策劃書是對項目或活動進行細致分析和預測的過程，它能夠幫助我們找出問題并提出解決方案。小編為大家整理了一些策劃書的注意事項和常見錯誤，希望對大家的策劃工作有所幫助。

工作策劃

公共領導力協會的成立旨在幫助管理專業（公共事業管理）學員能更好的理解和運用專業知識，以理論為指導，以實踐為載體，在實戰過程中提高專業學生的管理、領導能力。本次“模擬新聞發言人”活動的開展協會本著以“服務師生、團結協作、共同進步、實現自我”的精神，使參賽者通過實踐活動將所學理論、技巧得以展現，提高參賽者的交流能力和現場應變能力。

其次，公共領導力協會是一個新起的實踐性學術協會，協會結構和理論素養已漸趨成熟。為進一步探索和拓展協會的實踐性及促進協會的發展，協會為本次活動的開展從理論到組織都做出了積極的準備。

（一）活動程序。

（二）活動內容。

1．活動參與對象。

2．活動宣傳。

3．報名方案。

附件。

本次“模擬新聞發言人”選手的發布內容將選取時事事件（重要政策出臺、謠言橫行、突發危機事件等）為背景，向記者答疑或做出應急處理預案。為了更真實的再現新聞發布會現場的氣氛，我們邀請的評委將擔任雙重身份（評委和現場記者），旨在參賽者陳述個人觀點后能有更專業的問題發問。以期開發參與者的高壓承受、現場應變能力。（注：本次活動不對參賽者收取任何費用）。

1.積極籌備，活動申請;。

2.賽制擬定，分工安排；

3.大力宣傳，選手招募；

4.評委邀請，活動開展；

5.初賽決賽，交流留念。

2.在選手發言結束后即進入記者問答，評委（記者）根據選手的選取的案例及陳述發問，選手做現場即興答疑。

3.選手答疑結束評委根據選手表現做出點評及打出成績（點評及得分寫在每位選手的發言通稿上），每位選手依次進行。

4.比賽結束后我們將舉辦一個選手和評委老師之間的交流留念活動。

本次活動只面向管理學院院內各年級、專業學生招募參賽選手。

宣傳主要在管理學院內部，由宣傳部和公共關系部協同學生會深入到班級學生中間宣傳本次活動宗旨及意義。其次，在管理學院的網站上設置宣傳欄對此次活動全程實時宣傳。

本次活動以個人形式參賽（可多人組團參賽但不得超過三人），班級宣傳完后有興趣的同學可現場報名，之后委托班長代為統計并報于活動報名負責人。同時將專門設立報名熱線參賽者可通過報名熱線隨時咨詢。

1活動宣傳及報名工作（預計一周時間）；

2.報名結束即抽簽確定選手出場(預計一天)；

3初賽視參賽人數分批進行（預計1—2天）；

4決賽（預計一天，若參賽人數過少則初賽和決賽合并），地點可申請多媒體教室一間，進行簡單的會場布置即可。（具體的參賽時間、地點視活動進程待定）。

本次活動為鼓勵學員積極參與擬將設置：一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名。（注：獲獎者只頒發證書）。

1)打印宣傳單及購買活動用紙張200頁，預計20元。

2)設置活動熱線通信費用預計80元；

3）評委茶水錢預計80元；

4）攝影設備由協會自行解決。

5）活動教室可向學校申請。

選手參賽過程有兩部分組成：個人陳述時間+答疑時間（每位選手至少接受三次提問）每位選手參賽總用時不得超過規定時間（10分鐘）。

人員配置：主持人、計時員、得分統計人員、現場服務人員（接話筒及發放案例）、會場維持人員、（人力資源部協同學生會安排人員）。

1)著裝及印象。

2)語言是否得體。

3)是否輔之以ppt。

4)答辯是否自圓其說。

5)是否脫稿。

6)有無創新。

7)表現力。

營銷工作策劃

（1）、幾種細分方式：

a、根據年級的不同細分：04級本科，05級本科，05級專科，06級專科，07級本科、07級專科、（注：06年本科沒有招生）。

b、根據教育模式的不同細分：普招和自考（注：07級自考生人數眾多）。

c、根據選擇的消費場所不同細分：網吧消費（以大一和大二為主）和寢室上網游戲消費（以大二和大三為主）。

（3）市場細分：根據不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式，個性，價值取向等不同，可以大致細分為以下目標市場：

a、以大一自考新生為主的網吧消費群體。

b、以大二大三為主的寢室上網游戲消費的目標群體。

（二）、需求的范圍。

1、目前的市場規模（數量或價值）有多大？市場潛力有多大？

2、目前市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什么（數量和價值）？

玩家的需求選擇性很大，游戲的替代品很多，要在早期占領根多的市場份額，篩選并培養一批忠實客戶（游戲玩家）。

（一）、市場機會。

1、客戶群擴大。

ccid統計顯示：我國網絡游戲市場規模，20xx年僅為10、2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網絡游戲直接產值將達150億，對周邊產業的帶動將超過1000億。目前全國網民數量已超過1億，網絡游戲用戶超過5000萬。

網絡游戲也日益成為網吧吸引網民的“大片”角色，據ccid數據分析：目前60%～70%的人是在網吧玩網絡游戲，網吧60%的收入來自網絡游戲市場。

據統計顯示，我國網絡游戲數量正以每年10%的速度增長。但是網絡游戲數量多了，廣大的網絡游戲玩家面對眾多的網絡游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網絡游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。

湖北第二師范學院學生人數眾多，隨著網絡游戲的發展，有眾多網絡游戲玩家和潛在玩家，

（一）、目前采用的通常推廣模式為：

a、宣傳品鋪面。

b、主題網吧（網吧聯盟）。

c、網吧包機（免費試玩）活動。

d、游戲工會的建設。

e、推廣員體系的建設。

f、各種類型的活動。

（二）、比較常規推廣方式與推廣員體系、

（三）、網絡游戲行業經過數年的發展已逐步建立起了相對規范的推廣形式和監督機制。

但也正由于網絡游戲行業的發展時間比較短，無法在吸取大量推廣經驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，由于單個網絡游戲產品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創新的情況在業內比比皆是。

1、校園定點免費發放宣傳物品要注意的問題：、

2、在校園游戲推廣員的建設方面要注意以下問題：

a、做好校園游戲推廣員內部的團結問題、

b、協調好校園游戲推廣員之間的利益分配問題、

3、在和各方面溝通的時候要注意以下幾點：

b、要注意跟學校附近網吧的合作、

策劃工作計劃

策劃組以重視實踐，培養實踐能力，提高大學生的綜合素質為指導思想；以“理論、實踐、服務”為中心，，使學習理論同實踐緊密結合，提高大學生的綜合素質。為進一步提高本學期策劃組工作質量，增強與其他部門聯系與合作，加強組織、管理，特制定本計劃。

