自我總結(jié)是對自己過去的表現(xiàn)進(jìn)行客觀評價和自我反思的過程。以下是一些優(yōu)秀的自我總結(jié)范文，供大家參考。通過閱讀這些范文，我們可以學(xué)習(xí)到如何巧妙地展示自己的成長和提出進(jìn)一步改進(jìn)的建議。希望這些范文能給大家?guī)韱l(fā)，并激發(fā)我們寫好自己的自我總結(jié)的動力。讓我們一起來看看吧！

銷售員自我總結(jié)范文

銷售員在社會商業(yè)化活動中，起著重要的作用。以實(shí)際的載體傳遞信息，同時加以渲染達(dá)成商品的成交。小編為大家搜集了一篇銷售員的。

歡迎大家參考借鑒希望可以幫助到大家!

時間如流水，不知不覺中，我進(jìn)公司已快兩個月了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時，也讓我的生活更加精彩。

鑒于我這兩個月以來的學(xué)習(xí)，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。

在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)。總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)、提出建議、提高自己解決問題的能力。

在這兩個月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對我非常關(guān)心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進(jìn)步。隨著時間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個更高的層次。

作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使蘇寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油!第一!陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：“執(zhí)著拼博，永不言敗”的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標(biāo);用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務(wù)”!

為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進(jìn)吧!努力吧!

銷售員即推銷員是推銷商品或服務(wù)的職業(yè)人士，第一線前線職員，有如戰(zhàn)場上的兵，功能是速銷產(chǎn)品及服務(wù)等。有說，推銷員可以是專業(yè)人士，例如基金經(jīng)理、保險經(jīng)紀(jì)、地產(chǎn)代理、化妝品美容顧問等。

推銷員也有些名為電話推銷員，而銀行職員等公司期望增值兼負(fù)推銷工作，并背負(fù)相當(dāng)銷售指標(biāo)。

狹義而言，銷售員就是要挖掘出人們的需求，換言之，銷售員也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購買。基于此，我們就會聯(lián)想到報紙分類廣告求職欄上刊登的：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)專員、營業(yè)員、銷售員、訪問員、調(diào)查員、銷售工程師等等，他們都是靠銷售來謀生的銷售員，也就是從狹義的角度來認(rèn)定銷售員。做人跟做推銷員沒有任何區(qū)別。前者推銷的是自己，后者推銷的是產(chǎn)品。而做銷售員[1]首先銷售的是自己的人格魅力，其次才是產(chǎn)品。

廣義而言，銷售員的工作是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求，因此，人人時時刻刻都是在做銷售員。嬰兒啼哭，想要吃奶或換尿布，他是銷售員;小孩試著說服母親，讓他多看半小時卡通，也是銷售員;母親要求小孩多吃青菜，也是銷售員;員工用各種方式要求老板加薪，也是銷售員。事實(shí)上，任何人不管在什么時間，身處什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙著銷售。透過有形的產(chǎn)品或無形的理念，以完成自己所欲達(dá)到的目的，銷售能力深深影響每一個人一生的成敗，也就是說，只有擅長銷售的銷售員，才能成大功立大業(yè)。因此，想要擁有成功的人生，就要設(shè)法使自己成為一個成功的銷售專家。

轉(zhuǎn)正自我總結(jié)

時光流逝，很快一年過去了，擔(dān)任實(shí)習(xí)教師已經(jīng)快一年了，回顧這一年里，我兢兢業(yè)業(yè)，不斷的奮斗，不斷進(jìn)步的一年。

在參加工作的這一年來，本人我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的方針政策，積極參加政治學(xué)習(xí)和集體活動，認(rèn)真文聽講，不斷提高自身思想覺悟。自從xx年8月23日的教師宣言后，我光榮的加入了教師這一行列。成為教師的那一天我深深體會到“為人師表”的意義。“學(xué)為人師，行為世范”，是每個老師都應(yīng)該遵循的，是對老師行為的一個規(guī)范。這一年來，我很注意自身的品德行為，努力給學(xué)生樹立一個良好的榜樣。因?yàn)槌踔须A段的學(xué)生正處在一個特殊的學(xué)習(xí)階段：學(xué)生處于成長發(fā)育階段，具有叛逆的個性，沒有成熟的.善惡分辨的能力，很多壞習(xí)慣也有很多好習(xí)慣都是在這個階段養(yǎng)成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關(guān)系。

我本著服務(wù)他人，鍛煉自我的想法去工作。堅(jiān)持做到認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課。問心無愧的上好每一節(jié)課，積極思考改變體育課中的游戲，以調(diào)動學(xué)生的積極性，堅(jiān)持寫教后感和教學(xué)雜記，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，懂時立即向師傅、組里其他老師請教。盡職盡責(zé)做好學(xué)校交給我的每一份工作，熱心幫助同事，能團(tuán)結(jié)同事，協(xié)調(diào)工作。關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，我相信我會做的更好。

在未來的工作里，我一定會好好努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，改善不足，感謝校領(lǐng)導(dǎo)和同事這一年來的指導(dǎo)和幫助，我一定會繼續(xù)完善自己，希望領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，讓我轉(zhuǎn)正成為一名真正的教師吧。

轉(zhuǎn)正自我總結(jié)

xx年6月，我由一名普通教師提升為處級干部，任機(jī)電學(xué)院副院長一職，分管教學(xué)工作。從宣布任職至今，已過去一年多時間，在這段時間里，我在工作上取得了一些成績，同時也有不足。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改正不足，將自我的工作總結(jié)一下并向組織匯報是很有必要的，同時我愿意理解組織和各位教師的考查和監(jiān)督，并期望得到組織和各位教師更多的幫忙。

