競聘過程中，求職者需要展現出自信、積極的態度和良好的溝通能力。在下面，小編為大家整理了一些優秀的競聘自我推銷述職報告，供您借鑒和參考。

個人優劣勢分析范文

因為聽說“wp8系統很流暢、不怎么死機、黑屏、拍照效果好。”過段入手，使用了一周，得出的結論是：以后不能在聽別人說了，誰用誰知道!

優勢：

1.先夸它的外觀吧，個人覺得這手機拿出來就顯得是值錢的，輕薄、圓潤、無縫設計確實很不錯，wp8界面很喜歡。

8系統順暢，云空間挺好的，注冊一個微軟用戶以后，還是有不少功能的。

3.雖然是雙核，但不是安卓四核所能壓制的，雙核的流暢不比安莊四核差。

4.池續航要好一點，不會弄一弄半天就沒電了，電話都接不到，揣個移動電源滿街跑。

5.手機自帶的導航地圖蓋!精確，人性化。

劣勢：

1.內存、運存較小，整體配置對于現在來說的確低了些，對經常玩大型游戲的人不建議買。

2.音效很一般，高音顫抖，戴耳機插音箱聽都還可以。

3.不可拆卸電池，平時玩手機比較多，經常不夠用，太不方便了。

4.系統不能關閉重力感應，在床上確實有著困難，不能安裝輸入法，自帶的只能說一般吧。

5.微軟你把系統內應用限制太多，有個歸屬地都不行，設個鈴聲也不得，應用的話游戲也是各種少，應用很多都是殘廢，被限制的要死。

我平時就是拿手機當相機使，所以對照相有要求，920太重，925和928又太貴，所以720正合適。對照相有需求的可以考慮，否則還是算了，特別是愛玩游戲的朋友。屏幕顯示不好，外放也不好，內存還低，再不在意照相的亮點，買這手機白瞎啊。

個人競聘報告

非常感謝各位領導給我這次寶貴的競聘機會，感謝各位同事對我的信任。我競聘的崗位是品質部副經理，因為我相信自己：我能我行。首先，我向各位評委及同事簡述我近年來的工作情況及對競聘崗位的認識，請各位提出寶貴的意見。

本人有個很好的天性，天生樂觀，不被任何事情所嚇倒。在工作中，我總是把這種樂觀的情緒感染給我身邊的每一個人。俗話講得好：辦公室里無小事。辦公室工作任務重，傳統多、規矩多，上傳下達，抄抄寫寫，跑跑看看，忙忙碌碌，稍有不慎就會出錯。我有一個小本子，本子上記錄著每天要做的事情，根據時間合理安排。在日常的具體工作中，心細如發，做到腦勤、眼勤、腿勤、手勤。不放過每一個細小環節，認真負責做好每一件事，力求盡善盡美。

由于辦公室處于公司的中樞地位，上下聯系，八方溝通，這就要求辦公室工作人員要有強的執行意識，力戒浮而不實。在本人所負責的這一部分工作中，完全履行總公司的“兩服”——服務和服從。其實我們的服務是三個方面的，對員工、對領導、對業主三個方面都要服好務。服從當然就是公司制度的絕對執行。員工如果對制度有疑問，不理解、不支持，我總會耐心細致地說服他們，使他們能心悅誠服地接受。

我常常有這樣的遺憾，我是一個沒有進過大學門的人，但人生的遺憾沒有使我沉悶。我留心身邊的每一件小事，抓住身邊的每一個機會。在當今社會，競爭無處不在，只有多學本事，多長見識，靠自己的實力才能立于不敗之地。我通過自學，拿到了大專文憑，拿到了會計上崗證。但我不會滿足，過幾年，我還要拿到本科文憑。這是我的夢想，也是我近期的理想。

我沒有驚人的業績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學歷，優勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以我的綿薄之力來回報各位領導和各位親愛的同事。

現在，我來談談對品質部副經理這個崗位的認識。

今年是實行事業部制的第一年，我們以前的辦公室也相應地改為品質部。品質品質，顧名思義，是產品的品格和質量。我們___物業公司的產品就是服務，為業主服好務，為公司員工服好務。做好服務這一行，就要提高一切工作的'質量。所以，品質部就是狠抓工作質量的部門。宗旨只有一個，那就是利用一切合理的、有效的手段，提高工作質量。

一、全力協助品質部經理的工作。本職工作一定做到思路清晰，依輕重緩急，不拖沓，不遺漏，保質保量地完成。品質部經理因為暫時兼管中方事業部，事情多而雜，這就需要副經理多多動腦筋，不遺余力地做好本職工作，管理其他崗位的工作。

二、完善檔案管理。品質部檔案管理同樣非常重要，在完善檔案制度的同時，確定檔案管理員，建立相應的檔案，做到有據可查。

三、規范服務流程，確保每一項制度能落到實處。公司運營成功與否，在于制度的執行力度。如何能使每項制度能發揮應有的作用，品質部應該拿出一套完整的方案，并組織相關部門學習，定論后堅決執行。

四、加強人事管理，最大限度挖掘人力資源成本。企業的管理，就是人力資源的管理。像我們物業公司，本來就是勞動密集型企業。如何管理人，是重中之重，難中之難。管好了人，企業才有生存的法碼，才有好的品質。如何發揮人的長處，做到人盡其才。品質部應在這一方面下功夫，制定強有力的措施，保障___物業公司以最少的人力成本取得最大的經濟效益。

五、加強對各事業部的督查，下基層，常溝通。以前我們下基層的機會不多，其實，品質部的員工應該經常下去走動走動，當然不是單純地走走看看。要善于發現問題，善于解決問題。只有經常加強溝通與聯系，基層員工的心態和情緒我們才會知道，所有疑難問題才會迎刃而解。

品質部是一個綜合部門，是公司的一個窗口。我想，只要我有“五顆心”—即用心學習、細心做事、真心抓落實、誠心服務、公平公正之心，縱然工作繁雜，千頭萬緒，我也能取得優異成績。

參加此次競聘，對我來說也是一個學習和提高的過程，是對自我的一種挑戰，無論競聘成功與否，我都將一如既往，堂堂正正做人，踏踏實實做事。

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在當今世界上，中國有80%的企業都是家族企業；美國有90%的企業是家族企業；法國有60%的企業都是家族企業。尤其在中國，家族企業的存在更是嚴重，譬如中國大陸哇哈哈集團董事長宗慶后，他的女兒宗馥莉就是未來該企業的繼承人。家族企業不僅在數量上占民營企業的絕大多數，而且在作用和地位上也極為重要，成為中國發展必不可少的主力軍。

一、家族企業的優勢。

（一）集權式的組織模式。

家族企業的創立者一般都是企業的最大股東，他們掌握著企業的最高權力，在企業中占有舉足輕重的地位。在家族企業中，創始人扮演著家長的角色，將權力集中在自己手里或者家族內部，從而使得在企業中具有較高的領導地位。集權式的組織模式的優點在于可以將企業所有權與經營權集中在一起，使得管理層的意見統一，管理者之間也具有較高的合作力和信任感，使得企業具有很高的團結力。與其它組織形式比較，家族企業在管理方面具有成本低，收效高的優勢。

（二）內部高度的凝聚力。

家族企業的特點就能夠將家的觀念與企業的觀念將結合，全心全意的為企業服務。在企業的創業初期，企業的.技術、財力、人力都十分的缺乏，然而家族企業的成員之間由于存在特殊的血緣關系，所以在財力和人力方面就占有一定的優勢。家族企業憑借親戚之間相關的社會關系，迅速籌集資金，展覽人才，全心全意，團結奮斗，從而使企業產生較強的凝聚力。這種凝聚劑有利于企業在創業初期的發展，并且能夠使企業在較短的時間內獲得競爭優勢。

（三）“家長”的示范效應。

自古以來，中華民族都有吃苦耐勞、艱苦樸素、任勞任怨的優良傳統，這些品質在企業當中是至關重要的。企業創始人的示范作用對于企業發展是十分重要的，譬如李嘉誠、馬云的艱苦樸素作風就給企業員工樹立了良好的榜樣，蘋果的創始人喬布斯忘我的工作精神，成為諸多勤奮工作者的楷模。

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淘金幣活動上線以來，淘寶就大力推淘金幣活動，淘金幣活動商城不可參加，其口號就是為小賣家服務誕生，天貓有天貓商城積分，基本理念都是一樣的。都是通過讓消費者自己努力，積極參與，所獲得的一種優惠方式。

淘金幣的本質核心是什么？

淘寶本身是一個很大的購物平臺，唯一的缺點就是，無法給與消費者很好的用戶體驗，和用戶粘度，當消費者選到自己想要的產品的時候，購買并付款最后離開，下一次在來的時候，只能等到消費者有購物需求的時候了。所以淘金幣的出現，淘寶的主要目的，是通過消費者對優惠的渴望，但是又不能失去產品本身的價值，給與消費者優惠，并提升消費者對淘寶的粘度，所推出來的一種積分卡。

然而淘寶本身只是一個平臺，是沒有貨物，在加上不同類目，其價格利潤各不相同，所以淘寶就從剛剛開始時的嚴格要求，到現在的完全開放。淘寶想要維護好3億消費群體，還得靠800萬免費服務商。一個人的想法只能有一個，十個人中的想法有一個成功了，那么100個人就有10個想法是成功的。

為什么要做淘金幣？

人都喜歡優惠，如果每次我都能通過淘金幣，那還是很開心的。但是人又有一個壞毛病，你直接讓利給他，他會覺得你這東西不值這個價，或者你賺了多少黑心錢，而淘金幣就恰好看準了這點，所以讓消費者通過日積月累獲取多淘金幣得到優惠，讓消費者覺得是自己通過時間自己爭取來的優惠價格，提升了消費者其對產品本身價值的認可。

淘金幣帶來的好處有哪些？

其給淘寶帶來的價值不言而喻。

喜愛淘金幣的人群。

根據中國消費者習慣分析，中國女性對優惠比較有敏感，而且比較有耐心，男性一般對淘金幣不感興趣，對于此種營銷需要建立住夠的誘惑，需要消費者有住夠的耐心才行。是人不是人都要來上一發，肯定是不行的。所以不是所以類目都支持淘金幣長遠戰列，短期用用還是可以的。

賣家好處：

賣家可以通過淘金幣，提升買家對自己店鋪的粘度，讓消費者積極的于店鋪產生互動。提升賣家再消費者心中的認可。更人性化的服務!賣家可以通過，自己的利潤和營銷策劃方案，給與自己能提供的折扣力度，在加上淘金幣淘寶大力扶持，在搜索頁面有特殊的展示顯示，能夠在沒有參加淘金幣的賣家群體中脫穎而出。

