心得體會是在經歷一段時間的學習或工作后，對所獲得的經驗和感悟進行總結和歸納的一種文字表達方式。它可以幫助我們深入思考、反思并從中得到啟發。或許，現在是時候寫一篇心得體會了吧。正是通過總結自己的成長和經驗，我們才能更好地提升自己。以下是小編為大家整理的一些優秀心得體會范文，供大家參考。

醫療衛生行風建設九不準培訓學習心得體會

據國家衛計委網站消息，針對醫療衛生方面群眾反映強烈的突出問題，國家衛生計生委、國家中醫藥管理局制定了《加強醫療衛生行風建設“九不準”》(以下簡稱“九不準”)。衛計委同時發出通知，將執行“九不準”的情況列入醫療衛生機構以及人員年度考核、醫德考評和醫師定期考核的重要內容，作為職稱晉升、評優評先的重要依據。

縱觀“九不準”給人以震憾的感覺，這種震憾來自以下幾個方面:“九不準”針對性強。此次公布的“九不準”包括:不準將醫療衛生人員個人收入與藥品和醫學檢查收入掛鉤;不準開單提成;不準違規收費;不準違規接受社會捐贈資助;不準參與推銷活動和違規發布醫療廣告;不準為商業目的統方;不準違規私自采購使用醫藥產品;不準收受回扣;不準收受患者“紅包”等。“九不準”中的每一條都指向衛生系統中的不正之風，這些風氣是民眾所深惡痛絕的，是造成“看病難”的重要原因之一，這些不正之風違犯了國家的法律法規，嚴重損害了患者的利益，也損害了衛生系統的正面形象。

“九不準”處罰措施強硬。衛計委強調，對違反“九不準”的醫療衛生人員，由所在單位給予批評教育、取消當年評優評職資格或低聘、緩聘、解職待聘、解聘;情節嚴重的，由有關衛生計生行政部門依法給予其責令暫停執業活動或者吊銷執業證書等處罰。涉嫌犯罪的，移送司法機關依法處理。還要求建立醫藥購銷領域商業賄賂不良記錄，按規定對列入不良記錄的藥品、醫用設備和醫用耗材生產、經營企業予以處理。應該承認，對于違反“九不準”人員的處罰措施是強硬的，誰違背了相關條例，誰就得付出相應的代價，這充分體現了衛計委加強醫療衛生行風建設，塑造濟世救民形象的態度與決心。落實“九不準”，任重而道遠。“九不準”擲地有聲，令人震撼，如果能不折不扣地執行，那么，衛生行風將有進一步的改進，但我們也還要看到，真正落實“九不準”并不是一件很容易的事。對于各醫院來說，如何做到既不給醫務人員強壓某些任務，又能調動其工作的主動性，如何做到既不違規收費，又能確保醫務人員的收入在當地處于合適位置，醫院可以監督醫務人員，誰來有效地監督醫院?對于醫院來說，是否濫收費，關鍵不在于醫務人員，而在于醫院。這是一大課題，一大考驗。再比如，患者看病過分向城市醫院集中，城市醫院擁擠不堪，而鄉鎮醫院門可羅雀，這也是造成“看病難”，催生醫療腐敗的重要原因之一。為什么會出現此等現象呢?當然與醫療條件、醫務人員的水平有關，如何最大限度地縮小城鄉醫院的差距?如何才能讓能獨擋一面的醫生愿意留在鄉鎮醫院?這也是一大課題之一。再比如，對于村級醫務室的管理，目前的村級醫務室大多帶有私立性質，一些醫務室的針藥價絲毫不遜于城市醫院，有時甚至開價更高，因為患者沒有多大的選擇空間，不比城市的醫院多，那么，如何加強對村級醫務室的管理也是一大課題，既要確保醫務室工作人員能隨時應診、出診，又要能禁止其開高價藥、打高價針。“九不準”是在向醫療衛生系統的惡疾開刀，民眾拍手稱快，并盼望其能在消解“看病難”中發揮非常重要的作用。

衛生系統作風建設紀律整頓心得體會

市衛生系統作風紀律整頓小結心得體會按照市委和市委整改辦的統一安排部署，我局全體干部職工在規定的時間內，認真開展機關紀律作風集中整頓活動。局黨組、局行政一班人高度重視，精心組織，周密安排，按步驟，分階段扎實推進，通過3個月的集中整頓學習，真正做到了學有成效，行有效果。

一、統一認識，充分認識集中整頓的重要性和必要性。

機關紀律作風整頓是黨的建設和政權建設的重要組成部份，也是機關自身建設的一項長期任務。今年既是我市衛生事業發展“十一五”規劃的開局之年，又是鞏固共產黨員先進性教育成果的創新年。目前一些機關干部存在著思想觀念落后，工作作風漂浮，組織紀律觀念淡漠，對待群眾態度生硬，工作不在狀態，廉潔自律差等突出問題。開展機關紀律作風整頓，是加強機關黨的建設和公務員隊伍建設，鞏固和擴大先進性教育成果，提高機關黨員干部執行力的迫切需要；是全面貫徹落實市委第三屆四次全會精神，加快推進萬源跨越式發展的可靠保證。

二、建立組織機構，加強組織領導。

按照要求，我局成立了以局黨組書記、局長馮永才同志為組長，黨組副書記、副局長劉斌，副局長曾歆，機關黨委書記孟永吉同志為副組長，衛生執法監督所所長符斌，辦公室主任張華平為成員的萬源市衛生局機關紀律作風集中整頓領導小組，同時成立了以張華平同志為主任的領導小組辦公室，負責日常工作，并抽調2名同志為專職工作人員，從事辦公室工作，負責資料的收集、整理。在健全機構的基礎上，我們按照分工合理，任務到崗，責任到位的要求，進行了責任明確。黨組書記、局長為第一責任人，分管領導為第二責任人，機關黨委書記、紀檢組長為具體責任人。充分明確了這次集中整頓的目的和重要意義，把學習活動真正擺在了重要的議事日程。制訂了《萬源市衛生局機關紀律作風集中整頓實施方案》，并詳細分解了每個階段的具體工作。

三、

認真開展學習，提高思想認識。

高度重視，安排了恰當時間組織集中學習，并率先垂范，積極參與，認真學習。

四、切實找準問題，強力進行整改。

局黨組、行政為了把這次集中整頓活動搞得扎實有效，不走過場，通過“群眾提、領導點、自己找、大家幫”和“下級評上級、群眾評黨員、基層評機關、干部職工自我評”等多種形式，廣泛征求意見，深刻剖析根源，切實開展批評與自我批評，扎實進行整改，努力到達“問題找準，原因找透，方向要明確，變化要明顯”的要求。

（一）采取多種形式，廣泛征求意見。

生局整改辦共發出征求意見函120份，向市級相關部門、各鄉鎮及所屬醫療衛生單位廣泛征求意見和建議。通過這些形式，共收集到意見5條，建議意見10條。

（二）談心交心，認真查擺問題。

局整改辦組織全體職工交心談心，干部職工之間，班子成員之間相互談心，采取“自己深查，群眾直提，領導精點，大家真幫”，“領導亮疤揭丑，職工直言幫查”。據統計，局機關16名職工共對照查擺問題35條，提出幫扶意見10條。局領導查擺問題2條，提出建議意見10條。通過交心談心活動的開展，加強了領導之間、同志之間的了解、溝通，增進了相互信任，機關的工作環境更加和諧。

