銷售工作總結是評估市場競爭力和銷售策略有效性的重要手段。接下來是一些成功的銷售工作總結案例，希望能夠啟發你的寫作靈感和思路。

銷售顧問求職信

尊敬的貴公司領導：

我誠摯的遞上我的求職信，希望在貴公司體現我人生的第一筆價值。

我是一名應屆畢業生，名叫xxx。xx年，考入某理工大學電子工程系。在努力學習專業知識的同時，我經常利用課余時間研讀大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網絡營銷等，以完善我的專業知識結構。我多次獲得人民獎學金，由于在學習和學生會工作以及社會活動中的優秀表現，我被評為校三好學生。能熟練運用word、excel等office軟件，會簡單的文字處理，圖像處理，制作音樂光盤。

在校期間,我抓住機會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現代社會所需要的具有創新精神的復合型人才發展。因為距離社會的需求還有一定的距離。所以我一直找各種機會希望在畢業前完成自身的職業化轉變。在暑假期間，我由老師推薦在一家公司從事項目管理工作。又在某科技有限公司做了一個月的兼職售后服務工作。經過那段時間的實踐，對職場有了一定的了解。作為銷售人員，對團隊工作能力的要求也相對高一些，我的學生時代一直是很活躍的，經常參加各種社團、學生會的活動，而且我非常喜歡和別人打交道。

"在工作中學會工作，在學習中學會學習"。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續前行，因為樂觀、執著、拚搏是我的航標。我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質為您效力。請領導給予我一次機會!謝謝!

祝您工作順利，祝貴公司蒸蒸日上!

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售顧問求職信

尊敬的領導：

您好!

網站，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔任新世界產品公司銷售部高級職員四年之久，有充分工作經驗，可擔任貴公司所招聘的職務。

本人自一九八一年開始，一直擔任售貨業務以及函件的撰寫工作。在工作期間，除正式業務范圍外，與各地區客戶頗有來往，并利用公余時間，學會了很多有關商業問題的處理。

在新世界公司任職前，我曾在長兄會計公司擔任過秘書工作。在任職期間，學會很多有關會計名詞及會計作業程序。

本人現年二十五歲，未婚，一九七四年畢業于華仁書院，我希望有機會充分利用自己工作能力，從事更大范圍工作之需要，這是我急于離開現職的主要原國。本人現任職的公司老板，對我的工作雄心頗為贊許，因此，愿協助找另謀他職。

如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室晉見閣下，以便詳細說明。

此致

敬禮

求職人：xxx。

20xx年6月x日。

銷售顧問求職信

尊敬的領導：

您好!

非常感謝您在百忙之中翻閱我的求職信，為一個正在尋找更大發展前途的青年鋪開了光明之路。我相信貴公司是我最想要加入的公司，而貴公司也是會需要我這樣的有為青年的。

我在看星期四[xxxxx]報的時候，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔任xx產品公司銷售部高級職員四年之久，自信有充分工作經驗，可擔任貴公司所招聘的職務。

我在之前幾年的工作中，學習到了很多的專業知識，我知道以我的能力，只要貴公司給我一點發揮的空間，我可以很快的適應貴公司的工作環境，很快的融入到貴公司的大家庭中去，為公司的發展做出我的貢獻!

本人自200x年開始，一直擔任售貨業務以及函件的撰寫工作。在工作期間，除正式業務范圍外，與各地區客戶頗有來往，并利用公余時間，學會了很多有關商業問題的處理。

在之前公司任職前，我曾在長兄會計公司擔任過秘書工作。在任職期間，學會很多有關會計名詞及會計作業程序。

本人現年二十五歲，未婚，200x年畢業于xx大學，我希望有機會充分利用自己工作能力，從事更大范圍工作之需要，這是我急于離開現職的主要原因。本人現任職的公司老板，對我的工作雄心頗為贊許，因此，愿協助我另謀他職。我相信只要貴公司能夠看到我的潛力和我的能力，我就會為貴公司的發展做出我的貢獻，我會更加努力的工作，回報貴公司對我的信任和支持!如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室晉見閣下，以便詳細說明。

此致

敬禮

求職者：

20xx年x月x日。

銷售顧問求職信

尊敬的領導：

我誠摯的遞上我的求職信，希望在貴公司體現我人生的第一筆價值。

我是一名應屆畢業碩士研究生，名叫xxx。20xx年，我從家鄉長春考入北京理工大學電子工程系。并在20xx年畢業之際以優異的成績考入中國科學院研究生院。本科時我多次獲得人民獎學金，在就讀研究生之后由于在學習和學生工作以及社會活動中的優秀表現，我被評為中國科學院三好學生。

在和美國留學生的交流中，我感到他們在畢業前都已經有明確的職業規劃，并對自己的能力有清醒的認識，自身的定位十分明確，如何對待自己的工作，如何對待客戶，如何對待自己的同事，如何對待上級領導。在他們走入社會前都已經接受了很好的職業教育。這些正是我極力想要提高的能力。所以，我一直希望能有機會去美國增長自己的見聞。希望去貴公司實習，能夠更深入的了解貴公司。請領導給予我一次機會!謝謝!

