可以通過對范文范本的研究，掌握一種文體的基本要素和表達方式。這些范文范本可以幫助我們了解各種語言風格和文體形式。

數字營銷模擬實訓心得體會

第一段：引言（100字）。

數字營銷成為越來越多企業的核心競爭力之一。隨著數字經濟的發展，互聯網消費已經成為一種全新的趨勢，這也引發了企業在數字營銷中的重視。在數字營銷領域中，實踐和知識相輔相成。數字營銷模擬實訓的突出優勢在于，可以讓我們切實地模擬實際的數字營銷環境和營銷任務，幫助學生系統地了解數字營銷的基礎知識，從而更好地實踐。

第二段：數字營銷理論（300字）。

在數字營銷模擬實訓中，最重要的是要掌握好數字營銷的基礎理論。在我參加的實訓中，我們詳細學習了多個數字營銷方面的知識，例如SEO、SEM、社交媒體、電子郵件和短信營銷等。我們還學習了如何通過數據分析來了解受眾，制定有效的數字營銷計劃，不斷優化和改進我們的數字營銷活動。

第三段：實踐操作（300字）。

在掌握數字營銷的基本理論之后，我們開始了真正的實踐操作。我們通過模擬真實業務環境來制定切實可行的數字營銷計劃，包括內容創作、媒體渠道策略、營銷預算等等。我們還通過一系列的實驗和分析，不斷完善和改進我們的數字營銷策略。通過實踐操作，我們更深入地理解到了數字營銷的魅力所在。

第四段：反思與總結（300字）。

在實踐過程中，我們也遇到了一些問題。例如我們在公司選定的渠道上發現的流量并不高，我們開始反思：是我們的營銷方法不行，還是我們的受眾不適合這種渠道？通過不斷地分析和實驗，我們發現了問題所在，并采取了更適合我們目標受眾需要的數字營銷方法。在這個過程中，我們也深刻體驗到了數字營銷的實際應用價值。

第五段：展望數字營銷未來（200字）。

數字營銷模擬實訓是一種非常有價值的實踐體驗，它可以幫助我們深入了解數字營銷的理論和實踐，并通過模擬真實環境不斷實踐和提高。未來，隨著數字營銷的不斷發展，我們也需要更加積極地學習和掌握最新的技術和理論，不斷創新和改進我們的數字營銷策略，為企業和消費者帶來更好的體驗和價值。

數字營銷模擬實訓心得體會

數字營銷在當今商業社會中已經成為了一種趨勢。作為一名經管專業的學生，我有幸參加了數字營銷模擬實訓，并收獲了很多有關數字營銷的知識和實踐體驗。以下是我的心得體會。

第一段——數字營銷的重要性和由來。

數字營銷可以稱之為互聯網時代的營銷方式，而它的內容更多的是與網絡社交網絡和搜索引擎相關。在目前的商業領域中，每個企業都有意識地或者無意識地使用數字營銷的策略，以獲取更加廣泛的客戶群和利潤。數字營銷既是一種快速而又實用的方式，它已成為了現代企業的一種生存方式。因此，在數字營銷實訓中深入探究數字營銷的重要性和由來，對我們而言是必要的。

第二段——實踐項目與效果。

在數字營銷模擬實訓中，我們共同完成了一個數字營銷方案。我們針對一個新興的電商品牌進行了多角度分析，制定了全面的數字營銷策略，并且實現了營銷效果跟蹤、策略調整和優化等環節。其中，我們的實踐項目包含了內容營銷、社交網絡營銷、搜索引擎營銷、互動營銷等方面。我們也使用了社會化媒體如微信、微博、知乎等平臺以及優化搜索引擎等手段，讓品牌的知名度以及客戶群體不斷增加。通過實踐項目的合作與完成，我們真正地感受到了數字營銷的實踐效果。

第三段——策略分析的重要性。

在實踐中，我們遇到了很多實際的問題，例如如何在查找競爭對手、制定有效的策略、協調整個方案以及效果監測和優化方面更加迅速和順利。在面對這些問題時，我們發現策略分析非常重要。要想在數字營銷中獲得成功，需要從多個方面去進行數據分析和策略規劃，然后通過實踐進行改進和優化，最后實現營銷目標。策略分析的重要性，為數字營銷實訓打下了良好的基礎。

第四段——團隊協作。

在數字營銷實訓中，我們通過團隊合作完成了該項任務。這次實踐加強了我們作為一個團隊合作能力，也讓我們意識到團隊協作在實踐中絕對是必不可少的。我們互相協助完成了任務，同時也學會了如何有效地溝通，合理分配任務和行動計劃，更好地開展實踐項目。這樣的實踐過程，尤其對于我們未來的工作和職業發展方向，是具有巨大的幫助和價值的。

第五段——結語。

總體而言，數字營銷模擬實訓是一種十分寶貴的經歷。我們深入理解了數字營銷的重要性和由來，更好地學習了數字營銷模擬實踐項目和策略規劃的方法，同時也加強了團隊協作能力和溝通技巧。這樣的實踐經歷對我們未來的工作和學習是十分重要的，它也幫助我們跟上數字化時代，更好地掌控數字營銷的技能和策略。我們在實踐中取得了成功，希望我們未來的職業生涯上也能有所成就。

數字營銷技術實訓心得體會

隨著互聯網的迅速發展，數字營銷技術成為企業宣傳推廣的重要手段。為了提高自己的競爭力，在學校開設了數字營銷技術實訓，我有幸參加了這次實訓課程，并且取得了一定的收獲。在這次實訓過程中，我深刻體會到了數字營銷技術的重要性，并且學到了許多實用的技能和知識。以下是我對于這次實訓的心得體會。

