在實際寫作中，我們可以參考一些優秀的報告范文，借鑒其結構、語言和論證方式。以下是小編為大家收集的報告范文，供大家參考和借鑒，希望能夠幫助大家提高報告寫作的能力。

華為市場的調研報告

華為心得與總結

時間真的似流水一般，不知不覺中來到深圳已經整整一個星期了，在這一個星期中，我的足跡留在了百草園的公寓里，留在了機加中心的食堂里和跑道上，留在了培訓中心的教室里。這一個星期可能是我有生以來過的最為忙碌的一個星期，但同時也是過的最為充實的一個星期。在這里我們這些華為公司的新員工共同為著一個目標而拼搏著，那就是努力使自己成為一個真正合格的華為人!

我來自石家莊辦事處，因為在二十期的學員中有很多我們辦事處的同事，所以剛剛到這里就聽到他們給我描述的這里的文化培訓生活，緊張，累，但很充實是最簡單的概括，有個同事說他在第一天的跑操中他吐了。聽到這些我的心中有一絲的不安，雖然我自己在中學的時候長跑的成績是很好的，可是自從上了大學以后鍛煉就很少，真的不知道自己第一天能不能堅持下來。但是要來的是終究要來的，我只有勇敢的面對而不能退縮。

7月4號，伴隨著刺耳的鬧鈴聲我從睡夢中驚醒，早上5點我和同宿舍的同事都起來洗漱，說來慚愧，我已經不記得上次早上5點鐘起床是什么時候的事了。因為怕遲到所以我們把時間留的很充裕，收拾完我們興沖沖的跑道集合地點，本來以為我們是最早到的，可是到了以后才發現那里已經有了很多的同學。我的心中一顫，看來激烈的競爭已經開始了。現在已經記不太清楚自己是怎么熬過那第一天的早操了，只記得跑完后大腿疼了整整一天。當時真的有點不理解，公司的文化培訓為什么非要讓我們經受早操的折磨呢?現在想來公司對我們新員工這樣的要求是有良苦的用心的。第一，只有擁有了良好的身體我們才能更好的工作，身體垮了，什么都沒有了。所以鍛煉身體是最為重要的前提。第二，公司的企業文化中有艱苦奮斗這一項，試問我們如果連跑操這樣的小事情都不能堅持住，又怎么可能接受以后工作中那接踵而來的困難呢，我們又怎么能有永不言敗的，永不放棄的精神呢?如果連跑操都不能完成的話，那我們在沒有進行培訓之前就應該已經被淘汰了。

經過這一個星期后，我已經適應了這里的生活，這里的生活是很有規律的，教官和老師雖然對我們很嚴厲，對我們的要求極為嚴格，但我卻能看出他們對我們這些新員工的深切關懷和殷切的期望。文化培訓分為課堂授課，課外活動和晚上的影片教學。課程的安排是相當合理的，培訓的三個部分也是緊密結合在一起的使我對公司的企業文化有很深刻的理解。

團結合作集體奮斗。

華為公司的愿景和使命是豐富人們的溝通與生活，聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方案，持續為客戶創造最大價值戰略。面對激烈的市場競爭，產品的日益復雜化以及分工的逐漸細致化，要求我們必須團結合作，通過集體共同的力量生產出成本低，質量高的產品，提供讓客戶最滿意的服務，這樣我們才可以保持強大的生命力，在市場激烈的競爭中立于不敗之地。

華為員工辭職報告

此次方案設計，我們小組共同討論決定選擇華為集團的員工培訓方案作為我們小組的方案設計題目。首先，我們想通過對華為集團的培訓制度進行研究分析，了解華為集團的培訓對象的選擇以及培訓方法的選擇，并且結合我們課本所學的理論知識，對華為集團的員工培訓制度有一個深刻的認識。其次，希望能通過此次方案設計加深我們對課本上的理論知識的理解和深化，達到理論與實踐相結合的效果，提高同學們的實踐能力，為以后走上社會開始工作奠定基礎。最后，希望通過對華為集團的培訓制度的研究分析，結合課本的理論知識，為華為集團設立一個合理有效的培訓方案，以達到提高員工的生產效率，創新能力和績效水平的效果，希望在方案設計的過程中增強團隊合作能力和溝通協調能力。

二、方案設計題目描述和要求。

1、方案設計題目描述。

根據所學的《人力資源管理概論》的知識，對人力資源管理的六大模塊（人力資源規劃，招聘，選拔，培訓，績效考核，薪酬）進行充分發揮使用，調研華為集團員工培訓制度，通過對新入職員工和在職員工的培訓方案的分析，旨在了解企業對員工培訓的重視程度，以及培訓方面的能力和實施效果，提高部門人員的技術創新能力，提高生產效率，為公司帶來更多的經濟效益。同時，通過方案設計，我們希望從中學到更多的知識，從而加深我們對人力資源管理的六大模塊之一—培訓，這一模塊的深刻理解和強化，掌握該模塊的操作程序和方法，為以后從事該類工作崗位提供了一個鍛煉的平臺。

2、方案設計的要求。

（1）根據小組成員的不同特長，合理進行小組任務分工，用人所長，達到互補增值的效果。

（2）對小組成員進行相關知識的培訓，掌握工作的要領和注意事項。

（3）我們制定了相應的時間分配和安排，具體情況如下：

第一天（6月21號）對小組成員進行分工，與各自負責的內容介紹和相關的要求；

第二天（6月22號）相關的資料和信息的收集；

第三天（6月23號）小組成員完成各自內容的初稿；

第四天（6月24號）經過組長審核與指導之后進行相應的修改完善；

第五天（6月25號）修改與完善相應內容；

第六天（6月26號）文檔排版與內容的二次修改；

第七天（6月27號）定稿與完善。

三、方案設計報告內容。

1、企業背景情況分析。

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網絡中的.交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。現任總裁為任正非，董事長為孫亞芳，合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內電子行業營利和納稅第一。截至到底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服務。華為的產品和解決方案已經應用于全球150多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。4月22日世界500強中華為排行全球第351位與對年相比上升一位。

華為日前發布可持續發展報告。報告顯示，華為員工人數近年逐年增長，到已超過15萬人，海外員工比例也在上升。為了對員工進行保障，華為同年投入達58.1億。20華為在經濟、環境、社會方面的實踐與績效。中國產業洞察網數據：華為員工人數在至年呈逐年增加的態勢，截至2012年底該公司共擁有來自156個國家和地區的超過15萬名員工，其中研發人員占總員工人數的45.36%，外籍員工人數接近3萬。與20相比，2012年華為中國員工的人數占總員工人數的百分比降低了7.72%至72.09%，海外員工本地化比例正逐年上升，2012年從的69%、年的72%增至73%。同時，2012年華為海外中高層管理人員本地化比例達22%，全部管理崗位管理者本地化比例達29%。

報告還顯示，華為2012年全球員工保障投入達人民幣58.1億元。據悉，這筆支出主要用于為華為全球員工購買各國家和地區法律規定的各類保險，為員工提供人身意外傷害險、重大疾病險、壽險、醫療險及商務旅行險等商業保險福利，并設置了特殊情況下的公司醫療救助計劃。此外，為了應對員工在全球多個國家可能遇到的突發事件，華為建立起突發事件應急處理的相關流程及常設組織，在突發事件發生后第一時間啟動應急流程，最大限度減少突發事件對員工的危害。去年底，華為就曾包機救助安哥拉代表處一位重病員工。

2、培訓目標。

為貫徹公司人力資本的不斷增值優先于財務資本增值的指導思想，建立持續、系統的人力資源開發體系和學習型組織，貫徹公司戰略導向，推動管理進步，培養適應業務與組織發展需要的各級管理領導人才，提升全員職業技能與專業素質，同時為規范和促進公司各項培訓工作的開展，希望通過培訓，學員能夠達到：在今后的工作中減少浪費時間現象，學會正確的時間分配并充分有效地利用時間；學會制定smart的工作目標；掌握制定有效工作計劃的方法和過程。

3、培訓分類。

（1）新員工培訓（3個月試用期）。

a、企業核心文化：發展歷程，愿景使命。

b、基礎業務知識：開發流程，編程技術。

（2）在職員工培訓（日常培訓）。

a、經典案例庫：強制+鼓勵=經典案例。

b、培訓講師池：績效考核+培訓課酬。

c、技術等級制：初級七級等級森嚴。

4、培訓理念。

從搖籃到墳墓：走到哪兒“培”到哪兒。

（1）同一起跑線：博士當工人。

（2）折騰員工：上上下下，歷經沉浮。

（3）全員低重心培訓：路在何方，路在腳下。

（4）培養“院士”：高大全。

（5）人力資本增值：人力股票一日一漲。

5、培訓方法。

（1）全員導師制：一幫一一帶一。

（2）學習經典案例：絕不掉進同一個坑。

（3）輪崗制（業務輪換+崗位輪換）：逛街。

（4）e-learing培訓：在線網互動式培訓。

（5）內部創業：“自挖墻角”

（6）內部宣傳物：雜志報紙華為基本法。

（7）自我培訓：讓自己變得更完美。

6、培訓特點（“三陪”培訓）。

（1）供需統一：缺哪兒補哪兒。

（2）全面系統：軟硬結合心理培訓。

（3）循序漸進：一步一個腳印。

（4）正確評估：多元評價體系。

（5）嚴格考核：末位淘汰。

（6）伴隨終生：活到老“培”到老。

深圳華為面試經驗總結

前兩周經歷了華為的幾次面試,忍不住想把其中的詳細經歷寫下來：

收到華為的面試電話讓我有點意外。首先我在網上沒有投任何華為的職位；其次是前不久剛剛在華為經歷了一段失敗的面試；再次是這次通知我的是研發中心的產品數據管理的職位。我想這個職位名稱好像跟我的工作經驗不沾邊啊。所以我也沒有抱這多大希望。反正周六沒事就當去增加一些面試經驗罷了。

通知的面試時間是9點,7點就從寶安出發,9點不到總算到達了華為科研中心東門。外面已經有一片面試者在等候著了。一會兒招聘部門的秘書出來了,點名后就把我們一大票人帶進了我并不陌生的面試地點---食堂。

首先是大家都熟悉的筆試。按照每個人申請職位的不同給每位面試者分發不同的試卷。我以為回考一些erp,產品bom之類的,一看拿到的試卷就傻眼了。好像跟我的專業不符啊,這上面的題目一大部分都不會做。我趕緊跑過去找秘書mm,是不是試卷發錯了啊。mm問了一下我的專業還有申請職位,又看了一下試題,說沒有別的試題了,你就做這個吧,這些都是基礎來的,能做多少就是多少,這個筆試也不是最主要的。

我心說：筆試還不重要？沒做好后面還想有下一輪面試啊？

交了試卷大概是10：50,然后就是一直在那里等。旁邊的都開始在陸陸續續的面試了。到了11半時我忍不住了,跑過去跟秘書mm說：我還有沒有下一輪面試啊,沒有的話我先回去了。秘書mm有點奇怪的看著我：你再等等。還沒有輪到你呢。沒想到這一等就是到了中午吃飯的時間,于是再次免費品嘗了華為食堂的飯菜。

下午休息到一點鐘,其它人接著開始了下一輪的面試。我還是在漫長的等待中。問秘書mm,答曰：再等。等到差不多兩點的時候,終于開始了第一輪的面試。

面試官也比較年輕,感覺上似乎表達也不是太好。說話語速很快,而且聲音比較小,有幾次我都沒聽清楚。其實面試也沒聊什么。主要是我講我以前的工作經驗,中間感覺對我工作的這一塊他似乎不是很了解。

半個小時后,第一輪結束。我看到面試官在打電話,隱約聽到一些東西。猜到是他在跟他的小主管講我的一些情況（因為說秘書mm說周六他的主管沒來公司）。電話完了后,他又繼續面試我。我想這應該算是我的第二輪面試了吧,其中也沒聊到什么技術方面的問題。

談話結束,他就從秘書那拿了一份職位申請表讓我填。我想這樣是表示我前面的兩輪面試順利通過了吧。職位申請表我填寫的比較詳細,因為我知道華為最后的審批主要是看的職位申請表以及面試官對你的評價的,簡歷一般是不怎么看的。所以我在填寫的時候是寫得比較認真比較詳細的。封面的工作地區選擇我是全部都勾選了,什么海外艱苦地區啊,什么國內其它城市啊,因為我想著反正也不一定面試得上。

