部門間的協作和合作可以促進工作效率的提升和團隊的整體發展。以下是一些有針對性部門工作總結的范文，希望能夠幫助大家根據具體情況寫出針對性更強的工作總結。

幼兒園保教部門工作計劃報告

通過一學期的幼兒園生活，我班幼兒從開始進園的哭娃娃成了一個個用心去接觸與感受幼兒園的人、事、物與氣氛的乖娃娃，逐漸地在這“小小社會”里做起了小主人：聽，他們在熱情地與你打招呼;看，他們在娃娃家熱火朝天地忙著為你準備食物;如今他們愿尋找不同的伙伴做朋友，每個人都有2~3位好朋友，愿與同伴交往;通過寒假期間的電話訪談及第一周與家長交談中了解到我班孩子，大部分的體質較好，只有4位幼兒感冒，1位幼兒吃壞肚子。

孩子在作客或作小主人時對人有禮貌;愿向他人展示自己;在家喜歡聽故事、看動畫片;春節期間，由于家長活動安排得較豐富，部分孩子的生活作息時間已被打亂，晚睡晚起，不能按時午睡;在家中依賴性較強，事事有家長包辦代替。開學了，在家度過一個歡樂、溫馨的寒假，幼兒園的生活對大多數幼兒來說是既熟悉又略感陌生的，需要重新適應：適應同伴，適應群體生活，適應班級生活，適應活動常規……;同時我班又來了4位新生，其中3位幼兒很快適應幼兒園生活，與集體共同活動，只有一位幼兒表現哭鬧不止，想家長，適應能力差。

本學期是上學期的延續、反思、進步、提高，在上學期的活動中，我班還存在許多不足：如幼兒交往的范圍是擴大了，但幼兒間的交往常出現攻擊性行為與爭執;在語言的發展中幼兒的已有經驗較少，語言詞匯的運用、遷移能力較弱;幼兒的常規需持之以恒;家園工作只是配合階段，未能達到合作、有效。本班開展的主題活動還未能真正走進幼兒、深入幼兒生活，浮于表面等等。針對以上情況，制定本學期計劃.

幼兒發展目標：

(一)健康和動作能力發展目標。

1.機體發展正常，基本上能適應環境和氣候的變化，較少生病。

2.有初步的生活衛生習慣，基本上適應集體生活。

3.能參加基本的體育活動(做操、體育游戲、球類等活動)。

4.會走、跑、跳、爬等基本動作。

5.會控制手的動作，操作簡單材料和工具。

6.能使用幾種運動器械進行活動。

7.能遵守成人提出的安全要求。

(二)語言和認知能力發展目標。

1.能聽懂成人和同伴的話;能逐步按普通話的語音正確發言;能用簡短的語句表達自己的意思。

2.對周圍事物的興趣，會用感官直接感知和記住周圍常見的事物和現象，有初步的形象思維能力;喜歡學習。

3.有參加數學活動的興趣;能初步的按實物數量和特征進行計數和分類、排序的能力。

(三)品德和社會能力發展目標。

1.能感受周圍成人的關心和愛護。愛父母，愛老師，會使用一些禮貌用語。

2.在成人提醒幫助下，初步遵守集體生活行為規則。能和同伴共同游戲。

3.有初步的自我服務能力。能參加簡單的勞動，做自己能做的事。

4.以積極的情緒參加各項活動，在老師鼓勵下能發表意見。

5.愿意和同伴交往。

三、具體措施。

1.創設良好的物質、心理環境。

2.開學初，室內多準備一些玩具，可操作性的材料，如積木、體操墊、搖馬、滑滑梯(小型)、大滾球等。

3.請中、大班幼兒和小班幼兒一起活動。

4.幼兒剛入園時，教師要以極大的耐心、責任心去摟抱、親近每一個幼兒，讓他們感到教師是喜歡和關心他們的，同時用新穎多樣的玩具吸引幼兒的注意力，并組織一些集體游戲活動。

5.運用示范、模仿法。

6.采用有趣的教育方法，讓幼兒在看看做做中主動、自覺地學習，然后再請幼兒練習。如對幼兒進行禮貌教育時，可請大班的哥哥姐姐參與，讓他們表演早晨入園和下午離園時如何有禮貌地和教師打招呼。

7.注重個別教育。

幼兒年齡小，性格不一，教師根據幼兒的實際情況對幼兒進行教育，促使幼兒養成良好的生活和學習習慣，學會與同伴相處。

8.文學作口的妙用。用兒歌的形式對獐進行生活常規教育。如，在洗手時，我們教幼兒一邊洗一邊念兒歌。小朋友散步時，我們與小朋友一起念兒歌、講故事等等。

9.隨機教育。小班幼兒的注意力容易轉移，經常會發生一些意外反應與偶然事件，其性質是隨意、機動的，這時教師的教育計劃要隨幼兒興趣及需求來調整。

10.紅五星的作用。提高幼兒的自信心和學習的興趣。

11.給予贊賞和鼓勵。當幼兒完成某一項目時，教師要給他們及時的贊賞和鼓勵，以激發他們持久實踐的意志積極每日開展評比欄。

12.以身作則，以自己積極有趣的態度感染幼兒。

在集體面前喜歡講話，大膽、自然，發音清晰，聲調友好、和氣，有禮貌，不撒嬌，不拖長音，態度安詳，不急躁，不粗暴，不大喊大叫，回答問題要看著對方，面對集體要平視，姿勢正確;語言游戲，教師用普通話與孩子會話，結合孩子的生活和活動內容，自然地運用語言與孩子進行交談，自編許多游戲或用游戲口吻和孩子一起玩，在玩的過程中促進孩子語言的發展;開辟圖書角，讓孩子遨游在書的海洋中。

14.組織幼兒參加角色游戲。在游戲中充分發揮幼兒的創造性、主動性、積極性。教師為幼兒游戲提供場地和時間，豐富幼兒的知識經驗和生活印象，提供玩具和游戲材料在游戲的指導中，教師在游戲中擔任主要角色，以角色身份和游戲口吻參加游戲，組織兒友好地共同游戲。

15.建構游戲中培養孩子的創造性、發展其動手能力，學會整理物品。教師設立積木角后，提供材料及輔助玩具，教師在保證幼兒發揮主動性的前提下進行指導確保幼兒在游戲中的主體地位，盡量激發并維持幼兒的游戲興趣，并鼓勵幼兒的創造性表現。

16、三月份開展幼兒編講故事比賽;四月份開展社會實踐活動;五月份“慶祝六一”活動。

四、家長工作。

1.開學前，教師應做好相關的準備工作：如對本班幼兒、特別是一些重點幼兒進行電話家訪，與幼兒進行交談，喚起幼兒對幼兒園生活的回憶和向往;向家長了解幼兒在家的基本情況，指導家長幫助幼兒做好開學的有關準備;對班級活動室的環境布置進行適當更新——使幼兒感到熟悉又新鮮。

2.三月份召開家長會。

3.四月份開展社會實踐活動活動。

4.設置家教宣傳欄，根據家長的需要，有針對性地選擇宣傳欄的內容。每月月底往返《家園聯系手冊》，并及時進行分析、總結、反省。

5.每周三下午向家長開放，請家長來觀摩幼兒的半日活動，使家長了解幼兒園的教育內容、方法、活動特點。

6.根據幼兒各能力的發展狀況，不定期的開展親子游戲活動。

7.物色好來園上課的家長，同他們備好課，準備好上課所需的物品。

8.五月開展“心靈手巧”節，展示幼兒。

一指導思想。

以“三個代表”重要思想，黨的xx大、xx屆三中、四中起全會精神為指導，深入貫徹落實省教育廳等部門關于加快幼兒教育改革與發展的意見，按照科學發展觀的要求，積極推進幼兒教育現代化，認真實施幼兒教育領域的素質教育，全面提高保教質量，促進我園幼兒健康全面發展，為幼兒，家長，社會提供良好的服務。

二工作目標。

1、幼兒入園率96%以上。

2、家園聯系率90%以上。

3、做好教科研工作。

4、提高幼兒教育質量，深化幼兒教育體制改革。

5、加強教師隊伍的建設。

6、全面實施《幼兒園教育指導綱要》的試點工作。

三主要工作。

(一)強化管理，依法治園，促進發展。

1，加強師資隊伍建設，提高整體素質。教育者必先受教育，不但要學習專業知識，科學文化知識，還要學政治知識，實踐知識，不斷提高教師的教書育人水平。在搞好保教工作的同時，我們還要不斷加強自身業務素質的建設，以不斷提高自己適應教育改革，適應時代發展的需要。一是加強教學進修，教學基本功的訓練。要專業合格率，專業理論水平，努力使自己成為一名優秀教師。二是加強教學過程的自我提高。上一堂課容易，上好一堂課不容易。我們要把每一堂課既看成是完成教學任務，也看作進行自我提高的途徑，提高自己整體素質。三是加強教學中的相互學習，取人之長，補人之短。對全鎮開出的教學觀摩課，要認真聽，認真記，認真評。

2，加強園風，教風建設。幼兒教育作為基礎教育的基礎，要求全體教職工要做到熱愛幼兒，關心幼兒，尊重家長，經常保持與家長的聯系。本學期，將增加園開放日的次數，廣開言路，讓社會，家長了解，監督，參與幼兒園的管理與建設。要求中心園每月都要有園開放日，每個教師都要向家長開課，都要在家長會上作一次中心發言，給家長指明幼兒家庭教育，學校教育的途徑與方法。園內將對每一次活動的內容，效果進行記載，列入幼兒園檔案和個人業務記載內容。以此推進園風，教風建設，形成一個讓幼兒健康成長的良好環境。幼兒園的辦學成績直接影響到我們園的發展方向，我們每一位教職工必須認識到個人在整個園工作中的重要地位。要加強個人工作作風建設，樹立和諧的工作環境和良好的人跡關系。在工作中，大家應該互相幫助，互相提高。本學期要求全體工作人員將在園的八小時工作時間全負荷運作，除了集中開會，集中學習的時間外，每個人都立足于各自崗位，不得走崗，串崗。不利于團結的話不說，少請假，多和幼兒在一起，把良好的工作態度和工作作風帶給幼兒健康成長。

(二)加強保教，保健，后勤工作管理，為幼兒，家庭和社會提供良好服務。

1，要求全體教職工按照《江蘇省幼兒園工作人員職業道德規范》和《幼兒園工作規程》中的有關規定，樹立良好的服務意識，規范自己的言行。

2，重視對保教工作的培訓。通過開展保育工作的評比，競賽活動，使幼兒園保育工作在原有的基礎有所突破。

3，保健教師除做好每天的常規保健工作外，還要做好指導，督促各班級，廚房的保潔，消毒工作，并及時做好衛生保健的檔案資料記載。

4，加強幼兒膳食管理。建立幼兒伙食管理委員會，堅持伙管會領導下的專人負責制度，每周制定多樣化主食，輔食，葷素搭配合理的食譜，保證按量供應。幼兒餐點供應必須嚴格執行《食品衛生法》中的有關飲食安全衛生。

