通過工作總結，我們可以及時發現自身存在的問題和不足，為今后的工作提供參考和改進。面對市場上的變化和挑戰，總結是我們不可或缺的工作環節。

個人職級晉升工作總結

尊敬的領導：

我是__區域員工__，進入__酒業有限公司，根據公司的需要，目前擔任霞浦區域業務員一職，負責霞浦區域“良泉商貿有限公司”市場動銷及市場維護等工作。

我具有豐富的工作經驗；工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。

因而特申請晉升為二級業務員。

此致

敬禮！

申請人：__。

20__年__月__日。

銀行職級晉升個人工作總結

尊敬的公司領導：

我是綜合辦公室職員xx，進入公司工作至今已有一年多時間，對公司的企業文化和經營理念了解并認同。現提出升職申請主要原因是公司的發展速度日漸增快，組織結構越來越清晰，公司對人才的需求也隨之增強，作為公司一員，我義不容辭地毛遂自薦提出升職申請——綜合辦公室主管。

在xx集團工作的這段時間，在領導和同事的指導及關懷下，我從盲目的工作到有目標的工作，從有目標的工作到有計劃的工作。行政部門是上下聯絡和溝通的中間體，既要取信于內，也要取信于外，重要的是人與人之間多溝通，做事有條理。

同時，借此申請將我在10年上半年取得的工作成績匯報如下：

與工程部共同辦理部分五大員年檢工作，服務于項目部需求。

以上工作成績基本是按年度規劃進行的，而在完成上述工作時也不斷培養了我的獨立性和果斷性，讓我為站在不同的崗位上奠定基礎。

不想當將軍的兵不是好兵，如果此次申請得到領導認同，提供我一個更高的平臺，我會不負眾望，發揮自身優勢。

如果領導認為我的申請還“年輕”，需要時間的磨練，我也不會泄氣，在工作中找不足來提升工作質量和效率。

申請人：xxx。

xx年xx月xx日職級晉升申請書范文(一)xx局:。

本人xxx，男，x族,x歲,x年x月從xx大學畢業，同年x月底被分配至xxx工作。一年來，本人深入學習，堅決貫徹執行黨的各項方針、政策和國家的法律、法規;服從領導，聽從指揮;刻苦鉆研，勤奮工作，迅速從一名無任何工作經歷的在校大學生轉變為一個具有基本執法技能、工作上能獨當一面的基層民警。一年來，工作認真負責，深得前來辦事群眾的好感，受到領導和同事的一致好評。

政治上，本人堅定擁護中國共產黨的領導，立場堅定，自覺深入學習黨的政治理論，努力提高自身政治素質，堅決貫徹執行黨的基本路線和各項方針政策，力求于黨中央保持高度一致，堅決同一切違法違紀行為作斗爭，始終牢記全心全意為人民服務的宗旨，堅決“文明執法”、“執法為民”。

工作上，為彌補自身公安工作經驗上的不足，使自己很快在工作中上手，本人認真向所里每一位干警求教，汲取各位同事的寶貴經驗，揚長避短，很快便適應工作上的需要。本人堅信，要想在最短的時間內適應基層公安工作，掌握基本的執法技能，除了積極吸取他人的先進經驗，還必須通過多做、強化訓練來熟悉工作程序，我從參加工作的第一天起，便鉚足了勁大步朝著心中的理想邁進。在一年來我參與破獲的x余宗大要案件中，每宗案件都滲下了自己和同事加班加點、連日甚至連月鏖戰的辛勤汗水。

生活上，本人尊敬領導，團結同事，生活儉樸，以黨員的行為準則來嚴格要求自己，自覺遵守公安部“五條禁令”和公務員的一系列制度法令，自強自信，自尊自愛，廉潔自律，努力做一名有益于國家和社會的人民警察。

“金無足赤，人無完人”，由于自身工作時間較短，工作經驗較少，受思想認識所限，本人當今社會最新形勢的判斷有一定偏差，但我將努力學習黨和國家的各項最新政策和法律法規，力求與黨中央保持高度一致。

一年的試用期即將屆滿，本人特向xxx局提出按期轉正的申請。若未獲批準，我會認真查找自身差距，自我加壓，自查自究，繼續努力，爭取早日符合轉正條件;若獲批準，我將戒驕戒躁，謙虛謹慎，繼續勤奮工作，精益求精，爭取為xxx社會治安的持續性好轉做出更大的貢獻。

此致

敬禮!xxxx年xx月xx日

我叫xxx,通過陜西省農村基層人才隊伍振興計劃公開招聘，于x年x月分配到x工作。一年來，在醫院領導和各位同事的熱心支持、幫助下，我認真做好醫院工作，積極完成領導布置的各項任務，使自己從x月那個莽撞的新員工慢慢地進入了醫務工作者的角色。回顧1年來的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，下面我把這一年的思想、工作等情況做簡要的匯報總結。

遇到自己無法解決的問題就積極主動向上級領導、醫生、同事們請教,最大限度地運用自己的所學知識，為醫院及前來就診的廣大老百姓服務，工作之余積極和同事們探討醫療中遇到的問題，努力尋找解決方法，在平時有空就翻閱醫學書籍，認真學習，取其精華而去其糟粕，努力使自己的醫療水平得到不斷的進步和提高。

一年來，我在領導及老同志的幫助支持下，取得了一點成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，主要表現在:工作經驗欠缺，粗心馬虎，我要更進一步嚴格要求自己，虛心向老同志學習，注意克服自己的缺點和不足，爭取取得更好的成績。

敬禮!

xxxx年xx月xx日。

本人xxx，女，x族，x歲,20xx年xx月畢業于xx醫學院臨床醫學專業。20xx年xx月通過“20xx年xx市事業單位工作人員招聘考試”聘用到xxx工作。一年來，我主要從事臨床醫療及公共衛生服務工作。工作以來，我從最基本的工作做起，通過認真學習、向領導及同事請教，逐步實現了從一名學生向一名基層衛生工作者的轉變。

在政治上，作為一名預備黨員，本人堅定擁護中國共產黨的領導，立場堅定，自覺深入學習黨的各項政治理論，努力提高自身政治素質，堅決貫徹執行黨的基本路線和各項方針政策。

在思想上，我在中心領導的嚴格要求下，我用嚴格的標準要求自己。作為一名基層衛生工作者，也就是一名服務者，也就是要為全民的健康而服務。而為全民的健康服務需要的是從小事做起，從平時的點點滴滴做起。專業技術精不精，是一個人對工作熟練程度的問題，然而服務態度好不好，是一個人對工作的態度、對本職工作熱愛程度的問題。故我認為服務態度占首要地位。應對患者熱情禮貌、服務周到，對本職工作盡職盡責。

在工作上，在中心領導的幫助及中心同事的協作下，我能積極完成上級交給我的任務，做到不怕吃苦，不計較個人得失。在工作中，不違反單位勞動紀律，對工作認真負責，嚴格按照中心工作人員職責要求，與同事一道做好門診接診、預防接種、衛生監督協管、老年人健康體檢，慢病管理等工作，按時完成中心及上級部門交辦的各項工作。

在學習上，我在按時按質按量完成上級交待的工作任務的同時，并充分利用空余時間積極加強自身醫學理論知識的學習，積極參加中心組織的學習和參加執業醫師資格考試。

以上是我一年來基本情況小結，不妥之處，懇請批評指正。作為一名試用期工作人員，我渴望按期轉成為一名正式的事業單位專業技術人員。為此，我鄭重向上級提出轉正申請，如果能得到批準，我一定加倍努力學習，勤奮工作，處處以嚴格的標準要求自己，做一個合格的事業單位專業技術人員。如果申請未得到批準，說明我在過去一年中沒能達到要求，但我不會氣餒，我愿意接受長期考驗，加倍努力，爭取早日轉正。

此致

敬禮!xxxx年xx月xx日

職級晉升申請書范文(四)尊敬的xx您好:。

時間飛快，本人自xxx年x月入職xxxx到現在已經快xx年的時間了，在這期間，工作中得到了包括您在內的各位領導和同事的幫助、支持，在此表示感謝。我很榮幸能夠加入xxx這個團結向上的集體，也感謝您提供給我這么好的一個能發揮自我、施展自我的環境。自進入xxx以來本人一直保持以為顧客服務為宗旨，將領導安排的工作都盡心盡力如期順利完成。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，能著實完成領導交付的工作。和同事之間能夠通力合作，關系相融洽，配合本組負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、新技能，注重自身發展和進步。并時刻銘記作為xxxx的一員自己所肩負的責任。每次見到您及其他同事忙碌的身影，對工程工作這份炙熱的情感、堅定的信心，都讓我深受感動和鼓舞。我堅信xxxx未來光明的發展前途，也相信每一個想有所作為的人都能夠在xxx提供的良好職業發展平臺上有所成績………。

根據自我優勢分析本人不才在此毛遂自薦競聘xxxx一職。本人對目前xxx設備的使用、維護和檢修等工作已經鉆研學習到了一定的高度;想涉獵更多有關酒店專業技能的知識，也想為自身未來的發展邁出關鍵的一步。目前xxx是我的軟肋但我相信憑借我對這份工作的熱愛和勤勉不懈的學習態度自己定能很快跨越xxx這一攔路虎并最終實現事業路上的飛躍。

下面本人淺談一下如若接任xxx以后的一些設想，不盡完善之處還請領導批評指正:。

對班組技工實行優勝劣汰，技能考核。留用優秀骨干員工，針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力。人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制，常言道:戶樞不蠹，流水不腐。只有在人員聘用上采取能者勤者留用;惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。

不推諉，多做事。督促班組成員加強對設施的日常巡檢，按標準路線巡查，責任分區，責任到人。

總之，事情無論大小，要干就干最好，我堅信，沒有最好，只有更好，只有自我不斷加壓，尋找工作的興奮點，對事業充滿激情，對工作充滿熱情，才能實現自我事業的跨越。相信領導會慎重考慮我的申請。不管最終批復意見如何，我都會一如既往努力工作，爭取為酒店創造更大的價值，做出更大的貢獻，因為我始終堅信這所有的努力，我自己將是最大的受益者。

謝謝領導。敬待您的回音……。

申請人:xxxx。

xxxx年xx月x日。

銀行職級晉升個人工作總結

本文是關于職級晉升工作總結范文，僅供參考，希望對您有所幫助，。

在學校領導的正確指導下，依靠全體教師共同努力，以求真務實，較好的完成了本學期的各項工作，保證了學校的日常工作的順利進行，現將本學期的財務工作簡要總結如下：

單位預算是學校完成各項工作任務，實現事業計劃的重要前提，因此認真做好我校的收支預算責任重大。為了搞好這項工作，根據學校上年度的實際情況，擬定的預算方案，使預算更加切合實際。充分發揮在財務管理中的積極作用，較圓滿地完成預算編制任務。在實際執行過程中，嚴格按照預算執行，每月未編制好計劃用款報表，充分體現了資金的使用效益，確保學校各項工作的順利完成。

每期決算也是一項較為復雜繁重的工作任務，主要進行結舊建新，編制決算報表，決算報表是反映學校一年度的財務收支情況，是指導學校預算執行工作的重要資料，也是編制下年度收支計劃的基礎，所以除了認真細致地做好年終決算外，同時要做好每期結算，針對所編制的報表進行對比性分析，通過分析，總結經驗，揭示存在的問題，為學校領導決策提供依據。

財務人員能積極學習，不斷的提高財會知識和政策水平，同時積極參加學校的一切政治學習，認真作好學習筆記，認真貫徹執行《合計法》，使學校的財會工作能按照國家的政策、法規進行，保證支出的真實性，合法性。

總之，在**年春，財務工作取得了一定成績，這與學校的正確領導是分不開的，在新的一年里，一定更加努力，發楊成績，改正不足，勤奮務實、開拓進取，為學校建設與發展出謀劃策。

本人自晉升為中學一級教師以來，一直擔任數學。

教學。

工作和班主任工作，兼任學校教務主任。工作中，我能忠誠黨的教育事業，具有強烈的事業心和責任感，以教書育人為己任，關心愛護學生，在平凡的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業業，嚴謹治學，不斷提高自己的教育教學水平和理論水平，并取得了較好的成績。以下我就任現職以來的工作做一個總結：

