供水局的安全檢查總結是國企培訓的重要內容。通過此次檢查，我們深刻認識到安全在供水工作中的重要性，也意識到安全管理的薄弱環節。本次總結報告將全面梳理安全檢查中的問題，提出改善措施，以進一步提升供水局的安全管理水平。我們相信，通過持續努力和全體員工的共同奮斗，能夠確保供水工作的穩定運行，并為廣大市民提供更加安全可靠的用水環境。
國企培訓總結報告 培訓總結報告篇一
今年我參加了川師大教師崗前培訓班，通過短短一個月的緊張學習，使我受益匪淺。大開眼界，沒想到給我們上課的老師里面有那么多的全國知名的專家和教授。老師們那淵博的學識和出色的講授贏得了同學們的陣陣掌聲，有的老師講的特別精彩，他們深入淺出充分調動學生積極性的授課方法給我們學員留些了深刻的印象，雖然天氣很炎熱，但是大家都非常認真，這次所講授的內容可以說是他們多年從教經驗的心血結晶，這些寶貴的經驗對我們這些教師如同指路的明燈，給我們指明了教書育人的方向。
首先通過培訓使我們對教師這一職業有了更清楚的認識。老師們談到了當代教師肩負重任，角色特別這使我感到我們身上的責任重大，教師是文化的傳遞者。“學高為師，身正為范”也正是這個意思，這主要是涉及做人的問題，學生的“向師性”實際上是做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，所以老師人格力量是無形的，不可估量的。教師是管理者，教師要有較強的組織能力，管理協調能力，才能使教學更有成效更好促進學生的發展。教師是父母，作為一名教師首先要有愛心，教師對學生的愛是無私的.平等的.就像父母對孩子，所以我們說教師是父母。老師要善于發現每個學生的閃光點。教師是朋友。所謂良師益友就是強調教師和學生要交心.師生之間要融洽，親和力大到知心朋友一樣。教師是學生的心理輔導者。通過學習教育學.心理學使我們懂得應了解不同學生的心理特點，心理困惑，心理壓力等，及時給予幫助和排解培養他們健康的心理品質。作為老師首先要具備良好的師德。要樹立良好的師德先決條件就是要熱愛教學工作，要充分認識到教學工作的偉大和重要，具備良好的師德以我的理解應該表現在對業務的認真鉆研，具有高尚的道德情操，對待學生生活上要關心，學業上要嚴格要求，要作到“嚴而不畏，敬而不遠”。青年教師在師德建設上應該時刻努力提高自己的業務素質和道德素質。
作好教學工作還需要從以下幾個方面提高自己的教學基本功。
1、認真作好課前的準備工作：
首先第一步要寫好教案，這里面要注意要對教學對象定位，是給什么樣的人講課，不同的授課對象要有不同的層次和深度。同時要盡量多的占有素材，寫教案時要備有多種教材，教案不是教材的翻版，每一個概念和公式要從多種教科書中選擇適合學生的教法，研究利用何種講法學生更明白，理解得更透徹。教案不能多年一貫制，要認識到即使是講同一門課，每次重復對教師來說都是專業知識、學業上的挑戰，力求每次教學對知識要有更深入的認識，內容上則應該不斷地追求更新、更前沿，以這樣的態度寫好每一次的教案都是對自己專業知識的一種檢驗和提高，不僅是對教學工作對于科研工作也是非常有好處的。
其次，在寫好教案的同時，每堂課之前還要做好上課的準備，比如對第二天要講的內容，要預先對內容進行安排，列出提綱。
2、講課時注意的一些事項：
講臺如舞臺，做好講課前的準備就好比一個演員在表演之前背熟吃透了課本，但能否取得較好的舞臺效果，還要取決于演員的表演技巧和臨場發揮，教師講課如同演員表演一樣，講課的方法技巧以及教師的臨場發揮都決定了教學效果。
首先，要給學生以良好的第一印象，要求教師有良好的教風，作為教師要更加嚴格遵守教學的各項規章制度，不能遲到早退更不能曠課，教學時間變革應該及時通知學生,儀容和穿著應端莊大方。
其次，教師可能并不是天才的表演家，但應該是專業知識傳授方面天才的演說家。許多老教師的教學經驗，充分地證明了這一點。他們的課之所以吸引人，不僅在于功底深，知識扎實.廣博，更在于他們具有突出的口頭表達能力，具有很高的說話藝術。我們應該在今后的教學過程中，以這種嚴格的標準要求自己。說話不僅要求做到條理分明，生動、流暢、準確，而且要求做到嚴謹、縝密，同時在聲音上則盡可能聲情并茂，生動活潑。
再次，板書就像舞臺的布景，是講課的重要輔助工具。一筆清秀漂亮的粉筆字，整齊美觀的布局都能給學生以美好的印象，更有利于吸引學生的注意力。
最后，其他一些需要注意的地方。講課時要脫稿，不要有口頭語，內容要有邏輯性，最好能在開始時簡單回顧上次課的內容，并順勢引出本次課的內容，在本次課結束前對當堂的內容進行總結，為了取得更好的教學效果，還要注意多和學生進行互動。教師僅僅只有一個專業領域方面的造詣，是不夠的，教師還應該有系統的專業知識，有較為豐富的相關專業知識，而且，這些知識最好通過教學加以系統化，加以完善。
這次培訓活動如雪中送炭，幫我解答了好多教學過程中產生的困惑，也獲得了許多非常寶貴的教學經驗，正在迫不及待的要把這些經驗應用到教學實踐中去。這次培訓中學校還專門為我們安排了教師試講課，讓每位老師都有上臺試講的機會。通過教師試講讓我們有了互相學習的機會。有的學員講得比較好，使我更加認識到教師應該在選材.備課.板書等各方面做到精益求精，綜合運用多種教學法貫穿新的教學理念，讓學生從理論上和實踐上掌握更多的知識。
培訓使我對教師這一職業非常熱愛，在我國以人為本，科教興國的方針政策下，教育在當代社會中起到了越來越重要的作用。教師要做傳授知識的經師.更要做善于育人的人師，我將努力學習.踏踏實實的工作，以自己良好的思想道德風范去影響和培養學生。
總之通過這次崗前培訓讓我學到了很多知識和經驗，崗前培訓是教師職業生涯的起點，幫助青年教師盡快轉變角色，加強未來的高校教師隊伍建設起著非常重要的作用。
