總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。

古箏工作總結篇一

20__年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20__年的工作計劃。

一、參加財務人員繼續教育

每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是20__年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：20__年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部20__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規范現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。

按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施

要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

四、工作目標及希望

望在20__年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財務報表、統計報告等。雖然現在的能力水平可以編制資產負債表、損益表等，但只有理論知識，沒有實踐經驗，因此想多學習一些財務的實際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助。

古箏工作總結篇二

一、主要工作任務

依照健康教育工作規范要求，做好健康教育與健康促進各項工作任務。圍繞艾滋病、核病、腫瘤、肝炎，高血壓等重大傳染病和慢性病，合各種衛生日主題開展宣傳活動。特別是積極開展“世界核病日”、“世界衛生日”、“全國預防接種日”、“防治碘缺乏病日”、“世界無煙日”、“世界艾滋病日”等各種衛生主題日宣傳活動。繼續做好針對農民工、外出打工和進城務工人員的艾滋病防治項目傳播材料的播放工作根據《突發性公共衛生事件應急預案》，開展群眾性的健康安全和防范教育，提高群眾應對突發公共衛生事件的能力。加強健康教育網絡信息建設，促進健康教育網絡信息規范化。加強健康教育檔案規范化管理。

二、主要工作措施

(一)健全組織機構，完善健教工作網絡

完善的健康教育網絡是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，20xx年我們將合本村實際情況;組織人員積極參加區、鄉部門組織的各類培訓，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理論水平;將健康教育工作列入中心工作計劃，把健康教育工作真正落到實處。

(二)加大經費投入

計劃xx年購置新的照相機、電腦、打印機等設備，印制健康教育宣傳材料，保障健康教育工作順利開展。

(三)計劃開展的健康教育活動

1、舉辦健康教育講座

每月定期開展健康教育講座，全年不少于6次。依據居民需求、季節多發病安排講座內容，按照季節變化增加手足口、流感等流行性傳染病的內容。選擇臨床經驗相對豐富、表達能力較強的醫生作為主講人。每次講座前認真組織、安排、通知，在講座后接受咨詢、發發放相關健康教育材料，盡可能將健康知識傳遞給更多的居民。

2、開展公眾健康咨詢活動

利用世界防治核病日、世界衛生日、全國碘缺乏病日、世界無煙日、全國高血壓日、世界精神衛生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各種健康主題日和轄區重點健康問題，開展健康咨詢活動，并根據主題發放宣傳資料。