我恪守一名人民教師的職責和本分，光明磊落為人，兢兢業業工作，不計得失，腳踏實地，銳意進取，廉潔從教，亦教亦學，教學相長，政治素質不斷加強，道德修養不斷提高。在實踐中，我刻意完善自我形象，以《教師職業道德規范》束縛自己，嚴格遵守《教師職業道德十不準》和《師德行為建設十條禁令》，樹立社會主義榮辱觀。二十多年的教育教學工作使我深深意識到：教育的過程是集創造性和挑戰性的過程。只懂教書不會育人，不是一個合格的教師。我謹記陶行知先生的一句話：捧著一顆心來，不帶半根草去，全身心地投入到教育教學工作中。

任現職以來，我始終把教研放在重要的位置，把成為一個學者型的教師作為自己的奮斗目標。不斷鞭策自己，勤奮學習，努力提高自己的理論水平，把握數學學科最新的改革趨勢，理解課改的發展方向。積極參加聽、背課活動，與課任教師一起鉆研教材、教法與學法，很大地提高了自己的教學水平，收到了良好的教學效果。

取得了理想的成績。在任現職期間，我所任班的數學成績均名列第一。

在大膽開展教學研究進行優化課堂教學的基礎上，我及時總結自己的得失，堅持撰寫教育教學教案、論文等，內心被成功的喜悅充盈著。xx年《三角函數演示器》獲縣三等獎，《圓與圓的關系》獲縣一等獎，xx年《勾股定理演示器》獲縣二等獎。xx年《三角形全等的判定》教學設計獲縣一等獎;xx年《一元二次方程根與系數的關系》獲市教案評比一等獎;xx年《談三為主教學法中的創新思維培養》獲市一等獎，《談教師在教學中的主導作用》獲全國科研論文暨教案征文一等獎;xx年《淺談中學數學能力的培養》獲市二等獎;xx年教案《一元二次方程根的判別式》獲市一等獎;xx年修改的《淺談中學數學能力的培養》在現代中小學教育發表。

為適應新世紀的教學要求，提高自己的教育教學水平，我積極參加市縣組織的各種學習。積極、認真觀看優質課示范課，聆聽教育專家的講評，通過與專家、名家的近距離的接觸和學習，更是讓自己的業務水平邁上了一個新臺階。

班級管理是教育教學工作的靈魂。身為班主任，我力求工作做實做細，在實踐中努力探求德育工作的新途徑、新方法，注重學生個性的保護和培養，指導學生走進實踐，既要豐富知識，更要學會做人。勤學苦練、播撒愛心是我當班主任的信條。擔任班主任期間，我能夠堅持正面教育，大膽從心理素質方面探索德育教育的觸發點，關心學生，愛護學生，言傳身教。對一些思想上不夠成熟、自律性較差、性格孤僻等缺點的同學，細致的了解，從各方面關心他們，使學生覺得老師既是一個值得尊敬的師長，又是一個可以交心的朋友。以這種教育理念培育人，拉近了我和學生的關系，為班級創造了良好的學習氛圍。由此，我班多次被評為校文明班級，在班級量化管理中一直名列前茅，本人也多次被評為優秀班主任。

政府嘉獎，零六年縣先進個人，零六年縣德育教育先進個人，零六年縣優秀班主任，零六年縣骨干教師，零七年縣政府嘉獎，零七年市師德先進個人，零八年縣政府嘉獎，零八年河北省優秀教師，零九年縣政府嘉獎，零九年市骨干教師。

總之，教師無小節，處處皆模范，教師形象應該是博學多識的學者形象，為人師表的楷模形象，愛生如子的嚴父慈母形象，愛崗敬業的紅燭形象。我將以此自勉，在自己的工作崗位上繼續踏踏實實地工作，在教育這塊熱土奉獻自己的青春。

轉眼，送走了x年，迎來了x年，過去的一年里，財務部人員結構有較大的調整，基本上都是新人、新崗位，感到自己的擔子重了，壓力大了，在領導正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業精神，我扎扎實實地開展完成了各項工作，下面，我就x年度各方面的工作情況作簡單的總結和匯報。

通過對財務管理細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業務聯系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出納環節中，堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外，嚴格執行財務人員應遵守的職業道德，在憑證審核環節中，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環節。

依照檢查標準按時、認真、客觀公正地對各處室徹底地進行了清查，在資產清查中存在的問題，及時向有關部門負責人進行了反饋;以物對賬、以賬查物，查清資產來源、去向和管理情況，并登記資產的完好程度，做到見物就點，是賬就清，不重不漏，對有賬無物、有物無賬的資產分別登記，匯總分類。

為了更好的與部門溝通，在完成本職工作的同時，我積極配合xxxx順利完成了xxxx年xxxx的工作，為隨后xxxxxx年審做好了鋪墊。為了配合xxx部門的錄入費用，及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作，以便更好地核算醫院的盈虧，為醫院完成年度計劃提供依據。

針對當前的經濟環境，積極推動醫院內控管理工作，加強內部審計工作。20xx年工作重點是：積極推進內控制度建設;積極開展以經濟責任、基建及設備引進等為審計對象的內部專項審計工作。

職級晉升工作總結范文

今天，我在這里將我這兩年來的工作情況，向大家進行匯報，希看各位領導、同道批評、指正。

在車間里，我主要分管檢驗工作。這兩年中，在廠部和車間的領導下，我發揚愛崗、敬業、精業、創業的主人翁精神，以經濟效益為中心，安全生產為重點，與車間全體同道齊心協力，共同努力，較好地完成了自己的本職工作，主要體現在以下幾個方面：

一、努力學習，進步政治、業務素質。

“勤于學習，善于創造，樂于奉獻”的要求，耐得平淡，舍得付出，努力以一名黨員干部的標準嚴格要求自己，充分發揮中層干部橋梁和紐帶作用，認真組織、治理、落實各項工作。堅持學習，與時俱進，用各方面的知識充實自己，加快知識更新，增強應變能力，不斷進步工作水平和治理能力。

二、樹立安全第一的思想，扎實做好安全生產工作。

在電廠的生產過程中，安全第一是要務。我們必須對生產過程中任何一個環節做到位，按要求規定往做，才能確保安全。在檢驗工作中，把安全生產目標分解到人，明確責任，制定防范措施，杜盡“說起來重要、做起來次要、忙起來不要”的現象，切實捉住職員、設備、治理三個環節，通過規范安全目標治理強化檢驗職員的安全意識;整頓習慣性違章，加強現場安全治理，認真排查、清除設備缺陷和事故隱患;經常提醒檢驗職員繃緊安全生產這根弦，學會從別人的事故中吸取教訓，積極預防，落實各項措施，把事故消滅在萌芽狀態。通過以上措施，使我車間檢驗的安全治理水平有了較大的進步。近年來，沒有發生一起因檢驗職員違章操縱引起的設備事故和人身傷害。

三、轉變觀念，進步檢驗治理水平。

在工作中樹立“治理出效益、治理出效率，治理是永恒的主題”的觀念，切實加強檢驗治理工作。在這兩年中我重點抓了質量第一的治理思想，加強質量教育，夸大檢驗過程的零缺陷治理，使檢驗職員樹立起“百年大計，質量第一”的觀念;經常不斷地進行質量治理的學習和教育，使每個檢驗職員都充分地熟悉到，只有進步生產質量，才能進步企業的經濟效益，從而進步企業的市場競爭能力;實行全方位治理，凡是涉及到質量的，如性能、壽命、可靠性、安全性等方面，都加強治理;進行全過程的治理，對質量形成的計劃、設計、預備、外委、制做、裝配、檢查、試驗、投運等一系列過程和環節一步不放，實施全過程質量監控;全體職員參加治理，質量治理不僅是治理職員進行治理，要動員全體職員都參加質量治理，從自我做起，從點滴做起，讓檢驗職員自己知道做什么?怎么做?做到什么程度為好?使檢驗工作有了可靠的質量保證。近年來，我車間主要設備的運行周期普遍延長，的增加了一倍，設備檢驗用度也有了較大幅度的下降，通過加強質量治理，取得了良好的經濟效益。

四、進步職員素質，抓規范治理，促進檢驗工作的開展。

化學車間設備種類繁雜，檢驗職員少，檢驗項目多，弦一直繃得很緊。近幾年來，增加了很多新設備，對檢驗工作技術含量又提出了更高的要求。我們采取多種途徑，在檢驗職員的素質上很下功夫，營造邊學、邊干、邊進步的良好氛圍，幫助大家進步解決題目的能力。針對車間檢驗工作的特點，科學公道調配職員，明確操縱流程，建立質量考核方案，對設備保養維護、職員職責分工，作出了嚴格的規定。抓好每月的檢驗工作總結，檢查每個檢驗職員上月的工作情況，布置當月工作，籌劃下月工作，作到有計劃，有檢查，有落實，有覆信。根據年度、月度檢驗計劃和臨時性檢驗工作的安排，兩年來共完成大修項目70項計各類設備120臺次，完成技改項目15項，以及大量的日常消缺維護工作。

加強設備診斷工作，針對設備狀況，猜測設備可靠性，對可能出現的設備故障的部位、原因、程度進行識別和評價，并確定故障的修復方法，努力使檢驗工作成為以可靠性為中心的維修，保障設備的安全穩定運行。

近兩年來，我們不斷地把新的科技成果運用到檢驗工作中，通過技術改造進步設備的科技含量。我們完成了再生廢水處理系統改造，實現了水處理生產廢水的達標排放;先后對7臺交換器進行了成功的技術改造，使交換器的性能大幅度進步。在保證質量的條件下，我們自己設計、施工，與同類設備改造相比，每臺交換器節約施工用度15萬元;對澄清池、無閥濾池的技術改造，消除了重大安全隱患，車間的面貌也煥然一新。通過一系列檢驗工作、技術改造，使車間在設備治理水平和設備健康狀況有了長足的進步。

在檢驗工作中，堅持“降本增效”的原則，以“最低的本錢、的質量，取得的效益”為宗旨，抓治理、降能耗、增效益，增強了檢驗職員的主人翁意識，大家以廠為家，立足本崗，在節能降耗上挖潛革新，做到能修的不換、能利用的不廢棄、能自己干的不過委，時時處處留意節約。

五、認認真真做人，兢兢業業工作。

在過往的兩年中，做了很多工作，也取得了一些成效。這里面包含著廠部和車間領導的關懷與支持，凝聚著全車間同道的心血和汗水，也得益于相關處室和車間的理解與配合。作為化學車間分管檢驗工作的副主任，我在工作中努力做到盡職盡責、盡心盡力，發揮黨員、中層干部的表率作用，考慮題目、處理事情當中，凡是要求群眾做到的，自己首先力爭做到。不以“干部”自居，尋求索取，而是以“黨員”自律，講求奉獻。我個人以為，我的表現是能夠達到稱職標準的。

總結兩年多的工作，有所得也有所失，不足之處主要表現在以下三個方面：一是要進步熟悉水平，特別是對工作中可能出現的題目和困難，要留意從大局出發，從總體上把握，增強工作的預見性;二是要防止急于求成，克服急躁情緒，避免處理題目簡單化，時刻保持強烈的憂患意識;三是要充分發揮副職的助手作用，克服消極等待的思想，使分管的工作創新發展。

以上報告，請領導和同道評議，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機會，向一向關心和幫助我的各位領導、同道表示誠摯的謝意。

個人職級晉升工作總結

xx年7月我從大學畢業，回到xx中學工作，現將10年多以來的工作作如下總結。在過來的這10年內，我能堅持四項基本原則，堅決擁護中國x的領導，在政治思想上追求上進，回來工作一年多，我即向黨組織遞交了入黨，并到縣黨校參加了入黨積極分子培訓班的學習，如今我已光榮地加入了中國共產黨。