國企培訓總結報告 培訓總結報告篇二
一、 年初工作目標
2019消防安全工作的目標是不斷提升員工消防安全素質，加大消防宣傳力度，普及消防知識，落實消防安全管理制度，力爭做到全年消防安全無事故。
二、 主要工作措施
(一)、加強組織領導，提高消防安全意識
為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，“政府統一領導、部門依法監督、單位全面負責、公民積極參與” 的消防工作原則，進一步提高本單位消防安全管理水平，項目部把消防安全工作作為各項工作的重中之重來抓，專門成立了“四個能力建設”領導小組，由項目總經理親自領導，督促“四個能力建設” 活動的落實。并將消防安全工作責任分解，工作分工，專人負責，統一協調，建立責任獎懲激勵機制，激發員工參與消防安全工作的熱情，切實抓好消防安全管理工作。為提高員工消防安全意識，領導小組多次召開消防安全工作專題會議，不斷深化管理層對消防安全工作的認識，確保項目安全穩定，在會上專門研究開展消防宣傳和消防演練方案，為推動各項消防活動開展起到了很好的推動作用!
(二)、強化消防管理，切實落實消防工作責任制
在消防安全管理中，項目部堅持不斷推動消防安全管理制度的落實，以防為主，不斷完善管理制度，查漏補缺，消除人為因素帶來的隱患。為此，我們主要從以下幾方面入手。一是以身作則，當好榜樣。檢查時要求機關安全檢查人員必須先以身作則，熟悉各項安全管理制度，并在工作中主動帶頭，落到實處。如到施工現場必須一律佩戴安全帽，給作業隊班組作出榜樣，營造一種人人講安全的氛圍，促進項目管理層自覺遵守各項安全制度。二是落實制度，完善機制。建立了消防隱患檢查機制、落實消防安全責任制，繼續強化重點防火部位倉庫等防火防爆、動火現場的監管力度，落實每日巡查制度。通過安全部專人專管的方法對巡查中發現的問題和隱患及時跟蹤、整改，不達標準不動火，安全措施不到位不開工，有效避免出現老問題老不改，常查問題常在的現象發生;在此基礎上，項目部完善火災隱患每月排查制度，通過定期、不定期對各作業隊班組加油站現狀進行分析總結，排摸火災隱患，采取針對性的防范措施，加強火災預控。同時項目部定期組織相關崗位工作人員對近年來的各類火災案例進行學習和總結，明確消防安全制度落實的重要性，不斷提高相關人員的安全責任意識，增強工作人員落實消防安全管理制度的主動性，有效減少和避免消防安全事故的發生!三是加強培訓，提升素質。在一年一年的工作中，我項目部嚴格落實《消防法》和市消防部門的各項規定。要求所有作業隊班組的消防安全專兼職管理人員必須按國家有關部門規定參加消防安全專業培訓，并取得國家級職業資格證書，堅決杜絕無證上崗。單位消防安全責任人、明火作業審批、防火責任人看火員都必須經公安消防監督機構專門培訓, 取得合格證書方可上崗，并按規定定期進行審驗或復訓。為此，項目部不斷為消防安全管理人員搭建平臺，創造條件，組織他們參加各種消防安全培訓，項目部還同平湖附近消防中隊聯系，邀請部隊官兵到公司對管理人員專門培訓，幫助他們早日提高消防管理技能經驗。通過系列培訓，各崗位消防安全管理人員的工作責任心、業務技能得到明顯提高，項目管理層消防安全軟實力顯著增強，為項目消防安全工作平穩有序開展打下堅實基礎。四是加大投資，做好保障。“兵欲堅必先利其器”。為建設一支能攻善防的消防安全保障隊伍，項目部專門把消防安全保障經費列入預算，并把資金切實投入到消防實力建設中。項目結合最新法律、法規及華翌公司規定、新要求，及時調整消防器材配備，為本項目更新、增添一批手推式大型先進防滅火設備、器材。有效增加作業現場、重點區域的安全深度。除此之外，我們還有針對性地組織員工開展消防技能訓練，使員工都能正確掌握滅火器材的使用方法，實現人與裝備的有機結合，不斷提升員工撲救初期火災的能力，使防控點得到了進一步延伸，把各類安全隱患消滅在萌芽狀態。
(三)、主動聯系政府部門，引進科學管理理念
項目部在消防安全管理中，拒絕“閉門造車”，提倡 “走出去、請進來”，主動聯系上級領導、相關政府部門，消防部門，深圳安監站、總監辦項目部指導，傳授最先進的消防安全理念，是我們管理水平能夠與時俱進，不斷提高。今年來，輔城消防支隊及上級公司領導多次到我部進行檢查指導，并提出許多寶貴意見。截止2019年10月，輔城坳消防支隊防火處共來我部檢查、指導三次、華翌領導四次、總監辦五次，我部安全管理部門除每月一次對下屬作業隊進行定期安全檢查外，特別加強了節假日專項檢查與不定期抽查力度，共查出缺陷16條，并全部得到整改落實。 他們耐心而專業的指導、幫扶、服務，有效提升項目消防安全管理水平，幫助我們消除了諸多隱患，為我們攻克消防安全難題提供了專業意見和強有力的技術支持。
(四)、加大宣傳力度，營造濃厚的消防安全氛圍
項目部為施工機械的存儲、裝卸、施工供油，屬高危防火部位，有加油站、電焊制作場，點多、面廣、線長作業，重點安全區域多，監控力度要求大，除了項目領導層需要從思想上高度重視外，還要求一線安全管理人員具有良好的專業技能與工作責任心。為此，項目部結合上級領導和消防部門的要求，加大宣傳力度，提高員工安全意識，建立起全日的消防安全宣傳攻勢，使全體員工充分認識到公司面臨的消防安全壓力。項目部緊緊抓住深圳市消防指揮部開展“大排查、大整治、大宣傳、大培訓、大練兵”活動這個契機，打破以往消防宣傳教育局限于拉幾條橫幅、貼幾張標語的單調和表面化形式。我們在確保搞好以上活動的同時，不斷豐富消防宣傳形式和內容，采取以廣大員工喜聞樂見的形式和利用各種宣傳畫冊、板報大力開展消防安全宣傳活動，加大消防安全宣傳力度，使項目掀起一輪新的消防安全宣傳高潮。以六月“安全月”、“119”消防宣傳日等活動為契機，深入開展圖片、火災紀實、法律法規、安全知識等多種形式宣傳。定期邀請消防部門來項目部講授滅火器材使用、初期火災撲救以及火場逃生等一系列安全知識，并舉行二氧化碳、輕泡、干粉及支線水帶兩帶一槍操作等消防技能競賽，提高員工實際應急操作能力，組織基層員工參加觀摩。項目領導帶頭參加培訓，親自操作，各級員工積極參與，有效地提高了人民群眾的消防安全意識和消防法制意識，取得了良好效果。
