銷售工作總結是一個反思和反饋的過程，可以幫助我們不斷改進銷售技巧和銷售方法。下面是一些值得參考的學期工作總結范文，希望能夠給大家在寫作上提供一些幫助。

高二生物老師年終個人工作總結篇一

20__年財務部認真執行公司各項制度，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己分管工作方面認真履行職責，較好地完成了工作任務，取得了一定的成績。全年工作總結如下：

一、20__年度工作情況

做為公司財務經理，根據年初工作計劃，認真做好對內財務管理，對外工商、稅務對接工作。

(一)建章立制，完善核算管理

1.做好基礎工作，按時上交報表。進一步加強日常財務工作的管理，完善財務規章制度和崗位職責。加大財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證等最基礎的工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程，將內控與內審相結合，每月終結都要進行自查、自檢工作，逐步完善財務部的財務管理體系。

2.組織財務活動，處理財務關系。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作，這是財務部最平常最繁重的工作。及時為各項經濟活動提供了應有的支持，滿足了各部門對財務部的財務要求。公司資金流量一直很大，現金流量巨大而繁瑣，部門人員本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現差錯。公司的各項經濟活動最終都能準確以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中財務部盡心盡力，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己的努力。

3.規范資金管理，提高專業能力。

隨著公司精細化管理水平的不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求。部門以此為契機，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，及時制定公司《固定費用管理辦法》、《資金管理辦法》等一系列相關制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監督、有考核。在費用控制方面：

1.采取定額報銷的方式，將手機費、電話費、辦公費、車輛油料費、維修費等定額控制，培養了員工的節約意識。

2.采取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發生的費用，一律不予報銷。在現金預算方面，為提高現金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，從而提高了現金預算意識。通過預算管理這一有效的管理手段，員工的規范意識進一步增強，從而有力地帶動了財務其他各項工作的開展。

全年財務核算工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成。

(二)統籌兼顧，規整資金管理

為了規范財務資金管理，確保財務資金安全，實現資源優化配置，提高財務資金使用效益，我財務部嚴格按照公司規章制度對財務進行管理。

按月及時將各項指標進行審查核對，保障數據的準確性。

對存放的購銷合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執行情況等做出詳細準確的反映。

(三)及時足額，保證稅款繳納

正確計算營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得支持與指導。

(四)嚴格原則，對員工進行績效考核

近年來，公司以科學發展觀為統領，切實樹立以人為本，以員工為本的理念，公司得到長足的發展和進步。績效考核就是使員工崗位報酬與崗位貢獻有機結合起來，形成勞有所得、多勞多得、不勞不得的利益分配格局，程度地激發廣大干部員工的工作熱忱和創造活力。今年，我公司嚴格以原則辦事，對所有員工進行了績效考核：

1.必須堅持公開、公平、公正的原則，加強考核監督進程，實現陽光考核，透明考核，滿意考核。

2.考核必須用事實說話，用數據說話，實事求是，杜絕弄虛作假和行業潛規則。

3.必須堅持以人為本，高度認識考核工作的嚴肅性和重要性，提升企業執行效率。

4.領導要有大局意識，團結意識，務實精神，充分發揮表率作用。

5.多管齊下、多措并舉，形成工作合力。

事實勝于雄辯。通過績效考核，用目標和數據說話，誰貢獻大，誰效率高，誰付出多，清晰明了，為員工晉級晉職提供了科學依據，使那些想干事、能干事、干成事，成績突出、業務精湛、品德高尚的員工脫穎而出，從而為公司的可持續發展奠定堅實的基礎。

(五)價格管控，爭取利潤化

由于不同廠商和產品不同，其價格往往差異巨大，性能和價格對產品適用性的影響也比較大，部門在價格管控時考慮廠商的技術和產品同質化問題進行管控，保證了零售價和結算價的雙向跟進，爭取了利潤化。

二、工作中的不足

一年來，雖然取得了一定的成績，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善，內部基礎管理有所放松。重點是對部門內部運行的規范化、程序化管理有所松懈，造成部分工作運行緩慢。

三、20__工作計劃

(一)積極推進財務信息化建設。

著重建立集財務核算、資金監控、財務核心業務管理、財務稽核分析于一體的財務管理信息系統，在基本實現財務數據集中的基礎上，全方位發掘與利用集中的數據，實現財務數據的層層穿透查詢、即時匯總、數據分析、重大財務業務實時監控等功能。通過財務信息化建設，可集中財務，提高公司對業務的制約管理，有助于整改公司資源的有效使用。

(二)加強財務預算管理。

借助信息化技術的全面預算管理系統，在實施過程中，通過多次自上而下、自下而上、以及上下結合的編制流程，使企業各級管理者、各層面員工逐漸在公司總戰略目標之下達成共識，形成一種思維方式、一種行為方式，最終在公司形成一個全面有效的管理控制體系。

(三)搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據。

合理高效的財務分析思路與方法，是公司管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我的工作事半功倍，在公司成本分析上，做好保本點與規模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數據，并結合公司總體戰略，為公司決策和管理提供有力的財務信息支持。

(四)爭先創優，扎實推進財務工作發展

確立“分工協作、密切配合、互相補臺”的理念，要求大家明確職責，又團結協作，做到不論份內份外，不論是常規性工作還是臨時性任務，都要不折不扣的完成，發現問題及時溝通，不讓工作出現真空。

弘揚“甘于奉獻、樂守清貧”的精神。財務人員要都能從大局出發，主動化解和消除不良情緒，顯示了較高的政治素質，加班加點、自覺奉獻，使財務工作更加有序、協調、高效。

(五)加強團隊建設，提升服務意識

20__年，我部的工作重點，要樹立就優質服務的理念，提升服務意識，加強團隊建設。在工作中提倡“先服務人，再處理事”的概念，以“真心關懷，輕松體驗”的服務宗旨，以誠心誠意的服務意識為中心，以精益求精的專業技術為基礎，以環境行為流程規范為重點，全面開展各項工作。

今年，雖然在政治思想和業務上有了很大的提高，取得了較好的工作成績，但是與上級領導的要求相比，還是存在一些不足和差距，需要努力提高和改造。今后，要繼續加強學習，提高自身綜合素質，圍繞財務工作的目標任務，以科學發展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發展做出自己應有的貢獻。

高二生物老師年終個人工作總結篇二

初二下學期，我擔作八年級_個班的生物教學工作，從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，提高自己的教學能力，和教學成果。

一、課前(備課)

不但備教材而且備學生備教法，根據教材內容及學生的實際，設計新課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程及時間安排做了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作做出總結，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

二、課中(上課)

增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化、條理化、準確化、條理化、準確化、情感化、生動化。做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;在對待學生提出問題的時候，做到不厭其煩，同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

三、課后(輔導)

1、每節課后針對本節課的重點內容，有針對性的講解有代表性的習題，對學生的課堂作業批改及時、認真，分析并記錄好學生的作業情況，將他們在練習過程中出現的問題及時作出分類總結，及時進行的評講，并針對出現有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

2、做好課后輔導工作，注意分層教學。在自習課時，針對不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，使每一個學生都學得會、記得牢。

四、期末復習

根據學生的具體情況，制定出切實可行的復習計劃，加強復習的目標性難度梯度由易到難設置，對全冊書的復習工作起到一定的引導作用，使得不同程度的學生都能適應，跟上復習的進度，達到“全面開花”的目的。

