技術工作總結可以幫助我們發現和總結技術問題，并提供解決方案以便今后參考和借鑒。以下是小編為大家整理的一些技術工作總結范文，希望能夠對大家的技術工作有所幫助。

工作總結報告

斗轉星移，時間飛逝，不知不覺中一個多學年已經結束。作為10級廣藝一班的生活衛生委員委員，我在領導和老師的關懷和指導下，以及廣藝一班班班委與全體同學全力配合與協助下，依照山東師范大學傳播學院的工作宗旨及發展方向，努力配合學院及系里的各項工作。并且經過我們成員的共同努力，，整體上完成了學期初定的工作計劃，并取得了不錯的成績，經過半學年的工作，感觸收獲頗多。

身為生活衛生委員，我明確自己的職責，知道在其位就要謀其職，以身作則。

從表面看，生活衛生委員就是干后勤的，如打掃衛生但實際卻并非如此。作為一個班級的衛生委員，我深知自己的基本工作主要有以下幾點：

1.保持班級環境衛生。

2、保證每周到寢室檢查衛生情況。

3.積極參與院里生活衛生部組織的大例查及抽查。

4.團結和協助其他班委做好班級其他工作。

在很多人眼中這些事情是微乎其微的，但是如果要秉承“同學眼里無小事”的原則去把它們做好，也是要花一番心思的。比如說班級衛生來說吧，每次上課之前都要看看教室是否衛生，黑板是否擦干凈等。整潔的衛生環境，讓老師上課舒心，讓同學們能夠全心投入學習。

表現也是我在以后工作過程中必須加以該進的，正所謂“知錯就改善莫大焉”，所以希望同學們予以信任和支持。

其實，通過做一個學年的生活衛生委員的工作，也讓自己鍛煉了許多能力，是自己思想更加成熟起來，并對做好以后的工作積累了經驗，并充滿信心。比如說，每周院里生活部組織的大例查，給我們灌輸了許多珍貴的保持衛生，保持環境干凈整潔的思想，這些思想也潛移默化的改變了我的生活習慣，此時自己是一個特愛整潔，追求干凈舒適，崇尚綠色的環保支持者了。

總之，通過本學期擔任班級衛生委員所做的工作，使我更有機會與班上其他同學交流溝通，也是我結交了許多好朋友，使我更好的融入了廣藝一班這個班集體，學會了怎樣與人友好相處，擴展了自己的交際網絡，增強了人脈。也使我更加嚴謹和細心去認真對待每一件事情，不管事情大小否，增強了自己服務同學，服務大眾的意識。

回首這一個學期的歷程，我雖圓滿的完成了各項工作，但由于時間短暫，工作經驗的缺乏，我深知還存在各種各樣的缺點和不足，在以后的工作實踐中我將會不斷的努力與探索，揚長避短，進一步加強內部凝聚力，增強服務大眾的意識。

工作總結報告

各位領導、同志們，大家上午好！

20xx年第一季度工作進展順利，同志們以高度的責任意識和歷史使命感，卓有成效地完成了各項工作。4月份，學院科研處榮獲天津市教育科研管理先進單位獎；管理工程學院榮獲第一屆“京津冀”職業學校創新創業大賽(高職組)社會調研類一等獎1項，二等獎1項；生物工程學院榮獲首屆全國高職院校在校生食品營養與安全監測技能大賽食品中微生物監測項目金獎，食品中營養素檢測項目銅獎；學院乒乓球球隊取得了天津市大學生乒乓球比賽高職組男子團體第二名，男子單打第一、第二名，男子雙打第四名的優異成績。成績來源于大家辛勤的努力，希望同志們戒驕戒躁、凝心聚力，全力以赴做好下一階段各項工作。

一、四月份工作回顧

1、積極開展西部職業教育精準幫扶。完善東西部教育智力援助幫扶機制,進一步推動東西部之間職教協作發展。4月27日，寧夏民族職業學院武曉滿副校長帶隊到學院與各二級學院和處室就教育教學、辦學管理等進行了對口交流；4月9日，畢節市冉霞副市長帶隊到學院參觀交流，畢節市教育局趙昌倫局長就東西部招生就業、培訓合作等精準幫扶開展座談；4月15日，學院與甘南藏族自治州人民政府簽訂《現代職業教育發展戰略合作框架協議》，對口幫扶西部職業院校更新教育理念、加強師資培養、提升內涵建設，梳理提升了自身辦學的思路和方法。

2、加快實施國際化辦學戰略。為提升職業教育國際化水平服務企業走出去，實現職業教育國際化“優質資源引進來，優勢資源走出去”雙向驅動，與天津市外辦團隊赴日本斯里蘭卡開展養老專業及魯班工坊的洽談合作；引進澳大利亞教師資質證書培訓（tae）培訓體系。4月20日，與澳大利亞塔斯馬尼亞tafe學院ceo史蒂芬先生簽署了在我校設立此項培訓基地的合作協議。

3、持續推進現代學徒制實踐。邁入“十三五”開局之年，國家制造業的轉型升級需要大批高水準的產業工人堅守一線，現代學徒制是行業、企業深度參與，實施人才培養模式改革創新的一條有效途徑。目前，機電學院79名學生進入海鷗表業集團開展現代學徒制頂崗實習，其中四年制本科班54人。第一季度完成了第4期“恒普利現代學徒班”開班，18名學生進入校內“恒普利現代學徒制實習基地”進行現代學徒制頂崗實習。為四川省樂山市、江蘇省蘇州市及我市400余名職業院校長進行現代學徒制實踐經驗分享講座。

4、天津現代職業技術學院舉辦首屆創新創業大賽。為積極落實國務院關于“大眾創業，萬眾創新”的指示精神，提高大學生的創新意識，推動創新創業教育發展，培養創新創業型人才，學院成功舉辦了首屆創新創業大賽。學校大學生創新創業指導中心與現代領航者眾創空間為學生開設了機器人、電商創客訓練營、創業講座、創業集市等豐富多彩的創新創業活動，進一步激發了現代學子的創新創業熱情，提高了我校師生創新創業能力，打造了一批精品創新創業團隊。

5、有效開展春季招生工作。深入各學校和區縣進行自主招生和春考的宣傳、咨詢工作，完成春季招生三二分段217名考生的錄取通知書發放；積極探索多種有效途徑解決退役士兵招生中存在的實際問題，并認真梳理總結工作思路和方法，為兄弟學院開展此項工作提供捷徑和經驗。

6、深入服務集團公司發展需求。積極服務渤輕集團所屬企業，多次走訪企業，將技術服務于企業生產、銷售及培訓環節。為海鷗集團設計開發手表游絲生產線，承接郁美凈集團線上外包裝設計任務，百奧生物技術公司開展冬蟲夏草液態發酵條件研究及納豆發酵菌株的擴大培養兩個項目。一季度完成各類培訓4454人次，為渤輕集團企業培訓137人次，組織20xx年“渤輕大講堂”第一期財務預算管理培訓67人。組織“百萬福利計劃”食品檢驗工等培訓班4個班，為電力公司組織安全生產培訓考試3530人次。

7、組織了豐富多彩的第二課堂活動。開展了20xx年“挖掘新動能 激發新活力 營造新學風”暨第十五屆科技文體節，舉辦了第九屆宿舍文化月活動分別從學生的專業技能、生活技能等引導學生活動創新，在注重學生各類技能培養的同時豐富了學生課余生活。鼓勵專業之間交叉合作，開展提高學生創新創意的技術技能類活動，打造精品活動項目，豐富大學生校園文化生活。

8、組織了迎慶“五一”系列活動。學院工會以“創新·做實年”為主題，開展了20xx年度“五一”迎慶工作，分別組織了評選先進、趣味運動會和文藝匯演，調動了教職工的工作積極性，增加了教職工的幸福指數，提升了教職工凝聚力。

9、出臺教師進修博士學位管理辦法。為學院總體發展、學科專業建設人才需求，研究制定了對教師進修博士學位的管理相關制度，進一步提高教師的學歷層次、業務水平和科研能力。

10、研究制定了調整住房公積金繳存比例辦法。根據住房城鄉建設部《關于規范和階段性適當降低住房公積金繳存比例的通知》文件精神，以及天津市住房公積金管理中心通知，“凡住房公積金繳存比例高于12%，一律予以規范調整，不得超過12%。階段性適當降低住房公積金繳存比例政策，從20xx年5月1日起實施，暫按兩年執行”。經20xx年4月21日院長辦公會研究決定，學院自20xx年5月1日起，全體教職工住房公積金繳存比例由15%下調至12%。

二、5月份工作提示

1、確保高質量完成20xx年的全國技能大賽、職業教育活動周的各項工作。20xx年全國職業院校技能大賽將于5月8日至5月13日舉行，學院承辦了電子產品設計及制作，大氣環境監測與治理技術2個項目的賽事工作。同時，學院承辦大賽同期職業教育周活動，包括職教周啟動式暨京津冀協同發展現代職業教育·食品安全與營養產教對接會、現代學徒制實踐成果分享會、低空無人機技術操控展示及體驗、現代創業學院運營啟動儀式、服務渤輕集團·助力企業發展和甘南、畢節及黔南地區幫扶框架協議研討會等31項活動。要求在總結以往經驗的基礎上聚全院之力，高度重視、積極備戰，精心組織組織各項同期活動。參賽指導教師和選手，刻苦訓練，力爭取得優異成績。努力訓練確保參賽成績優異，展示現代學院工作能力和水平。

2、開展多層面、多維度的專業診斷與改進工作。建立和完善學校內部質量保證機制，以人才培養狀態數據采集與分析為基礎，充分發揮數據平臺在質量監控中的重要作用，邀請“三會”成員和職業教育專家以及在行業中影響力大企業負責人開展專業層面的教學診斷與改進。將專業診改工作納入日常質量監督考核，保證教學質量目標的最終實現和可持續提升。

3、組織好“五四”青年節、“525”心理健康日活動。弘揚“愛國、進步、民主、科學”的“五四”精神，激勵號召青年學生和青年教師肩負歷史使命，勇立時代潮頭，充分發揮生力軍和突擊隊的作用，挑戰創新、超越自我，崇技尚德、甘于奉獻，肩負起現代學院發展的光榮使命。

5月25日是我國的全國大學生心理健康日，要在全校學生中營造一種關注心理健康，重視心理健康的氛圍，通過組織設計一系列內容豐富、參與性強的活動載體，宣傳大學生心理健康知識，普及建設和諧社會、和諧校園、和諧心靈的理念，為學生搭建起鍛煉心理素質，提高心理承受能力的平臺，全方位的加強心理健康教育。

4、備戰天津市大學生田徑運動會。5月21、22日，學院田徑運動隊參賽20xx年天津市大學生田徑運動會。全體教練員、運動員要以飽滿的精神風貌、科學的訓練方式全力備戰，不畏困難、勇于挑戰，展現現代學院優秀校風，實現競賽成績與精神文明雙豐收。

5、完成春季招生的各項工作。要保質保量地完成三二分段、自主招生、春季招生報道工作，推進退役士兵單獨招生工作，編制秋季招生計劃，開展秋季高考招生宣傳工作，為最終完成20xx年招生目標奠定堅實基礎。

6、大力開展學風校風建設。教務處、學生處、各二級學院相互協作，把學生旺盛的熱情和精力引導到認真學習上來，努力營造學習風氣濃郁、學術氛圍濃厚的校園環境，形成良好的學風、教風、校風，促進人才培養質量的不斷提高。

7、深化教育教學質量管理。通過加大教學督導檢查，組織信息化課程建設，開展教學基本功比武等一系列行之有效的教學管理，深化教學改革，集中力量打造一批代表學院“后示范”時代教學水準的精品資源共享課程和教學標兵。

8、落實西部幫扶工作任務。依照合作協議，制定工作開展實施方案，明確任務步驟和時間節點。著力從資源整合、專業調整、產教融合、內涵發展、基礎建設等方面精準發力，充分發揮現代學院教育資源，促進西部地區人力資源開發，繼而促進當地社會經濟文化建設。不斷發揮學院骨干校示范引領作用和輻射效應，形成可復制、可推廣、可持續的幫扶模式、合作典型。

9、加快組建現代創業學院。緊緊圍繞服務學生創新創業，為創業團隊整合創業資源要素，搭建起一個具有創業教育、人才交流、技術分享、市場拓展、項目對接等一站式服務的創新型創業孵化平臺。有效集成創業服務資源，以優質的社會資源、就業資源、高端項目帶動現代學院創新創業教育高質量發展。

10、認真填報集團公司五大管控平臺。填報部門要高度重視填，精心組織相關部門上報項目完成情況，按照時間要求，高質量完成集團公司戰略、運營、研發、財務、人力五大管控平臺填報。

三、三點要求

1、保持干勁不懈怠，咬定目標不放松。緊緊把握“十三五”開局契機，依托新一輪國家職業教育示范區建設，以爭創國家優質校為目標，樹立新理念，再上新水平，挖掘新動能，打造新優勢。逆水行舟，不進則退，切勿滿足骨干校現有成績，止步于此，要力爭實現人才培養質量新跨越，使學院成為全國一流、世界知名的高職院校。

2、強化標準嚴落實，規劃管理重考核。當前工作項目多，任務重，但絕不能放松管理，降低標準，既要仰望星空，更要腳踏實地。每天一位校領導帶隊進行不定時、不定點的抽查檢查，嚴格考勤制度、確保教學秩序、嚴禁違規停車行車、杜絕資源浪費，保持環境衛生，加強控煙管理。確保考核制度的嚴肅性和執行力，全面提升學院教育教學和管理質量。

3、落實責任劃紅線，確保安全無事故。落實主體責任，扎實開展“小金庫”自查自糾，著力建立健全防治“小金庫”的長效機制。完善招投標監察制度，用制度來降低招投標工作的廉政、安全、質量風險，減少不必要的成本支出。開展春季安全大檢查工作，明確安全工作管理紅線，對安全事故實行零容忍，切實落實安全責任制度。要做好大賽期間人員疏散、設備運轉及飲水用餐、校園出入、防恐防盜等各項安全應急預案。特別是高度防范春季火災險情，嚴禁學生在宿舍吸煙，加強餐廳后廚等重點點位的安全管理。確保危化品安全存放和使用，嚴防群死群傷惡性事故發生，化校內行車管理，提高警惕防止敵對勢力破壞，加強網絡安全管理。在“五一”假期中堅持嚴格執行門衛管理制度，做好假期安全巡查工作。加強對學生“五一”假期安全教育，強化學生“五一”假期人身財務安全意識，不組織集體出游活動，嚴格假期后的學生出勤管理。

“五一”國際勞動節將至，在此我謹代表學校黨政領導向全校師生員工致以親切的問候，祝大家“五一”節日快樂、身體健康、闔家幸福！

謝謝大家。

技術改造工作總結

年，全市技術改造投資保持了迅猛增長的勢頭，重點項目進展順利，投資結構進一步優化，投資質量顯著提高，主要工作目標順利完成。預計全年全市實施工業項目800個，完成投資180億元，同比增長35.3%，技術改造項目420個，完成技術改造投資100億元，有力地推動了重點產業優化升級，促進工業結構調整，進一步增強了企業發展后勁。

（二）傳統產業提質加速，支柱產業上檔升級。

今年以來，全市以技術進步和技術創新為先導，深入實施工業強市戰略，不斷培育油氣鹽產業鏈，協調發展現代循環經濟產業體系，通過實施“4+3”產業規劃，現已基本形成了綠色食品、油氣鹽化工、紡織服裝、機械配套四大支柱產業，通過積極引導企業圍繞國家產業政策和市場導向，采用先進適用技術實施改造，加快已有重大創新成果產業化的進程，促進大項目、好項目的技改升級，促進了產業結構優化和支柱產業的做大做強。預計“4+3”產業全年完成工業產值530億元，同比增長45%以上，占規模工業的78%以上；油氣鹽化工、食品飲料產業工業產值突破420億元，成為“4+3”產業的排頭兵。

（三）培育發展新興產業，不斷優化經濟結構。

今年以來，我市大力發展戰略性新興產業，積極調整經濟結構和布局。

一是加大財政資金投入。發揮政府資金引導作用，進一步整合相關資金，加大對新興產業發展的專項扶持。

二是強化稅收政策支持。指導和幫助符合條件的新興產業領域企業用好國家西部大開發政策和高新技術企業的稅收優惠、研究開發費用加計扣除、調整重大技術裝備進口稅收等一系列支持政策。

三是加強金融支持力度。加快發展風險投資，積極鼓勵國內外風險投資機構來投資新興產業，促進產業規模不斷擴大。目前，全市新興產業逐步由低檔初級產品向高新技術產品方向發展，技術含量不斷提高。其中，在電子信息產業、生物醫藥產業、節能環保產業、新能源產業、新材料產業、新能源汽車等六大戰略性新興產業中，有國家級高新技術企業16家，占全市國家級高新技術企業總數的76.2%;省級企業技術中心5家，占全市省級技術企業中心總數的45.5%。

其中，大雁科技的工藝裝備水平和封裝測試技術在國內同行業處于領先水平，太晶電子自主研發的超快恢復芯片屬國內先進水平，鼎吉光電是國內率先集節能燈產業鏈為一體的生產型企業。新興產業集聚效應初顯，初步實現了“產業集中、企業入園”的產業集聚效應。市經濟開發區在全省地級市中率先建設“電子產業生產基地”，打造以大雁電子、太晶電子等企業為龍頭的微電子產業園和以鼎吉光電、柏獅光電等企業為龍頭的高效照明產品產業園；射洪依托天齊鋰業建立了鋰電工業園。年，電子信息產業、生物醫藥產業、節能環保產業等六大戰略性新興產業工業增加值占到了全市工業增加值的14%以上。

技術改造工作總結

省經信委：

今年以來，在市委市政府的正確領導和省經信委的關心支持下，全市技改戰線正確把握當前宏觀形勢，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發展觀，認真貫徹落實省、市經濟工作會議精神，圍繞“兩個加快”，把握省委省政府“鞏固回升、加快發展”的經濟工作基調，按照市委市政府“保增長、保民生、保穩定”和“全力實施項目攻堅、優化提升投資環境”的工作要求，以開展“項目攻堅年”和“投資環境年”為抓手，把拉動工業技改投資作為全市工業經濟發展的首要任務，狠抓企業技改投入引導力度，強力推進重點企業技改項目，有力地推動了全市工業經濟又好又快發展。

（一）技改投資迅猛增長，投資結構不斷優化。

年，全市技術改造投資保持了迅猛增長的勢頭，重點項目進展順利，投資結構進一步優化，投資質量顯著提高，主要工作目標順利完成。預計全年全市實施工業項目800個，完成投資180億元，同比增長35.3%，技術改造項目420個，完成技術改造投資100億元，有力地推動了重點產業優化升級，促進工業結構調整，進一步增強了企業發展后勁。

（二）傳統產業提質加速，支柱產業上檔升級。

今年以來，全市以技術進步和技術創新為先導，深入實施工業強市戰略，不斷培育油氣鹽產業鏈，協調發展現代循環經濟產業體系，通過實施“4+3”產業規劃，現已基本形成了綠色食品、油氣鹽化工、紡織服裝、機械配套四大支柱產業，通過積極引導企業圍繞國家產業政策和市場導向，采用先進適用技術實施改造，加快已有重大創新成果產業化的進程，促進大項目、好項目的技改升級，促進了產業結構優化和支柱產業的做大做強。預計“4+3”產業全年完成工業產值530億元，同比增長45%以上，占規模工業的78%以上；油氣鹽化工、食品飲料產業工業產值突破420億元，成為“4+3”產業的排頭兵。

（三）培育發展新興產業，不斷優化經濟結構。

今年以來，我市大力發展戰略性新興產業，積極調整經濟結構和布局。一是加大財政資金投入。發揮政府資金引導作用，進一步整合相關資金，加大對新興產業發展的專項扶持。二是強化稅收政策支持。指導和幫助符合條件的新興產業領域企業用好國家西部大開發政策和高新技術企業的稅收優惠、研究開發費用加計扣除、調整重大技術裝備進口稅收等一系列支持政策。三是加強金融支持力度。加快發展風險投資，積極鼓勵國內外風險投資機構來投資新興產業，促進產業規模不斷擴大。目前，全市新興產業逐步由低檔初級產品向高新技術產品方向發展，技術含量不斷提高。其中，在電子信息產業、生物醫藥產業、節能環保產業、新能源產業、新材料產業、新能源汽車等六大戰略性新興產業中，有國家級高新技術企業16家，占全市國家級高新技術企業總數的76.2%；省級企業技術中心5家，占全市省級技術企業中心總數的45.5%。其中，大雁科技的工藝裝備水平和封裝測試技術在國內同行業處于領先水平，太晶電子自主研發的超快恢復芯片屬國內先進水平，鼎吉光電是國內率先集節能燈產業鏈為一體的生產型企業。新興產業集聚效應初顯，初步實現了“產業集中、企業入園”的產業集聚效應。市經濟開發區在全省地級市中率先建設“電子產業生產基地”，打造以大雁電子、太晶電子等企業為龍頭的微電子產業園和以鼎吉光電、柏獅光電等企業為龍頭的高效照明產品產業園；射洪依托天齊鋰業建立了鋰電工業園。年，電子信息產業、生物醫藥產業、節能環保產業等六大戰略性新興產業工業增加值占到了全市工業增加值的14%以上。

（四）園區建設穩步推進，項目承載能力不斷增強。

編制了《-20xx年產業園區發展規劃》（初稿），明確了全市重點產業園區的“xx”發展思路、發展目標和發展重點，對部分規模偏小、基礎設施不配套、產業布局不合理的工業集中區進行整合；通過制定相應優惠政策，積極引導產業集群企業向工業園區聚集，并建設相應的服務配套設施，形成專業化產業區。積極開發、儲備和實施了一大批園區工業項目，預計全市重點產業園區新開工項目150個，其中新開工工業項目100個；固定資產投資115億元，其中工業投資42億元。此外，省產業園區產業發展引導資金的下達，也將有利于支持產業園區做大做強，推動工業經濟發展。

（五）提升企業裝備水平，助推項目技改升級。

鼓勵和引導大企業大項目進行技術改造，促進工藝升級，提升效能。新綠洲印染、集團啤酒技改生產線、盛馬化工500萬噸/年燃油技改裝置等項目通過更新設備、搬遷和技術改造，提高技術生產能力，增加了產能。中勝軸瓦公司通過與西班牙恩比貝克合作，引進先進設備，實施鋁基軸瓦材料生產線項目，實現了工藝的升級。華潤錦華退城進園搬遷擴能技改項目、華潤萬通搬遷項目正在論證推動中。

（六）支撐企業做大做強，提升工業發展后勁。

支持引導鼎吉光電、大雁科技、天齊鋰業等企業做大做強，幫助企業積極爭取中、省資金，支持企業上市，促進企業進行技術改造，提升產品質量，擴大生產規模，提高企業總體競爭力，提升企業經濟效益。天齊鋰業成功上市，使我市上市公司總數增至7戶。

（七）加大力度推進重點項目，發展后勁切實增強。

年，我市先后啟動實施了一批對區域工業經濟發展有較大拉動作用的技改項目：鼎吉光電科技有限公司投資2億元建設年產1億只高顯色性智能節能燈生產線項目，華潤錦華股份有限公司投資2億元建設“三高一低”高檔面料技改工程項目，久大蓬萊鹽化有限公司投資7億元建設90萬噸/年鹽熱電項目，高金食品股份有限公司投資2.5億元建設年產萬噸優質冷鮮肉及高低溫肉制品綜合生產線技改擴能項目等，這批項目的實施進一步優化了全市工業經濟結構，突破了優勢產業鏈薄弱環節，壯大了全市工業經濟總量，提升了全市工業經濟整體競爭力。

（一）加大政策宣傳引導，加強企業技改力度。一是加強政策宣傳。通過報刊、電臺等媒體大力宣傳市委、市政府出臺的加快工業發展的一系列政策，讓各級支持企業技術進步的政策措施覆蓋到每個企業。二是用好用活政策。在國家和省上資金爭取上、市縣級工業發展資金安排上、土地價格確定上、稅費減免上，按照企業發展情況、實施的項目大小和預期收益情況，更大力度的體現“大發展大支持，小發展小支持，不發展不支持”的政策導向。三是確保政策落實到位。不折不扣的執行國家、省、市的支持企業技術改造的各項政策，盡可能地讓企業在發展中多得支持，激發企業自主投入的積極性。四是充分發揮政府的推動作用。認真落實領導、部門聯系企業的責任，加大協調力度，及時幫助企業解決自身難以解決的問題，加大指導督查力度，確保各項措施的落實。

（二）積極溝通銜接，做好技改投資數據收集報送。一是主動加強與統計部門銜接配合，提前進行溝通，對所有工業項目進行清理與核實，盡可能納入技改項目范疇統計，確保區縣經委、園區經濟局與統計部門上報的數據的一致性。特別注重投資上500萬元的新開工項目的真實性和完成投資額的準確性。二是及時指導企業強化統計基礎工作，提高企業統計人員的業務工作能力，督促每個項目（企業）建立技改投資完成情況統計臺帳。各區縣、園區上報數據必須要有項目單位上報的原始基層報表，不能為完成任務而憑空虛報數據，要做到數出有據，及時、準確、全面地將投資完成情況統計上報。三是認真主動做好工業技改項目投資備案登記工作，抓緊清理已經備案登記的項目，并及時將備案資料信息抄送統計部門納入項目統計范圍，確保技改投資完成數據不少報、不錯報、不漏報，全面真實反映各地技改投資情況。四是落實專人負責統計上報工作。各區縣經委、市級各園區經濟局落實了專人負責技改數據的收集、整理和報送。

（三）創新服務方式，營造優良技改投資環境。一是加快推進技改項目建設。為項目業主提供全方位保姆式的服務，協調解決項目建設中的具體困難和問題，營造最佳的投資建設環境，督促、指導企業加快技改項目建設步伐，力爭項目早日動工、早日建成投產，完成或超額完成年度技改投資目標。堅持把抓好工業技改項目作為工業工作的重頭戲，切實幫助企業解決立項、環評、安評、用地、生產許可證等審批環節中的實際問題，進一步加大項目指導、服務、管理督查工作力度，爭取在破解企業技改資金瓶頸、提高企業項目科技含量、培訓企業專業技改人才、幫助企業爭取項目、資金等方面取得更大成效，營造更加優良的技改投資環境，引導我市企業家通過不斷實施技術改造，夯實企業內功，增強企業發展后勁，提升工業的整體競爭實力。

一是項目建設資金緊缺，企業和項目融資渠道不暢通，存在融資難問題，部分項目建設資金緊缺現象較為突出，影響項目建設進度。二是項目前期工作推進較慢，項目建設、環評、土地審批等手續辦理程序多、時間久，延緩了項目投資進程。三是要素供給缺乏，天然氣等能源供給缺口較大，發展瓶頸凸顯，致使個別竣工項目不能按期投產，規劃項目不能盡快實施。

年，我們將繼續把技改投資作為拉動全市工業經濟發展的主抓手不動搖，切實轉變工業經濟發展方式，著力優化工業結構，強力推進技改項目建設，大力推進我市工業經濟又好又快發展。全年力爭技改投資達到130億元，增速達到30％以上。

（一）攻堅破難，繼續抓好技改投資工作。發揮政策引導作用，鼓勵企業加大投入。加大政策宣傳力度，用好用足政策，認真貫徹落實《加快推進全市重點工業項目建設的工作措施和若干政策意見》（委辦〔xx〕211號）、《市加快推進企業技術改造工作實施意見》（委辦發〔xx〕3號）等文件精神，充分發揮政策引導作用，最大限度調動企業的投資積極性，加強與相關部門溝通銜接，確保技改投資目標的順利完成。

（二）加強溝通銜接，做好技改投資數據收集報送。落實專人負責統計上報工作，加強與統計部門銜接配合，對工業項目進行清理與核實，盡可能納入技改項目范疇統計，確保區縣經委、園區經濟局與統計部門上報的數據的一致性，指導企業強化統計基礎工作，提高企業統計人員的業務工作能力，督促每個項目（企業）建立技改投資完成情況統計臺帳。認真清理已經備案登記的項目，并及時將備案資料信息抄送統計部門納入項目統計范圍，確保技改投資完成數據不少報、不錯報、不漏報，全面真實反映各地技改投資情況。

（三）大上快上技改項目，著力抓好重點技改項目建設。緊緊圍繞產業規模做大、龍頭企業壯大和地方財政增收，精心策劃一批項目，加大招商引資力度，千方百計引進一批投資規模大、經濟效益好、科技含量高、產業關聯性強且符合節能、環保標準的重大項目。集中力量推進大雁微電子元器件生產線、雪萊特光電節能燈生產線、新綠洲搬遷擴能技改、恩比貝克汽車零部件生產線等一批重點優勢技改項目,力爭早日竣工投產，不斷培育全市工業經濟新的增長點。

（四）提升企業科技水平，著力加大企業技術創新力度。引導重點骨干企業明確技術中心建設思路，制定并實施技術中心建設發展規劃。加快重點企業技術研發機構建設，完善企業以技術中心為核心的技術創新體系建設。加強企業技術中心研發基礎設施建設，加強企業研發流程管理與再造，提高技術中心建設質量與創新能力。加大國家級、省級企業技術中心的爭取工作力度，深入開展市級企業技術中心認定工作。繼續實施“名企、名品、名牌”戰略，形成品牌效應。落實激勵政策，積極引導和支持企業開發爭創科技含量高、市場競爭力強的名牌、名品。推進產學研結合，開發新產品、新技術、新工藝。深化與省青科聯的合作關系，為企業提供科技服務和智力支撐。

工作總結報告

我于20xx年x月x號加入科瑞特照明有限公司，在公司各位領導正確的領導下和各位同事的密切配合下迅速的融入公司的文化氣氛中，較好的完成自己的本職工作，我在忙碌中不斷地適應，不知不覺快一個月了收獲實多，感觸良多，在此對一個月來自己在公司內工作做一份總結。

不斷了解及掌握公司的品管政策及各種品質管控手法，嚴格執行公司里的品質政策，以身作則，不斷提升品質觀念意識，遵從品管部各個控制作業和產品標準文件嚴格，嚴格按文件操作規范操作，主要負責在線跟蹤檢驗和成品包裝檢驗，收件確認，研發部門樣品測試。在平時工作中發現問題時能及時像項目負責人及相關部門負責人，使得問題能及時解決。

加入公司以來，因部門人力不夠，又處在起步的狀態，需在工作中保障產品質量，任務非常艱巨，在此期間及時完成在線跟蹤，發現問題及數據統計，任務重,困難也多，在部門同事的幫助下，都能順利完成任務，印象最深的就是成品老化，由于老化問題比較多，時間也就跟著延長，需要不斷地去跟蹤了解，剛開始對數據以及解決方案記錄不夠詳細。

越來越熟悉。加入公司之前，對led燈具認識很少。而現在加深了對公司led燈具的認識標準，也熟悉了相關的檢驗方法，并能實際的完成一些檢驗工作。

工作中經常會遇到困難，最深的體會是不能害怕困難，更不能因為困難而不去完成工作任務。最正確的太度是面對困難，把困難列出來和部門同事共同探討。

一個月以來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距離領導及同事的要求還有一些差距。比如公司的led燈老化過程中常常會有死等，其中的具體原因和處理方式，可我對公司的規范及測試標準還不夠了解，缺乏經驗。這將在后續的工作中不斷的積累經驗，并掌握測試方法和規范，同時工作中也發現包裝檢驗，測試還不夠完善，沒有一套標準的方案可供參考，而都需要憑工作經驗去檢驗，測試。這樣就容易出現漏洞，希望后續工作中能夠完善。

決心在以后的工作中，發揚成就，克服不足。以對工作事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責的做好各項工作。

工作總結報告

今年對于公司來說是輝煌的一年，在這一年公司取得了巨大的成績。我項目部作為公司的一員，同樣取得了令人矚目的成績。x樓主體的驗收、x綜合樓的即將竣工這些都能足以證明。x樓建筑面積8474m2，框剪結構，地上十一層，地下二層，于x開工。工程在施工過程中，因甲方的多次變更，給項目部帶來了多次返工，給施工帶來了必須的難度。可是項目部的每一位員工都沒有灰心，他們都以更高的熱情去對待并認真完成每一項變更工作。工程從起初的六天一層到之后的五天一層，足以說明管理的完善。在施工主體時以往超越同時施工的中鐵十四局所承接的x樓近兩層。項目部在保證工程進度的同時還加強了對質量的管理，對于工程中出現的質量問題能夠及時、正確的處理。工程在x主體驗收時，順利經過并到達優良工程標準。在工程質量與進度方面得到了甲方領導的一致好評。

在保證質量與進度的同時，項目部還異常注重對安全生產的管理。項目部定期對工人進行安全教育，對工地的設備定時進行檢修，對施工現場隱患部位及時進行防護。x4年被評為“市級安全禮貌工地”。做到了“安全、質量、進度”的全面完善。x，建筑面積1601m2，框架結構，地上四層，于20xx9月份開工。由于該工程的工期相當緊，任務十分重，項目部所有工作人員日夜施工，在確保進度的同時，沒有放松對質量的管理，在主體驗收時被評為“優良工程”。工程現已完工，因甲方手續不全，遲遲未交工。所有這些成績的取得與分公司領導的支持與幫忙是分不開的。

x公司新的“體系運行程序”頒布實施。經過一體化程序的運行，使公司與分公司之間，分公司與項目部之間，項目部內部之間的管理都得到了很好的完善與協調。

“一體化管理”的25個控制程序從各個方面指導與制完整的記錄了工程中所發生工作的每一個環節，能夠更好的約我們的工作。“一體化管理”的實施，使我們每一項工作都有了文字性的記錄，這些記錄是對工程施工過程的真實寫照，使我們的工作有據可察。“一體化管理”的實施使工程從質量、安全、環境上都得到了很好的控制。

“一體化管理”的實施，確保了工程質量、降低了安全風險、保護了自然環境、控制了污染物的排放、節儉了能源資源、保護了員工的健康，實現了公司質量、環境和職業健康安全的目標。

x年對于x集團來說是十分具有挑戰性的一年。建筑市場不容我們樂觀，對天齊來說有喜有憂。這就要求我們天齊這個“大家庭”的每一份子，認真對待每一項工作，并努力的去完成它。只要公司的每一位員工互相配合，心往一處想，勁往一處使，沒有什么解決不了的問題。

我相信x在20xx年會有更多的精品工程奉獻給社會，明天會更加完美。

技術改造工作總結

電廠技術改造工作總結

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。下面是小編給大家精心挑選的工作總結，希望能幫助到大家！

安全工作，是電力生產企業永恒的主題。我廠201_工作在公司的領導下，緊緊圍繞“安全、高效、優美、和諧”的工作方針，本著“安全第一、預防為主、綜合治理”安全生產工作思路，認真貫徹落實公司的安全工作要求，全面開展了安全、文明生產雙達標和家旺大家旺、廠興大家興的團隊精神與主人翁思想理念宣傳活動，較好地完成了安全發電、機組大修、制度修訂、基礎設施建設、形象工程、薪酬制度等項工作，生產管理、后勤建設和企業面貌等方面工作都取得了顯著成績，企業綜合素質和整體管理水平得到了進一步的提升，開創了公司持續發展的新局面。

201_安全生產截止12月26日全年安全運行無事故，累計安全運行6807.57小時，始終保持了建廠后安全記錄無中止。安全、和諧促效益，今年共完成發電量12439.4萬度，上網電量12311.024萬度。具體工作如下：

一、加強安全管理，嚴格規范安全生產。

將安全工作嚴抓落實，強化管理，始終是我廠工作的重點，安全運行多發電始終是我全廠員工的首要任務。年初，公司、廠領導就認真針對海洋性天氣變化和氣象部門對今天氣雨情預測，詳細擬定了新工作任務與方向，并注重管理的科學規范，檢查、督查力度，公司領導并能積極全面地與局調度部門搞好協調多發電，尤其是下半年企業股權轉換，企業創新，新進活力增強，與調度部門的協調關系處理得更為融洽。廠里也能及時召開安全生產專題會議，與各值、班組簽訂了安全生產目標管理責任狀，各值、班組再與各班值、個人簽訂安全責任狀，制定了嚴格的考核措施。在公司、廠領導下，廠設立安全員，堅持每月不定期對廠范圍內的生產、設備、消防、綜合治理等方面的安全管理進行督查落實。各班值設有安全員，實現了自上而下一把手親自抓，分管領導重點抓，安全員具體抓，層層落實任務和責任，實行任務到人，設備到人，責任到人的管理體系，明確安全職責，樹立安全意識，加強考核措施，以安全促效益，確保安全生產。其次為確保各部位的安全管理工作落實到位，加強員工的責任心，建立健全了各項安全生產運行記錄臺簿，把個人、班組的工作好壞與公司的績效考評直接掛鉤，修訂員工手冊考核制度，明確責任范圍，設立獎罰制度，嚴格執行，分層把關，確保安全工作規范化、制度化。每月末召開一次安全生產分析會和每周一問一答安全生產防事故課題活動。總結本月的工作，分析評價生產設備安全健康狀況，布置下月的生產任務和全面提升員工的安全生產的業務技能。

二、制定計劃，有條不紊。

安全責任重于泰山，廠加強安全領導，制定和完善各項安全管理規章制度，將安全工作做細、做嚴。因此，對安全工作我們逢會必講，逢事必強調。對生產交接班、巡回檢查、備用設備切換、缺陷票處理流程、運行值班監盤等一系列規章制度，及時組織員工認真學習考核，在生產運行中以強化員工規范操作規程，做到有章可循，違章必懲。層層落實各級安全生產責任。做到一級服從一級，一級對一級負責，時刻保持“安全第一”這根弦。為了使安全管理工作有條不紊地進行，廠每周不定期對廠各部位進行安全巡視，要求運行當值對重要部位、指定地點每二小時巡檢一次并做好巡視記錄，檢查，監督，將安全工作做到防范于未然，對不到位之處限期整改，及時制定安全隱患整改方案，將隱患消除于萌芽狀態。逐步完善廠所有設備和工作場地的安全警示牌的掛牌工作，嚴格按規程操作，杜絕人為安全事故的發生。公司為了能更好地開拓解放員工原機制建設的思想觀念，幫員工灌注新鮮血液，7月份公司有計劃有步驟地組織了對廠全體員工分二批為期二天赴浙江兄弟單位參觀學習，通過學習考察，大家在“聽、看、想、議”中，普遍認為兄弟電廠思想解放程度高、發展速度快、員工執行力強，企業文化建設搞得好，較好地做到了科學、率先、和諧等三大發展，在許多方面非常得到了員工們的學習和借鑒。通過學習參觀，使全體員工進一步開闊了視野，人人認識到企業在社會中、個人在企業中的發展危機意識、機遇意識和憂患意識。同時增強了加快發展的責任感和緊迫感。

用制度規范人，增強職工安全素質，是整個安全工作的基礎，也是整個安全管理工作得以順利實施的起碼條件。廠還多次內部組織了安規和崗位實際技能培訓學習，每季進行一次認真的業務考試考核，組織新進廠人員培訓，使新進廠員工熟悉技術技能。廠上崗人員統一由供電部門頒發的上崗證，要求憑證上崗。通過集中學習和考試考核，員工的安全業務素質明顯提高，安全意識和責任心明顯加強。

三、加強防汛保安工作。

為切實加強防汛保安工作，確保安全渡汛，201_防汛工作在市政府、公司的正確領導下，我廠成立了防汛領導小組，設立了防汛搶險突擊隊，在廠全體員工上下一致努力和與水庫管理局職工共同協戰，明確責任，制定防汛值班輪流安排表，做到24小時防汛值班不離人，并加強與周邊鄉鎮村一級的緊密聯系，積極組織防汛保安工作會，防汛工作在安全、順利圓滿地渡過，未因汛情停電、電力設施損失、泄洪等情況的發生，確保了電廠生產安全正常運行，公司堅持以人為本，把人民群眾生命安全放在首位。認真貫徹國家防總《關于明確水庫水電站防汛管理有關問題的通知》，切實加強水電站的安全管理。按照管理權限服從防汛指揮部門的統一調度指揮，積極加強與氣象、水文部門等地方防汛指揮部的密切聯系，及時掌握汛期的降雨情況，分析汛情，并隨時與防汛指揮部和調度中心保持聯系，及時反饋水庫的水位情況和水庫的安全狀況。加強對廠房、廠區的地理環境、來水情況、排水方式、易積水部分，因水淹會造成的事故或損失的設備的巡檢力度，以保證各欄水堤完好、排水暢通、應急排水設施完好，始終保持中控室的通訊暢通。高壓室、低壓室等帶電設備地段，做到定人定位負責，且隨時監視水位上升情況。同時，廠在一手抓好防汛安全工作的基礎上，另一手積極抓好安全生產，爭取發電負荷，不浪費一點水源一度電。

四、周鄰關系融洽，外界協調工作明顯改善。

派出所、水庫管理局及周邊的鄉鎮村的關系與往年相比有明顯改善。針對大坳電廠攤子大、面積廣、人員少的實際，公司領導非常重視與周鄰單位、村鎮的協調與溝通，逐步建立了良好的互通網絡。一是為營造良好的電廠治安環境，公司加強了與派出所聯系溝通，針對該所領導值班住宿等一些實際問題上，廠能及時妥當地解決，在工作上派出所也給于了全力配合，遇年過節還加強值班巡查的力度，有效克制了類似問題的發生。二是發電。在汛期搶時發電上，都能較好地得到水庫管理局領導的大力支持與配合，在確保大壩安全的前提下，能與公司領導一道關注來水量變化，精密計算，把庫水位始終控制在最高水位警界，為廠搶時發電贏得了寶貴時間，盡力不浪費一滴水一度電，如是以往絕對不可能的。三是鎮、村關系。村民糾紛鬧事，主要既有在歷史上遺留的問題，也有原公司缺乏與村鎮感情溝通基礎不牢的問題，公司找到根源后能積極主動靠上去，一年比一年有所改善，與鎮、村一級領導加強了聯系是分不開的，逢年過節，做到慰問互訪，增強了感情交流，也積極參于受鎮、村級邀請的民間組織的慈善活動。

五、后勤管理良好，服務保障有力。

1、基礎設施建設投入。7月份股權轉換后，公司隨時投入3萬多元辦公經費對廠中控室、檢修班、綜合辦、廠領導辦公室等重要部門配、換置了新的電腦、打印機、傳真機等硬件設施，這極大地有力保障了廠的日常工作安全順利完成。在主廠房和中控室墻上張貼了安全生產警示標語，完善、更新了中控室的各項規章制度。另還積極做好了員工一日生活起居，俗話說“兩軍相戰，糧草先行”，員工在各自崗位上安心不安心，工作熱情不熱情，一日生活起居保障好不好也就顯得尤為重要，所以公司根據實際又投入約2萬費用，讓員工從原寢室破爛不開，潮濕滴水且還存有很大消防隱患的賓館房子中搬到員工家庭式的宿舍樓，把賓館能修好的財產配置到員工每個宿舍，員工房間配置了空調、電視機、熱水器、床、桌等等物品，建立了公用洗衣房，給全廠員工營造了良好舒適溫心起居環境。同時在宿舍區利用原賓館資產開設了招待住房，也極大地方便了員工和對外來客的接待工作。其次公司花3萬元對廠柴油機危房進行了重建。

2、“美化環境工程”做得扎實。尤其下半年美化環境已基本形成長效機制，主要表現在一是環境衛生方面。7月份在公司、廠領導關心支持和帶領下，重點開展了環境衛生的專項整治工作，針對長期部分臟、亂、差等傳統生產生活陋習，影響企業的和諧發展與員工的生活質量，為此公司把環境衛生整治當作一項重要工作來抓，從責任落實、人人參于、日常管理上入手，加強領導建立環境衛生工作的長效機制。成立監督管理小組，與各值、員工劃定環境衛生區域的責任區，層層落實到位，做到人人參與，人人有責，讓環境衛生的整治與維護不單只是形式落實到骨干身上，更重要的是實質地落實到每位員工身上，形成上下聯動，齊抓共管的良好局面。環境衛生是一項持之以恒，永不間斷的工作，因此，廠在整治環境衛生工作過程中，擬定了《環境衛生管理制度》和《衛生檢查評比細則》以確保日常管理環衛工作的持久。二是綠化方面。在抓好生產經營工作的同時，高度重視綠化工作，始終堅持把綠化工作對于改善周邊及廠內環境和對外形象的重要意義。在廠領導的正確領導，綜合辦直接監督考核，綠化員的嚴格管理與細致管護下，全面開展廠的綠化工作。綠化、毛__管理，公司是仍維持原對外承包方式。在日常工作中，綜合室負責對承包方進行綠化、毛__管理的監督與考核，以保證廠綠化、毛__環境健康發展。下半年初對綠化工作有了新要求，繼加大了其管理的監督檢查力度，毛__今年有明顯起色。毛__在廠的看護，冬筍的偷挖以基本控制。三是內外墻清洗粉刷與道路修整。廠房整體外墻因長年受風雨和灰塵的滲透，嚴重影響了廠的整體精神面貌的和諧發展，7月份公司投入約4萬元經費對廠房內外墻體從上到下、從里到外進行了一次“洗臉裝飾”大革命。清洗粉刷后，廠房內外，樓上樓下以嶄新的面貌出現大眾面前，加之大坳獨特地理位置自然風景和廠優美的綠化環境襯托，尤為顯得光彩奪目美麗，總部來團進坳考察指導時，充分得到了考察團對本廠整體建設的肯定與贊許。其次對賓館與宿舍區之間因地松臺階下塌的道路進行了加土修復，因而解決了以往行人上下走路時帶來不便的問題。

3、食堂管理。食堂管理工作下半年在公司及廠領導關懷和指導，綜合辦直接監管下，通過食堂員工勤辛的努力食堂飯菜質量、花色品種、衛生狀況、設備的正常使用效率等都有了根本性的改變。員工的觀念有所變化、工作效率有所提高、團結和工作氣氛有所改善。同時也杜絕了食堂浪費現象的存在。一是廠及時成立了伙食管理委員會，明確伙委會的權利和義務，在日常工作中充分發揮各成員的主導作用，每月底進行一次伙委會例會對一月來伙食收支情況檢查與公布，并對食堂工作進行小結，制定了食堂相關的管理制度。二是對食堂的衛生加強了制度管理和日常監督檢查，保證進入食堂的食品到上桌的飯菜達到食品衛生要求。食堂環境衛生有明顯的突破，從根本上改變了食堂讓人會認為就是臟亂差的現象。三是做好接待服務。能對每一項的接待費用合理使用，控制成本支出。四是飯菜質量有比較大的提高，增加花色品種，特別是在機組大修期間推出茶蛋、燙粉、刀俏面等品種得到了廣大員工的好評，在受偏僻山區菜品相對單一的情況下，做到精打細算，絞盡腦汁改善菜肴花樣，使員工能夠在食堂吃到吃好比較滿意的飯菜，較好地保障了廣大員工一日三餐起居，且還根據運行當值交接班怕誤餐少餐的實際，做好食堂留餐工作。

4、是積極做好對廠資產的盤點及防火、防盜安全的檢查。11月份廠綜合辦利用三周的時間對廠現有實物資產進行了一一盤點造冊。針對廠攤子大、面積廣、人員少，財產多的實際，我們定時或不定時對賓館、辦公樓、廠房等一些主要部位的安全巡查，對賓館無人住的房間，都一一重新裝鎖封門，賓館資產做到集中存放保管。

5、各類月報表編報及時。例如月發電量報表、月出勤匯總表、電話費用月報表、月近區供電電量電費報表等能按時準確上報，做到不誤時、不出錯是公司能及時掌握廠月內的全面數字情況，廠里的幾戶戶主月用電電費收繳工作，做到及時收繳及時上交財務。

6、企業文化活動搞得有生有色。在辦公樓區域建立了員工平臺、廠務公開、員工天地等文化宣傳欄。并在賓館里設立了乒乓球、棋牌室，添置了部分文體用品。“雙節”節日里在保證安全生產的前提下，舉辦了打撲克、拔河、籃球投籃等健康有益的比賽活動，豐富了員工文化生活，營造了歡樂、和諧的氛圍，充分展現了我廠員工開拓創新、勤奮學習、團結向上、文明生活的精神面貌。

在工作以來，我作為一名電廠運行人員，在單位領導的精心培育和教導下，以飽滿的工作熱情，努力學習專業技術知識，嚴格遵守各項運行規程，虛心求教，團結同事，不斷提高工作能力，干好本職工作。20_是入職的第三個年頭，也是不平凡的一年，在年底調動至松滋電廠工作。現將一年來的工作加以總結：

一、工作認真負責，敬業愛崗，以公司理念要求自己，誠信待人，踏實做事，服從領導安排，始終以積極認真的心態對待工作。特別是在桐城電廠兩臺機組大修期間，參與檢修，從中獲得了許多寶貴的工作經驗，但也能明顯感到工作壓力的存在；在業余時間，及時休息并補充營養，經常戶外散步來調節心情和工作壓力；在上班時間，認真監盤，按時抄表及巡檢，注重巡檢質量，保證設備正常運行。

二、技術上用心鉆研，理論上熟記操作規程，自購其他汽輪機學習資料；實踐上嚴格遵守運行規程，培養獨立操作能力，保證不發生誤操作事故，把工作中遇到的問題和取得的經驗、注意的事項隨時記下來，虛心向師傅、專工請教，雖然已能獨立上崗了，但深知要想把汽輪機專業學透學精，還需要時間的磨練、知識的積累，循序漸進，一月才比一月強。

三、不斷提高協調能力和處理事故能力。在這一年期間，跟著電廠師傅們學習經驗并親自經歷的一些事故處理，如高壓加熱器泄露的處理，廠用電失去的處理，凝汽器真空低的處理等等，同時還經歷了機組的大小修。

四、積累工作經驗，發展綠色能源。在設備正常運行的基礎上，精益求精，安全運行是首要，還要兼顧經濟運行，使綠色能源健康穩固發展壯大。

于20_年11月13日至湖北松滋電廠報到。先經過安全教育培訓，考試合格后進入現場。在松滋電廠領導、部門領導及同事的關心幫助下，通過查找圖紙和現場設備比較，進入施工現場熟悉系統設備，找出薄弱環節，制定計劃，各個擊破。由于引進型機組與常規國產超高壓機組有所區別，加之部分設備參數、特性不詳，需要積極探索思考，尋找最佳的運行方式，努力做好松滋電廠投產前的生產準備工作。

時光荏苒，轉眼間，20_年已經成為過去式，在揮別20_年的同時，嶄新的20_已然來到眼前。驀然間來到公司已經一年半了，回想起這一年多的時間，酸甜苦辣盡在其中。說著腦海中浮現了剛來時侯的自己，以及現在的自己，想著想著不禁笑了出來，當然這是一種高興和開心地笑。這些都應該歸功于公司領導和同事的大力幫助。

記得那是20_年的7月份，帶著激動和憧憬開始了職業工作生涯。第一個項目是在神火工業園，參與上下水管道的建設。每天的工作就是放出需要開挖基坑的線，然后抄標高，下管，處理管道接口，回填。回想那時，自己本身存在著很多的不足，包括儀器的使用，標高的處理，人際關系的協調等各方面的不足在工作中出現，后來慢慢地在領導和同事的幫助下漸漸熟練起來，也讓我一個剛畢業的毛頭小子對工作有了更加清晰的定義。

這一年，讓我明白很多，要想做好工作，必須要首先明白這是工作，不是學校，更不是家里。什么事情只有去付出了去做，才能有更多的意想不到的收獲。

而后由于工作的需要，在20_年的8月份工作調動到了__項目部，參與了河南先進工業金剛石有限公司一期廠房的建設，從事土建方面的工作。新環境，新面孔，新的工作方向，一切從新開始。在最初的一段時間里，可謂是一種轉變，從原來的管道安裝到鋼筋，混凝土的轉變。在這里的一段時間，主要的工作就是放線，標高的抄平，鋼筋的檢查，模板的控制。這里所說的放線跟原來在神火工業園那時的放線又不一樣，不直接拉線放線，而是從下面的軸線吊上來，反映到現在的樓面上。現在說著很簡單，一開始的時候確實也是個問題，還有鋼筋的檢查，看是否與圖紙上設計的一致，以前沒接觸過，怎么檢查，鋼筋的幾種類型，布置方式都不知道談何檢查。沒辦法，看圖集，向同事請教，這才算入了門。

在這里的時間有三個月，雖說時間不長，但對我的幫助也是很大的，學到的東西也很多，這種知識的進步不再局限于某個專業的長期發展，而是全方面的發展。也讓我明白，在以后的工作中，我們只有要不斷的去學習是新的知識，掌握必備的技能，多多積累不同的經驗，只有這樣才能把工作做得更好，體現自我價值。

20_年的11月份，接到公司通知，調往__項目部。這是公司現在最大的一個工程，一種新的管理模式，在這里我主要負責本項目部11棟樓的安裝方面的工作。對于我來說，這是一個挑戰，但是我不怕，因為我知道既然來到這里，讓我們做這個工作，我們沒有任何理由選擇逃避，時刻做好準備迎接挑戰。前期的工作開展的并不是很順利，雖然領導沒過多的說什么，但是我知道自己在這方面的工作做的還不到位，也讓我越來越感覺自己本身專業知識技能方面，工作管理經驗知識的匱乏。在工作中也存在不冷靜和犯二的時候，事情處理的時候不能全面的考慮清楚，這方面以后一定要努力地去改進并克服。

最后，新年新氣象，在新的一年中，我希望下次寫年終總結的時候能出現一個嶄新的自己。在不斷改善自身不足的時候也要加強自身的職業道德的修養。更加嚴格要求自己在以后對待工作絲毫不能怠慢，做到把工作中的得失和每次出現的問題記下來以吸取經驗教訓，遇到疑難問題或者工作中遇到困難就及時向同事和領導請教，耐心的聽取他們提出的意見、建議，最大程度的改進工作。也需要在以后的工作中積極迎接挑戰，克服不足與困難，加強自身專業技能知識和溝通方面的能力，努力成為一個優秀的技術人員，為公司的發展盡自己的一份力。

____年畢業于___技校，同年9月底分配至___熱電廠除塵脫硫車間工作。在此期間，在各位領導和班長的指導及全車間人員的幫助下，我認真學習除塵脫硫運行和設備維修技術的理論知識，并很快熟悉和掌握對一次、二次設備的現場實際操作，運行設備的異常、事故的判斷和處理，以及作為一名檢修值班人員應知應會的一些基本常識、常規和各種規章規程，為干好檢修工作打下了扎實的基礎。在幾年的工作生涯中，上級領導的親切關懷和工作同事的熱情幫助，讓我的工作能力迅速成長、成熟起來，成為一名合格的檢修人員。以工作為圓心，以勤奮刻苦、不斷學習、盡職盡責的工作態度為半徑是我對個人事業的認識，在事業上，我用心追求著自己的夢想，揮灑青春的汗水。

作為新時代的一名共青團員，我時刻嚴格要求自己，自覺遵守國家法律和團的紀律，自覺交納團費，認真完成團組織交給的任務，積極配合團支部工作，參加團委組織的各項活動；在日常生活和工作中處處體現共青團員先進性，能夠把批評和自我批評相聯系，關心同事，經常交流、溝通，肯吃苦，敢創新，勇于應對挑戰，始終站在時代發展的前列。而且個人素質也得到進一步提高。總結起來主要有以下幾點：

一、正確的工作態度。

近年來，隨著電力科技的飛速發展，要求員工全面發展，各方面都具備較高的素質。為適應在全新形勢下做好本職工作的需要，加強自身的理論學習，不斷增強愛崗敬業的意識是我長期以來對自己的要求。始終把不斷學習、全面學習作為人生的一大樂趣，利用業余時間學習相關專業知識，并通過在企業網的網上的學習來完善自己的知識儲備，力把自己培養成適應企業需要的一專多能的復合型人才。積極參加廠里組織的各種專業技能及業務培訓，在此過程中不斷提升個人技能，自我完善、發展。

參加工作以來，不論是在運行上還是在檢修上，我首先找對自己的正確位置，為自己制定工作目標、工作計劃。要求自己怎樣做能掌握全面的業務知識，怎樣做能發揮好自己掌握的技能知識，一系列的怎樣做時常會督促我去樹立正確的工作態度，做好自己的每一項工作。在自己不斷努力下終于換來了領導的一致好評，曾被車間評‘‘亞席員工獎’’、‘‘先進個人獎’’、‘‘精神文明獎’’榮譽稱號。

二、良好地工作作風及嫻熟的維修技能。

20_年，我被指派到檢修班工作，負責除塵脫硫檢修管理工作。面對繁重而瑣碎的日常工作、艱苦的工作環境我迎難而上，利用一切可以利用的時間，全面細致地學習車間各項規程和檢修知識，謹慎、合理地安排好每一項工作、每一個細節。

那時候，我主要負責維修任務，為了能使設備正常運行，工作中，我盡職盡責，努力鉆研業務知識，認真填寫報修記錄和維修任務單，仔細統計班組各種維修報表，并及時上報。工作之余，我積極與車間負責人溝通，虛心向他們學習維修組的管理辦法。功夫不負苦心人，經過努力，在同事們的共同努力下，終于總結出了一套比較適應設備正常運行的檢修流程。在自己不斷學習下，曾參加集團公司焊工技能比武大賽，獲得六等獎。

三、良好的團隊合作精神。

在現代的工作環境中具有團隊意識是非常重要的。有效的團隊工作可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間處理的非常好。在工作中除了互相學習外，生活中我也經常和同事談心，了解各自內心的想法，相互出主意、想辦法。

作為一名普通的檢修工人，不經意間我融入電廠這個大家庭已經4年有余。回眸來時的路，那不遠處閃現的依然是藍色的火焰，升騰起的又分明是姹紫嫣紅。駐足長望，凝神靜思，伴隨著電廠匆匆的步履，守望中國煤氣化集團公司鮮明的旗幟，這一刻，我為你自豪，為你驕傲，我的全部激情在為你燃燒。

還記得第一次穿起電廠藍色的職業裝時，那種無法掩飾的內心的喜悅，我夢寐以求的愿望實現了，沐浴著清晨的朝陽我自豪的向工作崗位走去。

工作之余，靜靜地感受奉獻的喜悅，默默地享受著工作的快樂，我的心靈在凈化。忙碌是我工作的主旋律，用愛崗敬業中蘊涵的快樂塑造著我，一名普通檢修員無悔的人生。

一、經濟指標完成情況：

__年共完成發電量2.89億kwh，供電量2.5億kwh，與__基本持平。折合供電標煤耗635.54g/kwh，鍋爐產汽率達8.75t/t，汽耗率達5.03kg/kwh，折合廠用電率達9.6____，分別比去年下降0.____、0.3____、3.6____、-54.2____，大部分指標好于去年，但廠用電率明顯升高。

二、安全工作。

__安全工作開展較好，沒有發生重傷以上安全事故，職工的安全意識進一步增強，全年交通事故和輕傷事故共發生1____，比__年下降____。

全年共發生設備方面事故1____，比去年同期下降1____，其中責任事故____，非責任事故1____，分別比去年下降____和1____，事故發生次數明顯降低。

__開展的安全工作主要有：1、層層簽訂安全目標責任書，并實行安全風險抵押金制度；2、開展了兩次百日安全無事故活動；3、每月每季度按時召開安全分析例會；4、每月至少組織一次全廠性安全衛生大檢查活動；5、加強了對職工的安全培訓工作和安全上崗證培訓工作；6、定期進行反事故演習；7、制定了安全事故應急預案，供熱應急預案等一系列應急措施；8、對舊鍋爐、舊機組拆除工作實行24小時現場監督，保證了拆除期間的設備和人身安全；9、完成了升壓站春季預防性試驗和設備改造工作，確保了變電設備的運行安全；10、參加了地方電廠安全文明生產評價工作，評價結果較好。

三、主要開展的工作。

1、分管供熱期間開展的主要工作：

堅持到用戶家中進行室溫測量，分析供暖溫度不達標的原因，為以后的供熱設施的改造提供了依據。在入室測溫的同時，還進行了一次用戶滿意率調查，同時了解了公司在供暖工作中存在的問題。對建有交換站的蒸汽用戶，還對其辦公、生活取暖面積進行了測量，以便合理地與用戶進行結算。為降低費用支出，與自來水公司協調提高了各交換站的月度用水指標。為大力發展循環水供暖，與邯鄲設計院就循環水供暖進行了溝通，并形成了初步方案。為了未雨綢繆，還提前制定了1#-3#機拆除后的供熱能力匹配方案。

此外，還與市規劃設計院制定了供熱專業規劃，此工作已基本結束，只是缺少專家評審。

2、加強對檢修質量的管理，提高設備健康水平。全年共完成了設備大修____，大修密度和工作量均是往年所達不到的，大修以后設備性能都有了明顯改善，運行周期明顯提高，特別是7#爐大修非常成功，已連續安全運行七個多月，而且現在還在安全運行中，有力地支持了安全生產。

3、技術改造工作成效顯著。全年共完成技術改造15項，大部分改造都取得了明顯效果，如化水濃水回收和反滲透擴容改造、8#給水泵改造、反滲透高壓泵電機改造，都是投資少、見效快的項目，而升壓站設備改造、4#5#機汽輪機加裝事故潤滑系統的改造項目，都是保證設備安全運行所必須的。

4、組織了3#機、1-3#爐的拆除工作。拆除過程中，嚴格執行拆除范圍，及時處理拆除過程中的突發事件，既保證了拆除的速度，又保證了公司利益。同時，還加強了拆除現場的安全監督，沒有對設備和人身造成任何傷害。

5、認真組織安全隱患查處和反違章工作。通過百日安全競賽活動、安全衛生大檢查、上級有關部門組織的安全大檢查、車間的安全自查自糾活動，對出現的安全隱患及時進行整改，并加大了對違章違紀的查處力度，全年共考核違章9____次，查處無票工作____。6、重新確定和規范了生產車間的記錄管理工作。有一段時間，各車間對記錄的管理不重視，監管部門監督考核不力，給生產管理帶來了不利影響，通過下半年的一系列措施，使記錄管理基本走向正軌，十二月份地方電廠安全文明檢查組對我公司的資料準備也給予了充分肯定。

找出了存在的設備缺陷和問題，并且提出了整改建議。

四、存在的問題。

1、受煤炭市場的制約和資金的限制，__發電量沒有大的提高，西廠區還有所下降。總的來說，雖然各項經濟技術指標好于去年，但由于__年西廠區發電量的降低，使得西廠區的折合供電煤耗率、產汽率、折合廠用電率都不如__年，而東廠區的高效節能優勢因機組竣工時間晚、設備問題多而沒有充分發揮出來，東廠區對全年經濟總量貢獻不大。

2、個別改造項目不成功，如7#爐液力耦合器的改造，投運后不但節能效果不明顯，還增加了一個事故源；西廠區輸煤系統防塵措施設備簡陋，實施后通廊內粉塵濃度降低不多，反而還造成了二次揚塵，污染了通廊以外的環境。

3、設備管理基礎工作有所放松。主要是各種記錄配置不全、記錄不全、檢查不到位，沒有及時發現問題，這在以前也發現了類似問題，只是管理部門沒有引起足夠的重視。近幾年機構頻繁調整也對該項工作造成了影響。

4、現場管理難度加大，不管是新廠區還是老廠區，都存在煤灰、爐渣的大量積壓，再加上資金緊張而使老廠區氣力輸送連年擱淺，很難使現場管理有大的提高，粉塵的高位也加劇了職工的職業傷害，因此必須對積灰、積渣和粉塵進行改造。

1、抓好安全生產，保證設備健康水平，杜絕重傷以上事故。

2、要按照公司__年供電量和供熱量的要求，及時調度各生產要素，確保全年任務的完成，主要指標如下：

發電量：5.69億kwh;供電量：4.92億kwh;供熱量：6____噸；綜合廠用電率：13.____;汽耗率：西廠5.10kg/kwh，東廠4.55kg/kwh;折合供電標煤耗率：西廠635g/kwh，東廠525g/kwh。

3、配合制定和實施東廠區鍋爐防磨措施，清除鍋爐輔機缺陷，提高130噸流化床鍋爐運行周期。

4、針對東廠區煤耗偏高的實際，查找影響各設備效率的因素，扎實開展節能降耗工作。

5、認真組織各項技改措施，嚴格考察、論證，力爭使全部技改項目都能達到滿意效果。

6、加強職工業務培訓，開展好師傅帶徒弟活動。

7、組織統計__生產車間成本指標，修訂__成本考核方案。

技術改造工作會議發言

同志們：

2016年全區工業和信息化工作會議按既定議程圓滿結束。xx副主席蒞臨會議并作了重要講話。xx副主席的重要講話充分肯定了“十二五”以來我區工業和信息化工作取得的成績，明確了“十三五”主要任務和努力方向。講話堅持問題導向，立意高遠、內涵豐富，具有很強的指導性、針對性、可操作性，對我們做好“十三五”和2016年各項工作指明了方向，提出了明確要求。徐飛廳長的報告總結了2015年工作，分析了xx工業和信息化面臨的機遇和挑戰，從8個方面對2016年工作進行了部署。2個地(市)工信局、1家企業負責人做了很好的交流發言。下面，我就貫徹落實會議精神強調三點。

一、統一思想、凝心聚力，抓好會議精神的.貫徹落實。要把學習會議精神與學習中央經濟工作會議、全區經濟工作會議和全國工信工作會議精神緊密結合起來，切實把思想和行動統一到中央、國務院對經濟工作的分析判斷和決策部署上來，統一到自治區黨委、政府的新思路和新要求上來，統一到今年工信工作的總體目標和重點任務上來，按照xx副主席強調的“提高認識、抓好重點、優化發展環境、加強人才隊伍建設”四個方面的要求和2016年8個方面重點工作部署，研究制定工作方案，細化工作舉措，落實目標責任，強化監督考核，逐項做好任務分解，對接落地，確保各項工作及時啟動、順利實施、如期完成。

二、突出重點、精準發力，狠抓關鍵環節求實效。一要做好“十三五”規劃編制工作。編制好“十三五”規劃是今年的一項重點任務。全區各級工信部門要高度重視，精心組織，有效銜接，科學編制好工業和信息化“十三五”規劃。二要適應經濟發展新常態和改革新要求，進一步明確職責定位，轉變政府職能，簡政放權、放管結合，推行權力清單、負面清單、責任清單，切實發揮各級工信主管部門的職能和作用。要統籌兼顧，突出重點，敢于擔當，主動作為，加強熱點難點問題的分析研究，提出有效管用的對策措施，著力破解制約我區產業發展的難點問題，通過深化改革為推動產業發展注入新活力。三要處理好發展與保護的關系，在保護好生態環境和嚴格項目準入的前提下，積極穩妥引進項目，做好項目建設的服務、協調和管理工作，有序推進重大項目建設，扎實推動產業富民強區工程有效實施。要認真做好社會治安綜合治理和維護穩定工作，嚴格落實安全生產責任制，切實加強工業和信息化領域安全生產工作，確保“三不出”。

三、轉變作風、持續用力，切實加強自身建設。全區工信系統要自覺踐行“三嚴三實”要求，轉變工作作風，強化服務意識，提升機關效能，從嚴從實推進各項工作，確保“十三五”開局良好。一要加強黨的建設。要認真落實全面從嚴治黨要求，凝心聚力抓黨建，圍繞中心抓黨建，抓好黨建促發展。要落實黨建工作責任制，認真履行“一崗雙責”，從嚴從實加強機關和干部隊伍管理，密切溝通聯系，強化團結協作，營造工信文化，提升工業和信息化系統的凝聚力、創造力、戰斗力。二要加強作風建設。要繼續實施作風效能提升計劃，健全完善作風建設長效機制，密切聯系基層、企業和群眾，出實招、辦實事，開拓創新，真抓實干，注重實效。三要加強廉政建設。要落實好黨風廉政建設主體責任和監督責任，認真執行和遵守《中國共產黨廉潔自律準則》和《紀律處分條例》，加強風險崗位和重點人員的監督管理，嚴肅查處違紀行為，教育引導廣大黨員干部嚴守政治紀律、組織紀律、生活紀律和工作紀律，嚴格執行中央“八項規定”和區黨委約法十章、九項要求等一系列新要求，落實好中央、區黨委關于做好“三大節日期間工作”的要求，樹立工信系統廉潔從政、風清氣正的良好形象。

同志們，2016年工作頭緒多、任務重。讓我們以奮發有為的精神狀態，求真務實的工作作風，創新工作舉措，狠抓工作落實，確保2016年各項目標任務圓滿完成，為xx的跨越式發展和長治久安做出新的更大貢獻。

春節將至，提前向大家拜個早年，祝大家新的一年工作順利、身體健康、闔家幸福!

