工作計劃書的編寫可以促使我們對工作內容和要求進行深入思考和理解，進而提高工作的專注度和自信心。以下是一份較為完整和詳細的工作計劃書范文，希望能夠幫助大家更好地編寫自己的計劃書。

高校教學團隊工作計劃目標

我院烹飪專業于2008年初成立，成為北京市50個專業創新團隊之一。烹飪專業創新團隊在團隊核心成員及骨干成員的共同努力下，按照團隊制定的工作計劃，實現了預期的目標。

一、外部良好環境，孕育團隊成長。

在“十一五”期間，《北京市“十一五”時期教育發展規劃》及《北京市人民政府關于大力發展職業教育的決定》的頒布與實施，引起全社會對職業教育的高度重視。加之北京未來規劃發展成為現代化國際城市，對高素質的專業技術人才的需求與日俱增。特別是北京未來發展規劃的重新定位，也引導著北京市職業院校的發展和專業建設。

《北京城市總體規劃綱要(2004―2020年)》中提出要大力發展現代服務業，北京將以世界城市為目標建設現代國際城市，這就需要職業院校培養出更多符合社會需要的專業技術人才。為餐飲行業培養烹飪專業技術人才，是烹飪專業教師的責任。作為我院的品牌特色專業――烹飪專業，雖經過半個世紀的發展，但同樣承載著歷史的重任。

職業院校的發展靠專業的建設，專業的建設靠既要懂得教育教學理論，又要精通專業理論知識和技能的雙師型專業教師隊伍。而北京市職業院校教師素質提高工程，恰恰為我們職業院校專業教師搭建了交流的平臺，創設了學習的空間，營造了發展的環境。

在此環境下烹飪專業創新團隊孕育而生，三年來烹飪專業創新團隊也伴隨著教師素質提高工程開展而成長。

二、不斷更新理念，明確發展目標。

1.加強學習不斷更新理念。

我們組織團隊成員認真研讀《北京市人民政府關于大力發展職業教育的決定》、《北京市職業院校教師素質提高工程》等文件。通過學習團隊成員認為烹飪專業創新團隊應是學院專業發展的核心力量之一，深知學院品牌靠專業打造，專業品牌靠一支堅實的教師隊伍支撐。學院的核心競爭力主要取決于骨干專業的特色與水平和骨干教師的綜合素質，尤其是團隊的凝聚力、積極進取的精神及應對變化的創新能力。

通過三年的團隊工作，團隊的成員認為學院要發展，沒有一支理念先進超前、教學基本功和專業技能本領過硬、善于學習、勇于創新、結構合理、協同合作的專業團隊是不行的。烹飪專業創新團隊的建設本著“團結、勤奮、求實、創新”的主導思想，秉承“品質承載責任，創新引領未來”的理念開展工作。

烹飪專業創新團隊成員在認真學習、統一思想的基礎上，通過各種形式學習和專家的引領不斷更新現代教育教學理念。

2.找出差距，明確發展目標。

團隊成立之初，團隊成員通過認真學習、領會科學發展觀的實質，使大家清楚地認識到目前團隊整體和成員個體的狀況，還不能適應現代服務業發展的需求，不能滿足高技能專業人才培養模式變化的要求；不能適應以工作過程導向為核心的系統化課程體系改革的要求；不能適應以學生為中心的教學模式改革的要求；不能適應社會培訓、現代服務業發展的需要。因此，應盡快提升團隊教師綜合職業素養、職業能力、職業技術培訓能力、課程開發能力等。

為此，烹飪專業創新團隊在成立初期首先確定了創新團隊總體發展目標，即建設一支適應新型職業教育人才培養模式需要的雙師型、科研型、創新型、實用型專業團隊。以提升并促進骨干特色專業團隊的教育教學質量，使烹飪專業最終能夠成為北京市職業院校的示范專業。

結合總體目標及烹飪專業未來發展規劃和專業實際情況，根據烹飪專業實際的工作情況和經驗，調整了團隊建設的具體工作目標和工作進程，設定了團隊成員個人成長發展目標。以探索職業院校專業創新團隊的基本模式，形成并完善教師成長機制，進而提高專業團隊對行業動態、企業需求及職教發展的適應能力。提高團隊在專業課程開發、教學改革、教科研等方面的創新能力。

通過學習討論，團隊成員統一了思想，形成了共識，大家認為團隊建設是團隊整體和成員個體發展的重要途徑。在團隊成員統一思想、明確目標的基礎上，按照計劃開展工作，團隊的成長按照科學發展的規律前行。

三、完善團隊建設，拓展培訓空間。

1.探尋完善團隊建設模式。

烹飪專業創新團隊得到了上級有關部門和專家的關懷和幫助。我院各級領導對團隊工作也高度重視，成立了團隊建設領導小組和工作小組，專人專項負責本項目，為烹飪專業創新團隊提供了人力、財力和物力的保障，為團隊成員的成長提供了寬松的發展空間，營造了良好的學習氛圍。

自團隊成立之初搭建了團隊組織機構，形成了一支由團隊帶頭人、團隊核心成員及骨干成員構建的烹飪專業創新團隊，形成了專家指導、團隊負責人帶領、核心成員帶動、骨干成員參與的工作模式。根據教委關于團隊建設的要求，結合我院的規章管理制度，在原有工作的基礎上逐步完善團隊的相關制度，使團隊建設有章可循，持續發展，團隊工作初步形成了團隊管理模式和運行機制。團隊活動做到了“有計劃、有方案、有組織、有檢查、有落實、有記錄、有成果”。從每一次活動的策劃方案、會場的布置、會議資料準備、會議安排，到活動方案的實施、相關活動過程性材料檔案的留存等，做到專人負責，無論是紙質版的，還是電子版的資料管理都日趨規范。

團隊遵循以人為本、團隊協作、專家引領，不斷優化團隊模式，建立管理與激勵、自主發展與團隊創新的成長機制。支持教師個性發展的需求，關注團隊成員每一位教師個性化成長及學習的需求，根據每人的職業生涯規劃目標和特點，制定出培訓計劃，挖掘個人潛能，完善個人目標，實現個人價值，以此提升團隊整體的綜合實力。

在團隊工作中，按照預期的工作計劃有條不紊地進行，團隊的每個成員對專業創新團隊建設內涵、目標理解的逐步深化，團隊中的每一位成員注重提高自身整體素質的提升，加強理論知識的學習和專業技能的提高。積極探尋著適合烹飪專業創新團隊建設的模式，較之2008年團隊初創期，在團隊建設、團隊管理、成員發展等方面有了一定的提高。

2.拓展團隊培訓交流空間。

工作中團隊正確處理協調好團隊活動與教學、教研的關系，解決本職工作與團隊工作的矛盾，協調團隊工作與日常工作間的關系。認真做好常規工作，并結合專業特點開展了不同類型、豐富多彩的活動，包含國內的職業院校和企業的訪談與考察、職教理論與職業技能培訓、職業教育研究與研討等多種形式，使團隊成員愿意參與到團隊建設中來。

（1）加強外界交流汲取新知。盡管團隊成員的教育教學任務繁重，但他們對知識的渴求和對自身素質提高的愿望強烈。大家利用工余時間“走出去、請進來”采取靈活多樣的交流學習形式：聘請職教專家指導、邀請其他團隊介紹經驗、團隊成員集中學習與分散自學結合、小組交流、與本市及外埠院校的交流等。使團隊與團隊間（我院烹飪專業創新團隊與服裝設計工藝專業創新團隊的交流活動、延慶第一職業高中烹飪專業的參觀學習活動、北京市商業學校餐飲服務專業創新團隊的交流活動、北京市工業技師學院數控專業創新團隊的交流活動等）、團隊成員間得到了有效的溝通，相互促進，共同發展。

團隊成員先后走訪了兄弟職業院校的烹飪專業、烘焙專業、食品分析專業。參觀專業實訓室、產教結合的實訓基地，聘請職教專家進行專題講座，觀摩專業課等。吸取借鑒他們的辦學理念、教學方法等，融入團隊的建設和專業發展，教師在此過程中大大提高了課程開發能力。

