通過勵志，我們可以發現自己的潛力和才華，從而實現個人的價值和成就。總結時要關注自身的心理狀態和健康問題。接下來是一些值得學習的勵志經歷，讓我們一同探索成功的秘訣。

《孫子兵法》讀后感

這個假期我讀了一本很有意義的軍事書，《孫子兵法》。

這本書寫的是孫武自身通過實戰總結出的經驗，并列舉了一個個生動的戰例，既學習了打仗的智慧，又能看到一個個朝代的興盛到衰弱，有個我上了一堂生動的歷史課，這是一舉兩得。

看了這本書我知道了打仗不但要有雄厚的兵力，還要有一個聰明的腦袋，想到用一些計謀，迷惑對方，使對方內部發生矛盾或做出利于你打仗的事，這樣才能獲取勝利。一些兵力少的國家，照樣能打敗強國，這唯一的解釋是這弱國或多或少用了些計謀，跟他們死拼，是必敗無疑的。另外，一個聰明的將帥該要揭穿對方的計謀，讓對方已經釘在板上的勝利成為泡影，雖然現代社會要和諧，不要多疑多慮，但最基本一些很明顯的表情，神態要看出來。戰爭中，一些經常用計謀打敗其他國家首領格外要小心。有時，一個平淡的安身后面可能藏著驚天的陰謀，有時，一句像白開水一樣的話中或許有一些鮮為人知的秘密。

再仔細讀讀，我有悟出了更深的道理。

雖然那些對我來說枯燥乏味的古文我沒記住多少。但那句“不戰而屈人之兵”還記憶猶新，表面上是希望是反映了戰爭的最高境界。也暗示著他對和平的渴望，戰征年代，很多人為了一塊地而殺紅了眼，戰火紛飛，死傷無數，多少人在戰爭中死于非命。平平安安的難到不好嗎？安安逸逸過自己的生活，要學會滿足，有多少地就多少，為了奪取一塊土地，就發動一場戰爭，好像戰爭成了國家的出氣筒，大家坐下來經經協商有什么不好。要知道，人的生命比任何一塊土地都重要。

我衷心希望世界早日和平，各名族各國家團結起來，友好交往。不要發動戰爭了，要知道，在一場戰爭中，沒有勝利者。

《孫子兵法》讀后感

一談到兵法，腦子里想到的往往是“三十六計”和三國演義里的諸葛亮，演義里的諸葛亮用兵如神、智計百出，讓人茶余飯后津津樂道，腦海里幻想著一幅羽扇綸巾，穩坐中軍帳，談笑間檣櫓灰飛煙滅的畫面，對諸葛亮的計謀佩服的五體投地。

讀了華杉著的《華杉講透孫子兵法》一書，對諸葛亮的計謀有了一番天翻地覆的認知。《孫子兵法》講究的是先勝而后戰之法，所謂先勝而后戰之法講究的是“五事七計”，五事指道、天、地、將、法，七計指主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明。通過對敵我雙方的政治、天時、地利、人才和法治的對比，在戰之前就判斷勝負，有了勝算才決定打，反之就等待時機。這種比較方法，用我們現代管理學比較流行的說法，就是swot分析法。可以說，《孫子兵法》是一部用兵的計算科學，就算是放在現代，也是對我們非常有借鑒意義的。

而諸葛亮的用兵之計，講究的是算計，看似智計百出，但往往是奇謀計巧，六出祁山，九伐中原，但最終病死五丈原，敗給司馬懿，可以說，諸葛亮的計不是建立在知己知彼的基礎上加以對比分析，是冒險之舉，期間雖有勝利，但這種算計只能算是一種陰謀，如履薄冰，而孫子的“五事七計”是一種計算，是陽謀，堂堂正正。

孫子曰：兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。

正因為軍事是維系國家存亡之道的大事，所以必須慎之又慎，常懷敬畏之心，不可輕易言啟。一個企業同樣如此，對企業來說，日常的經營活動是企業的“兵者”。我們對自己企業的經營活動以及每個人自己的操作也要抱著關乎企業存亡之道的敬畏之心，不能冒險為之，注重方式方法，也要對企業的“五事七計”有比較分析。

盛總曾經提過，決定我們公司當前利潤的節點，不是現在，不是我們完成銷售的那一刻，而是一兩個月甚至更早的時候，我們決定定貨下訂單的那時就已經決定了。有利潤，公司才能得以生存，利潤的多寡就是我們“勝算”的大小。因此，對我們資源部來說，什么時候定貨，定什么品種、定多少數量、什么價格下單等等，就顯得尤為重要了，可以說，這決定著公司的“存亡”。對我們鋼貿企業來說，定貨與銷貨之間是存在的時間差的，定的貨是要在未來的時間里銷售的，未來又存在著無數的變化，我們要做的，就是通過一定的方式方法，加強對未來變化趨勢的掌控，要有了“勝算”以后再出手，反之，就要等待時機。

《孫子兵法》用“五事七計”來對比敵我雙方的優劣來判斷是否有勝算來決定用兵，而我們也可以借鑒這種方法來把握定貨時機。對價格來說，影響價格的決定因素是供求關系，因此，我們要把供求關系當作是兵法里的“五事七計”。我們知道，供給與需求之間的關系是一種辯證的關系，可以用需求曲線來表示，那么我們的著眼點就是要放在引起供給和需求變量的因素上，把這些能引起供求變化的因素一一列舉出來，加以分析和對比，從而來判斷未來到底是供大于求還是供不應求，又或者是供需緊平衡。供給端，我們要了解鋼廠的高爐開工率、產能利用率、添加廢鋼量、產量、鋼廠單噸毛利率、接單情況、產線檢修情況、新高爐新產線的投放情況、競爭對手的定貨庫存情況、鋼廠社會庫存等等之類的情況加以分析，從而判斷未來一段時間的資源供應量。對需求端，我們要了解下游用鋼產業如汽車、家電、造船、機械、房產、基建、出口等行業的數據，以及宏觀經濟、貨幣政策及產業政策的動向，還要結合對以上行業歷年的數據進行統計分析，并結合當前的價格水平，判斷未來需求的變化，結合供給與需求的分析來對未來的價格趨勢進行預判，若是預判會有漲價的趨勢，且有可能比定貨價高，則可以進行訂貨和多訂貨的操作，反之則加大出貨力度甚至拋空。這就是我們的計算，也是一種堂堂正正的陽謀。雖然未來存在很多不確定的因素，甚至有可能會出現判斷偏差，但至少用這種方法可以減少我們訂貨的盲目性，提高“勝算”的機率，謀定而后動。

