在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

對崗位的建議和意見篇一

經過長時間的磨練。在單位領導的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做自己的本職工作。

作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xxx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的'成績而告終。經過這次企業的洗禮，同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

公司在員工的努力下，有啦新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我今后更該認真總結，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善。

對崗位的建議和意見篇二

我進入*德以來，對*德材料銷售管理中存在的相關問題進行了部分了解。從目前看，銷售管理的單純性，薪酬制度的一刀切，對市場與工程項目整體掌控本事的欠缺，是制約*德材料銷售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問題，進行適當的改良，是銷售工作能否健康持續穩定增長的關鍵。

（一）銷售管理中存在的問題

1、缺乏完善的銷售分析與總結

從公司現有的銷售資料看，缺乏比較完善的銷售分析。每月僅有對工程跟進情景的說明，看不到具體的產品銷售分析；對銷售人員的工程跟進沒有精確分析，缺乏具體指導與適當參與；缺乏對競爭對手市場操作手法的分析；看不到對公司產品市場操作優勢的提煉；銷售人員月度工作無分析，無總結；公司對銷售人員月度與季度工作缺少評估、評比與分析；公司對銷售人員工作狀態與情緒缺少把握。由此導致的結果就是對銷售的管理顯得比較粗放，銷售管理本應發揮的作用難以到達；銷售缺乏規范性；對銷售整體趨勢與市場動態的敏感性不足。因而導致銷售活動的價值性、有效性、可預測性大大降低。銷售的成效主要取決于銷售人員個人的自覺性。這對公司材料銷售的長遠健康發展十分不利。

2、對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析

公司目前對項目的實際操作狀況掌握得不夠，基本上是靠銷售人員的自由發揮。我們一般認為，僅有管好銷售人員每一天的每一件事，才能說管好了銷售。銷售人員在項目跟進中到底是否盡心盡力，工作方法是否正確，對工程操作的各個環節的把握是否準確，工作的持續性、穩定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結果。由于對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對市場了解欠缺，對競爭對手的了解不夠，對銷售人員工作狀態缺乏準確衡量。并且項目成功爭取的關鍵因素成了銷售人員的個人問題。在某種程度上，項目的操作與工程客戶的關鍵資料掌握在銷售人員手上，這對公司是不利的。

（二）目前一刀切式的薪酬制度有待商榷

出于對銷售費用進行嚴格控制，簡單化操作銷售工作的需要，公司對銷售人員實行無底薪制度，期望變銷售人員為經銷商。說到薪酬制度改變的核心原因，實際是由于公司對銷售管理不夠精細，不夠完善，所以導致銷售費用較高。

1、銷售人員的底薪原則上是必不可少的

不論怎樣說，銷售人員的底薪必不可少。控制費用開支的關鍵不在于對基本薪酬的取消，而在于銷售管理的系統性與科學性，費用控制的合理性。銷售人員必然需要基本的生活開支。過于簡單化的操作，對于銷售工作的正常進行并沒有激勵性。既然銷售人員在公司工作，也就是說公司認可他。如果不認可，辭退就是。從銷售管理方面來說，我們每項制度的出臺，需要適當聽取銷售人員的意見。目前的制度，個別人員能理解，而大多數銷售人員是有怨言的。之所以銷售人員目前流失較少，是因為每個人多少都有點工程。在缺乏基本工資的情景下，銷售人員的市場投入與工作的進取性必然受影響。比如該跑三趟的，可能研究到費用問題，只跑一兩趟。又比如對項目攻關的方式設計，由于費用要由自我出，所以會研究得比較仔細，一旦超出預算，銷售人員就搖擺不定了。這樣工程項目的成交率必然會比去年下降。而一項像樣的工程爭取下來，來往的差旅費，招待費以及其他費用，是比較可觀的。如果某些銷售人員工程項目短期內無突破，出于對生活的研究，其必然會另尋出路，或者在工作的同時兼職其他工作。這勢必降低其對于公司工作的專注程度。到半年以后，很可能僅有一小部分人愿意留下來。不明白公司對于材料銷售的長遠研究怎樣。

2、秘書的工資，應當由公司承擔

此刻是幾乎所有費用都讓銷售人員來出。好象公司省事不少，可是所以造成的問題很多。秘書無形中成了銷售人員的配角，所有工作，都要聽從銷售人員的意思。而其實秘書的工作資料是公司整體銷售系統的一部分。這樣就使對秘書的管理與工作衡量變得很模糊，也使公司的整體銷售管理變得很奇怪。我認為，秘書的價值是由公司衡量的，工作資料與工作成效也是公司來確定的，不能把秘書變成銷售人員的附屬物。這樣下去，對整體銷售管理是不利的，也不利于對秘書工作成效性的衡量。

很明顯，公司期望對*德材料銷售模式有所變更。但從目前看，我認為漸變的策略也許更為可齲試分析如下：

1、關于銷售模式的轉換原則

公司需要準確確定銷售模式的選擇與產品銷售量增長的關系。模式的變化需要許多條件，成熟的變換方式能夠避免對市場操作與項目爭取可能造成的沖擊。針對公司業務發展的不一樣階段與整體業務拓展的不一樣研究，我們一方面要思考行業中較為有效的銷售模式，另一方面要研究到企業產品的市場表現實際。對不一樣的操作模式對市場的不一樣作用要進行辯證分析；對過去市場操作的成功或失敗因素要進行分析；對行業中經銷商如何操作品牌要進行探討；必須善于使用現有的渠道資源與渠道力量。

