在租賃中，雙方共同享受了一份互利互惠的交易，提供方得以獲得經濟回報，需求方獲得了使用權。以下是一些租賃實用技巧的總結，希望對大家在租賃過程中有所啟發。

網站可行性分析報告

總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、網站設計項目概況。

(一)項目名稱。

(二)項目承辦單位。

(三)可行性研究工作承擔單位。

(四)項目可行性研究依據。

1.《中華人民共和國公司法》;。

2.《中華人民共和國行政許可法》;。

3.《國務院關于投資體制改革的決定》國發20號;。

4.《產業結構調整目錄版》;。

5.《國民經濟和社會發展第十二個五年發展規劃》;。

6.《建設項目經濟評價方法與參數(第三版)》，國家發展與改革委員會。

年審核批準施行;。

7.《投資項目可行性研究指南》，國家發展與改革委員會20。

8.企業投資決議;。

9.……;。

10.地方出臺的相關投資法律法規等。

(五)項目建設內容、規模、目標。

(六)項目建設地點。

二、網站設計項目可行性研究主要結論。

在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：

(一)項目產品市場前景。

(二)項目原料供應問題。

(三)項目政策保障問題。

(四)項目資金保障問題。

(五)項目組織保障問題。

(六)項目技術保障問題。

(七)項目人力保障問題。

(八)項目風險控制問題。

(九)項目財務效益結論。

(十)項目社會效益結論。

(十一)項目可行性綜合評價。

三、主要技術經濟指標表。

在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。

表1技術經濟指標匯總表。

序號。

名稱。

單位。

數值。

1項目投入總資金萬元26136.00。

1.1固定資產建設投資萬元18295.20。

1.2流動資金萬元7840.80。

2項目總投資萬元20647.44。

2.1固定資產建設投資萬元18295.20。

2.2鋪底流動資金萬元2352.24。

3年營業收入(正常年份)萬元36590.40。

4年總成本費用(正常年份)萬元23783.76。

5年經營成本(正常年份)萬元21954.24。

6年增值稅(正常年份)萬元2783.61。

7年銷售稅金及附加(正常年份)萬元278.36。

8年利潤總額(正常年份)萬元12806.64。

9所得稅(正常年份)萬元3201.66。

10年稅后利潤(正常年份)萬元9604.98。

11投資利潤率%62.03。

12投資利稅率%71.33。

13資本金投資利潤率%80.63。

14資本金投資利稅率%93.04。

15銷售利潤率%46.52。

16稅后財務內部收益率(全部投資)%29.32。

17稅前財務內部收益率(全部投資)%43.98。

18稅后財務凈現值fnpv(i=8%)萬元9147.60。

19稅前財務凈現值fnpv(i=8%)萬元11761.20。

20稅后投資回收期年4.66。

21稅前投資回收期年3.88。

22盈虧平衡點(生產能力利用率)%42.05。

四、存在的問題及建議。

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

1.項目總投資來源及投入問題。

項目總投資主要來自項目發起公司自籌資金，按照計劃在3月份前完成項目申報審批工作。預計項目總投資資金到位時間在4月底。整個項目建設期內，主要完成項目可研報告編制、項目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓、設備簽約、設備生產、設備運行及驗收等工作。

項目發起公司擬設立專項資金賬戶用于項目建設用資金的管理工作。對于資金不足部分則以銀行貸款、設備融資，合作，租賃等多種方式解決。

2.項目原料供應及使用問題。

項目產品的原料目前在市場上供應充足，可以實現就近采購。項目本著生產優質產品、創造一流品牌的理念，對原材料環節進行嚴格把關，對原料供應商進行優選，保證生產順利進行。

3.項目技術先進性問題。

項目生產本著高起點、高標準的準則，擬采購先進技術工藝設備，引進先進生產管理經驗，對生產技術員工進行專業化培訓，保證生產高效、工藝先進、產品質量達標。

第二部分網站設計項目建設背景、必要性、可行性。

這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、網站設計項目建設背景。

(一)網站設計項目市場迅速發展。

(二)國家產業規劃或地方產業規劃。

我國非常中國網站設計領域的發展，國家和地方在最近幾年有關該領域的政策力度明顯加強，突出表現在如下幾個方面：

(1)穩定國內外市場;。

(2)提高自主創新能力;。

(3)加快實施技術改造;。

(4)淘汰落后產能;。

(5)優化區域布局;。

(6)完善服務體系;。

(7)加快自主品牌建設;。

(8)提升企業競爭實力。

(三)項目發起人以及發起緣由。

……。

二、網站設計項目建設必要性。

(一)……。

(二)……。

(三)……。

(四)……。

(三)技術可行性。

本項目建設堅持高起點、高標準方案，為保證工藝先進性，關鍵設備引進國外廠商，其他輔助設備從國內廠商中優選。該公司始建于，改制為股份有限公司，經過多年的技術改造和生產實踐，公司創造出一流的網站設計工藝和先進的管理技術，完全能夠按照行業標準進行生產和檢測，其新技術方案的引入，將有效保證本項目順利開展。

(四)模式可行性。

網站設計項目實施由項目發起公司自行組織，引進先進生產設備，土建工程由公司自主組織建設。項目建成后，項目運作由該公司全資注冊子公司主導，項目產品面向國內、國際兩個市場。目前，國內外市場發展均較為迅速，市場空間放量速度加快，市場需求強勁，可以保證產品有效銷售。

(五)組織和人力資源可行性。

第三部分網站設計項目產品市場分析。

市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為后期決策的依據。

一、網站設計項目產品市場調查。

(一)網站設計項目產品國際市場調查。

(二)網站設計項目產品國內市場調查。

(三)網站設計項目產品價格調查。

(四)網站設計項目產品上游原料市場調查。

(五)網站設計項目產品下游消費市場調查。

(六)網站設計項目產品市場競爭調查。

二、網站設計項目產品市場預測。

市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對本項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模所必須的依據。

(一)網站設計項目產品國際市場預測。

(二)網站設計項目產品國內市場預測。

(三)網站設計項目產品價格預測。

(四)網站設計項目產品上游原料市場預測。

(五)網站設計項目產品下游消費市場預測。

(六)網站設計項目發展前景綜述。

第四部分網站設計項目產品規劃方案。

一、網站設計項目產品產能規劃方案。

二、網站設計項目產品工藝規劃方案。

(一)工藝設備選型。

(二)工藝說明。

(三)工藝流程。

三、網站設計項目產品營銷規劃方案。

(一)營銷戰略規劃。

(二)營銷模式。

在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。

1、投資者分成。

2、企業自銷。

3、國家部分收購。

4、經銷人情況分析。

(三)促銷策略。

……。

第五部分網站設計項目建設地與土建總規。

一、網站設計項目建設地。

(一)網站設計項目建設地地理位置。

(二)網站設計項目建設地自然情況。

(三)網站設計項目建設地資源情況。

(四)網站設計項目建設地經濟情況。

(五)網站設計項目建設地人口情況。

(六)網站設計項目建設地交通運輸。

項目運作立當地，面向國內、國際兩個市場，項目建設地交通運輸條件優越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運輸網。公路四通八達，境內有3條國道、2條省道，高速公路建設步伐進一步加快，將進一步改善當地的公路運輸條件，逐漸優化的交通條件有利于項目產品銷售物流環節效率的提升，使得產品能夠及時投放到銷售目標市場。

二、網站設計項目土建總規。

(一)項目廠址及廠房建設。

1.廠址。

2.廠房建設內容。

3.廠房建設造價。

(二)土建規劃總平面布置圖。

(三)場內外運輸。

1.場外運輸量及運輸方式。

2.場內運輸量及運輸方式。

3.場內運輸設施及設備。

(四)項目土建及配套工程。

1.項目占地。

2.項目土建及配套工程內容。

序號。

建設項目。

建筑結構。

建筑方式。

施工面積(m2)。

1辦公樓框架結構多層建筑9011。

2展廳磚混結構單層建筑1802。

3公寓磚混結構多層建筑37847。

4餐廳磚混結構多層建筑2703。

51號車間輕鋼結構單層建筑6308。

62號車間輕鋼結構單層建筑7209。

73號車間輕鋼結構單層建筑8110。

8后序處理、庫房輕鋼磚混結構單層建筑7209。

9鍋爐房及其它輔助實施框架磚混結構單層建筑1802。

10小計80200。

11綠化設施5407。

12廠區硬化周圍美化4506。

13總施工面積(m2)90112。

(五)項目土建及配套工程造價。

(六)項目其他輔助工程。

1.供水工程。

2.供電工程。

3.供暖工程。

4.通信工程。

5.其他。

第六部分網站設計項目網站設計、節能與勞動安全方案。

在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護、能源節約和職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。

項目可行性分析報告

目前xx區污水處理配套的管網和泵站建設相對滯后，且存在管理分散、管理標準不一，管養隊伍技術手段落后，維護經驗欠缺，對所轄管網及泵站只完成簡單的日常巡視和故障搶修，沒有真正建立起完善的污水管網泵站管理體系，導致污水收集率較低，污水處理廠進水量偏小，污水廠進、出水水質往往難以滿足節能減排要求。

為了實現污水管網及泵站科學管理，滿足日益嚴峻的環境保護形勢的需要，xx區政府決定由xx區各鎮街委托xx市xx區環境運輸和城市管理局(xx)統一組織進行xx區污水管網系統（含泵站）普查公開招標，xx市xx區環境運輸和城市管理局(xx)委托xx市xxxx處理系統管理有限公司承擔招標的具體工作。

結標后由各鎮街負責管網普查項目合同的簽訂及實施，并支付相應普查費用，區政府給予鎮街適當的補貼。

由于歷史原因，xx區大部分排水系統為雨污合流系統，且管道截流標準偏低，局部排水管網存在老化現象。xx建設與城市的發展存在著滯后現象，部分地區的排水管網難以滿足現階段的。排水需要，沒有嚴格執行污水排放許可管理制度，存在污水亂排現象，很大程度上污染河涌的水體環境，需要加強接入戶的污水排放管理。同時，xx區現有的排水管網管理分散，存在管理維護標準不一，污水收集率有待提高，排水管網和泵站的運營管理水平會在一定程度上影響污水處理廠的運行效果。

為了提高xx區污水的有效收集率，保護水資源，改善xx區的水環境質量和人民的居住環境，更好地發揮污水處理廠作用，提高xx區居民的生活質量，需要對xx區污水管網系統（含泵站）進行全面的普查，全面系統的掌握全區污水管網系統的現狀。

本次xx區污水管網系統（含泵站）探測普查項目已獲得區政府批復同意實施（、以及區政府常務會議關于實施xx區污水管網系統（含泵站）統一運營管理方案的決定通知-南府會函[20xx]年1號文）。

項目所在地位于xx市xx區，屬于珠三角河網地區。項目外部配套建設條件主要包括:。

（1）項目的污水管網系統（含泵站）已建成，只需探測普查管網及泵站設施；

（2）項目施工不需要外接電源；

（3）項目施工不需外接自來水；

（4）項目對外交通均為現成。

基于上述分析，項目外部配套建設條件已經具備。

xx區污水管網系統（含泵站）探測普查項目用地為xx區污水管網系統（含泵站）設施周邊路面。施工期間對周邊交通和現有的排水設施干擾少，對周邊建筑物無干擾。

項目規模:xx區xx污水管網約930公里，()污水提升泵站37座。

項目內容:利用物探工具與檢測設備對污水管網系統（含泵站）設施、設備進行摸查、檢測、測繪、勘探、信息數據整理建庫，形成污水管網系統（含泵站）普查成果。

項目屬于非生產性服務項目，不存在生產性項目所需的原材料。

本項目是非生產性項目，項目本身不需要消耗生產性資源。

本項目為服務性項目，項目本身并不排放任何污染物質，對環境無不良影響，相反能提高污水管網系統管理水平，提升污水管網系統排水效率，因而對環保是有利的。在工程施工期間不會對周邊環境造成影響。

本項目是非生產性項目，沒有生產勞動人員，作業人員做好勞動防護，并在作業現場做好安全和衛生措施，設有安全和衛生警告牌，提醒公眾注意安全。

普查費用根據現行統計的管網長度930公里來測算，總投資概算預計為1800萬元左右，實際結算按照普查招標的中標單價乘以實際工程量執行。項目資金來源主要是各鎮街財政資金，區政府給予鎮街適當的補貼。

本項目是具有排水防澇等綜合社會效益的工程，其主要效益是有利于提升xx區污水管網系統（含泵站）運營管理水平，有利于充分發揮污水管網系統的排水功能。工程符合國民總體利益，其社會效益顯著，應予以實施。

項目安排在今年下半年開始施工，整個工期為3個月，各個工序之間互相交叉，密切配合，確保項目工程按時完成。

按xx區政府要求，項目法人為xx市xxxx處理系統管理有限公司。

綜上所述，本項目有利于提升xx區污水管網系統（含泵站）運營管理水平，有利于充分發揮污水管網系統的排水功能，其社會效益顯著，經濟合理可行。本項目是必要的、技術上是可行的、效益是顯著的，應予以實施。

可行性分析報告

為使本鎮擬成立的水務公司運營有可持續性，我鎮開展了現場調查，并與鎮村干部、工程運行管理員座談，分析了公司成立后的運營成本和運營收入。此次運營成本和收入分析的基準期為公司成立后第1年，暫不考慮公司日后擴大供水范圍、拓展經營領域、提高水費標準等所增加的收入。

鎮水務公司的運營成本主要包括工資及福利費、電費、藥劑費、工程維修養護費、管理費用、稅費等。由于公司組建暫不涉及工程產權問題，運營成本暫不考慮工程大修理費和折舊費。

（一）工資及福利費。

公司聘用人員包括負責人、其他專職人員和臨時聘用人員等。

1．負責人工資及福利費。

公司負責人1人，工資及福利費根據供水規模暫定3000元/月保底工資（含國家法定需交納的社保、醫保等費用），年支出為36000元/年。按企事業單位人員管理的有關規定，如負責人由鄉鎮現有在編企、事業單位人員兼任，不另計工資及福利費。

2．其它專職人員工資及福利費（財務、倉管、消毒、檢測等1人，技術員1人，維修人員1人）。

其它專職人員工資及福利費3人，根據當前鄉鎮勞動力市場行情，暫按20xx元/月保底工資估算（含國家法定需交納的社保、醫保等費用），年支出為72000元/年。

3.負責人和其他專職人員實行保底工資加提成工資，提成工資建議不超過所收水費總量的百分之五。

4.臨時聘用人員工資。

公司組建方案對水廠運行中需臨時聘用人員按20000元/年估算。

（二）電費。

電費主要包括廠區、辦公區生活用電和消毒、加藥設備生產用電。

1．生活用電。

廠區、辦公區照明等生活用電量約為1200度/年，電價為0.62元/度，則公司年生活用電費用為744元。

2．生產用電。

全鎮水廠生產的所有設備年總用電量為16000度。根據國家發改委有關文件，為支持農村飲水安全工程建設和運行，對農村飲水安全工程供水用電執行居民生活或農業排灌用電價格。目前，我縣基本執行的是居民生活用電電價，為0.62元/度，則公司年生產用電費用為9920元。