使用淘金幣人群解析：

一般會使用淘金幣的人群，都是購買等級比較高的人群，這群人相對而言，在淘寶上面會比較活躍，購買能力都是比較強的那種，而且對淘寶一些基本的優惠信息比較了解。新手的話一般都只知道淘寶是一個購物平臺，了解其基本的購物信息。對平臺的一些活動不是很了解，對淘寶有一點的認識過后，就成了老手買家了。

那么想真真的完好淘金幣，就要想明白一點，老手買家，對自己的購物需求比較明確，所以要做好一個成功的淘金幣營銷，其目的要明確，消費者是誰要知道，他們的購物能力和購物需求，以及對淘金幣的認識程度，更貼切的去做消費者想要的東西。

總結：

淘寶最主要的目的，留人提高消費者對淘寶的粘度，提升消費者的積極性，讓消費者參與進來通過自己的努力獲得回報，在留著產品本身的價值上，還給與了消費者優惠，達到降價不降質的效果。不同的類目有不同的做法，所以不要一味的模仿。工具本身不具備改變的能力，不同的時間，不同的地點，不同的人群，不同的產品，不同使用的人，都能發揮不同的價值。

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專科生考研的方式主要有兩種，一種是先專升本，以本科生的身份去考研;另一種是專科畢業后滿2年再考研。這兩種方式各有優缺點：

01、專科生先專升本，后考研。

專科生可以選專升本，拿到本科學歷之后，以本科生的身份考研。這樣的話缺點在于跨度時間較長，畢竟是先拿本科畢業證，才能再去考研。

其好處也是顯而易見的，那就是專科生變成了本科生，不需要在報考院校的時候受限制，畢竟一些學校不接受大專生的報考。而在研究生復試階段，也少了加試科目這條攔路虎。

02、專科生以大專學歷直接考研。

專科生在畢業后滿2年能以同等學力的身份考研，優點在于花費時間較少，順利的話2年就能讀研，不過缺點也是很明顯。

受限于考生的身份，考生在研究生報考的時候受限，不少學校無法報考;在研究生復試階段，更是設置了加試，不通過的考生不予錄取。

這也是為何大專生考研成功少的原因所在：考研報名的時候受限，復試的時候也受限，這樣成功率自然低了不少。而本科生就沒有這個限制。

專科生可以直接考研嗎。

一、畢業工作2年同等學力。專科生取得國家承認學歷(包括：電大，夜大，函大、職大等)，需要畢業2年或者2年以上，并達到與大學本科畢業生同等學力。

二、專升本后再考。也就是通過正規方法取得本科學歷后可報考碩士生考試。現在比較好的報考方法就是取得本科學歷后再報考。取得本科學歷可以通過成人高考或者自考等其他形式繼續攻讀本科段課程。在拿到本科學歷之后在報考研究生，就會省卻這作為同等學力資格報考的煩惱了。

要報考的院校要有招收專科生考研。不是所有院校都有招專科生考研。并且各院校對招收專科生考研的要求是不同的。這里建議專科生要考研前先要選院校，再從院校的招生簡章里看專科生考研的要求是否符合，或者直接與招生單位聯系咨詢。

對于大專畢業兩年，并且以同等學力的身份報考研究生的，復試的時候是加試兩門專業課的，這個兩年是指從大專畢業到研究生入學之間有兩年就行，比如你是一九年畢業，你二一年九月研究生入學的時候已經夠兩年了，你二零年年底就可以參加考試了。

只是有的學校可能是會要求大學是修過本科相關的課程或者是發論文什么的，這個當然還是要看你報考學校的具體是什么要求，復試的時候是需要加試兩門專業課的。

研究生考試考前注意事項。

1、研究生考試出門前一定要檢查考試用品。

考試用品前一天已經備齊，所以放到書包里面就可以了。由于考研是在冬季，建議考生最好能外穿大衣，備有一件棉背心，多穿一雙襪子。進考場之后換上棉背心，不至于臃腫，利于快速寫字。可以把換下的大衣搭在下身，可以防寒御冷。長時間不動，腳部寒冷容易分神，所以多一雙襪子可以保暖。

2、研究生考試多穿點衣服。

考研的教室一般沒有暖氣，所以大家一定要全副武裝，能穿多厚穿多厚，不要在顧及自己的風度。要不然在教室會被懂得思路全無。

3、研究生考試考前不要喝太多水。

考研時間為3個小時，且冬天天冷，水分揮發的慢，很容易造成內急的情況。考試的時候，出去上廁所是很耽誤時間的，另外監考老師會懷疑作弊，造成你心理壓力，影響你的情緒。

個人競聘報告

尊敬的各位領導，尊敬的各位評：

家好，首先感謝聯社領導創造了這次公平競爭的機會!現在我作一個自我介紹，我叫xxx，現年25歲，在梨埠信用社工作，專文化，我競聘的職位是坡信用社內勤副主任。

我是一名在一線工作的員工，我出生于農村，現在身處鄉鎮工作，我深切感受到農村這些年來，經濟發展非常迅速，鄉民的素質也在不斷提高，對服務的要求越來越高，在工作中也切身感受到郵政銀行對我們的沖擊，這些我們不能也不應該回避。這已對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕松松工作，舒舒服服上班的日子不復存在了，我們面對的是日益激烈的競爭。我是一名資歷尚淺的員工，但從某些方面而言我也是一個幸運的員工，因為我在短時間內經歷了聯社新班子對蒼梧縣信用社進行的一系列，一系列創新，讓我深深感到競爭的場面已經全面鋪開。現在我對聯社往后的.發展前景充滿信心，對這份工作越加珍惜。

通過競聘可以展示能力，發現差距，促進學習，挖掘潛能，提升自我。我參加競聘內勤副主任，因為我有以下優勢：

一具有較強的工作學習能力。我從進入信用社的那天起，我就告誡自己：我只是一個新手，我能做的就是，就是不斷實踐不斷學習。所以我工作以來，我每天都處于忙碌的狀態，也主動地學習，付出也意味著收獲，這一年半的時間里，我熟練各種操作技能，對日常業務都有深刻了解。而平時主動協助本社副主任完成各項工作工作，加上我專學的是會計專業，所以我對信用社會計工作也基本掌握。

二有較強的溝通能力，能很好地控制情緒。在工作中，我善于利用各種技巧與客戶進行溝通，深諳客戶培養之道，漸進式、針對性的服務，因為我的脾氣好，服務貼心，使得我在短時間內在梨埠客戶群內有很好的人緣。并因為我在業務上主動為地方xx，各個單位，本地企業等部門提供便利，使我短時間內也得到他們的信任，當然處理同事之間的矛盾我也想當的出色。而且在面對突發性事件時，我往往能保持清晰冷靜的思路，果斷處理。

三具有強烈的責任心與老實的品質。現在我深深感受到，信用社在機制上的對我們的工作產生巨的變化，強而有力的監督使我們每項工作不斷規范化，制度化。為了我們員工利益，我們信用社的利益，必須要有強烈的責任心，事業心，才能進行有效率的管理。

四具有進取心和事業心。充分認識到只有讓客戶不斷進步，才能促使我們在激烈的競爭中不斷發展壯，才能促進管理水平和經營效益的進一步提高，因為我愛我這份事業，所以利用各種的時機宣傳信用社的各種政策和各種金融知識成了我生活的一部分。正因為有了這種認識，才深深感到自己的責任重，堅定了干好工作的信念，促使我更加熱愛本職工作，珍惜自己的崗位，兢兢業業、一絲不茍、認認真真的做好每項工作。

五有一定的經營能力，接受能力比較強，有耐性，善于把握局。作為一個內勤副主任，為了更好地協助主任的工作，應該主動收集各項關于當地經濟的各方面情報，并能進行備案歸類。我是一個對數字比較敏感的人，我平時在工作之余，我善于通過實地考察，上機查詢來統計各種數據，例如：對存款按金額的小進行分類統計，對村落的存款余額進行簡單的統計，工資賬戶在本社所占分量進行統計等等，總之與信用社經營相關的數據情報我都喜歡收集。

如果我能競聘成功，我的工作思路是：堅決服從上級領導安排，以創新為動力，以健全規章制度為基礎，以完善管理為手段我的工作打算和措施是：

1積極主動配合，協助主任工作，主任完成各項工作，出謀劃策，分擔解憂。積極與員工進行溝通，有效地做好內勤管理工作，服從上級安排，處處以局為重，以效益為目標，努力協助，使每個職工在實現個人價值的同時創造最高的利益。

2思想總攬全局，做好表率。作一位管理者要有全局觀念，要從多方面考慮問題，協調各方面關系。在內務管理方面同樣要兼顧全面，如制度執行、安全保衛、環境衛生等。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好，正人先正已，自己要做好表率，從各方面嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后。

3落實內控制度，建立健全管理機制，使所有職工各守其職、各盡其責，獎懲分明。建立一套公正透明的考核機制，來體現按勞分配的實質，干好干壞不一樣，干多干少不一樣，調動全員的積極性和創造性。

4建立重要客戶檔案，制定建議調查表，完善客戶回制度，主動咨詢客戶意見，通過與客戶互動，利用各種情報，促進社民融洽，本社存款開拓能力與穩定能力。

如果我這次不能競聘上信用社副主任，說明我與其他同志還有差距，我將總結自己的不足，尋找差距，勤奮學習，努力工作，不斷提高自身素質，正確對待領導，正確對待同志，正確對待自己。古人說得我：“人不因一時之得意而自夸其能，更不能因一時之失意而自墜其志”。所以，我要說：“今天我們要做成功的參與者，那么，明天我們必將成為參與的成功者”。不管如何，我都會坦然面對。還有，借此機會，感謝領導來對我的關愛和培養。感謝各位評對我做出評判，謝家!