三、幾點體會
(一)、消防安全工作的圓滿完成關鍵在于消防安全制度的落實，和員工安全素質的提高。消防工作是一個系統工程，每一部分缺一不可，只有把每一項制度落到實處，每一名員工真正主動做好消防安全工作，提高自身素質，才能有效避免各種意外事故發生，才能促進項目工程又好又快發展!
(二)、領導的重視和關心，是我們消防安全管理工作取得成功的重要動力。如果說工作靠自覺，那么領導的關心就是我們自覺工作的源泉。在今年的各項工作中，項目消防安全管理工作得到了各級領導的無微不至的關懷。無論是在消防隱患排查，還是在整改治理工作中，均得到了大力的幫助與支持，使我們的消防管理水平不斷提升，為我們做好消防安全工作提供了最大動力。
(三)、各部門的配合，為我們消防工作的有序開展提供了助力。
安全工作制度多，要求高，程序繁。在制度落實過程中，往往影響其他部門工作效率，進而影響經濟效率。其他部門講大局、高姿態、重安全、以人為本，積極配合我們抓好安全工作，是我們工作中的重要助力。
國企培訓總結報告 培訓總結報告篇三
(1)調動實習成員的積極性，起到動員作用。
(2)明確實習要做什么，要怎么做，怎樣才能做好。
(3)明確實習的注意事項，該杜絕的杜絕，該遵守的遵守。
(4)對本次實習圓滿結束起到良好開端作用
二.中期會議
(1)讓大家能夠發現自己存在的不足，及時得到改正與彌補。
(2)集思廣益大家共同發現團隊的不足，及其我的不足，改正后讓團隊良好發展。
(3)對接下來工作的展望，使得每個人都明確接下來要怎么做，怎么才能做到最好。
(4)團隊集體分享自己五天的收獲，使得大家共同成長。
(5)展望團隊和個人接下來怎么做，起到向導的作用。
三.最后總結會議
總結：這次是本次實習的總結會議，本次會議的目的是讓大家回顧十天來的收獲和成長，大家都對這十天做了自己的總結，都很有條理很精彩，有的說學到了如何銷售，有的說學會如何為人處事，有的說培養了對待工作良好的態度和責任感等等。
(1)每個人都學會了如何為人處事，學會如何與人相處。
(2)大家都學會了如何銷售電腦，技巧在哪里。
(3)學會了如何與陌生人之間建立信任，從而達到機器的目的。
(4)學會了培養感情最重要的因素是懂得付出感情。
(5)使得大家能夠對10天工作有一個全局的總結，使得大家能夠更加清醒的認識到10天自己的收獲和不足，能夠為以后工作積累經驗。
(6)完善自我，積極尋去解決問題的方法。
國企培訓總結報告 培訓總結報告篇四
一、培訓工作情況：
20**年我部與培訓部協作共舉辦了新入職員工消防培訓34期，共923人，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;內部員工培訓8次(其中包括全公司處置突發事件培訓2次，員工消防知識3次，消防實戰練習3次，參訓人員達245人次。
二、培訓工作分析：
1、20**年的培訓工作比起20**年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。
2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。我部與培訓部經過多次溝通，改變了原有的培訓模式，將“為什么培訓和培訓什么”融入到整個公司培訓工作中來，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：20**年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、實踐訓練和理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。
三、培訓工作存在的問題與不足：
1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。
2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。
3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。
4、作為部門的培訓副主管，個人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識面也需要亟待提高。
四、除了分管的培訓工作外，還協助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了20**年度部門職場約定，并進入到全公司前五名之列。
五、由于本身經驗尚淺，對于一些突發事件的處理和應對顯得有點舍本逐末。在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。
六、要檢討的是部門各種規章制度那都是“聾子的耳朵—擺設“，我們的工作應該做到一切從實際出發而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒能很好的貫徹和執行下去，上至管理層下至一般員工都是抱著當一天和尚撞一天鐘的思想，這對部門的建設和發展起到了阻礙，更不敢談規范、更不能說正規。。