（三）藥劑費。

藥劑費包括混凝藥劑費、消毒藥劑費。其中混凝藥劑費只有水源濁度較高、配備了加藥設施的水廠才使用，一般采用聚合氯化鋁作為藥劑，我鎮所有飲水工程未設置沉淀池，暫未用到混凝藥劑。

消毒藥劑根據所采用的消毒形式，分為精制工業鹽、漂白粉、漂粉精片等。各種消毒藥劑成本分析如下：

1．精制工業鹽成本為1.2元/kg，每千噸水日投加量為4.8kg，則每年需精制工業鹽約為20xx元。

2．漂白粉成本為2.8元/kg，每千噸水日投加量為5kg，則每年需漂白粉約為5000元。

3．漂粉精片成本為12元/kg，每千噸水日投加量為1kg，則每年需漂粉精片約為4000元。

合計需藥劑費為11000元。

（四）工程維修養護費。

工程維修養護費中的人工費已計入工資與福利費中，不另計，此次僅計材料費。工程維修養護材料費包括取水建筑物管道、凈水廠和輸配水管網的維修養護材料。該項費用根據公司運營的工程處數、規模、現有年限、有關維修養護定額和農村供水工程實際情況計算確定。

（五）管理費用。

公司管理費用包括房租、辦公費用等，其中房租預計為10000元/年；公司辦公費用（包括日常用品費、印刷費、交通費、差旅費、培訓費、招待費等），此項費用按工資福利費總額的5%估算，預計為7500元/年。

（六）稅費。

鎮水務公司稅費包括增值稅、所得稅及水資源費。根據財政部、國家稅務總局20xx年67號公告，農飲工程暫免征增值稅，新建農飲項目一至三年免征企業所得稅，第四至六年減半征收企業所得稅。根據我省實際情況，鎮村農飲工程水資源費均未收取。

公司的運營收入主要包括水費收入、入戶安裝費收入、維修養護財政補助資金。

（一）水費收入。

水費收入包括居民生活用水、非居民生活用水、工業用水和特種行業用水收入。居民生活用水考慮圩鎮目前收取的水價，經征詢縣發改委意見，公司組建后初步執行縣城供水水價的80%，即1.1元/噸。非居民生活用水、工業用水、特種行業用水按相應水價酌情確定。

（二）入戶安裝費收入。

考慮各水廠目前的發展趨勢，年新增入戶數按20xx年情況估算，安裝費收入含材料費、人工費，按750元/戶計算（管道超過12米以外的材料費用由用戶承擔）。

（三）維修養護財政補助資金。

此項收入暫不計。

公司運營風險主要在于公司運營贏利率很低，且各項支出相對固定，而收入卻存在不確定因素。一是財政補助資金存在不確定性。雖然中央財政已將農村供水工程維修養護補助納入了中央水利發展資金內，但補助的標準尚未有明確規定，資金分配還存在一定的不確定因素。而財政補助收入占公司總收入近30%，這一塊收入的變化對公司贏虧的影響很大。二是水費收繳還存在不確定因素。當前，還有部分水廠尚未收取水費，一些水廠的水費收繳率也不高。公司運營后能否足額收繳到水費還存在一定的不確定性。

鑒于公司運營存在盈利率低、支出相對固定、收入存在不確定因素的特點，建議下一步在公司組建和運營中采取以下措施：

（一）維持財政補助資金規模。建議縣財政對我鎮農飲工程在維持現有財政補助規模的基礎上，擴大維修養護的補助資金，確保公司正常持續運行。

（二）保障公司水費收繳到位。各村（居）委會、各單位要支持公司運營，特別是要支持公司開展水費收繳工作。對無正當理由拒不繳交水費的用水戶可依法依規采取停水、收取滯納金、罰款、納入失信人員名單等多種措施進行處置，充分維護公司的合法權益。

（三）逐步拓展公司經營范圍。鑒于此次測算并未考慮工程大修理費用、折舊費，為增加公司收入來源、保障公司運營的可持續性，充分發揮公司在農村公益性基礎設施運行管理中的專業化優勢，建議進一步拓寬公司經營領域，同時將其它農村水利工程維修養護納入公司統一運營。

可行性分析報告

1.2背景。

飯店是為客人提供住宿、餐飲、購物、娛樂和其它服務的綜合性服務企業，它所接待的客人可能來自世界各地，而且這些客人的生活習慣、消費水平、宗教信仰等各不相同。隨著社會生活水平的普遍提高，人們對于飯店消費不斷地提出更高、更多樣性的要求。如何以飯店企業所擁有的有限的人力、物力、財力和信息資源服務于住店客人，滿足客人的各種消費需求，在當今競爭日趨激烈的飯店行業中，是經營好飯店企業的重要問題。這就要求飯店經營管理人員不但要掌握科學的管理思想和管理方法來綜合的運用飯店資源，而其還應該采用先進的計算機管理手段處理日益復雜的信息資源，正確、及時地對客源市場信息作出反應和正確的指定經營決策，保證飯店企業的生存和發展。成功的應用先進的計算機管理手段輔助飯店企業的經營管理，不但要求飯店的日常操作模式要符合計算機信息處理的要求，而且需要有相應的管理體系和人員配合。作為飯店的經營管理人員只有充分的掌握飯店的各職能崗位的信息流程和計算機處理的要求，并善于結合兩者的要求和長處，才能使想進的計算信息處理技術有效的服務與飯店的經營管理。

2.1組織目標和戰略。

實現對酒店內部各種服務管理的電子化，自動化，提高各個模塊之間的辦公效率，為提高質量酒店服務提供保證。具體來說，該系統主要就是要實現以下幾個方面:。

1)建立內部通訊和信息發布平臺;。

2)實現工作流的自動化，以及流程的實時監控與跟蹤;。

3)實現文檔管理的自動化，并可按權限進行查詢使用;。

4)隨時隨地安排業務。

5)實現信息集成，將各種業務系統的數據集成;可對客戶資源進行管理;可實現公司所有的信息和協同進行集中管理。

重大戰略有:。

1)建立國內領先的管理系統，提高經濟效益;。

2)更新結算系統;。

3)建立顧客信息系統，全面提高管理水平和工作效率。

2.2業務概況。

該酒店為中等規模;地處市郊，交通方便、快捷，現有客房共計200間，餐位共計1000于個，主營淮揚菜，兼營川、粵菜。該店生意紅火，效益很好，是該市餐飲界的老字號品牌，聲名遠播。客房平常入住率高達百分之九十幾。

2.3存在的主要問題。

長期以來，該酒店業務一直采用手工管理。工作量大、服務質量差、工作效率低、耗費人員多，酒店的市場、聲譽、經濟效益大大折扣。

3.1系統簡要說明。

本系統采用vb做界面,access做數據庫.在vb中可以實現的功能有預定客戶管理，客戶日常事務登記，住房管理，綜合服務等。

access作為各種信息資料的后臺數據庫包括客人信息、房間信息等。

3.2系統主要主要功能。

飯店管理系統包括客房預定、銷售、前臺管理、財務管理等模塊。主要從客人的預訂、登記、查詢等，一直到結帳退房，進行自動管理，使飯店各部門隨時掌握房間使用狀況，以及管理所需要的各種信息。

3.2.1客房預定功能。

利用計算機進行預訂業務操作是指應用管理信息系統中的預定功能模塊接受和處理客人的訂房信息，并隨客房狀況實施有效控制。通常計算機處理預定信息的功能體現在以下具體內容。

1)受理在系統設定期限內任意一天的預定。

2)利用放好提前為客人排房。

3)每項預定紀錄都可通過姓名、帳號、抵離店日期、公司名稱等方式查詢。

4)設置預訂單特殊要求功能。

5)可更改或取消預定記錄，并對更改和取消進行存檔記錄。

6)對預定記錄進行修改、取消并作存檔記錄。

3.2.2總臺接待功能。

總臺接待員利用計算機為客人辦理入住登記手續，可以盡量縮短客人滯留總臺的時間，為客人提供快捷高效的服務。總臺接待功能主要包括下列具體內容。

1)在預定客人抵店前，錄入入住登記資料，打印登記單，并提前排房。

2)預定客人抵店時，可按預訂號、姓名、國籍、公司名稱等查詢相關資料，進行接待。

3)在計算機中為客人辦理入住登記手續，包括客人詳細資料、住宿時間、房間號，輸入或更改房價，自動為客人建立賬單。

4)預訂單生成入住登記表。

5)離店客人重新入住功能。

6)隨時顯示客房狀況，包括出租率、房態、可售房、住店人數、當日預抵離房數等。

3.2.3問訊功能。

該模塊主要對住客信息及歷史資料進行查詢。根據前廳部管理要求及對客服務的需要，系統中的問訊功能應做到快捷、準確和高效，同時應具有多種方式的查詢途徑。問訊員應能夠隨時快速地從計算機中查詢每位住店客人或以預定客人的資料。問訊功能集主要通過姓氏、日期、客人占用情況、客人賬單、公司名稱查詢等美容來提供相關信息。

1)按各種條件查詢打印現住及離店的客人信息。

2)按各種條件查詢，包括房間號、姓名、地區等。

3)可查本日抵離店客人，明日應到、應離客人等情況。

4)客房占用情況查詢。

3.2.4客房狀況控制功能。

客房是飯店的主要產品，要充分發揮客房的效益，建立有效的客房狀況控制系統是非常必要的。通過計算機可以快速、準確地掌握客房的使用情況，使得前廳部與客房部之間的信息溝通更快、更準確。另外也能使服務員及時掌握客飯狀況，做好銷售工作，更好的為客人服務，提高客房出租率。管理信息系統中的房態控制功能是客房管理和總臺接待工作能否成功的關鍵，其功能主要包括以下內容。

1)示可售房狀況，隨時實施動態查詢可用房情況。

2)反映和更改每一間房的狀況(包括空房、待修房、住客房、預定房等)，并有維護修房、非出租房提示，客人信息等。

3)提供客房占用情況報告。

3.3對組織的意義。

1)提高工作效率。

2)提高服務質量。

3)是前廳管理嚴謹規范。

4)提高飯店的經濟效益。

4.1支出。

1)系統硬件開發費用。

2)系統所需購買軟件費用為:2.3萬，其中:。

access10000元。

windowsxp8000元。

java環境5000元。

3)其他費用共計:a.人員費用。b.耗材費:0.8萬。c.咨詢和評審費:1.2萬。d.調研和差旅費:1.0萬。e.不可預見費:按開發總費用的15%計算。

系統開發總費用:45.3萬。

4.2收益。

經濟收益:。

1)提高工作效率，減少工作人員。

2)擴大服務范圍，增加收入。

3)及時獲取信息，減少決策失誤。

社會效益:。

1)提高工作效率，減少顧客等待時間;。

2)提高工作效率，減輕工作人員的勞動;。

4.3支出/收益比較。

五年內，系統總投入:90萬，系統總收入:500萬，2年可以收回開發。從經濟上考慮，本系統完全有必要開發。

2)網絡和通信:本開組有專門的網絡人員，有一定的網組網經驗;。

3)數據庫:開發小組有豐富的應用數據庫開發經驗;。

4)java開發:開發小組能夠熟練使用java編程;。

5)access:開發小組內有專家;。

綜上，本系統開發是完全可行的;。

社會上已有很多成功開發酒店信息系統的企業，社會需要酒店管理的現代化和信息化。酒店信息系統開發和運行與國家的政策法規不存在任何沖突和抵觸之處。另外，酒店信息系統所采用的操作操作方便靈活。該操作系統容易學習，掌握。因此該系統具有可行性。

通過經濟、和社會等方面的可行性分析，可以確定本系統的開發完全必要，而且是可行的，可以立項開發。

系統可行性分析報告

1超市需要處理大量的庫存信息，還要時刻更新產品的銷售信息，不斷添加商品信息。

面對不同種類的信息，需要合理的數據庫結構來保存數據信息，需要有效的程序結構支持各種數據操作的執行。

讓管理人員對超市的進貨情況、銷售情況和庫存情況了如指掌，進而能更好的對商品進行調度。

可以加大人力工作的效率和商品的進出貨效率并且可以減輕使用者繁雜的工作。

可行性研究的目的是為了對問題進行研究，以最小的代價在最短的時間內確定問題是否可解。

再經過對此項目進行詳細調查研究，初步擬定系統的實現報告，對軟件開發中將要面臨的問題及其解決方案進行初步設計及合理安排。明確開發風險及其所帶來的經濟效益。通過可行性研究，該計劃是否應該執行，便顯而易見。

2、超市的軟件管理系統能夠實時的和準確的控制店內的銷售情況。

可以輕松地對超市的人員進行管理，并且可以在進貨和銷售商品進行進一步的審查登記。

二、系統建設的背景、必要性和意義。

超市隨著市場經濟和現代信息技術的的發展，不可必要的要卷如信息現代化的大潮，如何使用現代化的工具，使企業和經營者個人在最小的投入下獲取最大的回報。

成為每一個人的夢想。

因此，在超市管理中引進現代化的辦公軟件，就成為時下最好的解決辦法。

使用軟件辦公，不僅能使經營者的勞力資本減少，同時能使超市的管理更規范更合理，解決了超市中用于管理進出貨以及購買、庫存等眾多繁瑣、工作量巨大從而導致耗費人員過多，超市經營紊亂等眾多問題。

長期以來。超市業務一直使用著最簡單的人工管理。超市經營物品的采購、庫存、銷售及核算的手工信息管理使得工作量巨大、服務質量差、工作效率低。同時對市場的反饋的信息不能及時的處理，從而導致銷售與市場脫節。最終的結果只能使超市在經營中立于不利的地位。

在次基礎上，我們開發了這套系統。目的就是為了解決超市管理的紊亂，使得在超市日常經營及銷售中，能夠有跡可尋，隨時跟蹤市場，而且減少了不必要的勞力資本，使得經營者能夠實現用最小的成本，獲得最大的利潤。

中國超市呈現出以下發展趨勢:1，業態多元化;2，經營規模化;3，市場定位差別化;4，品牌系列化;5，中外資同臺競技;6，兼并被兼并勢在必行。

這些發展趨勢都要求超市要不斷提高工作效率，探索先進的工作模式和管理模式，而引進現代化辦公軟件是中小型超市提高工作效率的不二選擇。

隨著管理信息系統理論的實踐進一步的發展，隨著信息系統的優越性的進一步體現，現代信息化的管理系統代替傳統的簡單的計算機操作方式是社會發展的一個必然趨勢。

管理信息系統是對一個組織進行全面管理的人機系統，綜合運用計算機技術、信息技術、管理技術和決策技術，與現代化的管理思想、方法和手段結合起來，輔助管理人員進行管理和決策。

商業管理信息系統就是融合現代商業經營管理思想和先進的信息處理技術為一體的管理信息系統。

三、可行性論證及篩選結果方案。

超市管理系統的投入，能夠提高工作效率，減少工作人員，從而減少勞力資本的投入，根據核算，系統投入10個月之后，就能夠收回開發系統的投資，所以從經濟角度來說，本系統開發完全必要。

根據客戶提出的系統功能、性能及實現系統的各項約束條件，從技術的角度研究系統實現的可能性。

沒有技術可行性，就沒有經濟可行性。

系統流程圖是描繪物理系統的傳統工具，它的基本思想是用圖形符號以黑盒子的形式描繪系統里面的每個部件，包括程序、文件、數據庫、表格、人工過程等。

超市管理系統開發涉及到的技術因素有：

a.管理系統的開發方法。

使用生命周期法開發系統。

b.網絡和通信技術。

超市網絡與通訊即使可靠，不存在問題。

c構規劃和技術設計。

開發小組有應用數據庫開發經驗。

d.數據庫技術。

開發小組能都使用熟悉使用一種編程語言。

e.生命周期法開發技術。

開發小組具有相應能力。

經過條件上的分析和考慮最后在現有條件下的最終方案如下：

本系統可以在windowsxp下運用vs20xx等一系列開發工具，運用visio畫出數據流程圖，用例圖等一系列圖形進行更形象的分析，在sqlserver20xx等數據庫的支持下進行研發，而這在本研發條件下是可行的并且是有條件的。

目前超市管理系統已經在大型的超市中得到了廣泛的應用，超市商品需要現代化和信息化，只有合理的運用信息化的管理，才能在市場競爭中立于不敗。

超市管理系統不僅能夠提高經營者的回報，而且能夠隨時掌握市場的動向，為經營者提供必要的市場信息，解決了經營者最需要解決的迫切問題，同時超市管理系統對操作人員的要求不高，也合理的節約了成本的投入。

四

1在老師和同學的熱心幫助下，本人對超市管理系統進行了初步的可行性分析，在此過程中掌握了超市管理系統的研發背景、必要性和現有條件下的篩選方案，最終在經濟、技術，社會三個方面對本系統進行規劃論證通過最后的比較篩選認為是可行的。

2信息系統分析與設計，在老師嚴謹的氛圍和細心引導下，我學會了對一些簡單的開發系統進行分析，強化了思維。

可行性分析報告

1.項目概況：

1-1項目名稱：xxxx。

1-4項目主管部門：xx市奶茶總店。

1-5項目簡要內容及實施目標：為了給廣大師生提供飲食方便，本店特銷售。

各種冷熱奶茶，以滿足各位的需求！以前沒有申請驗收過！

2.企業概況。

2-1企業簡介：本店名xxxx，法定代表人是xxx，所有制性質為個體經營，

企業地址及郵政編碼：xxxxxxxxxxxxxxx。

2-2人員情況：

工程技術人員及構成：本店打算招三名員工，加上本人共四人，主要負。

責財務管理.服務招待及衛生的處理。

職工人數及構成：共四人，一人用計算機進行收銀，另三人進行服務招待。

2-4企業近兩年生產經營情況，主要產品及其在國內外的市場地。

位:我公司主要銷售珍珠奶茶，綠茶，紅茶，咖啡等奶茶。近兩年來，我公司的銷售量急劇上升，經營情況非常好！在擁有600萬人口的芬蘭，每年的奶茶消費量為100萬包。而擁有13億的中國如今奶茶年消費量僅為500-1000萬包，從這一比較中可以看出，中國的奶茶消費市場前景非常廣泛。

1.項目提出的背景和依據：店內設置在高校附近，高校人員比較集中，近年。

來，隨著國人生活水平的提高，喝奶茶品嘗物質以外的愉悅，也逐漸成為一種時尚的流行。特別是對年輕的大學生而言，這樣的流行讓喝奶茶成了時髦事，也暗示著人們想從奶茶里尋求心靈的缺口，滿足精神與自我需求。

打造一個全新的飲品概念，希望讓消費者喝得更營養，更健康！我們倡導以“天然、新鮮、健康”為理念，將更多人性化、人文化和個性化融入到產品、服務、管理、研發、裝修、設計、培訓等方面，迅速帶動甜品飲料消費市場的發展。

而大學生正是消費的主要的對象，他們沒有家庭經濟負擔，又易于接受新穎和特別事物，專售賣奶茶最適合他們不過。另外，老師們也是本奶茶店的顧客對象。此店營業面積為10平方米，屬于xxxx人口流動較多的地方，設置清新，優美。新店的投資預估有以下幾個部分：桌椅、水電設備、辦公設備、柜臺、裝修費用。

1.項目的主要內容，管理信息系統，工藝流程及控制方案。

2.結合國內外同類項目的技術水平和發展趨勢及本單位實際情況，明確項目。

的目標與預期達到的水平：近年來，隨著國人生活水平的提高，喝奶茶品嘗物質以外的愉悅，也逐漸成為一種時尚的流行。特別是對年輕的大學生而言，這樣的流行讓喝奶茶成了時髦事，也暗示著人們想從奶茶里尋求心靈的缺口，滿足精神與自我需求。

1.可供選擇的幾種方案的簡單比較:。

2.最佳方案及論證。

2-1總體概論:通過三種方案的比較，c方案最好.,則選擇c方案作為該項目的執行方案。

2-2設計思想：c方案最符合顧客的需求。

2-3設計依據：根據各類奶茶的泡法出的口感及顧客口味需求。2-4系統配置（軟硬件）：桌子，椅子，床，冰箱，微波爐，吧臺，電腦，冷氣機。

2-5控制策略及測控參數產品：

自行采購原材料，原材料的質量參照國家現行奶茶的標準。

價格：主要定位在適合大學生消費水平的層面上，為3元至6元。宣傳：主要為傳單形式。因為本身是學生，還可以通過qq群,校園網等方式發布店內最新產品情況或者優惠情況。

2-6系統的技術指標及特點。

2-7設備選型及系統報價（含硬軟件明細表及設備報價）。

店鋪地面應與道路處在一個水平面上，這樣有利于顧客出入店鋪，是比較理想的選擇。但在實際選址過程中，路面地勢較好的地段地價都比較高，店鋪在選擇位置時競爭也很激烈，所以，在有些情況下，經營者不得不將店鋪位置選擇在坡路上或路面與店鋪地面的高度相差很多的地段上。

項目可行性分析報告

1.土豆項目基本信息。

2.承辦單位概況。

4.土豆項目提出的理由與過程。

二、土豆項目概況。

1.土豆項目擬建地點。

2.土豆項目建設規模與目標。

3.土豆項目主要建設條件。

4.土豆項目投入總資金及效益情況。

5.土豆項目主要技術經濟指標。

三、問題與建議。

1.土豆項目資金來源問題。

2.土豆項目工藝技術獲取問題。

3.土豆項目上報問題。

一、土豆項目產品發展背景。

1.土豆產品市場概況。

2.土豆產品的相關政策。

3.土豆產品的技術背景。

二、土豆產品的市場供需預測。

1.土豆產品市場供需現狀。

2.土豆產品市場供需預測。

三、產品目標市場分析。

1.土豆產品目標市場界定。

2.市場占有份額分析。

四、價格現狀與預測。

1.土豆產品國內市場銷售價格。

2.土豆產品國際市場銷售價格。

五、市場競爭力分析。

1.主要競爭對手情況。

2.產品市場競爭力優勢、劣勢。

3.營銷策略。

六、市場風險。

一、土豆項目資源可利用量。

二、土豆項目資源品質情況。

三、土豆項目資源賦存條件。

四、土豆項目資源開發價值。

一、建設規模。

1.土豆項目建設規模方案比選。

2.推薦方案及其理由。

二、產品方案。

2.土豆項目產品方案比選。

3.推薦方案及其理由。

一、土豆項目場址所在位置現狀。

1.土豆項目地點與地理位置。

2.土豆項目場址土地權所屬類別及占地面積。

3.土地利用現狀。

二、土豆項目場址建設條件。

1.地形、地貌、地震情況。

2.工程地質與水文地質。

3.氣候條件。

4.城鎮規劃及社會環境條件。

5.交通運輸條件。

6.公用設施社會依托條件(水、電、氣、生活福利)。

7.防洪、防潮、排澇設施條件。

8.環境保護條件。

9.法律支持條件。

10.征地、拆遷、移民安置條件。

11.施工條件。

三、土豆項目場址條件比選。

1.土豆項目建設條件比選。

2.土豆項目建設投資比選。

3.土豆項目運營費用比選。

4.土豆項目推薦場址方案。

5.土豆項目場址地理位置圖。

一、土豆項目技術方案。

1.土豆項目生產方法(包括原料路線)。

2.土豆項目工藝流程。

3.土豆項目工藝技術來源。

4.推薦方案的主要工藝(生產裝置)流程圖、物料平衡圖，物料消耗定額表。

二、土豆項目主要設備方案。

1.土豆項目主要設備選型。

2.土豆項目主要設備來源(進口設備應提出供應方式)。

3.土豆項目推薦方案的主要設備清單。

三、土豆項目工程方案。

1.土豆項目主要建、構筑物的建筑特征、結構及面積方案。

2.土豆項目礦建工程方案。

3.土豆項目特殊基礎工程方案。

4.土豆項目建筑安裝工程量及“三材”用量估算。

5.土豆項目主要建、構筑物工程一覽表。

一、主要原材料供應。

1.土豆項目主要原材料品種、質量與年需要量。

2.土豆項目主要輔助材料品種、質量與年需要量。

3.土豆項目原材料、輔助材料來源與運輸方式。

二、燃料供應。

1.土豆項目燃料品種、質量與年需要量。

2.土豆項目燃料供應來源與運輸方式。

三、主要原材料、燃料價格。

1.土豆項目原材料、燃料價格現狀。

2.土豆項目主要原材料、燃料價格預測。

四、編制主要原材料、燃料年需要量表。

一、土豆項目總圖布置。

1.平面布置。

2.豎向布置。

(1)場區地形條件。

(2)豎向布置方案。

(3)場地標高及土石方工程量。

3.總平面布置圖。

4.總平面布置主要指標表。

二、土豆項目場內外運輸。

1.場外運輸量及運輸方式。

2.場內運輸量及運輸方式。

3.場內運輸設施及設備。

三、土豆項目公用輔助工程。

1.土豆項目給排水工程。

(1)給水工程。用水負荷、水質要求、給水方案。

(2)排水工程。排水總量、排水水質、排放方式和泵站管網設施。

2.土豆項目供電工程。

(1)供電負荷(年用電量、最大用電負荷)。

(2)供電回路及電壓等級的確定。

(3)電源選擇。

(4)場內供電輸變電方式及設備設施。

3.土豆項目通信設施。

(1)通信方式。

(2)通信線路及設施。

4.土豆項目供熱設施。

5.土豆項目空分、空壓及制冷設施。

6.土豆項目維修設施。

7.土豆項目倉儲設施。

一、節能、節水措施。

二、能耗、水耗指標分析。

一、場址環境條件。

二、項目建設和生產對環境的影響。

1.土豆項目建設對環境的影響。

2.土豆項目生產對環境的影響。

三、環境保護措施方案。

1.設計依據。

2.環保措施。

四、環境影響評價。

一、危害因素和危害程度。

1.有毒有害物品的危害。

2.危險性作業的危害。

二、安全措施方案。

1.采用安全生產和無危害的工藝和設備。

2.對危害部位和危險作業的保護措施。

3.危險場所的防護措施。

4.職業病防護和衛生保健措施。

三、消防設施。

1.火災隱患分析。

2.防火等級。

3.消防設施。

一、土豆項目組織機構。

1.土豆項目法人組建方案。

2.土豆項目管理機構組織方案和體系圖。

二、土豆項目人力資源配置。

1.生產作業班次。

2.勞動定員數量及技能素質要求。

3.職工工資福利。

4.勞動生產率水平分析。

5.員工來源及招聘方案。

6.員工培訓。

一、土豆項目建設工期。

二、土豆項目實施進度安排。

三、土豆項目實施進度表(橫線圖)。

一、土豆項目投資估算依據。

二、土豆項目建設總投資估算。

1.土豆項目建筑工程費。

2.土豆項目設備及工器具購置費。

3.土豆項目安裝工程費。

4.土豆項目工程建設其他費用。

5.土豆項目基本預備費。

6.土豆項目漲價預備費。

三、土豆項目流動資金估算。

四、土豆項目投資估算表。

1.土豆項目投入總資金估算匯總表。

2.土豆項目單項工程投資估算表。

3.土豆項目分年投資計劃表。

4.土豆項目流動資金估算表。

一、土豆項目資本金籌措。

二、土豆項目債務資金籌措。

一、土豆項目財務評價基礎數據與參數選取。

二、土豆項目銷售收入估算(編制銷售收入估算表)。

三、土豆項目成本費用估算(編制總成本費用估算表和分項成本估算表)。

四、土豆項目財務評價報表。

1.土豆項目現金流量表。

2.土豆項目損益和利潤分配表。

3.土豆項目資金來源與運用表。

4.土豆項目借款償還計劃表。

五、土豆項目財務評價指標。

(1)投資利潤率，投資利稅率。

(2)財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期。

(3)土豆項目資本金財務現金流量表。

2.土豆項目償債能力分析(借款償還期或利息備付率和償債備付率)。

1.土豆項目敏感性分析(編制敏感性分析表，繪制敏感性分析圖)。

2.土豆項目盈虧平衡分析(繪制盈虧平衡分析圖)。

七、土豆項目財務評價結論。

三、土豆項目社會風險分析。

四、土豆項目社會評價結論。

一、土豆項目主要風險因素識別。

1.法律及政策風險。

2.市場風險。

3.建設風險。

4.環保風險。

二、土豆項目風險防控措施。

一、對推薦的擬建方案建設條件、產品方案、工藝技術、經濟效益、社會效益、環境影響的結論性意見。

二、土豆項目推薦方案的優缺點描述。

1.優點。

2.存在問題。

3.主要爭論與分歧意見。

三、土豆項目主要對比方案。

1.方案描述。

2.未被采納的理由。

四、對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見。

一、附圖。

1.土豆項目場址位置圖。

2.土豆項目工藝流程圖。

3.土豆項目總平面布置圖。

二、附表。

1.土豆項目投資估算表。

(1)土豆項目投入總資金估算匯總表。

(2)土豆項目主要單項工程投資估算表。

(3)土豆項目流動資金估算表。

2.土豆項目財務評價報表。

(1)土豆項目銷售收入、銷售稅金及附加估算表。

(2)土豆項目總成本費用估算表。

(3)土豆項目財務現金流量表。

(4)土豆項目損益和利潤分配表。

(5)土豆項目資金來源與運用表。

(6)土豆項目借款償還計劃表。

三、附件。

2.項目立項批文。

3.廠址選擇報告書。

4.其他相關報告。

可行性分析報告

二、項目建設的必要性和可行性。

三、項目市場供求分析及預測。

四、項目建設內容、規模和投資概算。

五、項目總投資及資金籌措。

六、效益分析與風險評價年產60噸袋裝酸菜加工項目可行性研究報告。

1、項目名稱：年產60噸袋裝酸菜加工廠建設。

2、項目建設地點：************。

3、項目聯系人：**********。

聯系電話：************4、項目建設類型：新建。

5、項目建設規模與內容：新建年產60噸袋裝酸菜加工廠。

6、項目投資估算：項目總投資為150萬元。其中固定資產投資為110萬元，流動資金40萬元。

7、效益分析：項目建成后，年創利稅10萬元。

1、在東北不論是農村還是城市，每到冬季，家家腌酸菜，戶戶吃酸菜，可以說沒有任何蔬菜加工品的實用普及率比它高。近年來，酸菜已由原來的冬季食用，發展到四季食用。而隨著一句“翠花，上酸菜”歌詞在全國的傳唱，使酸菜這一最具東北特色的傳統食品，逐漸在南方也火起來，酸菜餃子、酸菜血腸等菜肴在南方也很受歡迎。市場上賣的酸菜不少，但大都是由衛生條件極差的小作坊利用醋酸精泡制的酸化白菜或甘藍。這種產品為非發酵食品，不能稱之為傳統的酸菜。曾經有很長時間，垃圾酸菜沖擊著市場，威脅著老百姓的健康，酸菜味道咸酸，口感脆嫩，色澤鮮亮，香氣撲鼻，開胃提神，醒酒去膩；不但能增進食欲、幫助消化，還可以促進人體對鐵元素的吸收。酸菜發酵是乳酸桿菌分解芥菜中糖類產生乳酸的結果。乳酸是一種有機酸，它被人體吸收后能增進食欲，促進消化，同時，芥菜變酸，其所含營養成分不易損失,可炒,可煮,可熬,主次皆宜,菜肴有清炒酸菜,酸菜扣肉,酸菜火鍋,鯽魚酸菜湯,酸菜土鴨,酸菜豬肚湯等等。蘭西每年農民種植蔬菜量大、產量高，最愁的是出售、有的秋菜都扔到溝里或爛在地里，特別是秋季連雨幾天，農民的損失就更大了。此項目投產后，可解決附近鄉鎮的農民售菜問題，不僅能夠安置農村剩余勞動力，更能增加農民收入，更能成為蘭西農村經濟的又一個新的增長點。