一、

對崗位的認(rèn)識。

這次干部調(diào)整的重要目的和任務(wù)，就是迎接教育部本科教學(xué)評估的準(zhǔn)備工作，這是我早有心理準(zhǔn)備的。雖然我院在這方面已經(jīng)做了許多有意義的工作，可是，教育部專家親臨我校進(jìn)行大規(guī)模評估仍然是一個不爭的事實(shí)!從對評估指標(biāo)體系內(nèi)涵的理解、對各種資料和工作要求，到對教學(xué)管理和教學(xué)實(shí)踐工作落實(shí)情景，等等，每一項(xiàng)工作都不得出現(xiàn)失誤。機(jī)電學(xué)院是學(xué)校評估的重點(diǎn)，作為機(jī)電學(xué)院主管教學(xué)的副院長，這對我是十分嚴(yán)峻的考驗(yàn)，當(dāng)時，我已是滿懷信心并暗暗下定決心，決不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。并且，作為學(xué)校重要的、日常性的工作，教學(xué)工作是繁雜和事務(wù)性的：應(yīng)對廣大的教師和學(xué)生，不僅僅要完成學(xué)校有關(guān)部門的要求，還要將此精神傳達(dá)并落實(shí)。肯定會對自我的專業(yè)業(yè)務(wù)造成影響，可是，我認(rèn)為自我已經(jīng)工作20多年，又到外校進(jìn)修幾年，應(yīng)當(dāng)在力所能及的范圍內(nèi)為學(xué)校做出一些貢獻(xiàn)!所以，能夠說，我的目標(biāo)是明確的：就是將自我的所學(xué)和本事為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)!

二、

試用期履行崗位職責(zé)情景。

上任伊始，就理解學(xué)校對新任處級干部的培訓(xùn)，進(jìn)取努力學(xué)習(xí)本科教學(xué)評估指標(biāo)體系及其內(nèi)涵，迎接并理解教育部評估專家組的評估。而應(yīng)對的首要任務(wù)和問題就是xx屆畢業(yè)生的畢業(yè)答辯、對畢業(yè)設(shè)計(jì)的要求和...x學(xué)年第二學(xué)期的期末考試，這是去年本科教學(xué)評估的重點(diǎn)，其質(zhì)量的好壞將對我校的評估結(jié)果產(chǎn)生重大影響!在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)電學(xué)院黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)院辦公室、各教研室和各位教師的大力支持下，圓滿地完成了任務(wù)。

本科教學(xué)的管理比較繁雜，日常工作很忙，有時我不清楚的事情就去請教其他教師或領(lǐng)導(dǎo)，直到妥善處理好每一件事情。教務(wù)處安排的事情我會及時布置下去，異常是跟教師有切身利害關(guān)系的事情，決不拖延。有時暫時找不到人手，我會親自去做這件事。無論是教師還是學(xué)生找我辦事，我會盡力盡快辦好，提高工作效率。

具體落實(shí)的主要工作情景如下：

教學(xué)管理方面，圓滿完成了兩屆畢業(yè)生的畢業(yè)答辯;三學(xué)期的期末考試;組織學(xué)院的多媒體教學(xué)觀摩;組織對青年教師進(jìn)行課堂教學(xué)培訓(xùn);對教學(xué)管理文件進(jìn)行整理、修改和補(bǔ)充，完善了教學(xué)管理和監(jiān)控體系;對各專業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃、教學(xué)大綱等文件進(jìn)行修訂;組織對本科教學(xué)評估資料的準(zhǔn)備和規(guī)范工作，迎(自范文站，請保留此標(biāo)記。)接教育部本科教學(xué)水平評估專家組的評估;在校院各級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力協(xié)助下，克盡職守，圓滿完成教育部本科教學(xué)水平評估專家組對我院的評估工作。

在完成行政管理工作的同時，我時刻記著自我首先是一名教師。所以我先要做好一個教師所應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)。一年來，發(fā)表論文5篇(其中一篇為教學(xué)研究論文)、編寫教材和專著各一部、修訂機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一個、制訂國家標(biāo)準(zhǔn)一個，承擔(dān)省級、校級和橫向項(xiàng)目各一項(xiàng)，講授本科生課程4門5次、課程設(shè)計(jì)21人、畢業(yè)設(shè)計(jì)11人，講授研究生課程3門、指導(dǎo)2人，等等。

三、

廉潔自律情景。

廉政方面，能樹立為廣大教職員工服務(wù)的思想，盡最大努力解決遇到的實(shí)際問題。遵章守紀(jì)，廉潔自律，嚴(yán)以律己，以身作則，為執(zhí)行黨風(fēng)廉政職責(zé)制做出自我的貢獻(xiàn)。

政治學(xué)習(xí)方面，能進(jìn)取參加****中央(xx文選、xx屆六中全會公報等)、地方(山西省委關(guān)于推薦第九次...人民代表大會代表的文件)、和學(xué)院的各類文件，領(lǐng)會精神，制定相應(yīng)的措施并落實(shí)到實(shí)處，實(shí)踐“三個代表”和“反腐倡廉”重要思想。

四、

存在的主要問題。

總之，我第一次承擔(dān)如此重任，經(jīng)驗(yàn)不足，還存在不少缺點(diǎn)，需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷改善工作方法。在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)和院長、書記的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)取進(jìn)取，努力工作，為我校我院的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的微薄之力。最終，向?qū)ξ抑С趾蛶兔Φ母骷夘I(lǐng)導(dǎo)、教師表示衷心的感激，并期望在今后的工作中繼續(xù)對我嚴(yán)格要求。

