心得體會是我們對自己、他人、人生和世界的思考和感悟。優質的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

鉆井認識心得體會篇一

近年來，隨著原油需求的增加和世界經濟的快速發展，石油工業成為世界上最重要的工業之一。而鉆井作為石油工業中的重要環節，不僅需要有高超的技術，更需要有深入的認識和對于風險的心理準備。在我自己的鉆井實踐中，我有著許多心得體會，下面將對這些進行梳理和總結。

一、鉆井需要明確風險

在鉆井過程中，我們經常會遇到危險和不確定的因素，如地質情況變化、井筒塌陷、鉆頭損壞等。這時我們需要有足夠的心理準備，明確認識到這些風險的存在，并且時刻保持清醒。一旦情況出現異常，我們需要及時采取措施，防止事態進一步擴大，并盡可能降低造成的損失。

二、鉆井需要注意團隊合作

鉆井作業是一個集體行為，需要各種類型的專業人才共同合作。每個人都有自己的專業領域和指揮職責。在這種情況下，我們需要密切協作，完美配合。每個人必須明確自己的職責，發揮自己的最大優勢，并與所有成員密切合作。只有這樣，我們才能順利地完成鉆井任務。

三、鉆井需要注重安全

鉆井過程中，人員和設備的安全是首要問題。在這個過程中，我們需要時刻關注運轉狀態，及時發現設備異?；蛉藛T不當行為，并及時進行處理。除此之外，我們還需要嚴格遵守有關安全規定，認真按照操作程序進行操作，不得過度冒險或馬虎行事。

四、鉆井需要靈活處理問題

在鉆井過程中，我們無法預見所有的變數。有時，我們可能會遇到一些困難或突發情況，需要及時解決問題。在這種情況下，我們需要用頭腦靈活地處理問題，想辦法快速解決難題。這也是鉆井工作者所需要具備的重要素質之一。

五、鉆井需要認真對待每一個細節

鉆井作業是一個復雜的系統，而系統成功的關鍵在于每個環節都不能有任何問題。在鉆井過程中，我們需要認真對待每一個細節，例如固井質量、鉆頭磨損情況等。這樣可以確保整個系統的安全、穩定，使鉆井物資能夠順利地提供給用戶，也能讓我們在同行中脫穎而出。

綜上所述，鉆井工作需要我們深入認識和理解，勇于承擔風險和責任，嚴格遵守安全規定，團隊配合并靈活處理問題，對于每一個細節都要認真負責。這是每一位鉆井工作者應該注重的。只有我們充分理解這些因素，并付諸實踐，在實踐中不斷總結和提高，才能在鉆井領域取得更好的成就。

鉆井認識心得體會篇二

轉眼間，短短一周的認知實習已悄然過去了。在這次實訓中，我們都真正把課堂所學的理論知識運用到實際業務中，掌握了許多平時生活中很少接觸的實踐技能。這無疑對于我們港口與航運管理專業的同學來說意義重大!雖然是短暫的一周認知實習，但不僅讓我們對港口基本情況、國際貿易的基本知識、單證的流轉、佛航系統的操作、貨代系統的操作等有了更加深刻的了解，并且為我們畢業后走上工作崗位打下良好的基矗與此同時，此次認知實習還讓我深刻感覺到自己的專業知識還不夠扎實，佛航系統、貨代系統的操作還不夠熟練。總的來說，在此次認知實習中，我無論是專業知識還是操作技能上得到了很多的進步。

一、 經理：錄入基礎數據、公司信息、船舶資料、工作人員(搬運班、拖車司機)車輛機械管理(記工號)等資料，依辦單員需要，進行反確認操作，記錄箱位。

二、 船代：船單資料錄入，包括艙單表頭和貨物明細錄入，存盤，提交。

三、 港口辦單員：審核船代提交的艙單錄入內容，如需要變更，則請示經理進行反確認，然后修改船單數據，最后確認艙單;進入船舶動態計劃界面，新建船舶動態資料，錄入船舶動態計劃;確認船舶清關，提交作業申請。

四、 港口調度員：確定集裝箱的堆存箱區，提交，待箱控員工作完畢，確認該次卸船作業完畢，并會同閘口管-理-員完成提重箱作業和收空箱作業。

五、 港口箱控員：確定集裝箱箱位，包括卸船作業放置的重箱箱位，收箱作業空箱的位置;記錄新增集裝箱箱體狀態。

六、 閘口管-理-員：設備交接單的制作;進出閘口的登記管理，協同作業人員完成最后進出閘口的提箱和收箱作業師范生實習心得體會師范生實習心得體會。

通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對佛航系統的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