1、負責組織與指導策劃組的活動。

2、負責與有關部門及指導教師聯系，溝通情況，促進社會實踐活動取得良好效益。

3、負責策劃組優秀文章的寫作和監督。

4。負責策劃組社會活動的聯絡和組織工作。

保質保量地完成部里分配的各項任務。

具體安排：

按時參加青年志愿者的例會并及時將會議要求傳達給我們的同學。

各項活動按時向部里遞交活動計劃，同時邀請上級部門參加活動并給予指正。

活動結束后及時上交活動總結等相應材料。

在開展好策劃組工作的同時，我們還將積極配合系里的各項工作，積極協助各部門的工作。

具體安排及要求：

按時完成各項工作要求，配合其他部門的各項工作。

與其他部門協調好各項以及人員的需求。

工作策劃書

一、培訓目的：

為了提高輔導站新任部門干事的理論水平和工作能力，使之更好的適應學生工作環境、了解工作程序、正確處理工作與學習之間的關系，從而更好的推動心理輔導站及我系學生工作的開展，特安排此培訓，培訓策劃書。

二、培訓對象：

電子系心理輔導站綜合部、策劃部的所有干事。

三、培訓時間：

11月26日(周五)晚上6:50。

四、培訓地點：

樓1axx4。

五、培訓內容：

1、各部門人員進行自我介紹(先所有部長副部，再干事或者按部門也行)。

2、由各部門部長或副部長介紹本部門職責：

綜合部職責：策劃組織系心理輔導站的各項活動，確保活動有序開展，定期更新博客。

策劃部職責：制定工作計劃，對各活動的前期策劃和后期的整合總結。負責廣播稿件擬寫和刊物的排版。

2、明確干事的職責及要求、指出部門近期存在的一些問題。

3、各部門干事發言，總結自己從開學到現在的工作心得，學到什么，有什么想法。

4、針對各部門現存的問題部長指導干事如何克服這些問題，更好的熟悉學生工作。

5、所有成員做一個小游戲。

六、培訓形式：

本次培訓主要以座談形式進行。

七、培訓準備：

1、要提前制作好干事培訓大會的ppt。

2、要提前申請好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的擺放等)。

3、要提前做好簽到表。

4、前期通知干事參加大會要到位。

八、培訓要求：

1、每個部門部長或副部長務必發言，每位干事務必提前做好真對自己近期工作情況的發言準備。

2、所有參加培訓的干事務必按時出席，認真聽講，積極參加各項討論不得缺席、遲到(做一份簽到表，心理輔導站所有人的，當天不要請假)。

3、培訓結束后，全體學員必須上交一篇(不要太強制哈)，各自部門自行考核。

4、培訓過程拍照片，做好后期總結工作。

工作策劃書

以人為本面向全體關注個體注重心理

導入生活認同差異尊重學生健全人格

1、總體目標：學會做人，學會學習，學會生活，學會創造。實現人文精神+科學素養+創新思維+實踐能力+終身學習=學生可持續發展的目標。

2、梯級目標：

高一年級——自律成人

高二年級——自強成才

高三年級——自信成功

實行校長負責，學生處組織、管理，各口協作，年級組實施，班主任落實。

全方位部署、多渠道開展、做到環境育人、管理育人、教書育人、實踐育人、服務育人。

進行“做人、求知、健體、懂美”的綜合素質測評。

重獎輕罰，重精神宣場輕物質刺激，重在引導。學校側重對年級組和班集體的考核。班集體側重對個人的考核，調動積極性，發揮集體教育功能。注重輿論的導向功能。

1、對大型活動中，為校爭光的集體和個人即時表揚獎勵。

2、對考核和評估中涌現出的先進集體和個人進行階段性的`各級（學校、年級、班級）表揚和獎勵。

3、對在德育科研和德育實踐活動中，涌現出的先進集體進行表揚和獎勵。

1、學會做人。要熱愛生命，珍惜時間，遵守規則，尊重他人，團結友愛，重視親情友情，合作競爭，適應社會。

2、學會學習。要全面發展，夯實基礎；培養興趣，突出優勢；注重學法，提高效率；勤學善思，敢于質疑；加強合作，提高成績。

3、學會生活。要熱愛生活，參與生活，體驗生活，總結生活，提高生活的自理能力，提高生活的品位和質量。

4、學會創造。要保持好奇心理，進行刨根究底；培養興趣，專心致志，捕捉靈感，發現規律；克服思維定勢，發展逆向思維和發散思維；觀察生活實際，發現需求和問題，進行滿足和解決，體驗創造的樂趣。

工作策劃書

我校共有全日制本科在校生約14000人。歷年我校舉辦的運動會具有規模大、影響廣、宣傳力度強等特點，故我校舉辦的運動會蘊含著巨大的學生市場。相信由我校主辦的此次運動會將會成為一次提升貴公司的知名度并占領我校學生市場的一次契機。

（二）市場分析。

1、同電視、報刊傳媒相比在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳，能達到事半功倍的效果。

2、去年我校對外擴大招生力度，本科以上全日制在校生約14000人。屆時參加運動會人數約3000人，宣傳面廣。3、運動會持續一天，宣傳的時間長。

4、企業以贊助商的形象出現在學生面前，促進企業知名度與親和力，增強對產品的認同感，從而占領公眾的心理市場。

5、大學生是一個龐大的消費群體，且消費具有強大的帶動作用，將影響其家人、親戚朋友。

6、有兩所大學與我校相鄰，我校學生與其他兩所大學的學生維持良好關系。屆時我校運動會必將吸引眾多它校學生。

7、大學校園市場有一定的封閉性、集中性。傳統大眾傳媒難以對其形成直接影響力。借助運動會會更加吸引學生的注意力。

8、在我校進行宣傳活動需經學校的批準，手續繁雜。以贊助的形式進行宣傳不僅能得到我院學生會的協助，且能得到各社團的支持與幫助。

9、活動期間我們將綜合運用多種宣傳方式，在有限時間內達到最好的宣傳效果。

10、在此次活動中能更好的將公司品牌深入人心，必能增強我校更多學生對貴公司的信賴。

11、廣告效益有一種潛移默化的作用，而大學生恰恰是最容易建立公司形象的立足點，在這樣一群有活力的有購買力人群中提升貴公司的形象無疑是一次很好的機會。

（三）活動簡介。

1、活動目的：陽光運動，強身健體。

2、主辦單位：天津城市建設學院學生會。

3、合作單位：天津城市建設學院各系學生會、團總支、社團、社聯。

4、活動時間：4月30日。

5、活動地點：天津城市建設學院足球場。

（四）商家補償計劃。

1）于學校顯著地段懸掛橫幅（懸掛時間約一周，橫幅由貴公司提供，不可過于商業化）。

2）運動會結束后可于各宿舍發放貴公司的宣傳單（單子由貴公司提供）。

3）工作人員可穿由貴公司提供的特色服飾為公司宣傳。

4）在我校論壇與新生群進行宣傳。

5）于我院設立的公共飲水處貼放貴公司logo。

6）小冊子宣傳：如公司有自新的宣傳冊子可協助派發（由貴公司提供）。

7）傳單宣傳：傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派放公司的傳單。

（五）運動會預算。

1）礦泉水：120元。

2）功能飲料：150元。

3）藥品（云南白藥、紗布、葡萄糖等）：250元。

4）運動員號碼簿、毛巾：110元。

5）袖標，飾品：70元。

6）工具（別針等）：10元。

7）頂棚：10頂。

總計：710元。

文檔為doc格式。

策劃工作計劃

1、調查的目的：為協會活動的策劃做參考；在學院內推廣策劃，提高我院師生對策劃的了解。

2、問卷調查的預算：500份調查問卷，打印費50元；調查問卷的統計、匯總，做出調查報告費用30元，合計金額80元。

3、調查的時間：下學期第5周（暫定）。

4、調查問卷。

為了更好的推廣策劃，普及策劃知識，提高全院同學對策劃的興趣。下學期協會將策劃一次策劃大賽，策劃大賽分為5個環節：策劃方案展示，ppt演示、演講環節、英語總結環節、答辯環節。大賽活動的對象是全院師生，協會旨是通過這次比賽提高同學們對策劃的把握能力，以及提高學生的各方面的綜合素質，培養能力全面的高職專業人才。