個人優劣勢分析范文

摘要：隨著我國綜合實力的不斷增強，我國的第三產業得到了迅速發展，而旅游業作為第三產業的重要組成部分也越來越受到人們的重視。

由于城市的載客量有限，旅游開發者紛紛把眼光轉向了鄉村，鄉村旅游業越來越受到旅游愛好者的青睞，這不但推進了我國旅游事業的發展，也給農村的經濟建設帶來了重要影響。

個人優劣勢分析范文

第一，錄取比例逐年提高。

從《中國教育統計年鑒》的統計數據來看，我國碩士研究生女生的錄取比例從的36.3%上升到20的46.7%，而且這個數字每年都呈上升趨勢。而且，隨著考研形式的變化，在語言方面具有優勢的女生相對于男生來說更容易通過英語的劃定分數線。

第二，女性特有的人格特征，使得女生在研究生期間易有更出色的表現。

女性具有良好的適應能力，在新環境中能夠更快地適應。女生細致、敏感、溝通表達能力強的特點可以幫助自己在與導師溝通、合作課題方面展現出得天獨厚的優勢。另外，女生的意志品質高，在遇到困難時更能夠堅持并取得最后的成功。

第三，擁有更多的就業與發展機會。

考研是延緩就業壓力的方式之一。對自己原來的專業不滿意的同學還可以借此機會選擇一個更加喜歡的方向，在未來有機會從事自己喜歡的職業。同時，也正是由于就業壓力的影響，很多用人單位更傾向于在同等條件下招收更高學歷的.女生。

劣

第一，女生在選擇報考方面缺乏更現實合理的考慮。

多數在校女大學生的知識面相對較窄，信息比較閉塞，對于經濟和社會政治等方面的關注大大少于男性，在進行決策的時候容易受非理性思維的限制。這樣一來，就很難客觀地看待就業形勢和自身現實條件，容易做出考慮不周的決定。

第二，女性的角色意識和性別特點，使得女生在考研方面受到很大制約。

在研究生的報考范圍上，女生的選擇性小于男生，多數女生愿意選擇偏向于人文性的方向，對于純理工類或者是研究性較強的專業容易望而卻步，這就導致女生的選擇范圍變小，無形中增加了研究生考試的競爭壓力。

第三，女研究生的就業形勢更加嚴峻。

我國傳統文化的影響較為深厚，絕大多數家庭都是女性負責照顧培養下一代，從懷孕到幼兒出生，再到三四歲可以入托這四五年的時間，女性的體力和精力都受到很大的挑戰，勢必會影響工作的投入程度。在綜合考慮用人成本后，更多的單位喜歡招聘男生也就不足為奇了。

競聘個人劣勢范文

興華天生害羞，一開口就臉紅，幾次求職面試均因表現慌亂而敗北。不久，一個同學透露，他所在的企業要招聘一名總裁秘書，興華對此很感興趣，但“面試恐懼癥”又讓他望而卻步。恰好此時，該公司要舉行卡拉ok大賽，興華眼前一亮：自己當年可是全校卡拉ok大賽冠軍，只要拿起麥克風，怯場的感覺就全沒了，何不利用這個場合表現自己？通過同學的幫助，興華以嘉賓的身份參加了比賽，結果一舉奪得冠軍。高層人士紛紛把目光投注到他身上，就連總裁也打聽這個陌生的小伙子是何許人也。興華這時一點也不慌張，大大方方說明來意，亮出自己發表過的作品，最終求職成功。

性格上的弱點誰都有，但并不是每時每刻都會體現出來。避開可能暴露弱點的場合，找一個最能表現優勢的時機，你就有可能成功。不過這種另類的求職方式需要一點創意和策略。

學歷劣勢——用自信彌補。

某廣告公司招收2名廣告設計師，優厚的待遇吸引了不少人前來應聘。面試前，應聘者全部屏息靜氣地坐在接待室里。其中一位面帶微笑、神態自信的女大學生引起了總經理的注意。調出她的求職登記表一看，發現她既沒有廣告設計的專業文憑，干這一行的時間也不長，但自始至終，她都保持著自然、親切的微笑。她的'自信不由讓考官忽略了她的學歷，開始關注她的作品。后來，她成為了兩個幸運兒中的一名。

是自信讓總經理注意了她，是自信使她在面試中有別于其他對手，還是自信，使考官對她產生了信任感。如果你相信自己的能力不比有學歷者差，那么，亮出你的微笑來。

健康劣勢——用特長彌補。

建軍不幸右眼失明，今后的就業使他憂心忡忡，

同學們在為他出謀劃策的過程中，發現他的嗅覺特別靈敏，于是啟發他發揮這一特長。建軍感到有理，就專門跑到公安局的警犬基地請教如何提高嗅覺靈敏度。如今，建軍已是一家香料廠的部門主管了，肩負著全廠出口香料的質量檢測、把關工作，月薪五六千元。

什么劣勢都容易補救，惟獨軀體的殘疾讓人感到無力回天。但世事無絕對，上帝對你關上一扇門，就可能為你打開一扇窗。只要能及時挖掘自己其他方面的優勢，并將這些優勢轉化為生產力，天塹也能變通途。

專業劣勢——用技能彌補。

歷史系畢業生小劉，由于學的是冷門專業，多次求職未果。當他的簡歷再次被某外企拒絕后，小劉費盡周折，直接找到中方老板，用流暢的英語表達了自己加入這家公司的渴望。老板對他的英語能力頗為贊賞，拍板要了他。一個地理系學生，應聘某日資企業商務主管一職，同場競技的大多是專業對口的研究生。應聘過程中，老板的電腦突然壞了，急需的資料調不出來，他挺身而出幫老板解決了難題，老板于是決定讓他去公司技術部門工作。

冷門專業的學生經常感嘆前途渺茫，其實不妨在本專業之外再掌握一些實用性強的輔助性技能，說不定在關鍵時刻就能派上用場。

性別劣勢——用勇氣彌補。

一房地產公司招聘總經理助理，特別注明只要男性。一個女大學生卻偏偏要應聘這個職位，并明確向招聘人員說明，此舉乃性別歧視，對選拔優秀人才毫無益處。最后，連總經理也被她說服了，這名女大學生于是得到了這個職位。

性別歧視的現象在人才市場中仍不同程度地存在著，在遭遇性別歧視時，是忍氣吞聲繞道走，還是大膽上前據理力爭？這個例子說明，正當的權益應大膽捍衛，畢竟理虧的并不是你。說不定，對方還會因欽佩你的勇氣而改變錯誤的看法呢！

責任編輯：天道酬勤

個人優勢劣勢自我評價

英國守衛拒絕職務提升，愿意守住自己做守衛的經驗優勢，專心致志做好守衛工作；猛一看，似乎有些“傻”。其實，我以為這種“傻”值得敬佩，值得效仿，是一種智慧的選擇！

一般而言，人們在較低的崗位上干上一年半載，就巴不得被提升，因為這樣才能更好地體現自我價值，這自然無可非議；可若像這名英國守衛那樣二十年如一日運用自己的經驗優勢，默默干好自己的工作，拒絕更加豐厚待遇的職位，那是更值得褒揚的事情！

在人們的生活中，守住自己的經驗優勢，說得通俗一點，就是“干一行，愛一行，專一行”，不計較個人名利得失，心無旁騖做好自己的工作，說穿了，就是一種“老黃牛”精神。與之相對應的則是頻繁“跳槽”，工作態度不安定，“這山看得那山高”，到頭來，哪一個工作崗位也做不好。因此，今天倡導“守住自己的經驗優勢”，就是告誡大家要有在某一工作崗位上長期工作的定力，這樣才能贏得周圍人們的佩服。

在現實中，能守住自己的經驗優勢，不受名利誘惑的人不計其數。著名科學家愛因斯坦在美國搞科研，他的祖國以色列發出國家邀請，請他回國擔任總統。他拒絕了，他的理由就是在政治領域他無法勝任，他只擅長理論物理學的研究。在巨大名利面前，愛因斯坦就像英國守衛那樣義無反顧地拒絕了，因為他鐘情于自己長期以來擁有“寶貴經驗”領域。試問，若愛因斯坦無獻身科研的定力，他能抵御住這種莫大榮譽的誘惑嗎？事實證明，愛因斯坦這樣去做，就對了！

當然輕易變更工作方向和領域，輕易喪失自己的經驗優勢，往往會帶來一些負面影響。不是嗎？著名戲劇家曹禺先生解放前才華橫溢，寫出了諸如《雷雨》、《日出》等讓世人贊嘆的作品；可建國后，忙于行政領導事務，很少再寫出有影響力的作品來了。以致著名畫家黃永玉致信曹禺，對曹禺解放后“靈性大失”大感失望，對此頗有微詞。

文檔為doc格式。

個人競聘書

競聘書。

是十分重要的。以下是本站小編為大家精心搜集和整理的20xx個人競聘書范文，希望大家喜歡!

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

深化干部人事制度改革已經不算是一個新鮮的話題，競爭上崗也已經滲透到社會生活的方方面面，它無不昭示著人們這樣一個真理：唯改革才有出路，唯競爭才有希望。今天，我非常榮幸地站在這里參加部機關組長組室負責人競職演講，迎接挑戰，展示自己，此時此刻的我心里既激動又緊張。激動是因為我幸運地趕上了干部人事制度改革的大好時機，緊張是因為我害怕有負領導和同志們的厚望。在組織部工作的五年中，我努力工作，勤奮學習，刻苦鉆研，有幸地得到了領導和同事們的諸多關懷和幫助，借此機會，向關心、支持和幫助我的各位領導和同事們表示衷心地感謝。

我叫，今年30歲，本科學歷，中共黨員，自x年8月參加工作以來，先后在原x鎮人民政府任鎮長助理、辦公室主任，負責共青團、婦聯、統計、新農村建設等工作;x年3月通過公開招考調入縣委組織部工作至今，主要負責考核工作業務。

我要競職的第一崗位是人才組組長，第二崗位是辦公室主任。我認為能夠參與競職的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的鍛煉，在競爭中看到他人的長處和自己的不足，使自己的工作能力和綜合素質得到提高，通過積極進取充實自己，通過拼搏努力提高自己。

小康大業，人才為本。人才問題是關系黨和國家事業發展的關鍵問題。黨和國家歷來十分重視人才隊伍建設，培養和凝聚了大批優秀人才，并努力發揮各類人才作用。從以黨的x屆三中全會為標志，我國人才工作翻開新篇章，再到x年，中央提出實施人才強國戰略，x年底，黨中央、國務院召開新中國成立以來第一次全國人才工作會議，作出《關于進一步加強人才工作的決定》，全面部署大力實施人才強國戰略。同年，中央人才工作協調小組成立，協調整合各部門工作力量，研究解決人才工作重大問題。x年，人才強國戰略作為專章列入“五”規劃綱要。同年，國家中長期科學和技術發展規劃綱要出臺。隨著近來年經濟社會的快速發展和深刻變革，人才工作服務經濟社會發展的作用更加凸顯，人才事業大有前途，人才工作大有可為。

作為一名黨培養多年的年輕干部，我愿意在這個廣闊的舞臺上發揮自己的才能，實現自身的價值，為鳳縣的發展和繁榮貢獻全部的熱情和力量。

我最大的特點在于一個“實”字，即：做人誠實，干事踏實，在工作中講實際、做實事、靠實干、見實效。除此以外，還有三個方面的優勢：

一是具有較高的政治覺悟和思想素質。工作講原則，做人重品德，處事求穩重，干事講奉獻。

二是具有較為豐富的實踐工作經驗和一定的專業水平。在鄉鎮擔任鎮長助理三年，組織并參與了全國第二次經濟普查、新農村建設等多項工作。在縣考核辦工作積極主動，善于對問題進行分析和思考，有較強政治敏銳性和洞察力，工作思路清晰，積極參與了任務分解下達，重點工作督查督辦、考核獎懲兌現等工作，高質量地完成了市對縣四次考核檢查迎檢任務，參與制定了《鳳縣年度目標責任考核辦法》，以及招商引資、重點項目建設、信訪維穩等專項考核辦法，強化了考核機制建設。

三是具有較強的工作能力，特別是文字綜合能力和組織協調能力。多年的辦公室綜合管理及選派駐村等工作經歷，造就了自己扎實的文字功底和良好的組織協調能力。在考核工作中，認真總結提煉好的做法和經驗，做好了目標考核宣傳報道工作。多年來，自己在工作中始終堅持勤學、苦干、務實、創新，出色地完成了組織交給的各項工作任務，得到了領導和同志們的一致肯定和好評。先后2次被部里評為優秀共產黨員。

參與這次競職，我愿意在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在改革創新中完善自己。在今后的工作中，努力做到堅持“一個原則”、盡快實現“兩個轉變”、著力發揮“兩個特點”，抓好“四項工作”，具體的講：

一是堅持“一個原則”。即始終堅持“上為黨分憂，下為民服務”，擺正位置，當好配角;服從領導，當好助手;胸懷全局，當好參謀。做到：腿勤、腦勤、嘴勤，只求服務于民，只求搞好工作，只求事業發展，全力服務于幸福鳳縣建設的深刻實踐。

二是盡快完成“兩個轉變”，進入工作角色，迅速完成由獨立工作向組織協調轉變，由“領導交辦，辦就辦好”向“怎么去辦，怎么辦好”轉變。用“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰斗、特別能奉獻”的標準嚴格要求自己，找差距、明方向、理思路，著力培養自己觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力，從完成工作出發，做到“四個好”，即當好參謀，寫好材料，搞好協調，做好服務。

三是著力發揮“兩個特點”，營造輕松和諧的工作氛圍。作為年輕干部，“活”與“新”是我們的特點，在工作中，多理解多尊重、多將心比心，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。

四是抓好“四項工作”，第一，突出工作重點，統籌人才建設，貫徹落實好《國家中長期人才發展規劃綱要(—20xx年)》;第二，用好用活人才，提高人才效能，推進校地合作不斷深入;第三，堅持德才兼備，提高人才素質，緊扣經濟社會發展中心，創新載體育才用才;第四，堅持“不為所有、但求所用”的理念，在傳幫帶中培育本土型人才，為幸福鳳縣建設儲備強大力量。

古人云：“不以一時之得意，自夸其能，更不以一時之失意，自墜其志”。無論如何，我都將以這句話自勉，一如既往地扎扎實實做事，實實在在做人。這些年的工作使我深深地感到機遇和挑戰并存，成功與辛酸同在。如承蒙各位領導和同志們的信任，讓我走上責任更大的工作崗位，我將努力用一顆火熱的心，勤學、苦干、自律、創新，為大家，為部里的工作，為黨的事業貢獻出更大的力量。請組織和同志們考驗我，信任我，為我加油。

謝謝大家!

尊敬的各位領導，各位評委：

大家好!

我，，中心小學的教導處副主任。今天，能站在這競聘的“舞臺”上，看到對手都是一個個健壯偉岸的男士，我不禁更佩服于自己的勇氣。感謝教育局，感謝中心校提供了一個公平、公正、公開的平臺，讓我一介女子也得以在此講述我的經歷，抒發我的志向與展望!我相信，只要我有這個水平，有這個能力，有這個素質，就算我是一介女子，就算我沒有做過校長的經驗，我也有機會競崗成功!

我，從教13年，從班主任到少先隊大隊輔導員，從語文科組長到教導處副主任，一路走來，兢兢業業，盡忠職守，默默地為自己深愛著的教育事業奉獻著自己的青春與熱血。我愛寫詩填詞，曾填過這樣一首詞：[憶江南]紅旗展，歡樂校園航。授業傳知呵笑靨，桃花香日任翱翔。甘做小孩王。是的，甘做孩子王!現在，我正是為了能成為真真正正的孩子王而站在“舞臺”上，用行動來實現我心底的愿望!因為我愛孩子，愛這偉大的教育事業，處處身先士率，廉潔自律，言正、身正，作風正派，團結友愛，與同事和諧相處，關心和愛護學生，一直堅守“學為人師，行為世范”這一準則，深受師生的認同和好評，所以才得以被評為優秀教師，所以才被評為優秀班主任，所以才被評為“**縣師德師風先進個人”!

今學年，我擔任教導處副主任，雖然工作量極大，但我從不怕苦，從不討價還價，只是通過更努力的工作，去將工作做好。學年初，第一次排課，就是四十多個教師的課，21個教學班，那工作的細微性和復雜性，相信做過主任的都知道，但我咬著牙頂下來了，晚上做夢也在排，3天內，我把全校的課程都排好，讓學校的課堂教學正常有序地開展。整個學年，除了本職工作，我還負擔起學校的文藝，學年初的校企聯誼、今學期的六一文藝匯演、6月份參加縣比賽的廉潔修身藝術朗誦，從起稿到準備，到輔導到演出，我都全力以赴，功夫不負有心人，有兩個節目獲得了鎮級三等獎,一個獲得縣級三等獎。平常，在教學過程中，我還主動指導老師開展課堂教學活動，參加各項比賽，指導的**老師參加第二屆全國語文報杯。

課件。

制作大賽獲得國家級三等獎，**老師的教學設計獲得市級一等獎，**老師參加班主任演講比賽獲得鎮級二等獎，我還獲得第二屆全國語文報杯課件制作大賽的組織獎……08年7月，我被定為**縣中小學后備干部，參加了“中小學校長培訓班”，還有幸參加了**縣首屆校長論壇，那一次論壇大會，我獲益良多，也是從那一次，我下定決心競聘校長，我要不斷提升自己，爭取做一個校長，做一個優秀的校長!

拿破侖說過：“不想當元帥的士兵不是好士兵。”所以我也對自己說：“不想當校長的教師不是好教師!”每個人到新崗位，都要邁出那么一步，我相信，以我的能力，只要我用心去做，絕對能勝任。尊敬的各位領導、各位評委，如果這次能競崗成功,我將從以下幾方面努力：

一、要做像太陽一樣的校長!我有句。

座右銘。

是這樣說的，“積極的人像太陽，照到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。”我要自強不息，勇于創新，永遠向前，襟懷坦白，任人唯賢，克己奉公，無私奉獻。

二、我要全心全意地熱愛自己的學校，在其位謀其政嘛，我要與時俱進，開拓創新，樹立鮮明的教育思想和教育觀念，明確自己的辦學目標，勤奮工作，不斷學習。

三、以人為本，科學、民主管理。我會讓教師享有充分的專業自主權，在教學上擁有更大的發言權。我會利用現代的信息技術，建立一個網絡平臺，讓教師甚至學生都可以在那里暢所欲言，并從中吸取好的意見和建議，教師有個性，學校才會有特色嘛。我還會讓教師充分參與學校管理，同心同德，群策群力，創建真正和諧的校園。

四、我要為教師創造提高素質的條件和機遇，搭建展示的平臺，展示自我。增強教師的自信心、競爭意識和才干。并向有經驗的學校借鑒，向“名校”學習，進而培養自己學校的“名師”，形成學校的個性特色，給它灌注源源不斷的生命力，保持學校的可持續性發展。

五、我會結合學校實際和學生的不同特點實行分層分類教學，全面推進素質教育，尊重差異，發展個性，豐富學生的學習生活，讓學生的個性特長全面和諧發展，從而提高教育教學質量。

總結過去，展望未來，我決心要把握好現在。俗話說得好，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”我想更好地挑戰自我，鍛煉自我，超越自我。相信我，給我一個舞臺，我會用心演繹，再給您們十分的精彩!

謝謝大家!

個人優勢劣勢自我評價

真正的得失才是整個過程的結局，然而優勢與劣勢只是一個轉折點。

人總會在有得意的時候，正如當年悲劇英雄項羽享盡成功的滋味，但最后卻在烏江自刎，后來的詩人對這位悲劇英雄的評論更是滔滔不絕。說到英雄，不能不提到當年的囂雄曹操，率領70萬大軍揮軍南下決于赤壁，即使能占盡上風，但最后卻被孔明火燒連環船一計，最后引至棄甲逃離的收場。事實證明在占優勢的時候并不能在最后拿下勝果。

然而反之，在劣勢里。談到劣勢，人物事例更多不勝數，越王勾踐為達復國大計，臥薪嘗膽，受盡人間折磨，最后如愿以償，復越滅吳。時間推前兩千年，天才音樂家貝多分在雙耳失聰后并沒有被厄勢力打敗，創造了音樂巨作《命運交響曲》，在劣勢上取下勝利的果實。事實再次證明，絕處能逢生。

在劣勢上，執起那份信念，在劣勢當中提起自己的尊嚴，用希望的睿智使自己堅強地撐下去，讓自己在興趣與信念之間玩味，取下累累碩果。

在優勢上，就要有居安思危的想法，不要被種種的成功迷惘，發揮自己的一雙慧眼，時刻叮囑自己，所謂花無百日紅，從而做到防患于未然。

員工個人評價劣勢

年度總結個人優勢劣勢

從1995年參加工作至今，一直從事小學數學工作，到今年已經是第十三個年頭了。我一直熱愛自己的工作，堅持著自己的夢想。帶好每一個孩子，讓他們的數學潛力得到最大的開發，是我的樂趣所在。我一直覺得沒有什么工作比自己所從事的教育工作更加有意義，也是這樣的信念讓我堅持做好我自己。

新學期我要帶六年級了，這對我來說還是第一次。我想:我必須努力，比以前，比過去的每一年都要更努力。讓這些我從一年級帶上來的孩子們在小學階段畫上一個圓滿的句號，也換來那些一直信任支持我的家長滿意的笑容。

現對自己在教學工作中的優勢劣勢做一自我分析，望等到領導和同仁們的指正。

優勢：

1、熱愛本職工作，對待工作有激情，肯鉆研，舍得下功夫。

2、從一年級使用這套蘇教版教材，積累了一定的經驗。能夠充分利用網上的資源，提高自己的工作效率。

3、學生大部分是自己一手培養上來的，學習習慣，個性特征都比較了解，能夠對癥下藥。

4、與家長關系比較融洽，家校聯系比較暢通，得到了較多家長的支持。

5、工作多年，有一定的教育教學經驗。也善學好問，還有一定的進步空間。

劣勢：

1、沒有帶過畢業班，缺少經驗。

2、沒有帶過人教版高年級的教材，在知識的融會貫通方面會有一些困難。

3、工作有時比較急躁，缺乏耐心。

4、在教材的鉆研、教學方法的靈活使用、對學生的因材施教等方面還需改進。

措施：

1、加強教育教學理論的學習，以便更好的改進實際工作。

2、下功夫鉆研教材，使自己能夠很好地駕馭教材。

3、在工作中努力克服急躁的毛病。

中國人是從來不甘人后的（只有中國男足像扶不起的阿斗），我們要發揚中國奧運軍團拼搏向上的精神，勇于突破自己，改寫歷史，創造輝煌！

個人競聘書

尊敬的各位領導：

您好!