3.辦好健康教育宣傳欄

按季度定期對健康教育宣傳欄更換內容。將季節多發病、常見病及居民感興趣的健康常識列入其中，豐富多彩的宣傳健康知識。

4.發揮衛生室的作用

將居民需要的健康教育材料擺放其中，供居民免費索取。

(四)健康教育覆蓋

一、行政管理：

1、年初有工作計劃，年中有自查報告和半年總結，年終有總結和考核自查報告。

2、每月向上級領導匯報工作一次，各種制度上墻，按時完成各種材料上報工作。

3、使用統一的基本醫療、疾病預防控制、婦幼保健、健康教育、等工作登記表、卡、冊、檔案規范管理。

4、積極開展新型農村合作醫療宣傳及醫療服務工作，積極參加藥品統一代購及鄉村一體化管理。

5、按時參加例會及業務學習培訓，并作好學習筆記。

二、疾病預防控制

1、認真作好疾病預防控制的健康教育宣傳工作，嚴格執行傳染病防治法，按時上報疫情，報告率100%，嚴防傳染病的發生及爆發流行。

2、計劃免疫工作：按時通知和督促接種對象進行疫苗接種，按計劃完成各苗的接種任務。

3、積極參加上級安排的計劃外各種疫苗活動。

4、按時完成上級布置的各項任務。

5、認真作好結核病人治療的全程督導，督導率100%。

6、及時上報本村死亡人員、發熱病人。

三、婦幼保健工作

1、及時準確上報本村的孕婦數及出生情況，認真填寫及開展高

危孕婦的篩查，確保各項任務指標的全面完成。

2、認真做好婦幼衛生知識及降消項目的宣傳工作，村宣傳覆蓋面達100%，孕婦知曉率100%(外出除外)。

3、按時準確上報各種報表，資料存根等進行歸檔保存。

4、做好孕產婦的轉診工作。

四、醫療工作

1、遵守職業道德和醫德醫風規范以及村衛生室的各項管理制度，嚴格按照操作規程開展醫務服務工作。

2、處方書寫規范，用藥、收費合理，配伍正確，并有病情和治療記錄。醫療垃圾及時正確處理并完善記錄備查。

3、熱情接待病人，不得推諉病人和拒絕出診，做好病人的轉診工作。

4、做好農村新型合作醫療工作的宣傳動員工作，讓農民得實惠。

5、認真執行基本藥物制度和藥物零差價銷售。

五.健康教育

1、認真做好本村的健康教育和健康咨詢工作，制定好全年的健康工作安排，做到工作有計劃，做后有總結。

2、針對重點人群有針對的慢性病進行講解，讓老百姓了解一些慢性病和常見病的預防和治療情況。

3、對季節性的疾病做好預防工作，特別是一些具有傳染性的疾病，讓老百姓增強傳染病的認識和懂得一些防治知識。

4、加強學校和公共場所的健康宣傳。

一、本年度公共衛生項目上本村衛生所應做到：

1、繼續開展生命知識，農村基本衛生知識的傳播工作，使廣大農民群眾了解并掌握最基本的衛生知識，提高自我防范能力。

2、繼續宣傳協助《兒童計劃免疫》工作，使廣大農民加強疾病預防能力，科學的、有計劃的接種疫苗。

3、加強對《傳染病防治法》的宣傳工作，提高我村廣大農民對疾病的預防知識。

4、加強宣傳工作，使廣大農民在新生兒出生后及時主動地進行預防接種。

5、加強廣大農村婦女的婦幼保健工作，使廣大婦女了解四期保健，提高衛生防護意識，減少一些不健康的生活方式和行為可能給自己帶來的損害。

6、繼續宣傳傳染病知識的普及工作，甲型流感手足口病的防治知識宣傳。提高廣大農民的自我防范意識，改陋習、講衛生。

7、宣傳學習結核病、艾滋病及慢性非傳染性疾病的預防知識。

8、利用世界衛生日、愛國衛生運動等活動進行健康教育，使廣大群眾更多地從不同方面了解生命知識，懂得預防疾病的知識。

9、積極配合米村鎮衛生院各項工共衛生項目工作。

二、本年度合作醫療上本村衛生所應做到：

1、我村衛生所應充分利用米村鎮衛生院會議、標語、宣傳欄、典型事例等方式使合療政策落實到每家每戶，盡量做到人人皆知。

2、我村衛生所按照規定設立新型農村合作醫療監督舉報電話和固定公示欄。

3、我村衛生所每月應及時上報合作醫療報銷金額，為老百姓創造更好的合療服務政策，并且能夠積極配合米村鎮衛生院合作醫療各項工作。

三、本年度臨床上本村衛生所應做到：

1、門診登記一般項目如病人姓名、性別、年齡、職業、籍貫、工作單位或家庭地址等內容應清晰、完整，并與處方記載相一致。

2、對需上報的傳染病病例要做出明顯標記，并按規定及時上報。

3、對14歲以下兒童要登記家長姓名、工作單位、家庭詳細住址及病人其所在學校、班級等內容。

4、要求用鋼筆書寫，力求通順、完整、簡練、準確，字跡清楚、整潔，不得刪改、剪貼、顛倒，醫師要簽全名。

5、及時收集醫療廢物并按照類別分置于防滲漏、防銳器穿透的專用包裝物或者密閉的容器內，并按規定進行登記，登記資料至少保存3年。

6、不轉讓、不買賣、不丟棄、不在非貯存地點傾倒(堆放)醫療廢物，不將醫療廢物混入其他廢物和生活垃圾。不流失、不泄露、不擴散、不露天存放醫療廢物，暫時貯存醫療廢物的時間不超過2天。

古箏工作總結篇三

本學期擔任分校初中二年級(1)、(2)、(3)、(4)四個班的思想品德課，初中二年級的學生經過了一學年的新教材學習，掌握了一定的與學生日常生活比較密切的心理品質知識和一些法律常識，大部分學生的學習積極性有了很大的提高。本學期我的基本目標是：掌握基本的交往禮儀，學會人際交流與溝通；善于與人合作，努力建立良好的人際關系。知道孝敬父母和誠實守信是做人的根本，能夠孝敬父母，做一個誠實的人；學會尊重寬容他人，能夠平等待人，與人為善。

共有四個單元：第一單元相親相愛一家人，有“愛在屋檐下”和“我與父母教朋友”兩課組成，本冊書把學會交往作為主線，培養學生的交往能力是教學重點，第一單元以與父母交往作為開篇，有著現實的重要意義。第二單元師友結伴同行，有“同儕攜手共進”和“老師伴我成長”兩組成，這一單元是要讓學生學會與同學和老師的交往，是上一單元的深化。