填完以后依然是等待。而且等待的時間依然是那么漫長。不過我沒想到的是,下一輪直接就是集體面試了。我看到mm在安排拼飯桌作為集體面試用。這樣到集體面試開始的時候已經是下午5點多了,這個時候還剩下一共11個人參加。

于是11個人被分為兩組進行團p。我這邊5人,另一邊6人。面試官有3位,一位是hr,另外兩人是招聘部門負責人。

首先依然是個人的面試自我介紹：包括工作經歷,個人優缺點,未來目標三封面內容。說實在話,我最怕這種集體面試了,我會變得很緊張,心跳會變得很快,而且表達就非常混亂。上次在生產中心我可能就是因為集體面試太緊張表現太差面試官評價不高才導致被淘汰的吧。緊張歸緊張,我怎么樣在心里暗示自己放松都沒有用。

今天的自我介紹是輪流來的,終于輪到我了。一站起來的時候我就更緊張了。剛開始聲音都有些顫抖。但是很奇怪的是,當我介紹完我的名字和學校的時候,我的緊張感一下子就消失了。我終于比較鎮定地介紹完了自己。表達也還算比較清晰。

我知道這一環面試官回問到每個人對誰印象比較深之類的，文檔僅供參考。

1、從踏進辦公樓大門的那一刻起就要告別學生氣的松垮和隨意，暗示自己正以一個白領的身份出現在這里。在電梯、走廊、等候廳等各處都必須表現出職業人的儀表、風度和氣質，與人交談的一言一行都要有禮有節，這有利于盡快樹立自信，進入面試狀態。

2、在去往考官辦公室的途中，自然的步態和心態有助于消除緊張。如有陪同的公司員工，不妨和他寒暄幾句，問一下考官的尊姓大名，見面時的稱呼問題自然解決了。

3、到達考官處后，考官很有可能仍在填寫前一名應聘者的評估表，這很正常。只要按照他的要求等候片刻就好。

4、和考官的見面、問候和握手要熱情大方，內在的自信和外在的自信往往是相伴而生的。

5、如果考官給你喝水，不必客氣，致謝后接受就是，當然喝不喝隨你。

6、寒暄是第一道程序，是正式提問前的熱身。話題不外乎天氣、交通、從何處得知招聘消息等等。

7、考官的問話如有不明白之處，一定要及時提問。多聽一遍問題并且回答正確比不懂裝懂離題萬里要好得多。考官向來都很樂意重復他們的問題，這也為你思考問題并組織答案贏得了時間。

8、回答問題時語速適中，音量和音調不要太高；注意條理清晰，言簡意賅，切勿離題，記住言多必失；和考官保持eyecontact(眼神交流)，手勢和表情盡量自然。

9、考官發表個人意見時要跟上他的思路，適時簡要表明自己的看法和態度。不管考官對你回答的批評有多嚴厲，都要敢于對自己的想法負責。答案的正確與否有時無關緊要，個人的主見和分析思路才是考官看重的東西。

10、遇到toughquestion(難題)時，一要自信，盡力想辦法解決；二要鎮靜，設法用臨場應變來避免冷場。

11、在堅持個人主見的同時也要注意和考官的雙向溝通，否則“主見”就成了“固執”和“高傲”。

12、個人提問階段要表現出自己對企業的興趣，對企業發展的關心，一般一至兩個就夠了。問題的質量比數量更重要。

13、道別時，可嘗試向考官索取聯系方式，但如果考官不愿意，也不要強求。告別的禮貌用語我想也不用多說了吧。

華為員工辭職報告

尊敬的領導：

首先，我想感謝tcl給我的工作機會，感謝在tcl工作的時光。我對這寶貴的時光充滿著感情。

自從20xx年進入xx以來已經有x個年頭了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了我人生的一次重要轉變——從學生到員工。

繼續下去，我怕自己會丟掉原有的激情和責任感，這對于公司和我個人的發展都是不利的。因此，我決定離開，雖然我依然懷念著這個團隊。但我堅信，沒有了我，會有更優秀的人才補充上來，這個團隊依然是充滿了活力與拼搏。

離開公司，離開這些曾經同甘共苦的同事，萬分不舍，舍不得領導們的淳淳教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

有失敗，才有能力把人最終引向成功。我會重新調整自己，繼續以后的生活和工作，我會用我的青春和熱血去追求每一縷屬于理想的陽光。

內部的計算機管理系統。作為一個軟件開發公司如果沒有一個像樣的內部計算機管理系統就像鞋匠的兒子沒有鞋穿一樣不可思議。既然其他行業的公司都知道通過購買或委托開發一套適合自己的計算機管理系統能夠極大的提高自身生產效率和公司盈利，那么作為專業開發這類系統的軟件公司更應該擁有這樣一套管理系統。

最后，我想感謝同事們的關心和幫助，感謝領導的提攜和照顧。沒有你們，我不可能有這么豐富和美好的一個回憶。

祝愿公司在以后的日子里穩步發展，

祝領導和同事在以后的日子里工作順利。

此致

敬禮！

申請人：xxx。

2021年x月xx日。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

華為員工辭職報告

正非兄:。

轉眼工作十年了，在華為的十年，正是華為從名不出專業圈子到現在成為路人皆知的大公司，高速發展的十年，見證了公司多年的奮斗歷程。也投身其中，在大潮中邊學邊游泳，走到今天。現在我要離開公司了，準備去開始新的事業，接受全新的挑戰，我將要去做的事情，風險很大，很有可能是九死一生，九死后還能不能有一生，也難說。在開始新的事業之前，想起了對過去的十年做個一個詳細的總結。在一個象華為這樣高速發展的大企業工作，有時是一種煉獄般的鍛煉，如果我能夠總結十年的經驗和教訓，從中學到關鍵的做事、做人的道理，我想對將來一定大有益處。

總得說來，我在華為的十年是懵懵懂懂過來的，當初我好像沒有什么遠大的理想、沒有詳細的規劃，只是想著把一件一件事情做好。通過自己的總結和反思，將來我希望自己能夠更加有規劃、更加清晰一點。

大概想了想，我覺得有以下幾點，是這些年深有體會的經驗和教訓，值得今后再發揚。

一、“從小事做起，學會吃虧，與他人合作”

這是研究生畢業前最后一堂課，電子電路的老師最后送給我們幾句話，雖然我忘了這位老師的'名字，但這幾句話卻至今銘記。在華為的工作實踐，越發感受到這簡單的幾條的道理深刻。從小事做起不是一直滿足于做小事，也不是夸夸其談好高騖遠。學會吃虧不是忍受吃虧，是不斤斤計較于一時一地的是非得失，是有勇氣關鍵時候的放棄。

二、“心有多大，舞臺就有多大”

我們很多的成功，來自于敢想，敢做，就象我第一次接到問題單，根本不懂，但敢去試，敢去解決，還真的解決了;就像我們做spes，即使沒人、沒技術、沒積累，還有cisco等大公司也在做，我們也敢做，敢推行，不盲目崇拜或畏懼權威，也取得了成功。當然，這不只是盲目的膽大，心大還意味著積極地關注廣大的外部世界，開闊寬容的心胸接受種種新鮮事物。

三、“好好學習，天天向上”

這句話用來形容對it人的要求，最貼切不過了。真正的成功者和專家都是“最不怕學習”的人，啥東西不懂，拿過來學唄。我們it現在有個技術大牛譚博，其實他不是天生大牛，也是從外行通過學習成為超級專家的，他自己有一次跟我說，當年一開始做unix系統管理員時，看到#提示符大吃一驚，因為自己用過多年在unix下搞開發都是%提示符，從未有過管理員權限。

看看專家的當初就這水平!當年跟我做備份項目時，我讓他研究一下oralce數據庫時點回退的備份和恢復方法，他望文生義，以為數據庫的回退是象人倒退走路一樣的，這很有點幽默的味道了，但他天天早上起來，上班前先看一小時書，多年積累下來，現在在系統、數據庫、開發等多個領域已成為沒人挑戰的超級專家了。但是，學習絕對不是光從書本學習，其實更重要的是從實踐工作中學習，向周邊學習。

比如說我在華為覺得學到最重要的一個理念是“要善于利用逆境”，華為在冬天的時候沒有天天強調困難，而是提出“利用冬天的機會扭轉全球競爭格局”并真的取得成功，如果沒有這個冬天，華為可能還要落后業界大腕更多年份;華為在被cisco起訴時沒有慌亂，而是積極應對，利用了這次起訴達到了花幾億美金可能達不到的提高知名度的效果。等等這些，把幾乎是滅頂之災的境遇反而轉化為成功的有利條件，對我留下的印象十分深刻，也對公司高層十分佩服。

四、勇于實踐，勇于犯錯，善于反思。

五、要有方法、有套路，對問題系統思考、對解決方案有戰略性的設計。

在前幾年的工作中，由于取得了一點成功，技術上也有了一點研究，就開始夜郎自大起來了，后來公司化重金請來了大批顧問，一開始對有些顧問還真不怎么感冒。后來幾年公司規模越來越大、it的復雜性越來越增加的情況下，逐漸理解了很多。

西方公司職業化的專家，做任何事情都有方法論、有套路，甚至于如何開一個會都有很多套路，后來我對這些套路的研究有了興趣，自己總結出了不少套路并給部門的骨干培訓和討論。在一個復雜的環境下，很多問題已經不能就事論事來研究和解決，非常需要系統性的方法和戰略性的眼光。

對于一個組織的運作來講，制度和流程的設計尤其需要這一點。愛恩斯坦說過:。

wecan‘tsolveproblemsbyusingthesamekindofthinkingweusedwhenwecreatedthem.

六、獨立思考，不人云亦云。

公司大了，人多了，混日子也容易了。人很容易陷入隨波逐流、不深入業務的境地，而看不到問題和危險。專家有過一個研究，雪崩發生時，一般受害者都是一批一批的，很少有單個人的受害者，原因很簡單，單個人在雪崩多發地會相當小心和警覺。

但一個群體，群體越大，每個個體就會有一種虛幻的安全感和人云亦云的判斷，但現實是不管群體的力量有多大，雪崩都是不可抵抗的。因此我覺得在大的機構里，保持獨立思考的能力尤為重要。

七、少抱怨、少空談、積極主動，多干實事。

我曾經是個抱怨很多的憤青，經常容易陷入抱怨之中。但多年的工作使得我有所轉變，因為知道了抱怨是最無濟于事的。世界上永遠有不完美的事情，永遠有麻煩，唯一的解決之道是面對它，解決它。

做實實在在的事情，改變我們不滿的現狀，改變我們不滿的自己。實際上也有很多值得抱怨的事情都是我們自己一手搞出來的，比如社會上很常見的是高級干部退下來了，抱怨人心不古、感慨世態炎涼，如果好好去探究一下，原因很可能是他權位在手春風得意時不可一世、視他人如糞土造成的。

八、對職業負責、對目標負責，對自己負責，成功者往往自覺自律、信守承諾、心無旁騖。

大企業肯定會有績效考核、會有論功行賞、會有kpi、會有領導指示、甚至會有一點企業政治，但如果我們片面地追求考核成績、片面追求kpi指標、片面追求權錢利益，片面地對上負責、對別人負責，而不對自己負責、不對自己的目標負責，失去工作的使命感、責任心、熱情和好奇心，必將不能達到自己的最佳境界。而一個企業如何能夠成功營造一個環境，讓每個個體盡量發揮到最佳境界，企業也會戰無不勝。

九、多點人文修養和審美情趣，看起來與工作不怎么相關，其實太相關了。

杰出成就的取得離不開對美的境界的追求，最偉大的科學發現，往往蘊涵著秩序、簡潔和美。缺乏一點審美的追求，什么ugly的事情都敢做、不擇手段、凡事湊合，一點都不“高雅”，必將不能長久。

十、“大家好，才是真的好”，關注人，幫助人，真誠待人，厚道做人。

快速發展的現代社會，由于媒體的作用，過分渲染了人與人之間日益冷漠、詭詐的關系，但實際的社會、社區可能真的不是那么回事，起碼我來華為之前，對一個大企業中工作的人事關系開始還有點未知的恐懼，但實際上在這個集體中的感覺幾乎人人都能開放、真誠相待，關系融洽和諧。

