通過寫心得體會，我們可以發現自己的優點和不足，有助于個人成長和進步。以下是幾篇優秀的心得體會范文，希望能給大家提供一些思路和靈感。

假期收獲體會

在骨科的實習即將結束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，嚴格要求自我，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人態度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。

回想起實習的第一天剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態，也對于自我在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念，慶幸的是我們有教師為我們介紹病房結構，介紹各班工作，帶教教師們的豐富經驗，讓我們能夠較快地適應醫院各科護理工作和環境。剛得知將會來到這個科室的時候，我的心境是緊張而又期待的，入科第一天，護士長帶我們了解了醫院的環境與布局，我們的科室是在住院部的三樓，進入科室，使我深深得感受到自我的茫然與無知，更加嚴格遵守三查八對。遵守無菌觀念及無菌操作，教師還異常強調了要人文關懷，多于患者多多溝通，多了解她的病情及其它信息，使患者信任并且進取配合你的工作，也能夠使護患關系得到些改善。

骨科，大多是骨折，老年人最常見的事股骨頸骨折，皮膚牽引是老年人中做的比較多的，目的只要是關節制動，緩解疼痛，糾正嵌插骨骨折或者其它比較穩定性的骨折，也可防止它不會損傷到神經與血管等，也可作手術，手術的患者手術前要進食禁飲12小時，術后去枕平臥，遵醫囑給予心電監護吸氧及藥物治療。

還有燒傷病人，病人最多見得是燙傷，燒傷，硫酸潑傷等，醫生根據患者的燒傷面積也分為了三個期：輕度（《9%）中度（10%10~29%）重度（30百分之~49%），燒傷病人飲食，需要吃些高蛋白高熱量高維生素的飲食，蔬菜水果、魚湯，瘦肉、米飯等食物。

在骨科實習的時間已經結束，在實習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自我，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的本事，不斷培養自我全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德。以前在學校所學都是理論上的，此刻接觸臨床才發現實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自我平時在工作中的經驗積累，所以僅有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經驗。配得上潔白的白大衣！

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問診

隨著醫療技術的不斷進步，問診作為醫生與患者之間的第一次交流也變得越來越重要。我是一名家庭醫生，在開展問診工作多年的經驗中，我有了一些自己的感悟和體會。下面，我將從問診意義、問診技巧、問診思路、問診階段以及問診難點等五個方面，簡述一下我的心得體會。

一、問診的意義。

問診是家庭醫生為病人診斷疾病、制定治療方案的首要條件。開展問診工作，不僅可以了解患者的病情、病史、家族病史、生活習慣等基本信息，還可以為醫生制定合理的治療計劃提供一定的依據。因此，問診是醫生和患者之間進行有效交流和接觸的重要手段。

二、問診的技巧。

問診技巧是醫生必須掌握的一項能力。家庭醫生應該具備敏銳的觀察力和良好的溝通能力，對患者進行全面的詢問和調查。首先，要掌握疾病的主觀癥狀和客觀體征，例如，發熱、腹痛、惡心、嘔吐等。其次，要注意患者的表情和語言，了解其心理和情況。最后，掌握家族病史、既往病史、藥物過敏史等，這對于制定個性化治療方案具有重要意義。

三、問診的思路。

問診應該是因人而異的，根據患者的不同情況，采用不同的問診策略。首先，要確定患者的主要癥狀和體征，然后溝通患者的具體情況，分析病情發展的規律，并結合實際情況制定治療方案。其次，一定要在盡可能短的時間內了解患者的病情和特點，因此，問診應該緊湊、有重點，不要陷入無關細節，否則會影響正常工作進程。

四、問診的階段。

問診分為主動詢問和被動觀察兩種階段。主動詢問主要是醫生和患者之間互動，醫生主動詢問患者的癥狀和體征。被動觀察是醫生在溝通過程中，注意并觀察患者的表情、語言和身體狀態等。這樣可以更全面、有效地了解患者的病情。因此，在問診的過程中，我們應該注重主動詢問和被動觀察，做到虛心聽取患者的意見和建議，給予患者必要的鼓勵和支持，增強患者的治病信心。

五、問診的難點。

問診是一個復雜的過程，有時會遇到各種難點。一是難以掌握良好的溝通技巧，不能及時發現癥狀和體征的真正含義。二是不能及時發現疾病的趨勢和潛在風險，不利于制定合理的治療計劃。三是選擇的治療方法存在問題，帶來的不良反應和治療效果不理想。綜上所述，問診難度較大，醫生必須有良好的醫學常識和豐富的臨床經驗，才能在問診中捕捉到病情的重要信息，制定科學有效的治療方案。

總之，問診是一個重要的醫療過程，而家庭醫生是問診工作的第一道關卡，在問診中醫生必須具備較高的思維能力和臨場反應能力，才能更好的為患者服務，提供更好地健康指導。通過不斷學習和實踐，相信我們可以越來越好地掌握問診的技巧和方法，為患者的健康保駕護航。

問診心得體會

問診是醫生和患者進行初步診斷和醫治的重要環節。在與醫生交流的過程中，我們不僅僅需要準確描述自己的癥狀，還需要展示對病情的觀察力和了解程度。通過多次問診的經驗，我逐漸學到了一些技巧和體會，使得問診過程更加有效和順利。

第二段：準備與主動。

在問診之前，患者應該積極準備。首先，我們需要了解自己的癥狀和描述它們的能力。要想準確地向醫生說明，我們需要學會觀察并記住重要的細節。其次，患者應該主動向醫生提供信息。醫生只是依靠我們的描述來了解病情，因此，我們應該主動告訴醫生我們的病史和任何可能與癥狀相關的事件。主動提供這些信息，有助于醫生更好地理解和判斷。在溝通過程中，盡量用簡潔的語言和直截了當的描述，這樣有助于醫生更好地理解和判斷。

第三段：觀察與信息反饋。

在問診中，我們不僅僅要向醫生描述我們的癥狀，還要展示對病情的觀察力。例如，我們可以描述癥狀的持續時間、出現的頻率、程度的變化等等。在醫生提問時，我們可以根據問題的具體情況回答，不回避也不夸大。同時，要注意時刻觀察身體的變化和反應，并及時反饋給醫生。觀察性的信息反饋通常可以補充我們語言表述的不足，有助于醫生更全面地了解病情。

第四段：信息整理與提問。

問診過程中，醫生通常會詢問一系列問題以了解更多的背景信息。在回答這些問題時，患者要誠實并盡量提供準確的信息。這些信息的準確性對醫生進行初步診斷和制定治療方案非常重要。我們可以提前準備一些可能的問題，并按照邏輯順序和重要性進行歸類。這樣，當醫生提問時，我們就能更加有序和清晰地回答。此外，在問診后，我們也可以提問和尋求進一步的解釋，以便更好地理解病情和治療方案。