(1)航行用--號燈、號型、號笛和霧航錨泊時 用的號鐘及號鑼。

(2)通信用--通信信號燈、白晝信號燈和信號 旗。

(3)救助用--煙霧用信號(紅光火焰、白光火焰、 橙色燈霧)，聲響信號(聲響火箭、聲響榴彈)， 紅光降落傘信號。

除此之外，我們還了解到一些船上救生的方法，例如，學習如何利用繩子來救生;學習如何穿好救生衣;了解防毒面罩的作用及用法等等。

第二天，在指導老師的帶領下，我們參觀了華南最大內陸港口 新沙港。新沙港現已建成3.5萬噸級泊位10個， 最大可停泊11萬噸級輪船，設備先進，裝卸、倉儲、疏運快捷便利，年吞吐量達4000萬噸以上，占整個廣州港集團的五分之一強。在港口里面，我們見識了很多港口設備，其中包括堆料機、取料機、堆取料機、皮帶輸送機、龍門起重機、正面吊、輪胎式龍門起重機，吸糧機等等。并且看到輪胎式起重機一次完整的作業過程。這可是讓我進一步加深了對輪胎式起重機作業的認識，輪胎式起重機可以堆3~4層，堆場利用率比較高，可靠性較強，比軌道式起重機使用靈活，并且是目前港口主流設備，但是它的翻箱率較高，只限于堆場使用，堆場建設投資較大，作業效率比跨運車低。而最激動人心的是，我們還看到汽車滾裝船的汽車卸船作業。

通過在港口的參觀，可以使我們認識到在實踐中接觸與本專業相關的一些港口設備，促進我們對港口的認識，并培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力。

第三天，我們進行了佛航系統的考查后，緊接著我們進行了貨代系統的上機學習。主要是熟悉貨代系統的操作以及一些單證(報價表、托運單、訂艙單、委托單)的輸出。在學習貨代系統的過程中，我深刻的感覺到要想在貨代行業上有所作為是件不容易的事。因為要具備一定的貨運代理的基本知識和一定的英語口語水平，對世界的各個港口、航線要有一定的的了解。除了具備這些硬性條件外，在實際業務中，我們更加應該保證做到 耐心、細心、多心 。單證是一個非常重要的部分，要是單證上的資料數據不統一，那么就有可能給貨主或船公司帶來損失或不便之處。

第四天，復習貨代系統后，我們參觀航海模擬器訓練中心。在模擬室里面，我們進行了船舶航行的模擬以及了解一些船舶控制中心的一些設備功能。在模擬開船的期間，我受到深刻的感觸，成為一名船員，我們除了學好一些專業知識外，更加需要在大學期間加強個人心理素質、壓力承受能力的鍛煉。因為在航行期間遇到暴風雨火或其他意外事故時，必須保持一個冷靜的頭腦來處理事故。接著我們還參觀了一些船上設備，例如：磁羅經、衛星導航儀、火災報警器、雷達等等。隨著經濟的發展，科學技術的更新，船上的設備也不斷地完善。因此，我們在校期間就應該捉緊時間來學好專業知識，時刻關心行業的發展，設備的更新情況。以便為我們畢業后的工作崗位做好鋪墊。

最后一天的認知實習，我們把佛航系統、貨代系統系統的復習一遍后，我們通過參觀輪機自動化機艙實訓室了解到很多輪機方面的船上設備，包括了壓載水倉， 燃油倉，油污水處理裝置，分油機，鍋爐系統，焚燒爐，造水爐等等。其中我了解到壓載水倉主要是起平衡的作用，分油機就是用來分離油里的雜質的。從觀看這些設備中，就可以感覺到要想成為這一行業的成員，必須經受得起環境的壓力。因此，在我們大學期間，要充分利用時間學習好專業知識，積極參加學校各種校園活動來提高個人的其他方面的能力。

本次實訓，可以說是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多深刻感觸。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓, 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識, 努力提高業務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。

在以后的日子里，我會更加珍惜在學校的每一次的學習!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,它使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