所以關鍵是我們自己要能夠真誠對待他人，在與他人互動中將心比心。當然，工作中的沖突是不可避免的，實際上沖突也是沒有必要去避免，甚至很多沖突對組織來講，是大有益處的。就象夫妻吵一架后感情往往更好。

只要我們掌握兩大原則:。

1)對事不對人。

2)與人為善。就肯定能把適度的沖突引導到對自己、對組織都有利的方向。

xxx。

20xx月xx日。

華為員工辭職報告

1、熱愛祖國，熱愛人民，熱愛華為。

2、遵紀守法，服從公司管理。

3、顧全大局，善于合用。

4、努力學習，踏踏實實做好本職工作，不斷提高業務水平。

5、一切為用戶著想，減少人為差錯，努力提供優質的產品與服務。

6、團結互助，尊重他人，樹立集體奮斗的良好風尚。

7、嚴守公司機秘，自覺維護公司安全。

8、待客熱情禮貌，服務周全，維護公司形象。

9、謙虛謹慎，戒驕戒躁，勇于批評與自我批評。

10、堅持真理，堅持原則，不做有損公理道德之事。

11、愛護公司財物，堅持反貪污、反腐敗、反盜竊、反浪費。

12、保持環境整潔，注意儀表、儀容。

13、加強品德修養，倡導精神文明。

深圳市華為技術有限公司。

腳踏先輩世代繁榮的夢想，背負著民族振興的希望，我們是一支誠實向上的力量。瞄準美國的先進技術，學習日本的優良管理，溶進德意志民族一絲不茍的敬業精神，發展中華民族的優良傳統。高水平，高素質地建設自己的隊伍，更好地服務于祖國和人民。

致新員工書。

您有幸進入了華為公司。我們也有幸獲得了與您的合作。我們將在共同信任和相互理解的基礎上，度過您在公司的歲月。這種理解和信任是我們愉快奮斗奮斗的橋梁和紐帶。

華為公司是一個以高技術為起點，著眼于大市場、大系統、大結構的新興的高科技術企業。公司要求每一位員工，要熱愛自己的祖國，任何時候、任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。

相信我們將跨入世界優秀企業的行列，會在世界通信舞臺上，占據一個重要的位置。我歷史使命，要求所有的員工必須堅持團結協作，走集體奮斗的道路。沒有這種平臺，您的聰明才智是很難發揮并有所成就的。因此，沒有責任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會。那樣您會空耗寶貴的光陰，還不如在試用期中，重新決定您的選擇。

進入華為并不就意味著高待遇，公司是以貢獻定報酬，憑責任定待遇的，對新來員工，因為沒有記錄，晉升較慢，為此，我們十分兼意。但如果您是一個開放系統，善于吸取別人的經驗，善于與人合作，借別人提供的基礎，可能進步就會很快。如果封閉自己，總是擔心淹沒自己的成果，就會延誤很長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。

機遇總是偏向于踏踏實實工作者。您想做專家嗎?一律從工人做起，進入公司一周以后，博士、碩士、學士，以及在公司外取得的地位均已消失，一切憑實際才干定位，這在公司已經深入人心，為絕大多數人所接受。您就需要從基層做起，在基層工作中打好基礎、展示才干。公司永遠不會提拔一個沒有基層經驗的人來做高級領導工作。遵照循序漸進的原則，每一個環節、每一級臺階對您的人生都有巨大的意義。不要蹉跎了歲月。

希望您丟掉速成的幻想，學習日本人的踏踏實實，德國人的一絲不茍的敬業精神。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，才能熟能生巧，取得成功。現代社會，科學迅猛發展，真正精通某一項技術就已經很難了，您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通。您要十分認真地對待現在手中的任何一件工作，努力鉆進去，興趣自然在。逐漸積累您的記錄。有系統、有分析的提出您的建議和觀點。草率的提議，對您是不負責任，也浪費了別人的時間，特別是新來的員工，不要下車伊始，哇啦哇啦。要深入具體地分析實際情況，發現了個環節的問題找到解決的辦法，踏踏實實、一點一滴地去做，不要嘩眾取寵。

公司采取以各部門總經理為首的首長負責制，它隸屬于各個以民主集中制建立起來的專業協調委員會。各專業委員會委員來自相關的部門，按照少數服從多數、民主集中制的原則，就重大問題形成決議后由各部門總經理去執行。這種民族原則，集中了集體智慧，避免了一長制中的片面性，自強、自律，這也是公司6年來沒有摔大跟頭的重要因素之一。民主管理還會擴展，權威作用也會進一步加強，這種大民主、大集中的管理，還需要長期探索、不斷完善，希望您成為其中一員。

您有時可能會感到公司沒有真正的公平與公正。絕對的公平是沒有的，您不能對這方面期望值太高。但在努力者面前，機會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。要承受得起做好事反受委屈的考驗。按受命運的挑戰，不屈不撓的前進。沒有一定的承受能力，不經幾番磨難，何以成為棟梁之才。一個人的命運，畢竟掌握在自己手上。生活的評價，是會有誤差的，但決不致于黑白顛倒，差之千里。您有可能不理解公司而暫時地離開，我們歡迎您回來，只是您更要增加心理承受能力，連續工齡沒有了，與同期伙伴的位置拉大了。我們樣信您會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。

公司的各項制度與管理，有些可能還存在一定程度的不合理，我們也會不斷地進行修正，使之日趨合理、完善，但在正式修改之前，您必須嚴格遵守。要尊重您的現行領導，盡管您可能很有能力，甚至更強，否則將來您的部下也不尊重您。長江后浪推前浪，青出于藍而勝于藍，永遠是后面的人更有水平，不貪污、不腐化。嚴于律已，寬于待人。堅持真理，善于利用批評和自我批評，提高自己，幫助別人。作為一個普通員工要學會做事，做一個高中級干部還要學會做人，做一個有高度責任心的真正的人。

在公司的進步主要取決您的工作業績，也是與您的技術水平緊密相連的。一個高科技產業，沒有高素質的員工是不可想象的。公司會有計劃地各項教育與培訓活動，希望能對您的自我提高、自我完善有所幫助。業余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀書學習。不要搞不正當的娛樂活動，絕對禁止打麻將之類的消磨意志的活動。公司為您提供了一些基本生活服務，可能還不夠細致，達不到您的要求，對此我們表示歉意。同時還希望您能珍惜資源，養成節約的良好習慣。為了您成為一個高尚的人，受人尊重的人，望您自律。

要關心時事，關心國家民族的前途命運，提高自己的覺悟。不要卷入政治漩渦。要承認只有共產黨才能領導中國，否則就會陷入無政府主義。一個高速發展的經濟社會，沒有穩定，沒有強有力的領導，是不可想象的，共產黨的缺點，應該通過整黨和教育來解決。我們可以幫助她，但必須是善意的。

發展是生存的永恒主題。我們將在公司持之以恒地反對高中層干部的廉價腐化，反對工作人員的懈怠。不消除這些弊端，您在公司難以得到充分的發展;不清除這些沉淀，公司發展也將會停滯。

公司在飛速的發展，迫切地需要干部，希望您加快吸收國內外先進的技術和卓越的管理經驗，加速磨煉，不斷，與我們一同去托起明天的太陽。

公司總裁：

一九九四年十一月一日。

深圳華為面試經驗總結

1.由于自身原因，當眾發言易緊張，又覺得自己文化積淀少，導致缺乏自信，進而導致思維僵化，不能及時發散思維，思考問題。（這真的是非常非常致命的一點！）。

2.自我介紹缺乏亮點，很難讓人記住，通過這次，我覺得好的自我介紹給別人的印象是非常重要的，對鞏固自己的小組內的地位也是非常重要的，這樣更容易獲得大家的認同。

3.對于一個缺乏領導力，平時又不張揚，不會表現自己，難于將其他人的“面經”轉換為自己東西的人，非常需要通過群面積累實戰經驗（所謂沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎）。這里要說明一下，其實不善于將他人的面經轉換自己東西的人大有人在，當時看別人面經時，覺得很有道理非常實用，但到真正面試時，早就把之前看的東西拋到九霄云外了，或者是沒有機會讓你應用。

4.要積極發言，如果不發言，就不會讓hr了解你的品質，但發言一定要有重點，不是說話多了就行，切忌少說廢話。這次群面中，印象中，我只說幾句話，且都是無關緊要的話，譬如，幫其中一個同學，去點出另外一個同學想法的漏洞；“時間不過了，我們要注意時間”這之類的話。

1.如果你是從骨子里透出具有領導力的人，你要充分發揮這一優勢，就跟男生b一樣，雖然他說的東西我們都知道，有時候也會有人提出來，但是經過那種具有領導力的口吻說出來后，就會讓大家信服并積極響應。

2.表達自己觀點時，心態一定要平靜，語速要慢，不要急躁。（雖然這一點我做的也不好）。

3.積極發言。真的積極發言，也許你說的某句話，就是hr感興趣的話。

4.對同學的態度。你一定要尊重隊友，這是做人最基本的素質，如果你讓隊友感到不被尊重，別人是不會很快或者直接不會支持你的觀點。

1.不要只看外表，要看內涵。內涵是在討論過程中，慢慢呈現出來的。所以，你不可以小看任何人，輕視任何人，也許那個最不起眼的人，在討論時，就會迸發出他的光芒，讓你吃驚。（我之前說他們沒什么特別之處，除了方便描述、加深印象外，最重要的原因是為了反襯他們在討論過程，慢慢突顯光芒）。

2.如果你不表達能力不夠優秀，通過自己的思維活躍、邏輯性強等優勢來彌補。

3.如果你有好的論點，最好能夠找到盡量多的論據來支持它。（但這并不意味著長篇大論哦！）。

4.如果你自己沒有好的論點，但你善于總結，會總結，那么帶領大家進行總結也是一種不錯的選擇。（但是，需要注意的是，這種總結并不容易做，不僅需要優秀的總結能力，最重要的是得到大家的支持，組員愿意讓你帶領大家做總結，不認為你是在浪費時間。在這里面氣場也是很重要的。）。

華為調研報告精選_

2016年5月27日上午，我們一行人乘坐大巴來到位于深圳市龍崗區坂田的華為基地，這是我們此次深圳游學的第三站，也是最后一站。

華為技術有限公司（以下簡稱華為公司）是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，成立于1987年。產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。2015年華為銷售收入達到3950億元，凈利潤369億元。華為總部占地１.３平方公里，由培訓中心、研發中心、中試中心、行政中心、生產中心、數據中心、機加中心及百草園員工公寓等建筑群組成，總部為建設累計投入的資金已近１００億元。華為的總裁是1944年10月生人的任正非。

參觀篇。

我們的大巴在進入華為基地之后，經過約4分鐘車程來到位于基地內部的一處湖景，深圳特有的淅淅瀝瀝的小雨打在碧綠色的湖面上，泛起淺淺的波紋，湖的對面是顏色鮮明的綠植，透過綠植可以看到灰色屋頂粉色墻面的房子，湖內時見快速游動的各色鯉魚，遠處湖面還有成雙成對的鴨子，整個湖景就是一副美麗的風景畫，空氣中彌漫著雨后綠植特有的芳香，沁人心脾。有個同學半開玩笑，要是能在這樣的美麗環境里每天走一走，即使加班多也值了。

在湖邊合影留念之后，我們又登上了大巴前往下一站，路過的各類建筑根據其功能各具特色，深刻的感受就是基地很大，綠植覆蓋很多，三兩個掛著胸牌的華為員工徜徉其間，確實是典型的園林式企業總部。又經過幾分鐘車程，我們來到華為的行業解決方案中心，寬敞明亮的大廳，簡約時尚的裝飾風格，處處體現華為作為高科技企業的特點。在進入電梯間的一側，一個牌子吸引了我們一行人的眼球。走進一看是華為員工著裝規范，華為對于男女員工在工作場合著裝有著明確的要求，形成了規范的管理制度，這也是華為管理文化的一部分。

