自我評價是評判自己在某一方面的表現或能力水平的一種方式，它可以幫助我們發現自己的優點和不足，進而促進個人成長。隨著社會的發展，越來越多的人開始重視自我評價，以下是一些值得借鑒的自我評價范文，希望能給大家一些靈感。

教師述職自我評價

本人___，女，現年38歲，20__年6月畢業于衡陽師范高等專科學校中文系，同年8月參加工作。20__年9月獲得中學二級教師資格。20__年經過自考取得湖南師大漢語言文學專業本科文憑。從教至今已有16個年頭，現擔任株洲市___學校的語文教師。下頭是我晉升中一職稱的述職報告。

一、立場堅定，政治素養高。

雖然很多年來我的“政治面貌”一欄一向是“群眾”二字，但我從沒把自我當一個社會的旁觀者。我以自我是一個中國人為榮，以自我生活在中國為傲。風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關心。我關注北京奧運上海世博汶川地震，也熱情參與株洲創衛創文創模，做一個進取維護國家形象有職責感的中國公民，做一個城市建設人人有責的株洲市民。

二、扎實勤勉，教學本事強。

1次在各級學生作文大賽中獲指導一、二、三等獎。

三、春風化雨，德育行天下。

”的徒步湘江活動，然后親自陪著他們從株洲走到湘潭。今年的“五一”，我又帶著5個學生跋涉在湘江兩岸，并全部獲得走完全程的榮譽證書。此刻他們已經畢業，卻道：“譚教師，明年徒步湘江報名記得叫我，我還要和你一齊走!”

四、毫無保留，關愛小年青。

讓我感動的還有身邊幾個小年輕。因為學校“新老教師傳幫帶”的活動，我有幸成為了他們的師傅。每當他們有什么疑惑困擾，我總是悉心詢問，并提出自我的提議或辦法。我也常常去聽他們上課，然后和他們促膝交流，一齊商討這篇文章的最佳授課方案或某個問題怎樣提最具針對性。要外出賽課了，我和他們從最初的導入語開始，認真設計每一個教學環節，斟酌課堂的亮點。雖說自我也才疏學淺，但他們憑著那股子勤學好問、刻苦鉆研的精神，不僅僅把自我的學科打理的風生水起，并且在校內外的賽場上技壓群芳載譽而歸。伍慧教師在今年11月初的蘆淞區語文“創新高效”課堂教學比武中奪得一等獎。另一位叫饒婷的，未到而立之年，卻已經挑起了我校雙主閱讀課題的大梁了。

五、筆耕不輟，教學無止境。

學無止境，教書亦是。除了平時的常規教學和校內學習，我還廣泛的閱讀相關的理論書籍，并對平時的教學成果或反思進行歸納評價，形諸文字，先后有《淺談中學生常見錯別字的成因及對策》、《讓玫瑰，在學校輕輕綻放》、《巧化尷尬，玩轉課堂》等多篇論文獲省市一、二等獎。雖然因為辭職的原因被迫中斷了繼續教育證上的“升格”，但自20__年9月踏上株洲市外國語學校這片沃土后，我又進取投入到各類繼續教育的培訓，和同事們奮戰在“校本課程”的田野，在網上理解非學歷的遠程教育，學習新課標，去兄弟學校研討交流。此刻，我又和大家在“雙主閱讀”的這條大船上揚帆起航了。

教書之路漫漫兮其修遠兮，育人之職責重也道遠。既然當初選擇了這條道路這扇校門，無論坎坷抑或通達，無論門內是春華秋實還是秋風蕭瑟，我也定將一如既往的跋涉苦修，就為了青春飛揚時的那份承諾和一名人民教師的職責。

教師述職自我評價

作為新教師在江華縣職業中專學校任教的這一年中，我得到了我校許多老教師的幫忙，我在不斷地增長自我綜合本事和不移余力地探索教育教學規律的過程中，也積累了一些粗淺的認識和看法：

一、思想政治方面。

我認真學習八榮八恥的重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀;參加工作以來，一向堅持黨的四項基本原則，貫徹執行黨在新時期下關于素質教育的方針政策，著力于培養學生的創新本事，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢于創新，在教育教學方面取得了必須的成績。

二、師德休養方面。

在師德上，我時時處處嚴格要求自我。我明白沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。這半年來我構成自身正確的人生觀價值觀。同時也進取參加學校組織的各種各樣的活動，這對我很有幫忙，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一向努力自我能做到。平時我虛心向學校教師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同提高。

工作之余，除了進取參加教師繼續教育培訓之外，還認真學習了《教師法》、《教育法》、《義務教育法》等法律法規，真正做到依法治教。

三、業務本事方面。

教師的職業夢想就是我獻身于教育工作的根本動力，所以我不斷地提高自身的知識水平，增加我的教育觀念，強化自身監控本事等，以致自我能具有良好的專業素質，對課堂的掌控，對教材的理解及運用，以及備課的實施的業務本事。我將從以下幾點做起：

1)熟悉所教學科的全套教材，能掌握教材體系，理解教學要求，明確教學目的和重點、難點，有獨立的備課本事。

2)掌握各種教學技能，如教學設計、課堂教學、作業批改和課后輔導、教學評價、教學研究等方面。

3)加強自我學習，更新、強化知識庫。更深入地學習心理學、教育學、教學技能等有關理論。用理論指導實踐，理論與實踐相結合。

4)加強合作交流，促進本事提高。建立隨機學習意識，教學中出現的問題及時交流探討，解決問題，積累經驗。

5)加強自我反思，促進自我專業水平。使自我在教學實踐中發現問題、提出問題、研究問題和解決問題，在自我反思中提升自我的教學水平，促進自我專業的成長。

四、工作態度方面。

立了良好的形象。工作上能勇挑重擔，服從組織分配，工作勤奮，任勞任怨，以身作則，工作大膽，富有創新和進取精神。

五、教育教學業績方面。

我在這一年的教學管理過程中，自覺提高自身從業素質，以優秀的思想、理論，扎實的專業知識武裝自我。

在這一年中我承擔了職一1213班班主任工作，我嚴格要求學生，思想教育常抓不懈;發揮班干部作用，大膽放手使用班干部，并且與班委會制定了1213班班級公約。經過班級公約，對學生各方面做出了嚴格要求，班內構成了團結向上的優良班風;在201_年下期我所帶班級榮獲“優秀班團體”、“優秀團支部”。

除了班級的管理工作外，我還指導學生開展豐富多彩的班級活動，比如，象棋比賽、課文朗誦比賽、拔河比賽等等。經過這些活動，培養學生合作精神、加強學生的團體榮譽感、增加班級凝聚力。并進取參加學校組織的各項活動，201_年12月份，我鼓勵學生進取準備學校的元旦節目，讓班上文娛委員利用課余時間負責挑人、排練舞蹈。經過一個月的努力，我班的舞蹈在文藝匯演中獲得優勝獎。代表全校參加民族服裝表演的學生，我班有2名學生。并且有8名學生，還參加了中學生藝術節的比賽。其“同學一場”獲得二等獎。在比賽前，我參與了化妝工作，看著我班學生朝氣蓬勃、美麗活潑的樣貌，我為她們感到高興與驕傲。

中職學生由于課程簡便、課余時間豐富，所以學生會感到無聊。我用班費給每個學生買字帖，要求每一天認真練字。我負責檢查，并且對寫得優秀作品評獎，展示出來。此外每個月都要求學生輪流出黑板報，教室的布置交給學生，讓他們都有事做。在這些活動中，即發揮了個人特長，又增強了自信;異常是20__年上期的班級文化建設評比，我班獲得了一等獎。

在教學中，我認真踏實、備好課，上好課。在201_年新教師教學比武中，我獲得了二等獎。我進取參加學校組織的活動，在“弘揚高尚師德，做人民滿意的教師”師德演講比賽中，獲得了三等獎。除了平時上課之外，我跟專業部于教師、鄭教師、付教師組織開展信息美術部興趣小組，指導雙休日不回家并且想學習的學生。

經過以上工作，我得到了很大的鍛煉與提高。在以后的工作中，我將繼續努力，完善自我，做好人民教師。

教師述職自我評價

一年以來，熱愛祖國，熱愛中國共產黨，擁護黨的各項方針、政策，堅持四項基本原則，時刻與黨中央堅持一致，立志獻身教育事業。勤勤懇懇，默默奉獻，對工作盡職盡責，認真完成各項任務。對教學不斷研究，不斷創新。現總結如下：

一、做一個政治思想覺悟高的教師。

熱愛教育事業，對工作不講任何條件，盡自我最大的本事把工作做好，遵紀守法，有良好的師德師風。認真學習黨的理論方針政策，在教育教學工作中努力踐行，處處做同事們的表率。

二、做一個科研型教師。

俗話說：“小學教師是‘萬金油’”，這就要求小學教師具有比較全面的知識與本事。平常我十分注重教學基本功的訓練，我認真學習現代教育教學理念，努力鉆研業務，進取參與新課程改革，大膽實踐，勇于創新，進取參加學校教研活動，滿腔熱情地投入到小學數學教學中去。

三、做一個富有愛心的教師。

沒有愛就沒有教育。真正的教育其實是愛的教育。任現職以來，我一向擔任數學教學工作。在執教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，異常是我們地方的留守兒童比較多，而這些孩子在家是爺爺、奶奶的寶貝，孩子養成了一些不良的行為習慣，自控本事差。我根據學生的個性，采取適當的方法教育。平時在教學中，我不但注重學生的知識教學與本事的培養，還異常注重學生的德育教育。從一開始，就重點培養他們的良好習慣，包括生活的習慣、做人的習慣、學習的習慣、思考的習慣和健體的習慣，做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。課外，我經常對學生進行耐心、細致的輔導工作，開展科學性、知識性、趣味性的活動，培養本事、開發智力，同時對學困生都進行了細心的引導，發現問題及時解決。在課堂上，讓學生成為課堂的主人，關注學生的個體差異，采用激勵性的語言進行教學。

四、做一個理念新的教師。

新一輪的基礎教育改革已經全面推開，我在認真學習新課程理念的基礎上，轉變教育觀念，并結合自我所教的學科，進取探索有效的教學方法。在數學課上，我刻苦鉆研，勇于探索，把數學知識與學生的生活結合起來，把數學教學和社會實踐結合起來，努力構造開放而有活力的數學課堂，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習本事，做學生學習活動的引導者和組織者，把解決問題的主動權交給學生，重視課堂教學生命的流動與情感的溝通，在平等對話中教學，珍視學生情感體驗。我還把計算機和網絡當作新的教學工具，進一步將數學課堂進行延伸到更廣闊的空間去，注重培養學生搜集信息和處理信息的本事。教育是藝術，藝術的生命在于創新。但我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會成長起來的。

教師述職自我評價

不知不覺間，從201_年9月份走進行知中學至今已有一個學期了，經過這一學期的努力工作和不斷學習，我獲益良多。作為一名新教師，剛從學校出來又進入學校，環境雖無重大變化，但身份卻發生了本質性的變化。這期間我對自我工作有很多的思考和感受，現將本學期教學工作評價如下:。

為人師，我認為品德是先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。所以無論在什么情景下，我都沒忘記“學為人師，行為世范”，并以品德至上來要求自我。平時我虛心向學校教師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同提高。

這一個學期來，我很注意自身的品德行為，努力給學生樹立一個良好的榜樣。小學生與中學生在各個方面都存在著很大的差異，對于剛進初中的學生老說，一切都很新鮮。此刻的中學生正處在一個特殊的學習階段：即對社會開始有所接觸，這個時候的學生很容易模仿成人的一些行為習慣，很多壞習慣，好習慣都是在這個階段養成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關系。而這個時候教師是學生最直接最容易的學習對象，所以，我盡量的在中學生面前以高標準要求自我，不管在課堂里還是在課外我都努力塑造一個良好的形象。

而作為一名新教師，在如今信息技術日新月異，發展很快的年代，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學習，絲毫不敢松懈。所以，繼續學習成為我工作學習中重要的一部分。我進取參加新教師培訓，盡管剛剛走上崗位，工作中的活動與任務讓我頗感壓力，但只要一有空閑時間，我便爭取出來多方面學習。在如今的時代環境里，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度。

