計劃書的撰寫需要結合實際情況，考慮到資源限制和時間壓力等因素。請大家關注下文，下面將為大家提供一些創新的計劃書寫作范例。

商業計劃書

一句話說明理念由來。（切入點）。

一句話說明市場的需要。（市場前景）。

一句話說明你們提供了什么需要。（產品）。

一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）。

一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優勢）。

一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發）。

一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）。

一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）。

一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）。

一句話介紹一下你們。（團隊優勢）。

如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據需要刪減的。

所有一句話能說完的，絕不兩句話。

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質。

公司股東有哪些。

控股結構是怎樣。

公司主要業務是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財務怎樣。

公司近期目標和長期目標是什么。

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。

公司是否存在關聯經營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產品。

使用的目的，為何購買。

列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產品行業目前所處發展階段。

是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

更新換代周期是多久。

說明本產品是否有標準。

產品與同類產品的比較。

本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

影響行業和產品發展的因素。

過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）。

概述。

產品成品演示。

產品功能表。

依據功能表的研發架構。

已研發成果及其先進性。

未來要研發什么。

公司在研發資金總投入是多少。

計劃再投入的研發資金是多少。

列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。

現有技術資源。

研發模式是怎樣。

對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。

概述。

公司目前的年生產能力,廠房面積和生產人員數量（替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。

生產方式。

生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。

如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

產品的生產制造過程和工藝流程。

何控制產品的制造成本，哪些措施。

產品質管理體系。

關鍵質量檢測設備,成品率控制方法和采用的控制標準。

原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質量控制手段。

概述。

產品定價方式。

銷售成本的構成。

銷售價格制訂依據和折扣政策。

銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優勢。

短期銷售目標。

長期銷售目標。

列表營業額預測。

列表說明市場份額的預測。

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）。

說明財務預測數據編制的依據。

在你們這個依據下，提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。

說明與公司業務有關的稅種和稅率。

公司享受哪些優惠政策，由誰提供。

概述。

詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

如何量化這些風險。

這些風險的對策和管理措施。

決策后風險是否降低，程度如何。

最終投資分險有多大。

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。

資金用途和使用計劃。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監督和管理權力。

哪些方式參與公司事務及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）。

說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。

說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關依據。

詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。

商業計劃書標準介紹

第一部分：計劃摘要。（計劃摘要濃縮了的商業計劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時間內評審計劃并做出初步判斷。）。

第二部分：綜述。主要包括：

1、公司概述；

2、技術、產品（服務）；

3、市場分析；

4、競爭分析；

5、營銷策略；

6、投資說明；

7、投資報酬與退出機制；

8、風險分析；

9、人員及組織管理；

10、經營預測；

11、財務規劃分析。

第三部分：附錄（包括附件和附表）。

【摘要內容參考】。

1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）。

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）。

3.產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）。

4.研究與開發（已有的.技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）。

5.行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）。

6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）。

7.產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）。

8.管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）。

9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）。

10.財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）。

11.風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）。

商業計劃書標準介紹

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的'商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

商業計劃書的書寫【】

近年來，隨著各種先進技術在電網中的廣泛應用，智能化已經成為電網發展的必然趨勢，發展智能電網已在世界范圍內形成共識。

所謂智能電網，就是將先進的傳感測量技術、信息通信技術、分析決策技術、自動控制技術和能源電力技術相結合，并與電網基礎設施高度集成而形成的新型現代化電網。

作為智能電網構建中的關鍵設備之一--斷路器，在整個智能電網發展中起著非常重要的作用。因此，華經縱橫認為，智能電網斷路器項目的市場前景十分廣闊。

一。公司概況描述。

二。公司的宗旨和目標。

三。公司目前股權結構。

四。已投入的資金及用途。

五。公司目前主要產品或服務介紹。

六。市場概況和營銷策略。

七。主要業務部門及業績簡介。

八。核心經營團隊。

九。公司優勢說明。

十。目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一。融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）。

十二。財務分析。

1、財務歷史數據。

2、財務預計。

3、資產負債情況。

一。公司的宗旨。

二。公司簡介資料。

三。各部門職能和經營目標。

四。公司管理。

1、董事會。

2、經營團隊。

3、外部支持。

一。技術描述及技術持有。

二。產品狀況。

1、主要產品目錄。

2、產品特性。

3、正在開發/待開發產品簡介。

4、研發計劃及時間表。

5、知識產權策略。

6、無形資產。

三。產品生產。

1、資源及原材料供應。

2、現有生產條件和生產能力。

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4、原有主要設備及需添置設備。

5、產品標準、質檢和生產成本控制。

6、包裝與儲運。

一。市場規模、市場結構與劃分。

二。目標市場的設定。

三。產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五。市場趨勢預測和市場機會。

六。行業政策。

一。有無行業壟斷。

二。從市場細分看競爭者市場份額。

三。主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。

四。潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五。公司產品競爭優勢。

一。概述營銷計劃。

二。銷售政策的制定。

三。銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

四。主要業務關系狀況。

五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六。促銷和市場滲透。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關策略、媒體評估。

七。產品價格方案。

1。定價依據和價格結構。

2、影響價格變化的因素和對策。

八。銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九。市場開發規劃，銷售目標。

一。資金需求說明（用量/期限）。

二。資金使用計劃及進度。

三。投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）。

四。資本結構。

五?；貓?償還計劃。

六。資本原負債結構說明。

七。投資抵押。

八。投資擔保。

九。吸納投資后股權結構。

十。股權成本。

十一。投資者介入公司管理之程度說明。

十二。報告。

十三。雜費支付。

一。股票上市。

二。股權轉讓。

三。股權回購。

四。股利。

一。資源風險。

二。市場不確定性風險。

三。研發風險。

四。生產不確定性風險。

五。成本控制風險。

六。競爭風險。

七。政策風險。

八。財務風險。

九。管理風險。

十。破產風險。

一。公司組織結構。

二。管理制度及勞動合同。

三。人事計劃。

四。薪資、福利方案。

五。股權分配和認股計劃。

一。財務分析說明。

二。財務數據預測。

1。銷售收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產明細表。

5、資產負債表。

6、利潤及利潤分配明細表。

7、現金流量表。

8、財務指標分析。

商業計劃書

項目單位(蓋章)。

地址。

電話。

傳真。

電子郵件。

聯系人。

文字排版要求：

1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。

2、紙型：統一用a4紙，左側裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結構層次序數：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

說明：在兩頁紙內完成本摘要1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。)。

3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)。

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)。

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)。

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。

7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)。

8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)。

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)。

一、公司基本情況。

公司成立時間。

注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。

二、產品和服務?

