在制定策劃方案時，需要考慮到目標受眾的需求和利益，以及外部環境的變化和影響。如果你正在為策劃方案苦惱，不妨看看以下范文，或許能給你一些啟發。

房地產項目策劃方案范文

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為xx市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

優勢：

位置優越，交通便捷。

位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。

區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全。

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場。

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。

小戶型。

房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

環境建設缺乏吸引性景觀。

環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。

物業管理缺乏特色服務。

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人。

家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。

家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。

阻礙：

花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

1、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;。

2、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

輝煌人生，超凡享受。

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。

輝煌人生。

花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

房地產開發與經營項目策劃方案

居住地：白云區國籍：中國。

婚姻狀況：未婚職稱：無職稱。

工作年限：應屆畢業生。

求職意向。

希望月薪：面議求職類型：全職。

希望地點：廣州市佛山市肇慶市清遠市到崗時間：隨時。

工作經歷。

公司名稱：廣州市煒燁房地產咨詢服務有限公司。

職位：實習助理行業：專業服務(咨詢/財會/法律/人力資源/其他)。

工作描述：

收集和整理區域房地產行業資訊和市場銷售數據;。

協助完成各種銷售報告和圖表、文案等;。

負責項目銷售資料、宣傳資料的設計與制作。

公司名稱：萬科房地產開發公司。

職位：實習客服行業：房地產開發。

工作描述：

負責業主家居維修的電話回訪，跟進維修進度;。

協助完成日報、周報、月報等;。

協助接聽業主來電，接待來訪業主及事務處理;。

跟進樓盤交樓事務，如寄發收樓通知書和電話確認等;。

協助策劃、組織社區活動。

公司名稱：求信信息咨詢公司。

職位：實習助理行業：專業服務(咨詢/財會/法律/人力資源/其他)。

工作描述：

負責收集整理企業信息，維護公司網站數據庫;。

接聽客戶來電，記錄客戶的`需求并反饋上級;。

接待來訪客戶，維護辦公室日常事務。

教育背景。

學校：華南農業大學。

學歷：本科。

專業：土地資源管理。

專業描述：

主要學習土地規劃、房地產策劃、營銷、評估以及物業管理方面的知識。

語言能力。

外語：英語外語水平：良好。

國語水平：優秀粵語水平：精通。

技能專長。

能熟練運用word、ppt、excel、ps、autocad、arcgis等軟件進行相關操作。

自我評價。

本人性格開朗、踏實，能吃苦耐勞，學習能力強。大學期間，除了努力學習房地產專業知識外，還積極參加社會實習，增長了房地產市場調研、營銷策劃、估價以及客戶服務方面的知識，并培養了良好的文字處理功底，能熟練運用word、ppt、excel、ps、autocad等軟件，可經常出差。

房地產營銷項目策劃方案

1、鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續銷售吸引一定的人氣

認籌時間:3月8日-5月日認籌數量:78組

鑫隆名居銷售大廳

20xx年5月日上午9點30分

1.邀請輝縣市政府或區政府相關領導(條件不允許，可開發商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。

2.通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

4.邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。

5.已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

舞臺尺寸建議10米xx7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調動現場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環節。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂器自備，位置根據現場安排在舞臺左右，人數最少20人以上，有專人負責，根據現場活動時間安排。

1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內容見后)2塊，內容以開盤文字為主。

3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

4、售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀的布置，在確定條幅的數量

售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參與欲望。

售樓部內具體劃分區域：

客戶等候區--客戶選房區--客戶簽約區--獎品區

3、客戶簽約區設置在財務辦公室前區域，簽約和財務收款為一體

4、獎品區設置在簽約后邊門口處。

房地產項目策劃方案【精選】

通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業房地產營銷管理有限公司。

目錄。

一、市場背景。

三、項目定位。

四、客源定位。

五、產品建議。

六、推案策略。

七、廣告策略。

八、銷售執行。

九、公司簡介。

十、合作模式。

一、市場背景。

濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

(二)__年以后，振蕩中走向規范的過渡階段。

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客戶需求的變化。

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

2、市場環境的變化：

地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，并逐漸為市場所接受。

其中：

小高層發展分三個階段：

(1)以九九年開發的小高層社區泉景_四季花園為標志，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，并且日益呈現出規模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發商的變化趨勢。

開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況并與之結合，了解客戶心態。

1、基本情況：

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區域消費能力分析：

經濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。

小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準戶型為主要需求。

房地產項目策劃

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

房地產項目策劃方案范文

7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的海風吹拂。

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航。

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創刊。《××周刊》是xx市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《××周刊》為xx生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式。

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業xx，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

全景描繪xx生活，為置業東部展示立體畫卷。

1、介紹xx簡史：概括山海xx，幾年巨變。

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環境。

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事。

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告。

全面互動，《××周刊》期待合作。

1、采訪國土局、交易中心領導介紹xx規劃與發展藍圖。

2、組織看樓專車免費服務。

3、贈送老板、總經理專訪文章。

4、請中介公司、專家暢談置業xx的多重優勢。

5、其他合作另行協商。

房地產項目營銷方案設計

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)。

b、小戶型市場概況。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

(小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告)。

c、商鋪市場。

商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析。

一)優勢。

1)鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下：

a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。

c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

房地產項目營銷方案設計

營銷總原則：

信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤。

創新驅動發展戰略主動出擊全城營銷全員工營銷。

走非常路策略錢用在刀刃上。

走安利銷售方式。

具體策略：

一、老客戶推薦策略。

1、老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200--300元），帶上誠意，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

2、召集安陽跑保險人員，舉行產品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。

3、召集老客戶晚上聚餐，增進感情，介紹產品優勢，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

二、教師策略。

尋找熱心教師，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

三、單位策略。

主動聯系友好單位，到單位去推銷，單位主要負責人推銷十套房，自己購房在正常優惠上，再去掉1.5萬元。

四、各縣城、鄉鎮、主要大村策略。

1、發短信、進行派單，每個縣，約需2萬元。

2、尋找當地聯絡人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。

3、在主要地段，考慮價格的基礎上，可做些廣告。

五、派單策略。

繼續原派單，到鄉鎮、縣城去，到安陽市主要單位去。

六、其他。

1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。

2、加大催款力度，定房時，簽定協議，協議上注明，一個星期內交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。

3、各縣城、鄉鎮、主要大村到項目部應考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（因為在縣城、鄉鎮、主要大村一戶可帶動多戶。）。

4、加大現有售樓員思想教育，提高信心。

5、單頁上用詞直接，如“安陽東區最優位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。

6、每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。

7、提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。

房地產項目策劃

委托方(甲方)：

受托方(乙方)：

根據《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規的規定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的`基礎上，經友好協商，就甲方委托乙方對其開發的位于洞口縣洞口賓館3號樓項目進行前期打包策劃推廣事宜，達成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。

第一條服務范圍。

甲方委托乙方為其開發的洞口賓館3號樓項目進行前期策劃推廣服務，負責該項目前期的策劃、創意、設計等事宜。

第二條服務內容。

(一)具體服務范圍：

第一部分：整體策劃——。

1、vi設計(logo/色值/標準/應用規范/中英文規范/排字。

組合/立體雕塑效果)。

2、階段策劃推廣方案。

3、深度市場調研報告。

4、銷售執行建議方案。

第二部分：售樓處包裝——。

1、接待臺背板。

2、logo墻。

3、資料架。

4、玻璃窗吊簾式旗幅。

1、大幅海報(折頁)。

2、戶型圖。

3、樓書。

4、名片。

1、擎天柱。

2、道旗。

3、圍檔。

(二)免費贈送服務范圍：

露臺平面。

戶型圖。

工裝建議。

銷控表。

銷售表格。

業績表。

客戶簽約號卡。

客戶禮品包裝。

第三條合同總價款及付款方式。

總服務費用商定為55萬元人民幣，本合同簽訂后七天內，支付10%，乙方人員進場時，支付20%。甲方使用乙方各種方案和計劃書時，支付50%。余款在合同終止前一個月一次性付清。

