工作心得體會是一種自我激勵的方式，它可以讓我們對自己的工作成果更有自信。以下是小編為大家搜集整理的關于工作心得體會的范文，希望可以為大家的工作帶來一些新的思考和啟示。

檢察院工作心得體會

??其二是公訴部門是一個實務性很強的部門，實習生在這個部門能夠獲得更多的實踐機會，對實習生而言，無疑具有強大的誘惑力。因此，我們各取所需，繼而自然而然的走到了一起。

??（二）具體工作。

??公訴一處下設四科，分別是：綜合科、一科、二科、三科。我被分配到三科，日常工作中主要接觸的是侵犯人身權利類的案件。其實各科室（除綜合科外）的具體工作內容大同小異，只不過是案件的類型各異。

??接下來我將通過展示一個案件處理的先后順序來剖析具體工作的運作流程。

??1、告知權利。當接到一個案件時，作為承辦人，首先要看案件的來源，隨后才開始其他具體工作。市級檢察院的案件來源有兩類：一類是市級公安局移送過來的，另一類是縣級檢察院報送上來的。對于來源不同的案件，工作流程也會有所不同。市級公安局移送過來的案件，承辦人須在收到案件之日起三日內，告知權利，告知對象有兩類：一是犯罪嫌疑人，告知其有權委托辯護人，二是被害人或其近親屬，告知其有權委托訴訟代理人。而縣級檢察院報送上來的案件就沒有告知權利這一程序，因為此程序已由縣級檢察院完成。

??2、提審犯罪嫌疑人。承辦人收到案件，對案情進行初步了解后，就會選擇一個時間到看守所提審犯罪嫌疑人。一方面，此程序是辦案過程中必須履行的，另一方面，對犯罪嫌疑人進行訊問將有助于案情的深入了解，進而有利于案件的處理。提審犯罪嫌疑人即是與犯罪嫌疑人面對面交談，我們獲取的是有關案情的“第一手”資料。人人都有趨利避害的心理，所以對犯罪嫌疑人的供述不可盡信，但是從另外一個角度考慮，犯罪嫌疑人畢竟是親歷案件全過程的當事人，只有他對整個案件最清楚，因此他的供述對處理案件來說，無疑是彌足珍貴的。

??3、閱讀案卷，撰寫審查報告。當告知權利、提審犯罪嫌疑人等前期工作做完以后，承辦人就要開始審查起訴階段的主體工作：閱讀案卷，撰寫審查報告。看似簡簡單單的十個字，卻是公訴工作的靈魂。為什么有此一說呢？這是由它的地位、作用決定的。閱讀案卷，撰寫審查報告在整個公訴工作中起著承上啟下的作用。前期的準備是為了更好的閱讀案卷，撰寫審查報告伏筆，可以說有了一份好的審查報告，后期的工作將能輕松自如的展開。既然審查報告如此重要，我們需要怎樣做才能將它寫好呢？我想首先是要認真的閱讀案卷，因為案卷中有案情及定罪量刑的證據，通過閱讀案卷，我們可以了解案情，審查相關證據，進行取舍，進而分析案情及相關證據，并最終認定犯罪事實。

??4、提起公訴。承辦人撰寫完審查報告后，認為犯罪事實存在的，就開始著手向人民法院提起公訴。提起公訴首先要做的一件事就是書寫起訴書，而起訴書中的主要內容則來自前面提及的審查報告。另外，除了起訴書，為提起公訴需要，承辦人還需準備證據目錄、證人名單、主要證據復印件等，而所有的這些，在審查報告中都能夠找到。由此，再一次印證了審查報告的靈魂地位。一般來說，承辦人將起訴書送達人民法院之后，就預示著承辦案件已告一段落，接下來要做的就是等待人民法院的開庭通知。

??5、出庭支持公訴。承辦人在接到人民法院的出庭通知后，即開始準備出庭事宜，整理相關材料、梳理證據、書寫公訴意見書等。開庭當天，承辦人來到法院，端坐在公訴人的席位上，行使著法律賦予公訴人的權力。庭審中，在審判長的主持下，公訴人、辯護人、被告人圍繞著案情進行法庭調查、法庭辯論，整個庭審緊張而有序的進行著。

??6、歸檔。除了做好與公訴直接相關的工作外，公訴人在最終完成一個案件后，還需要做一件事：歸檔。就是把與案件相關的材料按一定的順序排列好，并編號，然后輸入電腦以存檔。歸檔工作看似簡單，但卻能體現工作人員做事有始有終的工作品質。

??7、其他。公訴人除了日常工作外，還有可能遇到臨時的其他工作。例如：被害人或者被告人家屬前來咨詢時的接待工作，案情復雜、證據不足時的退回補充偵查工作，被害人一方不服判決提請抗訴時的審查工作等。

檢察院工作心得體會

??20xx年4月25日，那是一個陽光明媚的日子，我們一行八人來到杭州市檢察院，由于之前學院與檢察院已有接洽，所以我們憑著學院的介紹信順利的進入了檢察院，并受到檢察院政治處工作人員的熱情接待。政治處的徐老師召集我們召開了一個短暫的會議，隨后我們八人即被分配到各個實務部門，正式開始實習工作。

??杭州市人民檢察院的發展歷程歷經坎坷和曲折，其前身為杭州市人民檢察署，始建于1950年6月，由曾擔任過國務委員、時任杭州市公安局長的王芳同志兼任檢察長。1955年5月，中共杭州市委根據《中華人民共和國人民檢察院組織法》決定：撤銷杭州市人民檢察署，成立杭州市人民檢察院。由中共杭州市委常委、組織部長萬進東兼任檢察長。杭州市人民檢察院現轄上城、下城、江干、西湖、拱墅、濱江、蕭山、余杭區人民檢察院，富陽、桐廬、建德、淳安、臨安縣（市）人民檢察院，代管臨平地區人民檢察院。1953年底，杭州市人民檢察署設一科（司法、一般監督）、二科（財經監督）。時至今日，杭州市人民檢察院機構設置為十一處三室一局一部，即偵查監督處、公訴處、瀆職侵權檢察處、監所檢察處、民事行政檢察處、控告申訴處、刑事技術檢察處、行政裝備處、警務處、組織教育處、干部人事處、辦公室、研究室、監察室、反貪局、政治部。

??（二）實習目的。

??本次實習的性質鮮明，目標明確。作為法學專業的學生，進入檢察院、法院實習是必要的，因此學院將本次專業實習納入教學內容，重視程度可見一斑。我們每一個參加實習的同學都有著共同的目標：

??1、熟悉實習單位的工作運作，

??2、檢驗自己法學理論知識的掌握程度，

??3、實現理論與實踐的完美結合。

??4、初定自己將來的發展、奮斗方向。

兵役工作心得體會

兵役工作是一項充滿責任與使命感的工作，對于每一位參軍人員來說，這是一段寶貴的人生經歷。在這個過程中，我深刻體會到了兵役工作的重要性和對個人成長的影響。通過聆聽上級領導和戰友的教誨，我逐漸明白了作為一名士兵應具備的品質和方法。在兵役工作中，我與同事們共同努力，互相幫助，取得了不小的成績。以下是我在兵役工作中的一些體會與感悟。

第一段：認真做好個人任務。

兵役工作是一項需要高度責任心和嚴謹態度的工作，而在這個過程中，認真做好個人任務是至關重要的。作為一名士兵，我們需要時刻保持警惕，隨時準備執行各種任務。我曾經參與過一次緊急救援的行動，在面對危險時，我始終保持冷靜，按照事先訓練的程序和指示，快速地完成了任務。這次經歷使我深刻認識到，只有在平時勤于學習和訓練中不斷提高自己，才能做好各項任務，履行自己的職責。

第二段：團隊合作的重要性。

在兵役工作中，團隊合作是至關重要的。只有高效地完成團隊任務，才能充分發揮團隊的力量。通過與戰友們的合作，我意識到團隊的力量是無窮的。在一次野外訓練中，我們遇到了很多困難和挑戰，但通過眾人的努力和密切合作，我們最終成功地完成了任務。這次經歷讓我明白了，在團隊中，每個人都起著重要的作用，只有有著良好的溝通和合作，才能共同達到目標。

第三段：自我管理和自律。

在兵役工作中，自我管理和自律是關鍵。作為士兵，我們需要時刻保持良好的紀律和作風，嚴格要求自己，按照規定完成各項任務。在一次長時間駐扎的行動中，我意識到只有通過自律和迅速適應環境，才能保持自己的狀態和能力。因此，我養成了良好的生活習慣，堅持按時起床、作息規律，并且自覺遵守紀律。這種自律讓我能夠更好地適應軍旅生活，提高工作效率。

第四段：充實自我，持續學習。

兵役工作是一項技術含量高的工作，對士兵的要求也很高。在這個過程中，持續學習和提升是非常重要的。我堅信通過不斷學習和充實自己，才能更好地適應工作的需求和不斷提高工作的質量。因此，我努力學習軍事知識，參加各項培訓和演習，在實踐中不斷掌握新技能和新知識。這種不斷學習的態度使我能夠在工作中更加熟練自如，并且為下一步的發展打下堅實基礎。

第五段：保持積極心態，堅持信念。

在兵役工作中，保持積極的心態和堅持信念尤為重要。作為士兵，我們可能會面對各種困難和挑戰，但只有保持樂觀，堅持自己的信念，才能戰勝一切困難。在一次艱苦的長途行軍中，我因為條件艱巨，曾經產生過放棄的念頭。但通過同事們的鼓勵和自身的堅持，我最終堅持到了終點，并且取得了不錯的成績。這次經歷讓我明白了，只要心懷堅定的信念，就可以克服一切困難，實現自身的目標。

總結起來，兵役工作是一項嚴肅而重要的工作，需要我們不斷提升自己，保持良好的心態和工作態度。通過勤奮學習，團隊合作和自律管理，我們才能更好地履行自己的職責，為國家的安全和和平做出貢獻。我想告訴每位參軍人員，只有不斷努力，才能在兵役工作中取得更大的成績，同時也會得到更多成長與收獲。希望我能將這些體會與感悟帶入今后的生活和工作中，不斷提升自己，為國家的繁榮和穩定做出更多的貢獻。

檢察院工作心得體會

??我進入反瀆職侵權處實習，主要從事的是一些法律文書的處理，跟隨偵查人員辦理一些案件，以及一些協助性質的工作。在此期間，我認真學習了有關瀆職、侵權類犯罪的具體規定，明確了這兩類犯罪的立案標準，了解了國家機關在偵查犯罪方面的一些技術手段和工作流程。

??（一）學習瀆職侵權案件的具體規定。

??剛進入實習單位，單位領導向我們介紹了一些關于反瀆職侵權處工作的基本情況，又給了我一本關于反瀆職侵權工作的手冊。我認真學習了有關反瀆職侵權案件的一些細節情況。

??通過學習，使我對于課堂上有關這一類罪名的相關情況有了更細化的認識，對于瀆職侵權罪的認知程度加深了。

??（二）法律文書處理。

??在實習期間，我協助處理了大連市各基層檢察院反瀆職侵權科的立案報批表；負責錄入一些預立案案件的基本狀況；協助打印記錄一些詢問和訊問筆錄以及一些其他的基礎法律文書工作。