我與周圍人們的關系融洽，尊敬領導，對學校領導布置的各項工作都能樂意接受，從無怨言，我尊重同事，團結同事，樂于助人，如幫助其他教師修理電器，幫助別的教師打練習題、試題，教他們使用電腦，我還任武高計算機培訓班的上機輔導教師，教了多期的學員。我多次送生病的教師、學生上醫院就診等。我能關心、愛護學生，同時也得到學生的尊敬，在學生問卷調查中，學生對我的滿意率均達90%以上。

我積極參加學校的各項活動，積極下班參加班級的勞動，學校教職工會議及全校師生大會和教研組的業務學習我從未缺席。學校安排的晚上下班輔導，我很少缺席。我遵紀守法，能自覺遵守學校的各項規章制度，沒有無故遲到、早退、曠課現象，對學校布置的各項任務均能積極完成。除了教學之外，我還做學生的指導工作，兼管學校的音響，為學校的各種會議及時地提供音響。

我熱愛教師這個職業。在工作上，我勤勤懇懇，任勞任怨。我能經常專研教材，認真備課，既備教材，又備學生，在課堂四十分鐘上要質量，課后我能及時批改作業，能經常下班輔導學生，對基礎較差的學生進行個別輔導。為提高教育教學質量，我鉆研電腦，利用電化教學手段，多次使用多媒體電腦上課。作為青年教師，我能經常虛心地向老教師學習，在教學上請他們給予指導，并能經常聽他們的課，從老教師那里我得到了不少的豐富的教學經驗。在業務上精益求精，教學水平在不斷提高。在平時的測驗、段考、期考中，我所教的班級的成績在年級中都在中上水平。xx年我所教的4個班總共只有3個學生會考不通過，一次性達99%。1998我所教的兩個班的物理科會考一次性達100%。1999年我第一次指導學生參加高考，經過努力，在當年的高考中，我所任的兩個班的物理成績都取得了較好的成績，其中223班高考物理平均分為556.82分，居年級第一名，物理科分數上重點線的有3人，本科線以上的有21人，專科線以上的有35人，這在除民族班外的理科班中上專科線人數是最多的。我任的另一個班224班，是c班，高考物理平均分為435.09分，高考物理分數上本科線的有1人，分數為628分。從1997年下半年至今，我一直都擔任班主任工作。我能經常深入學生，關心學生的生活、學習，了解學生的思想，做他們的良師益友。

在班級管理上，做到了嚴和細，在學習、紀律等各方面，我帶的班均是較好的，3次被評上文明班級，各學期班主任工作評定中我基本上都被評為a等。xx年我第一次帶高三，同時我還繼續任c班的班主任。作為c班，按理說，學習、紀律都比別的班差是正常的，然而我們并不因為是c班而任其放任自流，而是更加重視對這個班的管理。經過我們的艱苦的努力，使得這個班不管是在紀律上還是在學習上都有了很大的進步，我帶的這個班的違紀次數比別的班還少。在九八年校田徑運動會上我班取得了團體總分第一名的好成績，其中有四位同學打破了兩項校運會記錄。我c班學生劉賢章同學被評為“xx年度武鳴高中十佳學生”，且在xx年的高考中考上了重點線。我c班在高三兩次被評上了文明班級。在99年的高考中，我這個c班考上重點線的有1人，考上本科線以上的有3人，專科以上的有7人，高考錄取專科以上的有11人。現我245班學生蘇莉同學被評為“xx年度武鳴高中十佳學生”。

在我不斷進步，在我取得成績的同時，我也看到了自己的不足，但我將會虛心向其他教師請教，不斷改變自己的缺點，發揮自己的優點，使自已教育教學水平能夠更快地得到提高。

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個人職級晉升工作總結

領導，親愛的同事們：

在職責上勤奮努力。回顧一年來的自身工作。我主要是：

把握好工作規律，工作有條不紊地。常規性工作和突擊性工作相，統籌兼顧。工作的和任務后就不停留在號召和被動應付上，而是抓，一年來的工作和本院催辦的情況。在“三民工程”活動中工作組周家鄉宋家村，參加每月10號的民情溝通日活動，對該村資料臺帳建設建言獻策，工作進展。溝通，下情上達。鄉里在三民工程物質建設上遇到，尋求市中院支持，多次后，為宋家村用于購置電腦和投影機的8000元款項到位。周家鄉黨委非常滿意，黨委書記帶上我到市法院表示感謝。今年，在8名公務員考核錄用上克服人多分散的矛盾，抓緊工作，節約開支辦事。在科級非職務辦理過程中，基礎工作，程序，材料詳實，與區委組織部匯報溝通，思想工作到位，地了8名同志的主任科員的任職和3名副主任科員的材料報送了20名同志的法官等級和警銜，123人次的工資和津貼，干部任免12人，3人轉正定級，2人的退休手續的辦理，38人次的續職等培訓。工作涉及到個人利益，排查，公開公示，漏、錯。率先在全市法院政治處自身的力量了全省新的人事信息系統安裝錄入工作，的做法在省高院《政工院園地》予以刊登。與此表彰獎勵和教育活動等工作。縣聯動競爭性選拔干部工作中動員，使我院符合參加，組織挑選。組織學習型黨組織建設。在由區委宣傳部前頭，區委組織部、區機關工委的批學習型黨組織建設情況抽查中，了肯定，被列為建設學習型黨組織工作六個好的，通報表揚。

高昂的工作姿態。在法院綜合工作20足年余，任政治處主任也7年有余。在崗位過長，總會有惰性。一直能夠的心態投入到工作當中去。其主要的原因，工作的性高。能夠把工己任。工作長說明了更多的組織培養，，唯有工作才是對組織的最好回報；在工作長，能夠積累更的工作經驗，工作更能夠游刃有余，能夠把工作任務得更快；私心雜念少，社會應酬不多，能夠靜得下心來工作，能夠有精力工作，能夠有心思去工作，而不會患得患失，斤斤計較，感到有吃虧，感到組織上有虧待；工作的樂趣，的。人在為生計奔波發愁時而一份穩定的職業，倍感珍惜，投入。在的工作當中細致不應付。講求工作，謀劃在前，經常加班加點已融入日常生活中。

在干部隊伍建設上，能夠與黨組輿論同聲，行動同拍。對隊伍中的思想波動，能夠和黨組一班人合力合拍，協助院長談心交心，做思想工作，化解矛盾，怨氣。在經濟責任審計等涉及法院全局干部選拔任用組織談話中，能夠從班子團結，法院整體形象，有利于干部成長的角度談看法，談情況，談建議。在涉及人事、表彰獎勵、教育培訓，能夠原則和標準，工作實績，不搞親親疏疏，不做交易，公道正派。

二、的主要問題。

應該說的工作努力的，在工作的定位上追求從要求向更高的層次描繪，考慮工作在前、細致，注重工作的力，也了的。也清醒地看到有不少的問題和。主要在四個：

在與班子之間匯報、溝通、交流思想、工作少。政工工作是政治處的職能工作，但上是法院的一項全局性的工作。當前在新的下法院的隊伍建設的任務越來越重，要求越來越高，越來越多樣，政工是主力軍，但僅僅靠政工單打獨斗是做不好工作的，更需要舉全院之力。這就對政工要匯報、溝通、交流支持上了要求。而在點上我做的很，關起門來干事，交流、溝通、匯報少。

在新的下如何創新思想政治工作辦法不多、思路不寬。思想政治工作中的新問題，創新思想政治工作方法不活，路子不寬，載體不多，內容不新，地、前瞻性工作，更多的是停留在按部就班，以日常工作任務為主。思想政治工作不活躍，性不強，收到的不。發掘先進、總結經驗、弘揚典型，如何營造向上、奮發爭先，懷有強烈的集體榮譽感和工作責任心的還做得。

在隊伍建設中有畏難情緒，感覺大。新下隊伍建設的難度加大，工作是務虛來的，現在審判工作的任務非常艱巨。在的情況下再把務虛的工作布置下去很容易流于，的難度比以往大，很有畏難情緒。現在上面部署的工作越來越多，而且上面的分工細，上頭千條線，下面一根針，二個人要應對上面那么多的事情，感覺到。

三、今后的努力方向。

上述問題和根源，今后的整改措施主要是“拉高標桿追趕跨越，科學發展爭當先鋒”要求，著力五力建設，即：把“創先爭優”的前提，貫穿解放思想的靈魂；把服務力“創先爭優”的關鍵，科學發展的實踐；把制度力“創先爭優”的基礎，深化工作機制的創新；把力“創先爭優”的，務實操作的實效；把免疫力“創先爭優”的保障，體現廉潔從政的要求，在七個深化功夫：

（一）在勤奮學習，履職的能力上深化功夫。學習是勝任本職工作的內在要求和必由之路。要新的歷史條件下的新要求，就要學習，能力和。在學習上要能夠靜得下心來，擠出，真正把學習當作生活、工作責任、精神追求。學習，堅定理想信念，政治素養，鍛煉道德情操，提升思想境界，實踐人生追求，履職能力。

（二）在服務、總攬全能力上深化功夫。要善于從工作考慮和問題，自覺把政工工作置于中去謀劃、去安排，的政治方向，政工工作服務、服務審判、服務干警的。

（三）在善于溝通、的能力上深化功夫。要在實踐中養成嚴謹的工作作風，親和的人格魅力，較強的表達能力和能力。要在工作中率先垂范，勤勉敬業，一絲不茍，細致，以此工作的感召力。面對工作，努力寧靜的心態、從容的心情、理智的頭腦和豁達的胸懷。要地總結經驗，學會溝通，善于溝通，多請示，多匯報，多做解釋工作，努力、理解和支持，工作合力，隊伍建設更上一層樓。

（四）在求真務實、調查的`能力上下功夫。政治處主任是班子，但更多的是生產隊長，二個人的來說不把高高掛起。，在工作中要付出更大的努力，不擺花架子，不做表面文章，不流于，親躬親為，腳踏實地地做工作。，為使工作更有性，更富有實效效性，對工作中孤立就工作而工作，要勤于總結，要善于思考，多搞調研，工作的質量。

（五）在鉆研、勝任本職的能力上深化功夫。在當前工作任務重，要求高，事情多，人員少的情況下如何使工作游刃有余，就要努力：做思想政治工作要活。表彰獎勵工作要新，教育培訓工作要實。干部任免職級晉升工作要公。法官警銜工資工作要細。考勤績效考核工作要慎。支部工會工作要勤。

個人職級晉升工作總結

第一條為加強和規范公司員工職級晉升管理，引導員工職業生涯發展的途徑和方向，確立員工職業生涯與公司發展相統一的晉升體系，特制定本辦法。

第二條崗位職級管理是公司人力資源管理的基礎，為人員招聘、薪酬管理、人才培養、績效管理、員工發展等提供重要依據，公司建立以績效考核為主，崗位職級與薪酬相結合的崗位薪酬體系。

第三條公司實行浮動的職級制度，每個崗位都有一個浮動的職級級別范圍，職務與職級相對掛鉤，不絕對掛鉤。即不同單位同等職務的崗位，職級可不一樣，同一單位同個崗位不同擔任者的職級也可不一樣。

第四條員工的職級是薪資福利、職權劃分的重要或直接依據，跟所在崗位的工作難度、工作要求，以及個人的學歷、工作熟練程度、工作能力、在公司的服務年限相關。

第五條本制度為員工職級晉升制定標準和依據，確保員工職級晉升的公平、公正和公開，進而鼓勵員工辛勤勞動、努力學習知識技能，不斷提高自身素質和能力。

第六條本制度適用于公司董事長以下所有員工。

第七條辦公室和人力資源部負責制定員工職業發展和晉升管理制度；相關部門負責人（部門經理、店長、主任）、副總經理負責對員工晉升的審核；人力資源部負責員工晉升的考核和培訓；總經理負責根據總經理辦公會議的決議對員工晉升進行審批。

第二章崗位職級和職業發展管理。

第一節崗位職級設z。

第八條根據公司實際，將公司所有崗位分成管理序列、營銷序列和通用序列，共設z三大序列十五級（對照關系見附表一）；并實行三大序列并行、可相互轉換的員工職級序列管理體系。

