通過心得體會，我們可以將自己的知識和經驗分享給他人，促進共同進步。在這里，小編為大家整理了一些經典的心得體會范文，希望能夠給大家提供一些建議和參考。
儲蓄業務心得體會
儲蓄是人們生活中非常重要的一項經濟行為。在儲蓄中，我們可以積攢一定資本，用于創業、投資、教育等方面。然而，在儲蓄的過程中，我們需要選擇不同的儲蓄方式和產品，儲蓄業務的種類和復雜程度也在不斷增加。在我多年的儲蓄經歷中，我逐漸積累了一些心得和體會，今天我想和大家分享。
第二段：選擇適合自己的儲蓄方式。
在儲蓄前，我們需要首先了解不同的儲蓄方式，如活期存款、定期存款、基金、理財產品等。根據自己的需求和風險承受能力做出選擇。例如，如果你需要方便取用，那么活期存款是比較適合的；如果你需要保證資金安全且長期儲蓄，定期存款是更好的選擇；如果你有一定的投資基礎和資金，那么可以考慮股票、基金等高風險高收益的理財產品。
第三段：注意儲蓄業務的利率和費用。
在選擇儲蓄方式和產品時，我們還需要關注利率和費用。不同的銀行和產品利率差異較大，有些產品還需要繳納手續費和管理費。因此，在選擇儲蓄方式和產品時，我們需要了解不同銀行的利率和費用，并權衡利弊，選擇最優的方案，以最大化自己的收益。
第四段：積極利用各種儲蓄工具和政策。
在儲蓄時，我們也需要積極地利用各種儲蓄工具和政策，如零存整取、通存通兌、定投基金等。這些工具和政策可以幫助我們更有效地積累資金和獲得更高的收益。例如，零存整取是一種利用銀行的定投計劃，按月或按季度定時存儲，既保證了定期儲蓄的收益，又具有了活期儲蓄的便利性。
第五段：總結。
總的來說，在儲蓄業務中，我們需要注意選擇適合自己的儲蓄方式、關注利率和費用、積極利用各種儲蓄工具和政策等方面。只有這樣，我們才能更加有效地積累財富，實現自己的夢想。儲蓄不應該是單純地儲存，而是一種理財方式。我們可以在儲蓄中學習理財知識，增強財務自理能力，為未來的發展打下堅實的基礎。
儲蓄業務心得體會
儲蓄是一個顯而易見的理財方式，也是最基本的理財形式之一。它強調個人積累，對于家庭財務規劃和未來的經濟目標有著巨大的幫助。在接下來的文章中，我們將探討儲蓄業務的心得體會，并指出如何更有效地進行儲蓄。
首先，要了解儲蓄業務的基本概念和程序，以及儲蓄業務的各種類型。大多數銀行提供的儲蓄方式包括普通儲蓄、定期存款、活期存款、整存整取以及儲蓄賬戶等。了解它們之間的不同，可以幫助我們更明智地進行儲蓄和理財。同時，我們還要關注儲蓄利率、手續費等因素，以選擇最適合我們的儲蓄方式。
第二段：制定儲蓄計劃。
建立一個明確的儲蓄計劃，這是至關重要的。首先，我們可以根據自己的財務狀況、支出和收入等指標，制定一個可行的儲蓄計劃。接下來，要盡可能優化這個計劃，以更有效地增加儲蓄。一個好的儲蓄計劃需要不斷地調整和糾正，跟蹤自己的財務狀況，并不斷改進計劃。
第三段：控制開支。
實現儲蓄計劃的另一個重要因素，就是控制開支。定期審查自己的開支細節，刪除不必要的支出和避免浪費，能夠最大限度地節省開支，增加儲蓄存款。一個好的方法可以是建立每月、每季度或每半年的開支表格，可以交叉核對，以確保開支合理和符合計劃。
第四段：開立多個儲蓄賬戶。
開立多個儲蓄賬戶，這是增加儲蓄的另一個方法。不同類型的儲蓄賬戶可以提供不同的收益。例如，一些銀行提供的定期儲蓄賬戶可以提供更好的利率，可以獲得更高的收益。此外，其他類型的儲蓄賬戶，如活期儲蓄和整存整取等，也可以增加其儲蓄賬戶的總體收益，同時也更加靈活，更適合某些儲蓄目標。
第五段：定期儲蓄與復利。
最后，我們可以更好地利用復利來增加我們的儲蓄。定期儲蓄計劃可以幫助我們將資金投資到長期的儲蓄賬戶中，這使我們的資金能夠在時間上的不斷增長。同時，在復利的幫助下，我們能夠獲得更高的收益。在進行定期儲蓄時，一定要選擇合適的計劃，利率越高的計劃越好，這會使我們的儲蓄收益更加可觀。
結語。
儲蓄的重要性不言而喻。了解儲蓄業務、制定儲蓄計劃、控制開支、開立多個儲蓄賬戶等，都是更有效進行儲蓄和理財的方法。儲蓄不僅能幫助我們達到我們的財務目標，還能使我們更加自信和獨立。希望所有人都能夠養成良好的儲蓄習慣。
軍車基礎知識心得體會
軍車是軍隊的重要裝備之一，善用軍車對于軍事行動的順利進行至關重要。然而，對于大多數人來說，軍車只是呈現在電視熒屏上的一種形象，我們對其了解甚少。因此，學習和掌握軍車基礎知識顯得尤為重要。通過學習，我深感軍車基礎知識的必要性和實用性，獲得了一些心得體會。
第二段：認識軍車基礎知識的初衷和方法（擴展論證）。
初衷之一是為了了解及尊重軍車。軍車承擔著維護國家安全、保衛人民的重要使命，是國家力量的象征。我們有責任對軍車表示尊重，并了解其代表的意義和價值。另一方面，通過學習軍車基礎知識，可以提高自身的安全意識，將這些知識應用于現實生活中，避免一些因為對軍車缺乏了解而導致的不必要的危險和誤解。
了解軍車基礎知識的方法有很多，其中最為直接有效的途徑是通過課堂學習和軍事知識的閱讀。課堂學習可以加深對軍車基礎知識的理解，而軍事知識的閱讀則可以拓寬知識面，增加自己對軍車的掌握。
第三段：學習軍車基礎知識的實用價值（舉例論證）。
學習軍車基礎知識的實際價值表現在幾個方面。首先，對于現代的交通管理來說，通過了解軍車的特點和行駛規則，我們可以更好地與軍車共享道路，并避免與之產生交通沖突。其次，對于緊急情況的處理，了解軍車行駛的速度和聲響特點，可以幫助我們迅速意識到緊急情況的到來，同時也提高了處理危機事件的能力。最后，學習軍車基礎知識對軍民融合具有積極推動作用，加深了軍民之間的了解，增強了國家凝聚力。
第四段：學習軍車基礎知識的難點和解決方法（描述具體問題并解決）。
學習軍車基礎知識存在一些難點，其中之一是理論與實際結合不緊密。僅通過書本知識學習，難以真正領悟軍車在實際行動中的應用。而應對方法則是通過實踐學習，可以參與一些模擬訓練活動，更好地理解理論知識的實際運用。另一個難點是軍車種類繁多，難以一一記憶。針對這個問題，我們可以將軍車分為不同類型，逐一學習，建立起扎實的知識體系。
第五段：總結體會及對未來的展望（回顧主題，總結觀點）。
通過學習軍車基礎知識，我感受到了它的重要性和實用價值。了解軍車基礎知識不僅為個人增加了一項技能，還能夠提高對軍車尊重的意識，以及緊急情況的處理能力。同時，學習軍車基礎知識也是對國家安全的貢獻，是國防教育的一部分。隨著時代的發展和需求的變化，軍車基礎知識的學習也將與時俱進，更加貼近現實生活。相信通過不斷學習和實踐，我們能更好地掌握軍車基礎知識，為國家的繁榮和安全做出更大的貢獻。
儲蓄業務心得體會
儲蓄業務作為一個銀行常見的服務項目，在人們日常生活中有著至關重要的作用。對于一個理智消費者來說，儲蓄產品不僅可以安全地保障自己的財產安全，更能夠提高自己的財富積累能力。在長期作為銀行客戶的體驗中，儲蓄業務也讓我對于金融服務的認識有了更深入的領悟和體會。
第二段：了解儲蓄業務種類及特性。
在進行儲蓄業務之前，我們需要了解儲蓄業務的種類和特性。目前常見的儲蓄業務有活期存款、定期存款、零存整取等等。不同類型的儲蓄產品適合的客戶群體不同，也有著各自的特性和優劣，需要看到自身實際需求而選擇相應的儲蓄產品。
第三段：謹慎選擇儲蓄產品。
在選擇儲蓄產品的時候，我們需要進行謹慎的選擇，了解產品相關的細則和風險狀況。對于普通客戶來說，活期存款是一個可隨時存取資金的儲蓄產品，在日常生活中使用率較高。而定期存款則適合較為穩妥和風險承受能力較低的客戶，在投資理財的角度看，可獲得比較穩定的收益和保本保息的保障。不過，需要特別注意的是，定期存款提前取出的話將會受到一定程度的懲罰。
第四段：理性儲蓄，合理分配財富。
在進行儲蓄業務的時候，我們需要根據自己的實際經濟狀況和需求來合理規劃資金。需要注意的是，儲蓄的目的一定是為了更好地分配自己的財富，如購買住房、教育投資、醫療保障等等。合理分配自己的資金不僅需要理性儲蓄的意識，也需要科學的財務規劃，讓自己的財富始終能夠保持良好的收支平衡。
第五段：總結體會。
在不斷地使用儲蓄業務的過程中，我對于金融服務的認識不斷得到了深化。在鏡鑒自身的同時，我也希望今后的每個儲蓄業務用戶都能夠注意理性儲蓄的重要性，選擇適合自己的儲蓄產品，并在充分了解相關細則的基礎上合理分配自己的資產，實現最大程度的財富增值。
藥品基礎知識的心得體會
藥品是人類維持健康、治療疾病的重要工具，由于藥品的特殊性質，需要有一定的基礎知識才能正確使用。在這篇文章中，我將分享我的藥品基礎知識心得體會。文章將分為五段，分別從藥品分類、藥品劑型、藥物代謝、藥品質量控制和合理用藥方面進行探討。
