為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

工廠績效分配方案篇一

回顧20**年的工作，在取得成績的同時，更找到了工作中的許多不足和缺憾。主要存在于對各項財務(wù)制度的把握及執(zhí)行的可行性還有待進(jìn)一步的探索，尤其是歷年審計都暴漏出來的那些陳腐問題，每次總在敷衍了事中得過且過。不過，這也激勵我進(jìn)一步學(xué)習(xí)研判相關(guān)專業(yè)知識，將其運用到新時期現(xiàn)實業(yè)務(wù)的處理上去，攻堅克難、獲取更大的成績。

現(xiàn)將過去一年來的思想、學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)工作方面

過去的一年，我謹(jǐn)記自己的職責(zé)。嚴(yán)格要求，堅持原則，秉公辦事，顧全大局。以新《會計法》為依據(jù)，認(rèn)真履行總預(yù)算崗位職責(zé)。一絲不茍，忠于職守，圓滿完成了的預(yù)算編制和的預(yù)算執(zhí)行;合理調(diào)配資金，按時足額上繳了我辦承擔(dān)的非稅收入;加強(qiáng)市容專戶的收支管理，確保保潔員工資全部按卡轉(zhuǎn)賬發(fā)放;認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作，仔細(xì)審核原始憑證，會計資料手續(xù)齊備、裝訂整潔、帳目清晰。

另外，除按時完成本職工作，我還積極參與了xx村回遷、轄區(qū)突發(fā)性事件、重點人員監(jiān)控、假日維穩(wěn)等街辦臨時性中心工作。

二、思想學(xué)習(xí)方面

我深知作為財務(wù)工作人員，肩負(fù)責(zé)任的重大。要更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和目前新形勢下的方針政策。堅持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑;堅持把參加各種學(xué)習(xí)活動與日常工作中遇到的問題結(jié)合起來，做到學(xué)以致用。

一年來，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務(wù)水平方面，均有了較大的提高。

三、年度預(yù)算的編制、執(zhí)行方面

年度預(yù)算編制是一項比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是根據(jù)《國家預(yù)算法》、上級單位預(yù)算編制原則和本年度的各項改革重點等，編制出本單位下一年度的收支預(yù)算。這不僅是反映我單位財務(wù)情況、人員情況和資產(chǎn)狀況的書面文件，更是便于領(lǐng)導(dǎo)了解情況、掌握政策后制定我單位下一年度財務(wù)收支的重要決策依據(jù)。

由于前期準(zhǔn)備充分，這項工作已于十一月圓滿完成。

四、生活方面

作為一名來自農(nóng)村的青年，父母的教養(yǎng)和從小所經(jīng)歷的艱苦環(huán)境使我一直都信奉節(jié)儉、反對鋪張!生活中從不與人攀比平時，我性格開朗、嚴(yán)以律己、寬以待人，善于和普通百姓溝通，樂于幫助困難群眾。今年，黨的“八項規(guī)定”出臺后，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了“關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾”的相關(guān)內(nèi)容。雖然言辭不華，但規(guī)定中的每一句、每一個字都烙印在我心間!是對我們政府工作人員的具體要求和警醒。

這年，自己所取得的一點成績都是和領(lǐng)導(dǎo)支持，同事們的幫助分不開的。在此，表示感謝!

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。面對新的一年，我將會更加努力!發(fā)揚優(yōu)勢、改正不足、勤奮務(wù)實、謹(jǐn)慎創(chuàng)新、廉潔奉獻(xiàn)!為我們曲江辦事處的后續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)出自己應(yīng)盡的力量。

工廠績效分配方案篇二

20xx年來在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，我通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作，以勤勤懇懇的態(tài)度對待本職工作，在成本核算崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