鉆井認識心得體會篇三

鉆井是一項高精尖的勘探工作，是油氣勘探的核心技術。我作為一名油田工作者，在從事鉆井工作的同時，也深深體會到了鉆井的重要性和復雜性。在鉆井認識與實踐中，我得到了很多的體會和收獲，下面將從細節、技巧與方法、安全等方面分享我的心得。

第二段：細節決定成功或失敗

在鉆井工作中，細節非常重要，決定了勘探的成敗。例如，選井方案中的鉆井液組分、鉆井液的循環、清潔和預防井漏等等都需要遵守嚴格的標準。只有做到每個細節都做到位，才能確?？碧降母咝院桶踩浴１热?，在清潔井口時需要注意的毛刷的品質與是否同軸，以及清洗井口前要進行耐油膠條的安裝等，這些看似細節的事情，但如果稍有疏忽，都可能導致不可預見的問題出現。因此，我們必須時刻保持警惕，注重細節，做好每一項任務。

第三段：掌握技巧和方法

鉆井工作需要掌握一定的技巧和方法，才能做好每個環節，提高鉆探效率。首先，我們需要了解不同井層地質構造特征，制定針對性鉆探技術方案。其次，需要學會如何選擇和使用鉆具、如何保養和維護鉆具。此外，鉆井中還需了解巖心采集技術、井眼穩定措施等。這些技巧和方法都需要在長期的實踐中不斷積累和總結，不斷完善與提升。只有不斷改進，才能更好地適應不同地質環境下的鉆井需要。

第四段：安全至上，健康第一

在鉆井工作中，安全始終是第一位的。只有保障安全，才能保證人身健康，防范事故風險。因此，在鉆井工作中，需嚴格遵守安全操作規程，如勘探前的井場檢查、施工前的工藝操作講解、施工中各項安全管理等。此外，在鉆井施工過程中，可能還會遇到突發情況，需要及時采取應急措施，保證在最短時間內將事態控制住。通過嚴格遵守安全規程和懂得應急措施，才能保證鉆井工作的順利進行。

第五段：總結

總的來說，鉆井是一項承載著許多高端技術和操作精細度的工作。在這項工作中，要注重細節、掌握技巧和方法、安全至上、健康第一。只有在這些方面做到完美，才能保證勘探的順利進行。在實際操作中，我們需要不斷學習、總結、相互借鑒，積極改進不足，提升技能，做到精益求精，不斷追求卓越。加強職業道德和責任心，全身心地投入鉆井工作，才能為我國的能源事業貢獻一份力量。

鉆井認識心得體會篇四

今年的“讀書、實踐、成才”活動，管理局領導欣然為我們推薦了三本好書。我是一個書蟲，不愿意讓任何好書與自己擦肩而過，加之開復先生在我心目中一貫的良師形象，使得《做最好的自己》成了我當然之選。在我看來，一本好書的價值并不僅僅在于閱讀過程的片刻愉悅，更是為人打開一扇通往新世界的大門。在這一點上，《做最好的自己》沒有辜負我的厚望。

書中，開復先生提出了“成功同心圓”，即以正確的價值觀為核心，輔以積極、同理心、自信、自省、勇氣、胸懷六種重要的人生態度作為同心圓的第二層，再以追尋理想、發現興趣、有效執行、努力學習、人際交流、合作溝通六種行為方式構成同心圓的最外一環。

這本書大多的觀點在開復老師先前的文章中已有闡述，對于拜讀過那些文章的我來說，這本書并沒有太多全新的觀點。但這本書的價值就在于，將所有散落于各處的觀點系統化，匯集成冊，讓人一次領略，就如同轉瞬之間遍覽名山大川一般，痛快！

在閱讀過程中，我總會情不自禁用自身與之對比，不經意間，便成就了一次心靈的洗禮。對我而言，這是一次很好的自省，讓我對自己的優勢與不足有了一個相對清醒的認識，也讓我得以重視自己曾經忽略的一些東西。課前的預習可以讓人更好的理解老師所講的內容，反之，僅僅被動接受一本書帶給你的內容并不意味可以深刻的理解。一本好書，不同的人品味，感受差之甚遠。工作的幾年，我學會了思考，而這本書上的內容恰好是我近一年多時間里思考的問題，許多道理都是付出相當的代價才得以悟出，無意間的預習讓我從閱讀中得到了更多的震動。雖然感嘆開復先生沒有早點完成此書，但轉念，即便那時我讀到此書，沒有一些刻骨銘心的東西，對于開復先生的箴言，我不可能有今天這樣的體會。