成功路上沒有捷徑可走，但一定有方式方法可循。在前進的路上，我們絕對不能去冒險算計，而是要腳踏實地的去計算，知己知彼，找到適合自己的方法，不斷地改進提高，強大自我，從而做到“不戰而屈人之兵”。

孫子兵法讀后感

道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。

意思就是：君主之道，說的是務求政治清明，要讓百姓和君主的愿望一致，同心同德，這樣就可以為君主而死，為君主而生，從而不畏懼危險。這里，孫子提出了“道者，令民與上同意”的思想，并把道（即政治條件）列為籌劃戰爭全局、預測戰爭勝負的首要因素。言外之意，作為君主，必須注意考慮民眾的需求，尊重民眾的愿望，關心民眾的生計，爭取民眾的支持。

再結合到戰爭上來，這就要求戰爭的籌劃、組織者，要尊重民眾意愿，想方設法使統治者與民眾間的意志統一起來，上下團結一致，同舟共濟，才能奪取勝利。

孫子“令民與上同意”的謀略，也啟迪了后世兵家。《吳子·圖國》云：“國內不和，不可以出兵；軍隊內部、官兵之間不和，不可以出陣；兵陣內部各部分不和，不可以作戰；戰爭中行動不和，不可以決戰決勝。”

《淮南子·兵略訓》進一步總結道：“地廣人稀，不足以為強；堅甲利兵，不足以為勝；高城深池，不足以為固；嚴令繁刑，不足以為威；為存政者，雖小必存；為亡政者，雖大必亡。”

“道者，令民與上同意”，不僅是軍隊取勝的重要因素，同樣也是現代企業競爭制勝的謀略。企業經營的成敗，關鍵在領導者能否使員工與企業同心同德，榮譽與共。

由此看來，獎勵士卒、榮譽與共，是軍事家，企業家推行“令民與上同意”的常法。概括的說，是以己推人，由己所欲而知“民”所欲，以滿足“民之所欲”，達到“與上同意”。

《孫子兵法》全書對道、將問題的表述，可以看出三點：

從決定戰爭勝負因素來說，“道”是首位的，“將”是次位的；

從“道”、“將”之間關系來說，道制約將，將服從道，政治路線決定干部路線；

選擇將帥，政治條件是首要條件。將帥修養，首先是政治素質修養。

“以道為心”，就是提倡領導者要注重自身道德修養，注重政治品德修養。

眾義士救存趙氏孤兒。戰國時期，趙國大司寇“屠岸賈”與相國“趙盾”有仇，“屠岸賈”借機殺死除趙朔（趙盾之子）妻子之外的趙家300多口人。原來，趙朔妻子身懷六甲，即將生育，她事先得知消息，逃回了王宮（趙朔之妻為趙國國君景公的姐姐）。屠岸賈擔心孩子報仇，故派重兵圍住王室，再次過程中，還好有公孫忤臼（趙盾門客）、程嬰（趙盾門客）以及韓厥（屠岸賈手下將軍）的幫助，救了趙氏孤兒。

二十年后，趙氏孤兒長大成人。

這時景公對屠岸賈早已不滿。程嬰見時機已到，將趙氏冤情稟告景公，在將軍魏絳的支持下，景公將屠岸賈斬殺，為趙盾已加平反昭雪。

民為水，君為舟，民以載舟，民以覆舟，就是這個道理，在我看來，戰爭中的民即為創業世界里的管理者和執行者，戰爭中的君、將即為創業世界里的決策者。

之前看過論語上說得一句話“道千乘之國，敬事而信，節用而愛人，使民以時”，意思就是說，管理1000輛戰車的國家，就要嚴謹認真地辦理國家大事，恪守信用誠實無欺，節約財政開支，愛護百姓，奴役百姓要不誤農時。

可能就是這樣吧。

孫子兵法讀后感

談起《孫子兵法》這本書在國內外久副勝名，它是我國最古老的`保存完好的兵書，不僅古代戰場采納其中的戰術戰法，就是當今世界軍事行動上也延用。它不僅在軍事上使用，它的基本原則和思想也已經滲透到了政治、經濟、生活等各個領域。企業的發展、競爭、管理等都重視和應用它，它其中的管理智慧值得企業深思。讀這本書最有感觸的有以下兩點：

這句話在激烈的企業競爭、企業必須熟知“彼”，比如競爭對手的資料、市場、經濟對外政策等，了解本企業外部環境對自己的威脅，迅速而準確的進行調整，決斷來完善本企業的不足，達到企業目標。對于“知己”，就是認識到企業自身力量和內部決策的執行、生產經營規模，做到企業自己心中有數，獎內部信息與外部信息結合起來，更好、更高效的運作。

當今社會是信息時代的社會，全球經濟的快速發展和經濟活動的步伐加快，對企業來說競爭更加激烈，在這樣特別嚴峻形式下，企業的領導者，必須做到提前預判形式，做出超越其它競爭者的策略，才能由補被動變主動，獲得競爭的優勢。

《孫子兵法的智慧》在生活中也在不斷的體現及延伸，誰運用的最好，那必定是位強者。

孫子兵法讀后感

《孫子兵法》是我國最古老、最杰出的一部兵書。也是世界三大兵書之一。我是一個對于歷史沒有什么太多興趣的人，但是通過這學期參加的這節選修課，讓我了解到古代歷史的博大精深。最古老的書莫過于《孫子兵法》了。里面講了許多諸如：打仗的必備條件，通過所具備的因素就可知雙方的勝負幾率。還有各種戰斗隊形，戰斗謀略。讓我記憶最深的是本書開頭所說的戰斗的五個方面：一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。

