我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

新手?jǐn)[地攤的心得體會篇一

在軍訓(xùn)的前一天我很緊張，因為我知道自己的自理能力很差，而且還比較懶，所以容易扯班級后腿。軍訓(xùn)，如期而至。從來沒有疊過被的我，在大家已經(jīng)排好隊準(zhǔn)備下樓的時候，卻還在手忙腳亂地穿外衣。軍訓(xùn)是很苦的，軍訓(xùn)就是要把我們訓(xùn)練得像軍人一樣：每天早上五點多就要起床，疊被、整理內(nèi)務(wù)，然后下樓，接下來是一天的訓(xùn)練，直到晚上九點多才能返回宿舍。而那時我?guī)缀醵家c在床上了。隨著軍訓(xùn)一天天地過去，我發(fā)現(xiàn)我做事比以前快了許多，做事情也變得有條理了。

原來不知不覺中我也在長大!看到自己的進(jìn)步，感到自己的成長，我變得快樂了不少，而身體上的勞累也就顯得微不足道了。這真是“累并快樂著”!在軍訓(xùn)期間我也想過要回家，一是因為軍訓(xùn)的勞苦，一是因為自己想家。但是如果現(xiàn)在再來一次軍訓(xùn)的話，我想我會更加剛強(qiáng)，一定會把想家的情緒控制在萌芽中。

在這里軍訓(xùn)，可以鍛煉身體、增強(qiáng)意志，可比在家看電視強(qiáng)多了!軍訓(xùn)，也增強(qiáng)了我們適應(yīng)生活的能力。一個遇到困難就退卻逃避的人，算不得真正的育才人。育才園里的每一個人都擁有鋼鐵般的意志，都有一股不服輸?shù)捻g勁，我不能做那個例外。做一個真正的育才人，這是我軍訓(xùn)期間，更是我以后學(xué)習(xí)生活的一個目標(biāo)。我會向著這個目標(biāo)不斷前進(jìn)。

軍訓(xùn)不僅給了我一次適應(yīng)育才生活與鍛煉身體的好機(jī)會，還讓我認(rèn)識了更多新朋友。看著那些帶病堅持訓(xùn)練的小伙伴，我的心里很不是滋味，一是為自己的不懂事，二是為他們所感動。軍訓(xùn)不僅可以為我們塑造強(qiáng)健的體魄，還可以鑄就我們鋼鐵的意志。軍訓(xùn)，如種子生長必不可少的陽光，像鳥兒飛翔不可或缺的翅膀，助我在人生的道路上更好地走下去!

新手?jǐn)[地攤的心得體會篇二

你在淘寶上逛一會就發(fā)現(xiàn)服裝店是最多的，這說明什么呢？說明服裝網(wǎng)店利潤確實可觀，所以有那么多人去做這行。但是在開一個服裝店之前，怎么在淘寶上開網(wǎng)店。那選好服裝網(wǎng)店貨源是個最關(guān)鍵的問題。你如果處理不好，到最后不僅不能賺錢還會賺到一大堆的庫存。

1.第一種、小額批發(fā)存貨

可以自己一個人去批發(fā)市場上拿貨，每個款式拿一些。自己專職來賣。這種方式的除非你的信用級別特別高，你的眼光也特別準(zhǔn)，能把量跑起來，是可行的。但是往往我們沒有100%的把握，拿到手的東西客戶都喜歡，一旦服裝貨選的不好，退不了，那就得倒搭很多錢了。采用這種方式的最好去1688這樣的小額網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場進(jìn)貨，能夠減少不少的進(jìn)貨風(fēng)險。

2.第二種、網(wǎng)店代銷

這種方式目前比較流行，兩頭空，中間賺差價，辦公室一族的最愛，賺到錢了美滋滋的。往往自己不需要大量的資金準(zhǔn)備，只要找到一個好的服裝代銷商，做的好的話，會有一個不錯的發(fā)展。但往往事情不是想象的那么容易，遇上精通的買家你的批發(fā)價就透出來了。一個問題就是，手里沒有貨，回答客戶的問題心里比較擔(dān)心，也不是很明確，為了把東西賣出去不得不編出一些答案來回答，到頭來吃了差評。另一個就是庫存吃不準(zhǔn)，好不容易賣出一件衣服了，供應(yīng)商說沒貨了，白忙一回，算了，交易關(guān)閉了吧。所以說各有利弊。中國貨源大全上面這樣的服裝代理貨源很多。

3.第三種、跑勤經(jīng)營

之所以這么叫就因為這種方式要經(jīng)營跑動于批發(fā)市場。先拿好樣衣，回來制作圖片，有人要再去拿貨。這似乎不錯，存貨很少，沒有太大見險，也可以專心做網(wǎng)店。不好的地方是，要勤跑動，哪怕賣出一件貨賺10元也得去，人比較辛苦。如果僅僅是這樣還是可以接受的。更嚴(yán)重的問題是女裝的更新速度比較快，你沒賣幾天，你的上家換新款了，暈，又要重頭再來編輯產(chǎn)品，好辛苦啊。