之后，我們來到其中的一間會議室，開展與前華為黨委副書記朱士禮的交流。交流部分將在第二章交流篇會具體介紹，這里不贅述。

交流結束已近中午，我們乘坐大巴來到華為的員工餐廳就餐。餐廳內部有不同的餐系，如日餐、西餐等，可見餐廳墻上也滿是華為各種活動的宣傳比賽的招貼畫以及員工作品。我們就餐的地方叫第四kitchencafeteria。類似于華為的相對高檔的自助餐廳，進入餐廳右手一側是一系列熱餐和各類主食，各類面食、小點心、各種高湯、牛排、炒菜一應俱全。餐廳進門的中間位置是一個圓形的桌臺，主要是各種鮮冷食品，有大蝦、生蠔、三文魚等等，還有各類自搭配涼菜。餐廳的左手邊是一個提供西式小點心和冰淇淋的小吧臺。大家在餐廳吃了近1個小時，以至于后續行程不得不縮短，確實菜肴味道是很不錯的，用料也很講究。據說這種自助餐還是屬于華為餐廳中比較高檔的，每位188元。

就餐后，我們來到華為的系列展廳參觀。由專業講解員為我們進行介紹。首先帶我們來到華為的專利墻和合作伙伴墻，墻上均勻布滿華為獲得的專利證書，截至目前華為已經有5萬多件專利，之后我們在墻上看到了華為的幾百個各類合作伙伴。

展廳主要是華為的產品和系統，首先介紹是華為的移動辦公的系統，企業內部系統，融合通信，視頻會議可用于不同地方召開會議，使用高清攝像頭，可以很簡單的將需要開會的人員拖進系統里來；顯示器既可以做桌面顯示器，也可以做視頻會議顯示，匯報材料可以輕松上傳；融合通信技術將視頻與音頻相結合，并且通信效果很好，不會出現斷線和卡等問題。再往下走我們看到80寸的4k屏幕，顯示效果極為清晰，纖毫畢現，顯示效果明顯好于1028分辨率。華為有壓縮技術，視頻傳輸占用帶寬相對較小。

來到平安城市解決方案的展臺，我們觀看了一個通過遠程監控視頻，排查炸彈，迅速追兇的案例，令人震撼。其中印象較深的是其中的圖像識別技術，可以自動掃描長期監控視頻段中關鍵的移動生物，可以檢索規定的不同顏色，可以實時鎖定移動物體，從而大大減少排查時間，提升效率，撥打電話就可以即時定位，不用再告知位置，每個警察使用的終端可以迅速看到報警者的位置，迅速奔赴現場，如果拆彈專家不能及時趕過來，可以通過遠程視頻指導，一步一步指導現場操作。

在參觀中我們看到了華為的桌面云產品，華為可以提供不同類型的盒子以實現不同的接口和功能，辦公系統維護效率大大提高。我們還看到了超融合基礎設施，包括機械臂和各類高密度服務器、開放架構的小型機。大型互聯網公司需要大量服務器，部署需要很多時間與空間，華為為這些公司開發了這樣的服務器，可以節省50%空間，熱控做了特殊的設計。華為的昆侖9032服務器是高端服務器，是全球首臺32路x86服務器，穩定性和性能都非常好，同時也是開放架構的，可以在多個不同平臺來跑，可用于企業核心業務的平臺，昆侖象征著高端性。服務器在過去12年中投入了20億美金，目前已經做到了全球第一。未來隨著大數據的發展，會有更多的需求，緩存就是500多gb。華為的存儲設備中看到了34.6pb的存儲設備。人社部人口數據、銀行金融、外匯局都用了華為的服務器。

又看到一臺100pb的服務器，據說可以存儲下全美所有圖書館50倍，高清藍光電影存儲5000萬部！這臺可以存儲非結構化數據。模塊化數據中心，既可以節能，pud可以低到1.2。集裝箱快速組合方案可以用于快速需要的解決方案，從定制到實現只需要十幾周，比自己建設時間少很多。

我們還參觀了一個華為的會議室，會議室一側就是高清的巨大屏幕，異地視頻會議的感覺和現場會議幾乎沒有區別，連聲音的遠近都可以感受得到，打瞌睡肯定會被馬上發現。

之后我們又來到通信展廳，主要是華為針對通信的科技。華為做的很多，希望將人人、人物、物物相連。云管端，服務器存儲在云，通過網絡給到手機、筆記本，汽車和無人機也有通信模塊，華為在俄羅斯成立數學研究中心，人工智能核心是數學算法。華為在法國巴黎成立了美學研究中心，華為發現光拼像素和待機時間沒有意思，美學是可以提升附加值的。華為做信息相關的一切事情。

三大塊市場。三大運營商，企業包括高校政府，消費者針對大眾。移動寬帶，一秒可以下載10gb，高清電影可以在1秒下載3部，比如vr眼睛等新的應用是需要消耗流量的，高速傳輸可以為這些提供服務，另外網絡延遲，如果是車聯網、遠程手術就對延遲時間有要求，也需要高速。目前的網絡不能支撐未來需求，100平米未來要鏈接100個設備，萬物互聯，目前是3個。很多插座的公司都在做聯網。手機目前只是三件事，打電話，上網，看視頻，電表水表視頻監控、眼鏡都會有應用。5g,過去基站很大，華為對基站進行了微小型化，可以簡單掛在墻上和路燈上，很方便，就是一個小盒子。目前已經在王府井應用，可以做大數據分析，可以實現高速信號全覆蓋，信號輻射很小。

航拍直播需要高速支持，華為提出了4.5g,這里我們看到華為的虛擬現實眼鏡，是滑雪的場景，通過控制頭部方向來在虛擬場景中滑行。華為公司也在數據中心方面做出了很多工作，為很多公司建立數據中心。4k視頻，是普通高清視頻的4倍清晰度，人物的細節全部呈現，顏色飽和度也非常高（看來以后對演員的皮膚要求更高了）。最后，我們來打手機展廳，最新的p9可以實現單反級水平的攝影，現場照相的效果確實很好。當然，我們也看到了華為最近剛剛發布的筆記本的樣機。

二、交流篇。

在上午的會議交流環節，為我們主講的是華為公司前黨委副書記朱士堯，他為我們主講的題目是《華為文化的內核》。

他首先提到中國人民大學是國內知名的文科大學，是令人尊敬的大學，是文科中國第一的大學。朱書記今年73歲（確實看不出來），每天仍會演講6個小時，現在仍充滿激情，一樣嗓子不會啞。大學是半個世紀前上的，黨也是半個世紀前入的，是中國科技大學核物理學教授。在中科院最后的7年（53歲）開始做管理，是中科大研究生院的院長，管教學。在華為副書記工作了十一年，現在還在深圳的投資集團擔任高級顧問。

華為現在是中國企業的標桿，華為是在國際上得到認可和尊敬的企業。盡管大家都知道華為，但是每個人對華為的認識可能都有偏差。由于華為低調，加上信息太多且來自不同渠道，每個人只能通過自己的渠道資源去勾勒出華為，大家腦中的華為可能不是真正的華為。今天就給大家分享我十年華為的感悟，了解一個真實的華為，了解一個真正的奇跡，意義非凡。

更有意義的是，希望了解了不起的背后，什么樣的人，通過什么戰略、流程、方法、體系獲得了今天的成就，華為的很多東西值得思考。

他從兩個數字變化看華為的發展奇跡。第一個數字就是6，就是在1988年，華為當時在深圳注冊的時候，有6個人。也就是說有6個人注冊的民營企業。這6個普通老百姓全是草根，按現在的說法就是屌絲。普通老百姓要成功創業很不容易，華為就是很好的借鑒和標桿。企業成功需要資源、技術、人脈，華為當時是一無所有，但是現在已經是17萬人的企業了，6-17萬是翻天覆地的變化，更重要的是背后內涵的變化，人的來源變化，什么樣的人有變化。華為開始的前十年都非常優秀，發展很好，但其實仍是中國本土企業，比如說產品覆蓋范圍，只在國內市場，但是也是很不容易的，從倒賣很快開始做研發，做的是通信設備交換機，當時很少人知道華為，所以當時是非常艱苦的，城市里沒人要，就去農村里，華為的銷售員騎著自行車或是搭著驢車去賣交換機和投影儀。用了十年時間，實現了農村包圍城市，占領了國內市場。之后十年占領了全球。第十年（十八年前）任正非講了很重要的一句話：全球化是華為未來發展的必由之路。第一個關鍵詞是全球化，不是國際化，這個目標很高。第二個詞是必由之路，華為必須走這條路。走出去，第一件把產品賣到國外去，尋找發現當地的優秀人才，產品銷售到177個國家。目前17萬中有4萬多外籍員工，國外子公司有122個，在國外有75%以上外籍員工，比較高的有90%，例如印度有4000多人，中國員工只有300人，是軟件研究所，是華為第一個建立的國外研究所。華為的軟件很厲害，華為年年是軟件中國第一（工信部公布）。十五年前成立的印度軟件研究所，三年前去的時候，3000個軟件工程師，大陸工程師有50。印度尼西亞的銷售收入是十三億美金，5000人，中國只有200人。華為已經做到了全球化公司，本地化運營。華為的4萬多員工來自150多個國家，目前華為已經成為全球化公司。

第二是21000，這個是28年前成立的時候的注冊資金。這在當時這就是很多的錢了。當時我們的人均收入排名是130多名。28年前任正非正處于人生低谷，之前是非常輝煌的，被中央均為授予技術尖兵，參加了第十二屆代表大會，陰差陽錯被專業，成了國企小單位干部，一筆生意被騙200萬，被迫出去創業，當年45歲。1987年深圳市發布支持創業的文件(18號文），成立企業條件是不能少于五個人，注冊資金不能低于20000元。所以任正非和其他五個人共同籌資成立了華為。華為成立之初就是螞蟻，就是靠獨特的理念，獨特方法才能存活下來。華為不是靠政府扶持和照顧，就是靠自己的奮斗。2015年華為的銷售收入已經達到了3950億元，華為不看產值。到2016年將近翻了5000萬倍。

華為2014年銷售收入是2882億元，2015年華為收入增加37%，純利潤369億，科研投入數百億元。華為的基數很大，快速成長很不易，一年增加了1150億的收入（江蘇省去年營業收入達到1000億的只有5家，創造一個千億收入的企業概率是百萬分之一）。這個成績也是在國際金融危機的背景下創造的，更顯不容易。2008年經濟危機，到現在世界經濟都在泥潭里，美國道瓊斯指數17000-18000點，這是很厲害的。經濟學家提出咱們國家過去三十年改革經濟發展的六個引擎都熄火了，華為做實業尤為不易。華為的世界第一是把對手遠遠甩在后面，今年超過思科，是愛立信的兩倍（愛立信是世界級的通信設備公司，有悠久140年歷史，管理先進，有很好的創新能力）。電信產業原有四家，阿爾卡特、朗訊、諾基亞、西門子，這幾家的實力水平是相近的。

2005年并購風潮風起云涌，并購往往被夸大，風險很大。華為從來沒有做過資本運作，從來不做并購，從來不做彎道超車，按照交通法彎道是要減速的（玩笑）。華為是一步一個腳印走過來，從沒有跨越式發展，這樣走的是穩固的。華為現在的利潤和收入基本是同行業對手的總和。從世界500強企業排名看，華為2009年排名395,去年是228，六年中每年中上升20多名。沒有跨越式，一步一個腳印。今年7月份公布應該會是100多名了。

權威機構每年發布世界品牌的100名，2014年開始終于出現中國企業，就是華為，這個是有歷史原因的。近300年西方世界發展進入快車道，在政治、經濟、科學上都是突飛猛進，中國則經歷了多災多難的一段歷史，經濟曾遭受了毀滅性的打擊，新中國成立后這幾十年才開始奮起直追，工業化起步很晚，很局限。而品牌其實是需要積累的。在座的各位年齡基本是我的一半，大家不要抱怨太多，因為如果給你們放在中國近300年的歷史中，你們可能是最幸福的一代，近300年中哪個時期有30年連續不打仗的。好在經過這35年來的穩步發展，出了一個華為，其它品牌在前面的都是美國的企業，企業強則國家強。2014年華為品牌是44.3億，而蘋果在去年的品牌價值是1000億美元，我們知道還有很遠的路要走。2015年華為用了蘋果90個專利，蘋果用了我們780多個專利，這個是揚眉吐氣的。華為在2015年品牌價值48億，2015年是蘋果是1700億美元。也許我們的手機銷量未來可以超過蘋果，但是我們還是在很多方面落后的，蘋果是一個偉大的公司，喬布斯是個天才，就是喬布斯推出的蘋果系列（三個系列），把曾經風光無限的日本電子品牌徹底打敗，到現在還是起不來。蘋果的產品哪個細節是喬布斯創造的，不是，他是可以綜合世界最先進的技術再和美術相結合，這點與其他人不一樣的。

