計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。
活動計劃表做實用篇一
1.注重學生發展,面向全體學生
初中物理教學，應按新課標理念，以全面提高公民的科學素質為目標，著眼學生的發展，使學生獲得終身學習的興趣、習慣及一定的學習能力。
2.重視“雙基”，使學生掌握一定的物理知識與技能
使學生有牢固的基礎知識和一定的操作基本技能，仍然是初中階段教師的首要任務。對于物理概念和規律，要求學生熟練掌握并用于實際，能解釋有關現象、解決一些簡單問題;對于實驗操作，要切實加強，提高學生動手動腦的能力，培養學生的設計、創新能力。
3.重視科學探究，強調過程與方法的學習
在物理知識與技能的探索與學習過程中，使學生體驗探究的過程并掌握一些簡單的方法。教師在教學中，要使學生認識到：獲取知識的方法，增強探究未知世界的興趣和能力，以及學生對科學本質的理解和科學價值的樹立，是與科學知識的學習等同的。
4.情感、態度與價值觀。注重培養學生對科學的求知欲，樂于探索、勇于探索，有將科學技術用于日常生活、社會實踐的意識，樂于參與觀察、實驗或制作活動。注重培養學生克服困難的信心和勇氣，能使學生體驗到克服困難、解決問題的喜悅，做到使學生初步認識科學及相關技術對于社會發展、自然環境及人類生活的影響。有理想、有抱負、愛祖國，有振興中華的使命感與責任感。
5.注重科學探究，提倡教學方式多樣化。加強科學·技術·社會(sts)的教育。對于評價教師應由過去評價體系的重結果輕過程向重視過程與關注結果相統一轉變。
6.分層教學，把握標高，圓滿完成教學任務
初三教師要根據這學期時間緊，內容新，任務重，要求高的特點，認真學習新課標，深入鉆研新教材，精心備課，課堂教學掌握適當的標高和進度，不加班加點，真正做到高效率、高質量地完成教學任務。
(二)教學進度
期中考試前：初二年級(八年級)授完義務教育課程標準實驗教科書《物理》八年級上冊第一章《聲現象》至第三章《透鏡及其應用》的第二節《生活中的透鏡》。初三年級(九年級)授完義務教育課程標準實驗教科書《物理》第十一章《多彩的物質世界》至第十三章《力和機械》。
期中考試后：八年級授完上冊第三章《透鏡及其應用》第三節《平面鏡成像》至第五章《電流和電路》。九年級授完第十四章《壓強和浮力》至第十五章《功和機械能》。
活動計劃表做實用篇二
區域游戲： 階段目標：1、能使幼兒積極投入游戲中去，樂意與同伴共同游戲。
2、發展幼兒的語言表達能力，能清楚的向其他幼兒和老師講述自己玩的是什么以及怎么玩的。
3、幫助幼兒建立物歸原樣的意識。
活動流程：區域創設——幼兒自主活動——交流評價、分享成果
活動指導：
一、區域創設
1、 語言區——看圖書、擲骨子 (骨子、圖書若干)
指導語：看了什么書?書上有什么?
把骨子往上拋，看一下落在地上時看到了什么水果寶寶?
要求：講完整的話
2、 生活區
喂娃娃吃飯——學習使用小勺子，發展小肌肉(大嘴娃娃、各類食物)
粘貼果子——練習手指的靈活性(果樹、果子若干)
打扮娃娃——探索打扮娃娃的方法(珠子、頭繩、梳子等)
要求：做到物歸原樣
3、 益智區
找朋友——能找到配對的手套、鞋子、手腳印(手套、鞋子、手腳印若干)
拼圖——能找到相應的積木寶寶和圖片(拼圖版、積木)
找瓶蓋——給瓶子找到大小合適的蓋子(瓶子、瓶蓋)
4、 美工區
橡皮泥——能捏出彎彎的香蕉、圓圓的蘋果、橘子粘在果樹上
涂顏色——使幼兒知道正確的涂顏色的方法，先打圍墻再小螞蟻一樣一點一點的涂 (蠟筆、水果圖)
手指點畫——顏料、彩紙
二、幼兒自主游戲，教師巡回指導
三、交流評價、分享成果
指導語：誰能告訴大家你今天玩了什么?是怎么玩的?作品大家一起看，共同欣賞評價。
生活活動：
內容：我會折衣服
目標：1、引導幼兒認識到亂扔、亂放衣服是不對的。
2、交給幼兒簡單把衣服折小的方法。
3、逐步培養幼兒折衣服，不亂扔、亂放的習慣。
重點與難點：重點：認識到不能亂扔衣服，并能做到脫掉的衣服折好以后再放下。
難點：掌握折衣服的方法。
材料與環境創設：小朋友的外套
活動流程：觀察發現——幼兒示范——幼兒練習
活動指導：
一、 觀察發現
請幼兒觀察
二、 請幼兒到前面演示一下怎樣折衣服，其他小朋友觀察。
三、 幼兒練
教師肯定或糾正這位小朋友折衣服的方法，請幼兒把自己的衣服取回，折好以后再放回來。
活動的延伸：以后脫下衣服要折好再放進來，在家也應該這樣。
學習活動：
活動名稱：水果色拉
設計思路：結合本月主題采果子，請幼兒在感知水果的基礎上，自己動手剝果皮、用玩具小刀切水果，在老師的幫助下自己動手制作水果色拉。通過本次活動培養幼兒喜歡吃水果、熱愛水果的情感，發展幼兒小肌肉，體驗自己勞動成果的喜悅。
活動目標：1、培養幼兒喜歡水果、愛吃水果的情感，引發幼兒自己動手的興趣并能從與同伴的分享中感受到快樂。
2、培養幼兒的動手能力，如剝、切等，發展小肌肉。
3、進一步加強幼兒對水果外形特點、味道、吃法的感知水平。
重難分析：重點：加強感知水平并培養喜歡水果、分享快樂的情感
難點：培養幼兒的剝、切的能力
活動流程：感知討論——動手制作——分享成果
活動指導：一、感知討論
1、出示水果籃
“這里有什么水果啊?”
