總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

訂貨會總結與不足篇一

20xx年夏季終端訂貨會工作于5月20日在鄭州賓館正式完成結束。在此結束之際，現將我公司銷售一部從開始籌備到執行及成功完成訂貨會工作做以總結分析，以便為下次類似會議更好的服務。概況為“成敗兼而有之”。

首先，參加此次訂貨會公司的銷售一部部門成員都能夠積極相互配合，克勤克儉，于會前后都能夠認真對待每一個工作環節，每一位客戶，每一位到場嘉賓，體現出本司人員的整體精神面貌，給所有客戶嘉賓及領導留下了良好的印象作風！此次會議共計到場客戶人數200人次，簽單率100%，客戶滿意度90%以上，總計銷量超過120萬元，成績顯著，影響深遠！特別是我們其中的有些員工至始至終都以客戶為中心，忙的不亦樂乎，實感敬佩！以此鼓勵，望全體人員能夠解放思想認真分析，再接再勵，創造下一個的輝煌！

其次也希望所有同仁不為勝利沖昏頭腦，其中也有做的不足，不到位之處，在此我提出并建議以下幾個方面：

一、會議總務方面：

1、此次訂貨會現場布置工作滯后，物料準備不夠完備，致使會前工作略顯緊張忙亂；

2、公司全體員工形象還是不夠統一，專一，業務不夠熟練；

3、會議場地顯的`有些狹小，使其員工有些緊張；

4、分工不夠細化，沒有專門負責前方接待的；

5、會議現場氛圍造勢不夠濃厚！沒有音樂助興，也沒轟揚氣氛的主持人；

6、準備工作不到位，導致時空軟件安裝滯后，信息人員遲到，沒能現場開票。

二、銷售部方面：

3、銷售套餐設定不夠完善，建議也需將客戶方面的因素及情況考慮入內。

三、如何解決那些問題：

1、制定完整的工作計劃，責任指定到每個人頭上；

2、加強各個部門的有效溝通；

3、加強各個人的團隊意識，不要各自為營；

4、增強個人的責任感；

5、提升個人的能力和素質；

6、加強對貨品知識的普及。

四、這次訂貨會的一些感受：

1、我們公司還不夠強硬被客戶左右；

2、我們的團隊意識很差，認為自己很能力；

3、我們的專業知識不夠；

4、我們的合作不夠；

5、我們的溝通不夠。

對這次訂貨會我們總體表現為有組織沒有紀律，有分工沒有合作，有個人沒有團隊。整個團隊的紀律性不夠強；合作的力度不夠細致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨。但是這次訂貨會大家每個人都表現的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長。

對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認識了團隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助，對我整個職業生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標會離我們越來越近的。

以上是對此次訂貨會的工作分析總結，其中有閃亮點，也略有瑕疵，希望所有成員能夠認真分析對待，不斷鞭策自我，為后面的工作磨槍擦刀，再打一場漂亮的戰役！

訂貨會總結與不足篇二

馬場坪這次訂貨會，總的來說在開之前還是作了相當充足的準備，17號就把要請的客戶資料都準備完畢，同時對客戶的庫存和訂貨意向進行摸底。20號把邀請函分工發放到位，21號在馬場坪福臨門酒店開推廣會。在全體業務員的努力下。訂貨量獲得了預期效果。馬場坪這次訂貨會中現場訂貨43萬，同時有幾個大批發都沒到現場，之后拉單到達65萬。但是由于馬場坪市場多年來存在收款比較困難，在領導的指導下，給二批商規定收款時間，收不到款取消訂貨政策，所以這次二批商收款比以往快得多。（以前比較遷就下面二批商，擔心二批商不訂貨，這次訂貨會讓我明白只要讓下面二批商有利潤，他們什么時間都愿意拿錢。）

1．由于馬場坪市場年前缺貨比較多，整個馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁都在缺貨，這次訂貨會結束后重點放在茶和奶茶瓶的果汁的鋪市和新品的培養，力爭抓住茶和奶茶瓶的果汁缺貨契機，最超多的把馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁基礎做好，做扎實。

2．馬場坪市場今年成立了，幾個高速路的指揮部，下一步針對這幾個指揮部走訪，用田記的雜貨和香煙帶動我們的進入這些指揮部，同時加強對這幾個指揮部跟蹤拜訪，提高各個指揮部批發部的銷售量。