2、可行性，項目建設以市場為導向，充分發揮紅光鄉，耕地多，種菜多資源優勢。本項目的建設對推動紅光鄉蔬菜生產良性循環，做大優化產業結構及農村經濟結構的調整，促使蔬菜生產產業化經營有著促進作用和樣板示范作用，對促進農民增收和財政增收有著極其重要意義。通過對蔬菜的加工，增加了附加值，把大頭菜、白菜深加工，推動全鄉蔬菜種植。實行產、加、銷一體化服務，以市場為導向，企業(工廠)為龍頭，基地為背景，農戶依托，企業得到農民得益，國家穩定，從而促進紅光鄉農業經濟快速發展，項目的建設切合安遠農業發展方向，是非常可行的。

誰都知道東北人的特色菜是“酸菜燉粉條”，過去酸菜只有在冬天才能吃到，但這幾年情況卻不同了，只要你想吃酸菜，不論什么季節，在超市的柜臺上你都可以買到酸菜。酸菜可以做多種美味佳肴，隨著人們生活水平不斷提高和人們生活節奏的加快，居住在住宅樓的居民不斷在增多，但腌制酸菜的住戶卻在減少，能夠吃上方便、衛生、有著濃郁地方風味的酸菜成了居民的一種渴望。把酸菜進行小包裝，既可以作食品又可以做佐料，方便了千家萬戶同時，也便于了流通。

3、購置加工設備、器具，投資10萬元；

4、運輸車1輛6萬元；5、其他4萬元以上4項合計投資為110萬元。

項目建設中加工廠建設投資110萬元，流動資金40萬元。二項合計，項目總投資為150萬元。資金全部自籌，資金已經到位。

1、經濟效益，工廠年生產60噸酸菜，可年創利潤40萬元，經濟效益顯著。

2、社會效益。

項目建成后，形成固定資產110萬元，可帶動蔬菜的產業化經營，促進蔬菜產量提高及產品流通，最少可安排20人就業，社會效益顯著。有力地增強農業生產后勁及全面提高土地綜合生產能力，為全縣蔬菜產業發展起到典范作用。

項目建設是加強農業的基礎地位，大力發展社會生產力的重要舉措，是踐行”三個代表”重要的具體行動，對穩定副業產業的長效發展有利。項目的投入，經濟效益明顯，社會效益顯著，項目建設不存在風險問題或風險極小。

可行性分析報告

1、項目名稱：“mmxx現代石料綜合開發基地”。

2、廠址：nn鎮上mm溝。

3、地理位置：上板橋溝距城區以北約5公里，石料來源主要分布在上板橋溝與野狐溝之間的中上部，全部是裸露在山溝里的大塊巖石，溝內可采石面積約3平方公里，石料豐富，采制過程中，不破壞原有山體，無污染源，無燥音、且遠離村莊，遠離公路，避開了輸電線路等公用設施。

（1）粗石采制與供給。

（2）石質鑒賞與觀光旅游。

（3）板橋石料美術工藝品。

（4）板橋石料傳統工藝品。

（5）紅土坡綜合綠化治理。

（6）人畜飲水工程改制。

馬街鎮上板橋村石料綜合開發廠址擬建于馬街鎮上板橋溝。項目總投資386萬元，分兩期建設：

第一期為20xx年12月―20xx年3月，投資金額概算約為218萬元，其中：

1、設備投入：購買中型挖掘機、裝載機需資金120萬元。

2、人蓄飲水改制工程：按建3個約20立方米的凈化池和4公里長的排水管初步匡算需一次性投資30萬元。

3、基礎設施建設投資：打通上板橋溝公路2公里，附帶加固治理紅土坡泥石流滑坡，按每公里成本15萬元匡算，初步估算需資金約30萬元。架電1公里，需資金10萬元。修建150平方米簡易廠房約需資金10萬元。

4、補償及管理性資金：征收荒山荒坡地2畝，按每畝1萬元匡算，約需補償金2萬元。上繳集體承包管理費20萬元（己繳納）。

第二期工程為20xx年4月―20xx年10月，投資金額估值為168萬元。其中：

3、勞務及工資支出：按每人每天現行40元工資開支計算，每天平均需勞動力20人，第一期、第二期勞務費及工資支出約28.8萬元。工藝師月工資5000元，年薪6萬元。

馬街鎮上板橋村距城區以北約5公里，全村230余戶人，人均土地不足半畝，且多數為30度左右的陡坡地，農民的經濟收入除僅有的花椒外，主要依靠外出打工掙錢，年人均收入不足1100元。為了充分利用當地自然資源優勢，加快農業產業的綜合開發與利用，加快上板橋村新農村建設步伐，努力為當地群眾增加一條新的可持續經濟收入來源，經上板橋村李忠林等村民反復論證，擬在該村上板橋溝修建一處集旅游觀光、石料綜合開發為一體的“隴南現代板橋石料綜合開發應用基地”。該基地建成后，不但能為即將開工的“蘭渝鐵路”、“兩灌高速公路”和隴南城鄉建設提供充足的原石料，而且將成為隴南乃至周邊地區最大的石料及石工藝產品出口基地，不僅能帶動本村農民快速致富，解決當前隴南城市改造中因石料短缺，原材料價高而影響工程進度等問題，同時也可輻射隴南周邊地區，提升武都區石料采制及石料工藝產業規模化水平，增加農民和集體收入，為馬街鎮和武都區新農村全面建設小康社會做出一定的貢獻。

1、必要性。首先，隨著隴南市東江新城的擴建和“蘭渝鐵路”、“兩灌高速公路”建設項目的付諸實施，對石料的需求將越來越大，這為當地石料的綜合采制與加工帶來了無限商機。其次，伴隨著城鄉人民生活水平的不斷提高，對原生態的石質工藝品的需求也越來越大，且原有的傳統工藝石制品在本地區有很好的市場，但因制作工藝比較落后，在加工的質量和產量上都難以真正滿足市場和客戶的需求。因此，盡快建成一座集采、制、加工、銷售一條龍的隴南石產品供應基地，是符合市場發展需要的，也符合國家綜合農業產業開發政策，對帶動當地農民致富，加快新農村建設具有一定的支撐和拉動作用。第三，板橋綜合石料加工基地的建設將帶動紅土坡荒山的綜合治理。在項目建設中我們將堅持科學規劃、因地制宜，發揮生態建設的整體效益的總體原則，在決不破壞原有生態環境的基礎上，將項目建設與小流域治理及生態修復相結合，在修筑通往上板橋溝石料加工基地運輸公路的同時，將采取植樹綠化的方式加固紅土坡，阻止水土流失。

2、可行性。上板橋石料采制加工基地，位于城鄉結合部，與國道212線相連，交通條件相對便利，特別是信息暢通，有利于商品流通和促進項目可持續綜合發展。同時，該地石質資源非常豐富，且多數為自然行洪沖積巖石，在不破壞原有山體的基礎上，加工成本相對較低，且遠離村莊，遠離主要輸電線路，不會破壞植被，不會影響交通、不會影響群眾的生產生活，是理想的石料來源供給地。

在開發利用上遵循開發與保護相結合的原則，做到合規開發，安全生產，合理利用，創造效益。在生態環境保護上，堅持不占用農田，不破壞植被，不向下游排泄棄渣碎石，不影響當地群眾生產生活。

私營企業，自籌資金，自負盈虧。

初級原料，以供給本地城建、公路、鐵路等建設為主。工藝制品，一級批發，向外拓展，條件成熟后在周邊經濟較發達區域設立“隴南板橋石制工藝品銷售專買店”。

項目總投資約400萬元。其主要籌資方式為：申請國家扶持資金300萬元，自籌資金100萬元。

本項目經營前景廣闊，在政策上符合國家產業開發政策，符合建設“生態隴南、富庶隴南、和諧隴南”指導思想，屬“短、平、快”國家扶持項目。在石料采制加工上，開采期限在15年以上，并可達到綜合開發，長久利用的目的。該項目一期工程完成后，及收益匡算如下：

1、日產塊石150立方米：按現行市場價每立方米30元匡算，每日塊石收入可達到4500元。月實現收入可達到13500元，年塊石收入可達到162萬元左右。

2、日產碎石20立方米：按現行價每立方式方米80元匡算，可日可實現碎石收入1600元，年碎石收入可達到48000元。

3、日產粒石30立方米：按現行價每立方米30元匡算，可實現粒石收入900元。年可實現粒石32400元。

另外工藝傳統及現代美術石制品收入也相當可觀，按現行最低銷量匡算，年可實現收入120萬元左右。

在生產正常情況下，上述四項之和收入可達到290萬元左右，若剔除勞務工資34.8萬元、燃料損耗（每日按1500元損耗匡算）54萬元，其它費用支出35萬元（包括管理費、稅收等），年可實現純利潤166.2萬元，預期兩年后基本可以全部收回投資。

1、當地農民收入有所提高。該廠建成后，每年可解決剩余勞力720余人次，按人均勞務每日費支出40元匡算，可直接增加農民收入103.6萬元，有利于加快當地群眾奔小康步伐。

2、集體收入會穩步增長：該項目建成投入使用后，除每年為上板橋村繳納20萬元管理費外，還能帶動當地觀光旅游業的發展，會帶來其它一些附加收入，進一步壯大集體經濟。

3、為國家增添了新的稅收來源：若該項目付諸實施并見效后，按最低4%匡算，每年可上繳國家稅收10萬元左右。

4、帶動全村經濟的發展：該項目屬綜合性開發，必然會帶動農村加工業、農村建筑業等行業性發展，實現農村新一輪產業轉移，促進板橋村新農村建設快速有效發展。

綜上所述，加快上板橋溝石料綜合開發與利用，不但經濟效益較好，而且社會效益也非常可觀，特別是對改善當地群眾人畜飲水、生存環境、防止水土流失具有十分重要的意義。相信只要我們在開發運作工程中按照市委、市政府提出的構建“生態隴南、富庶隴南、和諧隴南”的角度出發，化不利因素為有利因素，克服困難，就一定能為當地生態屏障做出貢獻，為當地經濟全面進入小康建設而盡力。

日

可行性分析報告

2、可行性研究結論。

3、主要技術經濟指標表。

4、存在問題及建議。

1、項目提出的背景。

2、項目發展概況。

3、投資的必要性。

1、市場概況。

2、市場預測。

3、營銷戰略。

4、產品方案和建設規模。

5、產品銷售收入預測。

1、建設條件。

2、場址選址。

1、項目組成。

2、生產技術方案。

3、總平面布置和運輸。

4、土建工程。

1、節能及節水。

2、環境保護。

1、勞動保護。

2、安全衛生。

3、消防。

1、企業組織。

2、勞動定員。

3、員工培訓。

1、工程項目管理。

2、項目實施進度。

1、投資估算。

2、資金籌措。

3、投資使用計劃。

1、生產成本和銷售收入估算。

2、財務評價。

2、項目與所在地區互適性分析。

1、風險類別。

2、風險應對措施。

1、結論。

2、建議。

1、項目承辦單位營業執照、法人證書復印件。

2、當地規劃、國土、環保等部門關于項目的支持文件。

3、查新檢索報告。

4、檢測報告。

5、相關知識產權、專利技術復印件。

6、自有資金存款證明。

7、相關銀行貸款承諾。

8、其他相關證明材料。

9、項目財務分析報表。

農機可行性分析報告

1、項目名稱:邵陽市鴻遠特種養殖基地有限公司蝸牛養殖與加工工程。

2、建設性質:擴建。

3、項目建設單位:邵陽市鴻遠特種養殖基地有限公司。

法人代表:羅乾震。

所有制形式:股份制企業。

4、建設地點:邵陽市大祥區城南鄉白洲村。

建設規模:10萬只蝸牛種螺養殖基地建設，1000噸商品蝸牛，300號蝸牛罐頭，3000公斤蝸牛酶設，100噸蝸牛保健品，100噸em生物液，200噸蝸牛粉。

建設期限:xx年至xx年。

5、項目申報單位:邵陽市鴻遠特種養殖基地有限公司。

法人代表:羅乾震。

6、投資規模:4375萬元。

7、資金構成:建筑工程408萬元，設備及安裝1944萬元，種苗引進57萬元，技術引進800萬元，其他的作用。

”

8、資金籌措:財政資金2445萬元，自籌資金640萬元，

貸款1290萬元。

9、主要技術指標:。

年產量:1000噸。

總成本:5860萬元。

稅收:495萬元。

內部收益率:59.72%。

文檔為doc格式。

可行性分析報告

元江大宇商貿有限責任公司成立于1996年，2014年先后與xx南亞三菱，源鑫現代、中弛別克合作、接著再憑雄厚的技術競爭實力，先后被獵豹汽車、東南汽修、五菱、東風微車、中弛別克授權售后服務網絡站。目前，大宇企業已擬聘了大批汽修技術人才和具有一定經驗的汽貿運輸管理人才，專為各種修理和運輸服務于全省各地。

大宇匯鑫運輸分公司擁有中國重汽豪沃重卡20余輛。二汽東風40余輛、危險貨物運輸車輛30余輛，是當前云南運輸行業的領先企業，2014年被云錫元江鎳業指定為專用運輸濃硫酸車隊以及普通貨物運輸車隊。