??實踐中的檢察文書與我所學習的司法文書課程有很多相通的地方，有些有區別，但基本大同小異。對于筆錄的記錄，我覺得我還是缺少實踐經驗，不知道該記那些語言，不該記錄那些語言，不能不說是一種遺憾。

??（三）協助辦案人員辦理相關案件。

??實習過程中，我跟隨檢察人員辦理了一起稅務人員瀆職案件，一起司法人員瀆職案件，一起海關工作人員瀆職案件等。值得一提的是，還接觸了一起跨地區的重大侵權案件。

??通過跟隨辦案，我深知實踐與理論的差別。理論是系統化的，而實踐中的案件由于時間地點的差別，可以說是非常凌亂的，沒有豐富的經驗和能力是根本拿不下來的。

檢察院工作心得體會

??在參與案件的處理過程中，我深深的體會到相關理論知識的重要性；因為理論知識扎實與否，直接影響到對案件的分析、判斷及最終的定性。鑒于此，我覺得，學生在學習理論知識的時候，一方面要勤勤懇懇，務求知識點的全面性；另一方面時不時的跳出理論的圈子，試著以己之所學去解決實務問題。

??（二）教師方面。

??學生在校期間，理論知識除了來源于自行從書本上獲得之外，更多的是來源于教師的教導，所以在學生獲取理論知識的過程中，教師發揮著極其重要的作用。我認為，照本宣科式的教學模式是不可取的，教師們應立足理論、聯系實踐進行教學，實現理論與實踐的完美結合。

??（三）學校方面。

??為國家、社會培養實務型人才是各學校的光榮使命。為了實現這一使命，學校通過合理配置課程，提供優秀的師資來幫助學生們學習儲能，不過這只是其中的一個方面；另一方面，我認為學校可以通過搭建各類橋梁，加強學校內部理論界與學校外部實務界的溝通與交流；如此，學校一批批輸送出去的將是能夠快速用于建設國家、社會的實務型人才。

市委工作報告心得體會

現在，我代表中共連云港市第十一屆委員會向大會作報告。

中國共產黨連云港市第十二次代表大會，是在連云港發展面臨重大機遇、全面建成小康社會進入決勝階段，召開的一次十分重要的大會。大會的主要任務是：回顧總結市第十一次黨代會以來的工作，研究部署今后五年的奮斗目標和主要任務，選舉產生中共連云港市第十二屆委員會和紀律檢查委員會，組織動員全市廣大黨員和干部群眾，深入落實“一帶一路”戰略，加快推進產業強市步伐，奮力奪取全面建成小康社會決戰勝利。

過去五年工作回顧。

市第十一次黨代會以來的五年，是連云港發展史上不平凡的五年。面對錯綜復雜的宏觀環境，在省委的正確領導下，市委團結帶領全市人民，統籌推進經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設和黨的建設，深入實施“八項工程”，較好完成了市第十一次黨代會確定的目標任務。

堅定把握政治方向，認真落實中央精神和省委部署。堅持把學習貫徹黨的、xx屆三中四中五中全會和系列重要講話精神作為重大政治任務，著力在學深悟透、真學真用上下功夫，切實增強貫徹落實的思想自覺和行動自覺。按照省委“五個邁上新臺階”的工作要求，逐項制訂具體措施，切實推動視察江蘇重要講話精神在連云港落地生根。堅決落實中央和省委改革部署，系統謀劃改革任務，明確年度工作要點和實施方案，全面深化改革各項舉措扎實推進。著力強化規劃引領，狠抓落實見效，全面依法治市各項工作縱深推進，尊法學法守法用法氛圍日益濃厚。嚴格落實黨建主體責任，深入實施黨建工作創新工程，全面從嚴治黨開創了新的局面。及時將五大發展理念貫徹落實到“十三五”規劃建議、綱要及各專項規劃編制中，科學描繪了未來五年發展藍圖。統籌做好穩增長、調結構、惠民生、保穩定各項工作，省委確定的上一輪脫貧奔小康工程圓滿收官，全面建成小康社會穩步推進。

緊抓發展第一要務，綜合經濟實力顯著攀升。認真落實宏觀調控政策，采取一系列有力措施，推動經濟在轉型升級中保持平穩較快增長，全市地區生產總值超過20xx億元，二三產業占比提高2.2個百分點，固定資產投資、一般公共預算收入均實現翻番，規模以上工業增加值是“”末的2.5倍。編制實施新一輪產業發展規劃，一批特色園區快速崛起，重大產業布局基本形成，培育出百億級特色產業12個，裝備制造、石化產業產值突破千億。臨港工業加速擴量提質，一批重大項目相繼落戶，國家級石化產業基地和煉化一體化項目獲批開展前期工作并取得重大進展。高新技術產業產值年均增長26%，新醫藥、新材料、新能源產業加快發展，一批龍頭企業躋身全國前列。服務業發展提速增效，社會消費品零售總額年均增長14.2%，一批物流園區加快建設，花果山景區創成國家5a級旅游景區。高效設施農業面積翻番，糧食生產連年豐收，農產品出口位居全省前列。

積極落實國家戰略，開放發展進入新的階段。緊緊抓住“一帶一路”重大戰略機遇，充分發揮區位資源優勢，務實主動作為。中哈物流合作基地一期建成啟用，二期項目加快實施。上合組織國際物流園建設全面展開。連云港被省里確定為“一帶一路”交匯點建設的核心區先導區，在全省乃至全國對外開放大局中承擔著重要任務。深入推進沿海開發，大力實施“以港興市”戰略，一批重大基礎設施建成投用。“一體兩翼”組合大港基本形成，港口功能大幅提升。綜合集疏運體系不斷完善，高鐵、機場等重大項目取得實質性進展，為連云港長遠發展奠定了堅實基礎。東西雙向開放步伐加快，中亞、中歐國際出口班列順利開通，國際執法合作、文化教育交流等均取得積極進展。開放型經濟穩步發展，實際利用外資、外貿進出口總額年均分別增長16.1%和11.2%。

加快新型城鎮化進程，城鄉面貌發生巨大變化。城鄉規劃體系全面建立，沿海、沿東隴海線城鎮軸布局基本形成，城鄉基礎設施和公共服務均等化水平不斷提升，全市城鎮化率提高6.9個百分點。順利完成行政區劃調整，中心城區框架全面拉開，組團開發有序推進。交通、能源、水利、管網等市政配套設施不斷完善，海濱大道、快速公交系統等重大項目建成投用，一批城市綜合體和大型公共設施投入運營，現代城市功能逐步增強。累計完成舊城改造1700萬平方米，低洼易澇片區和背街小巷整治成效顯著，城市面貌煥然一新。積極推動城鄉發展一體化，縣城綜合承載力日益增強，城鄉統籌示范鎮村建設扎實推進，產業和人口加速向重點中心鎮集聚。美麗鄉村建設行動深入開展，村莊環境整治任務全面完成，農村生產生活條件明顯改善。

大力推進改革創新，發展動力活力進一步增強。堅持把改革作為新常態下經濟發展的最大動力，不折不扣落實中央和省委部署，積極承擔試點任務，全力攻堅重點領域改革。供給側結構性改革有序開展。簡政放權力度加大，行政審批制度改革和市場監管體制調整取得階段性成效。國資國企改革深入推進，組建六大國企集團，產業集聚度和企業競爭力得到增強。口岸“三互”“三個一”試點和農村綜合改革成效顯著。始終把創新作為活力之源，大力實施科技創新工程，深入推進國家創新型城市試點，科技進步貢獻率提高到52.1%。平臺載體建設取得突破，成功創建國家級高新區，企業工程技術研究中心、大學研究院等一批產學研合作機構加快建設，“三百引才”等人才工程成效顯著。企業創新能力快速提升，4家企業躋身全國醫藥企業創新力20強，重大新藥創制等一批核心關鍵技術實現突破。大眾創業、萬眾創新蓬勃興起，登記注冊私營企業和個體工商戶分別增長195%和132%。民營經濟不斷壯大，稅收占全市總量的比重達78.2%。

扎實保障和改善民生，人民生活水平不斷提高。深入實施民生幸福工程，城鄉居民收入年均增長10.3%和12.7%，公共服務“六大體系”建設取得階段性成效。就業創業服務不斷加強。教育教學質量穩步提升，在蘇北率先基本實現教育現代化。醫藥衛生體制改革扎實推進，市直三級醫院實現全覆蓋。大力推進棚戶區改造，住房保障惠及3萬多戶中低收入家庭。縣區公辦示范性養老機構實現全覆蓋。社會保障水平持續提高。堅持不懈興辦惠民實事，薔薇湖應急備用水源工程完工，城市飲用水安全保障體系基本建成。國家衛生城市創建縱深推進，干凈方便順暢連云港建設全面展開。文化事業發展步伐加快，率先完成省級公共文化服務標準化試點建設。社會主義核心價值觀建設全方位推進，群眾性精神文明創建富有成效，雷鋒車組、開山島夫妻哨成為全國重大典型。我市入選央視發布的“全國十大幸福城市”。

加大環境保護力度，生態文明建設成效顯著。編制實施生態文明建設規劃，大力推進生態文明建設七大行動。嚴格落實生態環境保護“黨政同責”，積極推進區域戰略環評試點，主體功能區和生態紅線保護規劃加快實施。節能減排力度不斷加大，單位gdp能耗持續下降，主要污染物減排全面完成省定目標。強化資源節約集約利用，獲評國家節水型城市，節地水平和產出效益明顯提升。堅決打好大氣、水、土壤污染防治三大戰役，對秸稈焚燒、城市揚塵、化工園區、港口作業等環境突出問題加強治理，城鄉環境質量不斷改善。持續開展植樹造林和生態修復，建成海洋牧場150平方公里，榮獲國家園林城市、全國綠化模范城市稱號。大力開展生態示范創建，國家級和省級生態鄉鎮覆蓋率分別達25%和75%。

切實加強民主法治建設，團結和諧的氛圍更加濃厚。支持人大及其會依法履職，充分發揮人民政協建言獻策、服務大局的作用，愛國統一戰線不斷發展壯大。民族、宗教、對臺、僑務、黨史、老干部和關心下一代工作取得新成績，工會、共青團、婦聯等人民團體積極發揮作用。司法體制改革全面啟動，法治連云港、平安連云港建設深入開展，社會治安防控體系不斷健全。加強和創新社會治理，矛盾糾紛多元融合調處機制逐步建立。安全生產監管、食品藥品安全監管和信訪工作力度持續加大，社會大局保持穩定。全國雙擁模范城實現“七連冠”。

認真落實管黨治黨責任，黨的建設全面加強。分級分類制定落實黨建責任清單，建立黨建工作督導巡查機制，開展基層黨建工作聯述聯評聯考，各級黨組織書記主責主業意識不斷強化。加強理想信念教育，嚴明紀律規矩，嚴肅黨內生活，黨員干部的黨章意識、黨性觀念不斷增強。加大軟弱渙散黨組織整頓力度，基層黨建工作取得新成效。認真落實《干部選拔任用條例》，選優配強各級班子。健全黨風廉政建設“兩個責任”落實體系，切實抓好中央和省委巡視問題的整改落實，組織開展巡察監督，嚴肅查處了一批違紀違法案件。高度重視意識形態工作，大力推進傳統媒體與新媒體融合發展，切實加強和改進對新媒體的科學管理和有效運用。嚴格落實中央八項規定精神，認真開展黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育和“兩學一做”學習教育，干部隊伍作風得到改善，黨群干群關系進一步密切。

五年來，市委會嚴格遵守黨的政治紀律和政治規矩，始終在思想上政治上行動上與以同志為的黨中央保持高度一致，堅決貫徹落實中央和省委各項決策部署。充分發揮總攬全局、協調各方的核心作用，不斷提高領導經濟社會事業發展的能力，帶頭參加黨內專題教育，積極履行“一崗雙責”，切實在落實黨建責任上當好表率。深入貫徹《中國共產黨地方委員會工作條例》，認真執行民主集中制，進一步完善履職的制度機制，市委會工作的規范化、制度化水平不斷提升。

回首過去五年，全市上下團結一心，砥礪奮進，緊緊抓住了發展機遇，有效應對了各種困難挑戰，取得了重大發展成就。成績來之不易，這是省委堅強領導的結果，是全市各級黨組織、廣大黨員干部團結拼搏的結果，是各民主黨派、工商聯、無黨派人士和社會各界共同努力的結果，是駐連部隊、武警官兵、駐連各單位和離退休老同志鼎力支持的結果。在此，我代表中共連云港市第十一屆委員會，向所有為連云港改革發展作出貢獻的同志們、朋友們，表示崇高的敬意和衷心的感謝!