在任職期間，由于自我經(jīng)驗(yàn)少，有時處理事情顯得急躁。

工作上基本還是按部就班進(jìn)行，但須提出一些較新的思路和措施。

目前，正確處理好教學(xué)、科研與行政工作二者的關(guān)系還是擺在我面前的一個課題。

針對以上不足，在今后的工作中，我會認(rèn)真思考、不斷改善。加強(qiáng)教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，走群眾路線，勇于開展批評和自我批評，掌握適宜的方式方法。總之，做到以下幾點(diǎn)：

對工作要兢兢業(yè)業(yè)，刻苦勤奮。因?yàn)橐环指牛环质斋@。這是我們事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

對同志要誠實(shí)熱情，虛懷若谷。因?yàn)檎\實(shí)是溝通心靈的橋梁，是友誼的基石，也是構(gòu)成具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。

對名利不刻意追求，以大局為重。名利雖然是耀眼的花環(huán)，但也可能成為前進(jìn)路上的絆腳石，我們需正確對待并堅(jiān)持冷靜頭腦。

總之，作為一名黨員和中層干部，我要跟上時代的步伐，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性觀念，與時俱進(jìn)，銳意進(jìn)取，爭作一名實(shí)踐“三個代表”和“反腐倡廉”重要思想的模范黨員和干部。

以上是我個人任職以來的總結(jié)，需要說明的是：取得的成績離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫忙，離不開學(xué)院整個領(lǐng)導(dǎo)班子成員的相互協(xié)作，也離不開學(xué)院每個教職員工的辛勤工作。他們永遠(yuǎn)是我堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

轉(zhuǎn)正自我總結(jié)

在提筆撰寫我的這份實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)時,我的心情是無比的喜悅和欣慰;通過前期幾個階段的新員工入職培訓(xùn),我加入到了呼供這個光榮而溫暖的集體，因?qū)⒁c我的父輩師傅們在這個大家庭里榮辱與共而倍感喜悅;回顧近半年多來的實(shí)習(xí)錘煉,得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的幫襯和扶持，因我自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能都有了全新的收獲而實(shí)感欣慰。翻過剛剛逝去的農(nóng)歷20xx年龍騰盛世,迎來充滿希冀豐收的20xx年,真可謂光陰荏苒,歲月如梭!

回顧這半年多來的見習(xí)歷程，首先我要感謝局里各級領(lǐng)導(dǎo)和師傅們，對我在工作和學(xué)習(xí)中所給予無微不至的幫助和的支持!在這半年多的工作和學(xué)習(xí)中，我本著學(xué)習(xí)進(jìn)取的精神和踏實(shí)為人的態(tài)度，學(xué)到在大學(xué)里所不能學(xué)到的知識，從工作的按部就班到學(xué)習(xí)的一點(diǎn)一滴，自身的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了點(diǎn)滴成績，個人綜合素質(zhì)也得到了較好的提高;下面，我結(jié)合自己半年多來的思想、工作和學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報：

來回饋這個大家庭，以創(chuàng)新進(jìn)取的人生墨彩描繪出實(shí)而不華的碩果累累;在思想上，通過不斷研讀公司及局領(lǐng)導(dǎo)的講話精神和局里每月下發(fā)的學(xué)習(xí)文件，認(rèn)真撰寫讀書筆記和學(xué)習(xí)心得體會，經(jīng)常看一些央視新聞、看報刊雜志，關(guān)心時事政治，了解國際動態(tài)和企業(yè)發(fā)展信息，使我在思想上逐步形成了政治立場堅(jiān)定、牢固樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀;特別結(jié)合我局開展的創(chuàng)先爭優(yōu)實(shí)踐活動，學(xué)習(xí)一些先進(jìn)人物事跡，我的身心得到了一次全新的洗禮和升華;我將認(rèn)真按照“八榮八恥”和“員工準(zhǔn)則”及我局各項(xiàng)規(guī)章制度，時刻來檢省自身行為，改正不良習(xí)性，不斷繼承和發(fā)揚(yáng)好的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓自己做一名讓組織放心，讓領(lǐng)導(dǎo)信任，讓同事親和的好員工。

二、在工作上，立足本職崗位，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能，不斷夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)。

畏懼。我們修表調(diào)校班，擔(dān)負(fù)著全局所有分局和躉售局的電能計(jì)量表計(jì)和采控終端的修試調(diào)校工作，技術(shù)含量相對較高，要求業(yè)務(wù)技能適應(yīng)能力較強(qiáng)，工作涉及面廣，而與外界接觸相對較少，修表調(diào)校工作相對較為枯燥無味，每天和設(shè)備打交道得多;而用戶電量的計(jì)量和用戶負(fù)荷的實(shí)時監(jiān)測離不開我們，它不僅關(guān)系到我局用電營銷工作各項(xiàng)指標(biāo)的圓滿完成，也為我局電網(wǎng)安排錯峰用電，保證電網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行，為我局的經(jīng)濟(jì)效益和精細(xì)化管理奠定扎實(shí)的基礎(chǔ);同時也維護(hù)了我局及用戶的正當(dāng)權(quán)益;想到這些，我深感了肩上責(zé)任重大，不敢有絲毫懈怠，百尺竿頭更進(jìn)一步，于是努力工作成了我整個見習(xí)歷程的主要命題。無論面對何種工作任務(wù)，我始終做到了認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)及老師傅們的安排，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，養(yǎng)成了良好的工作作風(fēng)，圓滿完成了上級交給的各項(xiàng)任務(wù)。通過努力，我的業(yè)務(wù)知識和實(shí)際動手能力都有了提高;在此我要感謝中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和身邊的老師傅們，是他們不離不棄的言傳身教，讓自己孜孜不倦的求索里程碑得到了一個質(zhì)的飛躍。