管理序列指承擔經營、管理職責的各級崗位，主要是區域經理、部門副經理（副主任）、部門經理（主任）、副總監、總監、副總經理、總經理等崗位，也包括門店中承擔管理職責的店長助理、副店長、店長。管理序列崗位設見習期，見習期長短根據擬任職人員具體情況和工作績效確定，一般不低于三個月，見習期內，給予適當崗位補貼，工資暫不予調整。

門店營銷序列指在門店從事管理、營銷、健康咨詢、商品銷售工作的店長助理、副店長、店長、健康顧問、營業員等崗位。

通用序列指財務、辦公室、營運、質管、品管、配送中心、企劃、人力資源、網絡信息等部門的專員、文員崗位，具體可分為三類：財務類包括財務、審計；行政人事類包括人力資源部、辦公室；業務支持類包括品管、質管、運營、信息、銷售、配送中心、企劃等部門。

第九條各序列崗位分別設z不同級別等級，員工可以通過工作績效和工作表現在本崗位進行級別升降。

第十條各序列不同崗位都有一個級別浮動范圍，該崗位任何級別的浮動都必須在該范圍內，其中，管理崗位副職的級別必須低于該崗位的最高級，原則上應至少低1-2個級。

第二節職業發展管理。

第十一條員工職業發展路徑包括縱向的職級晉升和橫向的跨序列拓展。通過縱、橫向的發展，豐富員工職業發展通道，使員工獲得更多的發展機會。

（一）、縱向發展主要指傳統的職位晉升道路，即行政管理職務級別晉升的公司內部職級晉升路徑。在管理類崗位出現職位空缺的前提下，工作勤奮、表現出色、能力出眾的員工將獲得優先晉升和發展機會，公司執行競爭上崗、擇優錄用的制度。

公司鼓勵員工努力工作，并提升自己的能力水平，在上級職位出現空缺或員工個人能力獲得較大提升時，公司考慮員工的發展意愿，結合員工本人能力特點和公司對人才的需求狀況，幫助員工規劃個人職業發展方向。管理人員沿管理序列的提升，意味著員工享有更多的參與制定決策的權力，同時也需承擔更多的責任；營銷和通用序列的提升，意味著員工具有更強的獨立性，更高的能力，同時擁有更多從事專業活動的資源。

通用序列崗位員工縱向發展通道為：試用期員工—專員—部門副經理—部門經理—副總監—總監—副總經理—總經理。

（二）、橫向發展指員工除了在本崗位序列內按照崗位層級的要求晉升外，考慮到員工的不同發展意愿，公司也提供不同序列之間跨序列拓展的平臺和機會，主要以內部調配和招聘方式體現。績效符合公司要求，并積極要求上進的員工，給予崗位調整。

第十二條人力資源部負責建立員工職業發展檔案，并負責保管與及時更新；職業發展檔案包括員工職業發展規劃表、員工培訓需求、每次的考核、培訓記錄等，作為對員工職業生涯規劃調整的依據。各部門經理為本部門員工職業發展輔導人，如果員工轉換部門或工作崗位，則新部門經理為輔導人。

第十三條實行新員工與部門經理談話制度。新員工入公司后三個月內，由所在部門（門店）負責人與新員工談話，主題是幫助新員工根據自己的情況，如職業興趣、資質、技能、個人背景分析考慮個人發展方向，大致明確職業發展意向。由人力資源部跟蹤督促新員工談話制度執行情況。

第十四條員工根據個人發展的不同階段及崗位變更情況選定不同的發展策略，調整能力需求，以適應崗位工作及未來發展的需要。

公安交警晉升工作總結

2021年，溫嶺_大隊在市委、市政府、局黨委的領導和上級業務部門的關懷和指導下，奮力拼搏，勇于創新，以深化“創建平安暢通縣(市、區)”建設為契機，牢牢鎖定“控大”和“零增長”目標不放松，按照管理人性化、執法規范化、服務優質化、措施科學化的總要求，全面提升交通管理水平，實現四項指數“零增長”和無發生一次死亡3人以上(含)的道路交通事故，在機動車及駕駛人成倍增長的情況下，都保持了該大隊連續4年多無一次死亡3人以上群死群傷事故的佳績。

一、突出強化事故預防工作，全面提升交通安全管控能力，始終把杜絕群死群傷事故放在首位。

今年，該大隊嚴格按照“勤務跟著安全走”的工作思路，嚴格落實五條常態嚴管措施，陸續開展了春運交通安全保衛戰、鐵掌整治護世博攻堅戰、“兩小車”專項整治、“藍盾”和禁“酒駕”行動等一系列專項整治行動，竭盡全力維護道路交通秩序。一年來，共組織開展了113次全警集中整治，其中酒后整治65次，客運車輛(接送學生車輛)等其他整治48次，全力做好預防重特大交通事故的管控工作。通過努力，形成了以政府領導，_主力，相關部門及鎮(街道)通力配合，客運企業為主體的社會化的預防群死群傷事故工作機制。著重解決了：

1、黑點(段)隱患整治。一是排查整治工作。該大隊今年共排查出事故黑點(段)省級3處、地級1處、縣級4處，學校周邊道路安全隱患55處，制定了相應的整治方案，及時向市政府匯報，取得了市政府的大力支持，全面開展了隱患點段的治理，積極消除了不安全因素。二是檔案建立工作。該大隊還根據整治進展情況，建立一車一檔、一人一檔、一路一檔的管理檔案752份，基本上做到管控的全面覆蓋。

2、“五類車”的管控。該大隊自始至終緊盯“五類”車輛(客運車、學生接送車、危化品運輸車、拖拉機、工程車)的常態化管理。一是召開中層會議。多次召開中層領導會議分析商討，研究對策，集全大隊的智慧和力量，群策群力，拓展思維，向易引發群死群傷事故的交通違法行為延伸，每周組織開展不少于兩次的集中整治行動。二是明確職責。建立“一領導一民警一交通違法行為”的管理責任機制，采取教育和處罰相結合的措施，達到管理效能化。三是積累臺帳。在路面檢查過程中，著重檢查客車超員、監控記錄、滅火器、車輛機件、駕駛人資格信息等顯見性情況，并作好工作記錄，積累檔案。四是科技監管。該大隊充分利用客車gps跟蹤系統，制定了《客車顯示超速通知書》，及時向教育、交通以及客運企業等部門通報，并監督其及時整改。

3、嚴重交通違法行為的治理。一是開展酒后禁駕工作。每周開展2次整治行動，大隊、中隊領導以身作則，發揮模范帶頭作用，全體民警勇于奉獻，上下眾志成城。在具體做法上，堅持嚴謹勤務、嚴密組織、嚴格執法及嚴格考核的“四嚴”工作舉措，將全大隊人員的身體精力拉伸到極限，“禁酒駕”工作贏得廣大市民的理解和支持，取得了明顯的執法和社會效果。該大隊共查處酒后駕車交通違法行為5733例，其中醉酒駕駛624例，飲酒后駕駛5109，暫扣機動車駕駛證4132本，行政拘留624人，拘留執行率達100%，查處數列全省各縣(市、區)第3位，列臺州各縣(市、區)第1位，臺州_支隊在大溪召開現場會，推廣了該大隊禁“酒駕”的做法。二是推進科技加傳統的方法查輯涉牌涉證違法行為。充分利用高清卡口自動識別功能，發揮傳統加科技效能，路面巡查積極配合嚴厲打擊盜搶機動車輛和假牌、套牌以及5次以上電子監控等違法行為，每天專門安排5名以上警力在城區卡點現場查處。一年來，共查處假牌、套牌違法行為94起，5次以上電子監控違法行為11025例。三是著力抓世博護城河安保工作。該大隊根據市局統一安排，配合派出所24小時在大溪高速公路出口設卡，檢查上高速至上海的客運車、危化品運輸車等重點車輛是否符規定要求。期間，共勸返不按規定開往上海的車輛75輛。四是加大對死人事故頻發的重點路段的管控。加強對石松一級公路及76省道復線城南段的管理，防止發生群死群傷事故，共查處一級公路交通違法行為48461例。

5、路面“反盜搶”斗爭。該大隊牢固樹立大公安意識，在日常路面巡查管理工作中，始終堅持“不排除嫌疑不放過”原則，積極開展“反盜搶”斗爭。一年來，共查獲盜搶機動車51輛，抓獲違法犯罪嫌疑人22人。

二、牢固樹立執法為民的思想理念，積極探索社會管理創新之路，著力打造服務型_新形象。

1、推進“平安暢通縣(市、區)”建設。為解決我市“行車難、停車難”等市民呼聲較大的焦點問題，該大隊以深化“暢通工程”建設為契機，抓住交通管理的著力點，確保道路安全、暢通、有序。一是加強對城區重點車輛的管理。針對部分出租車、客運車駕駛人隨意在路口穿插、超越、擠逼排隊等候車輛，隨意曲線行駛規避監控闖紅燈等駕駛陋習，還出現部分出租車為逃避違法監控抓拍，卸牌照搞營運等嚴重擾亂通行秩序的現象，二是加強對道路的管理。聯合交通、_等部門，對非法占用道路現象進行了清理，凈化了交通環境，取得了明顯成效。

2、打造服務型車管所、檢測站。該大隊認真貫徹落實^v^“三項建設”和“三項重點工作”要求，嚴格遵照《車輛管理所等級評定辦法》和《車輛管理所等級評定方法與標準》等規定，全力打造“服務型車管所”、和“服務型檢測站”，不斷完善預約服務、上門服務、服務、延時服務及首問責任制等便民服務措施，全面實施“一窗式”綜合服務舉措，按照“七條”措施，打擊取締“黃牛”，凈化窗口服務環境，同時提高了工作透明度。今年，共辦理汽車類新車上牌23157輛，檢測驗審50777輛，汽車類駕駛人新增21622人，摩托車新車上牌11928輛，檢測驗審24243輛，摩托車類駕駛人新增8464人。截止年底，我市已有汽車保有量127837萬輛，汽車駕駛人177262萬人。今年8月26日，^v^正式下文，確認該大隊車管所為全國優秀縣級車輛管理所，獲此殊榮的縣(市、區)級車輛管理所省內僅7個，這是該大隊在榮獲“創建平安暢通縣市”全國先進后獲得的又一個全國先進。

3、規范事故處理工作。一是全力組織施救。一年來，該大隊及時為重危病人開通綠色通道，保證受傷病人及時得到搶救。二是積極推進創新機制。通過與多個相關部門的溝通協調，該大隊于今年11月份建立了道路交通事故損害賠償人民調解中心和快速處理服務中心，并全面投入運作。為擴大“兩中心”在群眾中的知曉率，該大隊于11月24日專門召開新聞通報會，邀請了省內14家主流媒體參加。目前，有司法、法院、仲裁三家調解機構進駐人民調解中心，已有14家保險公司進駐快速處理服務中心，并安排“中心”值班員直接處理交通事故(僅經損)賠償事宜，初步緩解我市車輛和駕駛員保有量成倍增長的情況下警力緊張的問題。同時，方便了當事人及時處理交通事故，將事故矛盾糾紛解決在萌芽狀態，促進社會和諧穩定，這是該大隊今年推出社會管理創新的一項新舉措。臺州市委副書記、政法委書記肖培生及市有關領導專程前來“兩個中心”檢查指導，并予以充分肯定。

三、穩步增進立體式宣傳覆蓋面，全力營造交通安全宣傳氛圍，著力增強交通參與者意識。

該大隊繼續深化交通安全“五進”宣傳工作，立足自身，積極借助社會各方力量，廣泛開展安全宣傳教育。今年以來，共在各類新聞媒體錄用稿件842篇，其中，30篇，省級132篇，臺州市級236篇，縣級268篇。交通安全學校共對3514人駕駛人組織學習，其中一個記分周期內累積記分未達滿分而申請減分學習的駕駛人2458人，公路營運載客汽車、危險化學物品運輸車、學生接送車、工程車等重點車輛駕駛人8050人，對發生人身傷亡交通事故(一般程序事故)負有同等以上責任尚不構成犯罪的駕駛人1238人，違法記分達12分的駕駛人1772人。