這半年里，我努力擴展自身的知識面，自感收獲很多。當然，這一些是遠遠不夠的，學海無涯，在下一年里，還有更多的知識和經驗是需要學習和借鑒的。

當了一學期的教師了，雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教學中學到了很多。在這半年里，我擔任初中數學七年級的教學工作，工作充實而不乏挑戰，作為一名新教師，在教學工作上經驗的欠缺，讓我覺得課堂的把握仍是一大難點，所以我經常去聽葉教師，徐教師上課以及其他數學組教師的課，仔細觀察他們的一言一行，對于文節的引導和理解，學生的評價與反饋都是我每次聽課的重點，聽有經驗的教師的課，我次次都有不一樣的領悟，每次聽完回辦公室總感覺自我還有很多很多東西要學。這個學期，我在校內外聽課33節，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，我會把老教師上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自我的備課教案進行修改，將老教師很多優點和長處應用到我的課堂教學當中去。我也明白自身的學識不代表教學的好壞，教學是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，所以我在努力的學習。

經過半年的工作與學習，我自感收獲良多可是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計本事還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自我的不足，越做越好，全面而不失風格。

教師述職自我評價

一學年來，我本著對職業負責、對專業負責、對學生負責的原則，勤勤懇懇地工作著。現將本學年的工作情景評價如下：

一、德。

要想成為一名合格甚至是優秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。我進取參加學校安排的每次思想教育活動，也進取學習十八大精神，在實際的工作中尋找一條科學的發展之路。教學思想端正，工作態度好。從各方面嚴格要求自我，進取向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情景，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。

二、能。

工作中，我認真備好每一節課，改好每一次作業，關心每一名學生。經常給學習有困難的學生補習功課，針對學生中出現的問題及時調整教育教學策略。本學年，我任教九年級四班政治教學，我以和藹可親的態度與學生相處，以靈活多變的教學手段進行課堂教學，所以受到了學生的喜愛。

工作之余，我不斷加強自身的學習，多讀書，多鉆研，進取撰寫教育教學論文。在教務和校務工作中，我牢固樹立服務意識，盡全力做好自我的工作。

三、勤。

我每一天堅持在學校認真工作，從不遲到早退。當要外出學習時，認真履行學校的調課和請假制度，做好各項教育教學工作。

一年來，我努力提高自身的業務水平，進取參加學校組織的校本教研活動和各類上級組織的教學研討和培訓活動。

四、績。

開學初期我結合本班學生的實際情景先任命了班干部經過一個月的表現，以及經過各種渠道了解他們的詳細的成長變化情景，本著用人唯賢，選出了新的、得力班干部，組成班委。我本著“用人不疑，疑人不用”的原則，選好班干部，安排好職務，下放權力，大膽放手他們去管理班級，效果不錯。

評價成績之余，我也進取反思自我的不足，在今后的工作中，我將揚長避短，努力學習，不斷提高，努力工作，再創佳績，做好工作計劃，有條理地開展工作，不負教師這個光榮稱號。

小學教師年度考核的自我評價小學教師年度考核個人述職報告

轉眼間，從去年9月參加工作至今已經一年，經過這一年的努力和不斷學習，我收獲頗多。現總結一年來的得與失，發揚好的地方、改善缺乏的地方，以更好的看清前面的路。

這一年來，我一向都很注意自身的行為，努力給學生樹立一個良好的典范。我們學校是農村小學，學生在很大程度上都愛模仿、依靠老師，所以務必時刻注意自己的言行。對此，我高標準要求自己：不管在課堂里還是在課外，我都努力塑造一個良好的形象。同時，以恰當的方式與學生做朋友，用心與他們溝通，真正了解他們的所想所愛。總得來說，我所做的.一切，目的只有一個，期望能幫助學生健康成長。.

作為一名新老師，在如今信息技術日新月異的時代，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學習，絲毫不敢松懈。因此，繼續學習成為我工作學習中重要的一局部。我參加了新教師培訓，還有各方面的技術培訓。平時，我虛心向老教師請教，學習、吸收他們的教學經驗，不斷提高自己的教學水平。當然，這些是遠遠不夠的，學海無涯，在以后的教學工作中，還有更多的知識和經驗等著我去學習呢。

專家的指導，總結出自己的想法。

經過一年的工作與學習，我自感收獲頗多，但還是有很多缺乏的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計潛力還有待提高;其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的缺乏，越做越好，全面而不失風格。

教師述職自我評價

本人于20__年畢業于湖南科技大學，化學教育專業，同年到江華二中從事初高中化學工作至今。，在江華二中工作的這7年中，成長最快的的也是上完一屆高三的近三年，一向擔任年級化學備課組長。現將現將本人09~10這一年以來的工作情景簡述如下：

一.認真學習，提高思想認識，樹立新的理念。

緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。經過學習新的《課程標準》，使自我逐步領會到“一切為了人的發展”的教學理念。

二.教學工作。

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。多年來，一向向經驗豐富的教師請教學法、教法。在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我進取探索教育教學規律，在班級整體成績的提高取得了明顯效果。在本年度我任教的班級的(無論是文科還是理科)化學成績，在所有月考，期中、期末考試中成績均居同層次第一。作為備課組長團結組內的年輕教師，堅持團體備課以老帶新，在鐘主任的指導下，依靠團體力量，在與一中生源相差懸殊的情景下，第一期的期末質檢我們與一中縮小了差距，上期質檢考試中我們平均分，及格率均超過一中，高分段人數與一中持平，這期的目標是全面獲勝。

三.班主任工作。

作為一名班主任，我的班務工作主旨是：以“尊重、信任、共情、關注”八字來要求自我，既教書又育人。本年度班級的成績和班風建設在年級中一向位居前列，在學校和年級組織的籃球賽，辯論賽，運動會等大型團體活動均取的了前三名的好成績。

四.教研教改。

教研教改方面，撰些相關論文《高中化學總復習探索》發表在學習方法報、《高中新課程中體會與反思》獲省二等獎，校級觀摩課《化學反應速率與限度》或二等獎。今年擔任課題組組長開展縣級課題《新課程高一化學上下銜接研究與實踐》等，今年指導李日花、廖祥波教師在學校青年教師比武理綜組均獲二等獎。今年被學校推評為縣級優秀教師。