關于這五個方面：第一個，道，就是君主和民眾目標，意志統一，可以同生共死，而不會懼怕危險。天，指的是晝夜、寒暑、四季更替。地，指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否，戰場的寬闊、狹窄，是生地還是死的等地理條件。將，指將領足智多謀，賞罰有信，對部下真心關愛，勇敢果斷，軍紀嚴明。法，指組織結構，責權劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調配。我認為這五個方面是非常關鍵的，如果有將領能夠真正領會，他就會成為一個成功的將領。

孫子曰：凡戰者，以正合，以奇勝。他指出行軍作戰無非是以正兵迎敵，與以奇兵奪勝兩種態勢。這兩種態勢相互依存，相互轉化，因機制宜，變化無窮無盡，且又以奇兵制勝為上。他強調出奇制勝的特點和優點是抓住時機，行動快速，態勢險峻，居高臨下，兵之所至，如積水漂石，鷙鳥毀柝。但不論正兵還是奇兵，一個組織嚴密一致的企業，能夠“靜如處子，動如脫兔”，才是克敵制勝的關鍵。

正是用了迂直之計來迷惑國民黨軍隊。但凡事都有兩面性，“迂直之計”固有其有利的一面，然而所冒的風險也十分大。迂直之計要求迅速，準確，合作無間又能獨立動作，這樣才能減少“迂”時的時間損耗，動作靈活，后發制人。同時還要保證各方力量準備到位，一個環節的疏忽可能招致滿盤皆輸。

讀完《孫子兵法》讓我不得不驚嘆于古人的智慧，他們的作戰技巧，廣泛流傳，使各行各業的人都引以借鑒。

孫子兵法讀后感

為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事也。

意思就是：

指揮作戰，在于假裝順應敵人的意圖，乘機把敵人集中對付敵人的某一方面或某一點，千里奔襲，擒殺其將，這就是所謂的巧妙能成大事。

要做到“并敵一向”，孫子強調兵家要善于捕捉戰機，選擇主攻方向。捕捉戰機就是要及時發現敵人的弱點，然后才能集中優勢兵力，實施戰略突襲。

孫子“并敵一向”的思想，被中外兵家所重視。

《淮南子·兵略訓》云：“夫五指之更彈，不若卷手之一挃（zhi）；萬人之更進，不如百人之俱至也。”意謂五個指頭更替擊打，不如握緊拳頭的一擊；一萬人更替進攻，不如一百人一起進攻，論述了集中優勢兵力的道理。

《百戰奇法·合戰》云：“凡兵散則勢弱，聚則勢強，兵家之長情也。若我兵分屯數處，敵若以眾攻我，當合軍以擊之。法曰：‘聚不聚為孤旅。’”意思是說，兵力分散力量就弱，兵力集中，力量強大，這是用兵的一般原則，在防御戰中，對于以優勢兵力向我方進攻之敵，也應當合軍去迎擊他。兵力應當集中而不集中，就成為孤立的軍隊了。此論闡述了集中兵力是奪取戰爭主動權的重要手段。

拿破侖說：“進攻戰爭的圍則也和實施圍攻的圍則一樣，火力必須集中在一點，而且必須打開一個缺口，一旦敵人的穩定性被破壞，爾后的任務就是把它徹底擊敗。”拿破侖在這里論述了進攻戰的原則，一是兵力集中，二是火力用在“一點”，三是破壞敵人穩定性。

毛澤東也說：“在有強大敵軍存在的條件下，無論自己有多少軍隊，在一個時間內主要的使用方向只應有一個，不應有兩個。讀后感·可見，無論兵力多寡，是進攻還是防御，”并敵一向“，集中兵力是具有普遍意義的作戰原則，是實現在戰略上以少勝多，戰術上以多勝少的根本手段。

“懸權而動”，意思是衡量利害得失，相機而動。在這里，“動”的標準是“利”，“合于利而動，不合于利而至”。“動”的方式是相機行動，即有“機”則動，無“機”則止。

對于市場競爭而言，“懸權而動”是一條重要的決策原則。在激烈的競爭市場中，機會稍縱即逝，難以復得，誰能夠抓住機會，果斷決策，誰就能在市場中居于主動，獲得優勢，反之，則處處被動，甚至被市場淘汰。

因此，決策者必須要有多謀善斷的本領，在決策時要“懸權而動”，切不可墨守成規，優柔寡斷。“懸權而動”不是盲動。盲動是無知、輕率的表現。是不懂的決策科學的拍腦袋行為。盲動不僅抓不住機遇，反而會喪失很多機會，造成更大的損失。

而“權懸而動”則是建立在對環境進行周密調查研究、分析的基礎上，是在多謀基礎上的善斷，它與盲動有著本質的區別，所以，對決策者來說，提高決策水平的關鍵在于增強決策的果斷性，防止或減少決策的盲目性。

《孫子兵法》讀后感

如果將對《孫子兵法》的推崇，歸之于需要，而不是戰爭實踐的檢驗，這個貌似很不合理。

這如果不是暗諷，那就是典型的倒因為果。

”大象公會“的文章讀過不少，并給朋友推薦，鼓勵其將來寫出類似的文章。”大象公會“該篇文章深夜推送，一頓飯的功夫有近2萬點擊、一百多個點贊。雖然也知大象公會文章重在知識、見識、見聞，而非立論說理。但該文與親身經歷和認知實在相悖，乃至不吐不快。

有讀者會質疑：以所謂個人經歷和認知作為辯論基礎是否嚴謹。我也認為他人無法查證的個人經歷，遠不足以支撐一場嚴謹的辯論，但我仍想就孫子及《孫子兵法》的地位作用提供如下的思路：

——《孫子兵法》與西方經典軍事著作《戰爭論》有多少相似之處?

——有多少支外隊將《孫子兵法》作為其軍官培訓課程?

這兩個問題如能搞清楚，孰是孰非一目了然。在互聯網的時代，有太多的”神話“被大眾討論、檢驗，然后破產、倒掉。《孫子兵法》是不是又一個虛假的神話?如果真的是，就讓它倒掉好了，我們不需要用虛假的神話來提升自信心，那恰是沒有自信心的表現。

如果不是，則應該正本清源。因為這是先人的智慧結晶，這是我們的驕傲所在。

《孫子兵法》讀后感

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，也是中國優秀文化傳統的重要組成部分，內容博大精深，思想深邃富贍，它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛運用于軍事、政治、經濟等各領域中。

孫子在《作戰篇》中提到“其用戰也勝”，即“速戰速決”的戰略思想。這樣便可以保證軍隊后勤供給與保障系統的力量。陳勝吳廣大起義中就用到了這一思想。若將其引申而言，即我們做任何事，都不要拖沓，否則就會耗費時間，精力，金錢。

孫子在《謀攻篇》中講軍事謀略。他認為戰爭不是解決敵國間糾紛和爭議的唯一手段，用兵的上策是打破敵人的戰爭謀略與部署。他還提到“全勝”的計謀，提出要通過智謀使敵國軍隊屈服而不靠作戰；獲取帝國的城邑不靠強攻；控制敵國不靠持久作戰，不使自己疲憊而又可獲取全勝，充分闡釋了謀略的重要性。此外，孫子還提出國君與軍隊之間的關系，主張國君不宜干涉軍隊的具體指揮事務，否則將自亂其軍而致敵勝利。韓信攻燕就運用了這一思想。

孫子在《軍行篇》中說擅長用兵的人，先要做到不被敵人戰勝，再伺機去戰勝敵人。孫子提出應加強防御，進攻得當，根據不同情況采取不同策略：敵人兵力多，就采取守勢：敵人兵力少，就采取攻勢。這樣既能保全自己，又可取得勝利。

《孫子兵法》這部“兵學圣典”中闡述著豐富的哲學思想和謀略思想，具有普遍的現實意義，值得我們細細品味，仔細閱讀，走進孫武的博大胸襟與過人謀略，走進煙云四起的歷史沙場，走進秦皇漢武、唐宗宋祖的成敗。鑒于往事，也照亮我的人生。

孫子兵法讀后感

初次讀《孫子兵法》是在十一二歲的時候。那個時候有著少年獨有的“虛榮心”，為了展示自己的與眾不同，硬生生看了不少文學名著。現在再讀《孫子兵法》，感受到了許多幼時不曾感受到的觸動。

《孫子兵法》距今已有2500余年的歷史了。歷史的長河沖毀了許多“曇花一現的經典”，而在歷史的長河中，也有著許多“堅如磐石的經典”，它們經受住了千百年的磨難，依然頑強地存留在那里，飽受磨礪的它們更是沉博絕麗。《孫子兵法》存世兩千余年，從千年來的代代相傳，可以窺見其內容的精妙之處，否則也不足以支撐它的賡續。

在我個人看來，每個人對于歷史都有自己的見解。把原著翻譯成白話文或許更容易理解，但是想要從中獲得更深刻的理解，還需要讀原著。雖然原著使用的文言文相較于白話文更難理解，但可貴之處在于，每個人不同的翻譯方式得出的不同結果。我們或許不能完全理解孫子的思想，但是在探索中無限接近，也可以視作一種樂趣吧。

《孫子兵法》講的是戰爭策略，是我國最早的兵書。但是，通過學習與解讀，它不僅僅可以適用于戰爭，在我們的生活中也是可以運用到的。我希望大家不要因為這是一本兵書而錯過了一本好書。《孫子兵法》共十三章，分別從戰略運籌、作戰指揮、戰場機變、軍事地理、特殊戰法五個大的方面講述孫子的軍事思想。

在第一篇《始計篇》中，孫子提出，作戰在五個方面，道、天、地、將、法。只有君王重道，百姓信服，天時地利皆在，將領忠心智慧有謀略，兵馬充足，制度完善，才能取得最終的勝利。在第二篇《作戰篇》中，孫子講究速戰速決，忌諱作戰時間過長，過度消耗人力物力。第三篇《謀攻篇》講到不費兵力使敵國投降是上上策，是最高明的。此外，還要有高明的將領，能做到知己知彼，用多于敵人軍隊的數量打敗敵方。第四篇《軍形篇》中，注重做好充足的物質準備。第五篇《兵勢篇》講述作戰中的偶然因素，兵力的合理配置、士氣的高低，都對作戰有影響，最好是出奇制勝。《虛實篇》講求創造機會，使兩軍對戰時我強敵弱，以多勝少。《軍爭篇》注重作戰先機的重要性。《九變篇》講究隨機應變，對不同的敵人采取不同的戰略。《行軍篇》講述行軍途中的準備。《地形篇》講述不同的地形要采取的策略方法是不同的。《九地篇》通過地形對我軍作戰的優劣，將九種情況對應的地形分為九個，逐一分析不同地形對作戰的影響。《火攻篇》從名中即可看出這一篇著重于講述以火作戰。《用間篇》則講求作戰要智取，注意間諜的使用。從孫子十三篇的文章中，可以看出孫子講究的是以多勝少，有十足的把握才進行戰爭。同時，戰爭要利用有利條件和注意使用謀略。通過用最小的國家消耗來取得戰爭的勝利；利用優勢，出其不意，獲得戰爭勝利。

通過研讀《孫子兵法》，發現其中的一些思想拿到我們行政學中也是可以使用的。任何領導者都應掌握審時度勢、通權達變之道。領導者在管理時，恰當地使用策略會使團隊更加團結向上。領導者要清楚所處行業的知識以及企業的知識，對于競爭者更是要了如指掌，正如書中所講的知己知彼，才能一舉將敵人拿下。領導者還要有良好的協調能力，《九變篇》中的戰略戰術可以參考。但是有一些方法放在今天就不是那么合適了。《孫子兵法》第十三篇中，提到使用間諜，但在今天的法治社會中，間諜活動是違法犯罪的活動，是不可以進行的。對于其中的內容，我們要有取有舍，找到適合自己的并且將它變成自己所儲備的知識，并在人際交往、工作學習、日常生活中用到這些知識。