首先，我發現數字營銷技術能夠幫助企業實現營銷目標，提高銷售業績。通過在實訓課程中學習和實踐，我了解到了數字營銷的核心目標是增加品牌曝光、提高產品或服務的銷售量。在過去，企業宣傳推廣主要依賴于傳統媒體，但是隨著互聯網的普及，通過數字營銷手段，企業可以更加精準地找到目標客戶，并且與他們建立良好的互動關系。在實訓中，我學會了使用SEO優化技術，通過精確的關鍵詞選擇和網站優化，提高網站在搜索引擎中的排名，從而吸引更多的潛在客戶。我還學會了使用社交媒體的營銷技巧，通過發布有價值的內容和與粉絲的互動，提高品牌知名度，培養用戶的忠誠度。通過這些數字營銷技術，企業可以將潛在客戶轉化為忠實的消費者，從而實現營銷目標，提高銷售業績。

其次，數字營銷技術能夠幫助企業降低宣傳推廣的成本，提高宣傳效果。在實訓過程中，我了解到了數字營銷相較于傳統宣傳推廣，具有更低的成本和更高的效果。以前，企業宣傳推廣需要投入大量的人力和物力，比如雇傭記者寫宣傳稿、制作宣傳材料等，而現在，通過數字營銷手段，可以在社交媒體上發布信息、制作宣傳視頻等方式，極大地降低了企業的宣傳推廣成本。同時，數字營銷還具有更高的效果，可以全面了解和掌握用戶的反饋意見，及時優化和改進產品或服務，提高用戶的滿意度。在實訓中，我學會了使用數據分析工具，通過分析數據找到用戶使用產品或服務的痛點，從而進行精確的營銷策略，提高宣傳的效果。通過數字營銷技術，企業可以在較低的成本下實現更高的宣傳推廣效果，提升競爭力。

再次，數字營銷技術能夠幫助企業有效拓展市場，擴大影響力。在實訓中，我了解到了數字營銷手段不僅可以在國內市場進行推廣，還可以通過跨境電商等方式進入國際市場。數字營銷技術可以將企業的宣傳推廣信息傳達到世界各個角落，幫助企業打造全球化品牌。在實訓中，我學會了使用跨境電商平臺，通過編寫多語言的詳細產品描述、發布宣傳視頻等方式，吸引國外客戶的注意力，拓展國際市場。通過數字營銷技術，企業可以在較短的時間內擴大影響力、提高知名度，并且更好地滿足國內外客戶的需求，實現可持續發展。

最后，數字營銷技術需要不斷學習和實踐，保持更新。在實訓過程中，我發現數字營銷技術變化非常快，每時每刻都有新的技術和工具被開發出來。因此，作為一名數字營銷從業者，必須保持對新技術的敏感和學習的熱情，通過不斷學習和實踐，與時俱進。在實訓中，我學會了在有限的時間內了解和掌握新的數字營銷技術，通過查閱相關資料、參加線上培訓等方式，不斷提升自己的專業能力。通過這次實訓，我意識到了自己在數字營銷技術方面的不足，同時也明白了持續學習的重要性。只有不斷學習和實踐，才能在激烈的競爭中保持競爭力，取得更好的成績。

綜上所述，通過數字營銷技術實訓，我深刻體會到了數字營銷技術的重要性，并且學習到了許多實用的技能和知識。數字營銷技術可以幫助企業實現營銷目標，提高銷售業績；可以降低宣傳推廣成本，提高宣傳效果；可以拓展市場，擴大影響力；同時，數字營銷技術也需要不斷學習和實踐，保持更新。通過這次實訓，我對于數字營銷技術有了更深刻的認識，也為將來的職業發展打下了堅實的基礎。

數字營銷技術實訓心得體會

隨著互聯網的快速發展和普及，數字營銷已成為企業推廣產品和服務的重要方式。為了適應這一發展趨勢，我參加了一次數字營銷技術的實訓課程。通過這次實訓，我深深體會到了數字營銷的重要性和技術的應用價值。在這篇文章中，我將分享我在實訓中所學到的知識和技能，以及實踐中的體驗和心得。

首先，在實訓中我學到了數字營銷的基本概念和原理。數字營銷是指利用互聯網和數字技術來提高企業在市場上的知名度和銷售額的一種營銷方式。通過學習課程內容和實踐操作，我對搜索引擎優化、社交媒體營銷、電子郵件營銷等數字營銷方式有了更深入的理解。我了解到數字營銷能夠以低成本、高效率的方式吸引目標受眾，提升品牌形象，增加銷售量。數字營銷的基本原理是通過分析用戶數據，精準定位目標人群，提供個性化的營銷內容，從而達到更好的營銷效果。

其次，實訓中的具體操作讓我更加熟練掌握了數字營銷技術的應用。我們學習了一系列數字營銷工具和平臺，如GoogleAnalytics、FacebookAds、MailChimp等。通過這些工具的實際操作，我學會了如何創建和優化網站，如何分析網站流量和用戶行為數據，如何制定并執行有效的社交媒體廣告計劃，如何通過電子郵件來促進銷售。通過實操，我不僅更加了解了數字營銷技術的應用方法，也培養了良好的數據分析和優化能力，為日后的工作打下了堅實的基礎。