五、反思及改進措施

經過近段時間對教學工作的總結與反思。認為還有以下幾點需要努力：

2、對學生，對教學工作要更加用心;不管做任何工作，要堅持認真，踏實;

3、基礎知識、基本能力的培養是重中之中;

4、在此基礎上，在平時的教學中更應加強思維能力和實驗探究能力的訓練;

6、另外還要始終不一地堅持語言的規范訓練，善于用生物術語解決實際問題。

總之，一學期來，我本著一切以學生為本、工作為先，堅持出滿勤，不遲到，不早退，更無曠工、曠教現象，。當然，“金無足赤，人無完人”，在工作中仍發現自己存在很多不足之處，定能在以后的工作中發揚優點，克服不足，從而不斷提高，不斷進步，能夠為我們宏志的教育盡自己的綿薄之力。

高二生物老師年終個人工作總結篇三

20xx年的工作已接近尾聲，一年來，在公司經理室的正確領導下，各部門同仁齊心協力，共同努力，客服工作取得了一定的成績。下面就本人一年來的工作做一個工作總結：

公司經理室繼續以抓業務發展及內務管理并重，實現兩手抓，齊抓共管的管理模式，帶領客服全體員工，團結奮進，客服管理工作取得了一定的成績，客服水平也有了一些根本的提高。公司通過開展集中、統一的客戶服務活動，進一步整合服務資源，促進以保單為中心的服務向以客戶為中心的服務轉型，不斷提升服務水平，創造客戶價值，積極承擔社會責任，為公司永續經營打下堅實的基礎。客戶服務部緊緊圍繞公司總體發展目標，在做好本職工作的同時做好服務創新，體現在以下幾個方面。

一、在制度建設方面，繼續加強客戶服務基礎管理工作，進一步完善相關管理制度

主要從“內強素質、外樹形象”著手，通過狠抓公司各崗位人員素質，進一步提高客戶滿意度，樹立公司良好的對外形象。

一個優秀的團隊須有一個素質、技術過硬的服務隊伍，我部著重從完善制度著手，通過加大制度的執行力不斷加大服務考核力度，以進一步提高客服人員綜合素質。

針對我司部分柜員在柜面服務禮儀方面尚存在不規范現象的問題，我司客戶服務部著力抓好全體客戶服務人員的服務規范性，并從加強服務意識、強化服務執行標準等幾方面對客戶服務人員做了一些強化訓練，加大了現場監督考核力度，現場檢查，現場指導，并予以相應處罰。通過一系列的措施，使柜面人員加大了操作的規范性，服務禮儀的執行上也有了一個很大的提升，也為我司不斷提高服務水平奠定了很好的基礎作用。

20xx年x月，總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試，我部全體人員x人參加，合格x人，持證率達x%。此次全國系統的柜面人員考試，加強了客服人員對專業知識的學習，也提升了客戶服務部的服務質量。

二、強化業務制度學習，樹立執行理念，確保制度執行力全面有效開展

為進一步強化公司業務管理制度執行力建設，從制度上為業務發展提供堅強保障，客戶服務部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學習的文件和制度，進行了認真梳理及匯集，并制定了業務管理強化制度執行力工作及學習計劃，按照學習計劃，定期組織客服人員通過集中學習和自學的方式全面、系統地對相關業務管理進行了學習，要求所有參加人員認真做好學習筆記、進行測試并撰寫學習心得;根據測試及檢查情況，要求各相關崗位撰寫整改報告。從自身出發，樹立了強化風險意識，確保了此項工作的全面有效開展，切實提高了我司制度遵循和依法合規經營的自覺性。

三、以服務為本，促進銷售，把日常業務處理和服務工作相結合

我司按照上級公司文件精神，面向所有客戶推出國壽“1+n”服務計劃。旨在通過舉辦客戶服務活動，不斷密切公司與客戶的關系，進一步提高客戶滿意度，樹立公司良好的對外形象。為切實有效的開展活動，公司成立領導小組和工作組，并加強了對此項工作的宣傳力度，按照活動組織、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關工作。提升了服務品質、增強了客戶忠誠度，進一步提升公司服務水平，充分維護了客戶權益，樹立了公司良好社會形象。并通過上門送賠款等一系列的優質服務，為業務員的展業工作提供了很好的基礎，也為加強我司與代理單位間的業務合作關系起到了很好的溝通作用。此活動的舉辦不僅增進了客戶關系、提升了公司品牌知名度、也為鞏固和帶動業務增長注入了新的活力。

四、從服務的本身出發，“一切為了客戶著想”，不斷創新服務內容

1、積極配合分公司做好vip客戶工作

為了進一步構建公司vip客戶服務體系，為vip客戶提供附加值服務工作，分公司開展了面向全區vip客戶提供特約商家優惠服務的活動，通過此項活動的開展，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用，在一定程度上提升了公司的知名度。

2、公司理賠部把“上門送賠款”工作做細做新，積極為學生險業務拓展工作做鋪墊，繼續加強對一些在社會上較有影響力的案件的關注程度，真正體現公司人性化的理賠服務。

繁忙的工作，有成績也有不足，在做好總結的同時，要不斷改進，現就不足與差距結合20xx年的工作如何進行改進做如下安排：

1、抓緊分公司下發的各類業管相關文件的落實及執行工作，繼續做好客戶服務部人員特別是新人的專業知識及技能的培訓，提高服務人員的整體綜合素質。

針對客戶服務部今年以來人員調整的客觀原因，客戶服務部新入人員對專業知識及業務技能的缺乏，20xx年，我部將繼續采取多種方式及途徑，對所轄員工進行定期與不定期的培訓，從本職工作做起，對于相關崗位技能進行專門培訓，加強所轄人員的職業道德教育，有針對性地組織和開展業務知識及服務禮儀培訓，對于分公司下發的業管文件及時進行傳達及學習，真正領會其操作要領，將其運用到實際操作中。通過培訓，推行公司綜合柜員制，更好的為客戶服務。

2、配合公司團險、中介、個險三支銷售渠道各項業務競賽活動的開展，更好地對業務發展提供強有力的業務支持及后援保障積極配合公司團險、中介、個險三支銷售渠道開展各項業務競賽活動，全力促進公司業務持續、健康地發展。

配合分公司在全區范圍內將要實行的銀行、郵政轉賬收費、轉賬付費項目實施方案，保證此項目的順利實施。進一步加強柜面管理工作，營建良好的學習氛圍，組織培訓與自我學習相結合，建立體系化的培訓教程，鼓勵員工不斷提高自身綜合素質。

總之，客戶服務部明年的發展思路將以加強客服隊伍建設為根本，以加強柜面服務質量考核為重點，以人員管理辦法為后盾，以教育訓練為基礎，積極推進柜面職場標準化建設，不斷創新服務方式，建立科學、完善、嚴格的品質管理辦法和監督、考核機制，提高客戶滿意度，提升柜面運營能力，防范經營風險，樹立中國人壽熱情、真誠的服務形象，使柜面真正承擔起中國人壽品牌載體的重任。

國壽“1+n”服務需要我們每一個客戶服務人員去全面詮釋，良好的客戶關系需要我們每一個國壽員工去共同增進，客戶的滿意度與國壽品牌知名度及形象的提升將是我們每一個國壽人的責任與驕傲!

記得有一位實戰培訓專家曾說過，“簡單的事情重復做，你就是專家;重復的事情快樂做，你就是羸家”。客戶服務工作是一項長期的、較為復雜的綜合性工作，我部將要求所轄人員在平凡的工作中，不斷提高服務意識，營造全員為客戶服務的氛圍，將簡單的工作做成不簡單的事，達到客戶、公司、自我的三嬴。

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客服是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到認真、負責、誠信、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語言溝通技巧，這樣可以讓客戶接受你的產品，最終達成交易。再次，作為客服同時要對自己店內的商品有足夠的了解和認識，這樣才可以給客戶提供更多的購物建議，更完善的解答客戶的疑問。本人在這半個月的工作已經清楚的認識到自己工作的職責及其重要性，工作中也在不斷學習如何提高自己工作的技能，雖然此前沒有相關工作經驗但希望能從零學起，爭取早日成為一名合格的淘寶客服。下面就本人售前導購，售中客服，還有售后服務工作進行初步解析。首先是售前導購。售前導購的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導顧客購買，促成交易，提高客單價。

在售前溝通中一般包括打招呼、詢問、推薦、議價、道別等這幾個方面。在打招呼方面，無論是在線或都其它狀態，自動回復這項必不可少。自動回復可以讓我們做到及時快速回復，讓顧客第一時間感受到我們的熱情，同時自動回復里附加有我們店名可以強化顧客的印象。除了自動回復，自己也要在第一時間回復詢問顧客有什么需要幫助的。在詢問答疑方面，無論是什么情況都銘記第一時間關注顯示顧客在關注店里的哪款包包，打開相應的頁面，時刻準備著回答親們提出的任何咨詢。

在議價環節則非常考驗一個人的溝通水平和談判能力，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住價格堡壘又能讓客人感覺到我們的價格是最低實在不能再降，這個需要自己在工作中不斷去學習提高自己溝通能力。道別步驟也必不可少，無論是成交或沒有成交都要保持統一的熱情態度去對待每一位客人。

話也需要技巧的，尤其是淘寶客服說話技巧更加重要，打動買家下單的關鍵就是客服在交談過程中能不能打動顧客，與客戶溝通時，要把握言語的分寸，要知道什么話應該說，什么話不應該講。如果不小心踩到了溝通的地雷，即使客戶購買的意愿再強烈，也會拂袖而去，奔向其他賣家的懷抱。因此，在和顧客溝通的時候，必須注意一下幾點。

一、不要與客戶爭辯

銷售中，我們經常會遇到一些對我們銷售的產品挑三揀四的客戶，此時我們難免想與他爭辯。但是，我們的目的是為了達成交易，而不是贏得辯論會的勝利。與客戶爭辯解決不了任何問題，只會招致客戶的反感。

即使我們在線下很不生氣，但是我們也不可以把情緒帶到線上。線上的我們應該耐心傾聽客戶的意見，讓客戶感受到我們很重視他的看法并且我們在努力滿足他的要求。其次，不要用淡漠的語氣和顧客溝通。在跟客戶交談的時候即使面對的是電腦我們也要保持微笑，因為客戶是可以從我們的字里行間里感覺出來。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎，客戶遇見微笑的我們，即使不需要我們的產品，也可能成為我們的朋友，下一次有需要就很容易想起我們的店鋪，從而成為下一次交易的鋪墊。

二、不要直接質問客戶

與客戶溝通時，要理解并尊重客戶的觀點，不可采取質問的方式與客戶談話。比如：您為什么不買我們的產品?您為什么不信任我們?您憑什么認為我們的產品不是正品?諸如此類等等，用質問或者審訊的口氣與客戶談話，是不懂禮貌的表現，是不尊重人的反映，是最傷害客戶的感情和自尊心的。

三、推銷要有互動性，避免單方面推銷

什么樣的銷售才是最成功的?我認為實現雙贏的銷售才是最成功的。實現雙贏，就是客戶購買了我們的產品我們解決了他實際的問題，而我們也獲得了利潤。因此，我們銷售時首先應該傾聽客戶的心聲，了解他的需求，然后我們再向客戶推薦相應的產品幫助他解決實際的問題。如果我們只是一味地向客戶推銷某個產品，忽略了客戶的真正需求，即使再好的產品也難達成交易。在和顧客聊天的過程中，如果做到了以上四點，那么我相信，店里的生意不會差到哪里。金牌客服不是一天煉成的，只有每天進步一點，不斷的加強自己的說話技巧，才能一步一步成為一名優秀的客服。

高二生物老師年終個人工作總結篇四

一學年結束了，對于這一年的工作，有喜有憂，為了總結經驗，并從經驗中取得進步，現將本學期的工作總結如下:

本人思想進步，積極向上，擁護中國共產黨，以黨的方針政策作為指導思想。注意團結同事，不做不利于學校發展或有損學校利益的任何事情。本人教育思想端正、關心、愛護每一個學生，尊重每一個學生，教書育人，具有良好的職業道德;認真執行課程標準和教學計劃，積極完成本職工作，從不無故遲到或早退。本學期，為提高自己的教育教學水平，并能適應新時期教學工作的需要，本人從各方面都嚴格要求自己，勤勤懇懇，積極向各位教師請教，學習他們的優點，克服自己的不足。

另一方面了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、他們的需要、他們的學習方法及他們的學習習慣，學習新知識可能會有哪些困難等等，在讀透教材與學生后，及時采取相應的預防措施。制定符合學生的教學方法及教學內容。在課堂上激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習生物的興趣。

初中學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，我做好學生的思想教育，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，對調皮的學生我做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。這樣，學生對我也就漫漫的喜歡和尊重，也開始喜歡學習生物。

本學期的作業情況:本人在作業這一環節上也下了不少工夫。主要是以發給學生的試卷為主，共二十五份，認真批改的共16次。總之，抓住教學工作的主動性，作業布置得有針對性，有層次性。為做到這點，我經常到網上收集資料，對各種資料進行篩選，然后印發給學生。同時，關注國內及本地區敏感事件，認真鉆研這些事件中與初中生物學知識有聯系的知識，并引導學生掌握這些知識，以題目的形式來加強學生的印象。這樣做，就有了很好的效果。

本學期我本人試講了5次，每次都有很好的收獲，我們組的老師給我提出的寶貴意見讓我更上一層樓。聽其他老師試講共10次，也有很好的收獲。總之，博采眾長，彌補自己的不足，以提高教學水平。老師隨著課程改革的推進，對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

通過努力的工作，教學上也取得一定的成績。期末考試中我帶的6個班中有5個班排在前十名。本學期生物作為會考科目，目前成績還沒有出來，但我相信努力過了肯定會有收獲。

這一學年，我作為一個平凡的人，雖然沒有很顯著很耀眼的成果，但作為一名人民教師，我盡心盡力做完我該做的，做好我該做的，我無愧于我的學生，無愧于我的工作。

總之嚴格遵守勞動紀律，一切以學生為主，一切為了學生的終身發展。為人師表，處處以身作則。

高二生物老師年終個人工作總結篇五

20xx上學期教學工作即將結束，回顧本學期的工作，本人始終以認真負責、勤懇的態度，履行崗位職責。雖然一年來工作量較大，但仍堅持努力做好本職工作，認真完成學校領導交給我的任務，虛心向各位老教師和優秀教師學習先進的教學經驗，并注意不斷閱讀有關教育教學理念和實踐的書籍，充實自我。現將一年來的工作，歸納為以下幾方面：

本人能積極參加校內外的各種政治理論和業務學習，認真貫徹黨的教育方針政策，遵紀守法，團結同志，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志；工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。

1、首先做好課前準備工作，備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，不打無準備之仗，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具，采用直觀教學。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的.實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣，一般問題讓中差生說或做，再讓優等生補充說或批改，最后由老師點評講解。及時肯定表揚和鼓勵學生；做課堂練習時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后寫教學反思，找出不足。

2、我利用課余時間對后進生進行輔導，不明白的耐心講解，使他們的學習進步很快。

3、作業經過精心地挑選，大多數在課堂完成作業，及時收回批改，存在問題及時糾正。

堅持參加校內外教學研討活動，積極投身到教學改革的前沿，及時反饋教學信息，認真批改作業，做好差生的轉化工作。經常向經驗豐富的教師請教、討論教學問題。不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。聽公開課多次，使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅持參加教研活動，認真與老教師們集體備課，吸取他人長處，彌補自己的不足之處。利用業余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務，為學生服務。利用休息時間，在網絡學習期間注意聆聽名師專家講座，與許多學員進行交流、共同探討數學教學存在的問題，寫日記、寫作業、寫學習總結等。本人通過多方面的學習，受益匪淺，為今后的新課程教學工作指確方向。

回顧過去的一年，我所任教的班級，生物取得了不錯的成績，學生的知識素養也得到了相應的提高。在接下來的時間里，我會繼續努力。

高二生物老師年終個人工作總結篇六

數學是訓練學生思維能力的一門主要基礎學科。改革數學教學，其著眼點應該放在引導學生通過自己的思維活動掌握學習方法上。為發展學生的思維能力，培養學生和訓練學生善于發現問題和解決問題的能力，要重視思維訓練。

一、在課堂教學中．注重培養學生的學習興趣

課堂教學要多運用教學用具，同時給學生充分的觀察和操作機會，讓學生用多種感官去感知事物和現象。通過比較概括反映出客觀事物和現象的直觀性的特征，就獲得正確的表象。

教具的演示和學具的應用要注意多角度，不同的方位和多樣性。例如：“三角形的認識”既要觀察有銳角三角形和有直角三角形的物體，也要觀察有鈍角三角形物體；要出示大小不同的三角形圖形，還要出示位置不同的各種三角形圖形，可讓學生自己動手畫一畫。這樣學生觀察事物和現象越全面，獲得的現象越正確，形成的思維水平就越高。

二、在教學中要重視數與形的結合數是抽象的數學知識，形是具體的實物。

數和形是緊密聯系的，學生只有先從形方面進行形象思維，通過觀察，操作進行比較分析，在感情材料基礎上進行抽象，才能獲得數的知識。例如：教學“6的認識”時，教師在講述老師和學生一起打掃教室的圖意時，啟發學生觀察圖畫，要求學生回答下面的三個問題：（1）圖上有幾位老師幾位學生，一共有多少人？（2）圖上有幾位男人，凡位女人，一共有多少人？（3）圖上有幾位掃地的，有幾位擦桌子和擦椅子的，有幾位擦黑板的，一共有多少人？通過這幾個問題的回答，學生不僅能較系統地感知6的組成知識，而且能提高思維的靈活性。

三、結合實際。

培養學生空間觀念促進學生思維能力的發展。空間觀念是物體的形狀、大小、長短和相互位置關系的表象。要培養發展學生的空間觀念，教學時一定要多結合實際。例如要學生獲得長度單位“1厘米”的長短的表象，可讓學生用尺子量課桌的長、寬、高，圖釘的長，手指的寬，辨別圖釘的長度大約是l厘米，而課桌的長、寬、高不是1厘米。

要使學生獲得面積單位“1平方厘米”大小的表象，就讓學生先用邊長是1厘米的正方形量一量拇指的指面大約是平方厘米。還可以讓學生在練習本上畫一畫邊長是1厘米的正方形告訴學生這個圖形的面積就是1平方厘米。通過這樣在實際中量一量、比一比i厘米的長短，1平方厘米的大小就在學生大腦中留下深刻的印象，形成了空間的觀念。培養和發展學生空間觀念過程，也就是培養和發展學生形成思維能力的過程，這對提高學生的素質起著重要作用。

四、加強語言訓練。

促進學生思維發展思維能力的發展和語言的表達有密切的關系，在教學過程中既要注重學生動手動腦的訓練，也要加強其動口、動筆的磨練。說完整的句子，表達完整意思的口頭語言訓練。例如：比較物體的長短、大小、輕重時，就要學生完整的口語表達“誰比誰長”、“誰比誰大”、“誰比誰重”等等，以突出數學知識嚴密的數量對比關系。口述數量關系、運算過程、解題思路的訓練。例如：“8+5”這樣一道試題，教學時，當學生求出答案是13后，接著教師要追問你是怎樣算出來的？說說計算過程，看n8想到2，把5分成2和3，8n2湊成，io~n3得13。在加強口頭語言訓練的同時，在教學的一定階段應注重教材實際，組織一些書面概括的練習，促進思維能力的提高。

一題多解是培養學生發散思維的一個好方法，它可以通過縱橫發散使知識串聯，綜合溝通，達到舉一反三、融會貫通的目的。

高二生物老師年終個人工作總結篇七

本學年我擔任了高三(13)班(14)班的數學教學工作，為了提高自己的教學水平，從開學我下定決心從各方面嚴格要求自己，在教學上虛心向同行請教，結合本校和班級學生的實際情況，針對性的開展教學工作，使工作有計劃，有組織，有步驟。回顧一年的教學工作，我們有成功的經驗，也發現了不足之處。以下是我高三一年來一點看法。

一、學生在學習過程中存在著幾點問題：

1、很多問題都要靠我講他們聽，我講得多學生做得少，同學們不善于擠時間，獨立動手能力比較差，稍微變個題型就不知所措，問其原因，回答不會，做題沒思路，一沒思路就不想往下做。平時做題少，很多題型沒有見過，以致于思維水平還沒有達到一定高度，做起題來有困難。

2、基礎知識掌握的不扎實，有些該記憶的公式沒有記住、該理解的概念沒有理解，尤其是立體幾何基本問題的求法，復合函數的求導法則等，導致做題時不知該用哪個公式，還得去翻書。

3、上課聽課的效果不好。大部分同學都說，課堂上我講的東西極大部分能聽懂，但一到自已做題就不會。其實這部分同學聽懂的只是對某一道題表面上的東西，其實質的東西，它所蘊含的思想方法，沒有融入到其大腦中，不會舉一反三，沒有從問題的表面看到本質，思維沒有得到升華，課下又不鞏固復習，導致講過的題型仍然不會做。

4、現在有少數學生比較懶，沒有養成良好的學習習慣，有些問題他知道思路后，就只知道說不動手，數學課桌子上不準備草稿紙，以致于每次考試都犯了眼高手低的毛病，得不了高分。

