時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

制定商務談判計劃書需要遵循的要求是篇一

我方(甲方)：

乙方：

同方股份有限公司是由__大學控股的高科技公司，于__年x月成立并在__證券交易所掛牌交易，股票代碼__。__年__位列“中國電子信息企業500強”第23位，是xxx重點支持的電子百強企業。

__以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。

在信息產業中，__致力于應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，__在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。

在能源與環境產業中，__在人工環境、能源環境、建筑環境和水環境等業務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優勢。

在應用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。

在生物醫藥與精細化工產業中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。

二、談判主題

我方向乙方公司采購100臺電腦

三、談判團隊人員組成

主談：__，公司談判全權代表;

決策人：__，負責重大問題的決策;

技術顧問：__，負責技術問題;

法律顧問：__，負責法律問題;

四、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦;

2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本。

對方利益：

用最高的價格銷售，增加利潤。

我方優勢：

1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇;

制定商務談判計劃書需要遵循的要求是篇二

解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達到合資(合作)目的，并建立長期良好穩定的關系。

主談:xxx，制定策略，維護我方利益，主持談判進程;

輔談:xxx，輔助主談，做好各項準備，解決專業問題，做好決策論證;

記錄員:xxx，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協議;

法律顧問:xxx，解決相關法律爭議及資料處理。

(一)我方背景

1、經營建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

3、投資預算在150萬人民幣以內。

4、希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但a方對其產品提供了相應資料。

6、據調查得知a方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

(二)對方背景

1、品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統有益。

2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。

3、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模、擴大宣傳力度。

7、現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。

我方核心利益:

1、爭取到最大利潤額;

2、爭取到最大份額股東利益;

3、建立長期友好關系。

對方利益:

爭取到最大限額的投資。

我方優勢:

1、 擁有閑置資金;

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢:

1、 對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少

2、投資前景未明

對方優勢:

1、 已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

2、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略;

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

對方劣勢:

1、 品牌的知名度還不夠;

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于: 1)擴大生產規模。2)擴大宣傳力度。

1、戰略目標:

和平談判，按我方的條件達成合資協議，取得我方希望的相應利潤以及股份。

原因分析:對方是一家省級企業，雖然品牌和創意不錯，但還未形成一定的品牌效益。

合作方式:我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。

我方要求:

(2)要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現;

(3)要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋;

(4)要求占有60%的股份;

(6)三年之內要求對方實現資金回籠，開始盈利。

我方底線:

(1)先期投資120萬;

(2)股份占有率為48%以上;

(3)對方財務部門必須要有我方成員;

2、感情目標:

通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。

1、開局:

方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。

方案二:采取進攻式開局策略:營造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優勢，使我方處于主動地位。

2、中期階段:

(1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

(2)層層推進，步步為營的策略:有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

(4)突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段

如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

4、 最后談判階段:

(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

(2) 埋下契機:在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

(3)達成協議:明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

相關法律資料:

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》

備注:

《合同法》違約責任

合同范本、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。

應對方案:“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局;或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。

應對方案:在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應對方案:說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對方增加5%-8%的利潤額。

制定商務談判計劃書需要遵循的要求是篇三

從內蒙古外經貿集團分流，成為新公司主要管理人，成為其股東

(甲方：迎嵐方乙方：內蒙古外經貿集團） 主談：迎嵐 決策人： 技術顧問法律顧問

我方(迎嵐方）在內蒙古自治區經貿集團總公司財務處工作了幾十年，對內蒙古的經濟發展狀況、人文環境、資源優勢等方面情況有著比較深刻的了解。 乙方(內蒙古貿易集團總公司）是2020年在我國政企脫鉤的大形勢下，從內蒙古外經貿廳分離出來的。原外經貿系統的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團總公司統一管理。集團總公司共60余人，多數是原內蒙古外貿廳業務處的工作人員。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業務發展也無大起色。近來，集團總公司進行改革的一個主要措施就是指導下屬公司進行減員分流，股權重組。

二、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業的決心和信心;

三、談判結果對迎嵐的風險較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團總公司下崗分流的其他優惠政策。

我方劣勢：

一、自有資金較少

二、行業經驗較少

對方優勢：

一、具有決定的權力;

二、可能對這個談判興趣不高

對方劣勢

一、缺乏現代企業管理的經驗

二、缺乏職業經理人

四、談判目標

我方目標：

二、最低目標：要求得到20%的股權，成為公司的主要管理者。

對方目標：

一、繼續收取管理費，具體數額從25萬元上升為30萬元

二、人員分流

一、開局：

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強烈指出對方缺乏現代企業管理的經驗和職業經理人，以制造心理優勢，使我方處于主動地位，拒絕對方提出繼續收取管理費，具體數額30萬元的對策：

1）借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破

二、中期階段：

5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

三、休局階段

如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

制定商務談判計劃書需要遵循的要求是篇四

一、談判雙方公司背景：

1、甲方公司分析

作為優秀系統集成商，公司通過實行嚴格科學的一體化管理措施，結合面向對象的系統工程方法和先進的組件技術，從而縮短工作周期，加強系統運行的可靠性、可擴充性和可重用性。從而提供最優秀的計算機系統整體解決方案。

在經營過程中我們一直堅持xxx以用戶為中心，以質量取效益xxx。為在公司中將這一精神全面貫徹，不斷強化全體員工以用戶為中心，滿足用戶需求并超越用戶的期望xxx的意識，以更嚴謹的作風、更負責任的態度、更專業的技能、更規范的操作流程和可追溯的工作記錄、更周到細致的服務來實施每一項工作。

