演講稿是演講者為演講活動(dòng)撰寫(xiě)的文稿,其質(zhì)量的高低直接影響著演講的成敗。下面是本站小編為你整理的幾篇五分鐘的即興演講，希望能幫到你喲。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的女同胞們：

大家上午好!

今天能作為先進(jìn)個(gè)人代表在這里發(fā)言，我感到無(wú)比的榮幸與激動(dòng)!首先，我向一直關(guān)心和支持我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向團(tuán)結(jié)友愛(ài)、并肩奮戰(zhàn)、相互支持的同志們致以崇高的敬意!

不知不覺(jué)，我步入婚姻的殿堂已經(jīng)有七個(gè)年頭了，這七年里，我由一個(gè)“女兒”的單一角色，越變成妻子、媳婦、母親等多個(gè)角色。雖然，我家和大多數(shù)家庭一樣，只是一個(gè)平凡的家庭，沒(méi)有什么轟轟烈烈的事跡，但是一直以來(lái)，我們?nèi)胰俗窦o(jì)守法，尊老愛(ài)幼，積極進(jìn)取、家庭溫馨，深受鄰里的好評(píng)。今天在這里，我就和大家一起分享一下我的幸福與快樂(lè)吧!

我覺(jué)得第一點(diǎn)是：家不一定要奢華，但一定要溫馨。溫馨是家庭幸福的源泉。記得我身邊很多朋友時(shí)常問(wèn)起我：你一個(gè)人既當(dāng)嚴(yán)父又當(dāng)慈母，要上班下村，還要料理家務(wù)，你是怎么做到的呢?是啊，我的家庭有些特殊，由于公婆年紀(jì)大，身體不好，老公又經(jīng)常不在身邊，七年來(lái)，我每天都在和時(shí)間賽跑，帶養(yǎng)孩子，孝敬公婆，上班下村，料理家務(wù)……還要忙里偷閑的去上瑜伽課，盡管如此，但我卻不曾感覺(jué)到累，我對(duì)自己說(shuō)，帶養(yǎng)孩子是我的責(zé)任，孝敬父母是我的義務(wù)，上班下村是我的本職工作，上瑜伽課是我的精神追求，而料理家務(wù)是作為女人的我應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。每天，我會(huì)勞逸結(jié)合，讓自己在平凡和忙碌中體現(xiàn)自己的價(jià)值和找到自己的快樂(lè)，讓自己充實(shí)的同時(shí)，也給了家人一個(gè)溫馨的港灣。

我覺(jué)得第二點(diǎn)是：寬容，能讓女人快樂(lè)。雖然我老公在家庭責(zé)任心方面有所欠缺，可是也還算踏實(shí)、本分，我常常對(duì)自己說(shuō)：人無(wú)完人。與其每天與他喋喋不休的爭(zhēng)論，還不如以愛(ài)的方式善待他的缺陷，用包容的方式寬恕他的不足，給他一個(gè)悔悟的機(jī)會(huì)，留一個(gè)自省的空間，于平平淡淡中演繹恩愛(ài)。這個(gè)世界本來(lái)就有太多的無(wú)奈，我們只能以寬容的心態(tài)來(lái)對(duì)待它，才能得到自己的幸福和快樂(lè)!

我認(rèn)為的第三點(diǎn)是：有一種幸福叫平凡。我只是一個(gè)平凡的母親，我常常對(duì)自己說(shuō)，不攀比，不妒忌。盡管不能給孩子雍容華貴的生活，可是，我可以用自己勤勞的雙手，創(chuàng)造不一樣的幸福!為了讓孩子吃上一頓健康的飯，我會(huì)樂(lè)此不疲的在廚房忙上大半天，看著她大口、大口的享受著我的勞動(dòng)成果，這是一種溫馨的幸福;我喜歡周末哪兒也不去，安心陪著孩子上舞蹈班，欣賞她初具成型的舞姿，這是一種希望的幸福;我喜歡晚餐后，和家人慵懶的躺在沙發(fā)上，聊著家常，這是一種舒適的幸福;我也喜歡帶著孩子逛大小童裝店，為她買(mǎi)上漂亮的衣服，孩子開(kāi)心，我也高興，這是一種付出的幸福;我喜歡節(jié)假日一家三口去看望雙方的父母，這是一種團(tuán)聚的幸福;……細(xì)細(xì)數(shù)數(shù)，原來(lái)幸福離我們并不遙遠(yuǎn)，關(guān)鍵是看你心有多寬，對(duì)幸福的要求有多高。

