通過寫計劃書范文，我們能夠更好地規劃和安排自己的學習、工作和生活。這是一份精心準備的計劃書樣本，希望能給大家提供一些有用的指導和指示。

哈爾濱冰雪節的營銷方案

根據河北省“大力開展青少年冰雪活動”的要求，積極配合我縣教體局冰雪運動的組織推廣；促進全民加強體育鍛煉，增強人民體質；為提高我校教育質量和辦學品味，豐富學生的校園生活，增強學生身體素質；活躍校園歡樂氛圍；培養學生對體育活動的興趣以及對冬季體育活動的.熱愛。我校特舉辦以“激情冰雪，助力奧運”為主題的第一屆冬季冰雪運動會。

20xx年12月10日。

校園前操場、旱地冰球場、冰場、籃球場。

（一）競技項目。

1．速度滑冰比賽個人計時賽（冰場）。

2．速度輪滑比賽個人計時賽（籃球場）。

3．越野滑輪比賽個人計時賽（瀝青馬路）。

（二）挑戰項目。

旱地冰壺挑戰賽。

（一）四年級組：競技項目三個班每個項目分設男、女組每班出6個組，每組限額3人；挑戰項目不分男女，每班出一個挑戰隊，組內競爭。

（二）五年級組：競技項目四個班每個項目分設男、女組每班出6個組，每組限額3人；挑戰項目不分男女，每班出一個挑戰隊，組內競爭。

（一）競技組。

團體獎：各組別的前6名按7分、5分、4分……1分計分，運動員計分之和為該單位團體得分，得分高者名次列前（包括冰壺積分），團體成績取年級第一名，發團體獎狀。

個人獎：各組別各項目按成績取前3名進行獎勵并頒發證書和獎品。

（二）挑戰項目。

1、冰壺項目，各年級取前二名，，冠軍隊團體積分10分，亞軍團體積分5分。對冠軍隊隊員進行獎勵并頒發證書和獎品。

（一）競技項目。

各競賽項目各組別運動員參加個人計時賽；每項各組分別取前6名團體積分，各項目前三名個人獎勵。

（二）挑戰項目。

1、冰壺挑戰賽。

規則：執行《冰壺比賽規則》；4名選手參賽；比賽分兩個階段，第一階段分組淘汰，四年級組第一階段輪空班級抓鬮產生。第二階段決賽，各組決出冠亞軍。

（一）各班主任要充分考慮運動員安全，要確保參賽選手現階段競技能力、訓練水平和健康狀況能夠完成本次比賽。

（二）各項目各班符合資格條件的運動員均可參賽，競技項目每位學生最多參加兩個項目。

（三）認真如實填寫報名表(附件1)。各班于20xx年12月5日前將紙質版、電子版報體育組支雅軒老師，一經報名，不得更改；逾期不報，按棄賽處理。

（四）注意事項。

1、報名時須問清家長學生身體健康狀況，并填寫《家長知情同意書》；

2、12月8日召開班主任、體育教師、裁判員會議。

冰雪節策劃方案

借助北京申辦2022年冬奧會的契機，全面貫徹落實“陽光體育運動”的冬季開展，進一步普及冬季運動知識，讓更多學生走向操場、走進大自然，積極參與冰雪運動享受冰雪運動帶來的快樂，營造良好的申奧氛圍，根據區級通知要求，特制定雙塔學區“冰雪運動進校園”活動方案。

1.深化校園冰雪運動文化宣傳，營造良好的校園氛圍。

2.各學校組建校級冬季體育訓練隊，開展專項技能培訓。

3.開展冬季體育競賽活動。

1.啟動：10月初，各學校制定出活動方案，利用升旗時間召開啟動儀式。

4.組隊：組建冬季體育運動訓練隊，專人負責進行訓練。

5.競賽：

雙塔鎮中心小學。擬于11月27日舉辦本校冰雪運動會。按年級分四個組別，每年級組分男生女生兩個組別。計劃每班抽兩名學生參賽。全校參賽運動員共24名學生。輪滑鞋及防護裝備有參賽學生自行購買。全體學生教師參與活動。

冰雪節策劃方案

根據河北省“大力開展青少年冰雪活動”的要求，積極配合我縣教體局冰雪運動的組織推廣；促進全民加強體育鍛煉，增強人民體質；為提高我校教育質量和辦學品味，豐富學生的校園生活，增強學生身體素質；活躍校園歡樂氛圍；培養學生對體育活動的興趣以及對冬季體育活動的熱愛。我校特舉辦以“激情冰雪，助力奧運”為主題的第一屆冬季冰雪運動會。

20xx年12月10日

校園前操場、旱地冰球場、冰場、籃球場

（一）競技項目

1．速度滑冰比賽個人計時賽（冰場）

2．速度輪滑比賽個人計時賽（籃球場）

3．越野滑輪比賽個人計時賽（瀝青馬路）

（二）挑戰項目

旱地冰壺挑戰賽

（一）四年級組：競技項目三個班每個項目分設男、女組每班出6個組，每組限額3人；挑戰項目不分男女，每班出一個挑戰隊，組內競爭。

（二）五年級組：競技項目四個班每個項目分設男、女組每班出6個組，每組限額3人；挑戰項目不分男女，每班出一個挑戰隊，組內競爭。

（一）競技組

團體獎：各組別的前6名按7分、5分、4分……1分計分，運動員計分之和為該單位團體得分，得分高者名次列前（包括冰壺積分），團體成績取年級第一名，發團體獎狀。

個人獎：各組別各項目按成績取前3名進行獎勵并頒發證書和獎品。

（二）挑戰項目

1、冰壺項目，各年級取前二名，，冠軍隊團體積分10分，亞軍團體積分5分。對冠軍隊隊員進行獎勵并頒發證書和獎品。

（一）競技項目

各競賽項目各組別運動員參加個人計時賽；每項各組分別取前6名團體積分，各項目前三名個人獎勵。

（二）挑戰項目

1、冰壺挑戰賽

規則：執行《冰壺比賽規則》；4名選手參賽；比賽分兩個階段，第一階段分組淘汰，四年級組第一階段輪空班級抓鬮產生。第二階段決賽，各組決出冠亞軍。

（一）各班主任要充分考慮運動員安全，要確保參賽選手現階段競技能力、訓練水平和健康狀況能夠完成本次比賽。

（二）各項目各班符合資格條件的運動員均可參賽，競技項目每位學生最多參加兩個項目。

（三）認真如實填寫報名表（附件1）。各班于20xx年12月5日前將紙質版、電子版報體育組支雅軒老師，一經報名，不得更改；逾期不報，按棄賽處理。

（四）注意事項

1、報名時須問清家長學生身體健康狀況，并填寫《家長知情同意書》；

2、12月8日召開班主任、體育教師、裁判員會議。

裁判長：支雅軒

裁判員：薛玉蘭 李海軍 段志高

計分員：楊艷芳 田秀萍 劉娜 李建花 王明霞 肖振勵

場地布置：段志高 李海軍

醫務應急人員：趙雅娟

攝影報道：曹學紅 侯雅靜

領隊：四、五年級班主任

冰雪節方案

時間：20xx年12月下旬。

地點：

牽頭領導：

責任部門：

責任人：

內容：圍繞“喜迎冬奧冰雪童話天池—歡迎您”主題，拉開天山天池第二十屆冰雪風情節序幕，并啟動天山天池大鍋羊肉節、元旦納福迎新、冰上龍舟、熱氣球、雪滑梯、冰面碰碰車、雪爬犁、冰上保齡球、冰上打陀螺、滑雪圈、雪地排球、雪地足球、雪上拔河等24項品牌活動。

