無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標，并制定相應的方案來實現這些目標。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

活動充值方案策劃篇一

從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

加強藥店外在形象，擴大知名度。

送給你家一般的溫暖

打折、買贈、義賣

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

主題口號：

1、真情回報，購物有禮，大型優惠活動

2、專家現場免費義診，儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時間：月日——月日

地址大藥房

內容：

1、所有會員派送禮品，現場兌現積分獎品

1)、采取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發放精美茶杯一個、

2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎

3)、現場免費辦理會員卡

2、專家現場免費義診

現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高、購買商品滿58元可參加現場抽獎一次，中獎率為100%。(多買多抽)

促銷活動的難點：

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數不夠，活動效果不佳、其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的.核心利益點表達清楚，宣傳的執行力度也不夠、故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式：

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

活動充值方案策劃篇二

美容院周年店慶 零利購瘋狂秒殺

活動日期：2013年12月12日—2014年1月22日

瘋狂秒殺項目 周年店慶

健康.美麗.零利購

充值3800元：

配送：

1、面部芭蕾10次價值1280元

2、瘋狂抽獎券1張。（每3000元可獲得抽獎券1張100%中獎券）3、獲得一次瘋狂秒殺的機會。

4、凡購買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部儀器

充值5800元：

配送：

1.贈現金充值卡 800元

2、面部芭蕾10次價值1280元 3、瘋狂抽獎券2張。4、獲得兩次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部儀器

充值12800元：

配送：

1、贈現金充值卡1200元。

2、高科技艾美凈膚體驗一次 價值2980元。3、砸金蛋一次：1名 i pad 價值：6000元 2名 眼鏡 價值：1000元 7名 藍牙耳機 價值：300元 40名 時尚飾品 價值：200元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦12800元胸部：送12800元胸部儀器

周年店慶

健康.美麗.零利購

充值29800元：

配送：

1、贈現金充值卡2000元。

2、高科技艾美凈膚體驗一次 價值2980元。3、砸金蛋一次：1名 lv手袋 價值：7000元 2名 i pad 價值：6000元 7名 鉆戒 價值：3000元 20名 相機 價值：1500元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦29800元胸部：送29800元胸部儀器

充值8萬元：

配送：

1.贈現金充值卡5000元。

1、高科技艾美凈膚體驗一次——價值2980元。

2、砸金蛋一次：1名 名表 價值：1.5萬元2名 i phone5 價值：5000元7名 gucci手袋價值：5000元20名 鉆戒 價值：3000元 4、獲得3次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦80000元胸部：送80000元胸部儀器。

充值20萬元：

配送：

1.、贈現金充值卡15000元。

2、高科技艾美凈膚體驗一次——價值2980元。

3、砸金蛋一次：1名 香奈兒包包 價值：4.5萬元 2名 黃金手鏈價值：8000元17名i pad價值：6000元 4、購買巨邦二十萬胸部送：20萬元胸部儀器。

美容院周年店慶 零利購瘋狂秒殺

活動日期：2013年12月12日—2014年1月22日

瘋狂秒殺項目

周年店慶

健康.美麗.零利購

充值3800元：

配送：

1、面部芭蕾10次價值1280元

2、瘋狂抽獎券1張。（每3000元可獲得抽獎券1張100%中獎券）3、獲得一次瘋狂秒殺的機會。

4、凡購買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部儀器

充值5800元：

配送：

1.贈現金充值卡 800元

2、面部芭蕾10次價值1280元 3、瘋狂抽獎券2張。4、獲得兩次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部儀器

充值12800元：

配送：

1、贈現金充值卡1200元。

2、高科技艾美凈膚體驗一次 價值2980元。3、砸金蛋一次：1名 i pad 價值：6000元 2名 眼鏡 價值：1000元 7名 藍牙耳機 價值：300元 40名 時尚飾品 價值：200元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦12800元胸部：送12800元胸部儀器