第三單元我們的朋友遍天下，有“多元化地球村”和“網絡交往新空間”組成，這一單元是前兩個單元的擴展，講的是世界范圍以及網絡世界的交往，屬于面向未來的教育。第四單元交往藝術新思維，有“友好交往禮為先”、“競爭合作求雙贏”、“心有他人天地寬”、和“誠信做人到永遠”四課組成，教育學生如何有好交往、如何合作競爭、如何關心他人、如何誠信做人，是本冊教材的核心部分。

重點：通過教學使學生學會交往，提高學生的交往能力。教育學生學會做人，做一個懂競爭，知合作，能寬讓，講平等，善體諒，誠實守信的人。

難點：對于師生之間，學生與學生之間的矛盾如何化解。如何處理父母與子女之間的矛盾。克服逆反心理。教會學生形成良好的交往品德、掌握交往的藝術。

講授法、討論法、自學法、練習法。

1、認真鉆研教材和課程標準，熟悉教材及其指導思想，認真備課，上好每一節課。做到授課“胸中有書，腦中有綱，目中有人，手中有?法?。把握每節課學生互動的內容，讓學生真正動起來。

2、課堂上注意調控，讓大多數學生都有機會參與發言，發表見解，教師從中點拔。

3、指導學生做好課前的收集資料和圖片的準備，養成積累知識、做筆記的良好學習習慣，課堂上多讓學生發言，培養學生的口頭表述能力。

4、認真細致的批改學生作業，全收全改，及時收發。嚴格要求學生獨立完成作業，及時檢測。重點培養學生“自主學習”的能力，教給學生的學習方法。

5、努力學習，提高專業理論水平。平時注重再學習，瀏覽百科，攝取與政治學歷史科相關的理論知識和當代社會新科技發展信息，滲透到教學中去，使教學更有說服力。

6、優化課堂教學。教學采用多種方法，讓學生動口、動手、動腦，積極主動參與學習，采用討論、演講、閱讀、自學、練習，小論文等形式，活躍課堂氣氛，使教學效果達到最優化。

7、引導優秀生積極靈活學習，同時輔助好差生，做好差生個別思想工作，利用課余時間輔導，充分調動差生的學習興趣，增強他們的自信心。

本學期有效的教學時間約18周共36課時，課堂教學時間需14周28課時，機余8課時，用于開展課外活動，和期末復習考試。

古箏工作總結篇四

(一)要繼續做好20某某年度基本公共衛生服務均等化的各項任務。20某某年是基本公共衛生服務逐步均等化工作鞏固實施關鍵一年，我們的任務非常艱巨。因此，要求鄉村醫生3月末之前對前一段的工作進行總結，包括建檔戶數、人數、慢性病數、65歲以上老年人數、兒童以及孕產婦數等;從4月1日開始進行入戶年度體檢工作。各村衛生所和鄉村醫生要按照規定的任務及時安排分解，落實具體任務，確保如期完成各項工作。

(二)、要繼續完善加強已管對象的規范管理工作。對已建立居民健康檔案要按照要求及時歸檔，對慢性病、重性精神疾病、0-65老年人隨訪要合理進行安排，分類登記管理，及時分解任務，指導開展健康隨訪活動，并規范使用各種工作表格，確保工作主動有序安排。

(三)、要加強健康體檢工作。對已經建檔未體檢的居民要按照要求，特別是要注意總結既往工作經驗教訓，科學有序的安排進行，可入戶也可以安排到衛生所統一體檢，確保體檢工作的正常進行，鄉村醫生要結合自身特點，積極與包片人員溝通配合，注重提前考慮，確保工作能夠切實開展。

(四)、要加強健康教育工作。要按照防保站和村衛生所考核標準的要求，明確本單位及村衛生所所承擔的健康教育講座和健康教育咨詢活動以及健康教育宣傳欄建設，制定健康教育活動計劃，及時更新宣傳欄內容，抓好各種日常健康教育活動，要注意健康教育的創新和深化，推進重點人群、重點場所、重點時段的健康教育活動，尤其是推進村衛生所的健康教育活動，并注意各種資料的收集整理工作。

(五)、深化站內職責分工的服務內容，發揮團隊作用。對均等化工作的具體內容進行細化，由站內職工分工負責，實行包任務、包所、包人一條龍。充分發揮防保站團隊作用，每個人在完成自己職責的同時，與其他職工密切聯系，對建檔工作進行全面指導。對每名職工都發了檢查記錄和督導記錄，每次下鄉都要詳細記錄。

(六)、夯實基礎工作。要抓好各項基礎資料的整理，分門別類采取檔案化管理，防保站和村衛生所都要有專門的檔案柜。加強報表指導工作的重要作用，及時上報各種工作報表，按照考核標準及時分析問題，理清工作思路深入查找不足，完善日常工作，提高工作效果，推動公共衛生服務水平不斷提升。