我認(rèn)為的第四點(diǎn)是：懂得感恩幸福常伴。曾經(jīng)面對(duì)生活的繁瑣，情感的變遷，工作的失意，我也迷茫過(guò)、彷徨過(guò)。可是后來(lái)想想，生活就是這樣，想想比自己生活差很多的人都依然勇敢的活著，努力的拼搏著，我們就應(yīng)該能找到生活的天平。太陽(yáng)每一天都是新的，生活每一天都是真的，我們要懂得感謝、感激、感恩：感謝生活，生活會(huì)帶給你無(wú)限驚喜;感謝工作，工作會(huì)帶給你無(wú)限機(jī)遇;感謝萬(wàn)物，萬(wàn)物會(huì)帶給你無(wú)限愉悅;感恩生活的歷練，讓我們成長(zhǎng);感恩失敗的考驗(yàn)，讓我們倍加珍惜成功;感恩對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，讓我們更強(qiáng)大;感恩朋友幫助，讓我們戰(zhàn)勝一切。

家愛(ài)我，我愛(ài)家!一個(gè)幸福、快樂(lè)、和諧的家庭需要每個(gè)家庭成員共同的努力。只有每個(gè)人都奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛(ài)，家才會(huì)更溫暖，只有每個(gè)家庭都幸福了，我們的社會(huì)也才會(huì)更美麗和諧。女人，可以尊貴如公主，也可以浪漫如仙女，也可以快樂(lè)像孩子。在等待未來(lái)的日子里，女人只有保持自己好的心態(tài)，我們才會(huì)像鮮花般珣麗，陽(yáng)光般健康，孩子般快樂(lè)。女同胞們：讓我們趕快為自己的幸福把把脈，當(dāng)一個(gè)自信、快樂(lè)、幸福的女人吧!謝謝大家!

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師

大家好，我是xxx，今天我的演講題目是《爭(zhēng)創(chuàng)最美家庭》

在美國(guó)的一個(gè)家庭曾發(fā)生過(guò)這樣一個(gè)故事，父親因整日忙于工作而無(wú)暇顧及孩子，以至于孩子長(zhǎng)期得不到父親的關(guān)愛(ài)。有一天，父親剛回家就又要出門(mén)，孩子問(wèn)父親：“爸爸，您一小時(shí)能賺多少錢(qián)?”“10美元，孩子。”父親得意地回答。孩子想了想，用懇求的語(yǔ)氣問(wèn)：“爸爸，我想用10美元買(mǎi)您一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，可以嗎?”可見(jiàn)，孩子多么渴望與父母在一起學(xué)習(xí)，一起游戲玩樂(lè)，共同體驗(yàn)成長(zhǎng)的快樂(lè)。 這個(gè)比較典型的故事，反應(yīng)著當(dāng)代社會(huì)一個(gè)很現(xiàn)實(shí)和很真實(shí)的現(xiàn)象，當(dāng)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，生活節(jié)奏加快。那些只顧忙著掙錢(qián)，忙著官場(chǎng)追逐，忙著應(yīng)酬的為人父母者，舍不得將時(shí)間花在孩子身上，情感支持越來(lái)越少，家庭和諧愈趨愈遠(yuǎn)。

情感支持是家庭穩(wěn)固的基礎(chǔ)，是孩子健康成長(zhǎng)的陽(yáng)光，是家庭生活幸福美滿(mǎn)的源泉，是家庭和諧的基礎(chǔ)。有一個(gè)瘸腿的小男孩，他常常自認(rèn)為是世界上最不幸的孩子。有一次，父親要幾個(gè)孩子每人栽一棵樹(shù)，并且說(shuō)，誰(shuí)的樹(shù)苗長(zhǎng)得最好，就給誰(shuí)買(mǎi)一件禮物。由于自卑，小男孩決定放棄。于是，在給樹(shù)苗澆了一兩次水后，他就再也沒(méi)有管過(guò)那棵樹(shù)。出乎意料的是，小男孩的樹(shù)苗卻比其他孩子的長(zhǎng)得更好。父親給他買(mǎi)了一件最喜歡的禮物，并且稱(chēng)贊他以后一定能成為一個(gè)出色的植物家。從此，小男孩變得自信樂(lè)觀了。終于有一天，他發(fā)現(xiàn)父親一直在偷偷地護(hù)育著自己的那棵小樹(shù)……幾十年過(guò)去了，那個(gè)小男孩沒(méi)有成為一個(gè)植物學(xué)家，但他卻成了美國(guó)總統(tǒng)。

他就是大家所熟知的富蘭克林·羅斯福。愛(ài)是生命中最好的養(yǎng)料，哪怕只是一勺清水。多給孩子一點(diǎn)自信和勇氣，多給孩子一點(diǎn)支持和鼓勵(lì)，這是孩子的精神力量所在，是父母的責(zé)任和義務(wù)所在，也是父母健康心態(tài)的具體表現(xiàn)。而在很多家庭中，這種情感支持是極其缺乏的。

因此，我想在這里強(qiáng)調(diào)，情感支持，是家庭和諧必不可少的一部分，

和諧的家庭，離不開(kāi)每一個(gè)家庭成員的關(guān)愛(ài)和責(zé)任;

和諧的家庭，需要每個(gè)家庭成員的情感支持。

謝謝大家，我的演講結(jié)束了。

尊敬的各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

珍愛(ài)生命從遵守交通規(guī)則做起。法國(guó)詩(shī)人呂凱特說(shuō)：“生命不可能有兩次，但許多人連一次也不善于度過(guò)。”是的，生命對(duì)于每一個(gè)人都只有一次，我們一定要十分珍愛(ài)自己的生命，也要珍愛(ài)別人的生命。可現(xiàn)實(shí)生活中有的學(xué)生被家長(zhǎng)“教育”的把自己和他人的生命當(dāng)作兒戲。很多次，我在學(xué)校西邊的路邊等綠燈，見(jiàn)到很多家長(zhǎng)騎著電車(chē)帶著孩子闖紅燈，有的孩子自己騎著車(chē)闖，有的跑著步闖。不僅如此，有幾個(gè)家長(zhǎng)從我身邊過(guò)去，還說(shuō)我不是傻子就是老師。我真的無(wú)語(yǔ)了。這是我們教育出來(lái)的人嗎?他們把老師辛辛苦苦教育出來(lái)的好孩子也給帶壞了。哎，中國(guó)人什么時(shí)候才能遵守交通規(guī)則，珍愛(ài)自己的生命，善待別人的生命。人的生命只有一次，[蓮~山 課件 ]所以我們要教育孩子必須珍惜它，必須珍惜自己所擁有的美好時(shí)光。珍愛(ài)生命，讓每個(gè)人在燦爛的陽(yáng)光下沐浴一方平安，健康成長(zhǎng)，愉快生活。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任從小事做起。車(chē)爾尼雪夫斯基說(shuō)過(guò)：“生命和崇高的責(zé)任聯(lián)系在一起。”我說(shuō)，一個(gè)敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的人受人尊敬，招人喜愛(ài)，讓人放心，所以，我們應(yīng)該努力讓孩子做一個(gè)有責(zé)任意識(shí)的人。最近讀過(guò)這樣一個(gè)故事：兒兩歲。某日，頭撞桌角，長(zhǎng)一包，大哭。一分鐘余，爸爸走向桌子，大聲問(wèn)："桌子呀，是誰(shuí)把你撞疼了?哭得這么傷心?”兒止哭，淚眼看爸爸。爸爸撫桌，沖兒?jiǎn)枺?誰(shuí)呀?誰(shuí)撞疼了桌子?""我，爸爸，我撞的!""哦，是你撞的，那還不快向桌子鞠個(gè)躬，說(shuō)對(duì)不起!"兒含淚，鞠躬，說(shuō)："對(duì)不起"。自此，兒子學(xué)會(huì)了責(zé)任和擔(dān)當(dāng)!這樣的事情在以前和現(xiàn)在都有過(guò)，可是長(zhǎng)輩們大都是拿著東西把桌子打了一頓，哄孩子不哭了。所以導(dǎo)致孩子在學(xué)校明明打了人，還說(shuō)別人有錯(cuò)。敢于擔(dān)當(dāng)是一種境界，也是一種責(zé)任。古人曾有“先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的擔(dān)當(dāng)情懷，也曾有“天下興亡，匹夫有責(zé)”的報(bào)國(guó)誓言。作為小學(xué)生，擔(dān)當(dāng)責(zé)任從小事做起才能知道為家人，為自己，為社會(huì)，負(fù)起自己的一份責(zé)任!