三、公司的管理。

四、行業及市場分析。

五、市場競爭及營銷策略。

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。

六、研究與開發。

七、生產過程。

八、資金需求情況及融資方案。

九、項目實施進度。

項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

十、財務計劃。

當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。

十一、風險因素。

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。

技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的`風險;股權回購。

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅。

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市。

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓。

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十二、其他。

指出三名公司之外的投資推薦人。

最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人。

最大分銷商電話和聯系人。

公司最大結算銀行的電話和聯系人。

公司應收款的滯后期。

公司應付款期限。

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量。

公司元器件、原材料的儲備情況。

增值稅、所得稅申報情況。

前幾年利潤分配情況公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

十三、附錄。

媒介關于公司產品的報道;。

公司產品的樣品、圖片及說明;。

有關公司及產品的其它資料。

商業計劃書的書寫

xxxxxxx機構創立于1996年，是由長期在、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創立的、在從事電視傳媒業并擁有海外業務網絡的傳媒公司。xxxxxxx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數為61人。

二、產品與服務。

（一）影視節目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映權與經營權的分離”、“網臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的機會。

至xx年，擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。

互動電視、寬帶網絡、vod點播等數字媒體的快速發展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規模的收益。

xxxxxxx在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。

四、市場份額與競爭。

在面向全國發行的電視欄目市場領域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。

在此類市場領域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

在面向全國發行的電視欄目市場領域中，自xx年1月起，隨著新節目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到xx年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節目公司。

在影視內容版權交易的市場領域里，xx年xxxxxxx以800小時以上節目量，

6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

xx年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節目交易伙伴。

五、營銷戰略。

以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。

六、企業競爭優勢。

（一）海外節目供應網絡。

基于創始人的海外傳媒背景及其運作經驗，xxxxxxx已經建立起一個覆蓋全球的節目供應網絡（由節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。

（二）擁有完善的電視節目產業鏈條。

xxxxxxx是國內少數幾個擁有完善的電視節目產業鏈條（策劃—片源整合—制作—發行—市場營銷—廣告—多媒體開發）的電視企業之一，并在產業鏈的大多數環節上都具備業內一流的實力。

公司的節目供應網絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內發行網絡可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。

（三）龐大的節目庫。

公司長年積累形成的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、xx0小時的具有優先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。

（四）企業品牌。

xxxxxxx目前已成為國內電視業最知名的電視公司之一。同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的交易商之一）。

七、管理團隊。

xxxxx，創始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業，在影視節目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“電視金鷹節”等國內外重要傳媒業盛會的演講嘉賓。

xxxxx，創始人，聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產業整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

xxxxxx，美國公司創始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業生涯使她成為通曉國際電視行業并具有很強經營能力的職業經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。

八、長期發展目標。

通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，形成更為完善的傳媒業經營平臺。在未來五年內，公司將發展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。xx年，公司的年營業額將超過億元，xx年，公司的年營業額將超過3億元。

九、財務預測與融資計劃。

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。

第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—35%，資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據市場領先地位；大幅度增強自制節目能力和節目開發能力。

第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—30%，資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。

商業計劃書標準介紹

2.投資規模。

3.所需要的融資服務的規模。

4.建設周期。

5.項目收益的主要來源(這部分要詳細可信)。

6.項目的年回報率(詳細可信)。

7.項目建設者和經營者的資歷(此處也是重要部分)。

8.其他情況，其中包括是否經主管部門批準，有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續。

是否是國家或者地方重點扶持項目等等。

第一部分xx項目摘要。

一、公司簡單描述。

二、公司的宗旨和目標。

三、公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產品或服務介紹。

六、xx市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

九、公司優勢說明。

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務分析。

1、財務歷史數據。

2、財務預計。

3、資產負債情況。

第二部分xx項目綜述。

一、公司的宗旨。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、公司管理。

1、董事會。

2、經營團隊。

3、外部支持。

第二章xx技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1、主要產品目錄。

2、產品特性。

3、正在開發/待開發產品簡介。

4、研發計劃及時間表。

5、知識產權策略。

6、無形資產。

三、xx產品生產。

1、資源及原材料供應。

2、現有生產條件和生產能力。

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4、原有主要設備及需添置設備。

5、產品標準、質檢和生產成本控制。

6、包裝與儲運。

第三章xx市場分析。

一、xx市場規模、市場結構與劃分。

二、xx目標市場的設定。

三、xx產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、xx市場趨勢預測和市場機會。

六、xx行業政策。

第四章xx競爭分析。

一、有無行業壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

商業計劃書標準介紹

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以后的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。

只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。

所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！

二、創業背景。

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

三、創業目的。

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。

四、經營項目及內容：

1、經營內容：

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

代設計唯美、酷炫、簡約等封面（應聘書、規劃書等）。

五、經營原則。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠；真正做到切實可用。

4、守信、準時原則：在規定的時間、地點完成別人的需求；

六、服務群體。

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

2、時間緊迫，求助無門的人群；

3、力主創新，個人能力單一的人群；

4、在校老師及在外老師。

七、市場分析。

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子“，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。

八、經營策略。

4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務；

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配。

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

2、分配：

2、每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十、預想問題及解決辦法。

在服務過程中，可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發事件則根據情況，作出相應的解決方案。

商業計劃書標準介紹

一、企業概況………………………………………………。

二、商業構想和市場分析…………………………………。

三、主營產品………………………………………………。

四、定價計劃………………………………………………。

五、選址計劃………………………………………………。

六、促銷計劃………………………………………………。

七、法律形式………………………………………………。

八、啟動資金………………………………………………。

九、啟動資金來源…………………………………………。

十、組織結構與員工………………………………………。

十一、企業運營與成本預測………………………………。

十二、現金預算…………………………………………。

十三、盈利情況預測………………………………………。

十四、資產負債表…………………………………………。

一、企業概況。

企業名稱：湖南電腦科技有限公司。

法律形式：合伙企業。

聯系地址：湖南省懷化市迎豐東路的612號。

電話：15274582565e_mail：wei121422198@。

經營范圍：

[]制造業[﹀]服務業[]批發商[﹀]零售商。

產品或服務。

零售一些品牌電腦、數碼等電子產品。提供電腦的組裝、維修和維護。

顧客。

學生、居民。

所有者。

(姓名、地址、資質、企業中的作用、相關經歷)。

胡偉：懷化學院董事兼技術總監。

吸收就業人數10。

啟動資本。

投資30萬。

運營資本10萬。

總計30萬。

資本來源。

業主的儲蓄30%。

合伙人出資30%。

民間借貸20%。

銀行貸款20%。

二、商業構想和市場分析。

商業構想描述。

(如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產品或服務的種類、如何接近顧客等。)。

隨著人們生活水平的提高，電腦的進一步普及，人們對電腦的需求很大，而如今大部分的家庭都有了電腦，對電腦的維修和維護，無疑有了巨大的市場。

在當今是科技飛速發展的時期，人們對電子產品更是有了極大的需求。人人都想有一臺電腦。本店正是為了迎合此種消費趨勢打造的。

經過認真全面的市場調察發現，如今很多家庭都已有了電腦，但是對于他們并不是很懂電腦技術，對于一些常見的故障，他們不能解決，就會請人修理。我公司將提供服務。而且，電腦用久了自然而然的會出現一些故障。只要你一個電話打過來，我公司將派人去修理。

市場分析。

(如地域、城鎮、顧客種類、市場規模、競爭對手情況、新企業所占的市場份額等)。

1.產品和服務需求調查：通過對居民的抽樣調查，我們發現有80%的人有電腦，但90%的人表示不知道裝系統。這無疑需要的大量的維修人員。更多的人準備買的腦。在這樣一個信息技術高速發達的今天，不上網那真是太落伍了。人們就不斷的追求自己的電腦。

2.競爭調查：就以我們懷化為例吧，我們發現這買電腦的有好幾家，好幾個到的電腦城，但修電腦的沒幾家。

三、主營產品。

產品或服務的詳細描述。

產品/服務(1)(2)。

名稱。

華碩筆記本電腦mp5。

規格(例如大小，顏色，質量等)。

367×268×34.8~44.3mm。

純黑2.2公斤198×114×16mm。

典雅黑。

150g。

包裝。

廠家全包。

廠家全包。

售后服務。

7天無理由退換貨，1個月保修，終身成本維修。

一星期包換一年保修全國聯保。

四、定價計劃。

產品/服務(1)(2)。

顧客愿意出的價格中;低。

競爭對手的價格中;低。

我方價格。

中上中。

商業計劃書

企業商業計劃書

商業計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。下面是關于企業商業計劃書格式的內容，歡迎閱讀！

一、公司簡單描述。

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）。

三、公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產品或服務介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

九、公司優勢說明。

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）。

十二、財務分析。

1、財務歷史數據（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）。

2、財務預計（后3年-5年）。

3、資產負債情況。

第一章公司介紹。

一、公司的宗旨（公司使命的表述）。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、公司管理。

1、董事會。

2、經營團隊。

3、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）。

第二章技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1、主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）。

2、產品特性。

3、正在開發/待開發產品簡介。

4、研發計劃及時間表。

5、知識產權策略。

6、無形資產（商標/知識產權/專利等）。

三、產品生產。

1、資源及原材料供應。

2、現有生產條件和生產能力。

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4、原有主要設備及添置設備。

5、產品標準、質檢和生產成本控制。

6、包裝與儲運。

第三章市場分析。

一、市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

第四章競爭分析。

一、無行業壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、公司產品競爭優勢。

第五章市場營銷。

一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）。

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）。

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

四、主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關策略媒體評估。

七、產品價格方案。

1、定價依據和價格結構。

2、影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一、資金需求說明（用量/期限）。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）。

七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）。

八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。

十三、雜費支付（是否支付中介人手續費）。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第八章風險分析。

一、資源（原材料/供應商）風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財政風險（應收賬款/壞賬）。

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。

十、破產風險。

第九章管理。

一、公司組織結構。

二、管理制度及。

勞動合同。

三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

第十章經營預測。

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

第十一章財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1、銷售收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產明細表。

5、資產負債表。

6、利潤及分配明細表。

7、現金流量表。

8、財務指標分析。

（1）反映財務盈利能力的指標。

a、財務內部收益率（firr）。

b、投資回收期（pt）。

c、財務凈現值（fnpv）。

d、投資利潤率。

e、投資利稅率。

f、資本金利潤率。

g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

（2）反映項目清償能力的指標。

a、資產負債率。

b、流動比率。

c、流動比率。

d、固定資產投資借款償還期。

一、附件。

1、營業執照影印本。

2、董事會名單及。

簡歷。

3、主要經營團隊名單及簡歷。

4、專業術語說明。

5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等。

6、注冊商標。

7、企業形象設計/宣傳資料（標識設計、

說明書。

出版物包裝說明等）。

8、簡報及報道。

9、場地租用證明。

10、工藝流程圖。

11、產品市場成長預測圖。

二、附表。

1、主要產品目錄。

2、主要客戶名單。

3、主要供貨商及經銷商名單。

4、主要設備清單。

5、主場調查表。

6、預估分析表。

7、各種財務報表及財務預估表。

商業計劃書

包括名稱、地址、實收資本、股東、主營及財務收支情況及公司歷史沿革等。

公司目前擁有及正在研發的產品、技術特點及證書、授權情況、合作伙伴、市場應用及潛力描述，并請引用有關專業機構對市場潛力的報告或數據進行說明，請闡述目前公司的核心競爭實力以及相應獲取的優勢。

須說明公司目前采用的營銷模式及未來準備采用的營銷模式，注明相應的營銷布點情況，分銷情況或加盟商等。

公司對市場推廣采用什么方法？有效性如何評估。

公司如何盈利，盈虧平衡點的預測。

通過比較的方法將自有產品與主要競爭對手情況，其產品、銷售渠道進行比較，并注明目前對手采用的策略及對其不利的地方。

潛在的替代產品的情況。

主要管理人員年齡、學歷、工作背景及其擁有的管理或技術經驗等。

公司主要的股東及其出資額，所占股權比例等。

公司在過去一至兩年的主要分產品銷售收入、盈利數據等。

公司的資產負債表主要財務數據。

公司的手頭現金及現金流情況。

須列出融資清單，注明融資目的、融資額及預期利潤。

對公司風險進行描述及相應對策。

關于公司目前一些關鍵問題的描述。

其他公司認為的一些重要且需提供的事項。

以上就是《天使投資商業計劃書》的全部內容，講的是關于公司、情況、主要、產品、目前、描述、數據、采用等方面的內容，希望大家能有所收獲。

融資商業計劃書

今天，計劃網小編為大家整理了“融資商業計劃書格式”，希望可以幫助到大家。

第一部分公司基本情況。

公司基本情況：

公司名稱。

成立時間。

注冊資本。

實際到位資本。

其中現金到位。

無形資產占股份比例%。

注冊地點。

公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話。

甲方。

乙方。

丙方。

丁方。

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經經營過的業務有……。

公司目前經營的業務有……。

目前主營業務為……。

公司目前職工情況：

第二部分公司管理層。

董事會成員名單：

序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯系電話。

1董事長。

2副董事長。

3董事。

董事長。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

技術開發負責人。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

市場營銷負責人。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

財務負責人。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產品/服務。

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：

公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：

專利申請情況：

產品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）：

目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。

產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)：

產品的售后服務網絡和用戶技術支持：

第四部分研究與開發。

公司已往的研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：

公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：

國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：

請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：

公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：

公司尋求技術開發依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：

公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：

第五部分行業及市場情況。

行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）：

過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。

第六部分營銷策略。

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）：

在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

在廣告促銷方面的策略與實施：

在產品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產品售后服務方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第七部分產品制造。