首先，我會從藥品分類方面開始。從化學性質上來看，藥品分為無機物和有機物。其中有機物又可以分為天然物質和人工合成物質。天然物質如人參、藏紅花等，作為民間藥材已有數百年歷史，具有明顯的治療效果；而人工合成物質則是近年來人們廣泛使用的化學藥品，其中大部分需要醫生的處方才能獲得。了解藥品分類，可以更好地選擇適合自己情況的藥品，避免不必要的風險。
接下來，我將介紹藥品劑型。藥品劑型指藥品的物理形態，如口服片劑、注射劑、滴眼液等。了解不同的藥品劑型，在使用藥品時有很大的幫助。例如，口服片劑可以分為常規片劑、控制釋放片劑和化浸糊劑等，其中控制釋放片劑能夠控制藥效的釋放時間，更適合需要長時間治療的患者。滴眼液則不同于口服劑型，具有類似于眼藥水的應用方式，可以直接滴入眼睛進行治療。因此，對于不同的藥品劑型，需要使用正確的使用方法，以達到最佳的治療效果。
藥物代謝也是了解藥品基礎知識的重要方面。藥物在人體內的代謝過程有非常重要的影響，它決定了藥物在人體的吸收、分布、代謝和排泄。如果人體代謝能力差，藥品可能會在體內積聚，導致劑量過大和不良反應，尤其是對于肝臟、腎臟等重要器官功能障礙的患者，應該選擇相應劑量和劑型的藥品，以確保治療效果和減少不必要的風險。
藥品質量控制也是藥品基礎知識的關鍵。藥品質量的好壞關系到其治療效果的好壞和對人體的安全性。藥品作為特殊商品，需要有嚴格的監管和控制，包括藥品生產、貯藏、運輸和銷售等環節。在購買藥品時，不要貪圖便宜而選擇流通正常的小藥店。應該選擇正規的藥房或大型的綜合藥店，以確保購買到質量良好的藥品，從而保證治療效果和安全性。
最后，我會介紹合理用藥方面。藥品雖然具有明顯的治療效果，但也存在不良反應和藥物相互作用等問題。因此，在使用藥品時，需要根據醫生的指導進行量和時的控制，不隨便自行增加或減少劑量，以及避免和其他藥品同時使用。此外，合理用藥不僅包括劑量和時的控制，還包括藥品的使用時間以及是否需要進行補充營養等相關問題。因此，在用藥的同時，我們需要了解藥品的注意事項，并配合醫生和藥師的監督，以確保藥品使用的安全和有效性。
綜上所述，藥品基礎知識是了解藥品的性質、劑型和代謝等方面的知識，可以幫助我們更好地選擇藥品、正確使用藥品，認真控制藥品的質量和合理用藥。在使用藥品時，希望大家能夠保持高度警惕，正確使用，從而達到最佳的治療效果和安全性。
基礎知識小講堂心得體會
基礎知識是學習任何領域的基礎，它構建了我們對事物的底層了解和認識。然而，在日常生活中，人們常常忽略了基礎知識的重要性，只關注一些表面的知識或技能。為了強調基礎知識的重要性，我校開展了一系列基礎知識小講堂活動，旨在幫助學生鞏固基礎知識，培養對知識的深入理解。在參加這些活動后，我深感基礎知識對于我們的學習和發展是非常關鍵的。
第二段：認識基礎知識對學習的重要性（250字）。
基礎知識是學習的基石，它是思維的基礎和認識事物的基礎。沒有牢固的基礎，我們就無法建立深入的知識體系。基礎知識是各種學科的基礎，不論是數理化、語文、外語、生物還是地理歷史等等，都需要基礎知識的支撐。例如，在學習數學時，只有掌握了四則運算、代數等基本概念和方法，才能更好地理解和運用高階的數學知識。在語文學習中，同樣需要對漢字的基本構造、詞語搭配等基礎知識進行系統的學習。可以說，基礎知識不僅為我們提供了學習的基礎，還為我們進一步學習和深入發展提供了堅實的支持。
在這些基礎知識小講堂活動中，我通過老師的生動講解和實例演練，對基礎知識有了全新的認識和理解。例如，在數學基礎講座中，老師通過生動的故事和案例，展示了數學中基本概念和應用的重要性，讓我們對數學的興趣大增。在語文基礎講座中，老師通過解析詩詞和古文的基本特點和寫作技巧，讓我們對語文的魅力有了更深入的認識。通過這些講座，我對基礎知識的重要性有了更加深刻的體會，并且明白了只有掌握了基礎知識，才能在學習中更加游刃有余。
第四段：培養學習基礎知識的方法和策略（300字）。
在學習基礎知識時，培養一些方法和策略是非常重要的。首先，我要保持積極的學習態度，不論是對于基礎知識還是其他的知識，都要有足夠的耐心和興趣去學習。其次，要善于總結和整理知識，在每次學習后，可以做一份筆記或總結，以便加深記憶和理解。再次，要善于應用基礎知識，將其運用到實際生活和學習中。只有真正將基礎知識轉化為能力和技巧，才能發揮出其真正的價值。
通過參加基礎知識小講堂，我深刻認識到基礎知識在學習中的重要性和作用。它們像是一個堅實的基礎，支撐著我們的知識體系。只有打好基礎，才能在學習的道路上穩步前行。因此，我們要積極參與這些活動，學習并運用基礎知識，以便更好地發展自己的學業和未來。
軍車基礎知識心得體會
作為一名軍人，了解和掌握軍車基礎知識是我們的基本要求。在日常的駕駛和維護過程中，我逐漸認識到了軍車基礎知識的重要性，并從中獲得了一些心得體會。以下是我的五段式文章，將會逐一介紹這些心得體會。
第一段：掌握軍車的基礎構造。
軍車作為軍事裝備的重要組成部分，其基礎構造的了解遠比表面的外貌更為重要。在學習軍車基礎知識的過程中，我們需要了解軍車的發動機結構、底盤結構以及車身結構等。只有掌握了這些基礎構造，我們才能在操作時更加從容自如地應對各種情況，提高軍車駕駛的技術水平。
第二段：熟悉軍車的性能參數。
軍車作為專門為軍事行動設計的車輛，其性能參數的了解常常能夠對我們在實際駕駛任務中發揮至關重要的作用。例如，我們需要了解軍車的最大速度、坡道通過能力、最大荷載等性能參數，以便在實戰中做出正確的決策和判斷。只有通過熟悉和了解軍車性能參數，我們才能更好地運用軍車，并保證任務的順利完成。
第三段：掌握軍車的日常維護。
軍車使用一段時間后，必然會出現一些故障和損耗。為了保證軍車的正常運行，我們需要定期進行維護和保養。了解軍車基礎知識，特別是關于軍車的日常維護知識，能夠使我們更好地保養軍車，延長軍車的使用壽命。例如，定期更換軍車的機油、機濾、空濾等，可以保持發動機的正常工作，提高軍車的整體性能。
第四段：正確使用軍車的操作技巧。
軍車操作的規范和技巧對保障駕駛安全至關重要。熟練掌握軍車的操作技巧，了解軍車的最佳駕駛角度和情況下車輛的動力變化，能夠有效提高駕駛的安全性和靈活性。此外，了解軍車的操控方法也可以更好地應對各種復雜的實際道路情況，有效避免事故的發生。
第五段：持續學習提升自己的能力。
軍車基礎知識是一個龐大而復雜的體系，我們在日常工作和學習中無法掌握所有的知識細節。因此，我們需要將軍車基礎知識作為學習的動力，持續提升自己的能力。通過頻繁與其他同位進行交流和學習，我們可以不斷增加自己的知識儲備，提高解決問題的能力，為部隊的建設做出更大的貢獻。
通過掌握軍車基礎知識，我深刻認識到了它對于駕駛和維護軍車的重要性。只有通過深入學習和實踐，我們才能更好地應對實際駕駛任務中的各種情況，為完成軍事任務提供有力的保障。同時，我也意識到軍車基礎知識的學習并不是一勞永逸的過程，我們應該保持對軍車基礎知識的持續學習和提升，以適應技術更新和駕駛管理的需求。通過不斷的努力和學習，我們可以在日常工作中更好地發揮自己的職責，為部隊的建設和發展做出更大的貢獻。
基礎知識學習心得體會
第一段：引言（200字）。
現在的學習環境變得越來越競爭，各種知識層出不窮，但要想在激烈的競爭中脫穎而出，打好知識基礎是至關重要的。學習基礎知識可以幫助我們建立起一種扎實的學科素養，為今后的學習奠定堅實的基礎。在學習過程中，我秉承著一種積極主動的態度，努力理解和掌握基礎知識，也積累了一些心得體會。
基礎知識其實是知識體系中最為根本和重要的一環。它構成了學科體系的基石，沒有扎實的基礎就無法高效地追求進階知識。基礎知識是一種承上啟下的知識，它往往是更高級知識的前提和鋪墊。只有將基礎知識學好，才能更好地理解和應用更高級的知識。而且，基礎知識的掌握也為我們增加自信心，并培養出良好的學習習慣和思維方式。
學習基礎知識需要一些策略，以提高學習效率和質量。首先，我喜歡從整體和細節兩個方面入手。對于某個學科，我首先熟悉其整體框架和基本概念，融會貫通，然后再深入學習每個細節部分。其次，我會不斷強化基礎知識的記憶和應用。通過舉一反三、進行練習和鞏固，鞏固對基礎知識的理解和記憶。我還喜歡與他人積極交流，通過與同學和老師的互動學習，不僅可以加深對基礎知識的理解，還能發現和糾正自己的錯誤。