公司注重以xxx以人為本xxx的企業文化建設，結合員工與公司的利益、命運共同體，落實各種保險及勞保福利措施，實現員工與公司的同步成長，充分發揮員工的聰明才智和潛能，注重員工的工作滿意度和成就感，是公司長遠的戰略措施。公司定期開展各種業務培訓和豐富多彩的業余活動，體制靈活又充滿著朝氣和活力，吸引了大量高水平的專業人才。

回顧過去，九年的風風雨雨讓我們成就幾許，大家倍感欣慰。展望未來，我們更是充滿信心，力千格公司將以更多的優秀產品、更完善的市場服務貢獻于社會，回報廣西各界用戶，為實科技興國，產業報國xxx的事業目標而不斷努力前進。選擇力千格，您將獲得更多足以信賴的電子產品。

2、己方公司分析：

自成立以來，魅族一直以“專心、專注、專業”作為企業信念，致力于引領mp3數碼產品“新一代”技術。公司擁有強大的研發隊伍及先進的技術設備，以高起點的技術及產品定位、準確的市場定位、強勁的創新力，持續保持著高速的成長與發展態勢。我們總是以更快的速度做更好的產品，爭取更大的資源投入到產品技術的研究，用更好的產品和服務回報用戶。

在技術競爭日益激烈的今天，魅族不斷加大對研發技術的投入和研發體系的建立。為了產品品質，百分之一的提高我們也愿意付出百分之百的努力。特別在產品原材料的使用上，我們一直堅持用最好的原料。從我們使用kds的晶振、ge的塑料等國際一流元件，可以反映我們爭做國際一流產品的信心和決心。

面向新世紀，魅族將自身的使命概括為四重，即重品質：產品品質就是企業的生命;重服務：以人為本的服務理念是企業的基礎;重人才：以人才發展戰略為中心才能使企業可持續發展;重技術：只有技術上的不斷創新才能為企業發展提供無窮的動力。

在過去的20xx年，魅族人不因自己已經取得的成績而驕傲，因為我們的成功，是廣大消費者和各界朋友全力支持與信賴的結果，為此，我們表示衷心的感謝!新年伊始，展望未來，在即將到來的20xx年，魅族人將以更優質的產品與服務、更專注的態度回報消費者，用心做好產品，努力完善服務，力爭將民族工業進一步發揚光大!

二、談判的主題及內容：

2、 貨物的結算時間及方式;

3、 定金的支付，違約的賠償問題。

4、 促銷措施及獎勵。

三、談判目標：

(1) 以對我公司最有利的條件代理經銷mp3、mp4兩種數碼電子產品：價格合理，所經銷的mp3、mp4兩種數碼電子產品型號符合消費者使用需求。

(2)獎勵辦法及促銷活動方案

a、e3和x3型號的mp3(不論內存)月銷售量達200~300臺的，超出部分每臺返3%的現金。達300~350臺的，超出部分每臺返5%的現金。月銷售量超過400臺的，超出部分除每臺返8%的現金。

b、mini player月銷售量達150~250臺的，超出部分每臺返5%的現金，月銷售量達250以上的，超出部分每臺返8%的現金。

c、月銷售量持續三個月達200臺以上的，除被評為魅族4s形象店之一，還將受到本公司的額外獎勵：現金5000元。

(3)廠家支持

(1)旺季：1~3月，7~9月，9折優惠，送耳機(充電套裝+精美水杯+時尚t恤)

(2)國慶，元旦，春節88折，送耳機+充電套裝/(精美水杯+時尚t恤)

(3)淡季：送充電套裝+精美水杯+時尚t恤

(4) 各種型號的e3，x3及 mini player送原裝耳機及線控

四、談判形式分析：

(一) 我方優勢分析：

1、 全國75家有名代理經銷商排名第37名，20xx年度廣西南寧信譽聯保金牌單位前11名，廣西守合同重信用企業，信譽好，實力強，公司產品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。

2、 作為代理經銷商，自由選擇權大。我公司作為多家數碼電子產品代理經銷商，代理經銷誰的產品，選擇權在我們手中。

(二)、我方劣勢分析：

我方作為數碼電子產品代理經銷商，在南寧市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進行競爭，比較有名實力雄厚的數碼電子產品代理經銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。

(三)、我方人員分析;

：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物。

：注重細節，性格開朗，我公司的核心人物之一 ，具備較強的銷售經驗。

：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。

：心思細膩，熟悉國內外相關法律程序，有利于雙方合同的規范簽署

：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關能力強。

(四)、客方優勢分析：

制定商務談判計劃書需要遵循的要求是篇五

我方（甲方）：

乙方：

同方股份有限公司是由xx大學控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx證券交易所掛牌交易，股票代碼xx。xx年xx位列“中國電子信息企業500強”第23位，是xxx重點支持的電子百強企業。

xx以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。

在信息產業中，xx致力于應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，xx在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。

在能源與環境產業中，xx在人工環境、能源環境、建筑環境和水環境等業務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優勢。

在應用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。

在生物醫藥與精細化工產業中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。

我方向乙方公司采購100臺電腦

主談：xx，公司談判全權代表；

決策人：xx， 負責重大問題的決策；

技術顧問：xx，負責技術問題；

法律顧問：xx，負責法律問題；

我方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦；

2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本。

對方利益：

用最高的價格銷售，增加利潤。

我方優勢：

1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇；