調研方案的編制需要充分考慮研究或調查的實際情況和資源限制，確保調研工作的可行性和有效性。以下是一些年會策劃的成功實踐，希望能對大家有所啟發和幫助。

合作方案

甲方（物業公司）：

乙方（裝修公司）：

為整合各方資源，加強合作，實現共贏，經甲、乙雙方協商，現就雙方加強裝修業務合作有關事宜，達成如下協議：

一、合作期限： 年 ，自年 月 日 至 年 月 日止。

二、甲方職責：

1、甲方第一時間為乙方提供裝修意向客戶姓名、電話、家庭背景等全方位信息。

2、為乙方及合作主材商提供小區售樓部、物業辦公室、重要路口等處提供專用廣告位。

3、配合乙方及合作主材商發放裝修及主材優惠促銷廣告資料。

4、物業指定專人與乙方對接裝修業務合作事宜，確保合作落實到位。

三、乙方職責：

1、根據甲方提供信息，乙方及時安排設計師跟單、接待，設計方案、預算、報價等。

2、根據促銷活動需要，及時更換小區廣告內容及促銷物料。

3、按質按量按進度完成裝修工程，對業主負責，對物業負責。

四、利益分配：

1．甲方提供裝修客戶信息給乙方，乙方全包工包料工程，傭金按工程總造價%支付；部分包工包料工程，傭金按工程總造價 %支付；乙方在小區自行承接的裝修業務，傭金按 %支付。

2．按約定點數兌現傭金，傭金打入甲方指定銀行賬號：

開戶行： 開戶人：賬號：

五、補充說明

1、甲方不得以任何其他形式，向乙方以外的其他裝修公司、主材商提供信息。

2、如遇特殊情況的客戶（如樣板間、親朋客戶、大單客戶等）需有優惠照顧、或者其他特殊情況的，應提前與甲方充分溝通，協商客戶方案及提成比例。

六、本協議一式二份，甲乙雙方各一份，簽字蓋章有效。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

代表人（簽字）： 代表人（簽字）：

地址： 地址：

聯系電話：聯系電話：

合作方案

全面實施素質教育，認真落實新課標，以提高小組合作學習的效果為重點，使學生全面主動和諧的發展，科學合理的改革課堂教學，提高課堂教學效率，提高學生的自主合作意識，切實提高學生的全面素質。

三、 主要目標

“合作學習”是新課程所倡導的一種新的學習方式，在促進學生間的情感交流、互幫互學、共同提高，發揮學生學習的主動性方面起著積極的作用。作為課堂教學中的引導者、實施者，我們應該有意識、有目的、有方法的去組織學生開展有效的小組合作學習方式，小組成員都應該有強烈的合作意識。

本課題的研究，旨在建立小組合作學習要確立明確的目標意識，強烈的競爭意識，自覺的主體意識，協作的團隊意識，合理的評價意識。讓小組在自己目標的引領下，團結協作，相互督促，共同提高。

四、主要工作

（一）加強學習、提高認識。

1、認真組織課題組成員學習理論。本年度各位課題組成員要繼續認真學習《數學課程標準》及其解讀與課題研究相關的理論書籍和論文，形成重視理論學習的氛圍，緊密結合研究課探討理論與實踐的得失，促進理論的內化和吸收；從理論出發，積極在實際中運用驗證。要繼續加強、健全教師學習教育教學理論制度，加強理論學習的指導，認真組織好切實有效的學習討論活動，用先進教育理念支撐教育課程改革的實施。要根據教師不同需求，靈活采用多種學習形式，提高理論學習的針對性與實效性。

2、認真貫徹落實在實踐教學中探究課堂合作學習對學生學習帶來的影響，定期對實驗班級與非實驗班級的綜合素質對比分析。

3、在學習理論、總結經驗基礎上，組織教師進一步開展課題研究反思，撰寫教育教學工作案例。

（二）切實研究、提高實效。

1、度絕合作“假”與“浮”的現象，課題研究參與人員要認真負責地落實開展課題研究。一方面度絕研究者弄虛作假，另一方面要監督好學生切實的開展好課堂合作學習，均衡學生的參與度、協調參與關系。

2、科學地評價學生的小組合作學習，從而提高教學的效率。

3、加強各年級課題研究氛圍。年級組是數學課題研究的基層組織，加強年級組的學術研究氛圍，是進行創新教學實踐的有效途徑。各年級組的課題研究仍要做到三定：定時間、定內容、定中心發言人。活動中要求個人鉆研與集思廣益相結合，積極探討教材的重點、難點、知識背景、教學方法等，探索創新教學的新舉措。

4、進行過程管理。做好課題研究資料的收集與整理工作。

5、課堂教學要落到實處，每位教師根據自己的實踐及時反思、總結，整理成文，力爭每月寫出一篇有質量的教學日記。

6、定期組織課題組經驗交流。

五、主要措施及做法：

1、建立現代的教學觀：建立師生交往、共同對話的教學本質觀；建立變通、動態生成的教學過程觀。

2、設計多向合作的學習活動，拓寬互動途徑；設計生活化、情境化、信息化的教學環境，豐富互動內容。

3、提高教師的教學敏感性：教師應密切關注學生，促進師生、生生間的交流反饋，彰顯學生真實的學習過程；教師應善于捕捉現狀信息，靈活駕馭課堂，積極調整和優化教學策略。

4、培養學生課堂交往、表達的能力；主動反思、探索的能力等。

5、加強過程管理，并責任到人。把研究的主要內容落實到每個數學教師的課堂教學實踐中。

6、作好個案跟蹤分析：為了提高實驗的實效性，在每個年級中選取3——4個典型合作學習小組，作好詳細的個案跟蹤分析，從中概括出學生的學習規律，從而為改進教學方法提供依據。

7、開展好教研組工作例會，集思廣益，資料共享，通過各種形式的交流會，一方面相互溝通學習，另一方面為了及時調整課題研究的方向，從而使課題向縱深方向發展。

六、研究過程：本課題的研究分三個階段：

（一）準備階段： 20xx、9——、2

本階段認識學習和搜集有關小組合作學習方面的文件和資料，掌握小組合作學習的基本思想和結構流程及操作特點，為課題研究的實施階段做準備。

（二）實施階段： 20xx、3——20xx、2

在本階段中,自己要根據本校創建理想課堂的特點和自己的授課特長，在每節課的教學實踐中對小組合作意識進行深入細致的研究，在有限的時間內追求大容量，快節奏，努力提高課堂教學效率。

（三）總結階段。 20xx、3——20xx、7

在本階段，對小組展示進行修正、完善、提升、定型、形成自己的特色，全面提升教育教學質量。

合作方案

根據《關于加強城區農貿市場建設管理的督辦函》懷創衛督【20xx】11號的文件內容，近段時間以來，市創衛辦屢次反映我區管多個農貿市場日常管理不到位，普遍以收費代管理，清掃保潔、市場內部管理、市場自身建設等后續服務跟不上，導致場內垃圾較多，尤其是家禽和水產區臟亂差現象嚴重，排水系統不暢污水四溢現象突出、場內攤擔未嚴格劃行分區、出場經營和場外經營現象嚴重、大部分市場為開展除“四害”工作等不符合我市“創國衛”的要求，影響我區市級文明城區的創建，我局領導高度重視，抓緊對全區農貿市場的整體情況進行摸底調查，并拿出整改方案，確保我區創衛成功：

本著“以人為本、疏堵結合、便民利民”的原則，針對市創衛辦提出的問題，結合我區農貿市場建設改造政策和創建國家衛生城市標準，通過加強市場硬件設施、食品安全、依法經營、衛生管理等工作，推進農貿市場綜合管理規范化、合理化，建立健全城區農貿市場長效管理機制，營造安全放心的市場消費環境，著力改善民生，構建和諧鶴城。

