身為一名高三的學生，要上課認真聽老師講課，下課做好知識的復習，經常和同學交流學習經驗，提高學習效率。下面是本站小編整理高三經驗分享心得體會的范文，歡迎閱讀!

今天是5月25日，離高考還有12天。時隔一年后再次回憶起高考，去年的壓力與內心的煎熬仍然可以清晰感覺到。高考留給我們的除了一張進入大學的通行證外，更多的是痛到淚流滿面的充實與幸福感。當黑板上的倒計時從三位數變成兩位數的時候，開始有了緊迫感。十位上的數字快速的從9變到3的時候，老師說這是最重要的一個月了，大家堅持住，高考，拼到最后拼的是毅力，于是我們整天埋頭于一摞一摞的卷子糾錯，課本概念。有一節課做完數學所有選擇題和填空題后知錯了一兩個的成就感，也有一節課只能做出一道物理大題的挫敗感。檢測成績好的時候信心倍增的亢奮，不好的時候郁悶茫然的失望。整個五月，我們成了情緒的瘋子，每個人心里都憋著一股勁，每個人都在為自己的大學發瘋似的努力著。高中三年的奮斗過去，就面臨著高考的抉擇。如何在這個“黑色六月”中更好的把握自己如何高水平的發揮，考上理想的高校，已成為眾高考學生關心的焦點。也許這樣的現象早已是司空見慣的：有的考生在高中三年中學習成績一直不錯，但由于高考時心里緊張，發揮不穩定，造成失誤過多，有的平時學習成績平平，而在高考中發揮奇佳，上重點都沒問題。當然，我們并不能光指望高考時發揮，而平時不好好學。但在平時努力學習的基礎上，爭取在高考時發揮正常乃至超常，也不是不可能的。這里關鍵是一個應試心理的問題。如果跟大家說說學習方面的恐怕沒時間了。

我們說說考前準備吧。

一：所以現在跟大家分享下我心態上的準備

(1)相信自己：相信自己能做到，自己才能做到。相信自己能做到，自己才會有動力去拼搏去迫使自己全力以赴。從小階段小版塊的成功開始做起，不斷積累自己的自信;(2)懷著憧憬：一天刷十幾套英語單選題、過五百個單詞，很大程度上不是靠毅力，而是靠激情。有了激情，學習不再乏味，就像熬夜玩游戲不會覺得困一樣。三分鐘熱情的人，每三分鐘點燃一次自己的激情吧。自己的夢想是最好的點燃方法。(3)做出計劃：詳細、可操作、有彈性的計劃是必備的：不能把高考放在計劃的最后，高考應該只是計劃的第一步，否則高考會給你一種終點的感覺，帶來極大的壓力。計劃到高考之后的在理想學校里的大學生活，會讓你對夢想有個極為清晰的認識，這將是你拼命學習的動力。做計劃的時候，記得自信一點。(4)考前回歸課本。(5)保持愉悅的心態。

二：接下來我們談談考前所需的物質準備

(1)學習必備的東西，不用多說;(2)一個專門學習用的環境;(3)膠套筆記本若干(個人癖好，可以在膠套里裝錯題、卷子什么的)。 筆記本從正面開始記筆記，從背面開始記錯題錯誤的點、知識規律、記憶竅門等等，這些記錄之后要在平時不斷回顧記憶;(4)白紙若干。用來總結知識、方法。

三、最后我們談談考試

平時也是做題，考試也是做題，但畢竟考試時有很多因素是平時難以遇到的，這就要求我們充分發揮自己的主觀能動性，在平時就模擬出考試的效果，提前準備好考試的一切，考場上便能有備無患，輕松應戰。

(1)時間分配：記錄好自己做每道題的時間。建議將每堂考試中每類題用多少時間提前規劃好，平時便訓練自己在規定時間內做完。定時做題也是防止自己走神的不二法門。綜合科目的考試如果提前規劃好每部分的時間，對于有效得分有著極大的幫助。

(2).答題策略：在平時便研究高考題標準答案總結出答題的步驟、格式，形成自己的答題策略。比如，如果我們花了一定時間研究語文現代文閱讀的參考答案，便會慢慢了解分點作答時每一點應該怎樣答才能盡可能靠近出題人想要考察的點;如果我們對數學答案中是如何給步驟分十分了解，便會知道如何在無法解決題目的情況下盡量得到足夠的分。可能有些比較好的學校會有老師給大家總結，但筆者竊以為自己研究其樂無窮，而且這些東西是很難用文字完整表述的。以上說的幾個方面算是我在高中以及高考前后一系列親身體驗中總結出來的一些經驗，以供大家參考。最后一段：一年后，當我因為考前復習而早上五點起床背書的時候，天還沒有完全亮，空氣清新，安靜的校園里可以清晰聽到鳥叫聲??我似乎又回到了一年前的這個時候。