古人說天時地利人和，這個是國學的精華，是高度的總結概括。任何企業成功的都是這三個。華為的歷史也是依靠天時地利人和。這次我講競爭力，其實就是生命力，其實就是創新。華為就是三創新，一是技術創新，二是管理創新，三是文化創新。

最近新華社采訪了華為總裁任正非，用了3個小時，實際有10000字，公開發表7000字，大家都在看華為和學習華為。其實關于物美價廉的這個方向是錯誤的，因為好質量就需要大投入，華為對產品投入的是巨大的。追求價格低，最終只能帶來質量品質下降。華為在創新上是實在投入的，咱們國家十個字講了十八年，就是：創新驅動，轉變發展模式。說明這句話的重要性，也說明問題沒有根本解決。任正非說華為一直是個“傻”企業，傻傻的創新發展，要認認真真的做工作。有一個很重要的問題，創新本身搞什么驅動，創新本身也是需要被驅動的，需要尊重常識，按照常識辦事，華為用十年時間，用了十幾億才做明白，高級知識分子有研發幼稚病，這里華為發現就是客戶驅動。創新是需要投入的，華為每年華為幾百億研發費用，超過10%，2015是600億，十年達到2400億，網絡上都是對華為的盛贊，全國2800個上市公司有研發能力的400個，研發投入加在一起也不如華為一個公司。其中每年有10%以上投入是在5年以后的前瞻性研究中。有人有錢還需要有團隊，高級知識分子都是單打獨斗，需要管理先進，管理體制要好。華為建立了強大的創新平臺，全球建立16個研發中心，36個聯合創新中心，建立了大規模共享平臺的研發機制。華為建立了先進的科研管理體制，就是集成產品開發流程（ipd)。

華為的技術創新世界領先。在專利與標準方面，華為累積申請專利83514件，發明專利95%，授權52825件。2014年、2015年pct（國際專利）申請量居全球第一，14年3500，15年是3800，第二是2500項，遠遠超過第二、第三名。以產品生存的是三流，品牌生存的是二流，靠標準生存的是一流，華為加入了全球300個行業標準組織、產業聯盟，是oma、ieee、atis、wimax論壇等權威組織的董事會成員，擔任280個領導職位（主席、副主席、理事長、副理事長），2014年提交提案超過4800件。華為的創新步入了良性循環階段。

第二是管理創新。按照任老板理念，管理第一。管理如果落后，效率會很低。華為開始十年的管理好就是靠樸素的感情和想法，拼命干。就是對客戶無限好，讓客戶覺得不好意思，還有就是對員工好，不斷發錢和漲工資。一個員工早年畢業就月收3600元，年底漲到了6000元，很多錢寄回老家。華為的工資歷來是同行業的兩倍以上，不斷把工資水平往上推。為什么國內it工資高，華為是第一貢獻者。華為對人才重視，一是舍得花錢，二是人才壟斷。國內最好的it專業院校學生包圓，西安電信學院，南京東南大學信息系，華為公司兩個大巴全都包了，直接把學生運到華為。但是這種土八路做法一定時期管用，是有天花板的，以后不一定合適，要及時轉型。華為是有清醒認識的，華為第一個里程碑式在成立十年不到時起草了華為基本法，歸納總結經驗，把辦企業的辦法寫進基本法；第二個里程碑是想世界先進學習、向西方管理學習，不同階段如何解決管理病，先兩句話：第一是企業管理中第一不變是變化，第二是管理的變化不是亂變，而是根據企業發展階段，根據主要矛盾來變化和解決。后三句話：一是過去的成功不是歷來成功的向導，二是過去成功可能是未來成功的障礙，三是過去成功可能成為未來成功的陷阱。第一個階段，管理轉變，員工轉變，實現了角色轉換。華為要完成轉換梳理五個問題，花了3年時間，ibm派出了40個專家，1小時1000美元，華為2005年進入國際化階段，成為國內第一個國際化企業，進入全新的階段。對管理各方面提出了新的要求，同樣邏輯，要放眼世界，又花了3年時間和十幾億學費，達到了更新標準，華為hr向西方學習學了十二年。把hr體系建立的完美科學。2009年進入新的階段，全球化階段，以冷靜頭腦，理性思考，梳理了三個問題，其實這三個問題是用來預防大企業病的，貼近客戶，面向解決方案，ltc端到端執行。華為是第一個邀請ibm做咨詢的國內企業，也確實是學到手了，華為內部堅決執行了新的方案。

通過連續十七八年的學習創新，華為構建了很強的硬實力（技術、管理），當然還有軟實力。文化很重要，不重視的企業已經不多了，但很多企業沒有搞清楚文化。企業文化就是凝聚人心這四個字，文化來管人和的事情，為什么重要？什么是民營企業家呢？就是國家有一批人有遠大理想，有能力，但是光靠自己實現不了，必須借用別人的智慧，問題就是要借用的這些人怎么發自內心的把自己的智慧貢獻給你呢?就需要文化，這個詞也許不好聽（洗腦，此處舉了共產黨開展革命，打敗國民黨的例子），但是管用。因此，必須要在企業內部統一認識，這個就是文化的事，共同認識，共同使命感，共同價值觀。冰山模型，企業硬實力是冰山上面的部分，文化是冰山下面部分。冰山模型展示了軟實力的作用，全面解讀了“以客戶為中心，以奮斗者為本”的華為文化內涵。他指出，核心價值觀是企業文化的基石，是所有成功企業的文化基因。企業能持續生存和發展，一個共同特點是信守核心價值觀，滲透在企業經營發展全過程中，并內化為員工的心靈深處，外化為員工的集體行為、習慣和性格，固化為規劃、制度和機制，從而形成企業的核心競爭力。一部分筆桿子做了歸納華為文化的事，出了很多書，但是質量參差不齊。這里推薦了一本書叫做《下一個倒下的會不會是華為》，寫書的作者拿了草稿給華為高管看，華為前三的大老板，書的原名叫卓越與孤獨，高管不統一把華為成為卓越，因此后來改為這個名字。書的作者一個是田濤，另一個就是人民大學的吳春波教授，十八年前華為請人大六個教授起草基本法，相處過程中任正非相中兩個教授，一個是黃衛偉，另一個叫吳春波。華為當年就聘請了兩個教授為高級顧問，兩年前任正非把黃衛偉聘為華為首席管理科學家。兩個教授用了三年時間寫了這本書，并且征求了任正非的意見，任正非為了讓他們寫得盡量靠譜，允許他們查閱華為的所有文件資料。所以這本華為的書是肯定靠譜的，也推薦給大家。華為沒有明確承認外界說的狼文化，但是任總曾提過華為的狼性。總有一部分的新創業公司能夠存活，華為有一句話，就是鮮花必須插在牛糞上的，老的企業死掉新的企業就可以開花了。紅顏是稀缺資源，豐富了人民文化生活，紅顏禍水是錯的。為了維護好稀缺資源，鮮花必須插在牛糞上，這個就是華為的認識。比如演藝界的明星，那些自覺插在牛糞上過的都不錯。已有的企業都不愿意做牛糞，人家不愿意死，你硬要活，就需要一個字“搶”，搶怎么做呢？一個是你的基因，另一個就需要你的磨練，這個不是修煉，修煉是關起門來閉上眼睛，磨練是放到惡劣環境生存，鍛煉自己生存能力至關重要。我們每一個人要主動鍛煉與磨練。狼有三條值得我們學習，這里提出三條：一是要求敏銳的嗅覺，敏銳的發現機會，一定要走出去，以堅韌不拔毅力咬住，第一是咬咽喉，第二是快速，迅速判斷市場關鍵要素，別人中標了，很多企業會嘆氣，談下次再說，哪有那么多下一次？企業早就死掉了，華為呢？你還沒咽下去把，那我就有機會，迅速調動資源搶過來馬上咽下去，第三條要去學習狼的團隊精神，一支狼不算什么，團隊厲害了，有兩條底線，法律底線和道德底線，其他都可以嘗試突破。這三條要求華為搞市場的人要做到。不是所有的崗位都適用。研發、采購、物流、運輸、財務不需要這種狼性。

華為文化是“以客戶為中心，以奮斗者為本”，就是要搞定客戶和員工。華為是如何搞定客戶的？四個理念：一是為客戶服務提升到至關重要的地位，第二是宗教的信仰和敬畏把客戶的需求做到極致，第三為客戶創造價值、為客戶分憂，第四不追求利益最大化，留一部分給客戶，追求社會的尊敬。企業是細胞，是社會的一部分，是有專業分工的，每個細胞做好自己的事，沒有邏輯再去做別的事。有幾類人，一類是奮斗者，二是普通勞動者，奇跡是奮斗者創造的，第三是出工不出力的，第四就是刁民，游手好閑，愛占便宜。奮斗者為本就是滿足奮斗者的需求，發揮最大效用。企業只能滿足兩類，一類是更多的錢，一個是更高的職務。一個是薪酬政策、另一個是干部政策。奮斗不是加班，而是需要創造價值。華為海外員工能拼，在伊拉克、阿富汗的故事令人催人淚下，也給與了更高的待遇。

華為如何做到讓奮斗者全心付出呢？需要制度保證。長期激勵的機制，工資是十六字：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪。股票是亮點：虛擬股票并且受限，沒有投票權，只有分紅權；二是不是無限長的，激勵不上股票不加；短期激勵是年終獎，機關想要更多的錢，需要一線說了算，差異化；有總裁獎，不能拔毛，干活的人才能拿。非物質獎勵也很多，設立員工金牌獎，有代表可以和任正非照相。關懷員工方面也做得很好。例如華為食堂非常好，飯菜水平與當地國家最高水平的中餐館一樣，可以帶家屬去。華為增加了對艱苦地區的補助，艱苦補貼，現在是100美元一天不交稅，獎金多股票多，激勵了很多年輕人海外磨練。

三、感受。

（一）與之前調研的平安和萬科相似，華為也是在不同的發展階段快速學習的西方先進的管理方式，迅速復制借鑒并強調執行，形成了華為特有的管理模式。

（二）創新能力是企業的核心競爭力，是保證企業持續高速發展的根本，需要進一步做好企業的技術創新、管理創新、文化創新。創新需要被驅動，客戶是驅動創新的源頭，不是別的。研發體系建設應該以客戶需求為中心。

（三）大道至簡，企業要做好的就是關注兩種人，一是客戶，而是員工，都要盡可能做到極致，兩種人好的，企業差不了。在我們建立研發體系的同時，需要真正建立關注研發人才的文化，給與研發人才更好的工作體驗，給與更及時的激勵，激發研發奮斗者的工作激情。

（四）基于核心人才的分紅權機制值得盡快探索和試行。華為、萬科和平安都有各自的中長期激勵機制，是最好的穩定人才留住人才且提升產品與服務質量的方式。

（五）狼性文化不適用于所有崗位，適用于市場類。需要更狠、更準、更好的協同。

（六）企業文化是一個企業的軟實力，其實就是告訴如何讓大家心往一處想，勁往一處使。文化不是寫出來的，是干出來的，華為骨子里的價值觀是在這近三十年的市場中拼出來的，是不斷向先進管理學習而來的，是通過制度、流程、激勵機制、培訓、行為規范等手段內化于心、外化于行的。

（七）品牌建設需要時間的積累，而不是一朝一夕的，企業本身的穩定快速發展尤為重要。

（八）加大研發投入，重視研發人才引進與培養，提升產品與服務的迭代響應速度，是確保企業基業長青的有效方法；企業的專利數、核心論文、所參加的行業協會數、在行業協會論壇扮演的角色與地位、參與行業標準制定的能力、甚至是被知識產權訴訟的次數都反映了一個企業的核心技術能力和行業地位。

最后，作為深圳游學三部曲的最后一部，想用深圳登機回京前吃的一碗機場牛肉面總結一下。此次深圳企業游學之行營養豐富，有肉有菜，高湯味美，面條勁道，收獲很大，只覺匆匆兩天時間不夠用，沒能對幾家企業有更深刻的了解。希望能用我的調研報告給您帶來一定幫助與啟迪，那將是我的最大的榮幸。此外，感謝人民大學商學院提供的寶貴學習名額，感謝孫鵬超部長，感謝公司領導的理解與大力支持，感謝叩之問的辛勤協調付出。當然，短短幾天時間也認識了很多clo班的同學，希望能繼續與各位同好一起學習交流合作，把我們的人力資源管理和人才培養工作做得更好，為我們的企業的發展提供更好支撐和服務。如果有一天我們同學中的一些企業能夠如此次游學優秀企業一樣取得世界級的成績，那將是我們職業中最大的驕傲！

共勉之！

吳邦晶晶。

2016年6月5日。

華為心得體會總結

華為作為一家世界知名的通信技術解決方案供應商，以其卓越的技術，良好的產品質量和出色的創新能力贏得了廣大客戶的信賴。在與華為的合作中，我深刻體會到了華為的實力和團隊的凝聚力。在這篇文章中，我將分享我對華為的心得體會總結，從技術能力、團隊精神、創新能力等方面來探討華為的優勢。

首先，華為在通信技術領域擁有強大的技術能力。作為一家在全球范圍內有著眾多研發中心和實驗室的科技企業，華為有著雄厚的技術實力。無論是在5G通信技術、云計算、大數據還是人工智能等領域，華為都保持著技術的領先地位。在我們的合作過程中，我親眼目睹了華為技術團隊的專業素養和高超的技術能力。他們能夠迅速地定位和解決問題，為客戶提供及時準確的技術支持。華為的技術能力無疑是其取得成功的重要因素之一。

其次，華為團隊的凝聚力和團隊精神令我感到深深地欽佩。無論是華為的研發團隊還是銷售團隊，都能夠緊密協作，形成良好的工作氛圍。華為團隊積極探索并充分發揮每個成員的潛力，每個人都有機會展示自己的才華和創新能力。華為注重員工的培訓和發展，通過各種培訓計劃和內部交流活動，激發員工的潛能，提高團隊整體素質。華為的團隊精神和凝聚力不僅在內部得到體現，也在對外合作中傳遞出去，贏得了客戶的肯定和敬佩。

此外，華為在創新能力方面表現出色。創新是推動企業發展和進步的源泉，而華為正是憑借其卓越的創新能力，成為通信領域的領導者之一。華為不斷投入巨額資金用于科技研發，并與全球的高等學府、研究機構進行合作，加速技術創新和轉化。通過自主創新和持續迭代，華為不斷推出具有顛覆性的產品和解決方案，滿足客戶多樣化的需求。正是憑借創新能力，華為贏得了廣大客戶的信任和支持。

另外，華為注重品質和服務。作為一家以客戶為中心的企業，華為始終將品質放在第一位。華為始終嚴格控制產品的質量，確保每一臺設備都能夠穩定可靠地運行。同時，華為的售前、售中和售后服務也非常到位。華為為客戶提供全面的支持和服務，確保客戶在使用設備過程中的順利和滿意。

綜上所述，華為以其強大的技術能力、團隊的凝聚力、創新能力以及優質的品質和服務，成為領先的通信技術解決方案供應商。從我們與華為的合作中，我深深地感受到了華為作為企業的創新力和團隊精神，也從中獲益良多。因此，我對華為的心得體會總結就是華為是值得信賴和合作的伙伴，也是一個值得向其他企業學習的行業領袖。

華為人才工作報告心得體會

華為作為全球知名的通信技術解決方案供應商，以其卓越的產品質量和領先的技術在全球范圍內享有良好的口碑。而這個成功背后，離不開華為的人才。華為一直致力于打造高素質、高能力的人才隊伍，并將人才作為核心競爭力的源泉。近日，我有幸參加了華為人才工作報告，深受啟發和感悟。

首先，華為人才工作報告讓我深刻認識到人才的重要性。在報告中，華為強調了人才的戰略價值，將其定位為企業的核心競爭力。華為認為，優秀的人才是推動企業不斷創新和發展的源泉，只有打造高素質的員工隊伍，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這讓我深刻認識到，只有通過全面提升自己的綜合素質和能力，才能在職場上立于不敗之地。

其次，華為人才工作報告中提到了培養人才的方式方法。華為實行了一套全方位、多維度的人才培養模式，從創造良好的工作環境，提供豐富的學習機會，到搭建多元化的成長通道，不斷激勵員工自我發展。這種培養模式非常符合現代企業人才培養的趨勢，強調由內而外的全面素質提升，注重員工的主體意識和主動性。作為員工，我們應該借鑒和學習他們的培養方式，主動尋求學習和成長的機會，不斷提升自己的綜合能力。

第三，華為人才工作報告中提到的激勵機制讓我印象深刻。在報告中，華為強調了激勵機制對于員工的重要性。華為通過建立公平公正的激勵機制，激發員工的工作激情和積極性。在工作中，每位員工都能感受到自己的付出得到了相應的回報，這不僅增強了員工的歸屬感和責任感，也大大提高了企業整體的戰斗力。這個激勵機制的設立讓我認識到，作為員工，只有在公平的環境中得到激勵，才能更好地發揮自己的潛力。

第四，華為人才工作報告中提到的企業文化讓我深受啟發。華為一直秉持“客戶至上”的核心價值觀，將客戶的需求放在首位，不斷創新，不斷追求卓越。在華為，員工們共同追求著同一個目標，同舟共濟，形成了一種團隊精神。這種積極向上、團結協作的企業文化給我留下了深刻的印象。作為員工，我們應該在工作中保持積極向上的心態，勇于創新，追求卓越。

最后，華為人才工作報告中提到的企業社會責任讓我深受感動。華為積極參與公益事業，以技術和能力回饋社會，踐行企業公民的責任。這種崇尚正義、關愛社會的品質令人敬佩。從華為的做法中，我明白了企業不僅要有經濟效益，更要有社會責任感。作為員工，我們應該時刻牢記社會責任，用實際行動回饋社會。

總之，華為人才工作報告給我留下了深刻的印象。華為不僅強調了人才的重要性和培養方式，還注重激勵機制、企業文化和社會責任。這些理念和做法給我提供了很多啟示和思考。作為一名員工，我將深入領會報告中所傳達的理念，不斷提升自己的綜合素質和能力，為企業的發展貢獻自己的力量。同時，我也將帶著華為的企業文化和社會責任感，積極參與公益事業，回報社會。

華為人才工作報告心得體會

華為作為一家全球領先的信息通信技術解決方案供應商，近年來在人才發展方面取得了卓越的成就。最近，公司發布了一份華為人才工作報告，詳細介紹了公司在人才培養、選拔和激勵方面的實踐和經驗。通過閱讀該報告，我深感華為在人才培養方面的創新和高效。以下將對該報告進行分析和思考，希望能夠從中汲取一些有益的經驗。

首先，華為人才工作報告中提到了公司注重員工培訓的重要性。報告中指出，不斷提升員工的學習和技能水平是實現企業發展的關鍵。華為以建立健全的培訓體系為基礎，為員工提供了廣泛而豐富的培訓機會。這不僅能夠滿足員工自身的職業發展需求，而且能夠提高員工的工作質量和效率。作為一名年輕的職場新人，我深深感受到學習的重要性，只有不斷學習才能不斷成長和進步。

其次，在人才選拔方面，華為通過建設完善的人才選拔機制和評估體系，力求發掘和培養優秀人才。在華為，不僅僅注重員工的能力，還注重員工的潛力和價值觀。通過面試、評估和考核等形式，華為能夠更加全面地了解員工的能力和素質。這種科學而全面的選拔機制，不僅能夠幫助公司選出最合適的人才，也能夠激發員工的自我發展潛力。作為一名求職者，我深感自己應該不斷提高自己的能力和素質，以便在激烈的競爭中能夠脫穎而出。

第三，在員工激勵方面，華為實行了一系列激勵措施和制度，使員工能夠充分發揮自己的能力和創造力。報告中提到，華為以市場為導向，通過給予員工豐厚的薪酬、實時的反饋和廣闊的晉升空間等激勵手段，激發員工的工作熱情和積極性。這種激勵機制不僅能夠保證員工的工作穩定性和發展空間，更能夠吸引和留住優秀人才。作為一名員工，我深感自己需要通過努力工作和不斷創新，才能夠獲得更好的激勵和發展機會。

第四，華為人才工作報告中提到了公司在人才培養方面的創新嘗試。報告中指出，華為通過構建多元化的人才培養體系和平臺，幫助員工不斷提升自己的能力和水平。華為鼓勵員工參加內部的培訓和外部的學習，使員工能夠通過多樣化的學習方式提升自己的綜合素質。此外，華為還鼓勵員工參與創新項目和跨部門的合作，促進員工的創造力和團隊合作能力。通過這些創新嘗試，華為幫助員工實現了個人價值和公司發展的雙贏。作為一名員工，我深感自己應該積極參與各種培訓和項目，提升自己的能力和水平。

最后，華為人才工作報告中提到了公司關注員工幸福感的做法。報告指出，華為秉持人本理念，關心員工的身心健康和工作環境。華為為員工提供了良好的工作條件和發展機會，讓員工能夠在一個積極向上、充滿挑戰的環境中工作和成長。此外，華為還注重員工的家庭生活和社交需求，通過提供豐富的員工福利和活動，增強員工的凝聚力和歸屬感。作為一名員工，我深感自己應該注重個人生活和工作的平衡，保持身心健康，才能夠更好地面對工作和生活的挑戰。

總之，華為人才工作報告為我們提供了一系列關于人才培養、選拔和激勵的有益實踐和經驗。通過深入分析和思考，我對華為在人才發展方面的創新和高效有了更深刻的理解和認識。我相信，只有不斷學習、不斷提升自己的能力和素質，才能夠在競爭激烈的職場中立于不敗之地。

華為報告心得體會

華為作為中國最具國際影響力的企業之一，其發展壯大的歷程備受矚目。近日，我有幸閱讀了一份關于華為的報告，通過這份報告，我對華為的發展理念、企業文化和戰略規劃有了更加深刻的了解。在此分享我的心得和體會，共同探討華為之成功的秘訣。

第二段：華為“做企業永遠要按照市場需求來做，不要自我感覺良好”

華為一直堅持將客戶需求放在首位，不自滿、不自以為是，這正是華為的領導者與員工不馳于空想、不騖于虛聲的核心精神。華為通過提供符合市場需求的解決方案，幫助客戶降低成本，提高效率，獲得了廣泛的認可和口碑。華為積極追求客戶滿意度，在產品研發、售后服務等環節不斷創新，不斷提升自身競爭力。這種務實的態度使華為得以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第三段：華為“把公司看作一個家庭”

華為的企業文化是其成功的重要因素之一。華為提倡“把公司看作一個家庭”，強調員工、領導者之間的信任和團隊協作。華為鼓勵員工發表意見、提出建議，并積極支持員工的職業發展。通過提供廣泛的培訓和發展機會，使員工能夠不斷學習和提升自己的能力，為公司做出更多的貢獻。華為追求共同成長，將員工看作是公司最寶貴的財富，這種家庭式的企業文化激發了員工的工作熱情和創造力，推動了華為不斷向前發展。

第四段：華為“努力成為全球領先的ICT解決方案提供商”

華為以自主創新為核心，持續投入研發，為全球客戶提供領先的ICT解決方案。華為的戰略規劃清晰明確，力求成為全球領先的ICT解決方案提供商。華為主動布局新技術領域，積極參與國際標準的制定，借助全球化的合作和創新網絡，不斷突破技術瓶頸，推動產業鏈的發展。華為的成功不僅僅是依靠其具備全球競爭能力的產品和技術，更在于它不斷適應市場需求，滿足客戶的期望。華為堅信，通過不斷創新和進取，才能在全球市場中立于不敗之地。