二、對于以上學生存在的問題，用了以下的一些基本辦法：

1、關愛學生，激起學習。我知道熱愛學生，走近學生，哪怕是一句簡單的鼓勵的話，都能激起學生學習數學的興趣，進而激活學習數學的思維。

2、強化基礎知識的記憶，對一些重點知識、一些性質進行不定時的測驗，及時檢查他們對基礎知識的掌握程度，以便因材施教。

3、提高課堂45分鐘效率。課前認真備課，把可能遇見的情況逐一解決，并時常練一些題同時歸納近幾年高考的主要題型和所有的知識點。在課堂上我盡量把一些解題的主要思想方法和基本技巧，比如數形結合思想、函數方程的思想、化歸與轉化思想，選擇題中的直接法，排除法，特殊植法，極值法等教給他們，即使他們不能立刻學會，但時間久了，自然而然的就能把方法融入解題當中了。

4、高三復習注意到低起點、重探究、求能力的同時，還注重抓住分析問題、解決問題中的信息點、易錯點、得分點，培養良好的審題、解題習慣，養成規范作答、不容失分的習慣。課下個別輔導，通過輔導能知道哪些知識存在問題，或者是我上課遺漏的問題，都能及時得到解決。

5、認真分析數學臨界內的臨界生和臨界外的臨界生的學習數學的狀態。比如說每次測試都能在90分以上的同學，應建議他們課后可做一些適合自己的題目。對一些數學“學困生”，鼓勵他們多問問題，多思考。采用低起點，先享受一下成功，然后不斷深入提高，以致達到適合自己學習情況的進步和提高。

三、以后工作不可忽視問題

大家都知道，以上的都是每位高中教師的常用的方法。但是說與做完全是兩回事。我覺得這重要的是需要我們的堅持不懈。我們常說學生需要住承受失敗之痛，實際上，往往我們年輕教師更需要不怕失敗，勇于向前的精神。在今后的教學之中，我覺得我應該還注意很多。

1、一開始我們就不能松懈，扎扎實實的把學生的基礎知識打牢。重視知識的“過程”教學，即基本概念、原理、定理、公式的形成、推導過程、相互聯系和應用范圍。不然在高三一輪復習中由于時間安排偏緊，急于趕進度，試圖擠出更多時間進行解題訓練的情況下將會造成基礎不實，知識點覆蓋面小，不能形成完整的知識網絡的大問題。

2、課堂教學目標的制定，應該盡可能的清楚。對于每個目標，應該分解在每一節課的內容之中，便能力目標成為看得見、摸得著、抓得住、可操作的“實體”。

3、注意將解題方法和數學思想和方法的訓練分開，不要認為只要多做題目，數學思想方法就自然而然地掌握了，我們應該在講解基礎知識的同時滲透數學思想方法。如講解等差數列的通項公式是自然數的一次函數時，就講清楚其幾何意義是點(n，an)在一條直線上，公差d為此直線的斜率，隱含在等差數列中的函數方程思想、數形結合思想就體現了出來。同樣，在解題訓練中，隱含在解題方法中的數學思想方法應該有效地加以揭示，注意例題教學作用的發揮。講題目不要貪多求難，多歸納題型(如閱讀理解題，信息遷移題、探索題、應用題等)，揭示規律(如尋求解法、對問題進行引伸、轉換、概括、抽象、發現新結論)，解后反思，舉一反三。以練代講，以講代練都是不可取的。

4、努力研究高考的基本規律，高考試題的特點、歷屆高考試題及考試說明對高三復習的導向作用。努力研究學生參加高考的心理、生理變化規律。防止到臨考前和考試時學生找不到解題感覺，進入不了狀態，直接影響了考試水平的發揮。

高二生物老師年終個人工作總結篇八

時光如梭，匆匆忙忙一學期已即將結束了。回顧這一學期以來的教學工作，立足崗位，勤奮敬業，團結協作，順利地完成了各項教育教學任務。現簡要總結如下：

認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真搜集每課書的知識要點，歸納成集。

增強上課技能，提高教學質量。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高，讓不同的學生學到不同的數學知識。

虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并邀請有經驗的老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。

認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

高二生物老師年終個人工作總結篇九

緊張、繁忙的高三工作已經結束。回首這難忘的一年，我們忘不了學校領導的正確領導；忘不了同學們的勤奮與努力；更忘不了全組老師們的團結拼搏、默默奉獻。高三的一年是團結的一年、合作的一年、戰斗的一年。在高三一年的工作中，我們全體教師緊緊圍繞高考目標，研究考綱，分析高三學生的心理特點，有效地開展教育教學管理工作；年級教師團結協作，強化目標意識、責任意識、奉獻意識；立足于學生的實際情況，培養學生的信心、耐心、細心和恒心，形成了你追我趕學習氛圍。高三年級取得的每一份成績，都浸透著高三老師一滴滴辛勤的汗水，都留下了一串串奮斗的足跡，都隱藏著是一個個動人的故事。下面從幾個方面回顧、總結高三工作。

一、全校師生鼎立相助，大力支持

學校領導的正確領導和各方面的大力支持是做好高三工作的前提。學校領導高度重視，在百忙之中經常深入到高三師生中了解學生們的狀況和老師們的需要，不僅對高三教師的合理要求全部滿足，還直接幫我們做個別生的思想教育工作；學校領導不僅宏觀上把握高三教育教學工作的大方向，定目標、做計劃，微觀上更重視階段目標和計劃的落實，精心準備的年級教師會、學生會，重點突出、部署明確；通過高三上期、下期的高三年級的教學視導，及時發現和解決問題，解決了不少實際困難，這都使我們一線教師倍受鼓舞，干勁大增。

高三工作還得到了全校廣大教職工的熱情關注、大力支持。全校師生的相互配合、團結協作，是我們做好高三工作的力量源泉。

二、做好德育工作，促教學質量提高

1、思想指導行動，拼搏需要動力。一年以來，在狠抓教學，抓學習的同時，我們注意不失時機地在年級中對學生進行各種教育，緊抓學生的思想、心理輔導。增強學生的高考意識，對學生進行進入高三的學習動員，讓他們盡快進入高考狀態，提高拼搏意識；利用各種形式對學生進行集體主義教育和拼搏精神教育，緩解高三壓力，調整學生心理；結合高三舉行了“走進高考， 相信我最棒”的立志與勵志主題班會，深深地觸及了學生的心靈，激發了大家昂揚的斗志，煥發了學習的積極性，掀起了全體高三學子愛學習的熱潮；鳴響高考號角，放飛同學們自己的理想與希望，激發同學的責任與緊迫感。一年來，在抓教學的同時，利用教育機會對學生進行成功教育、生命價值教育、法制教育、安全教育，鼓勵學生奮發向上，立志成材。針對不同學生進行不同方式教育，特別對遵紀有困難、而學習有潛能的學生，由班主任加強教育，規范學習行為，定期與學生談心、交流，指出存在的問題，檢查落實情況。特別是高三后期，每個班主任經常給家長打電話，一打就是兩三個小時，了解學生在家的情況，以及匯報學生在學校表現情況。

2、面向全體學生。進入高三后，學生兩級分化現象逐漸顯現。年級組提出：面向全體，挖掘潛力，不放棄任何一個有希望的學生。特別是對那些臨界生，全體老師要特別關注，了解他們的情況，進行過細的思想、心理輔導工作。由于高考升學而形成的來自各方面的壓力，特別容易引起學生心理上的消沉、緊張或焦急，為此，高三老師花了許多時間去琢磨同學在想什么、希望什么、反對什么，每次考試后，班主任都要認真做好疏理減壓工作，幫助學生分析存在問題，找出解決問題的辦法，每位任課教師都選定了五，六名需要幫助的學生，和他們談心。通過這些真心實意的工作，一年來高三年級整體情況穩定，學習熱情高漲，競技狀態良好，保證了緊張而有壓力的學習、生活與考試。

