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裝修營銷學(xué)習(xí)心得篇一

近年來，隨著企業(yè)的壯大和國際化程度的提高，集團(tuán)營銷的模式也越來越受到重視。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我參與了集團(tuán)營銷學(xué)習(xí)，深深感受到了集團(tuán)營銷的重要性。在實(shí)踐中，我積累了一些有關(guān)集團(tuán)營銷的心得體會，對此進(jìn)行總結(jié)與分享。

第二段：集團(tuán)營銷定義及背景

所謂集團(tuán)營銷，就是集團(tuán)內(nèi)各事業(yè)部或子公司協(xié)作開展的營銷活動。在集團(tuán)化運(yùn)營的情況下，集團(tuán)內(nèi)部的信息、資源、客戶等都可以進(jìn)行流通，形成整體化的戰(zhàn)略、品牌、客戶等的協(xié)同效應(yīng)。集團(tuán)營銷的背景是當(dāng)今全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。通過對集團(tuán)內(nèi)部的戰(zhàn)略、資源進(jìn)行協(xié)同、合理配置，提升品牌形象和競爭力，讓企業(yè)能夠在國際市場中更好地發(fā)展和應(yīng)對挑戰(zhàn)。

第三段：集團(tuán)營銷的優(yōu)點(diǎn)

參與集團(tuán)營銷的過程中，我發(fā)現(xiàn)集團(tuán)營銷擁有以下幾個優(yōu)點(diǎn)：首先，集團(tuán)營銷利用集團(tuán)內(nèi)部的各種信息和資源，多一步軟性營銷的傳遞，增強(qiáng)了整個集團(tuán)的品牌美譽(yù)度。其次，通過集團(tuán)化的運(yùn)營，集團(tuán)內(nèi)部公司之間可以實(shí)現(xiàn)資源的共享與互相合作，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。最后，采用集團(tuán)營銷的方式可以為企業(yè)節(jié)省營銷成本，提高了營銷效益。

第四段：集團(tuán)營銷的適用性

集團(tuán)營銷并非適用于所有企業(yè)，還需要根據(jù)企業(yè)的類型、規(guī)模、行業(yè)等條件進(jìn)行選擇。具體來說，大大小小的企業(yè)都可以考慮采用集團(tuán)化的營銷方式，但對于跨國公司、多元化的企業(yè)集團(tuán)而言，采用集團(tuán)化營銷可以更好地實(shí)現(xiàn)資源共享和經(jīng)營協(xié)同。此外，在品牌同類產(chǎn)品較多，企業(yè)單打獨(dú)斗難以占據(jù)市場主導(dǎo)地位的情況下，集團(tuán)化營銷方式也非常適合。

第五段：結(jié)論

通過參與集團(tuán)營銷的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，集團(tuán)營銷的優(yōu)點(diǎn)與適用性都非常明顯。借助集團(tuán)化營銷的方式，企業(yè)可以充分利用內(nèi)部資源優(yōu)勢，提高品牌美譽(yù)度、資源利用率與營銷效率。不過，企業(yè)在進(jìn)行集團(tuán)化營銷時也需要注意協(xié)同效應(yīng)，并依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定、執(zhí)行。集團(tuán)化營銷是一種新的營銷模式，只有在實(shí)踐中不斷探索、發(fā)展，使之更加適合實(shí)際需要，才能真正發(fā)揮其效應(yīng)。

裝修營銷學(xué)習(xí)心得篇二

市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。

在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團(tuán)隊作業(yè)能力的市場營銷新人。

我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識，也學(xué)會了如何運(yùn)用所學(xué)的知識去規(guī)劃我們的人生。

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義！我認(rèn)為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。它包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列活動。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費(fèi)者（用戶）需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的以產(chǎn)品、分銷、定價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。

很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認(rèn)為那是不對的，事實(shí)是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷計劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的。營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！但它的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便大有用武之地了！

通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟(jì)時代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五，市場營銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。面對新的情況和問題，進(jìn)一步研究市場營銷學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的健康成長，具有重要作用。

通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。綜上所述，市場營銷學(xué)是一門非常有價值的學(xué)科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進(jìn)建議；在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強(qiáng)人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色-狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因?yàn)橐粋€月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿幔课艺J(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。

在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項(xiàng)目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要?dú)怵H，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

