報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發揮著重要作用。通過報告，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題，并采取相應的行動。下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

駐點企業工作總結報告篇一

小區營銷宣傳活動是券商營銷宣傳的渠道布局重點之一，而為小區居民進行投資者教育，本著主動出擊占有市場先機，擴大市場份額，挖掘潛在客戶以及準客戶，增加人們對證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進小區，取得小區效應。同時提升營業部營銷團隊的整體素質，樹立華龍證券的品牌形象。

2012年5月5日我們華龍證券蘭州民主東路營銷人員進入九州城小區和九州中心花園進行了主題為“我的財富我做主”的小區營銷宣傳活動，針對居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營銷內容，通過采取問卷調查，上門服務的方式來了解小區居民的不同層次，提供不同的投資理念和產品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進行電話營銷回訪。

這次我的駐點小區是一個可以說是相當有潛力的地段，交通也比較方便。對于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個“寶庫”

間的距離。營銷人員耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有進行記錄）、填寫客戶意向調查表（對于有意向客戶填寫客戶意向調查表，客戶留下姓名、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊）。

我們始終抱著誠實守信的做事原則，揭示風險、絕對不欺不騙，不強不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動內容，其次是告知我們的活動力度，再是說明我們的公司在行業內的優勢，最后是鎖定顧客，辦理預約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現我們小區駐點人員的職業素質和修養。

駐點企業工作總結報告篇二

按照公司領導對我們提出的要求和期望，本月保安工作歸納如下：

根據北變電氣工廠規定，在本月工作中，我們總結以往經驗，發現問題集中討論，并堅持將執勤中遇到的問題及時匯總、匯報，制定案例為以后的勤務夯實基礎。執勤時做到無空崗、無漏崗現象，始終保持著上崗率100%，定期召開晨會、周會，對消防和安全保衛進行培訓，同時制定崗位職責、工作流程。明確守為目標，讓每個崗位上力爭做到完美。

為了規范隊員工作的方式方法，增強隊員的服務意識結合工廠的實際情況制定崗位職責、工作流程。積極開展隊員的業務培訓和文明禮貌等培訓工作。我們從簡單入手，每周對員工進行培訓。培養隊員的工作意識、服務意識，是對工作的責任心。對新到隊員進行業務理論培訓和進行現場業務講解；定期組織考核。

嚴格控制進出工廠的人員、車輛，對所有進出工廠的人員、車輛實行登記制度。

回顧過去展望未來，我們深知，在工作中雖然取得了一些成績，但是也存在一些不足。對于我們來說客觀的分析問題立足未來的工作中加以改進，是最好的解決辦法，我們一定要從思想根源找問題的核心，從實際行動中體現我們保安的工作價值。在新的經濟形勢下，我們要和全體保安員工一起，奮進、努力、堅持、認真。

主要從以下幾個方面著手：

1、加大管理力度，調動人員工作積極性、主動性，進一步完善安保工作。突出工作行為標準化，工作檢查制度化，工作流程規范化。

2、加大培訓力度。計劃全年安全、消防知識培訓，提高全員防范、處置事故的能力。不斷練兵，提高整體隊伍素質，強化工作質量，嚴格要求員工工作言行。

3、加強安全檢查力度，堅持作好相關紀錄。在日常安全巡查、設施設備檢查中，發現隱患及時告知相關部門，要求立即整改并做好整改復查，杜絕安全隱患。

4、加強部門隊員學習、訓練，不斷提高隊伍、個人素質，提高部門整體工作水平。

5、加強與客戶的溝通，創建和諧、溫馨工作環境。針對個別隊員缺乏禮貌用語現象，開展一系列的培訓工作，做到“三聲”、“三勤”“三講”即進門時有迎聲、問時有答聲、走時有送聲。“三勤”是做到腿勤、手勤、眼勤。三講，講文明執勤，講團結協作，講步調一致。

6、協助上級領導工作，聽從領導安排，盡職盡責完成好領導交給的各項任務。

駐點企業工作總結報告篇三

在公司實習的近段日子，自己分配到渠道拓展部實習，首先我們參加了公司安排的銀行駐點工作培訓，然后在蔡總和朱經理的帶領下登門訪問銀行，與銀行洽談三方存管業務的合作，并在中行澄海支行駐點三天，在整個過程中自己通過不斷的學習與實踐，充分認識到銀行駐點的重要性。

在銀行駐點的過程中，作為駐點人員要做到不卑不亢，在積極協助客戶辦理銀行業務的同時，主動與其交談，并向其介紹公司的主要產品，從中了解客戶的各類有效信息，并根據其需求向其推薦適合的公司產品，在整個過程中，主要要做到的有：