學習基礎知識不僅能夠提高學業成績，還能夠在人生的其他方面帶來諸多好處。首先，基礎知識可以提高我們的邏輯思維能力。通過掌握基礎知識，我們可以建立起科學、系統的思維模式，從而更好地分析問題和解決問題。其次，基礎知識可以培養我們的創新能力。基礎知識的學習是一種擴寬眼界的過程，我們可以通過聯系和應用不同領域的知識進行創新思考。最后，基礎知識可以培養我們的終身學習能力。基礎知識是學習的根基，它幫助我們建立起自信和動力，持續不斷地學習和進步。
第五段：總結（200字）。
學習基礎知識是我們學習生涯中的一項重要任務。通過學習基礎知識，我們不僅可以建立起一種扎實的學科素養，為今后學習打下堅實的基礎，還可以提高我們的邏輯思維能力、創新能力和終身學習能力。因此，我們要保持積極主動的學習態度，找到適合自己的學習策略，努力掌握基礎知識。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現個人的成長和發展。
統計基礎知識的心得體會
統計是一門研究數據收集、整理、分析和解釋的學科，廣泛應用于各個領域。在學習統計基礎知識的過程中，我收獲了許多寶貴的經驗和體會。首先，我意識到統計是一項必要的技能。其次，我學會了如何收集和整理數據。此外，統計教會了我如何運用合適的方法進行數據分析。最后，學習統計使我深刻認識到數據的可靠性和局限性。通過這些體會，我對統計的認識更加全面，也深刻理解了統計對于決策和研究的重要性。
首先，我意識到統計是一項必要的技能。無論是在學術領域還是工作領域，統計都是一項至關重要的技能。在學術研究中，統計能夠幫助我們對數據進行分析和論證，進一步提高研究質量。在工作中，統計能夠幫助我們從大量數據中找到規律，為企業決策提供科學依據。因此，學習統計基礎知識是非常有意義的，對于個人和職業發展都具有重要意義。
其次，我學會了如何收集和整理數據。數據的質量對統計分析的準確性和可靠性至關重要。在學習統計過程中，我了解到了不同的數據收集方法和技巧。比如，問卷調查是一種常見的數據收集方法，通過構建合適的問卷并進行有效的調查可以得到高質量的數據。另外，我也學會了利用不同的軟件工具整理和清洗數據，確保數據的可靠性和一致性。這些技能對于后續的數據分析和解釋非常重要。
此外，統計教會了我如何運用合適的方法進行數據分析。統計學提供了豐富的數據分析方法和技巧，幫助我們從海量的數據中提取有用的信息。在學習統計的過程中，我掌握了一些基本的數據分析方法，比如描述統計分析、假設檢驗等。這些方法使我能夠對數據進行客觀的評價和解釋。同時，統計還教會了我如何使用統計軟件進行數據分析，如SPSS、R等。這些軟件工具具有強大的數據分析能力，極大地提高了研究的效率和準確性。
最后，學習統計使我深刻認識到數據的可靠性和局限性。雖然統計是一種非常有用的工具，但也有其自身的局限性。在學習統計的過程中，我了解到數據收集的過程中可能存在的誤差和失真，也意識到統計結果可能受到樣本選擇和方法選擇的影響。因此，在進行統計分析時，我們需要謹慎對待數據，避免過度解讀統計結果。此外，數據也需要經過充分的驗證和核實，確保其可靠性和真實性。
綜上所述，通過學習統計基礎知識，我對統計有了更深入的認識和理解。統計是一項必要的技能，能夠幫助我們在學術和工作領域中做出科學決策。學習統計還使我掌握了數據收集和整理的方法，學會了如何進行數據分析，同時也讓我深刻認識到數據的可靠性和局限性。統計學是一門非常實用的學科，我將繼續努力學習，提升自己在統計領域的能力。
銀行儲蓄業務工作心得體會
各位領導、同事和銀行保險公司的朋友們：
非常感謝市行中間業務部、個人銀行部與保險公司的舉行的這次保險業務知識培訓課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業務的這個機會，我十分珍惜這次能與在坐的各位領導、同事和保險公司的朋友們進行近間隔的交換和溝通。談不上甚么經驗，只是作為一位一線員工在代理銀行保險業務的時候，所感遭到的一點點體會和想法。希看借此機會論述一下個人的觀點，也希看能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這類情勢，能夠充分調動和發揮我行廣大員工的聰明才干，群策群力、廣開言路，多提寶貴意見和公道化建議，以增進我行保險代銷工作能夠迅速展開。
一、分析一下我行保險代銷工作的現狀：
我個人以為:我行尚處于銀行保險營銷的低級階段。為何是低級階段，而不是發展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現階段的表現就知道了。
表現一：銷售額度小，市場占比小。
援用市行有關資料顯示：代理保險業務展開幾年來，在我行固然得到大力發展，已成為我行中間業務中最具發展空間和發展潛力的業務品種之一。但是在xx年###市各家貿易銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農業銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的情勢仍不樂觀，上面這組數據足以說明我行代理保險業務存在的差距非常巨大。
表現二：保險代銷的投放進力度不夠，專業客戶經理的隊伍還沒有建成。根據我的了解，工行和農行的網點都專設了一個柜臺，由專人進行保險業務的營銷，而且是開放式的營銷模式，即在柜臺外面增設個柜臺，可與客戶近間隔、手把手的接觸，當面交換和溝通。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄職員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講授，連具有保險代理人資歷的營銷員都鳳毛麟角。這樣，不管服務水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難獲得客戶的信任。并且由于營銷的專業人才極為匱乏和缺少專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而致使需要投保的客戶資源流失的現象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業行的銷售情況所顯示的數據進行比較，就說明了這個題目。
二、找出題目的癥結所在：
首先，我以為，我們對待銀行保險的熟悉上尚存在誤區。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質的區別，即普通保險是保戶由于擔心發生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態是為了獲得更多、更穩定的收益而進行的一種投資行為。
其次，研究逐日與我們所打交道的客戶都是甚么類型的，那種會是銀行保險的潛伏客戶，那種不是。
(一)研究甚么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說甚么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收進呢?我給大家先容兩種類型的客戶供同志們參考：
個的客戶你不需要多空話，只需要告知他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就能夠達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最好的保險推薦人選。(惋惜這樣的人太少)
2、有定期儲蓄偏向的客戶群體，他們的資金多數長時間不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優良客戶。由于：首先，有閑錢，可減少退保的概率。其次，有一定的投資意愿，希看取得更多的收益，又不想承當風險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最好人選。
那末，甚么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：
1、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產品，對窮人來講(也就是說最需要做保險投資的人)來講，由于沒錢，保險只能是一種奢看。另外，保險是一項長時間投資的產品，時間越長收益才能越高。作為短時間投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質決定的。