裝修營銷學(xué)習(xí)心得篇三

通過這學(xué)期對《市場營銷策劃》的學(xué)習(xí)，我對營銷策劃又有了更新一步的認(rèn)識。印象最深的就是講解營銷策劃人應(yīng)具備七大素質(zhì)那節(jié)課，使我深刻意識到，要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備：生理素質(zhì)、思想品德、營銷意識、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。 說明營銷人員首先應(yīng)當(dāng)是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍的。 其次，要有良好的認(rèn)識素質(zhì)，包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。 再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實(shí)務(wù)知識。包括營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。 最后，營銷人員還必須具備表達(dá)能力，自控和應(yīng)變能力，組織能力和社交能力。 不過我認(rèn)為營銷策劃人員還必須具備創(chuàng)造性。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子。 經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對這門課程的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。市場營銷策劃雖然是短短六個字，而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過市場營銷策劃的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營銷需要運(yùn)氣和機(jī)遇，更需要原則和方法，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學(xué)過程。

更好的是通過這次“miss u”市場營銷策劃方案的實(shí)踐，我學(xué)到了許多很有價值的東西。

首先我明白了營銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)下，通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，經(jīng)過精心構(gòu)思設(shè)計、采取一定的手段、改進(jìn)營銷渠道、促銷手段，從而將產(chǎn)品推向市場，達(dá)到占有一定市場份額為目的的過程。

接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。

在決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。營銷調(diào)研活動涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內(nèi)容與對象，真正做起來就會手忙腳亂。

我們一行六人考察了miss u周圍的情況，發(fā)現(xiàn)了miss u有可能遇到的問題，

又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略，不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別，還同時萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營銷渠道和產(chǎn)品策略的改進(jìn)、創(chuàng)新，這樣實(shí)施起來不僅新鮮有趣、會收到預(yù)期的效果、并且實(shí)行起來也比較方便，可以節(jié)約成本。

我們結(jié)合實(shí)際，想出了很多很好的方法來擴(kuò)大銷售量。比如，免費(fèi)的wifi，情侶套餐，周末套餐等。

這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊精神。當(dāng)然我們隊員間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有為一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見解，并且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識，為了答上一份滿意的作業(yè)，大家都努力著。

策劃的過程雖然任務(wù)很重，但我們也很開心，當(dāng)遇到問題時，我們都會相互幫助，當(dāng)有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實(shí)，不管最后的結(jié)果會怎樣，我們都是成功的，因?yàn)槲覀兏粗羞^程而不是結(jié)果，在策劃活動的過程中，我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團(tuán)隊協(xié)作的快樂！

這次miss u的策劃活動充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性，并在實(shí)踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識。

來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識與實(shí)際工作相結(jié)合，以達(dá)到鞏固書本知識的同時又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目，并且具備做一個策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場營銷等工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

在市場營銷策劃的點(diǎn)評課上，我也學(xué)到了很多。

在點(diǎn)評課上，每一個小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好，而是內(nèi)容太雜，并且重點(diǎn)不突出。市場的環(huán)境分析每一個人都會做，關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來的問題不是一個兩個，我們只能有針對性的開展戰(zhàn)略，不能夠想出什么辦法就全部應(yīng)用在上面，不僅行不通，而且會造成資源、人力的浪費(fèi)。

從這次的市場營銷策略課堂上我學(xué)會了怎樣做市場營銷策劃書：首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達(dá)到目標(biāo)，這一過程其實(shí)很不容易，如果在事前少了充分的準(zhǔn)備，實(shí)地考察的過程中就會出現(xiàn)很多的麻煩，很難找到對應(yīng)的解決辦法。并且市場營銷策劃要注重實(shí)踐認(rèn)知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協(xié)作，才可以取得成功。

而且課外也閱讀了菲利普.科特勒的《營銷管理叢書》對于理解市場營銷策劃有了更深的理解。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識結(jié)合在一起、和大家團(tuán)結(jié)在一起，才可以在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

裝修營銷學(xué)習(xí)心得篇四

現(xiàn)代社會，市場競爭日益激烈，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得更好的發(fā)展，必須不斷提升自身的核心競爭力。對此，我們大學(xué)生應(yīng)該在學(xué)校里多參與各類集團(tuán)營銷學(xué)習(xí)活動。近期，我參加了一個關(guān)于集團(tuán)營銷的學(xué)習(xí)活動，從中收獲頗豐。在此，我想分享一下我的體會心得。

第二段：破題

在完成學(xué)習(xí)活動中，我們首先學(xué)習(xí)到了營銷的概念。營銷并不是簡單地售賣產(chǎn)品，它是一個全方位的策略，涉及到市場和消費(fèi)者分析、營銷手段的選擇和杠桿效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)等多個環(huán)節(jié)。在集團(tuán)營銷管理中，每個環(huán)節(jié)都顯得尤為重要，并且各個環(huán)節(jié)相互協(xié)調(diào)，共同推動集團(tuán)整體營銷的效果。

第三段：談感悟

除了理論學(xué)習(xí)外，我們還拜訪了一些當(dāng)?shù)刂髽I(yè)進(jìn)行實(shí)地考察。通過參觀這些企業(yè)，我認(rèn)為最重要的是學(xué)習(xí)到了如何將品牌和產(chǎn)品有效地傳播出去。其中，最關(guān)鍵的就是宣傳和推廣。宣傳和推廣在集團(tuán)營銷中是十分重要的，可以通過各種媒介來傳播品牌和產(chǎn)品信息，提高消費(fèi)者的知曉度和購買欲望。同時，企業(yè)還可以通過營銷活動來吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生認(rèn)同感。

第四段：探討困難與解決方式

無論是理論學(xué)習(xí)還是實(shí)地考察，我都遇到了一些困難和問題。例如，我曾經(jīng)遇到過如何跨越產(chǎn)業(yè)壁壘，尋找潛在用戶等難題。對于這些，我認(rèn)為最重要的是要勇于嘗試，不斷開拓思路。同時，我們可以結(jié)合實(shí)際情況，采用不同的營銷策略，比如通過網(wǎng)絡(luò)推廣和社交媒體等方式來吸引潛在客戶。此外，我們還可以建立合作伙伴關(guān)系，拓寬市場渠道，讓更多的人了解到品牌和產(chǎn)品。

第五段：總結(jié)

在此次集團(tuán)營銷的學(xué)習(xí)中，我深刻認(rèn)識到了集團(tuán)營銷的重要性，了解了集團(tuán)營銷的概念和實(shí)際操作，學(xué)習(xí)到了如何解決難題愈發(fā)重要。同樣地，集團(tuán)營銷也不只是一種策略，而是一種取得成功的整體思路。我相信，在今后的工作和生活中，這些知識和經(jīng)驗(yàn)一定會對我有所幫助，獲得更好的發(fā)展和成長。

裝修營銷學(xué)習(xí)心得篇五

集團(tuán)營銷是隨著市場環(huán)境的日新月異而日益增長的營銷手段，它是針對多個業(yè)務(wù)單元或分支機(jī)構(gòu)同時進(jìn)行的一種營銷策略。作為一名市場營銷專業(yè)的人士，我最近受邀參加了一場集團(tuán)營銷學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，對我的工作和成長產(chǎn)生了巨大的影響。現(xiàn)在，我想分享我對集團(tuán)營銷的感悟和體會。

第二段：對集團(tuán)營銷的理解

首先，我認(rèn)為，集團(tuán)營銷是極具開拓性和創(chuàng)新性的市場營銷方式。它通過高效的資源統(tǒng)合，集中資源優(yōu)勢，彌補(bǔ)了各業(yè)務(wù)單元自身業(yè)務(wù)不同的局限性。而且，集團(tuán)營銷及時地適應(yīng)市場環(huán)境變化，形成一種創(chuàng)新思維，使每個業(yè)務(wù)單元都能夠?qū)崿F(xiàn)更好的發(fā)展，從而提高公司整體的績效。與此同時，集團(tuán)營銷也很好地突出了集團(tuán)整體品牌形象和市場影響力，讓客戶更好地了解和認(rèn)知公司的全部業(yè)務(wù)范圍，提高公司品牌的競爭優(yōu)勢。

第三段： 集團(tuán)營銷促進(jìn)公司內(nèi)部協(xié)作

另外，我還發(fā)現(xiàn)，集團(tuán)營銷在整合公司資源方面發(fā)揮著重要作用，它通過促進(jìn)公司內(nèi)部協(xié)作和跨部門共享資源，增強(qiáng)公司內(nèi)部的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)。作為集團(tuán)內(nèi)部的一個單元，不再是以前的自我封閉，它可以和其他部門正式結(jié)盟，相互支持，共同開發(fā)市場機(jī)會，助力于公司績效的持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略內(nèi)部共贏。