4.第四種、伴實體店一起經(jīng)營

這種方式比代銷要好很多，可以看到物品，不存回答不了客戶的問題，自己也很清楚自己的庫存有沒有。這種方式的投入比較多，一般開店的人都不會去做圖片處理的，拍照的技術(shù)不會太高，店里的東西都比較難看，相片是網(wǎng)店的比較重要的展示方式，相片不好，網(wǎng)店的瀏覽量會比較少，成交量自然就高不上去。另外一個，實體店的掌拒往往是實體經(jīng)營為主的，網(wǎng)上的客戶經(jīng)常會因為遭到“冷落”而離開。

服裝開店如何找網(wǎng)店貨源的常見進(jìn)貨渠道基本就是這4大類，還有一點不少賣家表示，在進(jìn)貨過程中容易被騙或者被忽悠了，因此筆者提醒各位想做服裝銷售的賣家在進(jìn)貨過程中一定要小心謹(jǐn)慎，不要貪便宜而誤入騙局。對觀察，多對比，這樣可以很大程度的避免*受騙。由http:///站長整理。

新手?jǐn)[地攤的心得體會篇三

因為在培訓(xùn)開始前一周針對如何進(jìn)行檔案規(guī)范存檔王督導(dǎo)就做了一個調(diào)查，我提交了一份日常工作難題的電子檔，如哪些資料需要打印紙質(zhì)檔、電子檔內(nèi)容太長了的如何打印、入戶探訪不方便拍照怎么處理，因為培訓(xùn)是帶著疑問去的所以聽講比較認(rèn)真，王督導(dǎo)把我們所有人問題綜合之后一一進(jìn)行答疑，通過培訓(xùn)我懂得了規(guī)范存檔的要求是：外在要有標(biāo)識、有裝訂、有厚度、有質(zhì)感、有態(tài)度；內(nèi)在要有制度、有計劃、有過程、有成效、有反思；命名一致，內(nèi)容精準(zhǔn)。

1、確定調(diào)研目的、來源和局限

2、確定數(shù)據(jù)收集方法

3、確定問題回答形式

4、決定問題的措辭

5、確定問卷的流程和編排

6、評價問卷和編排

7、獲得各方面的認(rèn)可

8、試調(diào)研與修訂

9、定稿

10、實施。

通過培訓(xùn)懂得了問卷設(shè)計的原則：

1、簡潔原則（1題1問）

2、禮貌原則（避免隱私，措辭禮貌，態(tài)度誠懇）

3、相關(guān)原則（主題相關(guān)性）

4、拒絕術(shù)語原則（少用、慎用術(shù)語）

5、方便原則（頭腦簡單，四肢發(fā)達(dá)）

6、定量準(zhǔn)確原則（精準(zhǔn)且直白）

7、適合身份原則（兒童，專家）

8、非導(dǎo)向性原則（含結(jié)果與期待，可用“是否”化解

9、選項窮盡原則（邏輯上排他，可能上窮盡）。

通過培訓(xùn)還有一個意外的收獲，那就是會用懶分析問卷中的問卷星微信小程序了，不參加培訓(xùn)那是想不到還會有這么好用的小程序。

培訓(xùn)內(nèi)容講解結(jié)束之后王督導(dǎo)安排我們4人一組自行選擇主題用手機(jī)微信的問卷星小程序進(jìn)行問卷設(shè)計，一共分為5組，有明星組、電影組、旅游組、興趣愛好組、美食組，我作為明星組的成員我們組是第一個提交問卷的，閑暇之余觀察了其余組成員，大家都非常的投入，時而嚴(yán)肅認(rèn)真、時而哈哈大笑、在這種認(rèn)真又快樂的氛圍中大家都按時提交了問卷，王督導(dǎo)對我們的問卷逐一進(jìn)行了點評，表揚了優(yōu)點、指出了不足、提出了改進(jìn)方法，這次培訓(xùn)在大家的歡聲笑語中結(jié)束，我想，像這樣的培訓(xùn)應(yīng)該就是快樂學(xué)習(xí)的真諦！期待下一次的培訓(xùn)。

新手?jǐn)[地攤的心得體會篇四

經(jīng)過一下午的培訓(xùn)，讓我進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化、制度、目標(biāo)和計劃等。下面分享我的一些感悟。