此外，在實訓過程中，我還深刻體會到了團隊合作的重要性。數字營銷是一個綜合性的領域，涉及到多個方面的知識和技能。在實訓中，我們組成了一個團隊，共同完成了一個數字營銷項目。在項目中，我們需要合理分工，充分發揮每個人的專長，緊密配合，才能取得良好的效果。通過團隊合作，我不僅學到了更多的知識和技能，也鍛煉了溝通、協調、領導能力。我意識到，只有在團隊中相互合作，才能達到更大的成就。

最后，在實訓結束后，我總結了一些經驗和教訓，對數字營銷技術的應用有了更深刻的理解。我認識到數字營銷不是一蹴而就的，需要持續不斷地學習和改進。隨著技術的不斷發展和市場的變化，數字營銷策略也需要不斷調整和優化。要想在數字營銷領域取得成功，需要保持積極的學習態度，與時俱進，不斷探索創新。同時，數字營銷也需要堅持量化分析和結果導向，通過科學數據來指導決策和優化。只有這樣，才能持續提升數字營銷效果，實現業務目標。

總的來說，數字營銷技術實訓為我提供了一個寶貴的學習和實踐機會。通過實訓，我不僅學到了數字營銷的基本概念和原理，還熟練掌握了數字營銷技術的應用，培養了團隊合作和數據分析能力。我相信，通過不斷學習和實踐，我將能夠在數字營銷領域取得更好的成績，并為企業的發展做出更大的貢獻。

數字營銷技術實訓心得體會

數字營銷技術實訓是現代營銷領域非常重要的一門課程，通過實踐操作，我們學到了許多寶貴的知識和技能。在經歷了一段時間的實訓后，我深深體會到了數字營銷技術的重要性和實際應用的價值。下面我將從實訓內容、實訓過程、實訓收獲、實訓不足以及今后的規劃等五個方面來總結我的實訓心得。

首先，實訓內容非常豐富多樣，涉及了搜索引擎優化、社交媒體營銷、內容營銷、電子郵件營銷以及數據分析等多個方面。這些內容讓我全面了解了數字營銷的各種手段和方法，使我對整個數字營銷體系有了更清晰的認識。這些知識不僅幫助我理解了數字營銷的基本原理，還教會了我如何根據不同的營銷需求制定合理的營銷策略。

其次，實訓過程中的操作讓我真正領悟到了數字營銷技術的實際運用。通過實際操作，我學會了如何使用關鍵詞優化網頁，提高搜索引擎排名；如何通過社交媒體平臺來推廣產品和品牌；如何編寫有吸引力的內容來吸引潛在客戶等等。這些實際操作鍛煉了我的動手能力和解決問題的能力，使我對數字營銷技術有了更深入的理解。

第三，實訓的收獲遠遠超出了我的預期。在實踐操作中，我不僅提高了自己的技術水平，還培養了團隊合作精神。在團隊合作項目中，我學會了與他人進行有效的溝通和協作，學會了分工合作、互相配合來完成任務。在這個過程中，我遇到了各種各樣的問題，但通過與他人的交流和合作，我們成功地解決了這些問題，并取得了良好的成果。這個過程讓我學會了團隊協作的重要性，以及如何處理和解決團隊中的問題。

然而，在實訓過程中也存在一些不足之處。首先，時間安排有時比較緊張，導致我們無法充分理解和掌握某些內容。其次，由于實訓設備的限制，我們無法進行更高級的實踐操作，這對我們的技術提升有一定的限制。最后，一些實踐操作缺乏真實性，沒有真正的客戶和市場環境，這導致我們無法在實訓中面對真正的挑戰和問題。這些不足雖然存在，但我相信學校會不斷改進實訓內容和形式，提供更好的實踐環境給學生們。

最后，我對今后的規劃有了更明確的思考。數字營銷技術實訓讓我感受到了數字營銷行業的巨大潛力和機遇。我決定進一步深入學習數字營銷技術，提升自己的實踐能力，并考慮將來在數字營銷領域中從事相關的工作。我會不斷學習、積累經驗，努力成為一名優秀的數字營銷專業人員，為企業的發展貢獻自己的力量。

通過實踐操作，我深刻理解了數字營銷技術的重要性和實際應用的價值。實訓內容豐富多樣，操作過程中能夠學到許多實用知識和技能。實訓的收獲遠遠超出了我的預期，我不僅提高了自己的技術水平，還培養了團隊合作精神。然而，也存在一些不足之處，需要學校進一步改進實訓環境和內容。在實訓結束后，我對今后的規劃有了更明確的思考，決定進一步深入學習數字營銷技術，為企業的發展貢獻自己的力量。

數字營銷實訓報告心得體會

數字營銷是當今商業領域的重要組成部分，在互聯網和社交媒體的興起下，它已經成為企業推廣和銷售產品的重要手段。在大學期間，我有幸參加了一次數字營銷實訓課程，并進行了相關的實踐項目。在這個過程中，我學到了很多理論知識，也積累了豐富的實戰經驗。以下是我在數字營銷實訓中的心得體會。

首先，數字營銷不僅僅是傳統市場營銷的延伸，更是一門需要不斷學習和深化的學科。在實踐過程中，我發現傳統的市場營銷方法在數字營銷中并不一定適用，必須根據互聯網和社交媒體的特點制定相應的策略。例如，傳統廣告投放通常是由企業掌控的，而在互聯網上，用戶往往能夠通過屏蔽廣告或是跳過廣告的方式繞過企業的宣傳信息。因此，數字營銷需要更多的創新和巧妙的設計，從而吸引用戶的關注和參與。