3．馬場坪市場的黃絲基礎不是很好，下一步，主要加強黃絲的車銷，把基礎做好，做扎實（黃絲客戶大客戶一家、小客戶九家）但是去年沒做好一年下來就賣十幾萬況且從訂貨會來看這次和12月份訂貨不超過6萬元，去年的鳳山做得很成功4月-12月共做了70多萬（鳳山客戶二十家、大客戶三家、，12月份和這次訂貨5家，共計訂貨25萬元），這就是持之以恒車銷得到的結果。

以上是我馬場坪訂貨會總結，不足之處，請領導指導，謝謝！

訂貨會總結與不足篇三

訂貨會總結與不足篇四

為了能更好將每次訂貨會開得更成功，以更好實現計劃任務指標，現對本次訂貨會總結如下：

一、訂貨會工作優點：

1、多次擇貨預備會，有利于產品定位的合理性；

2、產品風格、設計理念、質量大觀關；

3、訂貨會前產品等各方面的講解工作較到位；

二、關于訂貨會引導、講解的一點看法

訂貨會現場可采用的方式方法：研發人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充

1、會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶

2、展廳現場配備一名講解員，人員以研發中心為主，渠道大區人員為輔助

三、訂貨會存在的問題：

1、工作安排不理想：

a、雖然各部門分工明確，但缺少一個總協調人督辦；

b、各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時間等，且辦事效率低；客戶訂單不合理：

a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對整個店面的陳列不美觀；

2、催收指標的數字來源不夠齊全，以致指導比較模糊。

四、客戶建議及要求：

d、公司這個牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應該加大力度。

e、在現今渠道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。

五、小結：

為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標。使得公司做大做強，以上個人建議，不足之處領導多給建議，謝謝！

訂貨會總結與不足篇五

乙方：_______________

經友好協商，甲乙雙方就為乙方提供會議服務事宜達成如下協議，雙方共同遵守執行。

一、甲方為乙方提供業務洽談會的會議場地。

會議地點：_______________

會議時間：_______________年_______________月_______________日至_______________年_______________月_______________日。

主會場是會議報告廳。

二、甲方提供如下會議服務：甲方提供________名禮儀小姐，設立標識，引導甲方人員報道及進入會議報告廳。

甲方提供________名工作人員協助甲方會務組人員進行代表簽到，發放會議指南、告知代表會議注意事項。

禮儀工作時間為_______________月_______________日_______________時至_______________月_______________日_______________時。

三、費用及支付方法

1、總費用：

以上各項服務費用總計為_______________元。

2、實際費用核定：

甲方提供服務項目明細憑單，乙方指定人員簽收，甲方憑簽收憑單與甲方人員核定實際費用。

3、支付辦法：

本協議簽署生效后，乙方承諾在簽署之日起3個工作日內支付總費用的50%。

其余部分在展覽結束后雙方審核并認可實際發生費用后甲方立即或者在7個工作日內一次性支付給甲方。

四、生效

本協議自雙方共同簽章且乙方提供規定的預付金后生效。

協議所提附件作為其不可分割部分，與協議主體有相同法律效力。

協議一式四份，雙方各執兩份。

甲方：_______________乙方：_______________

簽章：_______________簽章：_______________

日期：_______________日期：_______________

訂貨會總結與不足篇六

在長安已經構建了以五金機械模具和電子特色產業為兩大經濟支柱的特色區域經濟的背景下，適逢長安鎮榮獲“中國機械五金模具名鎮”和“中國首屆小城鎮綜合發展水平千強鎮（第三名）”等殊榮，本著“用一流的技術、人才、裝備、產品服務東莞制造業”的宗旨，2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會應運而生。

20xx東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會是由長安鎮人民政府主辦，東莞市五金機械模具行業協會、東莞市聯冠實業投資有限公司、東莞市迎海商貿城有限公司共同承辦，獲得了廣東省工商聯、東莞市經貿局、東莞市潮商會、東莞市基業人才大市場、東莞市電視臺、南方都市報、信息時報、深圳商報等單位和部門以及媒體的大力支持。

此次訂貨會于9月23日開幕，25日圓滿閉幕，歷時三天，是一個大規模、門類齊全、高規格、效果顯著的五金、電子行業的盛會。與其他同類展會相比較，此次訂貨會具有以下幾個方面的特點：