產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：

請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產品的生產制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：

正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：

產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分管理。

請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。

公司是否通過國內外管理體系認證？

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：

公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分融資說明。

為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，

新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，

公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？

投資方可享有哪些監督和管理權力？

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：

需要對投資方說明的其它情況：

第十部分財務計劃。

產品形成規模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%。

注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第十一部分風險控制。

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：

第十二部分項目實施進度。

詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：

第十三部分其它。

為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：

請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：

企業應備資料清單。

1。營業執照。

2。公司章程。

3。驗資審計報告。

4。資信證明。

5。法人代碼證書。

6。稅務登記證。

7。財務報表（上年度、本年度、本月）。

8。專利證書、鑒定報告。

9。高新技術企業、高新技術項目證書。

10。其它表明企業特點的資料。

公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。

一、摘要。

1、企業理念和企業特征。

為了豐富長橋地區居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質，目前在該地區巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想將在該地區創立一家中高檔的美容美發有限公司，為在那里居住的市民提供優質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。

2、商機和戰略。

公司所在地區的環境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規模的理發店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發公司的建立，將無疑給該地區的消費者帶來很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，定能創造出更多的利潤。

3、企業目標市場和預測。

4、企業競爭優勢。

由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發公司，而且隨著大批商業樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發室，使公司在競爭中處于不敗之地。

5、企業經濟性、盈利性和收獲能力。

經濟效益預測：

年營業收入：50萬元，年營業總成本：40萬元，年利潤：10萬元所交所得稅：2。7萬，稅后利潤：7。3萬，提取盈余公積：1。01萬，可分配利潤：6。29萬，投資回收期：3年。

6、企業團隊。

公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經理)1名負責日常經營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監事1人負責監督公司的經營狀況及財務監管；員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其余為招聘勞務工(不出資)。

7、投資企業的回報總投資額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民幣。

出資情況：法定代表人出資10。1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9。9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。

繳資期限：在工商營業執照簽發前一個月(即工商查名成功后)全部到位。經營期限：5年資金的主要用途：購買固定資產及低值易耗品(電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。

企業回報：企業預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。

1、行業、企業及產品或服務。

2、市場調研和分析。

3、企業的經濟性。

4、經營計劃。

5、設計和開發計劃。

6、規劃和營計劃。

7、管理團隊。

8、財務計劃及相關報表。

9、關鍵風險、問題和假設。

10、總日程表。

摘要。

1。基本情況。

2。管理情況。

3。產品介紹。

4。發展目標。

5。市場分析。

6。資金需求量及使用情況。

7。經營及財務分析。

8。風險分析。

9。投資出路(公開上市，兼并收購，回購)。

第一章公司基本情況。

一。項目公司與關聯公司。

二。公司組織結構。

三。公司管理層構成。

四。歷史財務經營狀況。

五。歷史管理與營銷基礎。

六。公司地理位置。

七。公司發展戰略。

八。公司內部控制管理。

第二章項目產品介紹。

一。產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)。

二。產品特性。

三。產品商標注冊情況。

四。產品更新換代周期。

五。產品標準。

六。產品生產原料。

七。產品加工工藝。

八。生產線主要設備。

九。核心生產設備。

十。研究與開發。

1。正在開發/待開發產品簡介。

2。公司已往的研究與開發成果及其技術先進性。

3。研發計劃及時間表。

4。知識產權策略。

5。公司現有技術開發資源以及技術儲備情況。

6。無形資產(商標知識產權專利等)。

十一。產品的售后服務網絡和用戶技術支持。

十二。項目地理位置與背景。

十三。項目建設基本方案。

第三章項目行業及產品市場分析。

二。行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)。

三。產品原料市場分析。

四。目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)。

五。產品市場供給狀況分析。

六。產品市場需求狀況分析。

七。產品市場平衡性分析。

八。產品銷售渠道分析。

九。競爭對手情況與分析。

1。競爭對手情況。

2。本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

十。行業準入與政策環境分析。

第四章項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃。

一。項目執行戰略。

二。項目合作方案。

三。公司發展戰略。

四。市場快速反應系統建設。

五。企業安全管理系統建設。

六。產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據。

七。產品市場營銷策略。

1。在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施。

2。在廣告促銷方面的策略與實施。

3。在產品銷售價格方面的策略與實施。

4。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。

八。產品銷售代理系統。

九。產品銷售計劃。

十。產品售后服務方面的策略與實施。

第五章項目產品生產及swot綜合分析。

一。項目產品制造情況產品市場預測。

1。產品生產廠房情況。

2?，F有生產設備情況。

3。產品的生產制造過程、工藝流程。

4。主要原材料供應商情況。

二。項目優勢分析。

三。項目弱勢分析。

四。項目機會分析。

五。項目威脅分析。

六。swot綜合分析。

第六章項目管理與人員計劃。

一。組織結構。

二。管理團隊介紹。

三。管理團隊建設與完善。

1。公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。

2。是否考慮管理層持股問題四。人員招聘與培訓計劃。

五。人員管理制度與激勵機制。

六。成本控制管理。

七。項目實施進度計劃。

第七章項目風險分析與規避對策。

一。經營管理風險及其規避。

二。技術人才風險及其規避。

三。安全、污染風險及控制。

四。產品市場開拓風險及其規避。

五。政策風險及其規避。

六。中小企業融資風險與對策。

七。對公司關鍵人員依賴的風險。

第八章項目投入估算與融資說明。

一。項目中小企業融資需求與貸款方式。

二。項目資金使用計劃。

三。中小企業融資資金使用計劃。

四。貸款方式及還款保證。

五。投資方可享有哪些監督和管理權力。

六。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間。

第九章項目財務預算及財務計劃(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)。

一。財務分析說明。

二。財務資料預測(未來3-5年)。

1。銷售收入明細表。

2。成本費用明細表。

3。薪金水平明細表。

4。固定資產明細表。

5。資產負債表。

6。利潤及利潤分配明細表。

7?，F金流量表。

8。財務收益能力分析。

1)財務盈利能力分析。

2)項目清償能力分析。

第十章公司無形資產價值分析。

一。分析方法的選擇。

二。收益年限的確定。

三。基本數據。

四。無形資產價值的確定。

附件。

附件i：項目實施進度。

附件ii：其它補充內容。

第一章、摘要。

是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

第二章、公司基本情況。

包括公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。

第三章、主要管理者情況。

姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。

第四章、產品/服務描述。

產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。

第五章、研究與開發。

已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。

第六章、行業及市場。

行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

第七章、營銷策略。

在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

第八章、產品制造。

生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。

第九章、管理。

機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。

第十章、融資說明。

資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。

第十一章、財務預測及資金的退出。

主要對未來3到5年做營業收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

第十二章、風險控制。

項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

第十三章：附件。

第一部分摘要。

一、公司簡單描述。

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）。

三、公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產品或服務介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

九、公司優勢說明。

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案。

十二、財務分析。

1、財務歷史數據（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）。

2、財務預計（后3年-5年）。

3、資產負債情況。

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一、公司的宗旨（公司使命的表述）。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、公司管理。

1、董事會。

2、經營團隊。

3、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）。

第二章技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1、主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）。

2、產品特性。

3、正在開發/待開發產品簡介。

4、研發計劃及時間表。

5、知識產權策略。

6、無形資產（商標/知識產權/專利等）。

三、產品生產。

1、資源及原材料供應。

2、現有生產條件和生產能力。

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4、原有主要設備及添置設備。

5、產品標準、質檢和生產成本控制。

6、包裝與儲運。

第三章行業與市場分析。

一、市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

第四章研究與開發。

一、研發能力。

二、研發規劃。

三、技術成果或技術水平（生產產品所需引進的技術）。

第五章市場營銷。

一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）。

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）。

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

四、主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關策略媒體評估。

七、產品價格方案。

1、定價依據和價格結構。

2、影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一、資金需求說明（用量/期限）。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）。

七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）。

八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。

十三、雜費支付（是否支付中介人手續費）。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第八章風險分析。

一、資源（原材料/供應商）風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財政風險（應收賬款/壞賬）。

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。

十、破產風險。

第九章管理。

一、公司組織結構。

二、管理制度及勞動合同。

三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

第十章經營預測。

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

第十一章財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1、銷售收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產明細表。

5、資產負債表。

6、利潤及分配明細表。

7、現金流量表。

8、財務指標分析。

（1）反映財務盈利能力的指標。

a、財務內部收益率（firr）。

b、投資回收期（pt）。

c、財務凈現值（fnpv）。

d、投資利潤率。

e、投資利稅率。

f、資本金利潤率。

g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

（2）反映項目清償能力的指標。

a、資產負債率。

b、流動比率。

c、流動比率。

d、固定資產投資借款償還期。

第三部分附錄。

一、附件。

1、營業執照影印本。

2、董事會名單及簡歷。

3、主要經營團隊名單及簡歷。

4、專業術語說明。

5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等。

6、注冊商標。

7、企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）。

8、簡報及報道。

9、場地租用證明。

10、工藝流程圖。

11、產品市場成長預測圖。

二、附表。

1、主要產品目錄。

2、主要客戶名單。

3、主要供貨商及經銷商名單。

4、主要設備清單。

5、主場調查表。

6、預估分析表。

7、各種財務報表及財務預估表。

第一部分招商策劃。

一、項目總定位。

（一）統一宣傳口徑。

1、宣傳總精神：盛澤城市商業新財富中心。

2、順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。

3、搶占中國東方絲綢市場的核心區位，與盛澤廣場共同構筑盛澤城市新商業配套中心及標志性建筑群落，打破盛澤傳統商業模式，引領盛澤城市商業全面升級。

4、融合現代地產和商業運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業名街的成功經驗，整合國際商業模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的`商業舞臺，打造成國際化、本地化、專業化融匯互動的盛澤商業第一街！

5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數碼廣場、專業百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業區。

（二）招商定位。

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall，我們重點吸納具有品牌知名度、經營正規、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。

（三）業態定位。

吸納中國名街的業態規劃精髓并結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規劃了豐富而合理的業態，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經營模式，一站式商業步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費需求。

二、招商策略。

（一）業態設計先行，準確、差異化的業態定位是成功招商的前提基礎準確、差異化的業態定位乃是步行街競爭勝出的原因。

東盛步行街的開發與運營要始終堅持"全新的建筑形態、全新的消費環境、全新的業態組合"先進理念。

在業態組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業態豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業態！

由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右。

（二）先確定主力店，再全面招商。

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。

（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案。

在這一策略的指導下，經過專業培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據整體市場定位和業態組合，對進駐租戶提出要求，并協助他們調整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質。

（四）人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"。

在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

一為媒體宣傳，二為招商活動。

關鍵性招商活動如下：

招商發布會暨主力店簽約儀式、招商成果發布會、項目推介會、建筑節點慶典會等。

（五）招商進度、質量、費用統一控制。

為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統一控制。采取用時間推動表控制進度；根據業態布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。

5、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。

第二部分招商計劃。

一、統籌計劃內容。

統籌計劃內容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業。

（一）招商階段劃分、招商目標和時間安排。

階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。

招商目標：由于步行街的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：

1、截止到20××年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。

2、截止到20××年5月，基本完成招商任務。

3、截止到20××年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭8月底，確保9月份一定開街。

為具體化可執行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：20××年5月開始執行，截止到20××年開業。具體工作安排見下面的《計劃執行時間表》。

（二）招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊。

再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。

目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業公司調來一名設計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網絡等多種渠道正在物色更多的從業經驗豐富、擁有大量客戶資源的專業化高素質招商人員，目標是組建一個10人左右（不含招商中心人員）的專業化團隊。

一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。

目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：

1、五個核心理念的培訓。

2、團隊執行力的培訓。

3、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。

4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力。

5、招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）。

（三）招商架構、招商機制的建立。

在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現人員最少化、指揮執行系統最簡化、效率成果最大化。以節省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：