回首過去五年，發展成就鼓舞人心，實踐經驗彌足珍貴。我們深刻體會到，抓機遇必須務實作為，立足自身特色，找準切入點，真正把戰略機遇轉化成為發展優勢。抓發展必須精準發力，針對產業這一最大短板，集中力量，持續攻堅，務求突破。抓民生必須以人為本，著力解決好人民群眾最關心最直接最現實的問題，不斷讓人民群眾得到實實在在的利益。抓統籌必須協調兼顧，妥善處理好經濟與環境、城市與農村、發展與穩定、物質文明與精神文明等重大關系。抓黨建必須從嚴從實，堅持不懈抓常抓細抓長，切實強化各級黨組織的戰斗堡壘和廣大黨員干部的先鋒模范作用。

在肯定成績的同時，我們也清醒看到，當前連云港發展中還存在一些問題，主要是：產業發展不充分，縣域經濟較弱;城市功能不完善，城鄉發展不平衡;改革創新力度還要進一步加大，發展軟環境有待進一步優化，等等。我們要高度重視這些問題，采取有力措施切實加以解決。

二、今后五年工作的指導思想和總體要求。

今后五年是全面建成小康社會的決勝階段，也是連云港國際化海港中心城市建設的關鍵時期。盡管新常態下宏觀經濟下行壓力仍然較大，但中央和省委因時因勢因地采取的政策措施積極有效，經濟發展穩中有進、長期向好的基本面沒有變，我們仍處在大有可為的重要戰略機遇期。就連云港自身來說，隨著“一帶一路”建設、江蘇沿海開發等戰略深入實施，中哈物流中轉基地、上合組織出海基地等標志性工程加快推進，高鐵、航道、機場等重大基礎設施不斷完善，連云港在全國全省發展大局中的地位作用顯著提升，加快發展的條件更加具備、環境更加有利、前景更加廣闊。我們必須以等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責任感，堅定信心，銳意進取，奮力譜寫好連云港改革發展的嶄新篇章。

今后五年我市工作的指導思想是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，全面貫徹黨的和xx屆三中、四中、五中全會精神，深入貫徹系列重要講話特別是視察江蘇重要講話精神，統籌推進“五位一體”總體布局，協調推進“四個全面”戰略布局，牢固樹立并自覺踐行創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，認真落實省委決策部署，抓住用好戰略機遇，積極推進港產城融合發展，加快產業強市步伐，深化供給側結構性改革，大力推進全面依法治市，以全面從嚴治黨為根本保證，全面建成小康社會，努力建設經濟強、百姓富、環境美、社會文明程度高的連云港，奮力開創國際化海港中心城市建設新局面。

根據這一指導思想，未來五年，圍繞全面建成小康社會的總目標，要確保實現“雙增雙超三提升”：即地區生產總值、城鄉居民收入保持兩位數增長，工業總產值超1萬億元、人均gdp超1萬美元，群眾生活質量、社會文明程度、管黨治黨水平不斷提升。工作中要把握好六項原則：一是堅持把落實“一帶一路”戰略和推進沿海發展作為主要抓手，深入實施港口功能提升、產業轉型升級、城市品質改善、雙向開放拓展、生態環境保護五大工程，著力夯實基礎支撐、厚植發展優勢。二是堅持把產業強市作為主攻方向，重抓招商引資和項目建設，著力在優化存量、突破增量、提升質量上下功夫，加快建設我國沿海新型臨港產業基地。三是堅持把深化改革創新作為力量源泉，認真落實全面深化改革各項舉措，切實踐行創新發展理念，加快推進大眾創業、萬眾創新，向改革要動力、向創新要活力。四是堅持把增強人民群眾獲得感作為宗旨追求，牢固樹立以人民為中心的發展思想，更大力度保障和改善民生，維護公平正義，推動協調發展，使全市人民在共建共享全面小康中有更多獲得感。五是堅持把綠色生態作為重要遵循，加快建設資源節約型、環境友好型社會，充分彰顯連云港的生態魅力，打造綠色美好家園。六是堅持把全面從嚴治黨作為根本保證，深入推進黨的建設新的偉大工程，著力鍛造堅強領導核心，團結帶領全市人民不斷創造新業績。

三、今后五年經濟社會發展的主要任務。

(一)著力構建現代產業體系。堅持港產城融合發展，加快形成以臨港產業為主導、新興產業為引領、傳統產業為支撐、現代服務業蓬勃發展的產業體系。

做大做強新型工業。著力做大臨港工業，立足沿海產業園區，重點布局石化、鋼鐵產業，加快打造現代化大型臨港產業基地。優先發展石化產業，大力推進盛虹煉化一體化項目建設，培育以大煉化為龍頭的產業集群，建設世界級石化產業基地。積極推動基礎化工產業升級、企業整合、產品配套，實現節能、環保、綠色、安全發展。加快鋼鐵產業轉型升級，主動對接長三角等地區特鋼、精品鋼搬遷改造，推動現有企業技術升級，提升產品附加值，增強市場競爭力。培育壯大新興產業，立足國家級開發區、高新區，重點發展新醫藥、新材料、新能源產業，推動產業高端化規模化集群化。新醫藥產業要鞏固業內創新引領地位，加快建設國家醫藥創新中心，構筑國家級醫藥產業集群。新材料產業盡快實現規模化發展，著力突破新技術，打造國內一流的新材料產業基地。新能源產業著力打造具有較強競爭力的新能源研發、制造和應用示范基地。改造提升傳統產業，立足城區周邊都市型園區，實施裝備升級、工藝優化和互聯網提升計劃，推動“兩化”深度融合，努力提高裝備制造、食品、紡織等產業精專特新發展水平。加快實施規模企業數量倍增工程，深入開展優強企業、上市企業、科技小巨人企業培育行動，新增一批主業突出、核心競爭力強的百億企業。

大力發展現代服務業。堅持把發展現代服務業作為產業結構優化升級的戰略重點，加強政策引導，推進集聚集群，重點建設一批現代服務業集聚區，促進服務業規模化、品牌化發展。優先發展港航物流，依托港口、機場等重要節點，完善現代物流服務體系，大力培育和引進一批具有國際競爭力的品牌企業，加快建設區域性國際航運中心。深入開展國家級旅游業改革創新先行區建設，探索建立更具活力的管理體制和經營機制，大力推進資源整合、服務提升和產業融合，切實轉變旅游發展方式，建成全國知名的濱海休閑旅游目的地。結合省級跨境電子商務試點城市建設，推動商貿流通業提檔升級，加快培育軟件信息、物聯網、大數據、金融、會展等產業，著力打造區域性國際商務中心。鼓勵引進新業態新模式新技術，推動生產性服務業向專業化和價值鏈高端延伸、生活性服務業向精細化和高品質轉變。

全力推進招商引資。堅持精準招商，切實為產業強市提供有力支撐。依托園區抓招商，強化園區招商引資主陣地作用，進一步明晰產業定位，既抓龍頭型項目引進，又抓上下游協作配套，打造特色產業集群。突出專業抓招商，圍繞產業鏈擴大信息鏈，組建專業化市場化團隊，通過設立產業發展基金、以商引商等方式創新合作平臺，進一步提高招商針對性和成功率。優化服務抓招商，構建為企業服務的長效機制，緊扣項目建設各個環節，切實提高服務效率和質量，加大考核激勵力度，大力改善營商環境，在全市上下形成“圍繞企業轉、跟著項目跑”的濃厚氛圍。

(二)大力推進“一帶一路”交匯點核心區先導區建設。落實“一帶一路”戰略，是連云港加快發展的重大機遇。要充分發揮區位、港口等特色優勢，著力抓好標志性工程建設，不斷提高服務區域經濟和“一帶一路”沿線地區發展的能力水平。

加快推進上合組織出海基地建設。加大港口基礎設施建設力度。順應航道深水化、船舶大型化、碼頭專業化趨勢，大力推進30萬噸級航道二期、30萬噸級原油碼頭等重點工程建設，到20xx年全面實現“一體兩翼”港區深水航道通航。堅持建用并重、以用為主，優化港口貨種布局，連云港區做強集裝箱運輸，兩翼港區著力提升服務周邊區域產業發展能力，加快打造區域性國際樞紐港、集裝箱干線港和現代化產業集聚港。完善綜合集疏運體系。加快干線鐵路網絡建設，建成徐連高鐵、連淮揚鎮、連鹽、連青等鐵路工程和一批入港入園專用鐵路線。暢通海河聯運，提高內河航道通航能力，初步形成西連京杭運河、南接長江的“兩縱三橫”干線航道網絡。建成花果山國際機場，完善與“一帶一路”沿線國家和地區的航線網絡，大力發展航空客貨運輸。提升出海服務水平。深入實施“互聯網+港口”行動，加快建立港口信息化平臺，著力推動港口裝備智能化、管理現代化、服務專業化。加強與沿海、陸橋沿線口岸的通關協作，全面推進口岸“單一窗口”建設，顯著提升通關效率。注重以特色化差別化發展提升港口競爭力，積極對接腹地用港需求，與上海、寧波舟山、青島等港口深化港際合作，加大航班航線拓展力度。做大做強多式聯運品牌，重點發展海鐵聯運、海河聯運，加大與中遠海運、哈國鐵、中鐵等國內外企業的戰略合作，把中亞班列打造成國際知名品牌。