協會外聯部做好邀請老師，定期對協會成員進行有關策劃方面的培訓，主要是商務方面的營銷策劃、廣告策劃。提高成員的策劃能力，讓協會成員真正學到有用的策劃知識，使協會服務于所有會員。

這樣即能提供給協會成員一個親自在社會工作中鍛煉自己的策劃能力的機會。同時，也能通過收取一定的費用做為協會的經費，從而更好的促進協會的發展壯大。

下學期，我們協會成員將共同努力，以最大的熱情投入到以后的工作中，一起創造協會美好的明天！

營銷工作策劃

尊敬的同志們、朋友們：

大家好！

第一屆鹽城市營銷策劃行業協會籌委會的確做了大量的工作。這歸功于政府大力發展現代服務業以及行業協會的方針政策和良好的社會環境；有各級領導的關心，市商貿局的正確領導和有關部門的大力支持；也離不開各位副會長、常務理事、理事和各會員單位的團結協作和積極參與。在此，我代表第一屆鹽城市營銷策劃行業協會籌委會向各位領導和各位會員表示衷心的感謝！

鹽城市營銷策劃行業協會籌委會今天在這里隆重集會，就本會成立之前的組織工作進行討論、協商并通過本會的部分文件。在此，我首先代表鹽城市營銷策劃行業協會籌委會對數個月來關心和支持我會籌備工作的上級領導和在座的各位同志表示衷心的感謝和崇高的敬意。下面，我受鹽城市營銷策劃行業協會籌委會的委托，向大會報告鹽城市營銷策劃行業協會籌備工作情況：

鹽城市營銷策劃行業協會的成立，標志著鹽城市營銷策劃、廣告傳媒行業的事業發展邁開了新的步伐，協會成立后之后，必將以前衛的營銷策劃理念、強大的行業合作能力、豐富多彩的活動內容，推動和策應鹽城市經濟建設向著又快又好的發展方向邁進。今后，鹽城市營銷策劃行業協會將重點圍繞行業特點，行業需求，行業發展，行業建設等多個方面的實際需要做好以下幾個方向的工作。

1、加強對外溝通聯系，擴大交流合作，做行業機構條塊結合，促進行業之間共同發展。

當今社會已進入信息時代，彼此之間的溝通聯系越來越密切，協會成立后，我們應主動與外省、外市甚至外國同行建立正常的溝通聯系、及時了解和獲取本行業中出現的新的行業信息和項目信息，通過協會平臺在對項目信息資源進行整合后向本會會員單位實施推廣，為會員單位取得項目核心競爭力提高可靠的項目資源。

2、利用協會平臺、加大宣傳力度，增強全社會關注營銷策劃、廣告傳媒行業意識。

營銷策劃的誕生，是在廣告設計制作發布基礎上渠道升級，管理升級，人才隊伍升級，思想理念升級的重要標志，也是社會事業的重要組成部分，上接政府下達百姓，它需要政府的重視、企業的支持、百姓的關注。因此，我們要將鹽城市營銷策劃行業協會成立后的宣傳工作放在非常重要的位置。充分調動政府領導、企業老總，人民群眾及社會各界宣傳會員單位、關注行業發展的積極性，我們要從強化宣傳入手，大造聲勢，在全社會形成“關注策劃行業、實現合作共嬴”的輿論氛圍，通過宣傳工作的開展，讓社會各界和本行業同仁了解鹽城市營銷策劃行業是什么？能夠做什么以及營銷策劃行業的發展狀況，存在的問題，使關注營銷策劃行業的意識在全社會人們的腦海中扎下根，從而，使社會各界在需要我們的時候能夠自然地想到我們的存在。因此，協會在成立之后要積極開展一系列的宣傳推介活動，在最快的時間內建設好協會的門戶網站和協會會刊，通過協會“一網一刊”這一宣傳載體，宣傳我們的行業，宣傳會員單位、宣傳行業知識，提高會員單位在社會各界的知名度、影響力、公信力。為廣大公益單位獲得商業信息爭取更多的機會。

3、發揮協會管理職能，開展行業資質檢評、推進從業人員執業資格認定、職稱評審，逐步提高全行業的綜合素質。

眾所周知，協會工作實際上是協助政府規范行業行為、完善行業管理，協調和解決社會問題的一個重要部門工作。因此，協會成立以后，我們將從我市營銷策劃、廣告傳媒行業的實際現狀出發，聯合政府人事、教育、工商、勞動等工作職能部門，在本行業中開展行業資質檢評，從業人員資格認定、職稱評審等提高全行業從業人員的綜合素質和從業人員社會待遇。以此促進行業向標準化、規范化、制度化方向健康發展。

隨著我國改革開放的不斷深入和經濟全球化的形成，劇烈的市場競爭使我們的企業認識到，要提高企業的市場競爭力，打造品牌的影響力，單純依靠生產好產品是遠遠不夠的，必須要加強營銷策劃傳播（即產品策劃傳播）活動，以此提升企業的營銷能力。因此，大量企業的營銷策劃管理由過去的粗放管理轉向了粗細管理，由簡單的產品銷售延伸到品牌策劃、售后服務，客戶關系管理，進而，制定了企業的營銷戰略，研究搶占市場的商機和市場渠道管理，由此，產生了一大批具有廣告投資和實施商務傳播活動的營銷策劃企業，這為我們在座的營銷策劃、廣告制作與發布企業提供廣闊的市場空間。然而，由于種種原因，目前，我市的營銷策劃行業尚不成熟，整個行業缺乏明確的行業標準和規范的行業動作指導政策，加之從業人員素質良莠不齊，這在一定程度上嚴重影響著我們這個行業的發展，甚至給全行業及廣告主帶來了致命的打擊。因此，我們迫切希望能夠借鑒國內外發達城市的經驗，聯合起來建立行業組織、制定行業標準、以加強行業的標準化、規范化、制度化的健康發展。

從國內經濟發展較快的城市看，為了維護營銷策劃行業的合法權益，規范營銷策劃行業的行為，推動營銷策劃、廣告傳媒行業等相關單位樹立品牌形象，提高各自核心競爭力，都已建立起了各自的營銷策劃行業組織，逐漸形成了行業組織，質量監督和產品生產組織各為一方的三方合作制約機制。由此，讓我們更加清楚地認識到，成立鹽城市營銷策劃行業協會的必要性。