第五段：總結。

通過閱讀華為報告，我深刻認識到華為之成功的秘訣。華為始終將客戶需求置于首位，不斷創新，追求客戶滿意度。華為強調員工與公司之間的信任和團隊協作，鼓勵員工發表意見、提出建議，并為員工提供廣泛的培訓和發展機會。華為堅持自主創新，力求成為全球領先的ICT解決方案提供商，并積極參與國際標準的制定。這些因素共同構成了華為的發展優勢和競爭力。相信在華為的引領下，中國的企業將在全球舞臺上創造更加輝煌的成就。

上海華為面試總結

上午匆忙趕到合肥，為了參加華為的最后一面，現在看來屬于超值。首先今天是hr面沒有面技術，氛圍比較輕松有啥說啥；其次三個人一起面，單獨提問單獨對話其他人聽著，聽了別人的經歷和學習過程受益匪淺，而且有了不少感悟：

6、定居哪個城市、在哪里長期發展，這個問題也要想一想；大公司都是幾個分部，尤其是華為這種遍布全國的，肯定會問；如果你沒提前想清楚，現場隨便回答一下，調整到不喜歡的地方，那就得舍棄機會或是選個隨機的地方了。

先說今天第三面，在合肥經濟技術開發區一個大酒店面試，離科大本部也非常遠，選擇這么遠的地方推測是為了讓科大學生有種陌生感免去優越感。本來上午十點半的面試，結果火車晚點錯過了，上午沒趕上安排在下午一點半。中午安排沒面的同學去附近的大飯店吃飯了，滿滿一桌子好奢侈最后都沒吃完，接待的帥哥一直在微笑著招呼大家吃飯他卻沒一起吃，態度相當和善，讓人感覺到非常親近，充滿著關心與人文化。

正好晚上在科大西區參加中興的筆試，相比之下，中興的面試官都是板著臉，答題時每過十分鐘就提醒一下，很像學校的老師以及家里的家長。不少人提前交卷走了，離收卷五分鐘時考官大聲說著：停止交卷到最后一起交卷，所有試卷及自帶草稿紙全部不能帶走，檢查完才能走。總之感覺和在學校的考試一模一樣，冷冷的沒有任何關心與體諒。交完試卷什么也沒說，沒有說回復時間面試流程等，考試前也沒有宣講，來就是為了考試為了挖點人過去而已，沒啥感覺。和華為形成了宣明的對比，也許華為是刻意營造的，但久而久之就形成了一種文化與氛圍，至少在這里你能感受到關心和人文關懷。

參加的下午第一場面試，面試官一次挑三個人進行群面，和兩個科大計算機學院的一組，一個11系的本科生，一個11系的研究生。面試官都是單獨對話，看著相關材料簡單和每個人簡單聊了些情況。聽完之后，感覺軟件學院的優勢就出來了，一是在企業待過二是有項目經驗三是經歷也比較多四呢膽子大不怯場了；相比之下計算機學院的研究生哥們，有點怯場講，到發表的論文面試官不感興趣聊得不多，不過整體表現還不錯。本科那個學弟確實很厲害，表達能力強善于鉆研，說到項目他說假期花了兩周做了一個安卓應用，面試官問兩周做成你覺得歸結于聰明呢還是勤奮？那學弟笑笑說都有吧，這時我插了一句：科大的本科生確實很優秀，是科大的靈魂。面試官笑了笑沒問了；說了一句好話，后面也為我解了圍。當時我談到組織經驗，面試官直接問其他人：你們覺得他說的是不是太過圓滑世故。那個本科學弟回答的很藝術，他說完面試官就沒問了。

然后面試官問到。

1、喜歡什么運動，為什么喜歡，參加過什么比賽或定期活動等；

2、是否當過學生干部，有沒有什么組織管理經驗，有什么感悟，拿一件活動來說說；

3、個人長期規劃，以及你現在的優勢，為什么要做這樣的選擇；

4、最大的重點，是你會選擇哪個城市工作，終極發展城市是哪里。這次華為是上海合肥專區招聘，只招上海、南京、蘇州、杭州四個城市的，上海名額較多其他地方都很少，其他城市不負責也暫時沒招聘計劃。關于工作城市反復談了好幾次，可能是我們都選擇了該上合專區之外的城市，本科學弟要選深圳后來選的上海；我選的北京后來選的蘇州，要能呆在蘇州華為也算不錯的了，反正全國待遇都一樣，待蘇州都熟悉了算是不錯的選擇。

面試大概一個小時，因為是閑聊，不知道不覺就過去了。臨走時問了門口接待的gg，他說一到兩周之內給回復，最后應該直接給offer了，期待早日收到。總之華為面試給人的感覺是很溫和很人性化，華為的人都很禮貌文質彬彬的，整個面試流程有序正規，相比之下某些公司的面試就是走流程像玩過家家的。

說說這次華為針對科大校招綠色通道的全過程，首先需要在網上注冊簡歷，注冊完當天就會給你發短信，讓你參加什么時間的現場宣講和面試；很多人不當回事，沒有注冊想去霸面結果不說了，還是按制度按流程來吧。然后9月1號當天在蘇州軟院宣講，刷身份證驗證接收簡歷；接收完簡歷進行分組群面，當時一組八人，詳細情況前面講過，然后當天對通過的人給上機考試通知。9月2號在軟院308進行機試，機試前半部分是性格測試，后半部分是兩道基礎編程題，整個過程氛圍很輕松，考試也不催你必須交，而是告訴你慢慢答，沒有任何壓力。

在此之前8月25號在科大本部進行過一次宣講及面試，后來在9月7號又舉辦過一次，基本上一周一次。然后在9-15號給最后面試通知，相隔基本上是一到兩周，時間不是很長，這次回復時間應該也是如此，據說給力offer要簽三方也有一到兩周考慮時間，拿來墊底的同學趕快再找了，簽三方需要慎重考慮的。

華為面試總結

因為明天估計還有同學去面試華為，再加上我也覺得自己今天表現不是很好，所以，這里總結一下我個人的華為三場面試的經驗，和大家分享，也是總結自己。

一面——群面。

流程大概是，先讓你自己做個名牌（用紙折成一個立體三角形的樣子，寫上自己的名字，反正照別人做吧，我剛開始也不懂），然后進行自我介紹，然后面試官會就你介紹的優缺點問你一些問題，大抵就是為什么這個是你的缺點、優點，表現在哪些方面，舉個例子這樣。接著是給一個題目，小組進行討論，25分鐘（我們是這樣），然后一個人發言，最后問問題，也會讓某一位把大家貢獻排序，具體的題目大家就問度娘吧，我們是一群人被困雪山里，從帳篷、壓縮餅干，取暖器，指南針，高頻對講機，繩子，5斤白酒，地圖，打火器，急救箱，望遠鏡這11樣東西里面，按順序排列重要性。這個面試的經驗是，一定要積極討論發言，最好剛開始座位圍在一起討論，圍著里面試官近點，否則不是最后發言，中間又沒什么表現的就很危險了。

二面——專業面試。

面試官會問你各種問題，包括專業問題，但有些專業不對口的，又回答不出來的，好像表現不錯也會被調劑到銷售崗。我被問到的有，三大報表的勾稽關系，對華為怎么看，你每天的時間怎么安排，哪些企業比較容易融資，哪樣一個融資比例比較合適等（想不起來了）。這個的面試經驗是，他問什么說什么，言多必失（這是對我這種很愛胡扯的，比較內斂的同志就自己調節了），我專業問題應該都答出來了，但好像就是因為扯太多，hr覺得我不適合銷售融資，想把我轉到資金還是基金崗（估計扯太多金融衍生品方面的東西了），然后又發現這次不招這個崗位，差點沒給我三面，但估計我華為之旅今天也結束了。

三面——綜合面試。

這個面試好似蠻犀利的，我是因為實踐的問題讓面試官抓住問了很久，我一個朋友好像也是因為說想成為未來的leader，被抓著問了很久。總之，回答需謹慎，要能自愿其說，接著就是老總問你能不能在深圳工作，能不能接受外派，外派5年能接受嗎，兄弟們，你們知道怎么回答的。

三面完就被告知3天通知，好像也有人說5天，反正如果三面都過了，還有個英語測試。最后，各位加油，希望能在這個工作季，大家互相幫助，互相分享經驗，一同進步，一同謀求光面的未來。白洞，白色的明天在等著我們。

華為調研報告精選_

學生姓名：

專業班級：指導教師：二級學院：

2018年12月。

學號：

第1頁。

關于華為手機。

2018年12月。

一、產品概要。

華為手機隸屬于華為消費者業務，作為華為三大核心業務之一，而華為手機作為全球第三大手機制造商,華為消費者業務始于2003年底，經過十余年的發展，在中國、俄羅斯、德國、瑞典、印度及美國等地設立了16個研發中心，而且至今影響力不斷的提升。

據idc(國際數據公司)報告,2012年華為智能手機在北美乃至全球的市場份額都位居全手機品牌第四名且其發展趨勢十分迅猛,然而華為手機仍然與其市場的領導者三星和蘋果有一段距離。在當今時代，手機幾乎成為了我們的生活必需品，而且有些人還不止一臺手機，為了解人們購買手機時的消費態度、以及人們對民族品牌華為的認知態度,我們以發達地區的手機使用情況進行了相關調查。

7.分析本產品的優缺點，擬制定合理的市場戰略。

3.訪問一些華為專賣店的銷售人員一些簡短的問題；

4.詢問一些身邊的人一些簡短，并且能幫助我們進行調研的問題；

四、收集資料。

1.整理工作底稿和歸集有關資料；2.評估明細表的數字匯總；3.評估初步數據的分析和討論;4.在完成初步數據的分析和討論，對有關部分的數據進行調整后，草擬出報告書。

第4頁1.被調研資產的基本信息。

華為手機隸屬于華為消費者業務，作為華為三大核心業務之一，而華為手機作為全球第三大手機制造商,華為消費者業務始于2003年底，經過十余年的發展，在中國、俄羅斯、德國、瑞典、印度及美國等地設立了16個研發中心。現今華為手機共有39款智能手機產品。據我們小組調查，2018年8月23日最新數據顯示，8月份智能手機的銷售量，而華為在國內是排名第一的，銷量份額是30.6%，在去年8月份的時候，據報告顯示華為智能手機的市場銷售份額是23.3%，上升的幅度較大。

ps：華為公司，不僅僅是世界500強，據最新的統計已經排名83位，進入前100強了。華為是一家令人驕傲的民族企業，依靠著技術創新，華為成為全球最大的電信設備廠商。堅持不懈的加大技術投入，這是華為進軍全球市場的底氣，2017年華為集團的研發投入高達897億，排名中國第一；根據歐洲專利局公布的數據顯示，在2017年華為總共申請了2398項專利，這一項數據位居全球第一。

2.華為手機的技術支持。

華為手機在技術上有了深厚的積累，在芯片、基礎通信、續航、拍照、視頻、音頻、人工智能、系統流暢度以及軟硬件優化等方面，構建起了全面的綜合實力。最新發布的華為p20系列，便是一款全面領先的產品，在國外權威機構的評比中，以較大的優勢領跑。在產品質量方面，華為的檢測體系堪稱“變態”，按照華為的標準，很多市面上的手機，都達不到出廠要求。

3.華為手機的服務方面。

在服務方面，華為也必須走在行業的前面。“要真正關注消費者的購買體驗、產品使用體驗和使用產品過程中所享受到的服務體驗，支撐我們面向全球打造高端品牌。”華為輪值董事長徐直軍特別強調華為授權體驗店服務與體驗的重要性，要求華為真正做到：“以消費者為中心，關注消費者的體驗”。

4.華為手機的市場戰略。

第5頁（1）營銷。

當年小米手機橫空出世，短短幾年內成為中國市場第一，驚醒了眾多國產手機廠商；老牌手機廠商紛紛向小米學習，做自己的互聯網手機，目前來看只有華為榮耀成功了。這其中有華為的技術基因加持，當然也有強大的執行力做后盾，亦步亦趨的跟隨小米做互聯網營銷，最終成為最優秀的互聯網手機廠商，甚至銷量一度超越小米，成為最大的互聯網手機廠商。

（2）渠道。

線上渠道火的時候，華為學習小米做榮耀互聯網手機，線下渠道火的時候，華為學習ov，在全國各地鋪設渠道，線上線下雙渠道的戰略，使得華為拿下了中國市場，成為了市場第一。