2、閑錢未幾，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，***讓他買保險。可是就是這樣的客戶退保率最高，給銀行和保險公司釀成的負面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。
|||三、解決的辦法：
目前，我國的城鄉居民儲蓄存款突破100億元，而國家號召要大力發展直接融資，其中，重點就提到了保險業務的拓展，說明：我國銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負擔，增加了銀行的經營風險。銀行資源配置的能力還很低下，，要想從根本上進步銀行資金的使用效力，代銷保險業務是個重要手段。而代銷保險業務又是實現銀行利潤最大化、增加網點中間業務收進的重要途徑之一，并且保險還是代客理財的一個重要手段。作為建行的新興業務產品和未來的中堅業務品種，我們只有切實進步網點代銷保險業務的銷售能力，增進代理保險用度收進快速增長，才能搶占市場份額，進步行業競爭力，這不論是長遠規劃還是近期要求都是急待解決的題目。對此，我談談個人的幾點建議：
一、應進步網點員工代銷保險業務的思想熟悉和工作積極性
進步網點員工代銷保險業務的思想熟悉，首先應使網點員工在思想上充分熟悉到營銷保險業務是利國、利民、興行的優良業務品種。可使客戶取得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可使銀行網點取得低本錢、高收益的中間業務收進，增加效益;還可使保險公司取得資金，使之投進到資本市場，增進國家經濟繁華。其次是應克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網點保險業務營銷展開的不好的一個重要因素就是員工有畏難情緒。應使員工要建立信心，銀行精選的代理保險業務品種是針對銀行客戶的需求特別推出的，重要的就是保障客戶的利益;自己也應當喜歡上自己營銷的產品。連自己都說服不了的產品，如何往說服他人。在做保險業務的時候，要給自己建立三心：即對自己營銷的產品要有信心，對客戶傾銷的時候要有耐心，對任務指標的完成要有決心。
二、應進步網點員工代銷保險業務的營銷能力和專業技能
銀行獨有的增值服務。
熟練把握dcc業務的操縱技能，具體工作方法是：保險收據應視同重空憑證管理，實行現用現領的管理方式。并通過7002和7003內部帳戶記帳，在內部帳保險戶273000002中進行領進和支出。客戶的投保現金進柜員尾箱，并掛進3140的保險費科目。再由儲蓄柜員發起，會計職員記帳，通過同城交換系統轉進到保險公司帳戶。并隨時登記《保險銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號、日期、保險單號、保險收據號、銷售金額、份數、險種、保戶姓名、聯系電話、住址及備注等11項內容。并且依照代理保險的單位不同，可分別做帳。
三、應加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面
俗語說：酒香還怕巷子深那，何況現在人們的保險意識單薄，不加大宣傳力度，期望客戶主動找你買保險，明顯不現實。并且保險也不是你跟客戶一說，客戶就都立馬掏錢就買的，很多的客戶還是需要我們反復進行宣傳加說服，方能見效的。我們在開發進行保險業務宣傳的時候是這樣的。首先，在營業廳的最明顯的地方，立上一張業務宣傳板，在上面用極為精練的幾句話寫上要宣傳的保險種類(下崗職工不用愁，銀行保險解您憂。萬能險種新上市，讓您月月把紅收。)旁邊還附上該險種的宣傳單，下面把各個個月的分紅情況用紅粉筆標明。讓客戶一進來就可以看到這個保險宣傳版。見有的客戶在宣傳版前仔細看，就主動跟客戶搭化，同道，這是我們新推出的平安保險，是個分紅產品，免利息稅，還成心外保障，有感愛好的，您就塞給他一張宣傳單。在保險業務宣傳上最忌諱說話羅嗦，組織語言一定要精練，那叫上趕著不是買賣就是這個意思。真感愛好的客戶你就把他拉到一邊再跟他具體談。還有在營銷產品的時候要主次分明，你要想傾銷他產品就重點講授一種產品，切不可在他的眼前弄了一堆的業務宣傳單讓他挑，那他十有***，會挑昏頭腦，然后說，我都拿回往研究研究，就一往不副返了。開始階段只給他推薦一種產品，假如他提出各種要求的話，你再順著他的意思，拿出其他產品，如說孩子你就給他看世紀棟梁，說老人，你就給他##康鴻，給愛人就是國壽鴻豐可以三倍意外保障等等。隨機應變。營銷技能很多，但都不一定馬上成功，需要有耐心，這個不成我做下一個人，10個人中成一個，你就贏了。但是這里最重要的一個營銷技能就是一個字：快。業務手法要利索，當客戶同意簽約的時候，你要馬上把保險單遞到他眼前，并將表樣一起給他，讓他自己添，同時，我們要迅速的拿出保險收據進行填寫，他填完保險單你就應當把保險收據遞到他的手里，并告知他，這筆業務辦完了，等3天后我通知您，來換正式的保單。至于其他的業務等客戶走后你再補充就是了，一定要讓客戶覺得辦份保險就跟平時存取款一樣方便快捷才行。否則，一磨蹭就輕易跑單了。
四、應改善目前代銷保險業務的'運作方式
由于銀行在收費和出具正式保單，收費和進賬，進賬和資金劃拔之間存在時間滯后的題目，這一系統環節均輕易出現過失，帶來風險，易引發客戶、銀行、保險公司三方面的沒必要要的風險損失和責任糾紛。應開發出一套完善、實用的操縱規程。要使客戶在辦理投保時，像在辦理正常銀行業務一般的方便與快捷，包括退保、理賠等各個環節。充分斟酌到客戶的各種需求，不能等出現題目就把客戶當皮球踢給保險公司。這樣既不利于業務的展開也有損銀行的形象和信譽。
五、應建立一只高素質的客戶經理隊伍
由于我國的銀行保險市場正處于高速成長階段，保險正成為銀行中間業務收進的重要來源，隨著保險市場范圍的不斷擴大，效益的客觀，銀行需要成立專職的保險代銷客服部分，建立一只高素質的客戶經理隊伍，解決目前營銷職員專業性不強，不能協助客戶做好理財的題目。要知道，我們前臺的工作職員給客戶提供的是標準式的服務，而保險業務是屬于差別式服務的范疇。所之前臺職員很難、也沒時間往為客戶提供更全面的服務，更不可能為客戶往量身制作保單，而做不到這點就沒法真正使銀行成為客戶金融服務的中心，這是今后建行有待解決的戰略題目。
六、應與保險公司攜手開發出具有銀行特點的客戶需要的保險險種是當務之急
當前的分紅型保險產品對客戶來說不具有足夠的吸引力。大多是儲蓄替換型產品，應根據不同投保客戶的需求，開發出真正屬于銀行客戶需要的險種是搶占客戶資源、占據銀行保險市場的戰略需求。
以上，是我個人作為一位一線員工對代理銀行保險業務時候，所感遭到的一點點體會和想法。如有不當的地方，還請各位領導、同志們批評指正。
篇一：銀行工作心得體會
臨柜工作是最平凡的，曾經有許多人問過我是否后悔選擇臨柜工作，而每次我總是不假思索地回答：”不后悔”。都說干一行，愛一行。我想，既然我選擇了臨柜工作，我就要腳踏實地、一絲不茍地干好它，力爭做一名優秀的臨柜人員。因此，在臨柜工作中，我以優質的服務、熟練的操作、團結敬業的精神贏得了客戶和領導的好評，并榮獲了x地市分行“優質服務明星”、x地市分行“十佳會計員”等榮譽稱號。
作為臨柜人員，我深知臨柜工作的重要性，因為它是顧客直接了解我行窗口，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。因此，使我產生了強烈的職業榮譽感。在臨柜工作中，我始終堅持要做一個“有心人”。虛心學習業務，用心鍛煉技能，耐心辦理業務，熱心對等客戶。在銀行業競爭日趨激烈的形勢下，我們都很清楚地意識到：只有更耐心、周到、快捷的優質服務才能為我行爭取更多的客戶，贏得更好的社會形象，吸取更多的存款。
客戶總是形形色色的，而我總是以客戶為中心，努力滿足客戶的合理需求，在維護銀行利益的前提下，多為客戶謀利益。比如辦理定期存單取現時，我總是特別留意存單的到期日，若未到期，就看是否可以辦理不提，能不提的，就盡量替客戶辦理不提；若存單快要到期，就及時提醒客戶是否到期后再來支取，使客戶存單利息損失降到最低點。