第一、展會獲得各方的大力支持。該展會是長安鎮人民政府主辦的一次盛會。訂貨會開幕儀式上，來自廣東省工商聯總商會、華中科技大學、東莞市經貿局、東莞市潮商會、東莞市基業人才大市場、長安鎮人民政府、錦廈村村委等有關領導出席了開幕式。并且廣東省工商聯總商會、東莞市經貿局、長安鎮人民政府、錦廈村村委的有關領導在開幕儀式上發表了重要講話，對2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會以及聚和電子五金城表示了深切的關注并給予了較高的評價。同時，東莞電視臺、長安電視臺、南方都市報、信息時報、深圳商報等媒體出席了開幕式，并竟相報道了此次訂貨會。

第二、展會規模大。此次訂貨會分設聚和電子五金城和長安商貿城兩個展區，展區面積十萬平方米，展位數量逾千個，能夠吸引600余家參展商和20萬以上專業人士與會。

第三、展會門類齊全。此次訂貨會參展資料包括機床、配件、通用設備、工業自動化、電子元器件和信息技術產品等，涵蓋電子、五金、機械等行業的各大門類。

第四、展會規格高。經過近半年的籌備與準備，吸引了數百家商家參展，其中包括力勁集團、北京精雕、廣州數控、金鈿集團、大同機械、三星數控、愛普生、聯想、神舟、寶良等遠近馳名的企業和商家參展。

第五、參展商贊不絕口。此次訂貨會上，不僅僅各商戶的成交狀況較為理想，而且聚和電子五金城優良的硬件設施、整潔舒適的環境、緊張有序的現場秩序、熱情周到的服務等等，也讓各參展商都贊不絕口。

第六、展會效果顯著。展會期間，人潮如織，前來參觀、洽談業務的專業人士絡繹不絕。據我方不完全統計，展會期間共接待參觀人次3萬余人，實際成交金額3200萬元，意向成交金額超過五千萬。

同時，為了支持長安鎮模具行業的發展，實現模具行業最新技術的轉移，促進模具企業的技術創新、制度創新、管理創新，華中科技大學與聚和電子五金城在此次訂貨會開幕儀式上還舉行了聚和模具技術創新中心的簽約儀式，為長安鎮個性是聚和電子五金城模具行業的生產企業和商家帶給技術支持和人力支撐等智能服務。

鑼鼓震天，萬商云集，2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會贏得了政府、媒體、商家等各方的一致好評，五金、機械、模具、電子行業的生產商、經銷商、采購商皆大歡喜，滿載而歸，取得了前所未有的圓滿成功。

綜上所述，此次訂貨會，無論在規模、規格、檔次，還是在外部的影響上開啟了長安展會史上劃時代的新篇章，它有力的推動了區域經濟的發展，促進了產業結構的整合，帶動了行業供銷網絡的迅猛發展。但在取得以上工作成績的同時，我們也充分認識到了自身的不足，譬如在訂貨會的籌備上、細節工作的計劃上、招展的工作安排上等存在著不足，我們將充分吸取本次訂貨會的經驗教訓，并及時運用到以后的工作中，為長安區域經濟的發展，促進產業結構的升級做出貢獻，并望各級領導一如既往的支持我們的工作！

訂貨會總結與不足篇七

訂貨方：(甲方)

供貨方：(乙方)

根據《中華人民共和國合同法》及有關法律，雙方經友好協商，甲方向乙方購產品。為明確雙方責任，確保雙方利益，依據《中華人民共和國經濟合同法》和其他相關法律法規的有關規定，在平等自愿、誠實信用的原則基礎上達成以下協議，以供雙方共同遵守。

共計貨款為：

一、付款方式：簽訂本合同后，甲方向乙方支付定金人民幣，剩余10%尾款在甲方工程完工驗收后支付，計人民幣憑產品驗收合格單支付支票或現金結算。

三、交貨地點：

四、運輸方式：乙方所供瓷磚的裝卸、運輸及運輸保險(即動輸途中的材料設備、運輸工具及司乘人員安全等均由乙方負責)費用均由乙方負責。

五、包裝標準及包裝物的回收：

乙方所供瓷磚包裝標準按國家標準執行，即符合公路或鐵路運輸要求，確保瓷磚不受損壞；包裝物由甲方或施工單位負責回收處理；但有毒有害的包裝物或必須由廠家回收的或國家規定必須由有關專業部門回收的包裝物由乙方負責回收。

