報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
煤礦做好民生工作工作報告總結 銷售公司做好準備迎接新挑戰工作報告篇一
當前中國一直在不斷地發展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發展起來，現在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經成為時尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。
一：主題：
在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度!
二：當今娛樂市場背景及消費心態分析：
強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。
消費群，泡吧一族的心態分析：
1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術，與志同道合者相聚。
2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態。
3.追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。
縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!
三：娛樂場所大概營銷框架
公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業精神，打造一流的娛樂品牌。
市場形式：結合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。
市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優勢，打造企業品牌文化，服務，出品質量高，節目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。
1. 企事業單位----國家企事業單位中高層領導-
2. 私企、個體----個體私營老板
3. 中檔散客---旅游、商務人員
4. 團隊----企事業單位、私企、團隊組織
市場推廣：
準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。
煤礦做好民生工作工作報告總結 銷售公司做好準備迎接新挑戰工作報告篇二
今天，我們召開20xx年勞動工資工作會議。會議的根本任務是：在簡要總結20xx年工作的基礎上，落實公司首屆四次職代會精神，明確20xx年的工作任務，統一思想，統一步伐，使我們的工作再上一個新臺階。
20xx年是礦區發展史上極不平凡的一年，也是*礦集團遇到困難最大的一年。事故不僅使公司經濟遭到重創，也打亂了公司三界職代會的部署，迫使我們重新調整工作思路。在這種新的情況下，勞動工資系統在完成了事故繕后處理工作之后，按照公司新班子確定的“當年追回損失，兩年打牢基礎，三年加快發展”的新思路，集中力量清理整頓了井下勞動力，及時調整了分配政策，恢復和推進各項基礎工作，較好地實現了我們的工作目標。
——在崗勞動力。20xx年12月末為39302人，比20xx年末的43169人減少3867人。扣除礦破產和**公司進表等因素，實際減少126人。
——商品煤全員效率。實際完成2.157噸/工，比20xx年的2.681噸/工下降24.29%。效率下降的主要因素是事故影響產量減少。剔除這一因素后，全員效率比上年提高2.76%。
——噸煤成本工資費。20xx年實際為55.63元/噸，比20xx年的37.31元/噸增加了18.32元/噸。工資費占成本的比重，由20xx年的27.3%下降到20xx年的24.3%。
——職工人均收入。全部職工人均收入達到13080元，比上年的12022元提高8.8%。其中在崗職工人均收入為14686元，比上年的13656元提高7.5%。經過全體公司員工的努力(同時得益于市場條件的好轉)，在大災之年，職工收入創造了歷史最好水平。
20xx年是勞動工資戰線比較辛苦的一年。在各級領導的支持下，大家經過努力，作了大量工作，較好地完成了我們的任務。
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事故發生后，全公司迅速開展了搶險救災。整個勞資系統全力以赴，協助礦作好繕后處理工作。調查核實遇難礦工情況，研究確定工傷賠償辦法，分組包戶，宣傳解釋工傷保險政策和黨與政府的關懷，幫助礦難家屬解決實際困難，廢寢忘食，夜以繼日，千方百計解決遇難礦工家屬就業安置工作，只用了二十幾天，即使這一罕見的特大事故繕后工作基本完成。特別是一些地面單位，缺少工亡繕后處理的經驗，但也經過積極努力，很好地完成了包戶任務。實現了省委、省級政府提出的盡快落實礦難協議的要求。