1、圍繞四大主題，廣泛組織宣傳，竭力發揮規模效應。一是圍繞春運工作。發放與市委宣傳部、文明辦、共青團等八部委局共同發起倡導綠色交通的倡議書5萬份，組織集中宣傳8場次，為落實《文明交通行動計劃》在溫嶺電視兩個專題節目編播主題宣傳各5期。二是圍繞禁酒駕工作。除了在中華路、體育場路豎立了二塊10平方米的小強形象牌外，還把小強禁酒駕形象視頻固定在溫嶺電視臺《走近道路交通》每一期節目播出的開頭，提高禁“酒駕”社會效應。同時，發動多家媒體突出對“4·26”城區中隊民警禁酒駕被圍攻事件進行地毯式的曝光，對酒駕行為人給予了嚴厲痛斥。三是圍繞“兩小車”和“奮戰50天預防重特大交通事故”整治工作。集中開展有影響力的宣傳報道6次，積極宣傳預防重特大事故對社會生活經濟的重要性，努力爭取群眾更廣泛的支持和擁護。四是圍繞爭先創優活動。組織了臺州電視臺、《臺州商報》、臺州交通廣播三家媒體記者，對榮獲“全國優秀”的該大隊車管所工作進行了連續報道。還組織了浙江之聲、錢江晚報等15家新聞媒體記者，對大隊“兩個中心”建立進行了較大聲勢的宣傳報道，大大提高了社會影響力。

三年工作總結職級晉升

時光飛逝，我接手305班也已經1學年了，總覺的本班學生沒有多大的進步，或者是恨鐵不成鋼的心態在作怪，看別的班的學生都好乖，對比我們班的好像都特別會吵。其實我也知道這是愛之深，情之切的緣故，每位班主任都希望自己的學生能精益求精，更上一樓。

誠然三年級學生年齡還小，自控力不足，學習的主動性普遍不高。我們班的男生即多又都不安分，每天甚至每節課都要有同學來打小報告。因此我作為班主任這一年來，特別是這學期來，重點就把精力放在怎樣改變我們班學生的行為習慣和學習習慣上。

本學期來對于學生行為習慣上犯的錯誤盡量的及時批評，糾正。例如教育學生課間不要追逐奔跑，就這個行為習慣的養成都覺的好難，好多男同學屢教不改，看見老師不跑了，老師不在走快點，兩步走下來就變競走，5步下來就開始百米沖刺，而且風雨不改，百折不撓不怕摔。我通過抓典型，豎反面人物教育全班同學學會走路，不要奔跑，做到每天題一題，課間走廊口監督，同時利用小干部督促監管，這樣一學期下來效果很明顯，基本上全班同學都能意識到要慢慢走，不奔跑。磕碰的事情也遠比上學期減少很多。

其次我對我班學生的課堂上課紀律下大力氣抓。我們班的任課老師都有個共同的感受，就是課堂上太吵。沒有好的聽課習慣導致課堂效率低下，時不時還要冒出個別學生例如楊鎧鑫耍性子，擾亂正常課堂秩序。這學期以來我先在我的數學課堂上經常性進行課堂常規教育，什么時候要學會聆聽，不要隨意打斷同學的發言，隨意插嘴。對于老師提出的問題積極思考，舉手發言等。看起來是1年級小朋友都應該學會的課堂常規，但是還是不得不繼續在我們3年級的的課堂上改進。但是這樣做也不是沒效果，比起剛開學時的自由散漫，現在有了開始邁入正軌的跡象。行為習慣的改正不是一蹴而就的，但是沒有持之以恒的強化鍛煉，良好行為習慣是不會自己成就的。所以我也有信心再下學期中再接再厲，端正我們班的學風，樹立良好的班集體，向學校里的優秀班集體再靠攏！

期末結束學生要交成績單，我們做老師的也一樣。因為是成人，因為從事教書這一職業，所以幾乎心智只有小學生的程度。許多的喜怒哀樂都是因為自己帶的班級。我很多時候可以說是厭惡自己對班級的在乎。為一個學生做眼保健操眼睛沒閉住而生氣，為一個學生忘帶紅領巾而不安，為一雙小手指甲有點長而親自拿刀上陣。。。。。。就這樣每天在警惕中度日，這個班主任的日子真有點不好過呀。很多時候學校發在網上的消息我都后知后覺，因為沒有時間上網，沒有時間看手機，常常是早晨拎了電腦包上班，傍晚電腦還不曾從包里拿出過。怎么會這樣？因為我幾乎把能用的時間都用在給學生加班加點的講作業補課上了。多么的失敗呀，一個老師對于提高一個班級的成績只能用這種疲勞戰的方法。其實也說不上提高，只是害怕被拉得太后。到期末去領試卷考試時，我的嗓子是優美的.女低音。幸好付出了也有不成正比的收獲：期末語文考試可以做到和平行班在一同個層面上。

班主任的工作幾乎每天一樣：走進校門先看看學生的晨學情況，晨間教育總結昨天的表現，提出今天的希望和目標。中午時間充分利用起來進行輔導學習和檢查教室在班干部的管理下是否干凈整潔，傍晚放學給潛質生挖掘潛力，把關教室清潔衛生。因為事無巨細點滴在心，所以這個在許多老師眼里的鼻涕班級思想競賽全學期沒有扣分。想想為這班級付出的辛苦有些是有回報的而有些是徒勞無功甚至連累學生的。傳球比賽是前者，開始體育老師告訴我，在跟兄弟班級多次的較量后，我班穩居最后。于是我不怕曬得更黑不怕嗓子嘶啞帶領學生勤學苦練。最終以絕對優勢得第一。值得。而現場繪畫比賽屬后者。可憐俺讓學生起早貪黑地在家里畫呀畫呀，還以為臨山是葡萄之鄉，那副稚嫩但不乏愛家鄉愛家鄉勤勞的人們的畫是佳作，沒想到這太多人間煙火登不得大雅之堂。更沒想到比賽規則是忽悠人的，因為別人幾乎都是原汁原味的現場臨摹。不值。

而我作為一個班主任最難以承擔的是我班的數學成績與兄弟班級的距離是一個是巍巍乎高山，一個是湯湯乎流水。人家36個優秀，我班14個。我無語。還要用雙課優秀率來考核量化班級，量化班級沒關系，可我怎么都覺得是在量化班主任。我更無語。我真的沒能力帶好這樣的班級，我想像我一樣情況的班主任一定也深有同感吧。難得有機會離騷離騷，所以就姑且寫下這幾行字作為班主任工作總結。

著名教育改革家魏書生曾這樣說過：”班級像一個大家庭，同學們如兄弟姐妹般互相關心著、幫助著，互相鼓舞著、照顧著，一起長大了，成熟了，便離開這個家庭，走向了社會。”一個良好的班集體對每個學生的健康發展有著巨大的教育作用。形成一個良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細致的工作。我在這學年期中主要做了以下幾點：

1、發揮小助手的能力，在我班里，小助手特別多，每個同學都有自己幫助班級，幫助老師的能力，于是各盡所能，做好一份為他人帶來方便，為班級帶來榮譽的事。班級凝聚力也因此更強了。平時我還注意培養小干部團結協作的精神，通過干部這個小集體帶動整個班集體開展活動，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。平時讓小干部自己教育自己，利用班會時間爭求全班同學對他們的意見以便把工作做得更好。我班小干部，別看人不大，模范作用卻起得不錯，是老師的得力助手。

2、做好學生的安全教育工作。平時每天利用晨間教育抽出幾分鐘進行安全教育，教育學生遵守交通規則，注意人身安全，不下河洗澡，不到危險地帶玩耍，注意食品安全，不購買小攤小販出售的不潔食品。學生課間玩耍時也要求他們注意團結，不打架，以免出現事故。竭盡全力把安全隱患消滅在萌芽狀態。

3、加強與家長之間的聯系，共同教育好學生。老師要教好學生，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯系，取得家長協助，才能把學生教好。我班學習有困難的和學習懶惰的學生較多，平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮、學習懶惰的同學更要家長共同管教。可是，從目前的效果來看，還是很不理想。

4、相信各位老師也和我一樣，聽到"潛質生"這個詞，心里也充滿了無奈，但為了讓他們在平時的學習生活中不要總帶些麻煩給我們，以及在期末考試中能看到可喜的60分以上，我們不得不打起十二分精神來對待他們，因此，當這些調皮生只要有一點進步時，都會在課堂上表揚他們。老師的表揚，學生還是很在乎的，一聲表揚，雖然作用不是特別大，但也能讓他們安安靜靜地呆上好幾天，這已經足夠了，我們不能太貪心，不要期望得了芝麻后還期待前方有一只大西瓜等著我們。何況我們付出的也僅僅是一句話。

總的來說，我在實踐中不斷學習和提高自己班級管理能力，盡量使工作做到完美一點。本學期班級的獲獎情況如下：

（1）“六一”文藝匯演評比獲一等獎。

（2）英語歌曲比賽獲一等獎。

（3）口風琴吹奏比賽獲一等獎。

（4）班級布置獲二等獎。有三個同學的作文在余姚日報發表，一名同學的作文在少年智力報上發表，三名同學在鎮書法比賽獲一等獎，多名同學在繪畫比賽中獲獎。

班主任工作是做人的工作。做人不易，做人的工作更難，但我認為只要我們用心去做，或多或少會改變一些學生，幫助一些需要幫助的學生。學生畢竟是孩子，學會寬容地對待他們的錯誤，相信他們會改變的。班主任工作是一項十分瑣碎的，細致的，辛苦的工作。這里有成功的喜悅，也有失敗的遺憾。

以上，是我工作的小結和一點體會，今后，我將更加努力做好班主任工作。

個人職級晉升工作總結

第十五條員工職級晉升是指公司內部職務的任免、升遷（降級）和崗位級別的升高、降低。

1)符合公司發展戰略和人力資源發展規劃；

5)能升能降的原則。根據績效考核結果，員工職務和級別可升可降；

6)內部優先原則。職位空缺時，首先考慮內部人員，在沒有合適人選時，考慮外部招聘。

7)考試考核原則。員工的晉升需要通過必要的考試，并必須經考核合格，考核不合格的，不予晉升。

第十七條員工職級晉升分為晉職、晉級、降職、降級。

晉職和降職指傳統的職務晉升和降低，即行政管理職務的晉升和降低。晉級和降級指在同一工作崗位內級別的升高和降低。員工晉職由公司根據職位空缺情況決定，無職位空缺，不得予以晉職；員工晉級根據年度考核結果，每兩年評定一次，有特殊貢獻、表現特別優異的，根據具體情況由公司領導決定。

第十八條員工職級晉升的形式分為定期或不定期。

定期指公司根據經營情況，結合員工考核結果，每2年對符合晉級條件的員工按制度在本崗位晉升級別。不定期指在年度工作中，對公司有特殊貢獻，表現優異的員工，根據具體情況予以晉職、晉級。試用期員工，在試用期間，工作表現優秀者，由試用部門推薦，可以提前進行晉升。

第十九條職級晉升實行能上能下，能進能出的動態管理，員工崗位等級的晉升和降級主要根據員工年度績效考評結果確定，能力和工作業績突出的員工將優先獲得晉職晉級的機會；不稱職或出現重大責任事故、有違紀違規行為的員工將被降職使用或降低級別。

員工在本序列本崗位上晉升或降低級別，對應的薪酬也會做出調整，同崗位職級的調整主要取決于員工的績效水平以及個人能力的提高。

第二十條年度績效考核連續兩年達到稱職以上的員工、可在本人所在職業發展序列中晉升一級；年度績效考核連續三年達到優秀的員工，可在本人所在職業發展序列中晉升兩級；年度績效考核連續兩年為基本稱職或其中一年為優秀，另一年為基本稱職的員工，不予晉級；對于年度績效考核為不稱職的員工，在本人所在職業發展序列中降一個等級。

第二十一條年度績效考核連續三年為基本稱職或連續兩年為不稱職的員工，建議培訓和轉崗，或者在原崗位留用，但職級等級降低二級，并相應調整工資等級；經培訓仍不符合上崗條件的，待崗學習，待崗學習期間不予發工資。