（三）召開民主生活會，提出評議意見。

點，坦誠相待，相互評議，互幫互助。民主生活會開得熱烈、莊重、嚴肅。

（四）制訂整改方案，開展集中整改。

通過廣泛征求意見，集中查擺問題，民主評議階段后，市衛生局整改辦對收集到的機關存在的問題進行了梳理，對五個方面的問題進行了認真討論，剖析原因，提出了切實可行的整改措施，并限期整改。局黨組書記、局長馮永才同志作為整改第一責任人，問題涉及到相關業務部門的分管領導為主要責任人，業務科室負責人為直接人，采取有力措施，制訂可行方案，限期限時，責任到人，強力進行整改。通過這些舉措，目前機關作風進一步好轉，逐步實現局黨組、行政提出的爭創“三個一流”，即一流班子，一流隊伍，一流機關。

五、邊議邊改，成效顯著。

困難，并幫助出主意，想辦法。同時積極向上爭取項目、爭取資金，進一步搞好農村鄉鎮衛生院建設，切實改善廣大農民群眾就醫條件。二是多方協調，解決退休職工養老保險問題。通過多方協調，市委、政府積極支持，已基本解決基層衛生院退休職工的工資問題，目前已基本辦理完相關手結。對實施中出現的一些新情況、新問題，局黨組、行政高度重視，積極協調解決，及時向市委、政府匯報，目前對一些新問題正在積極尋求解決的途徑。三是搞好調查研究，適時啟動農村合作醫療。新型農村合作醫療是黨中央、國務院一項惠及億萬農民的德政工程、民心工程。為了實施好農村合作醫療，市衛生局組織相關人員到先進縣（市）參觀考察，回來后積極組織人員搞好基礎調查工作，制訂實施方案，前期準備工作已就緒。衛生局黨組、行政一班人有信心、有決心、有能力把這一惠農項目組織好，實施好，做出成效。總之，通過這次全市機關紀律作風集中整頓，市衛生局機關工作作風進一步改進，機關形象明顯改善。全體干部職工正信心百倍地向創建“三個一流”（一流班子、一流隊伍、一流機關）大踏步邁進。

團建設心得體會

近年來，“團建”逐漸成為越來越多企業的重要活動之一，旨在調動員工團隊合作意識，增強企業凝聚力和創造力。作為一個從事營銷的年輕人，我在敬業精神和專業能力之外，也深刻認識到一個班組的凝聚力對于企業的家族文化和企業發展的重要性。

第二段：團建的實施有必要性。

在日常工作中我們難免會遇到許多問題需要團隊的力量去解決。每個人都有自己的想法和方法，但是如何將這些方法整合在一起協作完成任務，就需要一個強大地團隊合作精神和高度認同感。如果班組成員之間缺乏溝通、信任和互相理解，那么任何一項任務都難以完成，也就很難達到一個稱心的成果。

第三段：我所參與的團建活動。

曾經在我工作的團隊中，也曾經實行過團建活動。我們一起組隊去完成一個目標，其中就需要互相理解、分享信息、運用技能等等。在這樣的活動中，我們對隊友們的優點和弱點都有了更好地認識，也知道了如何協調團隊力量去應對工作中的挑戰。

通過團建活動，我的團隊不僅懂得了互相協作、相互信任和共同成長等團隊精神，在職責行政處理和為客戶提供服務時，我們也變得更加優秀和統一。這也讓我明白到，在班組工作中，團隊的凝聚力是需要不斷深化培養的，是需要我們付出時間和心思的。

第五段：結論。

總之，團建活動確實是一種有效的培養團隊合作精神、提高成員忠誠度和凝聚力的方法，也是一種幫助文化交流和員工自我提高的渠道。在團隊活動中，班組成員可以愉快地互動交流，從而進一步增強互相之間的理解與信任，不但能夠幫助我們更好地推進工作，并且為我們未來迎接新的挑戰，砥礪奮進，打下了堅實的基礎。

醫療衛生行風建設九不準培訓學習心得體會

1月17日我們學習了《醫療衛生行風建設九不準》，通過深刻反思和認真聽取別人意見，認識到自己在思想、工作、作風建設等方面存在的嚴重不足，現就這些問題進行自我剖析如下：

一、存在的不足之處。

1、政治理想信念不夠堅定。對眼前出現的一些消極的、不公正的現象或事情，產生了更加消極的想法，致使自己在思想上，行動上出現了不應該出現的問題。

2、政策理論水平不高。對黨的路線、方針、政策的理解只停留在一般水平上，沒有進行深刻的研究和掌握。對先進文化的理解，不夠深刻，對教育工作方面的法律、法規、政策掌握的比較膚淺。

3、自身建設要求不嚴。沒有嚴格按照一個品德高尚的衛生監督員的標準要求自己。

二、不足之處的原因。

1、理論學習不夠。對馬克思、列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論、“三個代表”重要思想、胡錦濤同志關于“八榮八恥”等重要論述學習不夠深入，對其科學的觀點理解得不深透，對建設社會主義和諧社會和落實科學發展觀的基本思想沒有完整的認識。

2、原則意識不強。總是錯誤的認識，只要是自己做好了事，就應該對得起別人，對得起學校。

4、主動意識不夠。工作中只注重對自己份內的事情的考慮，沒有站在更遠的立場想問題。總是認識自己的工作能完成，不拖衛生監督所的后腿就行，不思進取，不精益求精。

三、初步整改措施。

1、進一步堅持定政治信念。要通過干部作風整頓學習活動，系統地學習馬列主義、毛澤東思想、“胡錦濤同志重要講話精神”及關于“在領導干部中大力提倡八個方面的良好風氣”、構建和諧社會和“八榮八恥”的重要文獻和思想精髓，系統掌握其基本觀點、基本方法。牢固樹立科學的世界觀、方法論;牢固樹立全心全意為人民服務的思想，進一步增強模范意識，明確思想要求，踐行“三個代表”重要思想，樹立先進形象。

2、加強學習，提高素質。牢固樹立終身學習的觀念，即要學政治、學理論，又要學業務、學法律、學科技。要堅持理論聯系實際，把所學的理論與實際工作相結合，不斷提高自身綜合素質，提高政策理論水平和業務能力。

3、進一步加強自身建設。要以這次干部作風整頓為契機，牢固樹立五種態度：一是共產黨人先進意識;二是解放思想，開拓創新意識;三是真抓實干，勇挑重擔;四是嚴以待已，廉潔自律;五是服務群眾，奉獻社會。通過樹立和發揚五種意識，努力把自己培養成為優秀的衛生監督員。

4、振奮精神，務實創新。徹底改變落后的思想觀念，積極主動的接受新思想，新信息;進一步加強政策法規學習，嚴格遵守各項規章制度，一切以集體利益為出發點，堅持原則，公正辦事，服務和服從于大局。

5、加強思想修養，提高工作能力。嚴格要求自己，做到不參與不健康的娛樂活動，不出入與自己身份不相符的場所，始終保持言行與自己身份相符，努力提高自己的業務素質，做一名合格的衛生監督員。