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事故后，按照上級要求，各生產礦在20天內，果斷地清退了井下使用的外委隊和農協工共**人。其中礦、門礦、礦、礦和礦除井下使用的混崗集體外，其他表外用工全部辭退。
為了保證恢復生產的需要，我們擇優招錄了3456名勞動合同制工人。近期我們又將井下使用的904名混崗集體工招變為合同制。對新招變的工人各礦都集中進行了安全技術培訓和規章制度教育，重新組建了井下采煤、掘進和維修隊伍，規范了用工管理，提高了職工隊伍素質，保證了煤炭生產正常進行。
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事故后，鑒于公司生產經營的實際情況，二、三月份執行了特殊分配政策，渡過了集團公司成立以來的最困難時期。五月份以后基本恢復正常。20xx年，公司工資分配辦法沒有明確，但各單位都能自覺堅持工效掛鉤，注意理順內部分配關系，堅持分配公開透明，總的講，運行比較平穩，各單位的政策水平和自我約束能力是值得信賴的。
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破產后，有5256人需要安置再就業。各單位都能從大局出發，在富余人員壓力比較大的情況下，優化勞動力組織，清退表外用工，為礦騰出工作崗位，共接收安置了1481人，加上礦重組及勞動力輸出等，目前已經安置4061人，其余1204人大多也已經自謀職業，保證了礦破產工作平穩進行。
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《工傷保險條例》基本落實。除了費用未納入市級統籌外，工傷職工保險待遇全部到位，工傷認定和勞動能力鑒定已經納入正規渠道——市勞動行政部門。2019年對《條例》實施后發生的184名工傷全部進行了工傷鑒定，效果很好。
醫療保險運行平穩。公司領導對職工醫療高度重視，及時籌集繳納醫療保險費，即使是在之后的極其困難時期，也沒有中斷，保證了職工醫療。大家在工作中，耐心宣傳醫保規定，及時辦各種證件手續，請建個人帳戶，方便職工就醫，使得職工、包括離退休職工都非常滿意。
入井考勤實現了微機化。在公司的支持下，各井工礦都安設了考勤機，并將考勤與工資計算聯網，強化了入井考勤和工資管理，有效地防止了虛報冒領。
20xx年是集團公司困難最大的一年，也是勞動工資工作較為艱難的一年。經過大家的努力，各項工作基本實現了預期目標。
但是應當看到，我們的工作還不盡如人意，在某些方面問題還較大。勞動組織還不夠合理。地面人員過多的情況依然存在，工資分配有些地方還有待理順，等等。解決這些問題，將是我們今年的重要任務。
今年是集團公司“打牢基礎”的一年。首屆四次職代會確定的總體工作思路是：圍繞一個中心、抓住兩個重點、做到三個堅持、確保四個降低、促進八個提高。按照這一思路，今年勞動工資工作的重點是：認真調整勞動組織，清理整頓職工隊伍，進一步完善工資分配辦法，理順分配關系，全面加強基礎建設使勞動工資管理逐步規范化、科學化。
1、勞動力總量。在冊職工人數控制在42800人以內，在崗勞動力總量控制在39000人以內。
2、原煤全員效率達到2.461t/工，比2019年的2.157 t/工提高14.1%。
3、職工工資總額控制在6.5億元以內，勞務費控制在9000萬元以內。
4、原煤成本工資費占成本的比重控制在30%以下。
5、職工人均工資收入達到15000元以上;在崗職工人均收入18000萬元以上。比上年提高15%以上。
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去年事故后，對井下勞動力進行了徹底清理，辭退了外委隊、農協工，補充招收了合同制工人3456人，904名井下混崗集體工也已招變為合同制工人。新招工人全部接受了嚴格的安全技術培訓。應當說井下用工形式規范了，徹底改變了用工管理混亂的狀況。但是也應當看到，井下勞動組織還不盡合理。隊型過大，工作范圍交叉。地面編制過濫，非生產人員偏多，工作任務不飽滿，嚴重影響勞動效率和企業經濟效益。
為了解決這些問題，*總在職代會報告中明確提出，要“清理整頓勞動組織，降低后勤輔助人員數量。各單位要嚴格按定員使用勞動力，做到井下一線配足，井下輔助精干，地面只減不增，努力壓縮非生產人員，提高勞動效率?！甭鋵嵾@一任務是勞動工資今年的一項重點工作。