此致

敬禮!

xx。

20xx年x月x日。

汽車銷售顧問年終總結工作計劃報告

20__年即將結束，感謝這一年公司領導的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結：

一、汽車銷售情況。

20__年銷售__臺，各車型銷量分別為__臺;__臺;__臺;__臺;__臺。其中__銷售__臺。__銷量__臺較去年增長__。

二、營銷工作。

為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

20__年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動__次，刊登報紙硬廣告__篇、軟文_篇、報花__次、電臺廣播__多次并組織汽車銷售顧問對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

公司并在20__年_月正式提升任命__同志為__廳營銷經理。工作期間__同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

三、信息報表工作。

報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到__公司日后對本公司的審計和__的驗收，為能很好的完成此項工作，20__年_月任命__同志為信息報表員，進行對__公司的報表工作，在工作期間__同志任勞任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理。

20__年為完善檔案管理工作，特安排__同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報__公司等，工作期間__同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對20__年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結。最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策、加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、汽車銷售顧問的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。

7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的汽車銷售顧問分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表__專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領導和全體同事，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習，以更好的成績來感謝領導和各位的支持!

又是一年結束時，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升，在我們總經理英明帶領下達成今年的銷售業績目標完成了一年的任務。現在簡單總結。

一、找準銷售客戶。

現在買車的人很多，有巨大的市場，但是要把他們銷售出去，還需要我們共同努力，首先就要把客戶找準，我們選擇的目標人群必須是需要車的人群，比如像學生群體就不是我們銷售的主要群體，很多學生雖然有銷售欲望卻沒有銷售能力，我們銷售的對象是必須要有購買能力的人，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶，也是我們需要關注的客戶，我們重點銷售的對象是一些有身份有經濟實力的人，比如一些企業老板，成功人生，公司高管之類的，這些是我們的消費群體。

在選擇這些客戶的時候要想辦法獲得他們的聯系方式讓他們對我們的產品感興趣，讓他們有購買欲望，這也是我們銷售人員需要做的，的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來參觀挑選，讓他們對我們的產品有一個詳細的了解，直接在線上達成協議的很少對于很多人來說購買一輛車不是一件小事必須要慎重考慮，要看到具體的車才能下定決心，當然在消費者來選車的時候不光光是一個人往往是多個人一起來，這時要找準誰是主要的決策人，只有讓決策人同意才能夠達成交易所以很多時候需要的不只是能力剛要智慧。

二、擴大宣傳渠道。

在香的桂花也需要清風的吹拂才能讓十里之內的人知道他的花香，好酒也怕巷子深，當今各色汽車充斥時常，已經把整個時常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實力，出來車子本身的質量還要做好宣傳工作，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的，但是我經常會把自己的消息通過微朋友圈發個其他所客戶，不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對象，這不但能夠給我造勢，更能給我提供更多的客戶，客戶看我更新的內容也都非常想老街我們產品的信息，只要他想買就一定有需求，有需求就一定會購買我們要做的就是要讓他們在最短的時間購買，這也是我們工作的意義。

三、做好售后服務。

作為銷售我們同樣也需要關注售后服務，雖然我們不是做售后的，但是我在工作中經常遇到合作客戶對車子的售后有所不滿需要我的幫助，如果我不搭理也是可以的，但是這樣做并不合適，因為這樣會對我們銷售有很大的影響，每一個客戶都有一個圈子，都有很大一部分人會受到其影響如果不去完成客戶的希望只會讓客戶失望，從而讓我們的工作不好做，但是能夠經常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳，從而得到更多的客戶。

經過了一年忙碌緊張的工作，我也從中總結出了很多道理對待客戶一定好前后一致，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔心。在以后的工作中會繼續努力，更上一層樓。

回首20__年，有太多的美好的回憶，20__年本人來到__行工作，但是惟有20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。

一、銷售工作總結、分析。

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20__年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業績及能力才有所提升。

二、職業心態的調整。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、自己工作中的不足。

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作。現制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。

2、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

今年對自己有以下要求：

1、每月應該盡努力完成銷售目標。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

__年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們dfac銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級中興公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題。

在__年7月1日國家實施“國三”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

在7月1日和6月30日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

三、對__年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在dfac第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。

還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們dfac人輕松上陣，挑戰下一個工作任務!

四、__年個人工作目標和計劃。

我在__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在__年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

已上是我在__年的工作總結，寫的有什么不足之處，望領導諒解!

