計劃書是一份重要的文件，它記錄了我們對某個任務或項目的分析、評估和規劃，有助于我們把握整體的大局。小編為大家整理了一些計劃書的典型范文，希望能夠幫助大家更好地理解計劃書的寫作要點。

營銷方案

“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你！”

長城系列信用卡、中銀系列信用卡。

4月30日-5月3日。

（1）一重禮---“商嘗超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商嘗超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商嘗超市大抽獎活動。

萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。

（2）二重禮---刷卡贏“金”活動。

凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產類、汽車類、批發類、醫療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：

特等獎1名獎勵10g金條一根。

營銷方案

企劃前提：

七夕(農歷七月初七，公歷8月19日)，作為年輕人追崇的節日時間尚短，但其背后古老愛情傳說全有著悠久的歷史和文化底蘊，并為世人所津津樂道。夏裝熱銷季節，在做好商品促銷的同時，應更好的利用這一充滿浪漫氣息的節日賣點，以期在有效提升銷售的同時，提高企業的文化品位及品牌魅力。

8月4日至9月2日。

sp序號活動時間備注。

1玫瑰傳情，巧送心“藝”8.12~8.19主要以租賃專柜為主。

2唇唇相印，圈套完美情人8.12~8.19群眾參與性活動。

3涼夏“換”衣趣賣活動8.04~9.02促銷洗貨活動。

pr1大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創作大賞8.12~8.19群眾參與性活動。

商品sp活動。

sp活動1：玫瑰傳情，巧送心“藝”

活動時間：8.12~8.19。

平面：

活動內容：

2、花坊另有進口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務;。

3、活動期間，聘請廣州著名西點師，現場制作“濃情朱古力”，最佳愛情禮物，不能錯過!

配合部門：

2、企劃部整合活動資源，整體宣傳包裝。

sp活動2：唇唇相印，圈套完美情人。

活動時間：8.12~8.19。

活動內容：

活動期間，消費滿200元，憑電腦小票可至一樓服務臺兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛的印記，可獲得“dulex”限量版安全套一份，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗套裝”一份，數量有限，送完即止!

sp活動3：涼夏“換”衣趣賣活動。

活動時間：8.04~9.02。

活動內容：

換季淘貨：一樓皮鞋專柜(夏季鞋品)、二樓服飾、三樓運動服飾等專柜應作為本次活動的宣傳及參與重點，各專柜將過季商品集中以3折及以下的價格銷售，各營業科上報的促銷信息原則上不能超過5折;銷售季節性商品的各專柜必須備足貨源，形成“特賣”的規模及氣氛。

活動細則：

1、營業科請于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動的品牌名稱、原價、現價、折扣(以3折以下為宜、原則上不超過5折)，并以表格形式交企劃部;提交促銷信息前請認真核對品牌名稱及打折信息，并由經辦人簽字后提交，除特殊情況外，促銷內容不得隨意更改;向供應商征詢活動意見，并協調費用承擔問題。

2、企劃部根據各部上報情況進行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進行重點的宣傳推廣。

3、各營業科及業務科須對各專柜進行不定期抽查，確保促銷商品價格的真實性，杜絕提價打折現象;并敦促本區域內各專柜提前備足貨源。

商品pr活動。

pr活動1：大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創作大賞。

活動時間：8.12~8.19。

活動內容：

凡自認具有創作才華且勇于表現的“才子佳人”，皆可報名參加(單人、雙人、三人組團均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發至本公司郵箱，我們將評選出10隊優勝者，前3名可獲本公司禮券，其余優勝者可獲得精美禮品套裝。(請在參賽郵件中注明選手基本資料，如姓名、性別、年齡、身份證號及有效聯系方式，本人手機號最佳，便于我們及時通知您評獎情況!)。

活動配合：

2、營運部與供應商聯系贊助事宜;。

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

1.兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮。(宋.秦觀《鵲橋仙》)。

2.別離還有經年客，悵望不如河鼓星。(唐.徐凝.《七夕》)。

3.傷心拍遍無人會，自掐檀痕教小伶。(明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)。

4.天階夜色涼如水，坐看牽牛織女星。(唐.杜牧.《秋夕》)。

5.桑蠶不作繭，盡夜長懸絲。(晉.《七夕夜女歌》)。

6.煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。(清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)。

7.盈盈一水間,脈脈不得語。(古詩十九首.《迢迢牽牛星》)。

8.傷心拍遍無人會，自掐檀痕教小伶。

9.今日云駢渡鵲橋，應非脈脈與迢迢。家人竟喜開妝鏡，月下穿針拜九宵。

10.年年七夕渡瑤軒，誰道秋期有淚痕?自是人間一周歲，何妨天上只黃昏。

11.有美人兮，見之不忘，一日不見兮，思之如狂。

12.木蘭槳子藕花鄉，唱罷廳紅晚氣涼。煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。

13.牛女相期七夕秋，相逢俱喜鵲橫流。彤云縹緲回金輅，明月嬋娟掛玉鉤。燕羽幾曾添別恨，花容終不更含羞。更殘便是分襟處，曉箭東來射翠樓。

14.死生契闊，與子成說。執子之手，與子偕老。

15.有牛郎織女，地上金童玉女，唯吾與爾。

16.星河耿耿正新秋，絲竹千家列彩樓?？上Т┽樂接信d，纖纖初月苦難留。

17.衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

19.煙霄微月澹長空，銀漢秋期萬古同。幾許歡情與離恨，年年并在此宵中。

20.桑蠶不作繭，盡夜長懸絲。

21.紅燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，坐看牽?？椗?。

22.別離還有經年客，悵望不如河鼓星。

23.天階夜色涼如水，坐看牽牛織女星。

24.年年乞與人間巧，不道人間巧已多。(唐.楊璞.《七夕》)。

25.未得渡清淺，相對遙相望。(唐.孟郊.《古意》)。

26.家人竟喜開妝鏡，月下穿針拜九宵。(唐.權德輿.《七夕》)。

27.當日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)。

28.此日六軍同駐馬，當時七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)。

29.相思相見知何日?此時此夜難為情。

30.去年元夜時，花市燈如晝。月上柳梢頭，人約黃昏后。

31.未會牽牛意若何，須邀織女弄金梭。年年乞與人間巧，不道人間巧已多。

32.銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天街夜色涼如水，臥看牽牛織女星。

33.鸞扇斜分鳳幄開，星橋橫過鵲飛回。爭將世上無期別，換得年年一度來。

34.一道鵲橋橫渺渺，千聲玉佩過玲玲。別離還有經年客，悵望不如河鼓星。

35.他鄉逢七夕，旅館益羈愁。

36.銅壺漏報天將曉，惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)。

37.能無意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)。

38.莫言相見闊，天上日應殊。(唐.宋之問.《七夕》)。

39.向日穿針易，臨風整線難。(唐.祖詠.《七夕》)。

40.未得渡清淺，相對遙相望。(唐.孟郊.《古意》)。

41.當日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)。

42.此日六軍同駐馬，當時七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)。

43.銅壺漏報天將曉，惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)。

44.能無意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)。

45.莫言相見闊，天上日應殊。(唐.宋之問.《七夕》)。

46.向日穿針易，臨風整線難。(唐.祖詠.《七夕》)。

47.相逢雖草草，長共天難老。

48.終不羨人間，人間日似年。(蘇軾菩薩蠻)。

49.星橋鵲駕，經年才見，想離情別恨難窮。

50.牽?？椗?，莫是離中。

51.甚霎兒晴，醍兒雨，醍兒風。(李清照行香子)。

52.云屏未卷，仙雞催曉，腸斷去年情味。

53.多應天意不教長，恐恁把歡娛容易。(歐陽修鵲橋仙)。

浪漫七夕愛在興隆。

8月21——27日。

浪漫七夕相約興隆鵲橋會。

8月21日—27日，興隆商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念。

2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生。

3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.

4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)。

浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節，原名為乞巧節。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。

乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經典，演繹浪漫，8月26日七夕情人節當晚7：07，興隆商城北門舞臺七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗。

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

現各項比賽火熱報名!

報名方式一：電話報名，咨詢熱線：**。

報名方式二：短信報名，編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至**。

報名方式三：現場報名，地點：興隆商城一樓總服務臺。

興隆黃金屋七夕情侶專柜送情人禮。

夢幻珍藏禮----情侶吊墜。

祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈。

從21—25日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進行拍照展示，同時進行評選。26日七夕情人節當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。

獎項設置：

一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份;二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。

各商場活動：

食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節。

一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會。

七夕情人節活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。

名品商場：

一、七夕情人節黃金送情人。

黃金屋內千足金飾品全場情人價—每克235.99元。

二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：

三、鉆石送情人—愛情永恒興隆珠寶情侶對戒展。

四、興隆珠寶、k金、指環展：

五、興隆化妝—裝扮完美戀人。

六、興隆情侶表見證愛情分秒。

鞋帽商場：

1、七夕情人節浪漫情人禮。

秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖。

精彩人生，從此繪制而成——現場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)。

2、七夕情人節把“愛”包起來。

七夕情人節在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;。

情人節滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。

百貨商場：

服裝商場：

七夕情人節浪漫情人節。

秋裝上市。

愛在金秋婚慶推薦服飾。

針紡商場：

浪漫七夕——內衣表情意：

1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40。

3、新款內衣全新上市。

二、浪漫七夕---休閑愛意濃：休閑情侶套裝推廣。

第二部分家電家裝節第2季。

【活動時間】8月21日——27日。

【活動內容一】興隆家電全品類以舊換新大風暴，最高抵值1000元;。

換購所有品牌均享受國家三包法規定售后服務。

舊家電無論品牌、無論好壞均可參加以舊換新活動;。

從即日起每周六均為家電以舊換新日，顧客可周周參與以舊換新;。

【活動內容二】100臺樣機大折讓，實實惠惠送百姓，家電下鄉送補貼，套購家電更省錢。

新飛下鄉冰箱單臺返50元興隆卡一張。

【活動內容三】10000件家電超值大回饋，驚喜送不斷，好禮送不停。

8月21日，東門南側設大型外賣場，百臺樣機超低價大展銷。

學生手機數碼大聯展，憑學生證購買手機數碼電腦類商品立返100元，(特價商品除外)。

8月26日七夕情人節，情侶手機大推薦。

盒飯外賣推廣營銷方案

營銷方案

又到了一年一度工作總結和制定計劃的時期了。在一個汽車4s店里，通常銷售和售后和業務部門的完成和計劃各項指標受到上級領導的禮遇和關注，市場部可量化的'考核指標不多也不是業務核心指標，通常領導們關心的多是這一年下來統共花費了多少錢，有沒有超出預算指標這些問題。因此，市場部的年度計劃基本流于如何把這些錢花掉應付了事，例行地根據往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃，而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再說了。其實，市場部在制定年度營銷計劃時，也會有量化的數據為依據分配預算額度，并根據營銷節點節奏把握來制定一份有數據支撐、切實可行的年度計劃，對年度的市場工作開展有指導作用。

一、年度預算額度的確立。

首先，市場經理要研究主機廠每年一度商務政策周關于市場廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上廣告線下活動、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、網絡集采幾個方面，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異，但實際內容涵蓋的多是這些方面，市場經理通過主機廠給予廣宣政策的支持，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預算額度，再結合本年度營銷費用，和總經理匯報下年度的費用預算，得到批準后，年度費用預算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了。

二、年度預算額度如何進行分配。

以100萬為例，如果計劃中下年度預算額度為100萬，專營店市場經理可以近三年(包含20xx年)銷量統計得出的銷售占比，得出100萬費用額度的分配值，即可得出月度營銷費用的分配額度。當然，如果你是新建店，可以肯定廣宣支持的費用不會太多，可以根據年度銷量計劃占比，得出營銷預算額度的分配值。這樣，根據銷售占比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作匯報時也會得到領導的認同。

在微信、微博這些新媒體興起前，專營店以報紙、電視、電臺傳統媒體投放廣告為主，這些每天每周投放的線上廣告列入常態營銷中，在年度的廣告投放中占據相當大的比例，甚至半壁江山。以節假日、季節、消費習慣為主的營銷稱為節點營銷，節點營銷通常以線下活動為主，主要目的是迎合節日行情促銷抓單促成交。20xx年以后，專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數額減少，20xx年度基本放棄報紙投放廣告，轉而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯網人群移動端傾斜，廣告價格昂貴本來就望而卻步，轉向電視開機換臺這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主，朋友圈推送不產生費用。市場經理可以把電臺年單、戶外大牌、網絡集采、店頭活動物料列為常態營銷費用，如果這些費用占據40萬，全年預算費用100萬，那么剩下的60萬費用，按照分配額度分配到各月進行使用。

三、月度營銷預算費用的使用。

拋去固定使用的常態營銷費用，余下的費用主要適用于線下活動和配合節點活動特點配套的額外少量的線上費用。

在一年當中，汽車4s店上半年任務重壓力大，在經歷了1-2月春節前后購買高峰和春節空窗期，北方地區隨著3月份天氣的轉暖，專營店走出去，組織進行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個月一次露出，在銷售旺季的5月、9月甚至一個月兩次的車展，場地費用是巡展項目的主要支出，費用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線下活動中，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃，或與車展聯合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發布會，提升品牌知名度，增加新車曝光，同時銷售促單，使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節假日、季節和消費習慣而策劃的店頭活動，力求小而美：活動形式明確、費用較少、設置活動細節黏住客戶，增加客戶與專營店的互動性，促進客戶來店和成交。在配合這些節點線下活動時，市場經理可根據活動需求投放與之配套的短期網絡廣告或第三方平臺開發的新型媒體投放，費用不多，有效抓取客戶信息，有效的促進來店，以利于銷售顧問后期跟蹤，直至成交。市場經理還可以根據北方季節和消費習慣，賀歲和春節觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放，進行車型的推廣和品牌的露出。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要，經營尤其是三年以上的專營店，年終答謝會、車主大講堂、踏青采摘自駕游、愛心公益活動，有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動、新車推廣、節點活動、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波，等輪番活動下來，這一年的指針也走了一圈了。

凡事預則立，不預則廢。市場經理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃，在后續的實際工作過程中較好執行，并配合主機廠的營銷策略適時調整或微調，對計劃和活動的實施不斷地總結、改進，相信一年下來，市場經理對市場部的工作會有進一步的提升。