六、合理損耗及計算方法：

乙方所供瓷磚在運輸途中和加工時產生的所有損耗均由乙方負責；施工中的損耗均由甲方負責。

七、違約責任：

如乙方不能按甲方要求的交貨日期按時交貨，每延期一天交貨，則按延期交貨部分價款每天萬分之五向甲方計(支)付違約金，并賠償施工單位的誤工費用；如甲方不能按本合同約定的付款的日期按時付款，每延期一天付款，則按延期付款金額每天萬分之五向乙方計(付)違約金。

八、合同糾紛解決方式：

按《中華人民共和國經濟合同法》及其他有關法律法規的相關規定協商解決；協商不成，則向甲方所在地經濟仲裁委員會申請仲裁解決。

九、其它約定事項

在施工中的瓷磚損壞、浪費損耗由甲方或施工單位負責，但乙方須補足工程所需的瓷磚以滿足工程建設需要；其它未盡事項，雙方可另行簽訂協議作為本合同附件，并與本合同具有同等法律效力。

十、本合同經甲乙雙方簽字蓋章后正式生效。

十一、本合同一式肆份，雙方各執兩份，均具同等法律效力。

本合同一式兩份，雙方各執一份，簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

訂貨會總結與不足篇八

在公司領導的正確指導下，在相關中心及部門的支持配合下，在企管中心全體后勤組員工的共同努力下，企管中心成功地做好了秋冬訂貨會的各項后勤保障工作，得到了公司領導充分的肯定?？偨Y起來，企管中心主要是緊緊圍繞柯總提出的“緊而有序、忙而不亂、從容理落、疏而不漏”的十六字要求，重點做好了如下四個方面的工作：

一、周密部署，緊而有序。

1、提高認識緊思想。自從接受此項工作后，本人深感此項工作的重要性和繁重性，深刻認識到一個極細微的失誤，將會直接影兒客戶情緒，以至影響訂貨目標的達成與否。認識是行為的先導，為了提高企管中心全體員工的認識，我們多次召開了專題會議，并確定了“后勤保障零失誤”的服務宗旨。

2、未雨稠繆保計劃。在訂貨會的籌備階段，我多次向其他部門及同事了解過去訂貨會的各方面情況，吸收過去好的經驗和做法；多次深入現場，了解情況，聽取各方面意見，模擬接待；多次召開中心訂貨會專題工作會議，對整個籌備工作的準備和進展部署安排。經過精心籌備，整個訂貨會洋溢著一種溫馨、熱烈的氣氛，整個接待工作緊而有序，使客戶有了賓至如歸的感覺。

3、提前介入保準確。為了了解客戶的到達深圳的具體人數、性別、時間以及在深圳的具體安排，企管中心主動承擔了此項工作，做到了對客戶的到達深圳的具體人數、性別、時間以及在深圳的具體安排等情況了如指掌，為他們的吃住行及車輛的接送安排提供了非常準確的信息。

4、全程跟進保質量。在整個訂貨會期間，通過定時匯報和走動管理對各項后勤保障工作的開展情況及質量進行全盤掌控，如有問題都會在第一時間得到解決。企管中心還堅持每晚召開碰頭會，及時總結工作，及時解決問題，及時調整部署，有力地保障了整個后勤保障工作的質量。

二、分工明確，忙而不亂。

1、科學分工明責任。訂貨會的后勤保障工作分為四個工作小組，分別為宣傳組、接待組、后勤組和機動組，并對每個小組的職責進行了明確界定。宣傳組負責訂貨會會場內外景布置，接待組負責客戶來深的接送、客戶資料的發放及客戶引導，后勤組負責客戶飲食住宿，機動組負責應對一切突發事情。雖然整個后勤保障工作的任務繁雜，但各個小組做到各司其職、相互呼應、工作分工十分清晰。

2、相互支持促成效。訂貨會期間，后勤保障工作既做到了責任明確，又做到了相互支持。7月5日、6日連續兩天中午進餐時，客戶數量多達200多人，企管中心全體員工全部投入服務工作。有的引導客戶、有的送快餐、有的送水果、有的做進餐后的衛生清掃工作，沒有一個人先吃，沒有一個人有怨言，雖然有少數客戶出言不遜，但我們接待組每一個人臉上都洋溢著笑容，每一個人都在快樂地為訂貨會服務著。舉手投足無不展示著影兒人良好的職業素質和精神面貌。