銷售顧問求職信

尊敬的領導：

您好！

非常感謝您在百忙之中翻閱我的求職信，為一個正在尋找更大發展前途的青年鋪開了光明之路。我相信貴公司是我最想要加入的公司，而貴公司也是會需要我這樣的有為青年的。

我在看星期四報的時候，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔任產品公司銷售部高級職員四年之久，自信有充分工作經驗，可擔任貴公司所招聘的職務。

我在之前幾年的工作中，學習到了很多的專業知識，我知道以我的能力，只要貴公司給我一點發揮的空間，我可以很快的適應貴公司的工作環境，很快的融入到貴公司的大家庭中去，為公司的發展做出我最大的貢獻！

本人自20xx年開始，一直擔任售貨業務以及函件的撰寫工作。在工作期間，除正式業務范圍外，與各地區客戶頗有來往，并利用公余時間，學會了很多有關商業問題的處理。

在之前公司任職前，我曾在長兄會計公司擔任過秘書工作。在任職期間，學會很多有關會計名詞及會計作業程序。

本人現年二十五歲，未婚，20xx年畢業于xx大學，我希望有機會充分利用自己工作能力，從事更大范圍工作之需要，這是我急于離開現職的主要原因。本人現任職的公司老板，對我的工作雄心頗為贊許，因此，愿協助我另謀他職。

我相信只要貴公司能夠看到我的潛力和我的能力，我就會為貴公司的發展做出我最大的貢獻，我會更加努力的工作，回報貴公司對我的信任和支持！

如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室晉見閣下，以便詳細說明。

此致

敬禮

求職人：xxx。

20xx年6月x日。

銷售顧問求職信

尊敬的領導：

您好！我誠摯的遞上我的個人求職信，希望在貴公司體現我人生的第一筆價值。我相信貴公司是我最想要加入的公司，而貴公司也是會需要我這樣的有為青年。

我叫xx，是一名應屆專科畢業生。20xx年，我考入xx學院電子信息科學與技術系。在校時我多次獲得獎學金，由于在學習上和在學生工作以及社會活動中的優秀表現，我也曾多次被評為學院三好學生。

本人一直以來對電腦銷售有興趣。在xx網上投了關于電腦“銷售員”的簡歷很多，有機會面試的也就是二次，被拒絕的理由是“沒有銷售電腦經驗”。我能應聘上其他的營銷工作就是一個很好的證明。在我看來，經驗只是一個時間的積累，與能力的積累不成正比。當然，我并不是說有經驗有什么不好，有豐富的經驗會更有利于工作。在我心里，真正的“經驗”是用不成比的時間積累正比能力的過程，其余的時間則是用來積累對電腦的那份熱愛，那份執著。

我相信只要貴公司能夠看到我的潛力和我的能力，我就會為貴公司的發展做出我最大的貢獻，我會更加努力的工作，回報貴公司對我的信任和支持!

希望貴公司能給我一個發展的平臺，我會好好珍惜它，并全力以赴，為實現自己的人生價值而奮斗，為貴公司的發展貢獻力量。

如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室晉見閣下，以便詳細說明。

此致

敬禮！

求職人：

xxxx年xx月xx日。

銷售顧問求職信

銷售顧問的英語簡歷銷售顧問英語翻譯

戶口所在：茂名國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓認證：未參加身高：169cm。

誠信徽章：未申請體重：62kg。

人才測評：未測評。

我的特長：

求職意向。

人才類型：普通求職。

應聘職位：計算機軟件：，市場/營銷：

工作年限：5職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職日期：一個月

月薪要求：3500--5000希望工作地區：廣東省,廣州,深圳。

工作經歷。

公司性質：私營企業所屬行業：計算機/互聯網/通信/電子。

擔任職位：渠道銷售經理。

工作描述：負責華碩和東芝筆記本分銷：

3.負責公司銷售報表的制作、審核，渠道策略的定制、實施、監督、反饋;。

4.渠道合作者的培訓、售前協助、售后客戶服務和技術支持等;。

5.負責公司新產品的渠道建設和新市場開拓。

離職原因：

公司性質：私營企業所屬行業：美容/保健。

擔任職位：銷售經理。

工作描述：(創業)以加盟形式，加盟康佰(中國)集團有限公司，開廣州市康佰珠影連鎖專賣店，經營多功能磁療和遠紅外等產品。負責店面管理、策劃銷售計劃、店面銷售、市場開發、客戶管理、客戶座談會和聯歡會等工作。曾策劃過700多人聯歡會和協助舉辦海珠區門球比賽等活動。

離職原因：

公司性質：民營企業所屬行業：計算機/互聯網/通信/電子。

工作描述：負責品牌筆記本和電腦周邊產品的銷售，銷售業績居公司前列;協助店長管理專賣店，培訓新員工。在開會中，提出門店是一個團體，要大家互相幫助，對門店業績有所提高。

離職原因：自己創業。

公司性質：國有企業所屬行業：計算機/互聯網/通信/電子。

擔任職位：網絡管理員。

工作描述：廣州星空網盟有限公司，是廣東電信實業子公司，主要經營連鎖大型網吧。負責電腦軟硬件的維護、服務器、游戲的更新和網絡的故障!