成績屬于過去，我將把每一天當做一個新的起點，繼續努力。

教師述職自我評價

時光飛逝，轉眼間，一年又過去了，在這一年當中，我擔任著現五(1)班的數學教學，在這當中我認真做好自我的本職工作，在平凡的崗位上默默付出著，收獲著。現就將一學年的工作評價如下：

一、政治思想方面：

首先在師德上嚴格要求自我，認真學習和領會黨的十八大精神，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛、尊重學生。并進取參加各種學習培訓，為了提高自我的思想覺悟，每周認真進行政治、業務學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自我的人格、行為去感染學生。并在不斷地學習中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業務本事都得到較快的提高。

二、教育教學方面：

加強學生的思想品德教育，使學生全面發展是教師的首要任務。我充分利用數學課，科學課有針對性在開展一些活動，提高學生的思想品德素質。用“小學生守則”、“日常行為規范”嚴格要求學生，規范學生言行，提高全班學生的思想素質，促進了正確班風、學風的構成。

一個標準去衡量全體學生是不科學的。基于這種認識，為了使班中每一個學生獲得不一樣程度的發展，我在班中開展“自我與自我比”的教育活動。在全面了解學生的思想狀況，學生基礎，智力狀況，身體素質，性格愛好的基礎上，確定每一個學生的奮斗目標，同時，要求每一個學生都客觀地、全面地評價自我過去，充分認識自我，然后在思想、學習、紀律、文體勞動、愛好特長等方面確定今后的奮斗目標，并堅持每月評價一次。

在班級學生轉化工作中，要抓得準，做得細，有恒心，樂于幫忙。我善于抓住學生學習、勞動、班級活動中閃現的亮點，激發他們的上進心和求知欲。在課堂上，對于一些預知的疑難問題，師生共議解決后，我還異常叫他們起來復述，進行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，再進行個別補習。由于長期如此，有些學生樂意配合教師的行動，他們學習也在慢慢地提高。讓學生教育學生。有些事情在大人看來是錯誤的，但在孩子眼里卻是真實和正確的。大人教育孩子時，總喜歡擺大道理，大談自我的想法和體會，沒有觸動孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。我在課堂中開展“我是課堂小主人”的活動，讓每個學生參與到課堂的管理中來，更好地促進課堂的發展，看到班級存在的問題和優勢，為班級的發展出一份力。所以，班級的習慣有了好轉，學生自我管理的本事有了提高。

學習習慣，學習談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養書寫規范工整的習慣，和訂正作業的習慣。優化教學方法，充分發揮學生的主體作用。課堂上，想方設法讓學生經過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養健康的個性。在教師的指導下，讓學生自讀、自悟、自得。重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養學生讀書的習慣和情趣。要求學生學會學習。在學習過程中，強調學生本身進取參與、吸收，成為教學活動中的主人。

另外，我進取參加教學教研活動，與同年級的教師進行教學的研討，認真參加學校組織的公開課觀摩活動。堅持平時的聽課學習活動，積累自我的教學經驗，向最前沿的教學理念學習。

三、工作考勤方面：

我尊重自我所從事的事業，因為每一個孩子的身上都牽系著一個家庭的期望，所以在每一天的工作時間內都能按時作息，并進取運用有效的時間做好自我份內的工作。有急需處理的個人事務時也能做到按規定請假。

四、工作業績方面：

一學年以來，雖然是平淡無奇的，但在默默的付出和努力中，我和孩子們明白我們在默默的成長著，提高著，我們有屬于我們自我的心理歷程和感悟，雖然我們還有許多亟待解決和改善的地方，但我們明白只要我們努力了，我們就是充實的，并且只要我們努力著，就會有期望在前方。

我明白，教育是一項長期的工作，更需要長久的投入，才能看到碩果，所以，今后的工作中我將繼續努力，刻苦鉆研教育教學工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。

教師述職自我評價

我叫石__，今年31歲，20__年畢業于三都民族師范學校體育教育專業，同年7月參加考試被分配到油岜中學工作，至今已有9年時間，在這9年的時間里一向從事初中體育教學工作，并擔任過班主任，20__年以來一向擔任音體美組教研工作。20__年聘任為小學二級教師。這些年來我覺得自我在思想、工作、學習以及個人素質本事等各方面都提高、提高了許多。感激組織給了我們薪酬和工作經驗積累。此刻我對自我在這幾年來的工作作一下評價：

一、思想政治方面：

本人自參加工作以來，能堅持四項基本原則，進取響應黨的號召，落實黨在新時期的教育方針和政策，認真學習各項教育法規，做到依法治教。平時能嚴格要求自我，堅持政治學習，努力提高自我的思想政治覺悟。在教學工作中服從學校安排，從不挑剔，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，能以大局為重，從不計較個人得失，盡心盡力做好自我的本質工作，用實際行動服務于學生，做到讓學校放心，家長滿意。

二：學識水平。

20__年我畢業于三都民族師范學校體育教育專業，在校期間各方面都認識學習，異常在自我的專業上成績很優秀，參加學校組織的各項比賽都拿到了獎。畢業后參加考試順利地被分到油岜中學擔任初中體育教育教學工作。工作期間認真工作，很快熟悉教學技能。并進取參加學校的各項活動，服從學校領導安排。在這9年的教學生涯中，我時刻牢記“一桶水與一碗水”的關系，長期堅持邊工作邊學習，還經常利用節假日的時間參加各種各樣的培訓，以極大的熱情參加了中小學繼續教育的學習;為了提高自我的教育教學本事，20__年參加成人高考到黔南師院進修，提高自我的理論知識，適應新時期教學的發展。同時在教學過程中多向同行及身邊的所有人學習，提高自我的教育教學本事。

三：業務本事。

在教學工作中，為了上好每堂課，首先自我總是認真鉆研教材，精心備課，虛心向別人請教，潛心研究教材教法，為了使學生更好理解所授的課堂知識，我十分注重根據教學資料尋找最佳教學方法。其次，注重對學生的課余輔導，不論是任教哪個年級，我都能夠既注重特長學生的培養，又能面向全體，從不歧視體質差的學生，所以一向都能得到學生的喜歡。