第五段：與醫生建立信任與合作關系。

問診不僅僅是醫生獲取信息的過程，也是與病人建立信任和合作關系的過程。我們應該尊重和信任醫生的專業意見，并積極參與治療和康復過程。在問診中，我們應該保持禮貌和耐心，不給醫生帶來額外的壓力。醫生是我們的盟友和顧問，而不僅僅是我們的治療者。與醫生建立積極的關系，有助于我們更好地應對疾病并加快康復。

總結：

通過問診的經驗和實踐，我不僅僅學到了如何準備和主動向醫生提供信息，還學會了觀察和信息反饋的重要性。整理信息和提問的步驟幫助我更好地與醫生進行有效的交流。最重要的是，與醫生建立信任和合作關系，使得整個問診過程更加順利和愉快。問診是醫生和患者間的互動和合作，我們的積極參與和理解將使得醫治更加準確和及時。

學問診心得體會

學問診是一種通過對學生學習情況的了解和分析來調整教學策略和優化教學方法的有效途徑。在進行學問診的過程中，我深刻體會到了其重要性和效果。下面我將通過以下五個方面展開對學問診心得體會的闡述。

首先，學問診是了解學生學習情況的有效手段。在我的教學實踐中，我發現學生的學習情況因各種不同的原因而存在差異，有的學生可能因為個人興趣不匹配或者學習方法不當而導致學習效果不佳。而通過學問診，我可以有針對性地收集學生的學習信息，如學習目標、學習方法、學習動機等，從而全面了解他們的學習狀況。這使得我能更好地把握學生的學習需求，為他們提供個性化的指導和幫助。

其次，學問診有助于調整教學策略。通過學問診，我能夠了解學生在不同知識點上的掌握程度和問題所在，及時調整教學內容和方式。比如，在診斷中我發現很多學生在某個知識點上有困惑，于是我針對這個問題進行了重點講解和解答，使學生得以更好地理解。此外，學問診也能幫助我發現學生的潛在能力和優勢，從而給予他們更多的發展空間和培養機會。因此，學問診是教育教學中不可或缺的一環。

第三，學問診可以促進學生的自主學習和自我評價能力的提升。學問診并不是一種簡單地教師收集信息的過程，而是一種讓學生參與其中、主動反思和評價自己學習的方式。通過學問診，學生可以對自己的學習情況進行總結和評估，找出問題所在，并主動提出解決方法，從而培養起自主學習和自我評價的能力。學生的學習能力的提升不僅僅是知識的掌握，更關鍵的是培養出他們主動學習、自我管理和自我提高的意識和能力。

第四，學問診是學生情緒管理的有效方式。學生在學習中可能會遇到各種情緒問題，如壓力過大、自卑心理、學習興趣不高等。通過學問診，我能夠及時發現和了解學生的情緒問題，并進行有效的溝通和引導。例如，一位學生課堂上表現不太活躍，通過學問診我了解到是因為她對自己的發言能力缺乏自信心，于是我給予了她充分的鼓勵和支持，并給予她更多的展示機會，漸漸地她的自信心得到了提高。

最后，學問診不僅有助于促進學生的學習進步，還對教師的教學水平進行了提升。學問診使教師在教學中能夠更好地了解學生的需求和困惑，從而根據真實情況進行調整和優化教學計劃。在實施學問診的過程中，我對自己的教學方法和教學資源進行了反思和改進，不斷提高自己的教學能力和水平。通過對學問診的實踐，我也更加明確了自己的教學目標和使命，更好地為學生的學習成長服務。

綜上所述，學問診對于學生學習的促進和教師教學水平的提升都起到了重要作用。通過學問診，我深刻體會到了它的重要性和效果。作為教育工作者，我們應該認真對待學問診的工作，不斷完善和優化這一方法，為學生提供更好的教育服務。同時，學生也應主動參與其中，提高自己的學習自覺性和自主性，從而取得更好的學習成果。

問診

問診是醫療工作中最基本的工作之一，醫生在問診的過程中通過對患者的詢問、觀察等方式了解患者的身體狀況，進而確定診斷和治療方案。本文將談到我在問診過程中的體會和經驗。

第二段：了解患者病史的重要性。

問診的第一步就是了解患者的病史，這對醫生而言非常重要。在我的工作中，我遇到過許多患者，他們在我們醫院接受了多次治療，但是他們的病情總是反復。這時候，我們就需要重新回顧患者的病史，有時候會發現之前的治療并沒有針對病因，而只是針對癥狀進行了處理。因此，了解患者的病史非常重要。

第三段：傾聽和觀察的能力。

在問診的過程中，醫生需要注意傾聽患者的述說，觀察身體的反應和變化。聽懂患者的描述對于醫生來說非常關鍵，很多時候，患者訴說的不是癥狀，而是他們的感受。醫生需要通過觀察患者的言語、面部表情、皮膚顏色、信號等等來了解患者的狀況。這樣才能夠做出正確的診斷和治療。

第四段：與患者的溝通能力。

在問診的過程中，醫生與患者的溝通技巧也非常重要。一些患者，特別是老年人和孩子們不太容易溝通。在這種情況下，醫生需要調整自己的語言和表達方式，以便讓患者更好的理解治療過程。在一些極端情況下，患者可能會出現暴力行為和威脅，醫生需要保持鎮靜并及時聯絡協調部門進行處理。

第五段：結論。

總之，問診是醫學中最基本、最重要，也是最常見的任務之一。它需要醫生具備經驗、技術和溝通能力。通過問診，在初步了解患者的病情并且建立醫患信任的基礎上，我們可以對患者進行適當的治療，增強患者的信心，也讓他們更好地配合治療。希望我所總結的這些經驗能對其他的醫務工作者提供幫助。

問診課心得體會

最近，在我的研究生導師的教導之下，我有機會參加了一個叫做“問診課”的教學課程。這個課程是關于如何通過詢問患者，搜集病史，制定正確的醫療診斷和治療方案的。我在這個課程中學到了很多知識和技能，同時也積累了很多有關醫學人文的心得體會。

第二段：課程內容介紹。

問診課其實是一個可以讓醫學生了解怎樣初步識別和診斷疾病的課程，老師通過嚴謹而詳細的講解，幫助我們了解了如何向患者詢問他們的病史，我們要注意的語調和可以追問的問題。在課堂上，老師引導我們嘗試著提問，檢查學生們了解的問診內容和技巧。