(三)學習《綱要》，切實提高辦園質量。

《幼兒園教育指導綱要》是實施幼兒素質教育的綱領性文件。各保教人員要認真學習貫徹《綱要》精神，深刻認識幼兒早期的經歷和體驗對個體生命成長的重要影響，根據新的基礎教育理念來調整和端正自身的價值取向，理性地建構自己地教育觀念。要加強幼兒園教育教學管理，促進幼兒體、智、德、美等全面發展。各教師在教育實踐中，要重視幼兒游戲活動、戶外實踐活動、手工制作活動，做“幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者”，而不僅僅是知識的傳授者。要研究如何在教育活動中靈活地扮演最適宜地角色去與幼兒積極地互動，以有利于幼兒長遠發展地方法引導他們在沖突中學習，在互動中成長。要加強幼兒園與家庭、社會的合作，充分利用幼兒園和社會的資源優勢，面向家長開展多種形式的早期教育宣傳、指導等服務，不斷提高教育質量。

四、具體工作。

1，做好各項開學工作。

2，核對幼兒數，上報幼兒名冊。

3，迎接上級領導檢查。

4，召開學期初家長會。

1，組織慶“三八”婦女節活動。

2，檢查各科計劃，備課。

3，中心園示范課。

4，學習《綱要》健康領域。

1、結合市教育局活動安排組織活動。

2、學習《綱要》社會領域。

3、大汐園示范課。

1、做好慶“六一”的準備工作。

2、學習《綱要》語言領域。

3、檢查各科備課情況。

1、組織慶“六一”活動。

2、上繳各項資料。

3、填寫幼兒素質報告冊。

4、召開期末家長會。

一、指導思想。

堅持以《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要》為指導，進一步學習《綱要》、《3-6歲兒童學習與發展指南》、《xx集團課程指標》，學習上級教育部門對幼兒教育工作的意見，結合本園實際，盡力讓《綱要》精神和理念落實我園的保教管理，以集團統整性課程為基石，實現幼兒園以教育為中心，教育以幼兒發展為中心的理念，促進幼兒有個性的發展。

擁有一支穩定的師資隊伍是幼兒園持續、健康發展的前提條件。本學期我園教師懷孕，出現了大部分的調換，形成了新老教師成對比的狀態。隨著幼教改革的不斷深入，幼兒園保教工作跟不上形勢的發展，新的幼教理念、教學方法還沒有充分滲透到一日活動中去。因此，新教師的成長離不開專業的引領、老教師的幫扶。本學期預通過每班“傳、幫、帶”、培訓及自身的學習與實踐，培養具備幼教工作的理論及經驗的老師。

1.規范一日保教活動，制定符合本園實際的保教常規制度與檢查制度，制定一日生活計劃，落實保教常規管理。

2.開展師徒結對活動，通過“傳、幫、帶”指導和引領徒弟走上專業發展之路，促進新老教師的共同成長。

3.透過游戲的解析、統整性主題課程的研究，拓展教研新工作思路，達到以研促教的目的，提高教師綜合能力。

四、具體目標與措施。

1.規范優化一日保教常規。

計劃的制定是執行常規的一個重點，本學期，將繼續認真制定“班務計劃”“一日生活計劃”、“區域活動計劃”，整理班級工作檔案，并按時上交或放置于規定的地方。開展研訓一體的教師、保育員培訓活動，深入班級，觀摩研討，真正實現三位一體的教育模式。

2.開展好傳幫帶工作。

幫帶活動也是幫助教師提高教學能力的一塊陣地，幼兒園要利用已有條件，開展新老教師師徒結對活動，開展好幫帶指導活動，骨干教師每人幫帶1名教師，特長教師每人找一人為互助對象，利用業余時間幫帶，本學期將透過班級環境創設、課堂教學、技能技巧3個方面檢視幫帶成果，形成共同學習的氛圍，加快進步的步伐。

3.搞好交流活動，促進合作共進。

借助xx縣優質聯盟辦園的平臺，做好兩點間的交流，利用教研這一陣地加強兩點教學活動的交流互動，互學所長，互補所短，促進思想與教學的共同融合。本學期預開展聯盟結對園的教師課堂教學“共磨一堂課”活動，開展師徒牽手“教玩具制定”評比，積累師徒活動經驗，提高專業素養。

4.有效開展游戲，促進能力發展。

(1)把游戲還給孩子，讓孩子真正成為游戲的主人，以自主游戲為基本手段，從而使幼兒的一日生活成為有價值的課程。保證幼兒的戶外活動時間，游戲時間，按表入活動室活動。

(2)緊跟xx市“課程游戲化”改革進程，開展游戲活動，在游戲的時候，幼兒學會記錄“玩什么游戲，需要什么材料，怎么玩”，把觀察的結果作為游戲材料投放的依據。

(3)認真撰寫游戲案例，對于游戲中存在的一些問題，以案例的形式記錄下來，進行剖析，把自己中指導幼兒游戲中運用的一些好的指導策略與教師進行相互交流、互相學習。

(4)同時結合集團統整性課程的主題教學，深入研究，站在幼兒的發展水平上，從孩子的角度出發，生成幼兒喜歡的主題教學，本學期完成中、大班主題課程各一個。

新學期來到了，我班幼兒經過兩年的學習，幼兒和各項能力都有所提高，體質有所增強，全班幼兒都愿意上幼兒園，適應集體生活，能愛學習，熱愛集體，團結友愛，大部分幼兒在老師的提醒下能遵守班上各項常規，能和小朋友友好相處。幼兒有較好的生活習慣，初步的生活自理能力。我結合本班幼兒的年齡特征和身心發展規律，為確保工作的順利開展，進一步提高保教工作質量，充分發揮工作積極性，特制定如下保育。

一、加強政治思想工作。

努力加強政治思想和專業理論知識的學習，不斷提高自身素質。熱愛幼教事業，愛護幼兒，履行工作崗位責任制。

二、保育護理工作。

1、對兒童出勤、鍛煉、飲水、生活習慣進行觀察記錄，每月給每個兒童家長交換一次意見，給家長提供相應的數據。

2、有針對性的通過多種渠道，給家長提供兒童健康的建議。

3、搞好本班班務管理的經驗，作好財產的管理、使用登記，做到開源節流。

4、加強一日生活中幼兒生活、衛生習慣的養成教育。

5、將體弱兒的管理納入保教計劃，并作好體弱兒的個案記錄。

6、認真培養幼兒良好的一日生活常規和衛生，進餐習慣。

7、做好班級的衛生清潔和消毒工作。

8、管理好本班的公用設施和幼兒物品。

三、衛生保健方面。

1、做好安全工作。

2、做好春季的疾病預防工作，確保幼兒健康發展和生命安全。

3、做好對疾病的教育和預防工作。

4、堅持做好室內外清潔、消毒工作及開窗工作，堅持白托三巾的使用。堅持每周五的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。

5、堅強進餐環節工作，堅持巡視兒童進餐情況，指導幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。

6、加強兒童午睡管理，培養幼兒衣、褲放在指定地點，堅持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習慣，保證兒童午睡質量。

7、保證兒童儀表整潔，不拖鞋掉帶，不亮肚亮背。

8、做到屎尿褲子、床單及時更換，半月清洗床單一次。

9、保管好本班物品及兒童衣物，避免遺失現象，對本班物品做到心中有數，管理有序。

10、積極配合醫務室做好防暑降溫工作及兒童疾病的預防工作。

四、保育教育方面。

1、配合教師組織好各種教育活動。

2、培養幼兒的生活自理能力、自制力和創造力，以及各種興趣和能力。

3、加強對幼兒的安全教育和自我保護意識。

4、認真做好家長的溝通工作。

五、重抓中班起床環節，培養幼兒良好的自理能力。

孩子的健康不能只靠大人的時刻愛護，而是應逐步教會孩子們自己獨立自理，獨立愛護自己的一種方法。在上期通過開展一系列的活動孩子的自理能力有較大提高。

那么在這學期我們將繼續完善起床環節，從每一個細節做起。幼兒了解到先把被子平鋪在床上，然后對半分開向里對折，折成一個長方形后，就把長方形又分成兩半，向里面對折，最后要變成一個方正的“豆腐干”，在學的過程中，教師不僅有講解和示范，還不時的請個別幼兒上臺示范，不僅如此，我們找了能力不同的幼兒來做示范，在對比之中找出問題，比如：在折成長方形的時候，有個別幼兒不知道怎樣繼續，這時候哦，在師生討論中，我們得到答案，可以以被子的花紋來辨別;可以由長方形變成正方形等方法幫助幼兒正確疊被子，也可根據季節安排學習內容：夏天折毯子，冬天折被子。而在起床時，穿衣的順序也是我培養的重點，在之前我們是先教穿衣服再穿褲子：先教穿套衫再開衫;先會拉拉鏈再會扣扣子等，抓住孩子的心理需求來培養。在了解孩子們的基礎上，我們還可以進行個別的關注和幫助，達到均衡發展。

在起床環節，我們采取師生互動，首先教師講解起床要求，如：“安靜起床”“先穿衣服后穿褲子”等語言來不斷的刺激幼兒，讓幼兒熟悉各個環節的順序，養成良好習慣。不僅如此，我們始終堅持不斷鼓勵幼兒，比如：“小朋友們要加油哦，我看看誰是能干的孩子”“今天我發現什么什么小朋友又長大了，他疊的被子越來越好看了”等等鼓勵的語言，贊美孩子的每一個進步，肯定他們的成長，讓他們在快樂的氛圍中養成良好的自理能力。與此同時，老師迅速的開窗通風和整理被子，以及幫助個別能力較差的孩子，讓孩子能夠感受到老師隨時與他們在一起，為幼兒做好良好的示范作用，潛移默化的樹立職責意識。爭取能夠通過這些活動在保育教師“起床環節”比賽中，取得較好成績。

保教部門工作計劃

幼兒園的保教質量關系著幼兒的發展，關系著幼兒園的發展。為孩子提供優質的保教服務，培養幼兒全面發展是幼兒教育的根本任務。我園歷來重視保教質量，在過去的工作中得到了社會的認可，社會聲譽越來越好。本學期，我們將在園長的帶領下繼續抓好本園的保教工作，使保教質量更進一步提高。

一、指導思想。

堅持以《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》為指導，進一步學《3-6歲兒童學習與發展指南》，用《指南》，認真學習安海鎮教委辦對幼兒教育工作的意見，結合本園實際，盡力讓《指南》精神落實我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學習，使幼兒園的保教質量繼續呈良好的發展態勢，較好地促進兒童富有個性的發展。

二、保教隊伍現狀情況分析。

本學期，我園開設十二個班級，每個班級配備二教一保，在原來教師的配備上，又新增了兩名新教師。由于教師不穩定，我們以老教師為龍頭，“以老帶新”的形式進行對新教師的培訓和學習。另外，又任命兩位新段長，分別負責中班和小班段的年段教研工作，認真細心抓幼兒保教質量。

三、具體工作和措施。

(一)加強教學管理與教研工作。

1、教研組織形式上，通過不同類型的教研內容來提升保教質量。

2、隊伍建設。強化年段教研組長的“三種意識”——學習意識、責任意識、率先意識。要善于管理，以誠待人，能夠將教師緊緊團結在一起，借助教研平臺，滿足不同層次和需要的教師專業成長需求。著力提高教研組長在園本教研中的調查研究能力、決策設計能力、組織執行能力、反思調整能力，使她們能夠通過廣泛聽取教師意見，梳理有價值的研究問題，自主設計方案組織教研，并在有效的反思中提高教研有效性。

3、實教研管理制度，認真落實教師備課、教學反思、教育隨筆、周目標計劃，家園欄的更新等，全面掌握教師一線工作的真實情況做好及時的評價和指導。堅持每周一次的工作例會，在“計劃、執行、檢查、總結、調整”的循環式管理中，確保課程管理質效。

(二)深入《指南》，優化一日活動質量。

全園教師繼續以《3-6歲兒童學習與發展指南》為指導，了解3-6歲幼兒學習與發展的基本規律和特點，全面提高科學保教。在共讀《指南》文本的過程中，進一步了解了《指南》的基本框架，讓全體教師明確了《指南》從健康、語言、社會、科學、藝術五個領域描述幼兒的學習與發展，著重強調了幼兒是積極主動的學習者、珍惜童年生活的獨特價值、尊重幼兒的學習方式和學習特點、尊重幼兒發展的個體差異及重視家園共育等教育理念，在實施《指南》時，需要遵循關注幼兒學習與發展的整體性、尊重幼兒發展的個體差異、理解幼兒的學習方式和特點、重視幼兒的學習品質等原則。另外我們還開展了互動活動，就《指南》和《綱要》的區別、指南的領域劃分以及劃分依據、指南中幼兒學習品質培養的體現、指南中所體現的核心教育理念、運用指南的注意點等等現場答疑，更好地幫助教師解讀了指南，更好地指導教師運用好指南。通過學習，讓教師們對《指南》的運用有了初步的理解和認識，有助于從促進幼兒全面發展的角度，理解和運用《指南》各領域的目標及要求，把握蘊含其中的教育契機，注重各領域和目標之間的相互滲透和整合，促進每個幼兒在原有水平上的發展，更加有效的促進幼兒身心健康協調發展。

(三)加強家園聯系與互動。

1、家長園地則成為育兒經驗的交流地，促進家庭與幼兒園、家長與教師之間的溝通橋梁。為了保證家園互動取得良好的教育效果，從本園實際出發，寓教于樂，精心策劃和設計，讓家長園地具有教育性、適用性、娛樂性、針對性、發展性。家長園地的內容主要設置了“周工作計劃”、“溫馨提醒”、“衛生保健”、“安全教育”幾個欄目外，各班教師要根據本班幼兒實際情況，開設“童言童趣”“班級動態”“禮儀之星”“日行一善”等等一些具有班級特色的宣傳欄目，通過這些欄目，豐富了原本枯燥的內容，讓家長加深了對幼兒園教育的了解，獲取育兒新知。

2、開展豐富多彩的親子活動，加強家園雙方的溝通，增加家園互相了解的透明度，有目的、有計劃的組織家長開放日、運動會等各種親子活動，讓家長通過參觀、觀摩，直接具體的了解幼兒園、了解幼兒教育的目標、內容和方法，了解幼兒在班里各種活動中的能力，使家長充分認識到為孩子創造良好的家庭教育環境的重要性，從而形成家園教育的互動。

3、幼兒園還開設家長接待日工作外，接待和解答廣大家長提出的各種問題，并向家長做耐心細致的解釋。

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保教部門工作計劃

保教是指在托幼園所、社會福利機構及其他保育機構中，對嬰幼兒進行保健、養育和教育。下面是本站小編為您精心整理的保教部門。

一、指導思想。

堅持以《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要》為指導，進一步學習《綱要》、《3-6歲兒童學習與發展指南》、《xx集團課程指標》，學習上級教育部門對幼兒教育工作的意見，結合本園實際，盡力讓《綱要》精神和理念落實我園的保教管理，以集團統整性課程為基石，實現幼兒園以教育為中心，教育以幼兒發展為中心的理念，促進幼兒有個性的發展。

二、幼兒園保教現狀分析。

擁有一支穩定的師資隊伍是幼兒園持續、健康發展的前提條件。本學期我園教師懷孕，出現了大部分的調換，形成了新老教師成對比的狀態。隨著幼教改革的不斷深入，幼兒園保教工作跟不上形勢的發展，新的幼教理念、教學方法還沒有充分滲透到一日活動中去。因此，新教師的成長離不開專業的引領、老教師的幫扶。本學期預通過每班“傳、幫、帶”、培訓及自身的學習與實踐，培養具備幼教工作的理論及經驗的老師。

三、本學期幼兒園保教主要目標。

1.規范一日保教活動，制定符合本園實際的保教常規制度與檢查制度，制定一日生活計劃，落實保教常規管理。

2.開展師徒結對活動，通過“傳、幫、帶”指導和引領徒弟走上專業發展之路，促進新老教師的共同成長。

3.透過xx游戲的解析、統整性主題課程的研究，拓展教研新工作思路，達到以研促教的目的，提高教師綜合能力。

四、具體目標與措施。

1.規范優化一日保教常規。

計劃的制定是執行常規的一個重點，本學期，將繼續認真制定“班務計劃”“一日生活計劃”、“區域活動計劃”，整理班級工作檔案，并按時上交或放置于規定的地方。開展研訓一體的教師、保育員培訓活動，深入班級，觀摩研討，真正實現三位一體的教育模式。

2.開展好傳幫帶工作。

幫帶活動也是幫助教師提高教學能力的一塊陣地，幼兒園要利用已有條件，開展新老教師師徒結對活動，開展好幫帶指導活動，骨干教師每人幫帶1名教師，特長教師每人找一人為互助對象，利用業余時間幫帶，本學期將透過班級環境創設、課堂教學、技能技巧3個方面檢視幫帶成果，形成共同學習的氛圍，加快進步的步伐。

3.搞好交流活動，促進合作共進。

借助xx縣優質聯盟辦園的平臺，做好兩點間的交流，利用教研這一陣地加強兩點教學活動的交流互動，互學所長，互補所短，促進思想與教學的共同融合。本學期預開展聯盟結對園的教師課堂教學“共磨一堂課”活動，開展師徒牽手“教玩具制定”評比，積累師徒活動經驗，提高專業素養。

4.有效開展游戲，促進能力發展。

(1)把游戲還給孩子，讓孩子真正成為游戲的主人，以自主游戲為基本手段，從而使幼兒的一日生活成為有價值的課程。保證幼兒的戶外活動時間，游戲時間，按表入活動室活動。

(2)緊跟xx市“課程游戲化”改革進程，開展xx游戲活動，在游戲的時候，幼兒學會記錄“玩什么游戲，需要什么材料，怎么玩”，把觀察的結果作為游戲材料投放的依據。

(3)認真撰寫游戲案例，對于游戲中存在的一些問題，以案例的形式記錄下來，進行剖析，把自己中指導幼兒游戲中運用的一些好的指導策略與教師進行相互交流、互相學習。

(4)同時結合集團統整性課程的主題教學，深入研究，站在幼兒的發展水平上，從孩子的角度出發，生成幼兒喜歡的主題教學，本學期完成中、大班主題課程各一個。

新學期來到了，我班幼兒經過兩年的學習，幼兒和各項能力都有所提高，體質有所增強，全班幼兒都愿意上幼兒園，適應集體生活，能愛學習，熱愛集體，團結友愛，大部分幼兒在老師的提醒下能遵守班上各項常規，能和小朋友友好相處。幼兒有較好的生活習慣，初步的生活自理能力。我結合本班幼兒的年齡特征和身心發展規律，為確保工作的順利開展，進一步提高保教工作質量，充分發揮工作積極性，特制定如下保育工作計劃：

一、加強政治思想工作。

努力加強政治思想和專業理論知識的學習，不斷提高自身素質。熱愛幼教事業，愛護幼兒，履行工作崗位責任制。

二、保育護理工作。

1、對兒童出勤、鍛煉、飲水、生活習慣進行觀察記錄，每月給每個兒童家長交換一次意見，給家長提供相應的數據。

2、有針對性的通過多種渠道，給家長提供兒童健康的建議。

3、搞好本班班務管理的經驗，作好財產的管理、使用登記，做到開源節流。

4、加強一日生活中幼兒生活、衛生習慣的養成教育。

5、將體弱兒的管理納入保教計劃，并作好體弱兒的個案記錄。

6、認真培養幼兒良好的一日生活常規和衛生，進餐習慣。

7、做好班級的衛生清潔和消毒工作。

8、管理好本班的公用設施和幼兒物品。

三、衛生保健方面。

1、做好安全工作。

2、做好春季的疾病預防工作，確保幼兒健康發展和生命安全。

3、做好對疾病的教育和預防工作。

4、堅持做好室內外清潔、消毒工作及開窗工作，堅持白托三巾的使用。堅持每周五的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。

5、堅強進餐環節工作，堅持巡視兒童進餐情況，指導幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。

6、加強兒童午睡管理，培養幼兒衣、褲放在指定地點，堅持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習慣，保證兒童午睡質量。

7、保證兒童儀表整潔，不拖鞋掉帶，不亮肚亮背。

8、做到屎尿褲子、床單及時更換，半月清洗床單一次。

9、保管好本班物品及兒童衣物，避免遺失現象，對本班物品做到心中有數，管理有序。

10、積極配合醫務室做好防暑降溫工作及兒童疾病的預防工作。

四、保育教育方面。

1、配合教師組織好各種教育活動。

2、培養幼兒的生活自理能力、自制力和創造力，以及各種興趣和能力。

3、加強對幼兒的安全教育和自我保護意識。

4、認真做好家長的溝通工作。

五、重抓中班起床環節，培養幼兒良好的自理能力。

孩子的健康不能只靠大人的時刻愛護，而是應逐步教會孩子們自己獨立自理，獨立愛護自己的一種方法。在上期通過開展一系列的活動孩子的自理能力有較大提高。

一、情況分析。

通過一學期的幼兒園生活，我班幼兒從開始進園的哭娃娃成了一個個用心去接觸與感受幼兒園的人、事、物與氣氛的乖娃娃，逐漸地在這“小小社會”里做起了小主人：聽，他們在熱情地與你打招呼;看，他們在娃娃家熱火朝天地忙著為你準備食物;如今他們愿尋找不同的伙伴做朋友，每個人都有2~3位好朋友，愿與同伴交往;通過寒假期間的電話訪談及第一周與家長交談中了解到我班孩子，大部分的體質較好，只有4位幼兒感冒，1位幼兒吃壞肚子。

孩子在作客或作小主人時對人有禮貌;愿向他人展示自己;在家喜歡聽故事、看動畫片;春節期間，由于家長活動安排得較豐富，部分孩子的生活作息時間已被打亂，晚睡晚起，不能按時午睡;在家中依賴性較強，事事有家長包辦代替。開學了，在家度過一個歡樂、溫馨的寒假，幼兒園的生活對大多數幼兒來說是既熟悉又略感陌生的，需要重新適應：適應同伴，適應群體生活，適應班級生活，適應活動常規……;同時我班又來了4位新生，其中3位幼兒很快適應幼兒園生活，與集體共同活動，只有一位幼兒表現哭鬧不止，想家長，適應能力差。

本學期是上學期的延續、反思、進步、提高，在上學期的活動中，我班還存在許多不足：如幼兒交往的范圍是擴大了，但幼兒間的交往常出現攻擊性行為與爭執;在語言的發展中幼兒的已有經驗較少，語言詞匯的運用、遷移能力較弱;幼兒的常規需持之以恒;家園工作只是配合階段，未能達到合作、有效。本班開展的主題活動還未能真正走進幼兒、深入幼兒生活，浮于表面等等。針對以上情況，制定本學期計劃.

幼兒發展目標：

(一)健康和動作能力發展目標。

1.機體發展正常，基本上能適應環境和氣候的變化，較少生病。

2.有初步的生活衛生習慣，基本上適應集體生活。

3.能參加基本的體育活動(做操、體育游戲、球類等活動)。

4.會走、跑、跳、爬等基本動作。

5.會控制手的動作，操作簡單材料和工具。

6.能使用幾種運動器械進行活動。

7.能遵守成人提出的安全要求。

(二)語言和認知能力發展目標。

1.能聽懂成人和同伴的話;能逐步按普通話的語音正確發言;能用簡短的語句表達自己的意思。

2.對周圍事物的興趣，會用感官直接感知和記住周圍常見的事物和現象，有初步的形象思維能力;喜歡學習。

3.有參加數學活動的興趣;能初步的按實物數量和特征進行計數和分類、排序的能力。

(三)品德和社會能力發展目標。

1.能感受周圍成人的關心和愛護。愛父母，愛老師，會使用一些禮貌用語。

2.在成人提醒幫助下，初步遵守集體生活行為規則。能和同伴共同游戲。

3.有初步的自我服務能力。能參加簡單的勞動，做自己能做的事。

4.以積極的情緒參加各項活動，在老師鼓勵下能發表意見。

5.愿意和同伴交往。

三、具體措施。

1.創設良好的物質、心理環境。

2.開學初，室內多準備一些玩具，可操作性的材料，如積木、體操墊、搖馬、滑滑梯(小型)、大滾球等。

3.請中、大班幼兒和小班幼兒一起活動。

4.幼兒剛入園時，教師要以極大的耐心、責任心去摟抱、親近每一個幼兒，讓他們感到教師是喜歡和關心他們的，同時用新穎多樣的玩具吸引幼兒的注意力，并組織一些集體游戲活動。

5.運用示范、模仿法。

6.采用有趣的教育方法，讓幼兒在看看做做中主動、自覺地學習，然后再請幼兒練習。如對幼兒進行禮貌教育時，可請大班的哥哥姐姐參與，讓他們表演早晨入園和下午離園時如何有禮貌地和教師打招呼。

7.注重個別教育。

幼兒年齡小，性格不一，教師根據幼兒的實際情況對幼兒進行教育，促使幼兒養成良好的生活和學習習慣，學會與同伴相處。

8.文學作口的妙用。用兒歌的形式對獐進行生活常規教育。如，在洗手時，我們教幼兒一邊洗一邊念兒歌。小朋友散步時，我們與小朋友一起念兒歌、講故事等等。

9.隨機教育。小班幼兒的注意力容易轉移，經常會發生一些意外反應與偶然事件，其性質是隨意、機動的，這時教師的教育計劃要隨幼兒興趣及需求來調整。

10.紅五星的作用。提高幼兒的自信心和學習的興趣。

11.給予贊賞和鼓勵。當幼兒完成某一項目時，教師要給他們及時的贊賞和鼓勵，以激發他們持久實踐的意志積極每日開展評比欄。

12.以身作則，以自己積極有趣的態度感染幼兒。

在集體面前喜歡講話，大膽、自然，發音清晰，聲調友好、和氣，有禮貌，不撒嬌，不拖長音，態度安詳，不急躁，不粗暴，不大喊大叫，回答問題要看著對方，面對集體要平視，姿勢正確;語言游戲，教師用普通話與孩子會話，結合孩子的生活和活動內容，自然地運用語言與孩子進行交談，自編許多游戲或用游戲口吻和孩子一起玩，在玩的過程中促進孩子語言的發展;開辟圖書角，讓孩子遨游在書的海洋中。

14.組織幼兒參加角色游戲。在游戲中充分發揮幼兒的創造性、主動性、積極性。教師為幼兒游戲提供場地和時間，豐富幼兒的知識經驗和生活印象，提供玩具和游戲材料在游戲的指導中，教師在游戲中擔任主要角色，以角色身份和游戲口吻參加游戲，組織兒友好地共同游戲。

15.建構游戲中培養孩子的創造性、發展其動手能力，學會整理物品。教師設立積木角后，提供材料及輔助玩具，教師在保證幼兒發揮主動性的前提下進行指導確保幼兒在游戲中的主體地位，盡量激發并維持幼兒的游戲興趣，并鼓勵幼兒的創造性表現。

16、三月份開展幼兒編講故事比賽;四月份開展社會實踐活動;五月份“慶祝六一”活動。

四、家長工作。

1.開學前，教師應做好相關的準備工作：如對本班幼兒、特別是一些重點幼兒進行電話家訪，與幼兒進行交談，喚起幼兒對幼兒園生活的回憶和向往;向家長了解幼兒在家的基本情況，指導家長幫助幼兒做好開學的有關準備;對班級活動室的環境布置進行適當更新——使幼兒感到熟悉又新鮮。

2.三月份召開家長會。

3.四月份開展社會實踐活動活動。

4.設置家教宣傳欄，根據家長的需要，有針對性地選擇宣傳欄的內容。每月月底往返《家園聯系手冊》，并及時進行分析、總結、反省。

5.每周三下午向家長開放，請家長來觀摩幼兒的半日活動，使家長了解幼兒園的教育內容、方法、活動特點。

6.根據幼兒各能力的發展狀況，不定期的開展親子游戲活動。

7.物色好來園上課的家長，同他們備好課，準備好上課所需的物品。

8.五月開展“心靈手巧”節，展示幼兒。

一指導思想。

以“三個代表”重要思想，黨的xx大、xx屆三中、四中起全會精神為指導，深入貫徹落實省教育廳等部門關于加快幼兒教育改革與發展的意見，按照科學發展觀的要求，積極推進幼兒教育現代化，認真實施幼兒教育領域的素質教育，全面提高保教質量，促進我園幼兒健康全面發展，為幼兒，家長，社會提供良好的服務。

二工作目標。

1、幼兒入園率96%以上。

2、家園聯系率90%以上。

3、做好教科研工作。

4、提高幼兒教育質量，深化幼兒教育體制改革。

5、加強教師隊伍的建設。

6、全面實施《幼兒園教育指導綱要》的試點工作。

三主要工作。

(一)強化管理，依法治園，促進發展。

1，加強師資隊伍建設，提高整體素質。教育者必先受教育，不但要學習專業知識，科學文化知識，還要學政治知識，實踐知識，不斷提高教師的教書育人水平。在搞好保教工作的同時，我們還要不斷加強自身業務素質的建設，以不斷提高自己適應教育改革，適應時代發展的需要。一是加強教學進修，教學基本功的訓練。要專業合格率，專業理論水平，努力使自己成為一名優秀教師。二是加強教學過程的自我提高。上一堂課容易，上好一堂課不容易。我們要把每一堂課既看成是完成教學任務，也看作進行自我提高的途徑，提高自己整體素質。三是加強教學中的相互學習，取人之長，補人之短。對全鎮開出的教學觀摩課，要認真聽，認真記，認真評。

2，加強園風，教風建設。幼兒教育作為基礎教育的基礎，要求全體教職工要做到熱愛幼兒，關心幼兒，尊重家長，經常保持與家長的聯系。本學期，將增加園開放日的次數，廣開言路，讓社會，家長了解，監督，參與幼兒園的管理與建設。要求中心園每月都要有園開放日，每個教師都要向家長開課，都要在家長會上作一次中心發言，給家長指明幼兒家庭教育，學校教育的途徑與方法。園內將對每一次活動的內容，效果進行記載，列入幼兒園檔案和個人業務記載內容。以此推進園風，教風建設，形成一個讓幼兒健康成長的良好環境。幼兒園的辦學成績直接影響到我們園的發展方向，我們每一位教職工必須認識到個人在整個園工作中的重要地位。要加強個人工作作風建設，樹立和諧的工作環境和良好的人跡關系。在工作中，大家應該互相幫助，互相提高。本學期要求全體工作人員將在園的八小時工作時間全負荷運作，除了集中開會，集中學習的時間外，每個人都立足于各自崗位，不得走崗，串崗。不利于團結的話不說，少請假，多和幼兒在一起，把良好的工作態度和工作作風帶給幼兒健康成長。

(二)加強保教，保健，后勤工作管理，為幼兒，家庭和社會提供良好服務。

1，要求全體教職工按照《江蘇省幼兒園工作人員職業道德規范》和《幼兒園工作規程》中的有關規定，樹立良好的服務意識，規范自己的言行。

2，重視對保教工作的培訓。通過開展保育工作的評比，競賽活動，使幼兒園保育工作在原有的基礎有所突破。

3，保健教師除做好每天的常規保健工作外，還要做好指導，督促各班級，廚房的保潔，消毒工作，并及時做好衛生保健的檔案資料記載。

4，加強幼兒膳食管理。建立幼兒伙食管理委員會，堅持伙管會領導下的專人負責制度，每周制定多樣化主食，輔食，葷素搭配合理的食譜，保證按量供應。幼兒餐點供應必須嚴格執行《食品衛生法》中的有關飲食安全衛生。

(三)學習《綱要》，切實提高辦園質量。

《幼兒園教育指導綱要》是實施幼兒素質教育的綱領性文件。各保教人員要認真學習貫徹《綱要》精神，深刻認識幼兒早期的經歷和體驗對個體生命成長的重要影響，根據新的基礎教育理念來調整和端正自身的價值取向，理性地建構自己地教育觀念。要加強幼兒園教育教學管理，促進幼兒體、智、德、美等全面發展。各教師在教育實踐中，要重視幼兒游戲活動、戶外實踐活動、手工制作活動，做“幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者”，而不僅僅是知識的傳授者。要研究如何在教育活動中靈活地扮演最適宜地角色去與幼兒積極地互動，以有利于幼兒長遠發展地方法引導他們在沖突中學習，在互動中成長。要加強幼兒園與家庭、社會的合作，充分利用幼兒園和社會的資源優勢，面向家長開展多種形式的早期教育宣傳、指導等服務，不斷提高教育質量。

四、具體工作。

1，做好各項開學工作。

2，核對幼兒數，上報幼兒名冊。

3，迎接上級領導檢查。

4，召開學期初家長會。

1，組織慶“三八”婦女節活動。

2，檢查各科計劃，備課。

3，中心園示范課。

4，學習《綱要》健康領域。

1、結合市教育局活動安排組織活動。

2、學習《綱要》社會領域。

3、大汐園示范課。

1、做好慶“六一”的準備工作。

2、學習《綱要》語言領域。

3、檢查各科備課情況。

1、組織慶“六一”活動。

2、上繳各項資料。

3、填寫幼兒素質報告冊。

4、召開期末家長會。

幼兒園保教部門工作計劃

具體而言，保教是指在托幼園所、社會福利機構及其他保育機構中，對嬰幼兒進行保健、養育和教育。下面是本站小編為您精心整理的幼兒園保教部門。

一、指導思想。

堅持以《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要》為指導，進一步學習《綱要》、《3-6歲兒童學習與發展指南》、《xx集團課程指標》，學習上級教育部門對幼兒教育工作的意見，結合本園實際，盡力讓《綱要》精神和理念落實我園的保教管理，以集團統整性課程為基石，實現幼兒園以教育為中心，教育以幼兒發展為中心的理念，促進幼兒有個性的發展。

擁有一支穩定的師資隊伍是幼兒園持續、健康發展的前提條件。本學期我園教師懷孕，出現了大部分的調換，形成了新老教師成對比的狀態。隨著幼教改革的不斷深入，幼兒園保教工作跟不上形勢的發展，新的幼教理念、教學方法還沒有充分滲透到一日活動中去。因此，新教師的成長離不開專業的引領、老教師的幫扶。本學期預通過每班“傳、幫、帶”、培訓及自身的學習與實踐，培養具備幼教工作的理論及經驗的老師。

1.規范一日保教活動，制定符合本園實際的保教常規制度與檢查制度，制定一日生活計劃，落實保教常規管理。

2.開展師徒結對活動，通過“傳、幫、帶”指導和引領徒弟走上專業發展之路，促進新老教師的共同成長。

3.透過xx游戲的解析、統整性主題課程的研究，拓展教研新工作思路，達到以研促教的目的，提高教師綜合能力。

四、具體目標與措施。

1.規范優化一日保教常規。

計劃的制定是執行常規的一個重點，本學期，將繼續認真制定“班務計劃”“一日生活計劃”、“區域活動計劃”，整理班級工作檔案，并按時上交或放置于規定的地方。開展研訓一體的教師、保育員培訓活動，深入班級，觀摩研討，真正實現三位一體的教育模式。

2.開展好傳幫帶工作。

幫帶活動也是幫助教師提高教學能力的一塊陣地，幼兒園要利用已有條件，開展新老教師師徒結對活動，開展好幫帶指導活動，骨干教師每人幫帶1名教師，特長教師每人找一人為互助對象，利用業余時間幫帶，本學期將透過班級環境創設、課堂教學、技能技巧3個方面檢視幫帶成果，形成共同學習的氛圍，加快進步的步伐。

3.搞好交流活動，促進合作共進。

借助xx縣優質聯盟辦園的平臺，做好兩點間的交流，利用教研這一陣地加強兩點教學活動的交流互動，互學所長，互補所短，促進思想與教學的共同融合。本學期預開展聯盟結對園的教師課堂教學“共磨一堂課”活動，開展師徒牽手“教玩具制定”評比，積累師徒活動經驗，提高專業素養。

4.有效開展游戲，促進能力發展。

(1)把游戲還給孩子，讓孩子真正成為游戲的主人，以自主游戲為基本手段，從而使幼兒的一日生活成為有價值的課程。保證幼兒的戶外活動時間，游戲時間，按表入活動室活動。

(2)緊跟xx市“課程游戲化”改革進程，開展xx游戲活動，在游戲的時候，幼兒學會記錄“玩什么游戲，需要什么材料，怎么玩”，把觀察的結果作為游戲材料投放的依據。

(3)認真撰寫游戲案例，對于游戲中存在的一些問題，以案例的形式記錄下來，進行剖析，把自己中指導幼兒游戲中運用的一些好的指導策略與教師進行相互交流、互相學習。

(4)同時結合集團統整性課程的主題教學，深入研究，站在幼兒的發展水平上，從孩子的角度出發，生成幼兒喜歡的主題教學，本學期完成中、大班主題課程各一個。

新學期來到了，我班幼兒經過兩年的學習，幼兒和各項能力都有所提高，體質有所增強，全班幼兒都愿意上幼兒園，適應集體生活，能愛學習，熱愛集體，團結友愛，大部分幼兒在老師的提醒下能遵守班上各項常規，能和小朋友友好相處。幼兒有較好的生活習慣，初步的生活自理能力。我結合本班幼兒的年齡特征和身心發展規律，為確保工作的順利開展，進一步提高保教工作質量，充分發揮工作積極性，特制定如下保育工作計劃：

一、加強政治思想工作。

努力加強政治思想和專業理論知識的學習，不斷提高自身素質。熱愛幼教事業，愛護幼兒，履行工作崗位責任制。

二、保育護理工作。

1、對兒童出勤、鍛煉、飲水、生活習慣進行觀察記錄，每月給每個兒童家長交換一次意見，給家長提供相應的數據。

2、有針對性的通過多種渠道，給家長提供兒童健康的建議。

3、搞好本班班務管理的經驗，作好財產的管理、使用登記，做到開源節流。

4、加強一日生活中幼兒生活、衛生習慣的養成教育。

5、將體弱兒的管理納入保教計劃，并作好體弱兒的個案記錄。

6、認真培養幼兒良好的一日生活常規和衛生，進餐習慣。

7、做好班級的衛生清潔和消毒工作。

8、管理好本班的公用設施和幼兒物品。

三、衛生保健方面。

1、做好安全工作。

2、做好春季的疾病預防工作，確保幼兒健康發展和生命安全。

3、做好對疾病的教育和預防工作。

4、堅持做好室內外清潔、消毒工作及開窗工作，堅持白托三巾的使用。堅持每周五的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。

5、堅強進餐環節工作，堅持巡視兒童進餐情況，指導幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。

6、加強兒童午睡管理，培養幼兒衣、褲放在指定地點，堅持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習慣，保證兒童午睡質量。

7、保證兒童儀表整潔，不拖鞋掉帶，不亮肚亮背。

8、做到屎尿褲子、床單及時更換，半月清洗床單一次。

9、保管好本班物品及兒童衣物，避免遺失現象，對本班物品做到心中有數，管理有序。

10、積極配合醫務室做好防暑降溫工作及兒童疾病的預防工作。

四、保育教育方面。

1、配合教師組織好各種教育活動。

2、培養幼兒的生活自理能力、自制力和創造力，以及各種興趣和能力。

3、加強對幼兒的安全教育和自我保護意識。

4、認真做好家長的溝通工作。

五、重抓中班起床環節，培養幼兒良好的自理能力。

孩子的健康不能只靠大人的時刻愛護，而是應逐步教會孩子們自己獨立自理，獨立愛護自己的一種方法。在上期通過開展一系列的活動孩子的自理能力有較大提高。

那么在這學期我們將繼續完善起床環節，從每一個細節做起。幼兒了解到先把被子平鋪在床上，然后對半分開向里對折，折成一個長方形后，就把長方形又分成兩半，向里面對折，最后要變成一個方正的“豆腐干”，在學的過程中，教師不僅有講解和示范，還不時的請個別幼兒上臺示范，不僅如此，我們找了能力不同的幼兒來做示范，在對比之中找出問題，比如：在折成長方形的時候，有個別幼兒不知道怎樣繼續，這時候哦，在師生討論中，我們得到答案，可以以被子的花紋來辨別;可以由長方形變成正方形等方法幫助幼兒正確疊被子，也可根據季節安排學習內容：夏天折毯子，冬天折被子。而在起床時，穿衣的順序也是我培養的重點，在之前我們是先教穿衣服再穿褲子：先教穿套衫再開衫;先會拉拉鏈再會扣扣子等，抓住孩子的心理需求來培養。在了解孩子們的基礎上，我們還可以進行個別的關注和幫助，達到均衡發展。

在起床環節，我們采取師生互動，首先教師講解起床要求，如：“安靜起床”“先穿衣服后穿褲子”等語言來不斷的刺激幼兒，讓幼兒熟悉各個環節的順序，養成良好習慣。不僅如此，我們始終堅持不斷鼓勵幼兒，比如：“小朋友們要加油哦，我看看誰是能干的孩子”“今天我發現什么什么小朋友又長大了，他疊的被子越來越好看了”等等鼓勵的語言，贊美孩子的每一個進步，肯定他們的成長，讓他們在快樂的氛圍中養成良好的自理能力。與此同時，老師迅速的開窗通風和整理被子，以及幫助個別能力較差的孩子，讓孩子能夠感受到老師隨時與他們在一起，為幼兒做好良好的示范作用，潛移默化的樹立職責意識。爭取能夠通過這些活動在保育教師“起床環節”比賽中，取得較好成績。

一、情況分析。

通過一學期的幼兒園生活，我班幼兒從開始進園的哭娃娃成了一個個用心去接觸與感受幼兒園的人、事、物與氣氛的乖娃娃，逐漸地在這“小小社會”里做起了小主人：聽，他們在熱情地與你打招呼;看，他們在娃娃家熱火朝天地忙著為你準備食物;如今他們愿尋找不同的伙伴做朋友，每個人都有2~3位好朋友，愿與同伴交往;通過寒假期間的電話訪談及第一周與家長交談中了解到我班孩子，大部分的體質較好，只有4位幼兒感冒，1位幼兒吃壞肚子。

孩子在作客或作小主人時對人有禮貌;愿向他人展示自己;在家喜歡聽故事、看動畫片;春節期間，由于家長活動安排得較豐富，部分孩子的生活作息時間已被打亂，晚睡晚起，不能按時午睡;在家中依賴性較強，事事有家長包辦代替。開學了，在家度過一個歡樂、溫馨的寒假，幼兒園的生活對大多數幼兒來說是既熟悉又略感陌生的，需要重新適應：適應同伴，適應群體生活，適應班級生活，適應活動常規……;同時我班又來了4位新生，其中3位幼兒很快適應幼兒園生活，與集體共同活動，只有一位幼兒表現哭鬧不止，想家長，適應能力差。

本學期是上學期的延續、反思、進步、提高，在上學期的活動中，我班還存在許多不足：如幼兒交往的范圍是擴大了，但幼兒間的交往常出現攻擊性行為與爭執;在語言的發展中幼兒的已有經驗較少，語言詞匯的運用、遷移能力較弱;幼兒的常規需持之以恒;家園工作只是配合階段，未能達到合作、有效。本班開展的主題活動還未能真正走進幼兒、深入幼兒生活，浮于表面等等。針對以上情況，制定本學期計劃.

幼兒發展目標：

(一)健康和動作能力發展目標。

1.機體發展正常，基本上能適應環境和氣候的變化，較少生病。

2.有初步的生活衛生習慣，基本上適應集體生活。

3.能參加基本的體育活動(做操、體育游戲、球類等活動)。

4.會走、跑、跳、爬等基本動作。

5.會控制手的動作，操作簡單材料和工具。

6.能使用幾種運動器械進行活動。

7.能遵守成人提出的安全要求。

(二)語言和認知能力發展目標。

1.能聽懂成人和同伴的話;能逐步按普通話的語音正確發言;能用簡短的語句表達自己的意思。

2.對周圍事物的興趣，會用感官直接感知和記住周圍常見的事物和現象，有初步的形象思維能力;喜歡學習。

3.有參加數學活動的興趣;能初步的按實物數量和特征進行計數和分類、排序的能力。

(三)品德和社會能力發展目標。

1.能感受周圍成人的關心和愛護。愛父母，愛老師，會使用一些禮貌用語。

2.在成人提醒幫助下，初步遵守集體生活行為規則。能和同伴共同游戲。

3.有初步的自我服務能力。能參加簡單的勞動，做自己能做的事。

4.以積極的情緒參加各項活動，在老師鼓勵下能發表意見。

5.愿意和同伴交往。

三、具體措施。

1.創設良好的物質、心理環境。

2.開學初，室內多準備一些玩具，可操作性的材料，如積木、體操墊、搖馬、滑滑梯(小型)、大滾球等。

3.請中、大班幼兒和小班幼兒一起活動。

4.幼兒剛入園時，教師要以極大的耐心、責任心去摟抱、親近每一個幼兒，讓他們感到教師是喜歡和關心他們的，同時用新穎多樣的玩具吸引幼兒的注意力，并組織一些集體游戲活動。

5.運用示范、模仿法。

6.采用有趣的教育方法，讓幼兒在看看做做中主動、自覺地學習，然后再請幼兒練習。如對幼兒進行禮貌教育時，可請大班的哥哥姐姐參與，讓他們表演早晨入園和下午離園時如何有禮貌地和教師打招呼。

7.注重個別教育。

幼兒年齡小，性格不一，教師根據幼兒的實際情況對幼兒進行教育，促使幼兒養成良好的生活和學習習慣，學會與同伴相處。

8.文學作口的妙用。用兒歌的形式對獐進行生活常規教育。如，在洗手時，我們教幼兒一邊洗一邊念兒歌。小朋友散步時，我們與小朋友一起念兒歌、講故事等等。

9.隨機教育。小班幼兒的注意力容易轉移，經常會發生一些意外反應與偶然事件，其性質是隨意、機動的，這時教師的教育計劃要隨幼兒興趣及需求來調整。

10.紅五星的作用。提高幼兒的自信心和學習的興趣。

11.給予贊賞和鼓勵。當幼兒完成某一項目時，教師要給他們及時的贊賞和鼓勵，以激發他們持久實踐的意志積極每日開展評比欄。

12.以身作則，以自己積極有趣的態度感染幼兒。

在集體面前喜歡講話，大膽、自然，發音清晰，聲調友好、和氣，有禮貌，不撒嬌，不拖長音，態度安詳，不急躁，不粗暴，不大喊大叫，回答問題要看著對方，面對集體要平視，姿勢正確;語言游戲，教師用普通話與孩子會話，結合孩子的生活和活動內容，自然地運用語言與孩子進行交談，自編許多游戲或用游戲口吻和孩子一起玩，在玩的過程中促進孩子語言的發展;開辟圖書角，讓孩子遨游在書的海洋中。

14.組織幼兒參加角色游戲。在游戲中充分發揮幼兒的創造性、主動性、積極性。教師為幼兒游戲提供場地和時間，豐富幼兒的知識經驗和生活印象，提供玩具和游戲材料在游戲的指導中，教師在游戲中擔任主要角色，以角色身份和游戲口吻參加游戲，組織兒友好地共同游戲。

15.建構游戲中培養孩子的創造性、發展其動手能力，學會整理物品。教師設立積木角后，提供材料及輔助玩具，教師在保證幼兒發揮主動性的前提下進行指導確保幼兒在游戲中的主體地位，盡量激發并維持幼兒的游戲興趣，并鼓勵幼兒的創造性表現。

16、三月份開展幼兒編講故事比賽;四月份開展社會實踐活動;五月份“慶祝六一”活動。

四、家長工作。

1.開學前，教師應做好相關的準備工作：如對本班幼兒、特別是一些重點幼兒進行電話家訪，與幼兒進行交談，喚起幼兒對幼兒園生活的回憶和向往;向家長了解幼兒在家的基本情況，指導家長幫助幼兒做好開學的有關準備;對班級活動室的環境布置進行適當更新——使幼兒感到熟悉又新鮮。

2.三月份召開家長會。

3.四月份開展社會實踐活動活動。

4.設置家教宣傳欄，根據家長的需要，有針對性地選擇宣傳欄的內容。每月月底往返《家園聯系手冊》，并及時進行分析、總結、反省。

5.每周三下午向家長開放，請家長來觀摩幼兒的半日活動，使家長了解幼兒園的教育內容、方法、活動特點。

6.根據幼兒各能力的發展狀況，不定期的開展親子游戲活動。

7.物色好來園上課的家長，同他們備好課，準備好上課所需的物品。

8.五月開展“心靈手巧”節，展示幼兒。

一指導思想。

以“三個代表”重要思想，黨的xx大、xx屆三中、四中起全會精神為指導，深入貫徹落實省教育廳等部門關于加快幼兒教育改革與發展的意見，按照科學發展觀的要求，積極推進幼兒教育現代化，認真實施幼兒教育領域的素質教育，全面提高保教質量，促進我園幼兒健康全面發展，為幼兒，家長，社會提供良好的服務。

二工作目標。

1、幼兒入園率96%以上。

2、家園聯系率90%以上。

3、做好教科研工作。

4、提高幼兒教育質量，深化幼兒教育體制改革。

5、加強教師隊伍的建設。

6、全面實施《幼兒園教育指導綱要》的試點工作。

三主要工作。

(一)強化管理，依法治園，促進發展。

1，加強師資隊伍建設，提高整體素質。教育者必先受教育，不但要學習專業知識，科學文化知識，還要學政治知識，實踐知識，不斷提高教師的教書育人水平。在搞好保教工作的同時，我們還要不斷加強自身業務素質的建設，以不斷提高自己適應教育改革，適應時代發展的需要。一是加強教學進修，教學基本功的訓練。要專業合格率，專業理論水平，努力使自己成為一名優秀教師。二是加強教學過程的自我提高。上一堂課容易，上好一堂課不容易。我們要把每一堂課既看成是完成教學任務，也看作進行自我提高的途徑，提高自己整體素質。三是加強教學中的相互學習，取人之長，補人之短。對全鎮開出的教學觀摩課，要認真聽，認真記，認真評。

2，加強園風，教風建設。幼兒教育作為基礎教育的基礎，要求全體教職工要做到熱愛幼兒，關心幼兒，尊重家長，經常保持與家長的聯系。本學期，將增加園開放日的次數，廣開言路，讓社會，家長了解，監督，參與幼兒園的管理與建設。要求中心園每月都要有園開放日，每個教師都要向家長開課，都要在家長會上作一次中心發言，給家長指明幼兒家庭教育，學校教育的途徑與方法。園內將對每一次活動的內容，效果進行記載，列入幼兒園檔案和個人業務記載內容。以此推進園風，教風建設，形成一個讓幼兒健康成長的良好環境。幼兒園的辦學成績直接影響到我們園的發展方向，我們每一位教職工必須認識到個人在整個園工作中的重要地位。要加強個人工作作風建設，樹立和諧的工作環境和良好的人跡關系。在工作中，大家應該互相幫助，互相提高。本學期要求全體工作人員將在園的八小時工作時間全負荷運作，除了集中開會，集中學習的時間外，每個人都立足于各自崗位，不得走崗，串崗。不利于團結的話不說，少請假，多和幼兒在一起，把良好的工作態度和工作作風帶給幼兒健康成長。

(二)加強保教，保健，后勤工作管理，為幼兒，家庭和社會提供良好服務。

1，要求全體教職工按照《江蘇省幼兒園工作人員職業道德規范》和《幼兒園工作規程》中的有關規定，樹立良好的服務意識，規范自己的言行。

2，重視對保教工作的培訓。通過開展保育工作的評比，競賽活動，使幼兒園保育工作在原有的基礎有所突破。

3，保健教師除做好每天的常規保健工作外，還要做好指導，督促各班級，廚房的保潔，消毒工作，并及時做好衛生保健的檔案資料記載。

4，加強幼兒膳食管理。建立幼兒伙食管理委員會，堅持伙管會領導下的專人負責制度，每周制定多樣化主食，輔食，葷素搭配合理的食譜，保證按量供應。幼兒餐點供應必須嚴格執行《食品衛生法》中的有關飲食安全衛生。

(三)學習《綱要》，切實提高辦園質量。

《幼兒園教育指導綱要》是實施幼兒素質教育的綱領性文件。各保教人員要認真學習貫徹《綱要》精神，深刻認識幼兒早期的經歷和體驗對個體生命成長的重要影響，根據新的基礎教育理念來調整和端正自身的價值取向，理性地建構自己地教育觀念。要加強幼兒園教育教學管理，促進幼兒體、智、德、美等全面發展。各教師在教育實踐中，要重視幼兒游戲活動、戶外實踐活動、手工制作活動，做“幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者”，而不僅僅是知識的傳授者。要研究如何在教育活動中靈活地扮演最適宜地角色去與幼兒積極地互動，以有利于幼兒長遠發展地方法引導他們在沖突中學習，在互動中成長。要加強幼兒園與家庭、社會的合作，充分利用幼兒園和社會的資源優勢，面向家長開展多種形式的早期教育宣傳、指導等服務，不斷提高教育質量。

四、具體工作。

1，做好各項開學工作。

2，核對幼兒數，上報幼兒名冊。

3，迎接上級領導檢查。

4，召開學期初家長會。

1，組織慶“三八”婦女節活動。

2，檢查各科計劃，備課。

3，中心園示范課。

4，學習《綱要》健康領域。

1、結合市教育局活動安排組織活動。

2、學習《綱要》社會領域。

3、大汐園示范課。

1、做好慶“六一”的準備工作。

2、學習《綱要》語言領域。

3、檢查各科備課情況。

1、組織慶“六一”活動。

2、上繳各項資料。

3、填寫幼兒素質報告冊。

4、召開期末家長會。

第二學期保教部門工作計劃

本學期我園有17個教學班，598名幼兒，其中大班7個班244名幼兒，中班6個班206名幼兒，小班4個班148名幼兒，其中寄宿制幼兒有兩個班。本學期為了解決個別家長的實際困難，我園小班3月份增收了25名剛滿3歲的幼兒。對新入園幼兒，我園按有關規定作好入園體檢、入園接種登記等工作，上學期我園針對幼兒園的實際工作和各年齡段幼兒發展目標，有目的有計劃地完成了各項工作，特別是小班幼兒，通過一學期的學習與生活，各方面的進步很大，大、中班幼兒在新學年里各項目標完成不錯，教育科研工作也有了新的突破，每周都讓教科研工作有效地滲透在日常教學工作中，教師們通過學習掌握了教科研的具有一定實效性的方式方法，并結合幼兒良好情緒與情感，在網上收集資料，在電腦上制作課件，讓我們的教科研充滿生機與活動，在四個中心的建設方面，也逐步進入常規化，確實做到了以科研引教研，以教研促教學，形成科研、教研、教學互相結合，相互促進，共同發展的新局面，同時我們也完善了師資培訓工作體系，深入做好青年教師的帶教培養工作，建立自培、互培、外培相互滲透的培養，從而促進了教師們專業化水平發展的提高，從上學期工作來看還存在以下幾個方面的問題：

1、教師讀書活動的力度與方法要加強，圖書的種類需增加。

2、教師保育工作細節與保育工作質量需進一步提高。

3、教師愛崗敬業方面的培訓形式要進一步豐富。

4、保育員、教師、幼兒保健知識要加強，實際操作的檢查與評價。

5、保育員觀察了解幼兒的能力與配教工作力度要進一步提高。

6、幼兒小肌肉發展要進一步培養。

7、幼兒規則意識的能力要進一步養成。

8、幼兒衛生保健方面的知識需進一步融入幼兒一日生活的各環節，引導幼兒內化成自身的行為。

第二學期保教部門工作計劃

（1）教師以教書育人為本，作為幼兒教師更應注重自身的人格修養，只有這樣，才能影響帶動幼兒向著健康的人格方向發展，引導教師政治上要求進步、業務上不斷進取，爭取成為德才兼備的人才。

（2）在新的教育思想指導下，樹立新的教育觀、兒童觀，立足于幼兒的角度，圍繞教育、科研目標設計教育活動和與幼兒一起創設兒童環境。注重幼兒心理環境的創設，使他們在幼兒園就象在家里一樣溫馨，學習應用心理學的教育方式方法，引導幼兒心理健康發展。

（3）選送青年教師參加區幼教系統的學習，使他們有更多的鍛煉機會，激發他們工作中的積極性、創造性和主動性，提倡、鼓勵、支持教師的創造精神和創新意識。

（4）按照教育工作者的要求，保教人員要規范自己的言行，提高自身的素養，在政治上要有所追求，業務上不斷求精。為人師表，做一個幼兒和家長都歡迎的好老師。

（5）鼓勵教師多學習多讀書。學習電腦的使用。支持教師參加進修學習，繼續開展“與書為伴，與書同行”的讀書活動。

2、提高保教質量。

（1）通過“家長會”、“家委會”、“家長問卷調查表”及各項教學活動檢查，不斷改進幼兒園的各項保教工作。

（2）引導教師按時完成幼兒發展水平的各項教學工作，并不斷提高分析評價能力。在觀察幼兒個體差異的基礎上，客觀真實的完成分析記錄，為下一階段的教育提供可靠的依據。同時教師要對每位幼兒發展水平做到心中有數，根據測查結果，擬定出本學期相應的觀察目標，并在觀察記錄中有所體現。

（3）根據幼兒的身心特點，采用以游戲為主的教育形式，提出教育游戲化，使游戲滲透到各項活動中去，包括幼兒早期閱讀實驗。鼓勵教師創編相關游戲與兒歌，進一步提高幼兒的學習興趣。

（4）教師要尊重幼兒的人格，強化教師對幼兒的感情教育情況，把保教工作落實到幼兒一日生活的每個細節。在保教結合的原則基礎上，認真學習衛生保健知識，強化教師的保育意識。

（5）繼續加強青年教師的基本功訓練，提高青年教師組織教育活動能力和評價能力。獨立自主的完成好各項教學活動。加強教育活動的檢查力度，廣泛開展教師間教科研的交流活動。

第二學期保教部門工作計劃

1、開展保教人員愛崗敬業的培訓，加強保教人員職業豐富感。

2、按照省級示范性幼兒園的要求進一步做好區、市教研輻射與“四個中心”的工作。

3、從不同側面對做好保教人員的專業技能的培訓工作。

4、繼續開展國家十一五重點課題《幼兒良好規則意識養成教育與心理健康相融合的研究》、《幼兒園本教研制度建設的研究》的各項研究與實施工作。

5、加強保教人員衛生保健知識，用之于一日活動的學習與檢查力度。

6、引導保教人員加強幼兒小肌肉發展的培養。

7、繼續組織開展多媒體備課與多媒體教學工作。

8、進一步加強幼兒園“體育特色”的各項工作，促進幼兒大肌肉的發展。

9、做好科研文章的選評工作。

部門工作計劃

金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計劃以華東區為目標區域）。

根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

第一階段（5月8號至6月30號）。

1）區域市場的進一步細分（5月8日）。

區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：

第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。

第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。

2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）。

1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業人員便會提出需求－代價的問題（need－payoffquestions）讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）。

區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營，租房選址原則：

一，環境安全、交通便利；

二，價格實惠；

三，手機信號良好，

四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區域經理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等）。

4）客戶資料的收集以及電話預約（5月15--22日）。

區經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯系人、聯系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什么價位等），并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

部門工作計劃

紀檢部門肩負著檢查學生早操和衛生的使命。因此，為了有更充足的力量來完成紀檢部門的全部工作，紀檢部門會以公開招聘的形式，招聘一批學習優秀、工作能力強、服務意識強的新生來補充紀檢部門的力量。前期有意識地組織大一新生的培訓，讓他們盡快熟悉工作，轉變角色，融入紀檢部門的團隊。

新兵人數定義為8-10人，其中男生人數定義為5-7人，女生人數定義為2-3人。

作為紀檢部門，我們要承諾保持場館秩序，盡一切可能保持場館安靜，讓活動有序完成，杜絕場館混亂。同時，紀檢部門會努力配合體育部保持早操紀律嚴明。紀檢部門也會盡力配合生活部對新生內務進行嚴格檢查，進一步規范新生行為。讓紀檢部門的成員在理工學院、教師和共青團學生會的指導下，盡職盡責，公平公正，努力為我們的學生創造一個良好的環境。

中國地質大學長城學院的工作是一個大整體。紀檢部門將在學院領導的指導下，做好自己的工作，同時加強與團委、學院學生會等部門的溝通和工作，共同組織各種大型活動，共同營造學校的教學秩序和氛圍，服務學生，為學院做出貢獻。

監察部作為我系學生會的重要部門，會更好的為學生服務，營造和諧的群體氛圍。同時，紀檢部門將努力做好自己的工作，在未來的一年里為工程技術部發揮更好的作用。與其他部門攜手共創“長城永固，工程無敵”。

部門工作計劃

本學期我園有17個教學班，598名幼兒，其中大班7個班244名幼兒，中班6個班206名幼兒，小班4個班148名幼兒，其中寄宿制幼兒有兩個班。本學期為了解決個別家長的實際困難，我園小班3月份增收了25名剛滿3歲的幼兒。對新入園幼兒，我園按有關規定作好入園體檢、入園接種登記等工作，上學期我園針對幼兒園的實際工作和各年齡段幼兒發展目標，有目的有計劃地完成了各項工作，特別是小班幼兒，通過一學期的學習與生活，各方面的進步很大，大、中班幼兒在新學年里各項目標完成不錯，教育科研工作也有了新的突破，每周都讓教科研工作有效地滲透在日常教學工作中，教師們通過學習掌握了教科研的具有一定實效性的方式方法，并結合幼兒良好情緒與情感，在網上收集資料，在電腦上制作課件，讓我們的教科研充滿生機與活動，在四個中心的建設方面，也逐步進入常規化，確實做到了以科研引教研，以教研促教學，形成科研、教研、教學互相結合，相互促進，共同發展的新局面，同時我們也完善了師資培訓工作體系，深入做好青年教師的帶教培養工作，建立自培、互培、外培相互滲透的培養，從而促進了教師們專業化水平發展的提高，從上學期工作來看還存在以下幾個方面的問題：

1、教師讀書活動的力度與方法要加強，圖書的種類需增加。

2、教師保育工作細節與保育工作質量需進一步提高。

3、教師愛崗敬業方面的培訓形式要進一步豐富。

4、保育員、教師、幼兒保健知識要加強，實際操作的檢查與評價。

5、保育員觀察了解幼兒的能力與配教工作力度要進一步提高。

6、幼兒小肌肉發展要進一步培養。

7、幼兒規則意識的能力要進一步養成。

8、幼兒衛生保健方面的知識需進一步融入幼兒一日生活的各環節，引導幼兒內化成自身的行為。

1、開展保教人員愛崗敬業的培訓，加強保教人員職業豐富感。

2、按照省級示范性幼兒園的要求進一步做好區、市教研輻射與“四個中心”的工作。

3、從不同側面對做好保教人員的專業技能的培訓工作。

4、繼續開展國家十一五重點課題《幼兒良好規則意識養成教育與心理健康相融合的研究》、《幼兒園本教研制度建設的研究》的各項研究與實施工作。

5、加強保教人員衛生保健知識，用之于一日活動的學習與檢查力度。

6、引導保教人員加強幼兒小肌肉發展的培養。

7、繼續組織開展多媒體備課與多媒體教學工作。

8、進一步加強幼兒園“體育特色”的各項工作，促進幼兒大肌肉的發展。

9、做好科研文章的選評工作。

1、提高保教隊伍的素質

（1）教師以教書育人為本，作為幼兒教師更應注重自身的人格修養，只有這樣，才能影響帶動幼兒向著健康的人格方向發展，引導教師政治上要求進步、業務上不斷進取，爭取成為德才兼備的人才。

（2）在新的教育思想指導下，樹立新的教育觀、兒童觀，立足于幼兒的角度，圍繞教育、科研目標設計教育活動和與幼兒一起創設兒童環境。注重幼兒心理環境的創設，使他們在幼兒園就象在家里一樣溫馨，學習應用心理學的教育方式方法，引導幼兒心理健康發展。

（3）選送青年教師參加區幼教系統的學習，使他們有更多的鍛煉機會，激發他們工作中的積極性、創造性和主動性，提倡、鼓勵、支持教師的創造精神和創新意識。

（4）按照教育工作者的要求，保教人員要規范自己的言行，提高自身的素養，在政治上要有所追求，業務上不斷求精。為人師表，做一個幼兒和家長都歡迎的好老師。

（5）鼓勵教師多學習多讀書。學習電腦的使用。支持教師參加進修學習，繼續開展“與書為伴，與書同行”的讀書活動。

2、提高保教質量

（1）通過“家長會”、“家委會”、“家長問卷調查表”及各項教學活動檢查，不斷改進幼兒園的各項保教工作。

（2）引導教師按時完成幼兒發展水平的各項教學工作，并不斷提高分析評價能力。在觀察幼兒個體差異的基礎上，客觀真實的完成分析記錄，為下一階段的教育提供可靠的依據。同時教師要對每位幼兒發展水平做到心中有數，根據測查結果，擬定出本學期相應的觀察目標，并在觀察記錄中有所體現。

（3）根據幼兒的身心特點，采用以游戲為主的教育形式，提出教育游戲化，使游戲滲透到各項活動中去，包括幼兒早期閱讀實驗。鼓勵教師創編相關游戲與兒歌，進一步提高幼兒的學習興趣。

（4）教師要尊重幼兒的人格，強化教師對幼兒的感情教育情況，把保教工作落實到幼兒一日生活的每個細節。在保教結合的原則基礎上，認真學習衛生保健知識，強化教師的保育意識。

（5）繼續加強青年教師的基本功訓練，提高青年教師組織教育活動能力和評價能力。獨立自主的完成好各項教學活動。加強教育活動的檢查力度，廣泛開展教師間教科研的交流活動。