讀過這本書后，我對成功有了新的認識，成功就是不斷的超越自己，讓自己的人生快樂、充實、有意義。事業進步是成功，給家人快樂是成功，廣交朋友是成功，幫助他人也是成功。成功不遙遠，不虛度此生就是成功。成功就是做好每件事，快樂每一天。

成功的標準不是單一的，社會給每個人提供了不同的舞臺，只要在自己的舞臺上竭盡全力扮好自己的角色，將自己的價值發揮到極限，不管是令人矚目的，還是普通平凡的，那都是一個成功者。比如：梅的凌寒，蘭的幽香，竹的堅貞，菊的淡泊，他們都在自己的天地中展示他們獨有的風韻；鷹擊長空，魚翔淺底，虎嘯深山，駝走大漠，他們都在自己的領域中盡顯獨特的魅力。當然，在現實社會中，或許我們每個人都有自己無法實現的夢想，或許我們的理想和現實存在差距，但是，許多事情是我們無法改變的，我們所能做到的就是不要茫然，改變自己的心態，改變自己的情緒，改變自己的思考方式，盡自己最大的努力讓自己的生命充分燃燒，追求做最好的自己。

人所處的位置是不相同的，社會給每個人提供了不同的生活環境，只要正確找準自己位置努力去做，不盲目的比較，不管是出類拔萃，還是默默無聞，那都是一個成功者。比如：拿自己的優點與別人的缺點比，可能會比出上進心，也可能是比出沾沾自喜；拿自己的缺點與別人優點比，可能比出自卑，也可能比出努力奮斗。其實，成功有大小之異，無輕重之別，何必在意是否超越了別人，要在乎的是超越自己。因為，這個社會需要居里夫人、愛因斯坦，也需要李素麗、徐虎，只要敢于和不斷超越自己，就有資格，也有可能成為最好的自己。

選擇成功的道路是多樣的，成功給每個人提供了不同的途徑，只要綜合考慮各種因素的利弊，選擇一條最理想、最適合自己的道路，不管是功成名就，還是身敗名裂，那都是一個成功者。比如：中庸就是要在復雜、多變的環境中，審慎而冷靜地選擇最好的解決方案；中庸就是要在諸多對立統一的因素中，敏銳而智慧地尋找最佳的均衡狀態。其實，無論抉擇正確與否，無論結果如何，已經做出的決定就無法收回了，只有坦然接受。因為，現實社會上不是每個人做每件事情都能達到自己理想的目標，只要達到擇前“重重”思考、擇后“輕輕”放下，那就能成為最好的自己。

如此，我希望自己能成為一個“德才兼備、以德為先”的人；一個能夠從思考中認識自我、從學習中尋求真理、從獨立中體驗自主，從計劃中把握時間、從表達中鍛煉口才、從交友中品味成熟，從實踐中贏得價值、從興趣中攫取快樂，從追求中獲得力量的人；一個有勇氣來改變可以改變的事情，有胸懷來接受不可改變的事情，有智慧來分辨兩者的不同的人。

結合當下的工作，首先，擺正工作心態，這是成功的基礎。在平時工作中，不管做任何事，都應該把心態回歸到零，始終抱著學習的態度，將每次任務都視為一個新的開始，一段新的歷程。在剛工作的時候，我熱情滿懷，躊躇滿志，但是隨著時間的推移，不但當初的熱情減少了很多，而且有時懷疑自己當初的選擇是否正確。這樣的心態首先讓我失去了對工作的積極性，顯得很消極，沒有正確的心態，連成功的基礎也沒有，如何到達成功？所以，只要我爭取擺正心態，積極面對一切，每天都有進步，每天都做得更好，一定會有所收獲。

其次，在生活、工作中要誠信待人，努力做到言行如一、言出必行。尤其在對待老同志方面，老同志每個人都有自己的個性，每個人都希望得到他人的尊重。作為一名為老干部服務的工作人員，要用真心換真心，只有充分理解老同志的心情和要求，得到他們的尊重和支持，才能體驗到其中無窮的快樂。