醫療衛生行風建設九不準培訓學習心得體會

透過學習，我了解到自有醫生職業那一天起，醫德。醫術。醫風就密不可分。無論是應對非典。禽流感傳染病的威脅還是應對地震等重大自然災害廣大醫療衛生人員沖鋒在前，舍己救人，詮釋了救死扶傷的職業精神，展現了可歌可泣的優秀品格。習近平總書記曾總結出不畏艱苦，甘于奉獻，救死扶傷，大愛無疆的中國援外醫療隊精神，這也是新時期醫療衛生人員精神風貌的真實寫照，是社會主義核心價值觀在醫療衛生工作中的具體化，我要認真學習這些先進榜樣，始終繼承和發揚這些精神。

透過學習，我深刻認識到在醫療活動中非法的交易活動及商業賄賂行為對國家對社會對對患者造成的危害是巨大的，是不可彌補的。作為一名醫務工作者要態度端正，正確定位，深刻反思。不要再欲望中迷失自我，要堅守法律和道德的底線。自覺踐行社會主義核心公德觀，自覺抵觸錯誤思想和不正風氣的侵蝕。高標準嚴格要求自我，凈化心靈，專心治療，竭誠服務，讓白衣戰士更堅強，白衣天使更美麗。

透過學習，我深刻領悟到健康所系，生命相托這一句話的深刻含義，體會到一名醫務人員身上所肩負的神圣使命。醫生是一種職責，醫生是一種義務。而醫生更是我的驕傲。醫生要肩負著廣大人民群眾身心健康，要做到讓病人滿意，群眾滿意，社會滿意。九不準規定為我以后的醫療工作的開展指明道路。避免了我在醫療工作中出現錯誤迷失自我。正像醫生職業道德所說;救死扶傷防病治療實行社會主義人道主義，全心全意為人民身心健康服務。我必須會遵守九不準的規定做一名合格的醫務人員。

作為新時代的醫務工作者，我會進一步堅持信念，加強學習。提高素質，加強自身建設振奮精神，務實創新，提高工作潛力做到三好一滿意。

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醫療衛生作風建設心得體會

醫療衛生行業是聯系群眾最緊密、服務群眾最直接的窗口行業之一,也是一個職業道德要求很高的行業，醫療衛生專業技術人員心得體會：弘揚醫療衛生職業精神，對樹立醫務人員正確價值觀具有重要的作用。圍繞祖國醫學大醫精誠和西方醫學尊重生命的優良傳統，救死扶傷的革命人道主義精神和新時期醫學創新精神，大力倡導醫學科學與醫學人文精神相統一，樹立正確的人生觀、價值觀、利益觀和幸福觀有著深刻意義。

隨著社會主義市場經濟的發展、醫學科學的進步、醫學模式的轉變和防病治病方法的重大突破，傳統醫德觀已經明顯地制約了醫療衛生事業的發展。在加快社會主義醫療衛生事業發展的今天，我們應本著繼承、發揚與創新相結合的原則，確立一種正確、全面、科學、新型的醫德觀念，用以指導醫務人員的思想和行為，貫徹“以人為本、以病人為中心”的服務理念，更好地擔負起救死扶傷、防病治病的神圣職責，不斷促進醫德建設和醫療衛生事業的全面、協調、可持續發展。在市場經濟條件下，由于商品經濟的競爭性、求利性，金錢的誘惑和利益的'驅動，使少數醫務人員忽視了道德修養，見利忘義，醫患之間出現了信任危機，嚴重影響了醫務人員的良好的形象。我們要與病人保持和諧的醫患關系，樹立高尚的敬業精神。醫德，是衛生工作者在職業活動中應遵循的行為規范和準則，是立身之本，醫務人員應該注重自己的醫德修養。醫能，是衛生工作者在職業活動中的綜合服務能力，是行醫之基。醫魂，是一種更高層面的精神展現，是醫療衛生職業精神的生動凝練，是詮釋白衣天使“大醫精誠”、“尊重生命”的真實寫照。圣心仁術、大愛無疆——華夏五千年文明史上，一幕幕動人的畫卷徐徐展開，神農氏以身試藥，扁鵲、華佗亂世懸壺濟蒼生，醫圣、藥王傳道于后世，李時珍撰本草納歸中醫藥精華，他們譜寫了一曲曲“大醫精誠”的贊歌而彪炳史冊、光耀千秋!“毫不利己，專門利人，救死扶傷”的白求恩精神向世人展示了一種大愛無疆的醫療衛生職業精神，給我們留下一筆寶貴的精神財富。在非典、禽流感、甲流等非常時期，一批批醫務人員挺身而出，站在了與病魔抗爭的第一線，在他們“舍生忘死、前赴后繼”的持續努力下，這些病魔也被逐一征服，切實保障了人民群眾的生命安全。他們的事跡我們要時刻謹記激勵我們前進。

醫學科學突飛猛進，新理論、新技術不斷涌現，迫切要求要醫務人員有刻苦鉆研精神，及時了解醫學發展的動態，把握吸收新理論、新技術，盡可能多掌握與醫學有關的新學科知識，做到博學多才，創造性地應用于醫療衛生實踐，更好地為人民服務。其次，當今醫學科學的發展已突破傳統的生物醫學模式的框框，發展為“生物—心理一社會”醫學模式，這就要求醫生把人作為一整體來看待，高度重視心理和社會診治。因此，醫務人員應適應新醫學模式的轉變，更新知識，善于拓寬知識面，學習有關的人文科學知識如心理學、社會學、倫理學、美學、行為學等并有機地運用到臨床實踐中，更好地為防病治病、促進病人身心健康服務。所以，醫務人員的基本責任就是關心病人的生命，同情病人，竭盡全力挽救病人的生命，增進人的健康。

通過培訓學習，我深深感受到要加強自身的教育、管理、監督，嚴格組織紀律，弘揚以德為本的人道主義精神，勤奮工作，無私奉獻，自覺抵制醫療行業的不正之風，拒收“紅包”、回扣、提成，用我們的行動捍衛醫者的尊嚴;要提高黨員素質，建立誠信的新型醫患關系，加強與病人的溝通，保持“工作著就快樂著”的心情，態度和藹，熱情服務，一視同仁，自覺做到不推諉、刁難病人，積極協助相關科室工作;要盡職盡責做好本職工作，以自己的工作為榮，珍惜崗位，做到我的崗位您放心，不以施恩者自居，時刻牢記白衣天使的職責，救死扶傷，做好患者身體健康的維護者和保障者，充分尊重患者的選擇權、知情權和監督權;要不斷更新思維模式，樹立不斷超越自己意識，刻苦鉆研業務，結合自身工作實際，不斷創新開展工作，以精湛的業務、優質的服務，贏得群眾的信任!