組織團隊成員觀摩全國烹飪大賽、中西合璧菜肴烹飪大賽及全國職業院校烹飪專業技能大賽的現場，近距離地接觸感受到行業及職業院校烹飪專業的發展動態和趨勢。

我們結合團隊預期目標，先后對我市及外埠的30余家著名餐飲企業和餐飲市場進行社會實踐、調研和采風，考察不同類型的餐飲企業近百余家，與30余位行業專家、餐飲企業的管理者進行訪談，了解餐飲行業的發展趨勢，接觸不同流行菜式的前沿動態。開闊了團隊成員的視野，拓展了教學的思路，豐富并充實了教學內容。

團隊還與行業協會緊密接觸和交流，參加行業協會組織的交流活動，積極參與企業實踐，獲取更多的信息。為部分餐飲企業提供專業技術服務，為企業的技術革新與菜品的研發提供技術支持。

通過對餐飲行業發展趨勢的分析，我們了解到餐飲行業新原料、新工藝、新設備、新技法、新品種等，并將調研信息及成果與專業教學緊密結合、豐富了烹飪專業技能課的教學內容，使教學內容與行業崗位需求有機地結合在一起。

（2）業務進修提升教師素質。通過北京市職業與成人教育研究所的督導，為我們提供了持續學習和提升的良好平臺。團隊先后有百余人次，參加由了市教委職成所組織的專題講座、團隊聘請專家的主題報告和講座（累計近千余課時）。進而吸納借鑒國內外職業教育新的教育思想、教學理念、教學模式和先進的團隊建設經驗，以提高專業建設與課程教學設計能力與教科研水平。

期間有23人次參加了烹飪專業的技能培訓（中式烹調工種職業技能鑒定質量督導員、裁判員、職業技能競賽賽務人員裁判員等培訓并獲取證書），通過培訓、學習使團隊整體綜合素質得到提升。

組織團隊成員參加了“分子美食”、“中西合璧菜肴”、“大董意境菜”的培訓與進修。邀請中國烹飪大師、全國烹飪大賽金牌獲得者，進行熱菜、食品雕刻技藝展示，與烹飪大師面對面的交流。聘請《中國食品》總編作“中國餐飲發展趨勢及菜肴流行趨勢”的主題報告。

參訓的團隊成員不僅提高了自身的素質，同時也將獲取的最新信息補充到專業課的教學中，傳授給學生使他們得到教材以外的專業知識和專業技能。

（3）探究專業課程改革模式。團隊成員通過參加由北京市職成所組織的課程改革系列講座，先后聽取了德國專家、北京市教師培訓基地及專業創新團隊的課程改革專題報告和經驗介紹。團隊成員根據課程改革的要求，結合我校的實際及烹飪專業團隊的具體情況，積極參與學校烹飪專業的課程改革工作，以烹飪專業高技班為切入點嘗試著進行試點改革，探究新的教學及考核評價模式，編寫校本教材。依據行業發展的需求，結合新一輪課程改革的要求，團隊成員探尋適宜新時期課改教學需要，適應學生發展需求的教學手段和方法。

3.工作監測評價持續改進。

專業創新團隊建設是一個新生事物，需要自我調整、自我完善、自我激勵與自我約束的機制。團隊建設總體目標是專業師資隊伍整體素質的提高。因此團隊建設的評價，應當建立在以內部評價為主、外部評價為輔的基礎上。通過自我評價，共同分析影響團隊建設和成員發展的因素，進而形成共識，明確發展目標和工作措施，提高團隊的凝聚力，激發前進的動力，不斷取得進步。

烹飪專業創新團隊先后采用授權評估工具（empowerevaluationtool，ee-tool），對團隊進行了階段性評估（初期、中期內部評價），其目的是進一步自我審視團隊建設項目目標的明確性和可行性、項目資源配置的合理性、團隊建設機制的有效性、團隊與外界交流的廣泛性、團隊發展的可持續性、團隊在學習方面的前瞻性。內部評價過程中查找團隊在建設初期、中期存在的問題，團隊核心成員及骨干成員（利益相關者）在陳述、討論及爭議過程中增進了解、達成共識，明確目標、確定改進措施。

四、成果初現端倪，影響示范推廣。

1.教育教學科研成果初顯。

三年來烹飪專業創新團隊成員先后承擔人力資源和社會保障部教材辦組織的《技師學院、高級技校、技工學校專業目錄》的部級課題研究工作，并通過專家的終審。完成部級規劃教材《中式烹調技藝》的修訂工作。參與人力資源和社會保障部職業技能鑒定中心組織的《技能人才職業導向式培訓模式標準研究》課題開發工作。完成北京市職業技能鑒定中心組織的《北京市職業技能競賽組織實施指南》、《北京市職業技能競賽裁判員講義》的編寫工作。編寫了北京市中式烹調師（技師、高級技師）論文評析講義等。

團隊成員還參加全國商業教育學會商專委組織的“教案、課件、說課稿”比賽，2人獲得一等獎、2人獲得二等獎、8人獲得三等獎。團隊核心成員參加了全國技工學校教育學會商貿分會組織的烹飪專業教師教學技能大賽，獲得了一等獎。還參與了中國職業教育與培訓學會組織的全國技工院校課件評比，并獲得三等獎。通過比賽學習了其他學校的先進的教學方法和教學手段。

團隊核心成員影響骨干成員和帶動烹飪專業教師，完成了常規學院教學、課改及教科研任務，達到團隊預期的目標。

2.影響示范推廣團隊模式。

在團隊建設中體現了一個團隊從無到有，從創建到逐漸走向成熟的過程，是一個以建設創新精神和團隊整體實力為核心，以形成團隊有效建設模式為導向的項目建設過程，更是一個促進專業教師素質提升，形成一種可規劃、可操作、可示范團隊建設模式的學習提升過程。

在團隊項目實施的過程中，每位團隊成員伴隨著烹飪專業創新團隊的建設和發展，相互促進、共同成長。每位團隊成員的師德修養、教學能力、專業技能水平、教科研能力等綜合素質得到了逐步提升，形成了一支“協作、學習、創新”的高素質烹飪專業教師團隊，正在為學院的發展和專業的成長發揮著積極的作用。

期間團隊的核心成員還擔負著北京市烹飪專業教師培訓學校的工作，通過培訓交流活動，影響帶動著其他職業學校專業教師。在培訓學校的工作中，不僅鍛煉了團隊成員，也使團隊成員獲取到更多、更新的專業知識和技能。不僅宣傳了團隊，同時也增進了團隊的凝聚力。團隊的培養模式，對其他職業學校的專業建設起到了影響和示范作用。

構建團隊建設有效模式，逐漸推廣團隊建設模式，逐步形成團隊建設經驗。烹飪專業創新團隊工作的開展，在我院形成了以點代面的輻射作用，形成了可測量、可示范的團隊建設基本模式，影響帶動著我院其他專業的長足發展，對我院的整體發展有著積極的促進作用。如服務分院的休閑體育管理專業、電子商務專業等相繼借鑒此模式開展課改和教科研活動，輕工分院的服裝設計與工藝專業在2009年也正式成為北京市職業院校教師素質工程的專業創新團隊之一。

五、持續發展創新，再塑特色品牌。

回顧烹飪專業創新團隊的工作，既有成長中的艱辛，又有成功的喜悅。我們深知專業創新團隊的發展不是孤立的，需要各級領導的關愛與支持；專業創新團隊的發展不是獨立的，它需要相關部門的相互提攜與呵護；專業的發展不是閉門造車的，它需要廣泛交流與學習；專業創新團隊的發展不是個體的，需要團隊的每一個人的齊心協力。

團隊將依據我院未來發展規劃，樹立以“以服務為宗旨，以就業為導向，以學生為本位，以能力為核心”的現代教育觀，積極進取，大膽創新，團結協作，共求發展。發揚團隊精神，不斷創新，提高團隊的整體素質。探索校企結合新的一體化教學模式，探尋烹飪專業技能考核評價的新模式，將研究成果進行推廣，形成經濟效益和社會效益，更好地服務學生、服務學校，服務企業，回報社會。將烹飪專業打造成為本市一流、國內知名、與世界接軌的品牌專業。

團隊工作計劃

20xx年，是我公司業務發展承前啟后的關鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務質量，樹立企業形象，創立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結一致，開拓進取，優化服務，強化監管，為實現公司穩健拓展，更好地服務于地方經濟社會發展打牢基礎。

20xx年度，公司發展要在省、市金融辦的領導下，在行業主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下，切實以《xxxxxxx小額貸款公司暫行辦法》規定為切入點，規范管理，加強監督。要以公司各制度規范為標準，認真履職，按章操作，認真做好貸前調查、貸款審批、貸后管理、資金監管、風險防范等各環節工作，并嚴格按員工職業道德規范要求，強化員工服務水平和業務技能的提升，努力實現公司穩步、健康和可持續發展。20xx年度，公司擬繼續向中小企業、微小企業、個體工商戶、城鎮居民及“三農”行業發放貸款，全力確保全年貸款在資產質量分類上均處于正常水平，且年內不發生差錯及案件事故。

（一）做細工作，促進信貸業務健康發展

一是各信貸業務人員要進一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業指導意見，進一步加強信貸人員業務培訓，切實結合公司發展實際擬定年度信貸業務發展規劃，真正做到目標明確，責任到人。二是要認真做好貸款業務發展市場調查，切實結合公司業務開展，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優質客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經營管理和分配調劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優質貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進貸款質量的進一步提升。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調查、發放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標任務，做細做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現貸款業務檔案管理規范化。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權額度的資料收集、整理和上報工作，并進一步加強與風控、財務等部門的密切配合，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作，為防范貸款風險創造條件，以不斷提高經濟效益和社會效益。

（二）強化監管，努力降低貸款風險

一是要以強化監管為目標，不斷細化貸款風險管理辦法、風險評價標準、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風險為根本，結合工作實際制定公司貸款發放的調查、審查、風險預測、貸款風險分類認定、風險評價、防止風險的措施、貸后監管、貸款代償管理、公司資產質量的檢測、不良貸款壓縮目標等考核辦法，真正做到項目細化，指標量化，考核有依據。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監督檢查貸后業務管理工作執行情況，并根據監督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯動為要求，監督并協助信貸、財務等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細擬定風險控制方案，定期報送風險監測報告，以規范貸款業務操作規程，逐步健全貸款風險評價體系，促進風險管理不斷科學化，為實現公司資產保質增質保駕護航。

（三）加強監督，實現財務管理規范化

管理，測評預警財務風險，優化資產配置，并嚴格執行國家財稅政策和企業資產管理等制度，加強公司財務內部審計，促進財務管理規范化。五是嚴格程序和規程辦理財務收支，依法繳納國家稅收，及時向有關部門報送財務報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。

（四）加強管理，不斷提高員工凝聚力和戰斗力

一是要以公司辦公室為監督主體，加強企業員工的日常管理，促進公司行政、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據公司發展規劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調動工作積極性，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度，并詳細制定企業形象推廣計劃，定向推介公司產品及服務，提升企業在市場競爭中的認知度，為企業發展創造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產登記、印章管理、信貸業務檔案管理等工作。五是搞好對內對外銜接和協調工作，促進公司運轉及時高效。五是要搞好企業文化建設，逐步培育、完善具有自身特色的企業文化，進一步增強員工的凝聚力、向心力。

一是各部門要以年度工作目標和計劃統攬全局，進一步細化工作，分解任務，確定指標，落實責任。二是各部門要結合工作實際，加大培訓力度，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策，不斷增強和樹立服務借款人的意識和本領。三是各部門員工要切實按公司制度規定在崗在位，規范言行，確保工作推進有力。四是對目標任務完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務滯后，影響工作大局的，將嚴格按制度規定逗硬懲處。

高校教學團隊工作計劃目標

〔二〕、大力提高骨干教師隊伍的整體素質建設一支素質優良、結構優化、布局合理、富有活力、精干高效、相對穩定的教師隊伍,在三個方面組織加強,大力提高骨干教師隊伍的整體素質.1、提高骨干教師的學歷合格率和學歷層次.優先擴大師范專、本科的進修規模,采取多種形式,努力提高中青年教師的學歷層次,對部分學歷不合格的教師實行脫產培訓、進修,優化骨干教師隊伍結構.

3/5。

2、大力推進骨干教師繼續教育,建立健全骨干教師繼續教育制度.發動全體教師進行思想政治和道德教育、專業知識提高擴展和更新、教育科學實踐研究、教育教學技能訓練等為主要內容,特別需要把培訓全體教師掌握運用信息技術知識和能力作為繼續教育的一項重要工作,擺在突出的地位.堅持按需施教、學用一致、因地制宜、講##效的原則,不斷改進培訓,提高培訓效果.

3、、建立健全選拔培養機制,努力造就一支骨干教師隊伍骨干教師隊伍建設以青年骨干教師、學科帶頭人、優秀教師為重點,對這三個層次骨干教師的培養,分別制訂不同條件,層層選拔,依次提高.選拔培養青年骨干教師,通過選拔評比活動,不斷提高他們的教學研究能力和思想道德水平,也使他們成為教育教學和教研教改工作中起示范作用的骨干教師.〔三〕、努力提高班主任教師隊伍的整體素質1、加強班主任隊伍建設.班主任是全面直接負責一個班級學生的思想、學習、健康和生活的教師.班主任隊伍的業務能力和管理水平直接影響到學校德育工作的開展.為提高班主任的整體素質,德育處通過組織外出學習、每月集體培訓和班主任自學相結合等方式加強對班主任的培訓,力爭培養一批具有較高教學水平和熟練的業務知識,注重對班主任工作研究,具有一套行之有效的工作經驗,具有示范性,得到絕大多數師生、家長好評的班主任隊伍.2、充分發揮骨干班主任教師的帶頭作用.

4/5。

學校充分發揮骨干教師的作用,開展結對子活動.并通過舉行班主任工作經驗交流、集體研討等活動,促進班主任間的相互學習,相互借鑒.鼓勵班主任利用各種渠道學習搜集各種先進的班主任工作經驗和班級管理方法,并靈活運用于班主任實際工作中.

五、具體安排：略六、保障機制1、組織保障：校長是學校教師隊伍建設第一責任人,并成立以校長為組長的領導小組.教導處具體操作執行,負責日常事務與管理.領導小組成員：組長：韓學謙副組長：高生智組員：全體教師2、制度保障：以完善學校校本教研制度、優秀教研組評選制度、教學事件認定與處理方法等.3、經費保障：學校設立專款,在公用和人員經費中確定一定比例,用于隊伍建設.4、監督保障：根據規劃,落實責任制,加強年度總結和考核評價.每學年召開師資隊伍建設工作會議,加強監督.有關信息與時反饋溝通,研究解決新的問題,不斷推進教師隊伍建設.接受上級部門的專項檢查.

高校教學團隊工作計劃目標

為深入學習貫徹^v^新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，全面貫徹落實全國教育大會精神，根據《國家職業教育改革實施方案》決策部署，打造一批高水平職業院校教師教學創新團隊，示范引領高素質“雙師型”教師隊伍建設，深化職業院校教師、教材、教法“三教”改革，特制定本方案。

總體目標：2019—2021年，服務職業教育高質量發展和“學歷證書+若干職業技能等級證書”（簡稱1+x證書）制度試點需要，突出示范引領、建優扶強、協同創新、促進改革，按照“擇優遴選、培育建設一批，優中選優、考核認定一批”的總體思路，面向中等職業學校、高等職業學校和應用型本科高校，聚焦戰略性重點產業領域和民生緊缺領域專業，分年度、分批次、分專業遴選建設國家級職業院校教師教學創新團隊，示范引領各地各校因地制宜做好省級、校級團隊整體規劃和建設布局，按計劃、分步驟建成一批覆蓋骨干專業（群）、引領教育教學模式改革創新、推進人才培養質量持續提升的教師教學創新團隊。

具體建設目標：經過3年左右的培育和建設，打造360個滿足職業教育教學和培訓實際需要的高水平、結構化的國家級團隊，通過高水平學校領銜、高層次團隊示范，教師按照國家職業標準和教學標準開展教學、培訓和評價的能力全面提升，教師分工協作進行模塊化教學的模式全面實施，輻射帶動全國職業院校加強高素質“雙師型”教師隊伍建設，為全面提高復合型技術技能人才培養質量提供強有力的師資支撐。

（一）國家示范,分級創建。教育部支持建設國家級團隊，探索建設模式，集聚優質資源，發揮輻射帶動作用，示范引領地方政府、職業院校建設省級、校級教師教學創新團隊，以點帶面推動職業教育教學模式和人才培養模式改革。

（二）校企合作,專兼結合。深化產教融合、校企合作，推動學校與行業企業合作共建、共享人才、共用資源，形成命運共同體，支持企業深度參與教師能力建設和資源配置，建立學校優秀教師與產業導師相結合的“雙師”結構團隊。

（三）擇優培育,嚴把質量。服務經濟社會發展、產業轉型升級和企業崗位（群）對技術技能人才需求，加強頂層設計，布局團隊建設。規范遴選流程，競爭擇優，嚴把入口關。注重過程培育，實行動態管理，強化考核驗收，保證團隊高水平建設和項目高質量實施。

根據中等職業學校、高等職業學校和應用型本科高校不同的學校條件和專業基礎，堅持共性與個性相統一、全面和特色相結合，分類遴選、立項建設國家級團隊，省級和校級團隊建設可參照執行。國家級團隊立項條件如下：

（一）團隊師德師風高尚。全面貫徹黨的教育方針，堅持“四個相統一”，推動全員全過程全方位“三全育人”。團隊教師注重堅守專業精神、職業精神和工匠精神，踐行社會主義核心價值觀，以德立身、以德立學、以德立教，廣受師生好評。團隊負責人及教師無違反師德師風情況。

（二）團隊結構科學合理。團隊專業結構和年齡結構合理，涵蓋公共基礎課、專業基礎課、專業核心課、實習指導教師和企業兼職教師，骨干成員一般15至20人且相對穩定。團隊中“雙師型”教師占比超過一半，中職、高職具有高級專業技術職稱（職務）或相關高級以上職業資格證教師分別占30%、40%以上；骨干成員有五年以上相關工作經驗的行業企業高級技術人員兼職任教，其中，中職不少于2名、高職和應用型本科高校不少于3名。

（三）團隊負責人能力突出。團隊負責人應是具有相關專業背景和豐富企業實踐經歷（經驗）的專業帶頭人；具有改革創新意識、較高學術成就、較強組織協調能力和合作精神；原則上應具有高級職稱，年齡一般不超過55周歲；熟悉相關專業教學標準、職業技能等級標準和職業標準，具有課程開發經驗。牽頭建有省級以上“雙師型”名師工作室、教師技藝技能傳承創新平臺、技能大師工作室等優先。

（四）教學改革基礎良好。學校重視教育教學改革與研究，及時將最新研發成果融入教學，推動信息技術與教育教學融合創新，承擔國家職業教育專業教學資源庫和國家在線開放課程（含資源共享課程、精品視頻公開課程等）開發，并廣泛應用于教學實踐。教學改革項目獲得國家級教學成果獎或建有全國黃大年式教師團隊的同等條件下優先。

（五）專業特色優勢明顯。校企合作基礎良好，積極承擔集團化辦學、現代學徒制試點、訂單培養等工作，承接過國家或地方、企業重大科技攻關項目或研究課題。學生畢業生對口就業率高，師生在全國職業院校技能大賽中獲獎。中央財政支持建設的國家重點建設專業、國家（省）級特色專業、中國特色高水平高職學校和專業建設計劃入選專業或承擔國家級教師培訓任務的國家重點建設專業優先。具備一定的中外合作基礎，推動人才培養的國際交流與合作成效顯著。

（六）保障措施完善健全。學校高度重視，列為一把手工程，由學校主要負責人牽頭成立團隊建設工作專班，加強組織管理，充分保證團隊建設所需經費并納入年度預算。具有長期穩定的合作企業和產教融合實訓基地，實習實訓設施設備先進，能夠滿足專業實際需要。建有教師發展中心（機構），教師專業發展制度健全。具有學分制改革的工作基礎。

（一）加強團隊教師能力建設。制訂國內一流、對標國際的團隊建設方案，建立健全團隊管理制度，落實團隊工作責任制。整合校內外優質人才資源，選聘企業高級技術人員擔任產業導師，組建校企合作、專兼結合的“雙師型”團隊，不斷優化團隊人員配備結構。組織團隊教師全員開展專業教學法、課程開發技術、信息技術應用培訓以及專業教學標準、職業技能等級標準等專項培訓，提升教師模塊化教學設計實施能力、課程標準開發能力、教學評價能力、團隊協作能力和信息技術應用能力。支持團隊教師定期到企業實踐，學習專業領域先進技術，促進關鍵技能改進與創新，提升教師實習實訓指導能力和技術技能積累創新能力。

（二）建立團隊建設協作共同體。按照專業領域，由若干所立項院校建立協作共同體，完善校企、校際協同工作機制，促進團隊建設的整體水平不斷提升，推進專業設置與產業需求對接、課程內容與職業標準對接、教學過程與生產過程對接。增強立項院校之間的人員交流、研究合作、資源共享，在團隊建設、人才培養、教學改革、職業技能等級證書培訓考核等方面協同創新。推動院校與企業形成命運共同體，共建高水平教師發展中心或實習實訓基地，在人員互聘、教師培訓、技術創新、資源開發等方面開展全面深度合作、促進“雙元”育人，切實提高復合型技術技能人才培養質量。

（三）構建對接職業標準的課程體系。服務“1”與“x”的有機銜接，校企共同研究制訂人才培養方案，按照職業崗位（群）的能力要求，制訂完善課程標準，基于職業工作過程重構課程體系，及時將新技術、新工藝、新規范納入課程標準和教學內容，將職業技能等級標準等有關內容融入專業課程教學，促進職業技能等級證書與學歷證書相互融通。研究制訂專業能力模塊化課程設置方案，積極引入行業企業優質課程，建設智能化教學支持環境下的課程資源，每個專業按照若干核心模塊單元開發專業教學資源。組織團隊教師集體備課、協同教研，規范教案編寫，嚴格教學秩序，做好課程總體設計和教學組織實施，推動課堂教學革命。

（四）創新團隊協作的模塊化教學模式。以學生為中心，健全德技并修、工學結合的育人模式，構建“思政課程”與“課程思政”大格局，全面推進“三全育人”，實現思想政治教育與技術技能培養融合統一。開展國家級團隊教學改革課題研究，創新模塊化教學模式，打破學科教學的傳統模式，探索“行動導向”教學、項目式教學、情景式教學、工作過程導向教學等新教法，支持每位教師形成特色教學風格。明確團隊教師職責分工，每位教師要全面參與人才培養方案制（修）訂、課程標準開發、教學流程重構、課程結構再造、學習管理與評價等專業建設全過程，教師分工協作進行模塊化教學，不斷提升教學質量效果。推動人工智能、大數據、虛擬現實等新技術在教育教學中的應用，有效開展教學過程監測、學情分析、學業水平診斷和學習資源供給，推進信息技術與教育教學融合創新。

（五）形成高質量、有特色的經驗成果。與世界職業教育發達國家開展交流合作，學習先進經驗并不斷進行優化改進團隊建設方案。總結、凝練團隊建設成果并進行轉化，推廣應用于全國職業院校專業人才培養實踐，形成具有中國特色、世界水平的職業教育教學模式。落實“走出去”戰略，加強技術技能人才培養的國際合作，不斷提升我國職業教育的國際影響力和競爭力。

（一）總體安排。2019—2021年，每年分批次分專業進行遴選立項、培育建設、驗收認定、成果推廣，建成360個國家級職業院校教師教學創新團隊。每個團隊建設周期一般為3年。年度工作通知由教師工作司另行印發。

（二）實施流程。

國家級團隊建設的實施流程如下：

1.遴選立項。學校自愿申報，填寫《國家級職業院校教師教學創新團隊申報書》，向省級教育行政部門或全國行業職業院校教學（教育）指導委員會（簡稱行指委、教指委）提交申報材料。各省級教育行政部門、行指委（或教指委）根據教育部要求組織遴選、推薦，統一報送教育部。教育部組織專家評審，公布立項院校名單。

2.培育建設。各立項院校根據建設目標任務，細化團隊建設方案。按專業領域加入團隊建設協作共同體，合作完成專業人才培養方案制（修）訂、教學改革、課程建設等任務；按年度提交項目績效評價報告和診斷改進報告。