為積極完成區級城區農貿市場管理領導小組的工作安排和指示，落實農貿市場”創國衛”各項工作任務，我局也成立相應的工作小組，由局長任組長、黨組成員、副局長陳田任副組長、農貿市場辦公室人員任成員，負責組織聯絡相關部門單位和市場巡查、監督和信息反饋工作。辦公室設在局農貿市場建設管理辦公室，沈璐同志任辦公室主任、負責農貿市場“創國衛”日常工作。

1、針對大部分市場保潔不到位、保潔次數少、場內散落垃圾多、清理不及時和針對大部分農貿市場內攤擔擺放不整齊、不規范、未嚴格分區經營的問題，立即安排工作人員與各市場業主加強聯系，督促和指導農貿市場業主搞好物業管理：一是結合市場巡查監管工作，督促市場業主爭取做到循環保潔，為經營者創造良好的經營環境；二是督促業主加強集貿市場規范化管理，做到劃行歸市、坐商歸店、流動歸攤，維護良好的經營秩序。

2、針對部分農貿市場出場經營和場外經營的現象，將于近期內與市、區兩級執法局聯系加大執法力度，做到歸場經營；加強現場進行我區農貿市場“創國衛”的宣傳力度。

3、針對農貿市場“除四害”工作，積極爭取市場管理業主支持，并抓緊與愛衛辦及市場所屬辦事處和社區聯系，保證無人管理市場除四害工作落實到位。

4、農貿市場排水系統缺失和不暢、按要求在農貿市場內建設家禽家畜和水產區和配備公共區域垃圾設施問題，由于我局無農貿市場管理修繕專項經費，難以在短期內整改到位，但我局將協同市場管理業主在迎檢前進行一次分區經營整治和協助市場管理業主疏通排污溝、清除污水。

5、針對農貿市場日常管理不到位、普遍以收費代管理，清掃保潔、市場內部管理、市場自身建設等后續服務跟不上，部市場無明確管理責任主體，存在管理盲區的問題，一是加強局農貿市場管理人員的業務知識培訓，提高管理水平；二是聯合相關職能部門重點巡查監督。

以上整改方案定于8月25日前落實到位。

合作方案

隨著社會的發展，教育培訓機構越來越多，造成現在的教育培訓行業招生困難，首先是因為現在的教育培訓機構越來越多，同類或者同性質的教育機構也在增加，這就使家長為孩子在選擇培訓機構上會產生錯感；其次，是因為現在的市場主要依靠傳單，廣告等形式，最后是因為義烏這座城市的獨特性，商業氣氛濃，家長選擇一家培訓機構的時候很難與之建立信任感，所以很難選擇。

如果長時間停留在以前固有的模式上，我們將會落后于其他的機構，有的甚至直接淘汰，因此，我們需要改變這種模式，實現強強聯合，希望利用各方的優勢和資源，建立互利互惠的合作關系，建立共同市場，奠定行業基礎。

2、合作形式雙方本著平等互利，共同發展，優勢互補的原則，嚴格按照協議規定開展合作。經前期友好協商，達成口頭合作意向。

第一，我方組建一支家庭教育專家團隊，為合作機構的家長們提供家庭教育方面的指導，包括親子關系、孩子的教育、孩子心理輔導等，聯盟后的機構里如果有家長對于教育有困惑，專家團隊提供咨詢指導，前提是需提前預約，得到家長認可后可免費在各中心做家庭教育講座。

第二，將雙方的宣傳資料與展架互相擺在對方學校供家長了解選擇，如有家長進行咨詢，需將他們的信息記錄下來給予對方機構進行跟進。

第三，雙方市場部門可一起商討，（對內學員）合資舉辦一些線下活動來服務家長，各種大型公益活動，以及節日活動均可一起舉辦。（對外學員）一起組織戶外活動，進行戶外新生招生。(切記，前期只做服務，勿急功近利，此目的只是為了讓家長更深入的了解我們，給他們留下一個好的印象，前期工作最少得做足兩到三個月，之后，才可真正的進行招生。）

最后一點，也是最重要的一點，當前期的服務做得夠好，家長對于各機構的.整個教學以及售后服務，還有講師團隊都認可的時候，即時機成熟時或與家長之間的信任感建立時，在這時候在進行教育產品或課程推薦，家長也不會反感，而且選擇的可能性也會大很多，因為他們了解了。然后在在定期舉辦大型的親子講座，進行一個現場的推薦會，之后可多次進行，效果更好......四、合作展望對于這樣的合作，非教育行業已經在使用。可以看到，通過合作，雙方不僅從人力，物力，財力有一種巨大的節省，而且起到了非常大的宣傳效果，這也是在市場中需要達到的目的，最為重要的是，在生源上達到一個共享，從而在最終的營業額中也達到一個共贏！！！

合作方案

金魚藻（或黑藻等沉水植物）。

玻璃漏斗一個，比漏斗直徑稍寬大的燒杯一個，直徑再大一點的燒杯一個，試管一只，剪刀或刀片，火柴一盒，紅、橙、黃、綠、青、藍、紫等顏色的水，冰塊。

2．要將金魚藻頂端向下，倒放在燒杯中，然后，將漏斗口浸入水中，反扣在金魚藻上（要事先將漏斗的細管端截斷，只留幾厘米長，以便全部浸入水中）。

取一個試管，盛滿水，用拇指堵住試管口（不要漏氣），將試管朝下浸入燒杯內的水中（要確保倒放的試管內充滿水，不能有氣泡）。然后，將拇指松開，并將試管套入浸在水內的漏斗細管上。為了不使漏斗沉在燒杯底部，可以在燒杯內放一塊小石頭。實驗裝置制作好以后，將此裝置放置在陽光下或200w的電燈下（注意，要側面照光，光源距燒杯20cm左右），保持25℃左右的水溫。稍待片刻，便可見金魚藻向水里釋放出氣泡。待放出的氣泡較均勻時，讓學生開始計數，計算每分釋放出氣泡的數量，此數值可作為光合作用在正常光照和25℃左右的水溫下放氧的強度。計數以后，將上述裝置放在另一個稍大的燒杯內，并在兩杯之間的空隙中分別注入紅、橙、黃、綠、青、藍、紫等顏色的水，進行光照并觀察（各種顏色要分別實驗）。然后分別計算金魚藻每分放出氧氣泡的數目。最后，可以以氣泡數為縱坐標，以各種顏色的水處理為橫坐標，分別繪制出坐標曲線圖，并對結果進行分析。使用上述實驗裝置，將顏色水換成清水，在水中加人冰塊（其他條件相同），然后進行光照，計算金魚藻放出的氣泡數目，從而比較出25℃左右的溫度和降低溫度后，金魚藻釋放氣泡數目的變化情況，分析出溫度對光合作用的影響。

方法是待試管內充滿半管左右的氣體時，左手浸入燒杯中，用拇指堵住試管口，使之密封，將試管撤出燒杯并倒轉，使試管口向上。此時水流到試管下半部，氣體則位于試管的上半部。然后，用右手點燃火柴，隨即熄滅明火，在左手拇指松開試管口的一瞬間，將微燃的火柴放人試管口中，可見火柴亮度立刻增加，甚至燃起明火（明火的大小與積累的氣體的量有關）。這表明試管內收集的氣體是光合作用釋放出的氧氣。

總結：葉在進行光合作用過程中，不但制造有機物，從而貯藏了能量，而且產生氧氣。氧氣通過葉肉組織的細胞間隙、氣室至氣孔排出。水生植物（如沉水植物）的莖內則具有發達的通氣道，氧氣通過細胞間隙和通氣道最終排出體外。