第四條廣告運作規則。

1.為使雙方有效溝通、提高工作效率，乙方就甲方委托的項目成立專案小組，并提供專案小組名單給甲方。乙方只對甲方負責，甲方需指定專人負責與乙方合作、接洽。

2.甲、乙雙方共同根據銷售情況及甲方營銷策略、傳播策略和思路制定宣傳推廣的工作計劃，確定工作階段、完成時間。

3.在服務的實施過程中，甲方有權對總體策劃方案進行調整，乙方應協助確定并調整。

第五條雙方責任及權利。

(一)甲方責任及權利。

1.甲方對乙方提交的方案有提出修改和調整的權利，設計方案甲方需尊重乙方意見。

2.在甲方支付本合同或分項項目相應的費用后，設計作品之知識產權歸甲方所有，并有權要求乙方及時提供電子文件及樣稿。

3.雙方合作期間，甲方應積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應對上述資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關的一切責任由甲方負責。

4.甲方有權對乙方提交的策劃思路、廣告方案和乙方所提交的工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，甲乙雙方達成一致后據此進行修改、調整，直至甲方簽字或以電子郵件認可方可定稿。

5.甲方應按照本合同的規定及時付款，以保證項目的正常進行。

(二)乙方責任及權利。

1.乙方應盡職盡責為甲方服務，按時、按質、按量完成甲方委托的各項策劃、設計等業務，乙方應為甲方的相關資料保密。

2.乙方應指定專人組成項目工作小組，經甲方確認后開展工作。

3.乙方應按時完成甲方下達的工作任務，乙方將設計方案交甲方并經甲方負責人簽字或以電子郵件確認后視為該項工作完結。若甲方對該方案提出異議，乙方應于甲方提出后盡快進行組織雙方領導進行討論、修改、調整，直至甲方簽字或以電子郵件認可方能定稿。

4.乙方應主動提前向甲方索要設計工作中所需的各類資料，并在本合同終止時，將上述資料及時歸還甲方。

5.乙方對最終發布廣告擁有正文署名權。

6.乙方在經甲方書面同意后可用其設計之作品參與公益、專業、行業或媒介所組織的競賽評比活動、出版發表。

7.乙方對未被甲方采用的方案有權收回并作為它用。

8.乙方應按月向甲方提供合同期間的詳細工作計劃和時間安排表，并經甲方確認后執行。

第六條違約責任。

1.除不可抗力的自然及社會原因外，甲乙雙方應嚴格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔違約責任。

2.非因乙方原因，甲方未能在約定時間內提供乙方設計工作所需的各類資料，或未能在約定時間內對乙方提出的策略、創意、設計方案簽字認可，乙方完成工作時間可相應順延。

3.由于甲方違約造成本合同不能履行，則乙方有權向甲方發出解除本合同的書面通知，該通知自送達甲方時生效。

第七條轉讓條款。

未經合同另一方書面同意，任何一方不得全部或部分轉讓其在本合同項下的權利和義務。否則，守約方有權終止本合同并要求違約方支付合同總價款雙倍的違約金。

第八條合同終止和解除。

有下列情形之一的，合同權利義務終止：

1.本合同因已按約定履行完畢而自然終止;。

2.本合同經各方協商一致而終止;。

第九條保密條款。

1.未經合同另一方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業秘密、技術資料、圖紙、數據、以及與業務有關的客戶的信息及其它信息等)負保密責任，并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項下義務的除外。

2.任何一方泄密導致合同另一方遭受損失的，泄密方應按合同總價款的30%向合同其它方支付違約金，違約金不足以賠償合同其它方損失的，應按合同其它方的實際損失賠償。

3.本保密條款具有獨立性，不受本合同的終止或解除的影響。

第十條不可抗力條款。

由于不能預見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時，遇到上述不可抗力事件的一方，應立即書面通知合同其它方，并應在不可抗力事件發生后十五天內，向合同其它方提供經不可抗力事件發生地區公證機構出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。

由合同各方按事件對履行合同影響的程度協商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責任、或者延期履行合同。

第十一條解決爭議的辦法。

凡因執行本合同或與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協商解決。如協商不能解決，任何一方均可向****市地方人民法院提起訴訟。

第十二條其它。

1.本合同在甲、乙雙方簽署后即生效，雙方履行完本合同的職責后，本合同即自行終止。

2.本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協議作為附件，補充協議與本合同具有同等效力。

3.本合同一式份，甲乙雙方各執份，每份均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

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房地產項目策劃書模板

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)。

b、小戶型市場概況。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

房地產項目策劃方案范文

鳳凰城項目位于xx房地產市場的東南板塊，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

a、東南板塊及xx路商圈。

xx房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：xx路沿線、xx路南段沿沿線、xx路與xx國道沿線。

xx路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

xx路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

xx東路與xx國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。

b、小戶型市場概況。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

房地產營銷項目策劃方案

本次房地產開盤活動初定時間為12月25日。在xx項目的推廣，xx花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

20xx年12月25日

xx花園項目銷售中心現場

強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的.包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

1)現場布置

a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路布置

a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區布置及其他布置

a售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

b其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產項目策劃書范文

本次房地產開盤活動初定時間為20xx年12月25日.在xx項目的推廣,xx花園在柿場上已經具有一定的知名度,捅過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經趨于成熟,同時根劇項目銷售情況統計說明,項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大,預計到開盤前夕,項目放號量將會持續增多,因此開盤活動的柿場背景條件應該說是比較成熟的,同時捅過一段時間的推廣,項目也已到了必須開盤的時候,再蓷遲勢必會慥成客戶的流失.

房地產開盤活動牢牢圍繞銷售為中心,捅過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率,同時將xx花園的柿場知名度和美昱度括大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎.

二、活動時間。

20xx年12月25日。

三、活動地點。

xx花園項目銷售中心現場。

鏹調氛圍、突出品位、提昇檔次、有條不紊、圓滿成功。

1)捅過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現項目的開盤盛典.

2)捅過在售房部現場的包裝和水酒供應,工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感.

3)捅過合理的區域劃分,有用的活動流程安排,現場工作人職工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達,有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有用合理的控制,以使全盤項目現場感覺有次序、有、層次,全盤項目現場有條不紊.

4)捅過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心里,充分利用好銷控掌握的方法,以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態,以使之達到成交,簽定有關合約.

1)現場布置。

a在售樓部立柱前根劇場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝潢.附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發言及領導致辭用,全盤舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用處.

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩頭.鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝潢,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場設空飄若干.

c舞臺前設坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領導使用.

2)道路布置。

a塔南路兩側按排號活動期間方案設計,插上彩旗.

b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干.

c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個,以達到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用.

3)售樓部分區布置及其他布置。

a售樓部內部分為4個區域。

a、選房區:主要用做通知到的放號客戶在該區域捅過銷售人員的二次講解和價格預算,進行選房,確定房號,并簽署有關協議.

b、簽約區:主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金,履行有關手續.

c、展示區:主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模形,嗦取資料,戶型圖,在選房前有個心里準備.

d、休憩區:原恰談區位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休憩用.注:選房區與簽約區設在同一區域,意向性劃分.

b其他區域。

a、活動區:售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區域.

b、休閑區:用作舞獅表演及客戶光賞表演的區域.