外賣營銷策劃方案

營銷方案

1、發短信：

用短信群發的方式做汗蒸房宣傳，特點：費用低，10000條短信一般500元。

2、在當地報紙做廣告。

利用當地報紙媒體連續做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房。

3、張貼畫、宣傳彩頁。

4、顧客宣傳。

5、搞活動宣傳。

造勢，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開業啦。

1、免費試蒸。

對新顧客免費試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次。

美容師要勸導顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購買汗蒸卡）。

2、美容師銷售。

美容師在給顧客做美容、身體時利用談話的時間，講解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。

a、注意加大給美容師提成，因為汗蒸后沒有售后服務。

b/根據當地情況制定年卡、半年卡、季卡、月卡價格。

3、汗蒸和美容產品捆綁銷售：

購買本公司產品200元送一次汗蒸，購買500元產品送3次汗蒸、凡是買產品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。

4、和美發捆綁銷售。

凡是美發辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡?；蛎腊l幾次送一次汗蒸。

5、和美容、做身體捆綁銷售。

根據當地情況制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸。

6、單次銷售。

a;根據當地情況制定汗蒸一次多少錢。

1、汗蒸房汗蒸一次用電的成本一人一次不超過一元、

2、來汗蒸的人越多越好，每來一個客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來做美容，做身體，穩定顧客，發展顧客。

3、利用宣傳單開發新顧客。

開發顧客的方法之一，可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強口碑的效果，來積極開拓會員。方法是分發宣傳單給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優待。對使用介紹卡的顧客的各種優待方法及優待措施，應配合當時營運情形、季節特色、流行趨勢等，使汗蒸養生館的意愿創意化，達到真正提高養生動機的目的。

4、會員制發展，是您提前收回投資成本的捷徑。

對于經營汗蒸房來說，通過銷售會員卡的方式來經營，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費顧客發展成為自己的穩定消費顧客。有關具體會員卡的形式、定價可以根據當地消費情況而定。

5、開業促銷，打響汗蒸事業的頭炮。

首先，要開展市場調查，“知己知彼，百戰百勝”以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括：

（1）對競爭對手的了解，了解其地理位置，規模，店容店貌，品牌，形象，價位，消費群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。

（2）對周邊消費群體的認識，消費者的需求，愛好，生活習慣，購買能力，購買行為，購買潛力，購買意識等等。

（3）對目標客戶群體的分析。

年齡結構的不同，也會影響消費的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點決定了其消費心理以護理為主，愿意花的錢和時間在養生美容的相對較少；30-40歲的顧客，問題皮膚日益加重，健康狀況相對較差，她們的消費能力強，消費意識強，愿意花一定的時間和金錢在美容養生館做護理，保養，以達到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養生館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質的提升。

其次，制訂促銷方案，開業前可以通過花車宣傳，免費派發免費體驗卷、宣傳彩頁、優惠券，汗蒸館圖片、服務項目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告傘，禮品袋等等，做好店內外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來點綴溫馨幽雅的環境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸養生顧問、服務人員的著裝，氣質面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來捧場，提高人氣，也可促成銷售。

營銷方案

（一）郵政儲蓄銀行小企業信貸產品在紅花崗區政府和湘江工業園區作宣傳的swot分析。

1）優勢s:。

經常出入該地的中小企業主多，可以間接地提高我行的知名度；

該產品符合當地市場的需要；

公司高層對該地周圍市場的重視；

較強的市場推廣能力與持續的促銷支持；

國家及地方政府的政策支撐和支持。

2）劣勢w:。

附近的廣告價位較高，故成本可能較高；

附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；

湘江工業園區正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。

3）小企業信貸產品市場關鍵成功要素分析：

分銷網絡的覆蓋能力。

產品的質量。

具有競爭力的價格體系。

相關的市場推廣活動。

品牌與美譽度。

4）機會點o：

國家對中小企業的大力扶植。

我國的金融體系正在走向完善。

5）威脅問題t:。

其他銀行的產品已經先占領此市場，我行現在進入會使得占有率非常低；

現在國家正在大力扶植中小企業，一旦扶植的政策不在，會影響相關的決策；

其他商業銀行的產品已經形成較為完備的產品價格體系，具有強大的競爭力。

通過swot的分析，我們可以得出以下結論：

中小企業主需要我們通過正宗的小企業貸款產品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；

必須通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產品優質理念。

中小企業主使用我行信貸產品的概率分析：

中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農中建交等五家大型的國有商業銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經開始轉為商業銀行，并已經開始發放信貸產品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業銀行的知名度。

另外，由于我行的信貸產品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網絡不強，故效果欠佳。

因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：

1、郵儲銀行已經成為商業銀行，正在向全功能型的商業銀行而努力；

2、郵儲銀行的小企業信貸產品真心為中小企業主著想，響應國家的號召，為解決中小企業融資難的問題而設。

（三）廣告宣傳建議。

在紅花崗區政府可以用路燈廣告，公交車站臺廣告等。在湘江工業園區可以用橫幅的形式來宣傳。

營銷方案

營銷并不是深不可測，無非就是分被動營銷和主動營銷（什么是主動、被動下面講解），單單做被動營銷或單做主動營銷效果都不好，如果我們把網絡營銷里面的主動和被動相結合起來制定一套營銷方案不就可以了？這樣做到網上（被動）網下（主動）一起做到一網打盡效果。

一、網上營銷——--被動營銷，坐享其成。

1、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推薦）。

入不成正比。

2、做行業網站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國供應商……等等（建議做其中一種）。

優點：客戶群集中不是賣家就是買家，如果推廣做的好容易接單。

缺點：供應商競爭激烈、價格非常透明、一次生意多、訂單小。

行業網站推廣分兩種：

優點：長期在首頁曝光率高。

缺點：推廣模式和百度一樣競價方式，投入太大（做過推廣的企業知道每個月至少1k左右）。

b、除上述推廣外，提供模擬人工重發信息達到排名推廣（適合中小企業--強烈推薦）。

優點：推廣費用低，在曝光率高效果可以。

缺點：穩定性稍差一點，難免有全國很多人同時更新。

二、主動營銷——坐以待斃不如主動出擊。

主動營銷有精準郵件營銷、精準傳真營銷……病毒式營銷等等不一一介紹了。

下面介紹精準郵件營銷其特點-----化被動為主動（強烈推薦）。

email一直被認為是互聯網上最廣泛和最受歡迎的應用，也是商務活動溝通的主要方式之一，有調查數據顯示:。

42%的商務人士在假日也會檢查有無商務郵件。

53%的商務人士在工作日平均要檢查六次郵箱。

34%的商務人士一整天都會檢查電子郵箱。

96%的人上網會收發電子郵件。

xx年全世界已經有超過四億五千萬個電子郵箱，通過郵件達成的交易高達94億美元。

元以上的。采用精準郵件營銷，成本則更低。

直郵廣告、電話營銷等直復營銷方式相比，精準郵件營銷的優勢主要表現在：

普及性：龐大的網絡用戶群，以及現今企業網絡營銷的大趨勢確保郵件營銷能夠極大范圍地觸及到任何一個潛在客戶。

推廣性：對企業產品的營銷，品牌的記憶與聯想，品牌知名度的提升均具備極好的推廣和提升作用。

精準性（個性化）：網絡建立了龐大而活躍的，囊括了各行各業的商業用戶數據庫，直接為企業提供精準的個性化電子郵件營銷服務。

可預測性：基于網絡專業的郵件營銷系統和營銷技術精英團隊，提供檢測分析服務，了解并把握郵件的發送、打開、閱讀、點擊、轉發、反饋等一系列的行為，確切掌控營銷效果。

時效性：快速方便，運作周期短。完成一個完整的營銷活動所需要的時間更少。

保密性：由于信息直接發送客戶，不容易被競爭對手獲取信息保密性好（除非你發到你同行郵箱）。

系統優勢：郵件營銷系統的發件行為采用智能排序和模擬人手發送的方式，將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發送的郵件，逐封發出。