第三段：課程收獲。

在參加問診課的過程中，我真正意識到了需要我們提高對患者情感的敏感度。治療是一門關于人的科學，我們需要盡可能了解患者所經歷的事情和他們的需求，而且我們需要將語調、手勢等交互技巧細微的變化都考慮到。此外，問診課還強調了傳遞信息的關鍵作用。我們需要清晰、簡單地向患者描述病情、診斷和治療方案，而且我們需要理解患者在聽診過程中的心理反應，因為這將使他們更容易接受治療和康復。

第四段：學到的技巧和體會。

除了提高對患者的敏感度和交互技巧，問診課還賦予了我一些實用的技巧。例如，我了解到了探詢和開放式問題的價值，這樣的問題可以鼓勵患者表達自己的需求和擔憂，而且能夠讓我們的診斷更加準確。我還學習了處理敏感問題的方法，例如性行為或吸毒等話題。在處理這些問題時，我們需要遵循一定的道德規范，并且根據患者的感覺和語言選擇合適的詞匯來交流。

第五段：總結。

總而言之，參加問診課既有理論又有實戰內容，使我了解了如何用更全面、更人性化的方式面對我們的患者。在這個過程中，我學到了許多關于人與人之間的交互和情感交流的技巧和方法，這些方法對于我們進行醫療治療和指導其他人的工作都非常有用。通過問診課，我感受到了醫療行業的人文關懷，并且作為一個即將進入醫療行業的學生，我感到它對我的幫助無比深刻。

問診的體會心得體會

問診是醫生與患者之間溝通的重要環節，它是了解患者病情的關鍵步驟。作為一個非醫學專業的人士，我通過自己的親身經歷，深刻體會到了問診的重要性與價值。下面我將以自己的經歷為例，分享我對于問診的心得體會。

第二段：問診的目的與意義。

問診是醫生了解患者病情的重要方法之一。通過問診，醫生可以了解患者的癥狀、病史、家族史等信息，從而作出正確的診斷和治療方案。在我就診時，醫生通過仔細詢問我的癥狀及過去的病史，發現了我身體的潛在問題，及時給予了相應的治療，從而避免了病情的進一步惡化。這讓我深感問診在醫學中的不可或缺之處。

第三段：問診的技巧與方法。

問診不僅需要醫生掌握一定的技巧，也需要患者積極配合，提供準確、詳細的信息。醫生應該善于開放式問題和封閉式問題的結合，引導患者詳細描述癥狀，并且注意觀察患者的非語言表達，如面色、態度等。而患者則應該盡可能回答醫生的問題，詳細描述自己的感覺和癥狀，這樣有助于醫生準確判斷病情。在問診過程中，醫生和患者的默契配合尤為重要，只有有效的溝通，才能為患者的健康帶來更多的機會。

問診除了對身體的檢查，還涉及到患者的心理需求。很多時候，患者在醫生的詢問下會感到緊張和焦慮，擔心自己的病情是否嚴重。而這時候，醫生的耐心和關懷就顯得尤為重要。在我就診時，醫生通過親切友好的態度和溫和的語言，讓我感受到了醫生對我個人狀況的關注和關心，這不僅讓我安心，也增強了我對治療的信心。因此，問診不僅是技術活，更是一種醫患關系的維護，體現了醫者對患者的關愛。

第五段：問診的改進空間。

在實際的問診中，仍然存在著一些問題和不足之處。一些醫生過于依賴儀器檢查，而忽視了充分的問診過程；一些患者因為不理解問診的重要性，回答問題不夠詳細或者不夠準確。我認為，我們應該積極改進這些問題，提高問診的效果。醫生可以參加相關的培訓課程，學習更多的問診技巧和方法，并全面了解疾病特點，以便更好地指導患者。患者則應該增加與醫生的溝通，坦誠回答問題，以便給醫生提供準確的信息。只有通過雙方的共同努力，問診才能更好地發揮作用。

總結：問診是醫患之間溝通的重要環節，其目的在于了解患者的癥狀和病史，以便醫生能夠給予正確的診斷和治療。問診的過程需要醫生和患者的共同努力，醫生要掌握問診的技巧和方法，而患者則需要積極配合，提供準確的信息。同時，問診還涉及到醫患心理的溝通，醫生應該表現出關心和關懷，患者也應該理解并配合醫生的工作。雖然問診在實際應用中存在一些問題，但只要雙方共同努力，就能夠更好地發揮其作用，為患者的健康保駕護航。

問診心得體會

問診是診斷治療的第一步，也是醫患溝通的重要環節。在進行問診時，醫生需要通過詢問病史和癥狀來了解患者的病情，而患者則需要準確地表達自己的癥狀和感受。經過多次與醫生進行問診的經歷，我深刻體會到了問診的重要性，也總結出了一些心得體會。

第二段：站在醫生的角度思考問題。

作為患者，我們經常只關注自己的癥狀和希望得到醫生的明確診斷和治療方案。但往往我們忽略了醫生在問診過程中所需要的信息。在和醫生進行問診時，我們應從醫生的角度思考問題，盡量提供更多的病史和癥狀信息。這樣可以幫助醫生更準確地了解患者的病情，有助于正確的診斷和治療。

第三段：認真傾聽醫生的問題。

問診中，醫生通常會提出一系列問題，以了解我們的癥狀和感受。我們作為患者，應該認真傾聽醫生的問題，并且盡可能地詳細回答。有時候，我們可能覺得某些問題并不重要或者與病情無關，但這些問題在醫生的判斷過程中非常重要。因此，我們需要用耐心和細心來回答每一個問題，以幫助醫生做出準確的判斷。

第四段：提前準備好相關信息。

問診中，患者最大的感受之一是時間緊迫，醫生常常會有很多患者等待診治。為了提高問診的效率，我們可以提前準備好相關信息，如就診前寫下癥狀和發病時間，整理好過去的病史和用藥記錄。這樣，在問診時，就能夠迅速而準確地回答醫生的問題，幫助醫生更好地了解病情，為我們提供更合適的治療方案。

第五段：與醫生建立良好的溝通與信任。

問診是醫患溝通的重要環節，一個良好的溝通可以建立醫生與患者之間的信任關系。在問診中，我們應該遵守醫生的專業建議，坦誠地表達自己的病情和感受。同時，醫生也應該積極傾聽患者的需求和病情，與患者進行充分的溝通。只有建立起良好的醫患關系，問診過程才能更加順利，治療效果也會更佳。

結尾：

問診是醫療過程中的重要環節，患者需要積極配合醫生的問診工作，提供準確的信息和病史，以幫助醫生做出正確的診斷和治療方案。與此同時，醫生也需要在問診過程中與患者建立良好的溝通和信任關系。只有醫患雙方共同努力，問診才能更加順利，治療效果也會更加顯著。在以后的就診中，我們應該時刻牢記這些心得體會，提高問診的效率和質量，為健康問題找到更好的答案。