3.驗收認定。團隊建設任務完成后，教育部統一組織成果驗收，驗收通過后正式認定為國家級職業院校教師教學創新團隊。

4.成果推廣。總結國家級團隊以及各地各校團隊建設的創新做法和優秀經驗，凝練可復制、可應用的典型成果，在本校及協作共同體所在區域乃至全國職業院校范圍內進行推廣。

（一）明確職責分工。堅持國家示范支持，地方為主實施，學校自主建設，由教育部、地方和項目學校按照職責分工分級管理、分級建設。教育部做好總體規劃，教師工作司負責項目統籌協調和國家級團隊建設組織實施工作，職業教育與成人教育司負責教學改革、人才培養方案制（修）訂及課程開發工作的指導工作；各省級教育行政部門結合實際情況，制定實施省級“職業院校教師教學創新團隊建設方案”；各職業院校要結合本校實際，制訂團隊建設的具體實施方案，納入學校整體發展規劃，明確團隊建設的總體目標、師資配備規劃，落實團隊建設、管理、激勵和獎懲的制度舉措等。

（二）加強政策支持。教育部設立國家級職業院校教師教學創新團隊建設研究課題和項目，支持開展教育教學改革研究與實踐。實施國家“工匠之師”創新團隊境外培訓計劃，成建制、分批次選派團隊負責人和教師出國培訓和進修。立項院校團隊建設情況作為中國特色高水平高職學校和專業建設計劃、職業院校教師素質提高計劃等國家重大項目評價因素。團隊教師參加國家教學名師、教學成果獎等評選，同等條件下優先推薦。立項院校要為團隊建設創設必要條件，將教師參加團隊情況作為考核評價和職稱晉升的重要依據。

（三）完善工作機制。教育部組建專家工作組，由團隊優秀教師、企業高級技術人員、全國重點建設職教師資培養培訓基地專家共同組成，加強團隊建設工作的咨詢指導、業務培訓、績效評價和監督檢查。采取“結對子”方式，由相關基地聯系對接團隊建設協作共同體，完善工作機制，系統開展培訓，加強資源共享，協同研究創新，推動共同體發揮作用、取得實效。

（四）加強經費保障。教育部列支專項經費，支持國家級團隊立項院校開展課題研究、研討培訓、資源開發、績效評估等工作。各地各校要根據本地本校教學創新團隊建設的實際需要，加大經費投入力度，支持實施省級、校級團隊建設。

高校教學團隊工作計劃目標

為貫徹落實《國家職業教育改革實施方案》和《深化新時代職業教育“雙師型”教師隊伍建設改革實施方案》等文件精神，結合學校高水平專業群建設方案，推進教學創新團隊建設工作，引領學校師資隊伍建設改革發展，特制訂本方案。

才培養模式改革，實施競賽成果轉化；深化校企合作，充分利用校企優勢，開展“雙元”育人，實施模塊化教學模式改革創新；建立健全團隊管理制度，落實工作責任，保障行業兼職教師的來源、數量和質量，保證教學質量有效提升；優化團隊成員配備結構，提升本專業“雙師型”教師隊伍建設，起到示范引領作用。

4、實施“六個一”工程，團隊中的專任教師每人精講一門課程、指導一項創新創意（技能大賽、創業大賽）項目、參與一項教改課題、參與一次企業生產項目，對接一名企業技術人員（企業兼職教師）、提供一次社會技術服務。

程標準和教學內容，形成思政教育貫穿始終，職業融入專業（技能）課程教學，等級證書與學歷證書相互融通的人才培養模式。

3、研究制訂專業能力模塊化課程設置方案，積極引入行業企業優質課程，建設智能化教學支持環境下的課程資源，按照專業核心模塊單元開發教學資源。

4、組織團隊成員集體備課、協同教研，規范教案編寫，嚴格教學秩序，做好課程總體設計和教學組織實施，推動課堂教學革命。

學中的應用，通過教學督導和診改評價，有效開展教學過程監測、學情分析、學業水平診斷和學習資源供給，推進信息技術與教育教學融合創新。

高校教學團隊工作計劃目標

通過一系列的團隊素質活動，增強學員對團隊和他人的信任感，培養團隊協作精神，以及壓力的釋放的方法，以此讓學員有更積極樂觀的心態來面對生活和工作。

（1）活動主題。

快樂工作，心中有夢；團結奮進，開拓創新；

（2）活動地點。

北京市延慶縣松山森林公園（游玩期間會組織幾個團隊建設的小游戲增強團隊意識）。

（3）活動時間。

20xx年18月15、16日（員工2批次輪換去拓展）。

（4）活動對象。

北京康泰誠信醫藥有限公司全體員工（注：可帶家屬。）。

另：參加競技小游戲的員工獲勝的一方會享有小禮品一份。

游戲一：破冰、分組。

撲克分組。

目的：分組。

材料：一副撲克牌。

4、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應屬的團隊做出一個貢獻，形式和內容由該小組集體決定。

5、確定好小組后，每個小組給自己組取個名字。

1、站錯隊的人，為什么會站錯——自己對別人的理解不夠還是別人表達的不夠清楚；

2、如果是表達不夠清楚的——溝通的準確。

團隊工作計劃

圍繞學校教育教學工作重點，以課堂教學為主陣地，以課程改革為核心，以電子書包的研究與應用為載體，以學生全面發展、教師教學水平不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、提高教學質量為根本，采用多種措施，多種研究形式，加大數學教學研討力度，，扎實有序地開展數學團隊工作。

1、自覺加強最新的、前沿的、有效的教育教學理論學習，努力提升自身的教學理論水平和教學研究水平。

2、圍繞“電子書包進課堂”這一主題，深入探索電子書包的各項功能以及如何在數學課堂教學中有效的進行使用。

3、通過數學活動的開展，增強學生的數學意識，形成良好的數學校園文化，增強學好數學的信心，全面提高學生的數學素養。

1、充分采用集中學習、教師自學、網絡學習等方法，使教師及時了解最前沿的教改信息，擴展教師知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教師的教育教學理論，提升教師的理論水平和教學研究水平。

2、在團隊教師自我學習的基礎上，在每周的團隊活動中有針對性的進行課堂教學研究。

3、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動。

4、組內全體成員積極互相聽課，及時溝通交流，反思評課，取長補短，互相學習。

5、通過師徒結對，加強對青年教師的培養。每月指導青年教師完成成長匯報課，并有針對性的進行評課與反思。指導青年教師參加各級各類的比賽活動。

6、愛數學、學數學、用數學，開展豐富多彩的學生活動。

1、圍繞“電子書包進課堂”開展研討活動，深入探究電子書包的各項功能以及如何在數學課堂上有效地使用。

2、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動，并撰寫教學反思。

3、開展青年教師成長匯報課的聽、評課活動。

4、通過網絡觀摩學習信息化的數學課堂教學，并進行研討、交流。

5、撰寫教育教學隨筆，提高教師博客的質量。

6、在全校學生中開展數學活動。

團隊工作計劃

在區少工委指導下、以校工作計劃為核心，圍繞學校“成長教育”的德育主線，“塑造城市精神，做可愛的田林人”，在以往的基礎上，優化隊的組織，配合實施素質教育，促進學生素質的發展，充分調動學生自我教育的積極性、主動性，充分發揮少先隊組織在素質教育中的不可替代作用。我們將根據上級團委、少工委的安排和學校部署，開展豐富多樣的教育活動，活躍校園氣氛，豐富學生的課余文化生活，充分發揮少先隊在學校德育和素質教育中的作用。

1、加強少先隊輔導員隊伍建設。

以團中央趙勇書記的《貫徹以德治國重要思想，進一步加強少先隊德育工作》和關于成長教育的內容為主題，以《少先隊研究》等為學習材料，充分利用校園網，向輔導員傳播少先隊工作學習材料，利用教師論壇進行少先隊各工作的討論交流。

2、加強團隊小干部隊伍建設。

1學期初，部分中隊做好大、中、小隊和各團支部干部的改選工作。爭取讓絕大多數學生都有參與自主管理、當家作主的機會。

2加強對各級小干部進行工作方法與技能的培訓每月一次，并加強工作態度的教育，以服務同學、服務學校為宗旨。

3開設田林中學“隊長學校”，積極探索全新的小干部培訓方式。

二加強團隊的自身建設，為我校團隊的發展提供有力的保證。

1、進一步加強團隊基礎建設。重視加強團隊活動建設，做到“月月有主題”，同時要不斷加強團隊陣地建設，充分發揮鼓號隊、團隊室、紅領巾廣播、團校等團隊陣地的作用。

2、繼續以中國少年雛鷹網、“九點網”網站、團報團刊、隊報隊刊為依托，宣傳團隊工作，學習各地的工作經驗，促進我校團隊工作再上新臺階。

3、堅持“中隊黑板報”評比制度。由學生自己組稿、版面設計、書寫、黑板報，每月評比一次，起到宣傳教育作用，培養學生的能力。

4、加強少先隊工作的社會化，爭取社會各方面的支持，優化校外活動環境，整合社會資源，形成教育合力，發揮以熱心于教育的家長為主體的校外輔導員隊伍的作用，力求每年級聘任至少一個校外輔導員，尋找一個雛鷹行動實踐基地，本學期至少開展2次主題小隊活動。充分發揮各方面的優勢，營造良好的育人氛圍。