其次，數字營銷的成功離不開數據的支持和分析。在實踐項目中，我們需要通過工具和平臺收集和分析大量的數據，以了解用戶的需求和喜好。通過分析數據，我們可以更好地進行定位和市場細分，并根據用戶反饋和行為調整營銷策略。例如，通過分析用戶數據，我們可以了解到哪些渠道和平臺對于推廣品牌是最有效的，以及如何優化宣傳信息的內容和形式。數據分析的結果對于指導我們的營銷決策非常重要，可以幫助我們更好地了解用戶需求和思維方式，從而提升推廣效果。

另外，數字營銷也需要不斷更新和創新。互聯網和社交媒體的變化速度非常快，用戶對于新鮮、有趣和獨特的內容有著很高的要求。因此，數字營銷者需要不斷地尋找新的創意和策略，以吸引用戶的注意力。只有與時俱進，才能保持競爭力。在實訓項目中，我們組織了一次線下活動，通過與用戶互動和收集反饋，我們發現用戶對于個性化定制的產品和服務非常感興趣，于是我們相應地調整了營銷策略。這種不斷創新和優化的精神在數字營銷中至關重要。

此外，數字營銷中的內容創作也非常重要。內容是吸引用戶和增加用戶參與度的關鍵因素。在實踐過程中，我們不僅需要撰寫各種宣傳文案和廣告語，還需要制作圖文并茂的宣傳材料或視頻。通過創作有質量的內容，我們可以吸引用戶的眼球，并激發他們的興趣和參與欲望。創作內容需要關注用戶的需求和喜好，與用戶進行情感共鳴，從而增加用戶黏性和忠誠度。

最后，數字營銷需要團隊的合作和協調。在實踐項目中，我們組成了一個由不同專業背景的成員組成的團隊，每個人負責不同的任務和角色。我們需要密切合作，相互支持和協調，以確保項目的順利進行。同時，在實踐過程中也需要與其他相關部門進行配合，如設計、技術、客服等部門，共同實現項目的目標。通過與他人合作，我們可以從不同的角度和經驗中學到更多的東西，并提升自己的專業能力。

總結起來，數字營銷實訓給我帶來了很多寶貴的經驗和啟示。在數字營銷領域，創新、數據、內容和團隊合作都是非常重要的因素。未來，我會繼續保持對數字營銷的興趣和熱愛，并不斷學習和提升自己的能力，在數字化時代中為企業帶來更多的商機和價值。

營銷實訓報告

本次實訓產品為，xx牌優酸乳系列；分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實訓由漯河職業技術學院經濟貿易與管理系市場營銷專業一班全體學生完成。

經過我們公司開股東大會討論得知,本次消費產品為酸奶系列，為快速消費品。據調查，河職業技術學院為全日制大專學校，每逢星期天漯河職業技術學院的實訓廣場的在校師生流量為最大值。所以經討論決定；在星期六星期天漯河職業技術學院實訓廣場展開一次別開生面的一次大促銷活動。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶，全部搬到實訓廣場進行整體促銷。

20xx年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著產品向漯職院的實訓廣場走去出發。并扯出醒目的條幅（市場營銷專業酸奶促銷）以來吸引顧客。這次促銷活動我們把每箱的酸奶定價為35元人民幣。每盒酸奶標價為1.5元。就此在漯職院展開了為期一天的大促銷活動。

經過了一天的艱苦征程，我們的酸奶終于買完了，當我們賣完那最后一箱優酸乳的那刻，我體會到了一種巨大的成就感。這是我第一次買東西，雖然我們這次的贏利并不是很大。我們公司聯合起來，一共掙了22元人民幣，但是給我們的并不僅僅是物質收獲，收獲最大的還是我懂得了當今社會的人民幣不好掙啊！！！這才了解到我們的課本知識在社會實踐中并沒有起到那么大的作用，我們才真正的理解到理論和實踐結合的重要性！

營銷實訓報告

我們公司銷售的產品是xx優酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節假日的時間把我們的產品銷售一空，共盈利22元。

我們組在上個星期六的早上全體成員帶著自己的產品在我們組織部的組織下在實訓廣場集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場營銷專業xx牛奶促銷，以此來吸引我們學校學生的目光，表明我們的立場說明我們的身份，讓消費者了解我們，然后在我們公司經理的領導下，開始了我們的促銷。

雖然這只是一場小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來說是一個小事，但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經驗。付出了一點辛苦，收獲了更多的經驗；付出了一些金錢，收獲了更多的經歷，提前讓我們知道了我們銷售專業的辛苦和不易。

營銷實訓報告

市場營銷策劃綜合訓練是市場營銷專業必修課中的實踐課。我們這次實訓，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設計、實施，使學生進一步掌握市場營銷策劃的基礎理論和基本知識，基本具備市場營銷策劃的實戰能力。

市場營銷策劃課程設計是在真實的環境下對學生綜合應用知識能力的訓練，通過全過程的實際操作，提升學生解決實際問題的營銷策劃綜合能力與執行力。

本課程設計采用實務化、案例化與實戰化、團隊化相結合的多層次互相動方式，從理論到實踐層層深入、環環相扣，通過具體項目的營銷實踐，鍛煉學生解決實際問題的思維、程序和方法，進一步培養主動性、創造性，并在實戰化訓練過程中通過切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應變能力，培養團隊精神和吃苦耐勞的工作作風，積累多方面的社會經驗。