近年來，伴隨著鹽城市經濟建設步伐的不斷提速，新的市場需要催生了我市營銷策劃行業的興起與發展，這使我市一大批原本以廣告設計、制作為主業的單位相繼向品牌營銷策劃、市場運作創意方向轉型，可以這樣說，目前，我市相當多的廣告企業正向著品牌策劃，產品整合傳播的發展路徑進行探索性的前進與延伸，特別是國務院剛剛通過了江蘇沿海經濟發展戰略之后，我們更加強烈的意識到，鹽城作為江蘇沿海海岸線最長的發展中的城市，未來的經濟發展將變得更加快速，而作為社會經濟發展風向標的廣告傳媒行業也必將會迎來一個全新的發展時期，這既是一次機遇也是一場考驗。今年初，我們以《鹽城九鼎廣告·品牌與市場》dm雜志合作聯盟單位為基礎，于20xx年4月正式向鹽城市經貿委、鹽城市民政局提出了成立鹽城市營銷策劃行業協會的報告，此后，在市經貿委、市民政局、市勞動局等多個政府部門的關心支持下，鹽城市營銷策劃行業協會的籌備工作全面啟動，在此期間，籌備工作得到了張子學先生、倪海頻先生、徐為坤先生、成振中先生、于從文先生、彭志祥先生以及在座的企業老總們廣泛響應，經過幾個月的努力，經市經貿委、市民政局領導的大力支持下，鹽城市營銷策劃行業協會擬定于20xx年7月下旬擇日掛牌成立，這將有力推動我市營銷策劃、廣告傳媒行業向著行為規范化、服務人性化、運作科學化的發展方向邁出喜人的新階段。

同志們、朋友們，鹽城市營銷策劃行業協會是在我市經濟快速發展的大背景下誕生的行業組織，是我們這些從事策劃傳播人自己的事情，辦好協會就是辦好我們自己的事，這是一項高尚的事業，更是承前啟后、策劃與奠定后人的發展大計。這需要在座的同志們、朋友們在今后的工作中以飽滿的熱情、辛勤的勞動、卓有成效的工作，才能完成這項永載史冊的光榮任務。

在肯定成績的同時，我們也清醒地看到市營銷策劃行業協會在發展過程和日常工作中還存在不少問題和不足。比如，市營銷策劃行業協會履行職能的制度不夠完善，民主辦會還存在薄弱環節；市營銷策劃行業協會會員在行業中的覆蓋面還不夠寬，一些新興業態和新發展壯大起來的企業未被吸收為會員，會員的結構比例還有待進一步調整；一些多年積累的影響協會發展的深層次矛盾協調解決不力，工作指導缺少針對性；思想觀念還不夠解放，工作中創新不夠；業務發展相對滯后，組織建設還有待于加強加之經費嚴重不足也束縛了手腳。對本屆市營銷策劃行業協會工作中存在的不足，建議下屆市營銷策劃行業協會在這些方面努力改進，做出新的成績。預祝鹽城市營銷策劃行業協會在新一屆市營銷策劃行業協會的努力下，開創性地做好各項工作，為鹽城商貿流通業發展做出新的更大的貢獻！

最后，預祝鹽城市營銷策劃行業協會如期成立，祝我們事業蒸蒸日上。謝謝大家！

營銷工作策劃

出于將復雜的營銷職能拆分細化的需要，百貨店一般都有獨立的策劃部門。大多數叫“策劃部”，也有些企業叫“營銷部”或“市場部”，除了一些邊際職能有所擴大或縮小，主要職能仍然在于：在百貨店品牌和商品營銷業務流程中，擔當規劃、統籌和參與實施的工作角色。

就百貨店營銷體系的運行而言，策劃部的角色相當重要：作好規劃是實現百貨店品牌增值和提高銷售業績的重要前提。但是，目前的策劃部門都比較難于達到這樣的角色要求，這里面有各種各樣的主客觀因素：有些企業中的策劃職能，善于運作百貨店品牌和搞品牌推廣，這類角色的“扮演者”大約多由廣告公司直接過度而來，對如何將商業品牌推廣與商品促銷有效結合起來，沒有很好的辦法；有些企業里，提到“營銷”二字，很自然地和商品促銷劃了等號，既然是商品促銷，那就主要是采購和營運部門的事情了，策劃部要想參與，則無疑是“掣肘”的行為，策劃部門處于一個比較尷尬的位置。

策劃的職能早已開宗明義，至于各個職能里，誰重要，誰次要，就整體營銷作業而言，這些狹隘的利益問題，一定不能把它放在首位，因為，如果總是這樣地爭拗下去，企業內耗必然無始無終，經營業績則永遠也別想搞上去。

所謂規劃，就是在決定了方向和目標后，確定采用怎樣的方法達到目標。在這點上，策劃工作者應該拿出專業、科學和客觀的方案，否則整個營銷活動將事倍功半、得不償失；所謂統籌，就是充分溝通，確保百貨店這個復雜多職能的“有機體”協調運行，完成營銷規劃要求的動作步驟，并保證達到策劃的要求，如果統籌能力弱化，則各職能必將各自為戰，顧頭不顧尾，最終一事無成。

策劃百貨店品牌和商品營銷活動，應注意避免以下三個誤區：

第一、策劃活動沒有確定的目標和相對精確的效果預估標準。

在一個責任機制匱乏，績效管理失衡的組織中，產生這種情形是自然而然的事情。不確立目標，根據情況想怎么搞就怎么搞，這是多大的自由度？但如果你期望在這樣的自由度里能夠作出令人滿意的營銷表現，那是絕對不可能的。費用超支，“貓膩”多多，倒是完全有可能，至于結果，那自然是做成什么樣，就是什么樣了；沒有效果預估標準，結果是活動搞成什么樣都是好的，不好也總有這樣那樣的理由，大家“沒有功勞還有苦勞”。做事情如果不去關注目標和績效，只是為了做事而做事，是對企業極不負責任的行為。

策劃營銷活動必須有明確的目標，如：某百貨店的“夏日濃情，狂送大禮”活動規定，必須完成多少場次演藝明星的演出活動，賣場折扣參與比率必須達到百分之多少，媒體推廣的頻率為多少等等，都可以成為策劃活動的目標，有了目標，相關的活動展開才能有章可循，完成結果的情況也才能有所比較；同樣，營銷活動在策劃階段就必須選擇幾個最好是可以量化的效果衡量指標，最直觀和明顯的，如：銷售額增長比率，樓層客流增長量，以及隨即抽樣的活動效果滿意和知會比率等等。通過對這些指標的衡量與判斷，活動的質量和效果便可以顯現出來；通過策劃與實施結果的比較，找出問題改善點，可以在今后的策劃中吸取教訓，而對活動的綜合評價也可以作為有效實施獎懲的依據。

第二、策劃營銷活動不能將品牌推廣和商品促銷有機結合起來。

店內比較突出的策劃方案矛盾是，要么過于關注品牌推廣活動及實施效果，要么僅僅只做商品促銷。本來，百貨店品牌和商品品牌只有很好地結合起來，以相輔相成的形式進行推廣和宣傳，才能達到最佳的營銷效果，舍棄或忽略任何一面，都會使策劃活動實施效果大打折扣，同時無形中浪費了一部分資源。一些百貨店經常只做形式上的推廣活動，如明星表演等，而無實質的商品促銷活動，雖然吸引了客流但銷售額始終無法有效增長；另一些百貨店雖然在商品促銷方面做了大量扎實的工作，但是由于不能很好的結合百貨店品牌進行宣傳，有效吸引顧客，導致商品促銷的效果也不夠理想。