我想這也許不算最成功，但已經做到了最好的自己。

良師益友對一個人的成長大有助益，但良師益友卻可遇不可求，良師尤為如此?？煞Q之為良師的人，大多是在某一領域經驗豐富且善于思考者，如此才能高屋建瓴為人指出明路。雖然不遇良師并不妨礙繼續前行，但良師的催化作用，可以讓人少走許多彎路，加速成長。開復先生便是一位良師，《做最好的自己》算得上這位良師悉心打造的一本好教材，通過它，雖不曾與開復先生謀面，卻不妨礙與先生神交，聽著先生將一些道理娓娓道來，輔以一個個真實的故事，樂在其中。

盡信書不如無書，簡單的照搬書中建議恐怕也不是開復先生希望看到的，畢竟，每個人都有自己的精彩。再好的一本書也不會讓人讀罷便脫胎換骨，成就一番大事業，它給人帶來更多的是一些可以指導我們未來學習工作生活的原則，和一些對待問題的思考方法。

作為一名讀者，我感謝開復先生帶來了《做最好的自己》。

鉆井認識心得體會篇五

隨著石油工業的發展，鉆井設備和技術也在不斷地更新和完善。做為石油勘探的核心環節之一，鉆井的重要性不言而喻。但實際上，在我的從業生涯中，我深有感觸，鉆井的認識和了解是非常重要的，下面將鉆井認識心得分享給大家。

一、 鉆井是別具一格的工作

作為石油勘探中最重要的環節之一，鉆井的工作任務是將鉆頭深入地下，開鑿出石油、天然氣等化石能源或者其他豐富資源，保障世界各地的需求。過程中需要不斷改變鉆頭直徑、破解各種地質難題、決定實施的技術模式，確保鉆井的成功，可見其復雜性。

二、 關鍵是技術知識和應用

在鉆井的整個工作過程中，關鍵要素是技術知識的掌握和應用能力。在開鉆之前仔細的準備工作，包括鉆井設備及機車的檢修、鉆具及材料的防止老化、檢查鉆頭的真偽這些都是必不可少的工作。此外，根據鉆探深度的不同，及時調換不同規格的鉆頭、鉆臺和機車，同時根據井內難度情況及時調整方式，可大大提高工作效果，保障鉆井成功率。

三、 保證工作安全是重中之重

鉆井作為一項比較危險的工作，其安全問題尤為關鍵。首先，在搭建鉆井平臺時必須仔細設計，確保牢固耐用。其次，鉆井操作中機車、鉆頭等設備的操作和使用一定要嚴格遵守操作規程，避免因技術操作不當而造成工人受傷或設備損壞。

四、 多積累經驗，不斷創新改進

鉆井采取的技術是固定的，但在實際工作中，因為油田工程的復雜性以及各種地域環境的不同，需要根據具體情況進行調整，而這就需要借助經驗來處理復雜的問題。通過多積累經驗，可以結合實際情況做出正確的決策。同時，在鉆井過程中，也需要不斷探索新的技術可能性。鉆井技術的發展從來都離不開人們的不斷探索和創新。

五、 翻新再造，維護設備保持優良狀態

鉆井設備是鉆井工作中最重要的資產，必須得到恰當的維護和翻新。間接的說，鉆井設備的維護和翻新對鉆井的成功率和效率的提高是至關重要的。因此，在工作過程中要維護設備和工具的合適狀態。

總之，鉆井是一項科技含量極高、技術要求極其嚴苛的工程，認識和了解它的相關知識尤為重要。通過不斷的學習和經驗積累，我們能夠更好地掌握鉆井操作技術，保障鉆井工作的成功率，達到保障油氣資源開采的目的。

鉆井認識心得體會篇六

中國農業銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分。中國農業銀行網點遍布城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全。中國農業銀行五角場支行是坐落在五角場商業區的一個支行，領導楊浦區的各個營業網點。

經過在農行的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要是第三方存管業務，其他一般了解的有儲蓄業務、信用卡業務、貸款業務。工作包括最先簡單的錄入、統計和后來的前臺營銷、接待工作。

實習心得

在實習的前兩個星期，我在五角場支行的電子產品部學習銀行的最基本工作，如錄入、統計、制表、復核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業務的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經過評估、審核、錄入、復核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴密的手續才能完成的。當中任何一個環節出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯絡各所業務人員、大堂經理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有權威性的完整的金融機構。銀行的后臺業務也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產品部，主要學習的是第三方存管業務。