醫療衛生作風建設心得體會

本次實習，差不多一個月，時間不算長。雖然醫療器械的銷售與我所學的醫藥營銷專業門戶不太對，但我還是有很多的感悟。

十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上，我的角色也在經歷一個過渡期--從學生過渡到上班族。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。

首先，沒做出成績，沒有銷售業績。醫院是跑了不少，但是目前還是沒能很好的溶入醫院，也還沒得到醫院的認可，包括醫生對我的認可，醫院對代理產品的認可。其次，對產品的了解不是非常熟悉，還有待提高。對龍之杰的產品有了一定的了解，但是還沒有完全溶入產品，還沒做到對產品如數佳珍，因此還有待提高;再次，人際關系還有待加強，要更快的溶入公司文化。

對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位，行動也跟不上公司發展的步伐。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

這次在上海能軒實業發展有限責任公司為期1個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義，這一個月我療器械時，我是一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。經理對我進行第一次培訓后，我開始初步了解我們所代理的器械的大概情況，比如適應癥、使用方法等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后跟經理跑了好幾趟醫院，也動手用了用機器，于是就逐漸熟悉了。現在已經開始學會龍之杰產品的操作了，在操作中也逐漸了解了它的原理。我所掌握的東西就不只是書面的介紹了。

(二)信心得到了提升，自身價值得到體現。當我帶著產品第一次去醫院找醫生的時候，心里非常的緊張，也很害怕，徘徊在科室門口久久不敢進去。心里不斷冒出很多問題，醫生叫什么名字呢，他人怎么樣呢，會不會很兇惡把我敢出來……我帶著擔心和緊張的心情敲響了主任辦公室的門。當我被拒絕后，對自己能力表示了懷疑甚至產生了否定，也為自己長期存在的懼怕的心理所左右。可是，現實的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實踐相結合的過程中，在楊經理悉心指導下，我從無數次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進，唯有自己先肯定自己，別人才會肯定你。如今，我再去醫院已經不再那么害怕和恐懼了，雖然任務還沒完成，但我的心里素質得到了很大的提高。當主任同意用我們產品的時候，我的自身價值得到了體現。我在銷售的大路上邁出了第一步。今后我一定會好好地努力，一定要做出好的業績來。

(三)雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變。我正學著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地發展打下了堅實的基礎。

(四)堅定信念，不懈努力，堅持下去。經過這么長時間的了解，我加深了對杭州這座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座偉大的城市，它的經濟非常的有活力。在競爭激烈的地方工作，壓力無疑是很大的。做銷售也是講究“天時、地利、人和”，來自他鄉的我，人生地不熟，本身又沒什么經驗，遇到非常多的困難。這時候我想到過退縮，想到過回家，但是轉念一想，我決定還是要堅持下去。不管做什么，不管在哪里，都會有困難的，人生不如意十有八九。我問自己，這么年輕就打退堂鼓，以后還能有成就嗎?“天將將大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景離鄉來這里工作不就是圖個出人投地嗎?不就是想證明自己嗎?機遇與挑戰并存，我要堅定信念，找出方法，堅持不懈，相信我一定會在工作上有好的成績。

(五)做事情有了方向和計劃。剛進公司的時候是跟著經理跑醫院的，說實在的，自己去醫院的目的不是很明確，目標還是比較茫然的，還沒能從一個銷售人員的角度去了解醫院，去溶入醫院。現在已經有了方向，去醫院該做什么，該找誰，辦什么事，都已經有了目標。目前我們已經開發好的醫院有哪些，還有哪些可以試著去開發;每個月的銷量是多少，該怎樣增加銷量都已經有了計劃。

在這一個多月的時間，感謝張經理和楊經理在這段時間里對我的指導和教誨，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人做事的道理，對我來說受益匪淺。作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在張經理和楊經理的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。

素質得到了很大的提高。在此，還是要衷心感謝張經理和楊經理還有關心我幫助我的人!

第一，醫療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多；

第三，醫療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰性，使得醫療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養新兵的實地作戰能力。

“財神爺”的心理分析。

目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的`健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是“社區店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。消費者之所以把投資用到醫療器械上，是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。

做銷售是一個積累客戶技巧提升能力發展人脈圈子的過程，如何3句話搞定刁難客戶，如果抓住銷售核心本質想做到并不難。如果大家想要交流學習銷售經驗想要拓展人脈可以來加我們的群，企鵝群號：299-321-011暗號（驗證碼）務必正確填寫：（兔子360）ps:最近大家一起研究學習《我把一切告訴你》（群文件可下載）里的銷售技巧和談判技能，歡迎參與。

等級。價格對于醫療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的責任之所在。

尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。

“大蛋糕”得有大胃口一般來講，醫療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負擔的責任非常重大，有些醫療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如，有一個銷售x光機的小伙子，接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由于沒有玩大鈔經驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結果是由于自己的精神狀態不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現實中，這種事情常在新手身上發生。

其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就干脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，正是這個問題最好的解釋。

“敲定”業務要拜各路菩薩醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最后決定。在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一臺油測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發言權。這樣一來，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最后才能做成生意。

“拉關系”勢在必行有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。

x光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不愿進他的貨時，他就找這家機構的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品。于是這種x光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜。

“服務至上”非兒戲服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫療器械來說尤其如此。可以毫不夸張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫療器械買賣雙方的關系。

有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售后服務是多么的重要。對于醫療器械產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好善后的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。

找個下手的機會應當知道，醫療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。

大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。

總之，醫療器械產品的成交沒有什么特別的地方，但有一點需要特別強調，就是“機不可失，時不再來”，所有的客戶都十分重視產品功效、發貨時間和售后服務。

醫療衛生行風建設九不準培訓學習心得體會

很據國家衛生計生委國家中醫藥管理局《關于印發加強醫療衛生行風建設“九不準”的通知》，我院全體職工帶領下學習了，《黑龍江省醫療衛生行風建設九不準》。

通過學習，我了解到自有醫生職業那一天起，醫德.醫術.醫風就密不可分。無論是面對非典.禽流感傳染病的威脅還是面對地震等重大自然災害廣大醫療衛生人員沖鋒在前，舍己救人，詮釋了救死扶傷的職業精神，展現了可歌可泣的優秀品格。曾總結出“不畏艱苦，甘于奉獻，救死扶傷，大愛無疆”的中國援外醫療隊精神，這也是新時期醫療衛生人員精神風貌的真實寫照，是社會主義核心價值觀在醫療衛生工作中的具體化，我要認真學習這些先進榜樣，始終繼承和發揚這些精神。

通過學習，我深刻認識到在醫療活動中非法的交易活動及商業賄賂行為對國家對社會對對患者造成的危害是巨大的，是不可彌補的。作為一名醫務工作者要態度端正，正確定位，深刻反思。不要再欲望中迷失自我，要堅守法律和道德的底線。自覺踐行社會主義核心公德觀，自覺抵觸錯誤思想和不正風氣的侵蝕。高標準嚴格要求自己，凈化心靈，專心治療，竭誠服務，讓“白衣戰士”更堅強，“白衣天使”更美麗。

通過學習，我深刻領悟到“健康所系，生命相托”這一句話的深刻含義，體會到一名醫務人員身上所肩負的神圣使命。醫生是一種責任，醫生是一種義務。而醫生更是我的驕傲。醫生要肩負著廣大人民群眾身心健康，要做到讓病人滿意，群眾滿意，社會滿意。“九不準”規定為我以后的醫療工作的開展指明道路。避免了我在醫療工作中出現錯誤迷失自我。正像醫生職業道德所說;救死扶傷防病治療實行社會主義人道主義，全心全意為人民身心健康服務。我一定會遵守“九不準”的規定做一名合格的醫務人員。

作為新時代的醫務工作者，我會進一步堅持信念，加強學習。提高素質，加強自身建設振奮精神，務實創新，提高工作能力做到“三好一滿意”。

erp建設心得體會

企業資源規劃（ERP）是一種集成管理信息系統，能夠通過協同工作流程完善企業內數據的流轉和協調。ERP建設是推進企業信息化建設的重要組成部分，其主要目的是提高企業信息化水平，使企業更加高效、精簡、協調一致。本文將通過對ERP建設的心得體會進行總結，從而為企業進行ERP建設提供一些有益的參考。