為了高考，每天只睡五個小時，每天背書背得頭昏腦漲，算題算到麻木?? 回想起來，不得不佩服當初那么堅持的自己。曾經有人給我說過一句話：“不管多苦多累，為了自己的夢想努力堅持，努力奮斗的過程是幸福的。”此時，緊張備考的你們也許正是苦不堪言的時候，也許正在堅持與放棄之間猶豫徘徊的時候，但請相信：高考，拼到最后拼的是毅力與心態。當九月份你拖著行李步入大學校園的時候，回想起那段讓自己快要發瘋的時光時，浮現在眼前更多的是那種前所未有的充實感和那幫與你在一起奮斗的“戰友”。升入理想的大學深造，這是每個有志青年在高中的最大心愿和目標，而要實現這個愿望，就需要每位同學為之付出艱辛的勞動。

“一份耕耘，一份收獲”，這句話一點兒也不錯。只要你踏實肯干，加上一些較好的學習方法，保持從容的態度，就一定能在最后的高考中取得成功。有志者事竟成，學弟學妹們，加油!雖然這句很簡單，但曾讓我感到過。所以，加油!

第一階段，也就是高三第一學期，約5個月，這是基礎復習階段，每一個科目都要逐冊逐章節復習，而且要細到字句，做到毫無遺漏。

第二階段，從寒假至第一次模擬考試前，約4個月，任務是把前一個階段中較為零亂、繁雜的知識串成線，記住知識之間的橫向、縱向關系。這個階段十分關鍵。

第三階段，從一模結束至高考前，約2個月，這是綜合復習階段。這個階段不必再做過多的習題，更不應死摳難題和偏題，建議花些工夫研究歷年高考的題目。

然后，通過試卷檢查自己薄弱的知識模塊，如果是基礎不扎實，那么在第一階段復習中留心補缺;如果是答題不完整，做題的時候有意識地訓練規范答題。

第三，跟著老師的步伐走。帶高三的老師都是有多年指導高考復習的經驗的，年級組老師早就為學生定下了全年的復習進程表，同學們只要跟著老師的進度就行。

自問激發信念

我如何實現我的夢想?我的學習跟我的前途有什么關系?當我想明白這五個問題后，學習的信念就來了。為了夢想，我必須堅持幾個月。

高效學習攻略

高效課堂。我認為，提高聽課效率的關鍵是預習，將下節課要講的內容大致在心里有個譜了，聽起課來就比較有針對性。課上，老師講很熟悉的內容時，可以適當地放松一下，講自己稍陌生的內容時要聚精會神地聽。另外，記筆記時，不需要全記，書上有的不要記，要記一些書上沒有的定理定律、典型解法。

限時學習。自行復習時不妨給自己定限制時間，例如給自己限定一小時內完成某份練習，這樣不僅有助于提高效率，完成后還會有成就感。以后，逐步縮短所用的時間，不久你就會發現，以前一小時都完不成的作業，現在四十分鐘就完成了。

先思后行。學習的過程，主要思考的過程，比如說記單詞，如果你只是隨意瀏覽或漫無目地抄寫，也許要很多遍才能記住，但如果你運用聯想的方法去記憶，往往可以記得很快，而且不容易遺忘。又比如，做一道題，你不能想到一步做一步，要先縱觀整道題的解題思路，理通以后再下筆。

其他的就是，不要在學習的同時干其他事;不要長時間復習同一門功課，這樣做非但容易疲勞，效果也很差。

自信就是力量

高三一年很短，我們的身心可能會很疲憊，但是我相信大家都能找到放松的好方法，讓自己保持平和的心態，擁有自信和健康的身體。我相信，只要你真正努力了，你就一定會有回報!全力以赴吧!

20xx年6月，站在紅地毯上的我送走了我的第三批高三畢業生。學生們眼含熱淚與我深情相擁，這其中包含了太多的感激與不舍。天下無不散之筵席，我真的希望他們能插上夢想的翅膀，展翅高飛。看著他們離開的背影，無數課堂上的情景又浮現在我的眼前。

經歷了高三的磨練，我與學生們共同成長共同進步。在教學方面，我受益匪淺。今年我擔任一文一理科班教學工作，雖是相同的教學內容，但面對不同學情，必須因材施教。文科班教學相當有難度：尖子生少，后進生多，總體基礎薄弱，男生成績差，作文字跡潦草，課上愛講話，課下抄作業……但雙基過后，實行起分層教學，這些現象明顯有了改善。我擔任a班教學工作。學生普遍基礎較好。課上抓整體，課下抓兩頭成為我的工作重心。教學任務的重擔落在了擔任b班教學的孔老師身上。b班學生大多數為后進生，普遍基礎差，但孔老師認真負責，每天自習課都給學生單獨輔導，晚自習為體育生補課。孔老師這種勤勤懇懇，兢兢業業的工作態度是非常值得我學習的。我學會了只要用愛心，耐心來澆灌，總會開出嬌艷的花朵。