高標準建成中哈物流中轉基地。按照國際化、現代化、生態化的要求，優化規劃設計，科學把控時序，同步推進基礎設施建設和對外招商合作，加快把中哈物流中轉基地建成中亞-環太平洋商貿物流集散中心、服務上合組織成員國的國際物流合作基地和現代物流業創新發展的試驗示范園區。圍繞“一園三區”布局，加快完善上合組織國際物流園的交通、物流、環保設施，盡快建成中哈物流合作基地10萬噸糧食筒倉，積極推進霍爾果斯物流場站建設和霍爾果斯—東門經濟區項目合作。創新運營管理模式，大力發展現代物流業態，不斷完善陸橋運輸體系，努力構建中亞國家過境糧食集散加工中心、大宗商品交易中心、保稅倉儲物流中心、智慧物流信息中心等平臺載體，顯著提升連云港的國際物流中轉服務功能。

全面擴大對外開放。穩步推動海關特殊監管區優化升級，積極推進綜合保稅區獲批建設，爭取設立自由貿易港區。大力拓展口岸功能，實現機場和兩翼港區一類口岸開放，暢通服務周邊地區對外開放的便捷通道。加強與日韓、東南亞、澳大利亞、巴西等國家和地區的經貿合作，吸引“一帶一路”沿線企業共建共用東中西區域合作服務示范基地、中德產業園、中捷水晶文化產業合作園等園區基地。實施外貿優進優出戰略，提高自主品牌和技術產品出口比重，積極培育新增長點。密切對外交流，爭取“一帶一路”沿線國家在連云新城設立商務代表機構，精心籌辦論壇展會，重點打造“連博會”品牌。積極提升“引進來”與“走出去”的質量和效益。鼓勵以跨國并購、股權融資等形式，吸引外資重點投向先進制造業、高新技術產業和現代服務業，實現利用外資量質雙升。大力支持優勢企業到境外建立生產基地、研發展銷機構，參與境外經貿合作園和互聯互通基礎設施建設。

(三)加快建設具有鮮明特色的海濱城市。圍繞建設國際化海港中心城市，進一步彰顯山海特色風貌，提升承載服務功能，打造宜居宜業環境。

優化城市發展布局。持續推進“戰略東進，擁抱大海”，加快形成組團發展、功能互補、提升品質、彰顯特色、快速聯通的城市發展格局。大力提升規劃水平，推動多規合一，促進集聚集約，建設緊湊城市。科學劃定開發邊界，切實強化規劃的剛性約束。嚴格按照中心城區組團功能定位，促進各組團錯位發展。加快建設城市外環快速通道，實現組團間快速聯通。依托高鐵、空港、海港等交通樞紐建設，統籌推進周邊區域綜合開發，著力打造特色功能集聚區。推動東海撤縣設市、灌云灌南縣城建設中等城市，做大做強重點中心鎮，建成一批各具特色、富有活力的電商物流、工貿服務、特色農業、休閑旅游、歷史文化等特色小鎮。到20xx年全市城鎮化率提高到68%。

強化城市承載功能。健全城市基礎設施體系，全面增強城市的現代服務功能。大力推進市域路網建設，實現市到縣一級公路全覆蓋。優先發展公共交通，進一步完善快速公交系統。強化市政公用設施配套，推進海綿城市和城市地下綜合管廊建設，完善防洪排澇、污水垃圾處理等設施體系，提升水電氣暖供給保障能力。加快建設智慧城市，完善新一代信息基礎設施。實施城市有機更新，開展“三改一拆兩清理”行動，全面完成市區老舊小區、棚戶區和城中村改造。強化公共服務功能，推動教育、醫療、文化、體育等資源均衡布局，構建10分鐘基本公共服務圈。加大城區功能向園區、港區的延伸覆蓋力度，推動城市更好地服務產業發展。

塑造城市品質特色。彰顯山海風貌之美，以海濱大道為軸線，高水平開發利用海濱、海港，做優做美海州灣黃金海岸風光帶，充分展現連云港山海輝映、碧海藍天的獨特魅力。重點加快連云新城建設，打造現代化濱海新城，有序推動連云港區部分地段“退港還城”。彰顯自然生態之美，優化城市生態空間，構建薔薇河-臨洪河、云臺山-連島、濱海濕地三大生態廊道，實施清水進城工程，完善水岸公園體系，建設城市森林和郊野公園，到20xx年城市綠地率提高到38%以上，加快把連云港建成山清水秀、環境優美的綠色生態之城。彰顯地域文化之美，依法保護歷史文化遺產，保護性開發古城、古街、古鎮，精心打造蘊含文化特色的城市符號，讓城市因文化而更加多彩、文化因城市而更具魅力。彰顯建筑品位之美，貫徹適用、經濟、綠色、美觀的建筑方針，對城市輪廓、特色地段、建筑界面、風格色彩加強控制引導，形成獨具特色的城市建筑風景線。

提高城市治理水平。組織開展城市規劃建設管理地方立法，提高城市治理法治化水平。實施城市管理執法體制改革，推進城市管理領域機構綜合設置，實行執法重心下移和屬地化管理，提升城市管理精細化水平。實施“互聯網+城市”行動，建設綜合性城市管理數據庫，推動信息技術廣泛應用，不斷提升城市管理智能化水平。切實規范和加強物業管理，重點對無物管小區進行專項整治，進一步提升物業管理水平。全面排查消除房屋建筑、市政設施等安全隱患，切實保障城市安全。創成中國人居環境獎城市，讓人民群眾享受更加美好的城市生活。

工作心得體會

第一段：導入段落（150字）。

工作是生活的一部分，我們每天都在工作中度過大量的時間。工作心得體會對于我們的職業生涯發展及個人成長至關重要。經年累月的工作經驗，使我深刻認識到實用的工作心得體會對于提高工作效率、解決問題和獲得成功非常重要。

第二段：充實自己（250字）。

在工作中，一個重要的心得就是要不斷充實自己。不論是通過專業知識的學習、技能的提高還是與同事的交流合作，都可以使我們在工作中能夠更加游刃有余。我曾經參加過一次職業培訓課程，學習了一些實用的工作技能，比如時間管理、溝通技巧等。通過培訓，我不僅提高了自己的專業水平，還學會了如何與同事更好地合作，更有效地完成工作任務。

第三段：善于總結（250字）。

另一個實用的心得是善于總結。每當遇到工作中的問題，我都會耐心分析，找出解決問題的方法，并記錄在筆記本中，以備今后參考。通過總結，我能夠從過去的錯誤中吸取教訓，避免重復犯錯，提高工作效率。同時，總結也是對自己成長的一種記錄，使我能夠清晰地看到自己在工作中的進步和不足，為今后的工作提供借鑒。

第四段：積極溝通（250字）。

在工作中，我還體會到積極溝通的重要性。良好的溝通能夠有效地傳遞信息，解決問題，避免不必要的誤解和矛盾。每當面對困難或者需要幫助的時候，我總是第一時間主動找到相關人員進行溝通。通過與同事的交流和合作，我能夠更好地理解工作任務和目標，提出自己的想法，并獲得更好的支持和建議。在溝通過程中，我也學會了尊重他人的意見，虛心聽取不同的看法，從不同的角度思考問題，以達到更好的結果。

第五段：保持積極態度（300字）。

保持積極的工作態度也是我得到的一點實用心得。工作中難免遇到各種困難和挑戰，但只要保持積極樂觀的心態，我們就能夠更好地應對各種問題，并找到解決的辦法。我曾經在一次緊急項目中遇到了很多困難，但我始終堅持相信自己能夠解決問題，最終成功地完成了任務。這次經歷讓我明白，只有保持積極的心態，才能在工作中更好地發揮自己的能力，并取得成功。

結尾段落（100字）。

在工作中，實用的心得體會是非常重要的。通過充實自己，善于總結，積極溝通和保持積極態度，我們能夠更好地應對工作中的挑戰，提高工作效率，取得更好的成績。無論是專業技能的提升還是個人能力的成長，都需要我們不斷地總結經驗、調整心態，才能在職業生涯中不斷進步。

工作心得體會

一、引言（200字）。

工作是社會生活中不可或缺的一部分，它是人們實現自我價值、實現自己的夢想的重要途徑。在我多年的工作經驗中，我積累了許多寶貴的經驗和體會，這些經驗不僅指引著我在工作中的方向，還使我不斷成長和進步。本文將結合個人的經歷，就工作心得體會進行討論和總結，希望可以對讀者有所啟發和幫助。

二、積極態度（200字）。

在工作中，積極的態度對一個人的發展起著至關重要的作用。從心理學的角度來看，積極的態度可以幫助我們保持良好的心態，增強自信心，提高工作效率。事實上，我所從事的行業一直都面臨著很大的壓力和競爭，但是憑借著積極的態度，我能夠以樂觀的心態面對困難和挑戰，堅持不懈地追求目標。正是積極的態度讓我在工作中不斷超越自我，獲得了更多的機會和成就。

三、專業能力（200字）。

世界發展日新月異，工作領域的專業能力在不斷更新和提高。作為一名職場人士，我們需要不斷學習和提升自己的專業技能，以適應變化的環境和需求。這些年來，我一直注重自己的專業能力的培養，通過參加培訓班、參與項目和不斷學習，在工作中不斷提高自己的專業能力。我堅信，只有具備了扎實的專業知識和技能，我們才能在工作中處于主動地位，應對各種復雜的問題和挑戰。

四、團隊合作（200字）。

在現代社會，越來越多的事情需要團隊合作才能完成。一個人的能力可能很強，但是如果不能和他人合作，就很難達到更高的工作效果。在我所工作的團隊中，團隊合作一直都是我們的重要原則。我們互相幫助、互相支持，共同為團隊的目標而努力。通過團隊合作，我們能夠分享資源、解決問題和創造更大的價值。團隊合作不僅僅是工作中的一部分，更是一個人綜合素質的體現。

五、個人成長（200字）。

工作是人生中非常重要的一部分，它可以使我們不斷成長和進步。通過工作，我們可以不斷學習、不斷調整自己，提高自己的能力和素質。在我多年的工作中，我通過接觸各種不同的項目和團隊，總結經驗和教訓，不斷審問和改正自己的不足之處。這種反思和成長讓我在工作中逐漸成長為一個更成熟、更有責任感的職業人士。

六、結論（200字）。

在工作中，積極的態度、專業能力、團隊合作和個人成長都是至關重要的。只有具備了這些品質，我們才能在工作中取得更好的成績和回報。通過多年的工作經驗，我深深體會到這一點。我相信，只要我們在工作中堅持學習和成長，不斷提高自己的能力和素質，我們一定能夠在職場上立于不敗之地，實現自己的人生價值。在未來的工作中，我將繼續努力，不斷拓展自己的視野和能力，為公司的發展做出更大的貢獻。

實用酒水銷售工作心得體會

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析。

（一）、業績回顧。

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務；

2、成功開發了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

（二）、業績分析。

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

二、個人的成長和不足。

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

實用電力安全培訓工作心得體會

為期5天的新員工崗前培訓已經結束了，但我的心久久不能平靜。回想起局領導在開班儀式上語重心長的教導，我的心里總會浮出一種深深地感動。

一、本次培訓內容。

在培訓的5天時間中，局培訓中心精心編排了培訓計劃，在課程安排上，更是囊括了作為一名農電工所需具備的基本文化知識與業務技能。

1、培訓中心李老師的所講授的《安全規程》這一科目，讓我對《安規》有了更深一步的熟悉。李老師沒有采用生硬的教條主義來教學，而是將學習光盤《不該發生的悲劇》從頭到尾的給我們放映了一遍。李老師講得的未幾，由于她知道鮮血鑄成的悲劇對我們是一種最大的警示。