對來年的展望：
1、希望能有更多學習和培訓的機會，來加強自身的學習：不斷的增強自己處理突發事件的能力和學習、管理能力。在工作中學習，在學習中進步，從而來提高自己。
2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作，完善和實施部門制度，真抓實干，樹立整個團隊的形象和凝聚力，加強隊伍建設和領導班子的優化工作，堅決完成公司所交付的任務。
3、加強隊伍思想建設：由于隊員來自不同的地方不同的崗位，各個的綜合素質、興趣、愛好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們在團隊建設中要把思想建設貫穿始，常抓不懈。
4、改變安全管理部的培訓計劃，按照每月計劃對保安員進行崗位培訓，對保安一線崗位做好培訓工作。做到實際工作培訓，分階段、分內容進行考評，以期望通過培訓提升整體素質、服務水平、業務技能，讓公司滿意、讓顧客滿意、讓部門領導滿意。
正如毛主席所說“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，我們還有很長的路要走下去，只有堅持把“以工作為首要、以培訓為目的、以安全為重心”才能使我們的工作走上規范步入正規，當然也更加期望在新的一年中有新的開始、新的進步、新的目標和以嶄新的面貌來迎接新的挑戰!
我是來自辦公室的新員工周文，很高興有機會能夠在這里和大家交流入職培訓的心得體會。 我是今年7月研究生畢業后進入公司工作的，能夠成為一名中水電人讓我感到非常榮幸!雖然到目前為止我在公司工作的時間還不到一個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關懷與溫暖：這里有關注我們成長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標;這里有手把手幫助我熟悉業務的同事，他們的幫助使我得以更快地步入工作的正軌、實現由學校人向職業人的轉變;這里更有一個廣闊的事業舞臺，供我們施展自己的才華，創造人生的精彩!能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實現!我為自己當初的決定而慶幸，我會永遠做一個忠誠的'中水電人，用優秀的工作業績來為公司的發展作出自己的貢獻! 這次培訓雖然也只有短短的五天時間，但是課程安排緊、內容充實，使我收獲頗豐。
其次，我得到了知識上的收獲。這次培訓涉及面廣、信息涵蓋量大：第一天陸總的報告高屋建瓴，全面闡述了公司的歷史、現狀及未來發展戰略，使我對公司的發展史有了更全面的認識，更堅定了我作為一名中水電人的自豪感與歸屬感;昨天王書記的報告緊扣企業文化建設的主題，做了言簡意賅的講解，使我對企業文化建設在公司發展中的重要作用有了更深刻的理解，更堅定了我發揮專業特長為企業文化建設出一點力的決心;而其他各位領導的講課則緊扣公司的各項主營業務，作了細致詳盡的講解，使我對公司的各項業務有了大致的了解，更明確了自己的業務方向。我相信這種知識的收獲會成為我今后更好地開展工作的基礎!
第三，我感到了一種情誼上的滿足。通過這次培訓我認識了更多的新同事，因更感到親切，家的感覺更加強烈。我想我們雖然畢業于不同的學校，有著不同的專業背景，但是今天我們相聚在這里，我們就有了一個共同的身份，那就是“中水電人”。在未來的工作中，我們要做的就是始終保持這種同事情誼，同心協力、各盡所能，為公司未來的發展創造新的業績、為“中水電人”增添新的榮譽!
能夠通過短短五天的培訓讓我有如此多的收獲，這離不開公司各級領導的關懷，也離不開人力資源部的精心安排，在此，請允許我代表所有新員工對您們表示衷心的感謝!
1、 盡快實現角色轉變、找準個人定位、融入新的環境
從學校到社會是一個大的轉變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們 逃避的借口。今天我們坐這里，我們就應該明白，我們的身份不再是學生，而是一名公司職員，我們就應該改變作為一名學生自由散漫，熟悉公司的各項規章制度、加強紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。
2、 著力培養忠誠意識、責任意識、吃苦耐勞意識
在培訓的第一天，陸總就向我們強調了忠誠問題。我們選擇了公司是因為我們愛這個公司，公司給予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個供我們施展自己的才華、實現自己成長的大舞臺。因此，我們應該懷著一顆感恩的心來工作，把對公司的忠誠放在第一位;要敢擔責任、敢于吃苦耐勞，通過自己的努力不斷創造優秀的業績，以此來證明自己的忠誠。
3、 時刻謙虛謹慎、虛心學習，盡快熟悉本職工作
作為剛走出校門的學生，我們多的是理論知識、少的是實踐經驗。因此，在新的工作崗 位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時刻保持謙虛謹慎的精神、虛心向公司的前輩學習;要善于從小事做起，通過小事鍛煉能力、積累經驗、實現成長。
未來的工作也許會千頭萬緒，甚至會遇到這樣或那樣的困難，但是我相信有公司各級領導的關懷和正確領導，有公司各位前輩的悉心幫助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會被克服，我們就一定能創造出無愧于自己、無愧于公司、無愧于“中水電人”的工作業績! 親愛的各位同事，讓我們攜起手來，為了公司也為了自己更加美好的明天而努力奮斗! 謝謝大家!