這一年，高三英語備課組團結協作，組長孔老師認真負責。在組長的帶領下，我們三個年輕人分享經驗，共享教學資源，快速提高了教學水平。學生也能在每一輪復習中及時鞏固提高，循序漸進，能力大大增強。今年是我第三年擔任高三英語教學。第一年對于我來說很陌生，一切從頭開始，我一直在摸索中前進，和學生共同學習，共同成長。第二年，教學對于我來說有些熟悉了，但教學模式還有待完善。

第三年比較熟練，能夠在把握住復習主線基礎上，構建出自己的教學體系。

今年高三我把教學重心放在作文指導上。從書寫字跡，體裁類型，套用模板，常用句型等幾方面常見問題入手，幫助學生作文拿高分。一上高三，給學生下發幼圓體字帖照著臨摹字母，單詞，給學生糾正字形，字體大小。一模過后，我把閱卷中遇到的高分和低分作文拍下照片為學生展示。學生深有感觸，真切體會到字跡的重要。高考前夕，學生字體全部過關。甚至有些學生已練得和字帖一模一樣。接著我把作文醫考的類型畫出重點，有的范文讓學生背誦全文或其中一部分，有的進行仿寫，重在積累素材。平時，無論做題還是講解中都會讓學生畫出能套用在任何類型文章中萬能的好句子，最后由學生來總結出語句模板，全班一起分享。無論市模還是校模后，我都未每位學生面批考試作文，高考前利用最后兩節輔導課，為學生布置了最后一篇作文并且面批面改，效果非常好。雖然兩個班作文批改起來有難度，但學生寫作的積極性被調動起來了，學會了技巧，有內容可寫，最重要的是，他們知道老師會認真批閱，不會寫的沒有意義。送別學生時，平時最會偷懶的男生對我說：“老師，我一定會認真寫作文的!”我相信通過作文的強化訓練，孩子們一定會取得優異成績的。因為作文是輸出運用，孩子們的綜合運用能力提高了，對其他題型都會有所幫助。所以緊緊抓住作文這個核心要素是提高分數的關鍵所在。我還會在實踐中不斷積累經驗，繼續完善作文教學，總結出自己的高考復習教學模式。

20xx屆學子喜訊頻傳，這是十三中師生共同努力的結果，也預示著十三中將迎來更加輝煌的明天。作為十三人，我感到無比驕傲和自豪。更因為自己親身經歷了高三這一年的歷練而感到無比榮幸。我相信自己，會在教育的崗位上拼搏出自己的一片小天地。我更相信，十三中會在校長的帶領，在全校師生的通力配合下，成為家喻戶曉的名校!

如何正確教育孩子？怎樣教育孩子自立自強,不僅是學校所要研究和解決的課題,也是家長們所面臨的重大課題。下面是本站帶來的教育孩子心得體會范文，希望可以幫到大家。

當好孩子的第一任老師是我們每一位家長都要經歷的事情。當我們的孩子瓜瓜墜地的那一刻起，我們就責無旁貸的要承擔起養育他并且要教育他的責任。我是一位兩個孩子的母親，在教育孩子的問題上也許我更有心得，在這里，我想和大家就教育孩子的問題來共同探討一下，一是把我教育孩子的那些好的心得與大家分享，二是想吸取一下大家在教育孩子的問題上更好的經驗。

首先我要強調的是，既然我們是孩子的父母，那我們就不應該讓我們的父母去幫助我們來教育我們的下一代。因為我們的父輩與我們的孩子之間是有代溝的，他們的教育方法與教育理念在如今這個年代已經過時了，要想讓我們的孩子在二十一世紀成為人才，那在教育上面就需要我們自己親自出馬才為上策。雖然我們和孩子之間也有代溝，但比起爺爺奶奶，他們還是更容易接受我們的觀念，而如今很多的父母因為各種原因都忽略了親自出馬，來教育和培養我們的下一代。

我本人是一位“職業”媽媽，自從有了孩子，我放棄了工作，在家里專心照顧我的孩子。在撫養他長大的同時我沒有忘記要好好的教育他，給他打下一個良好的基礎。在他剛剛學會走路但還不會說話的時候我就告訴他，媽媽把家里打掃得干干凈凈，你不要把你的玩具隨便擺放，那樣會讓本來干凈的房間顯得又臟又亂。孩子雖然不會說話，但我相信他一定能聽的懂我在說什么，也一定能看到我在做什么。每當他把自己的玩具到處擺放的時候，我都會在他的身后隨手把玩具撿回到他的玩具箱中。久而久之，他明白了，他的玩具不能放在地上或者是其他地方，在他不玩的時候，玩具一定要放回箱子里面。從此他每次玩玩具時都會從自己的箱子里拿一兩件出來，不想玩了就放回箱子里面。這雖是一個小小的舉動，但他卻讓我的孩子養成了愛干凈的習慣。還有就是與大人講話，我告訴他，和比自己年齡大的人說話一定要說“您”，你、我、他的稱呼只能和自己的同齡人或者是比自己小的人才可以說。見到老人，你必須叫爺爺、奶奶;見到和爸爸媽媽年齡相當的人要喊叔叔阿姨，見到和哥哥年齡差不多的人一定要叫哥哥或姐姐，主動叫人這是一個好孩子應該做的。在我的教育下我的孩子不但贏得了街坊四鄰的夸獎，在學校他一樣贏得了老師們的贊揚。

在學習方面，我的孩子比較主動。回家的第一件事就是把手洗干凈，然后寫作業。無論作業多少，他都會認真的寫完才吃晚飯。一至四年級，他沒有養成自己檢查作業的習慣，到了五年級，他主動要求自己來檢查作業，因為他知道了自己不會檢查作業對他沒有好處。我在孩子的學習上沒有太多的操心，順其自然比較明智。比如他考試沒考好，成績不是很理想，我沒有責罵，但我也并不是無動于衷，我的孩子會感覺到我默默無聲中的那份失落與期望，更能體諒到我是在給他留著面子，此時的他會暗下決心，下一次的考試他會給我一個驚喜，給自己一個交代。

其實我們的孩子都是二十一世紀的“神童”，他們或許在某些方面比其他孩子要出眾很多，這就需要我們做家長的多多觀察，多多發現。我本人不贊成一概而論，例如：聽哪位專家說，孩子要多給贊揚，少給批評。我以為每個孩子都有自己的個性，假如我們一味的尊崇專家的建議，對我們的孩子只說好，不說錯，也許對某些孩子而言這樣可以起到推波助瀾的作用，但更多的孩子則是好壞不分。當我們發現孩子錯得離譜時，我們的責罵也許會讓他們接受不了，所以才會有離家出走，跳樓自殺等惡性事件的發生。當然，我們也不能總挑孩子的不是，那樣孩子一樣不會有好的結果。最主要的是我們做家長的要用心去和孩子交流，去和孩子接近，及時發現孩子的優點，及時糾正孩子的錯誤，及時幫助孩子處理棘手的問題。我們不能總把自己擺在家長的位置而忽略了孩子的自尊，也不要總把孩子的尊嚴放在首位而忘記了我們做家長的責任，針對自己的孩子，我們要看準時機，以不變應萬變，把眾多專家的理念總結到一起。該尊重孩子的時候我們一定要放棄自己的尊嚴，該提醒孩子的時候我們要一針見血，該鼓勵孩子的時候我們不要吝嗇更多的好詞好句，該讓孩子原諒的時候我們一定要拿出百分之百的誠意來讓孩子知道，這件事情是我們錯了，希望孩子能原諒我們的過錯。看到孩子不需要任何條件和理由的就原諒了我們，此時我們做家長的心里是否留有愧疚，愧疚我們為什么會一直抓住孩子的小辮子久久不肯放手。

我和孩子有時像朋友，有時是母子，有時像情侶。像朋友時我會和他平起平坐，和他分享他的快樂與煩惱;像母子時我會把長輩的經驗傳授給他，會把父母的心愿告訴給他;像情侶的時候我會和他撒嬌，我會讓他感覺到他是一個男子漢，我需要他的保護，需要他的謙讓，需要他的疼愛。這樣，我的孩子每天都會在幸福快樂中健康的成長。

學習的好壞并不都是孩子自身的原因，我曾一度的強調，只要班里有一個得一百的，這就說明老師的教學說平很高，老師沒有錯。但也不能說我們的孩子沒考一百分就是個笨蛋，其實很多孩子是因為家庭的因素。在課堂上他不好好的聽講，腦子里凈想些亂七八糟的事情，這些事情也許是跟我們家里發生了什么有關，我們并沒有把事情放在心上，可孩子卻因為我們的某一句話或者是我們長輩的某一個決定而心情煩躁。這不但影響了孩子的學習，更影響了他健康的成長，在這點上，做家長的我們要冷靜的思考一下，是否我們的孩子更在意他們的父母，更在意他的家?我們做家長的也不要有事就埋怨老師，我雖不是一位人民教師，但我要在這里為我們最應該尊敬的老師們說上一句話，我們做父母的的只需要管好一個孩子，甚至是一個孩子我們都未必能教育的好，可老師要教育全班三四十個孩子。這些孩子各有各的優缺點，讓老師一個個的了解并能逐個的體諒，我想就算我們是老師也不可能做到。更何況孩子的基礎教育是我們給的，他的基礎本就不好，又怎能讓老師把他改頭換面呢。

說了這些，也只是我個人的觀點，其實我相信每一位家長都知道這些及俗的道理，只是沒有時間打理自己的思緒罷了。我希望做家長的我們要從現在開始，重視我們的孩子，重視他們的存在，和老師一起共同為我們的孩子建造未來的橋梁。我們的孩子是優秀的，我們做家長的和老師一樣的光榮，一樣的偉大。為了我們的下一代，該出手時就出手吧!

談起孩子的教育，真有些不知從何說起。感覺這應該是很溫馨和輕松的話題，同時也是嚴肅和認真的。

孩子是父母的寶貝，作為家長我希望自己的孩子能夠出類拔萃，將來有所作為。可是現在的孩子幾乎都是獨生子女，我們家長都想將最好的東西給予孩子，都想盡可能的滿足孩子所有的要求，因此對于孩子的所作所為無論對錯都過分地遷就，過分的嬌寵，就會使孩子養成一些不好的習慣。

所以對于5歲左右孩子的教育，我覺得還是要從“習慣”抓起，要分析自己孩子的特點，要特別關注孩子身上一些細微的變化，運用正確的方法去幫助孩子、引導孩子，給孩子創造一個溫馨、良好的環境，從而培養孩子養成良好的生活能力和學習、行為習慣，培養孩子樹立自強、自信、團結、健康的思想。

一、認真回答孩子的問題，激發孩子的好奇心。

二、對待孩子要多鼓勵、多引導、給孩子創造一個溫馨、和諧的生活環境。

我們大多數的家長都認識到孩子的模仿力是非常強的，他們受周圍環境的影響，時常會模仿身邊的人或事，因此我覺得家庭的生活環境、家長的言行舉止、行為習慣都會給孩子帶來很大的影響，即通常所說的“身教勝于言教”，所以良好的生活環境和家長的榜樣作用都會對孩子是種“無聲的教育”。

因此，對待孩子我們家長要以身作則，我覺得首先我們家長要擺正自己的位子，我們不能高高在上，讓孩子任何事情都聽你的，我們要做孩子的好朋友。在與女兒相處的過程中，我經常反思自己，我盡可能的調整自己與孩子對話的方式和語氣，讓她感覺到我們是好朋友。當她遇到不知道的事情我會耐心的去給她解答，同時我也會加上一句“下次我不知道的事情你也得告訴我呀”，雖然只是一句簡單的話，讓她感覺到我們之間的對話是友好的、平等的，這樣孩子就會把她想的都會告訴你，你才能更了解她，同時我們也就營造了一種歡快、愉悅的氣氛。其次我們始終要用積極的心態、愉快的心情來與孩子相處，再多不高興的事情都不能發泄到孩子身上，讓孩子感覺到爸爸媽媽始終是微笑的，我們的生活是幸福和美好的。我們要給孩子樹立好的榜樣，多鼓勵孩子、引導孩子培養他有自信、愛學習養成良好的習慣。在孩子遇到一些困難急躁的時候，我們沒有過多的指責和批評，雖然知道孩子這樣不好，但是我會耐心的讓孩子急躁的平靜下來，然后引導她想辦法排除困難，解決問題，同時鼓勵她要有自信不能被困難嚇到，我覺得女兒在這方面比以前有了很大的進步，但是還需要我們不斷的引導和鼓勵。

在學習上同樣如此，我沒有過多的去強迫她，而是去引導她。強迫有時會適得其反。就像孩子學認字，剛開始的時候，學校開始教孩子認字了，一回到家里，我們就讓她讀自己學的字，并刻意的讓她去多認識字，她就表現的有些不耐煩了。我也逐漸認識到自己的方法不對，我們就在家里給她營造一種識字氛圍，我們多給她講，讓她看，讓她聽，并且不是單純的讓她認識字，而是講字的意思，感覺這樣她就慢慢有些興趣了，認識的字也就多些了。

三、讓孩子養成說話算數的好習慣。

讓孩子知道每一個人都要說話算數，做個講信用的人，答應別人的事情一定要做到，并讓她了解說話算數的好處和重要性。剛開始時，女兒答應的事情會不想做了，會賴皮，我對她說“你可以說話不算數，媽媽以后也可以說話不算數，媽媽答應你的事情也可以反悔，這樣才公平” 她一聽媽媽也要說話不算數了，就開始反悔了，說“不要，媽媽不要說話不算數，我也不要說話不算數，說話不算數的不是好寶寶……”從那以后，她就養成了說話算數的習慣。父母是孩子的榜樣，父母一舉一動，對孩子有著很大的影響，要想孩子做的好，父母首先就要做的好。