3、一切為了學生，一切為了高考。年級組老師經常在一起研究學生的情況。無論是班主任，還是任課老師，或者年級組長，或者學校領導，不管誰發現學生思想上、心理上的問題，大家都相互通氣，相互協商。對重點學生的重點問題，大家齊抓共管，而且每次召開定期的學情、教情分析會，全體老師都積極發言，研討本班本屆學生的學習思想現狀，提出具有前瞻性的、預案性的建議。全員抓德育，也促進了高三老師大局意識，形成團隊精神。班主任與其他任課教師密切配合，利用各種方法調動學生學習熱情，做了大量的工作，也取得優良成績。

生學習目標和動機，引導學生主動學習；對學生的點滴成績，及時表揚與鼓勵，提高學習興趣，增強自信心；對個別生，通過家訪、談心等形式，不厭其煩地做心理疏導工作，使學生盡量把精力全部投入到學習中來。他們為班級管理付出了多少辛勞，他們為班級的管理付出了多少心血。白天教育工作繁忙沒有閑暇，晚上更要挑燈夜戰備課到深夜。班主任的辛勤耕耘換來了各班井然有序的教學秩序，使年級在各次模擬考試直至第一文庫網高考一直保持了穩中有升的成績。

三、團結協作，無私奉獻

高三年級成績取得是高中三年來老師們勤勤懇懇，傾心投入，踏實工作，不斷積淀的結果。高三年級是拼搏而團結的年級，我們每位教師都深刻的體會到：團結協作是一個集體取得成功的法寶。

每位高三年級教師都能愛崗敬業，樂于奉獻，一心撲在工作上，許多老師經常利用在業余時間給學生補缺補差，不計報酬，經常利用休息時間找學生談心補課，與學生打成一片，幫助學困生和臨界生，義務輔導，凡此感人的事，舉不勝舉。在學生思想方面更是齊心協力，齊抓共管，人人都是輔導員，人人都是班主任。在教學中他們強調團結協作，以大局為重，較好地保證了高考戰略總體目標的完成。

全體教師幾乎每天會聚在一起，聊一聊學生的情況，互通信息，對于成績差的學生，大家共同協商，找學生最弱的學科或比較有潛力提高的學科先抓，形成合力，不讓學生感到無從下手。對學習態度有問題的學生，分別作他們的思想工作，使他們感到老師的關注。

面對復雜情況和較大的困難和壓力，高三年級組擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，發揮團隊精神，增強團結協作意識，鼓足干勁，齊心協力、一心一意搞教學。

四、打造潛心研究、精益求精的教學隊伍

團結合作是一個集體形成的基本條件。教師之間在知識結構、智慧水平、思維方式、認知風格等方面也存在著重大差異，即使是教授同一課題的教師在教學內容處理、教學方法選擇、教學整體設計等方面的差異也是明顯的。當教師在學校里坐在一起研究學生學習情況的時候，當他們把學業狀況和如何把教學聯系起來的時候，當他們從同事和外校優秀經驗中，進一步改進自己教學實踐的時候，教師們教學效率提高了許多，教師們通過分工合作，探究的最優的教學方式，使資源的得到優化、共享。教研組內良好的人際關系和團結協作氛圍，使每位教師能把自己在教學實踐中積累的有價值的教學資料無私的貢獻出來，使我們組在備戰高考中能有所借鑒，省時省力，復習效率大大提高。

五、注重過程、抓好落實

1、注重備課：根據課程處統一要求，每位教師利用好現有的資料，把備課的形式與內容統一起來，備課組活動有記錄，教師每節課后有反思。

2、注重課堂：課上課教師充滿激情，設法調動學生的積極性，關注學生聽課效果，注意留給學生思考的空間，增強上課的實效性。

3、注重作業：備課組都注意控制作業數量，突出重點和主干知識和薄弱環節，對學生作業提出規范化的要求，保證學生作業的質量，并能全批全改，對個別學生還堅持面批，盡量做到作業批改不隔日。

4、注重基礎：根據學生實際能力，我們的教學重點始終是學科基礎知識和基本能力，反復練習，熟練掌握，爭取低檔題不丟分，中檔題多拿分。

5、注重落實：各科教師充分利用早自習和晚自習輔導課，甚至中午休息時間，對個別學生進行答疑。很多教師在晚自習后還對一些同學進行輔導，幫助他們查漏補缺。師生共同努力，各班中差生成績都有較大提高。

6、注重學習：各備課組內通過聽課互幫互學；和外校教師的交流，對我們幫助很大。

高二生物老師年終個人工作總結篇十

學生好奇、好動,對實驗陌生。有的學生認為上實驗課好玩,缺乏科學態度,有的學生認為升學不考,學習目的不明確,這些都給實驗課組織教學帶來一定困難。只有學生明確實驗目的,自覺地產生動手實驗的內部動機,實驗效果就會很好。因此實驗前除要求學生明確教材上的實驗目的外,還要明確該實驗在生產、生活等方面的實際應用。

實驗步驟是學生動手規范操作的要領,只有理解、掌握才能規范操作,實驗才能成功。因此實驗前指導學生預習,將實驗步驟由繁化簡,抓住每一步的`關鍵詞語串通于實驗步驟之中可以收到好的實驗效果。

學生在實驗過程中規范操作是進行實驗的基礎,而對實驗現象的認真觀察,是達到實驗的目的、探索實驗結果的關鍵。但學生在實驗中往往重視操作,忽視觀察、分析。這樣通過學生動手、動眼、動腦、觀察、分析思維,培養了學生認真的科學態度,掌握了知識,提高了能力。

通過一學期來的努力，取得了一定的成績，與剛來那學期相比較有了很大的進步特別在課堂實效性上有了新的體驗，從中也嘗到了甜頭。但也有不足的地方比如對后進生的關注還是不夠，導致分差拉的很大。這些不足有待今后工作中不斷的探索、借鑒與完善。

通過實驗考查,促使學生認真預習、復習、動手操作。對實驗操作差的學生及時發現,加強個別輔導,做到人人過關。這樣克服實驗儀器少、學生多、難于動手的矛盾,提高了學生對學習生物課的興趣。

綜上所述,通過實驗教學,培養了學生學習生物科學的基本方法,認真的科學態度,發展智力,提高了學習生物的興趣,從而提高了生物教學的質量。

高二生物老師年終個人工作總結篇十一

在接手高三年級教育教學工作的半年多以來，在校領導的領導和關懷下，學校各處室的支持和幫助下，全體高三師生牢固樹立目標意識和質量意識，突出重點，講求效益，協同作戰，不懈追求，已使本屆高三年級學生的思想、行為都有了較大的轉變，為即將到來的一模考試和最終的高考做好了鋪墊。