1、地產集團招商中心組織架構圖。

image：地產集團招商中心組織架構圖。

2、招商人員主要工作職責。

（1）招商一部主要負責主力店的招商工作：1人。

（2）招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人。

（3）招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人。

（4）招商四部主要負責綜合類招商工作：2人。

（5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據發展需要，在步行街開業時，需要再增加策劃一名。

（6）此架構為開業前期的組織，開業準備期和開業運營期的架構，屆時提前3個月報人力資源部。

招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎勵政策的建立。

（2）招商人員處罰政策的建立。

（3）招商人員日常管理規范制度的建立等。

附：人員薪酬及獎勵方案。

一、人員薪酬（建議）：

1、一般人員：1500——2500元/月（月薪）。

2、主管：3000元/月（月薪）。

3、經理（暫不設，今后可從現有人員中提拔）4000元/月（月薪）。

二、人員獎勵方案（建議）。

1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。

2、其中招商人員按年租金收入的2。5%提取獎金。

3、其中其他團隊服務人員按年租金收入的1。5%視表現與貢獻由地產集團分管領導分配。

4、此項獎勵方案不含高層領導。

（四）相關招商資料的準備。

（1）招商手冊（已有）和招商說明書。

（2）租賃合同。

（3）委托經營合同。

（4）定租確認書。

（5）招商委托書。

（6）招商流程表。

（7）招商文案。

（8）退房申請表等。

（9）授權委托書等。

以上文本見附錄，其它文本資料根據不同階段、具體需求再行撰寫！

（五）招商方式、目標客戶的確定。

招商方式：

1、項目招商發布會。

2、項目推介洽談會。

3、大型零售連鎖會議。

4、登門拜訪。

5、網絡招商。

6、電話聯系。

7、面對面溝通。

8、行業協會、政府機構。

9、各地商會。

目標客戶——主力店。

1、超市：家樂福、樂購、大潤發、好又多、物美、世紀聯華等。

2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。

3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區有名的百貨。

目標客戶——次主力店。

1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式ktv等。

2、數碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店。

3、電影廳及成人電玩。

（六）第三方招商網絡平臺的建立。

他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網絡平臺可以從這些渠道去爭?。?/p>

1、專業的招商網站。

2、專業的地產交易平臺。

3、行業協會及政府招商機構，行業協會和政府招商機構從某種意義上講，很具有權威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業家朋友圈，更具有說服他們入駐的話語權。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮政府、閩商會館、蘇州上海各地行業協會、步行街會員單位等。

5、與定位不同的商業項目招商部門建立戰略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。

（七）招商政策的制定。

在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優化組合的優惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。

為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結構等方面給予一定的優惠。

（八）媒體宣傳推廣計劃的制定執行。

商業項目，特別是大型商業項目，招商造勢至關重要！

孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，造勢要依托自身優勢，重視宣傳的協同效應。

造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是：

1、節省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報紙的收費要比廣告收費少很多。

2、能夠使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發現，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。

而新聞性的軟文或專題性的軟文比較具有新聞性、專業性、權威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。

3、由于是專業性的宣傳，可以提升商業地產項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開業經營奠定良好基礎。

在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業報紙、專業雜志、網絡媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據調查分析，確定主打區域為蘇州、吳江，其次，為上海。主要報紙為蘇州日報、現代快報、揚子晚報，其次為吳江日報、新聞晨報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。

（九）大型主題招商活動的策劃執行。

大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網絡、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。

1、招商發布會。

2、項目推介會（指區域性的針對一定數量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）。

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。

4、階段性的招商成果發布會。

5、以項目命名的大型零售連鎖會議。

6、工程重要節點（封頂、竣工等）完成及開業慶典會。

根據目前的項目招商情況，在6――8月份，計劃舉行招商發布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發展情況而定?；顒泳唧w策劃執行方案在確定后撰寫。

（十）招商費用預算。

招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。

招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。

（十一）租金建議方案。

根據盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業狀況并結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。

東盛步行街業態樓層平均租金表略。

（十二）招商政策建議方案。

1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況。

（1）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。

大商家：根據談判情況，由集團領導確定。

（2）小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。

2、“房租高開低收”

房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業管理費等優惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據市場情況在確定三年后的市場租金價格。

3、“放水養魚”，裝修免租期政策。

根據入住商家規模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。

4、協助辦證：提供工商、稅務、衛生、公安、環保等一條龍辦證服務。

5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財務部協商后確定。

6、允許一定范圍內的改變房屋布局。

經營者根據經營的實際需要，在符合規劃技術規范的條件下，在不改變建筑主體結構的情況下，可根據自己經營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統一裝修，以最大限度滿足經營戶的需要。

二、招商計劃執行時間表（20××年——20××年開業前后）。

招商計劃執行時間表。

項目明細。

階段劃分時間事項明細責任部門籌備階段為：5月，6月初，6月中-7月，8月-9月，（開業）――9月-11月、12月，開業后。

（具體安排事宜略）。

三、各媒體宣傳計劃表。

各媒體投放計劃表略。

四、附錄文件(略)。

商業計劃書要求

一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。以下是工作計劃網小編為您整理的商業計劃書格式要求，供您參考，更多詳細內容請點擊計劃書語欄目查看。

標題。

工作計劃書的標題有四種成分，分別是：計劃單位的名稱、計劃時限、計劃內容摘要、計劃名稱。一般來說標題的寫法有三種：

1、四種成分完整的標題，如《××公司2017年工作計劃要點》。其中，“××公司”是計劃單位的名稱，“2017年”是計劃時限，“工作計劃”是計劃內容摘要，“要點”是計劃名稱。這個標題四種成分都有，屬于四種成分完整的標題。

2、省略計劃時限的標題，如《××公司實行經營責任制計劃》。這個標題中，計劃單位的名稱“××公司”，計劃內容摘要“實行經營責任制”，計劃名稱“計劃”均在，缺少了計劃時限，屬于省略計劃時限的標題。

3、公文式標題，如《四川省關于二0一七年農村工作的部署》。公文式標題要用規范的計劃單位名稱，計劃時限要具體寫明，計劃內容要標明計劃所針對的問題，計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，還應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。

正文。

工作計劃書的正文大體上應包含情況分析、工作目標和要求、方法步驟三個方面的事項。

1、情況分析，即指定計劃的根據。指定計劃前，需要分析研究當前工作的狀態，充分了解下一步工作實在什么基礎上進行的，是根據什么來制定這個工作計劃的。

2、工作目標和要求。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。根據需要和可能，規定出一定時期內應完成的任務和應達到的工作目標。

3、方法步驟。在明確了工作目標任務之后，還需要根據客觀條件確定工作的放大和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的順利完成。

落款。

在正文結束的下方，需要寫下制訂計劃的日期(如果是個人工作計劃標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄送某些單位，應分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。

寫作要求商業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的。為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需的資金。為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。

撰寫準備關注產品。

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

敢于競爭。

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

了解市場商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的.銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

表明行動的方針。

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

展示你的管理隊伍。

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

商業計劃書

第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)。

一、公司簡單描述。

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。

三、公司目前股權結構(相關新聞：創業計劃書下載中心|)。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產品或服務介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

九、公司優勢說明。

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。

十二、財務分析。

1.財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。

2.財務預計(后3-5年)。

3.資產負債情況。

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一、公司的宗旨(公司使命的表述)。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、公司管理。

1.董事會。

2.經營團隊。

3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)。

第二章技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)。

2.產品特性。

3.正在開發/待開發產品簡介。

4.研發計劃及時間表。

5.知識產權策略。

6.無形資產(商標/知識產權/專利等)。

三、產品生產。

1.資源及原材料供應。

2.現有生產條件和生產能力。

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4.原有主要設備及需添置設備。

5.產品標準、質檢和生產成本控制。

6.包裝與儲運。

第三章市場分析。

一、市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的.主要因素分析。

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)。

產品排名及品牌狀況。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

第四章競爭分析。

一、有無行業壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。

率等)。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、公司產品競爭優勢。

第五章市場營銷。

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)。

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)。

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關策略、媒體評估。

七、產品價格方案。

1.定價依據和價格結構。

2.影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算、

第六章投資說明。

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)。

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。

十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第八章風險分析。

一、資源(原材料/供應商)風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險(應收帳款/壞帳)。

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。

十、破產風險。

第九章管理。

一、公司組織結構。

二、管理制度及勞動合同。

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

第十章經營預測。

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

第十一章財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1.銷售收入明細表。

2.成本費用明細表。

3.薪金水平明細表。

4.固定資產明細表。

5.資產負債表。

6.利潤及利潤分配明細表。

7.現金流量表。

8.財務指標分析。

1)反映財務盈利能力的指標。

a.財務內部收益率(firr)。

b.投資回收期(pt)。

c.財務凈現值(fnpv)。

d.投資利潤率。

e.投資利稅率。

f.資本金利潤率。

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

2)反映項目清償能力的指標。

a.資產負債率。

b.流動比率。

c.速動比率。

d.固定資產投資借款償還期。

第三部分附錄。

一、附件。

1.營業執照影本。

2.董事會名單及簡歷。

3.主要經營團隊名單及簡歷。

4.專業術語說明。

5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等。

6.注冊商標。

7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。

8.簡報及報道。

9.場地租用證明。

10.工藝流程圖。

11.產品市場成長預測圖。

二、附表。

1.主要產品目錄。

2.主要客戶名單。

3.主要供貨商及經銷商名單。

4.主要設備清單。

5.市場調查表。

6.預估分析表。

7.各種財務報表及財務預估表。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

旅游計劃書寫

計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。

一般有以下三種寫法：

（1）四種成分完整的標題，如《××村二oo二年規劃要點》。其中“××村”是計劃單位；“二00年”是計劃時限；“規劃”是計劃內容摘要；“要點”是計劃名稱。

（2）省略計劃時限的標題，如《廣東省商業儲運公司實行經營責任制計劃》。

（3）公文式標題，如《山東省關于二oo二年農村工作的部署》。計劃單位名稱，要用規范的稱呼；計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略；計劃內容要標明計劃所針對的問題；計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：

（1）目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

（2）措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創造什么件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。

（3）步驟。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求。

在正文結束的后下方，制訂計劃的日期（如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明）。

融資商業計劃書

商業計劃書，是為一個商業發展計劃而做的書面文件。以下是工作計劃網小編為您整理的融資商業計劃書格式，供您參考，更多詳細內容請點擊計劃書語欄目查看。

一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。

1.簡潔。

一份《商業計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。

2.完整。

要全面披露與投資有關的信息。因為按照證券法等相關法律，風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業家。

3.把握撰寫原則。

簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業機會;創立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風險和預期回報。

商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。

4.展示管理團隊。

在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。

關注點有如下幾個方面：

口創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?

口這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?

口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?

口這個管理團隊的市場戰斗力如何?

口是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場?

5.組織戰斗力過人的寫作智囊團。

越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加完美。

1摘要的.意義。

商業計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。

2摘要應該表達的內容。

首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續讀下去的決定。在發達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：

1)你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。

2)你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。

3)你有能力管理好這個企業。你有一個堅強有力的領導班子和執行隊伍。

4)你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當地退出市場。

5)你的財務分析是實際的。

6)投資者不會把錢扔到水里。

如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業計劃書，高興地把錢投入你的項目。

3撰寫摘要注意的事項。

第一，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業計劃書的主體的拋光潤色。然后反復閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。

第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業計劃書側重點不同。銀行等投資者通常對企業以前的成功業績感興趣。而投資公司則通常對新技術感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的了解，兼顧多人。

第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。

第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業計劃書，完成之后，可以用專業的軟件檢查一遍拼寫和語法?，F在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹的企業家呢。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。

一份商業計劃如果經過精心準備、仔細審閱并且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。不斷發展的公司面臨許多日常決策，而商業計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業計劃。金融資助者，尤其是風險基金家和其他私人投資者一直視商業計劃為投資決策的第一步，在當今環境下，甚至商業銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業計劃。

盡管需求漸增，多數管理人員仍畏懼商業計劃的寫作。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學術論著，要求大量運用冗長的句子和業務術語。還有的管理人員認為承諾實現這一系列目標無異于給自身的企業行為增添了不必要的負擔。結果是，許多人干脆避免撰寫商業計劃。這最終會給企業帶來不良的后果。

融資報告對企業順利獲得資金的重要性。

商業計劃書是全部融資企業向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料，我們認為撰寫一份優質的商業計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。

中小企業如何創造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。

然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業;其次，企業需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。

要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業計劃書。

西方國家有關統計表明：在經過常規程序的評估后，100個商業創意中只有3%左右被認為有商業投資價值，條件合適時可能付諸商業投資行為;而這3%的商業投資項目、企業在創辦后頭三年內有80%多會失敗、倒閉、破產或因經營不善而轉手。歷史的統計數據告訴我們任何商業創意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程序，制作商業計劃書就是完成這一評審過程。

美國一位著名投資家曾說過，企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。

對于正在尋求資金的企業來說，商業計劃書(businessplan)是創業融資的“敲門磚”。作為企業進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業計劃書已經成為越來越多企業的“必修課程”。

餐廳商業發展計劃書

一、主要內容:。

自助燒烤(消費者喜歡根據自己的口味自行燒烤或者請服務員代理燒烤)。

相關業務:啤酒和飲料。

地點:洛陽老城小吃街。

場地面積:150平方米。

二、市場分析。

行業市場分析。

特色風味，休閑又喜歡。需要挖掘一個巨大的市場，無論是城鄉，集市，街道，小區，夜市，休閑小吃，哪里都離不開這個市場。它已經成為許多消費者飲食的一部分，并創造了一個巨大的消費市場。

隨著時尚的更新，燒烤食品因其自然簡單的做法和原始游戲的味道，成為人們越來越喜歡的食物之一。燒烤有很多種，如牛肉、羊肉、雞肉和魚。另外，辣椒、茄子、黃瓜、白菜、土豆都是燒烤界的暴發戶。