體會收獲心得體會

體驗和感受是人們了解世界的重要方法。當我們實際親身參與某件事情時，我們會深刻的感受到其中的滋味、體會其中的收獲，從而對自己、對社會、對世界的認知有著積極的影響。在我生命的某個階段，我也參與了一些特別的活動，讓我對生命、對成長、對未來有了更加深刻的理解和領悟。

第二段：體驗收獲之旅——青年志愿者軍訓。

我曾參加過一次青年志愿者軍訓，這是我人生中一次非常難忘的體驗。參加這次軍訓，我打破了一直以來依賴家人的慣性思維，真正的擁有了適應和生存的能力。這不僅是學會了理性思考、獨立生存和團隊合作等基本素養，也是經歷了身體和意志上的考研。同時，我對軍營及士兵進行實地團建活動，也讓我切身體會到了團隊合作和相互扶持的重要性。

第三段：提升感知——政治課和讀書筆記。

除了參加實踐活動，我也花費了更多的時間提高自己的內涵。讀萬卷書而后行千里路，這是我一直以來所秉持的信念。為此，我每日都會記錄下自己所讀的書籍，或是書中所提到的有益方法和實踐的經驗，搜集了許多重要的知識和觀點。不僅如此，我還參加了一些政治理論課程的學習，來加強政治素養。也正是在這個過程中，我認識到人生很多的復雜問題都與政治有關，包括生活、學習、婚姻、老年、疾病等等。

第四段：享受生活——旅行和攝影。

除了學習，我同樣也注重生活品質的提升。旅行和攝影是我最鐘愛的方式之一，參與這兩個活動，讓我體會到了真正的美。拍照讓我了解到了很多借鑒他人的技巧，也讓我喜愛美食、旅游和山水等等。而旅游則是一種看到世界，感受世界的方式。它讓我了解到了世界更加廣闊的地域之美，也讓我領悟到了世界同樣更加復雜的社會和文化環境。

第五段：總結收獲。

回過頭來看，我已經有了一些很棒的經歷和收獲。在這些經歷和收獲中，我學到了如何擁抱挑戰、如何提升感知及素養、如何享受生活的方法。這些經歷和收獲不僅豐富了我的閱歷和個人經歷，也增強了我的人生道路上所秉持的信念和價值取向。

問診的體會心得體會

第一段：引言（150字）。

問診，是患者就醫過程中的一種重要環節，它是醫生了解病情、診斷疾病的關鍵。在過去的幾年中，我曾多次經歷過問診的過程，并通過不斷總結和反思，逐漸獲得了一些體會和心得。以下是我對問診的體會心得的總結。

第二段：重視患者需求（250字）。

在問診過程中，我意識到最重要的是重視患者的需求。作為醫生，我們不能忽視患者的痛苦和擔憂，而是要積極傾聽他們的訴求和問題。只有真正關注患者的需求，才能更好地幫助他們解決問題和痛苦。這一點我曾經在一次問診中深刻體會到。當時，一位中年女性患者來找我咨詢關于她長期頭痛的問題。我耐心傾聽她的描述，并通過詳細的問診，發現她還伴有惡心、嘔吐等癥狀。最終，經過進一步檢查，她被確診為偏頭痛。這次經歷讓我明白，只有真正關注患者的需求，才能更好地滿足他們的期待，并為他們提供更好的醫療服務。

第三段：溝通的藝術（250字）。

在問診過程中，良好的溝通是非常重要的。患者來到醫院，除了求醫治病，更重要的是得到一種被理解和關懷的感覺。因此，作為醫生，我們需要具備良好的溝通技巧，用簡潔明了的語言，告知患者病情和治療方案，解答他們的疑問和恐懼。同時，我們還需要傾聽患者的想法和感受，與他們進行積極的互動。只有通過良好的溝通，醫患雙方才能建立起信任和共識。一次問診中，有一位孩子因為咳嗽來找我。我通過與她親切的對話，讓她不再緊張和害怕。最終，她愿意坦誠地和我交流，并配合治療。這個案例讓我認識到，良好的溝通能夠在醫患之間建立起溫暖的關系，進而促進疾病的康復。

第四段：準確的判斷和診斷（250字）。

問診的目的是為了獲取準確的病史資料，從而給出正確的診斷和治療方案。在我的實踐中，我認識到準確的判斷和診斷是成功問診的關鍵。通過有針對性的詢問和仔細觀察，醫生可以獲得許多重要信息，包括病史、癥狀、就醫經歷和生活方式等。這些信息有助于醫生進行全面的評估和判斷，從而選擇合適的診斷方法和治療方案。在一次問診中，有一位男性患者患有長期的胃痛，之前多次就醫未見效果。通過詳細的問診和仔細觀察，我懷疑他患有胃潰瘍。最后，通過進一步檢查，他的病情確診為胃潰瘍，最終得到了有效的治療。這次經驗讓我理解到，準確的判斷和診斷是成功治療的前提，也是問診過程中不可或缺的一環。

第五段：持續學習和提高（300字）。

問診是醫生日常工作的重要組成部分，而且是一門需要不斷學習和提高的技藝。在問診的過程中，我們不僅僅是獲取患者的病史和癥狀，更是在與患者的交流中，不斷積累經驗，提高自身的專業素養和溝通能力。因此，持續學習是非常重要的。作為一名醫生，我經常參加各類學術會議、研討會，閱讀最新研究成果，與同行交流分享經驗。同時，我還會定期進行自我反思，總結自己的不足之處，并積極尋求改進之道。通過不斷學習和提高，我相信我可以成為一名更出色的醫生，在問診過程中取得更好的療效，讓患者得到更好的醫療服務。

總結：總結應包含以上段落的主要內容，并表達對于問診的體會心得。同時，強調持續學習和提高的重要性。

課改心得體會收獲

學習了泰安市師德標兵事跡報告會教師的先進事跡，讓我深深的知道：“百年大計，教育為本；教育大計，教師為本；教師大計，師德為本。”

“十年樹木，百年樹人”，踏上三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢？我認為，熱愛學生，尊重學生是教師最基本的道德素養。一個教師只有熱愛學生，才會依法執教，無微不至地關心學生的健康成長；才會愛崗敬業，樂于奉獻，竭盡全力地去教育學生；才會自覺自愿地約束自己，規范自己的言行，更好地做到為人師表、；廉潔從教。

新課程改革已全面鋪開，其主要理念就是“以學生為本”，關注學生的主體地位，而尊重學生，平等對待學生，關愛學生是師生和諧相處的重要前提。每個人都有自己的自尊，每個人都希望得到別人的尊重，這是一種心理上的需求，但尊重是相互的。學生是有自己思想和行動自由的獨立個體，被平等對待是一大愿望，能得到老師的尊重對學生是極大的精神激勵。我從教育中體會到:尊重學生的實質就是把學生當作和自己一樣有尊嚴、有追求、有獨特個性特長、有自我情感的生命個體，從尊重學生出發，建立新型的現代師生關系，教師要進行必要的角色轉換，要從傳統的師道尊嚴中擺脫出來，要從家長的威嚴中解放出來，要從唯一正確的師長的假想中醒悟過來，學會傾聽，學會理解，學會寬容，學會欣賞，懂得贊美，善于交流，成為學生成長的伙伴，成為學生成長的引導者和鼓勵者，成為“孩子們的同志和朋友。在學生心靈中栽下一棵尊重的幼苗，用愛心去澆灌，必將伴隨其生命的成長豎起人格的參天大樹。“萬紫千紅隨風去，冰心一片載玉壺”，這就是我這樣一位普通教師的高風亮節！雨果曾說過：“花的事業是尊貴的，果實的事業是甜美的，讓我們做葉的事業吧，因為葉的事業是平凡而謙遜的。”我想，教師所從事的就是這種葉的事業――平凡而偉大。

“言必行，行必果”，行動實踐遠勝于說教。師德，不是簡單的說教，而是一種精神體現，一種深厚的知識內涵和文化品位的體現！其實，在日常的教育教學工作中，我們教師都在用行動詮釋著師德師風的真正內涵。師德需要培養，需要教育，更需要的是――每位教師的自我修養！讓我們以良好的師德，共同撐起教育的藍天！

課改心得體會收獲

自20xx年參加“基礎教育課程改革”以來，我們一路走得很辛苦。然而有付出就會有收獲，在學習和具體實踐的過程中，我們收獲的更多。除了各級教師培訓中接觸最新觀念和了解學科前沿，觀摩其他老師研究成果外，學校組織的每周一次的教研活動，也為我們的常規教學提供了一個交流平臺，指導著我們每一次的教學活動。我們也因此能取人之長，補已之短，不斷豐富自身的教育教學經驗，提高自身的教育教學水平。在此談談自己的幾點感想和收獲，希望能夠引起老師們共鳴。

一、新課程對教師的要求提高。

新課程改革，給教師帶來了嚴峻的挑戰，但同時也為教師提供了開發自身潛力，發揮自己能力的機遇。每一位教師在這場改革中都需要重新認識定位自己的角色，重新改進自己的教學。為了適應課程改革的需要，老師們都付出了不少心血去探索、尋求積極有效的教學方法。我是學英語的，擔任地理教學，在知識水平以及地理的教學經驗方面有很多不足，但通過每周的教研活動以及自已的不斷學習，地理教育教學水平提高了很多，感覺已經能基本勝任地理教學了。

二、教師是活動的指導者，學生是活動的主體。

因材施教是一項古老的教育教學原則，全面、深入地了解每一個學生，是實施因材施教，進行有效教學的基礎。教師需要通過多種多樣的課堂和課外活動，關心關注每一個學生，了解和尊重學生的個體差異，才能為學生提供有針對性的教育和指導。傳統的教學，課堂是教師預設好的課堂，教師怎樣教學生就怎樣學。學生根據教師的思路一步一步來掌握知識，教學過程基本忽略了學生的存在，是學生適應教師的過程。而新課程標準下的課堂是教師和學生之間、學生和學生之間互動的過程。課堂教學重在學生怎么學而不是老師怎么教，活動過程要保障學生的主體地位。教學活動成功與否，關鍵取決于是否讓學生主動參與了學習的過程，獲得了成功的體驗。

我在教學中，根據學生的實際情況，充分激發和調動學生興趣，培養學生各種能力。例如，在講解地球公轉時，由于太陽直射點的南北移動，引起晝夜長短的變化和正午太陽高度角的變化，如果教師只是憑空講理論，學生聽得云里霧里，總是認為很難很難。我在課前準備了一個簡單的道具，就能讓學生直觀地分析出晝夜長短的變化和正午太陽高度角的變化：用兩根細鉛絲綁成垂直狀態，一根表示晨昏線，另一根用紅線繞起來且可上下移動，表示直射光線。教師演示給學生看太陽直射點的移動引起晨昏線的相應移動。讓所有學生隨意拿兩支筆就可做同樣的演示。演示過程中學生就能看出：晨昏線隨著太陽直射點的移動而相應移動，而晨昏線的移動引起全球晝夜長短的變化;同時，太陽直射點的移動引起正午太陽高度角的變化。如此輕而易舉就能讓學生領悟地球公轉的意義。在整個教學過程中，課堂氣氛活躍，學生動手動嘴動腦，全部精力集中于學習中，一次性就能帶動學生掌握重點難點知識，在迎刃而解的基礎上學生的積極性很高。

三、教師與學生的和諧關系。

師生關系的和諧，首先在于教師對學生的愛。老師對學生的那份愛是溢于言表的，是沒有對學生的隔閡，也沒有偏愛。這種愛是無私的、公正的、是面向全體學生的。其次，也是更為重要的，是老師和學生之間的關系是平等、民主、合作的。馬斯洛健康心理學告訴我們：任何一個健康人心里都有一些需要，當滿足了基本需要，一個更高的需要才得以出現。當學生滿足了師生間的平等、互尊、合作的需要，學生才會因此發展了自尊、自重。當學生的情感需要得到滿足，在和諧的學習環境里，感到自身的價值、人格得到尊重、承認，才會輕松地、愉快地投入學習，避免了無謂的爭端、煩惱以及恐懼。

四、團結協作，培養學生與人相處的能力。

“很難想象一個不會與人相處的人在當今的社會將如何生存。”美國商界某知名人士的這一感嘆，無疑給教育提出了新的命題：必須把我們的學生培養成會交往的人。有分工、有協作的合作練習，不僅增長了學生的技能，提高了課堂效率，更重要的是在潛意識里教會學生如何與人相處，促進了學生之間情感的交流。開展合作學習，讓他們并肩作戰，一起完成任務，這樣可以讓每個學生都認識到對方的重要性，體會到集體智慧的力量，從而無形中培養了學生團結互助的好品德，讓他們樂于與人交往，善于與人交往。