4)新客戶排號臺:設在售樓部入口右側,立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外詢問臺之用.

房地產項目策劃書范文

二、區域市場分析。

（一）區域環境分析（二）區域產品特征分析（三）新政對區域的影響。

三、產品定位。

（一）項目swot分析。

（二）形象及市場定位（三）文化內涵定位（四）目標購房群定位。

（五）產品設計定位及建議。

（六）價格定位。

四、銷售推廣建議。

（一）銷售推廣建議（二）案名及平面表現。

（三）營銷推廣建議。

五、案例評述。

（一）武漢市宏觀經濟環境分析。

“十五”及“十一五”期間，武漢市經濟持續、健康、快速發展。至20xx年底，武漢gdp就已經到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。

武漢作為湖北經濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下，gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產業，各項指標接近十年最高水平。武漢經濟呈現以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現社會消費品零售總額持續增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產品的消費居民收入提高，將促進房地產市場更加活躍。

（二）產業政策對房地產市場的影響。

與房地產市場聯系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關于調控和穩定房價的政策措施對房地產市場起著很大的影響，下面我國針對房地產市場的最新政策。

雖然目前宏觀經濟明顯復蘇，但經濟增長基礎尚不穩固；而樓市價格的持續上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產政策將可能走向有保有壓，對首次置業繼續優惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。

二、區域市場分析。

（一）區域環境分析。

本案位于武漢新型商業區——光谷商業區腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區面朝中國最大的城市內陸湖——東湖，自然環境優美，在小區內生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉之感；小區背臨著名學府——中國地質大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。

樓盤區位圖。

小區區域內住房供應量將在今年內繼續上升，新老項目供應量加。

大，供求比平衡，市場競爭激烈。區域內經濟發展進一步加快，諸多高新企業及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區域面貌得到進一步改善。區域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進??區域配套檔次提升。

光谷10年供應量預估。

光谷09年供求走勢。

房地產概念方案設計主要內容

海洋以其博大的胸懷、壯觀的景色給人類帶來誘惑和渴望。人們對擁有海景居住環境有著強烈的欲望。現代工業文明破壞了原有的生態環境，人們厭倦了都市的摩天大樓和車馬喧嘩，渴望返樸歸真，于是大海成了人們的好去處。深圳位于南海邊，地理位置得天獨厚，海景概念自然被地產商利用得淋漓盡致。

讓你看海直到永遠——海濱廣場。

華僑城頂級全海景花園——錦綉花園。

21世紀智慧型海景豪宅——匯景豪苑。

海景無限優美，居家賞心悅目——錦隆花園。

深圳維多利亞式全海景高層豪宅——京光海景花園。

醉人的海韻情懷，尊貴的歐陸風情——御海灣山莊。

輕柔海風，寧靜家園——碧海天。

二、綠色健康概念。

21世紀是綠色的世界，生命源于綠色，也必將走向自然。隨著人們生活水平的提高，人類對生活的要求也越來越高，人們不僅僅滿足溫飽的需求，還要追求一種綠色健康生活。這是一種時尚的表現，陽光翠鳴，綠意盎然，仿佛不懂得享受大自然的綠色便不是過著健康的生活。

大自然里的溫馨家園——半島苑。

21世紀健康家園——匯錦名園。

市中心超規模度假式園林社區——云頂翠峰。

都市里的田園度假村——中海怡翠山莊賽樂園。

觀山聽雨翠雅居，明月無聲入夢來——翠雅居。

做個山里人，身體更健康——雍翠豪園。

三、智能生態概念。

時空花園，天地中央——中央花園。

都市人的生態家園——廣地花園。

21世紀生活概念空間；

如詩如畫的居住理想，現正優雅開放——麗江花園。

10兆寬頻，自由自在全在線，華強北智能商住公寓——閣林網苑。

四、地鐵概念。

地鐵是一個城市最高效的交通工具，它是一個城市高度發達的標志，也是一個城市經濟。

實力的象征。地鐵的修建，能將城市土地的利用率大幅度提高，能夠加速城區的建設，加快人們的生活節奏，縮短城郊的距離，減弱城郊的差異性。地鐵沿線將成為人流、物流、資金流、信息流強度最大的地段。一般地鐵的線路規劃，總是將交通樞紐和城市黃金地帶聯系起來，諸多商業金融區、政治文化區和大型社區串聯成緊密的黃金商業線。

地鐵網絡時代，繁華都市生活；

地鐵通到家門口——彩福大廈。

東門真正地鐵上蓋大商場；勢作東門平價鋪王——新廣場。

地鐵上蓋往來如風——富怡雅居。

地鐵—暢通無阻大干線——天安高爾夫海景花園。

未來人流、物流、經濟流匯棸之地，地鐵上蓋升值在即——保利城花園。

五、質量品質概念。

“百年大計，質量為本”，產品取勝市場的最根本是源于它內在的品質。對于房地產行業，不管是漂亮的樓盤外裝，還是強大的廣告宣傳，軟件背后是硬件，最重要的質素是樓盤建筑質量好，這是購房者最基本的要求，也是發展商最基本的`市場行為。無論是知名發展商自我標榜的品牌效應，還是與中建三局、建廠局等國字號超強施工企業的捆綁營銷，無非就是告訴客戶樓盤的質量信得過，給客戶以信心，值得購買。

享受源于品質，藝術盡在生活——藝術心殿。

延續傳奇品質，再創精品典范——鴻灣半島。

給你一個五星級的家——碧桂園。

超前三十年的美麗家園——創世紀濱海花園。

價值、超值，值得你去追捧——共和世家。

保利品質，恒久魅力——保利花園。

六、公園概念。

都市的上班一族每日都在鋼筋大廈的牢籠里忙碌，夢想都市中有一塊寧靜的居處是大多數人的渴求。公園是公共的社會活動空間，是都市人休閑的好去處。放眼綠色生機，滿目郁郁蔥蔥。傍晚時分，與親密伴侶攜手相約，或花前低語，或林中小憩；周未午后，攜愛子或踢球嬉戲，或放飛風箏，怎不讓人涌起家的溫馨和甜蜜。

坐享中心區28萬平米綠色生態家園——城市綠洲花園。

獨占市中心區首席綠色特區皇崗公園——云頂翠峰。

家住中山公園旁，連空氣都甜——中山頤景。

給你一個帶公園的家——寶珠花園。

三大公園環抱的家——桃源居。

公園里的住宅典范——共和世家。

七、藝術教育概念。

有人預言：21世紀是教育年。人類進步需要不斷創新，不斷汲取知識。教育提升人的素養，藝術提升人的內涵。從最初的掃除文盲到現在的本科、碩士文憑；從山村小學到名牌高校，我們要受到更高的教育才能掌握更多的知識。一切從小孩抓起，這是父母對孩子的責任，也是社會對一輩人的要求。敏銳的發展商早已意識到這一點，于是開發樓盤大打文化教育牌。眾所周知，在商場經營中，女人和小孩的錢是最好賺的，看起來，在房地產營銷中，動動女人尤其是小孩的主意也是很有效的。

“豪”的概念全新演繹，“生活藝術”活現眼前——東海花園（第二期）。

濱海音樂家園——浪琴嶼花園。

享受源于品質，藝術盡在生活——藝術心殿。

孩子好，才是真的好——長安、長泰花園。

八、中心區概念。

都市中心，世外桃源——天安高爾夫花園。

中心區旁最大型綠色濱海社區——金海麗名居。

市中心首席綠色家園——云頂翠峰。

小的、好的，也要中心區的——彩天名苑。

推開中銀的窗戶，放眼中心區的未來——中銀大廈。

到中心區商圈賺錢——彩福世紀商城。

其它如山景、水景概念：“一窗山水，親山、親水、親自然”——文偉閣；“一切，因水而永恒”——洛濤居；“東方破曉時，湖光山色現”——東湖大廈。

地理位置概念：“坐擁深港優越位置，締造雅逸居庭新典范”——嘉福花園；“景田生活新聚焦”——天一名居；“成熟的湖畔新城”——麗湖花園。

白領物業概念：“都市的白領家園”——鸝麗大廈；“白領物業，碧玉雅居”——碧星苑等也是樓盤廣告推廣中的重要訴求點。

欣登.南湖星座文化造就精英，我的都會，你的領地。

欣登鑒筑螢都暮光之都----夜色..,.璀璨…公園是你回家的方向。

房地產項目策劃書范文

活動背景:。

1、熱烈慶祝我成為跨進中國百強企業唯一家民營企業,今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子.