首先本人要感謝公司領導給本人創造學習的平臺與參與競爭的機會!呈現在您眼前的不僅僅是自薦材料，更是本人用心血和汗水、熱情和奮斗書寫的一段光輝歷史。本人將保持良好的心態，積極參與此次崗位競聘，勇于接受組織的挑選。

本人于xx年7月畢業于新疆工業高等專科學校,應聘來到阿勒泰電力有限責任公司工作，目前擔任變電檢修工區繼電保護班班長。在六年時間里,本人先在阿電公司地調所調度班實習，后來在阿勒泰計量試驗所及變電檢修工區(原變電工區)從事繼電保護和高壓試驗、油務等多方面工作，xx年6月本人在新疆電力公司基建部掛職鍛煉過程中，在組織、管理、協調等方面的能力有了一定的提高。多方面的工作經歷，讓本人對電力系統的工作有了一定的了解，能夠勝任此工作。

“知已知彼，百戰百勝!”既然是競聘，那么首先要對崗位職責要求當然應該有所了解。具體如下：

第一、應具備相當的組織領導才能，能夠做好承上啟下銜接工作。為此，首先：應端正思想，在充分掌握所管轄區域內供用電雙方基本情況(如：高低壓線路、變壓器分布、線損率、用電戶數、電費回收率等)的前提下，要有信心，有決心地把工作做好，做細。其次：要以人為本，知人善任，團結一致。依靠該公司里每一個員工，做到分工明確、責任到人、按時自查、獎罰分明、鼓勵先進、鞭策后進。再有：為該公司內員工補充精神食糧，及時傳達上級文件精神，貫徹落實方針政策。從自身做起，引導所內員工從根本上廢除以住陳舊觀念，樹立全新的營銷理念。

第二、必須掌握相關的業務知識，狠抓安全生產。樹立“安全重于泰山”思想，貫徹“安全第一、預防為主，綜合治理”的方針政策，嚴格執行《電力安全工作規程》，一切照章辦事。同時，加強職工業務技術水平，對一切違規行為嚴懲不殆。事故處理堅持“四不放過”原則。

第三、協助正職領導，做好生產方面工作。負責審核檢修計劃，督促大修技改和檢修計劃的完成。組織人員做好現場生產工作和設備驗收工作，嚴把質量關，指導解決設備檢修維護技術難題，降低減少生產成本，為提高公司整體效益而努力。

第四、與上級領導和管理部門保持密切聯系，對一些處理不了的事故、糾紛及不良現象及時匯報。取得組織支持，以便更好地開展工作。

以上便是本人對此次競聘崗位工作實質及職責粗略的認識，如有不當之處，還望領導予以批評，指正!

那么，綜合上述結合自身條件，本人此次競聘的優勢便在于：參加工作七年來，在企業精神“努力超越，追求卓越”的鞭策下，在領導的培養和同志們的幫助下，本人牢固地樹立了一切以企業效益為出發點，團結進取的思想作風。通過多年的工作實踐，自身不懈地努力也具備了一定的工作組織能力及生產技術能力。

在思想上，本人積極參加政治學習，理解掌握鄧小平理論知識和“三個代表”重要思想，深入落實科學發展觀，擁護以胡同志為核心的黨中央的正確領導，堅持四項基本原則，擁護黨的`各項方針政策，遵守行紀行規，政治上要求進步，具有較高的政治覺悟，積極向黨組織靠攏，并于xx年11月被批準為黨員。

就組織工作能力而言：本人擔任繼電保護班班長以來，在工作中得到鍛煉，受益非淺。同時使協調溝通能力得以發揮，組織工作能力得以挖掘展示，積累了不少寶貴的管理經驗。工作期間，對內能以身作則，感召班內成員嚴格履行崗位責任，抑制違章事故的發生。對外能及時妥善地處理好各項業務，能快速處理各種緊急缺陷，能夠保期、保質、保量的完成組織上交給的生產任務。

在生產技術上，本人自工作以來，一直保持高度的責任心和使命感，在現場摸爬滾打，一絲不茍地學習技術，兢兢業業、扎實細致地工作，不斷積累本人的“實戰”經驗。在這六年里，本人對電力系統繼電保護、電測儀表、高壓試驗和檢修等工作技能，有了較好的掌握。在干好本職工作的同時，還積極主動完成本人公司所轄的變電站新建、技改工程的安裝和調試驗收工作。通過六年的努力，練就了本人過硬的技術功底，運行的設備，從原理到使用規程，從日常巡視到日常故障處理，都難不倒本人。本人還利用業余時間先后閱讀了大量技術參考書籍，為日后的工作打下了堅實的基礎。

憑著鍥而不舍的韌勁，本人在工作崗位上嶄露頭角。因繼電保護班各方面工作突出，被評為阿勒泰電力有限責任公司“先進班組”，被評為“自治區青年文明號”年阿勒泰電力有限責任公司“先進班組”年由本人帶隊qc小組研究的“鍍鋅鋼管代替普通電纜穿線管”榮獲自治區級創新創效獎;在年因繼電保護技術監督工作開展得較好，本人被評為“先進個人”，并在今年3月新疆電力公司教育培訓中心參加地州級青干班中因學習優異被評為“優秀學員”稱號。

學習上，自從參加工作以來，本人從沒有放棄學習理論知識和業務知識。本人畢業于新疆工業高等專科學校屬于大專，但本人沒有滿足于現狀，剛工作本人就利用業余時間自學本科，由于學習勤奮刻苦，成績優良，學習中受到老師充分肯定。不但掌握和提高了實際經驗，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業務，把學到的理論知識融會到工作中去，使業務水平不斷提高。

相信有人會質疑，本人資歷不夠，管理經驗不足，無法勝任。的確，本人諸多方面都還需要進一步提高。但是，本人現在要說的是：本人年青，有的是時間和精力，韌性和勇氣。還有相當大潛力有待去挖掘!相信事在人為，本人將化阻力為動力，不懈努力，克服困難，迎接挑戰!

希望各位領導對本人此次競聘工作予以支持，為謝!如果競聘成功，本人有信心把美好的夢想逐漸勾畫成現實，不負大家的重托;如果失敗，只說明本人還需要繼續努力，不斷提高自已的素質與水平。

無論成功與否，本人都將一如既往的做好本職工作。

此致

敬禮

自薦人：

20xx年x月x日。

個人優勢劣勢自我評價

本人熱愛祖國，熱愛人民。我性格開朗活潑，熱愛生活，在學習上，我常常不恥下問，有強烈的求知欲上進心。本人能自覺遵守中學生守則，積極參加各項活動，尊敬師長，與同學和睦相處，關心熱愛集體，樂于幫助別人，自覺鍛煉身體，經常參加班級學校組織的各種課內外活動。生活在這樣的環境下，我覺得自己很幸福。

當然我也深刻認識到自己的不足，我在一些細節上不太注意，偶爾得過且過。貪玩，有目標但努力不夠，有時候做事情會只有三分鐘熱情，在收拾方面不在行。我相信只要克服這些問題，我就能做的更好。

優點：

1、學習。

喜歡學習新的知識，擁有快速學習能力。

每周至少讀一本書籍，內容涵蓋天文、地理、政治、商業等各個領域。

2、工作。

一，熟練操作質檢七大手法并分析問題和解決問題，這樣可以降低公司產品的不良率，節約成本。

二，熟悉xx生產管理模式，成本意識高，降低成本，尋求企業的增長點。

3、性格。

成熟穩重。愿意吃苦受累，通過自己富有激情、積極主動的努力實現自身價值，能合理地統籌安排生活中的事務。具備較強的邏輯思維和判斷能力，對事情認真負責，有很強的責任心和團隊意識；自信、樂觀，具有一定的創新意識和創造能力。

缺點：

第一，不太善于過多的交際，尤其是和陌生人交往有一定的難度，但是交友慎重；

第三，什么知識或專業都想學，什么也沒學精，但比較愛學習，知識面比較廣。

優點：本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。

缺點：不大氣。不大氣與性格和經歷有關，不大氣有很多種理解，我更多傾向是不自信，可能是我過于拘謹的性格和經濟比較拮據的經歷，在為人處事方面，曾有人提示我不大氣，放不開，我也意識到是一個很大的缺陷，不僅要了解更多為人處事規則，更要大氣。

優點：自學能力強，善于思考，吃苦耐勞，有良好的溝通能力，善于與他人相處，富有團隊合作精神，熱愛運動。但人非完人，自己在某些方面還是有一定的不足，比如知識，社會經驗等。不過我相信這些都是可以通過自己努力的學習來提高的，我也正朝著這個方向努力！

我的優點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應別人的事一定按時完成，記得有好幾次，同學或老師約了我見面，我答應以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的印象。由于待人熱情誠懇，所以從小學到大學一直與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。

我個人認為自己的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學會，也已經搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時期內專注于一種學問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發現自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，步入社會后也不能一心兩用。

優點：通過大學的'學習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學習，把在大學學習到的理論知識積極地與實際工作相結合，從而使學習和實踐融為一體。