2、銷售人員轉為經銷商的條件

銷售人員想順利轉變為對公司很有價值的經銷商是有條件的。試說明如下：

（1）銷售人員本事高強，有必須人脈資源；

（2）銷售人員在某區域能夠長期操作；

（3）銷售人員具備必須財力基礎，有本事對工程項目進行投入；

（4）銷售人員對公司產品有很強信心，能跟上公司的發展要求；

（5）銷售人員以往做出過較大業績，且目前項目跟進情景良好；

（7）銷售人員具有與項目操作所需的關鍵人員始終堅持良好關系的本事與持續性投入思想。目前公司的銷售人員有多少具備上述全部條件恐怕難講有幾個人。所以根據銷售人員的不一樣情景，能夠研究兩種以上的市場操作方案。

對崗位的建議和意見篇三

本人于20xx年7月份進入愛瑪客北三項目擔任文員一職，距今已經有三年零四個月的時間，在單位領導及各位主管的關心與幫忙下，并通過自己的不懈努力圓滿的完成了各項工作。

首先努力工作，完成任務是我作為文員最基本的任務。做好每一天公司郵件的收發工作，及時上傳下達；做好每周的工作計劃，不遺漏，不延遲；做好每月的新增、考勤上報工作，確保準確無誤；往返于公司交工作材料，不管天氣是否惡劣都按時交至公司，不耽誤每項工作的順利進行；平時做好文檔的`整理并做到及時分類存檔；協助領導完成新的一年的各項工作計劃表格；制定辦公用品訂購清單，按需所發做到不浪費，按時清點以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

本人熱衷于自己的本職工作，踏實的工作態度，認真仔細的完成每一項工作任務，對于臨時性工作也要用心去完成，當天未完成的工作便利用下班時間加班完成；日常工作中瑣碎的事情比較多，這就要求我做到分清輕重緩急，做到大事不誤，小事不漏。爭取在定量的時間里做出更多、更好的事情。

這段時間里，我也發現了自己的不足之處，比如做事不夠細心，缺乏積極主動性，工作不是很扎實等，我相信在以后的工作中我會更加努力，我將一如既往地做事，一如既往地為人，也期望大家一如既往地給予我支持。

對崗位的建議和意見篇四

在公司工作有一段時間了。這段時間，我對自己在工作中的表現還是感覺不錯的。我也是每天認真做事，按時完成領導交給我的任務，工作能力也在不斷提升。想對這段時間的工作做一個簡單的自我評價。

在工作。從入職那天起，我就擺正了自己的位置和定位，小心翼翼的跟著主管學習公司的一些東西。大多數員工都是從基層做起的。對于一個全新的，我沒有工作過的公司來說，首先是要清楚的知道公司的相關規定，約束自己的行為，不要違反公司的.相關規定。我也每天在工作中學習，一點一點提高工作效率。我學的越多，越熟練，對工作的幫助就越大。在這段時間里，我的工作水平提高了很多?，F在我可以獨自面對和解決很多事情，這大大提高了我的工作能力。

在學習方面。我做的是需要理論和實踐相結合的工作。用理論知識做指導會更有利于我的工作，所以我不能擱置學習。在工作中，可以向公司其他有經驗的同事學習。所謂“實踐出真知”就是這個道理。公司里有一些同事可能學歷沒有我高，但是工作經驗比我多，所以我有值得學習的地方。業余時間也會找一些相關的資料和書籍充實自己，為工作儲備更多的專業知識和精力。

在其他方面。在這段時間里，除了工作上有了明顯的提升，在與人相處上也有了很大的改變，這真的是得益于公司的工作氛圍，是一個相對輕松舒適的工作環境。我工作的時候大家在齊心協力把工作做好，我休息的時候大家都待在一起互相聊天，無形中拉近了同事之間的距離。我被這種氛圍感染，變得越來越柔軟。以前不太愛說話，一個人呆著。現在的我性格開朗，真的很慶幸自己能成為公司的一員。

我在公司的時間不長，但是我學到了很多，收獲了很多。之后我會更加努力，充分發揮自己的價值，促進自己更好的發展，為公司的發展做貢獻。

對崗位的建議和意見篇五

工作一年以來，在各級領導的指導和培養下，在同事的關心和幫助下，在思想、工作、學習等各方面都取得了必要的成績，綜合素質也得到了提高?，F在，我將對我這一年的情況做一個簡短的總結報告。

在工作中，要努力打好扎實的專業基礎，拓寬知識面，努力更好地完成自己的工作。x年的大學學習，學到了更多的專業基礎知識，但是實踐經驗、社會經驗非常匱乏。但是單位里良好的學習和發展機會讓我很快完成了從學生到職員的轉變。能夠正確對待挫折，辯證看待問題。在工作中，我們能始終保持一個最新的態度，努力工作。

過去的一年是不斷學習和充實的一年，是精心探索和逐步成長的一年。當然，初入職場，難免經驗不足，業務知識和自己的工作要求還是有必要差距的。但這些經歷也讓我變得成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，強化了自己的專業技能。在此，感謝單位領導的悉心栽培，以及同事們對我就業的指導和幫助，感謝他們對我工作中錯誤的提醒和指正。

我也知道畢業只是學習的一小步，社會才是真正的`大學。在以后的工作中，我會努力找準自己的定位，盡自己最大的努力為公司做貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自己取得更大的進步?？偠灾鳛橐粋€入職不到x年的新人，我會繼續發揮自己的聰明才智，以朝氣蓬勃的精神狀態為單位的發展建設做出貢獻。