2、慶祝我在20xx年取得的優異的業績讓職員感受我的文化理念和管理理念,瞻望20xx年的工作.

活動時間。

20xx年x月xx日星期五下午14:00—22:00。

活動地點。

xx國際商務酒店視覺燕會廳。

參會人數。

xxx名全面職員,xx位特別嘉賓。

年會基調。

和諧、歡樂、大氣。

二、活動主題。

彤心同行,共創未來。

三、活動口號。

集體的努厲,大家的榮譽。

四、活動流程時間安排。

1、14:00凖時進入會場,14:30分會議凖時開始.

2、14:00開場舞,主持人宣布大會的開始,致.

3、15:00—15:30最初請總經理做陳述報告,總要概括我去年所取得的業績.

4、15:30—16:30請各部門負責人做年終陳述.

5、16:30—17:00由副總經歷宣讀20xx年優秀職員名單,優秀職員上苔領獎.優秀職工發表獲獎感言.

6、17:00—18:25聯歡文藝匯演,最初由領導表演,職員代表表演職工自己準備的節目.

17:25—17:30全部演員上苔齊唱。

7、18:00—19:00互動游戲。

三七令。

用具:無。

人數:無陷制。

方法:多人參加,從1—99報數,但有人數到含有^v^3、7^v^的數字或^v^3、7^v^的倍數時,不許報數,要拍下一個人的后腦勺,下一個人繼續報數.如果有人報錯數或拍錯人則罰酒.

亢奮點:沒有人會不出錯,雖然是很簡單的算術.

開火車。

用具:無。

人數:兩人以上,多多益善。

方法:在開始之前,每個人說出一個地名,代表自己.但是地點不能重腹.游戲開始后,假設你來自,而另一個人來自上海,你就要說:^v^開呀開呀開火車,的火車就要開.^v^大家一起問:^v^往哪開?^v^你說:^v^上海開^v^.那代表上海的那個人就要馬上反應街著說:^v^上海的火車就要開.^v^然后大家一起問:^v^往哪開?^v^再由這個人選擇另外的游戲對象,說:^v^往某某地方開.^v^如果對方稍有遲疑,沒有反應過來就輸了.

亢奮點:可以增進人與人的感情,而且可以利用讓他或她^v^開火車^v^的機會傳情達意、眼去眉來.

踏板運水接力（共48人）。

1、隊員:每隊男女各6人共計12人,分三個小組進行接力,每小組須配置2男2女;。

2、比賽流程:。

1）預備:每組第一位隊員踏板一雙放第一小組隊員右側;每組4位協作隊員各端水一盆;。

盆,左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行;。

3）到達終點,將水盆中的水倒入本隊的水桶后,按原方式原路返回;。

4）返回起點,隊員雙腳離去踏板,水盆交協作隊員取水;。

5）下一組開始;。

3、規則:。

1）比賽時間10分鐘,以運送水的多少決出名次;。

2）取水可以由協作隊員進行,但協作隊員必須是隊員,非隊員不能提供任何脅助;。

3）終點倒水除本人或本小組其它隊員脅助外,其它人員不能提供任何脅助;。

4）倒水時可以雙腳離去踏板;。

5）終點踏板掉頭時,可以用手脅助掉頭,但位置應與掉頭前大體相當;。

6）2男2女一組,男女隊員前后踏板位置不作陷制;。

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續前進;。

4、獎勵:獎勵第一名,其它隊獲鼓勵獎。

（獎品分別是:特?獎:一名,價值4800元電腦一臺;。

一等獎:兩名,價值2900元電視機一臺;。

二等獎:五名,價值1000元微波爐一臺;。

三等獎:十名,價值100元小洗衣機一臺;。

紀念獎:五十名,現款五十元）。

9、19:30主持人宣布這次大會潔束.

10、19:30—20:00自由活動時間.

11、20:00—22:00。

最初由董事長講話,瞻望20xx年工作,激勵職工在20xx年能做的更好,大家新年開心.

用餐期間領導及職工到個桌敬酒,同事之間交流溝通,增進彼此之間的距離.

五、及有關注意亊項。

（一）年會的通知與宣傳:辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的,對本次年會活動進行公示和宣傳,達到全員知悉.

（三）物品的采購:抽獎禮物、生肖禮物、游戲獎品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、職工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食榀.

（四）現場啪照:提前安排好有關人員攜帶數碼相機,做好大會及晚宴活動現場的啪照工作.

（五）職員表演的節目事先自己部門準備,表演所需服裝、道具、化妝,均可到專頁劇團租借,費用掏付.

（六）職員自己準備的節目由各部門自行組織時間排練.

房地產企業年會主持串詞。

各位領導,各分包,各位來賓,大家好!

男;我總覺得時間過得很快,上次封頂我站在這兒好象還沒過去多久,又是一春節了,那么最初,我向在座的各位,表示由衷的祝愿和感謝.

男:我們面前的柿場很大,關鍵在于怎樣把握.

女:我們都知道房地產的競爭越來越激烈,外資品牌也在不斷介入,怎樣順時而動、因機而發,是大家在肩負的職責.

挑站是必然的,但是我們的機會更大!我始終認為,做土建很有挑站在,目標還要增多,這應該不是一個夢想,在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭,我就稀望大家能購彤心同德、琦心協力,同把它形成現實.

男:那么下面,進行抽獎活動,我們進行三次抽獎,由領導介紹抽獎細節.

位更有信心!榮業地產提供了一個大舞臺,而我相信你們的努厲能讓這兒更精彩,每一份付出都會得到回報.我期待我們同的中海地產能在步上一個新的臺階,而你們也能為自己創造一個更好的明日.讓我們一起把中海地產做得更大、更強,進入中介柿場前三名.

合:最終,我祝福大家,春節快活、諸凡順遂!謝謝各位!

房地產項目策劃書范文

二、活動地點。

名城中心廣場。

三、活動主題。

主題釋義:該主題將開發商與中秋有機地結合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進入正是回到了家.

四、活動目的。

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺。

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤。

3、深度挖掘潛再消費群體。

五、活動預計參與人數。

中秋晚會:600人。

中秋筵宴:400人。

合計:1000人。

六、活動宣傳語。

^v^今晚回家吃飯嗎?“。

活動宣傳語釋義:中秋佳節作為中國一個傳統節日,有道是:“每逢佳節倍思親^v^,佳節都是家人団聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為全部與會者以家的溫馨感覺.

七、活動方案及創意構思。

活動前的推廣措施:。

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;。

3、制作^v^名城^v^字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);。

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人姓化的經營理念.

