心得體會是我們對某一經驗或事件的深入思考和總結，是我們心靈成長的見證和記錄。接下來，請大家一起閱讀一些具有啟示意義的心得體會，共同提高。

快成成長心得體會

生命的開始是一個奇跡，故事的開始往往也是這樣，然而再美好的開始，遠不如一個充實完整的結束。和許多人一樣，我亦在經歷著成長的過程，如今回首，我覺得自己快速成長的重要經驗并不是一夜之間的事情，而是靠自己每天的積累，并牢記在心。在生命的漫長路上，我們最需要學習的，不是如何保持自己的優勢，而是如何快速成長。

第二段：提出個人成長方法。

成長速度對于每個人來說都是不同的，然而，對于我自己而言，主要體現在我對自己的不斷總結和反思上。我時常會問自己，“為什么我今天會出現這樣的情況”“如果我明天再次遇到類似情況，我會如何處理”，每一次的思考都讓我對事情的看法更加清晰，并找到更好的解決方法。同時，我還會在成長的過程中，逐漸建立自己的職業發展規劃，明確自己的職業重心，尋找更多具有挑戰性和發展潛力的機會。

第三段：認為積累是關鍵。

在成長過程中，積累是至關重要的。“不積跬步，無以至千里”。類似這樣的名言我相信大家都有學過，確實是如此。無論是學習還是工作，每一天的小積累都能成為未來的經驗財富。我相信，每一個成功人士的成功都是源于日復一日的不斷積累，加上不放棄的初心，才有了他們成功的今天。因此，對于一個剛剛進入職場的年輕人而言，我們不妨學會如何積累，如何深耕的去發現未來的可能性，才能在職場中脫穎而出。

第四段：強調學習能力。

學習能力在成長過程中也是一個不可缺少的部分。高效的學習能力，能夠使你更快速地掌握重要知識和技能，并能夠在職場中更加得心應手。如果對自己的學習能力不夠自信，我們可以通過各種途徑進行補充，例如看相關書籍、培訓、面對沖突時進行冷靜的分析等。同時，學習能力也與協作能力密不可分，在團隊中，通過學習提供更好的解決問題方案，有時更能得到同事及領導的青睞。

第五段：總結。

成長過程并不是瞬間，需要一個引領我們的明確核心方向，需要我們堅強的毅力和如同一杯水之于一滴一滴的積累，最終匯成大海一起開始飛躍。積極的心態、時刻保持對未來的期望和信心，不斷升華自己的學習、協作、思考等能力，在生活和工作中始終抱持著謙遜、創新、耐心的態度去面對每個困難，我相信這一切的經驗和付出，都會成為我們成長路上堅實的依靠。

成長心得體會

20xx年8月17日上午，我鄉全體教師聆聽了曾麗紅老師關于“教師專業化成長”的報告，報內容非常詳實，非常貼近我們教師實際，為我們教師的成長指明了方向。曾老師幽默生動的語言和振奮人心的事例，喚起了每位教師成長的迫切愿望。使我受益匪淺，讓我從全新的視覺角度審視“我”、“教師”這個職業，好多以前處于朦朧狀態的問題迎刃而解，眼前豁然開朗?，F結合自己的實際反思如下：

“敬業、勤業、樂業”是我最大的收獲。它讓我明白提高自身的素養，豐富自身的底蘊，傾情投入教育教學工作，才能促成自身的專業成長。要想在教育教學工作中有一番出色的表現，沒有捷徑，只有靠自己，一步一個腳印，實實在在地去學習，去實踐，去反思。教師，作為培養人才的人，教學素質必須要跟上時代的步伐，必須樹立現代教學思想，掌握淵博的知識，具有較強的信息素質和學習能力。我作為教師，必須不斷學習專業知識，才能適應教學要求。必須腳踏實地學習他人經驗，才能在自己的專業素養上漸漸成長起來。

愛，可以給孩子以心靈的溫暖，愛，可以讓孩子更自信。我想，我們做為一名教師要熱愛學生，熱愛自己的事業；還要有強烈的創新意識，不照搬書上的東西，要勇于創新、敢于標新立異。最關鍵的是要保持寬容的心境，在今后的工作中遇到困難要不斷的向有經驗的同事請教，與同事要互相關心、和睦相處。

通過交流，教會我作為人師者，在工作中如何追求與奉獻，在

生活中如何投入與面對，如何使自己的觀念不斷地體現于自己的教學行為中，也讓我學會自省，學會了反思，學會了回過頭來看過去。我愿意做“教師成長”中的一名成長教師。我想，不只是我，我們全校許多同事都將在這次學習中逐漸成長起來。

以前我常忽略這樣或那樣的事情，通過學習后，讓我了解到了教學應當充分發揮學生的主體性。不斷的學習、實踐與反思，讓我在教學過程中日益成長。我相信只要堅持不懈，以良好的心態對待成長中遇到的困難和挫折，不斷求知，善于實踐，積極反思，就會成為一名符合現代教育需要的成功的教師!

成長心得體會

聽完專家的講座我覺得教師的專業成長：

一、教師的精神生活決定了課堂生活的質量。正像吳老師說的我們看到的只是老師的一些表象，真正的東西我們是看不到的。正所謂，有境界自成高格，唯有高尚的精神境界才能成就高格調的課堂生活。對于教師來說，要立足課堂更要超越課堂;要立足教材更要超越教材;要立足自我，更要超越自我!

對于小學英語教師來講，要熱愛英語教育事業，熱愛英語教學工作，熱愛自己的學生，對英語教學有高度的責任感，并用自己的智慧打開學生的知識之窗。小學英語教學中教師應該創造性地利用教材，刻苦鉆研教材，將分散在各冊中的知識點加以整理，使之形成一個系統。每時每刻都用一顆真心在教學，那么離成功也不遠了。

二、不斷學習架起專業成長的橋梁

周總理說過活到老，學到老。學如逆水行舟不進則退。在日新月異的科技時代，知識更新換代的速度越來越快。信息時代呼喚學習型的社會,書香校園呼喚學習型的教師。而學習更是教師不斷成長的利器。

三、自我反思加快專業成長的腳步

反思一方面指向過去意識行為(反思備課過程);另一方面則帶有評判性回顧的性質(反思上課的效果)。反思是一種極為復雜的意識類型，它具有非自然的、人為的屬性。對于小學英語教師而言，反思直接指向的是教師個人的教育實踐過程，它促使教師去思考教育實踐的發生發展及實踐的意義。

四、教研調研鋪設專業成長的基石

一位成功的教師必定是一名專家型的教師，是一名學者型的教師。無疑，教研活動是教師專業成長的重要途徑。

成長心得體會

這是一片神奇的土地，孕育著幼苗茁壯成長，這是一個富有書香氣息集體，處處洋溢著濃郁的讀書氛圍。這就是泰來縣教育中心幼兒園，一所有著27年辦園歷史的省級示范幼兒園。

讀書，只有讀書，才能讓教師的專業知識更加豐厚，思想觀念不斷更新，業務技能更加熟練，專業水平更加精湛，這是全體教師共同認定的真理。因此，幼兒園把教師讀書活動作為提升專業素質的重要工作常抓不懈地開展。

為提高讀書活動實效性，幼兒園成立了以園長為組長的“讀書活動領導小組”，研究每學期的讀書活動方案，確定具體的活動內容，有針對性地開展自讀、群讀、精讀及讀書匯報活動。集體讀書活動由教師自己選擇書目，群讀以教研組為單位大家共同讀一本書后匯報讀書所得。精讀由園長針對每一名教師的專業發展贈送專業書，利用一個假期或一個學期通讀整本書，并有名段記錄和學習反思。幼兒園每學期都要為教師購買新的專業書籍，園長每年參加幼教交流會，也會帶回很多專家推薦的好書，所以教師們能不斷看到新書，拓寬知識視野，豐富文化底蘊，對讀書充滿熱情。每學期幼兒園都要組織“讀書匯報會”或“教師讀書沙龍”，會上，教師們講述讀書所得，交流理論及心得體會，介紹新書，暢談讀書感受，表演有關讀書的精彩節目，每一次匯報會上，園長都要對教師的讀書活動提出好的建議，引領教師喜歡讀書、會讀書，并將讀書收獲充分運用于教育實踐。讀書，讓這里的教師能講、善談，工作富有創造性，各項比賽在省市獲大獎，綜合素質不斷提升。讀書，讓幼兒園的領導和老師擁有創新的理念，與時俱進，不斷創造輝煌的業績。