堅(jiān)強(qiáng)不屈從真人真事、文學(xué)故事主人公學(xué)起。奧斯特洛夾斯基說(shuō)過(guò)：“人的生命似洪水在奔流,不遇著島嶼、暗礁,難以激起美麗的浪花。”孩子在生活和學(xué)習(xí)上難免遇到困難和挫折，這時(shí)候就需要家長(zhǎng)和老師的鼓勵(lì)和指導(dǎo)，引導(dǎo)他們?cè)鯓涌朔щy戰(zhàn)勝挫折。四川雅安發(fā)生7.0級(jí)地震，成都等地震感強(qiáng)烈。很多人受傷進(jìn)醫(yī)院。其中，一位受傷的小女孩表現(xiàn)堅(jiān)強(qiáng)，盡管身上有血跡，但她微笑著說(shuō)“我沒(méi)事，我不哭，我很堅(jiān)強(qiáng)”。小女孩的鎮(zhèn)定和堅(jiān)強(qiáng)就是孩子們學(xué)習(xí)的好榜樣。霍金、張海迪、桑蘭、魯濱遜、海倫凱勒……這些文學(xué)作品中的人物是也孩子們學(xué)習(xí)的好榜樣。美國(guó)教育家華盛頓也說(shuō)過(guò)：“除了我們自己以外，沒(méi)有人能貶低我們。如果我們堅(jiān)強(qiáng)，就沒(méi)有什么不良影響能夠打敗我們。”可見(jiàn)，一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)不屈的人必能成大事，一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)不屈的民族必能屹立于世界前列。

國(guó)家有國(guó)家的夢(mèng)，我有我的教育夢(mèng)。愿我們教育的孩子成為一個(gè)珍愛(ài)生命、心存感激、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、堅(jiān)強(qiáng)不屈的中國(guó)人。從而真正做到將“立德樹(shù)人”作為教育的根本任務(wù)。

演講是一種交流，是一種需要勇氣與智慧相結(jié)合的活動(dòng)，今天應(yīng)屆畢業(yè)生小編為您收集整理了三分鐘即興演講技巧，需要的朋友們可以看看!

深深呼吸—眼睛微閉，全身放松，心里默默的.數(shù)數(shù)，這樣可以使血液循環(huán)減慢，心神就會(huì)安定下來(lái)，全身有一種輕松感。

臨場(chǎng)活動(dòng)—由于緊張會(huì)使體內(nèi)產(chǎn)生大量的熱能，如果在講話(huà)前稍加活動(dòng)，雙手握緊然后放松，讓肌肉縮緊再放松，就會(huì)促使熱量散發(fā)。

閉目養(yǎng)神—閉目用舌尖頂上腭，用鼻吸氣，可以達(dá)到安定神緒，獨(dú)自幽靜，怡然自得的目的。

凝視物體—確定某一物體，專(zhuān)注凝視，并去分析它的形狀，觀察其顏色與遠(yuǎn)近。 攝入飲料—講話(huà)前準(zhǔn)備一杯開(kāi)水，這樣可以增加唾液，保證喉部濕潤(rùn)，也可以穩(wěn)定情緒。

情緒轉(zhuǎn)移—情緒轉(zhuǎn)移也可以緩解緊張癥狀。英國(guó)有個(gè)企業(yè)家叫詹姆斯，因講話(huà)屢次失敗，怕在眾人面前丟丑，每次講話(huà)時(shí)那種緊張的場(chǎng)面就浮現(xiàn)在眼前。有次講話(huà)前他狠狠地?cái)Q了自己大腿一把，突然感到出奇的平靜，結(jié)果講得非常成功。