五、在欣賞中引導學生學習彼此的長處。

“一切為了每一位學生的發展”是新課程改革的核心理念，它意味著以下三層含義：第一，關注每一位學生。關注的實質是尊重、關心和牽掛;第二，關注學生的情緒生活和情感體驗。我們精心設計教學內容、教學過程，使教學過程成為學生一段愉悅的情緒生活和積極的情感體驗，幫助學生樹立學習的自信心;第三，關注學生的道德生活和人格養成。我們不僅要充分挖掘和展示教學中的`各種道德因素，還要積極關注和引導學生在教學活動中的各種道德表現和道德發展，從而使教學過程成為學生一種高尚的道德生活和豐富的人生體驗，幫助學生建立愛心、同情心、責任感。在新課程“欣賞?評述”學習領域，欣賞可以是組織學生看展覽，也可以是同學的優秀作業的相互觀摩。從某種意義上來說，欣賞同學的優秀作業更有價值。因為對于初一學生來說，模仿同學更勝于模仿老師。這是因為他們的水平接近，更易于模仿。我們在課堂中巧妙地安排一些欣賞，讓他們一起討論、評價，取長補短，這樣很好地促進學生的發展。這種欣賞有的是課前的，也有課后的。我們更多的是在課堂中間組織學生觀摩，因為這樣可以學習到別人的繪制過程和技巧，利于學生及時地對自己的實踐進行調整，從而取百家之長，釀自家特釀。這對拓寬思路以及培養學生創新精神是極有意義的。

總之，新課程下的課堂教學，應是通過師生互動、學生之間的互動，共同發展的課堂。它既注重了知識的生成過程，又注重了學生的情感體驗和能力的培養。因此，我們在教學中對教材的處理、教學過程的設計以及評價的方式都要以學生的發展為中心，以提高學生的全面發展為宗旨，這才是課改的最終目標。

以后的路還長，我的教學經驗還是很不夠的，為全面提升學生的水平，我會繼續探索、繼續努力。著名教師李鎮西曾經說過，教師“首先是認清自己的教育活動的目標，不是一張張的成績單，不是一堆分數，不是高一級學校的錄取通知，而是活生生的人，是人才，是能夠在未來社會中站住腳跟，開創事業的人才”，我會以此為鑒的。

新一輪課程改革的一個基本取向就是要改革學校教育與社會、生產、生活實際嚴重脫節的問題，從而提高學生的綜合素質，新課程理念的核心是“為了每一位學生的發展”，我想這就是評價新課程課堂教學的惟一標準。通過教學實踐，下面談談自己的一點體會:。

1、創設情境，發揮最佳效果。

在教學實踐中，試圖從日常生活入手，創設生動有趣的問題情境，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，這樣使學生從生活經驗和客觀事實出發，在研究現實問題的過程中學習化學、理解化學，同時把學習到的化學知識應用到生活實際，使學生親近化學，感到學習化學的快樂，初步體現與現時生活的聯系。

2、獎勵激勵，提高學習積極性。

在教學中，充分關注學生情感態度變化，采取積極的評價，較多地運用激勵性的語言。如:說得真好!你懂得真不光少!你想象力非常豐富!真聰明等等!調動了學生積極探求知識的欲望，激發了學生學習的情感，讓每個學生體驗成功，增強自信心。

課改:要能發揮學生主體性和積極性，有一個創新思維活動的空間，關鍵在于教師;教師如何引導，啟發，點撥?能否真正地把學生引到這一領域?教師在平時備課中不但要吃透教材，而且要盡量地搜集，制作與教材有關的知識，教具;又要善于把握學生的心里，使學生能夠與老師發生共鳴。生物學科與自然界緊密相聯，和生活，生產密切相關。因此，在教學中教師要善于引導學生從熟悉的事物，現象出發，根據學生掌握的情況，創設情境提出問題，激勵學生共同參與，發揮想象，積極思維來解決問題的意向。

3、面對新課程，教師應確定更高層次的教學目標。

對于教學課而言，不能光是知識的傳授，而是包括知識與技能、思考、解決問題、情感與態度等幾個方面。那種追求能夠教好一節課或教出了幾個能高分的學生為目的的教學已經不符合課改精神了。教會學生知識，教給學生方法，教給學生獨立和生存的能力應成為所有教師的職業追求。

4、學生應成為課堂學習的主人。

環顧周圍，在我們的教學中還存在許多這樣的現象:一些學生在生活中早已熟悉的東西，教師還在不厭其煩地從頭講起;一些具有較高綜合性和較高思維價值的問題，教師卻將知識點分化，忽視了學生自主探究和知識的綜合運用能力的培養;一些本該讓學生自己去動手操作、試驗、討論、歸納、總結的內容卻被老師取而代之;一些學生經過自己的深思熟慮形成的獨特見解和疑問，往往因為老師的就照我教的來而扼殺。在新課程下，教師應當成為學生學習的組織者、引導者和合作者，激發學生的學習積極性、創造性，為學生提供從事活動的機會，構建開展研究的平臺，讓學生成為學習的主人。

5、靈活使用挖掘教材。

有許多教師不適應新教材，不知道把教材與實際聯系起來。實際上，教師在教學過程中應根據學生的認知規律和現有水平，在認真領會教材編寫意圖的同時，學會靈活、能動地運用教材，根據學生實際進行必要的增刪、調整，這樣才能從有限的教材中無限延伸。

6、追求形式和效果統一的課堂。

現在，一些課堂濫用討論、合作學習的方式，不給學生足夠的機會和科學的指導，使課堂流于形式。在教學過程中，教師設計組織有效的、科學的活動應從以下幾個方面入手:首先問題情境必須貼近學生的實際生活，活動內容必須與學生已有的知識結構和認知水平同步;其次要讓學生有一個獨立思考的過程，讓他們帶著自己的觀點去充分地討論研究，發現自己的不足，構建完整全面的知識體系;還有對不同層次的學生要有不同的要求，允許學生有不同的方法和觀點，讓學生在交流、探究、比較的過程中將知識優化組合，完成篩選，做出正確判斷。

sp問診心得體會

第一段：引言（大約200字）。

sp問診是一種方便快捷的網絡醫療服務，通過在線平臺與醫生進行交流，解決病人的健康問題。近期，我嘗試了sp問診服務，并且獲得了很多的幫助和支持。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，并探討sp問診的優點和不足之處。

第二段：sp問診的優點（大約300字）。

首先，sp問診提供的便利性是無可匹敵的。只需一個手機或者電腦，我們就能夠隨時隨地與醫生進行交流，無需排隊等待，大大節省了時間。其次，sp問診能夠解決病人對于醫生的擔憂，特別是面對尷尬或隱私問題時。通過網絡交流，病人可以更加舒適自在地與醫生討論自己的情況，有助于建立信任感。另外，sp問診還提供了更多的醫生選擇。通過網絡，我們可以與全國各地的醫生進行交流，獲得更專業的意見和治療方案。

第三段：sp問診的局限性（大約300字）。

然而，雖然sp問診有很多優點，但也存在一些局限性。首先，缺乏親身接觸可能導致一些身體癥狀被忽視或誤診。醫生只能根據病人提供的信息進行判斷，無法通過面診和體檢全面了解病人的狀況。其次，部分醫生對于sp問診可能欠缺經驗，無法給出準確的診斷和治療方案，特別是某些復雜或急性病癥。此外，有些病人可能會濫用sp問診服務，頻繁向醫生咨詢并要求處方藥。這對醫生來說增加了工作壓力，也有可能導致病人自行用藥，造成健康風險。