公司有大的目標(biāo)和計劃，作為我自己也要有目標(biāo)和計劃，只有自己不斷的學(xué)習(xí)和成長，不斷的突破自己，才能跟得上公司的發(fā)展。我們所處的時代是一個知識爆炸的時代，在這樣一種環(huán)境中我們只有不斷的學(xué)習(xí)，才能跟上時代的潮流，才不致被競爭對手超越，被社會所淘汰。所以看一個人是否熱愛學(xué)習(xí)，很大程度上就可以反應(yīng)他今后的成就大小。

雖然我們并沒用足夠的經(jīng)驗，但是在實際的工作中，我們必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待工作，細(xì)節(jié)決定成敗，我們要細(xì)心的觀察和學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同事，并且不斷的改變自己。這次培訓(xùn)讓我體會到細(xì)節(jié)真的很重要。例如課時資料的認(rèn)真審核，離開前是否有意識關(guān)閉電扇、電燈等等。我想這些細(xì)節(jié)反應(yīng)了一個人是否在用心的做事，是否在仔細(xì)的觀察，是否在自己思考問題，應(yīng)該為公司、為他人做些什么。

這期的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，我會立足自我，完善自我。我相信我選

擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。

感謝公司提供的培訓(xùn)機(jī)會!

新手?jǐn)[地攤的心得體會篇五

1、不要帶太多現(xiàn)金。如果計劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強(qiáng)制性的有所控制；有的人說我?guī)е挥茫瑳]有碰到特別中意的就不拿，但實際上你真到了那個地方可以說就身不由己了，你很可能會覺得難得去一次就產(chǎn)生多拿點想法，也很有可能一時被“環(huán)境”感染而“一時興起”（別人都在瘋搶自己手也癢了），也可能會被批發(fā)商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以從最根本的問題入手才可能解決這樣的問題。

2、注意季節(jié)性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節(jié)時間一般會比市場提前兩到三個月，所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季，但批發(fā)市場的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準(zhǔn)備秋衫了；如果你不明白這個道理，還在大張旗鼓的進(jìn)夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時，偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來的貨也可能會因轉(zhuǎn)季打折賣不起價，或需求少影響到銷售不理想的后果；所以看準(zhǔn)季節(jié)時機(jī)慎重拿貨也是一個方面。

3、不要失去主張完全被批發(fā)商意見所左右。有的新手去拿貨因為一點也不了解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發(fā)商說什么好就按批發(fā)商的意見趕快掏錢，這樣完全沒有自我主張的進(jìn)貨態(tài)度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無從談個人風(fēng)格，所以去之前一定要分析好經(jīng)營定向：是走底檔還是中檔路線？把握好店鋪品味：是做休閑還是以小可愛淑女為主；但也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯的時候，多經(jīng)歷幾次以后，會慢慢成熟老練起來的~。

選擇貨源

店家拿貨多數(shù)為兩種途徑：廠家和批發(fā)商。認(rèn)為：像偶們這些剛起步滴小賣家，廠家是不屑與我們合作滴，即使你死乞白咧滴讓人家同意批貨給你，也會在服務(wù)方面有所欠缺（如果有朋友能幫忙的就例外了）。所以，廠家暫不可取。直接去找批發(fā)商吧，現(xiàn)在的許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上，但是，當(dāng)你面對諸多的選擇，又在對對方的情況不了解的情況下，而且看不到實物，很容易發(fā)生貨不對版的情況。所以，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時需慎重。

實戰(zhàn)錄

偶曾在批發(fā)市場里屢次受挫，幾欲灰心時，幸得一朋友雪中送炭滴傳授給偶“獨門秘笈”，后經(jīng)偶舉一反三，大有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)滴勢頭~（嘿嘿~先臭美一下）。

不再聽信買家的一面之詞了，不再輕易滴就將最實在的價格告訴第一次上門的客人，而是會用自己的經(jīng)驗和標(biāo)準(zhǔn)去衡量，然后才酌情開價。這無疑給我們這些毫無經(jīng)驗滴新手們增加了一些難度。

如果你確實在為以上的問題煩惱滴話，請接著往下，偶給你支倆招兒，嘿嘿~包你管用哦！

一、入行滴行頭

據(jù)偶在各個批發(fā)市場蹲點的結(jié)果來看，拿貨滴店主大致具備以下幾個特征：

1、打扮入時；

2、手上一定挽著個黑色的大膠袋，更有甚者是拉著行李車滴；

3、表情都是一副“老謀深算”滴樣子。

如果你是第一次去批發(fā)市場滴話，最好參照這三點來塑造你滴形象。這第1點嘛，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，穿得休閑一點就ok了。絕不能有明顯滴“上班族”滴特征，套裝更是大大滴不要！搞不好人以為你是個富裕滴小資白領(lǐng)，不宰死你才怪呢！