5、開展具有年級特色的“田林之星”評選活動，選拔推薦在各個方面有特點、有優勢、有進步的學生成為全校同學學習的榜樣，評為“榮譽升旗手”。

6、積極參加徐匯區少工委、青少年活動中心和教育團工委的各項活動，爭取創造好成績。

1、常規工作：

2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領巾廣播。

3每月一次大隊部負責的“社區健康快車”服務活動。

4每月一次團委負責的“小小交通協管員”行動。

2、每月工作：

1寒假社會實踐活動小結；

3美化教室環境，第二周開展“溫馨教室”評比活動；

4第三十二期少年團校開幕；

三月：黑板報主題“學雷鋒，感親恩”；

1、各中隊在本月可在“學雷鋒、樹新風”和“媽媽，您辛苦了”主題中選擇一個開展主題中隊會活動。

2、要求各中隊有雛鷹活動服務基地，能尋找和聘任本中隊的校外輔導員。

3、紅領巾小社團創辦。

4、田林中學第一期“隊長學校”開課。

四月：黑板報主題“飛揚青春，快樂迎奧運”；

1、清明節前后，結合春游社會考察活動組織學生緬懷革命烈士。

2、組織初二年級進行“十四歲生日”紅領巾換隊徽儀式；

3、進行迎接奧運會的全校性主題活動，與中隊系列活動相結合。

4、布置“五月藝術”節工作；

5、少年團校結業；

6、團支部與中隊結對儀式。

五月：五月份黑板報主題“紅五月——我們的藝術節”；

1、開展五月藝術節各項比賽活動；

2、準備“六一”兒童節慶祝暨匯報演出活動；

4、新團員入團儀式；

5、區優秀少先隊員、區雛鷹中隊推薦上報工作。

六月：六月份黑板報“復習、迎考、沖刺”

1、慶“六一”匯演；

2、期末班級和學生的評優工作；

3、初三新團員發展工作；

4、布置暑假學生生活。

團隊工作計劃

平臺工作總體指導思想是：以xx規劃的建議精神為指導，貫徹“由專注蓄力量，向設計要效率，以管理促進步，憑分享得團結，靠溝通來凝聚。”的經營管理理念，大力實施人才戰略，加大人才培養力度，建立公司科學的內部管理機制，努力完成平臺設定的各項工作目標，著力進行塑造思想決定行動。1.精益求精，以領先專業和創新技術服務社會；2.集中優勢，專注專業，領先發展；3.吸引人才，共同奮斗，盡最大可能吸納和團結一流人才，共同奮斗，成果共享，全面打造一流高科技企業;為客戶提供最優秀的軟件產品和最優質的專業服務，成為客戶最信賴最有價值的合作伙伴。走以高新科技和互聯網思維管理發展道路，抓住市場機遇實現公司的跨越式發展。

根據平臺戰略發展規劃的設想，制定20xx年10月-20xx年9月各項工作目標：

2.1、近階段目標。

2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結，匯總xxacp，篩選借鑒市場有利資源，并收集廣州軟件行業公司資料近200家。

2.1.2、在9月30日前聯系所收集的行業公司及熟悉的行業同學。

朋友，進行電話溝通、面談及郵件交流等市調，多方面聽取其心聲，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實可行的措施。

2.1.3、計劃在10月-12月，xxacp平臺上線運營。

2.2、公司團隊、文化建設目標（人事行政部門負責）。

人才招聘根據平臺上線時間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數量：基層員工10人。

平臺在15-16年度將繼續加強建設（精神是最大的力量）“進取、求實、創新”的創業精神，專注、專業、精湛”的專業精神，“盡責、盡心、盡力”的敬業精神，“信任、合作、互助”的團隊精神，“體貼、周詳、滿意”的服務精神五大精神企業文化和“人才團隊（人才是企業最大的財富）”的企業文化核心價值觀，以建設并穩定一支業務精湛、職業道德良好的平臺團隊。

建立、健全公司組織機構設置，形成由總經理指導、總監領導、團隊小組負責制，實現管理決策層與經營執行層的緊密結合，逐步完善團隊架構。建立、健全各級復核制度，設立技術總工程師。部門設置更加合理，平臺設立綜合管理部（含人事、行政）監察室、總工室、客服部、跟蹤審計項目部、市場部包括銷售部等職能部門。加強團隊建設和管理，條件成熟時在其他地、市增設分支機構或辦事處。

2.3、人才發展目標（有行政人事負責）。

平臺人員數量根據市場需要及時調整，建設并穩定一支骨干隊伍，不僅可以提高執業質量更有效的完善分工體系建設，形成指揮有效的團隊組織架構，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具。

在本年度平臺員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進一步完善，創造價值的同時并逐步提高員工的工資、福利待遇。

平臺將建立科學的考核評價體系和約束激勵機制，充分調動和發揮員工提高執業水平的積極性，改進和完善人才培訓的內容、方式與手段，進一步提高員工的執業水平。平臺計劃在15年10月計劃招聘和引進等手段，逐步擁有各類人才，逐步達到人才結構合理；遠期目標是用半年至一年時間，全面提升員工的專業素質、執業能力和職業道德水平，著力培養能夠承擔各項業務、符合行業發展要求的高層次專業人才和管理人才。

2.4、業務收入目標（平臺項目負責）。

15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數量超過5000家客戶，其中有1000千家活躍客戶。首年平臺收入目標為500萬元以上。

2.5、市場拓展目標（市場部負責）。

區域劃分（一類6人，二、三類各2人）：

一類區域：1、華南區域：粵、桂、瓊、閩、港澳臺；2、華東區域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區域：京、津、冀、晉、蒙。二類區域：1、華中區域：湘、鄂、豫、贛；2、東北區域：黑、吉、遼。

三類區域：1、西北區域：陜、寧、青、新、甘；2、西南地區：渝、川、云、貴、藏。

2.6、執業績效目標（行政和市場部負責）。

執業績效是公司生存的根本，在此期間實行全方位的績效控制，用制度來控制執業績效。擔任銷售工作的人員應當具備專門學識與經驗，經過適當訓練，并具有一定的綜合能力。要提高執業績效，必須加強對員工的培訓，通過培訓不斷提升員工素質，使各崗位人員的管理水平、執業技能、職業道德符合崗位的要求，力爭使各項工作開展順利進行，由行動轉化為結果。

2.7、內部治理機制建設目標。

基本形成一套質量和風險控制嚴格、競爭有力有序的平臺內部管理科學機制。公司目前已制訂了相關的管理制度，但因平臺的發展及市場等外部環境的改變，原有的制度沿用同時遇到新的問題進行調整使之為管理變化需要，在平臺建設中將繼續對內部管理制度進行修訂和完善；同時要嚴格執行內部管理制度的規定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進行管理，保證各項工作按照制度化、規范化、標準化、服務優質化、高效率地運行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。

3、實現上述目標的主要措施：

3.1、齊心合力，努力開拓市場。

分別增長23.5%、25.1%和24.3%，分別占軟件產業收入的32%、21%和11%；數據處理和運營服務累計收入33674907萬元，累計同比增長25.6%，占軟件產業收入的17%。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈，同時市場環境不夠規范。平臺要在激烈的市場環境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團結一致，搶占和不斷開拓業務領域的市場。

3.1.1、制定全面的平臺業務收入目標分解及獎勵辦法，落實責任制，充分調動各級員工開拓市場的積極性。（后續制定）。

3.1.2、充分利用目前市場大好機遇，采取各種方式和手段提高執業水平，實現公司規模擴張。如鼓勵員工參加各種培訓、引進具有執業資格技術人員和銷售的優秀人才，在地、市根據市場需要設立分支機構或辦事處等，以贏取更為廣闊的市場。