在日常工作中，我一向遵循顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作的原則。在每月月底進(jìn)行盤點工作時，我都會提前提醒有關(guān)人員做好準(zhǔn)備，為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個人利益，不講報酬，經(jīng)常加班加點進(jìn)行工作。在公司的全面發(fā)展下，以積極熱情的心態(tài)去完成安排的各項工作。本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時間，加強(qiáng)對財務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。及時了解最新會計實物的變化，通過會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求。我堅信只有不斷努力鉆研業(yè)務(wù)知識，始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作；不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的.思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，才能使自身綜合能力不斷得到提高。只有使自身的會計業(yè)務(wù)知識和水平得到了更新和提高，才能適應(yīng)現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作打好扎實的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，在工作之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：

一、發(fā)票審核：

工作中自已也是本著細(xì)致、認(rèn)真的工作原則，但對發(fā)票的審核過程中還是存在對價格不敏感問題，而且前期對工作流程不夠清楚。

工作中的想當(dāng)然：

產(chǎn)品價格可能有多個，在審核過程中又沒有標(biāo)注過于清楚，容易犯想當(dāng)然的情況，10月份有份發(fā)票中dzl6n/3—012產(chǎn)品就是這種情況。該產(chǎn)品價格庫沒有價格，自己知道，并進(jìn)行標(biāo)注但是自己疏忽沒有上報就進(jìn)行了價格錄入工作。雖然沒有造成損失，但是自己深深自責(zé)，沒有做好最后一關(guān)的監(jiān)控。通過后兩個月的意識的強(qiáng)化。沒有出現(xiàn)上述問題。在下一步的工作中要檢查做到幾下幾點：

1、對發(fā)票審核過程中的發(fā)現(xiàn)的問題，及時向計劃員、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋，對問題及時處理。

2、新產(chǎn)品、新價格在錄入過程中加強(qiáng)訂單的審核，對無領(lǐng)導(dǎo)簽字的堅決不予錄入，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)程進(jìn)行執(zhí)行。

3、對新錄入方式進(jìn)行規(guī)范，對新錄入的價格，要標(biāo)注時間、廠家，為價格的核查做好基礎(chǔ)。

二、核價工作：

核價方面自己還在學(xué)習(xí)過程中，對管子、橡塑、線束方面有了初步的了解、內(nèi)部的核價方法也比較清楚。自己在鈑金、芯體方面加大學(xué)習(xí)。

20xx年將是我對產(chǎn)品深入了解、加強(qiáng)學(xué)習(xí)的一年，我自認(rèn)雖然年齡不小，但是學(xué)習(xí)能力還是非常強(qiáng)的，工作上我要干一行、愛一行、專一行。新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。公司的快速發(fā)展催人奮進(jìn)，工業(yè)企業(yè)中成本核算是財務(wù)上一個重中之重的環(huán)節(jié)，它的準(zhǔn)確與否直接與企業(yè)利益、員工福利掛勾，我決心在今后的工作中，高度強(qiáng)化成本意識，嚴(yán)于律已，勤奮學(xué)習(xí)，在本職崗位上做出更大的貢獻(xiàn)！

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工廠績效分配方案篇三

當(dāng)今社會，隨著市場競爭的日益激烈，工業(yè)企業(yè)的銷售培訓(xùn)越來越受重視。在一家工業(yè)企業(yè)進(jìn)行了一周的銷售培訓(xùn)后，我深刻體會到了銷售培訓(xùn)的重要性。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，探討工業(yè)企業(yè)銷售培訓(xùn)中需要注意的幾個方面。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容

本次銷售培訓(xùn)有許多有益的內(nèi)容，包括銷售技巧、溝通技巧、銷售流程、認(rèn)識客戶等。其中，最關(guān)鍵的是銷售技巧。加深了解客戶和產(chǎn)品，進(jìn)一步提高溝通能力，以及善于從客戶的角度出發(fā)，將客戶帶進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和使用過程中的問題，使我意識到銷售工作需要的不僅僅是產(chǎn)品本身，更需要通過溝通、建立信任關(guān)系，提高銷售轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。

第三段：培訓(xùn)方式

本次銷售培訓(xùn)采用了多種方式，包括理論講解、案例分析、角色扮演、實地調(diào)研等。這種多樣化的培訓(xùn)方式不僅讓我更好地理解了銷售的本質(zhì)，而且還充滿了樂趣。在實地調(diào)研中，我們與大量的潛在客戶進(jìn)行了近距離交流，了解他們的真正需求。這種方式讓我深深地感受到了銷售中的那種著迷和成就感。

第四段：培訓(xùn)后果

本次銷售培訓(xùn)讓我受益匪淺。我更好地理解了產(chǎn)品的優(yōu)勢和客戶的需求，并掌握了一些新的銷售技巧。我認(rèn)為這對我的工作非常有幫助。更重要的是，這次銷售培訓(xùn)讓我在團(tuán)隊中建立了良好的互動關(guān)系，讓我與公司和同事更加親近。我相信這種聯(lián)系和互動關(guān)系將在以后的工作中幫助我更好地發(fā)展。

第五段：總結(jié)

總之，該工業(yè)企業(yè)的銷售培訓(xùn)是一次非常有價值的經(jīng)驗，它不僅提高了我的銷售能力，而且?guī)Ыo我了許多樂趣和挑戰(zhàn)。我認(rèn)為成功的銷售人員應(yīng)該具備深刻的客戶洞察力，了解客戶的需求和偏好，并具備良好的溝通和協(xié)作能力。它們是能夠成功地達(dá)成銷售目標(biāo)的關(guān)鍵因素。我將始終珍視這一次銷售培訓(xùn)的經(jīng)歷，并希望能為公司、顧客和同事帶來更大的貢獻(xiàn)。

工廠績效分配方案篇四

在我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展過程中，工業(yè)企業(yè)發(fā)揮著重要的作用。作為一個工業(yè)企業(yè)的員工，我有幸參與其中，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。在這篇文章中，我將分享我在工業(yè)企業(yè)中的收獲和心得體會。

第一段：增加技術(shù)能力和職業(yè)發(fā)展機(jī)會

在工業(yè)企業(yè)中工作的第一個收獲是可以不斷增加自己的技術(shù)能力。工業(yè)企業(yè)通常擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，員工有機(jī)會接觸到最新的技術(shù)和工藝。通過參與實際工作，我學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識和技能，不斷提高自己的能力水平。這不僅對個人的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助，也對企業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用。

第二段：培養(yǎng)團(tuán)隊合作和溝通能力

工業(yè)企業(yè)通常是一個大型的組織，員工之間需要進(jìn)行良好的協(xié)作和溝通才能夠順利完成工作。在我工作的這幾年里，我意識到團(tuán)隊合作和溝通能力的重要性。只有通過良好的合作和溝通，團(tuán)隊才能夠高效地完成任務(wù)。在工作中，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，學(xué)會了與人合作，懂得了如何處理團(tuán)隊內(nèi)部的沖突。這些能力對我個人的成長和發(fā)展都起到了積極的促進(jìn)作用。

第三段：提高問題解決能力和應(yīng)變能力

在工業(yè)企業(yè)中，經(jīng)常面臨各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。作為員工，我們需要善于解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)。在我工作的過程中，我遇到了很多問題和困難，但通過與同事的共同努力和不斷嘗試，我學(xué)會了如何分析問題，找出解決問題的方法。這不僅提高了我的問題解決能力，也增強(qiáng)了我的應(yīng)變能力。

第四段：增長人際關(guān)系和拓展人脈

工業(yè)企業(yè)是一個龐大的組織，員工之間有著密切的聯(lián)系。通過與同事和領(lǐng)導(dǎo)的交流與合作，我建立了一些良好的人際關(guān)系。這些人際關(guān)系不僅幫助我更好地融入工作環(huán)境，也為我提供了一些機(jī)會和資源。與不同背景和經(jīng)驗的人交往，使我的眼界得到了拓寬，也增加了我的人脈資源。