第四段：集團(tuán)營銷帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

當(dāng)然，盡管集團(tuán)營銷有許多優(yōu)勢，但是它也會帶來一些挑戰(zhàn)和機(jī)遇。實(shí)施集團(tuán)營銷，就必須面對集團(tuán)內(nèi)外部各種復(fù)雜和多樣的市場情況，并做出互補(bǔ)的營銷策略，使之完美融合。同時，在不斷發(fā)展的市場環(huán)境下，集團(tuán)營銷需要具有創(chuàng)造性和創(chuàng)新性，因?yàn)槭袌鲒厔菰谝恢弊兓瘓F(tuán)營銷必須保持時刻敏感，經(jīng)常調(diào)整策略，尋找新戰(zhàn)略和新機(jī)遇。

第五段：結(jié)論

總之，集團(tuán)營銷是現(xiàn)代市場營銷領(lǐng)域創(chuàng)新性的營銷策略之一，具有集成、資源共享、侵略性、高效性、品牌影響力等優(yōu)勢。它在市場發(fā)展中的重要作用受到了越來越多的關(guān)注，成為自我增值與公司持續(xù)發(fā)展的重要道路之一。同時，我們還需要在執(zhí)行過程中面對逆境，以積極的思維和行動應(yīng)對相應(yīng)挑戰(zhàn)。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)思考，集團(tuán)營銷終將能夠創(chuàng)造出更為美好的市場營銷局面。

裝修營銷學(xué)習(xí)心得篇六

本次學(xué)習(xí)是由集團(tuán)公司發(fā)起組織裝備制造企業(yè)開設(shè)的國際營銷培訓(xùn)班，主要是就現(xiàn)行的國際市場展開具有針對性的講解相關(guān)慣例條款，各種實(shí)例的剖析以及開展形式多樣的模擬研討辯論，真實(shí)的體驗(yàn)讓我收獲頗豐，親身的參與更是讓我對新知識融匯貫通。

根據(jù)課表的安排我們的課程分別是：投標(biāo)策略及相關(guān)實(shí)例分析，國際貿(mào)易法律基礎(chǔ)與案例，常規(guī)國際貿(mào)易、產(chǎn)品試用、租賃、寄售等案例分析，談判心理咨詢與談判藝術(shù)、雙贏談判的實(shí)例分析、模擬現(xiàn)場談判，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，國際市場營銷中的風(fēng)險防范，客戶關(guān)系管理與維護(hù)策略、大客戶服務(wù)的策略與技巧，淺談殼牌在全球的采購模式及中國的采購戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，石油裝備國際市場營銷策劃及案例，國際先進(jìn)企業(yè)市場營銷模式介紹及啟示，國際化客戶關(guān)系建立、維護(hù)、管理的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。兩次實(shí)地參觀明星企業(yè)：廣汽豐田和中集集團(tuán)新會生產(chǎn)基地。

作為一名入職不久新人的我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，很多業(yè)務(wù)知識的欠缺就是我最大的難題。通過投標(biāo)策略與國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)使我了解了相關(guān)的基本操作流程，案例的分析讓我懂得了商業(yè)文字的嚴(yán)謹(jǐn)重大性，同時一些現(xiàn)存的弊病也是給我敲響了警鐘。在技術(shù)上有了學(xué)習(xí)是不夠，法律上的空白更是恐怖的，所以國際貿(mào)易法律的學(xué)習(xí)填補(bǔ)了這一空白，了解了基本的法律常識，為日后工作打下了良好的基礎(chǔ)。中石油技術(shù)開發(fā)公司的老師給我們做了如何代理國內(nèi)企業(yè)去做外貿(mào)的簡單介紹，讓我了解了現(xiàn)在企業(yè)外貿(mào)訂單的由來，也從中學(xué)到些許點(diǎn)滴的精華。如何識別潛在的客戶，如何做好大客戶，如何在談判中占得主動權(quán)，如何能夠避免國際貿(mào)易中潛在的風(fēng)險都是我們切身實(shí)際所要面對的。短暫多形式的學(xué)習(xí)，恰當(dāng)?shù)哪M實(shí)戰(zhàn)都讓我更快進(jìn)步，行業(yè)的慣例與事件分析的方法老師都一一相傳。萬變不離其宗，具體問題具體分析，更大的.戰(zhàn)場在向我們招手，等待我們?nèi)テ床ヅΑ?/p>