回顧半年的高三工作，我們更加深切地體會到了目標意識團隊意識是高三教育教學的根本。不求招招新，但求招招實，圍繞“人、課、題”，我們主要做了以下工作：

一、充分挖掘人的潛力，形成教與學的合力。

1、弘揚敬業精神，激發高三教師的干勁。本屆高三教師的年齡結構偏于年輕、教學經驗參差不齊，針對以上特點，我們認為，雖然有劣勢，但更有許多積極的因素，能否干出成績，關鍵在于敬業的精神。于是，我們把工作的著力點放在了教師敬業精神的培養上。通過各種途徑與手段使年輕老師懂得目前工作與將來成才的關系，以老帶新，以新促老。

2、強化目標管理，形成奮發向上的動力。學校和高三年級將目標滲透到平時的教育教學的每個環節。在分解目標的同時，幫助高三教師分析目標達成的可能性，尋找目標達成的最佳途徑，“中華勵志網”并且通過一系列的機制加以強化，極大地增強了全體高三師生責任感和內驅力。每次大型考試下來，高三年級都將各班達標率和每個教師的學科成績與高考目標對照，并在年級會議上通報。由于目標明確，措施到位，到目前為止，絕大多數班級都取得了不同程度的進步 。

3、加強溝通交流，建構和諧協作的關系。教育的實質是心與心的碰撞，學校和高三年級組十分重視凝聚人心的工作，始終保持與高三師生的密切接觸，發現苗頭性問題，便幫助其認真剖析原因，耐心細致地做好說服教育工作，既最大程度地鈍化了矛盾，又增進了干群之間、師生之間的彼此理解與信任。盡管競爭的壓力很大、很強，但整個高三年級始終是一個和諧的群體。人心齊，泰山移，和諧所生發出的生產力是難以估量的。

4、樹立高考信心，調動學生學習的狀態。首先，在學校范圍內營造大環境，在部分班級實行誠信考試;其次，高三年級認真搞好每次月考的選題、出題、閱卷和評卷工作;班級內部通過每周主題班會、學生目標對照表、高考倒計時等形式，強化高三競爭意識。為了進一步調動學生狀態，我們十分重視學生理想前途、成人成材、“”誠信為人、心理健康等教育，努力培養學生勤奮攻讀、拼搏進取的精神，激發學生學習興趣，樹立高考爭勝的信心。

此外，在中轉優工作、學習常規管理和年級考勤等方面，我們不斷進行新的探索和嘗試，作出了積極的努力，收到了良好的效果。

二、努力提高課的質量，追求復習的最大效益。

1、嚴格執行課程計劃，確保教學進度的嚴肅性。高三年級在明確學期教學計劃的基礎上，從高三起始階段即實行備課組周備課制、教學案一體化，將長計劃和短安排有機結合，既體現了學期教學的連貫性，又體現了階段教學的靈活性。

2、準確定位復習難度，提高課堂復習的針對性。我們把臨界生這個群體作為高考復習的主要對象，根據臨界生的知識結構、能力層次來設計課堂教學，不片面地追求“高、難、尖”，而是在夯實基礎的前提下，逐步提高能力要求，從而突出重點，突破難點。

高二生物老師年終個人工作總結篇十二

積極參加晉江高中生物協作組會議，加強與協作組教師之間相互的聯系。同時參加了泉州市特級教師講師團巡回講座，我們也聽了南安國光中學黃輝躍老師的《伴性遺傳》的復習課，我們專門針對課堂教學的有效性，以及每個章節難點還有教學過程中遇到的困惑等進行認真交流探討。聽完課后，我們互相交換意見，對課堂中存在的問題，以及如何進行改進進行討論，取長補短。這樣堅持下來，效果還是比較好，使得自身的教學水平得到不斷的提高。

由于經驗頗淺,許多地方存在不足,希望在未來的日子里,能在各位領導老師前輩的指導下,取得更好成績。

高二生物老師年終個人工作總結篇十三

常言說：綱舉目張。在短短的一學期中要完成重新分配的3個原本4個班級的學生的教學任務，心中無數是不可能做好的，故此在接手全部理科班和其中一個班級班主任的工作時，首先就是研究學生的檔案，認識學生，和原有的老師了解各種情況，即使在為了更好完成教學工作而不得已放棄班級管理時，依然不考慮班級界限，利用各種機會與學生溝通，不斷設計切實可行的教學和復習計劃，并在教學的過程中及時地、不斷根據所反饋的信息改進和完善計劃。

高二生物老師年終個人工作總結篇十四

“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。一直以來我都積極學習教育教學理論。認真學習黨的方針、政策，遵紀守法，忠誠人民的教育事業，積極參與教學改革實驗、探索教育教學規律，以滿腔的教育熱情獻身于這一光輝的職業。遵守學校各項規章制度，團結同志，真誠合作，關心同學，做合格的人民教師。以“盡我所能，甘為人梯”為座右銘，以“坦誠做人，認真讀書”為班訓嚴格要求學生。模范地遵守《中小學教師職業道德規范》，嚴格要求自己的言行，培養良好的師德，樹立自己教書育人、為人師表的形象。本學期，結合學校教學處確立的學習重點是新課程標準及相關理論。我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外，我還利用書籍、網絡認真學習了生物新課程標準，熟悉了蘇教版高中生物新教材，以及相關的文章如《教育的轉型與教師角色的轉換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓、外出聽課、開課等使自己在教育教學方面不斷進步。本學期被評為建鄴區生物學科帶頭人。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和經驗、為自己更好的教學實踐作好了準備。

高二生物老師年終個人工作總結篇十五

這一學期，本部在以姜校長為首的校領導的正確領導下，在相關部門的大力支持下，經過師生的共同努力，順利進行了各項工作，出色完成了教學任務，取得了一定的成績，得到了各方面的認可和贊許。為以后更好地開展工作，確保超額完成指標，創造我校高考歷史的新輝煌，依據開學之始的工作計劃，從教育工作和教學工作兩個方面做如下總結：

（一）主要工作與成績

1、強化激勵意識方面

（1）組織制定了各班學生的“目標與成果”展示臺

高中，經歷了兩年，走到了高三，但曾經的夢想、希望似乎變得更加遙遠，甚至泯滅了。高三，不同于高一高二，但這種意識并不是所有高三師生都具備的，一些學生走到高二已經喪失了信心。針對這種情況，在開學初，年級組為了使學生明確自己的目標，增強緊迫感，激發學習的熱情與潛能，組織各班班主任制定本班每個學生的目標和激勵話語展示臺，制定班級月考龍虎榜和進步王展示臺，要求班主任將這些展示臺張貼在教室內，并及時更新。

年級組對這一工作進行督促檢查時發現，全年級26個班級都制定并張貼了展示臺，且都能做到及時更新；并上交了學生的奮斗目標和每日詳細學習計劃。關于月考龍虎榜情況，有的班級張貼學生相片，有的班級張貼學生名字，都達到了預期的效果。

其中，03班萬峰老師在本班外墻展示了學生的勵志簽字報，效果顯著；15班張旺老師以用毛筆書寫展示了每次月考的進步情況，其進步情況一目了然，效果良好，同時也感染了學生的學習熱情；19班郭軍老師對學生的奮斗目標和學習計劃進行了分類整理，并打印了下來；21班馮常老師在教室的前后墻及側墻上都張貼了高三勵志標語和復習策略，對于激發學生的學習積極性和信心起到了良好的效果。