策劃方案在起草階段就必須全盤考慮，包括現場活動，商品打折或甩賣，以及媒體宣傳策略等等，均作為活動的組合部分。具體實施時，應該是以整體的形象來面對目標顧客，使其對百貨店營銷具有全方位的立體感受和認知，以商品促銷為基礎，百貨店品牌推廣為先導，打出一套“組合拳”，這樣，策劃活動才能收到比較理想的效果。

第三、策劃活動，到底誰說了算？

這個問題比較普遍，當組織面臨一個流程比較復雜的工作任務時，這種本位主義的思想傾向尤其嚴重。其實，包括策劃部門在內的企業各個職能部門，無不是為完成企業的各種日常工作活動而設立的有機整體的一部分，任何工作都得講究協調溝通，統一行動，那種動輒想要“做老大”的念頭實在是要不得。曾經聽聞某百貨店策劃經理因感到自己的各項行動總受方方面面的牽制而憤然離職的事情，在現代組織中，實際上任何喜歡單打獨斗的人都沒有市場的，所以覺得這位策劃經理也應對自己的所作所為反省一下。

那么，如果誰說了都不算，這樣的情況下，策劃活動如何實施呢？其實，在規劃階段明確各個職能的職責和工作接口的問題，實施中各職能作好規定的工作，這就足夠了。一次完整的營銷活動結束，在總結經驗和評估績效時，我們只要根據策劃時制訂的一些工作要求，將其與實際完成的效果進行比較，再充分考慮因客觀條件變化而產生的變化所帶來的影響因素，綜合、客觀的進行評價，就能夠判斷出各個職能在活動中的表現，根據表現進行必要的獎懲和后續工作，相信在這樣的良性循環下運作，組織的營銷策劃活動的實施效果將會越來越好。

在目前零售百貨行業競爭激烈的情況下，對策劃部門的要求無一例外的都是求創意、博“出位”。但是，畢竟營銷成果是組織整體活動所創造的結果，所以，策劃部門在作好創意工作的同時，也應更加緊密地與兄弟部門合作，共同將營銷策劃工作做好。

婚禮策劃師工作策劃

舞臺布置：以席臺為舞臺，舞臺的背景是粉紅色和藍色紗幔。

在舞臺的右側，做個泡沫的船的1：5的事物模型；周圍用紅色的玫瑰花瓣擺放成心字；

在正門的入口做個用紅玫瑰拼成，我們名字的姓樣子的拱門。

正門上掛滿氣球，營造喜悅的氣氛。然后從正門通向舞臺的地方鋪上紅地毯，

然后旁邊用藍色的紗幔扎起來，預示著，

我們走在幸福的海洋里面。通道的兩邊擺放好鮮花路引。

焰火布置：在船的周圍擺放些冷光焰火(高潮的時候噴射)因為我和她的認識，

是在6年前的一次朋友聚會組織的劃船中；所以在整個婚禮中會突出這一特殊的`故事情節。

婚禮的主要流程：

1，司儀開場。

2，新人發言。

3，征婚人。

4，感謝父母。

5，在主席臺的右側擺有個像大的貝殼一樣的，有流動水的，

而且有蘭色調燈的夢幻許愿池，上面有一首小的木舟，

這象征著我們當年認識的時候所劃的船，當婚禮儀式進行到此時的時候，

全場暗燈，亮的就是泛著蘭光的許愿池，這時候，

司儀請兩位新人右手相牽，左手輕輕的放在許愿池中，

此時司儀開始旁白：“五年前的一天，原來彼此互不相識，

卻因為一次朋友的劃船活動，讓兩人走到了今天的幸福殿堂；

”請新人閉上雙眼，此時，許愿池冒白煙，等待新人許愿；許愿完畢后，

請新人從船上取下結婚戒指，完成這神圣的時刻，預示著他們百年共枕，同舟共濟。

(在這期間，放一首懷舊的法文歌曲)。

6，切蛋糕。

7，倒香檳。

8，喝交杯酒。

9，禮成。

成本核算：許愿池200---500元不等。

泡沫的船：200元。

玫瑰花瓣擺成心字：200元。

拱門：1000元。

紅地毯：500元。

鮮花路引：600元。

背景：用粉紅色，藍色紗幔：1000元。

兩邊用氣球裝飾，有氣球拱門，大概500元。

冷光焰火：200元。

熒光香檳：300元。

蛋糕：400元。

合計：5400。

工作策劃書

基礎科學學院20xx-20xx學年度下學期科技部工作計劃基礎科學學院科技部在學院領導、和團委老師的關懷以及主席團的領導下，正在一步步發展、成長。在上學期的工作中，科技部承辦了多項活動和比賽，豐富了基礎學子的課外生活，取得了一定的成績，但同時也存在“五個不足”，即工作準備不足、職責明確不足、上下協調不足、部門聯系不足、宣傳力度不足。在新的學期，而部門的工作更多是承接上學期活動和比賽，與學校聯系，針對不足，我們會重新審時度勢，更加努力，進一步提高團隊的綜合素質。下面就本學期的工作計劃做如下安排：

1.加強科技部的細節作用，積極配合個方面的工作。加強與各部門的聯系，積極做好科技知識的宣傳工作，傳播最新學院科技創新成果。

2．改革科技部內部的運行機制。讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛煉的空間，把科技部建設成一個人性化的溫暖大家庭。

服從上級安排，積極配合老師與上級工作，以學院和學校舉行的各項活動為契機，抓住服務學生這條主線，做好科技部的宣傳和建設工作，保證各項工作的順利完成。

1.校“青年之聲”中文演講比賽。

4）4月下旬參加比賽，組織啦啦隊。

2.科技文化藝術節。

作為校科技部舉辦的活動，學院作為協辦部門，我部門要好學院這方面的工作，包括參展產品、宣傳等工作，到時在與校科技部聯系，具體情況到時再進行計劃，舉辦時間在4月份。

3.校辯論賽。

1）3月份組織院辯論隊進行初次訓練（內部討論）；

2）3月下旬進行二次訓練，包括內部辯論賽及友誼賽；

3）4月下旬接到比賽通知后，進行內部討論及辯論，并決定參賽選手；

4）5月參賽，組織啦啦隊。

4.大學生課外科技活動（挑戰杯)。

“挑戰杯”競賽是為適應全面推進素質教育和深化教育改革的要求開展的一項重要活動，是培養學生創新精神、提高學生科研能力的重要手段和促進良好校風學風建設、營造濃厚校園學術氛圍的有效載體。我部將高度重視該項活動，積極做好宣傳發動和參賽的各項組織工作（具體工作屆時再做安排）。

1.將具體的工作流程和個人職責進行明確劃分。

2.檢查本部成員工作到位與否，對工作突出的成員給予表揚，對工作懈怠的成員提出批評并要求及時改正。在會上進行工作小結，并收集成員對本部提出的意見及建議，更正本部工作時的不足，對出現的問題提出解決方案。定期召開例會，交流思想，做好干事的評優工作。