3、上崗之前我總在想，到了基層之后，我將面對的是新的工作新的環境新的同事。我怎樣才能把自己的工作做好做強，怎樣才能得到用戶的理解與支持，怎樣才能得到領導的認可與鼓勵。面對我心里的疑難和困惑，農電治理中心的吳老師在她的課堂上，給了我逐一的解答。她用其豐富的業務知識與獨到的見識，讓我有了一種茅塞頓開的感覺，很多原來想不通的題目也迎刃而解。

二、培訓感想。

通過這次培訓，我的基礎知識再一次得到了鞏固，但最重要的是我學到了很多課本之外的知識。這對我來說無疑是一筆巨大的精神財富，它指引著我如何將今天的培訓落實到明天的實踐工作中。而我則將它視為人生新出發點上的一點洗禮，以嶄新的面貌，百倍的信心，迎接新的挑戰。

教師工作的心得體會

西點軍校里有一個廣為傳誦的悠久傳統，就是遇到軍官問話，只有四種回答：報告長官，是!報告長官，不是!報告長官，不知道!報告長官，沒有任何借口!除此之外，不能多說一個字。據美國商業年鑒統計，二戰后，在世界500強企業中，西點軍校培養出來的董事長有1000多名，副董事長有2000多名，總經理，董事一級的有5000多名。任何商學院都沒有培養出這么多優秀的經營管理人才。

是西點軍校奉行的最重要的行為準則，是西點軍校傳授給每一位新生的第一個理念。

沒有任何借口看似冷漠，缺乏人情味，但它卻可以激發一個人最大極限的潛力。它是在強化我們要想盡辦法去完成任何一項任務，而不是為沒有完成任務去尋找借口，哪怕看似合理的借口，其核心是敬業、責任、服從，誠實。

奮戰在教育戰線上如我一樣的教師群體也確實存在一些尋找借口的可能。在工作上缺少勇于負責的態度，一抓到底的決心，追求完美的精神。搬出一些這樣那樣的理由，搪塞上級，開脫自己。因此，“沒有任何借口”是踏實工作的原則，是完善人生的態度，是奉獻社會的精神。多么簡單的一句話，卻包含了多種深刻的涵義。

首先是責任感，對自我的責任、學生的責任、家長的責任、學校的責任等，責任無處不在，就比如說重視學生的一言一行這一件事來說，這也是每一位教師的責任，也許在看這本書之前，看到學生行為修養上的一個小過失會不以為然。但教師是園丁，是培育下一代責無旁貸的任務。在祖國的明天和希望面前，你能有什么借口嗎。

其次，忠誠也是必不可少的，忠誠是人類最重要的美德，那些忠誠于集體、忠誠于國家的高素質人群，都是努力工作、不找任何借口的群體。這也是組成一個優秀集體的基本元素。忠誠如何體現?我認為只要在有生一天，那么我就要做到無愧于這份工作，無愧于社會，經常反問自己一下，我努力了嗎?我真的對得起這份工作嗎?當然，這不需要自欺欺人的答案。如果答案經常是肯定的話，那么沒有人會懷疑我的忠誠度。同時忠誠不僅是對國家對組織的忠誠，更是對自我的一份忠誠。要做到這一點，就必須把工作作為生命的重要組成部分，用心去感悟，去呵護，與之同悲同喜，并通過完成一件件工作任務，去享受獨有的樂趣。

沒有任何借口所體現出的是一種負責敬業的精神，一種服從誠實的態度，一種完美的執行能力。這是一個要自己全力以赴去做事情的動力，追求成功并不把自己的失敗作為一種理所當然的認識，更不能讓借口成為拖延的溫床。我清楚的知道，工作上我要做的第一件事，就是了解、學習如何把一件事情作對，其次是努力、正確的付出代價，努力地去實行，沒有任何借口。

世界上最遠，又最近的距離就是人的思想;改變你的思想，就等于改變你的人生。《沒有任何借口》給予我們的就是一種思想、一種觀念、一種習慣，是我們每一位優秀教師和追求成功的人所應具備的基本素質與思想。不幸的是，在生活和工作中，我們有太多這樣和那樣的借口上班遲到了，會有路上堵車、手表停了、今天家里事太多等等借口;業務拓展不開、工作無業績，會有制度不行、政策不好或我已經盡力了等等借口;事情做砸了有借口，事情沒有做，有借口。很多人現在都變成了借口專家我們為什么不能去做我們決心去做的事情?我們為什么不能把工作做得更完美?甚至有時候，我們連最基本的一些工作都完不成呢?當一些問題擺在我們面前的時候，很多人都還會為自己找各種各樣的借口。

一個人要干好自己的工作，不論做什么，都應該竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功與失敗，一個人在工作的時候，要以生生不熄的精神，火焰般的熱情，去做好每一天的工作，這就是我們工作的內在動力責任，有了這種內在的動力，工作是主動的、積極的、認真的、發自內心的。那么，有效執行就會在我們身上體現得淋漓盡致，做到爐火純青。人的能力是不一樣的，但不管能力大小最重要的是有一顆強烈的責任心去干好工作。我認為，當我們在工作中出現錯誤時、當我們沒有完成任務時，不要去埋怨工作、埋怨別人、埋怨其它部門，不要怨天尤人，不要挺身而出去捍衛自己的缺陷，不要總認為別人能完成任務是巧合、是偶然、是機遇。自己完不成任務卻是必然、是客觀原因造成的、是時運不好;要多去想想自己身上的問題，我認真學習了嗎?我勤奮工作了嗎?我的工作方法對嗎?我積極付出了嗎?我是不是敢于承擔了責任、是不是遇到困難就畏縮不前、是不是充分發揮了個人的主觀能動性、竭盡全力去完成任務呢?從自身上找原因，這才是自我提升的根源。

行政助理工作心得體會實用全文

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下我給大家整理了一些優質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

1、日常工作中密切的配合_總監開展各項管理工作，協助落實各項工作任務，監督和跟進相關工作執行狀況，收集各方面動態管理信息，給上司帶給準確、可靠的參考資料。

2、準確迅速做好各種辦文工作，如物業公司各種文件的編制、打印、復印、呈送、下發、立卷、歸檔等工作。

3、協調各管理處做好服務質量體系的建立，包括業主投訴宗數與處理率、維修單數與及時率、設備設施完好率、環境衛生達標率、費用收繳率等統計匯總。

5、建立_華庭小區物業管理軟件信息庫，包括業主資料的錄入與維護，以及在試運行期間發現問題的跟蹤(聯系科耐物業軟件公司陳小紅工程師給予技術支持，以便解決，并做好記錄)。

6、做好對營銷部轉發和回收各樓盤業主簽署的《前期物業管理服務協議》，交接時數目明確，并簽字確認。

7、物業公司各種會議的組織與"會議紀要"的記錄、整理、下發，以及各小區每月度的物業綜合大檢查的記錄、整理、下發和整改的跟進。

8、每月28日提示和收集各管理處經理及。

主任。

人員下月度的工作計劃;。

每月5日收集各管理處經理及主任上月度工作總結;將相關計劃和總結交_總監審核后，及時抄報董事辦、總經辦以及行政人事部。

9、每日配合各部門對"工作聯系單""材料申購單"等日常文件的傳遞，并做好記錄，及時跟蹤并匯報工作進度。

10、及時與行政人事部溝通協調，配合物業總監及各管理處公干填寫"用車單"的工作手續。

11、做好對日常張貼在各樓宇信息欄的文件的審核和蓋印有"有效日期"的字章后，方可執行張貼，并做好"小區樓宇信息檔張貼記錄"。

12、對來訪賓客做好傳達、記錄、引帶、介紹、沏茶等禮貌接待工作。

13、配合公司做好企業文化宣傳和活動舉辦工作，如:8月份的"新世紀花園音樂會"、"_華庭裝修知識講座";9月份的"中秋盆菜宴"、"員工追月晚會";10月份的"_國慶水景宅院體驗之旅"等。

就在這的兩個月以來，我深刻的認識到為什么廣東的物業管理一向在國內遙遙，那是廣東的物業人在工作中，不是只單純的站在"管理"的角度上來管理業主，而是真正做到了以"服務"為前提、為重點來對待業主，以標準、規范、統一的經營管理模式，讓廣大業主能享受到更優質和超值的物管服務，這一點在_發展各樓盤中都得到高度的體現。

體會。

篇二。

20____年，在集團公司的正確領導及大力支持下，在______公司領導班子的正確指導下，面對激烈的市場競爭之嚴峻形勢，行政部緊緊圍繞管理、服務、學習、招聘等工作重點，注重發揮行政部承上啟下、聯系左右、協調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻。現將一年來的工作情況匯報如下：

一、加強基礎管理，創造良好工作環境。

為領導和員工創造一個良好的工作環境是行政部重要工作內容之一。一年來，行政部結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協調與溝通，使行政部基礎管理工作基本實現了規范化，相關工作達到了優質、高效，為公司各項工作的開展創造了良好條件。

做到了及時處理，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養、日常行政業務結算和報銷等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽、讀書征文、管理學、市場營銷學培訓課、員工健康體檢等活動，做到了活動之前有準備，活動過程有指導，活動之后有成果，受到一致好評;行政部在接人待物、人事管理、優化辦公環境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。

二、加強服務，樹立良好風氣。

行政部工作的核心就是搞好“三個服務”，即為領導服務、為員工服務、為廣場商戶服務。一年來，我們圍繞中心工作，在服務工作方面做到了以下三點：

1、變被動為主動。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務在前。特別是行政部分管的食堂、倉庫、采購、車輛、辦公耗材管控及辦公設備維護、保養等日常工作，工作有計劃，落實有措施，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作及領導交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清。在協助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。

2、在工作計劃中，每月都突出1—2個“重點”工作。做到工作有重點有創新，改變行政部工作等待領導來安排的習慣。

3、在創新與工作作風上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創新，適應公司發展的需要，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平、上臺階。切實轉變行政部服務作風，提高辦事效率，增強服務意識和奉獻精神。

三、加強學習，形成良好的學習氛圍。

行政部人員要具備很強的工作能力和保持行政部高效運轉，就必須為切實履行好自身職責及時“充電”，做到基本知識篤學、本職業務知識深學、修身知識勤學、急需知識先學，不斷補充各等方面的知識和深入鉆研行政部業務知識。一年來，我部從加強自身學習入手，認真學習了公司業務流程、集團制度等業務內容，切實加強了理論、業務學習的自覺性，形成了良好的學習氛圍。

四、認真履行職責。

1、狠抓員工禮儀行為規范、辦公環境辦公秩序的監察工作。

嚴格按照公司要求，在公司員工行為規范和辦公環境等員工自律方面加大了監督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區域清潔衛生進行抽查，營造了良好的辦公環境和秩序。

2、培訓工作：為了能切實提高員工素質，以更好地適應市場競爭，我部積極配合公司把優化人員結構和提高員工素質與企業發展目標緊密結合。在“學習培訓月”活動中，成功舉辦了管理學、營銷學等近60課時的培訓課，并把培訓工作的規劃納入部門整體的工作計劃之中，大力加強對員工政治理論和專業技能等方面的培訓。

3、人力資源管理工作：根據各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標準編制內，本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，協助部門完成人員招聘工作。對于新員工，定期與其面談，發現問題隨時溝通，深入的了解，幫助他解決思想上的難題，通過制度培訓、企業文化的培訓等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業的發展前景、設計員工的職業發展規劃。通過考核，肯定優點，更不保留的指出欠失，使員工在企業中順利的渡過實習期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動報酬的監督發放、公司人員進出的人事管理等工作;并按時完成員工月考勤記錄、月工資報表的上報工作。

五、存在的不足。

過去的一年，在公司領導的重視和指導下，得到了各部門的大力協助下，行政部取得了一定的成績。盡管我們取得了一定成績但仍存在著很多不足之處，主要表現在以下幾個方面：一是由于行政部工作常常事無巨細，每項工作我們主觀上都希望能完成得，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。三是抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設，輕制度落實現象。四是對公司的宣傳力度有待加強，加大對內對外的宣傳力度，成立宣傳小組，保障月刊和網站的上稿率。五是對公司其他專業業務學習抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。

六、行政部20____年工作綱要。

20____年即將過去，新的一年將要到來。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入調研，掌握實情;加強管理，改進服務;大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻!

