核心價值觀。延伸一下領導的要義，可以充當做為領班、向導、領袖、導師的角色，領導在各個領域上起著關鍵的指導作用，他就是帶領著被去實現既定或認同的目標的人。做為一名中層干部，要通過不斷的學習，提升自身的領導力，通過綜合的培訓與經驗的積累加強對人性、對自我、對環境、對事物變化的規律深邃的洞察力和預見性能力。職務的高低不代表領導力有多少，而取決于個人內在的能量。

蘇格拉底教他的徒弟時說，智慧是的善，無知是的惡，抑惡揚善從認識你自己開始。往往有些管理人員容易忽視自我的認識，為什么明知不可為而為之，為什么能為可為而不為……這些都是值得大家想一想的。企業文化以建設信念為目的，無論是管理者或是普通員工都將通過重復觀念的消化，從而使我們的行為重復成為習慣。企業文化亦如此產生。

短短的三天的企業文化培訓已經結束了，雖然時間很短暫但我卻學到了很多很多，在這緊張充實的培訓中，我對南網公司的文化有了清晰的理解，南網公司的文化其實遠不只是我學到的這么多，我會在以后的工作日子里不斷的總結，不斷的理解，并真正的用這些文化來要求自己，使自己成為一個真正合格的南網人！

實習前面心得體會篇七

轉眼間,我們土木專業進行的鉗工實習就要結束了，因為是順應性強，能完成某些加工所未便或難于進行的工作，是以，今朝某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不成貧窶的主要工種。

鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。

不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了！我痛心不已，慘啊！最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實訓才能感受得到.

身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。

會需要的是 有能力的人才。我們新世紀的大學只有多參加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。雖然只有大約六個小時的實習，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環境是以前從未有過的感受。不管我們學的是不是很精，有沒有真的全部掌握，至少讓我們了解了什么是工人做的事情，對以后工作也會有很大幫助的。

實習前面心得體會篇八

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。透過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。透過此次實習，不僅僅培養了我的實際動手潛力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習前面心得體會篇九

一個月緊張難忘的測量實習生活結束了，下周又要開始正常上課了。剛開始意識到想練的`時候不喜歡，但是經歷了這么多，感覺真的很充實，很受益。

實踐是檢驗真理的標準。

通過這次實踐，我們鞏固、拓展、深化了課堂上所學的理論知識。首先，我已經基本掌握了課堂上學到的測量知識，懂得了如何正確使用水準儀、經緯儀和全站儀測量距離、角度和高差，學會了施工放樣和地形圖的繪制方法。既然要衡量，就離不開實踐。實踐是對測量知識的檢驗。只是上課聽講并沒有掌握很多具體的知識，尤其是樂器的使用一塌糊涂。當我第一天開始測量時，我仍然擔心如何進行任務。剛開始的時候發現其實并不難。聽了別人的話或者看了課本，基本上自己掌握了方法。如果想提高效率和測量精度，就要經常練習，這樣才能舉一反三。這個知識是非常重要的基礎知識。所以我積累了很多經驗，也學到了很多實用知識。

團結是力量，紀律是保證。

光靠一個人的力量和構思是遠遠不夠完成一次測量實踐的。只有團隊的合作和團結才能使練習快速高效地完成。這種調查實踐培養了我們小組的分工和合作潛力，增強了學生之間的感情。我們完成這次實習的原則是讓每個團隊成員學習知識，實踐知識，而不是搶時間，搶進度，草草完成工作。因此，我們的每個團隊成員都獨立觀察，記錄每個站，并準確計算。按部就班地做“檢查”，既能防止誤差積累，及時發現誤差，又能提高測量效率。抱著嚴格的態度，犯了錯就返工，絕不馬虎。直到滿足測量要求。我們非常清楚，在工程中，我們需要小心和嚴謹。

各組員團結一致后，我們完成了側繪工作，大家看到我們畫的圖都很興奮。當我們組的學生交流他們在測量方面的經驗時，他們覺得自己收獲很大。有人說儀器的展點對誤差的大小很重要，有人說水準測量的中點不能定得太遠，等等。想想大家每天早上7點起床帶著儀器測量，算出誤差，我們一起討論修改，重新測量。有了團結的力量，我們還在努力。我也從別人那里學到了以前不太清楚的東西，比如數據處理，水平角度的觀察，還有一些關于畫圖的問題在測量中得到了回答。

測量實踐教會了我很多真實的東西，給了我全面應用以前零碎學習的測量知識的機會，也讓我對控制測量和地形測繪的過程有了很好的了解。我學會了如何繪制地形圖和其他課堂上做不到的東西，以及如何更熟練地使用水準儀、經緯儀等測量儀器和工具。鞏固了理論教學知識，提高了實際操作潛力，拓展了與學生溝通合作的潛力。當然也有很多老師的教導，同學的幫助。當各組基本畫好圖后，老師會檢查各組，讓我們及時改正問題。事實上，考慮到每天在校園里的那些測量，我們可以被視為一個很好的風景。我還記得那是晚上七點多，因為我們因為一個站點錯誤要重新測量，忙了一天，大家連吃飯的時間都沒有。總之，這兩個星期，我們經歷了很多起起落落，有的很順利，甚至零誤差，有時候測量到處碰壁，但都過去了，我們很開心能完成測量。人雖然度量懶，但也不想度量。

我很珍惜學校給我們安排實習這一理論與現實的重要紐帶。感謝學校安排這次實習，提升學生的實踐潛力。同時感謝幾位老師細心耐心的指導。首先，我們要感謝我們的導師取得了這樣的成就。我會永遠珍惜這段經歷。同時，這份實習生活也是我一生中最難忘的。