周年店慶

健康.美麗.零利購

充值29800元：

配送：

1、贈現金充值卡2000元。

2、高科技艾美凈膚體驗一次 價值2980元。

3、砸金蛋一次：1名 lv手袋 價值：7000元 2名 i pad 價值：6000元 7名 鉆戒 價值：3000元 20名 相機 價值：1500元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦29800元胸部：送29800元胸部儀器

充值8萬元：

配送：

1.贈現金充值卡5000元。

1、高科技艾美凈膚體驗一次——價值2980元。

2、砸金蛋一次：1名 名表 價值：1.5萬元2名 i phone5 價值：5000元7名 gucci手袋價值：5000元20名 鉆戒 價值：3000元 4、獲得3次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦80000元胸部：送80000元胸部儀器。

充值20萬元：

配送：

1.、贈現金充值卡15000元。

2、高科技艾美凈膚體驗一次——價值2980元。

方案一：美容院周年慶活動方案

一、活動背景

愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女？北京美容院在開業2周年之際，特別開展了有關美的活動。讓愛美的女人從心美起來。

二、活動目標

三、活動主題

美從心開始

四、活動時間安排

（一）活動準備階段

（二）活動實施階段

2、活動地點：北京某某店 3、活動方式：自愿

五．活動程序： 1、主持人開幕 2、經理上臺演講 3、節目表演

4、有關美容知識講座。 1）什么是美？ 2）什么是美容？ 3）如何保養？

6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養得心得。

六、經費預算

橫幅的制作費：2*80=160元

中餐：1000元

總計：1410元

活動方案：

我個人覺得現在的美容院太多了。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨特之處。據我所知，現在大多數美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時呢，這個美容課程是收費的。費用是從會員卡里面直接扣取。

美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發生這樣的情況應該怎么預防。

從這些基本方面去交大家。同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學到知識又可以美容。

畢竟現在人們對于美容的誤區很多。關鍵就是從這個誤區下手。大多數女性認為美容就是去美容院做做保養。所以對美容院的認識很局限。我認為如果您能夠從根本上去解決這個誤區問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標20萬可以達到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務的態度更好的交客戶發掘美。美從心開始。

方案二：美容院周年慶活動方案

現在的消費者都變得很理性，象以前活動一搞，生意**的時代已經一去不復返了，沒有實質性的促銷行動，往往是促而不銷。按照貴店提供的資料來看，應該已經具備一定的客戶基礎，以前做過的活動方式也不少。因此我們認為，普通的買贈或打折方式（例如以前實行的會員卡充值加送30%消費）并不能真正打動消費，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉會員卡。

以下是我們結合多年為企業策劃促銷活動的經驗，從顧客心理及社會習俗角度提出的幾點建議，貴店可根據實際選擇某些建議進行操作，也可打包組合。

一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行會員記名卡模式

方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。

這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人（不同于會員卡在使用過程的借用，因為那是借，這是送，在人際關系中差別大了），你在增加現金流的同時還可以擴大準會員人數，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。

二、推廣女士消費、男士花錢模式

一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當然，必須將此項目適當包裝、宣傳），這樣一來擴大了顧客群與現金流，而且你會發現，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三、異業聯盟，聯合促銷

專業性與地域集中性。此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。

四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯誼活動推行會員卡等店內產品

動老會員帶領親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。

以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當然，借助店慶的時機，配合適當地宣傳可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經有足夠的經驗來運作，這里就不贅述了。

方案三：美容院周年慶活動方案

本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，并大規模發展公司會員，迅速擴張市場。由于雇主對經營的成本、回利時間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業成本問題，通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客；（暫定）

活動時間：一個月；

活動地點：美容店內；

活動內容：

1、友情主題卡新鮮出爐；

2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡；

3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。

活動細節：

1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價消費；回收原會員會員卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3500元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2500元）；兩人需同時辦理。

2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業務，則三人均享受充值就送充值金額50%的原價消費；回收原會員會員卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2000元）；三人需同時辦理。3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受充值就送充值金額30%的原價消費；回收原顧客療程卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2300元）；兩人需同時辦理。

4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價消費；回收原顧客療程卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2100元）；三人需同時辦理。

5、單個原會員辦理充值業務優惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2500元）；免費更換友情主題卡。

6、單個顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會員業務優惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2700元）；免費更換友情主題卡。

單店活動預算：

預算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業務不在預算之中。由于資料不完整，忽略企業近期及遠期成本。1、30%原會員帶一人： 30*2*2500=150000（元）2、20%原會員帶兩人： 20*3*2000=120000（元）3、30%療程卡顧客帶一人： 30*2*2300=138000（元）4、20%療程卡股卡帶兩人： 20*3*2100=126000（元）

單店總收入：534000（元）

活動形式：

活動形式以促銷為主，體現創意的地方主要應表現在主題卡、活動的娛樂性上；主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。相信貴公司在顧客心中已經有一定的地位，且貴公司目標消費群體為中高收入人群，會員充值促銷能有效的吸引目標消費者，并發展更多的潛在消費者，拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經驗，故本次活動定能為企業帶來更大的利益。篇3：美容院周年慶實用活動方案美容院經常需要組織一些活動來提高美容院的人氣，同時可以起到拓展新客戶的作用。活動的形式都種多樣，其中比較好的要數美容院周年慶祝的活動方案了。店慶活動不僅可以拓展新的顧客，同時也能展現美容院的品牌形象。只要店慶活動執行到位，會讓老顧客對美容院更加的認可，新顧客也能對美容院有個好的印象。

先和pretisia老師來看看來看看周年慶典需要準備哪些設備和人員把。

1、舞臺

美容院促銷活動方案大全 一、低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是

滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

二、限時限量法

如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

三、透支法：

八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選

自己喜歡的各類服務。

加值，并可留住顧客長期消費。

四、對比法:

起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

五、撕單法：

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷

你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相

對較難，這個政策可轉化調整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。第三步：

如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。

六、劃點法：

開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧 客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

七、現金法：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒

套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓

顧客產生注意力，容易達成。

八、體驗法：

方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項

百法的感覺定價拓客。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很

多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有

此種方法的影子。九、特價法：

活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的 20余種產品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。

十、超值法：

活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：送一個大禮包包括：xxxx產品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套 又如：

獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場

抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額

一個。

十二、抵價法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動” 纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品)推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)關于精油空瓶的相應抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫

瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡

瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。十三、捆綁法：

三合一活動：

一．

里播，放上優美的音樂。比如故鄉的原風景。墻上懸掛條幅。注明促銷大活動。派個年輕女

孩站在那里。

一條適合自身生存和發展的道路是關鍵，同時美容院應積極配合策略機構做好品牌管理和促

規，則落人后，好比開車一樣，速度與規則通常都背道而馳。在講創造性思維時，常會有這

樣一些原則：改變 a能不能變為b；拆分a能不能變為b和c；a加b能不能變成c，等等。

容院會員的時間順序以外，再無其他的信息。如果一個美容院只有十幾個或幾十個顧客，管

理者或許還可以在看到熟悉的編號時能想到對應的顧客。倘若一個美容院有一百或幾百，甚

至上千個顧客時，管理者還能憑記憶去按號索驥嗎？怎么才能行呢？由于在美容院的傳統思

維中，顧客編號就是一種可有可無的序列號，所以能反映的信息量很少，無法對我們的管理

起任何幫助。但如果稍加改變，便可發現一個小小的編號頓時生動而有意義很多。某編號為

了反映顧客的重要級別：“a”：表示a類客戶，顧客的購買力強、影響力大、消費水平高，屬院內的忠實顧客。

“b”：表示b類客戶，以辦理半年卡、季卡為主，消費水平中等但有潛力，屬穩定顧客。“c”：

身的實際情況按顧客的年消費額度來量化這個級別標準，如年消費額度在一萬元以上的顧客

設為“a”，年消費額度在五千到一萬元之間的，設為“b”等等。第二部分是為了反映顧客的職業：

美容院可根據自身的實際情況設計顧客的職業代碼，既可按英文縮寫來表達，如“t” 即

性越高，歷史性越久。

如身份證一樣適用終生，應隨著顧客資料的動態變化而相應改變；另一方面，因為每個美容

院的顧客量都不同，在編號每一組成部分的設計上還可以根據自身情況要求適當增減，力求

其反映的信息量充分。這樣不僅便于客戶的分類管理和美容院管理軟件的應用，還能讓經營

者和美容師能從編號中即時了解顧客的情況，更重要的是便于開展各種有針對性的促銷活動。

其二是在促銷活動的對象上，每次活動總是希望面對的顧客越多越好，胡子頭發都想抓。其

性循環。促銷就是通過提供給顧客更多的附加值，刺激顧客購買力，從而提高 銷售量的營

銷技巧。同樣的，當我們改變了時間、對象、方式上的固有思維，馬上就會豁然開朗。怎么

改？就象篇首提出的那個問題，促銷就如同一個鐵球，要想突破銷量瓶頸的局限，就需要與

群體，研究個體需求，提供個性化增值服務的方式。舉例說明，參造顧客編號可以有以下很

多種促銷形式：

1、按顧客的重要性級別作分類促銷：顧客消費能力的不同，其對促銷活動的敏感度和

參與度也不同。很多活動推出去以后為什么無人問津，就是缺乏對顧客消費能力的把握，造

之類的小額度促銷。假如讓“a”類的顧客吃“c”類的方案就是一種資源的浪費，而“c”類的顧客即使想吃“a”類的方案也吃不下去。

塵，而到了每年八月份和一月份的休假，又使其需要一些適合旅游的美容護膚品。如環衛工

人的職業性就決定了其對美白防曬品的高需求和高要求。所以美容院在掌握了職業性的原則

后，可以在某些特定時間只針對某種職業編號的顧客群體來做促銷。例：在八月底，針對所 有編號為“x t xxx”的顧客，均可參加購“夏日防曬套裝”贈“旅行防曬裝備”的優惠活動。