第二十二條員工通過國家相應的資格或評級考試獲取證書后，可以酌情予以晉級的鼓勵。

第二十三條員工崗位級別晉升到該崗位最高級別時，宜通過轉崗到更高職務崗位，不能轉崗到更高職務崗位的，按其所在崗位中的最大級差工資給予一級浮動崗位工資激勵（期限2年），期滿后，根據連續兩個考核年度的考核結果，參照本規定執行；員工崗位級別降低到該崗位最低級別時，宜通過轉崗到下級職務崗位試用，試用期滿，根據所在崗位確定級別，不能轉崗到更低職務崗位的，按其所在崗位中的最低級別對應的最低工資標準，再按該崗位最大工資級差予以降低一級工資標準，或待崗學習后，參照新進人員試用，試用期滿，根據崗位和表現重新確定級別。

第二十四條根據工作需要，通過考察、考核和公司領導研究，晉升職務的員工，按規定予以職級晉升；連續三年年度績效考評結果為優秀等級，且業績特別突出、群眾公認的員工，及對公司有重大貢獻的員工，經所在單位領導班子集體研究，并報公司領導審批，可提前晉級。

對擬提前晉級員工的資格認定，由人力資源部提請公司總經理辦公會議定。第二十五條原則上員工的晉職晉級最多一年一次，因職務晉升或提前晉級等原因已獲得崗位等級晉升的，自晉升之日起，重新計算考核年限。

降級降職員工自批準之日起，重新計算考核年限，須在本崗位連續工作滿十二個月以上，方能提出晉升申請。

第二十六條員工因違紀或工作失誤給公司造成經濟損失或不良社會影響的，應予降職降級處理。對情節嚴重的，按免職或辭退處，構成違法的，提請有關機關依法處理。

經濟損失和不良社會影響程度的認定由公司總經理辦公會議定，降職降級處理由公司總經理辦公會決定。

第二十七條員工崗位等級的晉升工作由人力資源部組織實施，每年一次，在員工年度績效考評工作結束后一個月內組織實施到位；員工的晉職晉級由人力資源部按相關制度辦理。

第二十八條員工職級晉升執行時間以最終批準時間為準。

第二十九條員工職級晉升主要考慮員工的工作績效、能力，并綜合考慮員工學歷、職稱以及工作經驗。員工職級晉升的基本條件：

1)具備良好的職業道德、積極主動的工作態度和較高職位的技能；

2)相關工作經驗和資歷達到擬晉升職務所規定的工作閱歷要求，個人工作能力優秀；

3)入職滿12個月以上，表現及操行良好，工作績效顯著，連續兩年考核為稱職以上；

5)具有較好的適應性和潛力。

第三十條員工晉升需滿足以下條件：

2)考評期內無違規和較嚴重的失誤行為（以公司通報為準）；

3)考評期內必須有8個月（含）以上完成銷售或經營管理指標。

第三十一條員工晉升時，同時滿足以下條件的具備職務晉升資格：

1)在部門內擔任低一級職務滿一年，或在公司內不同部門擔任低一級職務滿兩年；

2)近三年內的年度考核均為稱職以上，且沒受過處分；

3)具備擬任崗位任職條件：自身基本條件符合崗位說明書列明的任職資格條件；

4)具備擬任崗位所需能力：經考核，符合擬任崗位所需要的綜合素質與能力要求。

第三十二條員工晉升考察，還應綜合考慮員工的道德素質，適應性以及培養潛力。

第三十三條管理序列員工晉升標準擬晉升的'管理序列員工，必須具有團隊精神和服從意識，工作責任心強，有積極的工作態度，有親和力和較強的管理、溝通、協調能力，敢于承擔責任，能承受較大工作壓力，為公司做出杰出貢獻，業績完成卓越。管理序列員工具體晉升標準（附表二）。

第三十四條門店營銷序列員工晉升標準（附表三）。

第三十五條通用序列員工晉升標準（附表四：通用序列財務部員工晉升標準，附表五：通用序列營運部員工晉升標準，附表六：通用序列質管部員工晉升標準，附表七：通用序列品管部員工晉升標準，附表八：通用序列銷售部員工晉升標準，附表九：通用序列配送中心員工晉升標準，附表十：通用序列辦公室員工晉升標準，附表十一：通用序列人力資源部員工晉升標準，附表十二：通用序列信息部員工晉升標準，附表十三：通用序列企劃部員工晉升標準）。

第三節特別規定。

第三十六條公司建立榮譽獎勵體系，突出“用人，激勵”機制，完善員工非職務晉升的職業生涯發展。

1)長期服務獎，對司齡七年以上且年度考核稱職以上的員工，司齡每增加一年，公司給予獎牌、獎品和獎金等獎勵，以鼓勵員工長期為公司服務。

2)年度卓越獎，對年度考核等級為優秀的單位和優秀員工給予獎牌、獎品和獎金等獎勵。

3)年度功勛獎，對本年度為公司做出特、重大貢獻的員工個人給予獎勵表彰。公司于每個年度末舉辦榮譽表彰會，對獲獎員工和單位給予獎勵和表彰。

第三十七條有下列情形的，可晉升一個級別：

1)全年五次及以上被評為優秀員工或受公司獎勵；

2)經常及時舉報或制止危害公司的事件，避免較大損失；

3)帶頭節約公司各項資源，并卓有成效；

4)善于及時發現隱患，并予以妥善處理，避免公司遭受損；

第三十八條有下列情形的，不予晉升：

1)一年內，違反公司制度3次以上或有3個月未按期完成工作任務；

2)工作消極、失職、散布消極言論或負面信息，能積極改正，未造成損失；

3)不積極參加并完成公司安排的臨時活動和交辦工作；

4)一年內，遲到、早退次數超過總次數5%或以上；

5)近六個月內有曠工行為；

6)一年內，病、事假天數累計超過30天（含）以上者，工傷除外；

7)違反《員工手冊》及其它規章制度，被處以書面警告及以上處罰在案；

8)有其他應不予晉升的情形。

第三十九條有下列情形的，予以降低一個級別：

1)被顧客直接有效投訴；

2)嚴重違反工作紀律，單次不夠直接降級，一年內被通報二次及以上；

3)未嚴格執行相關制度和操作規范，造成事故，尚未造成損失；

4)違反公司規章制度，一年內累計滿5次及以上；

5)連續3個月未完成工作目標任務或業績持續下降；

6)工作消極不力或失職，被有關部門通報，給公司造成損失或聲譽損害；

7)有其他應予以降級的情形。

第四十條有下列情形的，降低2個級別：

1)違反法律法規或規章制度，給公司造成重大損失或聲譽損害；

2)打架斗毆、參與有其他違法行為，被有關國家機關處理；

3)連續曠工5日或累計曠工7日及以上；

4)工作不力或失職，被有關部門處罰或通報，給公司造成重大損失；

5)在公司或庫房內酗酒滋事，妨害秩序；

6)向外泄漏公司業務機密者；

7)對上級不滿，不通過正當渠道陳述事實、說明真相、提出建議，而任意謾罵；

8)有其他應予以降級的情形。

第四十一條有下列情形，予以降職、免職或開除：

1)未經許可，擅自在外兼職或參與同公司業務有關的經營活動；

2)脅迫上級或同事，蓄意違抗合理調度，或打罵侮辱上級或同事；

3)利用公司名義，在外招謠撞騙者；

4)利用職權循私舞弊者；

5)未嚴格執行相關制度和操作規范，造成事故，使公司蒙受損失者；

6)偷竊或故意損壞公司財物者；

7)觸犯刑律，經判有期徒刑確定者；

8)在公司內打人或互相打罵者；

9)散播有損公司名譽的謠言，而妨害工作秩序；

10)因故意或過失的行為而引起災害或造成損失；

11)有煽動怠工或罷工具體事實者；

12)有其他應予以降職、免職或開除的情形。

第四節晉升程序。

第四十二條員工的定期晉級由本人提出申請，部門負責人審核，有關部門調查評審（上級、同級和下級三級評審），最后報總經理辦公會審批。

第四十三條員工的晉職和不定期晉級一律由部門管理層提出申請，并附有詳實的突出事跡材料（證明所滿足的晉級條件），不接受員工個人申請。

第四十四條符合晉升條件的各職類序列員工按以下程序進行晉升：

1)員工本人在規定的時間內向人力資源部和本單位負責人提出晉升申請；

2)員工所在部門（門店）復核后，根據員工的實際情況向人力資源部推薦；

6)人力資源部將調整修訂后的人員名單以及處理意見報總經理辦公會審議；

7)總經理辦公會審議通過后，由人力資源部制定并下發文件公布最終結果，同時調整相關員工的崗位級別和薪酬。

第四章定級。

第四十五條所有員工被公司錄用后，均將根據工作崗位、個人工作經歷、技能、學歷、職稱、原單位職務與職級、相關崗位和相關行業經驗等因素，確定其初始職級。

相關崗位指具有本崗位工作經歷，比較熟練地掌握本崗位工作流程、職責、規范與達成任務標準；相關行業指具有醫藥行業工作經歷，熟悉行業經營特點，了解本崗位工作的基本特點、操作流程。

第四十六條管理序列員工在見習期滿后，由公司總經理辦公會，提出定級初審意見，報董事長審批；門店營銷、通用序列員工試用期滿，符合轉正條件的，入職為正式員工，原則上滿周年后給予定級，但是否給予定級，取決于員工表現。員工轉正后，未定級的，為初級員工。對于工作滿周年后仍未能定級的員工，由員工所在部門（門店）負責人組織員工面談，并對員工做好解釋工作。

第四十七條新員工定級根據其資歷、經驗確定其崗位職級：

1)應屆畢業生：應屆本科生根據工作表現和能力初始定級在1--2級，應屆專科生根據工作表現和能力初始定級為1級。有相應工作經驗的應屆生，根據實際情況可以上浮一級。

2)經驗型人才：可根據學歷、工作經驗、原單位職級等方面情況確定崗位職級和工資。

3)特需人才：特需人才指公司急需或特別優秀的專業技術人員及管理人員。特需人才的定級實行特別審批程序，由用人部門及人力資源部申報公司領導審核，報董事長批準。

第四十八條本制度發布之日起，已入職的正式員工按現崗位、工作年限、能力、業績和工作表現參照各序列員工晉升標準定級。

第五章人才儲備管理。

第四十九條為加強人才儲備和培養，公司建立人才儲備管理機制，儲備人才的培養和管理由人力資源部負責。儲備人才是指具備相應的業務能力、管理能力、工作經驗等，有潛力晉升為管理人員或執業藥（醫）師等專業技術人才的員工，按照現有副店長（含）以上管理人員數量的40—50%培養和管理。

第五十條儲備人才的資格條件：

1)大學專科（含）以上文化程度，身體健康；

2)良好的個人素養和職業操守，為人正直、誠實，作風嚴謹；

3)較強的業務能力和一定的管理能力；

4)較強的事業心、責任感和進取心，善于學習，工作積極；

5)年齡在40歲以下；

6)工作業績突出或年度考核成績在優秀以上。

第五十一條儲備人才由各部門（門店）民主推薦（含負責人推薦），經人力資源部考察，報公司總經理辦公會確定。對儲備人才主要從“德、能、勤、績”等方面進行考察，重點考察階段工作實績。

第五十二條儲備人才的培養。

1)通過外部人才招聘和內部推薦，積累并逐步建立公司人才信息庫，為公司人力資源開發提供基礎保障。

2)公司鼓勵員工通過學習、培訓及參加國家資格認證考試，擴大儲備人才隊伍，加強人才培養。

3)通過績效考核工作，發現潛質較好的人才，進行崗位輪換，適當開展在崗鍛煉和在崗考察。

4)公司對關鍵崗位和管理職務實行ab制（替補制），加強人才梯隊建設，保證管理隊伍的穩定和健全。

第五十三條建立儲備人才檔案，主要包括：后備干部推薦材料、考核材料、培養意向及培訓情況、獎懲情況等。儲備人才檔案由人力資源部門保管和管理，作為儲備人才的員工在公司內工作調動的，檔案隨同移交。