缺點：

對社會上新興的生活方式或流行的東西接受比較慢，但是比較傳統，不盲目跟隨潮流。

對我認為不對的人或事，容易提出不同意見，導致經常得罪人，但是比較有主見，有一定的原則性。

辦事比較急，準確性有時不夠，但是完成工作速度較快。

優點：我是一個從不乏激情的人，舍得花費時間和精力為自己的目標去不斷奮斗與努力，一直遵從靠實力生存、一分耕耘一分收獲的原則，從不急功近利、投機取巧。

缺點：

我辦事比較急，準確性有時不夠。

優點：對生活充滿熱情，而且還經常用自己的積極地生活態度感染別人，引導別人，一些好朋友遇到不愉快的事情都會找我說，然后我會開導他們讓他們重新積極的面對生活。

很有原則性，對自己非常的嚴格，對自己訂立的計劃會嚴格的執行。

在工作上很注意別人的感受，能理解別人，并和別人很好的合作；大學期間和別人有過多次的合作，并獲得別人的好評。

缺點：

1、性格方面的弱點，有時給自己壓力過大，急于求成，過猶不及。

2、在擔任團隊領導的時候，涉及到隊員的利益的時候，有時為隊員考慮的太多，導致做決定的時候會花比較多的時間。

在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。

隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要。

在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。

缺點：

不善于團結同志。愛憎分明，喜怒皆形于色。自己認為不對的、看不慣的人和事，恨之憎之，容易過之。性情急燥，愛管閑事，經常得罪人，不善于表揚人。

優點：本人性格開朗，思想正直，誠信，穩重。工作認真踏實，責任心強，善于獨立思考，分析問題，解決問題。有強烈的集體榮譽感，較強的社會適應能力，良好的團隊精神。能夠吃苦耐勞，愿意嘗試各種挑戰。

金無足赤，人無完人。十全十美的人在現實生活中是不存在的。可是每個人都有優點，也有缺點。既有長處，也有短處。我一定會努力借鑒別人的優點和長處。

優點：為人正直、心地善良。能吃苦耐勞。少年農村的經歷，讓我從小懂得吃苦耐勞對一個人的價值，有一種強烈的擺脫農村的危機意識，并不忘吃苦耐勞精神的珍貴。

缺點：不善包裝。在市場經濟中，需學會適度包裝，過于實在，樸實，反倒不利于交際與工作，應適當順應社會，不能太死板。

優點：有扎實的專業功底，做事有條理，能吃苦耐勞，有較強的表達能力和溝通能力，善于與人合作，有團隊精神，能快速適應各種環境，有較強的組織能力，勤奮好學，能夠認識自己的優缺點努力改正，不斷完善自我。

踏實認真的學習態度，積極主動的工作作風，熱情大方的待人原則，艱苦樸素的生活習慣塑造了我獨特的個性和人生追求，培養了我正確的人生觀，世界觀，價值觀，使我能樂觀面對生活和工作并取得理想的成績。

缺點：

有點理想化。人應該有理想，但不能理想化。不過，很多簡單的道理，做到卻很難，本人感覺本人在感情和工作上還是有些理想化，很難把握好現實與理想之間的平衡。

個人競聘書

尊敬的各位領導，各位同事:。

大家好!

感謝單位黨委給我提供了這次竟聘上崗的機會，我是畢業于今年我竟聘的崗位是之所以竟聘這個崗位是因為我具有以下幾個優勢::。

一是有較為豐富的實踐經驗，（簡單介紹一下本部門在本臺的地位和作用）熟悉本部門的職責任務和規范具備了本部門工作的素質和要求掌握了搞好本部門方法和策略。

二是有較為扎實的理論基礎，工作以來，始終不忘讀書，勤鉆研，善思考，多研究，不斷豐富自己提高自己（倒舉學習成績）。

三是有較強的工作能力，在日常生活和工作中注重不斷地加強個人修養，踏實做事，誠實待人（倒舉參加工作裙以來參加的臺內重要工作）。

四是有較好的年齡優勢，正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業精神強，能夠全身心的投入到工作當中去。

如果竟聘成功我將努力做好以下幾點。

一勤奮學習提高素質，一方面是政治理論知識的學習，不斷提高自己的理論修養，另一方面是加強的業務知識的學習，使自己更加勝任本職工作。

四協助各級領導作好各項工作好，起到一個呈上啟下的作用。

如果竟聘不成功，那說明我還有不足之處，我會認真總結不斷努力，了解自身的差距，在今后照樣會盡職盡責，努力學習，勤奮工作，來年我還會站在這里.

各位領導、各位評委，大家好！

首先，非常感謝組織給了我一個“推銷自己”的機會，我為能參加這次@@縣營業部經理的競聘而感到非常自豪。我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，展示自我，接受評判。在座的諸位大多都是在我成長的經歷中給過我諸多幫助和鼓勵的良師益友，在大家的幫助和指導下，我走過了在移動公司五年多的發展路程，在此感謝所有給予我幫助和指導的領導和師長。

我今天演講的內容分為三個部分：一、是我的個人情況；二、是我的競聘優勢；三、是對所競聘崗位的認識和我的工作設想。

一、我的個人情況：

我叫@@@，。在移動公司這五年多的時間里，我懷著對事業的滿腔熱情，對企業的無比熱愛，努力向業務精通、經驗豐富的領導和同志們學習，政治思想覺悟和業務技能水平都有了很大的提高。

1.我具有高尚正直的人品、良好的個人修養以及完善的工作作風。要想做好管理工作，必須先做人，再做事。一個不稱職的管理者，只是件次品，而一個品質不好的管理者，則是危險品。我的為人正派，胸懷坦蕩，勤奮務實。我的為人處事的原則是“做人要誠實、做事要扎實”。

2.我有吃苦耐勞、無私奉獻的敬業精神。當兵時嚴格的軍營生活培養了我“流汗流血不流淚”和“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰斗、特別能奉獻”的良好品質。今年春節期間，五家渠八一水庫決堤，得到消息后我第一個沖到了抗洪第一線，為了保障通信暢通，堅守了兩天兩夜沒合眼，勝利完成了通信保障任務。八月份由于公司上市要求辦理土地證、房產證的更名手續，接到通知后只剩下兩天的時間了，就是用這不足兩天時間我行程近千公里，跑邊了農六師所管轄的17個團場，辦理完了六十八個土地、房產證的更名手續，圓滿地完成了組織交給我的任務。

3.我有較為強的管理理論基矗自從工作以來，我始終不忘讀書，勤學習，善思考，多研究，不斷給自己充電，先后取得了兵團黨校的經濟管理專業，西安郵電學院的郵電經濟管理專業兩個大專文憑，目前我又在石河子大學商學院計算機應用專業函授本科。能夠將理論聯系實際，將學到的知識運用到工作中去。

4.我有開拓創新，銳意進取精神。清欠工作一直是移動公司的老大難問題，在我做清欠班長時，將過去的“客戶欠費催交單”創新設計成“客戶欠費緩交單”既突出了我們的服務又追回了欠費。為了加大移動業務的宣傳力度，昌吉移動網站，利用互聯網進行移動業務宣傳。

5.我有較好的語言組織能力和較強的工作能力。目前在做好渠道管理工作的同時，我擔負著黨支部的宣傳委員、營業部信息員、義務消防隊隊長等多項職責。在xx年中由于工作業績突出被州公司評為“先進生產者”。我所寫的《中國移動為國貿商城再添新翼》、《驚險猴年春節盡顯移動風采》等多篇文章被州公司刊登。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”機遇永遠屬于那些有所準備的人。在競聘前我了解到了木壘縣南倚天山，北臨準噶爾盆地，總面積22171平方公里。全縣轄鄉、鎮、嘗59個行政村，總人口8.8萬人，由哈薩克、漢、維吾爾、回、烏孜別克等14個民族組成，其中少數民族占29%的民族區域自治縣，境內的大南溝鄉是全國唯一的烏孜別克民族鄉。我認為越偏遠的地區發展空間越大，越復雜的人文情況越是具有挑戰性。

正是因為這幾年如一日辛勤的工作，才使我獲得一些喜人的成績。但這些成績的取得與公司的領導和在座的諸位培養、支持和鼓勵是分不開的，我再次向你們表示衷心的感謝！金無足赤，人無完人。在肯定優勢的同時，我也清醒地認識到自己存在一些不足之處：木壘縣畢竟是我沒有工作生活過的地方，當地的社會關系、風土人情、民風民俗還了解的甚微。不過我有信心，并相信勤能補拙，憑著我的年輕，憑著我對新事物的接受能力和敏捷的思維，在今后工作中在同志們的幫助和關懷下我會克服不足，把工作做得更好。

三、是對所競聘崗位的認識和我的工作設想。

作為縣營業部經理，必須了解分公司的主要工作思路和目標，我概括為24個字“內強素質，提高覺悟，外樹形象，用心服務，開拓發展，增加收入”。

具體為以下幾點：

以市場為導向，認真進行市場調研工作，掌握市場競爭態勢，適應市場變化，采取有效措施，制定市場經營計劃和營銷策略同時要認真實施分公司的市場經營戰略和規劃只有這樣才能不斷提高經營成果。

以服務促發展，服務是中國移動的生命線，提高服務質量必須從員工素質抓起，組織員工進行新業務培訓，提高員工素質是必不可少的工作，同時加強代辦代銷商的管理力度，也是提高服務重要環節。

以管理增效益，認真接受市場部的業務管理，組織貫徹市場部有關業務管理、資費政策及新業務的推廣同時加強營業部大客戶的管理、欠費的管理、代辦代銷商的管理、號碼資源、檔案資料的管理。最終達到增加企業效益的目的。

我始終認為當領導就意味著要吃苦、奉獻，不能索取，不能有任何私心雜念，要想員工之所想，急員工之所急，公正廉明，經常和員工換位思考，想想員工的感受，事關員工個人切身利益問題上，多為員工爭取，盡量讓員工滿意。同時用自己的人格魅力，做好表率作用．孔子在《論語》中就有“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”這句話就是告誡領導者必須培養正氣，以身示范。

我的座右銘就是：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”。

最后，這次競聘無論結果如何，我都會正確對待，接受組織的考驗，勝不驕、敗不餒。我相信，有領導和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任木壘營業部經理這個崗位的。