適合高中低端消費群體和不同年齡段人群。

競爭分析。

自助燒烤餐廳以其有趣、獨特的管理模式吸引著不同階層、不同年齡段的人群，讓消費者體驗動手的另類樂趣，在娛樂中度過。

傳統燒烤由于設備差，操作不規范，很難保證食品衛生。同時，它是煙霧和造成嚴重的環境污染。雖然人們經常知道烤肉串的味道，但他們停止了，街頭小販的增加影響了市容，造成了很大的環境污染。但我店采用無煙木炭，解決了環保問題，符合現階段要求的低碳經濟。

三、財務分析。

投資和應用。

桌椅:20×500=1萬元。

空調:2×3000=6000元。

冰柜:1×5000=5000元。

冰箱:1×20xx=20xx元。

櫥窗；1×20xx=20xx元。

燒烤爐:10×800=8000元。

裝修費用:3萬元。

其他費用:5000元。

合計:7、3萬元。

利潤預算。

月支出租金:3000元/月。

水電:3000元/月。

服務員工資；2×20xx=4000元/月。

其他費用:3400元/月。

合計:13400元/月。

拼盤:成本2元計算，4元出售，按每天30計算，月利潤2×30×30=1800元。

合計:29000元/月。

凈收入:16000元/月。

四、營銷計劃。

開業前會發打折傳單，持有者在開業當天到我們店消費，每滿50元送30元券。

開業前三天，消費按八折計算。

開業第一周會舉行抽獎，每次花50元就可以舉行抽獎。

(一等獎50元券，二等獎30元券，三等獎10元券)。

一次性消費券100元至20元。

五、風險分析。

本地燒烤店沒有這種模式，競爭壓力小。操作時不存在貨和壓貨的問題。當天需要的商品可以當天購買，可以保證蔬菜和肉類的新鮮度。

每年都會有當地的美食節來宣傳我們店，宣傳上沒問題。

本店使用的無煙木炭符合現在提倡的‘低碳生活’，更容易被人們接受，可以長期發展。

本地人流量大，不存在客流少的問題。

六、融資方案。

投資者。

投資基金。

曾玉紅。

李明。

夢小珂。

商業計劃書

眾所周知，校園內商業店鋪很少，只有一個小賣部，比較偏僻。學生通?？梢栽趯W校買東西，到外面去，非常不方便，不能很好地滿足學生的需求。所以在學校開雜貨店是很有前景的，因為大學生是一個很大的消費群體，大學是一個很大的目標消費市場，尤其是一些日用品有很大的消費群體。綜上所述，大學的消費市場很好！

生活用品是大學日常生活中必不可少的一部分，但遠遠不能滿足學校學生的要求。而且學生在超市外買日用品非常不方便。我們開雜貨店一定會得到學生的支持。此外，我們將對產品質量有更高的要求，努力滿足學生，同時為學生提供一定的勤工儉學工作，幫助貧困學生更好地完成學業。

優勢分析：

我們的操作解決了學生購買日用品困難的問題，和超市的日用品一樣方便快捷省時便宜。同時，我們還將提供送貨服務，使學生購買更加方便。簡單、舒適和時尚的裝飾將是我們商店的一大特色。學生一般喜歡在干凈的地方購物，服務態度好，所以滿意的服務也是我們店的一大特色。

劣勢分析：由于剛起步，雜貨店規模小，人力資源和服務項目有限。另一方面，由于學校假期是固定的，寒暑假期間游客數量會急劇下降，寒假期間會比暑假期間少，這將是一個難以解決的問題。

機會分析：

根據我們的市場調查和分析，我們產品的市場需求是存在的，具有一定的競爭力。作為一名學生，我是最大的客戶群體的一員，所以我可以更好地了解客戶需要什么產品和服務。從這些方面來說，我應該有很好的機會擠進飲料市場。

威脅分析：

雜貨店的服務和產品質量與運營成本有著直接的必然聯系，因此產品價格不會低于競爭對手。雖然整體價格不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成了很大的考驗。而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。推廣策略：

預宣傳：

規模大，強度高，投入大。后期宣傳：注重現有客戶關系管理，進行口碑營銷。計劃和組織定期的具體活動，如贊助學校組織的晚會，通過活動時不時的宣傳和提醒客戶的消費意識。對于節假日，進行有針對性的宣傳策略，比如發傳單。

因為雜貨店的經濟實力還比較弱，所以會在前期采取避實就虛、大量硬廣告營銷的營銷策略，采用一套有效的“承諾營銷”進行產品推廣。通過海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳?？沙掷m發展和規劃將決定我們的商店在避免雜貨店顧客忠誠度低的缺陷方面具有內在優勢。為了使我店在顧客心目中樹立權威和信任感，我店將建立完整的會員信息反饋系統。

1、長度顧客反饋表。在服務中，嚴格要求員工樹立顧客至上的理念，認真聽取顧客的意見。

2、把顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意了才滿意”的觀念，時刻為顧客著想。

3、建立客服問卷，市場部負責定期跟蹤客戶。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風險。存在以下風險：

（1）冒著本項目開發階段的風險，可能同時在市場上開設類似的雜貨店。

（2）項目生產經營階段的風險。項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷量和其他性能。對于現階段的項目來說，最大的市場風險來自于市場的競爭風險。如果項目投產后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業項目，從而加劇項目的競爭壓力。

雜貨店是一個技術含量相對較低的行業，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。對于大多數中國經營的雜貨店來說，內部管理松散，服務人員素質低。如何建立現代企業制度，完善企業經營機制，加強企業內部管理，關系到企業的生存、成敗。

l、學習先進的生產技術和經驗，發展自己的特色店鋪。

2。嚴格管理，定期培訓人員，建立客服報告。

3。進入市場后，了解日用品的市場周期，積極開發更新商品。

4。與供應商建立并保持長期合作關系，以確保貨物供應。

商業計劃書多篇

目標市場和目標客戶：

隨著城市化發展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。

辦方后續處理這些植物的問題。

現如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點，又易養、美觀，是經銷商不二的選擇。

隨著時代的發展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。

與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環保的植物。

現有產品植物窗簾、植物壁畫等。

市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰略采用產品專業化(空氣鳳梨)，市場定位戰略：集中性戰略和產品差異化，創業初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業實力。

空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區。

我國近幾年已經有多家植物園、部分業主及少數愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成規模。

目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。

空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。

家居軟裝飾市場一直是花卉企業關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業內在這一市場的開發基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。

中高端市場是開發重點。

從世界花卉業生產布局的調查和我國花卉生產、花卉品種的優勢、潛力、花卉延伸開發產業分析了我國花卉業的發展方向;認為我國花卉業將成為國民經濟中的又一具有活力的支柱產業。

但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業在我國的發展卻一直處于較為低迷的狀態，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。

深究其原因，眾多學者發現，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。

迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落后，研發人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規范的市場運作;企業缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。

品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。

深層錯位：我們是做健康、優質生活的企業。