離職原因：

志愿者經歷。

教育背景。

畢業院校：廣州市廣播電視大學。

專業一：計算機網絡應用專業二：

起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語良好粵語水平：精通。

其它外語能力：

國語水平：精通。

工作能力及其他專長。

具有豐富的銷售經驗，市場開發和管理能力，能策劃和搞促銷大型活動;。

熟悉計算機網絡知識，能自己設計局域網;。

熟悉計算機軟和硬件，能自行組裝電腦和排除計算機一般的故障;。

熟悉photoshop;。

會使用數據庫，cad、dreamweaver、vb、和office等軟件;。

自我評價。

本人性格開朗、有活力，待人熱情、真誠。工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞。有較強的組織能力、實際動手能力和團體協作精神，能迅速的適應各種環境。有較強的市場洞察力，對產品的銷售有獨到見解，了解市場營銷運作。外貌端正，有親和力，有較強的業務洽談能力、人際理解能力和堅強的信心。

銷售顧問崗位職責銷售顧問崗位職業

1、負責開發新客戶，并負責軟件演示等。

2、負責自己客戶跟蹤的相關工作。

3、負責對企業進行erp理論和軟件培訓。

4、負責為客戶安裝erp軟件，對客戶進行操作培訓，做好技術支持。

5、負責幫助企業用戶對erp進行仲裁，引導實施過程。

6、負責對客戶的業務進行重組并指導客戶成功應用erp。

7、負責為客戶提供erp軟件的產品功能咨詢、上線實施、需求規格。

8、負責為客戶提供erp相關的管理咨詢和指導。

9、負責指導客戶按照erp軟件產品中既定的業務模式和流程進行erp項目的實施。

最近經常有人問起來汽車銷售顧問這個職業到底怎樣?現在還能不能干?行業有高超和低谷很正常，人才流動也很正常，只要是牽扯到服務就必須得有人，還能不能干自己領會唄，今天我們著重要說的是銷售顧問這個職業到底怎么樣?因為我自己也有過近乎的汽車銷售從業經驗，對于銷售顧問這個群體非常了解，所以還能夠跟大家聊一聊。對于銷售顧問這個職業，完全可以用一句話概括，“哪一個優秀的銷售顧問不是經過千錘百煉才成長起來的?”尤其是345線城市的銷售顧問更是如此，接下來我就具體說一下銷售顧問這個職業到底有哪些特點。

心理素質特別強銷售顧問經常說的一句話就是：“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀!”，實際上銷售顧問每一天都是在期望，希望和失望中度過的，客戶沒有上門的時候，站在店門口望了又望，搞對象一樣的，就差再配一首陜北民歌了;好不容易把客戶等來了，趕緊給伺候上，端茶遞水熱情寒暄滿懷希望，客戶要是今天能把車給提了，那簡直就奧利給了;結果呢，客戶就是磨磨唧唧，各種挑刺各種不滿意，稍微不樂意，屁股一抬，撂下一句：“那我再去逛逛看看吧”。

中國人買車還有一個習慣，就是喜歡帶上家人朋友一起來看，本來也無可厚非，但是問題就出在意見很難統一，往往有時候買家已經同意了，但是隨行的人跳出來各種的不爽，各種的挑刺，還都演技在線，你有什么辦法?如果銷售顧問言語上不謹慎，稍微惹到其中一個人，不但這單別想了，弄不好還要再送一個投訴。

職業技能特別廣汽車銷售顧問也是一個技能綜合水平要求比較高的職業。首先你得有過硬的駕駛技術，要不然店里參加個大小車展，搞個外拓定巡展，你就成了那個累贅了惹人嫌棄。其次你還得有小岳岳那樣的口才，光會說那不行，還得討人喜歡，要不然客戶怎么就愿意給你下單呢?完事兒你多少得懂點各地方言，說不準來個哪里的老鄉，撂上幾句鄉音，這距離瞬間就拉近了。至于那些朋友圈文案，那就是基本功，要不你光發幾張照片誰愛看呢?形象管理也很重要，專業范兒就靠它了。

1.洞悉顧客的行業情況及業務模式。

要想成為顧客的顧問，比顧客更深切地了解其行業背景和業務模式是必須的。更重要的是，你要能從企業自身的角度和顧客的角度同時來思考，并能將兩者結合起來。在具體分析時，可以借助各種分析工具，如swot分析、波特五力分析模型、價值鏈分析等，以求清晰地了解這個行業的現狀、存在的問題、潛在的機遇和顧客的行業地位、優劣勢等。