2.認(rèn)真構(gòu)思腹稿。在穩(wěn)定情緒的同時(shí)要理清講話(huà)思路，做到胸有成竹。構(gòu)思腹稿要防止下列話(huà)題：對(duì)于不知道的事情不要冒充內(nèi)行;不要在公共場(chǎng)所談?wù)搫e人的缺陷;不要談容易引起爭(zhēng)論的話(huà)題;不要到處訴苦發(fā)牢騷。

3.了解掌握聽(tīng)眾。每到一處講話(huà)，即是三五成群的聊天，也要分個(gè)場(chǎng)合，可謂“逢場(chǎng)作戲”。了解聽(tīng)眾主要有以下幾個(gè)方面：文化、職業(yè)、年齡、性別等。

1.開(kāi)頭的技巧。即興講話(huà)是一種隨行就市，臨場(chǎng)發(fā)揮的行為。所以把開(kāi)頭不要看得過(guò)分重要，也不要規(guī)定得過(guò)于死板，這樣會(huì)限制講話(huà)的臨場(chǎng)發(fā)揮。 開(kāi)頭的方式有(1) 直入式。(2) 引用式。(3) 提問(wèn)式。

開(kāi)頭的方式很多，還有故事式、懸念式、自我介紹式等，希望大家以后在實(shí)踐中慢慢體會(huì)。

2.講話(huà)中的技巧。講話(huà)中，如同文章的正文、主體。

3.結(jié)尾的技巧。講話(huà)的結(jié)束語(yǔ)用好了能起到預(yù)想不到的效果。結(jié)尾的方式有：總結(jié)式、升華式、啟發(fā)式、號(hào)召式等。

1.即興演講技巧

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9.即興演講之技巧

透過(guò)表象的東西，經(jīng)過(guò)實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng); 慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技能。下面是小編為大家收集關(guān)于銷(xiāo)售五分鐘即興演講，歡迎借鑒參考。

各位同事，大家好!

第一，同事之間要密切配合，發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng);在一團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，每一個(gè)成員都有其自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，比如有人做銷(xiāo)售做得好，有人在陳列方面很有造藝，還有人善于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，等等。只要大家各盡其長(zhǎng)，相互幫助，密切配合，才能夠把工作做得更好。

第二，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)大家一起分享;在我們平常的工作中，每一次銷(xiāo)售過(guò)程都是一種經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論銷(xiāo)售成功與否，都值得大家共同探討，把銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)傳授給其它同事，學(xué)習(xí)借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)與技巧，總結(jié)分析失敗的原因，吸取教訓(xùn)以便下次改正，大家相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

在此，我有一句話(huà)和大家分享：“大家好，才是真的好。”

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：

你們好!

我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長(zhǎng)著。

我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話(huà)，那時(shí)候，真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷(xiāo)售收入達(dá)到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度，二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話(huà)約房主客戶(hù)，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō)，還沒(méi)什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來(lái)，離開(kāi)了，但也有人留了下來(lái)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。

如今我們公司，-x有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒(méi)有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話(huà)讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái)，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開(kāi)拓著南京市常現(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問(wèn)題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn)：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿(mǎn)足，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷(xiāo)售員工的呼聲。

最后，祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。

尊敬的各位來(lái)賓、各位同事、女士們、先生們，大家下午好!

首先感謝公司給了我這個(gè)展示自我的舞臺(tái)，一年來(lái)發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動(dòng)。回首過(guò)去、對(duì)我們農(nóng)資人來(lái)說(shuō)這一年就要過(guò)去了，而我的思緒還在延伸。對(duì)上海易施特公司這種與生俱來(lái)的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。

我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)這么多年的深切感觸，對(duì)自己也算是個(gè)今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來(lái)到上海易施特公司時(shí) ，對(duì)農(nóng)資這一行幾乎是一無(wú)所知，更談不上農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)了。雖然學(xué)習(xí)化工專(zhuān)業(yè)，有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷(xiāo)售是截然不同的東西。實(shí)事求是的說(shuō)當(dāng)初的我并不喜歡做銷(xiāo)售，看到那么多營(yíng)銷(xiāo)人在他鄉(xiāng)頑強(qiáng)的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營(yíng)銷(xiāo)人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運(yùn)、獲得、變化、堅(jiān)持卻讓我一直對(duì)生活、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)充滿(mǎn)著感恩。