第六章領導者優化。

第五十四條用科學的方法進行分析，發現需要提升的管理者，是幫助管理人員提升素質、能力和水平的必要手段，是對管理隊伍進行優化、提高管理水平的必要措施。

第五十五條收集資料，并進行分析，有下列情形之一的，可以視為需要優化幫助的管理者：

1)年度績效考核成績為“不可接受”的；

2)連續兩次季度績效考核為“不可接受”，同時，年度績效考核為“需要改進”的；

3)連續兩年年度績效考核為“基本達到要求”的。

第五十六條由人力資源部準備資料，組織對需要優化幫助的管理者進行座談、討論與分析，報總經辦。

第五十七條管理者表現不佳的原因有很多，透過事前資料搜集、座談、分析，以及會議中充分的討論后，擬定相應的處理方法報董事長批準。

1)降級使用：對于能力不夠的管理者予以降級；

2)輪換：對于能力不適合現職的給予職位輪換；

4)解雇：解雇無改進可能的管理者。

第七章附則。

第五十八條本制度未盡事項，參照公司有關制度執行，其他制度與本制度不相符的，以本制度為準。

第五十九條本制度由公司人力資源部和辦公室負責解釋。第六十條本制度自下發之日起執行。

職級晉升考察三年工作總結

在我的人力資源經理職位上，主要負責招聘和員工的管理，包括員工培訓和績效考核等工作。在過去的三年中，我積累了豐富的人力資源經驗，總結出了以下幾點：

首先，招聘和選拔員工是多層面和多種方式的。只有針對不同的招聘工作，制定符合實際情況的招聘計劃和方案，才能讓公司更好地吸引到符合公司要求的優秀人才。在實際工作中，我注意到不同崗位，不同地區甚至不同年齡段的人的需求不同，需要制定不同的'招聘計劃，來吸引更多的優秀人才加入公司。

其次，員工培訓和績效考核是提高員工績效的關鍵。在實際工作中，我通過制定不同的培訓計劃和方案，針對員工的不同需求和崗位進行培訓，提高員工的企業意識和績效；同時，對于員工的表現和績效進行考核，采取不同的激勵措施，以此提高員工的工作積極性和貢獻度。

最后，員工福利是吸引和留住員工的關鍵。在今天這個社會，員工福利是吸引和留住員工的關鍵。因此，我在實際工作中，從多方面考慮員工的福利，制定可行的福利方案，讓員工更有歸屬感，更積極地投入到工作和公司的發展中。

職級晉升近三年工作總結

近三年來，在領導的關心指導和同事們的團結協作下，我以服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作為準則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領導交辦的各項工作任務，自身的政治素養、業務水平和綜合能力等都有了很大提高。現將自己三年來的思想和工作情況回顧總結如下：

一、加強學習，提高自身素質。

我堅持把加強自身學習作為提高自身素質的關鍵措施。在黨的群眾路線教育實踐活動和三嚴三實專題教育中，積極參見鎮黨委和機關黨支部組織的集體學習活動，認真學習規定的學習內容和篇目，并認真撰寫個人心得體會和學習筆記，使自己的思想政治素質有了很大提高，為自己開展好各項工作提供了強大的思想武器。在加強理論學習的同時，還重點加強了《統計法》、《安全生產法》等工作業務知識和法律法規的學習，為完成做好本職工作打下了堅實的基礎。

二、恪盡職守，認真做好本職工作。

三年來，自己認真履行崗位工作職責，很好的完成了各項工作任務：

1.****年重點協助做好了全國經濟普查工作。無論在前期的個體戶和工商戶摸排、還是后期的相關數據上報中，自己都加班加點認真工作，確保了在上級規定的時間內一次性通過。由于個人工作出色，被省經濟普查領導小組辦公室授予全省經濟普查先進個人榮譽稱號。

擔任了《樂平鋪鎮安全社區工作報告》的一書收編工作。由于工作到位，我鎮一次性通過省級驗收，并被山東省安全生產監督管理局、山東省安全生產管理協會授予省級安全社區。

3.****年，重點做好了全鎮的工業、服務業的報表工作我鎮現有規模以上企業34家、縣額服務業10家。在每月的報表工作中，自己都深入到企業核實企業上報數據，確保了上報數據的正確性。

堅持做到不利于形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護我鎮機關的良好形象。

工作創新意識不強，創造性開展不夠，在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、事業高度負責的精神，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期待。

職級晉升個人三年工作總結完整

從xx年7月6日來xx報到參加工作，至今已近三年時間。根據組織部門安排，我先后在依果覺鄉黨委工作，在縣委群眾工作局xx縣委辦公室兩個部門學習鍛煉，現在縣委辦公室從事縣委主要領導秘書工作。近三年來，在各位領導的親切關懷和同事們的大力支持下，我逐步適應工作環境，積極履行工作職責，圓滿完成各項目標任務，得到了領導和同事的一致肯定，我也親身感受到了組織的關懷和團結奮斗的快樂。現將近三年來的工作情況總結如下：

(一)在思想上，政治立場更加堅定，牢固地樹立并深化了為人民服務的理念。能夠及時關注世界形勢發展變化趨勢，全面系統地學習了xx屆四中、五中、六中全會，省委九屆七次、八次、九次全會，州委六屆十二次、十三次全會、州第七次黨代會xx縣委十屆十二次、十三次全會、縣第十一次黨代會精神，時刻做到保持頭腦清醒、用馬克思主義最新理論成果武裝自己的頭腦。能夠積極貫徹執行黨的民族政策，切實履行公務員職責。面對艱苦的基層工作環境，我發揚延安精神，端正工作態度，艱苦奮斗，自力更生，努力做好本職工作，逐步承擔起一定的社會責任。積極從學校人向社會人轉變，逐步培養并加深了對基層農村和廣大人民群眾的感情，堅定了在艱苦民族地區長期扎根服務的決心和信心。

(二)在學習上，能夠主動擠出業余時間鉆研理論知識，不斷充實提高自身素質。近三年來，我認真閱讀了大量涉及領導學、秘書學、民族政治學、基層黨建等專業領域的書籍和理論文章。利用業余時間共撰寫言論、散文、詩歌等文章111篇，其中《倡導彝族優秀傳統文化回歸本位》、《為開展新生活運動積累物質財富》等近30篇言論文章在《涼山日報》頭版公開發表，獲得讀者較好評價。多篇原創文章被網絡媒體轉載，其中《公務員招錄專業要求何必求全責備》在《半月談網》“基層之聲”欄目發表，先后被騰訊網、新浪網、新華網、中國青年網、中青在線、國家公務員考試?網等轉載。xx年9月成功考取廣西民族大學政治學與國際關系學院政治學理論專業在職研究生，目前正在攻讀政治學碩士學位;xx年10月參加州委黨校選調生主體培訓班學習1次，完成2萬字的學習筆記，結業時被評為“優秀學員”。xx年1月被涼山日報社聘為《涼山日報》“議論風生”欄目專欄作者。xx年6月詩歌《六月里，我們唱響綠色的歌謠》獲xx縣xx年度“六·五”世界環境日有獎征文活動三等獎;xx年6月論文《用延安精神哺育民族地區青年干部成長》先后獲得xx縣紀念中國共產黨建黨九十周年理論征文活動一等獎、涼山州紀念中國共產黨成立94周年理論研討會三等獎和陜西省“延安精神與中國共產黨90年”理論研討會優秀獎。

近三年來，根據組織部門的安排，我先后經歷了基層鄉鎮、信訪部門、縣委部門三個不同的工作崗位，在各位領導和同事們的幫助下，主要做了以下工作：

(一)在依果覺鄉黨委工作期間(xx年7月至12月)。我主要負責黨政綜合辦公室文秘工作，通過辦文辦會辦事，參與辦公室日常事務管理，我不僅掌握了鄉鎮黨委的組織結構、工作流程和運作模式，明確認識了鄉鎮機構在整個行政體系中的地位、作用以及今后的改革方向和發展趨勢;還提高了獨立分析問題、動手解決問題的能力，增強了工作責任感和使命感。在日常工作中，我及時地為前來辦事的老百姓蓋章、開證明、辦介紹信……爭取做到不拖不等，隨叫隨到。我還對全鄉教育“兩基”工作驗收必查資料分門別類、統一標簽、登記造冊，順利通過了省、州專家組檢查，并受到了表揚。在做好辦公室工作的同時，我和同事先后深入依德阿門村給豬打疫苗，深入依果覺村五、六組多次察看易地移民、沼氣節能灶工作，去爾瑪村給“三房改造”前的113戶老房子拍照存檔，幫助同事到處洪覺村搞林權改制摸底調查工作。在工作中，我尊重領導，團結同事，心系群眾，勤動手、勤動口、勤動腦，勤動筆，虛心求教老同志，努力做好本職工作，盡快熟悉工作環境，爭取做到了工作“零”失誤，和領導、同事、廣大人民群眾建立了良好的人際關系，為今后開展工作奠定了良好基礎。

(二)在縣委群眾工作局學習鍛煉期間(xx年9月至10月)。我被分配在接待室，負責接待群眾來信來訪。我先后共接待上訪群眾5批22人次(其中個體訪2批3人次、集體訪3批19人次)。在處理每一個信訪案件的時候，我都和同事們積極討論，認真思考分析，尋求解決方案，提高自己能力。經過仔細詢問、登記備案、協調處理，大部分信訪案件得到了有效解決，部分案件經縣領導同意后移交相關部門辦理落實。我經常登錄中央、省、州信訪部門網站，及時了解信訪工作動態，學習信訪政策法規，努力理解和掌握信訪工作業務知識。在同事的指導和幫助下，通過具體工作實踐，我逐步地掌握了信訪案件的辦理流程，更加深入地了解了縣情，學習并掌握了處理急、難、險、重工作以及突發事件的方式方法，受到了啟發，得到了鍛煉，開闊了眼界，增長了見識。期間，我還協助同事完成了《xx縣信訪維穩工作調研報告》上報到州信訪工作督導組，獲得較好評價。

(三)在縣委辦公室學習鍛煉期間(xx年12月至今)。我被分配在秘書一股，負責縣委主要領導秘書工作。我忠于職守，兢兢業業，認真辦文、辦會、辦事，努力做好“三服務”工作。兩年多來，共撰寫領導講話稿、會議紀要、情況報告、匯報材料、縣委文件草稿等各類公務文稿100余萬字;參與服務縣委常委會議、縣委工作會議、縣四大班子聯席會議、縣委辦公室工作會議等大小會議100余次;跟隨領導下鄉40余次，去過全縣20多個鄉(鎮)，對xx縣情有了更加深入的了解。xx年12月為縣委主要領導撰寫的署名文章發表于省委政研室刊物《調查與決策》。xx年11月全程參與縣第十一次黨代會籌備工作，主筆承擔了縣黨代會報告起草工作，圓滿完成了州第七次黨代會xx代表團簡報編寫、聯絡工作任務。此外，還積極協助同事承擔了縣委政研室、縣委保密局、縣委辦公室綜合股等科室的部分工作，xx年3月協助縣委政研室編輯完成約11萬字的《xx縣xx年度調研論文選編》，xx年9月協助同事編輯完成了約11萬字的《涼山xx彝族民間故事傳說集》。我積極履行工作職責，努力完成各項工作任務，沒有讓領導交待的任何事情在我身上延誤，沒有讓任何文稿在我手中出錯，沒有讓前來辦事的同事在我這里受到冷落，沒有讓縣委辦公室的形象在我面前受到影響，力爭做到了工作“零”失誤。xx年3月被縣委評為“xx年度全縣政策研究工作先進個人”;xx年12月被州委政研室評為“xx年度全州黨委政研系統先進個人”。xx、xx連續兩年被單位測評為“優秀公務員”。