“讓孩子從小喜歡讀書，熱愛書籍”是幼兒園的教育培養目標，營造良好的讀書環境，為孩子提供更多的書籍是提高幼兒讀書興趣的關鍵。每個班級都建立了“圖書閱讀區”，每天晨間區域活動時，孩子們三三兩兩圍座其中，自我閱讀，相互講述的過程中，增長知識，提高了閱讀興趣。天天閱讀，讓孩子們養成了良好的閱讀習慣，他們學會愛護圖書，語言表達能力有了很大提高，在每月開展的“月表演”活動中，孩子們朗讀、表演、講故事，精彩展示自己的讀書收獲。

六一兒童節，教師給孩子最好的禮物就是圖書，孩子們如獲珍寶，贈書活動讓孩子們意識到讀書的重要，更讓孩子懂得從小就要愛讀書，才能成為知識豐厚的人。

幼兒園里有很多特殊的書，是孩子們用自己的雙手繪制的圖書，這些小書看似簡單，卻讓孩子們在閱讀中學習講述，喜歡閱讀。還有一些特別的書，是那些大大小小的積木塊，每一塊上都有不同的圖案，組合在一起就是一本書，其中有無數奇妙有趣的故事。孩子的讀書興趣就是在這樣生動有趣的形式下培養起來的。

“腹有詩書氣自華”，隨著幼兒教育改革的不斷推進，這些幼兒教師們愿意繼續徜徉在書的海洋，讓自己學識更豐厚，思想更先進，教育策略更科學。她們也決心讓幼兒園小朋友的讀書活動開展得更加生動活潑，讓這些孩子們更加喜歡讀書，盡享讀書帶來的快樂。

成長心得體會

成長心得體會要怎么寫，才更標準規范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優秀的成長心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【成長心得體會優秀5篇】，供你選擇借鑒。

作為一個外企的部門經理，我也是從一名青澀的大學生，通過自己的奮斗，用五年的時間做到現在的的位置，期間有很多的酸甜苦辣以及更多的經驗經歷，希望能將自己的感悟現今的大學生分享，希望大家能為今后有一份滿意的工作打好基礎。五年的經歷一言難盡，這里總結了幾個關鍵點，雖是老生常談，但都是心得體會，也都是周邊成功人士的真實寫照，與君共勉!

1、工作態度。

我曾經在一個上千職工的私人集團公司做總經理助理，在你們眼里除了處理文件及協助老板處理一些相關事務就夠了。可那時只要公司存在的工作我都有可能被派去。記得有一次為了趕貨，我和辦公室的所有職員都到車間包裝產品，整整做了三天三夜，老板并沒有向我們說聲謝謝，更不用說加班工資了;還有公司駕駛員因出事故被吊銷了駕照，一時找不到合適的人，我又成為了駕駛員長達三個月，還有一次，老板自己接了個現金生意的單子，但必須貨到付款，于是我又變成了業務員，跟著貨車顛簸了兩天把貨送到了對方，直到把款結回來等等。

也許是因為當時太單純，沒有想得太多，老老實實地當牛做馬，沒有覺得委屈，也沒有想過憑什么要我去做那些工作。但現在想想，我覺得真是憨人有憨福，我不下過車間，體會不到在車間工作的職員的辛苦，以及他們的所思所想，在當駕駛員的三個月里，我的駕駛本領突飛猛進，通過送貨結款我考驗了自己能力。我不知道大家剛工作時是什么心態。是不是覺得自己是個大學生卻做這些活。但我當時堅信我付出的心血不會白流，這些都將成為我的經驗，叫你兼職文件打印，也許在你認為，你跟本不屑去做這些事，可你知道嗎，在做這份工作的時候，你有沒有想過，從你手里出來的那份文件是不是很精致，很優美，讓人看了是不是耳目一新!

我還記得在老板把我的工資翻了幾翻我還是要離開時，老板那種可惜的眼神。我如果做得不出色，他憑什么挽留我呢!由于我的工作態度和工作能力，后來公司老總把我當朋友看待，在我后來的工作中給了我我不少的幫助。相信市場是公平的，當回報不平衡時，自然有人出局，不是你，就是老板。

2、堅持學習。

在外企的壓力是不用多說了，你比別人慢一點，就意味著機會的流失。專業知識是一定要熟練的，這也是你份內的事;其次你應該堅持外語學習，擴大知識面。這點無庸質疑，在外企，英語是一把利器，廣博的知識有利于人際的溝通。我大學畢業時的英語是六級，考了60分，這樣的水平想在外企長足的發展顯然不夠的。當初我的資歷在外企還不夠和國外人對話，但看懂相關的英語文章是迫在眉睫的事，所以我把重點放在了閱讀上，因為網站有龐大的信息庫，涉及的范圍很廣，從體育、美容到管理，非常適合enlargeyourvision，所以我那時是利用午休和晚上的時間各閱讀半小時，并一直堅持了下來。后來后悔如果大學期間就有這樣的積淀，也許進步會更快的。

3、敬業精神。

一個人的工作是他生存的基本權利，有沒有權利在這個世界上生存，看他能不能認真地對待工作。能力不是主要的，能力差一點，只要有敬業精神，是可以通過訓練提高，沒有天賦，雖不能做到卓越，但可以努力做到優秀。而如果不敬業，應付工作，最終失去的是同事與領導的信任，更多展示才華的機會，再找別的工作、做其他事情都沒有可信度。如果認真做好一個工作，往往還有更好的、更重要的工作等著你去做。這就是良性發展。敬業不是在為老板賣命，而是在為自己前途作鋪墊。

4、關于跳槽。

我不知道大家是怎么想的。我個人認為在找一份工作之前，肯定都會考慮到這幾個方面：一、公司的這份工作是否適合我;二、我能否勝任這方面的工作;三、我能不能接受公司給我的待遇及一些可能出現的相關問題。不敢保證剛畢業的大學生都這樣想，但都是用腦袋想問題的人。也許在進公司以后，與你想的是天壤之別，但如果你在重新另找公司的話，是否就保證跟你的要求與理想接近了呢!用兩個月的時間找工作，用三個月的時間適應這份工作，再用兩個月的時間去體會你是否該換工作，再用兩個月的時間決定你是否跳槽，你的一年的工作時間就這樣毫無結果的度過了。所以，只有當公司的環境已經限制了你的發展外，你才能考慮到這一點。跳槽只有在原有基礎上越跳越好，而不是越跳越糟!

5、待遇的問題。

做為老板與職員不是父母與孩子的關系，這點很實際。在他付給你報酬的同時，你應該給他很好的回報，這是經濟社會的游戲規則。所以，企業在招聘銷售人員的時候，都采用他認為我應該付給他多少工資。ok!在此基礎上最低限度是我給你的工資必須你給我賺回來，因為外企不是慈善機構!假如你做得很好，老板一般不會輕易減工資。

如果把你工資降下來的話，很有可能這是公司辭退一個員工的方法，讓你不能接受后自動離開。呵呵，我只是把自己這幾年的工作經驗和大家分享下，另外我還有幾個詞語要送給一些浮躁的大學生：踏實、信心、責任、堅持。

11月份，在持續了一個星期的陰雨天氣之后，29號這天，太陽公公終于露出了溫暖的笑容，仿佛太陽公公知道我們實驗小學要為我們四年級全體同學舉辦——十歲成長禮。

活動在同學們的笑聲中拉開了序幕。孩子們在家長的陪同、老師的帶領下，頭戴生日帽，緩緩有序地穿過成長門，在舞臺前依次就坐。

下午一點半，儀式正式開始。祝福篇中，周校長為同學們送上了美好的祝福和殷切的期望，祝愿我們在今后的人生道路上：心懷感恩、勇于擔當、收獲明天!

儀式進行到成長篇，每個班級表演集體節目。我們班準備的節目是詩歌朗誦《我十歲了》，恰好是第一個節目。我覺得我們表演得是最好的，無論是服裝還是氣場，還是從個人到集體，表演的每一個細節，我覺得都是最完美的。我們班的節目表演完以后，臺下響起了熱烈的掌聲。接下來，其他班級分別表演了他們的節目，雖然都各有特色，但我覺得都沒有我們班表演的好。如果活動有評獎的話，我想我班的節目肯定是第一名!

接下來是第三篇章——才藝篇。我們班的才藝節目是快板《十歲的我》，是由我和李博、施鴻宇、劉梓萌四人表演。這個節目是孫老師(陳奕萌媽媽)用大半個月的時間精心幫我們編排的。我們四個在臺下候場的時候，我是激動的心、顫抖的腿啊，緊張得我直哆嗦。生怕我一個不小心演不好，把節目演砸了，拖了班級后腿。等到上臺以后，我就完全忘記了緊張和寒冷，全身心地投入到表演中。我牢記并按照孫老師教我的動作、語氣和神態，熟練地表演起來。我們四個配合默契，完美地把節目表演完了。當聽到臺下響起熱烈的掌聲時，我心里懸著的那塊石頭終于落下來了。

在最后的感恩篇中，全體同學都站了起來，面向父母長輩，用手語演繹《感恩的心》，我們用無聲勝有聲的語言來表達對父母、對老師深深的愛。我十歲了，我長大了，我要知道感恩、懂得關愛;我要學會分享、樂于付出……成長禮在全體同學的莊嚴宣誓中落下帷幕。

非常感謝學校和老師為我們舉辦的這場活動，經過這個儀式，我感覺我真的長大了!

《成長比成功更重要》就是講述了中國北京微軟亞洲研究院的30位成功的中國人的成長故事，在外人眼中，這些中國人無疑是極其成功的，但他們外表看來平凡普通，成長過程也很平常，他們的“絕妙”與“完美無瑕”來自于他們自身的不懈努力，來自于學校與教師恰當的教育，當然也離不開他們的家庭教育，他們每個人也都飽受挫折，可是他們站起來了，使自我更堅強更“聰明”。

作者從中國人的角度出發，挖掘、討教、分析了30位研究人員的成長故事，并嘗試總結出了一些規律性的東西。

在這30人中間有大陸人；有年長者，有年輕者；有少年大學生，被譽為“神童”之人，也有任性愛玩，調皮搗蛋之人；有家境殷實的大戶人家，也有生活拮據家庭困難的小老百姓；有出國留學載譽歸來的大教授，也有本科、研究生、碩士、博士上來……讀完所有中國等級課程的學者；有沉穩內向刻苦鉆研之人，也有外向開朗銳意創新之人。而這種規律性的經驗，竟可與傳統教育中所要求的許多素質和技能一一對應，并構成鮮明比較。

作者凌志軍先生將我們國家的教育體系比喻成一座大廈，里面容納了億萬學生，每一個學生在那里都有自我的位置，這個大廈并非我們經常見到的那種形狀，是一個金字塔，塔有五級，學生則有五種類型，分別對應金字塔的五個層次：

a、厭學型：不歡樂、厭煩、心理上的強烈反感和抵觸，恨不得把課本摔到教師臉上去；

b、被動型：消極、被動、麻木，在父母教師的督促和環境的壓力下取得提高；

c、機械型：全身心投入刻苦用功，按部就班的朝著一流的方向努力；

e、自主型：擁有上一級學生的特征，此外還有：自主、自由、堅韌、歡樂，有個性，有活力，有想象力，享受學習而又不是完成學習，不以分數衡量成敗，不必須是第一名，但必須有獨立的意志，有強烈的興趣，有一個執著追求的目標。

而作為e學生，你不得不有以下幾個觀念：

1、你不需要無微不至的照顧，獨自去尋找奶奶家。

寄人籬下，有一種很難受的感覺，但這對人的性格培養是有好處的，張亞勤這樣敘述了自我的童年。張亞勤兩歲父親便離他而去，母親再嫁，他生活在一個復雜的家庭，這種寄人籬下感覺，他小小年紀就學會承受。一個人要把自我放在一個更適合自我的位置上。一個人不可能一輩子都得到別人無微不至的呵護，也不可能在任何地方都處在眾星捧月的位置上。

2、你不僅僅屬于你的父母，你屬于整個世界。

一個人是否能成功，很大程度取決于一個人的家庭教育。李開復出生于一個稱得上是豪門的家庭，在他11歲時，他偶然有機會隨哥哥去美國讀書，他向往美國的生活，可是他也擔心一向對他嚴格的母親會反對，而事實卻恰恰相反，母親卻十分開明，決定給他一片自由的天空。就如李開復自我說的，如果當初我沒有去美國的話，此刻也不會很失敗，但至少沒有此刻這么成功。

3、無論你出生在寒舍還是豪門，起點都是一樣的。

沈向洋的父親是個窮教師，母親是地道的農民，他讀書的地方，是個搖搖欲墜、破爛不堪的“牛棚教室”。很多年以后，和李開復一樣，他來到了世界聞名的卡耐基梅隆大學的計算機系。他獲得了和李開復一樣的學位，并且步步緊逼李開復的成就和名望。

但他們的經歷卻完全不一樣：一個來自臺北的富有家庭，一個來自蘇北的窮苦農民家。但他們有著一個相同點：他們都是在11歲離開父母踏上了美洲大陸。

4、不怕淘氣，就怕沒有一個好習慣。

張亞勤從來就被人稱為是天才兒童，全因為他能迅速跳級，這在此刻的學生和教師看來，簡直不能想象?？墒窃绞锹敾鄣暮⒆樱驮饺菀讝|張西望，時常表現出一種坐不住的樣貌來。亞勤喜歡把所有的學習當游戲，沒有一個興趣能夠堅持不懈。但他母親的一席話卻改變了他的壞習慣：先做應當做的事，然后再做自我想做的事。

5、你的一生能走多遠，很大程度上取決于童年的天地有多大。

如果他一向在武漢，沒有走進那個“流放地”，是不可能有今日的。的潮流使他從職工大院里舉家搬到了葉縣，那里沒有大院，沒有高墻，他每一天接觸到不一樣的人，眼界和空間都大了許多。童年生活的職工大，簡直就是他的噩夢。有了開闊的眼界，他堅定地抱有出國門的信念，這給他的成功之路奠定了扎實的基礎。

“我們既然無法改變教育，那就改變對教育的看法?！笔亲髡叩慕鹩窳佳?，還是應時之語？我無興趣，但很贊同要做一個e學生，即enjoy（歡樂地學）、eq（情商比智商更重要）、excellence（卓越）。

認真的讀他的著作，從中我找到了對生活的自信以及進取樂觀的心態和勇于嘗試的勇氣。在不斷的努力和不斷的嘗試過程中，總會碰到一些意想不到的機遇，或許這時期望就出現了。在工作和生活中，時時作好準備，時時堅持上進的心態也是很重要的一環。

如果還未開始就放棄了努力，就等于失去了一切機會；失去機會等于失去了成功的期望，這樣就與我們的最初目標背道而馳，這是極為不可取的。

在以后的工作中，我會努力創造機遇，勇于應對生活和工作中遇到的各種挑戰，在未來的生活和工作開創出屬于自我的一片天地。

陽光照耀著大地，我們打扮得漂漂亮亮的，走在校園里成了一道亮麗的風景線，因為今天是我們的十歲成長禮。

同學們有序地排著整齊的隊伍走到舞臺兩邊各自的座位上，此時，家長們早已等候在觀眾席上了。

成長禮開始了，最先出場的是李婷瑄、朱子安等四位主持人，喧鬧的活動現場頓時鴉雀無聲。第一版塊由王欣悅和三班的一位同學為大家講述了她們的成長故事。第二版塊，同學們用表演來祝福自己，節目精彩紛呈，同學們紛紛展現了自己的才藝。有的唱歌，有的跳舞，有的畫畫，有的彈古箏，有的彈鋼琴，有的詩朗誦，有的轉魔方，有的變魔術，有的表演相聲。同學們都用心地表演，每個節目都贏來了陣陣熱烈的掌聲。我可是第二版塊的主持人之一呢，怎么能沒有自己的節目!我表演的節目是拼裝機器人，不過很遺憾，我遺漏了最后一個環節，把拼裝好的機器人演示給大家看。第三版塊，王安彤媽媽為大家讀自己寫給王安彤的信，老師還安排家長們把事先準備好的給孩子的信念給自己的孩子聽，場面非常感人，有好多同學都感動得哭了。第四版塊，我們一起給老師和家長們唱了感恩的心，并做了手語動作來表示自己對家長的愛。