第二段：前期準備。

在ERP建設前期，需要做好充分的準備工作。首先應該對企業內部進行調研，明確目標和需求，了解各部門之間的關聯程度，將企業的內部管理流程進行詳細的分析和挖掘。其次，要選擇合適的ERP軟件開發商，根據企業的需求和特點，綜合考慮其可靠性、經驗、服務、技術實力等方面進行選擇。最后，要構建一個穩定可靠的ERP系統測試環境，全面測試ERP軟件的穩定性、安全性、易用性和適應性。

第三段：實施過程。

ERP實施過程中，需要有一個詳細規劃和配合流程。首先要在ERP系統實施前，充分規劃和制定實施方案，以確保ERP系統能夠得到高效的應用。其次，在系統實施過程中要注意配合各部門，在財務、采購、銷售等各個部門之間進行協調，避免系統實施過程中出現數據錯誤和操作問題。最后，要充分培訓ERP系統的使用，保證ERP系統能夠得到最大的應用和使用價值。

第四段：建設經驗。

ERP建設的成功需要多方面的經驗和知識。在ERP建設過程中，需要保持清醒的頭腦和專業的技能。ERP建設者要充分運用自己的技術知識和專業技能，注重細節，逐步完善系統的性能、效率和功能，盡可能地滿足企業的需求。另外，要不斷總結和歸納ERP建設過程中的經驗，逐步提高ERP系統的可靠性和穩定性。在這個過程中，ERP建設者會面對各種不同的情況和問題，但只要能夠合理應對，并能夠進行及時處理，ERP系統建設將會更加順利。

第五段：結論。

ERP建設是一項持續改進的過程。如果能夠按照上述步驟進行ERP建設，我相信企業能夠在建設過程中獲得很豐富的知識和經驗，將企業的管理和運營水平提高至一個更高的水平。同時，ERP系統的建設不僅是技術建設，也是管理理念和業務體系建設的一個過程，這也需要建設者不斷積累經驗和知識，是一個全面的過程。因此，我們需要不斷總結和歸納ERP建設的心得體會，讓我們的企業管理更加高效、科學和規范。

dw建設心得體會

DW（Dreamweaver）是一種網頁制作工具，隨著互聯網的發展和普及，它在網頁制作領域中的地位越來越重要。作為一名網頁從業者，我有幸接觸到了DW，從使用到掌握，我積累了不少經驗和心得。下面我將從設計原則、技術規范、配合團隊、持續改進和用戶體驗方面，分享一下我對DW建設的心得體會。

一、設計原則。

在進行DW建設之前，我們需要明確網頁的設計原則。首先，要注重網頁的美感和用戶體驗，符合人的視覺習慣和心理需求。其次，要簡潔明了，不要過度堆砌、復雜冗長，以免視聽疲勞。最后，要注意網頁的穩定性和適應性，考慮到各種設備的適配，保證在不同的終端設備上都能正常瀏覽，并且保證網頁的穩定性和安全性。

二、技術規范。

在進行DW建設過程中，我們需要按照一定的技術規范進行操作。首先，要符合W3C標準，遵循HTML5、CSS3、JavaScript等最新的技術規范。其次，要嚴格控制代碼質量，注意代碼的可維護性、可讀性、可擴展性，減少冗余代碼和不必要的標簽，提高代碼的運行效率。最后，要注意代碼的兼容性，考慮到不同的瀏覽器之間的差異，盡可能保證網頁在各種瀏覽器上都能正常運行。

三、配合團隊。

DW建設是一個團隊合作的過程，在進行DW建設的過程中，我們需要與其他相關團隊進行配合。首先，與設計師進行良好的溝通，確定網頁的設計風格和版面布局，保證網頁的美觀度。其次，與前端開發工程師進行配合，根據前端工程師提供的開發規范和技術需求，進行代碼開發和調試。最后，與測試工程師進行配合，進行測試和優化，保證網頁的穩定性和用戶體驗。

四、持續改進。

DW建設是一個不斷迭代和持續改進的過程，在完成DW建設之后，我們需要不斷地進行代碼的優化和修復，以適應需求的變化和未來的發展。首先，要及時修復代碼中的bug，保證網頁的穩定性和安全性。其次，要及時更新代碼，采用最新的技術規范和開發工具，提高代碼的運行效率和可擴展性。最后，要及時收集用戶反饋意見，持續改進網頁的體驗和功能，不斷提高用戶體驗。

五、用戶體驗。

DW建設的最終目的是為用戶提供良好的體驗，根據用戶的需求和心理需求，不斷改進網頁的設計和功能。首先，要保證網頁的速度和安全性，提高用戶的瀏覽和交互體驗。其次，要考慮到用戶的感受和使用習慣，設計合理的界面和功能，提高用戶的使用體驗和滿意度。最后，要及時收集用戶的反饋意見，不斷改進網頁的功能和體驗，保持良好的用戶口碑和忠誠度。

總之，DW建設需要我們注重設計原則、技術規范、配合團隊、持續改進和用戶體驗等方面，用心設計、嚴格規范、協力合作、不斷反思和提高，才能滿足用戶的需求，創造優秀的應用效果。希望我的心得體會能夠為DW建設的從業者提供一點啟示和幫助。

建設人心得體會

第一段：引言（200字）。

建設人一直是人類發展進程中的核心問題。隨著時代的發展，人們對于建設人的心得與體會也在不斷變化。而在當今時代，建設人的意義更加凸顯。本文將從人的素質提升、社會關系建設、心靈的力量、道德觀念塑造以及教育引導等方面進行探討，從而深入剖析建設人的心得體會。

第二段：人的素質提升（200字）。

成為一個有價值的人，首先需要不斷提升自己的素質。這包括對知識的追求、道德的塑造、品質的提升等。在實踐中，通過艱苦的學習和思考，我們會逐漸形成自己的見解，并將之付諸于實踐。只有通過不斷地思考和實踐，才能提升自身的素質，從而為社會做出更加有價值的貢獻。

第三段：社會關系建設（200字）。

人際關系是我們生活中不可或缺的一部分。良好的社會關系有助于建設人的內在力量。通過正直的言行，真誠地對待他人，我們能夠積累更多的人脈資源，建立良好的社會關系網絡。這樣的積極建設能夠獲得他人的認可和支持，進而推動自己不斷地成長。

第四段：心靈的力量（200字）。

建設人的過程中，心靈的力量起著重要的作用。人們常常說“心有多大，舞臺就有多大”。只有具備一顆強大且積極向上的心，才能充滿勇氣地去追求自己的理想，并面對困難與挑戰。在艱苦的環境中，一個堅定而積極的心態，能夠給予我們無窮的力量與信念，幫助我們克服各種困難。

第五段：道德觀念塑造與教育引導（200字）。

作為建設人的過程，道德觀念的塑造起著舉足輕重的作用。良好的道德觀念不僅是對他人負責，更是對自己負責。通過家庭教育、學校教育以及社會環境的引導，我們能夠形成正確的社會道德觀念，這將有助于我們遵循社會規則、維護社會秩序，并進一步提升自己的道德水平。

總結（200字）。

建設人是人類社會持續進步的源泉。人的素質提升、社會關系建設、心靈的力量、道德觀念塑造以及教育引導是建設人過程中重要的方面。我們應當不斷地提升自身的素質，努力建立良好的社會關系，培養一顆積極向上的心靈，樹立正確的道德觀念，并通過教育引導和實踐行動，將這些心得體會轉化為實際行動，為社會的發展做出積極的貢獻。以此為前進的動力，我們將不斷追求建設人的目標，推動整個社會朝著更加美好的方向邁進。