面對迥異于北方的語言、氣候、環境、風俗習慣、人際關系……我努力地克服著生活中遇到的種種困難。在日常飲食中，我逐步學會了“干”坨坨肉、喝泡水酒、吃蕎麥餅，爭取做到入鄉尊俗、入鄉隨俗。在鄉鎮工作期間，我和同事一起深入農民田間地頭，幫助他們打蕎麥、挖土豆、割豬草，共同分享豐收的喜悅。為了深入了解彝族群眾的宗教信仰和風俗習慣，我認真閱讀了《涼山彝族哲學與社會思想》、《大涼山xx彝族民間藝術研究》、《畢摩文化》等專業書籍;在晚上專門抽時間到同事家中觀看過畢摩做法活動;以參加彝歷新年、火把節等民風民俗活動為契機，充分感受彝族群眾的熱情和豪放，逐步融入到當地的生活圈子中來。我盡可能地學習民族語言，了解民族風俗習慣，千方百計和同事、群眾打成一片，盡快熟悉彝區環境，適應彝區生活。在生活上，艱苦樸素，作風正派，結交了許多優秀的各民族朋友。利用放假?時間和學習機會，去了雷波、普格、冕寧、木里、鹽源、昭覺、西昌等州內各縣(市)以及廣西南寧、云南昆明、甘肅蘭州等地，對不同地方的人文風情、不同民族的風俗習慣有了更加深入的了解。xx年8月，記者以我在涼山彝區工作、生活為素材撰寫的人物通訊《我是永久牌，不是飛鴿牌——記xx縣xx年省委組織部選調生陳虎》在《涼山日報》發表，更加激勵了自己的工作和生活熱情。

雖然近三年來我做了不少工作，但細細查找，仍然存在不少的問題和不足，和組織的要求以及群眾的期望還有較大的差距。主要表現在以下方面：

(一)沒有很好處理工學矛盾。經常忙于工作，以工代學的現象突出，即使學習了也不深入，不能夠靜下心來系統地學習，尤其對于理論知識的學習只停留在表面文字的理解上，不能夠很好地予以領悟和踐行;在英語的學習上只停留在簡單的抄抄寫寫，不能集中精力完成。同時，由于參加了在職研究生學習，不能夠全身心地投入到工作中來，致使工作面接觸不深入，工作上偶爾存在斷層現象。

(二)接觸基層一線時間少。由于工作性質的緣故，平時忙于文案工作多，深入基層一線調研時間少;和領導干部接觸時間多，和基層群眾接觸少;了解的表面現象多，獲得的一手資料少。加之語言不通，即便是和彝族群眾接觸、獲得一些信息，仍然不能夠真實、全面、及時、系統地了解他們的所思所想。對于我而言，無論從基層公務員的角度，還是從年輕人的角度來講，都是一種極大的痛苦甚至悲哀。

(三)無法脫除書生氣息。工作中仍然存在一些小的失誤，偶爾的不仔細、不認真現象時有發生，這些都不符合秘書工作的要求。也許是沒有完全擺脫書生氣的因素，也許是遠離家鄉、遠離親人的緣故，很多時候難免孤單，往往一些很小的事情就會使自己變得寂寞和無助，加之性格的緣故，一些不好的情緒在心底慢慢滋生，導致工作熱情受到影響。

(四)工作積極性有所松懈。工作中大多時候按照老套路出牌、根據舊習慣辦事，創新性措施比較少。也許是年輕氣盛、人生歷練不夠的緣故，很多時候對名利追求的多了一些，靜下心來為群眾服務的心思有所減退;對固有知識和思維的依賴多了一些，對創新的重要性認識不足。在一個地方久了，隨著人際圈子的不斷擴大，平時也會忙于各種場合的應酬，偶爾存在一些吃吃喝喝的現象，一定程度上影響到自己的工作、學習和生活時間。

來xx工作已近三年時間，無論今后處于什么崗位、從事任何工作，我都會服從組織部門安排，一如既往地完成各項工作任務，從以下方面努力進行整改：

(一)加強學習，提高理論素養，增強自身素質。要始終保持思考和學習的習慣，始終保持奮斗者的狀態和慣性。具體來講，就是要結合工作實際，深入學習基層黨建、民族地區經濟發展、金融財貿管理等理論知識，不斷更新、充實、完善自己的知識結構和理論儲備;要加大彝語學習力度，掌握更多的工作技巧，逐步適應并且熟悉彝區生活;向各級各地各部門的領導、同事以及廣大普通群眾學習，從更加廣泛、更加全面的角度充分感知這片陌生而又熟悉的土地。

(二)減少應酬，集中精力攻堅克難，把更多的心思放在工作和學習上。要分清主次，把握重點，把有限的時間充分利用好，不能夠迷茫，不能夠徘徊，不能在日常的觥籌交錯中迷失自己，不能在酒精的麻痹下放松自己的信仰，不能在平淡的生活中放縱自己的散漫，不能在程式化的工作中忘記自己最初的夢想。要正確處理工作和學習、工作和生活、生活和學習的關系，力爭做到統籌兼顧、全面發展。

(三)正視矛盾，處理棘手問題，切實提高處理突發事件的能力。作為公務員，日常從事的行政工作是一項全面、復雜、系統的工程，突發性事件隨處可見。要時刻做好準備工作，注重培養敏銳的洞察力和分析能力，在紛繁復雜的事務性工作中把握事物之間的聯系和區別，凡事多問“幾個為什么”，凡事做到“三思而后行”。注重在工作實踐中不斷積累經驗，努力提高處理突發事件的能力。

(四)拓寬視野，不斷調整思維方式，以全新的理念和思路面對工作、學習和生活。在面對現實生活的時候，不能夠一味地停留在溫室的陽光沐浴中。要緊緊抓住參加在職學習、回家探親等機會，在不影響工作的前提下，多找機會去云南、廣西、重慶、陜西、甘肅、內蒙古等地走一走、看一看，知曉各地風情，了解各方風俗，結交各路朋友，向社會學習，向生活學習，不斷豐富人生閱歷，不斷完善自我認知，以全新的理念和思路面對工作、學習和生活。

廣闊的基層是選調生成長的良好平臺。雖然入川工作僅短短的近三年時間，雖然xx是國家級扶貧開發工作重點縣，但是我深深地熱愛著這片神秘而又充滿生機的土地。在各位領導、同事、廣大人民群眾的關心和幫助下，我學習到了許多知識，初步積累了基層工作經驗。然而，作為一名共產黨員，我要時刻保持自己的先鋒意識和旗幟意識，積極參加鍛煉，絲毫不敢懈怠，努力改造自己的人生觀、價值觀、世界觀，提高自己的工作能力，爭取做到“下得去、留得住、用得上”，全心全意為人民群眾服務，為今后成長發展奠定良好的基石，以實現自己的人生理想和社會價值。

公務員職級晉升個人工作總結

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

20xx年2月，我任xx市xx職務，此后至今在xx任xx職務。三年來，在市委的正確帶領下，我深入學習貫徹******新時代中國特色社會主義思維，精心謀事、耐心想事、細心干事、公心處事，以學習提素質、以團結聚合力、以有為求有位，依工作流程辦事、靠規章管理制度管人、憑能力貢獻評價，圓滿完成各種任務目標。現將次人三年思維工作情況總結如下：

一、政治立場上頭腦清醒。

當前隱藏內容免費查看、信念堅定。

堅強把深入學習貫徹******新時代中國特色社會主義思維與黨的十九大精神作為重大政治任務，牢固確立“四次意識”，堅定“四次自信”，做到“兩次維護”，堅強正確的政治立場、政治方向、政治公路與政治觀點，在思維上、行動上堅持不懈地同黨***與省、市委保持高度一致，在重大問題面前旗幟鮮明、認識統一、立場堅定、態度堅決，在急難險重任務面前敢于擔當、把握得當、行動自覺、落實有力，做到雷厲風行，令行禁止。全面落實執行黨的理論與路線方針政策，看問題、想辦法、作決策、辦事情，堅強從政治上考量、在大局下行動，做到政治信仰不變、政治信念不移、政治方向不偏。

二、綜合素質上全面完善、業務過硬。

本人既有在市xx機關工作的經歷，也有著基層縣級機關錘煉的閱歷，在對上、對下、對外工作方面都有過親身實踐。因此，在工作中既能站位全局了解事物本質，也能躬身實踐服務基層群眾。通過在校專業學習以及到地方工作實踐，系統學習研究了市場經濟管理、現代管理科學、黨的科學化建設與強化創新社會管理等領域的工作，形成了比較合理的知識結構。特殊是在工作中，堅強邊工作、邊學習，始終把學習作為一種自覺行動，奮力把學習成果轉化為謀劃發展的思路、推進工作的措施、狠抓落實的技能通過不斷地學習，提高了思維的層個與境界，理清了工作的思路與方向，提升了科學決策、服務人民、增進與諧的能力與水平。

三、為人處事上寬宏大量、珍視團結。

始終胸懷大局，善于統籌，具有一定的組織協調能力。注意站位全局考慮把握問題，對比較復雜的工作能夠及時拿出科學合理的方案，組織相關方面盡快落實；在處理緊急與重大問題時，沉著冷靜，表現出較強的原則性與靈活性。始終做到以事業為重，以人民的利益為重，以改革發展穩定的大局為重，彼此信任、真心相待、精誠團結，積極營造以與共事、以與謀事、以與興事、以與成事的良好氛圍。堅強大事講黨性、講原則、講全局，小事講風格、講諒解、講友誼，做到在政治上志同道合、思維上肝膽相照、工作上密切協作、生活上互有關心、感情上其樂融融。仔細執行民主集中制，進一步完善黨委內部議事與決策機制，凡涉及全局、長遠的戰略性問題都要經過集體討論，一旦形成決議必須堅持不懈的去執行。放手、放膽幫助下屬開展工作，營造了同心同德抓工作、群策群力謀創新的生動局面。

四、工作推進上勤勞務實、雷厲風行。

對重要工作、重大事項，從部署安排到落實每一項環節，都認真研究，反復引領；對一般性工作，要求件件有著落，事事有效果，不圖形式，不走過場；對疑難工作，能夠深入研究，集思廣益，敢于擔當，敢于碰硬，對于不落實的事、不落實的人敢于當面批評、叫板較真，打不開新的局面決不妥協。在開展“攻堅克難”集中行動中，所分包的民生事項被列入年度民生項目，社會各界關注度高、涉及部門多、協調難度大。時期，每月組織召開專題調度會，每周深入工程一線進行督促引領，倒排工期，掛圖作戰，要賬較真，確保了項目如期竣工。在化解信訪積案過程中，建立了周例會、月調度制度，并進取分包著重疑難案件，召集相關人員分析案情、研究政策，推進落實。對疑難棘手案件堅強親自把握，深入一線了解實情，認真研究理清頭緒，積極協調妥善化解，成功化解了一批歷史遺留案、“骨頭案”。

五、日常生活上廉潔奉公、嚴于律已。

作風民主，富有朝氣，善于營造一種活潑、寬松、主動的工作氛圍。無論在任何時候都能立足大局、團結同志，相融性好，使身邊的同志能夠充分發揮自身潛力，圓滿完成工作任務，并在工作中不斷增長才干。踐行“不尚空談、不慕虛榮”的工作作風，辦事不推諉、遇難不回避，踏實干事，勤儉做人。堅決把紀律與規矩挺在前面，嚴格遵守***八項規定與省市有關規定精神，不斷增強政治定力、紀律定力、道德定力、拒腐定力。帶頭廉潔自律，把維護黨員干部形象作為言行的準則，筑牢拒腐防變的思維防線。嚴格執行次人相關事項報告制度，自覺接受組織、黨員與群眾的監督，做到不碰紅線、不越界線、不觸底線。堅決按程序決策、按制度工作、按規定辦事，把黨風廉政建設從工作延伸到生活，時刻做到自重、自警、自省、自勵，管住與管好個人的“工作圈”“生活圈”“社交圈”，不拿黨與人民賦予的權力做交易、謀私利，奮力營造風清氣正、共謀發展的良好政治生態。

個人職級晉升工作總結

我來到銷售部工作已有一年。在這一年的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了銷售部領導們寬容的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了銷售部人員“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為銷售部的一份子而感到榮幸。

一年以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我20xx年的工作情況向各位述職。今年我的銷售工作重點：

作為企業的門面，企業的窗口，代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。

在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及銷售部后勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。

具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議。隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態管理，作好客戶滿意度調查、客戶評價。對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀銷售部員工應當具有優秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。

1、由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強。

2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協調難度大。

3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

未來我將努力改進工作方法，相信自己在以后的銷售工作中業績會有質的.提升。