第五段：增強(qiáng)責(zé)任感和職業(yè)道德

作為一個工業(yè)企業(yè)的員工，我深刻體會到了責(zé)任感和職業(yè)道德的重要性。在工作中，我們需要嚴(yán)守職業(yè)道德，盡職盡責(zé)。只有做到了這些，才能夠獲得他人的尊重和認(rèn)可。同時，工業(yè)企業(yè)涉及生產(chǎn)和安全等重要領(lǐng)域，員工要時刻保持高度的責(zé)任感，確保工作的安全和順利進(jìn)行。

總結(jié)：

通過在工業(yè)企業(yè)的工作經(jīng)歷，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。工業(yè)企業(yè)的工作不僅能夠增加自己的技術(shù)能力和職業(yè)發(fā)展機(jī)會，還能夠培養(yǎng)團(tuán)隊合作和溝通能力，提高問題解決能力和應(yīng)變能力，增長人際關(guān)系和拓展人脈，增強(qiáng)責(zé)任感和職業(yè)道德。我相信，在不斷地實踐和探索中，我會不斷提高自己的能力水平，為工業(yè)企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

工廠績效分配方案篇五

為進(jìn)一步促進(jìn)我縣工業(yè)企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展，搶抓蘭白都市經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的機(jī)遇，壯大我縣工業(yè)企業(yè)，營造良好的發(fā)展環(huán)境，使工業(yè)企業(yè)在我縣經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中發(fā)揮重要作用，9月13日至14日，縣政協(xié)組織部分委員，并特邀縣政府常務(wù)副縣長xx及縣商務(wù)(經(jīng)濟(jì))局、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)局的負(fù)責(zé)人，在縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，先后深入到金杞xx生物制品有限公司、靖遠(yuǎn)xx面粉有限公司、甘肅xx食品公司、白銀xx化工有限公司、靖遠(yuǎn)xx水泥公司、白銀xx陶瓷公司、靖遠(yuǎn)xx化工公司等企業(yè)進(jìn)行調(diào)研。通過實地察看、聽取匯報、召開座談會等形式，委員們就我縣工業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題及今后發(fā)展的思路，提出了意見和建議。現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、全縣工業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，搶抓蘭白都市經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的歷史性機(jī)遇，認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步支持甘肅經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的若干意見》，圍繞“擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)”的總體工作要求，迎難而上，扎實工作，積極應(yīng)對國際金融危機(jī)帶來的不利影響，堅定不移地實施“工業(yè)興縣”戰(zhàn)略，工業(yè)經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展態(tài)勢良好，逐步形成以輕工、煤炭、建材、化工、焦炭為骨架的工業(yè)體系。進(jìn)入20xx年第四季度，全縣工業(yè)受到了國際金融危機(jī)的嚴(yán)重影響。面對嚴(yán)峻的形勢，全縣工業(yè)企業(yè)在危機(jī)中求生機(jī)，爭投資、保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)，有力地遏制了工業(yè)經(jīng)濟(jì)下行趨勢，20xx年后半年逐步呈現(xiàn)出企穩(wěn)回暖的好勢頭，20xx年企業(yè)發(fā)展信心進(jìn)一步提升，工業(yè)經(jīng)濟(jì)整體持續(xù)向好發(fā)展。截止今年8月底，全縣中小企業(yè)個數(shù)達(dá)到492戶，從業(yè)人員23950人，銷售收入217800萬元，同比增長15.16%，實現(xiàn)利潤8600萬元，上繳稅金3020萬元，勞動者報酬24000萬元。其中規(guī)模以上企業(yè)達(dá)27戶，完成工業(yè)增加值13483萬元，增長68.23%，完成年下達(dá)任務(wù)的47.2%。非公經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，全縣非公經(jīng)濟(jì)實體達(dá)到33250戶，銷售收入完成37萬元，同比增長15.59%;完成增加值150800萬元，同比增長15.84%。