1.培訓會議總結報告范文
2.培訓學習總結報告范文
3.培訓總結報告范文大全
4.培訓月總結報告范文
5.員工培訓總結報告范文
6.教師培訓總結報告范文
7.銷售培訓總結報告范文
8.新員工培訓總結報告范文
國企培訓總結報告 培訓總結報告篇五
20xx年11月2和3日，我參加了黃驊市教師進修學校組織的新教師入職培訓，參加培訓的大約有180人。
在兩天的時間里，我們聽取了鄧淑云老師的《做個幸福快樂的班主任》、張榮華老師的《做智慧型的老師》、張青敏老師的《信息技術在課堂教學中的應用》、呂維智校長的《教師激情成長四重奏》等。
這些學習都使我對教師這個職業的內涵有了更深刻的了解。
幾位領導的講話也為我將來的工作指明了方向，使我明白教師這個職業是神圣的，使我受益匪淺。
面對我們這些剛剛上崗的新教師，領導為我們考慮的非常周全。
從教師管理工作到深入課堂教學，從先進教學設備的應用到培養老師專業成長，真是面面俱到。
能夠讓我們樹立師德師范，邁好這第一步。
下面就學習內容談一些自己的心得體會：
呂維智校長的講座真是太生動了，我只覺得時間過得太快了，什么時候才能再聽聽呂校長的講座。
我們要把工作當作游戲來玩，把學習當作游戲來玩。
把教學當作高級游戲，增加教學內容的趣味性，才能調動所有學生的積極性，尤其是學困生的積極性。
我們班就有這樣的情況，有幾個學困生，平時上課的時候感覺他人在教室，心早飛到游樂場，留的作業錯題比較多，老師講解完也不知道怎么改。
在今后的教學中，我要爭取將課堂變成游戲課堂，以釋放學生的激情，使學生在游戲中學，以提高學習興趣。
作為班主任，應展示激情;悅人悅己，以永葆激情。
人在激情的支配下，才能調動身心巨大的潛力，也可促進我們的身體健康。
在工作中，我們要做個快樂人。
“聽不出好好歹話的快樂人，這就是難得糊涂!”面對流言蜚語我們要一笑了之。
作為老師，喜歡學生是我們神圣的選擇。
我們要執著，一心一意愛自己選擇的事，一心一意愛自己選擇的人。
短短的培訓學習，令我的心情久久不能平靜，可以說是我未來教學生涯中一次難忘的學習交流。
讓我在這次學習中受益匪淺，百聽不厭，百學不倦。
教育是全社會的大事，但重任主要落在教師身上。
時代在變，對人才的要求也在變，我們要在教學的道路上充分享受游戲的樂趣，我們必須要創新、創新、再創新。
自覺地樹立終身學習的`觀點，不斷地提高自身的素質，以適應現代的教育需要。
二天的培訓是短暫而有效的，在這二天中我集中領略的教學是一門藝術，是一份神圣的工作。
我需要在以后的工作中不斷地向老教師，優秀教師，同事們學習交流，提高素質，完善自己，希望自己早日成長為優秀的教師，為祖國培養更多的棟梁。
為了提高全員綜合素質，加強教育培訓集約化管理，進一步有效開發人力資源，提升企業核心競爭力，我司根據上級公司的整體要求，結合公司的安全生產、經營管理實際情況，制定了20xx年度培訓計劃，并有步驟、分階段的開展教育培訓工作，為企業的持續發展提供了必要的人力、智力的支持，同時也為2012年度的培訓工作的持續開展奠定了良好的基礎。
現將20xx年培訓工作總結如下：
一、健全培訓制度，嚴格執行培訓計劃
為了增強職工競爭意識，規范職工培訓制度，推進教育培訓的規范管理，重新修訂了《****公司業務培訓管理制度》，對具體培訓層次和內容進行了細化，使職教工作更加嚴謹細致，使培訓工作更加制度化、規范化。
20xx年培訓計劃根據培訓需求和往年培訓工作進行制定，經過經理辦公會逐項討論確定。
20xx年共制定39項培訓計劃，已全部完成，全員培訓率100%。
累計進行了693人次的各類職業培訓，共計2923課時，人均達到57.3課時，投入培訓資金共計5.72萬元。
二、采用內培外送相結合的方式進行系統化培訓
公司在組織培訓的過程中，采用多渠道、多元化的培訓辦法，與各職業培訓機構建立聯系，強化職業技能培訓，進行了“三類人員培訓”、“進網作業培訓”、“一長三員培訓”、“特種作業培訓”、“質量管理內審員培訓”、“安全生產管理資格培訓”等17個項目的培訓，選送了90多人次至各培訓機構參加培訓。
另外還廣泛開展了公司及部門的內部培訓，在安全意識、職業健康、防汛應急、交通消防、衛生安保等方面進行有針對性的各類培訓，提高了全員的綜合素質。
三、加強管理人員能力培訓，提升管理水平
公司對中層及以上管理人員定期開展中心組學習和黨員教育活動，提高管理人員的黨性修養和理論水平。
同時還利用網絡化學習的平臺提供了內容豐富的管理培訓內容，組織中層及以上管理人員進行集體學習和討論，并進行統一考試，納入年終績效評比考核。
四、積極進行同業對標活動，提質增效
公司積極響應上級公司“行業對標、提質增效”的調研活動，先后對四家同行業先進企業在規模效益指標、績效評價指標、行業特性指標和經營管理指標四個方面進行了全方位、深層次的對標調研，對同行業先進企業的經營管理和先進經驗有了更系統、深刻的了解，收集了大量關鍵數據和資料，各調研組通過進行深入分析和比較，提交了內容詳實、認識深刻的調研報告，并根據實際情況制定了改進和提升措施。
五、存在不足與改進方向
1、培訓管理水平有待提高。
目前公司雖大量組織內部培訓，但員工的培訓積極性不高，培訓效果有待提高，還需在培訓需求與策劃方面繼續提高。
2、要健全培訓效果評估機制，缺乏衡量受訓者培訓前后在工作表現等方面改進的記錄，無法對培訓效果進行跟蹤評估，培訓效果與預期的培訓水平有一定的差距，計劃引入第三方人力評估機構，逐步健全培訓評估機制。
3、工學矛盾突出，要繼續加強實踐學習，建立更多的實踐教育渠道和平臺，學以致用。
1.培訓總結報告ppt
2.培訓總結報告-總結報告ppt
3.ppt總結報告模板
4.月度總結報告ppt模板
5.總結報告ppt模板免費
6.月總結報告ppt模板
7.年度總結報告ppt模板
8.實習總結報告ppt模板
國企培訓總結報告 培訓總結報告篇六
一、培訓工作情況
××年共舉行內訓24項，分別質量管理意識培訓占46%，專業技能培訓占50%，規章制度與職業道德培訓占4%，共計57：85課時，參訓27人次。