時間：20xx年1月。

地點：

牽頭領導：

責任部門：

責任人：

內容：誠邀疆內外各滑雪俱樂部、滑雪發燒友、雪圈大咖齊聚天山天池國際滑雪場，張揚個性，挑戰自我，形成媒體熱點，持續“攪熱”阜康冰雪旅游，全面呈現冰雪特色，幫助游客學習滑雪，享受滑雪，愛上滑雪，促使游客從單純的參與雪上休閑娛樂項目向接受、參與冰雪運動轉變。

2、運動之旅--活力健康，相約天池。

（1）“喜迎冬奧冰雪天池—魅力阜康歡迎您！”冰雪冬令營。

時間：20xx年1月。

地點：

牽頭領導：

責任部門：

責任人：

內容：在學生寒假到來之際，與烏魯木齊、昌吉州各大培訓機構達成協議，開展冬令營活動，開辦滑雪培訓學校，讓孩子們通過系統的滑雪運動理論與實踐學習、體驗，使廣大青少年充分認識、感受冰雪運動帶來的速度與激情。

（2）“喜迎冬奧冰雪天池—魅力阜康歡迎您！”西域杯天山天池環湖徒步行。

時間：20xx年1月。

地點：

牽頭領導：

責任部門：

責任人：

內容：舉辦西域旅游杯天山天池環湖徒步活動，滿足游客康養、運動、挑戰自我等需求。

3、康養之旅--疫去康來相約天池。

（1）20xx年天山天池大鍋羊肉節。

時間：

地點：

牽頭領導：

責任部門：

責任人：

內容：組織各餐飲企業和農家樂業主，以阜康美食冰碴駒驪為重點的餐食廚藝賽，讓游客賞美景、品美食、贊廚藝、曬美圖、擴大自媒體宣傳。

（2）“喜迎冬奧冰雪天池—魅力阜康歡迎您！”臘八節施粥活動。

時間：

地點：

牽頭領導：

責任部門：

責任人：

內容：上午邀請太極習練者進行太極拳、扇、劍的表演，表現體驗動靜結合、天人合一的意境，弘揚中國傳統文化，同步舉行臘八節施粥活動，讓游客品嘗天山天池福壽粥、福壽素餐等，下午泡五江富硒溫泉，享休閑度假美好時光。

4、迎新之旅--登高祈福相約天池。

（1）“喜迎冬奧冰雪天池—魅力阜康歡迎您！”元旦主題系列活動。

時間：

地點：

牽頭領導：

責任部門：

責任人：

內容：以旅行社“登高祈福”活動為主題，與旗袍協會、漢服表演協會等合作，聯合推出冰上服裝秀表演活動，組織社火秧歌文藝表演等，增加節日氣氛，創新活動內容，充分發揮國家非遺西王母神話故事魅力，精心組織實施迎新年撞鐘祈福活動，豐富活動形式、共祝祖國昌盛。

（2）“喜迎冬奧冰雪天池—魅力阜康歡迎您！”春節七天樂。

天山天池“春節七天樂”，已成為廣大游客的新選擇，今年將以“尋找年味”為主題，在傳承民俗文化、營造節日氛圍、豐富文娛活動方面做文章，讓游客在天池賞景、過春節并感受到新疆的獨特的文化氣息。

時間：

地點：天池景區、五江溫泉城、天山天池國際滑雪場。

牽頭領導：

責任部門：

責任人：

內容：組織民間社火文化走進天池，開展紅紅火火的社火文化，展示年俗、年味，豐富游客體驗；春節期間“賞天池美景、泡五江溫泉、覽天下奧秘”。

（三）堅持開放創新思維，強化營銷推介工作。

堅持舉辦“走出去”大型推介活動，積極參加國家級區、州、市舉辦的各類文旅展會、推介會，精心準備好中國武漢文旅博覽會、河南、北京等展會的參展工作，扎實做好赴援阜省份山西開展冬季冰雪旅游推介會等。堅持活動營銷與媒體宣傳報道有機結合，有步驟地抓好活動前期預熱、中期報道、后期發酵，深化各環節的宣傳時機，形成宣傳攻勢，生成營銷優勢，促成客流趨勢。適時舉辦天山天池20xx—20xx年冬春冰雪旅游產品、線路、在疆內召開新聞發布會、推介會，鼓勵企業聯動營銷，積極合作，推出聯票、套票等惠民產品，支持企業主動營銷，創新營銷，充分利用新媒體、新產品、新線路、新優惠政策等策略，大力推介冬季旅游產品及精品旅游線路。同時，等形式推介天山天池冬旅資源，不斷吸引更多游客來天山天池體驗冰雪娛樂、泡溫泉度假、賞雪雕藝術、看節慶賽事、品康養美食。

發揮政策拉動效應，促進旅游市場回暖，持續激發冬季冰雪旅游市場消費活力，天池景區制定推出系列優惠政策，對榮獲“光榮在黨50年”的黨員、醫護人員、援疆干部、環衛工等群體予以門票優惠。聯合五江溫泉城、天山天池國際滑雪場、新疆飛覽天下文化有限公司持續推出旅游優惠政策。推出天山天池月、季、年卡惠民政策。

牽頭領導：

責任部門：

（四）全面普及冰雪運動，厚植冰雪文化氛圍。

通過邀請區、州、市滑雪、滑冰項目專家、教練、愛好者等走進校園，走進課堂，為學生普及冰雪運動的認識、技巧及健康知識，進一步激發廣大青少年對冰雪運動的熱愛，鼓勵更多青少年參與冰雪運動。

貫徹新發展理念，構建新發展格局，加快發展冰雪產業，廣泛開展冰雪健身活動，豐富供給，培育冰雪文化，著力推動冰雪旅游健康發展。大力扶持鼓勵群眾性冰雪運動，構建冰雪健身服務體系，形成政府主導、部門協同、協會牽頭、社會參與的群眾性冰雪體育活動的工作格局。鼓勵社會力量成立冰雪運動協會、訓練營等團體，參加冰雪項目開發，引導企業、社區、社會力量開展澆灌冰場、冰燈、冰雕、雪雕及雪地拔河、冰上龍舟等民間民俗冰雪娛樂活動。利用天山天池國際滑雪場承辦過國家賽事的優勢，積極爭取承辦各類專業冰雪賽事，推動冰雪運動進校園，將冰雪運動項目列入體育課教學，促進青少年冰雪運動普及發展，鼓勵學校多種形式開展冰雪運動教學活動，發揮我市冰雪運動傳統特色學校的引領作用。

牽頭領導：

責任部門：

內容：通過邀請區、州、市滑雪運動專家、教練、滑雪愛好者走進校園，走進課堂，為學生普及冰雪運動的認識、技巧及健康知識，進一步激發青少年對冰雪運動的`熱愛。

（五）借力發力，依托媒體平臺不斷提升“愛上天池愛在阜康”品牌效應。

加強與各類媒體的溝通交流，借力發力，形成強大宣傳攻勢。依托主流媒體擴大宣傳，圍繞央視、區、州級媒體報道重點和發布的選題，主動跟進，吸引媒體的關注。根據冬季冰雪旅游高質量發展方案中的重點活動，提前制定宣傳工作方案，明確宣傳重點、列出邀請媒體清單、宣傳報道策略等，既要有總體安排，又要有每項主題活動宣傳計劃，點、線、面結合，實現宣傳效應最大化。實施“喜迎冬奧冰雪童話天池—歡迎您！”百家媒體天池采風行動。用好新媒體造勢宣傳，綜合運用微信、微博、快手、抖音、視頻號、網站等新媒體，以及網絡直播、網紅大v、本土網絡達人等資源，通過“喜迎冬奧冰雪童話天池—歡迎您！”百名網紅達人為天池代言短視頻創作營行動，多渠道、多平臺、多角度、多群體的造勢宣傳；重視社會面引導宣傳，繼續做好高鐵站、樓宇電梯間、高立柱等廣告宣傳，讓“愛新疆游天池”成為必選項。發揮自媒體的優勢，加強自媒體能力建設。天池官方抖音、微博、快手、視頻號及玩轉天山天池等官方賬號，要突出重點，在發力、發酵上下功夫，持續用力，久久為功，傳播信息，營造氛圍，激發出游動力，搭建景區游客互通、互動、互信的平臺，主動設置話題，豐富線上線下活動，吸引游客參與，使自媒體的吸引力、傳播力、影響力等持續加強。

牽頭領導：

責任部門：

責任人：

（一）高度重視，精心組織。天池管委會及全市各相關單位、旅游企業，要切實提高政治站位、樹立“一盤棋”思想，深刻認識舉辦好天山天池風景名勝區冬春冰雪旅游系列活動的重大意義，切實將系列活動擺上重要議事日程，加強組織領導，堅持部門協作、政企聯合、節慶互通的原則，充分發揮職能作用和資源優勢，科學謀劃、精心部署，全力以赴將我市冬春旅游工作作為培育冬春旅游市場、推進旅游業高質量發展的重大舉措來抓，形成形式多樣、產品豐富、持續有力的冬季旅游宣傳攻勢，全社會共同參與的工作局面，確保我市冬春旅游各項工作圓滿完成。

（二）落實責任，加強協作。各相關企事業單位要嚴格按照分工職責，進一步細化方案、明確任務、壓實責任、加快進度，形成聯合協作機制，主動溝通銜接，對存在的困難和問題及時向責任領導反饋，做到事不過夜；市文旅據負責統籌協調冬季旅游系列活動，指導各文化旅游企業開發冬季冰雪旅游產品，推動景區景點開發冬季冰雪體驗項目。天池管委會及各旅游企業作為冰雪旅游活動實施的主體，要切實擔負起組織、推動的責任，切實發揮好主體作用。市委宣傳部、市委網信辦、財政、教育、公安、商信、工青婦等市直部門要根據自身職能和活動需求，指導、協助、配合各項活動保質保量有序推進。

（三）保障有力，安全有序。各相關行業部門要堅持問題導向，深入開展我市冬季旅游市場秩序綜合整治，優化旅游服務環境，提高冬季旅游品質；要堅守安全底線，做好實時監測、分析、預警、應急工作，確保旅游業政治安全、輿情安全、交通安全、食品安全和生產建設安全。新聞單位要遵守宣傳紀律，嚴格執行三審三校制度，確保新聞宣傳報道質量和輿論安全。在常態化疫情防控的要求下，各景區、景點、車站、公安檢查站、酒店等人員密集場所要嚴格落實防控措施，確保公共衛生安全。衛健委、公安、文旅、電力、消防、安監、市場監督等相關部門要加大安全保障力度，切實將安全工作放在首位，確保安全檢查、醫療救護、食宿衛生、投訴受理、消防等工作的安全有序，并形成長效機制，全面排查化解各類風險隱患，堅決杜絕各類意外事故發生。

（四）宣傳造勢，務求實效。市委宣傳部、市委網信辦、市融媒體中心，要充分發揮傳統媒體、新媒體及網紅達人等宣傳推介平臺作用，依托我市豐富的冬季旅游資源、深厚的文化底蘊、優美的自然風光、良好的氣候資源和生態環境等，結合冰雪娛樂、康養休閑、民俗文化、體育賽事、三產服務業等。

冰雪節活動方案

為更好滿足廣大人民群眾冰雪旅游消費需求，促進疫情防控常態化下旅游業的快速升溫，特制定本方案。

立足吉木薩爾，縱觀全州，放眼新疆，將“大唐都護府?絲路新北庭”旅游品牌融入冰雪文化和本地特色，以群眾性冰雪活動、旅游休閑、采購年貨為載體，以現有旅游景點、社會活動中心、網紅打卡地為主要活動地點，借勢冬奧，營造冰雪消費新場景，培育冰雪產業業態發展，積極推動冬季旅游與文化旅游資源深度融合，加快吉木薩爾縣全域旅游示范區建設。

20xx年12月10日---20xx年1月23日（每周六、日，共計16天）。開幕式在12月10日。（12月11、12、18、19、25、26日，20xx年1月1、2、3、8、9、15、16、22、23日，時間段：11點―17：00）

主會場：吉木薩爾縣庭州灣

分會場：千佛洞景區、絲路北庭滑雪場、古海溫泉

主辦單位：吉木薩爾縣旅游協會

喜迎冬奧，品味北庭

（一）助力冬奧，冰雪北庭（12月10日）

1、冰雪冬游季暨年貨節開幕式：漢唐威風鑼鼓、“冰雪旅游宣傳大使”亮相、北庭舞廳、全民健身跑。

具體要求：由文旅局負責牽頭制定冰雪冬游季暨年貨節活動方案、開幕式議程與資金預算，按照既定方案開展工作。

責任單位：文旅局、文投公司、千佛洞景區

活動地點：庭州灣

具體要求：打造豐富多彩的冰上親子娛樂業態，讓北庭冰雪冬游季落到實處。

責任單位：文投公司、千佛洞景區

活動地點：庭州灣

3、冰雪新競技：滑雪賽、滑冰賽、冰雪競技培訓等；

具體要求：由文旅局牽頭，文體中心具體負責，根據區州體育工作安排，指導企業提前做好活動方案，文投公司、千佛洞景區、絲路北庭滑雪場分別組織滑雪賽、滑冰賽、冰雪競技培訓等。絲路北庭滑雪場確保在12月10日開始正常營業，為我縣冬季冰雪旅游做好預熱工作。

責任單位：文旅局、文投公司、千佛洞景區、絲路北庭滑雪場

活動地點：庭州灣、絲路北庭滑雪場、千佛洞景區

（二）夢回大唐，品味北庭

1、“夢回大唐?品味北庭”文化美食節，通過制作、開發、評選體現漢唐文化、北庭特色的北庭家宴、北庭之宴、北庭盛宴系列美食，形成北庭特色美食名錄。

具體要求：由商工局負責牽頭，各鄉鎮配合。在12月6日前拿出北庭盛宴美食節活動方案，與年貨節同步進行，美食節活動融入北庭文化、冰雪文化、傳統文化，讓游客充分感受北庭盛宴的美味與魅力，增加游客的體驗度與參與度。商工局將年貨節參展攤位臺賬在12月7日前上報文旅局李靜處。

責任單位：商工局、各鄉鎮

活動地點：庭州灣

（三）樂享冬趣，暢游北庭

1、北庭故城景區、千佛洞景區、車師古道景區、古海溫泉景區在活動期間享受門票優惠。北庭國家濕地公園、庭州灣景區免費開放。

具體要求：由文旅局牽頭，落實我縣制定的全域旅游優惠政策，與各大旅行社積極對接，由旅行社根據實際情況制定一日游、兩日游路線，并給旅行社提供吃、住、行、游、購、娛清單，文旅局等部門做好游客暢游北庭的各類后勤保障工作。

責任單位：文旅局、各景區、各旅行社

活動地點：全縣各景區

（四）尋找年味，有禮北庭

1、發動全縣旅游商品企業、農牧民農副產品的業主在庭州灣參加年貨節活動。

具體要求：由文旅局牽頭，各部門、各鄉鎮配合做好吉木薩爾縣第四屆北庭年貨節，每個鄉鎮組織10個形式多樣的攤位，并將攤位臺賬在12月7日前上報文旅局李靜處。確保北庭年貨節成為老百姓致富增收的有效渠道，不斷擴大吉木薩爾縣的知名度與美譽度，將北庭年貨節打造成為我縣活動ip。

責任單位：文旅局、農業農村局、市場監督局、商工局、各鄉鎮

活動地點：庭州灣

（五）享受當下，娛樂北庭

1、借助北庭名街、美食節、鳳凰影城、全縣商超、網紅餐飲、ktv等娛樂場所，激活吉木薩爾縣夜間經濟。

具體要求：由商工局、文旅局、市場監督管理局分別牽頭，梳理匯總各企業刺激消費的'營銷優惠活動，集中向游客宣傳，確保游客有的玩、有的看、有的吃，能滿意而來，盡興而歸。

責任單位：商工局、市場監督管理局、文旅局

活動地點：各繁榮夜經濟場所

為吸引更多旅行社來我縣參與冰雪旅游節活動，根據《吉木薩爾縣加快全域旅游發展優惠政策》，旅行社可以享受的優惠政策有：

1、過夜游獎勵：對組織游客在吉木薩爾縣游覽1個a級景區（收費）并入住一晚的旅行社給予每人20元補助。

2、過境游獎勵：游覽1個a級景區（收費）并用餐一次（不含早餐）每人次獎勵10元。

3、支持舉辦旅游節慶活動辦法：繼續挖掘吉木薩爾縣深厚的文化底蘊，積極利用北庭故城的紅色旅游資源、南部山區自然景觀資源，以引客入吉拉動消費為目的，各涉旅企業舉辦以“北庭民俗文化旅游”為主題的節慶活動，對承辦單位給予每項活動3萬元獎勵（每年只享受一次）。

1、微信朋友圈轉發。

2、借助昌吉州微信公眾號、吉木薩爾縣零距離營銷推廣。

3、融媒體中心通過抖音、美篇等多種渠道進行宣傳。

4、融媒體中心、網信辦培養自己的網紅主播團隊，通過抖音、現場直播等不同形式進行宣傳。

冰雪節的活動方案

散發出一絲沉悶的氣息，顯得死氣沉沉。每到這時，大家只想窩在溫暖的宿舍里，這讓校園沒有了生機。需要在冬天給校園添加一抹亮色，鼓勵大家走出宿舍，感受冬天。

隨著冬天的來臨，大雪也會如期而至，將雪堆砌出不同的造型，并在上面配以燈光，可以使全校同學能在寒冷的冬天走出宿舍，去欣賞冰雪節的作品，從而使大家喜歡上冬天，充分感受到冰雪節帶來的樂趣。

20xx年11月18日至20xx年12月20日

北區田徑場

石河子大學全體同學

1)前期宣傳：前期在各大校區（五家渠校區除外）進行線下宣傳和各大微信公眾平臺推送以及qq群轉發。

2)活動報名：通過水建社聯微信公眾號線上報名以及線下報名。

3)活動開始：首先進行培訓通過對3d軟件的學習，由各小組提前制作概念圖，并在微信上投票，前十的同學可以進行雕塑制作。在制作完成后，對成品進行推送投票，選出前三，頒發榮譽證書。

4)場地安排：將場地加以劃區布置（可以增加創意走廊，棧道等）。

5)活動持續：在完成后，對全校同學開放，宣傳大美水建。

雪，鏟雪工具若干，pvc管若干，燈管若干，電線

若干，橫幅，海報，宣傳展板，手套。

1)宣傳部及辦公室進行前期宣傳及報名情況匯總。

2)組織部負責前期策劃、場地申請及布置、維持現場秩序。

3)外聯部負責活動贊助事宜。

1)協調場地的申請

2)注意活動時的秩序及安全

3)做好材料的最后回收及利用

4)保持活動場地的清潔

pvc管：10×n元

燈管：10×n元

電線：1×n元

其余工具贊助

冰雪節策劃方案

為全面增強我校學生的體質，豐富我校學生的冬季室外活動，提高我校冰雪運動水平，鍛煉學生的意志和品質，依據上級文件精神，特制定本方案。

以安全第一為指導，以科學發展為統領，認真貫徹落實《省“百萬青少年上冰雪”》文件精神，廣泛開展冬季室外冰雪活動，加強學校體育工作，根據我校實際情況，采取多種形式，豐富冬季戶外體育活動內容，切實提高我校學生的體質健康水平。

1、統一思想，提高認識。要認真落實《“百萬青少年上冰雪”活動實施方案》。充分認識開展冰雪活動的重要性，成立由校長為組長的領導小組，分工明確，責任落實到人，把開展“冰雪活動”作為全面推進素質教育、活躍學生課余文化生活的重要組成部分，抓實、抓好、抓出成效。

2、積極籌措資金，改善器材、設施建設，為冰雪活動創造條件。加強冰雪活動場地建設和體育器材配備，完善冰雪活動設施，為實施冰雪活動提供必要的物質條件。

1、11月至12月開展冬季跑步及各種雪地特色體育活動，根據我校實際有計劃的開展雪地游戲和趣味競賽，確保學生每天戶外活動時間不少于一小時。

2、12月上旬舉辦學生雪地陀螺比賽。

3、12月上旬舉辦學生雪地足球賽。

4、12月中旬舉辦雪地拔河比賽。

活動啟動后把雪地足球納入課時，每周不少于1課時；同時要開展好打陀螺等其他戶外活動，要保質保量完成。

對活動開展好的班級和個人成績突出進行表揚并頒發獎狀，同時給予班級評比中分別加分。

組長：xx。

副組長：xx。

組員：xx。

冰雪節活動方案

為認真落實省委、省政府《關于加快冰雪運動發展的意見》和省領導有關批示精神，貫徹落實全省首屆冰雪運動會組委會擴大會議要求，全面推進高校冰雪運動發展，現就全省高校開展冰雪運動競賽活動，制定如下實施方案。

發揮冰雪運動綜合育人功能，以普及冰雪運動知識為基礎，以開展形式多樣的冰雪運動競賽為抓手，堅持面向全體學生，全員參與，逐步做到人人有項目、校校有冰雪。

（一）實事求是，形式多樣。各高校可根據本校實際，選擇簡便易行，利于普及的項目，如輪滑、滑輪、陸地冰壺等，在組織學生廣泛參與基礎上，再逐步推廣其它冰雪項目。

（二）分類推進，突出重點。設立體育學院和開設冰雪專業的高校，要突出冰雪運動專業特色，試辦冰雪項目高水平運動隊；設有體育系科的'普通高校，可重點發展輪滑、滑輪、陸地冰壺等運動項目。

（三）勤儉辦賽，全員參與。堅持面向全體學生，采取靈活多樣的比賽形式，在設置項目、分組上要充分體現群眾性、趣味性，降低比賽門檻，最大程度吸引廣大學生參與其中。

（一）職責分工

1、成立校園冰雪運動領導小組，由高校主要領導擔任組長，分管領導和有關負責人為領導小組成員，認真研究部署和推進實施冰雪運動競賽活動。

2、高校辦公室、團委、學生會、體育教研部(室)等相關部門各司其職，分工協作，具體負責籌劃、組織和推動實施學生冰雪競賽活動。

3、高校宣傳部門、校園網絡中心等部門負責動員宣傳報道工作。

（二）競賽組織

1、根據學校和學生實際情況，設立滑冰、冰球、陸地冰壺、輪滑、滑輪、滑雪6個競賽項目，學校也可自設學生喜聞樂見的冰雪競賽項目。

2、按年齡段劃分組別，也可按年齡和性別分組，通過靈活多樣的競賽方式，組織開展校內冰雪運動會。有條件的高校可組織片區內的校際間聯賽。

3、制定符合學生特點，便于廣泛參與的競賽規則，通過層層辦賽，逐級推進，積極推進冰雪運動的推廣普及。

（三）安全保障

1、完善學生冰雪運動競賽安全保障機制，明確各部門工作職責，相關部門齊抓共管，做好應急處置準備工作。

2、強化重點環節安全防范，制定安全保障預案，做好安全隱患排查和整治工作，堅決杜絕各類安全事故發生。

（一）各高校要按照全省首屆冰雪運動會的時間安排和有關要求，于20xx年11月1日至12月10日期間，組織開展本校冰雪運動競賽活動，各高校要積極組隊報名參加全省首屆冰雪運動會。

（二）加強組織領導，科學制定實施方案。高校主要領導要高度重視，分管領導要親自抓，注重統籌協調，明確職責，明確時限，落實專項經費，確保各項冰雪競賽活動順利開展。

（三）加大安全防范力度，加強參賽過程中的運動傷害風險管理和防控，設立學生參賽、訓練保險專項經費，為所有參賽學生辦理意外傷害保險。

（四）搞好宣傳發動，營造良好輿論氛圍，充分利用校園網絡平臺、新媒體以及標語、櫥窗等形式，做好新聞宣傳和輿論引導工作，及時收集匯總和整理冰雪運動競賽活動影像、圖文等檔案資料。

各高校務于20xx年11月5日前，將本校開展冰雪運動競賽活動具體實施方案，《高校參加全省首屆冰雪運動會競賽項目摸底調查表》（附件1）《參加全省首屆冰雪運動會競賽報名表》（附件2）電子版，一并報送省教育廳體衛藝處。

冰雪節宣傳方案

石大冰雪節，感受冬天的樂趣。

石河子已經迎來了寒冷的冬天，在冬天校園里總會。

散發出一絲沉悶的氣息，顯得死氣沉沉。每到這時，大家只想窩在溫暖的宿舍里，這讓校園沒有了生機。需要在冬天給校園添加一抹亮色，鼓勵大家走出宿舍，感受冬天。

隨著冬天的來臨，大雪也會如期而至，將雪堆砌出不同的造型，并在上面配以燈光，可以使全校同學能在寒冷的冬天走出宿舍，去欣賞冰雪節的作品，從而使大家喜歡上冬天，充分感受到冰雪節帶來的樂趣。

20xx年11月18日至20xx年12月20日。

北區田徑場。

石河子大學全體同學。

1)前期宣傳：前期在各大校區（五家渠校區除外）進行線下宣傳和各大微信公眾平臺推送以及qq群轉發。

2)活動報名：通過水建社聯微信公眾號線上報名以及線下報名。

3)活動開始：首先進行培訓通過對3d軟件的學習，由各小組提前制作概念圖，并在微信上投票，前十的同學可以進行雕塑制作。在制作完成后，對成品進行推送投票，選出前三，頒發榮譽證書。

4)場地安排：將場地加以劃區布置（可以增加創意走廊，棧道等）。

5)活動持續：在完成后，對全校同學開放，宣傳大美水建。

雪，鏟雪工具若干，pvc管若干，燈管若干，電線。

若干，橫幅，海報，宣傳展板，手套。

1)宣傳部及辦公室進行前期宣傳及報名情況匯總。

2)組織部負責前期策劃、場地申請及布置、維持現場秩序。

3)外聯部負責活動贊助事宜。

1)協調場地的'申請。

2)注意活動時的秩序及安全。

3)做好材料的最后回收及利用。

4)保持活動場地的清潔。

pvc管：10×n元。

燈管：10×n元。

電線：1×n元。

其余工具贊助。

冰雪節活動方案

為深入貫徹落實省委省政府決策部署，加快推進京張體育文化旅游帶建設，根據《京張體育文化旅游帶（張家口）建設實施方案》，省體育局明確任務、細化舉措，制定本實施方案。

貫徹落實省委省政府審議通過的《京張體育文化旅游帶（張家口）建設規劃》，搶抓后冬奧發展紅利，全面貫徹新發展理念，以推動冬奧遺產可持續利用、體育旅游經濟高質量發展為主線，以大力發展冰雪產業為龍頭，堅持體育牽引、文化賦能、旅游帶動，堅持特色發展、全季運營、打造品牌，著力豐富體育賽事、體育旅游、健身休閑產品供給，吸引和聚集國內外高端產業資源、消費人群，打造國際奧運場館賽后利用典范、國際冰雪高端賽事聚集區、國際冰雪運動休閑旅游勝地，推動后奧運經濟高質量發展，為加快建設現代化經濟強省、美麗河北作出體育貢獻。

到20xx年，實現冬奧場館可持續高效利用，體育、文旅產業高質量融合發展，規模持續擴大，張家口市冰雪產業總規模達到600億元，形成一批在國內外有較強影響力的體育產品品牌，成為國際冰雪運動和休閑旅游勝地，“體育牽引”對文體旅經濟的促進作用凸顯。

體育賽事拉動經濟作用明顯。每年屆次承辦國際、國內冰雪競技賽事5次以上，培育一批地域特色的夏季賽事品牌，構建形成全季節覆蓋、全地域覆蓋的體育賽事體系。

體育旅游提檔升級。奧運場館四季利用取得明顯成效，創建一批國家級、省級體育旅游示范基地，建設一批體育特色小鎮、體育服務綜合體，推出一系列體育旅游、體育研學精品項目。

體育文化影響力持續增強。張家口“冬奧城市”品牌享譽國際，“京張全季體育旅游嘉年華”形成品牌ip，“全季·全體育”成為城市名片，“北京冬奧精神”持續傳承，打造國際奧運文化名城。