建設方心得體會

建設方是建筑項目的組織者和主管，負責整個項目的前期策劃、資源整合以及施工管理和監督等工作。作為一名建設方，我深知建設項目中的艱辛和復雜性，也有自己的心得和體會。在下面的五段式文章中，我將分享我在工作中的經驗和感悟，希望對大家有所啟發。

第二段：理念篇。

作為一名建設方，在開展工作之前，我首先要確立自己的工作理念，即“嚴謹、負責、高效、創新”。嚴謹是需要建設方必須具備的一個品質，我們需要對每一個環節進行嚴謹的把控，尤其是在審批文件、設計方案和施工過程中，所需精益求精。負責是建設方的職責所在，我們需要全面掌握各項事務并承擔責任，確保項目進度、質量和安全。高效是為了更好的完成任務，需要提高自己的工作效率，加強溝通協調，盡可能地快速解決問題，節約時間和成本。創新是建設方的必然選擇，它代表了一種競爭力和發展力，通過創新可以不斷推動項目進步和提升服務質量。

第三段：管理篇。

在項目中，建設方需要做好各項管理工作，包括人員管理、物資管理、財務管理和計劃管理等，通過不斷優化管理方式提高管理水平。人員管理是最重要的管理工作之一，建設方需要擁有優秀的管理團隊和輸送管理人才的機制，通過人力資源的整合、培訓和激勵，提高員工的動力和能力。物資管理需要建設方對項目上各種材料的購置、使用、檢驗及保存等進行全面的控制。財務管理是建設方管理的重中之重，需要完善的財務系統、規范的會計制度以及高效的預算和成本控制機制。計劃管理是保證項目進度和質量的基礎，需要嚴謹的計劃安排、科學的進度控制和有效的風險和變更管理等。

第四段：溝通篇。

溝通是任何一個項目都需要的重要部分，溝通不暢會導致誤解、誤操作，甚至是項目失敗，因此建設方需要加強與各個方面的溝通，包括與業主的溝通、與設計師的溝通、與監理和施工團隊的溝通等。需要明確的是，建設方不僅要關注項目的局部情況，也要具備整體把控的能力，要掌握項目與項目之間的關系，并進行整合和統籌。

第五段：總結篇。

建設方需要具備嚴謹、負責、高效、創新的工作理念，同時做好各項管理工作和與各方的溝通協調。在項目工作中可以根據實際情況掌握適合的管理方法和技巧，不斷總結經驗，開展自我學習和提升。只有這樣，才能成為一名優秀的建設方，不斷提升自身實力，為客戶創造更大的價值。

建設之心得體會

建設是人類不斷進步的基石，只有持續不斷地進行建設才能推動社會的發展。通過自身的建設，人們可以改變自身的境遇，并為社會和他人帶來積極的影響。在我多年的實踐中，我深深體會到了建設之重要性以及如何開展有效的建設工作。在本文中，我將分享我對建設的心得體會。

第二段：積極主動的態度。

要進行有效的建設，首先需要具備積極主動的態度。積極主動意味著主動尋找機會，勇于接受挑戰。在我個人的經歷中，我始終秉持著這樣的態度，不斷尋找自身的不足，并主動學習和改進。在面對困難和挫折時，我總是努力保持樂觀的態度，相信自己的能力和潛力。通過積極主動的態度，我不僅能夠克服困難，還能夠不斷提高自己，并為周圍的人帶來積極的影響。

第三段：持之以恒的毅力。

建設需要持之以恒的毅力。在實踐建設的過程中，我們難免會面臨挫折和失敗。然而，只有具備堅韌不拔的毅力，才能夠堅持不懈地推動建設工作的進行。我在一項長期的建設項目中親身體驗到了這一點。在最初階段，我遇到了許多困難和挑戰，但我并沒有放棄。相反，我利用失敗和挫折的經歷，不斷調整策略，改進方法。最終，我成功地完成了項目，并獲得了社會的認可。毅力是建設的關鍵要素之一，只有堅持不懈地努力，才能取得真正的建設成果。

第四段：積極的合作與溝通。

在建設過程中，積極的合作與溝通是至關重要的。沒有良好的合作和溝通，即使個體的能力再強大，也難以取得良好的建設效果。我深刻體會到了這一點，在團隊合作的項目中，我與團隊成員緊密合作，共同解決問題。通過積極的溝通，我們能夠更好地協調工作，并確保任務的順利進行。在與他人合作的過程中，我也學到了傾聽和尊重他人的重要性。通過積極的合作與溝通，我們能夠充分發揮各自的優勢，實現共同的目標。

第五段：永遠保持學習與成長。

建設是一個不斷學習與成長的過程。世界在不斷變化，我們的能力和知識也需要不斷更新。作為建設者，我們需要保持對新知識和新技能的渴求，并不斷學習和提升自己。通過持續的學習與成長，我們能夠更好地適應環境的變化，并為社會發展做出更大的貢獻。在我個人的建設過程中，我不斷參加培訓和學習，不斷推陳出新，使自己的能力不斷得到提升。我相信，只有不斷學習與成長，我們才能夠在建設的道路上越走越遠。

總結：

通過我的實踐經驗，我深深認識到了建設的重要性以及如何開展有效的建設工作。積極主動的態度、持之以恒的毅力、積極的合作與溝通以及永遠保持學習與成長，這些都是成功建設的必備素質。我希望通過我的體會和經驗，能夠激勵更多的人投身于建設事業，并為社會的發展做出自己的貢獻。只有我們每個人都秉持建設之心，才能共同創造一個更加美好的未來。

搞建設心得體會

近年來，我國建設事業蓬勃發展，各個領域都展現出勃勃生機。作為一名從事建筑工作的人員，我對于“搞建設”這一主題有著深刻的體會和心得體會。在長期的實踐工作中，我不斷總結經驗，深化認識，更加堅定了自己對于“搞建設”的積極態度和信心。接下來，我將就這一話題詳細闡述自己的心得和體會。

第二段：搞建設的積極意義。

搞建設，不僅僅是為了人民群眾提供更好的生產和生活條件，還是推進城市現代化建設、促進社會經濟發展的重要手段。我們需要不斷引入新技術、新材料，注重環保、安全，重視節能減排，大力實施綠色發展戰略。一方面，我們需要在各個領域中注重技術創新和質量優先，不斷提升建設水平；另一方面，我們還需要引導公眾形成環保、綠色消費理念，推動社會的可持續發展。

第三段：搞建設的實踐經驗。

在建設現場，我們需要遵循安全、環保、節約、高效的原則，嚴格控制各個施工過程中的隱患和風險。同時，積極推行先進工程管理制度，完善各項施工標準和規范，提高生產效率。在施工期間，還應充分發揮團隊協作和溝通的重要性。只有通過密切的溝通和有效的合作，才能夠在最短的時間內完成好工作。

第四段：搞建設的優秀品質。

搞建設需要具備優秀的品質，如專業素養、團隊協作、責任擔當、勇于創新等。作為一名從事建設行業的工作者，我們更需要追求完美，不斷提升自己的素質和能力，才能夠達到更高的職業發展。在實踐中，只有具備了各種優秀的品質，才能夠勝任各種復雜的建設工作。