“小朋友們告訴大家你最喜歡吃什么水果?”
“為什么?”
2、討論吃法
“這些水果我們都吃過，誰來告訴我香蕉是怎么吃的?” ——剝皮
“怎么剝皮，請一個小朋友上來剝剝看”
“橘子是怎么吃的?”——剝皮
“蘋果和生梨是怎么吃的?”——削皮
演示給幼兒看怎樣削皮，并告訴幼兒小朋友不可以玩小刀。
二、動手制作
1、告訴名稱
2、老師示范
邊演示邊講解
去皮——用勺子切成一段一段放進碗里——澆上色拉醬——用勺子拌勻
3、請幼兒自己做
將幼兒分成六組，請幼兒自己分工，提醒他們澆上色拉醬以后再吃。
三、分享成果
幼兒做好以后，請他們自己品嘗，也可交換品嘗，請老師品嘗，體驗自己動手做事情的自豪感。并引導他們說一說味道有什么不一樣了。
運動活動：
活動名稱：小刺猬背棗子
2、引導幼兒練習側身翻滾，發展動作的協調性。
環境創設與材料準備：1、紅色皺紙剪成的“棗子”若干、小籃子若干、墊子若干、竹梯、小橋。
2、錄音機和音樂、幼兒身穿毛衣
活動計劃表做實用篇三
作為一個物業管理員，為居民創造良好的小區環境，帶領居民把自己的家園建設好是我的責任。下面是本站小編收集整理關于物業年度計劃表的資料，希望大家喜歡。
一、三個小區公共事務方面
1、全面推行租賃經營服務工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務意義目的,統一思想,集體學習相關業務推廣內容和業務辦理操作流程,確保工作正常進展。
2、為提高費用收繳率,確保財務良性循環,以專題會議形式組織各物業助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。
3、以專題會議形式,組織三個小區管理骨干及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業表格,明確責任關系,杜絕各種同類負面案例再次發生,全面提高管理服務質量，這也是20xx年工作計劃中的重中之重。
4、制定《保安器材管理規定》,包括對講機、巡更棒、門崗電腦等,并認隊真貫徹實施,明確責任關系,誰損壞誰負責,杜絕各種不合理使用現象。
5、回顧三個小區從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、華庭項目
2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發通知,要求業主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續,該區域摩托車從6月1日起全面執行收費。執行前協調保安做好落實工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
6、做好個別崗位人員調整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負責骨干到位等),確保項目工作正常運行。
7、擬定"華庭首屆業主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創建"市優"工作打好基礎。
三、居項目
1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,發揮標識識別作用,強化憑辦理租賃手續方可停放,加強收費工作。
2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現象,維護秩序正常。
3、與財務協調,及時做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況,找出問題所在,并做好相應改善,確保系統的靈敏度和正常運行。
5、對個別業主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業的完好。
8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。
四、xx項目
2、做好外圍紅線報警的使用與維護,包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。
1.認真貫徹執行集團倡導的iso9000族貫標工作，做好日常工作，提高公司服務質量。這對于物業公司來說有一定難度，公司管轄范圍大，人員多且雜，所以說如果想找到物業公司的不足之處，隨時隨地都能找到。盡管如此，我們仍有決心把服務工作做的更好，為學校、為集團爭光。
2.整頓干部隊伍。物業公司由原四個中心整合而成，員工很多，公司成立之初，干部上崗時沒有進行競聘，經過將近一年時間的工作，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺。經公司領導研究決定，今年會在適當時候進行調整，完善干部隊伍，選拔高素質、能力強的員工為基層領導。
3.合理規劃部門。公司建立之初部門的規劃經過一段時間的運作，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率，提升服務質量。我們將基于第2點對公司部門進行進一步調整，合理劃分部門，現暫確定為五個部門，分別是學生公寓管理部、校園管理部、樓宇管理部、保安部、辦公室。