三、流程管理，從容理落。

1、流程管理保暢通。在訂貨會的籌備過程中，企管中心十分重視后勤保障工作的流程化管理。整個流程管理做到無縫隙全覆蓋，從客戶準備到深開始到客戶離開深圳全部納入流程管理范圍。優秀的服務贏得眾多客戶一致好評。許多客戶深有感觸地說：“來影兒參加訂貨會，讓我們感受你們的后勤服務無處不在，我只管簽單，其余你們全包了”。還有的客戶由衷地贊嘆我們影兒有一支優秀的團隊。

2、從容應對保理落。整個訂貨會的后勤保障工作任務繁重，企管中心全體工作人員提前進入工作狀態，有力地保證了后勤保障工作的從容應對。原定7月4日參加訂貨會的部分客戶提前到達，但我們沒有因客戶的提前到達而亂了陣腳。部分客戶深夜抵達深圳，但我們沒有因此而無人接待和安排，接待客戶做到了沒有遺漏一人。

四、用心服務、疏而不漏。

1、用心服務保滿意。根據會務組安排，單個客戶不能住一個標準間，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上來到酒店，企管中心駐酒店接待人員王行健發覺這位客商在電梯口用手抵著肩部，主動上前了解情況，客商反映背部疼痛，希望能為她安排一個標準間，但又不想麻煩我公司接待人員，王行健了解到此情況后主動找酒店為她破例安排了一個標準間。7月5日中午進餐時，一位客戶要求上水果，王東平為她端上一盤水果，她用粗話罵王東平端多了，王東平沒有埋怨，一邊向客戶道歉一邊又給客戶端上了一盤水果。此類事情舉不勝舉，如人力資源部主管柳向陽為了工作多次淋雨等等。

2、疏而不漏保落實。訂貨會期間，按會務組計劃，公司只解決每位客戶2個晚上的住宿，但許多客戶因各種原因住3個晚上或4個晚上甚至更多，按常規企管中心應及時告訴客戶及時退房，但企管中心考慮到這樣做可能會影響客戶的情緒，只是讓酒店對客商作溫馨提醒，有效地避免此事，確保了客戶心情愉悅地參加訂貨會。

3、成本控制保預算。根據訂貨會的費用預算，在訂貨會期間，我們一直在有效地控制費用，節約每一分錢。面對來自全國各地的客戶，飲食習慣各不相同。如何做到既讓客戶吃好，費用又不超標呢？我們首先對菜譜進行反復審核，對每一道菜反復推敲，并根據客戶的反映不斷調整菜譜。其次我們及時跟進客戶就餐數量，保證訂餐數量的高度準確性，訂貨會只浪費了幾份快餐。我們還對水果搭配精挑細選，最后確定了以西瓜為主，蘋果為輔，把西瓜和蘋果切成小塊，這樣既方便又便于客戶享用，僅此一項就比去年同期節省費用至少達5千元。

當然，訂貨會期間，我們的后勤保障工作也存在疏漏之處。7月6日晚上10時許，原定7日來公司參加訂貨會的近20位客戶突然來到，怡景酒店當時只剩下二間房。面對這種突發情況，雖然我們及時安排客戶入住了其他酒店，但還是給客戶帶來了不便。這將是我們下次訂貨會將要改進的方面。

總之，本次訂貨會的成功舉辦主要歸功于公司領導的正確指導，是他們的正確指導給訂貨會指明了方向；歸功于營銷中心，是他們的辛勤勞動換來訂貨會銷售目標的全面實現。歸功于其他中心、部門及公司的全體員工，是他們良好的精神面貌感染了客戶；企管中心只是做了應該做的.工作。

總結二：春p夏訂貨會小結

為了能更好將每次訂貨會開得更成功，以更好實現計劃任務指標，現對本次訂貨會總結如下：

一p訂貨會工作優點：

1p多次擇貨預備會，有利于產品定位的合理性；

2p產品風格p設計理念p質量大觀關；

3、訂貨會前產品等各方面的講解工作較到位；

二、關于訂貨會引導、講解的一點看法

訂貨會現場可采用的方式方法：研發人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充

1p會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶

2p展廳現場配備一名講解員，人員以研發中心為主，渠道大區人員為輔助

三p訂貨會存在的問題：

1p工作安排不理想：

ap雖然各部門分工明確，但缺少一個總協調人督辦；

bp各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時間等，且辦事效率低；客戶訂單不合理：

a、上衣的訂貨量的占比少，這樣對整個店面的陳列不美觀；

3p催收指標的數字來源不夠齊全，以致指導比較模糊。

四p客戶建議及要求：

dp公司這個牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應該加大力度。

ep在現今渠道庫存大、資金短缺的情況下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。

五p小結：

為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標。使得公司做大做強，以上個人建議，不足之處領導多給建議，謝謝！