1.克服害羞心理，主動開口。剛走出校門的大學生來說，羞于開口是一個常見的現象。為銀行駐點的營銷人員來說，首先要敢于開口，主動與客戶交流，拉近與客戶的距離，收集客戶有效信息，做到初步營銷。

2.細分目標客戶群體。面對不同的客戶群體時，要做到對客戶進行細分，不能“一刀切”，要根據客戶提供的不同信息，針對不同的客戶群體向其介紹不同的產品以及不同的投資手段，例如面向20-35歲的年青人士，鑒于其具有較積極的冒險精神，富有拼勁，對風險不太敏感，發展潛力大，可以為其介紹成長型的股票，使其在投資過程中使財富迅速的增值，從而擴大其資金量，加大對證券市場的投入;面向35-50歲中年人，鑒于其在工作創業的過程中，積累了相當的財富，因此需重點挖掘這部分客戶資源，使其成為我們的重點目標客戶，為其推薦價值型的股票，鼓勵其長期投資，從而使其在投資過程中資產保值增值，從而加大對證券市場的資金投入。至于對50歲以上的中老年人，則較多地向其推薦基金以及穩健型的股票，降低其風險，獲得穩定收益。

3.協助銀行大堂經理引導客戶辦理銀行業務，成為大堂經理助理。在銀行駐點中，如何處理好與大堂經理的關系意義重大。因大堂經理在整個銀行系統中面向的客戶群體最廣，其接觸的是一線客戶，可以說哪里有客戶需要，大堂經理就會在哪里出現。但由于某些繁忙時點，銀行來辦理業務的客戶過多，導致大堂經理應付不過來，作為駐點工作人員不斷地學好證券和銀行方面的知識，熟悉銀行的各類業務，積極協助大堂經理為客戶辦理業務，使大堂經理對你產生好感，從而為你介紹潛在的客戶，這對于拓展公司客戶來源是很有幫助的。

4.具備良好的親和力和交際力。在駐點的過程中，我們面對著銀行的領導和職工，以及形形色色的客戶群體，良好的親和力和交際能力一方面可以使我們拉近與銀行工作人員的距離，處理好與銀行工作人員的關系，甚至在某種程度上決定了駐點工作的有效性，另一方面可以使我們與客戶進行有效地溝通，從而更好開發客戶。

7.在駐點過程中要主動向銀行領導匯報工作，使銀行領導了解銀行駐點的最新情況以及客戶的相關資產情況，并能采取相應措施共同解決存在的問題，使駐點工作持續發展。

8.做到與銀行互贏互利。作為銀行，由于有業績以及三方存管業務的壓力，因此需要與證券公司合作，而銀行作為證券公司拓展客戶的主陣地，更是重中之重。一方面在與銀行合作的過程中，從中開發有效的客戶資源，為客戶提供優良的服務，使客戶投資資產資金增值，增加了公司的業績，另一方面則緩解了銀行的三方存管業務的壓力，并且客戶在證券方面的盈利意味著其有更多的資金可以存到銀行，從而使銀行的存款增加，業績增長，從而使兩者互利共贏。

9.理論與實踐相結合。市場營銷是我們走向社會實踐的重要內容，是對個人學習生涯書本知識的綜合運用，只有兩者相結合，才能實現其價值。

10.在駐點的過程中不斷學習與總結。遇到不熟悉的業務，要虛心向公司人員以及銀行工作人員學習，提高工作的積極性。對于日常工作，要針對當日新情況勤作總結，分析存在的問題與不足。從而提高駐點的有效性，提高自身綜合能力，為公司創造良好經濟效益。

駐點企業工作總結報告篇四

一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，圍繞縣委“工業抓織布，農業抓養兔”中心項目，以“五個好”和“兩規范”治村方案為目標，幫扶基層開展工作，服務基層建設。

一、大力宣傳，發揮群眾積極性。緊緊圍繞新農村建設，深入宣傳國家解決“三農”問題、扶持農業發展、增加農民收入的方針政策，充分調動廣大農民參與新農村建設的積極性、主動性和創造性。

二、加強調研，超前謀劃發展。認真開展調查研究工作，積極幫助基層進一步理清發展思路，規劃發展項目，制定農民增收計劃，增強農民創業增收能力。今年，發動群眾擴種桑園1000多畝，發展養兔大戶2戶。

三、排查糾紛，維護穩定。協助基層抓好社會治安綜合治理，排查和化解矛盾糾紛，消除農村不穩定因素，維護農村社會穩定。今年，在新圩鎮新圩街舉辦了信訪維權接待日，現場為群眾解決各類糾紛、疑難案例20多件。

部全力開展創先爭優活動，并以“三培一帶”等方式，加強村干部培養，完善村務公開、黨務公開、民主理財等，村黨組織的凝聚力、戰斗力創造力明顯加強，進一步加強農村基層組織建設。一年來共籌集資金6萬多元扶持織布、養兔和基礎建設，組織村支部召開大會5次，培養發展新黨員2人；舉辦技術培訓班4期，使全村有勞動能力的黨員都能掌握1-2門種養技術；修建混凝土村道4500米,鋼筋水泥橋2座；災后重建工作順利完成，至11月底13戶災后重建戶已全部入住。

駐點企業工作總結報告篇五

為響應團中央的號召，根據團省委的統一部署，今年2月，我作為全省第二輪第一批駐點干部被團市委安排到區團委調研、指導工作。現將有關情況匯報如下：

一、全面了解基層情況，助推共青團工作順利開展 在全面把握情況的基礎上，有針對性的加強調研。一是通過資料了解區基層團組織現狀。在團區委全面了解基層共青團自然情況、團員青年整體狀況，團干部基本信息、工作條件、活動形式、黨政支持力度等同時查閱往年的工作總結，了解目前區共青團工作整體情況。二是深入基層調研團組織的工作狀況。深入10多個街道社區、高校、中小學、企業調研基層團組織的工作環境、組織建設、規章制度、活動場所，并聽取基層黨政領導對共青團工作的建議。此外，還著重對農村的部分學校、兩新團組織和青年文明號集體進行了重點走訪，掌握基層團建工作情況。三是加強交流，有效補充。為了利用有限的時間更加全面的了解基層共青團情況，我通過召開座談會和個別談話的形式，并利用基層團干部培訓班的契機，與更多的基層團干部進行了深入交流，這種自然輕松的交流方式，使我更加廣泛的獲取基層共青團工作以及當地政治、經濟、文化信息，更加深入得了解到基層共青團工作存在的真實問題和一些好的經驗，對全面了解基層團建工作做了有效的補充。

二、全身心投入，耐心指導基層工作，在各重點項目上抓成1 效

1、大力推進“兩新”組織團建，深化街道組織格局創新工作。一是堅持黨建帶動。針對區外資企業多的特點，依托非公有制經濟組織黨建工作所創造的有利環境和條件，盡早盡快在已見黨組織的外資企業中建團組織，聯系落實非公企業黨委、外企聯合會在工作例會上研究布置成立團工委；二是堅持行業推動，借助政府行業管理力量，以及新的經濟和商業模式，不斷強化發改、經貿、教育文體等行業主管部門團組織的統籌協管職能，在ybc導師自有企業中建團，加大駐外團工委建設力度。三是堅持品牌促動，利用青年文明號、青年崗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建團組織提供工作載體，注入工作資源，促進新建團組織健康發展。四是堅持活動牽動，圍繞青年學習、就業、婚戀、文化、維權等基本需求，適時開展“兩新”團組織趣味運動會、素質拓展訓練、義診咨詢日、免費電影專場等活動，促進 “兩新”團組織的健康發展。

2、大力加強團干部培訓工作。牢牢把握“建團九十周年”的有利契機，圍繞“服務提升年”建設，在創新開展好各項工作的同時，把基層組織建設作為工作重點。為此，通過戰線會、培訓班、拉練會議、外出考察等多種形式，不斷提高團隊干部業務能力和綜合素質，加強團隊干部隊伍建設，同時進一步完善了區直委辦局和駐區單位的團組織建設，理順了隸屬關系，此外還在區各中小學中開展了中學團務示范校、少先隊示范校創建工作，2 并已取得初步成果。

3、做好重點青少年群體教育幫助和預防犯罪試點工作。適應區“服務提升年”的工作目標，以服務不良和嚴重不良行為青少年為重點，面向區6至25周歲重點青少年，申請立項并建立區重點青少年群體信息管理系統。為不良青少年提供就業創業機會，提供中職中專學習機會，提供一站式服務。與區檢察院和區法院聯合開展未成年人訴前、判前社會調查工作。

4、深入開展青年志愿服務工作。圍繞區“項目建設”、“民生改善”、“服務提升”的工作大局，大力開展區青年志愿者走進企業、走進社區、走進城市。成立企業青年志愿者隊伍，開展植樹護綠、清掃衛生、交友聯誼、秩序維護等志愿活動，服務生產、服務企業、服務青工。組織機關、街道、高校的青年志愿者與企業對接，為企業青年送科技、送知識、送法律援助，與企業困難職工結對幫扶。舉辦“共建和諧區大學生實習基地”，并利用學校資源對社區工作人員進行業務培訓。半年來，志愿者每個月都來到吳家小學和社區，圍繞“學業輔導、親情陪伴、感受城市、自護教育、愛心捐贈”等五項志愿服務內容為孩子們進行服務，活動受到師生家長的一致好評。

5、挖掘典型，樹立榜樣，大力加強宣傳工作。

3 評選的孝順、忠誠、敬業、利他、節儉、自強的“俊”青年，進行重點宣傳。

三、駐點調研中發現在今后工作中需要加強的方面 駐區工作期間，通過走訪社區、學校、企業，調查研究發現： 盡管多年來一直采取多種積極措施大力推進非公企業團的建設工作并取得了顯著成效，但隨著全域城市化的發展要求和城區功能的調整，區新增非公企業和新社會組織不斷增多，“兩新”組織團建尚不能充分覆蓋團員青年，究其原因：一是企業主經營理念更趨向于追求利潤最大化，對共青團組織和團建工作的接納程度低；二是相當一部分非公有制經濟組織運行不穩定，停業、倒閉頻繁，一些團建措施不易落實；三是“兩新”組織規模、分布和行業性質差異性大，團建工作很難有統一的方法和模式可循，建立團組織的工作難度大。

四、采取的應對措施

一是要繼續把握“黨建帶團建，工團共建”模式，在未建黨組織和建工會的企業同時推進團建，在已建黨組織和工會的企業回頭彌補團建。二是要加大人力支撐，完善基層組織格局創新，深入挖掘和發揮專、兼職團干部在兩新團建工作中的積極性和主動性，不能成為旁觀者。三是要培樹典型，并積極發揮青年典型在所在組織中建團的作用。四是要注重總結工作經驗，形成好的做法和制度，使兩新團建實現有效覆蓋。

駐點企業工作總結報告篇六

xx年1月至3月，我站人員克服困難、努力工作，認真履行職責，在全鎮范圍內對安全生產工作進行檢查、監督、明確責任、落實整改，較好地排除了安全隱患，確保無生產安全事故發生，有力的維護了社會穩定。主要做了如下工作：

二、春節以前會同派出所、工商所、交管所、交警中隊對城區煙花鞭炮、湘運車站、城區道路及公共場所進行巡視檢查，發現安全隱患立即現場整改、消除，確保了全鎮人民過上了一個安樂、祥和的春節。

三、二月份以來：

1、主要配合市、縣安監部門組織進行了煤礦、非煤礦山安全生產培訓，自行組織進行了校園安全和學生接送車輛交通安全培訓、危險化學品行業安全培訓。

2、對發現的具有重大險情的危險源如電力、通訊、電桿折斷、建房施工發現地下溶洞、山體滑坡、xx農民房屋后山異常出水等進行了現場處理，落實了隱患排除措施。

3、打擊了非煤礦山的非法開采行為。

4、與各部門、村（社區）、生產經營企業簽訂了安全生產目標管理責任狀，配合政府組織召開了第一季度安全生產例會，明確了各成員單位的安全監管職責，開展了“打非治違”行動總動員。

駐點企業工作總結報告篇七

在過去的一年中，經過銷售部全體員工的共同努力和領導高層的支持與關懷，使得銷售部順利達成了20xx年銷售規劃任務，使我們公司的產品知名度在新能源市場上逐漸被客戶所認知，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，與此同時，也讓我們取得了寶貴的.銷售經驗和成功的客戶案例，這對于我們來年的工作開展和市場發展是至關重要的。

為了讓銷售部更好的迎合“十城千輛”新能源發展步伐，來年在新能源領域能有更大突破和收獲，我們必須認真嚴謹的對新能源市場做深入透徹的分析和梳理，對國家相關新能源信息做到第一時間獲悉，第一時間出擊，以快捷優異的市場反應能力，迎接未來新能源戰役。

關于具體戰略布局，可分為以下幾點進行：

1）、以純電動汽車為主要戰略取向，近期以混合動力汽車為發展重點，對整車廠和終端客戶（如：公交公司）進行大力推廣和宣導，讓他們了解鋰電池的性能優點，認可鋰電池的市場價值，接受鋰電池的運用消費。

1）、逐步完善我司產品配套附件的自主化，這樣可以降低產品成本，使我們的產品在市場推廣更具競爭力。

2）、創新銷售方式，走出目前的被動困境，選一到二個新能源重點發展城市為核心區，以駐點方式向周邊輻射推進。

1）、加強產品各領域的人脈信息建設，加強客戶間的交流與溝通，為以后發展做好鋪墊。

2）、更深入扎實的對我司產品性能等相關知識做到全面掌握和熟知，以此來提高自身的銷售技巧和能力，同時通過其它途徑和方法了解同類公司同類產品的市場狀況和性能優缺點，做到“知己知彼，百戰不殆”。