4.積極推動“撥改付”?！皳芨母丁惫ぷ鲗ξ飿I公司來說是至關重要的，從目前學校的運行狀況來看，物業公司的運行舉步維艱。特別是現在物業公司學生公寓、物業樓、校管部均存在責權不明的現象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作。比方說一個“零修”的問題，“零修”的定義是什么，維修范圍多大?界限怎么分?現在還沒有明確的說明。而我們的維修人員按領導指示，所有有能力修好的項目都是盡快修好，不管是否在我公司職權范圍內。這樣維修權責不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難，尤其是資金無法到位，讓我們的工作進退兩難。所以，有必要積極推進“撥改付”，做到各負其責、各盡其職，徹底避免推諉現象的發生。
5.進行定編、定崗、減員增效。考慮到物業公司隊伍龐大，經費比較緊張，公司準備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來，不允許不敬業不愛崗的人占據重要的工作崗位，以免影響我們的服務質量。
6.有計劃、有步驟地進行干部、員工的培訓。在上一個星期之前，我們已經做了5級崗到班組長的培訓，為期一個星期。培訓之后，每個班組長都寫了1500字左右的心得體會，大家普遍認為很有必要進行這樣的培訓。正是因為我們公司的領導看到現在這個現象，即集團，學校，包括公司的任務下達到班組長這一級或者到部門經理的時候，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒有徹底傳達到每一位員工。這樣勢必影響整個集團的服務質量的提高?；谶@種考慮，我們已經進行了第一輪培訓，接下來，我們會有計劃、有步驟地將培訓普及，使每一位員工都有可能參與其中。
(1)開展家政業務。物業公司隊伍中，很大一批是保潔員，也有很多干部有這樣的實際經驗。在家政這一方面從衛生保潔做起，比較符合我公司目前實際，也是創收的一個切入點。
(2)辦公樓、教學樓、老師辦公室的定點、定事、定量清潔。為了讓老師有更多的時間工作、科研，這些繁雜的事情我們愿意替老師們解決。
(3)花卉租擺和買賣業務。我物業公司校管部有花房，現只是為會議提供花卉租擺業務。我們考慮利用有限的資源，在花房現有規模能承受的基礎上擴大業務，逢年過節或有喜慶節日的時候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務，另一方面也能創收。
(4)承接小型綠化工程。大型工程我們暫時還沒有能力承接，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達成協議，適當的在校內承接力所能及的小型綠化。
(5)增強、增加為學生進行更多的有償服務項目。目前，物業公司對學生的有償服務項目有兩項，一個是全自動投幣式洗衣機;另一個是在學生公寓安裝了純凈水飲水機，提供有償飲水。這樣，不僅方便學生日常生活，還能為公司創收。除此之外，我們公司領導班子集思廣益，努力在為學生服務方面下功夫，盡量做到社會效益與經濟效益兩豐收。
根據《物業管理公司發展思路及具體實施方案》的計劃，和公司在20xx年的情況，在綜合考慮研討的情況下，制訂物業公司20xx年的工作計劃。
20xx年，是物業公司致為關鍵的一年。工作任務將主要涉及到企業資質的換級，企業管理規模的擴大，保持并進一步提升公司的管理服務質量等具體工作。物業公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發展擴大。因此，20xx年的工作重點將轉移到公司業務的拓展方面來。為能夠順利的達到當初二級企業資質的要求，擴大管理面積、擴大公司的規模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據公司發展需要，將調整組織結構，進一步優化人力資源，提高物業公司的人員素質。繼續抓內部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的質量管理體系，保持公司的管理質量水平穩步上升。在工作程序上進行優化，保證工作能夠更快更好的完成。
一、對外拓展：
物業公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不能夠發展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，20xx年的工作重點必須轉移到這方面來。四川成都的物業管理市場，住宅小區在今后較長的一段時間里仍是最大市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業園區。按照我公司目前的規模，難以在市場上接到規模大、檔次高的住宅物業。因此，中小型的物業將是我公司發展的首選目標。同時，住宅物業是市場上競爭最激烈的一個物業類型，我公司應在不放棄該類物業的情形下，開拓寫字樓、工業物業和公共物業等類型的物業市場。走別人沒有走的路。在20xx年第一季度即組織人員進行一次大規模的市場調查。就得出的結果調整公司的拓展方向。