通過將《孫子兵法》與行政學的聯系，我更加深刻地認識到這本書籍的優秀之處。好的書籍不僅僅對當時時空的人有啟發作用，在過了幾百年幾千年之后，仍然對人們有著啟發作用。在學習行政學的過程中，我們可以多多學習像《孫子兵法》這類的書籍。在學習課本內容之余，豐富自己的見識，加深對行政學的認識，更好的了解行政學這一門學科。也希望我對于《孫子兵法》的一點點認識，可以激起您對于閱覽這本書的欲望，同時也歡迎更多的人與我討論學習本書，一起體驗不一樣的樂趣！

《孫子》就是《孫子兵法》，齊國人孫武所著。孫武曾經在吳王闔閭手下當軍事顧問，寫了這本十三篇的兵書。后世的孫臏就是他的子孫。中國自古就有寫兵書的傳統，黃帝李法，周公司馬法，姜太公六韜都已經散軼。《孫子》作為后世能看到的最全的古兵書，歷來是名家研究的重點。曹操、杜牧等都做過注解。杜牧甚至把自己注《孫子》作為人生最大的成就之一。

《孫子》整體上是一本教人怎么勝利的讀物，世事的規則往往大抵相同。勝利既可以是行軍作戰的勝利，也可以是其他方面的勝利，端看讀者自己要如何運用。整本書不算注解只有將近六千多字，短小精悍。但其中所凝聚的智慧火花即使穿越兩千年也沒有絲毫褪色，使人獲益匪淺。特整理筆記。

《孫子兵法》讀后感

夫未戰而廟算勝者，得算多也;夫戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無算乎。孫子兵法中的廟算，意為廟堂之算。這個廟堂不是燒香拜佛的廟堂，而是上層建筑，領導層面，稱之廟堂。

范仲淹《岳陽樓記》：居廟堂之高，處江湖之遠。同為一個意思。廟算都算什么?是算怎么用計謀嗎?其實非常無聊，就是算敵我實力，算現在的事情所處的階段。要算五件事，計較七種量化指標。就像測量打分一樣，一樣一樣給出來。

首先是哪五件事?道、天、地、將、法。

1道：士兵、人民與統治者的愿意相同。這就是順勢，從技術分析來看，不論你想多是你想空，這些都不重要。重要的是，現在的走勢是上漲趨勢還是下跌趨勢，你必須先判斷出來。

如果連方向都判斷不出來，多空不就是瞎蒙嗎?統治者不知道民意是什么?可以隨便發動戰爭嗎?如果不順，就需要造勢，綁架民意。但價格的趨勢方向是無法改變的，只能順應。

2天：陰陽、寒暑、時制也。套在交易中，這就是基本面，現在庫存是多少?耕種面積是多少?需求是多少?產量是多少?從基本面來判斷，現在是供大于求，還是供不應求。從而輔助判斷價格趨勢。即便你是純技術分析，了解一下也沒壞事。

3地：遠近、險易、廣狹、死生也。這是更加具體的判斷價格所處的位置了，它現在是順勢突破運行中?還是回調(反彈)的尾升?順勢突破，正是“節如發機”速度最快之時。回調(反彈)的尾升，正是強弩之末矢不穿魯縞之時。地，因地制宜，選擇什么樣的點位，如何判斷，多少倉位。

4將：智、信、仁、勇、嚴。以上三點能不能看出來，能不能制定方案，這是智。能不能按計劃交易，這是信。倉位不能過重，這是仁。信號來了，敢于建倉，敢于止損，這是勇。一貫深切的按以上所有條件辦事，這是嚴。

5法：曲制、官道、主用。通常指法度。引申為調度、安排。再說計較的七件事：主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵從孰強?士卒孰練?賞罰孰明?孫子說，吾以此知勝負矣。

始計開篇就在講怎么計算自己的基本面、基本盤。并沒有什么怎么用計。他更多的講的是你是否順應的趨勢，你是否知道現在的狀況，你對哪里建倉、哪里止損、哪里止盈、多少倉位，心里有沒有點數。

為什么叫，始，計。開始就算算計。我奶奶在世的時候經常說，吃不窮喝不窮，算計不到就受窮。我奶奶也知道廟算。但關鍵問題還是我姥姥經常說的一句話，人呢，總是一剎精神，一剎糊涂。這會兒你知道了，下一秒就忘了。建倉無非這么幾點。

1：現在是上漲中還是下跌中。(以上漲為例)。

2：現在是上漲中的突破位嗎?哪里算突破位，哪里建倉，哪里止損，哪里止盈，多少倉位。

3：現在是上漲中的回調低點嗎?怎么判斷是不是回調低點，哪里建倉，哪里止損，哪里止盈，多少倉位。

4：重復以上幾點。這里面需要你用什么高深的技術分析嗎?經典技術分析完全可以解決。可是現在的人呢，都以為自己比誰都聰明。這就是不自知，總覺得自己。

所謂人類一思考，上帝就發笑。我們比大多數人都牛嗎?其實我們自己就是大多數。平凡的人怎么正面剛，奇技淫巧那是給不要命的人玩的。

我們能做的，只有仁者無敵，把基本盤算好了。趨勢不好判斷嗎?突破位、回調低點很難找嗎?你不智。每次都重倉，你不仁。

給你信號了，懷疑這個懷疑那個，你不勇。計劃交易都不按計劃，你不信。這些最基礎的做好了，我們就比大多數人做的好的多了。

我們就不再是大多數了。不要被所謂錦囊妙計給騙了，那是給傻子看的西洋景。真正的東西，就是俊功夫，丑把式。

孫子兵法讀后感

故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。

意思就是：

善于帶兵打仗的人，總是努力創造有利的態勢，而不對部屬求全責備，所以能夠選擇人才去利用和創造有利的態勢。善于利用態勢的人指揮軍隊作戰，就如同滾動木頭、石頭一般。木頭和石頭的特性是，置放在平坦安穩之處是靜止的，置放在險峻陡峭之處就滾動。方的容易靜止，圓的滾動靈活。所以，善于指揮作戰的人所造成的有利態勢，就像將圓石從萬丈高山上推滾下來那樣，這就是所謂的“勢”。

