一個完善的工作計劃書可以讓我們更好地掌控工作進度和完成情況。以下是一些關于工作計劃書的實例分析和分享，希望能對大家的工作提供一些指導和啟示。

月初工作計劃

1、制定工作日程表；（見附表）。

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

以上是我七月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

月初工作計劃

剛踏進校門的一年級小學生，對學校的日常生活和學習環(huán)境還不習慣。學生沒有太多的紀律性，很難管理，很難成立班級團體。每一個規(guī)章制度對他們來說都是極其陌生的。為了使學生盡快進入角色，適應學校生活，應始終給予有針對性的常規(guī)教育。本學期重點是對學生進行常規(guī)訓練，形成良好的學習習慣，營造良好的課堂氛圍，讓學生文明禮貌，寬容待人，與人合作，使他們盡快適應學校環(huán)境，投入學習，成為一名優(yōu)秀合格的小學生。

（一）搞好學生的經(jīng)常性教育，加強行為習慣的培養(yǎng)。

1、對學生進行文明禮貌教育，教他們?nèi)绾问褂枚Y貌用語，向老師和同學問好，上學或放學回家時向父母問好。同學之間要團結友愛，不打架不罵人。

2、進行遵紀守法教育，教育他們按時上學，放學后按時回家。不遲到，不早退，嚴格請假。上課認真聽講，大膽發(fā)言，不耍花招，不交頭接耳，認真聽老師安排。

3、開展安全教育。因為高一的孩子調(diào)皮好動，缺乏自我保護意識。因此，增強學生的安全意識和行為是本學期工作的重中之重。確實要加強安全紀律教育，教育學生不要在課間追逐打鬧，不要攀爬樓梯和欄桿，上下樓梯要靠右輕手輕腳慢慢走。不要在操場上玩沙子和棍子，不要在沒有老師指導的情況下攀爬單雙杠，以免發(fā)生危險。嚴禁在校期間隨意離校。廁所安全存在隱患。提醒學生上廁所要注意安全。剛進學校的時候，老師領著學生上廁所，給他們現(xiàn)場教育。

4、開展熱愛學習的教育，講學習知識有用的故事和笑話，形成“努力學習光榮，不努力學習可恥”的良好氛圍，教育學生自覺主動學習。高一五下學期班主任工作計劃。開展衛(wèi)生教育。剛入學的時候，要利用課余時間或者打掃衛(wèi)生的時間。老師要親自和學生一起打掃衛(wèi)生，教會他們清潔的方法和步驟，以及如何保持教室和室外環(huán)境的清潔，然后逐步給他們鍛煉的機會，讓他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

（2）做好與家長的聯(lián)系工作。

本學期初，考慮到學生年齡小，自制力差，我決定經(jīng)常和家長聯(lián)系，讓家長對孩子的學習內(nèi)容和在學校各方面的表現(xiàn)心中有數(shù)，以便有針對性地進行指導和教育。尤其對于后進生來說，這項工作尤為重要。

月初工作計劃

三：

1、組織做好進行中的規(guī)劃編制工作。

2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標，并開工建設。

3、協(xié)助、指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點部位的綠化設計工作。

4、項目建設的'規(guī)劃監(jiān)管工作：檢查續(xù)建項目規(guī)劃實施狀況。

5、做好建設項目的規(guī)劃審批工作。

6、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。

7、協(xié)調(diào)、督促安排做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設工作。

重點工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點部位春季綠化設計。

月初工作計劃

在本月，晚自習考勤仍然是我們的重點。大一的同學面臨著即將來臨的英語三級考試。所以，一個安靜和諧的讀書氛圍是必不可少的。本月，我系晚自習情況有所下滑,各班都出現(xiàn)晚自習缺勤的情況.所以我部打算開展針對晚自習考勤的專門會議,要求學習部各干事每天按時嚴格的查好晚自習考勤,并且做到一日一上報.及時把晚自習情況反映到老師.并與老師交流討論及時解決晚自習出.我部成員將更加嚴格檢查各班級晚自習的紀律與出勤。并且，為保持晚自習期間各班教室內(nèi)始終保持良好的紀律，我們將不定時的對各班進行突擊檢查。嚴查狠抓早退的同學，并落實到個人，將名單上報到輔導員出。這一舉措的實施將給同學們創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，提高學習效率。現(xiàn)的情況.引導學生樹立積極向上的學習觀念,營造出濃厚的學習氣氛.