(一)工業(yè)生產(chǎn)總量穩(wěn)步提升。全縣工業(yè)總產(chǎn)值由20xx年的12.99億元增長到8月的17.56億元,保持了年均18.0%左右的增幅，總量增長了4.57億元。主要產(chǎn)品發(fā)展已具規(guī)模，具有了原煤120萬噸、水泥25萬噸、焦炭10萬噸、電石21萬噸、磷肥40萬噸、脫水菜2015噸、機(jī)磚機(jī)瓦50000萬塊的年生產(chǎn)能力。

(二)規(guī)模以上工業(yè)發(fā)展勢頭良好。規(guī)模以上工業(yè)年均以雙位數(shù)的速度增長。工業(yè)總產(chǎn)值由20xx年的4.23億元增長到208月的5.98億元，年均增速為29.6%。全縣工業(yè)總產(chǎn)值比重、企業(yè)戶數(shù)逐年加大，比重、戶數(shù)分別由20xx年的39%和20戶提升到目前的45%和27戶，其中年產(chǎn)值過千萬元企業(yè)14戶，年產(chǎn)值過億元企業(yè)3戶。

(三)重點工業(yè)固定資產(chǎn)投資逐步增加。一批科技含量高、市場前景廣、輻射帶動力強(qiáng)的重點工業(yè)項目陸續(xù)建成投產(chǎn)，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。20xx年，項目總數(shù)8項，完成投資9600萬元。其中德炘園食品有限公司餅干生產(chǎn)線和甘肅天辰脫水食品有限公司年產(chǎn)1500噸脫水菜生產(chǎn)線等項目當(dāng)年投入生產(chǎn);2015年，項目總數(shù)9項，完成投資11880萬元。其中暉澤化工公司1臺25000kva電石爐生產(chǎn)線、甘肅長河食品飲料有限公司新建的膨化食品生產(chǎn)線項目和萬家興集中供熱三期工程等項目當(dāng)年投入生產(chǎn);20xx年，項目總數(shù)16項，完成投資15500萬元。其中嘉瑞陶瓷公司西式瓦生產(chǎn)線、金杞福源、宏達(dá)礦業(yè)生產(chǎn)線等項目當(dāng)年投入生產(chǎn)。20xx年，項目總數(shù)13項，截止8月底完成投資7087萬元。三年來，全縣重點工業(yè)固定資產(chǎn)投資總共46項，完成投資44067萬元。

(四)企業(yè)抗波動能力得到增強(qiáng)。面對國際金融風(fēng)暴對我縣工業(yè)各行業(yè)不同程度的侵襲，企業(yè)正確認(rèn)識當(dāng)前面臨的形勢，千方百計尋求金融危機(jī)期發(fā)展機(jī)遇。20xx年第四季度，工業(yè)整體運行態(tài)勢逐漸呈現(xiàn)出企穩(wěn)回升態(tài)勢，但回升基礎(chǔ)不穩(wěn)固、不平衡，內(nèi)在動力很不足，在這當(dāng)務(wù)之際，企業(yè)堅定信心，注重調(diào)整結(jié)構(gòu)、著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，2015年，回升基礎(chǔ)進(jìn)一步得到鞏固，運行態(tài)勢逐步向好發(fā)展，企業(yè)抗波動能力有所增強(qiáng)。