經過自我長期的摸索與學習，教學方面取得了較好的效果，異常是任現職以來，在20__年訓練學生參加教育局組織的全縣中學生“陽光杯”籃球賽奪得女子組第一名的好成績。對此經常得到學校領導的表揚。同年擔任七年級4班的班主任回管理班級工作突出。被鼠場鄉委員會、鼠場鄉人民政府授予“優秀班主任稱號”。所帶班級被學校評為“先進班團體”。20__年參加全縣中學優秀教案設計，自我所設計的《雙手胸前傳接球》獲縣級二等獎。除此之處還認真組織好學校課外活動，活躍學校氛圍。利用課余時間組織籃球訓練小組，培養與發展更多的體育骨干。在訓練中具有組織和管理學生的本事，能獨立設計和實施德育教育，搞好班級學生與學生之間、學生與教師之間、教師與教師之間和諧關系。我相信我會更好地把自我的工作做好。

述職自我評價

斗轉星移，日月轉變，轉眼間我來到__這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領導的悉心教導和關懷，及同事們的理解關心與幫忙，對此我深表感激，此刻我已經成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領導們的期望，這是對我個人的考驗，更是公司對我個人的認可和信任，對此我深受感動。借著這個機會以我愚昧的思想和不成熟的表現來和大家分享我個人對導購這份職業的幾個觀點與技巧。

我個人認為，不管我們從事的哪個領域，哪份職位，都必須具備良好的職業態度，職業職責和職業義務，因為這體現了一個人對這份職業的看法和在自身所占的位置，試想，一個沒有職責心的銷售人員，哪怕業務水平再高，如何能做好自我的工作，如何能成為一名優秀的銷售人員。所以我把我的職業，當成我自我的事業去做，把公司當成我自我的去做，我在這個崗位上，我就有對它負起職責，我就有履行職責的義務，雖然我不敢說我是最優秀的，可是我敢說我是最努力的。從每個職業每個職位都能體現它該有的職業道德和相關特定技術，導購亦是如此。我做的合格了，做的優秀了，我就有該屬于我的職業榮譽，和該屬于我的福利待遇，我看來，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經濟來源，是我們該承擔的工作職責，更是衡量考評我們個人綜合素質素養的一把無形量尺。

其次，我一邊學習品牌知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所應對的問題評價，研究每一位顧客的消費心理，盡最大努力滿足顧客特定消費購物需求，均取得了良好的效果。所以對市場的認識也有了一個比較透明的掌握。在不斷學習品牌知識和積累經驗的同時，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個較大的提升。在此，我評價了一下，共得出以下幾點技巧：

在銷售過程中，導購除了將服裝展示給客人，并加以說明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，導購本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。

2、適合于客人的推薦。對客人提示商品進行說明時，應根據客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向客人推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不一樣的特征，如功能、設計、品質、等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調服裝的不一樣特征。

5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不一樣，準確地說出各類服裝的優點。

之后就是重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓客人具有購買的信念，我認為是銷售中十分重要的一個環節。我評價出重點銷售有下列原則：

1、從4點上頭著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，資料易懂。褲子最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據客人的情景，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不一樣而改變說話方式。對不一樣的客人要介紹不一樣的資料，做到因人而宜。

4、導購員要把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝貼合流行的趨勢。在導購員做服裝銷售過程中，導購員除了將服裝展示給客人，還要根據客人的情景，向客人推薦服裝，引起客人的購買欲。

教師自我評價

應聘教師除了需要具備合格的學歷、通過教育理論考試外，最重要的就是課堂試講了，也就是上課。從你的課堂教學可以反映出你潛在的教學素質和能力，這是學校是否錄用你的很重要的參考依據。

1、聯系在中學教書的朋友，及時求助；

2、在試講中揚長避短，如果你粉筆字好，就多寫，如果你口才好，就多說

3、不一定要指望把課文講出太多門道來，學校只是看你的基本素質和教學感覺；

4、避免語言的幼稚化

1、寫一首詩，放在自我評價當中。古人喜歡斗詩，以展現自己的才華。時至今日，寫詩依然會是表現自己文采的最佳方式。一首暗含自己名字的詩，或者能表明自己生活態度、目標的詩，出現在簡歷的自我評價中，相信任何hr看到，都會為你的簡歷所吸引。

2、引用名人名句或比較經典的語句。如果你實在沒有自己寫詩的才華，你也可以引用名人的經典名句，借別人的經典名句以明志。

3、可以引用一些朋友或老師對你的評價或建議。能夠引用朋友或老師對你的評價和建議，反映了你是一個比較客觀的人。如果是一些比較好的評價，比自己說自己好更加容易讓人信服，使簡歷錦上添花；如果是一些針對你的缺點而對你的客觀改良建議，那也可以表明你是一個善于接受別人建議，勇于改善自己缺點的人。

4、表現出自己自信、樂觀、開朗的生活態度。不同的公司，不一樣的職位，所需要的人才的具體要求不一樣，但是有一點卻是共通的，那就是無一例外的都希望自己的員工有著積極的生活態度。一個消極的人，是不會被任何hr所看中的。如果你在簡歷中流露出任何消極的態度，即使你學歷再高，能力再強，工作經驗再豐富，也極有可能在篩，他要求教師不僅要有豐富的知識，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時，我就十分注重自身的全面發展，廣泛地培養自己的興趣愛好，并學有專長，做到除擅長繪畫和書法外，還能會唱、會說、會講。“學高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識學習的同時我還注意培養自己高尚的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應該具備的最起碼的素養。

述職自我評價

尊敬的各位領導、同事們：

你們好!