第五段：總結和啟示。

在建設行業中，不斷總結經驗，增強團隊協作，注重安全和環保，提高生產效率是我們不斷進步的核心要素。建設行業不斷向前邁進，需要我們持續不斷的探索和實踐，不斷為人民群眾、為社會進步做出更大的貢獻。在今后的工作中，我將繼續堅定自己對于“搞建設”的態度和信念，努力提升自己的素質和能力，為建設事業的蓬勃發展貢獻力量。

衛生心得體會

20xx年上學期已經過去，我校衛生工作在上級領導的關心和支持下，全體師生的共同努力下，校園環境，衛生意識、衛生習慣等方面，在原由的基礎上都有了明顯的進步或提高，現將學校衛生工作總結如下。

學校衛生工作是學校工作的有機組織部分，是實施素質教育培養跨世紀人才的重要內容之一。因此，我校領導十分重視衛生工作。學校建立了衛生工作領導小組，組長由書記擔任，成員有大隊輔導員、保健教師、年級段負責人。領導成員分工職責明確，副校長抓健康教育課的質量，負責校園建設，環境衛生，大隊輔導員負責值日生監督和檢查，保健教師負責衛生宣傳，常見病多發病的防治工作。

年級段負責人負責檢查督促有關年級的衛生、教學工作，衛生領導小組人員通力協作。全體教師共同參與學校衛生工作，各部門齊抓共管，相互協作。工作做到有計劃、有布置、有檢查、有總結。為了使工作落到實處，本學期特別成立了紅十字服務小分隊，協助衛生室全面作好檢查和監督工作，所以制定了相應措施，并做“四個一”，即一日三次巡查(環境衛生)，一周一次衛生大檢查，一周一次評比表彰(衛生先進班級)加重了衛生工作在學校中的份量，在老師心目中有了重要位置，學校衛生工作越做越好，校園從早到晚基本地面無紙屑，教室無灰塵，個人衛生逐年好。

利用健康教育課，向學生系統地傳授衛生與健康知識，是健康教育的重要組成部分。要使課業負擔過重的學生對枯燥的健康知識感興趣，就必須在課堂教學上下功夫。因此，我們擔任上課的老師在熟悉教材的基礎上，準備了許多與課堂教學有關的資料。

在教學的過程中運用實例和故事緊緊吸引學生的注意力，并不時穿插詼諧的語言，制造幽默的氣氛，使學生在陣陣笑聲和輕松的環境里獲取了健康知識。青春期衛生知識是健康教育的一個重要主成部分。就是要通過健康教育來提高了學生對青春期衛生知識重要性和必要性的認識。使他們認識到，青春期是人生最美好、最重要、最關鍵的時期。

隨著自己生理和心理的急劇變化，特別是性生理和性心理的變化。青春期常常又是人生的神秘時期。如果不能科學地認識這些生理變化，就會影響自己的學習、生活、健康。要珍惜青春，就要學習好青春期的衛生知識。掌握好青春期衛生保健的基本知識。以此促進自身健康發展。

為了使學生能進一步掌握好青春期衛生知識，加深理解。在教學過程中，我們能很好地運用電化教育手段。把書本的理論知識與青春期錄像有機的結合起來。針對男、女生不同的生理特點，分別組織男、女學生進行專題上課。通過學習，使女生懂得了“月經”是怎樣產生的，以及經期的衛生保健等知識。男生也了解了男性生殖系統的發育等知識。弄清了什么是第一性征，什么是第二性征等。受到了良好的學習效果。另外，在開展青春期教育的同時我們還對學生進行個人行為習慣方面的教育。通過教育學生的個人衛生習慣有了明顯好轉，他們以講衛生為榮，不講衛生為恥。

為了使健康教育更好的落實到實處，我們還針對小學生的特點，采取多種喜聞樂見的形式向學生進行健康教育。首先，我們利用第二課堂這一園地，定期舉行各種健康知識講座。并利用廣播、黑板報、衛生宣傳欄等形式向學生宣傳衛生保健、防病治病、飲食飲水衛生、消滅四害等方面的知識。

比如：每年的“愛牙日”我們向學生宣傳患齲齒對人體的`危害、保護牙齒的意義及正確刷牙的方法等。在我校的衛生宣傳欄中先后刊出了預防近視、防治沙眼、環境保護、衛生保健知識、飲食飲水衛生、消滅四害、等衛生知識。并根據各種傳染病不同的流行季節有針對性的向學生宣傳預防的知識.通過這些生動,活潑的教育形式,使學生在人生最有可塑的年齡階段中獲得應有的保健知識.為其成年之后擁有健康的身心打下堅實的基礎。

健康教育的開展,達到了預防疾病,增強體質,促進身心健康的目的。實踐證明健康教育的開展，可以使學生養成良好的衛生習慣，有利于身體和心理健康,提高學習效率，振奮精神面貌，為學生的健康成長奠定了堅實的基礎。通過各種形式的健康教育，因病缺課率逐年下降，近視率得到有效控制。學生基礎健康知識知曉率達90%以上，基本健康行為形成率達80%以上，學生講文明、講衛生的良好行為得到有效培養，防病保健意識加強，學生的素質得到提高。

積極組織學生開展體育活動、課外活動、課間操及眼保健操，要求做好班級衛生工作計劃，通過體育鍛煉增強學生的體質，促進眼部的血液循環，有利于視力疲勞的恢復和預防近視的形成和發展。還利用多種宣傳形式來提高教師，家長對視力不良危害的認識，以減輕學生的學習負擔。近一年來,我們在上級主管部門的領導下,對學校的衛生預防保健上作了大量的工作,特別在預防乙肝、水痘、流感方面受到了良好的效果。

完善各種食堂衛生工作制度，明確責任，建立了食堂進出貨臺賬，消毒日志，食堂里配備專人負責除“四害”活動人員，隨時更換沙門、紗窗，放置老鼠籠等。泔水桶里的東西從不過夜，當天清理干凈，徹底杜絕孳生地繁殖，使每個學生都能吃上美味的、營養的、放心的午餐。

我們平時注意衛生資料的積累，每學年分類整理一次，按規定要求裝訂;衛生檔案資料基本齊全，有計劃、總結、教案、試卷、講座稿，視力檢查記錄、會議記錄、學生健康體檢卡。愛衛會在檢查我校愛國衛生臺帳時給予了高度的評價，每次活動有計劃，小結，照片等，非常詳細。今后，我校將進一步全面貫徹《學校衛生工作條例》精神，結合最滿意單位評比，自查自糾，認真做好教學工作計劃以及學校衛生保健工作，努力改善辦學條件，不斷提高衛生工作質量，為培養跨世紀高素質人才而努力。

20xx年上半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業務素質和思想政治主面都有了更進一步的提高。現將20xx年上半的各項工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴的意見。

半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。

我的工作崗位是銷售內勤和倉管。主要負責統計公司線纜的發運數、上貨數。另外就是將每天發貨的數量報給客戶，核對客戶收貨情況與數量，整理現款現貨的客戶開出收據，統計每天入庫和出庫的數量。

我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發揚開拓創新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：

1、統計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數量核對，做到發運數與收貨數統計準確。

2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數量，跟我接收的數量要核對準確。如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部。

3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數據，就能做到周報表和月報表的數量基本準確。

總結半年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。

一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發數有時統計存在一定的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。

下半年我將進一步發揚優點，改進不足，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統籌，根據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