為進一步繁榮元江營運行業，規范客運市場秩序、強化城市客運管理。目前我公司正積極有序地為成立元江縣大宇商貿有限責任公司出租汽車分公司統籌安排。

元江縣城市出租汽車是城車客運的起源，直至今日車輛數目已增至30余輛。其中大部份都以個體散運，自負贏虧、自生自滅的方式流串于元江的各個角落。由于元江城市客運方式比較復雜；包括兩輪，三輪摩托車客運，公交客運、觀光旅游車客運、客運站客運、出租汽車客運。這些錯綜復雜的客運系統交織于元江城市道路客運。造成亂停亂放亂行車的混亂秩序，給元江縣城市客運帶來了許多安全隱患以及亂收費現象。城市出租汽車因散亂、不統一、無人管理而滯留在元江電影巷，屆時給該路段交通帶來了極大的不便。

故，結合元江縣道路情況、客運系統分析、以及城市容貌的要求，我公司集中管理元江縣城市出租汽車將為元江縣城市道路客運打開方便之門。當前，出租汽車營運已成為經濟發展城市的象征，由于各各城市的普遍性存在，大部份人都會有意識性的選擇。作為熱帶旅游城市，城市出租客運是一個發展中旅游城市的象征，也是一項十分必要客運項目。

通過對出租車司機的詢問調查結果表明，大部份駕駛員均同意和贊成對元江縣城市出租汽車實行統一規劃、統一管理；由于當前城市出租汽車的散亂，沒有統一的標志、以及合理的管理制度；使得乘客無法區分私家轎車與出租車的不同，甚至不信任出租汽車的收費標準，這就必然導致我縣出租汽車行業始終滯后于其它城市的出租車客運。

發展中的元江縣已逐步邁向旅游風景城市，大量的熱帶果品寶藏和獨具一格的旅游節日將會吸引越來越多的投資商和游客。統一管理城市出租汽車管理后；首先，將為元江熱壩城市形象增光添彩，成為一道良好的風景；其次，為觀光我縣的游客和投資商提供出行之便，以及方便群眾外出；最后，統一規劃管理城市出租汽車后，將徹底整治我縣出租汽車的交通混亂秩序，解決亂停亂放亂收費等一系列安全運輸的問題。故，成立出租汽車分公司已成為當前勢在必行的重要舉措。

為方便統一管理，根據車輛保養、維護的需求以及對交通、城市環境等方面分析項目選址產生的影響，公司地址選擇在元江縣大宇商貿有限責任公司辦公室（元江縣澧江鎮澧江路128號石油公司旁）。

我公司統一元江縣城市出租汽車的管理后，將對出租汽車統一噴漆，統一安裝頂燈、統一車門地址以及駕駛員形象、規范出租汽車收費標準；建立租車信息平臺和gps監控系統。同時制定相應的管理制度、應急程序和車輛臺帳（附件）。

成立元江縣大宇商有限責任公司出租汽車分公司后，由總經理編制專人負責管理出租汽車的各項事務、定期集中出租汽車的駕駛員進行安全生產學習，邀請專業人員講授安全運輸法律法規，對駕駛人員和從業人員定期培訓。

杜郎口教學模式是杜郎口中學課堂教學模式的簡稱，具體是指山東省聊城市茌平縣杜郎口鎮初中自1998年以來不斷嘗試推行新課改、踐行學生主體地位而摸索新創的“三三六”自主學習的高效課堂模式。

杜郎口教學模式被認為當時中國基礎教育改革的實踐先行者，因此吸引了各大媒體和各地教育行政部門的現場觀摩，并在全國推廣。在推廣過程中，教育理論專家和基層一線教育工作者普遍認為，杜郎口教學模式具有地域局限性、文化差異性和生源本土性的特點。

因此，杜郎口教學模式雖然走在中國基礎教育改革的前列，但其是否具有被普遍推廣的價值和推廣之后能夠產生的教學效果，仍存在爭議和質疑。

陜西省作為西部教育大省，近年來一直推行與之類似的教學模式，以改變傳統的教學模式。餐桌式教學模式及學習杜郎口教學模式正在成為主流，但任何一種教學模式的實施，都應建立在對本省或本地區學校具體情況的調查研究基礎上來實施，任何自上而下推廣某種教學模式的做法都具有一定的行政命令性、強制實施性和偽科學的特點，否定了事物發展變化的一般規律。

顯而易見，經過創新形成的教學模式進行推廣的前提，首先是深刻理解這種新教學模式的內涵，了解它能為教學創造出多少價值或有用的東西；其次，要研究這種教學模式在該校實施過程中存在的問題和展現出來的優勢作用，并有效利用這種優勢作為己用；第三，我們在具體的應用時，是否調查研究過在本校實施的可行性或是否適合本校的教學情況；第四，我們本校的教師對新模式是否認同且不被反感，本校的學生是否能接受并喜歡；最后，在推行新教學模式中，我們是否可以避免盲目冒進或要求盡快展現出效果而采用行政性手段要求師生。

楊地中學作為陜西山區基層學校，一直走在教育教學改革創新的前沿，也深受各級教育部門和社會各界的廣泛關注。而作為本校教學一線的普通教師，更能體會到學校教育教學的真實現狀。當我們在拋去頭頂上的光環后，能夠直面教育教學的問題，研究分析并解決這些阻礙新教學模式推廣的問題時，楊地中學最終才能真正走在山區基層教育改革的前列。

因此，楊地中學實施杜郎口教學模式應該注意一下幾個方面。首先，通過外派參觀學習杜郎口教學模式的教師以及主管教學領導對杜郎口教學模式進行深刻總結，汲取該教學模式的有效成分和利用價值。

其次，調查研究我校教學教學存在的問題，這些問題是否構成了對新教學模式的推廣有阻礙作用。

第三，結合我校教育教學的實際，特別是思考我校教師固有的傳統教學模式能否短時間內接受杜郎口教學模式并進行有效的實施。

第四，調查研究我校學生是否具有與杜郎口中學學生相似的學習習慣和課堂參與習慣。

第五，在推廣過程中，學校應制訂出采用何種方式來逐步推行該教學模式。采取單一的聽課評課公開課僅僅是形式上或任務性的。

第六，在推廣過程中，應避免采取行政手段或影響強制措施硬性推廣該教學模式。同時避免行政人員不作為和教學人員消極對待。

最后，新模式實施后的風險和后果是否有足夠的認識，對風險和后果的承擔是否明確了責任。

綜上所述，杜郎口教學模式本是先進的教學模式，教育專家和教學一線工作者之所以反對，是因為其他學校在實施該模式時嚴重脫離了本校的實際情況，嚴重挫傷了一線教師的教學積極性和學生的學習參與性。因此，楊地中學在實施杜郎口教學模式中，務必要避免上述不利結果的發生。從而真正使杜郎口教學模式與我校校情實現完美結合，促成我校教育教學改革走在山區基礎教學的最前沿。

技術可行性分析報告

1、申請項目的概述。應包括項目的主要內容、創新點、技術水平，項目的主要用途及應用范圍（限200字以內。如果企業同意“xx”信息公開，此內容應屬可以公開部分）。

2、簡述項目的社會經濟意義、目前的進展情況、申請技術創新基金的必要性。

3、簡述本企業實施項目的優勢和風險。

4、項目計劃目標

（此欄目各項指標是項目立項后，簽訂合同的主要內容，也是項目驗收的主要依據。）

5、主要技術、經濟指標對比。列表對項目實施前后的相關指標進行詳細比較。

總體目標：包括項目執行期間（從項目起始時間到計劃完成時間）計劃投資額；項目完成時達到的階段（中試或批量生產）、實現的年生產能力（或階段成果）、企業資產規模、企業人員總數和因項目實施而新增就業人數等。

經濟目標：（此目標不是指企業指標，也不是指本項目達到的生產能力，而是指本項目在執行期內可實際累計實現的指標。）包括項目計劃完成時累計實現的工業增加值、銷售收入、繳稅總額、凈利潤、創匯額等。

6、技術、質量指標：包括項目計劃完成時達到的主要技術與性能指標。

階段目標：（階段目標的完成情況是項目后續資金撥付的重要依據）在項目執行期內，每一階段應達到的具體目標，包括進度指標、技術開發指標、資金落實額、生產建設情況、實現的銷售收入等。每一階段目標應是比較詳細的、可進行考核的定性定量描述。階段目標的完成時指標應與“項目計劃目標”條款中的“經濟目標”、“技術、質量指標”一致。（計算機錄入時，每一階段目標請不要再分段錄入。）

7、計劃新增投資來源。列表說明項目執行期內由企業負責完成的新增投資資金來源、到位時間和金額。

（需用定量的數據描述）、執行的質量標準、通過的國家相關行業許可認證及企業通過的質量認證體系等。

1、申報企業基本情況

包括企業名稱、通訊地址、注冊時間、注冊資金、企業登記注冊類型、主管單位（部門）名稱。

2、企業人員及開發能力論述

企業法定代表人的基本情況，包括學歷、所學專業、主要經歷、技術專長、創新意識、開拓能力及主要工作業績。

企業人員基本情況，包括企業人員總數、大專以上人員數；主要管理人員數、文化水平、年齡結構；技術開發、生產、銷售人員比例等。

新產品開發能力情況，包括企業上一年技術開發投入額、其中研究開發投入額、研究開發投入占企業年銷售收入比例；科研開發隊伍情況；與本項目相關的技術儲備情況等。

項目技術負責人的基本情況，包括學歷、所學專業、主要工作經歷、技術專長和工作業績；項目技術負責人與企業之間的任用關系。

3、企業財務經濟狀況

上年末企業總資產、總負債、固定資產總額、總收入、產品銷售收入、凈利潤、上交稅費、流動比率、速動比率、總資產報酬率、凈資產收益率、應收賬款周轉率。今后三年企業的財務預測。

4、企業管理情況

企業管理制度、質量保障體系的建設情況；產權明晰情況，其中有限責任公司、股份有限公司、股份合作企業、聯營企業和外商投資企業需說明股東（聯營單位）的構成及各自所占的股份（合作關系）；企業信用等級、企業商譽、企業獲獎情況。

5、企業發展思路

1、項目的技術創新性論述

（1）詳細說明本項目的基本原理及關鍵技術內容，描述項目的技術或工藝路線、產品結構、基本算法原理等（可加圖示）。

（2）論述項目創新點，包括技術創新、產品結構創新、生產工藝創新、產品性能及使用效果的顯著變化等。申報企業應在不泄露商業秘密的前提下，盡可能詳細地說明本項目的創新點、創新程度、創新難度，并附上權威機構出示的近期查新報告、檢測報告、實驗報告或其它能說明項目技術水平的證明材料，已有產品或樣品的可附照片或樣本。

（3）詳細描述項目的技術來源、合作單位情況；說明項目知識產權的歸屬情況。其中合作開發、委托開發的項目，需附上相關的合作開發協議書和有關技術資料；購買技術再開發的`項目，需說明再開發的主要內容并提供相應的技術資料；企業自主開發的項目，需提供相應的技術資料或技術鑒定報告。

（4）簡述本項目國內外發展現狀、存在的主要問題及近期發展趨勢，并將本項目在克服現存主要問題方面與國內、國外同類產品現行指標進行較詳細的比較（可以表格方式說明）。

2、項目的成熟性和可靠性論述

詳細說明項目目前進展情況、技術成熟程度、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定（或驗收）情況；本項目產品的技術檢測、分析化驗的情況；本項目在小試、中試或生產條件下進行試驗或小批量試生產的情況，包括項目質量的穩定性、收率、成品率；本項目產品在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等（可提供用戶使用報告）。

1、本項目產品的主要用途，目前主要使用領域的需求量，未來市場預測；項目產品的經濟壽命期，目前處于壽命期的階段。

2、本項目產品國內主要研制單位及主要生產廠家研制、開發情況；在建項目和已批準擬開工建設項目的生產能力，預計投產時間。

3、分析本項目產品的國內外市場競爭能力，替代進口或出口的可能性，預測本項目市場占有份額，以及近期內市場占有率的增長情況，并說明預測的根據。

1、項目開發計劃：

詳細描述項目各項研發工作、生產準備工作、市場開拓工作的進展計劃，以甘特圖（注）的形式列出，并明確標出完成各項工作預計所需時間及達到的階段目標。此處列出的各項指標應與“總論”中“階段目標”的描述相吻合。

2、技術方案：

3、生產方案：

4、營銷方案：

5、其它問題的解決方案：

簡述生產過程中的“三廢”情況及處理的措施和方案；

如果是國家專賣或專控產品、醫藥產品、醫療器械、交通或安全產品、壓力容器產品、電信產品等特殊行業，是否已獲得批準或許可，如果還沒有獲得，需描述目前申請、審批進展情況以及預計何時可以獲得。

論述本項目將主要銷售的地區、領域、對象；是否已有相應的銷售和服務網絡，如果有，應加以描述，如果現在還沒有，需描述建立此網絡的計劃和所需的資源。

論述生產設備及原輔材料的來源、供應渠道、給排水工程方案、電汽熱的供應及工程方案、生產場地的選擇等；本項目在生產場地、公用工程、輔助設施等方面已具備的條件和需新增加的基本建設內容。

論述本項目需要進一步完善或新研發的技術內容，并說明在每項研發工作中將采取的具體技術方法、工藝流程和預計實現的技術參數。提出可以解決上述技術問題的備選方案。

略。

可行性分析報告案例

1項目內容、企業目標和發展戰略。

1．公司名稱：

xxxx有限公司。

2．項目內容。

公司成立初期，將致力于高檔無繩電話機（45%48mhz具有callerid功能的多手機無繩電話機、46/49mhz美國標準無繩電話機、高頻900mhz模擬和數字擴頻無繩電話機）和新型多功能電話機（如智能電話、callerid電話機、可視電話機、語音電話機、管理電話機等）的開發和生產。本公司已經掌握關健技術和具有一定的技術儲備，具備了大批量商業化生產的能力。

進軍消費類電子產品領域：以dvd技術為代表的新技術，包括dvdrom，dvd播放機，可寫dvd等。

涉足信息工程產業：pos終端、ic卡、刷卡機、住處系統集成、電子商務軟件等。

3．公司目標：

引入嶄新的管理機制，以人為本，人盡其才。5個月內生產出新型多功能電話機；8-10個月無繩電話機投產；20產值3000萬元；7500萬元；1.5億元。年dvd試產。同時進行多元化發展方向的拓展。

在不久的將來，建成一個電氣和住處王國。先期目標是步入中國電子百強，最終成為世界級的巨型高技術公司。

4．發展戰略：

方案1：以積累的人才優勢和成熟產品為突破口，以特貿的資金優勢為依托，在短期內完成資本原始積累、管理經驗積累、人力資源的積累和一定的市場占有率，創立自己的產品品牌。通過拓寬產品方向和提高產品檔次，條件成熟時，在國內以oem方式或參股、控股和企業收購等形式實施低成本的快速擴張，占領了國內和國際市場；力爭企業早日上市，募集發展資金，使企業的發展步入良性循環，在短期內得以迅速發展。

方案2：采用“抓兩頭，放中間”的戰略戰術，抓技術開發和市場拓展，產品的生產可以用國內oem形式的實現。這種方式的優點是：固定資產投入小、風險小、市場轉向靈活，可以集中精力很抓技術和市場兩個關鍵因素。缺點是：加工利潤被分享，利潤率低，產品質量和數量在失控時將難以保證。