……。

現中小企業網上營銷做行業網站如阿里巴巴或慧聰，然后加上低廉的重發信息排名，然后結合精準郵件營銷或傳真營銷，就可以安心度過經濟危機，當然有錢多也可以多做一點如百度等那就看你們企業自身情況了！

總結：現在企業想戰勝競爭對手，營銷方法和產品一樣必需多樣化。如果企業能將網上和網下營銷相結合，在加上系統的企業培訓，中小企業將建造一套堅不可摧營銷系統！

營銷方案

**圓珠筆是一系列專注于專用筆和送禮用筆的時尚潮流產品。自圓珠筆1944年誕生以來，因為其結構簡單、攜帶方便、書寫潤滑，且適宜于用來復寫等優點，因而圓珠筆從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用，這使得圓珠筆迅速流行起來。就目前市場來看，圓珠筆種類繁多，數量龐大。但專用的圓珠筆和禮品用筆還是相當缺乏的。因此我們開發“**”圓珠筆，寓意為送者有心，用者**，揮灑自如，盡如人意。

面對日益復雜，競爭激烈的市場，這一次，我們將重新定義圓珠筆。經過初步市場調研后，我們公司推出的這一系列產品，將更加注重產品質量提升和時尚潮流的外觀設計，更加地注重產品使用的舒適性和耐用性，結合簡單明了卻又富有寓意命名，由此打響我們的品牌。以下是我們“**”產品的營銷策劃方案。

圓珠筆作為書寫工具已有相當長的一段歷史，目前只有極少同類產品或替代品出現，加上圓珠筆自身的優越性，和市場需求巨大。由此觀之，圓珠筆會是一款經久不衰的產品。

從學校的學生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用圓珠筆，小學生在2年級開始就強制使用圓珠筆。具統計20xx年全國中小學生總人數約2.08億，在學研究生164.6萬人，畢業生43.0萬人，普通高等教育本專科在校生2308.5萬人，畢業生608.2萬人，兩項加在一起3200萬左右。加上寫字樓文職人員。國內市場已是如此強大，加上國際市場更是相當樂觀。這些都是圓珠筆的主要消費人群，數量之大，市場之廣，可見圓珠筆市場前景十分可觀。

1，晨光。

晨光是一家整合創意價值與制造優勢，專注于文具事業的綜合文具集團。晨光致力于提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發使用者創意。

品牌定位：創意價值成就者。m&g晨光持續推出卓越的產品，為顧客提供最大創意價值；同時通過“助人實現創意夢想”成就他人的創意價值，進而推動創意社會的實現。

核心價值：真誠、品質、創意和樂趣，共同構成m&g晨光的核心價值。

品牌口號：自由我創意！

榮譽榜。

20xx年10月晨光牌中性筆被評為“中國制筆行業名牌產品”

20xx年5月中國制筆協會授予“晨光文具20xx年度中國制筆最具影響力企業”

20xx年8月晨光文具獲得“中國名牌”稱號。

2,真彩。

真彩文具成立于1991年，經過二十年發展，已成長為集研發、生產、營銷為一體，中國規模最大、綜合實力最強的大型專業文具之一，在上海、江蘇昆山、廣東清遠各有1個生產基地，在瑞士、韓國、上海各有1個技術開發中心，廠房面積超過12萬平方米，年產值超過10億元。

創新求變打造真彩，一站式”辦公文具服務企業。

企業榮譽：20xx年榮獲“中國制筆王，“中國圓珠筆塑料筆芯王”、“全國制筆功勛企業”。

品牌榮譽：20xx年榮獲“國家免檢產品”，

20xx年榮獲首屆“中國最暢銷文具品牌”，

20xx年榮獲第二屆“中國十大文具品牌”；

20xx年被評選為“中國十大新銳品牌”；上榜“中國最有價值品牌排行榜”，品牌價值達到10.05億元。

20xx年榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標。

20xx年榮獲“中國文具行業最具影響力品牌”。

3，消費者分析。

對與購買圓珠筆的消費者來說，實用又好用是最大的吸引力。消費者對產品外觀會有一定要求，盡管購買圓珠筆屬于簡單購買行為，但也會受到牌子和消費習慣的影響，朋友同學對產品的評價也會對購買者有著重要的影響。

**系列產品剛剛面世沒多久，自身發展也是剛剛起步，實力和資金相對與晨光和真彩等大企業還是有一定的差距，所以應當避免和國內兩大知名制筆企業正面交鋒。在產品特性應該有自己的特色，另劈坦途，同時在產品廣告宣傳應當獨樹一幟。例如晨光的品牌定位是’”創意價值成就者”，所以我公司有當避開大談創意。真彩的市場定位是打造真彩，一站式辦公文具服務企業，我們就要向著更加專業化的道路發展，專注與專用禮品市場開發和研究。

1.優勢。

產品寓意新穎，而且作為一種專用禮品上市，一定會吸引求新消費者和注重人情的消費者光顧。另外在考試上有專用筆相關規定，所以產品有一定的政策和規章支持。目標市場明確且和廣大，易于對產品的宣傳銷售。

2.劣勢。

同類產品生產廠家多，競爭激烈。目標市群體地域發布廣，難以全面覆蓋消費市場。

相比鋼筆筆芯消耗快，顧客消費成本相對比較高。

3.機會。

社會群體對中考和高考越來越重視，親朋戚友對在讀書的孩子關注度越來越高。當這種關心可以物化成的禮品時，會帶來一股新的消費熱潮。同時，在學生朋友間，送禮變得越來越普遍，**圓珠筆的出現，剛好滿足了這一種簡單又真切的市場需求。

4.挑戰。

競爭者的發展歷史悠久，在消費人群中以有一定的心理份額，新產品的導入期要花費的人力財力物力比較大。市場地位受鋼筆和中性筆沖擊。產品市場地域跨度面廣，營銷策劃難度大。

（一）市場細分。

考試專用筆，禮品用筆。

（二）目標市場。

學校的學生，寫字樓的文職人員等各界人士，關心學生的社會群體，主要針對中考和高考學生，注重人情消費的人。

（三）市場定位。

專用筆和送禮用筆。

（一）產品策略。

（2）名稱設計：“**”送者有心，用者**，但愿事事，試試**。通俗易懂，簡單明了，卻能傳情達意。

2.學生的專用筆：以增加學生的信心為重點訴求，**筆書寫順暢，用得舒適，能增加學生考試時的信心，讓學生用**筆盡情揮灑自己的夢想。

（二）價格策略。

1.定價目標。

（1）通過“**”的推廣，把價格提高于同類產品，憑借產品的“新，奇，特”等特征。

撇指定價，迅速占領市場。

（2）送禮用筆在38元以上定為中高端產品，取得對競爭對手的品牌優勢。

2，定價方法；

（1）特別數字定價，對考試**用筆統一訂價，對于送禮**圓珠筆按檔次定價。

（2）根據送禮對象劃分價格梯度，列表分清各類產品定價。

（三）渠道策略。

1.學生的專用筆：

1、校企合作：通過與學校合作，**筆為考試專用筆，由學校統一訂購。

2.自建店：將店鋪建在學生客流量大的地方，禮品精品店，或學校附近或經過學校的重要通道。

3·在商場設立專柜：商場人流量大，做活動推廣也方便。

4·在寫字樓附近或學校書店，文具店等設立專柜。

5·在網上設立官方網店，吸引線上顧客。

（四）促銷策略。

1·廣告媒體宣傳。

在目標市場人群多的地方把“送者有心，用者**”的廣告語亮出來，例如在學生經常坐的公交車上做車身做廣告，在學校附近和人群密集的地方做戶外平面廣告。

在學生經常關注的騰訊，新浪等學生和上班族經常逛的網站做廣告。

創意廣告：一位含辛茹苦的母親，匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品，在最后進場時間期限送上“你的**圓珠筆”，最后孩子高考金榜題名，盡如人意。

2·公關活動樹立企業形象。

為邊遠山區的孩子實施，買一送一的活動，消費者沒買一只筆，就為西部山去和貧困區的孩子送上他們想要的學習用品。

對貧困家庭的大學生，給予借款就讀大學的機會，使得每一個通過高考的孩子都能**進入理想校園。

3，在中考和高考前進行校園推廣活動宣講，贈送部分禮品作為產品試用和廣告活動推廣。

廣告投放。

在學生上學期間，由市場推廣部負責車載廣告的宣傳。把產品觀念深入人心。

在中高考前后，在學生相關信息網站頻繁發布網絡廣告，在吸引眼球。

在新浪和微博中進行產品的視頻播放，進行轉發有機會中獎方式引起關注。

公關活動。

進行校園宣講會，廣告和慈善相結合，傳播產品的正能量。

積極尋找校園代理和禮品代理商。

把“送者有心，用者**”的廣告語在重要時期和相應地段亮出來。

效績評價。

對開拓新的固定市場（如某學校）的業務員提供獎勵。

對優秀員工進行免費培訓，培養他們開拓和鞏固市場的能力。

車載廣告：50萬網絡廣告：50萬公關活動費用：50萬員工獎勵：50萬。

1.產品銷量不足。

以市場需求為生產指標，要個控制產品生產：采用積極推銷戰略，開拓新市場和增加產品訂單。

（1）招聘校園推廣大使，主要負責**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務。

（2）在學校開展各種贊助活動，支持學校的文藝晚會，社團活動等，以較低成本打開學生市場。

2.產品知名度不夠。

1，多搞公關活動解析市場推廣，加大廣告宣傳力度。實施部分產品的贈送試用。

2，校企聯盟；校企合作能夠讓傳播更有針對性，傳播對象都是有效對象，在推廣過程中，注重品牌寓意和實用性的反復強調。

3，創意促銷禮品贈送。

4,免費派送明信片作低成本推廣。

5.慈善營銷和廣告傳播相結合。

年夜飯外賣營銷方案

1.提升公司凝聚力;。

2.加強各部門同仁之間的溝通與聯系。

3.增強公司員工的集體觀念。

公司全體員工、公司各級領導及供應商。

xx年1月15日pm17：30——20：45。

xxxxx。

2.公司領導致詞。

3.游戲/娛樂活動。

4.抽獎。

時間項目活動內容說明。

預備全體人員進場活動全程貫穿餐飲。

晚會開始,致詞。主持人上臺宣布新年晚會正式開始，并請李總上臺講話。xx總致詞后，有請xx經理發言。

熱身游戲。

抽獎抽出三等獎。

祝福詞接龍每桌每次派一個人站起來說一句新年祝詞，祝詞的第一個字必須與上一桌說的祝詞的最后一個字一樣，至少需“諧音”。

說錯的人上臺抽取指示表演內容的小紙條，根據紙條上的內容表演一個節目，或直接獲得禮品。表演完的員工，送小禮品1份。

抽獎抽出二等獎。

copy不走樣每桌選出2名代表，共20個人分成4組，按照抽取的題目表演一套動作，最后一個人說出表演的內容。答對的一組，每人送1份獎品。

喝可樂比賽每桌推出一人參加比賽，共10人分成2組，每組評出1名獲勝者。獲勝者得1份獎品，共2份獎品。

腦筋急轉彎搶答(10道題)主持人宣讀問題，然后開始舉手搶答。

答對的員工，送獎品一份。獎品：10套。

“假話連篇”游戲共20個人分成4組，每組上臺表演。主持人說“鼻子”，比賽者要用手指指著臉上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵)，而不能指著鼻子。聽從主持人說的五官用手指指著的人，淘汰出局。每組決出1名小組勝出者，4組比完后，4個小組勝出者進行決賽。決賽勝出者得大獎1份，其他3名得鼓勵獎1份。

“照鏡子”參賽者和主持人面對面站著，作為主持人在鏡子的照影，主持人做任何動作，參賽者需反方向做，才能做到鏡子的功能。

如：主持人抬右手，參賽者抬左手，因為照鏡子時，你抬右手，鏡子里的人與你面對面在同一側抬手，即：右邊抬手。每組決出1名小組勝出者，4組比完后，4個小組勝出者進行決賽。決賽勝出者得大獎1份，其他3名得鼓勵獎1份。

抽獎抽出一等獎大獎由公司領導頒發。

頒獎(積極參與獎2名、最佳團隊合作獎1組)。

結束歌主持人宣布晚會結束，全體一起唱“真心英雄”歌。

撤場剩余物品及抽獎箱等助成物整理。

珠光氣球、彩色玻璃紙拉花、紅色彩絲帶。

每2只珠光氣球為一組，用紅色絲帶、透明膠固定在墻壁上，會場中彩色玻璃紙拉花拉成十字型，下垂玻璃紙花籃。

另：餐桌布置。

大獎：

一等獎(1名價值：xx元左右)數碼相機1只。

二等獎(2名價值：400元左右)電磁爐。

3只。

三等獎(3名價值：200元)。

毛毯或被子5條。

積極參與獎(2名價值：200元)自行車。

2輛。

最佳團隊合作獎(12名價值：80元)毛巾。

12套。

小禮品：

香皂、名片夾、掛件、禮品打火機、杯子、

主持人：2名xxx。

活動現場人員：3名。

營銷方案餐飲營銷方案

1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創新、高效，逐漸占領__餐飲第一品牌，推進__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。

2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。

二、節日對應的促銷活動類型推介。

1、國內外重要節日促銷：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽節、圣誕節等，做綜合性促銷，如元宵節，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。(實際建議根據__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。

2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優質服務、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