2.問題的發現和評估。

為顧客解決其解決不了的問題是顧問型銷售的立足點。所以，發現問題和評估問題就是顧問型銷售的開始：顧客面臨的問題，哪些是急于解決的;顧客運營中存在問題，哪那些是其意識到的，哪那些是被其忽視的。工業品本身和使用的復雜性決定了其中有很廣闊的發揮空間。

在對問題的發現和評估中，你需要先收集a、b兩個問題集合。然后通過對這兩個集合的對比分析，找到c集合中的問題。c集合中的問題就是你進行顧問型銷售的基石。

需要說明的是，為什么要從“你和競爭者現在都能解決的問題”開始?因為，這樣的問題所指向的是往往是最不需要成本就能為顧客帶來價值的地方，是顧問型銷售最為務實的起點。而且，“思路決定出路”，并不是大家都能做的就沒有價值，而是誰先做了誰就實現了價值。

3.擴大解決問題的范圍。

擴大解決顧客問題范圍的價值主要分為兩個方面：對于顧客來說，減少他們的工作量、工作難度和工作成本;對于提供商來說，問題的復雜度相對于問題的范圍不是呈線性而是呈幾何級數增長的，解決問題范圍的擴大實質就是提升了企業創造價值的能力，同時也加強了顧客對你的依賴程度，這也是顧問型銷售更有價值的本質所在。因為，依賴才是長期平等合作的基礎。

通過將更多顧客不具有的技術、經驗等要素融入顧客的實際運營中來，提高其運營效率，企業就可以從單純的產品銷售向顧問型銷售轉變。因為，這些技術、經驗是顧客短時間內無法理解和掌握的，要想真正利用這些要素并使它們發揮最佳的效用，就需要實時長期的咨詢。例如，向買電腦的顧客提供局域網組網的咨詢服務，銷售商解決問題的范圍就擴大了。這時候，銷售商所具有的網絡知識和技術實際上就介入到顧客的it建設流程中，減少了顧客的工作量、工作難度和工作成本。

并且，解決顧客問題的范圍越廣、復雜程度越高，顧問型銷售的價值就越大，顧客的對你的依賴程度就越高。erp軟件的銷售就是這樣：銷售方咨詢能力的大小直接決定了顧客在多大程度上享用erp所能帶來的好處，同時付出更少的轉換成本。這就很容易理解為什么erp軟件的銷售商通常都是實力強大的咨詢公司，他們對于企業業務流程重組的能力和對erp系統實施的理解及經驗有時甚至超越了erp產品本身的價值。

4.深化解決單一問題的能力。

通過對某方面問題理解的深度之提高來實現對顧客的咨詢價值也是顧問型銷售的實現方式。這樣做可以保證你對某個領域的理解超過顧客，體現咨詢的價值。同時，由于各種知識都處于一個系統中或處于不同相互影響的系統中，對某一方面問題的深入理解勢必擴充你理解周邊問題的能力，即你可以借助對某一方面知識的精通協助顧客解決其他問題。比如，對芯片底層技術的理解就有利于提升對模塊的設計能力，芯片制造商對模塊生產商就體現了巨大的咨詢價值。

顯然，深化其實也擴展了解決問題的廣度，兩者是相輔相成的。

5.從提供產品到提供解決方案。

一個方案肯定比單純的產品復雜，必然需要更多的咨詢和服務。所以，提供解決方案是最容易走向顧問型銷售之路。一個真正意義上的解決方案通常是完整系統地解決顧客某一方面的問題。它構建的是一個有機的系統，而如何將這個系統組建起來，如何讓這個系統有效率地運行起來，如何將這個系統和已有的工作流程相互融合等等都需要一個廣泛而深入的知識體系來支撐。通常，顧客并不具備大部分所需要的知識。例如，一個金融it解決方案就涉及到實現安全、通訊、管理等功能的軟硬件產品，建設和管理這樣一個系統所涉及的技術范圍和金融機構原本的專業知識領域是截然不同的。所以，顧客對咨詢的需求通常高于對產品本身的需求。這就是為什么ibm、思科、惠普等這樣大型的具備it咨詢業務部門的企業集團在類似的業務領域具有無可比擬的優勢，也解釋了聯想為什么義無反顧地收購在it咨詢上擁有豐富經驗的漢普咨詢。

通過對顧客行業背景及業務流程的了解，通過不斷橫向擴大解決問題的廣度和縱向擴展解決問題的深度，企業就可以形成自己獨特的解決方案，從而為顧問型銷售打下物質上的基礎。

6.形成核心能力。

核心能力是那些不可能被輕易學習的能力。顧問型銷售的核心能力就是那些不可替代的咨詢價值。因為，任何知識都不斷經歷著被學習和被傳播的過程。當你解決問題的能力，能在短時間內被顧客或競爭對手學習和模仿，那么就不能長時間地支持顧問型銷售。最終，顧客的關注點又會回到價格上來。