謝謝大家！

五家渠營業部業務稽核檢查員競聘演講稿。

尊敬的領導、各位評委：

大家好！我叫王白羽，1972年生，大專學歷。現在昌吉移動通信分公司五家渠營業部就職渠道管理崗位。我今天來競聘的是五家渠營業部業務稽核檢查員崗位。非常感謝組織能給了我這個展示自我、參與競爭的機會。我十分珍惜這樣一個難得的機會。我將客觀地說明我自己所具備的應聘能力，全面地闡述我對于做好業務稽核檢查員工作的總體思路和具體措施。并且，心悅誠服地接受各位領導和評委的評判。

我是1990年參加工作的，經歷了郵電分營、電信重組、移動剝離。98年進移動公司工作，在過去的五年中，我的工作得到了在座的許多領導、評委的親切關懷和悉心幫助。我不敢辜負領導們的殷切期望。勤勤懇懇，不斷進取，在思想上和工作能力上都有了很大的進步。因此我今天充滿信心走上這競聘演講臺。

我認為，我競聘五家渠營業部業務稽核檢查員有如下幾個優勢和條件：

（二）有較強的工作責任心。作為公司的一名員工首先要對自己負責，對企業負責。要具備良好的政治思想和職業道德，這是指導我們工作的動力和指南。作為一名黨員，在政治思想上我始終以黨員身份的嚴格要求自己，對待工作盡心盡力、盡職盡責。今年春節期間，五家渠八一水庫決堤，得到消息后我第一個沖到了抗洪的第一線，為了保障通信暢通，我兩天兩夜沒合眼，勝利完成了通信保障任務。八月份由于公司上市要求，辦理土地證、房產證的更名，接到通知后只剩下不到兩天的時間了，就是用這不足兩天時間我行程近千公里跑遍農六師所轄的十七個團場辦理完了六十八個土地、房產證的更名手續，圓滿地完成了組織交給我的任務。

（三）有突出的工作業績。在xx年度分公司組織的營銷放號的勞動競賽中我月月都在全州前十名，年終以突出的工作業績被分公司評為先進生產者。今年九月底內地拾花季節工到五家渠周邊團場拾花，為了抓住市場機遇，為公司創造更大效益，我頂風冒雨在三天的時間內跑了五個團場三十多個連隊發展移動公話五十余部，有利地搶占了市場先機。為了掌握五家渠市區及周邊團場的網絡信號覆蓋情況，最近我又同分公司網絡部的同志早出晚歸，用三天的時間跑遍了五家渠城區及周邊五個團場八十八個連隊，踩點一百多處掌握公司及競爭對手網絡覆蓋的第一手資料。

（五）有較強的工作能力和語言文字表達能力。目前在做好渠道管理工作的同時，我擔負著黨支部的宣傳委員、營業部信息員、義務消防隊隊長等多項職責。我所寫的《關于基層營業部如何減少欠費》《中國移動為國貿商城再添新翼》、《驚險猴年春節盡顯移動風采》等多篇文章被州公司刊登。

以上所述情況，是我競聘業務稽核檢查員的優勢條件，假如我有幸競聘上崗，這些優勢條件將有助于我很快熟悉業務稽核檢查工作，并進入業務稽核檢查員的角色。

業務稽核檢查員是公司管理中內控的一個重要崗位，監督把關是業務稽核員的主要職責，我認為具體工作有以下幾點：

一、是要認真執行各項法規制度，做好業務單式、現金票據，窗口服務和業務流程的指導、檢查監督工作，發現不安全隱患及時采取有效措施。

二、是要及時掌握市場動態，收集整理、篩選上報各類競爭對手的市場信息，結合公司的實際情況制定解決方案并組織實施。

三、是加強營銷渠道管理，監督檢查代辦代銷網點的操作情況，規范服務用語，提高服務質量，嚴格執行分公司市場部制定的營銷渠道考評辦法，對代辦代銷行為實施監控，促進營銷渠道的規范化建設。

另外，我認為業務稽核工作還需要有勤奮務實精神，要定期編制業務稽核檢查工作計劃按期實施，及時編寫稽核檢查工作報告及改進意見。也就是要有目標、有內容的制定每天、每周、每月工作計劃并根據實際工作中出現的新問題、新情況及時對計劃進行調整、修改和補充。在實際工作中還要加強各班組之間的緊密配合，注重團隊協作，否則我們的工作中會存在一定的盲目性。

多年來我一直在努力，努力成為一名優秀的共產黨員努力成為一名合格的管理人員。作為一名中國移動的員工，我一直深深地熱愛和珍惜著我的工作，并愿意為之付出我的精力和熱情。我認為，在一個優秀的公司里，當公司給員工提供了良好的工作環境和各種機遇，員工對公司應該是絕對忠誠和信任的，在這樣處處充滿了生機活力和凝聚力的集體中工作，我感到非常自豪，而且任勞任怨。

當今社會充滿競爭、機遇和挑戰，我們每一個人都會有危機感和緊迫感。我作為公司一名員工，也深深地體會到這一點，但是機遇總是垂青于那些早有準備的人，所以，我在工作中兢兢業業，認真負責，在業余時間不斷學習，充電，變壓力為動力，正所謂：競爭使我更加優秀，挑戰使我更加完美。我相信，公司給每位員工的機會都是平等的，如果能在一個深愛的崗位上工作，相信我會做的更好。

謝謝大家！

競聘演講稿《面對市場競爭我永遠不言失敗》。

昌吉移動通信分公司五家渠營業部王白羽。

尊敬的各位領導，在座的每一位大家好！

首先感謝領導們給我這次機會讓我站在這里，來進行競聘演講。相信這次競聘將是我人生中的一大轉折。插入自我介紹）拿破倫說過：不想當將軍的士兵不是好士兵。我今天參加競聘的崗位是營業部主任，我演講的題目是《面對市場競爭，我永遠不言失敗》。

隨著我國市場經濟體制改革的不斷深入，電信行業正在逐步從機制和管理等諸多方面向市場經濟貼近。作為世界五百強之一的中國移動通信公司，如何適應市場經濟的規律；在日趨激烈的市場競爭中站穩腳跟。從公司成立四年多的實踐來看，只有以市場為導向，以客戶為中心，以網絡為依托，全面提高移動通信的服務水平。立足服務求生存，立足創新促發展，立足品牌拓市場，立足管理增效益。力爭在短時間內創造杰出的移動通信品牌，提升企業的核心競爭力，只有這樣我們的企業在市場競爭中才能處于不敗之地。

客戶是中國移動的生存之本，服務是中國移動的生命線，市場是中國移動永恒的主題。但是，中國移動從中國電信分離出來至今，有些員工的服務理念并沒有徹底轉變。他們還殘留著“吃大鍋飯”、“抱鐵飯碗”的思想意識。因此，服務又成為了中國移動的“軟肋”。面對我們的競爭對手，怎樣提高服務水平、改善服務質量、打造服務品牌是當前作為一名基層管理者的首要任務。

《辭海》中對“服務”的解釋是這樣的：一是為集體或為別人工作，如為人民服務。二是政治經濟學術語，亦稱“勞務”，不以實物而以提供活勞動的形式滿足他人某種特殊需要。我的理解是：“服務”就是我們的企業和員工通過我們的產品或活動為客戶提供物質或精神的價值感受。但是每個人的'價值感受很難有統一的標準來衡量。因此，我們必須要有服務創新意識和服務創新的措施才能提高服務水平，改善服務質量。以企業員工的實際行動去不斷滿足客戶對我們服務的價值感受，最終在基層營業部實現中國移動“服務與業務領先”的戰略目標。

下面就基層營業部如何加強基礎管理、提高服務質量、增加企業效益談談我個人的想法。

一、通過服務創新實現服務領先。

中國移動通信的服務理念是“溝通從心開始”。但我認為，要切實做好“溝通從心開始”，必須要做到“溝通從‘新’開始”和“溝通從‘行’開始”。也就是說我們每一位員工不僅僅要有服務創新的意識，而且更重要的是要將這種服務創新的意識應用到實際工作中去。

在基層營業部，目前僅僅局限于業務技術的創新是遠遠不夠的，最主要的是我們企業的管理者和員工怎樣在具體的實踐工作中來做到“溝通從‘新’開始”和“溝通從‘行’開始”呢？我認為：實施“零距離服務”；推行“首問負責制”就是很好的措施。

所謂的“零距離服務”也就是讓每一位員工對客戶進行貼心服務和貼身服務。即從服務意識、服務提供上同客戶的需求保持“零距離”。用心、誠心、真心為客戶服務，強化“客戶就是我們衣食父母”的服務理念，達到思想認識上的“零距離”。人性化、人情化、人文化服務，打破時間、空間的概念，以客戶滿意為標準達到全方位服務的“零距離”。加強企業與客戶之間的交流、溝通。改變服務方式，強化被動式服務向主動式服務轉變，營業向營銷轉變，等客戶上門向上門服務轉變，滿足型服務向滿意型服務轉變。從而全面提高客戶對中國移動的認知度、信任度和滿意度，最終使客戶與企業融為一體，達到企業與客戶的“零距離”。

推行“首問負責制”，也就是客戶到營業部來辦理或處理移動業務所接觸、詢問的第一人，這個人就負責解答客戶的提問或幫助指導客戶處理完業務直到客戶滿意離開。他不得以任何理由推托，讓客戶耗費更多的時間和精力。推行“首問負責制”是通過建立一個全員、全程、全方位的服務體系的方式，倡導全員服務，樹立客戶至上，杜絕在接待客戶方面推諉、扯皮現象的發生，以提高辦事效率來改善服務質量。既增強員工了的主人翁意識，樹立了企業良好形象，同時也鍛煉了員工解決問題的能力。

二、打造服務品牌實現業務領先。

打造服務品牌這就要求我們的服務不能只停留在表面要向深層次發展。服務要向深層次發展：

首先，要強化員工服務意識，認識到做好服務，不僅關系到企業的生死存亡和發展，更是關系到員工個人的生存、發展的根本問題，“失去了客戶就是失去了市嘗利潤，員工就失去了就業的機會，”從而樹立“客戶就是財富，服務等于收入“的觀點。其次，我們的員工必須要具有競爭意識。既要有勇于競爭、善于競爭的魄力和勇氣，還要有硬著頭皮、厚著臉皮、餓著肚皮、磨破嘴皮去闖市場的精神。要根據市場需求對外加大宣傳移動通信業務品牌的力度另外，要敢于主動去同市嘲接吻”，和客戶“談、練、愛”。讓移動通信的業務成為“第三者”插足到每一位客戶的家庭生活中去。請大家不要誤解，我所說的“談、練、愛”，“談”是指向移動客戶開展業務宣傳、闡述移動資費、解答客戶提問、介紹移動熱點等；“練”是指給客戶演練手機上網、移動辦公、手機銀行、網上購物等時尚的新業務功能；“愛”是指延伸我們的服務，用愛心去幫助那些老、弱、并殘的客戶。以打造出中國移動的服務品牌為已任。