合作方案

合作無間游戲是一個培養鍛煉團隊協作的游戲，大家各出一份力來完成工作，缺一不可。可以作為素質拓展、培訓或企業晨會游戲。

3人一組

1、三個人站一排，中間的人面朝后;

2、中間的人雙手交叉，將站在兩邊的人靠外側的手和中間這個的一只手綁到一起;

3、三人不能轉身，使用兩邊人員的各一只手完成下面的任務，最快的一組獲勝;

任務包括：折一只紙飛機、用剪刀把一張a4紙剪成一個圓圈、把中間人的鞋帶解開在系上、跑10米的距離。

通過這個游戲可以增強大家相互間的配合能力，也可以讓大家感受到全團的重要性，缺一不可。

合作方案

為了貫徹落實“先學后教，當堂訓練”教學模式，激發學生的創造性思維，真正做到讓學生思維最大化，培養學生動手動腦能力，養成合作學習，自主學習習慣，積極地推動小組合作學習的有序展開，發揮組員彼此督促作用，讓每個學生都能關注課堂，積極參與合作學習（尤其是后進生），充分調動學生的學習積極性，激發學生的學習興趣，并最終在成績上取得進步。

1、根據學生的基礎、愛好特長、性格特點、性別等方面，對班級學生進行分組。學生分成4人小組(或6人小組，就具體情況而定)，每兩位學生“師徒結對”坐同位，便于合作學習。

2、分組本著公平、公正、科學的原則，使組與組之間的成績處在同一水平線上。每小組成員成績平均，實行分層幫助。例如，不及格，分數較低的同學由90分左右的同學輔導；90分左右的同學由100多分的同學輔導，讓組內成員每個人都有一個小老師。

3、在小組內選出學習組長，紀律組長，各司其職。每小組有責任心，組織能力較強的學生擔任紀律組長，以確保組內紀律。成績優異的同學擔任學習組長。

每一大排選一位大組長，不定時抽查大組內組員和組長的作業完成情況、合作情況等。

4、小組分工要明確，除小組長外，組內其他成員也要有事做。比如其他人可以是本次合作的發言人、或記錄、或收集資料等，每次合作的角色可以改變，這樣也可以培養學生在不同角色扮演中發展不同的能力。對于分工合理的小組給予表揚，對小組成員也要給予肯定。用這種評價激勵學生在小組中互相幫助，互相配合，培養小組內一榮俱榮、一損俱損的思想。

良性的競爭是促進學生學習的有效途徑，在組與組之間，定期實行評比制度。嚴格實行加、減分制度。

1、老師給每一小組同一基數（如100分）。上課時，小組討論及回答問題積極者，加分，反之減分。如主動積極且正確回答問題的+1，答錯不加分，但要對其勇敢的站起來回答問題給予適當的表揚和鼓勵。

2、對于組內解決不了的問題，可以申請外援，由其他組幫忙解決，幫助其他組成員解決問題的+2；若還解決不了這個問題，則由全班同學大范圍的共同討論解決。

3、在小組“一對一”小分隊中，“小徒弟”有明顯進步的，“小老師”加分；“小徒弟”不但沒進步還退步的，立即換“小老師”，同時原“小老師”減分。

月考或是其他形式的考試中，小組成績有明顯進步者加分，反之減分。

4、在討論過程中，對于違紀的小組及個人要嚴格進行加減分以示懲罰。如渾水摸魚講閑話的，發現一次-10分；勇于舉報的一次+5分。

5、分小組和個人，定期對小組總分進行評比，頒發獎狀。對于表現較好的小組和個人，要給予適當的獎勵。

1、組長定時向任課老師反饋組員情況。各項負責人（如學習組長，紀律組長）做好要記錄。

2、老師定期檢查。老師定時向組員了解情況。

課前：老師布置明確的任務，課前抽一定時間預習，由小組長監督整個過程。上課老師檢查預習效果。

課內：（1）老師監督每位同學的學習狀態、整體討論、課堂學習情況，和下課對小組的抽查等。(2)組長負責監督小組做題情況，小組討論時每位同學情況，和一幫一輔導情況。

課下：（1）老師抽查小組上課做題情況，來給各小組以督促。（2）對于個別困難同學由小老師幫助輔導，由小組長監督完成，向老師匯報情況，小組互相抽查。

合作方案

組建一個資金互助組織主要包括三個方面：1、發起;2、籌備;3、運營，每個方面都有具體需要準備的工作，下面我就將各方面詳細闡述，合作社運營方案。

發起

發起階段主要有提案、討論、決議。

1、提案：由合作社理事長或2名以上理事(股權需超過50%)向理事會成員提出議案，如合作社社員在150人以下需要召開社員大會，由全體社員討論;如合作社社員超過150人，只需由社員代表大會討論即可，議案必須嚴格按照《合作社法》規定內容進行，否則討論無效。議案內容主要包括：(1)合作社發展現狀、(2)周邊合作社發展情況分析、(3)開展資金互助的想法、(4)資金互助案例分享、(5)為合作社及社員帶來的效益分析、(6)風險控制、(7)總結。

2、討論：根據合作社社員人數決定討論人群，討論主要圍繞對合作社及社員的效益進行，切勿將話題越扯越遠(實際討論中發生過類似案例)，防止出現口角沖突，合作社理事長應做好調解準備，可請當地有聲望的人參與調解，更多理事或社員關心得最多的是風險問題，這點提案人要做好充分的解釋工作，總體討論原則圍繞“一事一議”。

3、決議：

分兩種情況：

(1)、經討論后同意人數需占總討論人數的51%，則通過提案;

(2)、在提案未通過的情況下，理事長或秘書長可行使決定權，讓提案通過，但是此種辦法不太可取，會失去民心，影響合作社的發展，不建議行使決定權。

籌備

籌備階段首要考慮的是成立資金互助部的合法性，主要指合作社的業務范圍是否需要變更，如需要變更那就需從新準備變更材料，向原申請部門提出變更，這為最理想狀態，如申請部門不予變更的，可找業務主管單位尋求幫助，業務主管單位給予支持的也可放心實施，但是一定要有文字材料，主管單位同意的公章。在合法性得到認可之后就可進行內部的籌建工作了。內部籌備按照籌建的時間順序主要有以下方面：

1、合作社委托籌建任命書。由理事長召集理事成員、監事、各業務部門負責人進行開會，討論決定由個人或部門進行籌建，最后由理事長簽發任命書，交由個人或部門進行籌建。

2、組建籌委會。即由任命的個人或部門組建關于籌建資金互助的實施小組，人事安排可由小組內部決定。

3、日程安排：籌委會制定組建資金互助的時間表、工作內容、計劃完成時間、需要的外部支持，如遇特殊情況需及時向理事長及理事成員匯報，以便做好協調工作，保證組建工作順利進行。

4、申請書：主要交由工商部門或民政部門審核登記，如合作社已有資金互助業務則不用準備;如只需申請變更業務范圍則按之前提示操作即可;總體載明擬設立機構性質、組織形式、名稱、業務范圍、擬注冊的資本金額和住所、發起人基本情況及出資比例、是否符合設立條件，規劃方案《合作社運營方案》。

5、可行性研究報告：該報告可參考商業銀行或農村政策性銀行的報告形式，主要內容有國家政策提要、當地經濟金融分析、開展資金互助的可行性和必要性、市場前景、未來三年業務發展規劃、風險控制能力、盈余分配比例(股金分紅、年底收益)、經濟效益、社會效益。

6、籌建方案：由籌委會領導小組統一制定，一般需根據合作社的實際情況安排，總體包括：注冊(目前不驗資、可適當調整)、入股設置(股本、股金)、組織架構、營業場所、規章制度。