經過20xx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的拓展部門招聘高素質的得力人員來專業從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。投入預算見附表5。
目前暫定20xx年的拓展目標計劃為23萬平方米，這個數字經過研究，是比較實際的數字，能夠實現的數字。如果20xx能夠找到一個工業園區則十萬平方米是較為容易實現的;如果是在住宅物業方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現。目前在談的大觀園項目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。
二、換取企業資質
按照四川省的有關規定，我公司的臨時資質是一年，將于20xx年5月份到期，有關行政部門根據我公司的管理面積等參數來評審我公司的企業等級。據我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業管理項目，則評定為三級企業，應該是可以的。所以，企業等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在20xx年第二季度開始準備有關資質評審的有關資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關。
三、內部管理工作：
(一) 人力資源管理：
物業公司在20xx年中設置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經營管理部，今年將新設立拓展部。分管原來經營管理部的物業管理項目的對外拓展工作。同時，在現有的人員任用上，按照留優分劣的原則進行崗位調整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內部員工的培養和選拔，帶出一支真正的高素質隊伍。推行員工職業生涯咨詢，培養員工的愛崗敬業的精神。真正以公司的發展為自己的事業。在今后的項目發展中，必須給予內部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優化。
在培訓工作上將繼續完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個子項。員工進入公司后一年內必須持證上崗率達100﹪。技術性工種必須持相關國家認證證書上崗。20xx年的培訓工作重點轉移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，20xx年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。
(二) 品質管理：
質量管理體系在20xx年開始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯后，執行的標準沒有真正的落實。為此，20xx年將繼續貫徹公司的質量體系，為公司通過iso9000：20xx的認證認真的打好基礎，爭取能夠在20xx年通過認證。
在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件，組織精簡有效的品質管理培訓。對新接管的項目實施項目式的質量體系設計，對單獨的項目編寫質量文件，單獨實施不同標準的質量系統。
20xx年將實施品質管理項目專人負責制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質主管從事質量管理工作。包括在該項目的質量內部管理、業主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質量管理審核報告等。同時，配合項目業主(業主委員會)的需求進行年度的質量管理分析調查，獲得有效的內部管理信息和業主的建議，以便對項目的不合格項進行整改。
20xx年12月擬將進行一次內部質量管理體系審核，將嚴格依照iso9000：20xx的要素進行，這次內審將是物業公司的第一次品質管理總結會議。
(三) 行政工作：
綜合管理部在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問題沒有細致的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。為此，在20xx年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯等各項工作。在公司內設置建議信箱，具體設置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現狀和工作生活中的各種問題進行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質量體系審核。
20xx年物業公司的消耗物品采購將由綜合管理部進行統一采購。采購的形式采取固定供貨商合同制服務，有利于節約成本和規范化操作。每月的20-25號各管理處報下個月的材料采購清單，30-下月3號領取所采購的物資，在有力保障項目處正常運轉的同時，注意費用的有效控制。
20xx年物業公司還要慢慢的溶進四川成都乃至西南的物業管理市場，參加行業協會，參與政府主管部門或者其他單位舉辦的各類專業活動。對四川省的物業管理行業進行理論性的研究，為公司發展指明道路方向，同時也在物業管理行業打下華神物業的烙印。
(四) 企業文化和品牌打造：
華神物業是年輕企業，依托華神集團和四川的大經濟環境發展，華神物業繼承了華神集團了優良傳統，打造企業品牌，鑄造朝氣逢勃的企業文化。在20xx年物業公司將通過舉辦一系列的活動，來鑄造公司的品牌和文化。如：崗位技能競賽、服務水平競賽、籃球賽、棋牌賽等，以此加強企業的凝聚力，增強員工的歸屬感，激發員工的工作熱情。嚴肅工作紀律，從細小處做起，如：著統一服裝上班、見面問好、主動為業主提供幫助、下班整理自己的辦公桌等等。再就是舉辦多種多樣的競賽活動，同時積極參與有關物業管理的各種會議和培訓，在業界建立形象。
三、經營管理工作：
20xx年，經營管理部主要工作是在公司已有和新接的各項目中挖掘項目的相關資源進行經營，指導項目部開展經營管理工作。核算項目部的經營情況，根據實際情況和計劃來調控，以達到經濟效益最大化。20xx年的兩個經營項目，在年底都進行了剝離。因此，20xx年經營管理部主要進行物業管理項目的經營工作，兼而尋找新的項目。
四、收支預測：
收入：按照先前的預測，二零xx年擴展23萬平方米的管理面積，按目前已經有可能的大觀園項目方案來計算，已經有15萬平方米。年開支72萬，收入74萬，收支相抵，除去不可預見的因素，則該項目持平。若按另外擴展8萬平方米面積，每平方米0.4元計算，則年收入38.4萬。預測利潤率為10﹪，即3.84萬元。綜合計算，若在3月份前進駐大觀園項目則盈利不超過1.5萬元。若在換取企業等級資質后，順利拓展8萬平方米的項目，預算盈利1.92萬元。隨著管理面積的擴大，利用資源可開展多種經營項目，但由于可變性和不可預測性，在此不對此做測算。據此，綜合計算，公司明年總收入24萬(工業園)、74萬(大觀園)、38.4萬(拓展新項目)，共136.4萬元。
支出：工業園管理處全年支出預算22.8萬，大觀園項目全年支出預算68萬，拓展新項目支出預算34.56萬，公司本部支出10.4萬，則全年總支出為135.76萬元。
利潤：136.4-135.76=0.64萬元。
華神物業在20xx年必須得到一個質的提升、積累，面對困難打開一個新的局面，公司才能向前走。在下一年度必須放開步伐，大膽嘗試各種新的經營方式，力爭取得最大的經濟效益。本工作計劃是公司20xx年各項工作計劃的大綱，詳細計劃以本大綱為主體展開。
活動計劃表做實用篇四
在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計劃
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
活動計劃表做實用篇五
營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點
營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。
范文
x家電公司現場促銷活動策劃書
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
活動計劃表做實用篇六
游戲對幼兒的發展價值已得到國內外教育界的普遍認同，大班教師如何制定游戲計劃?下面是本站小編收集整理的大班游戲活動計劃，歡迎閱讀。
一、我班幼兒戶外體育活動情況分析：
經過大班的上學期，目前我班幼兒在體育動作發展和堅持行方面已有一定的基礎，體能大部分能達到標準，但班級上的幼兒動作發展水平存在著一定的差異，還有很多幼兒的動作協調性不夠，在遇到困難時候欠缺勇敢和克服困難的勇氣，對環境適應力和疾病抵抗力較差。所以，在今后組織幼兒體育活動中應考慮導游而各種動作發展，照顧幼兒的個別差異，進行不同強度的體格鍛煉，讓每個幼兒都得到提高發展。
二、戶外體育游戲活動目標：
1、培養幼兒對身體鍛煉的興趣和習慣，堅持每天進行體育活動，促進幼兒身體形態結構和機能發育。
2、通過體育活動，開展對幼兒的走、跑、跳、投擲、鉆爬、平衡、攀登等基本動作的訓練，使幼兒體力、速度、靈敏等動作素質達到標準。
3、利用廢舊物品制作多種多樣的體育器械，培養幼兒用器材進行鍛煉的能力，發展幼兒自主性和創造性;學習利用各種體育器械進行戶外鍛煉的方法，促進幼兒知覺、情感和能力的發展。
4、利用晨間活動及游戲時間開展豐富多彩的體育游戲活動，培養幼兒在體育游戲中團結合作、遵守規則、勇敢競爭、克服困難的良好品質。
三、分月安排：
三月：本月以練習發展幼兒大肌肉項目--走、跑能力的戶外體育游戲為主，其他能力為輔。
1、練習聽老師信號改變速度方向走、跑和躲閃地走跑練習，初步發展幼兒反應的敏捷性。
如：體育游戲《機器人》、《分清左右》、《老鷹捉小雞》等。
2、練習自如地繞過障礙物曲線走和跑，發展幼兒對動作的控制性。
如：體育游戲《請你跑》、《我最棒》等。
3、練習距離為20--25米的速跑動作，能追逐躲閃，發展幼兒的反應能力。如：體育游戲《快跑比賽》、《冰糕化了》等。
4、每周開展戶外體育游戲8-10次;四月：
本月以練習發展幼兒大肌肉項目--跳躍的能力為主，其他能力為輔。
1、練習雙腳立定跳遠動作和跨跳動作，發展幼兒身體的協調性。
如：體育游戲《青蛙捉害蟲》、《看誰跳得遠》、《小馬過河》等。