3、按顧客的年齡代碼作分類促銷：顧客年齡層次的差異，決定了其膚齡膚質的差異，以

及對所需產品和服務要求的差異。年齡層次較輕的顧客，比較看中身體服務和新奇時尚的項

5 xx”的顧客群體所作的方案肯定會有區別，不要一廂情愿的以為二十多歲的和五十多歲的會需要一樣的附加值。

雙號來設計促銷方案，單號的顧客逢單月可享受優惠，而雙號的顧客逢雙月享受優惠；如按

顧客編號尾數的合計數來設計，數值等于哪個月份，則可在該月份內享受優惠。例：對于編

不定期的調查問券對院內顧客的需求做好仔細調查和分析，在用活顧客編號以后，促銷活動

可以多種多樣，無處不在。從前的促銷雖然常常作，但由于是面對所有顧客群體，所以讓客

人覺得膩味和抵觸；而現在即使天天有促銷，但由于細分了不同群體，采取了個性化的輪換

活動充值方案策劃篇三

1. 充值型會員卡辦理，最低門檻500元

2. 購買型會員卡辦理，交卡費200元（購買卡無積分）

凡公司職員均可向客戶推薦會員卡業務，但主要以服務顧問和銷售顧問推薦為主。每辦理一張普通卡提成20元，銀卡提成25元，金卡提成35元，至尊卡提成50元。

凡會員卡客戶均可參加每年6次的俱樂部活動。人員每參加一次活動均有機會獲得100元油卡。每次活動至多20人。

在各服務顧問辦公桌制作會員卡卡片和會員卡畫報，供客戶知曉。

附：會員卡畫報內容

尊貴禮遇，至尊榮耀，溫馨貼切的會員服務從現在開始。

優惠服務項目：

積分使用：

100元油卡。每次活動至多20人。持卡消費每一元積一分。

1、此卡是您在本店的.尊貴象征

2、請在結賬時主動出示此卡，可享有本店積分待遇和工時折扣優惠

3、持本卡購物一元積一分，根據累計積分檔次贈送本店物品，積分越多贈送價值越高的物品，多積多送。

4、此卡只能本人使用，不得轉借他人，請妥善保管. 5、最終解釋權歸本店所有

活動充值方案策劃篇四

1.技術先進、交易安全

加油卡（以下簡稱加油卡）采用先進的磁卡技術，按照磁卡規范建立了加油卡嚴密的安全認證機制，可以保障每一筆交易的真實、安全、可靠。同時，對于卡內的敏感數據加密存儲，保護您的個人信息資料。

2.手續簡單、方便快捷

您只要持有效證件到本站，即可辦理加油卡的開戶、充值、掛失等業務。使用加油卡可方便查詢卡片余額、扣款，完全避免了使用現金和油票加油時出現的找零和加油尾數的繁瑣，不需要直接接觸現金，提高加油效率。

3.功能齊全、便于管理

加油卡能夠有效地協助您加強對車隊用油的管理。通過加油卡進行用油管理，分配加油額度、查詢每張卡詳細的交易記錄等等，將為您的車輛加油提供完善的管理服務。

根據您的管理要求，可以為每張卡設定限制信息：如限車號、限油品、限油站、限地區、限日加油次數等。同時為避免卡遺失后被盜用造成意外損失，加油卡還可以根據您的要求設定密碼。

4.查詢方便、服務完善

加油卡客戶服務熱線xxxxxxx將為您提供專業的業務咨詢、帳戶查詢、對帳單、投訴等服務，盡享加油卡給您帶來的便捷服務。

1.記名卡

記名加油卡用戶可以參加積分增值服務活動。用戶辦理記名卡時需登記用戶的詳細信息和相關資料，記名卡可反復充值，具有加油限制、密碼設置、掛失、查詢等功能。

2.不記名卡

不記名卡具有記名卡的各項功能，但用戶不能掛失，不能辦理銷戶手續。

您可帶有效證件到加油站領取并填寫《加油卡客戶業務申請表》，表中申明事項須經申辦人本人簽字（單位客戶需加蓋單位公章或持單位證明）確認辦理加油卡的開戶手續。

在加油卡的使用過程中，您可到加油站加油卡付款充值業務，卡內充值金額不計利息、不能提現。付款充值時，款項可自動儲存至加油卡的卡帳戶和卡錢包上，充值成功后即可加油。

您可以通過撥打加油站加油卡客戶服務熱線xxxxxxx掛失加油卡。

您的加油卡在使用時如因各種原因不慎損壞，應及時到加油站辦理換卡手續。加油卡若在使用期內發生損壞，您可憑壞卡、本人有效證件（單位證明）到加油站更換新卡。在規定的轉帳時間后憑新卡將原卡中的余額轉入新卡。

加油卡的有效期為三年，到期時您可到加油站辦理延期或換卡手續，卡延期與換卡時間為卡到期前1個月至卡到期后2個月。

辦理換卡業務時，您需攜帶有效身份證件，交回舊卡，領取新卡。

您因故不再使用加油卡，可以到加油站辦理清戶手續。辦理清戶手續時，應出具本人有效證件（單位介紹信），填寫《加油卡客戶業務申請表》。清戶時必須交卡，如果用戶將卡遺失無法交回，需先辦理加油卡掛失手續。您在辦妥清戶手續30日后，憑《加油卡客戶業務申請表》和有效證件到加油站辦理退款手續，已開具增值稅發票的用戶需開具當地稅務部門提供的退稅證明，開具普通發票的用戶需攜帶原發票原件。個人用戶卡清戶退款時付現金，單位用戶卡清戶退款時只能將款項退還到單位帳戶上，不付現金。