培訓課程主要集中為以下幾類：
1、員工必修類：企業文化培訓、職業道德規范、管理制度;
2、重點培訓：軟件測試、開發及管理、cmmi3;
3、新員工崗前培訓
二、培訓費用
××年培訓費用總計為522397.50元，費用均為下半年，因上半年沒有做培訓成本這一項。
三、培訓工作分析
(一)取得的成績：
1、××年度的培訓工作與2019年度相比，從培訓項目數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長。
2、建立制度性培訓體系。以往，公司培訓工作缺乏系統性制度，培訓管理幅度和力度很弱，培訓資金無保證，員工培訓意識差，培訓工作開展十分困難。今年質量管理部投入大量精力,在總結了以往公司培訓經驗的基礎上，優化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程，在多次征求各單位意見后，全面提升公司培訓工作的制度化管理。
3、在××年公司通過iso9001：2019標準認證和cmm認證的基礎上，引入iso10015、gb/t19025-2019和mqms體系知識，逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓教育的質量保證和效果評價體系。
4、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式。
(二)存在的問題和不足
1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動。
2、培訓形式缺乏創新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。
3、原則性不強。不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。
4、在年中所做培訓中我們還不難發現，一部分人員感覺培訓過于頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容回避的問題，作為致力于學習型組織的企業，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，為企業發展和自我發展充電。而培訓層面的不均衡，更是需要××年去大力改善。
5、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。
四、改進措施
(一)有利條件
1、公司改制后，改制企業的機構、人員做完調整后，改制企業員工的綜合素質和工作技能的提高，以及企業文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓工作的任務必將增加，良好的培訓效果和質量也會越來越得到公司領導的重視。
2、隨著mqms體系《培訓管理程序文件》的發布，公司教育培訓體系正在初步建立，培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利于以后工作的展開。
(二)具體措施
1、作好培訓基礎工作
《培訓管理程序文件》雖已發布，在具體執行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關工作人員的專業素質培訓。
2、建立培訓資源網絡，進一步豐富企業培訓資源。
3、重點建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊
培訓需求的多元性和企業內培訓資源的有限性的矛盾，已經越來越突出。建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊就變的越來越重要了。培養起自己的內部講師團隊，首先大大節約了公司有限的培訓經費，其次，為公司培養了一批各個領域內的專家，再次，也可以在員工中樹立起學習的榜樣，培養員工的自主學習思想。以往的實踐表明，聽過公司內部領導講課的員工都能覺出，企業高級主管對企業經營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應該積極倡導高級主管都為培訓工作做出良好的表率。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓的同時，也從制度上明確、選拔優秀管理人員作為企業內部講師。并建立起一套企業內部講師的日常管理、激勵、考核制度。
國企培訓總結報告 培訓總結報告篇七
一、基本狀況
一是領導高度重視。在開學典禮上，廖偉福區長親自作了動員講話，并就如何舉辦好這次培訓、集中精力抓學習，提出了三點要求：一要認清形勢，增強學習的自覺性和工作的職責感;二要理論學習與工作實際相結合，提高科學發展的潛力;三要嚴守紀律，確保學有所得，學以致用。浙江大學繼續教育學院黨委書記兼院長童曉明教授出席開學典禮并作了熱情洋溢的講話。他全面介紹了浙江大學的基本狀況和辦學理念，并期望全體學員在校期間學有所獲，學有所成。浙江大學繼續教育學院海外合作培訓中心主任羅遂洪教授主持了開學典禮。學員代表本期培訓班臨時黨支部書記李桃同志代表全體學員作了表態性發言。城區人大常委會副主任陳潤聰同志和城區直屬機關工委書記、政府辦主任何史年兩位帶隊領導也參加了本期培訓學習和實地考察。個性是區委常委、組織部部長周少劍同志經常打電話給班委的同志，指導培訓及考察工作，關心過問學員的學習生活狀況，并委派區委組織部副部長徐飛雨、黨校副校長侯亞平同志、招商局副局長梁苑同志全過程組織指導和做好后勤保障等服務工作，為本期培訓的順利實施帶給了堅強的組織保證。