這次實訓的要求本以市場營銷策劃應具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現實意義的課題進行實戰訓練，重在提高創意能力、綜合策劃能力和制定出切實可行的方案的能力以及執行方案的能力。

要求我們做到：

1、有自己的團隊名稱、標志簡潔、鮮明，有一定文化內涵。

2、營銷環境分析材料內容翔實，市場定位明確、合理。

3、策劃方案結構完整、格式規范、有可操作性，有創意，層次清晰，表達準確流暢。

4、提案ppt簡明扼要、重點突出、美觀大方。

本次實訓的步驟分為：

1、了解此次實訓的任務、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力。

2、營銷環境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環境分析材料，進行swot分析，明確市場定位。

3、編制市場營銷策劃方案。完善創意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。

4、提案能力訓練制作ppt，進行正式提案。

5、對本次實訓進行總結、分析。

這次實訓也需進行分組訓練，要求3到4個人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號是“打造優雅環境，創造美好心情”，然后我們選擇了我們營銷策劃的內容為大學城的咖啡館，然后我們就根據這一項目進行了營銷策劃的訓練，分別從公司介紹、環境分析、產品和服務、營銷戰略、營銷策略、財務分析、風險及防范措施這幾個方面進行了擴展和訓練。完成了此次實訓的任務。

經過這次市場營銷策劃的實訓，我學到了很多東西，對我們這個專業有了更深的認識，也了解到了怎樣寫市場營銷策劃方案，我希望今后多開展一些關于這方面的實訓課程，讓同學們能更好的學習到專業技能及更多的知識。

營銷實訓總結

1、沒有參加實訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網絡營銷注意一些細節，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。

4、之前把網絡營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結，讓我知道了其實網絡營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網絡營銷是個比較辛苦的工作，之前對網絡認識的不多，只知道網絡是玩的，這三天讓我知道了其實網絡是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網絡也可以幫助人，對網絡了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網絡才知道網絡是限大。

這三天讓我思路清晰，現在出去一進入企業都熟練操作，

在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂!!

下一代數字營銷

廣告派主要從傳統廣告派衍生出來的互動廣告派，國內以及國際廣告巨頭由于霸占著國際廣告的客戶，隨著互聯網廣告的興起，從廣告公司領域分出互動廣告業務，逐漸成為各大網站廣告來源的重要組成部分。如奧美、陽獅、電通等廣告巨頭，他們從來不懼沒有客戶，而成了各大互聯網公司的重點保護對象。但互聯網廣告的特殊性，相比之下，專業從事互聯網廣告代理的公司更有優勢，在這方面好耶最具競爭力，由于好耶具有自己的檢測統計軟件，更為國內互聯網廣告的巨頭，而分眾傳媒對好耶的收購，也使得好耶成為第一家試圖在美國上市的數字營銷代理公司，其他的還有華揚聯眾，龍拓互動，新意互動等有各具特色的數字營銷代理公司。但廣告派也有著不可忽視的劣勢，由于技術含量不高，缺乏互動廣告和公關的結合，如不在策略，創意和執行上下功夫，客戶比較容易流失，就目前經濟形式來說，如何穩住當前客戶，開拓新的營銷產品成為他們面臨的重大課題。而廣告派的數字營銷則更多的注重網絡廣告創意，投放策略和媒介策略等方面;在網絡公關方面，則更顯不足。

公關。

公關派主要講究的是策略，本土公關公司在這方面占據得天獨厚的優勢，他們熟悉國內互聯網的現狀，在公關領域摸爬滾打十來年，積攢了大量的客戶，有需求必然有市場，公關公司由于很難拿下服務客戶的廣告投放，但在本土公關公司收入方面，數字營銷收入已成為重要收入來源。據媒體報道，作為本土no.1的藍色光標，僅2008年上半年網絡公關收入高達3000萬，據傳僅僅是論壇營銷的收入。筆者認為，公關公司未來數字營銷必然會成為未來公關公司業務來源的重要支柱，國內公關公司很早就意識到網絡的重要性，尤其是論壇和博客的應用，國內某知名公關公司曾經就制造了一個經典的網絡傳播案例——奔奔族!“奔奔族”的成功炒作，也成了國內其他汽車公關代理公司研究和模仿的對象。同樣，公關派面臨的數字營銷人才嚴重缺乏的現狀，更多的都是把傳統的公關手段直接或者間接的復制和轉移到互聯網上，缺乏完美的創意和執行，取得的效果更是一般。前段時間某網站爆料出來一汽大眾的托網上發帖則說明了這點。

網絡。

江湖派，有人的地方必然有江湖，有網絡的地方，更是有江湖。數字營銷的江湖派，成為國內傳媒領域的一大特色。他是由早期的一批網絡寫手，網絡名人，網絡推手成立的數字營銷公司，從之前制造的網絡熱點事件來看，出自江湖派的經典案例較多，如“王老吉億元捐款”，“最美女清潔工”等，借助熱點事件，從社區論壇最先發起，成為網絡輿論的熱點。但此類公司大多都不是正規軍出身，接單大多都是攻擊競爭對手等不光彩的案例，如前段時間驚爆的兩大殺毒廠商之間的口水戰，四處都能看到槍手的影子，他們大多都是靠經驗，沒有科學理論的數據起點，沒有穩定長期客戶，資金儲備不足，在人才引進上缺乏吸引點，在經濟不景氣的大環境下，很容易被市場淘汰。