3.在本學期工作中，對本部工作優秀的干事進行重點培養，提高其工作能力，為下一屆的部長選拔做好準備。

4.根據情況定期召開部門會議，討論當前工作并總結之前工作的不足，加強各成員之間的交流，營造良好的部門氣氛。

5.協調其他部門完成工作。

6.加強宣傳力度，多與院校兩級媒體聯系。

營銷工作策劃

我于200x年x月x日進入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經理、主管的領導和助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很提高。

進入公司三個月時間里，我主要負責公司文案撰寫和與xx廣告公司的日常聯絡工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極督促xx廣告公司按時完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節感恩嘉年華“和10月2日4日的20xx年“家在xx“洪山廣場房展會等兩次型公司活動。在活動的前期準備和后期展示期間，我充分發揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優質完成公司和部門領導安排的各項工作，為活動的順利進行作出了自己的貢獻。

面對即將開展的xxxx新城二期工程，公司前期必將開展各項型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項型活動，我覺得公司在型展示活動上應做好相關準備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售。

2、如參加室外房展會，事先應仔細觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風口位置，布展時應避開風口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應提前做好防雨用具等準備工作。

3、參展展架外形應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據展架外形需要，設計相應噴繪圖案。

4、參展所需相關布展裝備，如遮陽傘、足夠數量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規劃模型和音響設備、宣傳片都應提前備齊，以便現場布展。

5、目前市民多愛小便宜，通過登記發送小禮品，可迅速積聚人氣，并獲得量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先準備帶有公司或樓盤標志的免費小禮品若干，以便當天在現場發放。

6、免費看房專車發車至少應安排兩輛車，而且班次應該盡可能密集，只要有市民需要看房，就應馬上發車。到現場后車輛應迅速返回，不要長久停留一處。

策劃工作計劃

目的是為了普及交誼舞文化，為同學們創建了一個交流互動的平臺。交流經驗，豐富業余生活，提升學生的生活品質，激發他們積極向上的學舞熱情。

對象：全院師生。

主題：跳一支好舞，交一生好友。

地點：經貿廣場（學院大門口）。

籌備工作：負責人安排人抬音響，彩燈球，彩燈，以及其他的設備，每次拿十五張椅子在大門口圈出一定范圍，并用少量氣球裝飾。事先定制海報在每周五的白天在各宣傳欄處張貼。

內容：有兔子舞，三十二步，十六步，十二步，十送紅軍，恰恰，吉特巴，倫巴，牛仔，探戈，平四，中三，慢三等各種交誼舞，隨機播放音樂，不設表演性節目，自由舞蹈。

1為全院師生提供一盒相互交流的平臺，一個展現自我的舞臺，創造一個輕松愉快的交流環境，讓大家可以在快樂中交流，在交流中學習，在學習中成長。

“青春舞曲，新春狂歡”主題舞會。

宣傳方案：你想認識更多的朋友嗎？你想豐富更多的業余生活嗎？你想嘗試面具之后的神秘感嗎？如果想，那么請拿出你的膽量，踏出你的腳步，來參加我們的“青春舞曲，新春狂歡”聯誼會。

一、活動主題：青春舞曲。

三、活動時間：20xx年3月日晚7：30-9:00。

活動地點：經貿廣場。

四、活動對象：海經貿各系部學生均可參加。

五、主辦單位：海經貿交誼舞協會。

承辦單位：海經貿交誼舞協會。

1、主持人介紹出席嘉賓，致開幕詞。

2、交誼舞協會表演開場舞（平四）。

3、舞蹈協會帶動在場的同學們跳舞，可以隨意邀請舞伴，舞會采取“一幫一”，即會跳舞的同學帶動不會跳的同學。

4、游戲環節，將進行“擊鼓傳花”、“搶凳子”、“踩氣球”等小游戲，以帶動全場的氣氛。

5、交流環節，全場同學自由認識，自由交流，可以上臺對全場的同學作自我介紹。可以戴著面具，也可以摘下面具。

6、主持人宣布舞會結束，全場合影留念。

策劃工作計劃

這一學期，我們協會成員共同努力，將我們協會內部的各項工作進行了大的完善，同時加強了策劃交流，提高了我們協會的策劃能力、團隊力、執行力，這是值得協會所有高興的。我們不會停留在現在，我們將以本學期所做工作為起點、動力，為下學期將我們協會做大、做強，真正使全院師生了解策劃協會，了解策劃在學習、生活、工作中的重要意義而共同努力。現對下學期做出如下工作計劃：

一、針對協會目前的現狀，推廣策劃知識，特對全院師生展開一次問卷調查。

問卷調查情況如下：

1、調查的目的：為協會活動的策劃做參考；在學院內推廣策劃，提高我院師生對策劃的了解。

2、問卷調查的預算：500份調查問卷，打印費50元；調查問卷的統計、匯總，做出調查報告費用30元，合計金額80元。

3、調查的時間：下學期第5周（暫定）。

4、調查問卷（附錄一）。

二、做好招收新會員的工作，招新是協會下學期工作的首要任務。為了更好招新，協會將制定招新計劃，以歡迎所有愛好策劃的同學。

三、就業和創業是我們大學生最關注的話題，結合學院實際，策劃一個就業與創業為主題的演講比賽，具體情況見附錄二。

四、策劃大賽，為了更好的推廣策劃，普及策劃知識，提高全院同學對策劃的興趣。下學期協會將策劃一次策劃大賽，策劃大賽分為5個環節：策劃方案展示，ppt演示、演講環節、英語總結環節、答辯環節。大賽活動的對象是全院師生，協會旨是通過這次比賽提高同學們對策劃的把握能力，以及提高學生的各方面的綜合素質，培養能力全面的高職專業人才。

五、全面搞好協會成員的培訓學習工作。協會外聯部做好邀請老師，定期對協會成員進行有關策劃方面的培訓學習，主要是商務方面的營銷策劃、廣告策劃。提高成員的策劃能力，讓協會成員真正學到有用的策劃知識，使協會服務于所有會員。

六、業務部積極開拓業務，幫助一些校外企業去完成有關策劃方案。這樣即能提供給協會成員一個親自在社會工作中鍛煉自己的策劃能力的機會。同時，也能通過收取一定的費用做為協會的經費，從而更好的促進協會的發展壯大。

七、積極加強協會與其他協會和團體的交流。交流并不僅僅局限于學院內，還要加強與其他學校的社團的交流。

下學期，我們協會成員將共同努力，以最大的熱情投入到以后的工作中，一起創造協會美好的未來！

策劃工作總結

12月22日是中國傳統的節日---冬至，在北方有句俗語“冬至餃子，夏至面”。為此，在20xx年12月18日我社團在餐廳二樓舉辦“冬至日包餃子活動”。讓社團成員在學校度過一個美好的冬至節。雖然我們遠離家鄉，但我們并不孤單，不知怎樣的機緣讓我們相聚在這座古城，相聚在英才。讓我們在寒冷的冬至感受到濃濃的情誼。此次活動除海納營銷協會會員外還有學院各兄弟社團負責人參加，為此次活動增添光彩。

活動于下午1點準時開始，活動開始后同學們迅速分組分工熱火朝天地行動起來。同學們個個捋起衣袖，摩拳擦掌，躍躍欲試，調餡調料和面搟皮包餃子，在短短的二十分鐘里，面粉飛揚，歡聲笑語。一個個身材各異的餃子陸陸續續地被包了出來，圓的、扁的、胖的、瘦的，甚至還有“向日葵”、“糖果”......