二是精心設計課程。為保證教學質量，做到理論聯系實際，區委組織部與浙江大學繼續教育學院的領導親自審定教學計劃及具體課程。學習資料既有傳統文化理論解讀，也有當前宏觀經濟及區域經濟形勢分析，還有社會管理、文化建設等系統知識;主講教師不僅僅有浙大內部的權威專家教授，也有浙大的特聘客座教授;教學方式既有傳統的講授式教學，也有課題研究等互動式教學。除了正常的課堂教學外，漸大繼續教育學院與本期培訓班臨時黨支部及班委，還組織豐富多彩的課外考察活動，幫忙學員豐富知識，拓寬視野。如走進“杭州市首批風情小鎮外梧桐村”—學習杭州西湖區新農村建設及文化創意、休閑旅游的經驗;走進“杭州錢江新城”—感受杭州打造“東方品質之城，幸福和諧杭州”的膽識;走進“宋城”—領略杭州發掘悠久歷史、弘揚傳統文化，打造“國際重要旅游休閑中心、全國文化創意中心”的魄力;走進紹興—感受“魯迅故里”厚重的歷史文化魅力。
三是嚴格遵守培訓紀律。為了維護正常的教學工作和生活秩序，加強和完善學員的管理工作，確保此期培訓任務的圓滿完成，從一開始，我們要求全體學員轉換主角，適應環境，當好學員。在培訓期間成立了臨時黨支部和班委。支部書記和班長，分別由華強街道黨工委書記李桃和壇洛鎮政府鎮長陸永龍同志擔任，班委由其他學員擔任。在為期7天的培訓學習考察活動中，全體學員自覺服從臨時黨支部和班委的領導，遵守課堂紀律，按照教學計劃要求，認真學習課程，做好課堂筆記并用心回答老師現場教學提出的問題，表現出了良好的素質和精神風貌;在課余時間，全體學員嚴格自律、潔身自好，沒有出現遲到早退及任何違法違紀行為，持續了良好的行為習慣，自覺維護了領導干部自身形象。
二、主要收獲
一是充實了知識，增強了學習的自覺性和緊迫性。經過幾位專家教授對《團隊與組織文化建設》、《區域經濟與浙商》以及《當前國內外宏觀經濟剖析與地方發展路徑》等課程的講解剖析，使大家深刻認識到，打造高效團隊組織的素質與提升執行力的重要好處;如何正確決定和分析國內外經濟走勢，創造有利于宏觀與微觀經濟發展的環境。如浙大王曙光教授運用其最新學術成果，講授了“企業氣象學”和“哲學經濟時代”等理論前沿知識，使大家感到很新鮮很解渴。部分學員認為，學與不學，的確不一樣，如果用已有的知識，根本回答不了當今發展的現實問題。還有的學員認為，我們未知的領域還很多，只有不斷地學習、獲得新知、充實自己，才能增長才干，適應形勢發展的需要，緊跟時代發展潮流，否則，我們就會遭遇“本領恐慌”。
二是開拓了視野，增強了加快發展的信心和緊迫感。參加培訓的學員認為，此次培訓的課程有必須的針對性，有一大亮點，就是浙江大學城鄉規劃設計研究院副院長、浙大建筑工程教授徐延安博士講授的《休閑文化與現代旅游業的發展》課程，緊密聯系南寧市及西鄉塘區的實際，以課題研究的方式，全方位、多視角，謀劃了西鄉塘區“宜居、宜業、宜學、宜商、宜游”五位一體的發展模式;描繪了西鄉塘區作為“首善之區”的“幸福西鄉塘”及“北部灣休閑旅游目的地”的完美圖景，使大家深受啟發和鼓舞。與此同時，透過專家教授的精彩介紹和親眼目睹浙江杭州、紹興、寧波等城市的巨變，使大家感受到了作為中國現代“第一方陣”的重要成員，浙江正處在新的歷史起點上，基本實現了全面建設惠及全省人民小康社會的目標之后，江浙大地又開啟新征程—建設一個“物質富裕、精神富有”的社會主義現代化浙江。不比不明白，一比嚇一跳，過去經濟實力與內陸省份相當的浙江，如今已大踏步走在前頭。橫向找差距，縱向樹信心。大家表示，我們只有奮起直追，學習借鑒沿海發達地區的先進經驗，增強加快發展的信心，才能緊跟前進步伐。
三是增長了見識，增強了干事創業的決心與激情。透過對杭州及周邊城市的學習考察，使大家感受到“物質富裕，精神富有”的浙江;杭州—強勁的經濟實力，和諧的生活狀態，秀美的自然前景，展現著這座城市的生機與活力。他們就是憑著“走遍千山萬水，吃遍千辛萬苦，想盡千方百計，說盡千言萬語”的“四千精神”，以及浙江人勇立時代潮頭的膽略而取得的輝煌業績。也使大家感受到了人文浙商“勤奮、務實、低調”的品質，那種“一遇陽光就燦爛，一遇雨露就發芽”的文化基因。如今有640多萬浙江人在省外創業，“無浙不成商，無浙不成市”成為新時期的流行語。而作為資源并不豐富的浙江，敢做善做“無中生有”的文章，涌現出了諸如世界最大的義烏小商品市場，亞洲最大的紹興輕紡市場和海寧皮革市場等眾多的世界之最和亞洲之最，集中體現了人文浙江“敢為人先、富于創新、永不自滿”的精神境界，給全體學員以深刻的啟示。大家表示，心動不如行動，要把這次學習培訓考察的成果運用到本單位、本部門的實際工作中去，化作前進的動力和干事創業激情，進一步增強加快發展的緊迫感和職責感，為推動城區科學發展，跨越發展，打造首府西部亮麗的明片作出新的更大的貢獻。
三、幾點推薦
(一)繼續加強干部教育培訓，進一步解放干部思想。浙江經濟發展之所以發展得快、發展得好，最關鍵的是他們干部思想觀念超前、干事境界高遠。與之比較，西鄉塘區不缺乏干部，缺乏的是會思考的干部、能干事的干部和能干成事的干部。干部的總量不少，但是整體的素質有待提高。對西鄉塘區來講，要抓好“四大建設”、實現“六大突破”，就務必加強干部教育培訓，進一步解放干部思想，建立一支政治素質高、工作潛力強的干部隊伍。透過“解放思想、趕超跨越”大討論、“學用政策抓落實，強化執行促跨越”等活動和干部教育培訓，徹底解決干部思想觀念方面存在的問題，樹立敢為人先，爭創一流的思想觀念，拋棄不合時宜的傳統和常規，大膽使用敢于打破常規、有膽量、敢做敢擔、有思想、會創新的干部。
(二)創新產業發展策略，發展特色產業經濟。浙江具有濃厚的文化底蘊和優秀的文化傳統，1999年，浙江率先提出建設文化大省的戰略。目前，浙江已成為全國文化創意產業發展最快的省份之一，初步構成了信息軟件、動漫游戲、工業設計、廣告、現代傳媒、藝術品創作和交易等優勢產業。同時，我們還看到一些品牌積聚區，如：嵊州越劇、寧海耍牙、金華婺劇等;《印象西湖》、《印象普陀》、《宋城千古情》、《西湖之夜》等一系列“響當當”的演藝大戲;西溪濕地、農居soho、藝術村落、橫店影視城等一大批文化創意產業基地。比較西鄉塘區，也是歷史人文悠久、文化底蘊豐富，有儺文化、百年水街、粵東會館、黃氏古屋、美麗南方、唐人文化園、下楞民俗文化村等一大批文化精品、文化遺產。但是，西鄉塘區的特色產業還很薄弱，還沒有構成規模，還上不了檔次，還處于“小打小鬧、不打不鬧”的尷尬境地。西鄉塘區的發展，務必立足實際，努力創新，發揮優勢、盤活資源。務必深度挖掘我們的優勢，努力探求發展壯大城區特色產業，樹立品牌意識，打造精品，創造更好的文化環境和投資環境，不斷增強城區文化精品的軟實力，在特色產業發展中求生存謀發展。