孫子的這段論述提出了三個問題：勢、任勢和擇人。

什么叫勢？孫子做了一個形象的比喻：“善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山。”也就是說，“善戰人之勢”，就像把一塊圓形的石頭置于高高的山頂上，并且再用勁去轉動它，由于“木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行”。這塊置于高山之巔的轉動著的隨時可能滾下來的圓石產生的能量，就要比方形的石頭，或放于半山腰、山腳下，也不轉動它要大得多。可見，勢是力量在戰場上所處的空間位置的不同所造成的不同態勢、氣勢和沖擊力。

什么叫任勢？任是運用，任勢就是用勢，兵家用勢指的是用兵作戰要能夠取得類似“轉圓石于千仞之山”那樣的效果。如杜牧所云：“轉石于千仞之山不可止遏者，在山不在石也。戰人有百勝之勇，強弱一貫者，在勢不在人也。”

用勢說到底，就是把存在于將帥及其軍隊中的指揮、戰斗能力借助于客觀情況（如天時、地利），使其最大限度地發揮出來。

任勢的關鍵還在于擇人。任勢要靠人運籌、謀劃。所以孫子說：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”

那么怎么做到“擇人而任勢”呢？

第一是選擇良將，良將的標準是“智、信、仁、勇、嚴”全面發展，如漢之韓信、蜀之孔明、南宋之岳飛，這些名將用兵高妙。就在于善于選勢和用勢，所謂“千軍易得，一將難求”。

第二是善于用人。金無足赤，人無完人，即使是良將名帥，也有各自的缺陷。用人者要用其所長，揚長避短，才能收到“擇人而任勢”的效果。

第三是善于造勢。“故善戰者，非能戰于天上，非能戰于地下；其成與敗，皆由神勢。”“神勢”，是指高明的軍事家運用高超的智謀、精妙的運籌形成不可阻遏的戰勢，以取勝于敵人。

總之，“擇人”與“任勢”密切相關，“擇人”是條件，是前提，“任勢”是目的。唯有擇人，才能任勢，認識是要靠人根據戰場環境諸要素順勢而為，捕捉最有利的戰機，形成“如轉圓石于千仞之山”的效果。

古代政治家、軍事家都善于選賢任能、擇人任勢。楚漢相爭，楚亡漢興。

英明蓋世的楚霸王項羽何以敗在亭長出身的劉邦手下？原因在于項羽有勇無謀，不懂用人之道，結果是眾叛親離，四面楚歌，落了個“霸王別姬”烏江自刎的可悲下場。而劉邦善于“擇人任勢”。

三國時的劉備也是一位善于“擇人而任勢”的君主。桃園結義、三顧茅廬，反映了劉備禮賢下士、求賢若渴的精神。

東漢末年劉備要與曹操、孫權爭雄，但卻缺兵少將，桃園結義使他得了兩位勇冠三軍、忠心耿耿的猛將，關云長的青龍偃月刀，張飛的丈八蛇矛為劉備創建蜀國立下了汗馬功勞。三顧茅廬使劉備得到了杰出的軍事謀略家孔明。從此他如魚得水，言聽計從，結束了顛沛流離、寄人籬下的生活，才有了魏、蜀、吳三分天下。

可見，對于君主來說，善于用兵造勢，不如說善用“任勢”之人，唯有良將高超的智謀，才能根據不同的作戰任務和戰場環境，充分利用有利的態勢去奪取勝利。除了擇人之用外，“擇人而任勢”的謀略還強調量才授權。俗話說：“駿馬能歷險，犁田不如牛；堅車能載重，渡河不如舟。”用人要用其所長，讀后感才能揚長避短。公元前215年，曹操準備征討張魯，臨行前預料到孫權會趁虛而入，攻打合肥，于是就命令張遼、李典和樂進三將軍合力固守合肥。三將軍中，張遼勇冠三軍，李典剛烈如火，樂進沉穩持重，曹操便遂其短長而用之。他說，如果孫權來攻時，由張、李兩位出戰，由樂進守城。

因為當時合肥已成孤城，若專任勇者守城，恐好戰生患；而專任沉穩者防守，又懼其過于保守。

張、李、樂三將軍性格互補，以張、李二將勇武先挫孫權軍之銳氣，再以樂進沉穩防守，能使合肥堅如磐石。

后來孫權果然率十萬大軍來攻，而魏軍只有七千余人。但魏軍遵循曹操指令，由樂進守城，張遼、李典趁吳軍立足未穩，挑精兵八百，突然沖入孫權所在的軍營，殺得吳軍措手不及，銳氣大減。

初戰告捷，魏軍人心安定，合力守城。孫權圍城十余日不能克，只好撤退。魏軍在兵力劣勢的情況下，能固守合肥，使孫權無奈退兵，與曹操善于“任人而任勢”有很大關系。

如果說，領導者能用人所長，揚長避短，體現了高超的用人藝術的話，那么，領導者不僅能用人所長，還能用人所“短”，這不僅是高超，更是達到了一種精妙絕倫的境界了。

唐德宗時，韓滉曾任三吳節度使，凡是他征召的賓客，都根據他們各自的才干，恰當地予以適用。

有一次，一位老朋友的兒子來投靠他，但沒有什么特殊的技能。韓滉讓他參加宴會時，他從始至終端坐在席上，沒有和任何人交談過一句話。韓滉注意到這一點，事后就將他安置在軍中，讓他看守倉庫大門。