3.1.3、根據市場變化開拓新的業務，深挖老客戶的相關業務，培育新的利潤增長點。

3.2、抓好企業文化建設，進一步提高公司的知名度（行政和市場部負責）。

企業文化對于一個企業的發展具有重要的作用：對內它能激勵員工銳意進取，重視職業道德，改善人際關系，培養企業精神；對外它有利于樹立企業形象，提高企業聲譽，擴大企業影響。同時它也是企業進行改革、創新和實現發展戰略的思想基礎，是企業對環境適應能力的支柱。為此，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經營管理理念，加強對公司企業文化精神的宣傳工作力度。

工作計劃和目標

是怎樣的?下面是本站小編收集整理的20xx工作計劃，歡迎閱讀。

做好發展黨員工作，是建設高素質黨員隊伍，推進社區經濟社會全面發展的迫切需要。為切實加強對這項工作的宏觀指導，使發展黨員工作有領導、有規劃、有重點地進行，根據《黨章》有關規定及上級黨組織的要求，結合鎮黨員隊伍實際，特制定20xx年黨員發展計劃。

指導思想。

黨員發展的指導思想是:堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，嚴格遵循發展黨員工作“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的十六字方針，發展壯大黨員隊伍，不斷優化黨員隊伍結構為目的，把保證新黨員質量放在首位，適當控制數量，注重改善機構，重點發展農村基層黨員，不斷增強黨的階級基礎和擴大黨的群眾基礎，不斷增強黨的吸引力、凝聚力和戰斗力;禁止突擊發展黨員，同時又反對關門主義的方針，把鄉鎮黨員發展工作提高到一個新水平。

三年計劃發展黨員5名左右。每年實際發展數與計劃數相比較，上下浮動幅度控制在10%以內。

分布目標:。

1、發展企業員工2名左右。加大力度做好新成立黨組織非工企業的發展黨員工作。

2、發展農民黨員3名左右。防止出現村(居)黨支部三年以上不發展黨員，做到基本消除村民小組無黨員的現象，確保村(居)黨支部的領導核心作用的發揮。

3、發展各類專業技術人員黨員1名左右。

4、積極探索在新的社會階層人員中發展黨員工作的新路子和新方法，實現在非公有制經濟組織中發展黨員工作的新突破。

5、發展婦女黨員2名左右;。

結構目標:。

1、年齡結構。在農村發展35歲以下的黨員不低于發展總數的70%;在企業單位發展35歲以下的黨員不低于發展總數的90%。

2、文化結構。在農村發展專科以上文化的黨員不低于發展黨員總數的30%;在企業單位發展專科以上文化的黨員不低于發展總數的80%。

3、性別結構。發展女黨員不低于發展總數的25%。其中，企業、農村、教學科研一線的女黨員不低于發展女黨員總數的45%。

三、工作措施。

1、抓好源頭，打牢基礎。認真抓好入黨積極分子的培養和教育工作。一是要建立一支數量充足、結構合理、質量較高的入黨積極分子隊伍。二是要抓入黨積極分子培養教育工作，有針對性地抓好積極分子的培養教育工作，改變坐等積極分子上門的工作方式，增強工作的主動性、積極性和創造性，引導社會各方面的優秀分子向黨組織靠攏。注重在回鄉青年、學生和復退軍人，企業和外出務工人員新的社會階層中的廣大人員中發現和培養入黨積極分子。三是要抓好入黨積極分子的培訓，每年不少于2期，通過培訓，使積極分子對黨的性質、宗旨、奮斗目標、黨員條件、黨員的權利與義務等有較全面的認識和了解，真正解決思想認識問題，為發展工作創造條件。

2、嚴格把關，確保質量。發展黨員工作要以《黨章》和《發展黨員工作細則》為依據，認真遵循“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的方針。堅持有計劃發展原則，入黨自愿原則和個別吸收原則，建立健全發展黨員預審、政審、公示和責任追究等制度;使發展黨員工作置于黨內外群眾的監督之下，確保發展質量。

3、加強領導，確保規劃落實。發展黨員工作是黨的建設特別是黨員隊伍建設的基礎性工作。

各支部特別是黨組織的一把手一是要把發展黨員工作列入重要議事日程，放在同發展經濟同等重要的位置，狠抓落實，實事求是地制定好具體的年度實施計劃，對計劃實行情況要定期檢查，發現問題及時采取措施解決，防止工作與計劃脫節。

二是要落實工作責任，實行目標管理，做到責任到人，措施到位，加強督查，狠抓落實。

三是要經常研究入黨積極分子隊伍建設中的新情況，新問題，有針對性的加強對入黨積極分子的管理、培養和教育，不斷壯大入黨積極分子隊伍。

四是要通過各種形式，積極宣傳黨的政治主張，啟發、引導黨外群眾正確認識我們黨，激發他們的政治熱情，把他們吸引到黨組織的周圍。對于思想上要求進步，向黨組織靠攏的積極分子，黨組織要熱情關懷，及時找他們談話，提出要求和希望，使在生產第一線和青年中發展黨員工作能夠正常開展起來。同時，各級黨組織要充分重視抓好黨的后備軍和助手--共青團工作，團的各級組織要及時把優秀共青團員推薦給黨組織作為發展對象，不斷壯大黨員隊伍，有計劃、有步驟地做好發展黨員工作，確保三年黨員發展工作計劃按時按質按量完成。

一、近期目標。

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。

轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業，對此，在思考問題以及做事情的時候，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。

共

2

頁，當前第。

1

頁

1

2

--。

團隊工作計劃

本學期，校團委、少先大隊根據上級團組織的要求和有關文件精神，結合學校工作的指導思想，密切配合政教處，以“信念教育”為重點，以“和諧”、“精致”為目標，著力建設文明、高雅和健康的校園文化，培養學生成為“文明、高尚、進取”的人；繼續開展愛國主義教育和民族團結教育，樹立民族自尊心和民族自豪感，引導學生把愛國熱忱化為主動學習的意識；以“團員身份靚起來，團員精彩炫出來”為口號，繼續做好團員和學生干部的培養，增強廣大團員的責任意識和服務意識；繼續做好團帶隊的工作，依托團校，積極穩妥地發展新團員；加強對學生會工作的指導，配合政教處做好常規檢查和文明班級評比工作。具體工作安排如下：

9月份，以“民族精神代代傳”為載體，引導團員、隊員做好三件事：一是尋找一個人，從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發現民族精神；二是挖掘一件事，從歷史事件和親身經歷的事情中尋找和發現民族精神；三是做一件能體現民族精神的事。10月初，為調動廣大學生干部的工作積極性和主動性，提高工作效率，舉辦第13期班團干培訓班，要求廣大團干做到“三個到位”即思想到位、責任到位和工作到位。11月上旬，為加強學生的誠信教育，在學生中倡導“誠信做人、誠信處事、腳踏實地學習”的良好氛圍，舉行初二全體學生退隊儀式暨誠信宣誓儀式。12月初開始，舉辦第24期團校。12月底，新團員納新。初二每班5人，初三每班7人，總數約為176人。為保證新團員的質量，團委將認真做好入團積極分子的選拔、培養工作，上好團課。

以團隊活動為載體，積極配合并落實上級組織布置的各項任務。9月份，以“民族精神代代傳”為載體，以“我心中的偉人”為主題，舉行征文比賽。科技文體周期間，團委繼續配合政教處開展“綠色學校”活動，開展各項環保活動和競賽活動，以不斷增強廣大團員的環境意識。9月中旬，積極發動、組織學生參加全國第二屆“未來杯”電腦創意設計大賽和“綠色奧運·全國青少年flash”大賽活動。10月初，以“養成道德好習慣”為主題，組織學生開展愛護公物教育，并向學生征集“校園公德”標語口號。10月中旬，組織初一學生代表與特校盲生開展“手拉手”結對子活動。11月份，組織初二入團積極分子上團課。12月份，組織初三入團積極分子上團課。12月底，舉行新團員宣誓儀式。元旦期間，為了漢藏學生更好地互相交流，互助互學，共同提高，舉行漢藏 “手拉手”聯歡活動。