我們十歲了，以后就不再是兒童，而是少年了。我以后一定要好好學習，報答所有愛我的人。還要為家長做更多自己力所能及的事情，以此孝敬他們。

“稍息、立正、跨立、向左看……”這些動作一直徘徊在我的腦海里，像星星一樣鑲嵌在黑幕中，抹也抹不去。

早上起來，不知怎么了。太陽公公愁眉苦臉的，烏云伯伯反到得意起來。小草微微地垂下頭，小花也不像往日那樣絢麗。剛到學校，老師讓我們下去集合。校長們的莊重發言，給我們信心。

教官身穿軍裝，魁梧而又壯實。深邃的眼睛透露出激情和興奮。我們首先站軍姿，站了多少小時我已經忘了，只記得當時我汗流浹背、重心不穩……但是我們最后還是堅持下來。教官認真的糾正我們每一個動作、每一個細節。在練習跑步的時候，我們跑得參差不齊，但是在教官給我們分解完動作后，又加上我們反復地練習流下豆粒般的汗水。我們不再自我意識，而是變得更加團結起來。在摸擬會操時，沒有一個人因為腳腫了而放棄，沒有一個人因為腳起泡而中途放棄，沒有人因為哪里擦傷、流血而喊疼。

終于到了會操的時候。我們邁著矯健的步伐，喊著嘹亮的口號親密配合著高教官。在陣陣喝彩聲中，我們規范自如的完成了各項動作展演。操場邊的樹葉隨風飄揚，小鳥也呼朋引伴地賣弄清脆的喉嚨，與清風流水應和著。那一刻，我們每個人都開心地笑了，因為，我只知道我們是最棒的!

軍訓過后，微黃的面孔變得黝黑起來;稚嫩的嗓音變得沙啞起來;懶散的我們變得規矩起來。這別樣的成長禮，將催我不斷奮進、超越自己、走向成功!

成長心得體會

每個人都有自己的特長或優點，當然也有缺點。?？傇浾f過“優點突出的人，往往缺點也突出”。但補短是一件難事，雖然我們說勤能補拙，但是很多時候，勤勞并不能彌補短處。相反，揚長是容易的事情。

在工作中，你經常發現，表達能力強的人往往邏輯思考能力弱，而思考能力強的人卻往往表達不出來。但各自若把精力都放在改進自己的缺點而非利用自己的優點上，往往會事倍功半，甚至事與愿違。人的效益提升往往是把自己的優點最大化發揮，而避免把精力放在成效甚微的缺點改進上。

做任何事情，都需要考慮成本效率的最大化。

走出舒適區包括身體上也包括思想上的。面對室外的寒冷和未除的困意，人的身體都會抗拒早起，但當你今天堅持爬起來了，明天你就有了再次早起的理由，你會告訴自己不要讓昨天的努力荒廢掉；如果你有一次妥協了，你會又一次陷入苦惱的掙扎中。

思想上也是，人只有走出自己思想的舒適區，才能發現還有更廣闊的世界，獲得更廣闊的視野，否則就會永遠把自己困在自我的小屋子里，得不到成長。這幾天和同事們共同發起了部門聯動的思想碰撞，一開始大家都不適應。但當經過幾輪的思想碰撞，最后每一個人頭上都掛了銷量指標，轉換角色后，從銷量達成的根本思考問題，大家發現合作才是銷量達成的根本。幾天后，大家主動合作似乎成為溝通的常態。

我們一直認為，只有思想改變了，行為才能改變，但今天總結起來，應該是反過來的，先改變行為，思想才會隨之發生改變。

如果是一位弱者，再小的目標也會感覺有困難；而強者永遠是直面困難，思考解決的方法。面對目標，思考的是增量的邏輯以及達成的方法，并且相信自己能夠達成。當困難來臨時，任何人都會迷茫，而強者選擇的是勇敢前行，當你走著走著，前方的路線就清晰了，弱者則往往選擇遲步不前。

無論環境無何變化，無論時間無何推移，總有一些事物是亙古不變的。對于銷售人員，永遠不變的的基礎，但基礎提升的見效通常是一項緩慢的過程，不會馬上見到效果，如同在前文講過的“j曲線”，可能一開始會略在下降，因為各項體制或前期遺留的問題在作怪，并不一定是自身的問題。

所以，如果我們認為一件方法是對的，就要堅持一段時間再下結論，不要根據實時的反應左右搖擺，或草率做出結論。

這個世界上，只有時間不會騙人，成長，一直在。

成長心得體會

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

第二次集中培訓，當我聽了特級教師虞大明老師的講座《盤點成長路上的關鍵詞》后，感觸頗深。虞老師的講座，精彩紛呈、行云流水，在輕松愉悅的氛圍中讓人增長見識。虞老師用8個關鍵詞串起了自己成長路上8個最為關鍵的原因：機會、導師、公開課、比賽、研究、勤反思勤動筆、否定與超越、“悅”讀一切。正因為他牢牢地把握住了這些因素，讓自己由一位無名小卒走到了小學語文的高端舞臺，并還將繼續活躍在備受矚目的舞臺上。

對于每個人來講，機會是平等的，只看自己是否會把握、會珍惜而已。虞大明老師盤點自己的成長之路，告誡我們：承載著理想登上舞臺，把握住機會走向成功。我在實驗小學工作已是第七個年頭了，這七年既短暫又漫長，這里邊既有領導的關心、同事的幫助，也有自己的艱辛努力?；仡欁约鹤哌^的教學之路，歡樂與辛酸同行，收獲與遺憾同在。我有幾點成長感悟與大家分享：

一、時刻保持一個良好的心態。

教師是一份平靜的職業，教師的工作是平平常常的，心態決定教師的素質和教育教學工作業績。教師要以良好的心態勇敢地面對挑戰，適應時代發展的需要。工作中有很多事情需要我們主動去做，這樣不但會鍛煉自己，也提高了自身的素質，同時也為自己爭取到更多的機會。作為一名教師要有奉獻精神，不去計較個人得失。如果什么事情都需要別人來告訴我們，我們就已經很落伍了。任何人都有自己的缺陷，都有自己相對較弱的地方，只要不斷學習，去吸收時代的、別人的、科學的、優秀的東西。學會學習，就會成功。

二、懂得感恩是教師成長的必備素質

要想成為一個優秀老師，得有一顆感恩的心，也就是要具有良好的教育心態。因為感恩，你才有愛心，才會愛生活，愛從事的工作;有了愛心，才能長智慧，有了愛心，你才會努力，才會勤奮，才會反思，才會堅持，才會成長……現在回顧自己的成長歷程，我覺得自己所付出的一切都源于感恩，是在感恩中靜心學習，盡心工作，用愛心回報社會。

三、做個有心人，及時的反思教學不斷提高自己的業務水平

美國教育心理學家波斯納說，沒有反思的經驗是狹隘的經驗，至多只能是膚淺的知識。因此，他提出了教師成長的公式：成長=經驗+反思。我們最需要反思的就是自己教學行為,從教材解讀與設計、教法與學法的選擇、課堂細節的處理等層面去反思。作為日常的教學，近年來我常常用這樣的幾個問題去反思自己的教學：這節課，我投入激情了嗎?對教材的解讀，有更恰當的角度嗎 這節課的教學目標合理可測嗎?這節課中最難忘的一個細節是什么?這節課最大的遺憾是什么?如果重新來教這節課，哪個地方最值得改進?反思的深度，決定著教學所能達到的高度。活躍在教壇上的大師們，其實也是反思的高手，也是通過一步步的成長，才成為今日的“明星”。

作為一個老師，我們除了反思教學，還可以反思為人處事，反思一切可以反思的東西。同時，要邊反思，邊記錄，用鍵盤留下文字，為研究自己的教育教學提供鮮活的案例。

四、有承擔才有成長

除了做好本職的工作之外，更要兼顧好領導安排的工作。這個學期我接管少先隊工作，我覺得是領導給了我一個很好的學習和鍛煉的平臺。總之，我會盡我所能、用心地做好領導安排給我的這份工作。

成長心得體會

每位家長都希望自己的孩子很優秀,包括我自己也希望自己的孩子在德、智、體、美各方面都表現得優秀些，可是如何把孩子教育好，是每個家長都要面臨的復雜問題。在此，我簡單地講述一下自己對孩子教育的一點點體會。

我看過盧勤老師寫的一本書，名字叫《把孩子培養成財富》，使我受益匪淺。盧勤是當代國內最懂孩子心的家庭教育專家，開創了有中國特色的家庭教育，也影響著新一代家長的教育理念，是新時代父母的家教指南。