利益使市場經理和銷售經理具有不同的任務和使命，市場經理負責研究產品的特征、形態，以及帶給客戶的好處，而銷售經理則直接來完成這個好處與客戶的明顯性需求的關聯，只有促使他們進行有效的配合，產品的銷路才能非常好。

要取得“不要替代”性，就是要永遠能夠解決別人解決不了的問題。消極的方法是防止有價值的知識被傳播，積極的方法就是形成不斷創新知識的能力。前者就是努力使自己的解決方案成為一個“黑匣子”，而實際中更可能形成的往往是一個“灰匣子”，傳播顯性知識而把隱性知識掌握在自己手中。至于形成不斷知識創新的能力，則相對比較困難，但這是從本質上保持知識領先，支持顧問型銷售的核心。一般來說，兩種方法的結合就能在一段比較長的時間內形成核心的咨詢能力。

銷售顧問求職信

尊敬的xx公司領導：

您好!

很榮幸您能在百忙之中翻閱我的求職信，謝謝!

我應聘的職位是汽車銷售顧問。這一工作定位是我經過對自己能力和社會需求的衡量之后，最終的決定。

我是xxx專業即將畢業的一名本科生，大學四年，奠定了扎實的專業理論基礎，良好的組織能力，團隊協作精神，務實的工作作風。

大學四年我在完成本專業課(如：xxx等)多次獲得專業獎學金的同時，我還積極參加各種校園活動。如在學生會擔任xxx部長一職，在任職期間，多次參加并舉辦籃球賽、新年文藝晚會、辯論賽、十佳歌手賽等活動，在多次活動中使我得到充分的鍛煉，從最初的青澀到后來談贊助時與商家的自如交談，使我在與客戶交談方面頗為自信。同時，我順利通過計算機一、二級的考試并熟練掌握常用的辦公軟件等。計算機的通過，也得益于我順利通過英語四級考試并取得分的努力。在校期間，通過我清晰的努力方向，有幸獲得國家勵志獎學金次，獲得專業獎學金次，“校優秀團干”“校優秀學生干部”次，“優秀實習生”“院優秀學生干部”各一次;通過選拔參加比賽獲得第名;應邀請赴參加“”并獲得銀獎等獎勵。我并沒有因這些獎勵驕傲而止步不前，反而督促我參加更多的社會實踐來歷練自己。

大學四年，我還利用課余時間參加多次社會實踐，從最基礎的xxx促銷員到xxx的銷售助理，其間我嘗試過xxx職位，相比較其他職位，我更加向往汽車銷售職位所帶來的挑戰和樂趣。這也是我選擇貴公司銷售顧問一職的緣由之一。

現在，我以滿腔的熱情，準備投身到現實社會這個大熔爐中，雖然存在很多艱難困苦，但我堅信，大學生活給我的精神財富能夠使我戰勝它們。

希望貴公司能給我一個發展的平臺，我會好好珍惜它，并全力以赴，為實現自己的人生價值而奮斗，為貴公司的發展貢獻力量。

最后，再次感謝您閱讀這份自薦信!

祝公司業績蒸蒸日上，也祝您身體健康，萬事如意!

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售顧問求職信

尊敬的xx公司領導：

您好！

很榮幸您能在百忙之中翻閱我的求職信，謝謝！我應聘的職位是汽車銷售顧問。這一工作定位是我經過對自己能力和社會需求的衡量之后，最終的決定。我是xx專業即將畢業的一名本科生，大學四年，奠定了扎實的專業理論基礎，良好的組織能力，團隊協作精神，務實的工作作風。

大學四年我在完成本專業課（如：xx等）多次獲得專業獎學金的同時，我還積極參加各種校園活動。如在學生會擔任xx部長一職，在任職期間，多次參加并舉辦籃球賽、新年文藝晚會、辯論賽、十佳歌手賽等活動，在多次活動中使我得到充分的鍛煉，從最初的青澀到后來談贊助時與商家的自如交談，使我在與客戶交談方面頗為自信。同時，我順利通過計算機一、二級的考試并熟練掌握常用的辦公軟件等。計算機的通過，也得益于我順利通過英語四級考試并取得xx分的努力。在校期間，通過我清晰的努力方向，有幸獲得國家勵志獎學金x次，獲得專業獎學金x次，“校優秀團干” “校優秀學生干部” x次，“優秀實習生” “院優秀學生干部”各一次；通過選拔參加x比賽獲得第x名；應x邀請赴x參加“x”并獲得銀獎等獎勵。我并沒有因這些獎勵驕傲而止步不前，反而督促我參加更多的社會實踐來歷練自己。