人多力量大，很快餃子皮用完了，餡兒也沒了。到了看水餃贏餐具的時候啦，會員們都夸著自己的愛心便當——水餃，爭奪獎品。

發完獎品大家坐在一起吃瓜子、聊天、唱歌，等著煮餃子。雖然都迫不及待的等著品嘗自己的勞動果實，但我們社員還是以主人的身份先招待我們請來的客人，會員們的禮貌有序讓各位理事都很滿意。

包餃子的活動在歡快熱鬧的氛圍中漸近尾聲，會員們美美的表示吃飽啦..之后，海納營銷協會會員收拾好材料、工具，打掃完衛生后，包餃子活動正式結束。

看到這次活動取得圓滿成功，所有的成員露出了開心的笑容。我們發現這次活動取得得成果是值得肯定和贊揚的。經過此次活動增進了會員之間的友誼，品嘗到團隊合作的樂趣，同時豐富了校園文化生活;但此次活動仍存在不足之處：由于時間的緊湊，安排的不當，使參加活動的有些成員未能大顯身手，我們要善于發現自己的不足并積極努力改正，以便下次活動的借鑒。

策劃工作總結

7月我從調到策劃部至今已有三個多月了，在這幾個月的工作中，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合經營部經理做好經營管理工作。現就自己這幾個月的工作做一小結：

開業不到一年，策劃部的各項工作雖已步入正軌，但如何盤活市場，拉動人氣，是當務之急。我分管的魚市和寵物市場開業時間晚，離車站也較遠，許多人都不知道物流園還有魚市和寵物市場，因此前來購物的人比較少。而我來到策劃部要做的第一件事，就是要讓廣大消費者知道并了解我們的魚市和寵物市場。我們原有的每周六的斗狗活動雖吸引了一些人氣，但是魚市沒有舉行過什么活動，而寵物市場的活動又過于單一，僅僅開展了斗狗這一活動是很不夠的。

經過反復醞釀和多方調查，針對這一市場現狀。九月我成功策劃并舉辦了活動。從競賽活動方案的策劃、商戶的參與、廣告的宣傳，一直到人員的調配、組織，活動的舉辦等等，雖然做了大量的工作，但同時也得到領導和大家的支持與幫助，才使得此次活動能夠得以順利進行，而且后期廣大消費者及商戶的反映也是不錯的這次活動的成功舉辦在一定程度上提高了知名度，帶動了人氣，同時也達到預期的目的和期望值，也給自己帶來了信心。

在成功策劃并舉辦“”之后，“十一”國慶節黃金周我又策劃舉行了物流園水族大世界的首次促銷活動――“買100元送10元”活動，寵物市場的“展評”活動。有了上一次的成功經驗，這兩次的活動也很成功。尤其是魚市的“買100元送10元”活動得到了廣大商戶的認可，促進了魚市十一黃金周銷售額的上升和客流量的增加。活動前期魚市一直比較低迷，商戶也很焦急，許多商戶由于不能接受“買100元送10元”活動中的10元費用由自己承擔，有的則因為擔心從未舉辦過類似的活動，是否能做起來，而一直很猶豫。但為了做好這第一次的魚市促銷活動，我積極動員，多次找商戶談心，不斷做工作說服他們，讓商戶將困難與擔心一一擺出來，逐個解決，使他們終于認可了我的活動方案，并積極參與進來，大家擰成一股繩，共同努力辦好了這次活動。活動結束后，大家的反映也是不錯的，商戶們紛紛表示：今后魚市的促銷活動要多多舉辦，而且要形式多樣，他們大家一定會努力配合，積極參與的。在做好以上幾項促銷活動的同時，我們還將寵物市場原有的斗狗比賽辦成了系列比賽，每周六舉辦一次，每次到現場觀看的觀眾有叁百人左右，已很具人氣。有了一個好的開端，我要更加積極努力，不斷推陳出新，力求使策劃部的經營工作能再上一個臺階。

由于我到策劃部工作的時間不長，而且許多精力和時間都花在了經營工作方面，因此對于管理工作一直都是在積極努力地協助、配合其他兩位經理開展工作。首先：我們建立健全了各項規章制度，以制度約束行為；其次：加強了人員管理，最大限度的發揮員工的主觀能動性。我認為一個企業的成敗關鍵在于人，人的因素決定其它方面，每個人都有自己的優缺點，只有做到知人善用，將其的優點最大化，缺點最小化，才能使其充分發揮自己的才能。同時我們還要為員工營造一個寬松的工作環境和氛圍，將影響工作效率的外部客觀因素降至最低，使員工感到在策劃部能夠發揮自己的才智。

1、經營工作方面：魚市在明年將舉行大型的魚展活動，吸引廣大消費者到場參觀；寵物市場將舉辦各類斗獸比賽，不單純只是現在的斗狗比賽。我們要將比賽擴展開來，使各種比賽多樣化，這樣才能吸引人氣，擴大寵物市場的知名度。

2、管理工作方面：今后將要不斷完善各項規章制度，加強人員管理，通過培訓班的形式，對員工進行專業知識的培訓，使他們成為專家里手，為廣大顧客和商戶提供更好的、優質的服務。同時還要實施商戶例會制度，定期召開，及時了解商戶的思想動態，了解市場的經營情況，以便及時發現問題，對癥下藥，解決問題。

3、招商工作方面：希望在現有的條件下，借助商戶的影響力和資金投入進行招商引資。對市場的空置面積采用商戶投資、商戶受益的方式進行招商，以達到商戶培養市場的目的。此作法可以避免不必要的浪費。寵物市場要借助商戶的投資，在空置面積上搭建工棚，建設鴿子市場，由商戶自行招商，給予一定的優惠政策，以達到互惠互利的目的。

4、自身素質方面：今年我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家里手、業務內行；同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。

策劃工作計劃

新的一年又開始了，去年我所的各項經營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的'一年里，我們要總結去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態度，樹立信心，在工作管理和經營管理方面取得新的進步。20xx計劃如下：

一、指導思想：

堅持“鞏固提高、創新發展、和諧穩定”的指導思想，繼續弘揚“追求卓越、服務真誠”的企業精神，以經濟效益為中心，以鞏固一流供電企業為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設，深入開展“蒙電服務進萬家”活動，確保全年營銷工作目標的實現。

二、20xx年全公司營銷工作七項目標：(詳見附表)

1、完成售電量13837萬千瓦時;爭創14500萬千瓦時。

2、實現電力銷售收入6000萬元。

3、綜合線損率完成3.54%，高壓10kv線損完成6.5%，低壓線損完成11.2%。

4、平均電價完成432.1元/kkwh。

5、當月電費月結月清，電費回收率、上交率100%。

6、陳欠電費回收率24%。

7、完成大用戶供用電合同續簽工作

三、重點工作及保證措施：

(一)全方位開拓電力市場。

一是加強對電力需求側管理的研究，主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調查和營銷策劃，建立客戶需求信息調研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤。