第2點極其重要，毫不夸張滴說，簡直就是身份滴象征。偶就試過拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進(jìn)店后被店主招呼：“靚女，隨便看啊~喜歡什么可以打個折給你！”后者則被招呼道：“事頭婆（意為老板娘），隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看啊？”這黑膠袋滴威力，可見一斑啦！當(dāng)然，這第2條是要結(jié)合第1條哦~別穿個西裝拎個大黑膠袋，被人轟出來可別怪偶哈！

第3點，關(guān)于表情滴問題，可惜只能言傳而不能身教啊~反正你只要緊鎖雙眉，任憑人家咋熱情也要保持不變，翻看貨滴時候要一副挑剔兼深謀遠(yuǎn)慮滴樣子即可。有條件滴mm可對著lg多加練習(xí)，直至他突然變得勤快起來且表現(xiàn)出誠惶誠恐滴樣子便可收手：p注意：可千萬別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自負(fù)。

二、與店主過招

1、問價格

衣服多少錢一件吖？”“這件怎么賣？”??其中原由不用偶說了吧。

2、問數(shù)量

一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數(shù)都拿齊了才會算你是批發(fā)哦，對于第一次上門滴客人，店主更會這樣來控制了。如果你問滴衣服有n多個顏色，n多個碼滴話，不要被嚇著，點頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿！

3、回答問題

一、進(jìn)一步證實你店家的身份；

二、他們滴vip客人也分散在各個區(qū)，為了保護(hù)vip客戶滴利益，必須確認(rèn)給你的價格不會和這類客戶滴發(fā)生沖突。

三、拉下臉殺價

逛完一圈，心里應(yīng)該有底了，挑出你認(rèn)為不錯的店鋪，再對里面的貨進(jìn)行更仔細(xì)滴挑選，要認(rèn)真哦~這回可是來真的了。

挑出來的dd擺在一邊，此時，不論店主說有幾個碼、幾種顏色你都默認(rèn)，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后，讓店家給你算價格——這時她給的價格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的——她會一種一種滴報給你，記好了哦。報完后你可以開始?xì)r了。不過此時她開給你的價格會比較實在了，不要依照街邊小鋪砍價滴原則哦。這個具體得看你滴眼力，向著自己心中期望的價格去靠攏，如果相去甚遠(yuǎn)，建議放棄。殺價的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授滴，但請謹(jǐn)記：此刻你的角色是一個店家，拿貨滴價格直接影響你滴利潤。臉皮厚一點吧，使勁全力去砍！

價格談好后，店主會開始幫你清點數(shù)量、打包貨物了。這時你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要滴顏色和碼數(shù)。（初次拿貨，沒有找到商品滴合適定位，盡可能少拿，猶其同一款式。避免資金積壓）呵呵~在你告訴她你不要這個不要那個的同時，你會發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰，而且會告訴你要加價。你要挺住，軟磨硬泡，贊美她滴東東、表示你長期合作滴誠心、述說你開店滴難處??使出渾身解數(shù)，嘿嘿！這個時候滴店主已經(jīng)被你折騰滴差不多了，貨也搬出來了，價錢也告訴你了，進(jìn)退兩難啦！為了下次滴生意，縱然滿腹勞騷，也會答應(yīng)批給你滴。

哈哈！大功告成！！此時滴你啊，別忘了對店主展露舒心和感謝滴笑容哦~還繃著個臉的話，真懷疑你會被人家狂扁！

最后別忘了讓店主給你開提貨單哦，貨號、品名、數(shù)量、價格一個都不能少，便于自己備案，也利于下次補貨。

服裝店的經(jīng)營中，進(jìn)貨是個重要的環(huán)節(jié)，能夠找到合適的貨源，下面的銷售工作也就會順利不少，下面就來看看，作為一名服裝店經(jīng)營者，在進(jìn)貨時應(yīng)該注意什么問題。

一、一定要爭取拿到好的批發(fā)價格

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價格加上利潤，必然會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。

二、進(jìn)貨的數(shù)量要把控好

進(jìn)貨數(shù)量包括多個方面，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因為你需要給顧客各種產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到某類產(chǎn)品中，你才可能增大單個產(chǎn)品的進(jìn)貨量，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。（價格比較貴的商品就不包括了）當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的，而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支。

三、一定要獲得批發(fā)商的支持

商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。

四、批發(fā)市場的進(jìn)貨規(guī)則

1、不要在批發(fā)店慢慢檢查你的產(chǎn)品

當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險

進(jìn)貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手了，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險，他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。

3、批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小

前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路，因為運輸成本比快遞低得多，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。

在批發(fā)商和顧客之間，創(chuàng)業(yè)者利用其間的差價來賺取利潤，但利潤并不是那么容易獲得的，創(chuàng)業(yè)者要兼顧雙方的利益，進(jìn)貨時，既要給自己留下足夠的利潤空間，同時，也要讓批發(fā)商和顧客都能滿意。