(五)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和空間布局逐步升級優(yōu)化。通過技術(shù)創(chuàng)新等手段，傳統(tǒng)工業(yè)逐漸向高新技術(shù)靠近，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸向新型工業(yè)邁進(jìn)。支柱行業(yè)中，以電石和焦炭為主的冶金化工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工為主的輕工業(yè)、原煤采掘為主的煤炭業(yè)、水泥和磚瓦為主的建材業(yè)競相發(fā)展，20xx年分別完成工業(yè)增加值27750萬元、19216萬元、9018萬元、8552萬元，分別占全縣工業(yè)增加值的43%、30%、14%、13%。園區(qū)建設(shè)深入推進(jìn)，劉川工業(yè)區(qū)已完成總體規(guī)劃文本，9月底進(jìn)行論證，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)累計完成投資1079.4萬元，重點企業(yè)開始向劉川工業(yè)集中區(qū)聚集，目前入園企業(yè)已達(dá)4戶，總投資2.1億元，完成投資1.1億元，產(chǎn)業(yè)聚集進(jìn)程正逐步推進(jìn)。園區(qū)建設(shè)取得新進(jìn)展，劉川工業(yè)區(qū)與蘭州高新區(qū)正式簽定了共建蘭州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)白銀劉川工業(yè)園合作協(xié)議，將按照“一區(qū)多園”管理模式進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，從而搭上了中心城市和國家級開發(fā)區(qū)的快車道。中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，已組建擔(dān)保公司2家，運行情況良好。縣中小企業(yè)信用擔(dān)保有限公司累計為110多戶企業(yè)擔(dān)保貸款1.3億多元。

(六)節(jié)能降耗工作進(jìn)展順利。一是健全節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，逐級分解節(jié)能目標(biāo)，與工業(yè)、交通運輸業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)等重點用能領(lǐng)域主管部門及縣屬7戶年耗能20xx噸標(biāo)煤以上的企業(yè)，層層簽訂了節(jié)能目標(biāo)管理責(zé)任書。二是調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，堅持科學(xué)規(guī)劃，加快淘汰落后生產(chǎn)能力。“十一五”以來，全縣已依法關(guān)停或取締小煤礦3座(靖安王家山煤礦、東升鄉(xiāng)紅灣村煤礦二號井、五合鄉(xiāng)白塔村煤礦)、造紙企業(yè)4戶(北灣農(nóng)場造紙廠、啟蕓造紙廠、金龍紙業(yè)制造廠、華夏紙品公司)、淀粉企業(yè)1戶(東升眾源淀粉加工廠)，淘汰中天化工公司1萬噸氟化鋁生產(chǎn)線1條、新力水泥公司4萬噸水泥生產(chǎn)線1條，淘汰城區(qū)低效燃煤小鍋爐199臺。9月底計劃淘汰博翔電石公司6300kva電石生產(chǎn)線2條。三是圍繞國家倡導(dǎo)的“十大節(jié)能工程項目”，積極爭取國家資金支持，以高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提升工業(yè)節(jié)能降耗和資源綜合利用水平。“十一五”以來，已實施和正在實施節(jié)能項目8項，總投資3.86億元，爭取國家財政節(jié)能專項獎勵資金及省上配套資金1928萬元。項目完成后，年可節(jié)能23.9萬噸標(biāo)煤。

二、存在的困難和問題

近年來，我縣工業(yè)企業(yè)逐步發(fā)展壯大，結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步優(yōu)化，已成為我縣國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要力量，在繁榮經(jīng)濟(jì)、增加就業(yè)、改善民生等方面，發(fā)揮著越來越重要的作用。但在發(fā)展的過程中仍然存在諸多的困難和問題。

(一)工業(yè)發(fā)展平臺建設(shè)滯后。一是部分工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投入滯后，道路、電力、供水等網(wǎng)絡(luò)不完善，制約了大項目、好項目的入駐落戶。二是電石、焦炭等產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的延伸缺乏發(fā)展平臺，經(jīng)濟(jì)效益很難大幅度提高。三是全縣農(nóng)副產(chǎn)品深加工業(yè)存在著“散、小、弱”的現(xiàn)狀，生產(chǎn)技術(shù)工藝水平檔次較低，龍頭企業(yè)帶動薄弱，支撐作用不強(qiáng)。

(二)企業(yè)融資供需矛盾依然突出。企業(yè)中長期貸款不足，企業(yè)貸款規(guī)模和比重仍然過低。一是商業(yè)銀行融資渠道不暢，且門檻高，程序繁瑣。二是政策性對高耗能產(chǎn)業(yè)限貸。部分重點企業(yè)被封堵在外，加上擔(dān)保體系不健全，銀企融資信息不對稱，企業(yè)風(fēng)險控制不透明等因素，影響了企業(yè)正常的融資，嚴(yán)重制約企業(yè)的生存和發(fā)展。三是資本市場發(fā)育程度不高，直接融資渠道還需進(jìn)一步拓寬。

(三)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式困難較大。一是在當(dāng)前資源和環(huán)境約束明顯，經(jīng)濟(jì)全球化加速，新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐加快的形勢下，我縣工業(yè)產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)不合理，集中度偏低，企業(yè)布局分散，企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢不明顯，主要集中在化工、采掘、建材和小型輕工業(yè)，高耗能高排放、資源消耗為主的特征明顯，技術(shù)裝備和生產(chǎn)工藝落后、結(jié)構(gòu)不合理、資源利用率低、污染環(huán)境和管理水平不高等問題較為突出，不利于循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的形成，也不利于統(tǒng)一服務(wù)和“三廢”的統(tǒng)一治理，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的社會成本偏高。二是新興產(chǎn)業(yè)、特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不足，企業(yè)現(xiàn)代化管理機(jī)制不建全，抵御市場風(fēng)險能力偏低。企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)處于低端。產(chǎn)品技術(shù)含量低，主要工業(yè)產(chǎn)品是以原料或低附加值產(chǎn)品進(jìn)入市場，大多數(shù)以能源、原材料等初級低端產(chǎn)品為主，高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品風(fēng)毛麟角，致使企業(yè)自主調(diào)整能力不足，產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)調(diào)整優(yōu)化升級難度大。三是企業(yè)總體規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)層次較低。中小企業(yè)普遍實力不足，規(guī)模較小，大部分企業(yè)仍集中于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，設(shè)備陳舊，工藝落后，產(chǎn)品雷同，難以形成規(guī)模優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式不成熟，產(chǎn)銷環(huán)節(jié)聯(lián)接不緊密，沒有進(jìn)行延伸配套精深加工的企業(yè)，不能形成合理的`產(chǎn)業(yè)鏈條，精深加工轉(zhuǎn)化率低，經(jīng)濟(jì)效益不高。我縣工業(yè)企業(yè)基本上處于家族式管理，管理方式相對落后，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，企業(yè)戰(zhàn)略意識模糊，發(fā)展目標(biāo)，市場分析，產(chǎn)品定位，資源規(guī)劃等方面不清晰，整體素質(zhì)偏低，專業(yè)人才匱乏，基本上無力開展產(chǎn)品、工藝、設(shè)備的技術(shù)創(chuàng)新。

工廠績效分配方案篇六

在當(dāng)今市場競爭激烈的時代，工業(yè)企業(yè)的銷售培訓(xùn)顯得尤為重要，其目的在于提升EMPLOYEE的銷售技巧和業(yè)績，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。本文將分享筆者在參加工業(yè)企業(yè)銷售培訓(xùn)中所體會到的心得體會。

第二段：學(xué)會傾聽和理解客戶需求

與客戶溝通并不是單方面的，客戶是要聽到自己的聲音的，而銷售人員要做到的就是主動傾聽和理解他們的需求。在培訓(xùn)中，導(dǎo)師提到了“三問法”，也就是在與客戶交流時，要反復(fù)確認(rèn)三個問題：您的需求是？您的問題出在哪里？我們是否可以幫助您解決？只有真正聆聽和理解客戶的需求，才能更好地為其提供解決方案，提升銷售業(yè)績。