結果這個人忠于職守，每天一早進入帷帳，一直端坐到太陽落山，官吏和士兵不敢隨便出入。沉默寡言，不善言談本是短處，但韓滉能點石成金，用這類人看守倉庫，就變短為長了。

用人所“短”，就是“不責于人，故能擇人而任勢”。這不僅需要用人者寬廣的胸懷，能容人之過，還需具備智慧與謀略，能見人之所未見，想人之所未想。

北宋年間，南唐派江南名士徐鉉（xuan）來朝貢，照例北宋應派一地位相同的官吏陪同，可徐鉉學識廣博，口才出眾，北宋的官吏怕出丑，都不愿陪同他。

宰相趙普搞到為難，就去請示宋太祖。太祖說：“這樣吧，這個人選由我來定。”太祖叫來殿前司（官名），讓他列出十個不識字的殿前侍衛名單，然后太祖從中用筆圈一個人說：“就讓這個人去吧！”此舉讓滿朝文武大臣大吃一驚，但又不敢多說，就這樣，一個不識字的人成了滿腹經綸的徐鉉的陪同。

那位侍衛莫名其妙當了陪同后，起初徐鉉對他滔滔不絕發表高見，妙語如珠，旁觀者很是驚駭。可那位侍衛卻不置可否，無論徐鉉提什么問題，都不予回答。

徐鉉不知此人深淺，又一個勁地與他高談闊論，可侍衛也不與他爭論，只是點頭稱是。最后弄得徐鉉萬般無奈，只好主動閉嘴，懶得再說了。

宋太祖若以智者對付智者，必然兩虎相爭，互不服氣；而用愚者去對付智者，智者失去了論辯對手，無形中也就抵消了徐鉉能言善辯的優勢。

這則令人捧腹的故事，從一個側面反映了“擇人而任勢”內涵的豐富與多樣。

企業之間在市場上的競爭，說到底，就是產品的較量，從決策計劃到生產銷售，最難的是市場上的短兵相接。

正如《十一家注孫子·張預》所說：“與人相對而爭利，天下之至難也。”如何解決這個至難的問題？“以正合，以奇勝”是在競爭中爭取主動，奪取勝利的不可不知、不能不用的策略之一。

《孫子兵法·兵勢篇》說：“三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也。”“凡戰者，以正合，以奇勝。”孫子這兩句話的意思是，三軍循敵進攻而不敗，在于“奇正”策略運用得當。

要用正兵擋敵，要用奇兵去奪取勝利。在商戰中，所謂“以正合”就是企業首先要創造出優質的產品，運用優質取勝的策略；所謂“以奇勝”就是企業在提供優質產品的基礎上，還要敢于創新，善于創新，正確運用創新取勝策略。

長短都不是絕對而言的，如果領導者對這個人用的好，那么他的短處也會變成長處，但是如果用的不好，那可能他的長處也會變成短處。

先“任勢”，再“擇人”，最后再“用人”，這是一個基本的規律，特別是在商業競爭如此強烈的時代，人才是每個企業不可或缺的資源，一個好的領導者總可以做到掌人才者，握天下之未來！

孫子兵法讀后感

上一篇主要講的是《孫子兵法》的第一篇（始計篇）的第三部分，詭道/用詐，告訴我們“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。”的思想。這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計篇”的第四部分，示弱。

意思就是：本來是能攻或者能守，卻故意把自己偽裝成不能攻或者不能守，沒有力量的樣子，誘騙敵人上鉤。關于“示弱”思想，后世兵家多有論述：

《淮南子·兵略訓》云：“用兵之首，示之以柔而迎之以剛；示之以弱而乘之以強。”《六韜·武韜·發啟》云：“猛獸將搏，弭耳俯伏；對人將動，必有愚色。”意思就是：兇猛的野獸準備捕捉食物，先低著耳朵把身子貼俯在地上不動；聰慧的人準備行動，先表現出一副愚弱的樣子。

“能而示之不能”之所以有奇效，一是由于示弱能麻痹敵人，造成判斷的失誤；二是可以讓敵人先機而動，使其作戰意圖暴露無遺，從而創造戰機，戰而勝之。但是，事物總是一分為二的，在運用“能而示之不能”時要把握兩點：一是示弱要適可而止，示弱的過程是創造戰機的過程，一旦戰機成熟，應即刻收弱逞強；二是示弱要與出奇結合，示弱不是目的，要暗中設下伏兵，示弱在前，出奇在后，方能乘隙破敵。

“能而示之不能”是克敵制勝的妙法。《孫子兵法·始計篇》說：“將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。”

意思就是：將如果能聽從我的計謀，用兵作戰一定能勝利，我就留下；如果不能聽從我的計謀，用兵作戰必定失敗，我就離去。

這里“留之”、“去之”的標準在于“將”是否“聽吾計”，而“將”是否能“聽吾計”的關鍵又在于“吾”是否識才，換句話是，“吾”若識才，則“將聽吾計”，并且“用之必勝”；“吾”若不識才，則“將不聽吾計”，結果只能是“用之必敗”。孫子在這里提出的思想，實則為領導者如何識才的問題。古人云：“千里馬常有，而伯樂不常有。”同樣，人才也是有的，關鍵在于領導者是否善于識別人才。領導者只有了解人才的特點，把握好識別人才的原則，掌握識別人才的方法，注意發現潛在人才，還要警惕口蜜腹劍者，才能成為善于識才的伯樂。

“示弱”是一種暗示，暗示著我們要時刻注意自己的言行，切不可狂妄自大；

“示弱”是一種提醒，提醒著我們不要看不起任何人，可能他只是在某種程度上的“示弱”。

所以，到最后呢，無論自己官升幾何，在為人處世以及戰略決策上都不可莽撞，要時刻清楚自己的定位。

對于創業領導者而言，識人才是雙向的，不合團隊價值的不要，不積極上進的不要，這可能也是組建一個鐵打的軍隊很難的原因吧。

孫子兵法讀后感

度假區中心小學《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的'哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等放面，也有著千絲萬縷的聯系。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業相關的東西。

商場如戰場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

1、用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

2、企業文化。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來越重視。人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局！“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”中所強調的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰場的主動權，先發制人。

3、激勵機制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”要使軍隊英勇殺敵，就應該激發士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業精神。正所謂“上下同欲者勝”一樣的道理。企業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”，孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業氛圍。

《孫子兵法》是商戰中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。

孫子兵法讀后感

孫子兵法讀后感

故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之行者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵略如火，不動如山，難知如陰，動如雷霆。掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。