三、學(xué)習(xí)上，堅(jiān)持持之以恒，力爭把所學(xué)到知識轉(zhuǎn)化成為工作成果。

學(xué)，學(xué)習(xí)他們的那種踏實(shí)肯干的工作精神，學(xué)習(xí)他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。不懂就問，一邊學(xué)一邊做筆記，俗話說得好，世上無難事只怕有心人;我就開始從計(jì)量基礎(chǔ)知識學(xué)起，從電子式電能表結(jié)構(gòu)與工作原理，到互感器工作原理及應(yīng)用，再到電能表、互感器的檢驗(yàn)及檢驗(yàn)裝置，從電能計(jì)量裝置正確連線和錯誤接線的分析，到電能計(jì)量裝置管理;在今后的學(xué)習(xí)生涯中，我要多加強(qiáng)專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，多看書讀報，多撰寫一些專業(yè)的理論性、實(shí)操性、運(yùn)用性強(qiáng)的文章，把所學(xué)到的知識通過實(shí)踐檢驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成為工作成果。為了更好的適應(yīng)本職工作，我將通過不斷的學(xué)習(xí)來提高完善自己。

雖然，通過近半年的見習(xí)，取得點(diǎn)滴成績，但我還有一些不足，政治理論基礎(chǔ)還不夠扎實(shí)，理論與實(shí)踐的結(jié)合能力還待于進(jìn)一步提高，自己的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能，還有待于進(jìn)一步加強(qiáng);過去的大半年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的大半年，是積極探索、逐步成長的大半年。在此，我特別感謝局里各級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的見習(xí)指引和幫助。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能地為我局發(fā)展做出最大努力!

銷售員工轉(zhuǎn)正自我總結(jié)

轉(zhuǎn)正自我總結(jié)

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于對我的磨煉與培養(yǎng)，讓我一個普教畢業(yè)生一進(jìn)特校就做六年級的班主任，一年的工作使我認(rèn)識到作為一名班主任，尤其是聾教育的班主任，除了維持好正常的教學(xué)秩序，保證同學(xué)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境外，更應(yīng)該關(guān)注每一個學(xué)生的思想狀況，全面了解學(xué)生情況。我平時非常注重與學(xué)生的交流，通過與學(xué)生談心，家訪等各種手段，排除學(xué)生思想上的顧慮，解決他們的實(shí)際困難，以有利于他們的學(xué)習(xí)跟生活。現(xiàn)在班級情況穩(wěn)定，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，同學(xué)互幫互助，在各項(xiàng)活動中表現(xiàn)突出。

走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

以上是我一學(xué)期來的工作總結(jié)，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正。我一定再接再厲，努力工作。

銷售員自我總結(jié)

經(jīng)過長時間的磨練。在單位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于***年與***公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合***公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

公司在員工的努力下，有啦新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我今后更該認(rèn)真總結(jié)，及時反思，多向別人學(xué)習(xí)，使自己不斷進(jìn)步，完善自己的綜合能力，提高自己銷售的水平，為公司帶來更大的發(fā)展。

文檔為doc格式。

銷售員自我總結(jié)

2xx年即將結(jié)束，非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，個人思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。現(xiàn)將本年度個人工作情況總結(jié)匯報如下：

1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護(hù)好客情關(guān)系，及時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳列。

3、開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。

4、積極推廣新品，提高市場鋪貨率。

5、積極收集竟品信息并及時整理上報

6、做好校園點(diǎn)cp和集兌活動。

在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導(dǎo)購員，盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點(diǎn)辟如；技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味；使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃，及時把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷動態(tài)。

我由10月份管理山海關(guān)；北戴河；二批商；校園點(diǎn)；零店；對這兩個市場還不十分熟悉，但我會努力把市場做好，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量。酷玩地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常好，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反應(yīng)量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學(xué)校點(diǎn)。但我們在央視投入了相當(dāng)規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。

2、及時與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。

4、自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。

最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路，及時了解市場，加強(qiáng)與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。

銷售員轉(zhuǎn)正自我總結(jié)

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃R都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。

我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多：

(1)堅(jiān)持學(xué)以致用。

我的.工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進(jìn)行過tmt模擬實(shí)習(xí)，對外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我漸漸明白有時實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

(2)加強(qiáng)英語及專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(3)要有堅(jiān)持不懈的精神。

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭取不再犯;如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅(jiān)持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨(dú)立性越來越強(qiáng)。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能。

(4)要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進(jìn)，一定能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。

(5)要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的tmt模擬實(shí)習(xí)中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度，時常不認(rèn)真對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。

經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在實(shí)際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)相關(guān)課程，并將各門知識綜合運(yùn)用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量。

轉(zhuǎn)正自我總結(jié)