在有一定積累的基礎(chǔ)上，一些成功人士開始掀起了國際市場那神秘的面紗，殼牌、伊拉克魯邁拉、國民油井、ibm等世界知名企業(yè)的部門主管都紛紛講述他們的經(jīng)歷，分析對比國內(nèi)外貿(mào)易的區(qū)別，國際公司管理制度運(yùn)營方式，都讓我們大開眼界，在贊嘆的同時也發(fā)現(xiàn)并找尋出自身的差距，給我們今后的工作指明了前進(jìn)的方向，提供了源源不斷的動力。只有課堂上的學(xué)習(xí)是不夠的，紙上談兵怎能打江山，怎么走出去占領(lǐng)全球市場，所以我們要去工廠參觀實(shí)踐，理論實(shí)際相結(jié)合才能真正掌握知識。廣汽豐田汽車合資企業(yè)的體現(xiàn)了先進(jìn)制造水平，一輛輛動力十足的汽車就是在一條條先進(jìn)的生產(chǎn)線上的“變”了出來，更多的是日本先進(jìn)的管理模式以及先進(jìn)的檢測設(shè)備都是我們學(xué)習(xí)和研發(fā)的榜樣。中集集團(tuán)是一個我們自己新生代的優(yōu)秀企業(yè)，數(shù)年的發(fā)展中在集裝箱領(lǐng)域不斷地前進(jìn)，全球市場占有率早已過半，中集集團(tuán)根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢不斷拓展新領(lǐng)域而且都是行業(yè)的排頭兵，他們爭取的就是“進(jìn)則必最好，否則莫入門”的理念，力爭做到所在行業(yè)的一把金交椅。給我們很大的啟發(fā)，由當(dāng)初的被收購到今天的國際化集團(tuán)，這個飛躍的歷程不得不讓我們欽佩。

裝修營銷學(xué)習(xí)心得篇七

春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，不僅是團(tuán)聚祝福的時刻，也是商家們進(jìn)行營銷推廣的黃金時期。牛奶作為一種健康營養(yǎng)的飲品，越來越受到消費(fèi)者的喜愛。在春節(jié)期間，各大牛奶品牌紛紛在營銷策略上下功夫，通過創(chuàng)意活動和特別推廣手段來吸引消費(fèi)者。在參與了一系列牛奶春節(jié)營銷活動后，我深刻體會到了營銷的重要性和影響力。

第二段：創(chuàng)新活動，引發(fā)消費(fèi)狂潮

春節(jié)期間，各大牛奶品牌爭相推出創(chuàng)新營銷活動，使消費(fèi)者對牛奶產(chǎn)生濃厚興趣。例如，某品牌推出了“猜牛奶價格贏大獎”的活動，消費(fèi)者可以通過猜測牛奶的價格來參與抽獎，這種互動性和趣味性吸引了很多年輕消費(fèi)者的參與。另外，還有品牌與知名明星合作，推出了限量版禮盒套裝，使消費(fèi)者在購買牛奶的同時也能獲得明星周邊的福利。這些創(chuàng)新活動不僅提升了品牌的知名度，也激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望，引發(fā)了一波牛奶消費(fèi)狂潮。

第三段：溫暖關(guān)懷，實(shí)現(xiàn)營銷的人情味

除了創(chuàng)新的營銷活動，牛奶品牌在春節(jié)期間還在營銷策略上加入了更多的人情味。他們通過走訪社區(qū)、送牛奶活動以及舉辦牛奶分享會等方式，與消費(fèi)者建立起更親密的聯(lián)系。我曾參加過某牛奶品牌的社區(qū)走訪活動，他們不僅送上了新鮮的牛奶，還組織了親子牛奶DIY體驗(yàn)，讓消費(fèi)者親身參與到牛奶的制作過程中。這種溫暖關(guān)懷的舉措不僅拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，更在營銷中體現(xiàn)了人情味，讓消費(fèi)者感受到品牌的關(guān)愛和呵護(hù)。

第四段：社交媒體，拓寬營銷渠道

隨著社交媒體的興起，牛奶品牌們也在春節(jié)期間積極利用社交媒體平臺進(jìn)行營銷推廣。通過微博、微信、抖音等平臺來發(fā)布牛奶活動信息、有趣的短視頻以及與消費(fèi)者互動交流。例如，某品牌的官方微信公眾號發(fā)起了“牛奶拼圖大賽”，消費(fèi)者可以通過拼圖游戲獲取積分和優(yōu)惠券，吸引了大量用戶參與。利用社交媒體平臺可以與消費(fèi)者建立實(shí)時互動的聯(lián)系，讓品牌和消費(fèi)者之間形成良好的溝通和互動，同時也為品牌拓寬了營銷渠道。