上述這些只是平時教育心得的點滴，幼兒教育是一個復雜的系統工程，每個孩子都是充滿希望的朝陽，每個孩子都是未來社會的棟梁。我相信，只要我們做父母的能夠注意方法，因材施教，孩子們一定都能取得成功，走向輝煌。

古往今來的有關家教的成功事例告訴我們，家長是孩子的第一任老師，孩子的成人成才，很大程度上，要受家長的影響。因此，做家長的平時必須非常注重自己的言行舉止，非常注重對孩子的教育、引導。我和大多數家長一樣，“望子成龍，盼女成鳳”，希望自己的孩子茁壯成長，有所作為。

我們家孫悅今年三年級了,他從入學以來,在老師和學校的共同幫助下,很快的適應了學校生活,漸漸的養成了良好的學習習慣,成了一名合格的小學生,在著3年多的時間里,我最大的感受就是:良好的家庭學習環境，造就了孩子良好的學習習慣。而一個人擁有一個好的習慣,他將使人終身受益。

一、家庭教育首先要從字我教育開始

提難免把大人難住。大人不學習是不行的。所以我們會經常會買書看書。當你看書的時候,孩子自然而然也會在旁邊看書,有時孩子去運動也會提到一些常識性的問題。這樣即鍛煉身體又滿足孩子的求知欲望,一舉兩得。我們要求孩子干事情要認真。孩子做完作業,我們會給他檢查一遍,發現他字寫的很潦草,會要求她擦了從寫。有時候,他很不愿意,但不能心軟,得讓他記住,如果第一次做不好,要付出更多的努力。所以干事情一定要認真,應該盡自己更多的努力。

二、不能過分寵愛,事事包攬,但也不能放手不管

現在家長都知道對孩子不能過分寵愛,不能為滿足孩子的要求,要什么就給什么。這樣很容易讓孩子在行為上難以約束自己,最中導致自控能力差,沒有上進心,缺乏戰勝肯難的勇氣和利益。孩子很喜歡唱歌跳舞，也有寫作天分,因此我們就給他創造條件去跳舞,記得第一次學習的時候他哭了,因為學跳舞是一件很吃苦的事情,第二天,他渾身覺得酸痛手舉起來也疼,我問他還學不學,他說還要去學,要把身體鍛煉的棒棒的一定就會成功。這次花的時間長一些,看著他大汗淋漓的練著老師教的每一個動作,我看在眼里疼在心里,他成功的做好每一個動作我都會對他加油鼓勁。孩子也是越來越認真,孩子小著多我說:爸爸我成功了!看著孩子燦爛的笑容,我從心底為他感到自豪,悅悅很喜歡玩具,家里的玩具也很多,現在上學,如工他特別喜歡,我就給他預定一個目標,完成的好就可以買。這樣可以激勵他的學習興趣也可以改掉一些壞習慣。孩子的書包是自己整理的。他睡覺以后,我有時會檢查一下是否整齊,學習用品是否齊全,若夠沒誒有帶我會給他放進去。事后我會提醒他要注意。隨著孩子的長大,生活上的一些小事,我們也會讓他去做。有時也幫助大人做一些力所能及的事。我們想讓他明白不但要讀好書,而且要學會生活和關愛每一個人。

三、期望值不過高,但仍要嚴格要求

最好宣揚的圣地,看著孩子畫的動物,花草樹木,神志各異,表現方式靈活表達意思明確。 我會有一 種開心的喜悅。我的想法是讓孩子能夠干他喜歡做的事情就夠了,做到愛好廣泛,做事認真,對社會有用的人。

四、積極配合老師的教學活動，與孩子一起學習。

老師如果布置了需要家長配合的作業，我都要認認真真地與孩子一起完成。需要翻閱書籍的就去看書，需要上網搜集或是下載的資料也都按時完成。女兒要做手抄報，我就上網幫助她搜集資料，與她一起設計版面，陪著她一直做完。學校里的書香校園活動，讓家長和孩子一起讀書，我就每天床頭上放上一本書，孩子也跟著學，睡覺前我們母女倆一起讀上一會書，從此賈長逸也養成了愛讀書的好習慣。暑假里的每天早晨，我和女兒帶上一本《100名人成人故事給我們的啟示》去大化公園，在山頂上，我給女兒讀上一個名人故事再回家。

五、多方面培養，增加孩子的自信心。

從孩子四歲起，我就讓她學習舞蹈，目的不是讓她長大成為一個舞蹈家，而是要培養她的氣質。孩子從小愛圖圖畫畫，我們就給她準備好水彩筆、油畫棒、彩鉛和圖畫本，買了與繪畫有關的書，并且給她報了美術繪畫班。在她六歲的時候開始學電子琴，去年她又非常希望學鋼琴，于是我又給她找了鋼琴老師，家里買了一架鋼琴。多方面的培養使賈長逸有很多展示才藝的機會，學校舉辦才藝大賽時她一個人就報過六項，而且都獲了獎，這讓她越來越自信，學習的勁頭也越來越足。