首先，要嚴格搞好定編定員。去年以后，公司勞資和生產部門對各礦定員核定了一次。但這一定員基本上是“打哪指哪”，非常寬松，潛力還很大。一月份我們組織、到、和學習了一次，大開眼界，他們的綜采隊沒有超過150人的，我們的綜采隊都在200人以上，多的達到280人。他們的隊機關，包括隊長、書記、技術員等一共5—8人，我們都是十幾個人，有的隊光隊長就5人，技術員4人。盡管我們的條件相對困難一些，但差距這么大總是講不通。首先定員要科學，要嚴格。要根據生產布局，首先擺好編制。該用幾個采煤隊，多少掘進隊，機電、運輸、通風等輔助擺多少隊，然后根據生產任務設立工作崗位，逐個崗位確定人員，該用的要配足，不該用的一個也不能用。地面尤其如此。重迭的機構要合并，作用不大的應撤消，職能歸并，工作量不飽滿的要壓縮定員。只有定員科學了，勞動組織才能合理，人力資源配置才能科學，勞動效率才能提高。
第二，要嚴格按定員標準調整勞動組織。缺員的配足，超員的分流。井下超員的部位剝離下來的富余人員，要組織培訓，素質低的要淘汰，素質好的重新組建掘進、巷修隊伍，回到井下。
第三，地面崗位要嚴格定員標準壓縮在崗勞動力，分流富余人員。可以組織富余人員培訓后頂替表外用工;要積極創造條件，開辟新的生產門路進行安置;鼓勵富余人員下井工作。富余人員中勞動合同已經到期或表現不好的，可以依據有關規定解除勞動關系。
第四，地面各單位也要根據自身生產條件科學定員，調整好勞動組織，清理整頓職工隊伍，努力清退表外用工，減少用人，降低成本。
清理整頓勞動組織工作，公司準備一季度在抓點，樹立樣板，總結經驗，研究政策，知道全局。二季度在全公司鋪開。
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工資分配是調動職工積極性，促進生產發展，提高企業經濟效益的重要環節。工資分配的政策需要根據企業的具體情況不斷調整和完善。
前幾年，公司對各單位只是宏觀控制工資總額，內部分配完全自主，特別是由于事故影響，公司除了下達工資控制計劃之外，沒有明確分配政策，致使各單位無所遵循，各自為政，導致分配不合理。同樣是采煤工，同樣完成任務，有的隊平均月收入3000元以上，有的隊才達到1500元，相差一倍以上，顯然不公平。
一是繼續堅持工資與經濟效益掛鉤。生產礦(包括運輸部)在完成盈利指標時，按下達計劃發放工資。超利增提工資，減利扣減工資，為鼓勵增產，規定了工資總額隨產量浮動的辦法。其他單位完成公司下達利潤指標，工資上不封頂，下不保底。
二是加大了對生產礦工資分配的控制力度，表現在各礦的分配方案要經公司批準，否則不得執行。公司還將設定各類人員工資封頂線，以體現(完成任務的前提下)“同類人員收入水平大體相當”的原則。
三是考慮到煤礦生產的不均衡性，規定了各礦搬家倒面時工資發放辦法。
四是加大了對領導班子工資分配的控制力度。規定各單位領導班子實行年薪制，月份只按處級干部標準發放工資，除了公司規定的獎金外，不得發放其它任何形式的獎金，防止了濫發獎金的不正常現象。
遵照公司的工資分配政策，各單位要制定好內部分配辦法。主要應注意這么幾點：一是理順好各類人員收入水平之間的關系，注意向一線傾斜，地面、井下輔助和采掘之間收入比例大體要保持1∶2∶3的關系。二是堅持工效掛鉤。要告訴我們的職工，提高工資收入，只能依靠努力工作、增加產量、提高效益。三是有量可計的工種，要努力創造條件，恢復計件工資，按量計酬，盡量不搞計劃反算，口頭懸賞。四是注意留有余地。局下達各單位的工資計劃是完成任務時發放工資的上限。同時給了各礦超產增利增提工資的政策，因此發放工資時不再照顧。各單位在分解使用時要留有余地，生產形勢好的時候不能分光花凈，保證遇到困難時職工工資的發放。
在這里就保健和夜班津貼問題作一個說明。今年一月一日起，我們調整了井下工作津貼標準。但保健津貼和夜班津貼仍是執行過去的標準，明顯偏低，亟待提高。這個問題，省管局已經進行了調查，有提高的意向。待省管局明確以后，我們立即調整。
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勞動工資管理要規范化、科學化，必須加強基礎建設。在這方面，我們的差距很大。有些地方，管理很不到位，甚至到了叫人臉紅的程度。今年我們要在全公司“打牢基礎”的要求下，全面加強基礎建設。
首先要加強制度建設，健全完善各項勞動規章制度。要依據國家法規、政策，從企業的實際情況出發，重申與制定企業《用工管理制度》、《勞動合同管理制度》、《勞務用工管理制度》、《考勤管理制度》、《工傷管理制度》、《非在崗職工管理制度》和《員工檔案管理制度》，使勞動管理有章可循，作到政策統一，職責明確，程序規范，管理嚴密。
第二，加強檔案管理。
員工檔案是員工管理的基礎。目前檔案殘缺不全、管理混亂的狀況亟待糾正。今年，各單位都要集中一段時間，下力氣對職工檔案管理進行一次清理整頓。整頓的目標是：檔案資料完整齊全，裝訂規范，借閱制度和手續嚴密，管理責任明確。具備條件的，要實行文字與電腦雙重管理。這項工作，公司將專門進行布署。
第三，要加強業務培訓，提高勞動工資工作人員的素質。