在轉(zhuǎn)正之前，我想就這段時間對自己的工作進(jìn)行一次總結(jié)。我來到公司的時間已經(jīng)三個月了，這三個月讓我清楚了很多的事情，更是讓我明白了想要做好一件事情，必須花費(fèi)很大的心力和勇氣，所以這一次我也真正意義上感受到了工作給我?guī)淼母淖儯詮奈姨と肷鐣_始，我就開始慢慢有了一些轉(zhuǎn)變了。很榮幸能夠被公司這個平臺接納，也很開心能夠在這樣的一個平臺之上找到自己的價值。不管是現(xiàn)在還是未來，我都會抓緊自己，做好接下來的工作，不辱沒這一份機(jī)會，也不讓所有愛我的、為我期待的人失望。

我做這份工作的初心很簡單，那就是因?yàn)槲易銐虻南矚g這份工作，所以我想在這一條路上堅(jiān)持下去。我知道很多人從事這一份工作，都說著是熱愛和喜歡。但是對于我自己來說，對于這份工作，我是充滿了敬畏的，我也是充滿了向往和激情的。當(dāng)然，激情是不能夠當(dāng)飯吃的，但它絕對是一種讓人興奮的飲料，每當(dāng)我想到未來的日子，我就不免興奮起來。也就多了一些力氣和勇敢，讓我面對這未知的世界時，還有足夠的信心和勇氣。

進(jìn)入工作之后，我每天都認(rèn)真的維持著自己，保持好一種工作狀態(tài)，從未有過任何違反紀(jì)律的情況，甚至很少出現(xiàn)請假耽誤工作的情況。有好幾次我身體很不舒服，但是為了多學(xué)一些東西，多進(jìn)步一點(diǎn)，把工作做得更好一些，所以我沒有選擇請假，一直都在崗位上堅(jiān)持著。就算遇到再大的困難，我都可以扛下來，我都可以去吸收掉。這一點(diǎn)已經(jīng)證明了自己對這份工作的執(zhí)著和勇敢，我相信只要憑著我這樣的魄力，我一定是可以改變得更好的，這是我所期待的一個方面，也是我一直在努力的一個方向。

在我聽到自己可以轉(zhuǎn)正時，我是非常激動的，因?yàn)檫@也就代表著我真正加入了這個集體，不再是一個局外人的身份坐在這個位置上了。這段工作期間，我陸陸續(xù)續(xù)的成長了不少，也給自己帶來了一系列的改變，我也在慢慢的越來越好。往后我也會依舊像現(xiàn)在一樣，充滿激情，充滿對未來的向往，一直努力，一直往前沖的！感謝這段時間里各位同事家人對我的包容幫助，很感恩大家的熱情和關(guān)心，我會繼續(xù)努力，頑強(qiáng)奮斗的！

轉(zhuǎn)正自我總結(jié)

我叫肖松，畢業(yè)于攀枝花學(xué)院，自7月入職以來已近一年，在這近四個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自我的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自我尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫忙下，自我的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了必須的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了必須的提高，現(xiàn)將本人這一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情景作簡要總結(jié)匯報。

一、工作情景。

提高自身各方面的本事;除此之外，我還是一名光榮的通訊員，除了負(fù)責(zé)每月的通訊報道之外，我還負(fù)責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn)，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長工作，以此來豐富自我的工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過每月培訓(xùn)，在必須程度上提高了我站員工的凝聚力。工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢，我能夠預(yù)見公司將有一個輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自我在平凡的崗位上揮灑自我的汗水，煥發(fā)自我的青春與熱情;使自我在基層得到更多的鍛煉。

二、學(xué)習(xí)情景。

應(yīng)本職工作，我已經(jīng)前往江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院函授電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)。

三、思想情景。

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。而作為一名團(tuán)員，入黨是我一向以來的夢想。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自我：努力工作，堅(jiān)持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自我的人生價值，為企業(yè)完美的明天盡一份力。我更期望經(jīng)過公司全體員工的努力能夠把公司推向一個又一個的顛峰。光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么，人活一世究竟為了什么我認(rèn)為，是為了開創(chuàng)自我的事業(yè)!人們都說三十之后，事業(yè)沖天。我雖然還不到三十，可是為了事業(yè)，我愿終身奮斗!

轉(zhuǎn)正自我總結(jié)

銷售員轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的'人事部：

我于xxxx年x月xx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選取，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售管理工作。

公司用心向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個好的司機(jī)會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，用心團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

三個多月來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

四、業(yè)務(wù)知識方面?zhèn)€性是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是十分重要的，有一個用心向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力;職責(zé)感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;用心學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時利用下班時間透過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

來到那里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作潛力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的職責(zé)心和自信心，必須能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信這天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售員轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫__，于７月27日進(jìn)入公司進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)公司的需要，負(fù)責(zé)__辦事處銷售工作。本人工作認(rèn)真，且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。在__辦主管指導(dǎo)下，我在相對較短的時間內(nèi)熟悉了有關(guān)市場的基本情況，馬上進(jìn)入工作。在本部門的工作中，我勤奮工作。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，主管能夠及時給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。

在這四個月的工作中，我深深體會到與客戶交流溝通是有趣味性的。我在不斷努力工作的同時也不斷的去發(fā)掘客戶的潛在需求。我更加有信心將__市場做大做好。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我最大的支持。

我想特別感謝我父母給予我生命;感謝當(dāng)初面試我的楊總和王經(jīng)理，能錄用我;感謝我的主管與同事，能夠在工作中給我很好的建議，及時糾正我工作上的錯誤，不斷的在工作上給我?guī)椭?/p>

我在此提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人：__。

時間:__年__月__日。

銷售員轉(zhuǎn)正申請

于200x年x月x日成為公司的試用員工，到今天x個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

在實(shí)習(xí)期間，我先后在xx部、xx部部門的學(xué)習(xí)工作了一段時間。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