（2）協助學校做的工作

開學之始，年級組協助學校組織召開了高三學生高考誓師動員大會，喚醒了師生的緊張意識，強化了師生的時間觀念，激發了學生的學習熱情，為學生正式步入高三做了極其重要的激勵工作。

在距離20xx年高考還有200天的之際，年級組配合學校組織了高三年級家長會。家長會的順利召開和圓滿落幕，讓家長了解了學生的學習熱情，感受了學生的心里壓力，體悟了老師的工作態度與激情，同時，也成功地搭建了學校、學生與家長溝通的橋梁，為我們全力以赴地迎接高三，挑戰高三，拼搏高三打下了堅實的后勤保障。

除此之外，年級組還統一組織安排各班播放了衡水中學的高三學生生活的相關視頻，讓學生親身體驗到成功背后的付出是必不可少的，成功來自于拼搏，來自于堅持。

2、強化班集體常規管理方面

高三年級不是特殊年級，班主任堅持抓實常規，包括自習課、課間操、午休等的出勤與紀律，以及教室、宿舍等處的衛生狀況。本學期年級組堅持每日早、中、晚巡查制度，做到情況早發現，問題早反饋，解決有力度。

每天檢查發現，26位班主任基本都能做到每天早上6點5分前到班內檢查出勤情況，督促學生的學習。大部分班級制定了早晚飯時間7點35前進教室準備上課或學習的班規，擠出了更多了自主預習與復習的時間，營造了和諧、有序的學習氛圍，形成了班班爭當“班風正，學風濃、環境優”的先進班集體的態勢。班主任發揚了“以身作則，甘于奉獻，敢打敢拼”的工作作風。其中01班王英老師、05班昝宙老師、15班張旺老師、19班郭軍老師、25班徐睿老師堅持每天早晚飯期間進班督促學生學習；07班亞春老師堅持每天5點55分前到班，檢點學生的出勤情況，為學生做了很好的榜樣，起到了良好的作用，這種持之以恒的做法值得其他班主任學習。

3、重視協調三種關系方面

第一，協調任課教師之間的關系。年級組首先要求所有老師明白，各科只有均衡發展，才有利于總分的提高。任課教師要克服本位主義傾向，確立全班一盤棋意識、顧全大局，協調發展、全面提高。其次，無論是班主任還是科任老師要想管理好學生，兩者必須步調一致，目標統一，心往一處想，勁往一處使。第三，要求各班建立任課教師定期會晤機制，積極主動地互通情況，形成一個高效的教育集體。

第二，協調師生之間的關系。年級組要求班主任注重過程管理，注重任課教師與學生的關系。年級組廣泛聽取教師、學生的意見，搜集信息，以便及時了解情況，及時反饋，及時補救。巡查發現，在座位的安排方面，在寢室人員的配置方面以及課代表的選擇方面，13位班主任都能全面、有效地聽取班干部的意見，采取任課教師的建議，協調了師生之間，生生之間的關系，創建了和諧的學習氛圍。

第三，協調學校與家長的關系。年級組要求各班班主任建立本班學生家長通訊錄和家庭情況統計簿，保障能及時地與家長的溝通，使家長了解學校內外情況，配合學校及時、準確、動態地實施有效教育，特別是希望生、潛能生、學困生、異常生，他們更需要同學的幫助，老師的關心，家長的理解和支持。

4、注重學生心理疏導方面

本學期學生心理主要處于制造心理壓力期。8月份，年級組組織各班班主任制定本班每個學生的目標和激勵話語展示臺，制定班級月考龍虎榜和進步王展示臺，要求班主任將這些展示臺張貼在教室內，給學生制造了一種教室內緊張感。

9月份，年級組協助學校組織了高三年級家長會，為學生制造了一種家庭里緊張感。緊接著的，年級組組織安排了兩次月考，也為學生制造了以中學習緊張感。同時要求各班每天更換“距離高考xx天”的提示牌??這些都在塑造高三需要抓緊時間的氛圍，從而影響每一個學生，讓他們具備一定的心理壓力。

然而，從12月到二模期間是學生心理最容易出現事故的時期，進入了緩解心理壓力期。學生已經把所有的注意力都放在了高考上，六年的辛苦努力，就為了最后這一搏！緊張，緊張，還是緊張！對高考的恐懼，家長殷切期望帶來的無形壓力，加上學生自身學習成績的些許變化都會造成學生焦躁不安。

年級組巡查發現，班主任們大多采取一下三種方式：

（一）單獨談話：單獨的談話對學生很重要，不是說教，而是傾聽，讓學生將自己的擔憂和問題說出來，針對他們的實際情況一一進行指導，像朋友一樣與他們聊天，以便緩解他們緊張的心理；使他們分清主次，合理利用時間和正確確定最后一段時間的復習方向；使他們確立迎接高考的平常心態和信心。運用的比較到位的有03班萬峰老師和17班云同老師。

（二）緩解家庭壓力：此在召開家長會時，把高三學生的心理特點對家長進行分析，然后把事先收集到的學生對家長的意見和要求反饋給家長，請家長跟自己的孩子一起進入高三，體味高三的苦；要求家長放下架子，繼續做自己孩子的朋友，并且是知心朋友。這種做法是幫助學生有效的消除家庭的負面影響和壓力。

（三）通過活動緩解壓力：在復習迎考過程中，組織學生積極參加各項文體活動，豐富和調節學生的生活，做到一張一弛，使學生保持充沛的精力，才能消除疲勞，緩解壓力，取得優良的成績。

5、重視優秀生、后進生、特長生的管理

重視優秀生的承包與培養工作。本部的優秀生預估共有39名，其中01班21名，03班4名，05班6名，07班6名，25班2名。這些優秀生屬于各班教師共同承包的對象。年級組要求老師關注本班的優秀生，并分析他們的弱勢學科，由具體學科的任課教師對其進行幫扶，并要求將承包任務上交年級組，年級組對其進行督促與考核。

本部還有80名后進生，是指那些處在升學邊緣，如果投入適當的關注與幫扶就能達到升學線的學生，他們屬于各班教師的個人承包對象。具體分配是09班10人，11班10人，13班10人，15班10人，17班10人，19班10人，21班10人，23班10人。對這些學生的幫扶轉化管理工作也是不可忽視的，年級組要求本部教師應該樹立“轉化一個后進生等于培養一個優秀生”的理念，并對其進行督促與考核，將其納入高考獎金考核制度中。

另外，本部還有很多特長生，年級組要求本部教師不歧視、不冷眼看待這些學生，關注他們的發展，既要關心他們的專業課又要關心他們的文化課，防止他們游離班級群體，為全年級的穩定，考出理想的成績打下基礎。

（二）存在的主要問題

1、學生缺乏持之以恒的學習熱情。觀察發現，每次月考過后的一周內，學生學習熱情非常高漲，在過后的兩個周左右的時間里就又處在了學習熱情的低谷期，處在了問題的高發期，臨近考試的前一周有到了高漲期。這種學習熱情的起伏波動是一種缺少堅持毅力的表現。

2、學生中存在較為嚴重的“打疲勞戰”的現象。高三學生的升學壓力大，時常感到學習任務重，總是覺得時間不夠用，于是上演了“挑燈夜戰”的悲壯的一幕。

3、本部優秀生的成績不夠穩定，上下起伏較大。后進生的成績也不穩定，存在較為嚴重的“瘸腿”現象。特長生的管理與素質教育有待提高。