第三段：了解產(chǎn)品并注意客戶反饋

了解產(chǎn)品是銷售人員的基本功之一，售出產(chǎn)品意味著自己要擁有專業(yè)的知識，并對客戶的需求做到全面了解。同時，注意客戶的反饋也尤為重要，根據(jù)客戶的言行來調(diào)整自己的銷售策略，為客戶提供更好的解決方案。在銷售培訓(xùn)中，導(dǎo)師還特別提到了客戶體驗，即客戶對產(chǎn)品使用后的感受，通過定期向客戶提供使用反饋調(diào)查表，及時了解客戶的需求，幫助銷售人員捕捉市場機(jī)會。

第四段：溝通技巧也是重要的

除了了解產(chǎn)品和客戶需求外，銷售人員還需要具備一定的溝通技巧，比如口頭表達(dá)、身體語言和情感溝通等方面，這些都可以使得客戶感到更加親切和信任。在銷售培訓(xùn)中，導(dǎo)師教授了一些實踐性很強(qiáng)的溝通技巧，比如傾聽和提問技巧、身體語言、語速和語調(diào)控制等，這些技巧不僅可以幫助我們更好地溝通和交流，還可以提高我們的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。

第五段：總結(jié)

在工業(yè)企業(yè)銷售培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了為客戶提供更好的解決方案，以及了解產(chǎn)品和客戶的心理需求等基本功，還學(xué)習(xí)了如何具備良好的溝通和交流技巧。培訓(xùn)中的所學(xué)，我們還需要加以實踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗，在實踐中不斷提升自己的銷售能力，為企業(yè)的業(yè)務(wù)成長做出更大貢獻(xiàn)。

工廠績效分配方案篇七

作為一名工業(yè)企業(yè)銷售人員，必須不斷學(xué)習(xí)和提高技能，以適應(yīng)市場的需求和變化。因此，參加銷售培訓(xùn)是每位銷售人員不可或缺的一部分。在參加工業(yè)企業(yè)銷售培訓(xùn)過程中，我積累了一些心得體會，接下來將會分享給大家。

第二段：掌握產(chǎn)品知識

銷售產(chǎn)品是工業(yè)企業(yè)銷售人員的主要職責(zé)，因此必須掌握產(chǎn)品的特點和技術(shù)細(xì)節(jié)。在我的培訓(xùn)課程中，我學(xué)會了如何分析產(chǎn)品的關(guān)鍵特點，以及如何使用這些特點來推銷產(chǎn)品。同時也深刻認(rèn)識到，掌握產(chǎn)品知識有助于在客戶面前增強(qiáng)自信心，為此在日常工作中我會嘗試精通每個產(chǎn)品，并將其應(yīng)用到客戶的需求中，以取得成功的銷售。

第三段：建立客戶關(guān)系

在銷售過程中，與客戶建立良好的關(guān)系非常重要。培訓(xùn)課程中，我們接受了關(guān)于建立客戶關(guān)系的相關(guān)講座和技巧。例如，緊密關(guān)注客戶的需求和問題，并盡力解決每個問題，同時也需要主動與客戶交流，并建立可靠的信任基礎(chǔ)。我通過這些方法獲得了客戶的支持和信任，從而在銷售中取得了成果。

第四段：善于溝通

作為一名銷售人員，必須具備良好的溝通技巧。在銷售培訓(xùn)中，我們參加了一些針對溝通技巧和方法的課程。例如，在與客戶交流時，需要注意用直接而坦誠的語言溝通，同時保持積極態(tài)度和信心。以及了解如何使用各種工具和技術(shù)來幫助溝通和解決問題。這些溝通技巧幫助我更好地與客戶交流，并使我能夠解決客戶的問題。

第五段：結(jié)論

作為一名工業(yè)企業(yè)銷售人員，銷售培訓(xùn)對我的工作產(chǎn)生了重大影響。學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品知識，建立良好的客戶關(guān)系和善于溝通技巧，對我的銷售工作非常重要。通過整個銷售培訓(xùn)，我明白了銷售不是簡單的提供商和客戶之間的交易，而是建立良好的信任關(guān)系，在這個基礎(chǔ)上，更好地理解客戶需求，在其日常生活和工作中為其提供真正的幫助。