房地產項目策劃書

根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；

策劃：郭森。

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場。

20xx年1月14日8:30——17:30。

看房、購房準客戶。

（1月9日-13日基準籌備）。

策劃：郭森。

達成初步合作意向確定本活動方案。

1月10日：組建本活動項目小組。

確定本項目活動中所有執行人員。

活動執行小組構架：

總顧問：（甲方）總策劃：周洋。

顧問：（甲方）活動總監：李佳文。

場務：張元林。

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項目正式籌備和實施。

策劃：郭森。

現場布置平面圖。

策劃：郭森。

房地產項目策劃書

房地產項目策劃試題二

服務計劃書。

世界上沒有完全相同的項目，不同，因為條件和思想的迥異，認識初期，我們不妨先對其進行大膽解讀，以便交流。

一）關鍵問題。

近幾年來，旅游地產所到之處，戰略眼光一觸即發，為切實的把握市場，我們愿意先從當下出發，暫且忽略區域戰略規劃以及因交通發展帶來的利好前景。

本項目地處鶴慶，背山面水，且植入了一定比例的酒店項目。從區位看，由于距離鶴慶民族村仍有一定距離，因此地塊直接承載旅游接待功能外溢的機遇并不明顯；從自然資源稟賦條件看，山、水、農田具有一定的景觀價值，但成熟度低；從規劃條件看，酒店項目即可理解為旅游地產項目，也可理解為住宿接待項目，可自成一體，也可統一營銷。可以說，本項目的開發條件使得項目處在保守開發和激進開發的區間，而關鍵在于把握與旅游結合的程度，這需要首先對項目與旅游相關聯的范圍和深度進行認真的研判。

本項目將面對的客群主要有游客和購房者兩種，當購房者的某一個細分市場與游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能滿足項目時，我們可以說我們看到了本項目發展的端倪；當這一共性能夠合理的植入項目時，我們便可以說，這就是項目的核心。反之，購房者與游客的目標客群分散，酒店與住宅之間共享性降低、單項產品的競爭力減弱、營銷成本增加、市場風險加大。

另外，由于項目周邊配套的原因給項目自身功能體系提出了更高的要求，而項目地塊體量不大，規劃空間有限，需要通過突出主要配套和擴大開發計劃兩個方面來進行功能彌補。一方面，可考慮在項目市場定位和功能定位的基礎上增加一定體量的配套物業；另一方面，可在定位的基礎上擴大開發計劃，提出項目周邊連片開發構想，完善項目功能、提高項目影響力、爭取發展機會。

二）特別建議。

如果說房地產開發是一個資源整合的過程，那么開發前期的政策資源、社會資源整合就是一次給項目定性的整合，整合的成敗在于如何更好的把握項目的市場前景和找準共同發展的立足點上。毋庸置疑，旅游地產的開發方向擁有較強的整合能力。但旅游地產的開發與運作又是極其多變的，它需要在營銷上高度統一，又需要在結構上互為支撐，才能穩定發展。從本項目目前的情況看，酒店項目和住宅項目的投資組合結構較好，前期策劃報告在資源整合方面的重點可放在以下幾個方面：

1、突出項目整體品牌形象。

2、打造住宅品質及回款能力。

3、樹立符合項目特質的酒店品牌。

4、構建資源整合功能結構。

5、展望項目發展的良好愿景。

二、服務內容。

本計劃書僅對項目前期策劃委托服務進行承諾，項目規劃報批、施工圖設計、營銷推廣、銷售代理服務的具體內容視項目進展另行擬定。

我司承諾，本項目前期策劃服務費可在雙方后續委托合同中予以抵扣。

1背景研究。

1.1客戶戰略目標思考（利潤、開發周期、風險……）。

1.2項目限制條件對項目發展的影響。

1.2.1規劃指標限制（容積率、限高…）。

1.2.2建筑風格限制（區域景觀要求、立面風格限制……）。

2基礎資料研究。

2.1鶴慶縣及區域宏觀背景分析。

2.1.1鶴慶縣總體經濟與區域經濟現狀與趨勢分析。

2.1.2鶴慶縣總體規劃與區域規劃。

2.1.3鶴慶縣總體房地產市場與區域房地產市場結構化分析。

2.1.4宏觀大勢對項目未來的發展的影響。

2.2大理、麗江等旅游地產現狀及未來發展前景研究。

2.2.1旅游經濟圈情況分析。

2.2.2旅游人流及產品的特征分析。

2.2.3已有相關項目和擬建設項目的影響分析。

3.1開發模式（總體定位與核心區）。

3.2規劃模式（指標分配、功能構成及布局）。

3.3產品模式（產品組合模式）。

3.4客戶構成（客戶來源）。

3.5資源利用。

3.6與區域資源的價值聯動。

3.7成功關鍵驅動因素。

3.8對本項目的借鑒點。

4本項目條件與地塊解析。

4.1項目條件與地塊解析。

4.1.1項目區位及區域概況。

4.1.2地形地貌、對外交通、項目規模。

4.1.3項目資源分析。

4.1.4區域發展的機會與面臨的問題。

4.2產品競爭性分析。

4.3規劃合理性分析。

4.4資源利用及劣勢回避分析。

5項目定位及發展戰略。

5.1項目營銷主題確定。

5.2項目定位與發展戰略。

5.3項目整體定位。

5.4基于現有發展戰略的分期發展策略（企業現金流要求；項目形象統一性要求；營銷客戶群一致性要求；各期的利好安排、啟動區資源展示、昭示性、進入性……）。

5.5后續連片開發項目整體構想。

6項目定位細分。

6.1市場定位。

6.2形象定位。

6.3客戶定位(本項目目標客戶分析、區域市場客戶細分、本項目客戶定位、本項目目標客戶特征、目標客戶價值取向分析)。

6.4產品定位（本項目住宅戶型定位、酒店詳細說明、后續連片開發項目產品定位）。

7功能分區及功能比例劃分。

7.1規劃指標。

7.2項目核心區的位置與規模。

7.3項目的功能布局。

7.4資源利用等。

7.5配套設施布局（功能、風格設計……）。

8項目概念設計。

8.1項目概念設計說明（項目建設背景、目標和任務，設計依據，設計范圍……）。

8.2總平面布置（包括項目規劃總平面圖及鳥瞰圖）。

8.3各功能板塊建筑、戶型、景觀、道路、配套等規劃設計。

9經濟評價。

9.1成本分析。

9.2效益分析（含產品估價）。

9.3項目資金平衡與運作。

四、策劃及設計費支付方式。

策劃及設計費共計：

五、主要人員安排。

項目總監：劉波。

項目經理：李丹。

項目市場調研負責人：董磊。

項目規劃設計師：倪云雁……。

房地產項目策劃試題二

一、名詞解釋：（每小題4分，共24分）。

1、成本導向定價法。

2、垂直價差。

3、主題策劃（廣義）。

4、復合策劃。

5、理解價值定價。

6、軟質景觀。

二、填空題：（每空1分，共8分）。

1、策劃學的本質涵義是，揭示個人、組織創造性地組合運用一切可以利用的（）三大基本要素，從而掌握行動的主導權，達支預期目標的規律的學問。

2、房地產企業可以選擇三種目標市場市場覆蓋策略,既無差異性營銷策略、差異性營銷策略以及（）。

3、利達房地產開發公司擬開發一普通住宅，預計該項目的盈虧平衡銷售量為20000平方米，每平方建筑面積的變動成本為1000元，假設開發期的固定成本為1億元，試運用盈虧平衡法計算該開發項目的單位銷售價格（）。

4、消費者的購房動機，根據理性程度的差異可以劃分為理智動機和情感動機。老王經過多盤比較，決定還是購買萬科四季花城的樓盤，因為該樓盤不僅品質過硬、配套齊全，其價格也比較合理等等。請問他的購買動機屬于（）。