良好的行為習慣不是一朝一夕就能夠培養起來的。只要我們有耐心有毅力持之以恒。我們相信每一個孩子都能夠發出自己最耀眼的光芒。

這次經驗分享是我加入貿易公司以來參加的第一次公司內部有關管理的交流活動。通過這次交流，不僅看到了洪浩經理在部門管理上的一些方法和理念，更重要的是創造了一次很好的契機來審視自己的部門管理，這里總結一下自己近期的一些思考。

1. 管理首先要基于對部門的準確定位：我是誰?

最近讀書看到一句話：進化論并不是最強的動物生存下來，也不是最聰明的動物生存下來，而是最善于適應變化的動物生存下來。先不去推斷這句話是否100%正確，僅從長期發展來看，大到國家、企業，小到部門、團隊，都必須要適應環境。適應環境就必須要先讀懂環境，明確自身的定位，相應施以對應的方法，因為管理不可能一招包打天下。

根據這幾年工作一點粗淺的心得體會，一家公司的部門總是可以分成兩類：一類是業務部門，是給馬加鞭的;一類是事務部門，是給馬拉韁繩的。業務部門一方面需要開拓市場，擴大銷售，提升利潤，另一方面要加強服務，增強老用戶的忠誠度，總而言之要給公司創造效益。這類部門的員工需要從內而外對業績有著強烈的渴求，有一股勁頭和狼性，自己主動找活干、找業績，即使是在最少的內部支持下，同樣想盡辦法把事情做成。事務部門則一方面需要對公司的未來發展做分析和判斷，另一方面保障公司的合規運營，內部各類事務有理有據。這類部門的員工需要有很強的條理性，習慣多線程工作，有很強的服務意識，并且善于時間管理和優先級劃分。

2. 管理是一種價值意識的傳遞：我如何體現價值?

作為業務部門，我認為管理最重要的是把一種價值意識深刻地植入到每一名員工的心里：船舶運輸部的價值如何體現?這個問題又可以細化成一系列的小問題：船舶運輸部的發展如何契合到公司的整體發展中?目前除了柯蒂斯超額氣之外，是否還有其他潛在的fob資源來源需要關注?海南lng接收站保稅罐手續完成后，如何開展再裝載銷售業務?如何通過換貨和lng船舶運輸優化資源組合，降低成本?如何加強對市場的理解，把握有利時機降低租船成本?如何在租船合同條款中獲得對我方更有利、更靈活的商務條件?如何在保障安全的前提下，有效管理船代，降低船代費用?如果優化船舶運輸過程中的操作參數(控制壓力、溫度，減少留底)，盡可能提高效益?如何在未來業務中妥善安排渡過運河的時間和費用?上述問題以及其他類似的問題需要在日常工作中不斷地強化，甚至是，形成一種思維慣式，形成一種主動出擊的精神。

3. 管理要形成一種目標導向的學習：我缺什么?

經過一年多業務從無到有的過程，特別是體會到大家在過去一年中的進步，我深刻體會到所謂學習型團隊的重要性。學習不是漫無目的的學習，而是首先要樹立一個具體的目標，然后從小的進步逐步積累到大的提高，最終在做成事的同時完成對人的培養。在這個過程中，好的氛圍尤其重要，定期的內部經驗分享十分關鍵。去年我們部門搞了兩次集中的對外商務交流培訓，同時在每天的工作中時不時交流思考過程和工作方法，現在看這些東西都應該固化下來，特別是在狼性的針對性培養上，使大家常常反思，并對應尋找學習的途徑。

上面的一些想法目前還比較零散，有的東西還沒有體會到，有的東西體會到了還沒有找到合適的`方法去實施。感謝公司組織這次活動，相信每一個人都會有不同程度的思考和提高。

8月、12月，藍天公司為九級以上管理人員舉辦了三期培訓班，這是公司創建“學習型”企業的有效舉措。我有幸作為第三期學員參加了為期五天的培訓，培訓的主要內容有：非人力資源的人力資源管理、中層管理技能提升、領導者語言藝術、財務報表分析。通過這幾天的學習，我和廣大學員深有同感，感觸良多，深深感悟到了學習的重要性，對于增強各級管理者的綜合素質，提升企業管理水平起必將起到積極的促進作用。