(二)加大回收電費力度，確保電費回收任務的完成。

一是建立電費回收例會制度，根據實際情況制定相應措施，防患于未然，及時化解風險;二是對客戶實行調研制度。定期研究欠費戶的生產經營情況，信譽度，建立企業內容詳實、數據常新的生產經營信息庫，為化解電費風險提供可靠的保證;三是要加強電費的計劃管理和統一管理。對新裝增容欠費用戶，必須在結清欠費的條件下，方可受理用電增容手續，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結算協議，確保電費的及時上收;四是加強抄表工作的管理，規范電費核算和電費的計劃管理，推行“預購電制”。加快研制開發和完善銀行聯網交費、預付電費、電費遠程劃撥系統，充分發揮負荷管理系統作用，對315kva及以上的大客戶、催費困難戶、企業效益連續下滑的用戶、城市沿街個體工商戶、餐飲、發廊等單位，穩步推行購電制。五是加大電費獎懲力度。實行電費風險抵押金制度，抓好電費回收月度考核、陳欠電費回收專項考核。對當月完成電費回收任務的,按照電費收入的0.05%進行獎勵，完不成當月電費回收任務的按應收未收電費的1%進行扣罰;對連責考核單位，按照電費回收單位獎懲結果的50%進行考核。對陳欠電費回收進行專項考核，把指標按月分解，對完成當月陳欠電費回收任務的單位，按回收額0.2%給予獎勵，完不成按未回收額2%扣罰當月效益工資。設立電費回收年度獎。通過以上措施，確保電費回收率達到100%。

(三)加強電價管理，努力提高市場營銷水平。

繼續強化電價管理，加強電價研究，努力提高電網效益。一是積極疏導電價多年來積累的矛盾，緩解電網經營壓力;二是加強電價管理，加強電價分析，杜絕跑、冒、滴、漏，確保完成全年平均電價指標;三是要適應改革的需要，眼睛向內，向強化管理要效益，確保完成平均電價承包指標。

(四)抓好電能計量基礎管理工作。

繼續完善四到戶管理后電能計量管理體制的建設，認真落實電能計量“五統一”管理規定，以適應城農網四到戶后新形式下電能計量管理工作的需要。重點做好新技術、新工藝在計量管理工作中的應用。盡快進行條碼系統的鑒定工作，并積極推廣。

(五)加強營業管理，進一步提高企業經濟效益。

營業工作的重點是抓好營業普查，一是要充實和加強用電稽查隊伍，明確重點和目標要求，落實營業增收措施;二是加強警企合作，依法從嚴懲治竊電違法犯罪行為;堅持“打防結合”的原則，加大防竊電技術改造力度，從技術措施上堵塞漏洞，減少違法竊電的可能;三是加強供用電合同管理，依法規范供需雙方的行為，認真做好供用電合同的簽約、履行和管理工作。上半年，要完成全部客戶供用電合同簽約工作，對大客戶和重要客戶，要補充完善電費結算協議、電網調度協議等文本內容和附件，對合同履行中出現的重大問題，要及時向市局匯報;四是加強營業基礎工作的標準化、規范化、制度化建設。高度重視經營隊伍建設，結合經營體制改革，選拔高素質的人才充實到經營隊伍中，推行競爭上崗，加強崗位交流，加大培訓力度，建設政治業務素質高、懂政策、會管理，能夠處理電力經營服務各種問題的經營隊伍。

(六)線損管理工作常抓不懈。

線損是保障各項經濟指標完成的重要參數，設備、人員管理制度上的完善措施又是保障和控制這一重要參數得以實現的重要手段。

1、單線單變的承包責任制在今年全面切實實施，這是提高營銷管理水平的一種手段。臺區實行一天同步抄表，按規定的抄表日程進行，不得擅自更改抄表日程和提前或延后抄表;次日按規定報送電量線損快報。

2、低壓配變臺區落實人員管理責任制,單變單變的售電量、均價、線損、電費回收四大指標承包到人;臺區承包人負責低壓線路的日常管理和維護。

3、保證抄表的質量，統一按既定的臺區責任分工進行;經營專責每月定期組織抽檢抄表質量。

4、針對高線損的配變臺區，每月定期召開線損分析會，認真分析原因找問題，相應制定有效的降損措施。

5、注重抄、核、收的全過程，每個環節無論發生任何變異，及時根據情況匯報、協商、解決。

(七)深入開展“蒙電服務進萬家”活動。

把“蒙電服務進萬家”作為一項永不竣工的工程，不斷深化、完善、充實、提高。把著力點放在抓管理，抓落實上，進一步轉變觀念，樹立與形勢發展要求相適應的思想，堅持以人為本，嚴細管理，延深服務，做到主動服務，讓客戶感到真誠。促進服務質量、管理理念和行風建設進一步提高，努力實現優質服務零抱怨，承諾服務零投訴，內部管理零失誤的目標。扎扎實實開展“蒙電服務進萬家”活動。規范電力市場秩序和經營服務行為，公開電價標準和收費標準，杜絕亂收費和搭車收費行為，公開服務程序，依法規范公用電合同。充分發揮好優質服務“五個創新”，即：承諾內容創新、報修服務創新、報裝接電創新、窗口服務創新、收費查詢創新。

最后，只要我部全體員工精誠團結、共同努力、認真踏實的奮斗，才能使我們的目標得以實現，才能使我部的工作邁上一個新臺階。

策劃工作計劃

1、二采區軌道上山進行放線工作兩次。

2、二采區軌道上山進行鉆探工作一次，鉆探179m。

3、9103放水巷掘進開口驗線及放線。

4、巡查礦內通風系統。

5、由于避難硐室需要在地面進行鉆孔，我部門測量人員對于該鉆孔進行放點工作。

6、觀察及記錄各巷道頂板離層儀及綜采工作面壓力表的數據。

1、對各個掘進工作進行放線、驗線及沿線工作。

2、9103運輸順槽與切眼貫通的開口放線。

3、巡查礦內通風系統。

4、督促中宇進行探水工作。

5、設計布置掘進二隊施工的軌道上山甩車場。

6、20號對礦井進行質量標準化檢查。

7、觀察及記錄各巷道頂板離層儀及綜采工作面壓力表的數據。

策劃工作計劃

一、指導思想和主要任務：

大學生創客聯盟協會策劃部以大學生學習、創業為指導思想，不斷提神自我形象、自身素養、知識水平，在工作中貫徹落實其指導思想；策劃部其主要任務為協調各部門、公司關系，在其中間起到橋梁作用，為各個部門工作的開展提供策劃方案，有利于各個部門在工作的執行。

策劃人追求的目標---通過創造性的思維對產品進行準確的定位、推廣，要用最少的投入為創客聯盟創造更大的價值。

二、工作目標：

1、部門章程的制定、部門建立后期的完善。

2、部員日常出勤的考核記錄。

3、日常例會召開的組織，工作心得的總結。

4、各項目公司聚集討論活動的組織。

5、各部門之間活動的配合協調。

7、對創業項目進行進一步的策劃與引導計劃。

11、費用計劃與控制。

12、團隊建設計劃。

三、主要措施：

1、部門任命兩名副部，協調工作開展。

2、加強部員道德建設，全面提升部員素養。

3、加強部員執行力建設，全面提升工作效率。

4、明確工作任務，踐行責任到人制。