從20__年10月1日，我正式任職銷售部副部長職務，代理銷售部長所有工作。轉眼四個月過去了，在這期間經歷了一年中最重要的節日---春節。十分感激各部門對銷售部門的支持，下頭對春節工作做以評價，為下一步的工作找出不足，使各個環節的工作得以更加順暢的進行。

首先是自我評價。在春節期間，主要做了以下幾個方面的工作：

一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情景，按量銷售，及時協調更換品種，盡量爭取“零庫存”。

二是跟進回款。本次春節爭取了預付款元，在春節銷售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率到達了百分之九十。

三是銷售例會按時召開。每周一的銷售例會主要資料是各部門重要工作事項傳達，銷售工作安排部署，近期工作進展匯報，最大程度的掌握銷售一線信息，統籌安排。

四是協調溝通，在春節期間，自我主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內核對庫存，確保庫存的真實有效，有新訂單時第一時間與采購溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存。與廠內溝通發貨時間，盡量協調拉開時間檔。

五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易理解并且給調整庫存帶來了便利。

工作不足之處：

一是自我管理經驗不足，在統籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質的完成工作。

二是溝通不及時、傳達工作不詳細不具體。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳到達銷售員，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。

三是研究問題不全面，經驗欠缺。異常是在給員工安排工作時，會出現只安排了工作資料但沒有指導員工如何去做，應當做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自我占了很大的職責，勝斌是新到內勤崗位的，自我在審核訂單時不仔細差一點造成了嚴重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標注，導致發貨與樣品不一致。阜新電廠在發貨前未與采購具體確認發貨的情景，大米未按時到貨。

其次是銷售部的工作評價。

在本次春節銷售過程中每位銷售員的進取性都是十分高漲的，并且較以前比較也提前了很多，十分遺憾的是沒有完成3300萬的銷。在整個銷售過程中，有提高也有不足，好的方面就不用說了，評價一下工作的不足之處：

一是信息反饋不及時，銷售員在客戶中發現的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺。讓銷售員上報預估銷量時不認真，怕擔職責。

教師自我評價

實習的日子在白駒過隙間將要飛逝得無影無蹤，在這七個周的費縣實習期間，我學習到很多東西，也感受到很多東西，特別是對教師這一職業的深入了一中解和親身體驗，都對我的未來教師生涯起了重要作用，是我生命中寶貴的財富。雖然僅僅是短短的七個周的實習，但這里卻承載了我的快樂、興奮、感動和傷心、無奈、失落。現在馬上要與這里的一切告別，回到學校繼續我的學子生涯，繼續我的人生奮斗，現在除了對這里的人和物的深深不舍，最重要的是我需對這段珍貴的實習經驗做出總結，為我留下的人生痕跡做鑒定。

現在回憶起xx年2月11日的那個清晨，似乎還能感到陣陣涼意。初春的清晨仍舊寒氣逼人，但我們這批未真正踏足社會的大三學子們卻在熱火朝天地搬運著行李，準備向我們的實習目的地——費縣一中出發。雖然一路上渾渾噩噩的，但是一到費縣我就興奮地到處張望，每每經過一處建筑群就猜測是不是已經到了費縣第一中學。到達一中門口時，那醒目的建筑群給我眼前一亮的的感覺，沒想到一所高中學校也建設得那么宏偉，但又無處不透漏著文學的氣息。這就是我將要實習的美麗的校園，這是費縣一中給我的第一印象!

然而，隨后失落與無奈也隨之而來。這里的寢室沒有有暖氣，這里的食堂沒有椅子，這里的其他時間沒有早飯……早已在大學里舒適慣了的我，此時對這里的環境十分的不適應。彼時的熱火朝天被此時的眾多不適應所取代，一種失落感油然而生。但是當晚就見到了充滿青春、活力、朝氣蓬勃的學生們和那些慈愛但又有些啰嗦的老師，失落感馬上被滿滿的溫情所取代。到了2月13日正式開始了我的實習生活，一種無奈之感溢于言表。在大學里享受三年的我，已經快忘記了高考前那段辛苦又充實的日子。早晨六點前必到的晨讀和晚上十點才下課的晚自習讓我有點吃不消，在較長的一段時間里，我一直忙于我的上下眼皮的爭斗之中，實在沒想到當個老師也不比學生舒服。值得高興的是，我漸漸的適應了這一切。慢慢地改變，我不用再在早飯與睡覺中做出選擇，不用在玩手機與上網中消磨時光，也不用在失眠與驚醒中度過夜晚……慢慢地我找到了那個辛勤、自信滿滿而又腳踏實地的自己，整天活得充實又快樂。就這樣我在失落與溫暖，無奈與快樂中度過了我實習的第一周。

后面的五周是我正式開始實習歷史老師的日子，也是我開始真正學習本領的日子：聽課，備課，試講，講課，再聽課，總結，日子緊湊而有成就感。第一次登上講臺，第一次以一個老師的身份去關心同學，第一次主持召開班會，第一次講授歷史知識……當然也有不少令我尷尬的地方：第一次在同學面前說錯話，第一次被學生質疑所教內容，第一次被學生忽視……無論怎樣，我都真實地感受到一位人民教師的職責與辛苦，也體會到身為教師的幸福與滿足。第一次授課時，那種希望學生能了解并掌握我所有的知識的迫切心情，我現在似乎還能感覺到。想想那種有點類似皇帝不急太監急的情景，真的很好笑。確實是我忘記了學生們才是課堂的主體，他們很優秀，他們有能力自己解決很多細小的問題，而不需要我這個老師越俎代庖，那只會限制他們的思維與行動。隨著時間的磨合，我們已經可以共同完成一堂優秀的歷史課。那種以學生為主體，教師來主導的課堂氣氛，我很享受，也許我真的很適合當老師。仍記得在他們第一次月考期間，我似乎比學生還要緊張。現在想想，以前認為只有學生才在考試時痛苦的想法太簡單。那張成績單不僅僅只是檢驗學生們學習的重要指標，更是檢驗老師教學能力的重要依據，至少對于我這個初出茅廬的實習老師和見習班主任很至關重要。成績單發下后，我竟然不知道該看些什么，我沒有了特定的目標，因為那些名字都是我的學生，都是我關心的內容。

在為期七周的實習中，我學會了許多，也懂得了許多在學校里永遠也學不到的知識和道理。從那天起我遇到了很多挫折和失落，但在這些挫折與失落中我也快速成長，那個幼稚的我已經學會如何為人師表，如何沉著地處理事情，如何保持一顆平穩的心走上教師這一崗位。我明白要想獲得成功我需要向前邁步，就像我想了解學生必須主動與他們交談，我想講好一堂歷史課必須搜集各種材料一樣，我想獲得光輝的未來就必須付出汗水!