7、認購入股說明書：由籌委會制定該說明書，負責籌集互助社的原始資金，該資金可作內部調整，不需作為向工商部門或民政部門的登記數據，股金一般設資格股、原始股、流動股，需設置每種入股的資格和分配標準，認股后的權利和義務、認購資金使用方向、風險承擔、第一批發起人的入股日期和金額、今后變更股本的入股條件和入股金額。

8、發起人入股協議書：這是對發起人在合作社資金互助部獲得認可的重要依據，對在今后退股或轉股提供憑證，協議書附件需注明發起人的名錄，名錄主要登記社員的身份信息、入股信息、借款信息、借款利率、借款年限、還款日期、聯系電話等項目。協議書內容主要包括：總則、經營宗旨、機構性質、名稱、住所、業務范圍、注冊資本、股本結構、股權設置、發起人入股金額和入股比例、發起人權利和義務，發起人應在發起人協議書上簽名蓋章，或委托代理人簽名蓋章。

9、籌備完成：籌備完成的標志是以工商部門或民政部門的批復為準，或經業務主管部門同意后也行。

運營

運營階段包括辦公地點的裝修、組織架構的建立、辦公室的分配、規章制度的上墻、人員職責的安排等，具體歸納為以下方面：

1、組建資金互助部組織架構，組織架構圖如下：

3、會議章程。確定資金互助部理事會章程，主要明確定期舉辦會議的次數、時間、參會人員等，方便增強相互之間的聯系。

4、辦公場所的劃分。合作社內部資金互助部不同于其他金融性部門，借款的主要對象是資金互助部的社員，所以在辦公室規劃上可以根據自身的需要設置，不用硬性安排，這樣只會導致人員浪費，成本增加，給合作社帶來資金風險，目前主要有以下幾個部門：辦公室、經理室、財務室、業務室、督查室。

5、上墻制度。上墻制度主要體現合作社的規范管理，信息公開，讓入股社員及借款社員清晰明了。上墻制度主要包括：《資金互助社成員代表大會議事規則》、《資金互助社財務管理制度》、《資金互助社借款須知》、《資金互助社股金分配制度》、《資金互助社退股、退社須知》等。

6、人員安排。合作社資金互助部人員安排是關鍵，這直接影響合作社業務量多少，一般設經理1名、副經理1名、會計1名、出納1名、營業員2名(入股、借款)、業務員若干(可外聘)。

四、農民專業合作社資金互助的積極意義

(一)適應了農村金融發展變革的需要

(二)填補了正規金融機構在農村金融供給的不足

(三)促進了農村良好信用環境的形成

(四)抑制了不法民間借貸行為的滋生

合作方案

因此，旅行社之間的市場競爭將越來越激烈，市場充分競爭的結果則是利潤普遍下降。因此，各大旅行社也在尋找新的業務增長點。對旅行社來說，與酒店、賓館、運輸、景點單位的合作比較普遍，與地產商的合作則相對比較少。隨著國內旅游市場的不斷發展變化、旅游市場被不斷細分，旅游地產商和旅行社之間的'合作越來越成為現實的選擇。

目前，國內越來越多的人對疲于奔波式的觀光旅游，尤其是高端客戶、成功人士，對這種旅游方式不再認可，這也是因為這部分高端客戶游覽了更多著名的、擁擠的景點后發生的新變化。例如，根據青島嶗山景區的統計，在青島最傳統的旅游旺季—每年7-8月份的游客，遠遠沒有在淡季來青島旅游的客戶高端，這也驗證了這個觀點。未來的旅游市場，越來越多的高端客戶將重視休閑游，即使到旅游景區也會避開旅游旺季高峰。而高端客戶的商務旅游活動則是當今及未來永恒的需求。當然，對于一些從未外出旅游或外出比較少的人來說，普通的觀光游仍有一定容量的市場，但隨著市場競爭的加劇，這部分市場的利潤將下降，而且，這也不是旅行社和旅游地產商的合作點。

高端客戶更重視休閑旅游、商務旅游。休閑旅游，主要是讓人在一個環境優美、空氣清新、能放松身心的地方安靜地住上幾天，在緊張的工作生活中，讓人得到充分的休息，這種方式，也是目前發達國家國民的旅游方式，國人的旅游方式也必然向這個方向發展。而高級商務活動，主要包括外出參觀考察、參加各類研討或會議、論壇，在從事高級商務旅游活動時，同步進行一些休閑活動，這對高端客戶更有吸引力，他們也愿意付出更多的費用去參加對他們更有意義的商務旅游活動。相反，即使是“零團費”，對一些高端客戶來說，也未必能愿意參加。

休閑旅游容易使高端客戶通過購買房產而實現休閑度假，而商務旅游則容易吸引高端客戶去某個地方旅游，兩者的有機結合，恰恰就是旅行社和旅游地產企業細分市場、深度合作的新內容。具體來說，青島及山東的旅行社，與廣東的地產商、旅游企業合作點主要包括在以下幾個方面：

一是山東、廣東作為兩個超級經濟大省，兩省gdp 占全國的20%左右，兩省擁有大量的高端客戶，他們均有相互認識、交流、談合作的需求，魯粵的旅行社、地產商可以為他們提供更多服務，這是雙方合作的良好基礎。

二是兩省的高端客戶均有相互休閑度假的需求，對山東及北方客戶來說，希望冬季到廣東等地休閑度假、避寒，甚至過“候鳥生活”，而對于廣東等地的南方客戶來說，在夏季又希望去青島等地避暑，這就為雙方合作提供更多客戶資源及客戶需求上的保障。

三是旅行社和旅游地產商各有優勢。對青島的大型旅行社來說，往往擁有與當地政府部門、銀行vip 、大企業集團等高端客戶；而對于廣東的地產商來說，則有自己業主、高爾夫會員、酒店客戶及眾多合作伙伴等客戶資源，為實現南北的客戶交流創造了條件。

總之，雙方合作過程中，把清遠漂流景點觀光、到獅子湖打高爾夫、住豪華別墅、到周邊各行業考察交流等作為合作的載體，必將給雙方的客戶帶來更多的收獲，他們收獲的決不僅僅是觀光游覽，也不是幾天的休閑，更多的是結識新的朋友、合作伙伴，開闊了視野，通過購買房產等加入了更廣泛的商務圈層。可以肯定地說，如果彼此的客戶有了更大的、更高的收獲，也必然給為客戶提供高端服務的旅行社、旅游地產商帶來更多的收益。雖然青島的旅行社也需要借助廣東當地的旅行社的幫助，但旅行社和旅游地產開發商的合作，已經打破了傳統的異地旅游企業之間的合作模式，而傳統意義上的旅行社之間的合作，往往難以達到更深的深度。當然，雖然上述分析是可行的，但雙方是否能有實質性的合作，還需要各方共同更加務實的探討，才能達到預期的效果。

合理利用自然資源，堅持自己的特色，發揮市場的活躍機制，嚴格控制發展節奏，同時，加大基礎設施投入，蓄水養魚，協調發展，有效保證了地產和旅游的雙豐收。

合作方案

1.補報補錄對象

分數達到莆田市一級達標校最低控制線(541分)且尚未被錄取的'考生,根據補報志愿情況擇優補錄取。

2. 補錄說明

如“中美高中課程出國班”補錄后仍未能完成招生指標，剩余的指標轉為“中美高中課程雙選班”招生指標。從原先填報莆田一中“中美高中課程雙選班”志愿且符合招收條件的考生中，按照從高分到低分原則依次遞補錄取。

2仙游一中中澳合作班

剩余計劃：中澳合作班30人

補錄方案:

莆田市省一級達標學校統招線下70分(含70分)且尚未被錄取的考生,根據補報志愿情況擇優補錄取。

3莆田五中中加雙選班、出國班

剩余計劃：中加雙選班7人，中加出國班15人

補錄方案:

1.補報補錄對象

中加雙選班：莆田五中統招線下30分(含30分)且尚未被錄取的考生, 根據補報志愿情況擇優補錄取。

中加出國班：莆田五中統招線下80分(含80分)且尚未被錄取的考生, 根據補報志愿情況擇優補錄取。

2. 補錄說明

如“中加高中課程出國班”補錄后仍未能完成招生指標，剩余的指標轉為“中加高中課程雙選班”招生指標。從補報莆田五中“中加高中課程雙選班”志愿且符合招收條件的考生中，按照從高分到低分原則依次遞補錄取。

4莆田十中中英合作班

剩余計劃：中英合作班47人

補錄方案:

莆田市省一級達標學校統招線下40分(含40分)且尚未被錄取的考生, 根據補報志愿情況擇優補錄取。

省一級達標高中中外合作辦學補報志愿，考生需要同時滿足以下四個條件：

1.應屆初中畢業生;

2.綜合素質評定達到b等級以上(含b等級);

3.學校考查科目成績合格;

4.等級學科成績均達到c等級以上(含c等級))

一、莆田擢英中學

剩余計劃：198人

補錄方案:

中考投檔分達到565分及以上，未被錄取的應屆初中畢業生, 根據補報志愿情況擇優補錄取。

二、莆田哲理中學

剩余計劃：167人

補錄方案:

1.未被錄取的初中畢業生。

2.綜合素質評定等級達b級(含)以上，等級科目成績不限，學校考查科目合格。

3.補錄最低控制線為520分, 根據補報志愿情況擇優補錄取。

三、仙游縣4所民辦學校

1.仙游縣現代中學剩余計劃：134人

2.仙游縣金石中學剩余計劃：47人

3.仙游縣私立一中剩余計劃：18人

4.仙游縣山立學校剩余計劃：124人

補錄方案:

中考投檔分達到302分以上，未被錄取的初中畢業生，根據補報志愿情況擇優補錄取。

四、莆田礪青中學

剩余計劃：181人

補錄方案:

中考投檔分達到302分以上，未被錄取的應屆初中畢業生，根據補報志愿情況擇優補錄取。

五、莆田市私立實驗中學

剩余計劃：360人

補錄方案:

中考投檔分達到302分以上，未被錄取的初中畢業生，根據補報志愿情況擇優補錄取。

合作方案

70年代的時候結婚流行發喜糖，80年代的時候結婚流行放鞭炮，90年代的時候結婚流行辦酒席，而如今社會結婚流行的是喜劇，一場浪漫而溫馨的'喜劇。而這個劇的策劃和導演無疑都是由婚慶公司扮演著。5年前，結婚請婚慶公司的新人不足30%，而現在85%的新人都要請婚慶公司來策劃婚禮，而這似乎成為了一種潮流，一種大趨勢！

酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個大舞臺，正是在這樣一個華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對接受眾人祝福的新婚夫婦。對于一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為了他們的首選。

雙子樓是定位為無錫最高的新地標建筑，地理位置優越，集商業、娛樂購物、休閑、辦公等為一體的綜合性酒店。總餐位約_____個，而會議廳可一次性容納___人，同時配有_____、_____、_____等服務項目。

可以說，酒店的硬件設施足以讓婚禮蓬蓽生輝，可是在我們追求硬件完美的時候，不得不考慮它的軟件設施如何，就舉行婚宴而言，一個口碑業績創新卓越的婚慶公司成為了一個必不可少的部分。

下面就是雙子樓大酒店與許星明禮儀策劃有限責任公司合作方案的規劃細節，我們將逐步探討合作的目的和意義所在，以及未來可能成功的幾種合作方式方法：

三星級因為其價格優惠而能抓住普通市場，四星級也因為其地理位置和營銷措施好而得到更多的市場份額。而目前屬于高端品牌的五星級在無錫就屬“雙子樓”，作為市內高檔的大型酒店，如何發揮其地理位置優勢、餐飲、會務設施優勢等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月這三個月，平季則是7月和8月，除此而外的其他月份都將處于淡季，也因此面對酒店強大的內耗，如何才能擁有更多的客戶和占有更多的市場份額將是一個十分嚴峻的問題！

酒店的客戶來源主要分為散客和團體客，而散客方面的控制較難，而事實上團體客又主要分為以下幾類：游客、商務會議的與會人員、以及目前的婚宴市場。作為中國先進城市之一的無錫，當然會有一部分游客，但是可能需求層次高的并不多，而另一方面，國際性的會議也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以處在這樣的一個尷尬的發展初期，婚宴市場必將成為地區內的最大一塊肥肉。

由于近年來，人們消費水平的提高，婚宴市場潛力巨大，從買房子、結婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事，老百姓也絕不會在這點上含糊。而作為目前市區內的一家五星級酒店，其高端地位和品牌效應將是銳不可當。假如辦得好，必將能夠形成一個強力的產業鏈，為酒店今后的發展打下堅實的基礎。

從婚宴上，不僅可以樹立酒店的品牌、積聚人氣，同時也可以拉動餐飲的發展繁榮，最重要的一點也會為酒店今后的回頭客做了一次免費的廣告宣傳，其效應是難以預估的，其好處也是眾所周知的。但是要經營好一場婚宴卻不是一件簡單的事情，需要多方合作，共同協商。

其中，一個好的婚慶策劃公司成為了一個不可或缺的中間環節！

許星明禮儀策劃有限責任公司是一家集策劃設計，會場布置，司儀，攝像制作等為一體的專業婚慶禮儀策劃公司。我們公司歷時18個年頭，是無錫市最早的婚慶公司。擁有最專業的婚禮團隊，最完美的服務品質，最具創意的活動策劃，使新人的婚禮慶典上檔次，出品位，真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我們擁有完善的舞臺燈光音響設備，可以同時支持兩場中型晚會的演出(而舞臺燈光音響設備是重中之重，因為其他婚慶公司都沒有，所以我們在這一點上是非常主動的)。

策劃設計：無論是浪漫多情、還是溫馨可人、又或者是搞笑歡樂的，我們的策劃師都會在跟新人們進行深度溝通后才開始執筆寫下一個個性化的策劃方案，并且在這個過程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛情的音樂和主色調等等，總而言之，這是一個快樂的創作過程。

攝像師：從樣片的播放到現場的拍攝以及后期的制作，都會運用到電影的剪輯手法，力圖給這場婚禮畫上一個圓滿的句號，讓每一個人物尤其是我們的新人真正地感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時刻。專業化的拍攝以及精良的后期制作，保證了片子的質量水準以及和新人們期待的風格統一起來。

金牌司儀：我們公司的司儀擁有數百場的司儀主持經驗，風格老道，語言詼諧幽默，可以調動全場的熱情并能夠很好地控制整個婚宴現場的氣氛，而這一點絕不是普通人所能夠完成的。

人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時好人才也才真的能夠實施出這套完美而新穎獨特的婚慶方案來。

隨著婚宴婚慶市場逐步走向成熟化高端化，企業與企業之間的聯手合作成為了一個必須的過程。強強聯手才能夠在短時間內創造出更好的東西來，而且也才能擁有更多的經濟效益。

而目前的無錫地區，擁有這樣前瞻的眼光和意識的酒店業或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨斗的時候，也許付出了更多的心力和財力，但是收獲卻甚微。