(三)堅持規劃先行，強化規劃的指導作用。西鄉塘區的宏偉藍圖是要將西鄉塘區打造成南寧市西部區域現代化建設亮麗名片，這要求我們務必統一部署、統一組織、統一落實、構成合力，確保成效。第一，要找準定位明確任務。要結合實際，明確西鄉塘區的目標任務，找準位置、明確目標，然后再咬定青山不放松，決不朝令夕改。第二，要規劃好藍圖強化指導。實現宏偉目標的關鍵是要有規劃，要提前規劃，超前規劃。如舊城改造。要重在“改”，弱在“造”。要透過長遠的規劃，實現產業附加值最大化，既堅固了群眾的利益，又實現了黨委政府的意圖。第三，要加大資金投入和資源整合力度。從浙江各市縣區域發展的模式來看，“普撒網”方法已經行不通，務必抓關鍵、抓重點投入。個性是在黨建示范點的投入上，務必整合城區一切資源，構成資金增加正常投入機制，確保先鋒示范點的打造，為先鋒示范城的建立奠定堅實基礎。
國企培訓總結報告 培訓總結報告篇八
一、實訓過程
1.組織準備工作
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員，分別擔任ceo、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
2.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表)。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原材料采購;產品研發與iso認證;融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4.起始年經營模擬
5.六年經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經營過程
營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市常在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：(1)未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發p4產品,需求量增大的后三年,錯失商機。(2)在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,p3產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。(3)小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。
財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是erp公司成功經營的關鍵。
二、實訓結果
1、廣告投入產出分析和市場占有率分析
誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。
廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。
總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經營
不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。
從六年的'資產負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。
3.企業未來發展建議和措施
(1)全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨勢及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰略。
(2)營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備。
(3)生產部門研發新產品p4，利用小產房資源，購入全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。
(4)財務部門根據新制定的戰略，配合執行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴格按照公司戰略計劃部署本部門生產經營活動，權責分明。
三、實訓收獲與體會
1.換位思考與團隊合作
在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基矗在企業經營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監瞄準市嘗生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。
2.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。
3.誠信
誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
4.職業定位與領導者氣質
5.總體感悟
在erp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。
在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!