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工作總結報告

自從事本職工作以來，我一直在不斷地加強自身修養，努力地提高思想道德水平，認真地進行各項文化和專業知識的深化學習，不斷地探求新知，銳意進取，積極地開展智能范圍內的各項工作，完整履行好一個技師的工作職責，起好模范帶頭作用。積極參與技術交流和科技創新活動，大地做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級下達的各項任務及指標，在公司的生產和發展中發揮了應有的作用。現將本人任職以來的專業技術工作總結如下：

沒有堅定真確的政治方向，就不會有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思想素質，這幾年來我一直非常關心國家大事，關注國內外形勢，結合形勢變化對企業的影響進行分析，并把這種思想付諸實際行動到生產過程中去，保證自己在思想和行動上始終與黨和企業保持一致。

同時，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身進步。有人說：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：一個人的事業要想得到成功，必須先要學會怎樣做人!特別是干我們這項技術性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。

容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態度要端正，要有良好地職業素養，對工作要認真負責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結同事、禮貌待人，服務熱情。

自從進入公司參加工作開始，我就從事所有了所有的機電事務，包括所有基建時期的安全和質量的監督巡查。我深知機電管理工作在建設期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎設施與工程，要隨時監督檢查，發現問題就必須解決問題，決不能草草了事，否則后患無窮且再無法根除，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和責任。作為我是一位機電班班長和一名電工技師，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平時的工作中，我不僅要求自己班組成員在監督巡查時，要認真仔細，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技術性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術難關;我始終堅持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重。包括建成后的生產過程中，有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的生產時間，為公司的發展打下了堅實的基礎，為公司創造經濟利益和社會效益提供了堅強的后盾和強有力的保障。

三是我要求自己能勇于承擔責任;我認為既然自己是一名技師，那么在業務水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在公司分配任務時，在一般工人完成起來比較困難的任務時，自己要主動踴躍承擔，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風范，勇挑重擔。平時我不僅是這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現也深深受到了公司領導和職工的一致好評，發揮了我作為一名技師應有的作用，樹立了一名技師應有的良好形象。

工作總結報告

1、加強建筑內部裝修和電氣設計的防火措施。原有建筑基礎上改建，樓內部分電線存在氧化和破損以及超負荷增加用電設備，都可能引發火災。更換和修復已破損、發熱、漏電的電線。已經投入使用的電氣線路和電器設備應定期進行檢修及維護并做好記錄，防患于未然。

2、加強消防設施設備的管理、維護。遵循有關規定，簽訂維保公司與消防檢測公司，對消防設施設備進行全面檢測、維護保養、維修檢查，及時排除，不能排除的及時向上級主管報告，做好運行、操作和故障記錄。

3、人員疏散，首先對全體保衛人員和消防疏散引導員進行培訓，熟練掌握滅火設備使用方法和最佳疏散路線，能夠積極有效的組織疏散逃生。組織兩次全員應急疏散演練，進而加強實用性和可操作性。保證消防安全疏散指示標志明顯、完好。

查，保持暢通，禁止占用。消防應急照明、安全疏散指示標志完好、有效、不應遮擋，發生損壞時應及時維修、更換，并記錄。

5、消防宣傳與培訓。每年組織兩次以上全員消防安全培訓，日常工作中通過廣播消防知識以及印發消防宣傳單、明白卡等方式，使超市從業人員從心里意識上重視防火和掌握自救逃生知識和技能。劃分消防責任區，指定該責任區的消防安全員，明確職責，逐級落實消防安全任務。

工作總結報告

轉眼間，我來到4s店已經x個月了。這期間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我xx月的工作計劃：

1.繼續學習汽車的.基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握汽車業的發展方向。

2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類，多一個o類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3.努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5.在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。

6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

7.意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

1.衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。

4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。

5.了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。每周工作。

1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。

2.查看自己的任務完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務。

1.總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。

2.總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

技術改造工作會議發言

各位領導、同志們：

在與會同志的共同努力下，大會在和諧進取氛圍中已圓滿完成本次會議的各項議程。會上，廠總經理助理王漢坤作了重要講話，董春芳院長代表班子做了題為《穩定調整、夯實基礎、堅定信心、規范發展、全面開創醫院新局面》的工作報告，報告緊密結合我院實際，全面總結了過去一年來的工作，客觀分析了當前醫院工作面臨的形勢和發展機遇，全面部署安排了今年的各項工作任務，確立了“1定位;1目標、2確保;3規范;4加強”的工作目標。提出了13條措施。會上表彰獎勵了20xx年度廠級、院級的先進集體和先進個人及對外創收能手獎，表彰了職工文化體育活動中的涌現的積極分子，與部分科室負責人簽訂了20xx年度經濟管理目標責任書。整個會議主題鮮明、內容集中、重點突出，是一次解放思想、搶抓機遇、求真務實、開拓創新的大會，是一次凝聚力量、團結奮進、共謀發展的大會，對動員和鼓舞全院職工以飽滿的熱情，高昂的斗志，全面完成全年各項工作任務，對于進一步用科學發展觀統領全局，推進醫院又好又快發展，具有十分重要的意義。因會議時間安排較短，討論安排在明天各科室自定時間進行，會后以書面方式反映給院里，院領導班子將高度重視，認真研究。

廠領導對這次會議非常重視，王總和紀檢法審部胡部長親臨會場，尤其是王總的重要講話，既肯定了我們過去取得的成績，又對我們提出了新的期望和要求，宣講并分析了工廠融入三院后面臨的形勢。充分體現了廠領導的親切關懷和大力支持，全院職工一定要深刻領會，認真貫徹落實。

為了全面落實好這次會議精神，為圓滿完成全年的目標任務提供強有力的思想和組織保障，結合廠黨委開展的主題形勢任務教育活動部署，醫院形勢任務教育活動主題就是“用我們的雙手創造醫院美好明天”，為扎實開展形勢任務教育活動，認真貫徹落實會議精神，迅速掀起加快發展高潮，我再強調四點：

一是明確目標保證進度營造氛圍。根據廠黨委統一安排，院里形勢任務教育活動時間貫穿全年，集中教育時間到3月初。目的就是通過開展形勢任務教育，促進了醫院各項任務的實現。通過開展形勢任務教育，促進了醫院安全、醫療質量、管理水平的提高。院里將通過弘揚正氣樹立典型加大宣傳力度營造積極向上的氛圍。二是發揮支部戰斗堡壘作用，黨員當先鋒。深入開展為民服務創先爭優。院黨支部將分層面召開座談會，征集大家對醫院發展的合理化建議，統一思想，樹立信心，落實好各項任務。深化“創先爭優”活動，黨員及骨干人員結合本崗積極撰寫體會文章。三是迅速行動，提高認識，完成各科室層面學習宣講。各科室要迅速行動，采取召開會議等多種形式，對20xx年“打基礎年”要深刻認識，對董院長工作報告認真學習，各科室負責人緊扣主題，緊貼實際在本單位宣講工作思路，讓全體職工及時準確、全面地認識和正視醫院今年工作面臨的形勢，正確把握確立的工作目標和工作任務，把會議精神轉化為全體干部職工的共識，轉化為實際行動。引導大家堅定信心，振奮精神，以自身崗位為切入點，全身心地投入到工作之中。四是加強督導強化管理保證實效。院里將成立督導組，對科室宣講情況傳達落實會議精神情況，進行檢查督導。要求各科室將此次會議討論意見于2月10日下班前上報院辦，各科室的宣講和個人的學習體會于2月底前完成并上報黨支部。

同志們：，是實現“十二五”規劃的重要一年，是醫院進一步夯實基礎，規范發展的關鍵之年。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，面對一個良好的開局，我們不能松懈，任務已明確，關鍵在落實。讓我們勤奮敬業，腳踏實地開創醫院更加美好的明天，只有醫院發展了，個人的利益才能得到保障;只有醫院發展了，個人的發展才會有空間。

xx醫院人，團結起來，同舟共濟，用我們的雙手創造醫院美好的明天!

工作總結報告

首先想先談一下我對社聯秘書處的理解，當然，會有些粗略。

1.社聯文本工作，各種材料的總結及整理。

2.負責各部會議記錄的記錄整理保留。

3.各種活動.會議.等群體 活動的簽到工作。

4.聯系主席.各部長.干事的中流砥柱。

5.協調 各部事宜，做好信息的及時溝通。

14~xx年的上班學期，由于甲流的原因，社聯的工作并未像往年那樣進行得如火如荼。活動也相對過少，這使許多干事有種并未身處自己部門的錯覺。但這個學期，我深深的感覺到自己與社聯和秘書處的密切聯系。無論在 各項活動中.會議中.抑或是在與其他部門的合作中，我們的秘書處都是作為一個整體存在著.工作著.團結著! 本學期社聯秘書處的主要活動如下：

(1) 社聯學生干部見面交流會在社團聯合會進行換屆后順利 進行，09級新干事迅速融入社聯搭建了良好的交流平臺，為使得社聯新老成員之間有了更進一步的了解， 也讓09級的新成員對社聯各個機構的任職情況和目前的工作情況有了 更為深入的認識。秘書長徐丹在此之后以召開例會等形式 促進了秘書處新老成員的融合。

(2) 為豐富經濟管理學院廣大學生的業余生活，社聯舉辦了辯 論賽，經管之星等一系列活動，極大的提高了同學們對校 園活動的熱情，并在改進新干事的組織工作能力方面意義重大。秘書處在活動中積極配合主辦部門的工作，以認真 負責的態度完成了度社聯各部門的`簽到工作。

(3) 校內舉辦的“競標會”“五四歌會”“春之聲音樂會” ，“模 特大賽”等得到了我院社聯的高度重視和積極配合，秘書 處也積極參與到活動中來。