這是我的第一份工作，這xx月來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

申請人：

銷售員轉(zhuǎn)正申請書

我叫2019于*年1月2日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任一職，負(fù)責(zé)工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同本站，全國公務(wù)員共同天地事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。我自*年*月工作以來，一直從事工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作。現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個好的司機(jī)會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。**公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工/，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人：

*年*月*日。

銷售員轉(zhuǎn)正申請書

敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：

工作總結(jié)時間過得很快，一個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了，在公司的這一個月，我過得很充實(shí)，收獲良多。一個月前，我懷著一顆無比向往的心來到公司應(yīng)聘。很幸運(yùn)，我有機(jī)會被公司錄用，并且進(jìn)入西安辦事處工作，工作職務(wù)是西安辦事處助理，這是一份各方面都很讓我滿意的工作。由于對快消品行業(yè)運(yùn)作的認(rèn)識幾乎是零，所以始初入公司，我調(diào)整好心態(tài)，，積極投入到本職工作當(dāng)中。在這個月當(dāng)中，我首先積極了解公司的整體情況，熟悉我要工作的大環(huán)境。休息時間，積極與辦事處各位同事溝通，希望能夠盡快的互相認(rèn)識，為以后的工作開展打好基礎(chǔ)。同時，作為辦事處助理，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場覆蓋、客戶信息等情況，為辦事處的銷售工作提供輔助。

在這一個月中，我認(rèn)真的完成了辦事處需提交總部的所有資料;輔助銷售經(jīng)理對市場銷售情況進(jìn)行跟蹤，做好市場銷售跟蹤資料以及客戶的回款情況統(tǒng)計(jì)給西安辦的兩位銷售經(jīng)理，并對訂單缺貨或延遲發(fā)貨等情況及時跟客戶進(jìn)行溝通，盡可能的在第一時間作出調(diào)整;再一個就是客戶費(fèi)用的核銷及時提報總部并對缺漏的`資料及時跟蹤補(bǔ)充;認(rèn)真準(zhǔn)確的對mt、tt的月會內(nèi)容進(jìn)行記錄，并及時的整理會議資料提報經(jīng)理。作為西安辦助理，除了為銷售經(jīng)理提供銷售跟蹤等資料，完成總部需要的資料提報外，我相信未來更多的工作我會保質(zhì)保量的完成，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，協(xié)助好西安辦事處的市場開拓做好各項(xiàng)工作，可以在西北這個大市場的開拓中出一份力。試用期中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待每項(xiàng)工作，做好各項(xiàng)工作情況的反饋，及時解決各種問題，協(xié)調(diào)安排好工作進(jìn)程。在此當(dāng)中，遇到不明白的問題主動請教，主動學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)提高自己，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。

經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多，受到了很大的啟發(fā)。看到公司的良性發(fā)展，工作氛圍的朝氣蓬勃，我感到很開心，也使我更加迫切地想要成為一名正式的---員工，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，能夠與公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會。我會繼續(xù)以飽滿的工作熱情和踏實(shí)求真的工作態(tài)度做好本職工作，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，為公司貢獻(xiàn)一份自己的力量。

此致

敬禮!

申請人：----。

申請時間：20--年-月-日。

銷售員轉(zhuǎn)正申請書

______經(jīng)理、各位同事：

大家好。

我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，在公司融洽的氛圍下，經(jīng)過經(jīng)理和各位同事悉心的幫助指導(dǎo)，很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識，在較短時間內(nèi)適應(yīng)了公司的環(huán)境，也熟悉了各部門的工作流程，尤為重要的是接觸和學(xué)習(xí)了銷售相關(guān)業(yè)務(wù)和行業(yè)知識，較順利地完成公司給予的任務(wù)，盡力完成自己的本職工作。根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

xxx。

20xx.x.x。

轉(zhuǎn)正自我總結(jié)

平時積極參加全校教職工大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件，關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)，于20xx年1月6日順利完成組織轉(zhuǎn)正程序。同時配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。

轉(zhuǎn)正自我總結(jié)

xx年6月，我由一名普通教師提升為處級干部，任機(jī)電學(xué)院副院長一職，分管工作。從宣布任職至今，已過去一年多時間，在這段時間里，我在工作上取得了一些成績，同時也有不足。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改正不足，將自我的工作總結(jié)一下并向組織匯報是很有必要的，同時我愿意理解組織和各位教師的考查和監(jiān)督，并期望得到組織和各位教師更多的幫忙。

一、

對崗位的認(rèn)識。

這次干部調(diào)整的重要目的和任務(wù)，就是迎接教育部本科教學(xué)評估的準(zhǔn)備工作，這是我早有心理準(zhǔn)備的。雖然我院在這方面已經(jīng)做了許多有意義的工作，可是，教育部專家親臨我校進(jìn)行大規(guī)模評估仍然是一個不爭的事實(shí)!從對評估指標(biāo)體系內(nèi)涵的理解、對各種資料和工作要求，到對教學(xué)管理和教學(xué)實(shí)踐工作落實(shí)情景，等等，每一項(xiàng)工作都不得出現(xiàn)失誤。機(jī)電學(xué)院是學(xué)校評估的重點(diǎn)，作為機(jī)電學(xué)院主管教學(xué)的副院長，這對我是十分嚴(yán)峻的考驗(yàn)，當(dāng)時，我已是滿懷信心并暗暗下定決心，決不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。并且，作為學(xué)校重要的、日常性的工作，教學(xué)工作是繁雜和事務(wù)性的：應(yīng)對廣大的教師和學(xué)生，不僅僅要完成學(xué)校有關(guān)部門的要求，還要將此精神傳達(dá)并落實(shí)。肯定會對自我的專業(yè)業(yè)務(wù)造成影響，可是，我認(rèn)為自我已經(jīng)工作20多年，又到外校進(jìn)修幾年，應(yīng)當(dāng)在力所能及的范圍內(nèi)為學(xué)校做出一些貢獻(xiàn)!所以，能夠說，我的目標(biāo)是明確的：就是將自我的所學(xué)和本事為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)!