水軍。

草根派是數字營銷領域的一大特色，也是傳統營銷領域所沒有獨特現象，我們通常所說的“水軍”正是指數字營銷領域的草根派。大多都是以兼職形式組成，他們往往通過qq群組織大量的在校學生，二三線城市的清閑上班一族，上游是各個數字營銷公司的外包，他們更多的是以樂趣為主，在復雜的網絡環境里，草根派組織散亂，僅僅是執行發帖和頂貼的初級工作，是數字營銷最底層的從業人員。但草根派的存在，也使得客戶執行上缺乏一定的不確定因素，“網絡打手”和“網絡黑社會”現象從草根派衍生出來的特殊現象。

我們通過對以上四大門派的分析，不難看出，未來數字營銷領域要取得巨大的發展，必須在人才上下功夫，對于數字營銷人才的培養，已經到了刻不容緩的地步，筆者認為應該從以下幾個方面進行完善：

第一：完善的培訓機制，數字營銷人才的缺乏，唯一的辦法就是進行不間斷的學習和培訓，數字營銷機構首先要進行內部人才的挖掘，經常的組織各種網絡熱門話題的研究和探討，就筆者了解，國內幾家知名公關公司已經開始對這方面的研究和培訓，定期的組織會議進行研究，學習型的機構將會成為未來數字營銷的頂級公司。

第二：理論均來自實踐。我們看到很多總監都不動筆了，策略總監僅限于漫天的瞎想，筆者認為，如要培養數字營銷方面的人才，內部必須進行實踐，而不是底層的執行人員，總監們多發發帖子，多頂頂帖子，多上上論壇，多寫寫博客，多寫寫軟文，你們就會發現，多把自己策劃的案子親自實踐一次，你就會發現，原來網絡公關不是我們想象的那樣。

第三：數字營銷并不是傳統營銷方法的直接轉移，但并非完全不同。對于數字營銷人才的培養，筆者認為，傳統的營銷人才，如公關、廣告人才如能清晰的認識到兩者的不同，兩者之間的結合點，那么此類人才的培養，從傳統營銷人才轉換過來的數字營銷人才，必然會成為精英。

第四：需要對各種網站不斷深入的去研究。門戶網站適合做什么?垂直網站適合做什么?社區論壇適合做什么?各個網站之間的關聯和區別等等。一些必須的網站經常瀏覽，不可不看。

營銷實訓總結

全球營銷課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于市場營銷專業的學生，在學習完理論課程之后，安排全球營銷實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高同學們對單據填制的相關技能，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿、銀行相關的實際操作。

通過本次實訓，我們應該全面了解和掌握有關單據的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結算方式的技能。通過實訓，使我們能夠達到對每種單據的熟練填制，對結算方式的熟練操作，從而為以后走向相關工作崗位打下堅實的基礎。

（1）國際貿易術語操作訓練。

（2）三大結算票據練習。學習匯票、本票和支票的一些知識，并根據老師給的票據案例進行票據的改錯。

（3）信用正操作訓練。

（4）按小組對給定題目進行全球營銷戰略擬定，分析行業現狀，采用swot分析方法，擬定營銷戰略：營銷目標、營銷組合、具體計劃和方案、行動計劃時間表、組織結構、銷售管理；充分利用市場信息庫與市場調研，擬定各區域營銷計劃。

（5）對本次專周實訓進行總結。

1、首先是老師講解實訓專周的實訓內容、任務、要求等相關事項。老師要求本次實訓專周分小組進行。我們五人組成了一個小組，然后分工完成自己的任務。每個人必須獨立完成匯票、本票、支票和信用憑證等的填制，五篇實訓日志和一篇實訓總結，小組一起完成的任務就是特步這一品牌的營銷策略分析報告。在我們小組中，我們選擇的`品牌是特步。

2、分工完畢后，我就開始在網上搜索特步的相關資料，開始了解這個企業及其企業經營、企業運行模式的產品等信息，了解它的營銷模式等。在根據國際消費者目標客戶群體進行分析。

3、對相關資料有所了解之后，我們開始根據所了解的信息和資料制定特步品牌的產品在中國市場的營銷策略。在制定營銷策略的過程中，我們對國際服裝的電子商務進行了一定的分析，然后根據大的市場環境結合具體的營銷環境制定營銷策略。然后我們從產品、價格、促銷、渠道四個方面進行了分析，在結合我們小組其他成員制定的特步在國際市場的營銷策略。

4、第一個實訓任務完成后，我們就開始完成自己個人的作業。首先在網上查找資料，了解本票、匯票、支票、單證的填制等相關的資料，再根據查找的和自己的認識對老師給我們發的資料進行單證改錯和根據材料的相關制單資料，繕制相關的單證。

5、撰寫實訓日志和實訓總結并提交相關資料。

通過一周的實訓，使我們對全球營銷的國際商務單證業務流程及操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識，基本規則和基本技能。全球營銷是一個復雜的過程，涉及的部門多、環節多、范圍廣、手續繁瑣，它要求對外貿易的從業人員不僅要熟練地掌握國家對外貿易政策和外貿專業知識，還應加強我們對外貿單證的了解和實際動手能力。

在這次實訓中我們所做的單證有：制商業發票、制裝箱單、制匯票。本次單證實訓的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿業務單證和熟悉進出口業務一般流程,識別和加強單證業務操作能力的訓練而進行的。讓我們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業務流程,一環套進行業務操作訓練,為以后從事實際進出口貿易工作,實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。在做進出口業務時，這幾種外貿單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發現這些對人的專業和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在制作和填寫了制商業發票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實訓的整個過程中我們看到了也深深體會到了做進出口業務的嚴謹。因此,這次實訓大大加強了我們的實際操作能力。