在一個班級內(nèi)創(chuàng)造良好的學習氛圍，不僅需要外部力量的干涉，更需要全班同學的共同努力。而學委便是將班級同學團結起來的關鍵人物。所以，在本月。我們部門仍然召開學委會議。在學委會議上，我們將會公布上月班級考核分的結果，并頒發(fā)流動紅旗給積分班級，以促使各班在一個公正公平的環(huán)境里形成一個良好競爭，以此促進我系班風、學風的整體進步。

同時，我們也可以從各學委的交流中了解各班的具體情況，同學們的共同心聲，并及時向老師匯報，充分使各學委取長補短，促進更多優(yōu)良學風班級的形成，推進我系各班齊頭并進的發(fā)展。

過會議也可以集思廣益，委我部的活動開展，提出更富創(chuàng)新更全面的意見。并且，部門成員之間相互配合的默契程度大大提高，真正意義上提高我們的工作效率，形成部門向心力。

本月學習部將繼續(xù)加強學生與老師的交流,努力的開展師生座談會等各種形式的師生交流活動,讓師生交流更加緊密.加強學習部與其他各部門的合作,使學生會更加緊密團結的一起工作,只有相互配合相互幫助才能更好的使學生會不停的向上發(fā)展,才能更好的為同學服務。

月初工作計劃

以下是省電力工會辦公室的。

1、進行對全省17個市供電公司的工會系統(tǒng)同業(yè)目標管理體系的評價考核。

2、準備召開省電力工會常委會議。

3、準備省公司職工代表會議。

4、繼續(xù)修訂和完善省電力工會的.工作總結和工作計劃。

5、評選并報送華東電網(wǎng)系統(tǒng)年度職工之家標桿單位、先進職工之家、先進職工小家、優(yōu)秀工會工作者和優(yōu)秀工會積極分子。

6、組織并上報國網(wǎng)公司職工代表會提案等材料。

7、起草《關于推行職工（會員）代表競選制的指導意見》。

8、完成對基層單位“企業(yè)黨建和精神文明建設”民主管理部分的考核工作。

9、與省公司人力資源部和調(diào)控中心共同組織我省代表參加華東電網(wǎng)公司組織的自動化專業(yè)技術技能競賽決賽。

10、組織我省推薦的三名選手前往北京參加國家電網(wǎng)公司的“十佳服務之星”競賽決賽。

11、與省公司人力資源部和生產(chǎn)部共同組織全省電網(wǎng)系統(tǒng)220kv變電運行競賽。

12、貫徹落實《省電力公司系統(tǒng)職工愛心幫扶基金實施細則》，并通過基層單位上交的“一日捐”建立“省電力公司系統(tǒng)愛心幫扶基金”。

13、布置年度省公司系統(tǒng)勞動模范和模范班組的評選工作。

14、策劃年度元旦、春節(jié)慰問和送暖工作。

15、收集《安全漫畫圖冊》草稿并協(xié)調(diào)有關編輯和印刷工作。

16、參加國家電網(wǎng)公司工會宣傳文體部部長工作會議，并積極組織、排練“兩節(jié)”文藝慰問演出節(jié)目。

17、派出工作團隊參加華東工會舉辦的“創(chuàng)爭”成果發(fā)布會。

18、完成年度文體活動的財務決算和總結工作。

月初工作計劃表

1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園的學習環(huán)境和生活。

2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習慣。

4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務能力。

5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習慣。

1、開展主題扮家家，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。

2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。

3、引導幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂。

4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題，重點指導娃娃家，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。

6、結合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。

7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。

8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。

1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)。

2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。

3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。

4、根據(jù)主題活動，開設家園聯(lián)系欄，提供育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。

四、幼兒園安全工作計劃：

1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生。

2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作。

3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走。

月初工作計劃

1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

4、每天堅持打xx個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案。

6、對x四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪。

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人。

1、x市公路管理局供機科x科長、養(yǎng)護科x科長。

2、x各省市級公路局養(yǎng)護科。

3、x省x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關負責人。

4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂。

5、x市政管理處的x科長。

月初工作計劃

我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生。……摘要部份，以下是具體內(nèi)容：

隨著學期的結束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點：

我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生。

針對本學期組織部的工作情況和各班的表現(xiàn)，我部將在本月召開各班班長、團支書會議，總結本學期的工作。同時對表現(xiàn)較好的班級給予肯定，對表現(xiàn)欠缺的班級提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開下學期的工作。

本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們在做好本部分工作的同時，將積極配合體育部的工作，加強與分團委和學生會各部分的溝通與協(xié)作，使我新聞與傳播學院得以***穩(wěn)定發(fā)展。

本學期的工作行將結束，我們將認真做好本學期工作經(jīng)驗的總結。相信我們在下學期里將做得更好！

月初工作計劃

一年級第一學期，班主任的負擔較重，因為新生沒有太多的紀律意識，很難管理，建立班級集體更難。

因此，制定一個全面可行的班級工作計劃就顯得尤為重要。在這里，我們整理了一組一年級班主任的班級工作計劃。

本學期，我們一年級將以學校的少先隊計劃、德育計劃、教學計劃為指導。結合各班實際情況，強化年級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)秀的團隊精神，充分發(fā)揮年級組的管理作用。我們將依靠全團老師，精誠合作，團結一致，共同進步，關愛所有學生，為他們做好一切服務工作，讓每一個學生都成為驕傲的小女孩。

一年級學生，剛剛從幼兒變成小學生，正經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉折點。在這一時期，兒童的行為也具有明顯的幼兒期特征，其中最突出的特征是：

1、一般心理特征。

（1）獨自進入新環(huán)境：孩子進入小學后，開始獨立處理周圍環(huán)境，擺脫對大人的依賴。這是一年級學生的共同特點。有些過去父母講的事情，現(xiàn)在可以自己看，自己聽，可以自由的做自己想做的事情。這種新奇充滿了孩子們的頭腦。

（2）嬌生慣養(yǎng)的孩子越來越多：上學后，仍有少部分孩子離不開媽媽，這是心理斷奶的征兆。這種孩子見不到媽媽會感到不安，不敢在大家面前說話。他們一回到家，馬上就變了模樣，大喊大叫，恢復了本來面目。孩子心理斷奶是普通父母感受不到的問題。如果他們發(fā)現(xiàn)了，他們不知道如何處理。他們只是按照大人的意愿強迫孩子上學。回家的時候不要大喊大叫。這種反意志的行為只是給你的孩子增加了一種不安的心理成分。現(xiàn)實中這種問題是由兩個因素造成的，不能簡單歸結為父母對孩子的溺愛，還有社會因素。因為社會穩(wěn)定性差，孩子的人身安全得不到保障，父母不得不隨時保護孩子。再加上生活環(huán)境封閉，空和空之間的活動減少，獨生子女只能和父母在一起，客觀上給了他們太多的照顧。

（3）關注多變的事物：一年級學生非常敏感，容易學到過去不知道的東西，所以會問很多問題。有人認為孩子愛提問是善于思考的表現(xiàn)。其實這個階段的孩子都有這個特點，只是有的孩子愛說話，有的孩子把疑惑藏在心里，不表達出來。

2、學生的年齡特征。

（1）自控能力低，注意力容易分散。

（2）違規(guī)現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。

（3）伙伴經(jīng)常以玩為主題，經(jīng)常有打架和抱怨。

（4）在學習活動方面，他們有很強的好奇心，需要借助形象思維和動手操作來理解和記憶。學習活動帶有濃厚的游戲色彩。

高一需要注意的心理問題是從家庭（幼兒園）到學校的角色轉變對孩子心理的影響。從一個幼兒園的孩子到一個背著書包的小學生，他們所處環(huán)境的變化，社會、學校、家庭的要求，都會對他們產(chǎn)生一定的影響，這都是因為從家庭（幼兒園）到學校的角色轉變。

1、新的學習生活環(huán)境讓孩子從依賴父母變成獨立生活。入學前，孩子對家庭成員的依賴性很強，一舉一動都有大人指導；入學后要離開父母每天在學校獨立生活，以獨立成員的身份認真聽課，獨立思考等。這些活動將進一步促進兒童從依賴向更加獨立的過渡。

2、新的學習和生活環(huán)境改變了孩子們的主要活動方式，從玩耍變成了學習。從一個幼兒園的孩子變成背著書包的小學生，角色的轉變導致了他們活動方式的改變。入學前，孩子的主要活動是玩耍，而不是玩耍；入學后，主要活動是學習。

3、新的學習生活環(huán)境讓孩子的關系從家庭成員變成了學校成員。孩子入學后，他們的地位發(fā)生了變化，人們開始把他們當作社會的正式成員。在學校的教學班里，他們是集體的正式成員，必須嚴格遵守學校和班級的各項紀律。

1、把培養(yǎng)學生、安全教育作為年級組的工作重點。

2、強化年級組責任制，完善管理制度，打造求實、務實、團結、向上的團隊作風。

3、認真執(zhí)行學校各職能部門安排的工作。

工作措施。

（1）加強日常管理。

重點之一：重視安全教育。由于一年級的孩子調(diào)皮好動，缺乏自我保護意識。因此，提高學生的安全意識在這學期非常重要。各班要繼續(xù)加強安全紀律教育，教育學生不要在課間追逐打鬧，不要攀爬樓梯和欄桿，上下樓梯要安靜緩慢，保持靠右。充分利用晨會、上課時間、班組時間，加強安全宣傳教育，觀看視頻，讓學生一步步認識到安全。

第二個重點是加強行為習慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)文明人。良好行為習慣的形成是一個長期的任務，需要長期抓，持之以恒。根據(jù)我們一年級孩子的特點，學校為低年級學生制定了一套套路童謠，每個班都認真組織學生理解背誦，從上學、早上、上課、課間、中午、放學等。，培養(yǎng)和引導學生，嚴格掌握他們的日常行為規(guī)范。結合督導檢查，通過引導、教育、檢查、評比，使學生從小養(yǎng)成良好的行為習慣，逐步具備自我教育、自我管理的能力。

（2）后期施工。

幫助學生理解崗位設置的作用，幫助學生理解崗位設置的作用，名稱與職責的對應關系，幫助學生順利工作，感受成功的喜悅。一年級學生剛入學，能力還沒有得到很好的理解和發(fā)展。所以一年級班主任要開始逐步培養(yǎng)一批有能力的小干部，先幫他們出頭，從頭收發(fā)作業(yè)本，指導打掃衛(wèi)生，每天報班，寫作業(yè)。在課間休息之初，要逐步培養(yǎng)學生的'能力。崗位評價是提升崗位教育價值的關鍵環(huán)節(jié)。我們低年級是初級階段，所以主要以個體縱向比較為主。當然，我們也通過橫向比較來發(fā)現(xiàn)伙伴之間的差異，從而激發(fā)學生的擇業(yè)熱情，同時為以后逐漸豐富的班級生活打下良好的基礎。