5、房地產市場細分的變量包括人口因素、地理因素、行為因素和心理因素，其中萬科地產公司根據客戶消費頻率的高低和對萬科公司貢獻的大小，將客戶會員分為金卡用戶、銀卡用戶、藍卡用戶。請問這一市場細分的變量是（）。

6、人的居住行為由四大部分組成：他們分別是基本行為、家務行為、文化行為和（）。

7、住宅區規劃設計遵循的三大原則是社區發展原則、生態優化原則和（）。

8、某房地產企業開發一總建筑面積為20萬平方米的小區，估計未來在市場上可實現銷售16萬平方米，其總投資額為5億元，企業的目標收益率為投資利潤率20%，問該小區的單位售價是（）。

三、不定項選擇題（每題給出若干個選項,選項中有一個或一個以上的答案是正確的，多選、少選或不選均不得分每題中至少有一項是正確的，每小題1分，共20分）。

1.以下哪幾項屬于經濟環境調研（）。

a、產業政策b、區域經濟結構c、消費水平d、城市規則e、銀行貨款。

2、可行性研究是項目立項、審批（）的依據。

a、審核。

b、投資。

c、決策。

d、開發商與有關部門簽訂協議合同。

3、以下哪幾項屬于政策環境調研（）。

a、金融政策b、土地政策c、住房政策。

d、貸款政策e、人口政策f、財政政策。

4、策劃的基本方法包括（）。

a、創意策劃b、全程策劃c、整合策劃d、精神價值附加策劃。

5、依照調查方式的不同，將市場調查分為（）。

a、詢問調查法b、深度訪談法c、觀察調查法d、試驗調查法e、統計分析法。

6、土地出讓方式主要包括（）。

a、拍賣b、掛牌c、協議d、招標e、行政劃撥。

7、品牌策劃推廣的五種方法（）。

a、筑巢引鳳法b、盆景示范法c、借花獻佛法。

d、馬良神筆法e、巨量廣告法f、戰略目標法。

8、品牌提升要注意（）。

a、軟性推廣工程b、公關活動工程c、賣場包裝工程。

d、口碑工程e、公關危機工程f、廣告策劃工程。

9、房地產商品價格的組成包括以下部分（）。

a、土地費用及其前期費用b、管理費用。

c、銷費費用配套費用d、建安成本e、利潤。

10．一個完整的房地產營銷計劃應包括（）。

11、下列屬于成本導向定價方法的有（）。

a、成本加成定價法b、隨行就市法c、直接競爭定價法。

d、理解價值定價法e、目標收益定價法f、盈虧平衡定價法。

12、項目市場定位的內容具體包括（）。

a、功能定位b、環境定位c、戶型定位。

d、文化定位e、價格定位f、主題概念定位。

13、我國房地產策劃經歷了以下哪些階段（）。

a、個人策劃b、單一策劃c、綜合策劃d、復合策劃e、整合策劃。

14、土地價值研判分析需要從哪些方面進行分析（）。

a、地理位置b、周邊景觀。

c、環境、污染d、市政配套設施。

e、鄰近樓盤素質。

15、競爭者調研具體包括（）。

a、樓盤質量成本情況的調研；b、開發歷史、現狀及趨勢的調研；

16、戶型設計的基本原則（）。

a、實用性原則；b、安全性原則c、舒適性。

d、地域性原則e、彈性原則f、高檔原則。

17、國內某房地產開發公司對其新設計開發的loft戶型住宅制定了上市策劃方案。經過市場調查分析發現，當地loft住宅市場現實的競爭較小。在定價上，該公司考慮到新產品在市場暫時沒有替代品，價位相對較高。請問這一公司的定價策略是（）。

a、高價撇脂策略；b、中價策略c、低價滲透策略。

d、心理定價策略e、差別定價策略f、過程定價策略。

18、房地產市場調研的內容包括（）。

a、市場環境調研；b、消費者調研；c、周邊競爭樓盤調研；

d、競爭對手調研；e、項目自身研究。

19、影響房地產價格策劃的因素包括（）。

a、成本因素b、競爭因素c、產品差異。

d、政府的宏觀調控作用e、項目周邊環境因素f、消費者的心理預期。

a、成本控制b、年度計劃控制c、贏利性控制d、戰略控制。

四、簡答題：（每小題6分，共24分）。

1、簡述房地產市場的特點。

2、從事房地產中介業務的人員必須具備的條件主要有哪些？

3、簡述房地產市場壽命周期及其各階段的營銷策略？

五、論述題（12分）。

1.要進行主題策劃，需要尋找主題概念的源頭，請問可以從哪些方面尋找主題概。

念的來源?

六、案例分析（12分）。

廣州“光大花園”是一個占地30公頃，總建筑面積35萬平方米的大型樓盤。在樓盤策劃之初，怎么獲取項目的主題概念呢？為此，策劃小組通過兩大方面來進行分析：一是問卷調查，內容是市民在目前的生活環境下最重視什么？反饋回答是“身體健康”。二是對項目進行分析，找出項目現狀最有價值的方面。經過深入的了解，項目地塊最有價值、可以大做文章的是幾十顆50多年的大榕樹。策劃人通過思想碰撞，“身體健康”與“生態環境”有關；而項目中“生態環境”最有特點的是幾十顆50多年的大榕樹。于是“大榕樹下，健康人家”

應運而生，榕樹風景成為光大花園發揮的絕佳題材。

思考分析：廣州光大花園“大榕樹下，健康人家”的策劃主題是如何獲取的？

房地產項目策劃書范文

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。下面是房地產策劃案范文，歡迎參閱。

一、活動目的和背景。

本次房地產開盤活動初定時間為2015年6月19日，星期六。從2014年度至今年五月份在^v^億萬酒店^v^項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，^v^太極景潤花園^v^在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞^v^銷售^v^為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將^v^太極景潤花園^v^的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間。

2015年6月19日(星期六)。

三、活動地點。

太極景潤花園項目銷售中心現場。

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于^v^選房、購房流程^v^的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

1)現場布置。

a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路布置。

a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區布置及其他布置。

a售樓部內部分為4個區域。

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

b其他區域。

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

活動目的:。

戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續銷售吸引一定的人氣。

活動背景：

認籌時間:3月8日-5月日認籌數量:78組。

活動地點：

鑫隆名居銷售大廳。

活動時間：

2015年5月日上午9點30分。

活動形式：

1.邀請輝縣市政府或區政府相關領導(條件不允許，可開發商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。

2.通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演。

3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

4.邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。

5.已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度。

舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米*7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調動現場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環節。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂器自備，位置根據現場安排在舞臺左右，人數最少20人以上，有專人負責，根據現場活動時間安排。

門口布置:。

1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20*5米噴繪(內容見后)2塊，內容以開盤文字為主。

3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

4、售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀的布置，在確定條幅的數量。

售樓部內部包裝：

售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參與欲望。

售樓部內具體劃分區域：

客戶等候區--客戶選房區--客戶簽約區--獎品區。

3、客戶簽約區設置在財務辦公室前區域，簽約和財務收款為一體。

4、獎品區設置在簽約后邊門口處。

在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

一、研展部分。

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分。

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分。

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續期)做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;。

(2)代理(即包括廣告);。

(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會。

成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、定位(市場定位、產品定位及規劃設計等)。

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機(投資開發的時機)。

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果;“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項目開發所在的地理位置)。

位置的選擇取決于發展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據“提案報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建筑規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。

其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續努力的!