2立項依據。

1．新成立的國際先鋒（iternationalfrontier）電子股份有限公司，具有成熟的普通電話機、數字答錄機、callerid電話機、國標無繩電話機（45/48mhz）、美國無繩電話機（43/49mhz）、先進的傳呼機（bb機）、功放機和dvd技術人才，無需投入大量的前期研究開發費用即可在短期內生產上述產品。

2．已經和供應商建立良好的伙伴關系，材料的采購渠道成熟，ic供應商的技術支持良好。

3．國內城市能信市場繼續走向成熟，尤其無繩電話機市場在中國剛剛起步，農村市場潛力仍然巨大。對新產品的需求仍然強烈。

4．國際通信oem市場對中國的制造能力有一定的依賴，保重oem也是初期發展的必由之路。

5．目前，電子行業的市場特點是市場成熟、競爭激烈、利潤微薄。必須要有自己的優勢才能在激烈的市場中站穩腳跟。在電子方面的'發展戰略值得深入研究。著名的計算機產品供應商dell公司在這方面可以提供很好的發展經驗：即低成本的生產成本、良好的售后服務和快帶的市場能力。

3項目概貌。

本公司注冊資金1500萬元人民幣。其中300萬元為廠房投資，100萬元用于生產車間、寫字樓改造，300萬元用于設備投資，其余800萬元為流動資金，用于支付工資、購買原團料和支付銷售費用和管理費用。

預計：公司占地6000平方米籌建期自4月1日起，共5個月時間，199月投產（先期產品為多功能電話機）。

員工人數：生產線100人，后勤25人，rd人員10人，銷售20人，合計155人。先期設計能力為日產國標無繩電話機1000臺左右，月產22000臺。或日產普通電話機1500臺，月產33000臺。無繩以每臺500元產值計算，年產值13200萬元。

第二章項目背景與發展規劃。

1項目提出的背景。

目前，我國的電話機生產的狀況是供大于求，1億5000萬部電話，國內市場消化4000萬部，9000萬部出口。盡管如此，但對無繩電話機而言，國內尚有巨大的市場空間，邊際利潤遠遠大于普通電話機。因而，已經引起各大電話機廠家的注意。甚至象廈新、萬利達、海爾、長虹等過去與電話機無關的著名電子生產廠家也開始擠進無繩電話的市場。有專家斷言，無繩電話機的邊際利潤已經趕上和超過了vcd機的利潤。

作為電話機生產的專業廠家，我們原來擁有的強大的專業人才優勢，加之新公司的資金優勢，在規范管理的基礎上，我們將力爭創造自己的電話機品牌，并在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

無繩電話機開發和生產，僅僅是作為我們事業的高起點。在完成原始資金、管理技術積累并形成自已獨特的企業文化后，我們將以品牌、企業文化和洋入資金為優勢迅速實施低成本的擴張計劃，拓展企業的業務范圍，擴大企業規模，逐漸形成規模經營和多元化經營，使得公司規模和效益得以超常規高速發展。

2項目發展規劃。

本公司將以無繩電話機的生產為公司發展起點，全力傾注于消費類電子產品和it產業，具體發展規劃如下所示：

初期第一步：普通多功能電話機和國標20信道多手機無繩電話機（一拖三）研究開發和生產。

初期第二步：新型電話機、可視電話機、國際oem無繩電話機和900mhz無繩電話機。

中期：家庭影劇院5。1功放、dvd影碟機、高級音箱和音響。

長期：家用醫療電子、汽車音響、it產業：計算機配件、外設、軟件。

第三章工程技術方案。

1產品技術構成。

初期產品（起步產品）生產國標無繩電話機和多功能電話機。根據市場調查，無繩電話機以一拖一較為受市場歡迎。為此，決定iternationalfrontier公司的首款無繩電話機型便定位在多手機無繩+cid上。具體功能要求如下：

1．具有cid功能的無繩電話機（模具設計時考慮lcd電池的需要）：

座機和手機夜光健盤?擾碼保密功能（選項）?座機免提功能。

callerid(typel)?lcd顯示。

座機停電可用（手機停電可用最好）?通信距離500米。

手機停電密碼2h不丟失。

2．棋具考慮：經分析，目前的公模很難滿足需要，款式太大眾化、外觀質量難以保證。我們將考慮自行設計模具。利用這款模具，將可以生產出5種左右的機型（p/t、p/td、p/tsd（lcd）、ic卡管理電話機、多種機無繩電話機、單手機無繩電話），然后再配以各種各樣的顏色。

3．塑膠（殼體、絲印）：建廠初期，出于資金方面的考慮，塑膠可以請別的公司代為生產。

2新產品的研究開發。

公司設立工程部，由工程部經理負責安排研發、電話機入網任務。

3土建工程改造。

廠址暫定在湖濱北路，占用1-3層。其中1層為注塑和部分成品倉庫，2、3層為生產線、貨艙、寫字樓。設電話機插機線1條，裝配線生產線1條，設計工位各為120個，對于無繩電話機中用天的貼片pcb板，先期可以先請別的公司協助外加工。為此，需要對現行建筑進行土建改造，建造生產場所和寫字樓。

第四章職能部門的設置。

總經理辦公室、行政部、人事部?財務部。

技術部：開發中心、ie部、電腦部、儀器校驗室、資信中心。

廠部：生產部、模具部、塑膠部、設備部。

物資部：物控、計調、采購、成品倉庫、材料倉庫?市場部。

質量做主部：qa、iqc部。

投資項目：無繩電話機。

[案例分析要求]。

1、討論上述《可行性分析報告》存在的問題及可能產生的后果。

2、分析影響該投資項目的關鍵或主要因素，并討論其是如何影響投資項目經濟效益的。

3、如何根據該項目的特點，建立相應的評價框架、評價方法和指標？

4、該投資項目是否具有顯著的經濟效益？為什么？

可行性分析報告

一晃眼，我已經在歲月的年輪上畫了十九個圈。回顧自己的成長過程，我感到自己幼年、童年時期的生活經歷及情感體驗對鑄就今天的我起著決定性的作用。我出生在一個普通的勞動者家庭，父母均為農民。上一代的人一直在擔憂，八零后的一代是垮掉的一代，是溫室的花朵，不敢放心的把這個社會交到我們手中。我并不完全同意這種觀點。的確，我的童年沒有父母一代的坎坷。不過，我的父母并沒有溺愛我，大概我出生的時候，家里跟“家徒四壁”也沒什么區別。

首先我的出生對我家來說就是一件大事，到不是因為一個新生命的誕生，而是我出生時，母親還沒有達到法定生育年齡。結果政府又是罰款，又是到我家拿東西。也可從側面看出，那個時代還是很亂。幸好父母并沒有因此而把我當作一個禍害，反而更愛我，把我當作貧苦生活的惟一希望。正是如此，嬰幼兒時代倒也過地舒適，無憂無慮。現在想想，那段日子里的天空是那般明凈，心靈又是那般晶瑩剔透。也許無知，卻終究美好。

現在回頭看，才發現我原本是恐懼上學的。或許是恐懼離開父母，一步也不行。初次上學，是母親送我去的，也可以說是母親拖我去的。而那時的我，該是又可笑又可憐吧。緊跟在母親身后，眼睛直盯著母親，生怕她離開自己，而對周圍的陌生同學則懷著疑懼和畏怯的感情。我那時會產生這樣的心態，主要歸功于：成長環境狹隘，與外界交流少。所以，一踏進學校，我就無所適從了。而最終，那那天母親前腳剛進家門，我立即就跟回去了。母親那時氣極了，只是哭，我也跟著哭。母親狠下心來，兩天沒理我。我終妥協，跟著伙伴們去上學了。

在學校久了，人也開朗了很多;學習態度的轉變也特別明顯。從恐懼到主動，這中間是多大一步，恐怕母親體會的比我更深刻。從那時起，讀書成了我人生中的唯一大事，母親每天早起，為我燉一碗雞蛋;然后聽我背前一天的課文。我那時有一股倔勁，課文要是背不出，就急得流淚，發脾氣。母親總是安慰我，但不頂用。

小學六年級，為了讓我接受到更好的教育，父母把我轉到縣三小。最初的一段時間，感受最深的就是孤獨。這時，我那不善于與人交往的個性完全暴露出來了。好在我遇到了一位良師，她領我走出“孤獨”的怪圈，并送我筆記本，請我幫她批改作業，教我如何跟同學打成一片。可是，關于她的事我大都忘了，記住但也只是一些模糊不清的東西。我的童年于是就在讀書寫字、歡笑流淚中度過，偶爾也會有學習的壓力，偶爾也會孤獨，但更多的是歡樂。

小學升初中時考的并不理想，很多同學寫信來安慰我.可我自己卻并不感到難過。也許是因爸媽的一句話：在哪兒讀都一樣，只要自己努力。現在想想，我是那么在意父母的態度。

初中時結識了一群現在仍相處默契的朋友，盡管現已散落在各處。那時的我們一起揮霍了多少個單純無憂的日子啊。也是在這時，我遇到了人生中第二位嚴師—我的英語老師。我總有一種感覺，她是一個女強人，至少具有女強人的某些特質。比如，自律、嚴謹、一絲不茍、做事迅速而果斷。因我初二時將大多數時間花在跟朋友出去玩上，初三她就開始“整頓”我了，每周都會讓我出教室背英文課文給她聽，也讓我每天晨讀上臺去帶大家讀英文課本，記得第一次走上講臺，充滿了緊張，說話的聲音在我自己聽起已經如雷般轟鳴，可下面的同學其實都聽不見;總之，我太關注自己有沒有讀好，結果下面的同學根本無法跟著讀。可以想象，那天早上我是多么狼狽。可自從有了這第一次以后，每周都有那么幾個早晨可以看見我在講臺上領讀英語了。而我對她充滿了崇敬;想著有朝一日成為她那樣的人，自律、嚴謹，做事迅速果斷、有干勁。

高中時，又遇到了葉先生，她是一位女士，可在21世紀，我們仍尊稱她為先生，她是我的精神啟蒙老師，我一直這樣認為。初入高中的'某天，我捧著本《簡愛》在讀，她走過來，輕輕地跟我聊了幾名與《簡愛》有關的;并說了幾句鼓勵的話，大概是說“可以這個時代靜下心來讀名著的人很不錯”(小小的鼓勵對那時的我卻很受用)。之后又談她看書有做批注的習慣，并且碰到好的段落都會摘抄下來。總之，在那之后我就養成了她看書的習慣，或者說，一種好的閱讀習慣。她的語文課堂一向很活躍，她對的講解總是獨到而有特色。每次作文交了后，她總是立即批改，并把我們寫的文章加以修改，再打印出來，發到每個人手中。每次寫完作文之后，我們就開始期待，期待自己的作文被打出來，期待她的贊賞。因此，別的班同學都引以為苦的作文，竟成了我們班同學的最愛。她有每天早上給我們朗誦一篇或一段美文的習慣，會在某個早晨欣喜地告訴我們杜鵑花開了，銀杏葉黃了。在她無言的鼓勵下，我閱讀了中國古代四大名著，《簡愛》、《百年孤獨》、《紅與黑》、《傲慢與偏見》、《巴黎圣母院》、《紅字》、《余秋全集》、《三毛全集》、《席慕容全集》等大量書籍。我可以這么說：我的文學素養自遇到她開始形成。

而她教學的方法也深深地烙印在了我們的腦海中。她的鼓勵政策，她那融入生活而又超然于生活之外的人生態度，她的精神觀、價值觀……在那段時間里竟給我產生了連現在都無法預計的影響。

高中時，結實了一位今后可能會走完一生的摯交好友。臨近高考時，那段時間的相互扶持與鼓勵，每周我們總會有一兩個傍晚在操場上散步，相互說說心中的疑惑與學習的壓力。看看天空，牽手走走，默契十足。

進入大學，到現在已快一個學期。最初的躁動也漸漸平息下來。憑著初入校的那股豪情壯志，我參加了團學會主席團競選，竟也闖進了復試，最后倒成了二分部辦公室的一名學生助理。一個學期下來，倒收獲頗豐，學會了很多為人處事的方法與態度。到目前為止，最值得一說的還應該算是瑜珈和紫藤茶藝，第一是體育課，選修了瑜珈，是一項益智精神的有氧運動，第二是加入紫藤茶藝社，它是由湘雅醫學院的曹進教授主持的，每周末都有一次活動，他會跟我們談藝術、生活、人文、教育各方面有益于提升精神境界的東西。

再回頭，看一眼來路，終看清了成長的一淺一深的腳印。成長和成熟終究是不同的。在我看來，有些人可能一輩子都沒有真正成熟過。成熟應該是精神層面的，我的生活也并不像我會回憶的那般一帆風順。其中的挫折無數，只不過我已經選擇性地遺忘了，一路走來，感覺到成長的路有大部分是學習的路。

待人真誠、熱性善良、樂于助人、認真負責、包容理解是我的五個突出優點;也是努力踐行的人格或行為準則。我一直把成功學大師李踐的“知行合一”當做自己人生的，也認為真誠、認真、善良是為人處事的最基本準則。我始終相信，當我對世界認真時，我終會得到豐厚的回報。

反應稍慢、惰性、時間管理不夠科學、不夠果斷、健忘是我急需改善的五個缺點。

反應稍慢這一缺點在最近這段時間有了很大改善。因為擔任學生助理一職務。其中一項要求就是反應要快，遇突發事件時，需立即做出反應，想出相應的解決方案。在大學階段，能擔任這么一職務，我還是很感激的。因為辦公室助理相當于“秘書”性質，它對我的耐心以及時時保持積極友好的態度有很大考驗。

健忘這一缺點也日漸突出了。最初我只是為了遺忘而去遺忘，是想忘記一些不愉快的事，是想過得更開心。現在，就怕忘了學習工作生活中的緊要事情。

不夠果斷這一缺點倒是在經常看得出來。報社團，報課外學習班，參加競賽……很多次，給自己找借口，然后看著機會從身邊白白流逝。

我沒有信仰宗教，但我特別欣賞宗教文化、宗教哲學。道家認為“上善若水”，柔，隨遇而安，潤物無聲是水的高貴品質，做人也應當這樣。

佛教的“因果論”教會人辨證地看問題。我對宗教很不了解，總覺得它是神秘而朦朧的。我現在的一個同寢同學是西藏的，當她說起佛教、佛廟、活佛，總讓人覺得神秘而美麗，但我并不想加入任何宗教。當別人問起我的信仰時，我的回答就是“知行合一”。

在對待他人方面，我通常比較容易發現和欣賞他人的優點，同時也會客觀地評價他人，接納他人的缺點，在自己和他人相處時，我會尊重他人，包括他人的思想和行為能較好地和他人溝通。我的朋友都覺得我比較容易相處、心地善良、富有愛心和同情心，有較強的責任心。

根據氣質學分類，我應該是一個粘液質的人，稍帶些多血質的特征。為人安靜而不寡言，情緒可收可放;獨處時沉靜多思，交際時熱情友善;學習時態度認真，上課專心聽講，課后及時完成練習。

走過十二年的義務教育階段，也走出了整體教學模式。面臨最多的就是就業與擇業的困惑。剛邁入大學，隨處都能看到“職業生涯規劃”的講座。這才意識到人生規劃尤其是職業規劃成了擺在我面前且必須解決的課題。