第四段：我的sp問診體會（大約300字）。

在我嘗試sp問診期間，我發現這種服務給我帶來了很大的幫助。我有一個長期的皮膚問題，一直無法得到解決。通過sp問診，我與皮膚科醫生交流，上傳了我的病情照片和詳細病史，醫生給出了一些專業的建議和治療方案。在醫生的指導下，我使用了一些藥物和護膚品，并且情況有了明顯改善。我感到非常滿意和感激，因為sp問診不僅解決了我的皮膚問題，還幫助我恢復了自信。

第五段：總結（大約200字）。

總的來說，sp問診是一種方便快捷的醫療服務，在某些情況下可能是病人的救命稻草。然而，我們也要了解它的局限性，并且在使用過程中保持適度和合理的行為。通過合理使用sp問診，我們可以更好地保護自己的健康，獲得及時有效的醫療幫助。

體會收獲心得體會

人生中有許多事情，無論是好是壞，都能帶給我們收獲和體驗。在我們的成長過程中，無論是學到了什么新知識，還是經歷了一些人生的紅綠燈，都對我們有著深刻的影響。今天我想談談“體會收獲心得體會”這個主題，分享一些我個人的經歷和思考。

第二段：了解收獲的關鍵。

首先，我們需要了解什么是收獲。收獲不僅僅是指我們得到了某些實際的物品或金錢，更重要的是我們從中學到的和感受到的。收獲是我們在某一方面的進步和提升，是我們在學習、生活和工作中獲得的經驗和教訓。了解了這一點，我們才能更好的理解“體會收獲心得體會”這個主題的含義。

第三段：分享自己的體驗。

我曾經參加了一次志愿服務活動。雖然只做了一天的義工，但是我學到了很多東西。我為孤寡老人們打掃衛生、購買生活用品等，看到他們開心的笑容，我心里也很開心。通過這次經歷，我體會到了幫助他人的快樂和滿足感，同時也更加珍惜自己所擁有的一切。

第四段：總結思考。

收獲是個非常動態的過程，經常發生在我們意料之外的地方。我們不能過多計劃收獲的形式，而是應該盡可能多地去嘗試、去嘗試新的事物和經歷，從而讓自己不斷地提高和進步。在這個過程中，我認為最重要的是能夠保持積極的心態，腳踏實地地去行動，發現和把握每一個機會。

第五段：總結。

在我看來，“體會收獲心得體會”這個主題是讓我們意識到和欣賞生活中的積極方面和收獲。在日常生活中，我們有太多太多的機會去感受到快樂和成長，而每一次成長與收獲都會成為我們人生的財富。只要我們能夠具備一顆感恩的心，學會去發掘生活中的一些小東西，我們就一定會更加快樂和幸福。

課改心得體會收獲

以往教學中，我們教師就像耕地時牽牛的人一樣，牢牢地拉緊韁繩，生怕牛兒跑了，使自己的教學偏離軌道。今天的課堂徹底改變了這種傳統的教學模式，每位教師都在導入新課伊始，都能引導學生利用學案上的學習目標，或者課件出示目標，確定本課學習的重點。學生們明確了目標后，有抓手，有方向，學習起來目的明確，目標清楚。導學案尤如一盞前照燈，引導學生自己看清前方的路。

學生要自主參與教學。在這個環節學生能夠積極主動的投入到學習中，對子互學，組內群學，每個學生忙的不亦樂乎。能在自學提示的幫助下進行圈點勾畫式的學習，能從其他同學身上學到自己所沒有的知識與方法，學生主動探索知識得以落實，還培養了良好的助人習慣和不恥下問的學習習慣。

課堂展示挖掘潛能。“展示”部分給我們的觸動很深。改變了過去教師的“單口相聲”教學法，轉變成師生“三句半”的教學法，由教師主體轉化成以學生為主體。“展示”是課堂上學生“我參與我快樂”的集中體現，只有讓學生在開放的課堂中輕松地“說、談、演、寫、吟、唱”，才能有真正意義上的激情釋放、思維擴散、個性張揚。在這里，學生不再是整齊劃一舉止呆板的木偶，不再是知識的容器，不再是應試的機器，不再是分數的奴隸，而是一個朝氣蓬勃的生命體。在這里，學生活動的時空與老師干預的時空達到了有效融合，找到了一個最佳結合點。每一個學生的表現都令我們驚訝，原來我們的學生潛能是如此巨大，是我們小看了自己的學生，限制了學生的發展。作為教師我們也應該放權，讓學生參與教學。

今天的觀摩受益匪淺。在以后的教學中，我將不斷更新教育觀念，轉變自己的角色，將新課改的理念盡快滲透到教學當中，在實踐中不斷成長和進步。

收獲感悟心得體會及收獲

在現實社會中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據著。

他們認為這個社會對自己不公平，或者是所在公司老板對自己不器重，或者是自己的父母無權又無勢，沒有辦法給他們創造一個美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。

其實歸根結底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識到這一點。

沒有也不愿意去仔細想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關系，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實上，那些擁有世界上最好的命運的，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。

奮勇努力的人，手上都握著通往好運的金鑰匙。

面對挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。

當你走在一條陌生的道路上，你要走你認為對的路。

因為路是由自己選擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確。

誰都不知道明天會發生什么，但只有行動才能決定下一秒你的未來。

勇敢地去設想自己的目標，才能夠勇敢地去實現！

不幸終究會過去，沒有任何人能說不幸會一直停留而不離去。

不論在什么情況下，都要心存樂觀，預見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題。”

有一天，當我們驀然回首的時候，往事已成云煙。

但我相信，曾經的那份堅持一定會讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會有一個聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。

持續不斷，堅定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個真正聰明人。

人生在世，每個人都有自己的獨特的稟性和天賦，每個人都有自己獨特的實現人生價值的切入點。

你只要按照自己的稟賦發展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。

收獲心得體會

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

課改心得體會收獲

轉變學生的學習態度和方式，讓學生積極、主動學習，學會學習，是時代發展對教育的要求。我校積極學習生本教育，以課堂改革為突破口，進行“生本教育”。從接觸“生本教育”開始，我發現生本教育與我校的教學模式有異曲同工之處。隨著生本教育課題在我校的不斷深入，我對其有了更加全面的認識，我認為，若將生本教育更好的融入到我校的數學教學模式中，相信我們的課堂一定會大放異彩。