2、練習從30厘米處雙腳向下跳，要求落地平穩，繼續發展幼兒動作協調性。如：體育游戲《小傘兵》、《小老鼠頭油吃》等。
3、學習能練習縱跳觸物、雙腳向前跳和單雙腳交替跳，發展小腿踝部伸肌，培養幼兒的彈跳能力。如：體育游戲《摘果子》、《投籃》、《袋鼠搬家》、《狼和小兔》等。
五月：
本月以練習發展幼兒大肌肉項目--投擲能力(投遠、投準等方面練習)為主，其他能力為輔。
1、練習兩人相距3米左右，熟練拋接皮球，發展幼兒上肢力量和協調能力。
如：體育游戲《看誰接得準》、《叫號拋接球》等。
2、練習肩上揮臂投遠動作，發展上臂肱二頭肌、肘屈肌和伸肌，發展幼兒身體的協調能力。
如：體育游戲《小飛船上天》、《扔沙包》、《十二生肖擊球板》等。
3、練習瞄準投擲，發展幼兒上肢和手腕的協調能力。
如：體育游戲《套圈》、《投球》等。
六月：
本月以練習幼兒大肌肉項目--鉆爬、平衡能力為主，其他能力為輔。
1、練習能十分熟練地手膝著地爬行，能順利鉆過障礙物。
如：體育游戲《小猴摘桃》、《小動物比賽》等。
2、練習在平衡木上能靈活的變換手臂動作或者持物走，發展幼兒平衡能力。如：體育游戲《體操運動員》、《頂沙包走小橋》等。
3、練習能兩臂側平舉，單腳站立數分鐘或者閉目自轉3圈。
如：體育游戲《小飛行員》、《小蝌蚪找媽媽》、《金雞獨立》等。
4、每周開展體育游戲8-10次。
七月：
本月以練習幼兒大肌肉項目--攀登為主，同時通過綜合能力的練習，發展幼兒對體育活動能的積極性和創造性。
1、練習向上攀登的動作要領，發展幼兒動作協調性。
如：體育游戲《攀登墻》等。
2、利用各種球、棒、圈、積木、輪胎等器械創造性地進行各種體育活動，通過綜合游戲練習，提高幼兒協調、速度、靈敏、柔韌等方面的身體素質。如：體育游戲《貓捉老鼠》、《闖關》、《創造性玩圈》、《奪紅旗》等。
3、每周開展體育游戲6-8次。
總之，體育活動的開展不僅能促進幼兒的生長發育，增強體質，而且對幼兒的心理發展也產生一定的影響。所以，我們要認識到體育鍛煉的重要性，認真地、有計劃地引導幼兒進行體育鍛煉，讓幼兒帶著愉快的情緒參加體育活動，提高體育活動質量，使每個幼兒在原有的基礎上得到協調發展。
一、班級情況分析：
我班幼兒對角色游戲具有濃厚的興趣。通過游戲他們反映成人的社會生活，在游戲中他們社會交往能力、口語表達能力、想象創造能力在很大程度上有了提高。但是，幼兒在游戲中還存在著一定的問題：如不同的幼兒，有著不同的興趣、愛好和個性、他們之間也存在著能力上的差異，并且發展速度也不一樣，所以幼兒對游戲的要求不一樣;幼兒之間存在著差異，因此他們的合作有一定的難度等。因此，針對實際情況，本學期將重點培養幼兒的良好的游戲常規和合作交往能力,為入小學做好準備。
二、游戲總目標：
1、喜歡參加游戲和各種有意義的活動并在活動中獲得快樂、自信。
2、培養幼兒解決問題，思考問題的能力和探索周圍事物的熱情，從而提高幼兒的想像力，思想力和創造力，發展幼兒的語言交往能力和社交能力。
3、有了較強的結構技能，目的明確、計劃性較強，能圍繞一個主題進行長時間的結構活動，合作意識增強。
三、具體內容安排
游戲類型游戲目標游戲內容材料準備備注
角色游戲
1、游戲中，堅持使用普通話，不斷提高幼兒的口語表達能力
2、培養幼兒自選角色的意識并在游戲中感到快樂
3、促進幼兒間的交往，提高幼兒的社會交往能力
4、能自覺遵守游戲規則
《實幼旅行社》
《美味餐廳(中西餐廳)》
《時代超市》
《愛心門診》寶應旅游景點的圖片。
餐具及廢舊物品。
各種日常廢舊生活物品、擺物柜等。
藥柜、白大褂、聽診器等
游戲類型游戲目標游戲內容材料準備備注
結構游戲
1、豐富幼兒對建筑物及其它物體的外形特征的表象認識。
2、通過接插、鑲嵌組成各種物體或建筑物模型。
活動計劃表做實用篇七
練習奔跑、跳躍、下蹲等動作，發展幼兒腿部肌肉的力量，提高反應能力，使動作更加敏捷。
活動準備：
“雪花”(用紙煎成，數量多)，大灰狼頭飾
活動過程：
1.教師帶領幼兒在音樂伴奏下，扭動身體和上肢，模仿冬天雪花飄的樣子。
2.游戲“抓雪花”。
教師向高處拋撒雪花，幼兒在雪花落地之前，努力把雪花抓住，可以跳起抓頭頂的雪花，也可抓身邊的雪花，但不能撿地上的雪花。反復游戲，比一比，誰抓到的雪花多。
3.游戲“撿雪花”。聽音樂在規定時間里撿雪花，音樂停，把撿到的雪花交給老師，說說自己撿了多少。
4.趕走大灰狼。
把雪花揉成雪團。配班教師戴上大灰狼頭飾，大家一起打大灰狼，大灰狼四處逃竄，直至被趕走。
活動延伸;
教師可更換其他材料進行該形式的游戲，如拾樹葉、撿花瓣等。
反思：幼兒活動的積極性很高，孩子們都意猶未盡，但是教師準備的材料不夠充分，應該大大小小都有，以免能力差的幼兒抓不到，教師還要多鼓勵孩子跳起來抓，發展跳躍能力。
設計意圖：天氣逐漸熱起來了，有太陽的時候，孩子會發現地上有自己的影子，頗感興趣，我想可以通過影子培養他們四散跑的能力。
活動計劃表做實用篇八
以關于教育工作的重要講話為指導，以全心全意為學生服務為，做一個好老師宗旨，以提高學生道德素質，文化素質和身心素質為目的，以學校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風和學風，增強班級凝聚力為主要任務，努力完成學校交給自己的工作任務，使全班學生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發展。