團委將繼續做好“團帶隊”的工作，以每周二的班、隊會為依托，同時把少先隊工作納入團工作不可分割的部分。選拔初一優秀隊員，參加團的活動，共同上團課，使隊員能更好地接受團的熏陶，進而起到“傳、幫、帶”的作用。團委根據學校的實際情況，在每個年段設一個團支部，并配備一位責任心強、能力好的支部書記，協助團委工作。

本學期，團委將健全團員考核機制，保持團的先進性。以“團員身份靚起來，團員精彩炫出來”為口號，繼續做好團員和學生干部的培養，增強廣大團員的責任意識和服務意識。期初，將對全校的團員的基本情況進行登記，并向各位團員印發《列東中學團員考核表》，進行一次全面考評，一學期考核兩次，以加強團員自身監督和教育。通過考評，起到表彰優秀、鞭策后進的作用，促進良好班風、學風和校風的形成。

工作計劃和目標

明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業務年初工作目標明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導善于學習不斷的提高自己的業務水平明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作明確工作努力方向。

在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業務能力、工作績效“三個提升”。

提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。

提升業務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。

提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。

三、遠期目標。

加強學習，確保思想上的先進和作風上的優良;加強鍛煉，促進服務意識和業務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創新，能獨立且出色完成各項工作。

四、工作措施。

1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。在工作中積極學習，并且善于不斷的總結經驗，與自己的實際相結合，把自己的工作做到最好。

2、踏實工作。只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。

3、善于調研。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自己應合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實際工作中存在的薄弱環節,改進工作方法。

4、勇于創新。創新，是民族進步的靈魂、事業發展的動力;創新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創造性地開展工作。

我相信，在新的一年工作中，在單位領導的指導和同時們的幫助下，通過自己不斷的努力，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。

一、師德方面。

(一)向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的鉆研態度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自己分內的工作。規范教育行為尊重學生、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。

(二)德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優化，德育內容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。

1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。

2、發揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術，熱愛信息技術。

二、教學方面。

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣。

三、教研方面。

1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節課，來激發學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。

2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業教學項目相關的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業課教學。同時結合自己教育教學工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業務水平及文學素養，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。

四、努力爭取盡早完成研究生學習學業，使自己在以后的教學中，理論知識更加系統和完善。

五、主要措施。

1、充分利用業余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。

2、請領導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創新，形成自己的教學風格。

x年二月六日。

共

2

頁，當前第。

2

頁

1

2

--。

團隊工作計劃

早會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對一個團隊的發展至關重要。早會經營要有計劃性，內容不能空乏，要很好地發揮業務推動和激勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業務員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議，并且聯合訓練功能組，每天早上給大家進行專題訓練，確實解決了早會上學不到東西的問題，未來我們更要進一步召開營銷員座談會，了解大家在早會經營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會經營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業績聲、激勵聲”，使早會經營走上一條專業化，規范化的健康發展的道路，也使早會成為一天工作的加油站。

切實加強培訓在經營中的作用，讓培訓也成為生產力。對于營服自己操作的銜接訓練，新人進修培訓，專題培訓等等，都要根據實際做好詳細的培訓計劃，目的就是讓人馬上采取行動，重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力，加強與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓真正成為大家的事。也可以采取培訓積分制，增強學員榮譽感，讓他們感覺到培訓的重要性和正規性。

業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩固企業在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬方法。

節能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在“節能降耗”的基礎上企業提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現有做了六年的“節能降耗”基礎上再努力，尋找、挖掘各環節各程序，使各類能源在保證經營的基礎上再“降”一點。酒店下一步將在各區域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區域安裝電表以及與郵政分清各自費用區域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規劃;其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、了解，及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動，使企業更能靈活的掌握市場動態和提高業績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務質量和數量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發放和消耗記錄，實行節約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節約上做文章。這些都是細小的潛在的節約意識，是對市場情況的掌握體現。

創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養全員創新意識，加大創新舉措，對陳舊落后的體制要進行創新，對硬件及軟件產品要進行創新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創新，再進一步開展創新活動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與發展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎上，還要創新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。

控制各項成本支出，就是增收創收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

酒店經過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。提高企業凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現。

如何提高員工滿意度?員工對企業在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業能有公正的評價。這就需要企業本著“公平、公正”的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業發展規劃，特別是那些可能影響企業今后發展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業觀和人生價值觀。還要制定有利于調動和保護大多數員工積極性的政策，重獎為企業做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業的政策、問題、發展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現，都是員工能感受到的。

企業給員工一份關懷，員工便會以十分的干勁報效企業。只要重視員工，員工就會報效企業，就會增強企業凝聚力，做百年老店，勢在必行。

團隊工作計劃

二、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

四、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們服裝店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

團隊工作計劃

本學期，我校團隊工作將緊緊圍繞學校的工作，以黨的“十八大”會議精神為指導，認真貫徹落實《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，針對我校實際情況，創新性地開展團隊工作，使學校團、隊工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，使團、隊工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規范養成教育為重點，不斷增強團、隊工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的模式，力爭使團隊工作上一個新臺階。

(一)切實加強團、隊建設，充分發揮團、隊干部的作用。

強化學生行為習慣養成教育，引導少年兒童養成良好的行為習慣，強化小學生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛幼教育，努力營造寬松、和諧、向上的教育氛圍。提高學生自律能力。

(二)結合節日、紀念日開展豐富多彩的實踐活動。

通過孩子們易于接受的活動形式引領學生在自律中落實于行。以切實可行的行為規范管理機制引導學生、以豐富多彩的群體活動教育學生，以培養學生學會做人、處事為落腳點，堅持扎實、細致的原則，注重激勵評價，以此熏陶感染學生在主動感悟、體驗中明理導行。

(一)抓好團、隊基礎陣地建設。

1.加強團隊、隊伍建設。

(1)各在團、隊中選拔一批小干部，明確任務，讓小干部開展工作，提高學生的自我管理能力。各團、隊成員要切實做好班隊活動課，組織和開展生動活潑的班隊活動，定期舉團隊主題活動。本學期，團、隊部將引導團隊成員在日常注意自己的行為，規范自己的行為，在服務他人，服務社會的體驗中，培養社會公德，接受愛國主義和革命傳統教育，使他們道德水平和文明素質得到提高。同時，團隊部及時匯總資料，評選“優秀少團、隊干部”、“優秀班級”。

(2)本學期將培訓一支新的校值日和校監督崗隊伍。定期培訓，讓他們快速地適應并開展校值日工作。

(二)加強教育陣地建設。

(1)通過宣傳、晨會、講座等少先隊陣地對學生進行法制、交通、消防、衛生、心理健康等方面的教育，幫助學生了解和掌握更多的安全常識、學習自護本領、提高安全防范意識和自護自救能力，全力打造“平安校園”。

(2)經常與班主任老師聯系、溝通，幫助解決孩子們在日常學習生活之中，生長發育中，遇到的困惑。在師與生的交流中，搭建一座橋梁，真正關注到孩子的心理健康成長。同時對所發現問題的同學且性格孤僻的學生進行心理疏導，讓他們也能擁有一個健康的心理，在校園中共同快樂成長。

(三)加強文明禮儀教育，培養隊員良好的行為習慣。

本學期，力求通過各種形式的評比競賽活動，抓實抓細，樹立先進，弘揚正氣，養成“應該這樣做，不應該那樣做”的良好行為習慣。現在針對這一塊具體做好以下幾點：

1.定期確定常規訓練的主題。少先隊及時進行抽查和反饋。

2.加強日常行為習慣、衛生等方面的檢查監督，提高監督崗值日質量，促進我校精神文明建設。

3.實行常規反饋制度。各項檢查中出現的問題，由值日員直接向輔導員遞交反饋單以起到提醒、強化作用。

(四)開展形式多樣的團隊活動，讓隊員在陽光下快樂成長。

1.各團、隊組織隊員學習《中小學生行為規范》樹立文明形象，促進全校學生文明素養的形成。

2.充分利用各個節日，開展形式多樣的活動。

(1)“三八”婦女節節開展“感恩母親”等系列活動。

(2)“五一”勞動節節期間，開展多種主題活動。激發學生熱愛勞動，無私奉獻的精神。

3.本學期繼續鼓勵各班結合本班的特色，開展相應的團隊活動努力營造良好的班級氛圍，并力爭在本學期內化為學生的日常行為，并結合此活動評選出文明團隊，以創建文明的校園環境。

(見附表)。