下面根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，行政部計劃從下幾個方面開展20____年度的工作：

服務管理工作再上新臺階。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與績效考核提供科學依據;。

3、作好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置;。

4、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

我于20____年____月____日以咨詢助理的身份進入學院，成為學院的一名普通員工。20____年9月23日被提升為行政與人事部見習經理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經理。

從入職到現在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作進行匯報。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步。

一、個人品行：

遇到不懂的或不清楚的地方及時向同事請教這樣我用最短的時間掌握了學院的情況為高招時的工作打下了基礎。由于我的努力和出色的表現在9月份被提升為行政與人事部見習經理。

在任行政與人事部經理期間，我兢兢業業，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業素養，行政人事部本身就是調節企業和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執行制度所規定的行為，對其違規行為進行處罰。

二、管理思維：

的利益放在首位，才能真正為。

領導。

分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。

三、積極組織員工活動與員工培訓。

員工活動是放松緊張的工作狀態的有效調節劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統一認識、統一思想、統一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。

四、行政的服務性工作。

文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。

五、獎懲有法。

拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。

當然，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。

數學教師工作心得體會

??〈新課程標準〉〉來看，自主學習是素質教育的靈魂；就培養能力而言，自主學習是發展潛能的橋梁；從教育實踐來說，自主學習也是當代教育改革的重要方面。

??新課程的改革迫使我們要改變傳統的教學方式，在課堂中倡導自主學習。什么是自主學習？指學生在教師的指點下內在的或自我激發性的學習。自主學習就是為學生獲得終身學習能力和發展能力打好基礎的。它把學生作為主動的求知者，在學習中培養他們主動學習，主動探求，主動運用的能力，使學生真正成為課堂的主體。在教學中我認為：激發興趣是自主學習的誘因。

??在教學活動中，如果學生沒有興趣，就根本談不上“主動地獲取知識，形成能力”。只有當學生以極大的熱情投入到學習活動中，才可能碰撞出思想的火花，使課堂變得生動、輕松起來。

??其次，教師要樹立以學生為主體的教學觀。教學中我們應該創設寬松和諧平等民主氛圍，讓學生想象馳騁，感情激蕩，思路縱橫，乃至異想天開，自然會碰撞出思想的火花，引發創造的潛質。

??還有，建立一個激勵評價機制也很重要。激勵性的評價，能給學生以幫助，給學生以鼓勵，給學生以信心。評價中既要關注結果，更要關注過程及變化發展，既關注水平，更要關注學生情緒態度。

??教師是學習活動的組織者和引導者，應重視學生主動積極的參與過程，充分調動學生學習的愿望，發揮其學習的主動性。數學是思考性極強的學科。在數學教學中，必須使學生積極開動腦筋，樂于思考，勤于思考，善于思考，逐步養成獨立思考并與同伴交流的習慣。

??總之，新課標已經為我們指明了新的方向，只有跟著新課標的方向，我們也才不會迷失自己的方向！面對新課程改革的挑戰，我們必須轉變教育觀念，多動腦筋，多想辦法，密切數學與實際生活的聯系，使學生從生活經驗和客觀事實出發，在研究現實問題的過程中做數學、理解數學和發展數學，讓學生享受“快樂數學”。通過這些天的學習，在以后的教學工作中，我將不再迷惑、彷徨，我相信在以后的工作中我將會嚴格按照新課標的要求，上好每節課，努力使自己成為新時代合格的人民教師。

信訪工作條例心得體會簡短

信訪工作條例始終堅持人民至上，用心用情為群眾排憂紓困。新《信訪工作條例》突出明確了雙向規范的工作要求，既規范機關單位信訪工作行為，又規范信訪人行為。作為信訪工作者，要不斷錘煉對黨忠誠政治品格、厚植群眾感情、發揚擔當和斗爭精神、嚴明紀律規矩，成為讓黨放心、群眾滿意的信訪工作鐵軍。在工作中要更加主動適應新時代信訪工作新任務新要求，持續完善加強復查與督查工作，擰緊責任鏈條，匯聚工作合力，激勵擔當作為，確保各項工作落地見效。

大學生村官工作心得體會有哪些實用模板

學習的總結是需要描寫的清晰與通順的，那么一份清晰而又通順的大學生村官工作。

心得體會。

該怎么寫呢?下面是小編為大家整理的相關模板，接下來我們一起來看看吧!

我是去年八月份到村任職的，任職時間不長，但這段時間以來給自己的村官還是有了部分屬于我們自己的見解了，好的方面我就不在多說了，那些東西是為了勉勵我們的而不足的方面則是干么更應該注意和重視的。

首先就是重視方面。

村官對于農村而言是一個比較熟悉的字眼，但是對于大學生當村官卻并不了解。村干部看到這批人過來了，還不知道這批人是來做什么的，甚至有的還認為是專門來監視他盲作的，或則說是來分他們的成績來的。其實村官是一個服務性群體，目的只有一個就是為了發展建設好農村。但是，由于定位不充分，很大程度上來說都還沒有出什么成績。

其次，工作開展不充分。

由于重視程度不一，在村、鎮領導看來，村官只是一個掛名，用不著太多的理會他們。這樣，村官自己的工作就很難開展。再有就是因為農村的小農思想嚴重。在看不到錢的前提下，很多項目你都是無法實現的。即使你的項目是完全服務農民，發展農村的，但是由于你的資金不能即使到位，你很難立馬立項。有很多好的項目就是這樣被流產的。

再次，村官之間的聯系太少。

村官是一個群體，由于我們這群人都是從高校中出來，對與很多問題都會有自己獨特的見解。由于經驗的不足，我們又存在太多的疑惑無法一個人解答。這個時候要是能夠有足夠多的聯系與交談，很多計劃將比提出來的時候更加成熟。可惜這些往往很難做到。

應對方法。

1、注意在農村的樹立自己的影響面。

農村是一個廣大的地方，我們在這里想要辦好實事就必須要樹立起自己的威望，讓群眾能相信你，能主動的跟在你的后面，聽你的指揮，發展建設好農村。

2、領導更多的關注。

領導的關注不僅僅帶來的是大學生村官的感激與安慰，更多是要村干部看到大學生村官的與眾不同。在教育學中就指出，如果你對你的某個學生更多的關注，那么其他的學生對于該生的看法也會隨著老師的關注而發生本質上的變化。

既然村官是一個特殊的群體，那么就要體現這個群體的特殊性，領導對村官的關注就是一個很好的表現方式，不僅可以安慰好，更重要的是能夠幫助村官在鄉鎮樹立起自己的群眾力。

3、改變以往的獨自為陣局面。

由于很多方面的局限性使得村官的工作很難開展。這個時候我們就要思考，一個人很難做好一件事，那么多人一起做結果又會如何。

村官是一個集體，那么我就可以借助這個集體，發揮集體優勢，以幾個或則一群村官的力量，辦好一件事，再借助這件事辦好更多的事。

總之，村官是條很長的路，需要我們村官的不懈努力來改變農村的命運，改變自己的命運。

為了在農村這個廣闊的天地中展現自己的才華，將自己所學運用到發展農村經濟，踏踏實實做好老百姓期盼的事，把老百姓的事當作自己的事，努力為他們營造一個生產發展、生活幸福的和諧環境，為農村致富奔小康奠定較好的基礎，即使沒有轟轟烈烈的事跡，但在平凡的工作崗位上也能做出不平凡的業績。雄心戰勝了膽怯，帶著信心和期望來到了莊甸村委會。

回顧剛進村委會的那段日子，青澀的我尚有猶豫。但是淳樸的民風、樸實的村民，使我很快地適應了這里的生活，融入了農村工作。我驚喜地發現，自己的知識面廣了，待人接物更加成熟了，解決問題的思路也更開闊了。經歷了最初的懵懂與茫然，完成了從學生到村委會工作人員的身份轉換。

在村工作的這段時間更讓我認識到，做好村官首先要有好的心態，敢于面對困難。農村的社會情況、人際關系比想象中的復雜。只有自己融入了這一環境才發現，這里雖然沒有嚴密的組織結構，沒有按部就班的工作程序，但卻有錯綜復雜的家族、人際關系，只有了解掌握了這些情況才能打開工作局面。因此，每一個年輕的村官都要對自己有一個準確的定位，遇到解決不了的問題，要及時請教村里的老同志，向他們學習處理問題的方法，不可自以為是。

當村官要做到“三勤”。一是口勤，放下架子，甘當學生，不懂多問，虛心請教，認真學習別人先進的工作經驗，熟悉掌握村情民意。多請示、多匯報，多交流，多接觸。二是勤動腦多思考，對問題多角度多方位思考，總結經驗，發揚成績，改正不足。三是腿勤，對于組織交辦的事，做實做好。做實事做好事，多了解群眾的實際情況，傾聽群眾意見，解決群眾困難。

要沉下心，在瑣碎小事中熟悉工作，鍛煉自己。大學生村官，同時也是村主任助理，擔負協助村主任工作的任務。因此村官除了在開村委會，支委會時準備策劃好會議，其他任務都是一些瑣碎的小事。可能僅僅是幫村民講解一個法律條文，協調解決一些雞毛蒜皮的小糾紛，但這些小事卻關乎百姓的利益。群眾利益無小事，一絲一毫總關情。所以大學生村官在工作中最忌好高騖遠，不求實際，應從點滴小事做起，踏踏實實做事、老老實實做人，自會發現工作中的樂趣，更快適應角色的轉變。

當好村官要有豐富的知識。大學生村官要積極學習法律、法規及國家的現行路線方針政策，不斷充實自己，提升工作水平。在村委會平時工作比較多，但是要利用晚上學習，特別是趁自已年紀輕、剛從學校畢業，有較好的記憶力和學習基礎，要制定出。

學習計劃。

抓緊時間學習，掌握法律法規及黨在農村的路線、方針、政策，并養成記錄工作。

日記。

堅持撰寫工作心得一段時間后會發現自己在工作水平、寫作能力、知識儲備等方面都有了很大提高。

總之，當大學生村官，只有把自己主動融入村委會這一集體中，與群眾打成一片，才能戰勝剛出校門的青澀和茫然，有了自己的努力方向和充實的生活，也為自己的人生積累一份寶貴的經歷。

十月，丹桂飄香，村官生活已整整兩年。兩年來，我從初任職時的青澀慢慢走向成熟，村官生活的點點滴滴就像一部紀錄片，記下的是成長，留下的是回憶。

今年盛夏，三年一屆的村“兩委”換屆選舉工作正式拉開帷幕。一時間，選舉成為村里男女老少關注的焦點，同時也成為村里工作的重中之重。作為第五批大學生村官，我有幸參加了村“兩委”的換屆選舉工作。雖然在農村工作已經兩年，但是第一次參加如此重大的工作，對我這個年輕的村官來說是一個巨大的挑戰，同時也是一次難得的鍛煉機會。

在農村，村委會的換屆是村民心中的頭等大事，每一項具體工作都關乎村民的切身利益，我不敢有絲毫的懈怠。從成立村選舉委員會、選民登記、提名候選人、再到最后的正式投票選舉，每個環節，我都積極參與。同時，我充分利用這次的選舉，抓住每一次機會，與村民親密接觸，了解村民的情況。在前往**村民組巖山投票選舉時，那里的一切令我震驚，崎嶇的山路，低矮的瓦房，幾十戶人家過著自給自足的生活，這簡直就是一個“世外桃源”。村民程志法一家給我留下了深刻的印象，他與妻子已經70多歲，還要照顧癱瘓在床九十高齡的母親，生活非常艱辛。走在回去的路上，他們的一言一行總是浮現在我的腦海中，作為一名村官，我感覺這里的村民真得很需要我們，貧窮、落后的面貌需要我們去改變。

也就是在今年的換屆選舉中，我參加了一場特別的考試，提交了一份特殊的答卷，被大家推選為村黨總支副書記，激動與興奮之余，更多的是惶恐與責任。兩年村官生活，我把村民當親人，與他們話家常，為村民寫申請，幫助村民辦理慢性病就診卡、大病救助等，平凡的小事對樸實的村民來說就是大事，出于信任，大家推選我為黨總支副書記。但作為一名年輕的村官，我缺乏基層工作經驗，缺少對農村業務知識的了解，能否擔負起這份沉甸甸的責任，不辜負村民殷切的期望，任務艱巨。

舞臺更寬廣，責任更重大。站在新的征程上，我將迅速調整角色定位，發揮優勢，服務村民。在基層這個大熔爐里磨練自己，品味感恩的鄉土。

轉眼間，我們這批大學生村干部已經入村工作兩個多月了，我被分到的是甲板創村。回顧這段時間我在村里的工作生活，我個人發生了很大轉變，這期間在鄉、村兩級領導的培養幫助，同志們的關心支持下，我逐步完成了從大學生到農村基層這種環境和角色的轉變和適應。現將這段時間來我在村中學習工作情況總結如下：

一、融入環境。

踏上新的工作崗位，最重要的就是熟悉實際情況，融入新環境。甲板創村的同事們都比較熱情，我也很快與他們成為了朋友。

二、普查工作。

經濟普查是我國經濟生活中的一件大事，主要是為了全面掌握第二產業和第三產業的發展規模、結構和效益等信息，建立健全覆跟民經濟各個行業的基本單位名錄庫及經濟普查數據庫系統。在經過半天的培訓之后，我們很快的投入到這項工作之中。針對這項工作，我村成立了經濟普查工作小組，由于我不太熟悉村里情況，就主要負責處理一些輔助工作。村干部帶著我走訪村里的工廠企業以及若干個體工作者，雖然任務不是很重，但是我們決心一定要把這項工作做好。

三、合作醫療。

隨著我國經濟與社會的不斷發展，越來越多的人開始認識到，“三農”問題守系黨和國家全局性的根本問題。而不解決好農民的醫療保障問題，就無法實現全面建設小康社會的目際，也談不上現代化社會的完全建立。隨著新型農村合作醫療規模的不斷擴大，農民的基本醫療衛生需求得到了一定程度的保障，對解決“三農”問題，以至中國小康社會的全面實現必將起到推動的作用，行政村是做好此項工作的第一線。這次辦理新型農村醫療合作使得農民們可以享受到更大的優惠。在這次工作中，我主要負責接待登記以及一些日常工作，在村委同事們的積極配合下，使得這次工作順利完成。

四、村委換屆。

我鄉第六屆村民委員會換屆選舉工作，以黨的xx大精神為指導，加強黨的執政能力建設，加強農村基層民主政治建設精神為指導，在縣委、縣政府的正確領導下，根據《中華人民共和國村民委員會組織法》和《自治鄉村民委員會選舉辦法》的規定，我村的選舉工作已按期全面結束，實現了預期的目標。我村村委會換屆選舉工作是順利的，成功的，由于我們堅持依法選舉，全鄉村委換屆選舉中，沒有群眾集體上訪和越級上訪，沒有留下不穩定因素。

以上就是我在任職兩月來的所做的一些工作，總結起來還是有很多不全的地方，想法也不太完善。在新的歷史時期里，我們面臨著更加嚴峻的發展形勢，我感覺在我肩上的擔子是多么的沉重，一定要努力在農村這大學堂、大舞臺上展現出新時期大學生的風采，在農村這片廣闊的土地上耕耘出成功的果實，切實地為老百姓辦好事，辦實事，給黨和人民以及自己交一份滿意的答卷。

我叫姚z，20xx年6月畢業于師范學院教育系心理學專業，現就職于我鎮永久社區，任村書記助理。主要工作是團組織工作、宣傳工作，協助處理組織工作和綜治工作。

不知不覺間擔任大學生村官已經一年多了，現在回想起來當時進村的情景，還歷歷在目。當時我是揣了一顆既興奮又緊張的心來到村里，興奮的是即將在這片土地上實現自己的夢想，為建設社會主義新農村奉獻自己的一份綿薄之力;緊張的是自己從未從事過農村工作，去了能否適應，能否順利的開展工作。

回顧剛進村委會的那段日子，由于對農村的現狀我一點都摸不著頭腦，工作中時時有些膽怯。但是淳樸的民風、樸實的村民，使我很快地適應了這里的生活，融入了農村工作。我驚喜地發現，自己的知識面廣了，待人接物更加成熟了，解決問題的思路也更開闊了。不覺想起那句話：農村天闊地廣，“村官”大有作為。

到村任職后第一個感觸就是，工作是本職，而工作的本職是干好政府、村“兩委”、各位領導以及群眾交給的每一件事情。由于受經濟條件、地理環境、文化素質等方面的影響和制約，所以，農村工作，千頭萬緒，紛繁復雜，“上面千條線，下面一根針”是農村工作的真實寫照。因而，要正視自我，深刻反思，不斷完善工作方法和提高工作能力。

第二個感觸是，農村真是一個很鍛煉人的地方，工作很小，很細致，但都直接關系到民生問題。所以想做好工作必須要認真考慮：一是任務怎么完成，動手操作之前要有一個統籌規劃，用最簡單的方法、最快的速度來最好的完成。二要考慮村民的感受，由于文化水平和地域的差異，農村思想工作非常難做，這就需要考慮從不同方面，不同方式，使村民能接受自己的想法。工作中要有耐心、信心、恒心，還要有一個平和的心態才能處事不驚。不僅是在工作中，日常生活中也要跟村民多交流，讓他們了解自己，消除距離感，隨時了解他們生產生活中遇到的困難，盡自己最大的努力幫他們解決。不說空話虛話，不能承諾自己辦不到的事，已經答應的事情必須保時保質的做到。多替村民考慮，這樣才能讓村民信服。

在村工作的這段時間更讓我認識到，做好村官首先要有好的心態，敢于面對困難。農村的社會情況、人際關系比想象中的復雜。只有自己融入了這一環境才發現，這里雖然沒有嚴密的組織結構，沒有按部就班的工作程序，但卻有錯綜復雜的家族、人際關系，只有了解掌握了這些情況才能打開工作局面。

我堅信在黨委、政府的正確領導下，在廣大群眾的支持下，在今后的工作中，我也一定會全心全意地用知識、青春和熱情去改變農村面貌、改善農民生活、改造農業現狀，服務一方水土，造福一方百姓。用滿腔的熱血和飽滿的精神，迎接自我挑戰，實現新跨越。

我20xx年7月畢業于xx大學，作為xx省xx市第一批到村任職的xx多名大學生“村官”中的一員，現分配在xx省xx市xx縣xx鎮x村擔任村黨支部書記助理。到xx鎮x村任職后，我在各級黨組織的關心、培養下，安心扎根農村，真心與民相處，一心為民謀利，很快贏得了我村廣大黨員、干部和群眾的信任。近一年的時間里,農村工作的經歷讓我收獲很多感觸也很多，我的體會就是：青春無悔，扎根農村，服務社會，奮斗未來。

去年的七月，和許多即將畢業的同學一樣，我站在了人生道路選擇的十字路口。人生道路的選擇需要經過漫長的理性思考，需要克服眾多外在的利欲誘惑，直面自己的內心，去詢問到底什么樣的選擇會讓自己有最大的成就感、幸福感。而那時的我，確實是充滿了猶豫和痛苦的。在即將畢業的時候我成功應聘一家北京的公司，工資不高，但那畢竟是個大城市，在那里的同事都說雖然我們現在的工作不是很好，但這只是個跳板，等我們學到了東西，熟悉了北京的生活我們可以換份工作可以有個長遠打算的，而且我干的集成電路銷售也是很有前途的，加上北京市的繁華，人才的眾多，首都的魅力真的讓我一下子喜歡上了這份工作，喜歡上了這個城市，在每日的勾酬交錯中，卻有時回憶起在家務農的父母，想起自己落后的農村，想起自己年幼時的夢想和報復來，想起和聊城大學的數千名志愿者們一起四進社區、深入農村貧困地區開展調研學習，熱火朝天的鏡頭來，突然間我又覺得自己少了些什么。

一天在縣城和朋友逛街，沒事就買了份xx晚報看，讓我驚喜的是在報上我得知中央要分五年在全國招聘10萬名大學生村官，每年2萬名，而今年我們山東就要2599名，臨沂xx名。可以說我那時是一點也沒猶豫的就想報名了，我告訴了朋友我的想法，她也非常的支持我。回到家我也和我爸媽說了，他們也沒說什么，只是說希望我能有份好工作，而我也能夠明白他們的意思。而我在想中央的這政策必將成為社會主義新農村建設中的一項偉大工程，意義重大而深遠。

但對我而言，意味著更大的勇氣，同學的看法，親朋的議論，還有背負著父母對我出人頭地的殷切希望，到農村去工作生活，這是否是最佳的選擇呢?而當我在猶豫不決的同時，我的另外一種想法也在我頭腦里反復出現：我想愈是艱苦的地方愈需要人才，愈能鍛煉人，愈能給有志者以廣闊的事業天地。因此，無論是從個人發展的角度還是從社會發展的角度來看，選擇比較艱苦、人才也相對缺少的地區去工作，將更加容易得到更為持久的鍛煉和提高，這是對國家、對人民、對我個人都十分有意義的選擇。而我也想起畢業老師在畢業典禮上對我的忠告：母校永遠是我們的堅強后盾，堅持理想，奉獻社會。通過與學校各位領導老師的深入談心和自己的反復思考，我認識到必須將自己的人生理想與社會的需要相結合，與服務社會相結合，與擇業就業相結合，我堅定的加入了“大學生村官”的隊伍。

我所任職的x村地處洙邊鎮的東部，青壯年勞動力大部分在外打工，村黨支部書記是一位不到四十歲的男同志，人話很少，但為人很實誠，村里威望比較高。連續干了4年，對村莊經濟的發展熱心很高但思路缺乏，村莊經濟狀況不好，但人心穩定，社會治安良好。面對這種狀況，我在心里一遍遍告訴自己：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，你最苦，也許你就是那個將大任者!帶著這份堅定，我開始了“村官”之路。我深深懂得群眾在我心目中有多重，你就在群眾心目中有多重的道理。一到x村，我就開始挨家挨戶走訪。我經常到田間地頭，和村民們一起席地而坐，促膝談心，我也逐漸成了他們的“自家人”。經過深入細致的調查摸底，我開始反復思索加快x村發展、促進x村脫貧致富的對策措施，，寫了村的。

調研報告。

并著手為x村量身定做短中長期發展規劃。

基層工作是“上面千條線，下面一針穿”，黨和政府出臺了很多支農惠農政策，都需要在農村落實，如果沒有一個堅強有力的黨支部，很難做成事，所以我們在縣委鎮委的領導下非常重視農村黨建工作，在平時工作中我們非常重視了解中央政策，了解xx大及xx屆三中全會精神，深入學習實踐科學發展觀，多用政策說話辦事;例如我們主要搞了在全縣農村“弘揚厲家寨精神”，爭創“好例型”黨支部活動，希望通過這個活動發揮黨員的先鋒模范作用，從而帶領廣大人民群眾發家致富。并在縣委的領導下落實實施了“縣帶鄉連村結合工程”，要求：把政策帶下去，把民情帶上來;把項目帶下去，把收入帶上來;把服務帶下去，把形象帶上來。

上聯部門下聯村戶;上聯市場，下聯協會;上聯龍頭，下聯基地。與強村建設想結合;與弱村轉化相結合;與農村社區建設相結合;與“好例型”黨支部創建相結合;與“文明生態村”創建相結合;與“平安村居”創建相結合;與“三下鄉”活動相結合。重視理論學習，更注重落實到實處。村里的事都很瑣碎很雜，但件件關系老百姓切身利益。比如危房排查工作。為保障村民安全，我們縣帶鄉連工作組召開危房會議，統一部署安排，成立了領導小組。主要采取“鄉不漏村、村不漏組、組不漏戶”的拉網式排查。深入一線，進村入戶，實事求是地調查統計和填寫報表，領導小組每天碰頭匯總一次數據，兩天通報一次工作進展情況，保證了工作進度和質量，利用了三天時間對全村危房逐一上門摸底核實拍照存檔，共涉及70戶，為村民解決后顧之憂。又如手足口病防治工作，針對當前手足口病嚴重的情況，我們召開預防手足口病會議，部署安排對全村5歲以下兒童戶進行摸底排查，共統計5歲以下兒童70戶，成立預防手足口病領導小組，成員4名，兩委干部分工負責，加強領導，完善機構，明確職責。加強疫情報告，開展健康教育，提高群眾的防病意識。開展流行病學調查，查找傳染源、切斷傳播途徑。包戶到人，落實責任制，村集體購置84袋消毒液，發放到戶，并充分利用喇叭宣傳預防手足口病的重要性，防止了我村手足口病發生。

待在基層、呆在偏僻的農村工作生活，如果說不苦、不累,那是言不由衷的假話。但是我一直抱著堅定的理想和信念，即使在逆境中，我既沒怨天尤人，更沒一走了之。理想信念是一個人立身處世、成就事業的基石,是人生的精神支柱和動力源泉,我堅定的認為哪怕是再苦再累，也要做一個有益于社會的人。我知道我的選擇不僅勞筋骨，更會苦心志，但“艱難困苦、玉汝于成”，我樂觀而堅定、無怨又無悔。

回顧到村任職以來所做的工作，我的感受很多，但體會最深的是：大學生到村任職大有用武之地，社會主義新農村建設迫切需要大學生去參與、去實踐，農村基層也是大學生發揮作用、施展才華、作出貢獻的廣闊天地。現在，就業難的問題非常突出，許多大學畢業生徘徊在各個大城市里，這種優秀人才資源群體性閑置與農村需要大量人才形成巨大反差。因此農村將是大學生實現就業最廣闊的天地，隨著農村經濟的快速發展，鄉村企業科技含量的提高，對大學生需求量也越來越大。農業富，天下富;農村穩，天下安。沒有一支優秀的農村人才隊伍，“三農”問題無法從根本上得到解決;沒有一支過硬的村級干伍，全面建設小康社會就會受到影響。新農村建設充滿機遇，大學生到農村創業就業大有可為。

一個人能不能成功，主要看他所選擇的事業是不是順應了時代的潮流，一個順應了時代潮流的人才有可能走向成功。如果你有一個正確的成就動機、有一種吃苦耐勞的作風、有一種不斷進取的精神、不太計較個人的名利得失，往往就會“無心插柳柳成蔭”。在當今這樣一個價值多元化的社會，衡量人生價值的標準，并不只是金錢、地位和財富。實現人生理想、人生價值的舞臺，可以在大城市、大機關、大企業，同樣也可以在基層、在農村。黨的xx屆五中全會提出了建設社會主義新農村的重大歷史任務，這是我們黨從全面建設小康社會、促進社會和諧的高度作出的又一重大戰略決策。社會主義新農村建設迫切需要大批青年才俊貢獻力量，同時又為有志青年基層建功立業提供了難得的歷史機遇。當代大學生生逢其時，大有可為。

親愛的大學生村官們，我們所處的是一個偉大的時代，到農村去、到新農村建設的一線去、到祖國最需要的地方去，這是時代賦予當代青年的光榮使命，應責無旁貸地擔負起來，基層創業既是實現個人理想的過程，更是為老百姓謀利造福的過程，我們當義無反顧，用青春和熱血譜寫人生的壯美篇章。總之一句話：青春無悔，扎根農村，服務社會，奮斗未來!

實用酒水銷售工作心得體會

寒假期間，本人在勝大超市仙河店開始為期十四天的白金酒促銷工作。現將工作報告展示如下。

一、見習所得。

白金酒屬于__茅臺集團旗下的產品，產品種類繁多，而在__店銷售的白金酒種類和價格如下表：

在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到__集團的黃金酒__勁酒（保健酒），大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多（如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等），讓人眼花繚亂。總之每逢過節都是酒水促銷的絕好時機，各個廠家都抓住時機，迎接銷售高峰。

從__日，__月是酒銷售量的高峰。本人認為，出現這種平時銷售量平平，唯獨__、二十六攀升達到高峰的情況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關。白金酒這種價位，消費者購買主要是送給老人（經本人調研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多）、領導、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購買之前會進行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會出現年前的銷售高峰。

其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現，顧客數量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關在家里了。而本人卻不這么認為。有需要才有購買，那些所謂的“被關在家里”的.消費者，換句話就是購買欲望不強烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費型。而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹。事實證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。

二、所代售產品的優勢。

第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。

第二，禮盒的品種多，價位多，可以滿足各種購買需求的消費者。

第三，包裝簡約不浮華，使消費者更注重產品本身的價值，符合時代潮流。

三、見習心得和建議。

第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒（278元）銷售的最好，其次是茅臺不老酒牌禮盒（328元）和珍品酒禮盒（418元）。這說明，大眾消費多數以價格實惠而且品質高的產品為首選。

是一組數字，沒有剛開始價格的觀念了。價格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產品時，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經對自己所銷售的產品價格麻木，但還是要盡量克服。建議：

在產品方面：

第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當年的腦白金廣告，盡管消費者不認同，可是該產品卻深入人心，當人們有此類產品的購買欲望時，最先想到的就是它。還有現在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產品產生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。

第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價位（據我所知是238元）低一點，因為當顧客有此類產品的購買愿望時，價格對比肯定是少不了的。這款產品的出現就是為了占領那些“猶豫不決，想買又嫌貴”的顧客的市場份額。

第三，加強該產品的密封。如部分顧客在購買酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產品密封簡易，易漏，影響銷售。

在管理方面：

第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時產生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費者，只有高品質的產品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡單培訓，比如告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內掌握促銷詞。

第二，贈品的管理。在銷售終端的我發現，贈品的發放混亂。而部分顧客在選擇商品時，很重視贈品的質量，因為絕大數消費者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產產品的同時，將贈品一起附贈。或者讓消費者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發放表，方便管理。

醫務工作者個人心得體會

醫德規范是醫務人員在醫療活動中的思想和行為準則。它就像一面鏡子，讓我們可以隨時比較自己在工作中的一舉一動，對自己的一言一行都小心翼翼。通過這段時間的學習，我有了深刻的體會。

首先，“為人民服務”是醫務人員醫療服務活動的關鍵。其核心是尊重和關愛患者，創造文明和諧的醫療環境，形成平等互諒的醫患關系。就像獲得“國家科學技術獎”的吳博士一樣，幾十年來在醫療服務和醫學研究的第一線辛勤工作，取得了巨大的成就。在談到自己50年的醫療經驗時，他說：‘作為一名醫務人員，專業性很重要。奉獻就是忠于職守，熱愛本職工作，以患者為中心，全心全意為患者解除痛苦。工作精益求精，對患者極度負責。淡泊名利，關愛患者，樂于奉獻。“在醫療戰線上，有許多這樣優秀的醫務工作者，他們構成了醫療衛生服務的‘主體’，成為每一個醫務工作者的榜樣。

其次，醫療衛生服務業是一個特殊的行業。它是一個與人們生活密切相關的整體，由許多“部分”構成。無論哪個‘部位’出了問題，患者都有可能付出寶貴的生命作為代價。我們的每一個醫務人員都是每一個人的“一部分”。每一個醫護人員，無論你是醫生、護士、醫療技師還是護士，都是整個醫院的重要組成部分。正是我們每個同事的共同合作和團結，才能使集體正常工作，實現為人民健康服務的承諾。

隨著人類科學技術的發展，醫學作為現代科學的重要組成部分，取得了長足的進步。新知識、新思想、新工具等等層出不窮，都對我們的工作提出了挑戰和要求。但是，僅僅靠學校里學到的知識是不可能跟上時代進步的。我們需要接受繼續教育，嚴謹求實，努力進步，學習醫療技能，不斷提高。只有不斷更新自己的知識水平，才能更好地完成自己的工作。

作為醫務人員，工作很辛苦。他總是背負著巨大的精神壓力，經常被患者和家屬批評、不理解、不配合。然而，當與死亡的拔河最終獲勝時；當一個癱瘓在床的病人能夠站穩的時候；當痛苦的表情換成輕松的微笑時，作為醫務工作者，那種滿足和喜悅是無法用語言形容的。那就是找到自己生命的價值，在平凡中實現幸福。