現在的家長壓力太大了，獨生子女，所有的希望都在孩子身上，這意味著100%的成功和失敗，孩子幾乎成了大人的全部。在物質上給孩子的太多，在精神上卻給孩子的太少，留給孩子財產容易，把孩子變成財富卻不那么容易。所以我要呼吁廣大的父母們，與其把財富留給孩子，不如把孩子培養成財富。

首先，我們的人生觀要擺正，那，什么樣的人生才是財富呢？快樂健康、積極向上、有成就感、勞動、創造、享受、生活幸福、家庭和睦、孝敬長輩，這樣的人生才是社會的財富，是父母最大的精神財富，所以我們要賞識孩子、給她們自信、夸孩子、規范孩子的行為，永遠不要和別的孩子比高低。只要今天比昨天有進步，就應該鼓勵、肯定、祝賀。

“望子成龍、望女成鳳”的心態，我們每位家長都存在，每個家長都希望自己的孩子成績好，出類拔萃，給孩子過高的期望值。殊不知，家長越是這樣,孩子就越有壓力，考試就會緊張，發揮就會不好。記得楊璨羽剛上三年級的時候第一次考試，語文、數學都考了88分，回家后她沒有馬上告訴我成績，而是不敢講，后來等我問到她后才說：“我考的不好，兩門都是88分”。當時，我也是在心里暗暗生氣，一、二年級時最低也在90分以上啊，這次是怎么了?但靜心一想后對孩子說：好啊，考的真好，我們家要發財了，給我考回來了四個“8”，“發發發發”啊。孩子一聽好高興啊，媽媽不但沒有批評她，還表揚了她。聽別人說，三年級是個坎，有個適應過程，不怪孩子。另外我也從自身分析原因：“以前我總是給她檢查作業，是不是養成了依賴心理，從而缺乏獨立思考的能力？”從此后我再不給她檢查作業了，有困難時再來找我。漸漸的成績就有了進步，在三年級其中考試時取得了全年級第一的好成績。

心態決定成敗，成長比成績重要，不要給孩子太多的壓力，畢竟小學成績不穩定是很正常的。不要去埋怨、指責孩子，多對孩子說：“你真棒，太好了”。讓孩子樹立信心，大聲喊出：“我能行”。

孩子的感受和他們的行為有直接的關系，孩子有好的感受才會有好的行為，我們要接受他們的感受。

每天睡覺前，我都會和孩子聊會天，問問今天在學校有什么高興或者不高興的事，遇到自己不能判斷的事情，我會正面加以引導，遇到不開心的事，給予安慰。在學校有時也會遇到不開心的事，比如有同學打到她，回來就會給你訴苦，說某同學打到自己了，要是沒打到什么，就對孩子說沒關系，別人又不是故意的。不要讓孩子去記仇，要團結同學、不要打架、不要隨便拿別人的東西等等。經開導，孩子就會很開心，就會愉快的和同學相處。因此，我們要多與孩子有效溝通，這樣才能更好的理解她們。

好學習習慣，就得多看書、多閱讀、增加學習興趣，開拓視野，獨立完成作業，培養自覺性。作為家長有時會因為工作很忙而忽視了孩子，可是現實要求我們就應該要做到：抽空幫助孩子復習，盡量抽時間陪伴孩子，遇到困難多多幫助孩子。這樣孩子才能不斷的進步。

教育孩子是一門極其復雜的課程，作為我們家長也需要不斷地進步和學習，與時俱進，做一個智慧的父母，陪伴孩子一起成長。

最后請孩子們記住三句話：

面對生活，微笑著說：太好了；

面對困難，勇敢地說：我能行；

與人相處，主動說：我來幫助你。

成長心得體會

時間過得太快了，彈指一揮間，我成為一名教師已經有快兩年時間了。20xx年9月，我抱著對未來既滿懷憧憬又有些忐忑不安的矛盾心情踏上了教師這個工作崗位，說實在的，當時我根本沒有充分的心理準備，也沒有給自己的將來一個明確的定位。但是，經過這一年半的時間，我已經充分感受到了來自校領導的關懷及各位同事們的友愛，同時也為自己能夠成為這個光榮而團結的大家庭中的一員而感到榮幸。作為一名青年教師，我對自己是充滿信心的，這份信心是建立在各位領導和老師們的關懷和幫助之上的。正是有了這樣的一個和諧的工作環境，才讓我更加堅定了積極進取的心態。

大多數人認為當一名小學教師很簡單，因為小孩子還不好教嗎?我也一直這樣認為，但自從我踏上三尺講臺后才逐漸發現，教小學并不容易。雖然小學沒什么升學壓力，所教的知識也不難，但當各個方面合到一起的時候，我才發現無從下手。作為一個新教師，剛踏入教育這個行業，我有的是激情，有的是闖勁，但缺少有效的教學手段和技巧。記得剛來的時候，對于怎樣去備課，怎樣去上課這樣的問題，我都茫然無措。我知道，學習才是我進步的有效途徑。新參加工作，很多地方都是在一邊學習，一邊適應、提高的，我力求抓住所能抓住的機會，認真學習，并且結合自己的實際靈活運用。首先，虛心向在座的各位同事學習。尤其是向在一個教研組的同事學習，你們是離我最近的學習資源，有著豐富的教育教學經驗，而且大家都非常樂意的幫助我，當我向你們請教教育教學上的難題時，非常感謝你們都給了我非?？尚卸茉數奶幚磙k法。

其次，認真參加培訓學習。學校的各位領導對我們新教師非常的關心和愛護，經常組織教師培訓讓我們參加，教師培訓是非常有必要的進一步學習，是我們起好步、開好頭、少走彎路的學習平臺。每一次的學習，我都認真做好筆記，并結合自己的工作實際，學以致用，受益匪淺。

同時，把握住聽課機會。作為一個新教師，最大弱項就是課堂教學把握不好。聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。一年多來，我聽過許多老師的課。每個老師都有自己獨到的風格，都有值得我學習的地方。魯迅說過：“一千個讀者中就有一千個哈姆萊特。”我要說，一千個教師，就會有一千種教學風格，每一種教學風格，都有著它獨特而富有魅力的閃光的一面。所以，我每次聽課都詳細地做好筆記，學習借鑒每位老師的好的方法、舉措，希望自己能夠博采眾長，努力上出讓學生滿意課!

還有就是訂閱教育類報刊雜志。通過多讀書，讀好書，不斷學習充電，才能提高我們新教師的理論修養及教育教學水平。訂閱《小學教學設計》期刊，讓我從中學到很多優秀的教學設計案例，提高了我的教學設計水平;《小學時代教師版》里面的教研札記和教學論文，讓我學到許多優秀教師的教學經驗和課堂駕馭方法。在學校的關懷指導和老教師的熱心幫助下，我不斷學習并力求中發揮自己的主觀能動性，現在的我已經可以順利地按時完成各項教學常規任務。

課前認真研讀教材，靈活運用教參。要教好學生，上好數學課，必須認真研讀并吃透教材、教參。我嚴格要求自己，上課之前，自己一定要認真研讀教材，做到熟悉教材內容。然后閱讀教參以及相關輔導資料，明確教學目標、重難點，設計教學過程，做好備課。整個過程都非常重視自己的理解，力求把教學設計與學生的實際相結合，而不是照搬教參。

課上把握數學特點，上好每一堂課。數學來源于生活，我在教學當中，注意引導學生溝通生活中的具體問題與有關數學問題的聯系，借助學生熟悉的生活實際中的具體事例，激起學生學習數學的興趣，運用所學知識分析、解決實際問題，引導他們進行研究性學習。我著重培養學生的數學能力，力求調動每個學生的學習積極性，使學生全身心地投入到數學學習中，爭取上好每一堂課。

合理布臵作業，認真批改作業。學生的作業，我都結合學校要求，合理地布臵。每一次作業，我都按時認真批改，及時發現學生作業中反映出來的問題，利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。

快成成長心得體會

當我們面臨快速成長的時候，我們可能會被這種變化所嚇倒，但實際上，快速成長可能是我們生命中最好的經歷之一。它不僅可以讓我們成為更好的人，還能讓我們更快地實現我們的目標。在本文中，我將分享我在快速成長中的一些經驗和心得。

第二段：接受挑戰。

快速成長的第一步是接受挑戰。這可能意味著你需要擺脫舒適區，開始嘗試新事物并接受新的體驗。成長意味著擴展你的視野，同時也意味著學會面對和克服挑戰。在這個過程中，你可能會失敗，但不要放棄，相信自己能夠變得更好。