經過幾天的實訓，我們對三大票據本票、匯票、支票及單證的填制有了很深的了解，雖然之前課程中也有學到過，通過這次的實踐讓我們體會更加深刻。其次，對特步的了解，包括企業、品牌的了解。相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我們都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。同時也是感謝老師在這一周為我們提供的幫助！

營銷實訓總結

在為期兩周的網絡營銷實訓里，雖然時間比較短暫，但是學到了不少實用的知識，感覺受益匪淺，對網絡營銷的概念有了一定的了解。

我對網絡營銷的理解，簡單來說，就是網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。或者籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

然后我覺得，網絡營銷之所以帶有“網絡”二字，其特點就是要借用網絡媒體。而在網絡媒體時代，信息傳播是通過數字化，多方面，多層次的相互流通。像博客、論壇、qq、等，將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。

網絡營銷的職能歸納為八個方面：網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。我們的實訓內容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網上購物平臺進行分析比較。通過注冊登錄各個網站，了解了每一個會員后臺都有什么功能，并調查了三大網站的網站定位、服務人群對象有何異同，還有以淘寶網為例子，了解網站的盈利模式。還有就是對淘寶網絡客戶服務的分析報告，對網絡商城、皇冠賣家、鉆石賣家和心級賣家4個不同類型級別的客服進行溝通。從這里面都能有所體會上面所說的職能。

接著我還學到，網絡營銷的職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關鍵詞搜索、網絡廣告、tmtw來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可e-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。像我們的實訓項目中，首先接觸了一個叫“網絡營銷能力秀”的營銷實習平臺。在里面，我學到了許多在網絡上如何使用一些工具和方法，去創建和推廣自己的網絡營銷平臺，它提供了讓我們明白真實的網絡營銷方式，讓我們走出書本接觸到了社會的網絡營銷，真正動手動腦來實戰操作，進行營銷活動。

總之，感謝有這樣一個對網絡營銷的實訓機會，讓我們對網絡營銷能更加了解，我收獲了不少寶貴的經驗和財富。

營銷實訓總結

這個學期開設了市場營銷綜合實訓的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力；在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷，怎樣運用發散性思維。

實訓總共進行了三個階段，第一階段是模擬公司成立，第二階段是模擬經營實訓，第三階段是公司經營實戰。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕很多。

第一階段小組模擬公司成立。

實訓開始是以5到6個人為一組，組合成一個公司，然后完成對這個公司從開始準備到注冊成立一系列的工作任務。

第二階段個人模擬經營實訓（競爭最激烈的階段）。

這個階段是我記憶最深刻也是我們實訓環節最突顯的階段，這個過程展現出了一家公司所經歷的幾乎所有環節，體會最深刻的是競爭如此的激烈和殘酷。在這里又有兩個小的階段，主要是以產品劃分開的。前期是以生產經營方便面產品的模擬實訓，后期是以生產經營手機產品的模擬實訓。

我成立生產經營方便面和手機的公司名稱分別是浙江富康食品有限責任公司和浙江富士通科技有限責任公司。兩家公司的生產經營模式差不多，所以這里就以手機產品為主結合起來談談生產經營的過程。一開始的時候我們要對我的市場進行選擇，要抉擇我要進入的市場，對于這一點，我在網上查找了大量的資料，最后我選擇了華東地區為主和華北地區為輔的策略。我選擇華東地區的原因是我覺得華東地區的市場很大而華北地區是很有市場潛力的。

當我做完市場選擇以后我就要開始進行市場調研，每一次的市場調研就意味著要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網絡查找相關的資料。

根據所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析，最后我公司決定了目標市場是城市中的青年為主，進而生產較高端的產品，和以城市中的打工族及農村為用戶為輔進而生產較低端的產品。

當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，我對每個公司的信息進行了分析，我們發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環節之后我們的公司漸漸的強大起來。最后我公司拿了不錯的成績。

第三階段公司經營實戰。

在這三個階段里，我們不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足。

首先，我們公司的速度沒有別的公司快，到我還在做公司調研分析時，其他公司已經開始投產了。

其次，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，那么我們就將承擔損失。

第三，我們公司經剛開始經營時一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發，從而忽略了我們公司堅持的目標市場以及目標定位。還好后期挽救回來了。

因此，要想得到長遠發展，就必須從長遠利益出發，提升自身競爭力，而不能只圖一時之利，盲目使用價格戰。另一方面，不斷創新是企業生存的不可或缺的因素，但在創新的過程中要注重品牌突出，注重企業形象，品牌過多不利于樹立企業品牌形象，應進行適當的品牌整合，提高品牌認知度和美譽度，這也是我公司運營過程中的不足之處。

總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我的營銷能力。通過團體合作，我懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。

在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

營銷實訓總結

轉眼間，一個學期又快結束啦。回首過去，一切依然歷歷在目，仿若昨日。從第一周至十八周，已有35次課，105節課，在課堂時間為4725分鐘，這段期間，在老師的指導下，我們做了很多，同時收獲了很多。現將這學期所做的事情做個總結：

一個班級分為六組，我們組是第四組，成員有孔玉婷、侯雪艷、黎芷飄、朱良滿、余星星和我，共六人。我們成立了一家寵愛一生寵物服飾有限公司。在經營寵物服飾期間，我們做了：