經過兩個星期的學習，我有幸有機會被分配到黃興所營業網點進行前臺的第三方存管業務處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業務。第三方存管是指證券公司客戶證券交易結算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規的要求，負責客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業務，我們要做好介紹和營銷工作。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數。我們除了需要耐心講解外，還會根據他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹、答疑、填表、復印、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的親民實習讓我學習到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業務，要從顧客的角度切實為他們著想，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認真嚴謹的態度要求自己服務大眾。

第三方存管作為一個新出臺的業務，不僅給了證券市場一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡單的業務操作方法，且是工作背后那份深刻的認知體會該如何做好一個銀行人員。

鉆井認識心得體會篇七

一個敏感的市場人要想在ji烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發現進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應商信息欄看，不少供應商生產各類服飾，由于競爭較為ji烈，因此有些供應商為了吸引顧客提供了優惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。

在各個出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網，多聯系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發盤。

鎖定了交易的供應商，我馬上給對方伐區詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復，列明商品相關情況，明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發盤。時間就是利益，我馬上給他公司發出一分正式的發盤，列明我需要的商品規格及數量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發盤。雙方對價格條款和數量條款都確定，并已經接受了發盤，接下來我們就開始著手準備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發盤，所需的數量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在著手與供應商再聯系補充庫存。

在軟件中，合同都是由出口商起草。系統已經弄好一個范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的具體情況就行了。但是在發送合同給進口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數據都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁的費用查詢中得到相關數據。把完成后的合同發送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來生產實習時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今后應注意的問題。

鉆井認識心得體會篇八

仰望星空，皎皎銀河，不知吞沒了多少的風流人物，函括了多少無名人士。

蕓蕓眾生中，人，來了，又走了。在這白駒過隙的人生，是為了什么呢?其實人生在世，重要的是認識自己。

諸葛亮在劉備三顧茅廬之前，潛心修學，專研時勢，上曉天文，下知地理。何哉?那是為以后的出世而作準備。身處亂世，本是機遇多多，且諸葛亮能夠認識到自己能夠做一番事業，而苦下功夫，最終成為一代賢相?？梢娬J識自己，是走向成功重要的一步。

李白，這位浪漫主義的詩人，在被貶官之后，寫出了天生我材必有用，千金散盡還復來的詩句，這也許有人認為是自夸，其實不然。正是因為李白認識到自己有這種才華，這種技能，這種天分，他才敢說出這鼓勵自己，鼓勵他人的名句。由此則知，認識自己，是建立自信的渠道。

既然認識自己有那么多的好處，那么我們應該怎樣認識自己呢?

鉆井認識心得體會篇九

這此認識實習歷時七天，參觀了很多地方，如哈爾濱市第五醫院骨科、燒傷病房綜合樓，金鼎廣場，錨桿工藝，中關村松北商貿區，萬家寶牛奶生產基地等，從中我們了解了建筑施工的技術與流程，同時對工程管理專業有了更深的認識。

我們看了許多工地，每個工地都有種流連忘返的情節。正是這種刺激感，我們對每個工地的狀況和實際的印象也更深。下面就是我在此次認識實習中所見所聞所想的，也可以說是一點總結或心得體會。

1實習地點

這次實習非常匆忙，時間比較緊，也正是這樣才讓我們在較短的時間內接觸了相對豐富的內容。此次實習，我們走訪參觀了如：哈爾濱市第五醫院骨科、燒傷病房綜合樓，金鼎廣場，錨桿工藝，中關村松北商貿區，萬家寶牛奶生產基地等。雖然天氣很炎熱，但大家帶著安全帽，秩序井然地完成了本次所有實習活動，說明大家，包括我，都對認識實習非常喜愛，因為其中看到的并學到的，將會使我們受益終生。

2實習重點

2.1.金鼎廣場的保溫墻。

在初步命名為皇朝家私的在建家具城里一度高高的墻壁引起了大家的注意。據介紹，這塊巨大的獨樹一幟的墻壁是保溫墻，由苯板筑成。苯板是以聚苯乙烯樹脂為原料加上其他的原輔料與聚含物,通過加熱混合同時注入催化劑,然后擠塑壓出成型而制造的硬質泡沫塑料板.它的學名為絕熱用擠塑聚苯乙烯泡沫塑料。聚氨酯保溫板具有防潮、防水性能。硬質聚氨酯的閉孔率在90%以上，屬于憎水性材料，不會因吸潮增大導熱系數，墻面也不會滲水。防火，阻燃，耐高溫。具有優良的隔熱性能，在達到同樣保溫要求下，可使減少建筑物外圍護結構厚度，從而增加室內使用面積。