今年我們學校是大類招生，我學的是電氣信息類。包括自動化、電氣工程及其自動化、電子信息工程、計算機科學與技術、通信工程等專業。到大三時才會分專業。

目前，我想學自動化，或許受到了“自動化是本大類最好的專業”的影響;但我對制一些控件還是很感興趣的。因此，我以后會走的一條路就是：考研，讀研，找一份與自動化專業有關的工作。

現在，擺在我面前最大的課題就是：讀研。不管是保研還是考研，都要付出相當大的努力。我目前的選擇就是好好學習，做好助理工作，博覽群書。

方向：企業高級技術人員。

總體目標：完成碩士的學習。

已進行情況：在讀本科。

技術可行性分析報告

1、項目來源。

2、適應癥。

3、注冊類別。

4、開發階段。

5、項目特點。

6、實施方案(計劃進度或項目目標)。

7、投資概算。

8、市場預測。

1、產品和技術開發x述。

關鍵技術的開發和作用、效果的論述，產品開發的技術性能水平與國內外先進水平的比較，包括技術依托單位或合作單位的研究開發x述。

2、技術的成熟性論述和產品可靠性論述。

本項目生產技術的成熟性，工藝流程與現有生產線的匹配分析;本項目產品的檢測方法，與現有質量控制系統的匹配分析;產品的穩定性、安全性情況。

3、原、輔料來源分析。

原輔料可得性，主要原料廠家、價格。

4、環境保護和勞動安全。

項目投產后對環境的影響，三廢情況及治理方案;生產過程中有毒有害物質的分析，采取的保護措施。

5、產品注冊情況分析。

同品種注冊情況。

本項目的技術難點、注冊風險分析及對策。

1、國內外市場調查。

產品所針對適應癥的臨床用藥現狀及趨勢;產品的市場容量。

2、市場競爭狀況(近三年)。

主要競爭產品的廠家、價格、市場份額，主要區域市場。

3、產品優、劣勢分析(swot分析)。

產品優勢和劣勢(適應癥、療效、使用方便性、不良反應);外部機會和威脅分析;與競爭品種的比較(包括功能、特點、價格、包裝等)。

4、市場預測。

產品的壽命周期以及目前所處階段;產品的消費條件、對象，產品更新周期的特點;品種發展趨勢，可能產生情況分析;國內需求量分析。

5、產品方案和銷售收入預測。

數據來源可靠性;臨床試驗及注冊風險分析、市場分析、銷售預測的準確性。

7、同類市場或產品專家建議。

四、項目實施方案。

1、技術方案論述。

技術開發或合作方案。

2、項目實施進度計劃。

本項目的開發方式、計劃進度安排。

五、投資估算、資金籌措。

項目的費用估算、資金籌措、各階段費用支出計劃。

六、結論。

對項目的.總體評價及意見。

編寫可行性分析報告

研究、分析，確定有利不利因素、項目是否可行，估計成功率大小、經濟效益和社會效益程度，為決策者和主管機關審批而制定的上報文件。

1、引言。

主要包括項目名稱、目標和基本功能，用戶單位名稱，新項目開發單位，該項目與其他項目或機構的關系和聯系，在可行性報告中使用的專門述語及其定義，該報告中所引用的文件和技術資料。

2、可行性分析的準備.包括對可行性分析的要求和目標,進行可行性所具備的條件和限制,進行可行性分析所采用的方法.

3、對項目的分析。

包括企業要實現的目標與完成的任務，組織機構和管理體制，可供利用的資源及制約條件，目前企業存在的主要問題及薄弱環節。

4、新項目方案。

包括新項目的目標及要實現的功能，新項目的組成結構，新項目的實施計劃、安排，包括各階段對人力、資金、設備的需求，新項目實現后對組織結構、管理模式影響等。

包括有:項目的必要性、項目的經濟可行性和技術可行性、組織管理的可行性和社會的可行性。

根據以上對項目的可行性分析，應該得出一個該項目是否可行的結論，一般有以下幾種方式:。

1)、可以立即進行。

2)、需要增加一定設備資源后才能進行。

3)、要推遲到某些條件具備以后才開始進行。

4)、需要對項目目標進行重大修改。

5)、不能或不必要確立該項目。

文檔為doc格式。

可行性分析報告

1.建筑主體為三層框架結構。一層是商業鋪面(和銀座協商，內設銀座便利店)酒店大堂和早餐餐廳。二層、三層為客房。可改造客房約60間。主要通道為電梯和步行樓梯，配備有消防通道一個。門口配有20個左右車位的停車場。大堂配置有總臺;行李寄存室;大堂副理;公衛等，面積200平左右;商業鋪面可辦理旅游票務和小型購物商場面積300m左右。二層配置配有會議室1個，面積80m左右，可容納60-80人。二層和三層配有客房60，內設電視、空調、光纖接口、淋浴房、開水器或飲水機等。

鞍山二路21號-3網點位于鞍山二路北段，周圍有四方區政府、農業銀行、樂購商廈、四方利群商廈及各類娛樂性經營性場所。據此網點500米有青島理工大學。20xx年四方區政府對該路段進行了大規模的綜合整治，進一步提升了周邊的環境，是集辦公、商務、文化的理想經營場所。

3.租賃期限及價格:產權預備購買，至20xx年7月19日。

跟山東魯商集團合作銀座家驛，定位為中高檔商務酒店。

1.二至三層每層改造客房25間。過道為中檔地毯。

2.房間內設置衛生間。室內為強化木地板，房間內墻紙。

3.配制電視，空調，上網，照明燈功能。

一、項目投資。

二、投資建設方案。

項目總投資約750萬元，計劃20xx年11月開始辦理施工前期準備工作，20xx年1月能夠開工，20xx年4月底前完成改造工作，5月投入試營業。

1人員配置。

管理團隊:。

執行店長一名(負責全面工作，經營策略的制定，對外聯絡溝通，對全年經營成果負責)。

財務總監一名(負責財務監督及管理，稅務的協調，報表的制作)保安隊長一名(負責酒店安全工作和保安的管理，協調相關部門)。

營銷總監一名(負責酒店的營銷宣傳，前臺管理，vip接待，各項活動策劃組織，目標任務的完成)。

客房主管一名(負責酒店日常工作和管理)。

員工隊伍。

營銷經理二名(對外營銷宣傳，客戶維護，各種信息收集整理建檔)總臺服務員六名(總臺接待加收銀，目標任務的完成)保安四名(停車場樓層和各要害部位的巡視和管理)。

客房中心文員三名(接聽電話處理一般投訴和意見收集反饋)。

客房中心服務員一名(查房，衛生檢查和臨時打掃，解決一般問題)萬能工一名(水電維護，設施設備故障處理，能源控制)衛生班三名(客房清理，環境衛生維護)。

收入主要包括客房收入與超市和票務中心出租收入，概算小計為每年4,327,000元。具體明細如下:。

1、客房收入。

為了便于測算，按照60間標準間進行概算:標準間均價為180.00元/日。

入住率85%(跟銀座協議，年入住率不低于百分之八十五，客源主要由魯商集團下屬各旅行社負責)。

客房年收入=標準間日價格×標準間數×85%×365。

=180×60×85%×365=3350700。

2、超市及票務中心收入。

總收入=3350700+1022000=4327000(廣告可能根據營銷策略來進行調整，因此廣告收入不進行計算)。

3、成本1、物料成本。

物料成本主要包括客房費用、低值易耗品、布草費用、維修費用、廣告公關費用以及其他費用(如寬帶、員工餐費等)，物料成本概算小計為每年5,025,00如下:。

客房費用=客房低值易耗品×客房數×365。

=15×60×365=328500。

低值易耗品=低值易耗/月×12。

=5000×12=60000。

維修費用=維修費用/月×12=20xx×12=24000。

廣告公關費用=廣告公關/月×12=5000×12=60000。

其它費用=其它費用/月×12=10000×12=120000。

2、人工成本。

人工成本按照15數及員工平均工資計算，員工平均工資按3000月計算:。

540000。

3、水電費。

估算共計約為10萬元/年。

4、總成本。

物料成本592.500人工成本540.000水電費100.000。

總成本1.232.500。

5、營業稅。

營業收入的6%約259.620。

6年凈利潤。

六具體實施步驟。

7.人員配置及人員培訓。

8.設備配置及采購。

9.網絡宣傳和營銷。

11.開業前的籌備及宣傳。

12.進入正常營業，開展酬賓活動。

13.正常經營及后營銷。

1.與經營方簽訂前期合作協議。

2.辦理相關手續。

3.簽訂正式合同。

4.組建籌備小組(酒店管理公司負責人，工程項目負責人，投資方負責人)(三周時間。如果第三項辦理順利的'話時間可以縮短)。

5.確定改造方案。

(一周時間。方案可以與前三項同步進行)。

6.酒店管理公司進入。(管理層人員到位，各類《計劃方案》落實)。

7.人員配置及人員培訓。

8.設備配置及采購。

9.網絡宣傳和營銷。

(6-9項可以同步進行。三到四個月時間。人員培訓三個月酒店英語基本能滿足工作需要。計劃得當設備配置及采購不存在問題。網絡宣傳和營銷可以依附現有資源和人脈關系由專人負責計劃制定和實施。)。

10.竣工驗收。

11.開業前的籌備及宣傳(一周時間。)。

12.進入正常營業，開展酬賓活動。(三個月時間)。

13.正常經營及后營銷。

本項目具有良好的經濟效益和社會效益，具有較好的收益預期，符合公司根本利益。

軟件可行性分析報告

經過對銀行儲蓄系統項目進行詳細調查研究，初步擬定系統實現報告，明確開發風險及其所帶來的經濟效益，對軟件開發中將要面臨的問題及其解決方案進行可行性分析。本報告經審核后，交由軟件項目經理審查。

1.2項目背景。

1.2.1項目名稱：銀行儲蓄系統。

1.2.2用戶：銀行。

1.2.3說明：現在的銀行儲蓄系統工作效率低，越來越不能滿足廣大儲戶的需要。銀行與客戶都迫切希望能更方便更省時就可以辦理儲蓄業務。現代計算機網絡的高速發展使越來越多的人更喜歡網上購物、不出門即可交納各種費用。在這樣的背景下，很明顯現行的銀行儲蓄系統已經不能滿足人們越益增長的需求，急切需要建立一個新的、高效的、方便的、互聯的銀行儲蓄系統。

1.3參考資料。

《軟件工程--原理，方法與應用》吳欽藩編著人民交通出版社出版。

《軟件工程導論（第四版）》張海藩編著清華大學出版社出版。

《軟件工程》任勝兵、邢琳編著北京郵電大學出版社。

2.1要求。

2.1.1功能要求。

此系統所要完成的主要功能模塊有兩部分：取款系統與存款系統。

存款時，儲戶填寫存款單，然后交給銀行業務人員鍵入系統，同時系統還要記錄存款人姓名、住址（或電話號碼）、身份證號碼、存款類型、存款日期、利率等信息，完成后由系統打印存款憑單給儲戶。

而取款時，儲戶填寫取款單交給業務人員，業務人員把取款金額輸入系統并要求儲戶輸入密碼以確認身份，核對密碼正確無誤后系統計算利息并印出利息清單給儲戶。

2.1.2性能要求。

為了滿足儲戶的要求，系統必須要有高的運作速度，儲戶填寫的表單輸入到系統，系統必須能快速及時作出響應，迅速處理各項數據、信息，顯示出所有必需信息并打印出各項清單，所以要求很高的信息量速度和大的主存容量；由于要存貯大量的數據和信息，也還要有足夠大的磁盤容量；安全性也是系統最重要的性能需求之一，銀行計算機儲蓄系統必須有可靠的安全措施，以保證儲戶的存儲安全。

2.1.3接口要求。

業務員鍵入儲戶的資料要全部一直顯示在屏幕；儲戶從按鍵口鍵入密碼到系統以核對；計算機與打印機有高速傳輸的連接接口，最后以紙張的形式打印出清單給儲戶。

2.1.4輸入要求。

業務員從存取款表單輸入數據，要迅速精確，適當調整輸入時間，不能讓客戶等太久，但也不能讓業務員太過忙碌以免影響正確率。

2.1.5輸出要求。

要求能快速準確打印出清單給客戶。

2.1.6基本的`數據流程和處理流程。

2.1.7安全與保密要求。

為了確保儲戶的利益，儲戶的各種信息應保密，特別是對儲戶賬戶密碼等信息的保密安全。由于查詢人員的身份和目的不同，本系統還提供不同的查詢權限，如行長與普通的業務人員之間的權限不同。

2.1.8完成期限。

初步確定開發期為6個月，試運行期為3個月，系統計劃于2012年春節正式投入運行。

2.2目標。

銀行是以盈利為主的服務性機構。為了在競爭中取得優勢，必須提供優質的管理服務使其能夠順利發展。目標具體表現為在銀行內部建立儲蓄系統，初步實現系統計算機化，并保證該銀行能夠按期望順利完成工作，提高工作人員的工作效率；與其他多間銀行聯網，促進銀行間的互聯合作，提高銀行儲蓄系統的整體水平，從而實現銀行儲蓄系統的高效性、方便性、實用性、互聯性，提高銀行的信用度、銀行的經濟效益和社會效益。

2.3條件、假定和限制。

采用調查方法：通過對銀行業務員和客戶的調查以獲得第一手資料，確定客戶和實際應用中的需求；然后經過座談或開會的形式和專家和銀行經理交談，落實最后的問題定義。

2.5決定可行性的主要因素。

本次可行性分析是按照軟件工程的規范步驟進行的，即按復查項目目標和規模，研究目前正使用的系統，導出新系統的高層邏輯模型，重新定義問題這一循環反復的過程進行。然后提出系統的實現方案，推薦最佳方案，對所推薦的方案進行經濟、技術、用戶操作和法律的可行性分析，最后給出系統是否值得開發的結論。

當前大多數銀行所使用的銀行儲蓄系統辦理業各時手續繁多，人工業務操作過多，嚴重影響了工作效率，以至客戶等待辦理手續過長感到不耐煩，且出錯率高。

3.1處理流程和數據流程。

以用銀行卡取款為例，儲戶用卡取款時不能直接取款，要先填取款表，交給業務員輸入資料，再由儲戶輸入密碼以確認身份，還要在取款表單上簽名以再次確認，最后才業務員才把現金交給儲戶：

3.2工作負荷。

由于辦理手續的繁多和不合理，工作效率非常低，需要大量業務員，通常有儲戶等待排成長龍的現象，這給工作人員增加了非常大的負擔和額外的工作負荷；同時也給銀行公司的發展帶來了嚴重的制約和壓力。

3.3費用支出。

辦理手續的繁瑣不僅使業務人員工作量很大，而且使客戶對于業務辦理流程不能明確而是咨詢的業務量加大。各種憑單與證件的復印打印不僅使設備、材料開支增加，而且工作效益低。