1、大家一起討論公司的經營業務及范圍，公司名稱。

2、我們曾決定做中檔男女襯衫，但是最后我們從一個剛出社會，需要創業的大學生的角度決定做寵物服飾，并決定用寵愛一生這個名稱。期間我們曾多次改名寵愛衣生、寵愛一身、寵愛1生等。

3、公司的注冊及材料的填寫，主要由余星星、我、朱良滿負責；

4、設計問卷調查，由大家收集和設計問題，編輯成問卷。通過oqss進行網絡調查；

6、寫商業計劃書。大家分工，將商業計劃書分成幾部分，個人負責自己的部分。

個人收獲：了解了公司的注冊流程、商業計劃書的寫作過程，通過公司成立以來的所做的工作中對寵物服飾行業有了一定的了解；認識到一個好的團隊的重要性（溝通、交流、協作、互助）；溫故而知新；在這個過程中我們溫習了過去的知識，熟悉了一些新的知識。

存在一些問題：剛開始目標不明確七嘴八舌、各抒己見；溝通不善，目標不統一；領導是關鍵善于利用人才；缺乏專業知識書到用時方恨少；工作經驗不足；對整個行業的具體把握不夠，對競爭者了解不深，企業自身知名度不高，想要在眾多競爭者中脫穎而出困難較大。

利用模擬平臺，首先班級每人成立一家方便面公司，然后利用平臺進行買賣交易。我所成立的公司是可可好吃鬼方便面公司。

記得剛開始做的時候，我的產品被捐啦。大家還笑我說誰讓我的名字里帶“捐”字呢，現在回想起來，還蠻搞笑的。后來換產品改為手機。在第一次做手機行業的時候，我的所有產品都被捐啦，重做之后學乖點，慢慢來，一步一步，穩步向前。操作步驟是一是市場調研、調查報告、swot分析報告、stp報告和競爭戰略報告；二是研發產品、購買生產線；三是渠道選擇、促銷、廣告等。在此過程中，學會了注重細節和相關性。如有多少條生產線生產多少產品，產品多少就開拓多少渠道，不可過多亦或者過少。選哪塊地區進行銷售，要看競爭對手，如果對手都集中在一塊地區，我們可以另辟西路，去開發另外一個市場。如大家都在南方，那我就去北方，這樣競爭相對薄弱些，剛進入者會有利可圖，且進入也比較容易。鋪貨率與產品一定要掛鉤，不能產品宣傳出去了，顧客購買的時候卻沒貨。三是后期：在藍星電子商務公司實訓溫州藍星電子商務有限公司是一家致力于網絡產品開發、推廣與銷售的專業電子商務公司。“藍星”，寓意“藍海中的新星”，以藍海戰略為導向，以網絡為平臺，以b2c+c2c為基本運作模式，與溫州本地品牌、溫州民間資本、溫州高校等多方資源合作，努力打造以服裝、鞋包等為主的知名垂直型行業網站。

在最后5個星期里，作為產品部來說可謂是一個挑戰。在公司林總和易老師的指導、全體成員全身心的投入下，較好地完成了每次的工作，雖然沒有成功，但我們得到了一定的收獲。

制定部門計劃。如何尋找供貨商、確定目標、方向，了解最新款式的服裝，產品檔次等。作為產品部，我們先是確定所找的企業單位是生產型的，產品為服飾、鞋、包包，圍巾等，當然我們是以服裝為主的。服裝質量是中高檔的，價位在200元左右，有牌子的，這樣可以將我們企業的服飾從低檔向中檔、中高檔方向發展，提高產品質量，從而拉升企業信譽、知名度。由于地理因素，暫時所找的合作企業單位是溫州的。

在網站、淘寶網、阿里巴巴、人才網、114網和企業招聘網等找企業信息。開始階段每人找了十家企業單位，然后由林總從中選出10家可行企業，分工合作，對這幾家企業進行詳細的信息收集，再確定合作關系及意向。在此過程中我們發現了一個問題：貿易公司和批發公司不能作為供貨商，個體戶、無知名度的企業也不能作為本公司的供貨對象，我們的目標還需要進一步明確。

接下來一段時間，我們開始與企業進行聯系，如打電話、qq留言、在線咨詢等。在聯系的過程中，得出結論：供貨商不是想象的那么好找。一般企業拒絕的理由為“沒空，下次說”、“你下個月打電話給我吧”、“我們自己已經再做企業網站店面，所以不需要”、“不需要托管”、“自己有實體專賣店，不需要在網上賣”、“沒想過把產品放在網上賣”等等。

雖然被拒絕，但我們不能被氣餒，要經常與企業聯系，多溝通、多談談，再談論，繼續找供貨商，爭取能找到合作商。

1、在工作過程中，缺乏經驗，工作責任心不強,俗話說“沒有壓力就沒有動力”。今后應加強學習，不斷提高自身素質，工作中不斷總結經驗。

2、溝通少，團隊協作能力不強。

具體表現：

（1）團隊成員找了哪些企業，是否有重復，該如何聯系等沒有進行交流和溝通。

（2）資料是否打印出來，沒有具體明確。

（3）接下來該如何做，部門負責人也沒有具體明確及分配任務。

3、部門負責人沒有做好良好的引導作用。

4、成員沒有深入工作環境中，沒有把自己當成正式的員工5、沒有時間去專注。

總的做下來，感覺對前期的比較好，后期由于工作了，有點力不從心，做得不是很好。但無論如何，這個學期，這門課，我還是有所收獲的。學這門課，很開心。因為理論與實踐相結合，使課程顯得生動，不會乏味。

我想在今后，我會做得更好的。