自我校開展“生本教育”實驗以來，我主動學習，同時也聽了不少生本實驗課。生本教育帶給我驚喜、歡樂與新的教育教學理論知識勝過這期間的困惑。通過學習生本教育理念，我豁然開朗。我們原來的教學基本上是一種師本的教學模式，只考慮到了自己的教，未考慮到學生的學，這是以教定學，學生的思維和表現在這樣課堂教學氛圍中因受到局限。學生學習數學的熱情仍然不高，兩極分化嚴重的現象仍未改變。

而生本教育指出，學生是教育的主體，教育是為學生服務的，要以學生為本，以學定教。我認識到師生關系并不是單純的主客體關系，而應是一種伙伴關系、朋友關系，無論是在課堂中，還是在課外都應該彼此尊重、信任。同時，我校的一些同事正在開展生本教育實驗，取得不錯的效果。為此我也“蠢蠢欲動”，開始在我的課堂進行生本實驗。以下是我在數學課堂中對生本教育的點滴實踐。

在生本教育中，“前置預習”是整個教學環節的開頭一炮，所以我非常注重學生的預習指導。只有做到以任務為導向，明確方向，預習才有效。尤其是數學課，“前置預習“決定著一節課的成敗。我通常在課前給學生布置好預習任務，充分發揮學生的主體作用，讓學生明確預習目標，做到有的放矢。我大概提前三天左右布置下一課的預習，以便讓學生有充裕的時間去預習。

成立“數學學習討論小組”。生本教育認為學生是天生的學習者，具有學習的天性，他們喜愛討論，也能夠通過討論深化對知識深度的認識。因此，“生本數學”要考慮的問題就是討論的生本化。我一般是根據學生的學習基礎、能力等因素，按照“互補互助、協調發展”的原則靈活分組，合理分配小組成員，讓每個組員明確各自職責。由于每個學生各司其職；少了盲目性與爭吵，小組合作變得快樂而有效果。但要注意的是，各小組成員的分工不是固定不變的，讓每個學生對小組中的四個角色的工作都有所了解、都會做，并且明白這四項工作都是缺一不可的。

過去，在學生接觸一種新例題時，我們總是先把這種知識點滴水不漏的講給學生，然后再舉幾個例句讓學生理解。通過生本教育的學習，我認識到學生內在潛能的無可限量。于是，前不久在上新課時，我嘗試了用生本教育上了一堂課。在學生前置預習十分充足的基礎上，我在黑板上先例舉了幾道新課中的題。然后由小組討論，通過觀察，小組討論，小組派代表發言，小組間相互補充，最后得出了結論。更令我吃驚的是，有個小組還指出了要引起注意的地方。正因為學生自身主動的學，學生學得輕松，是“水到渠成”的感覺。

“小立課程，大作功夫”，看似那么簡單，卻又蘊藏著深奧的哲理；看似離我們很遠，其實就在我們身邊。在生本的數學課堂上，我把活動的空間交給了學生，把表現的機會還給了學生，極大地挖掘了學生內在的潛能，增強了學生的自信心、表達能力、創造力以及合作學習的能力，使學生能自主地、快樂地學習，真正地培養了學生學習數學的興趣，激發了他們學習數學的熱情。我愿意在“生本數學“中，做學生生命的“牧者”，去點燃學生的學習的火把。

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收獲感悟心得體會及收獲

1、吃得苦中苦，方為人上人。

2、少壯不努力，老大徒悲傷。

3、誰知盤中餐，粒粒皆辛苦！

4、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

5、業精于勤，荒于嬉。

6、春種一粒子，秋收萬顆糧。

7、回避現實的人，未來將更不理想。

8、只要路是對的，就不怕路遠。

9、只要功夫深，鐵杵磨成針。

10、要想獲得什么，就看你付出什么。

11、經歷過；才會明白；有付出才有回報。

12、天才是百分之一的靈感，百分之九十九的汗水。

13、世上無難事只怕有心人。

14、失敗就是邁向成功應付出的代價。

15、一分鐘的成功，付出的代價卻是好些年的失敗。

16、鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。

17、成功需要付出代價，不成功需要付出更高的代價。

18、想不付出任何代價而得到幸福，那是神話。

19、誰給我一滴水，我便回報他整個大海。

20、春種一粒粟，秋收萬顆籽。

課改心得體會收獲

教師在新課程中的角色應是：課程價值的思考者、學科專業的播種者、學生發展的促進者、合作探究的協作者、資源保障的服務者、終身發展的示范者。

本次培訓我最深刻的感受是要轉變自己教育教學的方式。要注重學生實際，從學生的學習、生活實際出發，從學生的學習愛好、生活樂趣著手，為學生營造一個輕松愉快的學習氣氛，寓樂于教。要不斷反思和修正自己的教學行為并采取開放的教學姿態，教師之間、師生之間都應加強溝通和交流，共同探討進步教學質量的途徑。必須進步自身專業素質。新課程對學生提出了更高的綜合語言運用能力的目標。教師的綜合語言運用能力的高低，直接影響了學生相關的能力的進步和新課程目標的實現。必須不斷進步自身的綜合語言運用能力，學習新的知識，發展新的教學策略，研究如何幫助學生形成有效的學習策略和文化知識，通過英語課程促進學生積極的情感和價值觀的形成。要樹立新的學生觀和教學觀。新課程要求教師轉變角色，重新熟悉師生關系，重視學生的發展，尊重學生的情感，鼓勵學生的個性，以責任和愛心為學生的長大服務，以科學的教育方法賦予青年一代在未來社會的生存能力。

一、教學中要轉換角色，改變已有的教學行為。

面對新課程，教師首先要轉變角色，確認自己新的教學身份。在現代課程中，教師是“教學中的主導”。作為“教學中的主導”，教師要成為學生學習活動的組織者、指導者、參與者。

(1)新課程要求教師由傳統的知識傳授者轉變為學生學習的組織者。教師作為學生學習的組織者一個非常重要的任務就是為學生提供合作交流的空間與時間，這種合作交流的空間與時間是最重要的學習資源。在教學中，個別學習、同桌交流、小組合作、組際交流、全班交流等都是新課程中經常采用的課堂教學組織形式，這些組織形式就是為學生創設了合作交流的時間，同時教師還必須給學生的自主學習提供充足的時間，最終同學們體會到了自主交流而取得成功的樂趣。

(2)教師應成為學生學習活動的引導者。引導的特點是含而不露，指而不明，開而不達，引而不發。引導的內容不僅包括方法和思維，同時也包括做人的價值，引導可以表現為一種啟迪，學生迷路時教師不是輕易的告訴方向，而是引導他辨明方向;引導可以表現為一種激勵，當學生登山畏懼時，教師不是拖著走，而是點起他內在的精神力量，鼓勵他不斷的向上攀登。