6、結合“__餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

三、宣傳、公益活動計劃。

1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

四、廣告位招租及dm內刊招商。

1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯盟)。

2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。

五、加強餐飲的企業文化渲染。

1、規范各種明示牌的內容和懸掛。

2、增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。

營銷方案

通過科學的預測和完善的市場營銷策劃，在××和××地區推廣“寶寶出生紀念冊”這一具有文化價值的新產品。

2.1市場總結。

2.1.1市場人口統計。

人口統計：

我們的目標市場主要在××和××兩個地區。這兩個地區約有三百萬人口。我們的客源集中在：

(1)即將有小寶寶的家庭，約5萬人。

(2)剛有小寶寶的家庭，約5萬人。

(3)以上人群的親友，約20萬人。

以上共30萬人，約占總人口的10%。這些目標市場人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經濟收入比較好，購買能力較強，對于一個38元的精美紀念冊來說，他們完全消費得起。

市場地理：

這些人群主要分布在城市的新住宅區。

市場心理：

這些人群相對文化素質較高，感性化消費傾向較大，很多有紀念價值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀念冊符合他們的消費心理。

市場行為：

刺激他們購買的因素有：(1)醫務人員的介紹;(2)嬰兒服務商的介紹;(3)在購買嬰兒用品或孕婦書籍時看到;(4)親友的介紹以及(5)銷售人員的推銷。

刺激其購買的要著重于從回味以及珍藏價值上出發。

2.1.2市場需求。

每年，大量的嬰兒出世。隨著社會的發展的計劃生育的進一步落實，小寶寶已經成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們為小寶寶購置用品，購買玩具。同時，也希望為小寶寶的嬰兒時期留下些紀念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個例子。但是，這些產品或服務都不系統。寶寶出生紀念冊把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數據、親人祝福、成長腳印等等，更大的滿足了市場的要求。

同時，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀念冊解決了這個問題。

2.1.3市場趨勢。

文化消費是人民生活水平提高后的消費趨勢。寶寶出生紀念冊屬于這個范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢更加強烈。

同時，目前本地區正處于一個生育的高峰期，所以在五年內，市場的需求將不斷增加。而對產品的要求將會越來越精美，越來越新穎。目前我們的產品作為市場的一個空白的補充，并不能談得上精美，但是，隨著產品換代，這個問題將會解決。

2.1.4市場增長。

我們預測，寶寶出生紀念冊的市場增長率將保持在8%左右。在這個增長的過程中，我們認為，將在我們銷售后的五個月內出現同類產品。

我們將通過致力于鞏固零售商的手段保住市場份額。同時，通過多種銷售渠道擴展客源，以誠信為本，嚴抓業務人員素質，堅持xx營銷文化，讓自己的市場增長額超過平均市場增長額。如果市場出現萎縮或者市場失控，我們將拋棄這個產品，降低市場風險。轉向其他產品。

2.2swot分析。

2.2.1優勢。

(1)我們走在市場的前面，在市場還沒有任何競爭者的情況下搶先進入市場。

(2)我們堅持用先進的營銷理念來經營。感激和服務將帶領我們獲得更多的客戶。

(3)我們堅持科學和規范的內部管理，即使我們的企業在最小的情況下。

2.2.2劣勢。

(1)資金小，實力小。

(2)我自己沒有辦法全職管理。

(3)沒有現成的客戶。

(4)沒有任何銷售經驗。

2.2.3機會。

市場空白是我們最大的機會。在目前還沒有任何代替產品的情況下市場有需求，我們機會最大，成功的幾率也最大。

2.2.4威脅。

(1)利益的驅動使更多的商家(特別是有實力的商家)加入這個行列。

(2)由于市場經驗不足而造成產品的滯銷。

(3)由于工商手續問題受到政府的干涉。

2.3競爭。

目前，××地區還沒有同樣的產品存在。沒有直接競爭。間接的競爭來自嬰兒服務商、照相服務商，但是，這些間接競爭者可以轉為合作伙伴。潛在的競爭將會出現，主要包括直接進貨的同行，以及向其他廠家進貨或直接生產的同行。對于前者，我們通過取得××地區總代理資格消除，對于后者，我們必須采取快速占領市場的策略。

2.4提供的產品。

我們提供的產品是寶寶出生紀念冊，它鮮明富有個性地記載了小寶寶成長的每一步，具有獨特彌久的珍藏紀念價值。

我們的產品的目標市場為(1)嬰幼用品商店、書店、嬰兒服務商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。

我們對終端用戶提供的產品的價格為零售價38元/冊。對零售商提供的批發價格是××元/冊，我們要求×本以上才給予批發價。

2.5成功關鍵。

該項目成功的關鍵在于能否打入各種零售商市場。這取決于我們宣傳的力度以及業務員的水平。產品受市場接受的程度取決于產品的生命力，我們完全有理由相信我們的產品是市場所需的。因而，如何進入市場是我們必須面臨的最大問題。

2.6關鍵事項。

包括如何進入市場、如何讓消費者接受。

3.1任務。

建立一個良好的銷售關系，讓xx營銷，讓你我更多微笑的口號貫徹到日常的營銷中去。將寶寶出生紀念冊這個新產品引入xx地區，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。

略

3.4目標市場。

寶寶出生紀念冊的市場可以細分成以下幾個部分：(1)年輕的準父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點的親友;(4)醫院;(5)嬰幼用品店;(6)書店;(7)嬰幼服務商。

在這幾個細分市場中，我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個市場，因為這些零售終端將為我們帶來量大以及源源不斷的收益。(4)是一個潛力巨大的市場，但需要關系以及特殊的手段進入，市場進入成本過高。(1)、(2)、(3)這三個細分市場可以作為主市場的補充，采用直銷的方法，但價格一定不能與零售客戶沖突。

3.5定位。

為讓家庭有更具價值的珍藏紀念品，以及零售商有更配套的產品更豐厚的利潤收入，寶寶出生紀念冊記載小寶寶成長的每一步，與其他普通紀念用品以及單一的嬰兒紀念品不同，它更具有珍藏價值，更具有市場魅力。

3.6戰略金字塔。

取得本地區市場份額第一位。

(1)宣傳(2)客戶(3)最終用戶。

×××報分類廣告嬰孕用品店親友。

網絡宣傳書店現場推銷。

手機短信嬰兒服務商網絡送貨。

xx營銷采取多種營銷組合，開展“寶寶出生紀念冊”項目的進行。以下為營銷組合的概述：

(1)將市場部員工的職能分為：市場推銷人員和市場推廣人員。

(2)市場推銷人員主要采用直銷的辦法，包括網絡訂貨、手機訂貨、親友介紹、直接推銷等等。即是將產品直接銷售給最終用戶。

(3)市場推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫院、書店、嬰兒服務商批發貨物。

(4)公司對零售產品的統一定價為xx元/冊，每銷售1本，員工提成×元;批發產品統一價格為××元，每批發一本，員工提成×元。

(5)公司嚴格控制客戶資料，嚴禁重復推廣。

(6)公司在××報、××社區等媒體上做廣告。

(7)公司招收兼職推銷員，不發工資，兼職推銷員每推銷一本，提成×元，產品滯銷，公司回收。兼職推銷員只能零售，并嚴格按照統一價零售。

(8)公司嚴格做好客戶服務工作。凡是質量問題，給予退款或換貨;凡是產品滯銷，給予完好產品全額退款，破損產品，折價退款。

(9)xx營銷的所有員工，包括兼職員工，嚴格按照“盛士營銷，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務”的宗旨展開工作。