二、工作目標：
1、按照學校工作計劃提出的，加強樹德立品的教育和構建生態課堂，分組互動的學習方式，努力把學生培養成身心健康，會學習的的陽光少年。
2、根據初二學生的心理和生理特點，加強學生心理健康教育，提高心理健康輔導水平。
3、加強學法指導，培養獨立學習潛力和抗挫潛力，克服學生的厭學心理。
三、工作措施
1、言傳身教
我們要求學生做到時，我們自己就應首先做到。不斷加強自我修養，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的構成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。
2、尊重學生
按照提出的“做一個好老師”的要求：“經師”和“人師”的統一，既要精于“授業”、“解惑”，更要以“傳道”為職責和使命。愛”是教育的主旋律。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，然后對癥下藥，幫忙學生樹立健全、完善的人格。
人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉化為學生的內在動力。
3、加強青春期教育
初二學生已經進入青春期階段，青春期是一個比較敏感的時期，是一個身體和心理迅速發展的時期。
作為班主任要對學生尊重、關懷。熱愛和信任，消除它們的猜疑和對抗，促進心理相容。加強心理健康教育輔導，對葉學生出現的心理偏差，做到循循善誘，因勢利導。
4、家校聯手，構成良好的教育合力。
(1)結合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快構成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
(2)平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校狀況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫忙學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。
5、加強對學生的安全工作計劃與法制教育工作計劃
作為班主任，我們就應充分利用“兩會”(班會、班務會)陣地，加強對學生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發事故處理方法的教育和發現安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執行學校的安全首視職責制。
以上是本學期的班主任個人工作計劃，自己有決心不讓計劃成為一紙空文，在工作中必須按計劃完成各項工作。爭取自己的班級管理和學生的學習成績學期末再上一個新的臺階。
活動計劃表做實用篇九
在校長室及分管校長的領導下，根據學校本學期學校教學工作的整體要求，認真貫徹《江蘇省職業學校教學管理規范》、《xx市職業學校教育教學質量評估指標體系》，加強責任意識，規范常規管理，促進質量提升，努力提升辦學聲譽和辦學質量。
二、工作目標
建現代職教體系，在多元化辦學層次基礎上，以能力為核心，改革評價模式，完善多元評價體系。以人才培養標準構建多元化、多途徑的學生評價機制為著力點，搭建信息化教學管理平臺，以學分制為切入點，實施有效教學。力求教學生態有明顯改善，努力在省市級教學管理檢查視導中取得良好成績。
三、具體工作及措施
(一)做好教學常規管理工作，提升課堂教學質量
1、進一步完善教學質量檢查制度，健全對各系教學質量的管理和評估機制。做好教學管理中的巡查、抽查、專業系日常檢查制度。加強對二級管理系部課務的指導，做好各系課務安排、教學進度安排、調代課安排工作的檢查督導，規范與課務相關的一切安排，保證正常教育教學秩序。
2、提升課堂教學能力，做好日常檢查與反饋工作。繼續堅持做好調代課制度、信息員制度，做好每學期的三次常規檢查(教案、作業布置及批改和實踐教學的情況)，做好一次各系的推門聽課檢查及反饋工作，結合提升課堂質量的系列活動。繼續編寫教學簡報，對各系及全校的調代課情況進行及時通報。
3、指導各教研組開展主題教研活動、學科競賽活動，加大對各系、專業團隊、教研組、備課組的管理、指導工作。本學期加強對教研組、備課組活動的檢查與交流。由于雙橋門校區上學期剛開始使用相關表格，老師的計算機水平參差不齊，所以在表格的填報上還存在不少問題，本學期將以教研組為單位，以主題教研活動的形式，給老師進行相關培訓，爭取盡快讓所有老師規范各類表格的填報。
一年一次的研討與修訂工作。由我處牽頭，各系參與對于教學工作中的常規工作進行梳理，對于系部和校級職責明確，理順各級各部門責權利。對各項教學管理制度進行梳理，規范工作流程，科學管理。將新增及修訂制度按照學校規范出臺。
(二)以學分制改革為引領，深化新的人才培養方案及課程開發
1、繼續做好重修課程的方案制定及執行，在學科特點的基礎上，形成各學科的重修方案，將過程性學習與階段性考核相結合，在原有的評價模式基礎上形成以階段性學習及考試為主的新的評價模式。加強對雙橋門校區重修工作的指導，學分清算工作的指導。