幾天的學習，內容豐富。通過戴黔鋒老師的講解演示，使我對人力資源管理中員工招聘的基本技能、薪酬管理的6個原則、怎樣使員工更快樂工作，如何激勵員工有了新的認識，開闊了視野，拓展了思路;通過李真順老師聲情并茂、沁人肺腑的演說，使我體會到了真情的“能說會道”對于溝通交流的重要性;通過中山大學管理學院劉教授專業知識的傳播，使我對財務基本知識有了一定的了解;凡此種種，收獲不勝枚舉。特別是姜博仁老師《中層管理技能提升技巧》的授課，生動、形象而又幽默，時效性、針對性強，對于管理者如何提升員工士氣和執行力，增強企業凝聚力進行了形象的講述，其中關于“找感覺”、“接地氣”的講述令我印象深刻，受益匪淺、有感而發，愿同各位同仁分享。

一是要有尊重的心：管理者必須尊重自己組織中的每個員工。所謂“想人怎樣待己便應該怎樣待人”，尊重是贏得真誠的前提。盡管在組織中，每個員工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心對待每個員工，才能謀求一個融洽的氛圍，讓員工從心里愿意和你共事，愿意為你排憂解難，共謀發展。

二是有關心的心：各級管理者要經常深入基層，密切聯

系一線員工，拉拉家常、聊聊工作、了解困難，急員工之所急，想員工之所想。關心才能顯示出管理者的仁愛之心。

三是要有賞識的心：當你賞識一個人的時候，你就可以激勵他。作為管理者，就要不斷用賞識的眼光對待員工，不斷地在工作中表達自己的賞識，使員工受到鼓舞和激勵，尤其是在員工做得優秀的時候。管理者不能默認員工的表現，一味地讓員工猜測自己的態度，默認和猜測都將導致溝通的障礙，使員工對管理者喪失信心。你所能做的就是對員工說出你的常識和你對他們的評價，讓員工從你的表情和語言中感受你的真誠，激勵員工的士氣。

四是要有分享的心：分享是最好的學習態度，也是最好的管理方式。管理者就是要在工作當中不斷地和員工分享知識、分享經驗、分享目標、分享一切值得分享的東西，通過分享，管理者不斷能很好地傳達理念，表達想法，不斷形成影響力，通過影響力和威信管理者也能不斷從員工那里吸取更多有用的東西，形成管理都與員工之間的互動，相互學習，相互進步。

五是要有服務的心：所謂服務就是把員工當成自己的客戶。管理者是為員工提供服務的供應商。你所要做的就是充分利用手中的職權和資源為員工提供工作上的方便為其清除障礙，致力于無障礙工作環境的建設，讓員工體驗的管理的效率和辦事的高速度，不斷鼓舞員工的士氣。

企業管理者制定的目標、使命、文化要“接地氣”， 是企業管理者真正成為員工知心人的落地體現，是增強企業凝聚力和執行力的關鍵。“ 接地氣”是找感覺的升華，就要將廣大員工的感覺，通過提煉、升華，形成企業特有的文化，形成廣大員工的共同意志和向往。按照姜博仁老師的觀點，就是進行了“軟家升級”，使廣大員工產生了和企業同生存、共患難的使命感，從而達到個人追求和夢想與企業發展目標的有機結合，對增強企業凝聚力、執行力，推進企業快速發展起到了極大的促進作用。總書記在參觀“復興之路”展覽是發表的“中國夢”的描述，就是找到了中華民族的感覺，接上了生我養我中華民族5000年的大地的“地氣”，形成了中華民族為之奮斗的共同的“中國夢”，對提升中華兒女的自豪感、凝聚力產生了巨大的鼓舞作用;作為世界500強的中國航油，提出了“公司強大、員工幸福”的美好愿景，深刻體現了企業靠員工生存，員工靠企業發展的共存共榮的內在，找到了廣大航油人的感覺，實施了一系列的“關愛工程”，做到了企業文化“接地氣”，對企業的持續健康發展起到了不可估量的促進作用。反之，如果企業管理者指定的目標、使命、文化，不能和最廣大員工的利益有機結合起來，花架子、假把式、好大喜功，不切實際，這樣的管理者不會被廣大員工所接納，這樣的企業終將被時代的潮流所淘汰。

讓我們共同努力，從現在開始，深入基層，密切聯系一線員工隊伍，不斷尋找員工的感覺，不斷完善“接地氣”的目標、措施方法，做員工的知心人，促使我們的企業更加和諧、健康、持續發展，為中國航油實現“成為綜合性的世界一流航油企業”這一宏偉目標而努力奮斗!

一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界

3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業績4主要原因

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪

3)一問三不知

4)生理的疲憊

5、業績猛增的5類銷售人員

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;

3)警官型：有極高的忠誠度;

4)自信型：沒有“不可能”;

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣

1)不要說尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

6)勇于認錯，誠信待人;

7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

2)了解產品重要,了解需求更重要;

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

7)達成合作重要,持續合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。