在座的每一位都知道，在經濟學中有一個很重要的法則，叫做“二八原理”。它深刻分析出我們的經營收入的80%是由20%的大客戶帶來的，這20%的大客戶就是我們企業的忠實客戶、信譽客戶和最佳客戶。顯然，我們有更多的理由讓這些大客戶對我們的產品或服務更加滿意。我們應該把大客戶看作是企業生存和發展的命脈。就市場競爭現狀來看，大客戶已經成為競爭對手同我們爭奪的焦點，做好大客戶的服務工作，提高大客戶的忠誠度，保持大客戶群穩步發展是企業打造服務品牌，實現業務領先工作的重中之重。

目前公司已經實施了大客戶經理制度但在基層營業部就大客戶的基礎資料、服務策略、隊伍建設和業務流程等方面還存在著一些欠缺。

(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)(11)。

我認為：要搞好大客戶服務工作,。

其次，是在為大客戶提供共性服務的同時，還應提供“優先、優質、優惠”的個性服務。以人盯人的方式，定期分層次地走訪大客戶，了解客戶的需求及競爭對手的活動情況，制定出“人無我有、人有我優、人優我新、人新我特”的服務策略，竭盡全力地滿足大客戶的特殊需求。

第三，就是將企業中素質高、業務精、能力強的人才安排到大客戶服務工作中去切實加強大客戶服務隊伍建設。

第四，要優化大客戶服務工作的業務流程，要圍繞“綜合受理、內部分流、優先處理、結果反辣的原則建立大客戶服務的“綠色通道”并確保其在運行中暢通無阻。最終打造出中國移動的服務品牌實現業務領先的戰略目標。

三、加強基礎管理，完善激勵機制。

基礎管理作為企業最基本的條件是企業不可逾越的階段。一個企業如果基礎管理的基本功不好，雖然也會有短期的快速發展，但絕不可能長期持續發展下去。隨著市場競爭的白熱化，問題也就會慢慢浮出水面，如服務不好、統計不實、素質不高、考核不嚴等等。這些都會使我們企業的市場競爭力大打折扣。因此，加強基礎管理工作，建立建全激勵約束機制在基層營業部勢在必行。

首先要合理分工，協調好企業內部的各個部門，樹立“前臺為客戶服務，后臺為前臺服務”的企業協作觀，使全體員工認識到前臺是后臺的客戶，上一道工序是下一道工序的客戶，形成后臺服務前臺、個人服務集體、部門服務全局、全員服務客戶的觀念。

其次是增加管理工作的透明度積極推行“司務公開”制度大力開展“民主評議”的活動，這樣既使管理者的工作得以有效監督也使員工的主人翁精神和參政議政的能力得以充分發揮。

第三，基層管理者要樹立學習觀。即，向員工要學習，把員工的需求作為基礎管理的導向；向用戶學習，把用戶的意見作為改進工作的忠告；向競爭對手學習，用他人之長補我所短；向兄弟營業部學習，互通有無、及時改進。總之要博采眾長，合理消化，有效利用。

第四、基層管理者要有安全生產意識。要遵循“生產必須安全，安全促進生產”的原則。在安全問題上牢記99-1=0的理論，在管理工作中99件事做好了，卻出了一次安全事故，結果是前功盡棄等于。

另外，依靠管理創新提高服務水平。通過實行營業大廳“大堂經理”管理制，來縮短管理者同客戶和員工之間的距離；實施“員工滿意工程”，作為一名管理者心中要牢記：要使客戶滿意首先要使員工滿意，讓員工的切身利益得到滿足。要有“員工第一，客戶第二”的定律，要將員工的事看作為天大的事。因為有了好的員工就不愁沒有好的客戶。最終以創新推進管理，以管理推進服務，以服務推進效益。實現企業效益的最大化。

建全激勵約束機制樹立“以人為本”的管理理念。

人是生產力中最活躍的起決定性作用的因素，他也是企業中的寶貴資源。在管理學中有個“木桶定律”就是說，一個用許多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取決于最長的木板或全部木板長度的平均值，而取決于最短那塊木板。因此在企業內部一定要加強業務學習，提高整體業務水平，這也是改善服務具體工作的實施。

企業管理要以人為本，尊重人的自身價值和創造價值，以完善的機制激勵人。

制定出“天天有學習、月月有主題、月末有評比、季度有分析、半年有總結、年年有佳績”的激勵機制。例如：我們將一月定為“發展用戶攻關月”、二月定為“真情回報客戶月”、三月定為“清理欠費攻堅月”等，用制定主題的形式突出當月工作重點。在月末評選出本月工作中業績突出的員工，作為大家學習的榜樣。在員工內部開展“比、學、趕、幫、超”活動。并以此為依據，作為年終評選先進工作者的重要內容。通過實施行之有效的激勵機制不但可以充分調動了員工的主觀能動性和創造性而且也可以增強企業的凝聚力和向心力。最終營造出一種人人有前途、個個有干頭、領導關心員工，員工關心企業，和諧溫馨的企業氛圍。

在基層營業部不但要激勵有余而且要約束充分，有了完善的激勵機制后，還應建全約束制度。在激勵中體現約束。這也是保證企業持續穩定發展；加強對權力的監督；防止個人濫用權力而侵犯企業和其他員工權益的需要。我認為基層管理者首先應該是一名勞動者，是為企業、為員工、為客戶的服務者。所以說在制度面前要人人平等，管理者要帶頭遵守各項制度，自覺接受制度的約束，率先垂范。要求員工做到的管理者自己應該首先作到。另外管理者要敢于承擔責任，要為其管理范圍內員工的行為和結果負責，要為企業負責。只有這樣才能樹立起管理者的威信，員工才能和您心往一處想、勁往一處使，拋棄個人得失，追求著企業的追求幸福著企業的幸福，做到“金杯銀杯不如客戶的口碑，金獎銀獎不如客戶的夸獎”。最終達到客戶完全滿意的宗旨。

總之，只要我們揮動創新的指揮棒，齊奏市場的樂章，合唱服務的主旋律，中國移動的音樂一定會更加美妙動聽。

我相信在座的每一位都有一雙慧眼，慧眼識真金，真金不怕火煉。給我一點陽光吧！我會更加燦爛。請大家記裝相信我，沒錯的”，我的精彩渴望得到您們的喝彩。

我的演講完了，謝謝大家，不足之處懇請大家批評指正。

王白羽。

競聘演講稿通信公司副總經理)。

尊敬的各位領導，各位評委，同事們，大家好！

首先，我對自己能工作在移動通信公司這樣一個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業里，感到十分榮幸；其次我要感謝省公司領導采取競聘上崗的用人機制給了我這次可以充分展示的機會。

我叫劉**，現任**移動通信分公司財務部主任，中共黨員，90年月畢業于黑龍江省郵電學校財會專業中專；98年月畢業于黑龍江省電視大學財會專業大專；xx年月畢業于黑龍江省行政管理學院財會專業本科；其間94年10月考取了助理會計師資格；xx年月考取了會計師資格。

80年至83年10月旅大警備區小長山守備區司令部服兵役，任報務員上士；83年11月至87年月**市郵電局電報科報務員；87年月至90年月黑龍江省郵電學校財會專業學習，任黨支部書記兼班長；90年月至95年月**市郵電局計財科會計檢查員；95年月至98年11月**市郵電局財務檢查室主任，助理會計師；98年11月至99年月**市電信局審計室主任；99年月至現在**移動通信分公司財務部主任。

在部隊服役期間：多次受到連團嘉獎，并獲得軍旗前照像獎勵一次，83年光榮加入中國共產黨。

1234567891011。

在黑龍江省郵電學校學習期間：擔任黨支部書記兼班長。我們班學習成績在全學年名列前茅，而且在各項文體活動中也取得優異成績，改變了以往財會班能文不能武的狀況，我也曾多次被學校評為優秀班干部和優秀畢業生。

在**市郵電局期間：編寫了區局會計培訓教材（相當于區局會計制度），并認真講課，培養了一大批財務人員，使區局的財務工作有了很大提高。

今天，我競聘的職務**移動通信公司副總經理。

一、公司副總經理即是管理者，同時又是執行者。

副總經理肩負著上傳下達的重要使命，不僅僅要協助分公司總經理根據省公司的總體規劃和目標任務，制定計劃、方案并指導工作的有力實施。又要發揚團隊精神，充分調動廣大干部和員工積極性，與員工打與一片，及時了解員工的意見和建議，準確及時的向總經理反饋員工的呼聲，堅持“上為領導分憂、下為群眾服務”的原則，做好協調工作。

二、副總經理職務涉及到公司的方方面面，關系到員工的切身利益。

副總經理既是“忙家”、“雜家”，又是“管家”，因此，必須把為領導分憂和服務于員工群眾的“中心”工作作為出發點和落腳點。把“參與政務”、“管理事務”、“搞好服務”三大職能統籌兼顧，合理安排，做到：調研圍繞市場轉，協調圍繞領導轉，服務圍繞客戶轉，決策圍繞信息轉。從而使經營、網絡各項工作目標更明確，重點更突出。

做為負責網絡建設與維護的副總經理，對內代表客戶想法，對外代表公司技術形象，是展示公司網絡實力和精神面貌的主要一員，副總經理工作效率的高低直接關系到整個公司運轉速度的快慢，網絡指標的完成與否經營的成敗，因此副總經理除了具備較強的業務、網絡管理、對報表分析等能力之外，還應該掌握一定的文字綜合和策略制定等方面的基本知識，也就是說應該具備多方面的綜合素質。

之所以參加競聘并不是因為看到有好的位置就盲目的參預，不為做官，只為做事，能在工作中全面的發揮自己，更好的為企業服務，實現自身的價值：

一、多年的財務管理工作煉就了廉潔、正派性格作風。

我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與公司所有員工團結共事，具有良好的協調能力。多年的財務管理實踐，使我具備了很強的財務管理能力和多年同公司領導配合工作的實際經驗，熟悉國家財經法規和公司財經制度。并在實際財務工作中，養成了嚴格照章辦事，講依據、講原則、講正氣，為人正派，廉潔自律的踏實作風，使我具備了做為一名企業管理者的基本素質。

二、我有熱愛本職工作的強烈的事業心和吃苦而勞的敬業精神。