體育服務基礎不斷夯實。全民健身氛圍持續濃厚，場地設施日臻完善，張家口市全民健身模范市、縣（市、區）、鄉鎮創建工作取得實質性進展，青少年體育蓬勃開展。

（一）深挖冬奧場館本體功能，打造體育高端賽事聚集區。

1、積極承辦國際國內冰雪高端賽事。對接國家體育總局及相關運動中心、協會，加強與冰雪項目國際體育組織合作，爭取承辦自由式滑雪空中技巧世界杯、自由式滑雪u型場地世界杯、自由式滑雪雪上技巧世界杯、單板滑雪平行項目世界杯等國際品牌賽事。爭取承辦全國自由式滑雪u型場地錦標賽、全國單板滑雪u型場地錦標賽、全國自由式滑雪雪上技巧錦標賽等國內高水平賽事。每年承辦國際賽事2次以上，國內冰雪競技賽事3次以上，提升我省冰雪運動的國際影響力。（責任單位：競技體育處）。

2、申辦全國第十五屆冬季運動會。全力支持張家口市承辦全國第十五屆冬季運動會，充分發揮全國冬季運動會的綜合帶動效應，實現冬奧場館的可持續利用。20xx年5月向國家體育總局遞交申辦報告。20xx年2月前力爭取得全國第十五屆冬季運動會的承辦權。20xx年6月前成立籌委會，持續推進承辦工作。（責任單位：競技體育處）。

3、謀劃設計舉辦特色賽事活動。充分利用冬奧場館及配套設施，發揮“冬奧城市”的影響和地域資源稟賦優勢，支持張家口市舉辦河北省第四屆冰雪運動會，舉辦越野滑輪、越野滑雪、跳臺滑雪邀請賽等地方冰雪賽事；舉辦康保草原國際馬拉松賽、河北沽源九連城沙漠公園汽車越野場地賽、崇禮古長城徒步比賽、懷來幽州古道超級越野賽等特色賽事；承辦世界電子競技大賽、沃爾沃時尚體育中國公開賽、bmw越山向海人車接力賽、崇禮168國際超級越野賽等新興時尚賽事，形成屆次，打造具有地域特色的品牌賽事活動。（責任單位：群眾體育處、競技體育處、青少年體育處）。

（二）發揮冬奧場館公共體育設施功能，打造健身休閑示范區。

1、推動群眾冰雪運動向縱深發展。制定《河北省后冬奧群眾冰雪運動推廣普及實施方案》。指導張家口市積極推動奧運場館向社會開放，廣泛開展群眾性冰雪體驗活動，舉辦冰雪嘉年華、歡樂冰雪季、冰雪馬拉松等雪季系列活動。發揮省、市、縣各級冰雪運動協會作用，引導學校、社會組織與奧運場館合作，創建冬令營、冰雪運動俱樂部、培訓基地和校外活動中心，大力推進冰雪運動進校園，通過開展冰雪體育課、組建冰雪運動隊、開展校園冰雪競賽、“小手拉大手”等方式，大力推動冰雪運動在青少年中普及開展。（責任單位：群眾體育處、青少年體育處）。

2、拓展冬奧場館全季運動功能。支持張家口積極承辦省級青少年輪滑、滑輪等冰雪相關賽事和青少年足球、跳臺滑草等特色賽事活動。在張家口市舉辦省級年度冬季項目比賽和全省青少年排球、足球、自行車等體育賽事。支持張家口依托奧運設施打造集登山健身、山地騎行、徒步穿越等于一體的戶外運動公園，拓展全季全體育運動，推動奧運場館的四季運營。（責任單位：青少年體育處、群眾體育處）。

3、實施體育健身運動補貼。持續發揮全省體育消費券發放對體育消費的拉動作用，重點向張家口市傾斜，向冰雪運動傾斜。加快張家口市國家體育消費試點城市建設，指導實施體育惠民補貼，豐富補貼項目內容，擴大參與市場主體數量，降低群眾消費成本，激發消費熱情。（責任處室：體育經濟處）。

4、加強全民健身服務保障。指導張家口市建設張家口奧體中心、崇禮國際滑冰館等一批全民健身基礎設施。開展滑雪社會體育指導員國家職業資格鑒定，力爭每年培訓鑒定800人以上，支持張家口市組織體育社會指導員培訓。認真落實經營高危險性體育項目監管的相關規定，加大對高危體育項目場館的安全執法檢查力度，最大限度地保障參與群眾的人身安全。（責任單位：群眾體育處、法規安監處）。

（三）開發冬奧場館綜合功能，帶動區域產業發展。

1、舉辦會議會展節慶活動。支持張家口市舉辦20xx年（第二屆）張家口冰雪產業博覽會，20xx年以后爭取升級為“張家口國際冰雪產業博覽會”。會同省文化和旅游廳、省商務廳支持張家口市承辦“崇禮論壇”、中國“冰雪之弧”崇禮峰會、國際戶外滑雪裝備博覽會等國際國內高端論壇展會。指導張家口市、崇禮區每年舉辦“奧林匹克日”、京冀奧運文化藝術節、“大好河山·激情張家口冰雪季”等各類節慶活動，發展會議會展經濟。（責任單位：體育經濟處、群眾體育處）。

2、開發場館體育休閑旅游功能。指導張家口市積極與歷屆冬奧舉辦城市學習交流，推動場館設施景區化、博物館化、數字智能化改造利用，依托國家跳臺滑雪中心、國家冬季兩項中心等場館建設奧林匹克公園，將部分冬奧運動賽事場地改造為冬奧博物館，打造國際奧運文化名城。推動奧運場館完善體育旅游服務配套設施，拓展健身休閑、體育旅游和休閑娛樂綜合功能，打造數字化博物館、數字化景區等創意、沉浸式的消費體驗場景，推動智能穿戴、人臉識別、無人機、機器人等廣泛應用，以專業體育競技競賽、訓練為引領，建設高品質體育旅游度假景區。（責任處室：體育經濟處、群眾體育處）。

3、打造體育服務綜合體。支持張家口充分利用自然生態優勢，以奧運場館為核心，合理布局戶外運動項目，提升綜合服務水平，推進建設崇禮區太舞運動特色小鎮、崇禮萬龍滑雪場續建、張北中都草原國際馬術文化產業園、懷來幽州古道超級越野公園等一批體育服務綜合體，推動蔚縣、懷安、康保等縣區建設一批以運動、休閑、康養為主題的運動綜合體，全力打造全域四季體育文化旅游融合發展特色功能集群。（責任單位：體育經濟處）。

4、提升崇禮高原訓練基地功能。推進崇禮高原（國家綜合）訓練基地建設各項工作，做好場地設施有序開放運營，吸引國內外專業運動隊伍駐訓，開展專業人員培訓。20xx年完成配套設施建設，到20xx年將崇禮高原（國家綜合）訓練基地建設成為技術領先、設施一流、環境優美的國際體育（冰雪）專業訓練中心、運動科研中心、賽事中心。（責任單位：競技體育處、冬季運動中心）。

（一）打造京張體育旅游品牌。

1、打響京張全季體育旅游嘉年華品牌。會同京張體育和文旅部門，持續辦好“京張全季體育旅游嘉年華”系列活動，通過舉辦峰會論壇、項目展示、體育旅游體驗、特色賽事等活動，推出京張體育文化旅游帶系列精品體育旅游線路、體育賽事、體育研學基地以及集專業訓練、運動休閑、論壇展會、文化體驗、康養旅居等功能于一體的產業項目，全方位、多角度、立體式宣傳京張體育文化旅游帶體育、文化、旅游等優質資源，打造成為京張體育文化旅游帶上的年度盛會和立足區域、服務全國、輻射全球，具有國際國內影響力的知名品牌、特色ip品牌。（責任單位：體育經濟處、辦公室）。