勞動工資工作政策性和專業性都很強，對工作人員素質要求較高。最近幾年，勞資系統人員變動較大，素質和水平參差不齊，亟需進行業務培訓，以適應工作要求。今年首先開辦勞動定額培訓班、勞動管理培訓班和勞動統計培訓班，以期提高人員素質和業務水平，我們的工作作得更好。
煤礦做好民生工作工作報告總結 銷售公司做好準備迎接新挑戰工作報告篇三
您好，首先非常感謝這一年來您們對我的關心及照顧，讓我學到很多也體會很多，由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您們都能寬容我并時時教導我前進，更是讓我由衷的感激。
我在酒店銷售的崗位上，所做的一舉一動都代表著酒店，但是在這一年里，我在思想認識還有實際工作中并沒有盡到這個責任，在這個時候提出這樣的申請，我知道讓領導非常的為難，我要表示深深的歉意，為了酒店的形象及利益，我選擇了離開，希望領導能夠予以批準。
由于我自身經驗的局限性，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思考，為了不因為我個人的原因而影響酒店的外宣水準，經過深思熟慮之后我決定辭去營銷部公關策劃這份工作。我的決定可能會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表歉意。
我會在辦理離職手續之前完成工作交接，以減少因我的離職而給酒店帶來的不便。為了減少對今后工作可能造成的影響，我將繼續保留酒店的號碼，如果有同事對我以前的工作有相關咨詢，我將及時做出答復。
非常感謝您在七年時間里對我的支持和寬容。在酒店工作的這段經歷對我而言非常的珍貴，將來無論什么時候，我都會為自己曾是xx酒店的一員而感到榮幸。
祝國際酒店領導和所有同事身體健康、工作順利！
此致
敬禮！
辭職人：
20xx年xx月xx日
煤礦做好民生工作工作報告總結 銷售公司做好準備迎接新挑戰工作報告篇四
一、初來到付家焉煤業，我被安排到生產技術科實習。初步涉及這項工作感覺很陌生，許多工作任務感覺無從下手。在科長嚴格要求下，讓我對生產作業的編排及煤礦安全規程進行學習，并指導我學會一些對礦井上下圖的認識，同時結合在學校學到的一些理論知識也慢慢融入到實踐當中如：簡單的文字處理，表格繪制、電腦輔助繪圖的技能。并且對煤礦年、月生產作業計劃，措施編制有更多的了解。
接下來，對工作有了更進一步了解以后。自己虛心向同事學習，求教慢慢對采掘工作平面圖有了一定的認識，并學會了看圖紙，把圖紙上能反映的一些東西讀出來。對我礦的井巷布置有了一定的了解。結合自己所學，并對我礦簡單的巷道斷面、硐室的斷面圖進行了繪制。在同事及科長的帶領下，對我礦井下的工作環境也有了很深的了解跟認識。對井下的巷道布置、地質條件、煤巖類型、出煤(矸)路線、車場，水倉、硐室布置有了更進一步的了解。
一年的實習讓我認識到煤礦工作是一項業務性很強的工作，從事煤礦技術工作，必須掌握所管轄范圍內的技術本領，不僅要熟知本專業的安全生產技術知識和生產細節易出現的安全隱患，其他范圍內的也要做到了解、熟悉。在工作中一定要深入井下，虛心向煤礦工人、技術工同志請教，以便在最短的時間內掌握更多的煤礦知識。
對于這一時期的工作情況，我還有很多的不足之處，主要體現在學習目標不夠明確，還會有一些淺意識。人人都明知煤礦由特定的環境的影響會造成了井下工作的復雜多變，一時的疏忽大意很可能造成的是一個采面，一條掘進、一個礦井的重大事故，人員的傷亡。作為一名煤礦工人，必須時刻牢記自己的職責，唯有加強技術管理和技能培訓，提高自身能力，才能以不變應萬變，做好井下安全生產工作。
2.加強自身專業以外知識的學習，熟悉采掘工作面的機電設備、工作原理及維護常識。
3.積極收集有關的技術資料，學習作業規程及技術措施的編制，保證自己編制的每一個技術措施在現場都具備操作性和指導性。
4.了解一通三防、地質測量、機電運輸等礦井相關專業知識，熟悉整個礦井的生產部署。
5.熟悉礦井各大生產系統，了解井巷工程施工設計。 在今后的工作中，我將一如既往的把工作和學習放在第一位，加強主觀能動性、注重學以致用，拓寬知識領域、提高業務水平，不畏艱難、奮力拼搏，立足崗位、穩扎實干，以朝氣蓬勃的精神、以求真務實的工作作風、以積極進取的意識主動的干好本職工作，在工作中不斷學習，不斷進步，不斷提升自身的素質和才能。
煤礦做好民生工作工作報告總結 銷售公司做好準備迎接新挑戰工作報告篇五
x月已悄悄離我們遠去，x月的到來告訴我們，201x年已經過去一大半了，在上個月底我毛司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我毛司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享，xx年度銷售半年工作總結。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。