可查詢加油交易記錄、禮品兌換記錄等，如需要詳細資料，可通過客戶服務電話等方式進行查詢。

您可為加油卡設定密碼以防范卡遺失或被盜后產生意外損失，加油卡可在開戶時選擇設置密碼，也可在日后使用過程中添加密碼。在使用過程中您如需要對加油卡使用密碼進行修改或調整，可通過以下操作：

1.更換密碼：如您在使用加油卡過程中需要更改密碼時可到加油站辦理更換密碼手續，先輸入正確的舊密碼通過驗證后，再輸入新密碼代替舊密碼。

2.密碼解鎖：用戶持卡消費時，如果輸入三次密碼均錯誤時會造成加油卡不能繼續使用，用戶可持卡到加油站進行密碼解鎖。

3.密碼重裝：如您遺忘加油卡使用密碼時，可持卡到加油站使用此功能，直接輸入新的密碼覆蓋原有的舊密碼。

辦理密碼解鎖和密碼重裝業務時，您必須持本人有效證件或單位證明，由發卡經辦人員驗證無誤后方可辦理。

注：若您在使用過程中輸入密碼三次，系統仍提示密碼有誤，您不能再次輸入密碼，否則卡將被永久性鎖定成為壞卡而無法使用。

只要您持有加油卡加油，就可以享受以下超值回報：

1、“加油得積分，積分換好禮”，點滴積分，兌換超值積分好禮；

2、節日舉行幸運大抽獎活動，帶來連連驚喜；

加油卡用戶使用加油卡每加1元，即可獲得1個積分。不足1元的部分不計積分。積分將在您加油后，自動記入加油卡。

積分帳戶分為“可用積分帳戶”、“已用積分帳戶”、“過期積分帳戶”和“總積分帳戶”。

自加油卡記名卡持卡人辦公卡之日起的首次加油記錄開始累計積分。

積分有效期為自積分獲得月份起的18個月，按月往后順延，前面積分將被清零。

a.積分不能轉讓。

b.積分不能兌換成現金。

您可去加油站直接兌換禮品并簽收。

活動充值方案策劃篇五

二、活動主題：xx店歲末感恩6重禮

三、活動時間：20xx年x月x日至x日(周五—周日)

四、活動內容：

1、達額有禮!

(1)滿38元，送精美小禮品一份;

(2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條;

(3)滿198元，送價值12元的卷紙一提;藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。

(5)滿398元，送價值248元的`施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。

(6)滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支)

2、特價促銷。

中藥類特價商品至少10種;

設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。

促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。

3、憑消費小票免費辦理會員卡。

4、名老中醫現場咨詢。

5、場外活動。

五、宣傳氣氛布置

1、門店宣傳

(1)a4宣傳單：用于店派，數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置，x月x日開始派發，營運部安排支持和協助。

(2)易拉寶：4個。(有質量保證)

(3)門店手寫pop。內容參考活動內容和特價商品目錄。

(4)會員短信。選擇活動門店會員，內容以短信申請單為準。活動開始前一天完成發送。

(5)氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。

2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列

(1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以pop宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

(2)季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

六、預期目標

七、活動物料和宣傳費用預算

八、部門配合

1、營運部：確定活動場地，并協調好活動期間的物管和城管，確保現場活動順利進行，并安排場外活動相關物料到位;安排活動當天需到場的公司及門店人員。

2、推廣部：提供中藥活動品種;宣傳物料設計和制作，確保物料及時到店;會員短信發送。

3、采購部：提供西藥類活動品種。

4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家;活動當天現場做廠家協調工作。

5、信息部：相關設定支持。

6、物流部：相關物料配送。

擬制：審核：批準：