意思就是：

事先不了解各諸侯國的政治動向和圖謀的，就不能預定外交方針；不熟悉山林、險阻、水網、沼澤等地形的，就不能行軍；不使用鄉民做向導的，就不能獲得有利的地勢。所以出兵作戰以欺詐取勝，以對自己是否有利來決定行止，要根據敵人兵力的分散和集中的狀況，來變化自己不同的戰略戰術。所以，軍隊的行動迅速起來像疾風，慢起來像森林那樣，風吹過時枝搖而桿不動，攻擊和侵略時要如同烈火，堅守和駐守時要像山岳一樣不可動搖，難以窺測要像陰云蔽天那樣，行動起來要像迅雷不及掩耳。占領和掠奪敵方的鄉村城鎮，要把資財及時分配補充給自己的軍隊；打下來的地盤要及時賞給有功者，要權衡利害關系，然后相機而動。先懂得迂直的計謀就能取勝。這就是爭奪主動制勝條件的原則。

兩軍交戰，只有知敵我之情勢，才能調動軍隊，爭取勝利。因此，為避免腹背受敵，就要先知道諸侯們的動向；為避免遭到埋伏，就要熟悉地形；為得地利，就要任用向導。

要以是否對自己有利來決定行止，要把敵人的近直之路化為迂遠曲折，使其利變成不利。而把我方的迂遠曲折化為近直，使我之不利變為有利。

在戰爭中要注意隱蔽自己的企圖，避開敵人的阻礙，在敵人覺察不到或防守薄弱的地方繞道而走，出敵不意地達到自己的軍事企圖，以取得勝利。

公元前623年，晉文公事晉、齊、秦軍救宋，與圍宋的楚軍在決戰時，就是采取了以迂為直的戰法打敗楚軍的。

戰斗開始時，晉軍為避免與楚軍的中軍主力決戰，令軍士把駕車的馬蒙成虎皮，先向楚軍的右軍進攻。楚右軍是由盟軍組成，戰斗力最強，遭打擊后立刻潰退。

晉軍又故意佯退，誘殲戰斗力較弱的楚左軍。楚左軍又被殲。這時，楚統帥下令撤回楚地，晉文公就這樣利用以迂為直的計謀，達到了預期的目的。

要懂得以迂為直的計謀。“迂”與“直”本來是一對矛盾體，但在軍事戰略上，“直”往往最難達到的，雙方的注意力都在于此，成了實際上的“直”，“迂”和“直”往往會發生轉化。

知敵我之情勢！

熟知敵我，才可作出最準確的判斷，才有可能取勝！

孫子兵法讀后感

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實篇”的第一部分，形之（佯動）。

形之而知死生之地。意思就是：示形誘敵，以求摸清敵人所處地形的有利與不利。

在戰場上，怎樣才能避實擊虛、克敵制勝呢？孫子在《虛實篇》中提出了“策、作、形、角”四種相敵示形方法，“形之”法是其中之一。

形，是顯露、表現的意思。《孫子兵法·兵勢篇》云：“強弱，形也。”強或弱，是力量的一種表現。孫子又說：“形之而知死生之地。”這里的“形之”，是說把我方的假象顯示給敵人，從而根據敵方的反映來探知敵情。死生之地，指敵人所處地形的有利與不利的情況。有備的地方是敵的“生處”，無備的地方是敵的“死處”。

可見，軍事作戰中，“形之”的本意是佯動，察明敵軍的虛實，何處易攻，何處不易攻。《十一家注孫子》張預說：“形之以弱，則彼必進；形之以強，則彼必退。因其進退之際，則知彼所據之地死與生也。”這樣就能掌握敵情，采取相應的破敵之策。

兩軍交戰，只有準確地判斷敵情，才能制定出相應的克敵制勝的對策。掌握敵情的方法很多，“形之”是兵家常用的謀略之一。

在夷陵之戰中，年輕的東吳將領陸遜之所以能以弱勝強，是由于實施了正確的戰爭策略。在強敵壓境的'危急關頭，他采取了避其鋒芒、待機破敵的策略，主動后撤五六百里，誘使蜀軍在崇山峻嶺中長途跋涉，兵力分散，陷入困境。

而當戰機來臨時，能迅速出擊。先是用“形之”術，派小股部隊佯攻，偵察敵情，再根據敵營的情況采取火攻，終于大獲全勝。

商戰中，為了及時捕捉市場信息，展望市場趨勢，也常常采用“形之”法，通過新產品的試銷、商店的試營業，探求市場反映，掌握消費者的需求，達到最終獲利的目的。

日本的“西鐵城”手表因質量優良，蜚聲海內外。但在開始時，澳大利亞人對它并不了解。

為了擺脫滯銷局面，廠商想出一個出人意料的辦法，他們通過新聞媒體發出一條消息：要把全世界上最精美的手表從高空拋下來，誰拾到了就歸誰。屆時，人們懷著好奇和僥幸的心情來到制定廣場，只見一架精心打扮的直升飛機飛臨人群上空，然后一只只精光閃亮的手表向成千上萬名觀眾拋了下來。

人們發現從百米上空拋下的“西鐵城”表落到地上后，居然完好無損，走時準確，便驚嘆不已，奔走相告。“西鐵城”表名聲大振，打入了國際市場。

在這里，生產西鐵城的廠家采用了“形之”謀略，通過大張旗鼓的高空拋表，向顧客顯示了手表的精湛質量，從而使其躋身世界名表行列。

兵之形，避實而擊虛。

意思就是說：

用兵的規律是避開敵人的堅實之處而攻擊其虛弱的地方。

在兵站中，“避實擊虛”成為兵家克敵制勝的有效法則；在競爭中，經營者要采取避市場飽和之實，避競爭對手長處之實，擊市場空虛之虛，擊競爭對手短處之虛，并且善于變實為虛，變虛為實，在山窮水盡的逆境中，爭取“柳暗花明”的局面，才能戰勝競爭對手，取得競爭的主動權。

自己體會！