以前的中國缺乏資料，什么都不會什么也不懂，但是隨著改革開放幾十年過去了，國人們也越發地擁有了更多的物質享受，而且也越來越懂得品味生活和選擇更好的生活方式，然而，以前老外常說的那句話，一個中國人是條龍，二個中國人是兩條蟲。說得就是中國人不善于從合作中獲取利益，而更喜歡單干。

但是事實上隨著業務量的增大和社會分工越來越細，我們更多地需要專業化的人士參與合作，就像酒店的設計需要專業高端的設計師來設計，而一場完美的婚禮也必須擁有一個十分高端的婚慶公司來設計完成。

當然，在這個過程中，酒店也扮演著十分重要的角色，畢竟這所有的人都是為著一個目的而來，那就是服務于酒店的客人。客戶就是上帝，那么我們就是在為上帝效勞。

事實上，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業合作的大融合，但這種大融合絕對不是簡單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個方面：

酒店方：

1、為品牌營銷注入了新的元素

以前我們都以為開會、旅游需要住酒店，但是今天我們突然意識到結婚也需要住酒店，這就是一次更強大新元素的營銷。

2、為五星級酒店聚集更多的人氣

人在財來，人去財空。明星們什么也不生產，可是卻憑借著粉絲們的喜愛而成為時尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎禮商業聚會等等的寵兒，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上百人，多則上千人，能夠為這么多人同時服務，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量。

婚慶公司：

1、為公司搭建了新的平臺。

布置、拍攝和提供司儀服務，在不同的環境下可能風格迥異，可能要求也不同，這在公司的發展上無疑是又向前邁了一步。

2、為公司贏得更多的高端客戶群。

能在五星級酒店舉辦婚宴，可見客戶的財力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶群。就長遠的意義而言，實在是好處多多。

公司秉著共同發展，協商解決，誠意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見也可以再行商榷，直至最終的合作成功。

方式一：婚慶股份制

例如：酒店提供廣泛的客戶源，具體由婚慶公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一結（包含所有的婚慶、壽宴、會議等）

方式二：租賃制

例如：婚慶公司在酒店租一個主要門面，每年繳納____元的租金。酒店所有的活動（婚慶、壽宴、會議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。

方式三：包年制

例如：婚慶公司每年繳納給酒店固定支出____元。酒店所有活動（婚慶、壽宴、會議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。

方式四：投資股份制

例如：在酒店大廳安裝led，費用由婚慶公司支出。婚慶公司使用免費，其他單位使用時費用由婚慶公司和酒店5：5分成。

方式五：客戶共享制

例如：婚慶公司在酒店區域有大批的客戶源，可幫酒店提供大批的客戶。同時婚慶公司有一批外在客戶，包括旅行社等在內的一批服務行業，這也是一批潛在的大量客戶源。所得生意酒店和婚慶公司7：3或6：4分成。這種合作方式酒店可以免費得到一直目前最強的銷售隊伍。

婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業合作模式，必將在未來的市場上贏得更多客戶的認可，從而收獲更多利益。

我們可以大膽地預想一下，到時候，擁有占地面積_____畝的酒店，并且建筑面積17.4萬平方米，高268米，整體投資逾____億元人民幣，由知名設計師精心打造，融入歐洲經典與中國現代園林風格的超豪華的五星級雙子樓大酒店，它被一種幸福包圍著，所有的人圍著它歡呼雀躍，陷入一片歡呼的人群中。

婚慶的職責是打造史上最浪漫最幸福的婚禮，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一來，無論對于今后的散客還是團體客都是一種很好的經驗積累或是廣告宣傳。

總而言之，經營幸福的事業，便收獲世界上最美最好的幸福。

合作方案

1、 乙方提供的產品為 ，商標是 ，產地為乙方為該產品的:xxx。

2、質量檢驗標準：

1、 乙方應保證其產品市場價格體系的穩定，并接受甲方就此問題的監督和異議。

2、 甲、乙雙方商定，在協議有效期內，由于廠家或市場需求需要調整價格時，乙方保證在價格調整前十五日以書面形式通知甲方，并將最新價格表提供甲方。

甲方及客戶在購買乙方產品時，需與乙方確認是否有庫存，如有庫存乙方應為甲方對該產品進行備案，如無庫存請及時通知甲方，再由甲方謝絕客戶購買該產品。客戶購買產品成功后，甲方將派相關工作人員至乙方指定的供貨地點提貨并將產品送至客戶下單時所填寫地址。

1、甲方派相關工作人員至乙方指定的供貨地點提貨時, 經確認無誤后,應當場結清乙方供給甲方該產的價格。并在乙方提供的銷售單上簽字確認完成驗收工作，此訂單視為雙方交易的有效憑證，以便日后對該月銷量統計。五、退貨規定：

2、甲方的客戶購買乙方提供的產品后，在無損壞情況下，可以退換貨。如有退換乙方檢驗合格后可辦理退貨手續，產生的貨款差額甲方有權從代收的乙方貨款中自行扣除。

1、 乙方向甲方顧客提供產品質量保證書及年限質量保證，若因質量問題造成的一切損失由乙方負責。

2、 乙方應保證乙方所提供的產品與其功能與承諾完全真實，并承擔相關的完全責任。

1、 甲方有責任積極協調乙方與甲方家裝客戶的關系。

2、 甲方應保守合作事宜的商業秘密，不得向第三方泄密。

3、 甲方應維護乙方產品價格體系的穩定性和完整性。

4、 應積極維護乙方及產品聲譽，不得出現故意傷害乙方聲譽的言論或行為。

5、 甲方在接到客戶的投訴電話，應及時向乙方反饋情況。

1、 乙方須確保供貨產品的質量符合其所承諾的質量標準，出現產品質量問題，乙方向甲方客戶負全部責任。并負責乙方提供產品的一切售后服務。

2、 乙方須及時向甲方提供相關產品資料、產品價格表、及產品檢驗報告或相關文件資料。

3、 乙方應保守合作事宜的商業秘密，不得向第三方泄露。

4、 乙方不得出現故意傷害甲方聲譽的言論或行為。5、乙方有責任監督甲方相關人員不會出現向乙方勒索財物，或以獲得不當利益為目的的制造合作障礙的行為，并有向甲方相關負責人通報的義務。

1、 在協議有效期內，經雙方協商一致同意，可以解除本協議。

2、 因不可抗力如戰爭、嚴重自然災害、國家政策或法規等因素使本協議不能執行時，本協議自動解除。

3、 協議任何一方嚴重違約，守約方均有權決定是否解除協議。

1、 甲乙雙方應遵守本協議之各項規定，如有違反，則視為違約。因違約而給對方和第三方造成的任何損失，由違約方承擔全部責任及經濟賠償。甲方有權從代收的貨款中自行提留以上應獲得的賠償。

1,返點方式:如甲方在當月達到一定的銷售額，乙方可對甲方進行適當的返點。

a、如銷售額達到 元，乙方應返點給甲方銷售額 點。

b、如銷售額達到 元，乙方應返點給甲方銷售額 點。

c、如銷售額達到 元，乙方應返點給甲方銷售額 點。

2，推廣方式：

如甲、乙雙方達成合作，甲方應有義務對乙方的產品進行推廣，如甲方可根據乙方的產品設定主題頁面，頁面中只涉及以乙方的產品，以便達到良好的宣傳效果，也可為其在網站首頁中投放廣告。

合作方案

【活動主題】 “歲月長河同洗禮，青春職場盡飛揚”

【活動目的`】 為紀念“五四運動”九十周年，進一步營造健康向上的校園文化氛圍，弘揚“愛國、進步、民主、科學”的五四精神，同時幫助、引導大學生樹立正確的就業、創業觀念，指導學生合理規劃大學生活以及職業生涯，為展示集體智慧與自我魅力提供平臺。