（3）產品。

曾經的雙攝，指紋識別，全面屏，齊劉海，華為手機更是一個沒有錯過，風口一次沒有踏空。一旦確定正確，華為手機就使出全力跟進最新的功能。華為手機的雙攝，高端機的雙攝打響了品牌知名度，低端機幾乎在很短的時間里普及了后置雙攝的配置。

指紋識別從華為mate7開始，到最后千元機全部跟進，而小米手機則慢了一拍，第一款旗艦機小米note沒有指紋識別，折戟沉沙，高端機風口不再。直到2015年臨近年底，小米出現頹勢，8000萬銷量目標沒完成，這時候的雷軍聲淚俱下的發布第一款指紋識別手機：紅米note3，并給它做了一個廣告詞：我所有的向往，僅僅是相比上一代多了指紋識別。而這時候的華為早就有了多款指紋識別手機，小米對市場的靈敏度遠不如華為，也是衰落的開始。

齊劉海，這個是蘋果公司的iphonex最先搭載的，雖然被市場批判，但銷量是最好的證明。在ov迅速跟進的時候，華為也開始迅速的全面齊劉海，從華為nova3e開始，華為旗艦機p20也使用了齊劉海，而榮耀的新機也幾乎是全面齊劉海，旗艦機榮耀10，次旗艦榮耀play，千元機榮耀9i等紛紛齊劉海化。

全面屏，這個是小米最先提出的，在處在谷底的時候小米推出了令行業矚目的mix系列，可以說開啟了全面屏的先河，但是小米并沒有快速跟進，白白錯失了大好戰機。而華為很快的推出18:9的全面屏手機，后續接二連三的發布全面屏手機，在全面屏已經大火的時候小米才推出了千元全面屏紅米5系列，為時已晚。

第6頁（4）戰略。

很多手機廠商有一些戰略都是跟隨小米的，比如小米的雜貨鋪系列。曾經小米售賣耳機、電池、手機殼配件，被其他手機嘲笑，如今已經成了標配。而之后小米又投資生態鏈，做物聯網平臺，不少手機廠商也紛紛跟進。當然，華為以及榮耀也跟進，做物聯網開放平臺，吸引其他廠商合作，不過目前來看還遠不如小米。

當然，華為手機的成功，最關鍵的還是自身實力扎實。沒有強大的技術實力、供應鏈以及執行力，即使去模仿，也未必能夠成功。當然華為也有不少創新：ai芯片，雙攝，照片水印，gputurbo技術等等。

5.影響被調研資產價值的信息（1）華為手機的賣點分析。

2）基于android的深度定制開發的手機操作系統emui8.0emui8.0十分智能，可以全面提升使用體驗，比如能主動學習并預測你的行為，針對常用應用場景，例如相機、微信、qq、淘寶等提前判斷你的行為，讓你使用起來得心應手。同時，還可以將資源精細化分配給優先級高的應用，給你更為優質的使用體驗。

第一，emui有華為自己的應用程序市場，而不是android應用市場，首先在國內上市應用，今年也已經在海外上市，打造屬于華為自己的應用生態鏈。

第7頁第二，android原生態的ui不美觀，華為做了界面的美化，專門定制了主題和圖標，提升手機美觀的同時，還增強了手機的把玩性。

第三，emui則是根據國人的操作習慣，簡化了操作層級，進行的深度定制，更符合中國人的使用習慣。

4）安全的自主研發的supercharge超級快充。

滿足用戶長續航以及輕薄化的要求，可以說，華為supercharge是全球最快的快充技術之一。獨特的動態充電電壓技術，避免了不必要的效率損耗，讓充電更有效率。華為p10/p10plus可以實現半個小時充滿一半的電量。

（2）調查數據。

1)人們購買手機的價位。

2)使用手機的品牌第8頁。

3)多少人了解華為手機。

4)購買華為手機的原因第9頁。

總結：從上面的數據反應看出，華為手機在手機市場中的所占比還是很高的，而且華為手機的價位比較適合我們大多人的人們，而且性價比高，加上華為的市場推廣比較多，讓大多數的人們知道有這個品牌。

6.手機市場比較（我國近三年的華為、蘋果、三星數據比較）。

第10頁。

根據idc調查數據顯示，三星手機出貨量依然保持第一，達到了7220萬臺，市場份額占比20.3%;其次是華為手機，出貨量達5220萬臺，占比14.6%;第三則為蘋果手機，出貨量4690萬臺，占比13.2%;小米和oppo分別排名第四和第五，小米出貨3430萬臺，占比9.7%。oppo出貨2990萬臺，占比8.4%。除了三星和蘋果，出貨量前五的手機廠商，國產品牌占了3個位置。

對比去年同期的市場份額來看，排名前10的手機廠商中，只有華為、小米、oppo、vivo的市場份額在上漲，其余的手機的市場份額基本保持不變，三星手機市場份額甚至正在逐漸減少，目前已經跌至19%。具體來講，三星相比去年同期的21%下降了3個百分點，華為則是從10%增加到了13%，而蘋果幾乎保持不變。

第11頁。

由于以華為為代表的國產手機廠商表現突出，所以這個季度counterpoint特意羅列出了他們的份額增長趨勢。具體來說就是，華為本季度中國國內和全球市場份額增長分別是13%和60%，而oppo對應的是1%和12%，vivo是4%和14%，小米則是-13%和83%。可以看出，國產手機廠商主要依靠增加海外市場出貨量來提升市場份額。

一方面，華為在“做量”的同時看到了利潤水平與國際廠商間的差距，以蘋果為例，盡管其現在持續的“微創新”風格被人詬病，但根據財務數據來看，利潤的攀升使其一直穩坐手機利潤“霸主”的位子上。

目前華為正在向高端市場持續“發力”。在近期的倫敦發布會上，華為mate20系列旗艦手機的定價便進一步上揚，其中保時捷版本頂配定價則達到了16760元，遠遠超過了蘋果新機價格。這則被業內看作為了華為沖擊高端市場以謀得更高利潤的探索表現；同時，華為的云服務、hillink智能家居生態等都在進入擴張階段，新的利潤點也在逐漸顯現。

另一方面，手機廠商的“強大”也更多體現在技術儲備與研發能力上。眾所周知，美國的一紙禁令曾令中興一蹶不振，但華為始終在加大技術研發投入力度,從難堪大任的k3v2到搭載npu的麒麟970，其最大的投入便在海思麒麟芯片上，這也成為了其優于其他國產廠商的長處所在。

第12頁就華為去年的年報來看，其在2017年的研發費用達897億元，同比增長17.4%，近十年投入研發費用超過3940億元。截至2017年底，華為累計獲得專利授權74307件，累計申請中國專利64091件，累計申請外國專利48758件。同時，華為方面還曾表示，未來十年將以每年超過100億美元的規模持續加大在技術創新上的投入。換言之，在未來的5g時代亦或是ai潮流中，華為的“底氣”不容小覷。

第13頁。

總結報告總結報告

華為報告心得體會

第一段：引言（150字）。

最近，我有幸參加了華為公司的一場報告會，深入了解了華為的發展戰略和業務模式。這次報告讓我印象深刻，我從中獲得了許多啟發和思考。在這篇文章中，我將分享我對華為報告的心得體會，并展示我對于華為成功背后的原因的理解。

第二段：華為的領導力與戰略（250字）。

華為報告中揭示了華為在全球通信設備市場的強勢地位和長期發展戰略。華為公司有著清晰的目標和良好的戰略思維，其創始人任正非提出的"做強主業，開拓多元化業務"的戰略指引著公司的發展方向。報告中還談到了華為對于創新的重視，以及公司在研發、市場營銷和品牌建設等方面的投入。這些領導力和戰略選擇是華為成功的重要因素，也給我帶來了不少啟示，讓我明確了未來職業規劃的方向。

第三段：華為的技術創新與數字化轉型（300字）。

華為作為全球領先的通信設備供應商，報告中重點介紹了華為在5G、云計算、物聯網等領域的技術創新和數字化轉型。華為不僅在研發團隊的建設上投入巨大，還積極與全球合作伙伴進行技術交流與合作。這種開放的合作精神讓我感受到了企業間的互相促進和共同發展。報告中還提到了華為在人工智能、大數據和區塊鏈等領域的布局和應用，這給我對于未來科技發展的前景帶來了更加深刻的認識。

第四段：華為的企業文化與員工價值觀（250字）。

報告中還涉及了華為優秀的企業文化和員工價值觀。華為以"以客戶為中心，堅持創新"為核心價值觀，強調團隊合作和奮斗精神。華為的企業文化注重人才培養和發展，激勵員工持續學習和進步。這種積極向上的企業文化和價值觀讓我深受鼓舞，也讓我更加明確了在未來職業生涯中應該如何塑造自己的價值觀。

第五段：華為的社會責任和可持續發展（250字）。

報告中還提到了華為對于社會責任和可持續發展的重視。華為積極參與公益事業，并通過技術創新為社會做出貢獻。華為還制定了可持續發展戰略，以降低對環境的影響和提升社會責任感。這種關注社會的行為讓我感受到了一個企業應有的擔當和使命感，也讓我認識到企業的成功不僅僅取決于盈利能力，還需要承擔起社會責任。

結論（100字）。

華為報告給我留下了深刻的印象。通過這次報告，我對于華為成功的原因有了更加深入的理解，同時也對于自己的未來規劃有了更明確的方向。我相信，華為這樣的企業在全球化時代將繼續發展壯大，為世界帶來更多創新和機會。同時，我也希望將來有機會能夠加入華為這樣的企業，為其發展貢獻自己的力量。

華為培訓心得總結

公司這次下發的《華為管理綱要》，給了我們一個很好的提升管理能力的培訓的機會。通過《華為管理綱要》的學習，讓我深刻認識到一個合格的中層干部在企業發展中的重要意義，也感觸到了提升中層干部管理能力對企業的重要性。我的心得如下：

作為一名中層干部，不能只靠說別人，一定要嚴格要求自己，打鐵還需自身硬，干部的職責是帶隊伍，干部的作風影響隊伍的作風。要堅持實事求是，敢講真話，樹立自己的榜樣形象，成為令下屬心悅誠服的好榜樣，這樣我們中層干部的管理才更有說服力和執行力。

作為中層干部，不能事事都等著領導交待，要把工作做到前頭。積極主動地做好日常管理工作的鋪墊和準備，把會出現的問題及各種應急預案提早考慮周全。對于下屬，要明確他們的職責分工，明細化考核條目，獎勤罰懶，調動他們的工作主動性，讓他們從“要我干”轉變成“我要干”，這樣才能打造出一個極具主動性的隊伍。

我們中層干部，要有嚴謹的工作態度和正確的工作方向。要勤于思考，包括工作思路、管理上的疏漏等；要樂于溝通，既要與上級溝通，發現問題及時匯報請示，又要與下屬多交流，發現懈怠及時糾正；要有善于發現問題的眼睛，細致觀察工作環境的變化，及早發現問題并解決；要廣泛聽取領導及下屬員工對自己工作的意見和建議，心胸要放寬，一個人太看重“面子”就容易忽略對自我的批評；要經常深入生產一線，保持第一手資料的收集，及時發現下屬員工工作中的問題并加以糾正。

在領導面前不找借口，不可明哲保身。在擔當責任和尋找借口之間，可以體現一個中層干部的敬業和擔當。問題面前找借口，那就根本說不上執行力。不僅要培養自身的擔當心態，還要從明確車間內各項工作職責和工作流程上入手，不推諉，不扯皮，讓下達的任務可以第一時間找到相應的責任人開展工作，也便于快速掌控工作進展情況。

中層干部作為一個團隊的領導，對于團隊內的成員，要給與充分的鍛煉，要做到在各自的崗位獨當一面。在這個強調團隊合作的時代，我們的團隊成員要有良好的心理素質，要懂得溝通，要學會怎么做人，怎么做事。而我們作為干部，要盡量做到公平公正，無私無畏，心胸開闊，這樣才能團結好一個團隊。

我會依照這些體會，繼續提升個人管理水平，發揮好公司賦予我的管理作用，更好的帶動車間的各項工作，保障公司分配的生產任務和安環任務順利完成。