3.4人員。

需要大量業務員和額外的工作人員處理各項事務。

4.1對系統的簡要描述。

根據系統目標以及現行系統存在的問題，建議新系統分兩步實現：

第一階段建立一個內部的網絡，以實現銀行儲蓄系統的計算機辦公化。能夠處理以下工作：本行內的銀行卡在各分行可提款；及時辦理業務；提高工作效率。

第二階段是在全國多家銀行間建立一個互聯的網絡系統，實現銀行儲蓄管理系統的信息集成，完成后的系統可以實現在各行間互存取款，且操作方便簡單迅速。

4.2處理流程和數據流程。

4.2.1存款流程圖。

4.2.2取款流程圖。

4.3與現有系統比較的優越性。

用銀行卡可以直接在柜臺或提款機取款;在柜臺取款時第一次輸入密碼核對正確后即可辦理取款;免去了再次簽名確認身份的手續;如果增加自動存款機后,儲戶可直接在存款機存款,免去填表手續,提高了工作效率。

減少了儲戶辦理業務的等待時間；用戶可以隨時隨地可以隨心所欲存取款，并且操作簡單易懂；用戶還可以選擇在柜臺辦理業務或自己在自動提款機和自動取款機辦理業務。

可以大大減少工作人員，節約人力資源的開銷；另一方面由于手續程序減少也可以減輕業務員的工作負擔，有效地提高了整體的工作效率和精確度。

數據防護措施嚴密：為確保系統數據萬無一失，在系統結構設計上嚴格遵循金融系統安全規范，采用射頻卡、終端機、計算機“三位一體”的數據保護技術，從三個層面采取了六種數據保護措施對系統重要數據嚴密防護，先進的“黑匣子”數據重復收集功能，確保了系統數據的安全性和準確性。

系統可擴充性強：該系統軟件升級和硬件擴展相當方便，可以根據銀行的實際情況來靈活配置，可根據不同需求增加新功能模塊和子系統以滿足用戶的個性化需求，可確保用戶投資的長期效益，避免資源重復浪費。

兼容性強：系統可提供數據接口和應用接口，可與原有系統兼容匹配，便于系統集成和二次開發，確保有效利用現有資源。

4.4采用建議系統可能帶來的影響。

4.4.1對設備的影響。

系統對于設備要求更高的穩定性與安全性來保證其正常運行。并且對于打印、復印設備需要要求與計算機進行互聯。

4.4.2對用戶的影響。

由于采用建議系統提高了工作效率，可使客戶辦理業務更加快捷、方便。采用的“三位一體”的數據保護技術既方便了管理，又能保證個人的隱私權不被侵犯。

4.4.3對系統運行的影響。

系統設計的主要目的是提高效益。所以在系統設計和建設初期應著手參考各方面的標準與規范，并且應遵從該規范各項技術規定，并做好系統的標準化設計與管理工作。系統考慮今后發展的需要，因而必須為在系統產品系列、容量與處理能力等方面的擴充與換代的可能，這種擴充不僅充分保護了原有投資，而且具有較高的綜合性能價格比。

4.4.4對運行環境的影響。

由于使用者人數眾多，水平不一，該系統設計時考慮到使用者在使用時要求操作簡單，查詢方便，軟件設計采用菜單選取方式，使用時用戶基本不用輸入文字。而且不但提供計算機網絡查詢，同時提供公眾電話網查詢和遠程登錄等其他通信方式。

4.4.5對經費支出的影響。

由于需要購買各種軟、硬件設備，以及業務人員的系統使用培訓等都需要增加經費的支出。

4.5技術可行性評價。

開發系統的計算機硬件已經非常普及，所以完全沒有問題；現在的計算機各方面的技術都非常成熟，相對來說開發此系統的技術也要求比較簡單，因此在技術方面是可行的；同時銀行還必須有一定量的系統管理和維護的專業人員，在這方面可以通過培訓原來的技術人員成為新的需要的技術人員，也可以雇用所需這方面的專業技術員；若按計劃，在規定的期限內，本系統的開發是可以完成的。

5.1系統開發費用。

5.1.1人員費用。本系統開發期六個月，試運行期為二個月。開發期需要開發人員5人，試運行期需開發人員2人。開發需八個月，每人/月按3000元計算，人員費用為10.2萬元。

5.1.2硬件設備費。本系統所需的硬件設備費為10.46萬元，其中：

服務器1臺3萬元。

pc8臺4萬元。

打印機8臺1.2萬元。

條形碼掃描儀10臺1.8萬元。

網絡設備和布線1萬元。

不間斷電源1臺3000元。

工作臺8臺1600元。

5.1.3軟件費用。系統所需的軟件費用為5000元，其中：

正版windowsxp5000元。

5.1.4耗材費。所需耗材費用估計為0.8萬元。

5.1.5咨詢和評審費、調研和差旅費：約2.0萬元。

5.1.6其他不可預見費。按開發總費用的10%計算。

綜上，系統開發總費用為26.36萬元。

5.2系統運行費用。

假定本系統運行期為5年，每年的運行費用為：

5.2.1系統維護費。一年需要0.5人/年進行系統維護，維護費為1.8萬元。

5.2.3消耗材料費。每年耗材費按0.8萬元計算。

系統年運行費用為4.25萬元，則5年累計系統運行費用為21.25萬元。

綜上，系統開發和運行總費用為47.61萬元，折合9.522萬元/年。

5.3效益。

5.3.1一次性收益。提高工作效率，減少工作人員人數。本系統運行可以提高業務處理，核算信息管理的效率。累計可以綜合提高工作效率達30%。可以減少現有15%的工作人員，書店現有人員按30人計算，可減少4.5人。平均工資為2000元，節約人員工資0.2*12*4.5=10.8萬元/年。

5.3.2經常性收益。辦公設備、紙張等使用量減少可節約成本每年約1.4萬元。

5.3.3不可定量收益。業務量的增加使直接經濟效益每年上升約7萬元。

綜上所述，每年可增加收益19.2萬元。

5.3收益/投資比。

19.2/9.522=2.03。

5.4投資回收周期為三年。（上述利息均為5%）。

6.1法律因素。

全部軟件購買正版；機器設置通過正當途徑購得；所有軟件都用正版，技術資料都由提出方保管，數據信息均可保證合法來源。所以，在法律方面是可行的。

6.2用戶使用可行性。

開發的系統操作要非常簡單，以便適合大人小孩老人各類人們都可以很方便操作使用。還有，要有經過培訓的專業人員在指導，以便當儲戶有什么疑難問題時能及時得到正確的答復。

可以購買現有系統，但是由于現有系統過于簡單、購買成本高，而且并不適合銀行的特殊情況，所以不建議使用這個方案。

銀行儲蓄系統技術在目前是一個技術上成熟的系統，并且在銀行公局內部準備采取有力措施保證資金和人員配置等。因此，分階段開發“銀行儲蓄系統”的構想是可行的。為了使銀行適應現代化高場競爭的需求，促進銀行管理信息化，不斷滿足儲戶的要求，爭取更好的經濟效益，建議立即著手系統的建議。

市場可行性分析報告

瀘溪縣轄鎮。1949年為武溪鎮，1950年屬一區，1958年設武溪公社，1980年復鎮。位于縣境東南部，面積4.6平方公里，人口0.6萬，距縣城9公里。原為縣城，1996年縣府遷白沙鎮。319國道經此。轄東正街、西正街、北正街、南正街4個居委會和五里州、城郊、稱砣山3個村委會。農作物有水稻、玉米、蔬菜。鄉鎮企業有印刷廠、米粉廠、糖廠等。

二、項目建設必要性。

武溪鎮是“以農副產品集散為主的集鎮”，覆蓋區域廣，商貿流通量大，區域內農業、農副產品資源十分豐富，其椪柑、蔬菜等產品獨具特色，品質絕佳，常年來此地經營的客商絡繹不絕，交易非常活躍。長期以來武溪鎮沒有一個規范的交易市場，集貿經營秩序零散混亂，嚴重阻礙了商品交流規模擴大，嚴重制約了當地社會經濟的發展。隨著市場經濟的不斷發展，人民群眾生活水平的不斷提高，以及當前縣委、縣政府提出的創建國家“文明縣城”活動深入展開，現有的以街為市，以路為市，占到經營，人車混亂的現狀嚴重制約商品流通和集鎮發展，已不能滿足當前社會經濟發展和人民生活需要，群眾怨聲載道，當地政府面臨嚴峻的工作挑戰和輿論壓力。建設一個規范的農貿市場，是帶動當地農民發展生產，實現商品轉化，解決集鎮富余人員就業，加快城鎮建設，拉動區域經濟發展，維護社會穩定的有效途徑。根據社會和經濟發展趨勢，武溪鎮農貿市場必將會建設，但是，依照以上所述，盡快盡早建設武溪鎮農貿市場已是勢在必行，非常必要。

一、項目規劃設計原則。

1、以人為本，便民利民的選址原則。在選址及規劃安排上注重老百姓的需求，不太偏太遠，周邊環境相對寬敞，人流進出、車輛周轉有充分回旋余地。經多方論證，項目最終選址在武溪鎮北正街。

2、合理布局，精心設計的原則。新市場的設計符合現代化市場的標準，適應當前經營要求，充分做好采光、通風、排水、消防、衛生、垃圾處理、管理、輸配電、內部通道及出入口等一系列合理設計，使菜場經營和居民消費能夠在一個良好的、和諧的環境中進行。

3、適度超前，業態提升的原則。在內部結構優化設計的基礎上，同時注重外圍環境配套設施的同步完善，其外圍有近500平方米的場地，可滿足市場停車，物流運輸配送等要求。

4、發揮優勢，打造特色的原則。引導成立柑桔、蔬菜等營銷協會，加強行業自律與指導。把新市場建設和發展成為有地方特色的示范龍頭市場，打造品牌，推動市場的健康穩步發展。

5、規范管理，人民滿意的原則。市場建成后，政府只進行宏觀調控和政策引導。原有的蔬菜、肉食、水產、農產品、水果批發等商戶全部進場經營，市場的管理既可保持原有模式，或是引進市場化的經營管理方式。進場經營后，其一更便于加強市場統一管理，相關規章制度場內經營戶更容易接受和遵守；其二利于和諧社會的建設，由市場來管理市場，政府與老百姓的摩擦減少，政府只在關鍵時候進行協調，利于政府與老百姓間良好關系的構建；其三便于引進競爭機制，進一步激活市場，使市場向更加健康活躍的新型現代化市場邁進。

二、項目建設規模。

該農貿市場占地面積4300m2，其中農貿面積2300m2，綜合面積20002，中心通道高4米，主體工程為鋼管框架結構，頂棚采用透明塑膠瓦，可設85個交易攤位，基本滿足20xx人的日交易需求。

一、組織結構。

項目立項后，鎮政府將專門成立建設領導小組，負責招商引資及項目招投標和工程監督，項目動工后領導小組辦公室將與建筑承包商一起合作，監督工程施工質量及工程進度，全面協調施工中遇到的各種問題。

二、勞動定員。

工程施工上，將嚴格按照設計要求，聘請相當資質的建筑單位前來施工，嚴把質量關，控制工程進度，保證工程達標，項目完工后，將專設機構對農貿市場的衛生日常使用實行管理。

考慮到當地人民群眾對該市場建設的迫切需要，以及市場建設前期各項準備工作基本就緒，且該農貿市場為小型工程，施工技術不復雜，安裝工程較簡單，該農貿市場建設工期為11個月。

一、估算依據。

（1）項目估算依據省建委頒發的有關湖南省建筑工程預算定額工料表規定進行。

（2）省建委建筑工程部發布各地市主要材料最高限價。

（3）主要材料按當地市場平均價格估算。

二、投資估算。

（1）主體工程為鋼管框架結構，頂棚采用透明塑膠瓦，材料價格按當地市場平均價估算，造價大約300元/平方米，計126萬元。

（2）交易臺及裝飾為簡單裝修按市場的普通標準適合市場的需求每平方造價55元/平方米，計24萬元。

（3）水、電設施、消防設施等按估算為30萬元。

（4）其他配套設施如肉食攤位、水產品交易攤位等特殊攤位估算20萬元。

（5）店鋪門面改造費80萬元（其市場內共有48戶，每戶按照200元給予扶持改造）。

（6）其他費用140萬元。

項目合計總投資420萬元。

三、資金籌措。

項目建設資金的籌措擬采取如下辦法：

1、自籌資金120萬元。

2、地方配套200萬元。

3、申請省級扶持申請補助100萬元。

一、社會效益。

1、武溪鎮農貿市場建成后，能徹底解決本鎮長期以來形成的以路為市、以街為市、占道經營、人車混亂的局面，為商品經營者提供一個良好的經營場所。

2、能促進本鎮集鎮建設，改善市容市貌，徹底治理市場環境，整治臟、亂、差狀況。

3、交通阻塞、人行不暢的問題得到解決，交通不安全、社會治安不穩定因素將進一步減少。

4、為發展經濟，提供方便安全的交易場所，促進農產品、林特、水產品、農副產品的交流，拓寬商品交易渠道，為加快農村產業化建設，加速實現富民強鎮創造條件。

5、促進市場規范化管理，從而使違規違法行為得到控制，推進市場經營秩序朝著良好的方向發展。

6、有利于政府行政職能部門充分有效地發揮職能作用，強化管理，控制偷稅漏稅，增加國家和地方財政收入。

7、項目建設能解決部分社會富余人員就業問題。

二、經濟效益。

該市場為國家投資公益性小型建設項目，項目屬政府行為，按照“以市場養市場”的要求，本經濟效益只對市場設施日常維護和管理人員工資以及還款計劃和償還能力進行內部財務分析；不對稅收，動態投資，財產折舊，收入敏感性等經濟效益進行分析和評估。

武溪漢王鎮興建農貿市場所在地既是該鎮的政治、經濟、文化中心，也是周邊鄉鎮的物資交流中心，流動人口較多，承擔著本鎮和周邊鄉鎮近3萬人的商品服務。區域商品資源十分豐富，發展前景十分廣闊。該項目不僅社會效益顯著，而且在經營收入保守估算的情況下，經濟效益仍很可觀，項目完全能夠達到預測的經濟效益。

本項目技術規劃方案合理可行，經濟社會效益良好，經研究論證認為項目是完全可行的。

武溪鎮農貿市場建設對發展武溪經濟，改善集鎮面貌都具有十分重要的作用，當地政府和人民群眾都十分支持項目建設，盼望盡快實施該項目，為使這一項目順利實施，希望各級政府及主管部門給予大力支持，同時給有必要優惠政策，是該項目如期建設成功。

可行性分析報告范文

專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衛生消費支出達到xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。

二、醫院市場分析。

如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。

第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，需要他們同意，還有的醫院是院長說了算。總之，要針對醫院的具體情況進行具體分析。

醫藥代表為了與各個環節的人搞好關系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。

比如xxx肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫院是xx元，一級甲等醫院是1000元。而xx地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的“開戶費”就高達5000元。“開戶費”都是醫藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡。

“開戶”是基礎，以后還需要醫生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如xx地平注射液“臨床費”是20元/瓶，xxx肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫生平時“聯絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對于這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區醫藥市場分析。

otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。

四、醫藥代表工作的總體思路。

由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。

1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

2、實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

3、必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4、利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

5、介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。

6、充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7、醫藥代表要善于推廣產品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創性等），深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業。

五、結束語。

根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。

現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動。

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