二、

試用期履行崗位職責(zé)情景。

上任伊始，就理解學(xué)校對新任處級干部的培訓(xùn)，進(jìn)取努力學(xué)習(xí)本科教學(xué)評估指標(biāo)體系及其內(nèi)涵，迎接并理解教育部評估專家組的評估。而應(yīng)對的首要任務(wù)和問題就是xx屆畢業(yè)生的畢業(yè)答辯、對畢業(yè)設(shè)計(jì)的要求和...x學(xué)年第二學(xué)期的期末考試，這是去年本科教學(xué)評估的重點(diǎn)，其質(zhì)量的好壞將對我校的評估結(jié)果產(chǎn)生重大影響!在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)電學(xué)院黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)院辦公室、各教研室和各位教師的大力支持下，圓滿地完成了任務(wù)。

本科教學(xué)的管理比較繁雜，日常工作很忙，有時我不清楚的事情就去請教其他教師或領(lǐng)導(dǎo)，直到妥善處理好每一件事情。教務(wù)處安排的事情我會及時布置下去，異常是跟教師有切身利害關(guān)系的事情，決不拖延。有時暫時找不到人手，我會親自去做這件事。無論是教師還是學(xué)生找我辦事，我會盡力盡快辦好，提高工作效率。

具體落實(shí)的主要工作情景如下：

教學(xué)管理方面，圓滿完成了兩屆畢業(yè)生的畢業(yè)答辯;三學(xué)期的期末考試;組織學(xué)院的多媒體教學(xué)觀摩;組織對青年教師進(jìn)行課堂教學(xué)培訓(xùn);對教學(xué)管理文件進(jìn)行整理、修改和補(bǔ)充，完善了教學(xué)管理和監(jiān)控體系;對各專業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃、教學(xué)大綱等文件進(jìn)行修訂;組織對本科教學(xué)評估資料的準(zhǔn)備和規(guī)范工作，迎(自范文站，請保留此標(biāo)記。)接教育部本科教學(xué)水平評估專家組的評估;在校院各級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力協(xié)助下，克盡職守，圓滿完成教育部本科教學(xué)水平評估專家組對我院的評估工作。

在完成行政管理工作的同時，我時刻記著自我首先是一名教師。所以我先要做好一個教師所應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)。一年來，發(fā)表論文5篇(其中一篇為教學(xué)研究論文)、編寫教材和專著各一部、修訂機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一個、制訂國家標(biāo)準(zhǔn)一個，承擔(dān)省級、校級和橫向項(xiàng)目各一項(xiàng)，講授本科生課程4門5次、課程設(shè)計(jì)21人、畢業(yè)設(shè)計(jì)11人，講授研究生課程3門、指導(dǎo)2人，等等。

三、

廉潔自律情景。

廉政方面，能樹立為廣大教職員工服務(wù)的思想，盡最大努力解決遇到的實(shí)際問題。遵章守紀(jì)，廉潔自律，嚴(yán)以律己，以身作則，為執(zhí)行黨風(fēng)廉政職責(zé)制做出自我的貢獻(xiàn)。

政治學(xué)習(xí)方面，能進(jìn)取參加****中央(xx文選、xx屆六中全會公報等)、地方(山西省委關(guān)于推薦第九次...人民代表大會代表的文件)、和學(xué)院的各類文件，領(lǐng)會精神，制定相應(yīng)的措施并落實(shí)到實(shí)處，實(shí)踐“三個代表”和“反腐倡廉”重要思想。

四、

存在的主要問題。

總之，我第一次承擔(dān)如此重任，經(jīng)驗(yàn)不足，還存在不少缺點(diǎn)，需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷改善工作方法。在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)和院長、書記的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)取進(jìn)取，努力工作，為我校我院的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的微薄之力。最終，向?qū)ξ抑С趾蛶兔Φ母骷夘I(lǐng)導(dǎo)、教師表示衷心的感激，并期望在今后的工作中繼續(xù)對我嚴(yán)格要求。

在任職期間，由于自我經(jīng)驗(yàn)少，有時處理事情顯得急躁。

工作上基本還是按部就班進(jìn)行，但須提出一些較新的思路和措施。

目前，正確處理好教學(xué)、科研與行政工作二者的關(guān)系還是擺在我面前的一個課題。

針對以上不足，在今后的工作中，我會認(rèn)真思考、不斷改善。加強(qiáng)教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，走群眾路線，勇于開展批評和自我批評，掌握適宜的方式方法。總之，做到以下幾點(diǎn)：

對工作要兢兢業(yè)業(yè)，刻苦勤奮。因?yàn)橐环指牛环质斋@。這是我們事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

對同志要誠實(shí)熱情，虛懷若谷。因?yàn)檎\實(shí)是溝通心靈的橋梁，是友誼的基石，也是構(gòu)成具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。

對名利不刻意追求，以大局為重。名利雖然是耀眼的花環(huán)，但也可能成為前進(jìn)路上的絆腳石，我們需正確對待并堅(jiān)持冷靜頭腦。

總之，作為一名黨員和中層干部，我要跟上時代的步伐，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性觀念，與時俱進(jìn)，銳意進(jìn)取，爭作一名實(shí)踐“三個代表”和“反腐倡廉”重要思想的模范黨員和干部。

以上是我個人任職以來的總結(jié)，需要說明的是：取得的成績離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫忙，離不開學(xué)院整個領(lǐng)導(dǎo)班子成員的相互協(xié)作，也離不開學(xué)院每個教職員工的辛勤工作。他們永遠(yuǎn)是我堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

銷售員轉(zhuǎn)正申請書

敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo):。

我是20xx年2月27日加入榮盛房地產(chǎn)的.按照勞動發(fā)規(guī)定,今天我的試用期滿三個月的時間,現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為榮盛正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期,我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和認(rèn)識。我從內(nèi)心當(dāng)中,感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺,也時刻提醒自己要努力工作,為公司創(chuàng)造價值。在此,我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面是我進(jìn)入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會,向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

第一,深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化,做企業(yè)文化的踐行者。

精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。

高總和賈總為人謙和,工作中支持我們,生活上關(guān)心我們。公司里的一些老員工,不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助,更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上,成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白,作為一個新入職的員工,真正領(lǐng)會企業(yè)文化,踐行企業(yè)文化,還有很長的一段路要走,還需要用心去體會。在實(shí)際工作中,我還有許多的缺點(diǎn)和不足,距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距,但我相信,有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事,我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西,并且通過自己的努力,彌補(bǔ)自身的不足,早日成為一名合格的榮盛人。

第二,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高自身業(yè)務(wù)能力,為公司創(chuàng)造更多價值。

進(jìn)入公司之后,我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先,就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定,用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為,嚴(yán)格要求自己,不作違反公司規(guī)定,損害公司利益的事情。其次,了解崗位職責(zé),認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在熟悉崗位職責(zé)的過程中,我認(rèn)識到,作為一名銷售代表,并不是把房子賣出去那么簡單,而是要掌握更多的專業(yè)知識,比如投資、理財(cái),告知顧客如何貸款,貸多少年最劃算,幫助顧客分析是否具有投資價值等等,要站在顧客的角度上思考問題,想顧客所想,急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時,還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此,我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時,也在通過各種渠道,努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識,豐富自己的知識,為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后,就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客,她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象,所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求,因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象,我要通過自己的努力,維護(hù)企業(yè)形象。

第三,把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來,人無論工作,還是生活,都要有一個明確的目標(biāo),或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo),你才會有方向,才會有前進(jìn)的動力。對我而言,年紀(jì)比較小,正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗(yàn)的時候,工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn),而如何能夠提高自身整體素質(zhì),盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位,但她可以直接面對客戶,鍛煉自己的口才和交往能力,同時有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn),才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事,我認(rèn)識到榮盛發(fā)展是一家有實(shí)力和前途的企業(yè),我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù),也愿意長期在公司工作,希望自己在公司能有一個光明的未來,我也會通過自己的努力回報公司。

申請人：

20xx年x月x日。

轉(zhuǎn)正自我總結(jié)

1、在專業(yè)知識學(xué)習(xí)方面：因?yàn)槲抑皼]有接觸過地產(chǎn)這個行業(yè)，所以對于很多專業(yè)的知識和詞匯我都感到很陌生，而幾位帶秘書就從最基礎(chǔ)的教起，由淺入深，還用他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)給我舉例說明，讓我更容易理解；經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)能夠自行處理公司基本的業(yè)務(wù)操作了。

2、在人際關(guān)系交往方面：地產(chǎn)行業(yè)的秘書有著不一樣于其它行業(yè)的特殊性，我們會接觸到很多不一樣性格的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，而我們的工作又是和他們息息相關(guān)的；帶教秘書耐心的教我如何與他們相處，如何取得他們的認(rèn)可；漸漸的我和他們相處得越來越融洽，他們也很支持和配合我的工作。

3、在個人的提升方面：在這三個月里，公司、秘書部還有分行，都組織了很多培訓(xùn)、會議、聚餐等互動模式的交流，我也都有進(jìn)取的參加，不但加強(qiáng)了我的業(yè)務(wù)知識，也讓我得到了全面的提升。

工作中的不足：

1、工作夠細(xì)心，經(jīng)常犯一些小錯誤，在以后的工作中要嚴(yán)格要求自我，注意細(xì)節(jié)，將犯錯的機(jī)率做到最低。

2、工作效率不高，掌握不到要點(diǎn)，業(yè)務(wù)知識不夠熟練，以后要多和老秘書學(xué)習(xí)，掌握更多的技能和技巧。

3、對職能部門運(yùn)作的熟悉度不高，以后要經(jīng)過各種機(jī)會去熟悉，多了解和溝通，以保證工作的順利開展。

4、更多的去參加公司舉辦的各種活動，經(jīng)過溝通和學(xué)習(xí)，讓自我全面的成長起來。

雖然短短3個月的試用期已經(jīng)結(jié)束，可是在這3個月里我學(xué)到的知識是無法用一個單位去計(jì)量的，在今后的時間里，我要腳踏實(shí)地的走好每一步，將學(xué)到的知識和技能有效的運(yùn)用到工作和生活當(dāng)中去，不斷的提升和完善自我，爭取早日成為優(yōu)秀秘書行列中的一員！