大學四年，我還利用課余時間參加多次社會實踐，從最基礎的xxx促銷員到xxx的銷售助理，其間我嘗試過xxx職位，相比較其他職位，我更加向往汽車銷售職位所帶來的挑戰和樂趣。這也是我選擇貴公司銷售顧問一職的緣由之一。現在，我以滿腔的熱情，準備投身到現實社會這個大熔爐中，雖然存在很多艱難困苦，但我堅信，大學生活給我的精神財富能夠使我戰勝它們。希望貴公司能給我一個發展的平臺，我會好好珍惜它，并全力以赴，為實現自己的人生價值而奮斗，為貴公司的發展貢獻力量。最后，再次感謝您閱讀這份自薦信！

祝公司業績蒸蒸日上，也祝您身體健康，萬事如意！

此致

敬禮

求職者：xx

20xx年x月x日

銷售顧問自薦信

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尊敬的領導：

您好！

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我應聘的職位是汽車銷售顧問。這一工作定位是我經過對自己能力和社會需求的衡量之后，最終的決定。

我是xxx專業即將畢業的一名本科生，大學四年，奠定了扎實的專業理論基礎，良好的組織能力，團隊協作精神，務實的工作作風。大學四年我在完成本專業課多次獲得專業獎學金的同時，我還積極參加各種校園活動。如在學生會擔任xxx部長一職，在任職期間，多次參加并舉辦籃球賽、新年文藝晚會、辯論賽、十佳歌手賽等活動，在多次活動中使我得到充分的鍛煉，從最初的青澀到后來談贊助時與商家的自如交談，使我在與客戶交談方面頗為自信。

同時，我順利通過計算機一、二級的考試并熟練掌握常用的辦公軟件等。計算機的通過，也得益于我順利通過英語四級考試并取得xxx分的努力。在校期間，通過我清晰的努力方向，有幸獲得國家勵志獎學金x次，獲得專業獎學金x次，“校優秀團干”“校優秀學生干部”x次，“優秀實習生”“院優秀學生干部”各一次；通過選拔參加x比賽獲得第x名；應x邀請赴xxx參加“xxx”并獲得銀獎等獎勵。我并沒有因這些獎勵驕傲而止步不前，反而督促我參加更多的社會實踐來歷練自己。

大學四年，我還利用課余時間參加多次社會實踐，從最基礎的促銷員到銷售助理，其間我嘗試過xxxx職位，相比較其他職位，我更加向往汽車銷售職位所帶來的'挑戰和樂趣。這也是我選擇貴公司銷售顧問一職的緣由之一。

現在，我以滿腔的熱情，準備投身到現實社會這個大熔爐中，雖然存在很多艱難困苦，但我堅信，大學生活給我的精神財富能夠使我戰勝它們。

希望貴公司能給我一個發展的平臺，我會好好珍惜它，并全力以赴，為實現自己的人生價值而奮斗，為貴公司的發展貢獻力量。

祝公司業績蒸蒸日上，也祝您身體健康，萬事如意！

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xxx。

20xx年xx月xx日。

銷售顧問求職信

尊敬的領導：

您們好！

今天我要應聘的職位是營銷經理。我平時喜歡跑步和看書，喜歡讀書，因為它能豐富我的知識;喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志。我是一個活潑開朗、熱情、執著、有堅強意志的人。今天競聘的是營銷經理，那么我談談自己對營銷的理解。營銷人員首先就要做好自我推銷，讓一個陌生人信任自己是有一定難度的'，但只有客戶相信自己，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我認為作為一名營銷經理，除了應該具備專業知識外，還要有良好的溝通、協調能力，和有良好的團隊合作精神。

身為班長的我，在大學三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個高效率的團隊，什么是一個團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

同時我認為，營銷也是一種服務，應該做到讓客戶滿意，需要熱情和專注。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

求職人：xxx。

時間：xxx。

銷售顧問求職信

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您好!

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我應聘的職位是汽車銷售顧問。這一工作定位是我經過對自己能力和社會需求的衡量之后，最終的決定。

我是xxx專業即將畢業的一名本科生，大學四年，奠定了扎實的專業理論基礎，良好的組織能力，團隊協作精神，務實的工作作風。

大學四年我在完成本專業課(如：xxx等)多次獲得專業獎學金的同時，我還積極參加各種校園活動。如在學生會擔任xxx部長一職，在任職期間，多次參加并舉辦籃球賽、新年文藝晚會、辯論賽、十佳歌手賽等活動，在多次活動中使我得到充分的鍛煉，從最初的青澀到后來談贊助時與商家的自如交談，使我在與客戶交談方面頗為自信。同時，我順利通過計算機一、二級的考試并熟練掌握常用的辦公軟件等。計算機的通過，也得益于我順利通過英語四級考試并取得xx分的努力。在校期間，通過我清晰的努力方向，有幸獲得國家勵志獎學金x次，獲得專業獎學金x次，“校優秀團干”“校優秀學生干部”x次，“優秀實習生”“院優秀學生干部”各一次;通過選拔參加x比賽獲得第x名;應x邀請赴x參加“x”并獲得銀獎等獎勵。我并沒有因這些獎勵驕傲而止步不前，反而督促我參加更多的社會實踐來歷練自己。