2、打造崇禮冬奧國際旅游度假區品牌。配合張家口市、省文化和旅游廳進一步整合冬奧崇禮賽區各大滑雪場資源，實施太子城奧運村康養基地等一批冰雪體育綜合體項目，發展大眾健身休閑和體育旅游，推動形成一批質量高、功能全的滑雪旅游目的地，打造國際冰雪運動和休閑旅游勝地。（責任單位：體育經濟處）。

3、打造全域冰雪運動休閑旅游品牌。支持張家口市整合冰雪和地域優勢資源，進一步完善冰雪設施，提升服務水平，突出地方縣區特色，發展“冰雪+草原”“冰雪+溫泉”“冰雪+民俗”等特色冰雪旅游產品，推出一批覆蓋張家口全域、兼具民俗風情和冰雪文化特色的冰雪旅游主題產品。（責任單位：體育經濟處）。

4、打造全域全季精品體育旅游線路品牌。支持張家口發揮區位優勢和氣候優勢，培育全域全季體育旅游品牌，重點打造太行山國家森林步道戶外運動、草原天路運動休閑自駕、長城古道歷史穿越騎行、冬奧勝地冰雪體育、白河山地戶外運動休閑等一批區域體育旅游線路。（責任單位：體育經濟處）。

（二）著力推進“體育旅游+”融合發展。

1、創新開發體育旅游跨界產品。推動體育旅游供給側改革，結合各地歷史、文化、經濟發展特色，創新理念，開發推出一批體育旅游新產品、新服務。推動傳統技藝、表演藝術等非遺項目進體育場館、進景區度假區，發展“體育旅游+文化”；結合青少年夏令營、游學市場需求，打造體育研學基地，發展“體育旅游+研學”；結合傳統工業轉型升級、老舊廠礦改造等需求，發展“體育旅游+工業”，滿足群眾多樣化體育旅游需求。（責任單位：體育經濟處）。

2、推動體育旅游與數字經濟融合。推進數字化、大數據發展應用，培育數字體育、在線健身、線上培訓等體育產業新業態。鼓勵企業“上云用數賦智”，依托智能信息設備和數字技術，研發數字化運動、數字化辦賽模式，打造數字化虛擬體育旅游場景。指導張家口市搭建全民健身信息服務平臺，為群眾提供體育健身、體育旅游服務。支持張家口市建設冰雪產業互聯網應用研發中心，建立冰雪全產業鏈數據庫、數字服務、數字傳播、數字消費等平臺，加強大數據應用，提供更為智慧便捷的公共服務。（責任單位：體育經濟處、群眾體育處）。

（一）實施體育場地設施補短板行動。推動張家口市落實《公共體育設施空間布局規劃和五年補短板行動計劃》，加快更新健身設施、新建或改擴建體育公園、全民健身中心、公共體育場館、社會足球場等。以政府投資建設為引導，吸引社會力量因地制宜建設體育場地設施，每個縣（區、市）建設一個冰雪運動體驗培訓中心，補齊社區群眾健身場地設施短板，到20xx年形成冬奧場館、國家基地、市縣場地、基層運動站點等層次分明、功能健全、設施配套、覆蓋全市的場館設施網絡。（責任處室：群眾體育處）。

（二）實施體育場地設施規范開放行動。指導張家口市落實國家、省公共體育場館免費或低收費開放管理辦法，引導冰雪場館、體育場館向社會免費低收費開放。開展冰雪場館開放服務評價督導，進一步規范提升管理運營水平。認真落實經營高危險性體育項目許可管理辦法，引導市、縣建立行業安全運營機制，最大限度地保障參與群眾的人身安全。（責任單位：群眾體育處）。

（三）實施全季全域全民體育健身賽事引領行動。指導張家口市每年以“全季·全體育”品牌為引領，舉辦輪滑、滑輪、滑雪、羽毛球、乒乓球、足球、籃球、排球等項目群眾性體育聯賽，采取豐富組別、延長賽程等手段，加強聯動，不斷提升賽事水平、完善保障體系、夯實運動載體，實現“全季節覆蓋、全年齡參與、全年度無休、全媒體宣傳”的體育運動賽事新格局。（責任單位：群眾體育處、青少年體育處）。

（四）實施冰雪裝備器材業升級行動。聯合省工信廳、省科技廳、團省委等，每年或定期組織河北省體育產業創新創業大賽，設置冰雪產業專題賽道，提升冰雪冰雪裝備器材制造產業研發創新能力。聯合省工信廳、省科技廳，組織高校、科研單位、社會組織、體育企業，以“供需對接會”等形式，推動冰雪裝備科研成果轉化、技術推廣、工藝改進，助力冰雪裝備器材制造技術水平不斷提升。組織“河北體育裝備器材制造十佳品牌”評選，會同省工信廳對新認定中國馳名商標企業、授評“河北體育裝備器材制造十大品牌”等企業按規定給予資金獎勵。指導張家口市加快高新區冰雪裝備產業園、宣化冰雪產業園建設發展。（責任單位：體育經濟處）。

（五）實施體育旅游服務提升行動。落實《河北省體育產業示范基地評估辦法》，定期組織省級體育產業基地（單位、項目）巡檢，實現優勝劣汰，動態管理。省體育產業協會組建河北省體育旅游專委會，統籌全省冰雪旅游企業組織，對接京張體育文化旅游帶資源，加強體育旅游行業自律。依托河北省體育標準委員會，圍繞冰雪旅游場地設施設備、裝備器材、旅游服務等方面，制定和完善冰雪旅游技術標準。（責任處室：體育經濟處）。

（一）強化組織領導。按照“省級協調、市級負總責、縣區抓落實”的工作機制，省體育局成立推進京張體育文化旅游帶工作領導小組，局主要領導任組長，主管局領導任副組長，辦公室設在體育經濟處。相關處室細化工作舉措，壓實工作責任，密切配合、協調聯動，確保京張體育文化旅游帶建設各項工作落到實處。創新京冀協同合作機制，密切合作，統籌推進，推動體育資源共享、功能互補、政策互惠，深化政府主導、協同共建、市場運作。（責任單位：各處室）。

（二）強化政策支持。落實《河北省體育局體育彩票公益金補助賽事活動暫行辦法》，對張家口市承接國際、國內重大賽事，根據實際情況，按項目類別、賽事等級、競技水平、影響力等給予一定資金支持。積極組織金融機構與張家口體育企業對接，針對體育企業在疫情常態化情況下資金緊張、融資難等方面問題，對符合產業政策的重大項目加大信貸支持力度，開展面向體育企業的金融服務。研究制定《河北省公共體育場館免費或低收費開放管理辦法》，降低體育場館開放運營成本。（責任處室：體育經濟處、競技體育處、群眾體育處）。

（三）強化宣傳引導。組織京津冀三地重點媒體記者進行京張體育文化旅游帶巡回采訪，20xx—20xx年，每年每季度巡回采訪一次，充分展現京張體育文化旅游帶建設發展成果。聯合高校組建冬奧文化宣講團，每年在全省進行不少于10場巡回宣講。每年推出一部河北省冰雪運動發展主題宣傳片，年底前在國家級、省級各類媒體播出。組織拍攝京張體育文化旅游帶沿線特色體旅項目，全年制作不少于10期電視節目。20xx—20xx年，每年雪季期間在河北衛視黃金時間段播出。（責任單位：辦公室）。