【活動時間、地點】 總決賽：時間：20__年4月14日 共兩場

地點：__學院學術報告廳

【主辦單位】 共青團__學院委員會 教務處

【承辦單位】 __學院學生委員會

【參賽對象】 __學院在讀的本、專科生

合作意義

__學院是閩西紅土地上唯一的一所省屬本科大學，由人文與教育學院、外國語學院、經濟與管理學院、數學與計算機學院、物理與機電工程學院等十個院系，在校師生員工近萬人，是一個巨大的潛在市場。

本次活動我們投入了大量的人力、物力、財力進行籌備，并動員全校師生積極參與，著力舉辦一場空前精彩大型的辯論賽，屆時還將邀請__市主要的媒體為我們作宣傳報道，力求這次活動達到社會影響大、宣傳范圍廣、藝術水平高的目的。

1、 此屆辯論賽將吸引全校師生，并得到社會各界的廣泛關注與支持。人流的高度集中有利于贊助單位的宣傳，達到最優的市場效果。

2、 宣傳范圍廣。本次活動面向全校師生近萬人，以及社會各界，影響深遠，商機無限。

3、 宣傳形式多樣。本屆辯論賽將邀請市主要的媒體參加，不但為我們的活動作宣傳，還會為廣大贊助單位作大力宣傳。屆時我校的網站、廣播站、記者團、各類雜志刊物等都會對其進行跟蹤報道，以便擴大影響力。還有其它的宣傳方式如橫幅、海報、展板、pop、宣傳單等，都將會在活動現場進行綜合宣傳。（注：橫幅、海報、宣傳單等需由贊助單位自備，便于商家自主設計，體現商家自身的風格與特色，更能達到宣傳效果）

4、 宣傳時間長。根據贊助單位的需要，本次活動的宣傳時間可以適當延長達半個月之久，以便有充足的時間讓商家對其產品、業務服務進行推銷與宣傳。

5、 團委學生會干部將會對贊助商進行大力宣傳，以及提供必要的幫助，如派發宣傳單、贈送樣品、辦理業務等。

6、 活動期間所有的節目單、邀請函均印上贊助單位的名稱。

活動策劃

本屆辯論賽總決賽總決賽共兩場，由在預賽中勝出的四支代表隊參賽，每支代表隊由四名成員組成，共16人。進入決賽的代表隊將評選出冠、亞、季軍，其中還將評選出個人的“最佳辯手獎”、“最佳人氣獎”、“優秀獎”等獎項。

【代表隊的冠、亞、季軍評選】

此環節由各評委老師進行評選，評選規則待定。

【個人最佳辯手獎】

1、 此環節由特邀嘉賓進行評選，評選規則由嘉賓自定。被評選為“最佳辯手獎”的個人將獲得由嘉賓所在單位頒發的榮譽證書、紀念禮品等。

2、 本屆辯論賽將評選出兩名“最佳辯手獎”。

1、校團委、學生會全體干部至少要發一條短信支持自己喜歡的辯手，為其加油助威。

2、各院系參賽的辯手到所在院系各班級進行拉票，讓同學積極參與“發短信、中大獎、支持本院系辯手”活動，增加自身的人氣。

3、由校學習部、宣傳部牽頭，讓各院系的學習部、宣傳部出海報、條幅、pop等為本院系的辯手宣傳、助威。

4、“短信評選”活動截止日期為20__年4月14日上午10：00，屆時將從短信支持率最高的辯手中評選出“最佳人氣獎”。

5、本屆辯論賽將評選出三名“最佳人氣獎”。

1、屆時__“好工作人才網”將開通網上投票平臺，只要登陸__“好工作人才網”便可對自己喜歡的辯手進行投票。

2、由學習部、科技部、宣傳部動員全校師生參與網上投票，評選本屆辯論賽的“優秀辯手”。

3、“網上投票”活動截止日期為20__年4月14日上午10：00，屆時將從網上支持率最高的辯手中評選出“優秀獎”。

4、本屆辯論賽將評選出五名“優秀獎”。

本屆辯論賽由中國移動__分公司冠名贊助，具體合作方案如下：

1、移動公司獲得本

屆辯論賽的冠名權，活動期間所有的宣傳材料均注明“本屆辯論賽由中國移動__分公司冠名贊助”，并把此屆活動冠名為“‘移動杯’第四屆大學生辯論賽”。

2、移動公司一次性贊助現金20__元，外加50件礦泉水，以及其它部分小禮品。

亞軍代表隊 30元話費充值卡*4人 100m值*4人

季軍代表隊 20元話費充值卡*4人 50m值*4人

4、移動公司派兩名代表參加此次辯論賽作為特邀嘉賓，并現場評選出兩名“最佳辯手”，獎品由移動公司自定，大致包括榮譽證書、紀念品等。

5、由移動公司統計出短信支持率最高的三名辯手，并對其進行頒獎。

合作項目

本屆辯論賽與中國移動__分公司合作的項目除了“短信評選”活動外，還包括以下項目：

1、 我校師生員工將近萬人，是一個巨大的消費市場。“短信評選”活動保守估計約有5000多人參與，效益十分可觀。

2、 校團委、學生會各個部門加入“家庭計劃”，每個部門不但加入一個大的“家庭計劃”，各個部門內部還將建立自己的“家庭計劃”。此項目還將推廣到全校各院系。

3、 通過校外聯部推廣“新聞早晚報”、“手機上網包”、“充話費送話費”等業務。

其它服務

1、活動期間，將會對中國移動__分公司進行大力宣傳，并把宣傳材料發表在我校各類雜志刊物、報紙、網站、墻報等，校廣播站也會定期對其進行跟蹤報道。

2、活動期間將在人流集中段設置展板，中國移動__分公司可將海報、pop等宣傳材料張貼于展板上，供全校師生觀摩。

3、根據中國移動__分公司的需要，屆時可在活動現場或人流集中段設置攤點進行促銷或廣告宣傳、業務辦理與服務等。

4、活動期間，將會在人流集中段張貼由中國移動__分公司提供的海報、橫幅等，以便提高贊助商在全校師生中的知名度和影響力。

5、辯論賽現場還將邀請中國移動__分公司代表致辭，并接受我校記者團的采訪，如有需要，在活動過程中還可適當穿插該公司的節目或廣告。

6、整場辯論賽的全過程將實錄下來，并刻錄與vcd光碟，實錄過程中將會重點宣傳中國移動__分公司，該視頻還將上傳至我校網站、 優酷網視頻等。

7、活動期間，中國移動__分公司可在現場進行手機卡辦理、派發宣傳單、贈送禮品等。

注：以上各方案作為參考，若有其它意見或合作方案，雙方代表可再進行協商，本著平等友好的原則，在雙方接受的條件下簽訂協議。

團 委

__學院

學生會

橫幅內容：（長十四米、寬約五六十公分）

1、 __學院第四屆大學生辯論賽由中國移動__分公司冠名贊助

————__學院外聯部（宣）

2、 中國移動__分公司預祝__學院第四屆大學生辯論賽圓滿成功

————__學院外聯部（宣）

3、 中國移動__分公司祝人文與教育學院代表隊在辯論賽中勇奪桂冠

————人教院外聯（宣）

合作方案

6、雙方合作的傭金方案有如下建議：

a、傭金可以直接以現金的方式體現；

b、傭金必須是在4s店提供準確的信息或資源，并由我公司實現收購以后方可提取；

1、與4s店的合作從目前來看，暫時信息量還不是很大；

2、銷售方面可能會以一些低端車為主，售后方面可能會以一些事故車為主；

4、各4s店的展廳都有統一的形象和布置，二手車的宣傳在各展廳能否正面進行宣傳；

6、對于給各4s店的傭金如何合理計算其額度與分配方式；

合作方案

1.作為一名戰斗在教育最前線的語文教師，在聽課學習的時候我不難發現每節課都有小組合作這種形式，不分年段的在進行著（包括自己的教學），可是實際上的收益并不理想，孩子們對于小組的合作是一個條件反射，只要老師一叫合作學習，他們就統一的把小腦袋轉過去，嘻嘻哈哈的打鬧一番，無實質的效果。特別是低年段的孩子更是不知所謂，所以對此課題的研究已是整個語文教學的緊迫需要。