通過(guò)幾年的努力，認(rèn)識(shí)到了許多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)驗(yàn)的、有探討營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng)的;有訴說(shuō)人生坎坷的;更多的則是鼓勵(lì)的話(huà)語(yǔ)。記得有人說(shuō)過(guò)銷(xiāo)售人要 “走過(guò)千山萬(wàn)水，說(shuō)過(guò)千言外語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，用過(guò)千方百計(jì)”!這就是營(yíng)銷(xiāo)人的真實(shí)寫(xiě)照。

初進(jìn)上海易施特公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍時(shí)，感覺(jué)到迷茫，很多時(shí)候不知道如何著手，心里實(shí)在沒(méi)底。我的優(yōu)勢(shì)在哪里?沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動(dòng)證明真理。幾年來(lái)在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營(yíng)銷(xiāo)人在生活中還有比錢(qián)更重要的東西，開(kāi)始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。

“做最有思想力的員工” 是我給自己的目標(biāo)。喜歡讀《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，更喜歡在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問(wèn)題。透過(guò)表象的東西，經(jīng)過(guò)實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng); 慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技能。其實(shí)，很多的時(shí)候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中思考些什么，做了什么。 記得在以前讀過(guò)白巖松的《痛并快樂(lè)著》那本書(shū)，當(dāng)時(shí)很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營(yíng)銷(xiāo)最大的感受。“痛”嗎?還真有點(diǎn)。銷(xiāo)售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)折騰人的學(xué)問(wèn)，我覺(jué)得頗有道理。是的，營(yíng)銷(xiāo)很累，生活很苦。如果沒(méi)有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。

有成功的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20xx年，為了趕任務(wù)、沖銷(xiāo)量。在局部市場(chǎng)上賒帳太多，在沒(méi)有很好地考察市場(chǎng)、考察客戶(hù)的前提下，把產(chǎn)品賒銷(xiāo)給了安徽安慶的一個(gè)客戶(hù)，到最后客戶(hù)由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，最終客戶(hù)潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價(jià)。

1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來(lái)”。 “播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。”因此做農(nóng)藥銷(xiāo)售這項(xiàng)工作，尤其在上海易施特公司這個(gè)上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。

2)學(xué)習(xí)成就將來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)人需要廣袤的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)，我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。只有把工作中遇到的問(wèn)題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以后才可能就會(huì)少犯一些類(lèi)似的錯(cuò)誤。營(yíng)銷(xiāo)的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

做一件事情，悟一個(gè)道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來(lái)人才有可能進(jìn)步。

3)成功源于堅(jiān)持。堅(jiān)持是一種大德，成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時(shí)的記錄下來(lái)然后總結(jié)學(xué)習(xí)。許多的成功都是平時(shí)積累的結(jié)果。

生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實(shí)，你我誰(shuí)都無(wú)法改變!我最喜歡的一句話(huà)就是 “心靜，思遠(yuǎn)，志在千里”。在這一年里有歡樂(lè)有榮譽(yù)，有淚水也有失敗，這些都成為過(guò)去。營(yíng)銷(xiāo)教會(huì)了我如何規(guī)劃人生、獲得機(jī)會(huì)、思考憂(yōu)患。總以為，人有時(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持，在銷(xiāo)售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅(jiān)持一下，等你走過(guò)了這個(gè)過(guò)程再回過(guò)頭看，我們也許得到的會(huì)更多。

公司要發(fā)展，員工要成長(zhǎng)!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動(dòng)!新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會(huì)意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!

20xx年的成績(jī)即將成為歷史，20xx年又是充滿(mǎn)希望和美好的一年。從上海易施特公司未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖上，大家可以看到，我們將發(fā)展成一個(gè)注重研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的、多元化的大公司。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的夢(mèng)想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。

展望未來(lái)，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動(dòng)下，發(fā)展道路會(huì)越走越寬廣，越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來(lái)安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。

再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬(wàn)事如意。