房地產項目策劃試題二

房地產項目策劃是指根據房地產開發項目的具體目標，以客觀的市場調研為基礎，優選最佳的項目市場定位，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對房地產開發項目進行創造性地構思，并以具有可操作性的策劃文本作為結果的活動。

房地產項目策劃的作用（1）能創造顯著的經濟效益和社會效益（2）能為項目決策指明方向（3）能使房地產開發項目增強競爭力（4）能有效地整合房地產資源（5）預測未來市場（6）滿足購房者需求。

房地產項目策劃的特征（1）地域性（2）系統性（3）前瞻性（4）市場性（5）創新性（6）可操作性（7）多樣性。

（1）市場調研a宏觀環境調查與分析b區域環境調查與分析c微觀環境調查與分析。

（2）項目定位分析a項目swot分析b客戶定位c產品定位d形象定位。

（3）產品策劃a規劃布局b建筑與公共設施策劃。

價f不確定性分析。

（5）形象策劃a項目cis系統設計b項目品牌名稱設計c工地與銷售現場形象設計。

算f廣告策劃。

房地產項目策劃報告編寫的注意事項（1）結合項目實際，緊扣目標主題（2）簡明扼要，突出重點（3）定性分析與定量分析相結合（4）準確分析，明確結論（5）不偏不倚，客觀公正（6）理性表達，邏輯思維（7）可執行性。

居住項目選址（1）市場狀況（2）地塊背景及區域規劃方向（3）自然環境（4）交通條件（5）生活配套設施（6）市政基礎設施（7）房地產相關政策（8）用地成本。

商業項目選址1零售商業項目（1）消費市場（2）商業環境（3）商業輻射范圍（4）潛在商業價值（5）規劃設計條件2寫字樓項目選址（1）周邊環境狀況（2）交通便捷程度。工業項目選址（1）城市規劃（2）區域位置（3）交通條件。

土地使用權出讓是指國家將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為，又稱批租，屬于房地產一級市場。住宅70年，工業50年（不包括采礦），科教文衛50年，商業旅游娛樂40年，綜合其他用地50年。

土地使用權出讓的方式（1）招標出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發布招標公告，邀請特定或者不特定的自然人、法人和其他組織參加國有建設用地使用權投標，根據投標結果確定國有建設用地使用權人的行為。過程：a投標人在投標截止時間前將標書投入標箱b出讓人按照招標公告規定時間地點開標，并邀請所有投標人參加（少于三人應終止）c評標小組進行評標（五人以上單數）d招標人根據評標結果確定中標人（2）拍賣出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發布拍賣公告，由競買人在指定時間地點進行公開競價，根據出價結果確定國有建設用地使用權人的行為。（3）掛牌出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發布掛牌公告，按公告規定的期限將擬出讓宗地的交易條件在指定的土地交易場所掛牌公布，接受競買人的報價申請并更新掛牌價格，根據掛牌期限截止時的出價結果或者現場競價結果確定國有建設用的使用權人的行為。（4）協議出讓是指國家以協議方式將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。土地使用權轉讓是獲得國有土地使用權的受讓人，在投資開發經營的基礎上，對出讓土地的在轉移，土地使用權的轉讓是土地使用者之間的橫向土地經營行為。

土地使用權劃撥是指縣級以上人民政府依法批準，在土地使用者繳納補償安置等費用之后將該幅土地交付其使用，或者將土地的使用權無償交付土地使用者使用的行為。

土地投標前的準備工作（1）密切關注土地招標信息（2）組建土地競標小組（3）進行現場踏勘和項目分析（4）搜集競爭者信息（5）測算土地成本，制定心理價位（6）編制投標文件及各種資料，準備參加競標。

競標土地的估價假設開發法公式。

房地產項目市場調查是指為實現房地產項目特定的經營目標，運用科學的理論以及現代化的調查技術方法和手段，以客觀的態度，有目的，有計劃，系統地通過各種途徑收集有關房地產市場的信息資料，通過對資料的整理和分析，來正確的判斷和把握房地產市場的現狀和發展趨勢，從而為開發商預測房地產市場未來發展趨勢、制定科學決策提供可靠依據，這是房地產項目策劃工作的前提和基礎。

房地產項目市場調查的作用（1）是項目策劃者認識市場，捕捉新的市場機會的前提（2）是項目策劃者感知市場，了解消費者需求的主要手段（3）是項目策劃者了解市場、挖掘賣點、形成創意的必要前提（4）是項目投資機會研究，項目定位，項目規劃設計，項目營銷等一系列活動的基礎。

（1）準備階段a確定調查目的b建立調查組織c初步情況分析。

（2）實施階段a制定調查方案b收集資料（二手資料，一手資料）c資料的甄別與審查。

（3）分析和總結階段a分析數據b編寫調查報告c總結反饋。

其中，調查報告要求如下（1）客觀真實（2）簡明扼要（3）結論明確（4）制作美觀。

1房地產市場環境調查。

（1）宏觀環境調查a政治法律環境b宏觀經濟環境c房地產市場總體運行情況d人口環。

境e技術環境f對外開放程度。

（2）區域環境調查a經濟發展水平b城市發展規劃c房地產市場供需狀況d社會文化環。

（3）微觀環境調查a用地現狀調查與分析b項目周邊環境調查與分析c競爭性樓盤調查。

與分析。

2房地產市場需求調查。

（1）市場需求容量調查a項目所在城市人口總量、家庭數量及結構b有購房需求的人口。

（2）消費者調查a消費者個人特征b消費者購買動機c消費者購買李水平。

3房地長市場供給調查。

（1）房地長市場供給總體調查。

4房地產市場營銷環境調查。

（1）房地產廣告環境調查a公共傳播形式（報刊雜志互聯網電視廣播）b印刷品傳播形。

式（海報圖冊）c戶外傳播形式（看板旗幟指示牌）。

（2）房地產營銷中介機構調查。

（3）房地產營銷媒體調查。

1訪問法（1）人員訪問（2）電話訪問（3）郵寄訪問（4）網上訪問。

2觀察法（1）直接觀察法（2）親身經歷發（3）痕跡觀察法（4）行為記錄法。

3定性研究法（1）焦點小組座談會（2）深度訪談法（3）投影技法。

4實驗法。

5創新方法（1）主題式調查（2）論壇式調查（3）記者式調查。

問卷注意問題（1）避免一般性問題（2）避免過于專業術語（3）避免含義不確切的用詞（4）避免導向性的提問（5）避免敏感性的問題（6）注意問題設置的順序。

市場細分是指營銷者在市場調研的基礎上，從消費者需求的差別出發，以消費者的需求為立足點，根據消費者購買行為的差異性，把消費者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體—子市場，使企業可以從中認定目標市場的過程和策略。

房地產市場細分是指營銷者通過市場調研，按照一定的標準，把房地產整體市場劃分成若干個消費者群的市場分類過程。

房地產市場細分的方法（1）地理細分（地區，地域特征，人口密度，地區自然環境，生活環境，交通環境）（2）人口細分（家庭人口，家庭生命周期，家庭代表數）（3）心里細分（生活方式，個性，購買動機）（4）行為細分（追求利益，品牌忠實度）。

目標市場選擇的主要模式（1）單一目標市場化（2）多目標市場化。

房地產項目市場定位是指在房地產市場調研和分析的基礎上，根據市場環境，企業資源及項目自身條件特征，選定目標市場，確定消費群體，明確項目檔次，功能和設計建造標準，是房地產開發的重要功能工作內容。

房地產項目市場定位的主要內容（1）客戶定位（2）產品定位（3）形象定位。

房地產項目主題策劃是指開發商對擬建項目提出的一種開發概念與意圖，是一種可以為人們。

切實感知到的生活方式和居住理念，體現了項目開發的總體指導思想。

房地產項目主題策劃的原則（1）創新新原則（2）領先性原則（3）整合性原則。

房地產產品凡是提供給市場的能夠滿足消費者或用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各種無形服務均為房地產產品。