進行項目之前，我們必須進行以下調研：

(1)對嬰孕用品店的調研，了解市場的銷售渠道情況。

(2)對終端用戶進行調研，了解市場的真實情況。

4.1盈虧平衡分析。

我們預計銷售每冊寶寶出生紀念冊的收入為××元，這包括批發和零售。而為銷售每冊產品，我們每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可變成本，營銷費用等等，那么，我們每月至少要銷售×××冊紀念冊，即×××元的營業額，我們才能夠達到收支平衡。

4.2銷售預測。

寶寶出生紀念手冊將在年月后呈現穩步增長的銷售趨勢。年月作為市場進入的初期，銷售量不大，年月為春節期間，銷售額上升，月后由于客戶基本穩定，宣傳逐步到位，銷售量將穩步上升。年下半年可能市場上或出現同類產品或代替品，將對銷售有所沖擊。

具體的銷售策略如下(批發價××元/冊，零售價xx元/冊)：

(1)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰孕用品店聯系，爭取客戶認同并訂貨。

(2)帶寶寶出生紀念冊樣品到書店聯系，爭取訂貨。

(3)可能的話爭取與醫院聯系，爭取得到醫院支持。

(4)帶寶寶出生紀念冊樣品到嬰兒服務商聯系，爭取訂貨。

(5)在特區晚報發布分類廣告，打出批發零售送貨上門，爭取部分客戶以及用戶。

(6)在各種網絡上發布廣告，宣傳以及爭取用戶訂貨。

(7)聯系報社記者，出有關的新聞報道。

(8)開拓××市場。

(9)開拓××市場。

如果萬一市場失靈，采取如下手段(代理價××元)：

(1)采用代銷的方法，先鋪貨，銷售后結算。

(2)招收銷售員到醫院門前直銷，給銷售員提成××元。

4.3支出預測。

預計年的總支出占總收益的75%，包括工資、租金、日常費用、辦公費用、營銷費用、廣告宣傳。其中，工資、廣告宣傳和營銷費用將占比較重的部分。

5.1里程碑。

我們的工作被控制在嚴謹的計劃中。我們逐步推進我們的工作。在里程碑中，我們重點規劃了開拓市場初期的工作。其中管理部和信息部作為市場部服務。市場部將根據需要調整期工作的先后順序，并在管理部制定的計劃下，參考信息部所提供的信息而進行。

我們的組織分為三個部門，即。

(1)管理部，負責公司制度的制定和監督實行、財務預算和管理、商品的預訂和驗收、日常公司的管理。

(2)市場部，負責市場的開拓和管理，包括客戶發展和鞏固，送貨和接受預訂，反饋市場信息。

(3)信息部，負責信息的采集和管理，包括市場調研、廣告宣傳、網站維護。

三個部門直接由總經理管理，向總經理負責。

5.3應急計劃。

(1)公司內部失去關鍵人物，公司總經理將兼任該部門部門經理，對部門進行管理。

(2)公司嚴格要求統一管理客戶資料，在失去業務員的時候步至于大規模的失去客戶。

(3)市場出現問題，立即召開業務會議，探討對策，或啟動第二套營銷方案。

(4)出現惡性競爭時，采取服務優先的策略，同時接受價格競爭。

營銷方案

（二）整體計劃概念。

二、網絡營銷環境分析。

（一）市場環境分析。

（二）企業形象分析。

（三）產品分析。

（四）競爭分析。

（五）消費者分析、建團90周年活動方案。

三、swot分析。

（一）營銷目標和戰略重點。

（二）產品和價格策略。

（三）渠道和促銷策略。

1、站的建立。

（四）客戶關系管理策略。

五、實施計劃。

六、費用預算、企劃工作匯報。

營銷策劃方案例文。

一、目標客戶分析。

1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等；

二、營銷工具選擇、

1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點擊；

2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大；

3、群發：包括qq、郵件群發，論壇群發等——容易急功近利，引起用戶反感；

6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。

三、效果分析、營銷企劃書的格式。

結合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。

四、費用預算。

這里就不詳細說了。

地面營銷的話把相應的內容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。

1.市場營銷策劃書執行概要和要領。

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況、商業計劃書怎么寫作。

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析。

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力、營銷規劃書。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.市場營銷策劃達到的目標。

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）。

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少、中秋晚會策劃方案。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰略。

目標市場：

定位：

產品線：

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措、晚會策劃方案。

營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-。

8.風險控制：風險來源與控制方法。

營銷方案

（一）業務員工作職責：

1、保質保量完成每月業務信息量，發現，提供真實的業務信息（聯系人姓名、電話等）。每月不少于個。

2、具備自我約束、激勵并勇于承擔完成目標責任，具備良好的團隊合作意識，能認真完成領導交辦的工作任務。

3、具有強烈的事業心和追求個人最大價值的意愿；月月完成任務或超額完成任務。

（二）、業務主管工作職責：

1、在經理的領導下，負責業務員的管理、指導、培訓及評估；

2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；

3、負責業務信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維系良好關系，并對雙方的合作提出可行性的意見。

4、進行目標客戶群的分析和調查，綜合客戶的反饋意見，形成目標客戶群分析調查報告；并與大客戶進行初步談判，負責簽定萬元以下合同。

（三）、業務經理的工作職責：

1、負責本部門的全部工作，帶領部門團結奮斗，積極完成公司的各項任務；

2、制定本部門的目標和計劃，制定、參與或協助上層制定相關的政策和制度；

（一）業務員。

1、業務員工資=基本工資標準元話補元交通補助元。

2、業務人員在制定區域內收集發放信息，每月不少于個真實信息，發放當月。

全額工資；

3、月收集真實信息不到個，每少一條信息扣元工資；

4、業務員所提供的真實信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎勵。

（二）業務主管。

1、業務主管薪資=基本工資標準元話補元。

2、任務每月銷售達萬元；

3、業務主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計算；

4、完不成任務，按銷售完成比例發放基本工資，保底工資%。

（三）業務經理【酒類業務提成方案】。

1、業務經理薪資=基本工資標準元（含話補元）；

2、任務每月銷售萬元；

3、業務經理薪資核算辦法，按團隊銷售總額‰提成；

4、完不成按銷售完成比例發放基本工資，保底工資%。

業務部完成全年任務獎勵團隊萬元；全年完成萬元獎勵團隊萬元，經理萬元。

全部收回工程款后提成金額兌現(除質保金外).每月月底兌現一次，未收回全部工程款的下月計算。

1、簽定合同手續要完備,必須經公司領導核批；

2、兌現依據由財務部門提供,財務部門并協助收交工程欠款；

3、各部門不經領導批準不得擅自超越公司制定的工作區域招攬生意；

4、業務部門在本區域內必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。

營銷方案餐飲營銷方案

_佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

一、目標市場分析。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略。

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦_節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是_x(_地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于x月x日-x日。

四、推廣策略。

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、_做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略。