在實習期間，我悔恨過，煩惱過，甚至悲傷過，但我很珍惜這次經歷，它是我生命中寶貴的財富。在這里我終于可以體會沒一個老師的心情，在這里我再次體會到為夢想放棄享樂的滿足，在這里我學會如何在挫折面前揚長避短，提高自己的綜合能力。雖然自己平凡普通，但我會在每一個方面做到最好，不管在人生中遇到什么，我都會不懈努力，因為我相信我的未來光輝燦爛!

述職自我評價

尊敬的店領導，各位同事：

__年是酒店行業競爭到達白熱化程度是一年，也是我店營銷史上最為艱難的一年，若干五星級酒店開業，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰、硬件設施和軟件服務比拼戰，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領導的指導下，在各部門的進取協助下，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種.種挑戰，拼搏工作，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力，可是實際經營指標與集團公司下達的總任務指標仍然相差__多萬元，沒有完成好全年的經營任務，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經的磨難”，我相信所有銷售人員必須會愈挫愈勇，評價經驗教訓，努力開創嶄新的營銷局面。

還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰，雖然產假期間繼續進取聯系客戶，繼續關注銷售市場，可是收效甚微，期間未能為銷售事業做出實質性的貢獻，在此深表歉意!評價好過去才能創造好未來，下頭我將一年來的工作簡要作如下匯報，望領導和同事們批評指正。

一、盡職盡責，努力拓展客房銷售市場。

__年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的職責感參與工作，克服了孕期種.種不適，持續堅守崗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后，繼續堅持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。

1、創新思路，創立自我的特色服務。結合市場競爭實際，我(與同事們)創新了營銷思路，推出“延伸服務”等項目，得到店領導大力支持。1月份，與當地機場共同攜手開展“機場酒店延伸服務”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌，在機場出港大廳設置酒店免費咨詢臺，免費為出港客戶解疑答惑，并針對商務散客及網絡客戶推出機場免費接、送機服務、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務，開創了當地酒店的增值服務新紀元，得到了攜程旅行網及許多商務散客的高度贊揚，提高了網絡客戶的回頭率，推動今年散客及網絡房出租住間夜數的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務套餐等優惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。

2、評價提高，推行月度銷售經營分析會制度。堅持工作邊評價，提高銷售工作成效。每月召開銷售經營分析會，對上月的銷售經營數據進行比較分析，及時查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經營思路，有依據、有計劃地調整酒店客源結構及銷售方向。

3、多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道。激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家;與__、__、__、__、同程等多家網絡訂房公司加強合作，并與廣州食通商務公司簽訂合作協議，不斷開拓網絡市場，取得顯著成效，今年網絡房收入同比去年增長35%，成為一大亮點;組織開展客戶大拜訪活動，進取征求客戶意見，提升服務質量，加對消費變動較大且排行前20位的協議客戶進行拜訪，使得過去的一些已經轉移消費的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協議客戶的銷售力度，帶領同事到周邊政府及企事業單位的拜訪，4月1日至12月31日，共簽訂協議__家，新簽協議占比超過__%。對偶爾有消費的部分大客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發送周末信息等方式與客戶加強聯系，挽回了部分協議客戶。

二、抓好促銷，進取爭取餐飲銷售業績提升。

起草制定了__年宴席促銷方案，前期經過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負責宴席市場銷售，到住宅小區、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發放宴席宣傳卡，經過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈送宴會紗幔背景、發揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務;并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓，不斷提高宴席餐標，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%。同時，推出每日特價菜及商務套餐促銷活動，及時調整商務套餐品種，以客房帶動餐飲銷售;另外，根據客戶反饋意見聯系租用增配麻將機，帶動包房餐標提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%。

三、強化管理，極力建設高素質的專業銷售團隊。

結合酒店實際，對銷售日報表、拜訪計劃表、電話拜訪周報表、團隊確認書等銷售表單的格式及資料逐一進行修改，完善員工日常工作資料，便于監督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓計劃并監督落實情景，實施每周培訓;業余時間組織員工進取進行宴會司儀主持訓練，并市人民廣播電臺取得聯系，鼓勵員工自我設計宴會宣傳廣告，自我到電臺進行錄制，以嶄新的方式促進員工素質不斷提高。一年來，銷售團隊敬業、服務意識和公關本事有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務，每次宴會指定專人負責跟進落實，給客戶供給便捷的服務，得到了客戶的好評，成為酒店的服務性標桿班組。

一年來在領導同事們幫忙下雖然有所提高，但也存在明顯的差距:一是個人學習方面存在欠缺，往往埋頭于具體事務而忽略個人業務本事的提升，必須程度影響了個人潛力的發揮;二是創新意識不夠，營銷策劃本事不強，市場分析預測不強，對于客房、餐飲等營銷方案設計和促銷活動策劃中缺乏有創意的點子，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理;一季度實施低價競爭策略，協議價格下降，并沒有所以而挽回流失的協議客戶，說明市場預測本事和敏感度需要提高。三是銷售團隊建設亟待加強，培訓資料、方式陳舊，缺乏吸引力。今后我將加強學習，提高銷售管理本事，內強素質抓管理，強化銷售團隊培訓，提高業務本事和執行力;外樹形象抓市場，精心策劃營銷方案，周密組織促銷活動，提高服務質量，穩定老客戶，拓展新客戶，培養忠誠客戶，切實提高銷售業績。

__年全省旅游發展大會在本地的召開將為我們帶來良好機遇;多家高檔酒店的開業也使我們面臨更加激烈的競爭。面臨并存的挑戰和機遇，我將會同銷售部同仁，堅定必勝的信心，與全體民航人團結一致，齊心協力，開拓創新，拼搏工作，極力擴大市場占有率，努力開創酒店市場發展新局面!

述職自我評價

午時好!