（四）強化基礎工作。20xx年在全國率先制定冰雪產業統計指標體系，調查分析張家口市冰雪產業規模和發展狀況。推進張家口市國家體育消費試點城市建設工作，統計調查居民體育消費水平。組織體育產業、體育場地統計工作，掌握體育產業基礎數據。（責任單位：體育經濟處）。

冰雪節活動策劃方案

為其他院校的同學一起，其目的在于豐富大家的課余生活，鼓勵同學們在進行學術科研的.同時走出實驗室多與同學交流，增進彼此的友誼，并且結識更多的新朋友；同時讓同學們在繁重的科研任務、準備期末考試之余親近大自然，感受北京冬天的魅力，做到勞逸結合，合作交流部特組織本次滑雪活動。滑雪作為一項全身運動，能夠對神經系統進行全方位的鍛煉和提高。在帶來速度享受同時，也鍛煉了平衡能力、協調能力和柔韌性。作為一項有氧運動，能夠增強心肺功能。滑雪過后的輕松感是無法用語言形容的。

活動地點：北京國際滑雪場。

活動報名：初定共計30人左右。

活動面向工學院研究生和被邀請院系研究生。

早上9：00，集合完畢，從出發。

早上10：30，到達北京國際滑雪場，準備入場。

早上11：00，進入滑雪場，同時進行簡單的滑雪說明，試滑。

中午12：00，吃午飯，聊天。

下午4：30，離開滑雪場。

下午6：00，返回。

在前期的宣傳過程中，我們將大家頗為關注的網上平臺等，對活動進行宣傳、分享。

宣傳文案：

不想每天戴口罩來抵御pm2.5？想暫時逃離汽車尾氣排放、工地的喧囂？想從復習與科研中暫時解脫？來滑雪吧，體驗高山速降的尖叫、呼吸野外的氣息、聆聽風的呼嘯、冰雪的絢爛！

讓這個冬天不再灰色，滑雪小分隊走起來！享受速度與激情，為生活減壓！12月xx日，滑雪場不見不散！

活動地點：北京國際滑雪場。

聯系人電話：xxx。

活動報名：有意參加者請以“姓名-學院-性別-電話-微信帳號”的形式發送本人信息至。

營銷方案餐飲營銷方案

春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

(1)餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)。

(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務費)。

二、客房：

1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。

2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。

三、餐飲：

1、春節特別推出“吉祥如意”年夜飯：

577元/桌、677元/桌、877元/桌。

提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家福”一張。

預定熱線：___。

二樓宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌。

金玉滿堂宴：799元/桌。

富貴吉祥宴：899元/桌。

四：溫馨服務、陽光娛樂：

(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的去處。春節期間包場5折優惠。

(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務。

五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐。

“情人節燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首。

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。

一市場分析:隨著20__年的到來，市場經濟的發展，國家政策的改變，酒店行業的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產品觀念，生產觀念和推銷觀念，逐漸發展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業奮斗的最終目標可以概括為一句話:創造增加并保留住客源。

三營銷方案推行總體目標:根據當前酒店行業發展狀況和國家政策調整，我們酒店也同時應該與時俱進的調整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變為以宴席接待為主體，擴大楚漢酒店在固鎮周邊鄉鎮的知名度，引導周邊鄉鎮居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

1，酒店定位:。

營主體側重于散客消費為主體還是側重于宴席接待為主題，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:。

要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據權限實施全員推廣。

3，菜肴味道和分量:。

既然我們是做酒店餐飲，當然要給別人吃東西，現在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要。現在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:。

雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。

5,媒體、廣告宣傳:。

b,在縣區主要路口，居民區等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣。

傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮《金點子》報刊或固鎮電視臺做廣告宣傳。

d,在固鎮的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):。

區域劃分，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創”，“維”四個字。

分:分管營銷范圍，劃區域營銷，工作細節化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。

搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業單位的用餐和會議信息。客戶資料是我們酒店經營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。

創:創新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。

維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經理就是失職的。

7，餐飲部內部優惠政策:宴席接待散客接待。

(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。

a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。

b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌。

上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。

c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。

(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。

a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。

b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現金結賬的客人，酒店贈送其100元現金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。

d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現金結賬的客人，酒店贈送其200元現金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。

e、平時可根據當日客情(如客人生日)及節日期間經部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。

8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節假日可以根據各個節假日的特點制定不同形式的餐飲，優惠等活動主導帶動消費。

營銷方案餐飲營銷方案

為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：

1、4人同行享受每人優惠38元。

2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。

3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

4、當天舉行感恩抽獎活動。

酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考三。

桃李滿天下，師恩如海深。

為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：

1、4人同行享受每人優惠38元。

2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。

3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

4、當天舉行感恩抽獎活動。

本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。

酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考四。

教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。

比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。

在教師節來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節日快樂，并在此期間推出教師節特惠活動，活動內容如下：

9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。

營銷方案餐飲營銷方案

一、關于天地和火鍋坊的現狀調查:。

由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。

1.樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。

目前情況:。

1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節有問題。

2.市場為中高端定位，現階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。

3.營業高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。

4.特色產品為牦牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。

5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背后100米處為菜市場。

6.據了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

7.未來綠心公路將連接該地區與市中區繁華部分，將大大帶動該地區發展。

二、關于天地和火鍋坊swot分析:。

優勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。

2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。

3.總體地理位置優越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大。

型且消費環境優雅的特色火鍋坊)。

劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。

2.所處位置離現樂山人口密集區較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。

3.特色產品宣傳不夠。

4.服務人員培訓不足。

5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。

機會(o)1.樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，市場空缺明顯。

2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。

3.未來綠心公路的修建將帶動該地區發展。

威脅(t)1.周圍樓盤在短期內不會入住。

2.所處位置離現樂山人口密集區較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。

3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。

分析天地和火鍋坊優勢及機會明顯。

1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。

2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。

3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。

戰略1.所處地理位置近期無明顯優勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發。

2.針對夏季吃火鍋問題，開發新產品，吸引新顧客。

3.特色產品不突出，因采取引導消費，帶動特色產品消費。

三、關于天地和火鍋坊營銷策劃:。

營銷主題“留住老顧客，開發新顧客”。

五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節三天的收入是比不上一個月的收入的，節假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發潛在新顧客，帶動今后的業績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發。

針對該主題，實行新產品開發策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:。

1.長期廣告效應。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。

二、會員劃分。

普通會員。

金卡會員。

三、會員卡功用。

普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優惠。

金卡會員:憑卡消費，優先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優惠。

注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

四、會員卡制作要求。

普通卡:簡潔、大方、不俗。

金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進行統一編號。

五、會員卡發放形式。

普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。金卡:利用關系網贈送的形式，贈送給企事業單位，及樂山社會名流。

備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業主免費贈送會員卡。

六、會員管理(消費者信息收集)。

發放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。

收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。

新產品開發策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發:。

清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。

組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。

該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產品。

2.幫助消費者進行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。

一、目標消費者。

目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

二、宣傳形式。

傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。

2.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3.散發:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

(電視廣告):1.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2.時間、時長:在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

經費預算傳單:0.5元×3000份=1500元。

傳單發放人員:30元×10人×3天=900元。

(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)。

會員卡:500張×0.8=400元。

總計:2800(12300)元。

營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。

活動評估:。

短期——據五一期間營業額;。

長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。