古箏工作總結篇五

組長：王艷秋

副組長：張美鴿

組員：李艷杰呂廣衛杜紅1——6年級語文教研組長校本教師

2、抓好教師培訓，開辦校本課程開發與實施的培訓班，調動全體教師參與的積極性;學習掌握校本課程開發的方法;懂得實施校本課程;搞好校本課程的評價。

3、根據校本課程開發、實施方案，學校做好開發、實施的協調、安排實施、檢查等工作。

4、建立分層分項管理、檢查、評估制度，做好校本課程的開發、實施、評價工作。

(二)、課程評價

1、對課程的評價

針對課程的有效性、設置的合理性、內容的完整性及課程開發的效果等內容進行評價，每學期一次，學期末進行。

2、對教師的評價

(1)教師的積極開發意識和有效指導方法。

(2)教師應保存學生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。

(3)教務處通過聽課、查閱資料、調查訪問等形式，每學期對教師考核，并記入業務檔案。

(4)看教師的經驗總結。

3、對學生的評價

(1)校本課程不采用書面的考試或者考查方式，但要作考勤評價記錄。

(2)教師根據每個學生對校本課程的認識既參與態度進行等級評價，作為“優秀學生”評比條件。

(3)學生成果可通過實踐操作、作品鑒定、競賽、評比、匯報演出等形式展示，成績優秀者可將其成果記入學生成長冊內。

古箏工作總結篇六

針對學生情況，教學的時候需要注意在備教案和學案中增加趣味性，以此來提高學生對英語學習的興趣。對他們要想辦法在鞏固基礎的同時進行知識與技能的提高，使他們逐漸適應考試題型、掌握做題的技能。針對這種情況，就需要更加深入地研究教材，根據學科特點及學生特點研究切實可行的課堂教學模式。努力探索適合學生特點、學生樂于接受的教學方法及模式。同時，要進行分層次教學因材施教，使學生在原有的基礎上有所提高。

經過一年的英語學習，有部分學生已逐步掌握了基本的學習方法和技能，從考試的成績來看，(1)、(2)兩班學生的英語學習情況不容樂觀，學生英語水平普遍下降，一部分學生已經對英語失去了信心，一部分學生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了，針對這種情況，教學的時候需要注意在備課中增加趣味性，以此來提高學生對英語學習的興趣，同時注意在面對絕大多數學生時，注重打好基礎，從最基本的東西抓起，注重復習的有效性，避免走馬觀花，急于求成。

針對這種現狀，在本學期的英語教學中，特作如下計劃：

1.認真鉆研教材和課標，精心備課，明確每堂課的基礎內容和拓展內容，滿足不同層次學生的不同需求，做到上好每一堂課。在課堂上注重激勵機制，鼓勵學生學習，并讓他們體驗學習英語的成就感，不可忽視差生的學習和情感，不可盲目追求效率和進度。

2.對學生因材實教，尊重學生個體差異，力爭讓不同學生全面發展;

3.充分利用課堂作業與課外作業，嚴格要求學生抓好落實，強化所學，力爭讓每位學生皆有所獲。

4.加強直觀教學，提高課堂教學效率。

5. 在課堂上積極開展豐富多彩的英語活動，提高學生興趣。

6. 課后加強個別輔導與答疑，做好培優補差。

7. 教師個人要不斷學習，加強自身素質和業務能力的提高。

8.注意分層次教學，對不同層次的學生在作業的布置上體現出不同的要求，讓他們在原來的基礎上都有各自的提高。注重課堂學生知識的反饋并及時調整教學進度。

9.注重閱讀教學，采用精讀與泛讀相結合，多種學習方式相結合，培養學生的英語閱讀能力和技巧。

10.培養和提高英語書面表達能力。

1、認真備課，鉆研教材，抓緊課堂教學，做到當堂內容當堂掌握。

2、運用各種不同的肢體語言設施來輔助教學。

3、在課堂上多開展一些有趣的活動、游戲讓學生在活動中學習英語，在生活中學習英語。

4、多為學生營造一些學習氛圍，如：課堂上創設情景，要求學生對話。

5、要求學生在課余時間盡量的運用已經學習的英語進行對話。

6、多與學生交流，進行口語交際訓練.

希望各位教師能夠認真閱讀最新一年初中八年級英語教學工作計劃，努力提高自己的教學水平。

古箏工作總結篇七

年度銷售目標600萬元；

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，然后而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，然后將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。然后不能以低姿態進入市場；d.草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業精神；

（1）業務團隊的.垂直聯系，持續高效溝通，才能作出快速反應。然后團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。