2.開展小組合作學習是新課程標準的要求

《語文課程標準》在真確把握語文教育的特點上強調語文是實踐性很強的課程，應著重培養學生的語文實踐能力和實際運用的能力，而培養這種能力就需要學生在課堂上積極地把老師所講的內容類化成自己的東西，并能運用與實踐中，小組合作學習就給學生提供了這樣一個檢驗類化過程的方式方法。

對于此課題的研究，我力圖把他做完善，為今后的教學灌入新鮮血液。

（一）、走出小組時合作學習的一大弊端無效參與

新課程倡導的小組合作在語文教學中不乏身影，相信在第一線的教師們都已經意識到小組合作的重要性。可是在教學中，小組合作存在著很大一個弊端無效參與，例如：1.在老師叫學生進行合作學習時老師所給的討論時間不夠只是走個形式，匆匆收場；2.學生水平的不同，出現學習能力較弱的同學過于依賴、盲從成績好的同學；3.在小組中不會傾聽別人的言論，討論結束后更是不會歸納。針對以上的問題我認為合作學習應建立在一個獨立學習的基礎上，有了自己獨到的見解卻將明未明，再展開討論，收效頗豐。

（二）目標明確、時機把握、論后點評是小組合作學習的成功所在

1.目標明確

在小組合作學習時要注意兩個問題的協調：一是學生自主與教師的引導關系。二是語文基礎訓練與人文素養的發展關系。小組學習的目標不能定得過多或過高。過多學生在有限的時間不能完成任務；過高學生達不到要求。

2.時機把握

要使小組學習取得最大的收益，課堂安排的時機非常重要。例如，就問題而言不是所有的問題都適合小組討論。問題的設計過于簡單激不起學生討論的興趣，太難學生的參與面又不廣。所以在安排討論這一環節時要注意內容安排和教學環節的設計。

3.論后點評

評價是小組學習的導向。教師在學生討論時必須積極的參與進去，聽取學生的意見，發表自己看法，為他們提供指導性的幫助。并在討論完后對每一組都應有一個全面的正確的評價，這樣一來學生才會有正確的竟爭意識，并能取長補短。對于學生來說也起到一個推動的作用。

從我設定的題目小學語文小組合作學習來看，我的著手點落在提高參與面，增加學習的實效性。在教學中我通過自己的摸索總結出以上的方法。在教學實際的操作過程中我也積極的調動全員參與面，努力克服無效參與。最后得到的收獲較多。從以上幾方面研究、分析、小結，我能感受到小組學習不在是有人發呆、有人納悶、有人積極、有人大聲喧嘩的局面。通過研究現在課堂上小組討論的局面一片生機盎然的景象，孩子們不在恐懼小組討論，而是喜歡，并且在進行小組討論時孩子們有一種成功的喜悅感。因為他們知道通過自己的思考可以找到答案，而不是什么都是老師給予。

自執教以來，我能體會到一節課的設計，是決定一節課成敗的一半，而另一半就是學生的配合，如何開啟學生思維的門？如何挖掘學生潛在的創新思維？我也只是再一步一步摸索，就象我所研究的課題也是很多老師正在探討和研究的問題，如何在此問題上能有突破性的進展，我想關鍵還是要找到開啟學生思維大門的鑰匙，積極調動學生開動腦筋思考再思考，并能學會把自己思考的.東西與人交流，取長補短這是我研究的宗旨。我會在今后的教學中不斷實踐，并積累實踐中的問題，大膽反思，努力開辟一條新的教育之路。

合作方案

最近幾年微電影的熱度越來越高，各個高校的社團，一些商家的廣告宣傳和影視傳媒公司等都熱衷于拍攝微電影，微電影的特點是時間較短，主題鮮明，優勢是能夠讓人們在快節奏的生活中抽出不多的時間觀看電影，而且微電影相對于電影（大于一個半小時的）要省去劇組創作的大量時間和資金。對于商家和企業來說，微電影是很好的宣傳平臺，有些企業還會專門為宣傳自己拍攝微電影。

微電影《那時年少》劇組的主創人員多為在校大學生（基本是藝術專業），本著對藝術的追求和絕對認真的態度去完成這個作品，我們微電影立足本土，致力打造定遠本土最真誠的微電影。一個好的平臺才能更好的推廣企業，我們的劇組的一切活動都進行精心策劃，演員海選等各項工作都在有條不紊的進行當中，我們不希望在投入很大精力的下制作出一部粗而爛的影片，所以我們在團隊的組建，電影的宣傳，電影的拍攝到電影制作包裝都會花大筆資金做到精益求精（而且各個環節都可以很好的把宣傳企業融合進去）。所以如果有更好的有實力的企業商家加入，我們的互利雙贏將更加完美。

1：同電視和戶外廣告相比，我們的微電影更具有優勢，我們的宣傳主要依靠網絡，憑借大眾對此次微電影的期待，可以吸引很多人眼球，而且結合微電影的各項活動開展，企業宣傳的方式也多種多樣。

2：受眾群體廣泛，我們微電影的活動由定遠吧和定遠論壇全程關注（定遠本土最具影響力的社區貼吧），我們的微電影征集演員的帖子剛剛在這兩家媒體的上發表，就引起了很大的關注度，也有很多人報名參與。特別是在室外的活動現場（如在街道商店取景），商家如果能借此機會宣傳，效果一定非同凡響。

3：高效廉價的宣傳，如果企業為宣傳自己拍攝微電影至少要花費五位數甚至六位數的人民幣，而贊助我們的微電影，您只需幾千元就可以達到很好的宣傳效果。并且參與我們精心制作的微電影能夠讓企業的形象更好。

4：宣傳周期長在微電影剪輯包裝前我們會進行高密度的宣傳，大概會持續四個月。

5：植入廣告更具優勢，植入廣告達到潛移默化的宣傳效果，能夠很好的減消受眾對廣告有天生的抵觸心理，我們會更具情況在前期的宣傳活動現場包括拍攝取景現場安排布置在合理的位置出現企業logo和標準字，我們會把一切活動的照片視頻及時上傳，并在一切有關微電影的帖子里注明冠名贊助商，更值得一提的是，我們會結合劇本和具體的取景方案在影片中植入企業和商家的廣告，并在影片結尾處注明冠名贊助商。

6：微電影前景廣泛，我們電影后期完成后會在本地和周邊地區的社區論壇進行上傳，預計觀看人數會超過20萬，定遠本地了解我們的微電影拍攝的人數也不會低于五萬人，我們還會參加各類微電影大賽，特別是對于明年五月的第二屆大學生微電影節信心滿滿，受眾群體會更廣泛，在本地受關注度也會越來越高，商機無限！

a、全程贊助：

在前期的所有宣傳（在貼吧論壇發帖會鳴謝冠名），活動現場包括取景現場會布置企業的logo和標準字，我們在貼吧個論壇會不斷更新活動籌備和拍攝花絮的照片和視頻，在影片中植入企業商家廣告，最后鳴謝冠名。

b、普通贊助：

除了在影片中植入廣告的其他a的所有項。

c、一般贊助：

此項是針對能夠提供場地和實物贊助的企業和商家，如演員的形象服裝等。