總結三：訂貨會總結

1、本次訂貨會計劃來30個客戶；實到實到28個客戶，客服部到26個，銷售開發部2個；陳娜應8個客戶，實到8個，簽約客戶5個；未簽約的是臺灣汪國壽、昆明趙國玉和重慶奉正菊；訂貨金額600224元；現貨207702元；李娟20個，本次簽約9個，合同未到期的客戶3個，5沒有簽合同，有2個來了不定貨；訂貨金額620477；現貨37316元。侯馬和太原新客戶2個，已經簽約合作1個，太原柴宵月底過來確定，總計新續簽約18個客戶。

2、本次訂貨會初次舉辦準備得不夠充分，在與客戶洽談中也出現我沒有想到過的問題，在與鄭梅洽談中沒有沉住氣，讓鄭梅跟我說生氣了，雖然最后合同簽了，但這是我有史以來的第一次，合同簽訂了18份，穩定了市場，訂貨會的目的已達到，總的來講還算是成功了。

3、客戶對產品質量的要求要更高一些，有品牌的價格，還沒有達到品牌的質量，具體表現：掉色、開膠、花色、底露白線；對明年春夏產品反映整體色彩較暗，希望款式多一些，面料方面皮的水洗變色和裂否等。

4、本次訂貨會從12月8日―18日，歷時時間10天、跨度大，來人分散，工作中心情緊張，容易產生疲勞，在內部配合中跟陳娜、李娟、劉洋配合上還可以，只有在處理鄭州合同上與劉洋意見出現了分歧，意見不統一，最后我堅持以最終談判意見為準。今后一定注意溝通和理解，總體還是合作愉快的。

總結四：訂貨會總結

訂貨會已經結束，幾多艱辛，幾多收獲，在這里對訂貨會進行一個總結。

一、訂貨會準備階段

同pda外協工作人員根據實際勘察情況進行部署、調試。在整個假設基站的過程中從中也發現了不少包括訂貨展廳中無網絡模塊的問題。這個問題交給施工隊進行。前期的建筑規劃可能也是沒有考慮到這方面。包括以后的店鋪修，首先也要考慮到監控系統和網絡布線的工程。

整個集團的網絡問題在這里再次重申一下。在xxx訂貨期間的時候，發現服務器中毒的情況出現。然而在xxx在訂貨會期間出現網絡不穩定、斷斷續續的問題。這里主要是考慮到后期的問題，在如此薄弱的網絡基礎之上來上系統。如履薄冰，針對于這個問題首先要考慮到信息安全、數據信息安全，對整個集團“數據質量管理”提出了嚴峻的挑戰。的“csdn泄密事件”也給企業數據安全敲了警鐘。如不能解決網絡問題，后期系統的上線工作中會碰到這樣那樣的問題，網絡不穩定對于操作人員的耐心程度也是個巨大的挑戰。訂單量一大，網絡出現問題就會出現重復錄單的情況。

1、物料的準備工作：信息部物料的準備工作中，有很多東西都可以先走在前面，由于種種原因，物料方面的收集又偏偏在訂貨會前期到位。到位的同時信息部人員又都在忙其他事宜。建議前期的物料準備工作，要提前一周時間準備好、調試好并把相應的標識標注上。電腦耗材、不干膠的準備工作也是做得不到位。有些還是臨時用臨時找。甚至有的人直接一句話“不是信息部在負責嗎”,這個也直接體現出內部管理問題，事不關己，高高掛起，整個組織架構、崗位職責職能的問題。需要做到崗位到人、責任到人。根據客戶的綜合實力評估，特別是在客戶個人意愿是否有誠意與公司合作。包括本次訂貨會的整個圖片拍照過程，甚至有的品牌還要打印給客戶帶走。這個是做品牌的一個弊端。老總對事業部品牌得過于自信。對品牌客戶的過度溺愛，做營銷的有句話說得非常好。市場不相信眼淚。因為做產品缺乏的就是差異性優勢，如果圖片外泄，對整個品牌的影響是非常巨大的。

客戶的分類，根據客戶所在市場的大小，經濟水平、賣場數量等實力考察，訂戶會期間客戶沒有辦法準時到位，個人感覺多而雜。導致訂貨會現場硬件設備只能等著客戶的到來才可以撤出來。搞了一大幫人員就為了服務零星客戶。

2、硬件設施

a.會場選擇。

為了進行五大品牌的訂貨會，其中xxx安排在廈門進行，這個無非對信息部提出一個較高的考驗，在物料準備的過程中，xxx開完就要把所有訂貨會現場的物料直奔廈門統一部署，調試。在本場進行的xxx、xxx、xxx，xxx和xxx整合在一起進行訂貨，訂貨成本是降低了，但是對于這兩個品牌的發展定位有了沖突，由于目前xxx和xxx的產品提出一個較高的考驗，這兩個品牌的產品風格、價格策略、市場環境的分界線不是很明顯，特別是在貨品的選擇上，客戶一般都會進行貨比貨的一個態度。這個對品牌長期的規劃發展有了進一步的要求。為了便于客戶的引導、管理及免受干擾，希望后期的訂貨會能單獨品牌的訂貨。針對xxx的安排在廈門訂貨，從這點上來看，xxx是公司的主推品牌，有些小的細節還是有待提高的，整個展廳的細節中存在著xxx的logo，這個就要涉及到品推部門品牌要靠包。xxx訂貨會還在本場進行訂貨，這個對整個品牌的感覺有點一分為二的感覺，即使不考慮人力、物力、財力。對于客戶的體能也是一種考驗?？蛻粜枰氖悄茉谑孢m的環境中完成訂貨，倒騰來倒騰去的，對我司的資源配備感覺也有點遠水解不了近火的感覺，包括一些行政的安排工作，用餐的安排也是感覺居無定所的感覺。本人的建議是品牌界定要分開，要考慮的是多個品牌如何協同的問題。，吃、住、行要統一安排、如無法統一安排也可分批次進行。要站在客戶的角度考慮問題?？蛻艟褪巧系邸Ｗ罨镜臎]有安排到位，訂貨時候的心情就會大打折扣，不便于客戶專心訂貨。

b.展廳準備。

1）第一展廳xxx樣品室：(廳時尚休閑鞋展區)

2）第二展廳xxx樣品室：(廳商務休閑鞋展區)

3)第三展廳xxx樣品室：(廳都市休閑鞋展區)

4）第四展廳駱駝樣品室：(廳戶外休閑鞋展區)

展廳前期的安排同時進行的計劃相當于無計劃可言，唯獨xxx有同時進行之外，其他三個品牌的訂貨都沒有按計劃行事。再者進行四個展廳同時進行貨品梳理的過程中，同一款樣品，還同時出現在不同風格的區域（后期數據梳理過程中發現）。

導致信息部之前調試安好的物料、基站、pc還要進行重新安調試，這個還是次要，對后期數據梳理導入分銷系統也是一個比較大的工程量。由于前期xxx、xxx要求到顏色的問題。導致后期銷售部進行整理成同一個款號的時候，無法找到多個流水號相對應的款號生成。各個展廳的引導工作也是導致無序的原因，到最后客戶相當于自由活動。想去哪就去哪。甚者有得都是到處瞎逛。沒有針對客戶進行前期的引導培訓。

c.貨物準備。

xxx、xxx、xxx貨品樣板開發一般較多，都有點來者不拒的感覺，越多越好。沒有做到如xxx起先做到一個篩選過程。xxx的篩選有兩個辦法，一是組織自己員工挑選；二是邀請2-3個專業客戶提前看樣。經過這些程序，可以把一致不看好的貨物剔除出來，以保證貨品出樣的亮點。像xxx樣品很多，博而不精，導致客戶“琳瑯滿目”，無從下手。對信息部安排人手拍照、加班加點完成工作。出來的結果倒是差強人意。原本定于16截至不收貨，但是計劃總是沒有變化快，貨品陸陸續續地到來，讓整個工作截至時間總是無非完成。導致信息部門的工作一再延誤。有的貨品送至公司展廳，甚至有些資料都沒有經過銷售部的人員，到后期整理數據的時候，有的商品資料銷售部門都無法核對。甚者有些人員還找到信息部提供，我們收集的數據從銷售部來，供應商的數據是給銷售部的，到最好還找信息部拿，我們信息部也只能提供有導入系統的數據，無法找到沒有編貨號的。現場加款的一些數據。大家做事情相互推諉。后期數據整理沒有辦法提供完整性、正確性、這個問題還要追究到源頭。有的供應商甚至在現場瞎指揮，明明打了不干膠，不去找去貼或者找不到樣品貼，又來個供應商人員說有些貨品沒有貼，不得不重打，其實不知道貼的工作人員貼到哪個上面去了。就會發現后期的數據其實發現有很多數據的錯誤就是源頭的錯誤較多。這樣的事情屢見不鮮。為什么供應商不去找自己的問題，還在現場整理貨品，后心辦了壞事不說，個人建議：以后訂貨前期，銷售部提供統一的模板，讓供應商作錄入工作。銷售部提供數據的匯總及編碼款號。最好是把工廠貨號成同一款同一個工廠貨號，如xxx、xxx的款號=工廠貨號。iv.會場、展廳修布置所需的電腦、樣品圖片、投影儀器等物料準備；訂貨會議手冊、產品宣傳手冊等等也沒有到位，完全都是為了訂貨而訂貨，考慮到品牌推廣的東西太少了，品牌文化的東西也太少，即使是擺設也是要做得完美。

d軟件準備

集團網絡聯網互通（包括集團展廳）；

根據整個訂貨人數的多少、規模大小，之前同xxx外協人員溝通。確實幾個展廳加大了基站假設難度。不得不選擇走內網的形式。xxx外協訂貨系統軟件由于xxx外協主要專注在硬件，軟件層面的東西不夠完善。需求的提報完善欠缺。人員技術能力支持力度不大。大部分都是新手。所以建議下次的訂貨系統更換供應商。服務質量不高，態度較差。xxx外協bi系統完全可以支持到本次訂貨會。bi數據分析功能比較健全。

訂貨會總結與不足篇九

古人云：有朋自遠方來，不亦樂呼！因一個美麗的事業，一個朝陽的行業，一群追夢的人，一個共同的愿望，我們再一次的走到了一齊，相聚帶給我們歡樂與幸福，相聚帶給我們活力與向往，相聚帶給我們成功與期望。

尊敬的各位來賓，親愛的合作伙伴們：

大家上午好！

在這完美的日子里，我們的訂貨盛宴如期而至，感激大家在百忙之中參加我們的訂貨大會，首先，僅代表張總對你們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感激！

同時也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友、女朋友，今日發、明天發、后天發，前發后發左發右發，最終把中國銀行搬回家；今年19，明年18，賽金花，比銀花，年年都做洛陽的牡丹花！收到祝福的朋友掌聲有多少？掌聲不響亮，我就鞠躬到天亮！

今日是與美相約的日子

今日是攜手財富的日子

今日是選擇雙贏的日子

今日是與成功干杯的日子

在的發展歷程中，我們尊敬的客戶，給予了我們無比的力量，在你們的大力關心與支持下，以及全體員工的勤奮努力下，我們憑借優質的服務，良好的信譽，取得了一個又一個的輝煌成績。

飲水思源，我們深知，所取得的每一點提高和成功，都離不開大家的關注、信任、支持和參與。你們的理解和信任是我們提高的強大動力，你們的關心和支持是我們成長的不竭源泉。你們的每一次參與、每一個提議，都讓我們激動不已，促使我們不斷奮進。有了你們，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量；有了你們，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展。

有句話說得好：“大海航行靠舵手”，船開得好不好全靠掌舵人，那么下頭，我們就用熱烈的掌聲有請公司的掌舵人張總致辭。掌聲有請！

好，再一次以熱烈的掌聲感激張總簡短有力的致辭。

一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。有請業界精英總代表經銷商致辭。大家歡迎！

共同的事業，一樣的追求，同樣的夢想，一樣的渴望，讓我們攜手同行，迎接未來，一齊走向輝煌，一齊收獲成功！

【結束語】

再次感激

古人云：山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈；同樣的，觀眾不在多，有掌聲才行！客戶不在多，訂貨才行！

下頭有請各位經銷商到展臺訂貨下單，多多益善，優惠多多，機會有限，切莫錯過。答謝宴會12點準時開席，屆時，讓我們開懷暢飲，共敘友誼！感激各位朋友們的支持和參與，讓我們期待下一次的相聚！祝大家身體健康，萬事如意！