說真的，以我們臨柜人員的一份耐心，換來顧客的一份滿足就是我最大的滿足。文秘部落原創下班后客戶來存取款是常有的事，而我總是來者不拒，不敷衍或怠慢客戶，總是耐心辦好每一筆業務。有一次，已過了下班時間，最后一扇大門即將拉上，我正準備軋帳。這時，一位客戶急匆匆地走進來，詢問是否還可以存款，見他走近我柜臺，我忙起身招呼，并立即請他填好存款憑條，他向我們訴說他已經拿著現金跑過其他幾家銀行，對方都說已下班不能存，無奈之下，他只好拿著現金回家，但覺得始終不妥，于是抱著試試看的心情又跑到x銀行，沒想到竟然還可以存。我從客戶手里接過現金，快速地辦理了存款業務，臨走前，他由衷地說了一句：“這下我總算無后顧之憂，真是謝謝你們了”。我聽了也感到很高興，其實，我只是做了一個臨柜人員應該做的工作。
了一下，突然發現柜臺外緊挨著憑條盒旁邊放著一疊用紙帶捆軋好的佰元人民幣，我拿進來清點了一下，正好捌仟元正，我立即將此事報告營業經理，營業經理表示讓先我暫時代為保管。大概過了一個多小時，來了一位中年顧客，滿臉焦急地柜臺外轉悠，像是在找什么東西似的，當我招呼他時，方知他剛才是丟錢了。于是我就叫來了營業經理，經過一番仔細地核實之后，確認失主就是他，便將錢如數交還給他，并請他當面點清收妥，那位顧客拿著錢激動地說：“你們x銀行真好！真是太感謝你們了”。總算物歸原主，我也松了一口氣。
臨柜工作看似簡單，可真正要干好卻是一件不易的事。好的服務態度固然很重要，但過硬的業務素質也是必不可少的。平時不但要多練業務技能，還要多學相關業務知識。在這方面我雖然不算最好，但我希望做得更好。在支行營業部這個大家庭中，有許多業務水平高，業務全面的同事，在這里我可以不懂就問，虛心請教，從他們那里我學到了很多東西，同時也豐富了自身的臨柜經驗。隨著業務種類的增多，營業中心的業務量也越來越大，幾乎每天的工作都很繁忙，但我跟同事之間主動協作，相互溝通。雖然時常加班加點，也頗感辛苦和勞累，但我們總是毫無怨言。
身為x銀行人，我將認真實踐“三個代表”，立足本崗，為共創x銀行更美好的明天貢獻自己一份應有的力量！
篇二：銀行工作心得體會
時間飛逝，轉眼我已經與商業銀行共同走過了將近三個春秋。當我還是一個初入社會的新人的時候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進商業銀行的情形油然在目。入行以來，我一直在一線柜面工作，在商業銀行的以“激人奮進，逼人奮進”管理理念的氛圍中，在領導和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業知識，提高專業技能，完善業務素質，在不同的工作崗位上兢兢業業，經驗日益豐富，越來越自信的為客戶提供滿意的服務，逐漸成長。三年來，在商業銀行的大家庭里，我已經從懵懂走向成熟，走在自己選擇的商行之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅定，更加充滿信心。
一、勤學苦練愛崗敬業
進入行業銀行伊始，我被安排在儲蓄出納崗位。常常聽別人說：“儲蓄出納是一個煩瑣枯燥的崗位，有著忙不完的事”。剛剛接觸，我被嚇到過，但是不服輸的性格決定了我不會認輸，而且在這個崗位上一干就是三年。
的熱愛和永不服輸的拼勁，常常練習到深夜。離鄉背井的我在接到母親電話的時候，總是說我過的很好讓她自己保重，其實有多少心酸只有自己知道。為了盡快適應工作崗位的要求，一年中只是回家一次與家人團聚，其他時間用來不斷的學習工作，功夫不負有心人，經過長期刻苦地練習，我的整體技能得到了較大的提高。
我在日常的一線服務中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態度。商業銀行是一家年輕的銀行，每一位客戶都是員工辛辛苦苦開拓來的。這不僅要求我們具有熟練的業務技能，更要求我們能針對每一位客戶的不同心理和需求，為他們提供快捷優質的服務。在日常工作中，我都以“點點滴滴打造品牌”的服務理念來鞭策自己，從每件小事做起。記得有一次我正準備下班時，一位客戶一臉焦急地沖進來，說自己的卡和身份證被偷了，要求掛失。按照規定掛失要提供有效證件的，但是面對焦急的客戶，我一面安撫這位客戶，讓他不要著急；一面重新開機，按照客戶提供的身份證號碼進行查詢，查出他的卡號，協助客戶通過我們95577客服電話進行口掛，避免可能發生的損失。這樣的小事在我們身邊時常發生，雖然是點點滴滴的小事，這些小事，卻折射出員工的素質、企業的文化。我的崗位是一個小小的窗口，它是銀行和客戶的紐帶，我的一言一行都代表了商業銀行的形象，為此我常常提醒自己要堅持做好“三聲服務”、“站立服務”和“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，面對個別客戶的無禮，巧妙應對，不傷和氣；而對客戶的稱贊，則謙虛謹慎，戒驕戒躁。從不對客戶輕易言“不”，在不違反原則的情況下盡量滿足他們的業務需要。我始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優質滿意的服務。
經過不斷的努力學習，在實際工作中的持續磨練，現在已經熟練掌握了相關業務以及規章制度，逐漸成長為一名業務熟手，這時我漸漸明白無論是做儲蓄還是當會計都是具有挑戰的工作，重要的是如何將它做的好，做的更好。
隨著業務的發展，新區支行的業務量不斷增大，業務筆數節節攀升，儲蓄窗口的業務量急劇上升，為了工作加班加點我積極的參與，每當節日大家和親人團聚的時候，這時的我還忙碌地工作著，總覺得愧對遠方的父母，難以照顧他們。但是看著客戶滿意而歸的時候，心里又會覺得安慰；自己的辛苦換來的大家的幸福值得。業務增加了，效率就必須提高，這就迫使我自已不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，謹慎謹慎再謹慎，嚴格按照行里制定的各項規章制度操作流程來辦理各項業務。將儲蓄工作做細、做好、做精。
二、團結協作共同進步
我對跟班實習的新同事耐心進行操作章程的培訓，特別是要嚴格按照規章制度、業務流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養成良好的工作習慣。對于他們的薄弱環節—技能，也將自己平常練習的心得告訴他們，供他們參考。通過一段時間的雙向努力，他們已能熟練進行單人上崗操作了。為新區支行更好的開展工作打下扎實的基礎。只有整體的素質提高了，支行的會計業務水平才能上一個臺階。大家共同努力，在新區溫暖的大家庭里快樂的工作著。
銀行新進人員漸漸增多，在幫助他們同時，我也看到他們的優點，時時讓我有危機感，我時常告誡自己不能滿足現狀，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心無旁騖、腳踏實地將手中的工作完成，也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰。時代是在不斷發展的，銀行工作的競爭也日趨激烈。商業銀行也在不斷開發新的業務，從新基金的發行到國內首張鈦金信用卡的上市，看著商業銀行不斷開拓創新，我深切地體會到作為一名合格的前臺柜員應該具備更高的業務水平，只有不斷地增強自身的綜合素質，不斷地擴大自己的知識面才能將工作干得更好。于是在緊張工作之余，我還積極參加各種學習，取得了《會計從業人員資格證書》、《反假貨幣上崗資格證書》、總行《會計業務上崗資格證書》。利用業余時間報考會計本科、經濟師職稱資格考試，為在今后的工作中能取得更大的成績打下堅實的基礎。
三、業務全面進取向上
在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態度，嫻熟的業務能力的同時，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務。分行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真聽課，結合平時學習的規章制度和法律、法規，努力提高著自己的業務理論水平。
今年因為工作的需要，我被安排到信貸業務內勤崗位，開始學習新的業務知識。多年的銀行工作經驗讓我對新的挑戰從容不迫，我虛心向其他的信貸方面人員請教，認真學習信貸操作規程。在較短的時間里，順利完成了從儲蓄柜員到信貸內勤人員的角色轉換。
在反洗錢工作形勢日益嚴峻的今天，我對每筆大額資金的流向都非常注意，每日對涉及大額資金的業務都逐筆進行登記，分析其發生頻率和真實性，按規定上報人民銀行，保證了客戶資金的安全性，防范了銀行資金風險。經過幾個月的學習，我更加體會到銀行是一個高風險的行業，會計工作作為銀行最基礎的工作，必須要嚴格按操作規程辦事，認真細致，扎實投入，一步一個腳印。