3、結合省中等職業學校學測方案與xx市人才培養方案，指導各系做好新一輪的人才培養方案的開發與上一輪人才培養方案的修訂。結合專業課和文化做好人才培養方案的公共基礎課開設的研討。
(三)以構建現代職教體系為中心，提升教學質量。在多層次辦學的基礎上，進行深入研究，加強對不同層次的教學質量管理。
2、發揮二級管理優勢，做好第一輪3+4轉段考試復習迎考工作，以優秀成績彰顯我?，F代職教體系建設成效。加強對"3+4"班級的指導，做好13級"3+4"班轉段升學工作，指導、督促各系做好轉段準備工作，保證轉段的順利進行。
3、指導系部做好單招、注冊入學、普職融通班的升學、報名工作。今年普職融通將有兩個校區三個合作班級參加單招考試，雙橋門校區有兩個單招班升學，在本學期指導系部做好單招、注冊入學、普職融通班的報名工作。
(四)加強師資隊伍建設和制度建設，提升全體教師科研素養
1、繼續做好中專首屆校級課題的研究工作。本學期將進行首屆中專課題的開題工作，在上學期重點課題開題之后，進行普通課題的集體開題。為教師的教科研搭建有力的平臺，進一步提升教育教學質量。
2、做好各級課題的各項管理工作。做好省級第二期職業教育四個課題的結題工作，做好第三期課題的申報工作。指導做好xx市規劃課題的滾動課題研究工作，幫助教師理清課題研究的方法與路徑，提升教科研水平。
3、做好校201x年度論文評比活動總結工作，進行相關數據分析，公布獲獎名單，組織優秀論文在全校做交流，并推薦至《終身教育》雜志發表。
4、完善已有的教科研管理平臺中的論文管理和課題管理功能，與學校oa辦公網銜接。搭建教師科研業務管理平臺，初步建立教師科研業務檔案，將教師科研業務相關數據數字化歸檔管理。
6、進行青年教師沙龍活動及相關培訓，主要針對新入職一年教師規范教案撰寫培訓，針對入職三年教師課題申報與課題研究相關培訓，并組織系部對入職兩年教師進行相應的技能過關考核及測試。
進行"教科研工作量"的工作調研和宣傳
7、為更好的適應高職學校的發展要求，積極調研、初步形成有關教師教科研工作量的認證體系，做好教科研工作量的相應的宣傳，確保下一學年度能開展教師教科研工作量的申報與認定。
(五)進行各級各類比賽，促進教師個人發展
1、結合省、市級職業學校"優質課"評比工作，組織開展校級"優質課"評比活動，并在此基礎上推薦優秀選手參加市級競賽，做好相關輔導及申報工作。
組的優秀課例備課評比相結合。為各系各教研組搭建教學模式及方法的交流與學習的平臺，全面促進教師教學水平的提升。
3、結合省市信息化大賽的賽項，在教學中繼續推進網絡空間教學，促使老師教學觀念的變化和提升信息化教學的水平。
(六)做好招生就業工作
做好招生專業設置的調研、匯總工作，做好學校形象宣傳的策劃，提高生源質量，保證三年中專、五年高職、3+3中職與高職銜接、3+4中職與本科銜接及5+2高職與本科銜接等多個辦學層次的招生質量。招生規模穩定保持與201x年同步。
2、做好實習學生的管理、考核、實習指導、就業指導工作。
中職第一次實行2.5+0.5人才培養模式，雙區的兩個系部也是第一次實行系部管理，加強系部之間的經驗交流，指導各系開展就業實習工作，做好實習學生的管理、指導工作。結合此工作，進一步開發校企合作的單位，拓展學生實習的就業面。做好五年高職的派遣工作，確保信息的準確性。結合省聯院工作，做好省就業指導、跟蹤與實習管理平臺的建設，數據采集使用工作。
3、學籍及單招報名工作
學籍管理工作。優化紙質學籍和電子學籍的管理工作，確保國家、省、聯院學籍管理系統的統一，嚴格依據各種規范申請表格更新每月的學籍異動表。
做好單招、注冊入學、轉段及專轉本的報名、技能考核、體檢、考試、填志愿等工作。
(七)其他工作
1、圖書館及教材管理。明確崗位職責，加強過程管理，嚴格從正規渠道征訂教材教輔，及時向師生提供教材簿本等服務，保證教學及相關教研、課外活動等正常開展。做好新書上架工作，向全體師生進行開放。結合中職及高職的要求，做好配套課務的教材征訂工作。
2、普通話培訓及測試工作。做好13級高職、14級中職的普通話考證工作。
活動計劃表做實用篇十
讓更多的市民增加環保意識，參與到此次簽名活動中來，環境問題日趨嚴重，為積極響應構建和諧社會的號召，全面推進建設資源節約型、環境友好型社會的步伐，“地球日”期間我們將通過對“地球日”的積極宣傳和系列活動的開展，使更多的張掖市民參與到節約資源、保護環境的行動中來。保護我們生活的環境，讓我們的生活的環境更美好。
二、活動時間
4月22日
三、活動口號
保護環境，珍愛地球，將綠色環保進行到底!
四、活動內容
1、萬人簽名活動：準備好簽字筆，以及印有“保護環境，珍愛地球，將綠色環保健康進行到底!”的橫幅。
2、資料宣傳：向行人發放“地球日的由來”及“我們力所能及的事”宣傳單。
3、橫幅宣傳：保護環境，珍愛地球，將綠色環保進行到底!
五、活動主要進行流程
8點30——各成員將所需物品帶到活動進行點，如市民廣場，并做好事前的各種準備，包括橫幅的懸掛，宣傳單，簽字筆等物品的整理。
8點45——活動準時進行。
12點半——午飯時間。
18點半——收工時間。
回公司——參加活動的人上交活動感受及總結。
六、人員分配及物品準備
負責資料宣傳這部分的宣傳工作。
物料組：準備宣傳所用橫幅。
推廣組：準備其他必備物品。
七、經費預算
宣傳資料：
“我們力所能及的事”0.1-500
“地球日的由來”0.1-500
橫幅：10m-4.5-2=90元
總計：190元