大學四年，我還利用課余時間參加多次社會實踐，從最基礎的xxx促銷員到xxx的銷售助理，其間我嘗試過xxx職位，相比較其他職位，我更加向往汽車銷售職位所帶來的挑戰和樂趣。這也是我選擇貴公司銷售顧問一職的緣由之一。

現在，我以滿腔的熱情，準備投身到現實社會這個大熔爐中，雖然存在很多艱難困苦，但我堅信，大學生活給我的精神財富能夠使我戰勝它們。

希望貴公司能給我一個發展的平臺，我會好好珍惜它，并全力以赴，為實現自己的人生價值而奮斗，為貴公司的發展貢獻力量。

最后，再次感謝您閱讀這份自薦信!

祝公司業績蒸蒸日上，也祝您身體健康，萬事如意!

此致

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求職人：xx。

xxxx年xx月xx日。

銷售顧問的英語簡歷銷售顧問英語翻譯

婚姻狀況：未婚籍貫：江西貴溪。

政治面貌：群眾目前所在地：義烏市。

?求職意向。

期望職位：采購。

職位類型：全職工作地點：義烏市。

工資待遇：面議住房要求：面議。

?工作經驗。

工作經驗：5年。

工作經歷：

至5月泉州市天天服飾店長。

206月至今香港百福珠寶有限公司銷售顧問。

?教育背景。

最高學歷：高中畢業院校：貴溪市第一中學。

所學專業：畢業時間：2006-6。

第一外語：水平：普通。

計算機能力：熟練其它能力：

所獲證書：

教育培訓經歷：

1995年9月至7月虹橋小學虹橋小學畢業證書。

209月至7月文坊初中學校文坊中學畢業證書。

209月至6月貴溪第一中學貴溪一中畢業證書。

?自我評價。

本人有較好的.溝通能力和協調能力，對于店面的管理有一定的經驗。

銷售顧問求職信

尊敬的xx公司領導：

您好!

很榮幸您能在百忙之中翻閱我的求職信，謝謝!

我應聘的職位是汽車銷售顧問。這一工作定位是我經過對自己能力和社會需求的衡量之后，最終的決定。

我是###專業即將畢業的一名本科生，大學四年，奠定了扎實的專業理論基礎，良好的.組織能力，團隊協作精神，務實的工作作風。

大學四年我在完成本專業課(如：###等)多次獲得專業獎學金的同時，我還積極參加各種校園活動。如在學生會擔任###部長一職，在任職期間，多次參加并舉辦籃球賽、新年文藝晚會、辯論賽、十佳歌手賽等活動，在多次活動中使我得到充分的鍛煉，從最初的青澀到后來談贊助時與商家的自如交談，使我在與客戶交談方面頗為自信。同時，我順利通過計算機一、二級的考試并熟練掌握常用的辦公軟件等。計算機的通過，也得益于我順利通過英語四級考試并取得##分的努力。在校期間，通過我清晰的努力方向，有幸獲得國家勵志獎學金#次，獲得專業獎學金#次，“校優秀團干”“校優秀學生干部”#次，“優秀實習生”“院優秀學生干部”各一次;通過選拔參加#比賽獲得第#名;應#邀請赴#參加“#”并獲得銀獎等獎勵。我并沒有因這些獎勵驕傲而止步不前，反而督促我參加更多的社會實踐來歷練自己。

大學四年，我還利用課余時間參加多次社會實踐，從最基礎的###促銷員到###的銷售助理，其間我嘗試過###職位，相比較其他職位，我更加向往汽車銷售職位所帶來的挑戰和樂趣。這也是我選擇貴公司銷售顧問一職的緣由之一。

現在，我以滿腔的熱情，準備投身到現實社會這個大熔爐中，雖然存在很多艱難困苦，但我堅信，大學生活給我的精神財富能夠使我戰勝它們。

希望貴公司能給我一個發展的平臺，我會好好珍惜它，并全力以赴，為實現自己的人生價值而奮斗，為貴公司的發展貢獻力量。

最后，再次感謝您閱讀這份自薦信!

祝公司業績蒸蒸日上，也祝您身體健康，萬事如意!

此致

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求職者：

20xx年x月x日。