進入商業銀行三年來，繁華的蘇州城也變得的不再陌生，每當從銀行晚歸，帶著行里的溫馨，一路也不覺得那么孤單。在這里我全心追尋我的理想，我用心學習每一點知識，用心理解我的每一樣工作，用誠心和熱情去對待我的工作。在商業銀行的大家庭里，我取得今天的成績與集體是息息相關的，我很慶幸自己能夠進入這樣一個團結協作的集體中工作，是這樣的一個集體給了我學習提高的機會，我也珍惜這樣的機會。在今后的工作中，我將以更加周到熱情的服務去嬴得客戶、留住客戶，牢固樹立“服務是立行之本，創新是發展之路”的思想。以“敬業、愛崗、務實、奉獻”的精神為動力，不斷進取，扎實工作，同商業銀行共同成長，去創造一個更加美好的明天。
篇三：銀行工作心得體會
早上9點整，我準時到達新聞大廈4樓，新聞大廈是個公交站點，能夠說明一些狀況，在這里辦公的人們都是純正的白領，而且公司企業單位也具有相當規模。一個管-理-員問明白我的來歷，得到確認后，讓我登記一下，并按照指示去人力資源部門辦公室報到。進入了房間，看到的都是熟悉的面孔，此時我都起碼能分辨出主管呂先生，還有另一位也是筆試場上看到過的人。呂先生讓我先請坐，我坐了一會，他在聊電話，后來一個面似行里的同事朋友同他閑聊一會，他邊處理手中的事務邊聊家常，兩不耽誤卻又十分得體和恰當。觀察呂先生的言談舉止能夠很清晰地認識到標準hr是怎樣做工作的。后來一位孫小姐也進來了，面熟，她問了一下我的來歷，就當即明了，坐了雖不久但挺無聊的我仿佛覺察到了一些動靜，他們終于開始“處置”我了。
呂先生首先遞來一份實習生須知，我看了又看，記住了：好學，多問，多想，多了解銀行業務，體會銀行文化，做標準銀行從業員其他條款性的不記住也不要緊吧。他們給了我南山支行的地址，以及聯系人胡先生的電話。初步分到南山支行。深圳人理所當然認為南山山支行在南山區，但核實之后南山區沒有他們給出的地址。倒騰了半天原來金豐城大廈的南山支行就在書城旁邊。mygod，南山支行在福田河羅湖交界。我的理解，他們理所當然的想法，對于招行的缺乏認識，造成時間的浪費，無聊還打了個聲訊臺問路。暈！
終于到了南山支行，胡先生看架勢也像人力資源出身的。招行的人力資源干事有個特點，說話聲音干凈，音量小，清晰。他問我要簡歷，我沒有帶，網上也沒有保存。于是他簡單地記錄下對我的問話：畢業院校，籍貫，專業快要到中午了，標準的銀行生物時鐘以及hr的反應作崇，他讓勤務給我點了午飯。午飯剛上，我就被拉去見行長，南山支行行長姓王，辦公室比胡先生它們那個5——6個人擠在一起的辦公室兩倍還大！兩個女性似乎有字正要行長簽，我感覺到行長用眼角看了我一下，我也調整自己的站姿，學著胡先生雙手背鎖。但不自然，當然，西裝革履就是有精神，有派頭。問了我幾個一般問題和不會回答的意向后（胡先生一直有做記錄）。他同我握了握手，讓我先實習。
做好“個人負債業務保衛戰”活動心得體會
近期以來，在行里統一組織和安排下，開展做好“個人負債業務保衛戰”活動，根據活動要求，我認真學習了這次活動的相關文件和會議精神，通過系統學、對照查、認真思，使自己的思想認識得到了極大提高，結合活動開展以來的自身情況，談幾點感受。
一、要認真學習好文件精神
學習好有關文件精神，是開展好活動的前提。通過集中學習和自學相結合的方式，采取抄寫筆記、撰寫心得、相互交流的方法，認真學習了平涼支行關于做好“個人負債業務保衛戰”活動的通知等文件精神，通過參加本次學習，使我認識到從自身做起，加強人員培訓及素質教育，通過強有力的內外營銷手段，改變我行目前“重資產，輕負債”的業務發展思維，進一步強化存款，作為立行立本的理念，快速扭轉今年以來我行存款持續流失的被動局面，分析存款流失的具體原因，發揮我行職工的攬存積極性，樹立正確的資產負責管理觀念，形成全行上下“人人抓存款，人人有任務，人人管客戶”的良性發展模式，使我們存款不被流失，穩重求贈。
二、要邊學習、邊對照、邊整改
在抓好學習提高的同時，自覺對照活動計劃、對照活
動要求，結合自身實際，認真查擺個人的問題和不足，努力做到有問題就解決，有不足就彌補，有缺點就改正，不文過飾非，不回避矛盾，高度重視，嚴格考核制度，推動當前工作。我行實行個人存款日報告制度，對于消極怠工的員工在每天晨會上“紅紅臉，出出汗”，把獎勵激勵制度真正落到實處，以制度為推手，確保活動計劃落實，達到活動要求。
同時，我們要樹立“以貸引存”和綜合營銷理念，抓住現有小企業，個人商戶，將我行貸款客戶轉為我們的高端個人客戶，充分利用好手中信貸資源高效發展負責業務。
三、要多思考、善統籌
按照行里的統一部署協調好自己的活動計劃。認真領會行內實施方案，正確把握政策原則、方法步驟、措施要求，在行領導的督導指導下，與全體員工一道，圓滿完成活動的各項工作。把開展活動與做好本職工作有機結合起來，與各項日常工作統籌協調好，使活動的每個環節、每項措施都為工作服務、都在促進工作，既不折不扣開展好活動，又確保各項工作任務圓滿完成。
我一定以此為契機，認真學習，不斷提高，通過“個人負債業務保衛戰”活動，切實解決工作存在的問題，建好作風、樹好形象，提高工作水平和工作效率，確保活動計劃落實，達到活動要求。推進工作再上新臺階，為服務我行作出新的更大的貢獻。
心 得 體 會
隨著中國郵政儲蓄銀行的成立，標志著金融體制改革取得的又一項新的重要成就。其成立將進一步促進我國銀行業的發展和銀行體系的完善，加快推進我國社會主義新農村的建設，也必將有力地支持我國國民經濟建設和社會各項事業的發展。而中國郵政儲蓄銀行行長陶禮明則表示，成立后的中國郵政儲蓄銀行將向城鄉居民提供小額信貸、消費信貸、信用卡、投資理財、企業結算等更豐富的金融服務。 中國郵政儲蓄銀行的市場定位是：充分依托和發揮郵政的網絡優勢，完善城鄉金融服務功能，以零售業務和中間業務為主，為國民經濟和社會發展，為廣大居民群眾提供金融服務；經監管部門批準，辦理零售類信貸業務和公司業務，與國內其他商業銀行形成良好的互補關系，有力地支持社會主義新農村建設。郵政儲蓄銀行組建期間，郵政儲蓄及各項郵政金融業務照常進行，并行使用“中國郵政儲蓄銀行”和原“郵政儲蓄”的品牌名稱。中國郵政儲蓄銀行成立后，將完全繼承郵政儲蓄及各項郵政金融業務的資產和負債。郵政儲蓄銀行將充分依托和發揮網絡優勢，完善城鄉金融服務功能，以零售業務和中間業務為主，為城市社區和廣大農村地區居民提供基礎金融服務。從滿足廣大農村群眾日益增長的基礎金融需求，完善農村金融服務角度出發，未來郵政儲蓄銀行的農村網點要從服務"三農"的大局出發，農村網點要通過完善功能，充實業務，通過加強與政策性銀行和農村合作金融機構的全面合作，進一步加大郵儲資金支農力度，進一步擴大農村基礎金融服務的覆蓋面和滿足度。
歷史上由于郵政儲蓄長期作為郵政的一個內設機構進行經營管理，內部控制和風險防范機制相對薄弱，人才儲備比較缺乏，這些都將對郵政儲蓄銀行的發展造成一定制約。郵政儲蓄銀行成立后，將加強專業化管理。在相當長一段時間內，這些問題仍將在不同程度上存在。
現代化的銀行體系。
中國郵政儲蓄銀行將順應我國經濟改革與世界郵政儲蓄發展的潮流，遵循市場規律，自主經營，自負盈虧。現在，郵政儲蓄無論是硬件還是技術、人員、管理等軟件都難與國內銀行相媲美。郵政儲蓄銀行必須高起點，以“安全性、流動性、效益性、公益性”為經營原則，聘人按素質、用人按能力、運用資金按效益，追求自身利潤的最大化，建立現代金融企業制度。 郵政儲蓄銀行成立后，就將面臨激烈的市場競爭，因此，在競爭戰略的選擇上，作為貸款市場的新參與者，由于人才和技術條件的約束，加之經驗的缺乏，從學習曲線來看，必將面臨較高的經營成本。
由此，同市場中原有的競爭者相比較，在價格競爭對于郵政儲蓄來說,由于長期以來從事單一的存款業務,對風險的考慮并不是很多，它們關注更多的是部分操作性風險。成立郵政儲蓄銀行之后, 其經營的金融產品品種和參與的金融市場將大大拓寬,這對于其風險管理能力將是一個巨大的挑戰。如果郵政儲蓄銀行不能在一開始就建立起較為全面的風險管理體系,并引進和培養高素質的專業風險管理人員,很難想象其如何應對日益復雜多樣的金融風險。這樣，就決定了競爭的戰略選擇必定要舍價格競爭策略，而側重差異化競爭，尋求市場細分地位，依靠專業化，發揮比較優勢，打造核心競爭力。
冶金基礎知識的心得體會
冶金基礎知識是冶金工程師日常工作中必不可少的一部分，它是理論與實踐的結合，是掌握冶金工藝與原理的基石。自從進入冶金行業后，我深感冶金基礎知識的重要性。通過多年來的學習和實踐，我對冶金基礎知識的理解和認識愈發深刻。
冶金基礎知識是冶金工程師必須掌握的基本知識，它主要包括物理化學、金屬學、材料力學、生產工藝以及設備使用和維護等方面的理論知識。這些知識體系的建立，既是對物質的認識和把握，也是對工藝的掌握和操作。冶金基礎知識的掌握是冶金工程師從理論到實踐，從需求到創新的重要環節。在企業的冶煉生產或技術研發中，冶金工程師必須依靠基礎知識，靈活運用各項工藝參數并實現人機交互，以達到提高生產效率，降低成本，提高產品質量的目的。
準確理解和把握冶金基礎知識的重要性在于冶煉工藝中，基礎知識是決定爐溫、合金成分、熔化時間和物理化學反應的關鍵，對冶煉結果和產品質量有著至關重要的影響。在日常操作中，僅憑經驗和直覺操作，雖然可以獲得較好的效果，但是遇到問題或者碰到復雜的生產情境時，往往無法做出準確的判斷。而且，依靠片面的經驗實踐，有時會出現“不偏不倚”的情況，如金屬成分的控制、熔化過程的把握、爐齡的掌控等等。因此，對于冶金基礎知識的掌握，是科學、精準、穩妥地完成生產工作的必要條件。
1、通過重點詞匯、公式、圖表，理清知識點，把握基礎概念和原理。這樣，可以通過熟練掌握理論知識，形成一個清晰、系統的知識體系。
2、理論與實踐相結合。這需要通過生產現場全面化的交流合作，認真傾聽和分析問題，與實際生產、檢測、控制之間的聯系，通過加強對生產過程的認知和理解，加深對冶金基礎知識的學習和掌握。
3、不斷總結和積累。在不斷地實踐中，冶金工程師應該注意重要技巧、熟練掌握日常工作中的關鍵細節，不斷總結經驗，提高總結的層次和深度。
第五段：結語。
冶金基礎知識是一項學習需要長期深耕的知識體系，只有通過扎實的理論學習和生產實踐，才能在復雜多變的生產環境中快速、準確地找到正確的解決方案。建議年輕的冶金工程師在學習基礎知識的同時，也不斷學習新知識，不斷充實自己。盡管從身邊的經驗來看，冶金基礎知識對創新能力和勝任企業戰略發展有著非常重要的影響，但以后的新技術和新產品仍會不斷涌現，對基礎知識的掌握和新技術的掌握要同步推進。學好基礎，才能更好的為未來積累基礎。
讀《教學基礎知識》心得體會
我很榮幸的被選為入黨積極分子，對此我很開心，但我也覺得很沉重，我覺得我和一名合格的中國共產黨員還有很大差距，我對中國共產黨的歷史，對黨的建設，對黨的知識還不是很了解，所以我特地去圖書館找了《黨的基本知識讀本》》來加強對黨的了解，花了一個周末的時間在圖書館靜靜的了解著黨的知識，以下是我的體會：
中國共產黨，創建至今，已有90年的歷史了。這90年，是黨光輝的歷程。沒有共產黨，就沒有新中國，這句從小就耳熟能詳的話語，時刻標榜著，是中國共產黨，帶領著全國人民奮戰，才有了今天我們的幸福生活。
要思想。黨的十六大又作出了開展保持共產黨員先進性教育活動的決定。
人常說：學史可以明智，歷史是一面鏡子，它照亮過去，也照亮未來。通讀《讀本》，就是在讀一本中國共產黨的歷史書。學好黨的歷史，了解我們的過去，才能看清我們的未來。
中國共產黨，在浴血奮戰中壯大，在曲折中前進，它開拓創新，實事求是，用馬克思主義中國化的思想，走著一條有著中國特色社會主義的道路。我們始終堅信著，只有在中國共產黨的領導下，堅持走中國特色社會主義道路，才能發展中，才能實現民族復興。
歷史的年輪已走過90圈。在中國共產黨的領導下，我們的生活也發生了翻天覆地的變化。當今中國，或許已經和平太久，遠離戰亂的我們似乎沒有了當初的激情。但是，每當想起，是那些革命先烈們，用生命，染紅我們的國旗，內心，就有一把火在燃燒。這火，是督促著我們向前，向前，向前的力量之火！
作為一名中國共產黨黨員，我們必須始終如一的支持黨的建設。因為，黨的建設離不開每一位共產黨員。為了更好的支持黨的建設，我們每一位共產黨員，首先要對我們的黨有深刻的認識。
方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。
堅持黨的建設，我們也要加強我們的理論學習、堅定我們的理想信念，堅定對馬克思主義的信仰不動搖，對中國特色社會主義充滿信心。
通過讀《黨的基本知識簡明讀本》這本書，讓我更深刻的認識了黨的性質，黨的最高綱領，黨的指導思想，黨的基本路線和基本綱領，黨的組織制度，黨的紀律，黨員應具備的條件和作風，以及如何端正入黨動機做一名合格的共產黨員。
我現在還是一名大學生，雖然現在我還沒有正式成為中國共產黨員，但我有堅定的中國共產黨的信念，為成為一名合格乃至優秀的共產黨員而努力著。我是一名忠實的共產主義擁護者，在馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表、科學發展觀的指導下，我堅定了社會主義、共產主義信念。我相信我們祖國在中國共產黨的領導下一定會繁榮昌盛。
團法的基礎知識心得體會
從我參加團組織的第一天起，我就開始學習有關團法的知識，以及團組織的基本職能和任務。這些知識不僅在我們團組織的活動中發揮了重要作用，還會對我們未來的發展產生深遠的影響。在這個過程中，我領悟到了一些重要的團法基礎知識和個人體會，本著分享的精神，我想和大家分享我的體驗。
【第一部分】。
關于團法的基礎知識，首先要了解團的性質、任務、組織和制度等方面的內容。團的性質是指它是以無黨派的、群眾性的、先進性的青年團體為主體組成的組織。團的任務是在青年成長成才的過程中提供組織性的關懷和幫助，引導青年團員走向正確的道路。團的組織是指團內機構的設置和任免方式。團的制度則是指團的章程、規章和制度，規范了團的活動和行為。
【第二部分】。
對于我來說，了解團法的基礎知識后，重要的是要將其貫徹到實際工作中。例如，在團組織的活動中，要充分發揮團的先進性，引領青年走向正確的道路。在團的組織中，要注重聚焦群眾、服務群眾，讓團員的需求和利益得到全面的保障。在制度和規章遵循上，要積極參與，真正認識到制度對團組織的重要性，并且認真遵守規章制度。
【第三部分】。
我的理解是，團的先進性不僅僅體現在學習知識、思想認識上，還包括在行動中與其他團員的合作和團結。在團隊中，每個團員都應該有自己的角色和責任，但這并不意味著我們要自己孤軍奮斗。在共同的目標下，團員們應該相互協作，發揮團隊的力量。這樣，團隊的效率就能得到充分發揮。
【第四部分】。
務實是團隊正常運行的前提條件。作為一個成員，要切實解決團隊工作中出現的問題。要勇于承擔責任，盡力完成自己的工作，并且不斷提升自己的能力和素質。只有在貫徹實際運作中，才能夠真正體會到團隊的價值。
【第五部分】。
團隊文化是團隊生命力的體現，是正常運行的必要條件。團隊文化包括時刻保持積極向上的態度，關注對方和團隊，封閉于自身，尊重和理解他人，以及保持誠信和信任等等。團隊文化的建立不僅需要大家的認同，而且需要大家的實際行動和互相支持。通過不斷努力，我們可以建立一支積極向上、充滿生機和活力的團隊。
【結語】。
我們的團隊是不斷成長和壯大的，需要從團法的基礎知識中汲取力量，不斷進步。團隊的實際工作中，我們要秉持務實、團結和團隊文化的理念，在工作中不斷完善自己，以完成團隊的目標。希望我的體會，能為大家帶來一些啟示和幫助。
線描畫基礎知識心得體會
第一段：引言（100字）。
線描畫作為繪畫的基礎，是所有美術學習的第一步。學習線描畫基礎知識是了解繪畫的基礎理論和技巧，培養藝術素養的必修課。在我學習線描畫的過程中，我不僅掌握了線條的運用方法，還從中體會到了一些心得體會。
第二段：線條的表現力（200字）。
線條是一種簡潔而直觀的表達方式。在繪畫中，線條可以表達物體的形狀、紋理和空間感。通過調整線條的寬度、明暗和虛實等特點，可以準確地表達出不同物體的特征。我在學習線描畫的過程中，學會了如何運用線條來描繪人物和物體的形狀。線條可以是粗細不一的實線，也可以是由斷點組成的虛線，還可以是帶有波浪、螺旋、曲線等變化的曲線。通過巧妙運用線條的輕重、寬度和長度等，可以表達出真實感和立體感。在我的作品中，我經常運用細線來描繪物體的外形輪廓，用厚重的實線來勾勒物體的陰影和明暗，使畫面更加生動、立體。
第三段：線條的組織和排列（200字）。
線條的組織和排列是構建畫面結構和表達內容的基礎。在繪畫中，線條可以用來劃分畫面的結構，形成不同的空間關系和節奏感。通過合理地組織和排列線條，可以使畫作更具有動態感和層次感。在我學習線描畫的過程中，我學會了如何運用線條來構建畫面的結構。我在繪畫中靈活運用平行線、交叉線和斜線等不同的線條結構，以及對稱、重復和變化等不同的線條排列方式，使畫面更加有序和豐富。在我的作品中，我經常運用斜線來表達物體的傾斜和動態感，運用對稱線條來表達物體的平衡和穩定，使畫面更加富有張力和韻律。
第四段：線描畫的觀察和感知（300字）。
線描畫不僅要求我們掌握線條的運用和組織，還需要我們具備良好的觀察和感知能力。在繪畫中，我們需要觀察和感知物體的細節和特征，以便準確地表達出來。在我的線描畫學習中，我深刻體會到了觀察的重要性。我學會了運用不同的視角和觀察方法，仔細觀察物體的形狀、紋理和光影變化。通過觀察和感知，我能夠更準確地表達出物體的特征和感覺。在我的作品中，我盡量避免盲目描繪，而是通過觀察和感知，先分析物體的結構和特點，然后再用線條進行表達，使作品更具有準確性和藝術性。
第五段：線描畫的藝術表達（300字）。
線描畫不僅是一種繪畫技巧，更是一種藝術表達方式。通過線條的表現力、組織和排列，我們可以創造出豐富多樣的視覺效果和情感體驗。在我的線描畫學習中，我逐漸理解到了藝術的無限可能性。我學會了通過線條來表達自己的情感和思想，并用藝術的語言來傳達給觀眾。在我的作品中，我注重線條的構成和表現，同時也注重對形象的感知和思考，力求使作品更具有獨特性和感染力。通過線描畫，我能夠用簡潔而直接的方式表達出自己的想法和理念，與觀眾進行深入而有意義的交流。
結論（100字）。
通過學習線描畫基礎知識，我不僅掌握了線條的運用和組織方法，還培養了觀察和感知能力，并學會了用線條來進行藝術表達。線描畫不僅是繪畫的基礎，更是一門藝術。在未來的學習和實踐中，我將繼續磨礪技藝，探索線描畫的更深層次，不斷提高自己的繪畫水平和藝術表達能力。
反洗錢基礎知識心得體會
近年來，隨著經濟全球化和金融市場的發展，反洗錢成為了世界各國的共同問題。反洗錢的目的就是要打擊黑社會犯罪、恐怖主義等非法經濟活動，保護經濟和金融穩定。在這個背景下，我們需要深入學習反洗錢基礎知識，以提高我們對非法資金流動的鑒別能力，為保障社會穩定和安全做出貢獻。
第二段：反洗錢的概念和意義。
反洗錢，是指通過建立防止洗錢機制、規范金融活動行為、加強監督和管理等手段，防范和打擊非法資金流動、資助恐怖主義和犯罪行為，維護金融經濟秩序和社會穩定。反洗錢的意義在于保障金融經濟系統運行的安全性和穩定性，維護公正、公平、透明的市場行為，促進經濟和社會的發展。
要想了解反洗錢基礎知識，我們需要從以下幾個方面進行修建和培養。首先，要了解本國的反洗錢法律法規，明確反洗錢的目標和標準。其次，要熟悉金融機構的相關政策和規定，了解涉及金融活動的洗錢風險和防范措施。另外，還需要不斷更新反洗錢知識，了解最新的洗錢手段和情況，加強對反洗錢的敏感性和預警能力。
掌握反洗錢基礎知識，不僅能夠提高我們的安全和保障意識，還可以應用于各種場合和實踐中。比如，在金融活動中，要嚴格遵守相關規定，加強客戶盡職調查和風險評估，提高對可疑交易的辨別能力和報告意識。在日常生活中，要警惕各種非法募捐和投資詐騙，避免成為洗錢的謊言和工具。
第五段：總結。
反洗錢基礎知識的修建和培養，需要不斷的學習和實踐。我們要加強對反洗錢工作的重視，深化對反洗錢工作的認識，積極踐行反洗錢的原則和規定，不斷提升對洗錢風險的識別和防范能力，為打擊非法資金流動、維護金融和社會穩定做出應有的貢獻。
線描畫基礎知識心得體會
線描畫是一種以線為主要手段進行描繪的繪畫方式，它能夠將物體的形態和結構通過線條表現出來，具有獨特的魅力和表現力。在學習線描畫的過程中，我從理論知識的學習、實踐技巧的掌握以及作品創作的經驗積累中，獲得了許多寶貴的心得和體會。
首先，理論知識的學習是我進行線描畫的基礎。線描畫不同于其他繪畫方式，它更注重形體的結構和線條的表現。因此，對于線描畫的基礎知識，我們需要學習和理解物體的形態結構、線條的特點和使用規律等等。通過學習這些理論知識，我逐漸明確了線描畫的要點和目標，從而更加專注和有針對性地進行實踐。
其次，掌握線描畫的實踐技巧是提高繪畫水平的關鍵。在線描畫過程中，線條的起始、粗細、彎曲和方向等方面都需要我們掌握一定的技巧。我通過不斷地實踐，逐漸學會了如何運用不同的線條表現出物體的不同特征。比如，對于太陽花這樣的物體，我可以使用鋸齒狀的線條來表現其花瓣的紋理和形狀。通過實踐，我逐漸掌握了線描畫的技巧，不再是簡單地模仿和復制，而是能夠靈活運用線條，表現出自己的想法和表達。
另外，線描畫的創作需要有充分的經驗積累。對于初學者來說，往往會遇到一些困難和挫折。比如，找不到線條的起點和方向，或者線條畫的不夠流暢和自信。這時候，我們就需要通過大量的實踐和練習來積累經驗，找到解決問題的方法和技巧。在我的練習過程中，我發現通過觀察和模仿大師的作品，可以幫助自己更好地理解和掌握線描畫的技巧和特點。同時，通過和其他繪畫愛好者的交流和分享，我也能夠借鑒他們的經驗，拓寬自己的思路和想法。
此外，線描畫還要求我們具備細致和耐心的品質。因為線描畫需要一筆一劃地進行繪制，所以經常會遇到一些需要耐心和細心等過程。在我自己的實踐中，我發現只有在保持專注和耐心的情況下，我的線描作品才能更加準確和精細。通過將這種細致和耐心的品質貫穿到線描畫的各個環節中，我能夠更好地表現物體的結構和特征，使作品更加生動和有力。
總之，線描畫是我在繪畫中探索和學習的重要一環。在理論知識的學習、實踐技巧的掌握以及作品創作的經驗積累中，我不斷地積累著寶貴的心得和體會。通過線描畫，我明白了理論知識的重要性，掌握了實踐技巧的關鍵，積累了創作經驗的寶貴，培養了細致和耐心的品質。這些都讓我在繪畫的征途中走得更遠，并幫助我在藝術創作中更好地表達自己。
讀《教學基礎知識》心得體會
“不以規矩，不能成方圓”這是孟子流傳千古的佳話，成為了人們在生活中常用的格言警句。
禮書》里說:“誘進以仁義，束縛以刑罰”，也就是說，一方面要用仁義來規范人心，一方面要用刑罰來懲治出軌的行為,即包括德治和法治兩個方面。
我國著名的教育家葉圣陶先生說過這么一句話：“什么是教育，簡單一句話，就是養成習慣。”什么是習慣？所謂習慣，是潛意識的活動，《辭海》上解釋為：在長時期逐漸形成的行為方式。我認為習慣就是人生旅途中你的方向盤。有人作過這樣的比喻：孩子的心田是一塊奇怪的土地，你播下思想的種子，就會獲得行為的收獲；你播下行為的種子，就會獲得習慣的收獲；你播下習慣的種子，就會獲得品德的收獲；你播下品德的種子，就會獲得命運的收獲。我真切地感受到此比喻的精辟。
對于我們教師，應該建立起對學生的誠信，讓學生相信教師，建立起互相信任的關系，只有互相信任，才能做好教育學生的工作。因此，講誠信就從現在做起，從一點一滴做起!“沒有規矩不能成方圓”是句俗語，常強調做任何事都要有一定的規矩、規則、做法、否則無法成功。當今社會，是一個講規矩的社會，任何一個群體、集團，大到國家，小到一個家庭都有自己的規矩，國家有法律法規，學校有校規，一個家族，也有自己的族規。人是社會的一個細胞，任何一個人都處在社會的群體中生存、發展，因此，都必須遵守所在群體的規矩。作為一個人民教師，在工作中更要做好懂規矩，在工作上來講一定要按校紀校規來辦事。文明禮儀時刻提醒我們周圍還有別人的存在，我們的行為會相互影響，人與人之間應該建立一種現代化的文明和諧的人際關系!其實，要想成為一名“講文明，樹新風”的時代青年并不是一件很困難的事情。只要我們從身邊做起，從小事做起，就能養成良好的行為習慣。
一所學校有一所學校制定的規章和制度；一個班級有一個班級的行為和準則；一個學科有一個學科的文明規范。上至校長和教師，下至小學生都應有其具體可執行的規章制度和行為準則規范，學習需要規范，成長也需要規范。標準化的規矩教育永遠是教育。
教學。
管理的重要基礎。只有具備規矩意識，團隊建設才會朝健康的方向發展。一所學校如果規范意識強，那么就會形成良好的校風，營造出培育學生成才成人的氛圍。而標準化的規范教育能幫助學校進一步梳理教育管理中存在的問題，幫助學生糾正學習、紀律、行為習慣等方面的不足，從而促進學生健康成長，提高學生核心素養。這樣才能確保整個教育事業單位的平穩發展。
總之，我們教師要把講誠信、懂規矩、守紀律作為做人、做事的基本準則，做到頭腦中清楚、行動上自覺。要牢記我們是學生的引路人，是他們學習的榜樣，教師的一言一行對學生都有潛移默化的影響。所以，規矩的制定必須建立在“以人為本”的基礎上，務求合理、公平、公正地對待團隊中每一個的參予者，才能可持久性地執行，并且深入民心。