2.2預留孔洞的施工。

在哈爾濱市第五醫院骨科、燒傷病房綜合樓擴建項目中，預留孔洞隨處可見。墻體上的預留孔洞是為后來鋪設空調管和水電線路等所準備，樓面上的孔洞是為后期給排水管道的鋪設等預留。但預留孔洞施工在建筑工地施工中常會出現忘留，留置錯位等通病，這在此次實習中也有所體現。

2.文明施工問題。

對文明施工的印象，此次實習中確實給了我耳目一新的感覺，也改變了對工地的一些看法。在市場經濟的制約下文明施工較以前幾年有了很大的改善，但是與書本理論相比還存在不足與瑕疵，眾觀全局還是有很大的改良。

3.實習所獲

通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂的具體環節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。

我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些施工技術要點，只是粗略地知道其施工要點，而其具體的施工環節，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習結束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環節及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。 通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在建筑行業開創天地。

4實習所想

但是通過這次實習，才覺得原來工程建筑行業是一個非常具有挑戰性的職業，如果將來能在這個行業工作，對自己來說將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。 增強了自己的交際能力。建筑行業是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!

5今后的準備

實習中，才發現自己知識的不足，今后應當更加刻苦的學習，對專業知識掌握的更加靈活。這一切都要在課堂的學習上實現。

雖然說，學生的課堂學習有許多類型，但是從目前的情況來講，聽老師的講解還是一種最基本的學習方法。

要在課堂學習的過程中，保證能夠聽好教師的講解，并掌握教師講解的內容，一方面應該主動的講解，充分發揮學習的主體性，另一方面，應該注意運用一些科學的聽課方法和策略。在這里，我們主討論聽課的方法和策略的問題。

5.1 做好聽課的準備比較廣，所以記好筆記有助于期末復習。

5.1.3精神的準備

聽課的精神準備有兩方面：一是調整好自己的心理狀態;二是注意勞逸結合，保證上課前有沛的精力。

5.2 集中注意力

閱讀、思維和觀察等一些學習活都是可以服從個人的意志、能力和愿望進行控制。但聽老師講解這種學習活動就不同它不可能自己進行有效的控制。這是因為，這種學習活動涉及到另外一個人--教師。因此，在準備工作做好的基礎上，要聽好課，首先集中注意力。

5.3 聽課要有針對性

聽課的針對性是指要根據自己的實際情況來安排具體的聽課方法。這是聽課策略的一個重要的方面。

5.4 正確處理處理聽講和筆記的關系

聽課的過程中，作一些筆記是必要的，但是，"聽"和"記"畢竟是兩回事。注意力分配在聽課上面，筆記就難以記全，而將注意力分配在記筆記上，聽課的質量就要下降。因此，需要正確處理聽講和記筆記的關系我們認為，對于學生的聽課來講，正確性的方法和策略是應該"以聽為主，以記為輔"。這也就是說，聽課的主要注意力應該集中在"聽"的方面。至于"記"的問題，只需要記一些重要的東西。

5.5學會合理安排自己時間

人若不會理安排自己的時間,便不會很好的休息和學習。這樣在該學習的時候會想休息，在休息的時候會想著學習，周而復始便會使人處于一種注意力渙散的矛盾狀態。無論學習還是休息都不能專心致志，總會有各種各樣的雜念在困擾他們，因此有組織有計劃合理安排自己的時間是克服的有效方法之一。大學的生活多姿多彩，我們要合理安排好課余活動與學習之間的關系，在保證學習的前提下，有效地利用自己的時間，積累一些生活經驗，為我們走向社會做好基礎。

此外，勤與老師溝通，與同學研究，分享學習經驗都是很好的方法，希望我們大家共同努力，讓自己的大學學習時光繽紛多彩。

6結論

實習結束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力!

5.1.1識的準備

這主要是通過預習的方法，了解自己是否掌握聽新課需要的知識，如果發現自己還不具備這種知識基礎，便要在聽課這前及時補上。這樣可以保證在教師講新課的時候"聽得"懂。

5.1.2質的準備