第三段：學會反思。

快速成長的另一個關鍵是學會反思。當你遇到挑戰和困難時，你應該停下來思考自己可能做錯了什么。你可以尋求反饋和建議，從而了解如何改進自己。除此之外，還要認識到自己的優點和長處，努力發揮它們的作用，并找到適合自己的發展方向。

第四段：保持積極態度。

快速成長可能是危機重重，但保持積極的態度能夠幫助你更好地應對挑戰。每個人都有自己的獨特能力，它們有助于我們創造出自己的道路，同時也有助于我們成為更好的人。當我們面臨挑戰時，不要陷入消極情緒，相反，我們應該堅定自己的信念，并保持樂觀的態度。

第五段：每天一點點成長。

最后一個建議是每天向自己的目標努力。成為更好的人是一個持續不斷的過程，而非一次性的事件。通過每天做一些小的改變，你可以逐漸變得更好，進而為自己創造出一個更美好的未來。這需要恒心和專注，但在堅持的過程中，你會發現自己正在一步步地走向成功。

結論：

快速成長雖具挑戰，但也充滿機會。通過接受挑戰，學會反思，保持積極的態度以及每天向自己的目標努力，我們可以變得更好，并創造出不可思議的改變。每個人都有自己的成長道路，希望大家可以在這條路上不斷發現自己，成為更好的人。

成長心得體會

轉眼間，我的第一屆學生已經開始為中考奮斗了，不知不覺四年的生活就這樣過去了，沒有感覺自己的變，卻感覺學生已經成熟穩重，回過頭來慎思自己工作后的點點滴滴，感慨頗多。

踏上工作崗位第一年，不知如何寫教案，站在講臺上又不知如何把我的知識傳授給學生，兼任班主任的我不知如何處理班級問題，連我自己也開始懷疑當初自己當老師的決定是對還是錯，我的自信心開始消失，當初的激情開始銳減。然而學校的一系列舉措將我從彷徨中拉回來。

青藍工程的適時開展給我們青年教師的成長搭建了平臺。在我校每一個青年教師的成長都離不開老教師的幫助和鼓勵。和外校相比，有了老教師的指引和幫助，我們經歷的挫折更少，我們少走了很多彎路。我是幸運的，因為遇到了生命中的一位良師益友---袁慧。面對彷徨中的我，袁老師跟我談心，她告訴我任何成績的取得必須要經過一個過程，這個過程未必就那么一帆風順，遇到困難、曲折都是很正常的事情，關鍵是我們應當如何去面對和處理。她的一席話驚醒了夢中人。袁老師開始培養我的自信心，從知識的梳理到教案的書寫，從課下備學生到駕馭課堂，她都悉心指導。這樣，我對教學開始有了信心。袁老師告訴我，它山之石可以攻玉，要多聽聽老教師的課，于是聽課成了我的一個習慣，借鑒不同老師的授課方式、處理教材和啟迪學生思維的方法，我的課堂開始有了變化。

如果說青藍工程是我們進步的平臺的話，那么集體備課和研討課則是為我們青年教師的成長提供了沃土。在全球化的今天，任何領域的成功都要靠一個團隊的合作奮斗，沒有哪個成績的取得是僅僅靠個人完成的，這一點在我們地理組上表現尤為突出。地理學科小，人數少，成了我們研究課堂的一個優點，每個周我們都可以湊到一起研究課堂，然后上課觀摩，再討論研究，再觀摩，直到我們滿意為止。正是這種定期的集體備課和研討課活動，讓我的課堂發生了質的改變，也最終取的入選區級優質課的資格。

正是有了領導的關懷，同事間的互助,師生間的靈犀，才讓我這個初出茅廬的年輕教師得到了很好地成長。我在變，但我心中不變的是我的教師夢?！拔蚁氤蔀橐幻處?”這個小學就有的夢想，我內心一直堅守的一個追求。

有人說，夢想的力量是無窮的，它可以給前進的人們以無窮的力量。人生可以沒有財富，但是人生不可以沒有夢想。有夢就有了方向，有夢就有了期許。又如一位名家所說，問問自己是把教師當成了一生的職業還是當成了一生的事業。而我認為教師更應該是擁夢而前，讓我們在成就學生的同時也在不斷的成就自己，永載教育理想，體現學科價值。

有了理想，我們才能不斷學習，不斷進取。每一天時時處處都需要我細心的觀察認真的學習，隨時隨地都有很多值得我學習的地方。教學反思一直被認為是教師專業發展和自我成長的核心因素。美國心理學家波斯納提出了教師成長的公式：成長=經驗+反思，由此可見教學反思的重要性。聽一節課，我們可以借鑒它的優點，找出它的不足，寫出我們的反思;上一節課，我們更要反思目標達成了沒有，教學邏輯是否是從自己的角度設計的，有沒有與學生產生共鳴，怎樣設計才能更好;看一篇文章，對我的教學有沒有可借鑒之處。

在新課程環境下，青年教師要加快自身專業化發展，還必須不斷創新。記得一位數學老師在講提取公因式一節時是這樣講的：一位農民有兩兒分別叫愛國、愛民，后來又生一兒子，取名愛黨，不料，三兒子滿月時，老農被抓，老農不明白，問原因。罪名竟然是“愛國民黨”。即：愛國+愛民+愛黨=愛(國民黨)。就這樣，本來很抽象的提取公因式在玩笑中學會了。

作為一名年輕教師，前行的路還很長，需要我們不斷學習，不斷創新，常懷感恩之心。

成長心得體會

轉眼間，我來榮威4s店已經一年。這一年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺這一年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。現在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的.而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。

如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現存的缺點對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。20__年工作計劃公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

以下是我20__年的工作計劃：

1.繼續學習汽車的基礎知識,并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握嘉興汽車業的發展方向。

2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

3.努力完成現定任務量.在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5.在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。

6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

7.意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

每日工作。

1)衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2)每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3)每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統。

4)每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5)了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。

每周工作。

1查看潛客系統，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

2查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。

1總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。

2總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

3制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

成長心得體會

一、信任孩子。信任是前提，也是相互的。孩子得到了父母的信任，會有成就感、認同感，會感到更加快樂。反之，孩子做到了真誠，不說謊，父母也會高興的。但我想孩子要真誠，不能說話撒謊，在學校是這樣說，回到家又是那樣說，如是這樣就要對孩子進行批評。生活細節中父母要信任孩子，要注意觀察，孩子小時也會與小伙伴們有好多秘密，在這方面，父母要充分尊重孩子們的個人空間。但總體說，我們要充分信任孩子，尊重孩子，相信孩子。生活中，當孩子做錯一件事，或者有撒謊行為時，這時當父母就得需要很好地與孩子進行溝通，在問話的方式上也要注意，比如問孩子你說的那事是真的嗎?你沒說謊騙人吧?如這樣，孩子就會感到父母對自己的不信任，那眼神也會有一種失落感，不利于孩子健康。

事實上，我兒子小的時候也曾發生過這樣的事情。當兒子感到我們有點不太信任他的眼光時，那眼神也是會很失望的。事實證明，孩子沒有說謊，冤枉了孩子，這樣對孩子的成長會更加不利。當然，作為家長，如發現孩子有撒謊的行為時，父母要及時地對孩子進行批評，教育孩子要真誠善良，并加以改進。

二、多加鼓勵。鼓勵很重要，是一種很好的溝通教育方式，適當的鼓勵會給孩子帶來動力，會給孩子帶來一種榮譽感和向上的力量。每當孩子做成了一件事或一點小事情，作為父母的要及時表揚，并加以鼓勵，哪怕是幫父母一點點，比如說洗襪子、做一點家務什么的。在學習方面，當孩子考試的成績有一點進步，哪怕一點點，也要適時地進行鼓勵，孩子會很高興的，也會變成繼續學習的動力。當孩子成績不理想，更要對孩子進行鼓勵，這對孩子尤其關鍵。

母親節那天，這天我兒子很高興，平日里他的話不多，兒子在與他兩個姑姑的聊天中，說了不少道理和對有些問題的看法，兒子的兩個姑姑很驚訝，超出了她們的想象，并大加贊揚了一番。回到家后，我們又表揚了他一番，兒子也很高興。兒子感到了父母和親人對他的肯定，很快樂，也很開心。三、嚴愛相加。作為父母對孩子總是充滿了無限的愛意，那片愛是無私的。但在孩子的成長中，那父母對孩子的愛是永遠的。生活中光有對孩子的愛還不行，孩子成長的道路上，少不了嚴厲批評相伴。當孩子做錯時，就要及時地批評和糾正。慈母嚴父，說得尤其有道理。在孩子的教育上，做到嚴愛相加，寬嚴相結合，這樣對孩子的成長會有好處的。

生活中，相比說我對孩子的管教還不夠嚴?，F在兒子已十六歲了，從小就很懂事，也很聽話，這么多年從未罵過他，批評時也是和風細雨的。所謂打孩子，愛人也不曾一次地說過我那是哪叫打孩子，將手高高的揚起，落地時又是輕輕的，不等打孩子自己都笑了。現在看來，在對孩子的柔和的愛上，還缺少了一點嚴厲。

為了孩子健康成長，作為父母除了那心中無私的愛以外，當孩子做錯了什么，或者有不良苗頭時，該嚴時一定要嚴，該說時一定要說，不能心太軟，也就是說不能太慣孩子，悠著孩子的性，這樣對孩子的成長無益處的，應使孩子養成良好的生活習慣。

四、面對困難。從孩子來到這個世界上，就意味著要走漫長的人生路。一生中不可能是一帆風順的，當然是希望孩子有個一帆風順的人生。但前進的道路上不可避免會遇到各種困難。作為父母就要積極引導孩子、教育孩子，在成長的道路上去面對各種困難，作好迎接各種困難的準備，思想上有這么根弦。引導孩子當生活順境時不要驕傲，遇到困難時不輕易地放棄，迎著困難上，去戰勝各種困難，這也是為父母的心愿。

希望孩子們健康成長，生活得開心快樂。是呀!每當看到自己的兒了有時學習累了在家不快樂，不說不笑，默默無語時，為父母的我們也是會感到不高興的。當孩子有說有笑地與父母說話時，看到孩子的笑意寫在臉上，為父母地也是感到無比的高興。

成長心得體會

這本書的作者海倫.凱勒，她以自傳體的形式記錄了自己在失明、失聰后與命運頑強抗爭的故事。她不僅考上了哈佛大學并順利取得大學學位，還學會了多國語言與自己的老師一起開展巡回演講，以自己的經歷鼓勵成千上萬的殘疾人，成為了大家學習的榜樣。

看完了這本書，我的心久久不能平靜。海倫.凱勒那種不畏困難的形象讓我印象深刻。這又讓我想起了不久前舉行的冬殘奧會，那些運動健兒們身殘志堅，每位運動健兒都在為自己的國家拼盡全力爭奪金牌。

同學們好好珍惜現在的美好生活吧!好好學習，努力向上。讓我們以夢為馬，不負韶華，激情滿滿向未來吧!

成長心得體會

寒假里，我讀了《名人伴我成長》這本書，對其中的梅蘭芳印象很深，他給了我很大的啟發。

1894年，梅蘭芳出生于北京京劇世家，從小就對京劇耳濡目染，可在梅蘭芳四歲時父親就去世了。到15歲那一年，母親就離他而去，在他8歲那年，跟著朱先生學戲，朱先生覺得他笨拙，不是個學戲的料，不愿教他。梅蘭芳是個有志氣，有毅力的好孩子，他心里想到：別人能學會的東西我為什么學不會，我又不比別人缺少什么。爺爺對他說：“事在人為！”從此以后他就經常這句話用來鼓勵自己。

后來，小梅蘭芳又跟著吳菱仙先生學習，對他非常嚴格，有時還采取十分苛刻的`訓練方法，先生讓梅蘭芳踩著高踩站在磚頭上起先他站在上面搖搖晃晃的經過重復練習汗水都濕透了他的衣服有時他寧肯咬破嘴唇也一聲不吭的站到底梅蘭芳不僅嚴格按照先生的訓教時間和要求去做，有時還給自己加重砝碼，逼迫自己向更高目標邁進?；侍觳回撚行娜?，經過苦苦練習，梅蘭芳不僅能在冰上穩當地行走，還能跑圈場。梅蘭芳技藝大有長進，終于成為一代藝術宗師！

看了梅蘭芳的故事，我受益無窮。他那學習勁兒讓我佩服得五體投地。想到自己以前我練舞蹈和小提琴怕苦怕累，在練小提琴的時候，每天只為完成任務，每首曲子只拉一遍就完了，音不準也不停下來反復練習，只想快點拉完好多抽出點時間來玩個夠。然而梅蘭芳的練習比我苦好幾百倍，和他相比我真是羞愧難當??！“臺上三分鐘，臺下十年功”.今天我懂得了這個道理，我也知道以后自己該怎么做了。

一代完人——梅蘭芳，他讓我明白了一個道理：一個人要成功，天份不是主要的，重要的是要有一顆積極拼搏的心，要不懈的向著目標努力，這樣不是料子的人也能成功成才。正所謂“有志者事竟成”！

成長心得體會

教師專業發展，是指教師在教育教學過程中的教育思想、知識結構和教育能力的不斷發展。在知識經濟大爆炸的時代，教育的重要性不言而喻。教育要發展，教師要先行。教師的專業化程度，是教育質量的決定性因素。教師只有走上專業化的發展道路，才能始終把握時代的脈搏，洞悉教育的走向，不斷超越自我。

一、教師應樹立終身學習的意識。

意識決定行動。俗話說得好，活到老，學到老。一個教師怎樣發展，發展方向是什么，他的主動性是最重要的。教師應是自身發展的積極建構者?！白杂X”、“自主”應成為教師專業發展的關鍵詞。它具體表現為教師能自覺地對自己的專業發展負責，自覺地對過去、現在的狀態進行反思，對未來的發展水平、發展方向與程度做出規劃，并能自主、自覺地遵循自己專業發展的目標、計劃、途徑，努力實踐，成為自身專業發展的主人。教師必須抱著積極主動的心態，尋找一切有用的教育資源，利用一切可能的機會向書籍學習，向專家學習，向學生學習，向社會學習，向實踐學習。

二、教師的專業發展需要專家的引領。

在教師專業發展的過程中，專家的引領是必要的。沒有專家的引領，沒有先進理論的指導和帶動，一線教師難以突破多年教學經驗累筑起來的藩籬，專業發展的預期往往落空。但是，我們必須要弄清楚的一點是，專家的理論引領并不能解決教師的所有實踐問題。因此，我們必須在弄清楚專家引領的作用的前提下，認真設計專家引領的模式，讓廣大一線教師能夠獲得的幫助――教育智慧。知識給予了教師課堂教學的底氣，智慧賦予教師靈氣，一個同時擁有底氣和靈氣的教師才會大氣，才會表現出高度的教育機智。

三、教師應注重校本研修。

校本研修的本質是以校為本，這是教師專業發展的主陣地。它擯棄了傳統的自上而下的研究方法，注重學科理論與教學實踐的有機統一，注重理論在教學實踐中的運用和修正。校本研修可以為廣大教師提供有利的學習環境和智力支持，是教師專業發展的主戰場。一個教師只要走“教、思、研”的道路，開展切實有效的行動研究，就能使平時的一線教學工作經驗教訓上升到具有普遍意義的理論高度，這樣的教師就不再是一個教書匠。

教師專業發展的目的是實現教學實踐活動的創新，實現教育的整體創新，使之更加符合素質教育的要求，符合教育為日益發展的國家和社會培養和提供更多有用人才的要求――這應當是教師專業發展的一個高層次目標。因此，教師的專業發展離不開學校有效的管理制度的規范，離不開校本研修的合作交流，離不開課堂教學的探索與實踐，更離不開自身的奉獻精神和努力，只有實現上述條件的和諧統一，才能有效地促進教師的專業成長。

成長心得體會

經常有人會羨慕地對我說：“你當美術老師真好啊，上課不用講什么，只要畫點東西讓學生跟著你畫就行。真是個輕松又愉快的工作啊?！被蛟S之前我會有一點點的認同，但自從進了晉江市實驗小學后我就徹底否定了這一想法，心道自己原來真是被環境蒙蔽了雙眼，根本沒有看清美術教育的現狀，單純的模仿教學早該被打進是八層地獄了。真想上好美術課哪有那么容易!課前的精心準備，課堂的情景創設、環節安排、個性輔導、多樣評價以及課后的反思等等一樣都不可少。這些都是需要美術老師下工夫來思考、推敲的。若一個老師真能讓每一節美術課都輕松愉快又有良好的效果，那這個美術老師的造詣可不一般了。

作為一名專職美術老師進入晉江市實驗小學也已經一個學期了。從半年多的工作實踐中，我收獲很多，有經驗，有教訓，有挫折也有喜悅。讓我體會最深的是學校對我們新教師的關愛以及各位老教師的不斷提攜。為了使我們新教師迅速成長，學校特地進行了新教師與老教師師徒結隊的活動。“結對子”活動給我帶來了很多的幫助。當我遇到問題，面臨教學困境之時，藝術組的老師總會適時提出意見，幫助我一起尋求解決的方法。我的指導老師姚老師還常以他自己的教學經驗為例子，幫我非常透徹地分析各種情況，引導我從多角度進行觀察思考，他教會我要善于從學生角度去思考問題，傳授新技能新知識時要和學生一起去實踐體驗。尤其是姚老師這次送教下校的公開課《看這仨和尚》，幫我在美術教學路上打開了一扇新的大門。課堂的多樣化、高效率、德育的巧滲透，學生的多思考、多探索、多合作、多實踐成為了我課堂教學上的新追求。

反思能成為一個新教師成長的飛躍，這是我在教學實踐中的深刻感悟。

這個學期我擔任了一年級八個班級的美術教學工作。上課一兩周后我就發現了一個問題：我“公平”對待每個班的學生，同樣的教學內容、相同的教學教法，為什么得到的效果卻大相徑庭?我困惑。在苦惱中我不得不開始反思——公平能用在教學上嗎?相同的東西能被不同的對象同等的接受嗎?答案是顯而易見的。因此我開始學習改變——應用不同的方法追求共同的目標。

接下來的每堂課中我都細心觀察，課后認真總結，檢討成敗得失，做好課后評析，鉆研更好更適當的教育教學方法，慢慢地我開始根據每個班級學生整體繪畫程度的區別、班級特點的不同來調整自己的上課形式、改變上課流程、組織不同的語言表述，以此期望學生能獲得最好的學習成效，也期待自己每堂課不斷精進。在這次改變中我確信了，只有懂得反思自己成敗，能以良好的心態對待成長中遇到的困難和挫折，不斷求知，善于實踐的老師，才能得到真正意義上的成長。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我知道自己身上還有許多需要改進的地方，如：對一些問題的思考不夠全面和深入;工作上經驗仍顯不足，面對某些情況，反應和解決不夠巧妙;教學上還不能隨心所欲地將德育貫穿其中等。因此在今后的工作和學習中我要更進一步地嚴格要求自己，虛心學習，在這些方面上自我加強：1、加強自身基本功的訓練，注重對學生能力的培養;2、進一步提高自身的教學工作能力，學習更巧地與學生相處，更好地學會掌控課堂。3、在美育中更廣泛更深入地滲入德育，努力使學生知美繪美心更美。4、用更多的關心愛心和耐心來對待學生，讓他們對美術更有興趣更有信心取得更大的進步。努力讓自己盡快克服不足，爭取早日在各個方面更上一層樓。

成長心得體會

一、多給寶寶喝水。

一般寶寶在純母乳喂養的情況下，是不需要喝水的。但是在母乳不足的情況下，就要用奶粉混合喂養了，這個時候最好在寶寶喝完奶粉1到2小時的時候給寶寶喝水，平時最好也要多喝水。因為奶粉非常容易上火，而寶寶也是容易上火的體質，喝水有一定降火的作用。

二、選擇奶粉很重要。

奶粉是寶寶的主要食糧，所以選奶粉是件很重要的事情。盲目選擇外國牌子的進口奶粉，其實是完全沒有必要的。奶粉最重要的是適合寶寶，容易消化吸收，適合不同階段的寶寶就可以了。另外，羊奶奶粉其實比牛奶奶粉好，羊奶奶粉相對溫和，不上火，容易消化吸收。

三、尿不濕和尿布混用。

其實可以混合使用尿不濕和尿布。尿布可以白天在家使用，隨尿隨換，保持清潔舒適。尿不濕可以再外出或晚上睡覺時使用，主要是為了方便。這樣寶寶也不容易得尿布性皮疹或引發紅屁屁。

四、解決寶寶偏食問題。

6個月大的寶寶就可以添加輔食了，但寶寶偏食是一個普遍的`現象。對于寶寶偏食問題，不能遷就不能放任，要從小培養孩子良好的飲食習慣，不然偏食智慧越來越嚴重，越來越難糾正，甚至會造成營養不良。

另外，寶寶一定要多吃新鮮果蔬，肉類雖然蛋白質豐富有營養，但營養不全面，且容易造成肥胖。所以，營養均衡很重要，主食、蔬果和肉的比例最好為5：3：2。而多吃魚蝦也是有很大好處的，尤其是對智力。在寶寶在成長過程中，需要耐心培養，細心糾正，這都是育兒方面要重視的。每個寶寶都是需要呵護的，所以多了解一些育兒心得是好的。

成長心得體會

我是戴奇清的家長。我的孩子戴奇清，今年四年級了，她從入學以來，在老師和家長的共同幫忙下，很快地適應了學校生活，漸漸地養成了較好的學習習慣，成了一名合格的小學生。在此，我對各位老師的辛勤教育和對孩子無微不至的關愛，表示衷心的感謝。

教育孩子我最大的感受就是：良好的家庭學習環境造就了孩子良好學習習慣。而一個人擁有一個好的習慣，它將使人終身受益。家庭是孩子的第二課堂，家長是老師的助手，在此就孩子的成長教育談談幾點自己的體會。

父母喜愛看書，忘情工作，都會給孩子留下深刻印象。同時給他們起到一個潛移默化的作用。對待孩子的學習，不能光說不做。要求孩子做到的，家長首先要做好。此刻孩子接觸信息的途徑很多，信息量也很大，有時他們提的問題，難免把大人難住。大人不學習是不行的。因此我們經常會買書、看書。當你看書的時候，孩子自然而然也會在旁邊看書。有時帶孩子去戶外，也會提到一些常識性的問題。這樣既鍛煉身體又滿足孩子的求知欲，一舉兩得。我們要求孩子干事情要認真。孩子做完作業，我們會給她檢查一遍。發現她字寫得潦草，會要求她擦了重寫。有時候，她很不愿意，但不能心軟，得讓她記住，如果第一次做不好，要負出更多的發奮。因此干事情必須要認真，就應盡自己最大的發奮。

此刻家長都知道對孩子不能過分寵愛，不能為滿足孩子的要求，要什么就給什么。這樣很容易讓孩子在行為上難以約束自己，最終導致自控潛質差，沒有上進心，缺乏戰勝困難的勇氣和毅力。隨著孩子的長大，生活上的一些小事，我們也都會讓她去做。有時也幫忙大人做一些力所能及的事。我們想讓她明白不但要讀好書，而且要學會生活和關愛每一個人。

家長都期望自己的孩子成材，我們同樣有這種心理，但我們不會強迫她學她不喜愛的事情。盡量讓孩子干她喜愛的事。做到愛好廣泛，做事認真，將來做個對社會有用的人。

忠告各位家長一句：孩子做作業時我們不好在她旁邊看電視，玩電腦。我們能夠看一些專業書籍，或看一些小說雜志。我們家凡是讓孩子讀的小說雜志全是我們家長讀過的，這樣會方便與孩子交流溝通。

人與人之間的距離是可怕的，哪怕父母與孩子之間也不例外。我認為：如果能找到適當的時刻跟孩子好好溝通，互相了解，換位思考，多給孩子一些關愛，那么這種發奮必須有收益。作為孩子，每個人都期望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我不求孩子辦大事，但求腳踏實地做好每一件小事。能夠不在乎結果，但務必重視過程。孩子考砸的時候，幫她分析原因，找差距，在以后的考試作業中不犯類似錯誤，我的目的就到達了。

做人是孩子的立身之本，欲使孩子成才，先教孩子做人。這是家教的最重要任務，當然良好的行為習慣，學習習慣不是一朝一夕能夠培養起來的。只要我們有耐心，有毅力，持之以恒，我堅信每一位孩子都能夠發出自己最耀眼的光芒。孩子的成長還離不開學校這片沃土，離不開園丁的辛勤培育。還期望老師對所有孩子都悉心呵護，使孩子的明天更完美！