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測。

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議。

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。

營銷方案

一、網店定位與特色：在網店在建設之前必我們須要有好的產品定位和市場定位，要有自己有特色的'產品，看一下和別人相比有沒有競爭優勢，店鋪名一定要簡單易記，朗朗上口，而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網店，網店產品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關友情鏈接。

二、圖片優化，顏色鮮艷突出產品，店鋪一定有給人活潑清晰的感覺，不然基本的購買欲望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。

三、產品促銷：對于剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。

四、關鍵詞的優化：大家買東西時，開始都是搜索相關的產品，在設置產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，或者用些比較流行比較潮流的網絡語音，吸引顧客！可以讓買家多次搜索到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。

五、促銷宣傳；利用好每個節日做好促銷和宣傳，每次在節日的時候都有大量與節日相關的搜索，也可以利用節日展開促銷活動，這樣會給大家帶來更多的客戶，還有就是在每次發貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。

六、運用文章文字軟文逐步建立你的網店網名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說當人脈在各搜索引擎輸入的某個名詞或者你的網店店名的時候都能搜索到關于網店的信息，哪怕是直接或者間接的進入你的網店，都是潛在顧客。

具體分布布局：

1、百度貼吧。

2、百度的空間。

3、百度知道。

4、圖片搜索。

5、視頻搜索。

6、各大博客注冊10到20個博客，然后用博客群發的軟件群發一些優秀吸引人的文章，適當嵌入鏈接。再群發一些關于珠寶和名表的軟文或者你網店的專門軟文。一般軟文的方法，很簡單，在網上搜集一些關于珠寶和名表的軟文，或者相關的故事，很自然的嵌入關鍵詞和鏈接。記住，文章故事一定要自然流暢，吸引人。文章標題很重要，吸引人。

7、各大論壇。

8、qq空間。

（一）百度貼吧：

1、介紹：百度貼吧是目前中國最大的網絡信息發布平臺。()。

2、方法：修改、撰寫一些關于珠寶和名表，以及你網店店名等等關鍵詞等。

2、任務：每天發布10——20條信息、

4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的網店流量和人氣的。

（二）軟件群發：我們目前擁有的免費的群發器只有qq群發器，可適當試試效果。

（三）郵件群發。

1、介紹：利用郵箱群發郵件，群發目標為相關行業郵箱，每天群發1000封，比如節日問候、比如新品發布、比如為亞運會吶喊等等，內嵌你的網店網址。有沒有發現朋友經常群發一些很流行的郵件，其實是人家的病毒式營銷逼迫大家在互相群發。研究透了，你就會發現其中的鼓勵，一般都是有煽動行，催情性，感人性的故事，然后再鼓動人們互相群發，還有一類是強勢的逼迫你群發的，比如一些結尾語是；如果不群發此郵件的話，人們會怎么樣怎么樣？怎么倒霉啊之類的晦氣話，人們喜歡好彩頭，不喜歡霉運，所以一般都會成為你病毒群發的幫兇，主動幫你群發。

2、預計：每天100封。

（四）論壇手工發布。

（五）表情。

1、介紹：貿易通和qq表情的使用頻率極大，制作專門的網店宣傳gif表情，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告，但是要隱秘性。不要太直白的廣告。

（六）賀卡。

2、制作：根據不同節日制作各種賀卡，可群發，可發給客戶，可發給朋友，內嵌相關網店宣傳信息。

（七）建立2-5個左右的免費網站不僅僅是宣傳，而且應該提供一些免費資源，給人們用，讓網站具有可讀性，可用性，免費性。

（八）qq個性簽名，qq空間均可以做廣告，多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話，附上你的廣告和gif圖片保存好，每次復制粘貼就ok了。貴在堅持。效果是很有效的。

（九）博客營銷：完善信息：相冊,美女，珠寶，名表，網店截圖，但每張圖片上傳時都必須填寫完整有吸引了的關鍵字和圖片描述。

文章：軟文優秀文章，嵌入鏈接。

（十）論壇營銷：同上。

（十一）視頻營銷：制作十個經典網店宣傳視頻，嵌入網店網址信息。

下載一些高人氣吸引眼球的視頻，結合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。具體的，這里不多說。數量看情況而定。然后注冊多個視頻賬戶在各大視頻網站發布。

注意：關鍵字和視頻的描述很重要，一定要全面有吸引力。關系到視頻點擊率和搜索的搜索質量。

（十二）溫馨提示，人氣第一，平時多觀察多調查分析顧客主要目標人群是哪些，來自哪里，通過什么途經找到網店的，思路清晰了，就可以針對目標人群精準營銷直擊目標了。

營銷方案

營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤：

1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標。

對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發卡數量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。

2、混淆活動營銷主目標和分目標。

活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現為主。比如銀行卡業務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。

活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內容；有什么樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。

一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等發布的硬廣及軟文發布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用；物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。

即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。

活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續進行下去的危險。活動營銷預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。

活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題；如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題；如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。

活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數據有助于我們選擇適合的活動營銷主題。

確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：

分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容；

2、客戶群體分析（以銀行卡為例）。

3、宣傳亮點分析。

分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節或者節日，客戶是否會產生某種共同的需求等。

活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。

家庭節日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等。活動主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節日喜慶氛圍。

活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續工作做好準備。

1、活動形式的設計。

活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等?；顒有问降脑O計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。

2、活動時間的設計。

活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。

3、活動視覺的設計。

活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?；顒右曈X的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。

4、活動文案的設計。

活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執行往往由多個部門組成，需要協調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語（以10個字以內為佳）、主廣告文案（一般為兩個字數相同、有對仗的半句組成）、主介紹文案（活動時間、活動規則及活動須知等內容的標準版本）、主宣傳文案（3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規則、活動須知等內容）。

5、活動體驗的設計。

對于一些與客戶有直接互動關系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。

營銷方案

誠開教育招生策劃當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。

一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。具體來說：

1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。

2、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。

3、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。

注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。

1、典型示范：與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。

2、提供贈品：

個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。

3、附帶培訓：貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業（或寒假作業中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。

4、因時制宜：

選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節日慶?；顒拥龋_展特別宣傳活動。

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優惠，等等。反之亦可實施。

2、與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。

4、在當地公園內設立貴校少兒英語角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。

營銷方案餐飲營銷方案

二、總體思路。

充分發揮飯店自身優勢以及超前創新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動時間。

____年__月至____年__月。

四、活動內容。

1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費提供創意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標準。

1、百年好合宴688/桌(10人)。

2、金玉良緣宴788/桌(10人)。

3、珠聯璧合宴888/桌(10人)。

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。

六、宣傳推廣。

1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁。

—報紙夾放。

—鬧市區人員發放。

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。

—放置在飯店各營業點。

2、電梯間pop/大堂pop。

把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工。

1、營銷部負責此次活動的對外聯系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區發放宣傳折頁。

5、房務部負責婚房的準備工作。

6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

八、費用預算。

1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)。

2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)。

3、桌花：35元/份_份=35元。

4、婚房：豪華單人間___元/間夜。

5、蛋糕：180元/份。

7、宣傳折頁：_/張__張=___元。

8、報紙夾放費：_元/張___張=___元。

9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。

九、附宣傳折頁樣(略)。

十、備注。