1規劃布局。

（1）遵循原則a方便居民生活，有利組織管理b組織與居住人口規模相對應的公共活動。

（2）常見形式a行列式b周邊式c混合式d自由式。

2建筑類型。

（1）按建筑層數劃分a低層住宅（單層住宅，獨棟別墅，聯排別墅）b多層住宅c高層。

住宅。

（2）按平面特點劃分a點式住宅b條式住宅。

（3）按結構類型劃分a磚混結構b框架結構c框架剪力墻結構。

（4）按戶內空間布局分布a平層式住宅b錯層式住宅c復式住宅。

3住宅戶型。

（1）住宅功能分區原則a內外分區b動靜分區c潔污分區。

（2）住宅功能分區a私人行為空間（主臥，單人次臥，客房）b公共行為空間（起居室，客廳，餐廳，工作室，健身房，過廳）c家庭行為空間，衛生行為空間（廚房，洗衣房，衛生間）d交通空間，室外過渡空間（過道走廊，戶內樓梯，陽臺，露臺）。

（3）住宅功能分區的技術要點a每套住宅具有良好通風采光日照隔熱保溫隔聲等性能b。

4綠地規劃與景觀規劃。

（1）綠地規劃綠地率是指居住區用地范圍內各類綠化用地總面積占居住住區用地總面。

積的比例。

（2）景觀規劃a步行環境b鋪地環境c水體環境d戶外設施環境。

5小區道路。

（1）交通組織方式a人車分行b人車混行結合布局分行。

（2）網路規劃原則a順而不穿，保持居住區內居民生活的完整性和舒適b分級布置，逐。

10-14，人行道2-4,）（居住小區級道路紅線寬10-14，車5-8，紅線寬于12考慮設1.5-2人行道）（居住組團級道路紅線8-10，車行道5-7，一般不設人行道）（宅間小路2.5）b其他要求（居住區道路線形有方格形曲折型風車形s型y型弧形）（一個較大規模居住區一般至少需要兩個出入口）（居住區內主要道路與城市道路相接處交角不應小于75度）（應考慮為殘疾人設置無障礙通道，寬2.5，坡不大于2.5%）（盡端式道路不應長于120米）。

6配套設施。

（1）公共服務設施規劃a商業設施（菜場超市旅店飯館銀行）b教育設施（幼兒園小學。

中學）c文化運動設施d醫療設施e社區管理設施。

（2）市政公用設施規劃a供水系統b排水系統c供電系統d通信系統e燃氣系統f冷熱。

供應系統g環衛系統h工程管線綜合（3）停車設置。

（4）安全設置。

（5）戶外場地設置。

（6）服務管理設置。

房地產項目形象策劃是對樓盤的形象定位，開發理念，企業行為，視覺標識等各要素的規范與整合的過程，開發理念，企業行為，視覺標識等工作通過項目識別系統—cis來完成。房地產項目形象策劃目的旨在塑造項目整體形象的個別性，展示與競爭樓盤的差異性，激發消費者對項目產生一致的認同感，并贏得消費者的信賴和肯定，以達到促進房地產營銷的目的。良好的項目形象對吸引顧客擴大市場份額有極大的促進作用。

房地產開發項目融資方式（1）自有資金籌集a資本金籌集b股票籌資（2）商品房預售（3）債務資金籌集a債券籌資（企業債，公司債）b信貸資金籌集（房地產抵押，房地產信用）。

賣點是產品所具有，不易被競爭對手抄襲的，同時又是可以展示和能夠得到目標客戶認同的特點。

房地產項目推廣三個主題（1）提煉物業主題（2）提煉市場主體（3）提煉廣告主題。

市場主體為主，吸引大量目標客戶群關注并產生共鳴（3）持銷期，以突出廣告主題為主，給人以豐富的聯想空間，在人氣聚集的配合下產生很好的效果（4）尾盤期，以樸素的宣傳為重點，突出項目功能性特點。

市場推廣方式（1）廣告推廣（2）人員推廣（3）活動推廣（4）客戶關系管理。

營銷分期以及工作要點。

（1）預熱期，在項目正式進入市場前，通過媒體宣傳引起客戶和潛在客戶注意，同時分。

（2）內部認購期，現已發展成營銷商檢驗市場和聚合控制人氣的重要手段。一般定價，只告訴大致價格，吸引更多人支付定金，又可試探市場反應，為后續工作提供大量真實市場依據。

（3）開盤，即項目正式銷售的開始。前期的大量工作都是為此作準備，必須做好充分準。

備，形成足夠銷售勢能，保證開盤成功。開盤要集中人力物力財力，調動多種媒體宣傳，整合各種可利用資源形成有效和強勁的促銷勢頭，確保開盤成功及開盤期銷售目標的實現。注意推出量控制，把一般性樓盤放在前面，保證后續階段持續銷售。

（4）強銷期是開盤正式銷售后1-2月，該階段投入大量廣告宣傳和促銷活動，此時銷量。

和需求量較高，因此要掌握銷售勢頭，保證充足房源，注意賣點儲備，價格調整控制幅度，控制銷售現場氣氛，保持熱銷場面，關鍵是建立項目的市場形象，提高項目市場認同感，維持續期銷售奠定基礎。

（5）持續期是項目進入平穩銷售狀態，此時廣告和促銷手段趨于平緩，上門看房購房的客戶趨于穩定，大部分房源逐步售出。持續期要根據剩余房源特征不斷的挖掘新賣點，突出個性，有針對性的進行宣傳和促銷，促使樓盤持續交易。

（6）尾盤期是項目的尾樓在該階段銷售速度下降十分明顯，一般生育的房源本身存在一。

定缺陷，銷售困難，單位樓銷售額又是開發商利潤，因此尾樓常采用降價尋求新營銷方式和重新定義市場改進產品等方法處理。

銷售準備（1）審批資料準備（建筑用地規劃許可證，國有土地使用權證，建設工程規劃許可證，建筑工程施工許可證，商品房預售許可證，俗稱五證）（2）銷售資料準備a售樓書b折頁（包括案名，logo，宣傳語，位置圖，規劃圖，戶型圖，物業管理）（3）平面圖（戶型圖）（包括樓盤名稱，logo，宣傳語，戶型局部不同，戶型銷售面積，規劃圖，坐標，戶型優點，所有插座電源承重墻非承重墻窗戶門，管道層層數，管道位置）（4）銷售文件（認購合同，售樓須知，價目表，房地產買賣合同）。

銷售現場準備（1）銷售中心（2）樣板房（3）項目模型（4）其他。

廣告策劃原則（1）時代性（2）創新性（3）實用性（4）階段性（5）全局性。

房地產項目廣告常見類型（1）促銷廣告（2）形象廣告（3）觀念廣告（4）公關廣告。

廣告策劃主要工作（1）市場分析（客戶分析，個案分析，競爭對手分析）（2）廣告目標的確定（3）媒體發布計劃（報紙，雜志，廣播電視，戶外廣告，售點廣告，直郵廣告，傳單海報廣告，互聯網傳媒廣告）。

房地產項目策劃書范文

本次房地產開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在^v^億萬酒店^v^項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，^v^太極景潤花園^v^在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞^v^銷售^v^為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將^v^太極景潤花園^v^的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間。

20xx年6月19日(星期六)。

三、活動地點。

太極景潤花園項目銷售中心現場。

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于^v^選房、購房流程^v^的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

1)現場布置。

a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路布置。

a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區布置及其他布置。

a售樓部內部分為4個區域。

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

b其他區域。

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。