不及物動詞具體工作安排。

（一）9月少先隊活動。

1、做好學生注冊工作。

2、搞好班級常規(guī)，建立中隊章程。

3、選拔班干部，制定班級活動計劃，加強日常管理規(guī)定。

4、開展一系列活動：我是驕傲的百名小學生——我是有禮貌的百名兒童。

5、主題班級活動：美麗校園，我們的家；友誼卡和同心卡。

6、慶祝教師節(jié)。十月。

1、圍繞愛國主義教育開展弘揚和培育民族精神活動慶祝國慶。

2、行為規(guī)范教育：文明禮貌，號召班級學生爭做合格學生。

3、開展“我是驕傲的百名小學生”系列活動——我是愛讀書的百名小女生。

4、班隊主題活動：在先鋒隊的旗幟下；紅領巾飄了起來。

11月的科技博覽會。小型科技成果的評價。

1、開展“我是驕傲的百名小學生”系列活動——我是守紀律的百名小女生。

2、班隊主題活動：來吧，我們一起唱隊歌；我想加入少先隊。

1、體育游戲，體育知識競賽。

2、元旦板報評比。

3、開展“我是驕傲的百名小學生”系列活動——我是獨立的百名幼兒。

4、班隊主題活動：讓我們都做好事。

1、好好學習，養(yǎng)成良好的學習習慣，準備復習迎考。

2、學期結束和節(jié)假日前進行安全教育。

3、班級團隊主題活動：我今天加入了團隊。

（2）每月例行訓練的重點。

九月禮儀教育課前準備。

10月份就要整理書包，學習值日了。

注意自己的寫作姿勢，11月認真完成作業(yè)。

十二月安靜，齊，去上課，專心聽講。

在一月份，安排合理的時間來回顧工作組中的特殊活動。

1、召開新生家長會，得到家長的支持，拉近家長和學校的關系。

2、利用網(wǎng)上家長學校及時與家長溝通。

3、進行廣播比賽。

4、開展家長開放日活動，安排班主任，聯(lián)系家長。

5、開展兒歌朗誦活動，每天早讀和中午帶領學生閱讀課外書，背誦唐詩300首。

6、開展拼音通關活動和簡單加減法計算大賽。

7、每月積極參加學校組織的主題活動，讓學生在學習的同時享受成長的快樂。

月初工作計劃

一、指導思想：

以溫州育英國際實驗學校初中分校20xx-----20xx學年度第二學期工作要點為指針，堅持“以學生為本”和“以育人為本”的教育教學理念。在教導處的領導下，繼續(xù)認真學習新基礎教育理論，繼續(xù)加強“提高教學效率的途徑”的實踐研究，并以課題“提高課堂教學的有效性”研究為切入點，深化課堂教學改革，不斷提高教學質(zhì)量，為我校整體教學水平的提高而努力奮斗。

二、具體措施：

(1)本期數(shù)學教研組工作主題。

樹立“一切為了學生的主動、健康發(fā)展”的教育理念，我們數(shù)學教研組在本學期繼續(xù)實施“價值提升”、“重心下移”、“結構開放”、“過程互動”、“動力內(nèi)化”這五個分支組成的數(shù)學教研組的主題。

(2)抓常規(guī)管理，向管理要質(zhì)量。

在執(zhí)行常規(guī)管理的過程中要做到備好大綱、教材、教具、學具，更要備好學生;要明確教學目標要求、教材重難點、教學步驟、板書設計、作業(yè)設計;要精心選擇例題作業(yè);要培養(yǎng)學生自學能力、動手能力、思維能力。教研組每學期兩次檢查組內(nèi)教師的備課筆記、學生作業(yè)、課堂筆記和輔優(yōu)補差記錄。

(3)關注課堂，向四十分鐘要質(zhì)量。

認真貫徹“關注細節(jié)，生成智慧”的教學原則，真正落實“教師工作的重點在課堂，學校質(zhì)量的源頭在課堂”。

在課堂教學過程中，從“還”給學生主動學習的“時間”、“空間”、“工具”“提問權”、“評議權”，真正把走向建立師生積極、有效和高質(zhì)量的多向互動的教學過程從口號變成行動。

(4)以課題研究為切入點，推進課堂改革。

研究課堂教學改革，圍繞數(shù)學組的區(qū)級立項課題《數(shù)學課堂教學有效性研究》實踐研究，開展課堂教學方法的實踐研究，并逐步完成課題的階段性結題工作。

a.在“課堂教學中，影響師生有效互動的相關因素”分析報告下，指導全體教師和學生進行反思性教學矯正。

b.在實踐和研究的基礎上，歸納整理出“課堂教學中，師生有效互動主要方法策略及組織形式”、“課堂教學中，師生有效互動評價原則或標準”。

(5).抓起始，抓薄弱，抓畢業(yè);提高整體質(zhì)量。

培養(yǎng)良好的學習習慣，對初一和初二的學生至關重要，使他們形成一個良好的學習氛圍，一定要培養(yǎng)他們的競爭意識，有“你追我趕”的比學風格。

各備課組落實好輔優(yōu)計劃，針對性要強，課前必須要有充分的準備，做到真正意義上的輔優(yōu)，即給學有余力的部分學生創(chuàng)造條件，培養(yǎng)一些數(shù)學尖子，在今年的全省數(shù)學兩次數(shù)學競賽中爭取獲獎并有突破性，初一和初二的培優(yōu)班要切實地完成資料的整理以及優(yōu)生的針對性補差工作，輔導老師要關愛每一個學生，從基礎、從學習態(tài)度上補起，要注重培養(yǎng)他們的自信心，注意做好學生的思想教育工作，寓思想教育于教學工作中。

月初工作計劃

8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的'了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮**市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。

月初工作計劃

根據(jù)xx市物業(yè)管理的現(xiàn)狀，結合我司在管樓盤的實際情況，為不斷提高物業(yè)管理服務水平和質(zhì)量，加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力，加強與業(yè)主的溝通及合作，不斷增進與業(yè)主之間的了解，滿足業(yè)主的需求，不斷提高業(yè)主的滿意度，以最小的成本為公司獲取的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益，特此，管理部擬定20xx年5月份的工作計劃如下：

一、嚴格例行檢查制度。

根據(jù)我司服務宗旨的要求例行季度檢查制度，嚴格按照各項標準對各個管理處的工作進行監(jiān)督檢查，對未達標準的項目提出建設性的建議，同時向管理處發(fā)出限期整改通知。對未按照要求及時整改者，將根據(jù)公司的有關規(guī)定嚴格作出相應的處罰。

各管理處按照全國物業(yè)管理優(yōu)秀小區(qū)（大廈）的標準完善檔案資料，管理部對管理處的檔案資料做出定期檢查制度（月度檢查），對未完成的管理處提供指導和協(xié)助。

三、做好迎接“市優(yōu)”、“省優(yōu)”評比的準備。

隨我司工作日新月異的進步，我司將于20xx年度上報部分項目參加“市優(yōu)”、“省優(yōu)”的評比，“市優(yōu)”、“省優(yōu)”的評比將標志我司服務工作步上一個新臺階。所以，管理部將協(xié)助參加評比項目做好一切迎接評比的準備，盡的努力完成公司的預定指標。

四、提高管理費和停車收費率。

管理費是支持物業(yè)管理工作運轉的根本，服務再好，評價再高，如管理費收費率低下，一切將是空談，同時，管理費的收取率高也是服務工作效率好的標志。上個月我司的物業(yè)管理費收費率相當不理想，故在5月份里，管理部將把收費率列為首要解決的問題。管理部將協(xié)助各個管理處把收費率提高，催收物業(yè)管理費的計劃有：

1、對各個管理處匯總的管理費收費情況進行分析；

2、對催收費人員進行催收費技巧的培訓；

3、協(xié)助管理處上門催繳管理費；

4、通過停水停電等措施促使釘子戶繳納管理費；

5、通過法律途徑追討。

五、跟進工程維修和外包合同的實施。

及時了解和跟進外包工程和合同的落實情況，對未達標者采取強硬的措施促使其達標完成，確保我司的利益。

六、簽訂業(yè)務合同。

規(guī)范存檔各類合同資料，掌握合同資料的內(nèi)容，及時續(xù)簽到期的合同，同時在確保我司利益的前提下簽訂新的業(yè)務合同。

七、組織員工培訓，為員工提高自我綜合素質(zhì)搭建學習的平臺。

各管理處制定出員工培訓的計劃并落實，管理部負責監(jiān)督其實施，必要時管理部安排人員參與，做好培訓的存檔記錄，同時上交培訓資料和培訓記錄。管理部與外界聯(lián)系，獲取有利于員工發(fā)展的信息，為員工提升自我綜合素質(zhì)搭建學習的平臺。

八、落實獎罰制度，以提高各管理處的服務水平。

要求全體員工熟悉我司員工手冊和各種規(guī)章制度，通過對優(yōu)秀員工的評比、好人好事和突出貢獻的獎勵，以此激勵員工做好本份職責的同時提升自我，同時通過各種處罰制度，限制員工的各種不良行為，以此提高我司的服務水平。

各管理處須按時做好年度總結和計劃，管理部對管理處的年度總結和計劃提出建設性和專業(yè)性的意見，同時監(jiān)督其實施。未及時落實者，管理部督促和協(xié)助其按時完成。

十、開展多種經(jīng)營。

根據(jù)各樓盤的具體情況，通過開展多種經(jīng)營，以增加公司和員工的收入，實現(xiàn)公司和員工利益化。開展多種經(jīng)營如：廣告招租、場地租用、房屋中介、代辦業(yè)務等便民服務。

十一、加強企業(yè)文化的建設。

企業(yè)文化是一個企業(yè)的精髓，是凝聚人心的粘合劑，也是一個企業(yè)規(guī)范的重要體現(xiàn)，所以加強企業(yè)文化的建設是工作中不可忽略的組成部分。管理部向公司提出有關加強企業(yè)文化建設的意見，并積極配合落實完成。