第五段：總結(jié)和感悟

通過參與牛奶春節(jié)營銷活動，我深刻認(rèn)識到了營銷的重要性和影響力。創(chuàng)意活動和特別推廣不僅可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，還能引發(fā)購買熱潮。而在創(chuàng)新活動之外，品牌關(guān)懷和人情味也是營銷的重要方面，通過與消費(fèi)者建立更親密的聯(lián)系，讓他們感受到品牌的溫暖和關(guān)愛。此外，社交媒體的應(yīng)用也為品牌拓寬了營銷渠道，讓品牌與消費(fèi)者之間形成良好的互動。在未來的營銷中，我將更加注重創(chuàng)新、關(guān)懷和互動，以更好地滿足消費(fèi)者的需求和期待。

以上就是我在參與牛奶春節(jié)營銷活動中的學(xué)習(xí)心得和體會。在這個充滿商機(jī)的節(jié)日里，牛奶品牌們通過創(chuàng)意活動、溫暖關(guān)懷以及社交媒體的應(yīng)用，成功吸引了消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲望。這一次的體驗(yàn)讓我深刻認(rèn)識到了營銷的力量，也讓我對營銷策略有了更深入的理解。作為消費(fèi)者，我們可以在購買牛奶的同時享受到品牌的關(guān)懷，作為營銷人員，我們應(yīng)該在策劃活動時注重創(chuàng)新和與消費(fèi)者的互動，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。

裝修營銷學(xué)習(xí)心得篇八

隨著春節(jié)的臨近，各個品牌紛紛展開春節(jié)營銷活動。在這個競爭激烈的市場中，牛奶品牌的春節(jié)營銷策略備受關(guān)注。通過學(xué)習(xí)和觀察，我對牛奶春節(jié)營銷的技巧和效果有了更深刻的理解。

第二段：品牌識別

在牛奶春節(jié)營銷中，品牌識別是至關(guān)重要的一環(huán)。牛奶品牌在春節(jié)的廣告和推廣中，通過獨(dú)特的標(biāo)識和形象設(shè)計，增加了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和記憶。例如，一些牛奶品牌選擇使用春節(jié)的傳統(tǒng)元素，如紅色、喜慶的裝飾等，以引起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。同時，牛奶品牌還在廣告中注重展示自己的品質(zhì)和特點(diǎn)，以與其他競爭對手區(qū)分開來。

第三段：情感共鳴

牛奶春節(jié)營銷還通過情感共鳴來吸引消費(fèi)者的注意和參與。春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與家人團(tuán)聚、親人分享美好的時刻密不可分。牛奶品牌經(jīng)常將這種與家人團(tuán)圓的溫暖情感與其產(chǎn)品結(jié)合，以拉近品牌和消費(fèi)者的距離。例如，通過呈現(xiàn)一家人圍坐在一起享受美味牛奶的場景，牛奶品牌希望引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，并將其與品牌聯(lián)系起來。

第四段：互動體驗(yàn)

互動體驗(yàn)在牛奶春節(jié)營銷中變得越來越重要。牛奶品牌通過線上線下的活動，鼓勵消費(fèi)者參與和分享他們的春節(jié)瞬間。例如，一些牛奶品牌會推出春節(jié)主題的短片或廣告，邀請消費(fèi)者分享自己的春節(jié)故事，或參與線上的抽獎活動，以增加消費(fèi)者的參與感和忠誠度。這些活動不僅為消費(fèi)者提供了互動的體驗(yàn)，同時也為牛奶品牌帶來了更多的曝光和口碑。

第五段：效果評估

最后，牛奶春節(jié)營銷的效果評估是一個重要的環(huán)節(jié)。通過廣告和活動的反饋和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，牛奶品牌可以評估他們的春節(jié)營銷活動的成功與否，并對將來的營銷策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。例如，品牌可以評估他們的廣告曝光率、消費(fèi)者的參與度和品牌認(rèn)知度等因素，以判斷他們的廣告是否傳達(dá)了正確的信息和效果。同時，通過收集消費(fèi)者的反饋和評價，品牌還可以了解消費(fèi)者對活動的喜愛程度和購買意愿，以進(jìn)一步提升他們的市場份額。

在牛奶春節(jié)營銷學(xué)習(xí)的過程中，我深刻體會到品牌識別、情感共鳴、互動體驗(yàn)和效果評估的重要性。這些因素有助于品牌建立更強(qiáng)大的影響力和辨識度，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和選擇。作為一個營銷者，我將通過學(xué)習(xí)和運(yùn)用這些技巧，為我的產(chǎn)品和品牌在未來的春節(jié)市場中脫穎而出。