時間過得真快，走上工作崗位已半載有余，在學校領導及其他老教師的關心與幫忙下，自我已從七月那個莽撞的畢業生慢慢地進入了為人師表的主角。作為一名新手，在這半個年頭里學到了許多東西，這也是應當的。俗話說：活到老，學到老。在這半年里，我承擔了高一年級的兩個班的數學教學任務。教書育人，這是個神圣而又艱巨的任務，接過教鞭已近半年，雖能很快適應了學校的教學工作，但作為一名教育工作者，我深深地覺得自我要做的還有很多、很多。我所教的兩個班在整個年級來說，一個屬中等水平，一個屬中等偏下水平，這是根據他們的初中升高中的入學考試成績來定的。根據這半年的接觸，在中等水平的班里，可能是學習基礎和學習氛圍較好等原因，大部分學生基本能跟進教學進度，較好地完成學習任務，學習的進取性也較高，而在中等偏下水平的班里，則較難完成學習任務，學習的進取性也不高，一部分學生大有得過且過之嫌。以上是對我所教的班的大概情景的介紹。

此外，現行高中教材也是最新修訂過的，總共分為三冊，資料較以前的教材有較大變動，例如，增加了如簡易邏輯、向量、微積分、概率等資料，相應地也刪掉了一些資料，如冪函數、指對函數方程，并且降低了一些資料的要求，如三角函數。所以，教學模式和方法都處在新的探索過程中，我們高一備課組在劉顯金教師的帶領下經常在一齊研究如何才能行之有效地傳授知識。

平時，我們高一備課組經常在一齊探討教學上的問題，期末復習迎考，大家精誠合作，采取了統一進度，統一教案的方法。除了我們備課組的共同努力之外，期末能夠取得這樣的成績，還得益于我的指導教師--鄺松澤教師的幫忙，鄺教師為人謙虛、治學嚴謹、平易近人，經常去聽我上的課，并給我提出了許多寶貴的意見和提議，從他那里，我學到了許多的東西，從做人、為師到教學，都讓我獲益匪淺。此外，我們科長陳偉宏教師也給予了我很多指導與幫忙。

在學校大刀闊斧的教育、教學改革的帶動下，整個高中的理科教學基本上都采取目標分層的教學模式，這是理科教學經過多年實踐經驗總結出來的較為行之有效的方法。所謂目標分層教學模式，簡單地說，就是將一堂課的教學大體分為四個步驟：課前檢測、展示目標、實施目標和目標檢測，同時，根據學生的具體情景將其分為三層，在課前檢測和目標檢測兩個階段設置不一樣深度的練習題，以保證盡量能滿足所有學生的要求。在具體的教學過程中，對這兩個班的要求基本上采取平行教學，都以抓好基本知識為主，搞懂弄通書本上的知識結構、知識點、重點和難點。當然，在這個過程中又略有差別，對于中等水平的班的全體學生都是立足于高考，從長遠以提高學習本事為出發點來教學，對于偏下水平的班，基本上是立足于會考，同時滿足一部分學生的高考要求，當然也是以提高學生本事為基本出發點來教學。由于數學本身的特點，總讓人覺得枯燥乏味，所以，如何較為生動形象地傳授知識也是我必須應對的問題。為此，在課堂上我盡可能舉一些身邊的學生感興趣的實例來說明問題，并且盡可能用多種解題方法來培養學生的學習興趣。有時也穿插一些數學史的材料以激發他們的學習進取性。

由于學生自身的特點，在他們的學習過程中，總是不自覺地會有一些學生表現比較突出的本事，而又有一些表現出對某一門學科的不太適應而產生掉隊的現象，所以，針對這一些情景，我經常利用課外時間對他們進行培優輔差活動，以便使優生更優，差生提高。培優的活動與第二課堂的活動同時進行，每周兩次，一次一個小時，進行了大約8-9周，主要是以培養他們的數學學習本事為主，對書本知識進行拓寬、加深，提高他們的解題速度和解決問題的本事。輔差的活動主要利用第8節課和晚自修時間，主要采取單個輔導形式，有時也團體輔導，對他們主要是疏通書本的基本知識、要求其掌握基本的解題技巧，構成初步的認識和解決問題的本事。經過一個學期師生的互相配合，共同努力，他們在期末考試中取得了較為夢想的成績。由此看來，這是一個值得采取的方法。羅嗦了這么多，我覺得要能較好地完成教學任務就應當落實好張主任經常給我們講的三個字-抓落實。要做到這一點，重在一個勤字。

以上是本學期我的教學工作大體情景，最大的不足就是對這些所有工作的具體操作把握得不是很夢想，期望在以后的工作中領導及老教師們能多多指點及幫忙，自我爭取盡到一名教師應有的職責，也爭取在教學方面取得更多的提高!一切都已過去，新的開始又已到來，期望在新的一年里，自我和學生都有提高，以求無愧于心、無愧于學生和無愧于學校。

述職自我評價

尊敬的上級領導：

中午好!

首先，向各位作一個自我介紹，我叫×，是四季餐廳的銷售經理，此刻我把自我七個月來的工作情景作一下匯報。

從20__年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要，主要負責四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經營的高潮。

回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

一、抓學習教育，激勵奮發向上。

從任職以后，我在四季餐廳分管內部管理工作，了解四季餐廳員工多數來于河北、安徽、湖南等不一樣地區，文化水平和綜合素質有很大差異，業務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自我所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規范禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配，規范八大技能實踐操作程序，經過學習，使員工加強服務質量，提高業務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員經過活動比賽，養成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節還有待改善。

二、抓管理建章立制。

前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。經過品質經理的指導，我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項，每一天進行現場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作職責有很大幫忙。后期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒，規定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現象。

三、抓內部客戶的溝通。

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改善并協調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，經過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作。

金秋十月是婚宴的黃金季節，制定婚宴方案，向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟。

左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，經過亞洲杯，我感受了團隊精神，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協調菜式，為酒店創收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。

六、抓團隊用餐。

利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，經過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統計工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自我的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續努力，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學習，提高自我，加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。

2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發新的客戶群體。

3、做好內部客戶的維護及溝通工作。

4、有計劃性地安排好營銷工作，配合銷售總監的工作。

5、做好客戶統計資料，不斷地加強聯系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺接待服務。

十分感激各位領導!多謝!