十二、完成領導臨時安排的任務，同時協(xié)助各部門完成其他工作。

月初工作計劃

1、組織做好進行中的規(guī)劃編制工作。

2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標，并開工建設。

3、協(xié)助、指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點部位的綠化設計工作。

4、項目建設的規(guī)劃監(jiān)管工作：檢查續(xù)建項目規(guī)劃實施狀況。

5、做好建設項目的規(guī)劃審批工作。

6、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。

7、協(xié)調(diào)、督促安排做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設工作。

重點工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點部位春季綠化設計。

月初工作計劃

1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：物料控制。

(1)消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。

(2)積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫月初工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

3、通過月初工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅動系統(tǒng)驅動)有了月初工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過月初工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

1、月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。

3、上級工作指示及交辦事項物控論壇。

4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制。

5、業(yè)務及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理……)。

6、需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程……)品質(zhì)控制。

7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。

首先要申明一點：月初工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是月初工作計劃要達到的基本要求。

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。

(2)工作方法(怎么做：how)。

(3)工作分工(誰來做：who)。

(4)工作進度(什么做完：when)。

缺少其中任何一個要素，那么這個月初工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)沒什么必要寫計劃的聲音，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

四、如何保證月初工作計劃得到執(zhí)行月初工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。

執(zhí)行可不是人們通常所認為的我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。

其次，各部門每月的月初工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

目的有兩個：

其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;。

其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外，月初工作計劃應該是可以調(diào)整的。當月初工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。還有，在月初工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

品質(zhì)控制。

注意事項：月初工作計劃并不是工作細目，不需要將所有的工作都安排進去，如打字、買辦公用品等，要選擇重點的工作。

月初工作計劃

轉眼間，上學期工作已經(jīng)結束，經(jīng)過一個假期的緊張補習，我們初三教學正式進入全面沖刺階段。本學期我擔任初三六班的語文教學工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復習好語文知識，使學生牢固地掌握和靈活地運用，增強學生中考應試的能力，提高學生的學習成績，我特制定復習計劃如下：

一、指導思想

吃透《新課程標準》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結合學校制定的畢業(yè)班整體復習計劃進行復習。

二、復習進度安排

第一輪復習：分冊復習梳理整個中學階段1-6冊語文課本的知識，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學生理解。

（從復習開始至3月底）教材知識過關。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。

第二輪復習：（4月上旬至5月上旬）專項綜合提高。專題復習依據(jù)中學語文教材編排，文體于課文分成五大類，進行專題復習，源于教材、高于教材。1.記敘文專題復習2.說明文專題復習3.議論文專題復習4.應用文專題復習5.古詩文專題復習（二）作文指導（大概用時一周）了解說明文、議論文的常見結構模式，重點放在記敘文的寫作指導上面，要求學生能夠準確地審題，正確地選材、立意、結構文章，板書正確，為良好寫作打下基礎。為使絕大部分學生畢業(yè)且成績較好，必須重點落實第一、第二階段的復習。輔以《語文試題研究》的第二輪、閱讀訓練、《中考說明與檢測》，《中招信息快遞》。

第三輪復習：（5月中旬至6月中旬）模擬訓練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準做題要害，掌握中考試題的解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準備。把握題目的量和度，認真批閱，準確評講，注重方法和技巧的訓練。輔以各類模擬試卷。

第四輪復習：作文訓練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內(nèi)容新奇，力爭讓每位學生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學生做到有寫的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫人、敘事范文，引導學生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細評講，讓學生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學生作文不離題，基本能找準方向，提高學生的寫作能力。

五、再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學生自主復習，查漏補缺。

月初工作計劃

1。組織做好進行中的規(guī)劃編制工作。

2。完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設。

3。做好建設項目的規(guī)劃審批工作。

4。協(xié)調(diào)安達做好xx年搬遷戶回遷工作。

5。做好上半年工作總結及下半年工作計劃。

6。城建檔案館工作：獐子島農(nóng)貿(mào)市場二期工程、看押所華龍住宅1號、2號樓工程檔案整理歸檔。

7。協(xié)調(diào)、督促安達做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設工作。

重點工作研究：上半年工作總結及下半年工作計劃。