部門工作計劃

公司業務部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而業務部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。接下來的業務部的工作計劃如下：

春節后的二月份完成對各區域的市場部信息管理和業務部人員招聘和培訓包括：產品知識系統培訓銷售知識系統培訓銷售人員職業道德培訓銷售人員必備素質培訓應用技術及公司產品培訓。

許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續負責12年負責的市場！安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內的區域全部讓出讓新進的業務負責。明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區域聯系的極少，都是盲目開發聯系客戶！要加強區域跟蹤！

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對客戶信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計劃和工作總結。

以各區域業務成員提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，并且開會討論該區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

為進一步打響“xxx”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司20xx在xx還有xx當地的安防雜志也做幾期宣傳！每個業務也要加強和同行業人員接觸多了解一下這個市場的趨勢！

部門工作計劃

在本學期中，總務工作完成了本學期工作計劃，并開展了更多的細致工作。是近幾年來完成任務最多最突破的一學期。

1． 總務處工作人員統一思想，內部解決工作中的矛盾，磨擦，完全聽從學校領導的安排，為教學一線做了許多實事，工作從不拖拉。

2．在石校長的帶領下，順利的初步完成了爭重工作，總務處在爭重中負出了巨大的努力。在評爭重優秀工作者中，總務處工作人員充分發表自己的認識，對優秀稱號相互推讓。

為本學期完成的工作主要是申報全國職業高中示范校：

１． 完成了開學前計劃的投入資金購入現代化教學設備工作。

（１）東校：烹炒間的設備――安計劃完成了增加１２個火眼的不銹鋼灶。改造和增加設備投入了三十多萬元資金。期中不銹鋼灶、不銹鋼抽煙機和餐柜等。投入十八萬元。煤氣增容十二萬元。已大大超出計劃投入的資金。

（２）西校：閉路電視設備（方案同９８年東校閉路電視設備），按計劃完成，設入資金２９萬元。另外東校閉路設備又增加到能同時播放二十套不同節目的設備系統。

（３） 西校：按計劃建立了一套模似財會室。

（４） 東西校：因資金和季節等原因計劃中的購入空調設備工作往后推遲。

（５） 校園網建設：l 已按計劃完成校園網的建設，其中上網方式是以isdn數字業務電話網由路由器拔入，以后可擴展由北京電信拉專線上網，目前已能做到幾十臺微機同時上internet，并且東校電化教室，兩個語音教室也實現了資源共享，并能上internet。l 課件制作設備購入了掃描議、刻錄機、光盤塔、高檔彩色噴墨打印機等。為本校教師自己制作cai課件創造條件。l校園網絡建設總投入125萬資金。

（６） 東西校：按計劃電教室各增加一套電教設備，投入了（）元資金。

（７） 東校：按計劃建立兩間語音教室――主控臺有多媒體微機（學生用顯示器每室各２１臺）等，投入了３６萬元。

（８） 東校：在計劃之外東校以建立了一*現代化圖像影視編輯設備，投入了（）萬元。

設備投入總金額達：（）

２． 順利完成了財會帳務的完全合并工作：

東西校財會賬務完全合并，也是本學期的工作重點和難點。在校領導和總務處全體財務人員共同努力下順利完成了合并賬目工作。

（１） 財會人員的調整：會計、出納分別由東西校各抽一人。其他兩人分擔財務的其它工作。

（２） 財產賬面的合并也是很順利。財產的管理、購入等方式統一。有總賬，有分賬。工作職責明確。

（３） 總務處的管理制度、職責重新制定，并實現按制度、按職責工作。

３．部分總務工作社會化。

總務工作社會化已向前推進了一大步。其中就餐社會化已按計劃實施完成。為今后總務工作進一步社會化奠定了基礎。本學期取消東校食堂，學生教師午餐由社會提供營養配餐。

４． 基建維修工作：

基建裝修工作為設備購入到位做好準備工作。本學期購入大量教學設備，基建工作做到了順利安時完成。維修、搶修工作訊速，確保了一線教工作的順利完成。

本學期計劃工作繁重，重點突出，任務突出，改革舉措突出。購入設備多，施工時間緊。在總務處全體工作人員的團結努力下，統一思想，順利完成好了本學期的工作。

部門工作計劃

各處室、二級學院：

為全面總結學院20××年工作，科學規劃20××年工作安排，根據學院工作安排要求和部署，現就做好20××年工作總結及20××年工作計劃的有關事項通知如下：

1、具體工作及相關數據、事例；

2、獲獎情況，取得成績。

1、計劃開展具體工作及時間進度；

2、計劃工作預期效果

1、報送材料應做好歸納提升，內容具體明確，邏輯清晰，簡明扼要，所用數據真實準確，事例生動、針對性強，特色亮點突出。

2、各單位報送的材料應經領導班子成員集體研究討論、經主管院領導審核通過。

3、工作總結與工作計劃分為兩個word文檔報送，20××年工作總結字數控制在1500字以內，20××年計劃字數控制在1000字以內。只需報送電子版。請各單位于12月12日前將總結和工作計劃報送至郵箱：聯系人：

部門工作計劃

以各級黨委、政府、教育行政主管部門關于安全工作的文件精神為指導，以確保學校財產、師生生命安全為目標，堅持;的方針，認真落實《株洲長鴻實驗學校安全管理措施》，加強安全工作法律法規的學習宣傳，完善安全管理機制，健全安全管理制度，強化安全管理措施，實施安全事故責任追究制，創安全文明校園。

抓實安全教育，搞好安全防范，實施責任追究，確保校園平安。

1、加強領導，成立專門領導小組。校長為學校安全工作第一責任人；分管政教的副校長為學校直接責任人；學生處主任為周邊環境治理、學生安全事故的直接責任人；各處室主任為各部門工作的直接責任人；年級組長為年級責任人；班主任為各班的直接責任人；分管后勤的領導是學校食堂、豆奶等飲食衛生的直接責任人；醫務室負責有關知識的宣傳教育；辦公室負責組織協調、反饋信息。學校安全工作領導小組成員：

組長：

常務副組長：

副組長：

成員：

領導小組下設一室八組：

（1）、辦公室負責協調學校各組安全日常工作。

（2）、校園安全組負責安全教育、學生課間、午睡集會安全等。

（3）、校舍設施組負責建筑設施、消防設施、防雷設施、用電線路安全、學校后勤和安全生產工作。

（4）、教學設備組負責學生上課期間安全和館室、教學設施設備、信息安全工作。

（5）、寄宿安全組負責學生公寓內設施設備、學生住宿安全工作。

（6）、食品衛生組負責校園內、學校食堂食品衛生安全工作。

（7）、門衛校醫組加強門衛值班，嚴格執行門衛制度，確保師生人身和校產安全；加強校醫管理，嚴格執行醫務室有關制度，杜絕醫療事故。

（8）、校車安全組負責校車的安全行駛、乘車學生的安全接送工作。

（9）公寓安全組負責教師公寓設施、設備及住戶安全。

2、加強宣傳，增強安全防范意識。

學校利用每年安全教育月、安全教育周、安全教育日、;消防日，對學生進行安全知識、防火知識教育，開學第一周定為安全教育周，第一月定為安全、紀律教育月，利用班會課組織學習《安全知識讀本》，查找安全隱患，召開安全教育主題班會，請交警、消防人員進行安全知識講座，各班辦安全知識黑板報。利用課間操集中時間、國旗下講話時間強化安全教育，提高防護能力。

3、落實措施，嚴格管理。

（1）、建立安全工作日報告、日記載制度。學校把安全工作納入行政干部值日人員的檢查評比中，值日領導為當日安全工作的責任人之一，發現問題及時處理，及時報告；失職者實行責任追究，按制度予以懲罰。

（2）、嚴格食品衛生管理。分管領導、食堂事務長要嚴把;，即食品進貨渠道關，消毒關，衛生關，質量關。定期召開炊事員會，進行衛生知識教育，炊事員要定期搞好體檢。

（3）、抓好流行傳染病防治工作。醫務室堅持治療登記制，隨時找班主任了解學生身體情況，遇有發熱學生，迅速聯系家長和送醫療部門檢查，不得長留學校，不得貽誤治療。搞好季節傳染病的預防，定期辦好宣傳欄，開展衛生常識宣傳講座，堅持;的方針，防止流行傳染病進入校園。

（4）、加強學生室外活動管理。體育課、活動課都要以學生安全為重，制定安全防范措施，給學生講清活動規則，要求學生嚴格遵守活動規則；教務處要與學生處配合加強活動管理，避免學生出現意外事故。

（5）、把好校外活動關。組織校外社會實踐活動或志愿者活動，須先報安全方案，經校長批準后方可實施。

（6）、加強學生上學、放學路途安全教育。此項教育要達到每個學生懂得交通規則、公共道德的要求。

（7）、校內住宿生由學生處、生活指導教師、門衛人員共同負責放學后和雙休天的安全。

（8）、進一步完善和落實責任制和安全責任事故追究制。

（9）、搞好防火防盜。嚴禁學生帶火、玩火、亂拉電線開關。教師公寓樓要加強對小孩的管理，禁止小孩玩火、玩電。

（10）、嚴禁學生結伙外出，嚴禁進網吧，嚴禁私自下河游泳。

4、責任到人，層層簽訂安全責任狀。按照責任界限，開學第一周，各處室與分管領導簽訂安全責任狀。班主任與學生處簽訂責任狀；班主任與學生家長（代管家長）簽訂責任狀；教學人員與教務主任簽訂責任狀；總務后勤人員與總務主任簽訂責任狀。學期初簽訂責任狀，期中、期末全面檢查、兌現，平時出現問題及時兌現。

5、高度警惕，加強檢查，消除安全隱患。分管領導、值日領導、總務處每天對各辦公室、各教室、各樓道、各實驗室都要進行1—2次檢查，發現安全隱患及時排查，及時整治。教師公寓樓要加強管理，一是加強用電、用煤、液化氣的使用管理，養成人走關門、斷電、滅火的習慣。二是加強小孩的管理，不得讓小孩玩火，亂按開關，不得燃燒草坪，攀爬樹木，確保生命安全。

（一）、思想教育方面。

1、利用晨會、學生大會、升旗儀式等對學生進行安全教育；

2、出黑板報專題教育，使學生注意安全，警鐘長鳴；

3、班與班之間開展安全知識競賽；

4、檢查班主任的安全教育工作是否落實。

（二）、體育衛生工作方面。

1、經常檢查室外活動器具；

2、每月查看校園有關設施安全情況；

3、備好醫藥用品，保證學生人身安全；

4、每天注意飲水衛生，教育學生不喝生水；

5、每一節體育課、課外活動，督促并檢查任課教師是否進行安全教育；

6、嚴禁學生在校內外玩火、玩水。

（三）、其他工作方面。

1、每天放學，小學低年級教師要認真做好護送工作；

2、加強對騎自行車的學生進行安全教育及交通安全知識教育；

3、學生之間發生傷痛之事應立即去治療；

4、經常檢查電線開關、線路，保證正常使用；

5、經常查看校門口動態，使學生上學、放學安全，家長放心。

6、凡大掃除、勞動課，班主任應親自在場，督促學生注意安全。