二是加強工作培養。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

建設社心得體會

建設社是一項重要的任務，旨在提升社區居民的生活質量和幸福感。參與建設社的過程中，我深深體會到了集體和個人的力量的重要性。在這篇文章中，我將分享我在建設社的過程中所獲得的心得體會。

第二段：加強溝通與合作。

在建設社的過程中，加強溝通與合作是至關重要的。只有通過加強與社區居民、社區組織和相關利益方的溝通，我們才能更好地了解居民的需求和問題，從而提供更好的解決方案和服務。同時，合作也非常重要，因為只有通過團隊合作，我們才能實現更大的影響力和有效地推進社區建設。

第三段：關注居民的需求。

在建設社的過程中，我們要始終關注居民的需求。只有了解居民的生活、工作和生活環境，我們才能有針對性地提供幫助和支持。這包括提供基礎設施改善、健康和教育資源、社交活動和文化交流等方面的支持。通過滿足居民的需求，我們可以幫助居民獲得更好的生活質量和更大的幸福感。

第四段：培養社區責任感。

建設社需要每個居民都有社區責任感。這意味著每個人都要為社區的繁榮和進步貢獻自己的力量。我們可以通過參與社區活動、捐贈物資、提供志愿服務等方式來表達對社區的責任感。同時，培養社區責任感也需要加強社區教育，讓居民了解社區的歷史、文化和價值觀，從而更好地認同社區并自覺地為社區的發展貢獻力量。

第五段：持續改進和創新。

社區建設是一個持續改進和創新的過程。我們需要不斷學習和適應變化，以便更好地回應社區的需求和問題。這要求我們關注新技術、新理念和新方法，并靈活運用。同時，我們也要鼓勵居民提出建議和意見，主動參與社區決策。通過持續改進和創新，我們才能使社區不斷發展和進步。

總結：

參與建設社的過程是一次寶貴的經歷。通過加強溝通與合作、關注居民的需求、培養社區責任感和持續改進和創新，我們可以為社區的發展和居民的幸福做出積極的貢獻。希望每個人都能積極參與建設社的事業，共同為美好的社區建設而努力。

建設心得體會

建設一直是社會發展中不可或缺的重要環節，無論是建設城市還是建設個人，都需要經驗總結與體會。在這篇文章中，我想分享一下我在建設過程中的心得體會，并希望對大家的建設工作有所啟發與幫助。

首先，在建設之初，我們需要樹立正確的目標與理念。無論是建設一個項目還是一個團隊，都需要明確自己的目標，并與團隊成員進行充分的溝通交流。只有通過明確的目標，我們才能更好地規劃和安排工作，避免盲目行動和資源浪費。同時，我們也要樹立正確的理念，堅持誠實、勤奮和創新，以更好地推動建設工作的進展。在這個階段，我意識到目標的明確和理念的正確是建設工作成功與否的重要關鍵。

其次，建設中團隊的合作與協調至關重要。無論是在規劃中的團隊合作，還是在建設過程中的工作協調，都需要團隊成員之間有效的溝通和密切的配合。建設是一項復雜的工作，需要多個環節的有序銜接和協同合作。在我參與的建設項目中，團隊成員之間的密切合作與協調是項目成功的關鍵。只有通過加強團隊合作與協調，我們才能更好地實現建設目標，提高工作效率。

第三，建設中的困難和挑戰是必然存在的。在建設過程中，我們經常會面臨經濟、技術和環境等各方面的困難和挑戰。面對這些困難，我們不能退縮，而是要勇敢面對，并不斷尋求解決問題的方法和途徑。在解決問題過程中，我們也要學會從失敗中汲取教訓，不斷調整和改進我們的工作方式。只有通過積極應對困難和挑戰，我們才能不斷提高自己的能力，取得更好的建設成果。

第四，建設過程需要關注環境保護和可持續發展。在建設的過程中，我們不能只關注建設成果，而忽視對環境的影響和可持續發展的問題。我們要樹立環保意識，合理規劃和利用資源，保護生態環境，同時推動綠色和可持續發展。只有通過注重環境保護和可持續發展，我們才能真正取得建設的長遠成果，造福后代。

最后，建設工作需要不斷學習和創新。在建設中，我們需要不斷學習新知識和新技術，緊跟時代發展的步伐。同時，我們也要勇于創新，不斷尋求新的思路和方法，推動建設工作的進步。只有通過不斷學習和創新，我們才能跟上時代潮流，提高自己的綜合素質，使建設工作更加卓有成效。

總之，建設是一項龐大而復雜的工作，需要正確的目標、團隊的合作、積極應對困難和挑戰、關注環境保護和可持續發展，以及不斷學習和創新。在我參與的建設項目中，正是通過這些心得體會，我們才能取得了一定的成果。希望通過這篇文章的分享，能給其他人在建設工作中提供一些啟示和幫助，共同推動建設事業的不斷發展。

心得體會衛生

在日常生活中，衛生是與我們緊密相連的一項重要任務。而要做好衛生，不僅需要具備一定的知識技能，更需要一顆勤勞、細心、嚴謹和負責任的心。經過多年的個人衛生實踐，我深深感受到了衛生對我們健康和幸福的重要性。因此，在以下五段式文章中，我將分享我對衛生工作的心得體會，并希望能夠給讀者帶來一些啟示和幫助。

第一段，切實提高衛生意識。”勤勞求實、干凈利落““預防為主、防患于未然”一直是我的衛生信條。作為一個現代人，保持好自己家里的衛生環境對于自己和家人的健康意義重大。在實施這一目標的過程中，我們首先需要具備高度的衛生意識。要有意識地保持環境的整潔、衛生，無論是日常擦拭、清洗、消毒，還是垃圾分類、處理，我們都應該從自身做起，切實提高個人的衛生意識和自覺性。

第二段，重視環境衛生。衛生不僅僅是個人的事，更是與環境、社會緊密相連的。環境衛生的好壞直接決定了社會環境的質量，對身心健康有著不可忽視的重要影響。因此，我們應該重視環境衛生。既要注重自身衛生，又要注意身邊環境的衛生，積極參與社會衛生治理，才能創造和諧的生活環境。

第三段，保持良好的生活習慣。除了在衛生方面，我們還應該注意養成健康的生活習慣，以促進身心健康。睡眠、飲食、鍛煉、休息、情緒穩定等方面都要注意，做到定時、定量、有規律的生活，才能增強身體免疫力，預防疾病的發生。

第四段，使用好日常衛生保健產品。在鍛煉良好的生活習慣的同時，我們還可以借助日常的衛生保健產品提高保健效果。比如，正確使用清潔劑、消毒液、防護用品等，可以更加有效地對細菌、病毒進行防護，達到殺菌清潔的效果，從而消除大部分病菌的滋生和傳播，保持好身心健康。

第五段，加強社會衛生管理和維護。”綠色花園、干凈街道“是我們追求的美好社會生活狀態。而要實現這一目標，我們還需要從社會層面加強衛生管理。政府加大衛生監管力度，切實加強壓實管理責任，同時激勵市民積極參與到社會衛生管理中來。希望衛生工作者們要有理性的思維、機智的頭腦、勇氣的胸懷，積極應對各種突發事件，早做預防，及早發現，有效防控。

總之，良好的衛生工作需要不斷地去鉆研、積累、實踐，在生活中不斷地提升衛生保健知識技能和衛生意識。希望我們每個人都能夠以實際行動踐行衛生勞動，為創造一個更加美好、衛生、健康的生活環境而不懈努力。