年會策劃應該注重員工參與感和互動性，讓每個員工都能積極參與其中，感受到團隊的溫暖和凝聚力。活動策劃是一門藝術，在下面的范文中你將看到如何將創意融入到策劃中去。

推廣方案

為了加快辦理公文的速度，改善辦理公文的質量，轉變機關工作作風，提高行政效率，自治區地方稅務局從*年開始大力推廣使用中國計算機軟件與技術服務總公司和國家稅務總局聯合研制的電子公文處理軟件，即《公文處理系統》（official documents process system）軟件（以下簡稱oa軟件），使全區地稅系統的辦公自動化建設步伐邁向新的臺階。但是，到目前為止，各級地稅機關在推廣使用oa軟件的過程中，還存在許多不容忽視的問題，使oa軟件未能充分發揮應有的作用，亟待解決。

oa軟件在推廣使用過程中遇到的問題分為兩個方面，一方面是oa軟件本身存在的問題；另一方面是使用oa軟件的外部環境存在的問題。

（一）oa軟件本身存在的問題

1。oa軟件兼容性較差。隨著oa軟件的推廣使用，目前oa軟件已成為地稅系統內部縱向發送、接收電子公文，橫向分送、閱處電子公文的主要工具，從而大大地減少了紙質公文的使用量，提高了辦理公文的效率和質量。但是，由于oa軟件開發時間比較早，目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4。0。1版，這個版本的oa軟件能夠正確識別并處理的電子文檔只有擴展名為doc的word文檔、擴展名為txt的文本文檔和擴展名為bmp的位圖文檔，而對外來的其他格式的電子文檔的兼容性較差，表現為以下幾種情況。一是不能兼容、不能正確識別外來電子文檔。例如，目前政府oa（即辦公自動化）系統開始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔，oa軟件不能直接接收、識別這種格式的公文，需要通過人工操作，利用第三方軟件經過多個步驟的轉換后才能逐頁拷入oa軟件進行處理，工作量大，速度緩慢，與手工處理紙質公文無異，甚至比手工處理紙質公文還慢，而且轉換的效果并不理想，主要是文件版面和字體縮小，清晰度下降，閱讀比較困難。就連國人使用比較多的有名的國產文字處理軟件－－金山軟件編輯的wps文檔，oa軟件也不能直接拷入并正確識別。二是接收外來電子公文后改變原公文的面貌。根據《廣西壯族自治區國家行政機關電子公文處理暫行辦法》（以下簡稱《電子公文處理辦法》，*年12月9日印發）第十一條規定：“電子公文的顯現格式和還原成紙質公文的格式，應當符合《國家行政機關公文處理辦法》、……的要求。”《國家行政機關公文公格式》明確規定，國家行政機關的公文從發文標識到版記要區分不同的部位使用不同型號的黑體、小標宋體、仿宋體、楷體等字體，但是，oa軟件在接收自治區政府、市政府的電子公文時，有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色、型號不變，但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規定的其它字體。

根據國家信息化發展戰略和我國電子政務建設的總體目標，以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會公眾之間的工作聯系應該最大限度地利用信息技術通過網絡來完成。隨著信息技術的發展和辦公自動化技術在各行各業的普及推廣，用于編輯制作電子公文的新軟件、新技術將不斷增多，各級各部門根據自身的工作特點和要求可以選擇不同的軟件、技術制作電子公文，因此，地稅部門與外部之間工作聯系涉及到的電子公文的格式和種類將進一步增加，例如企業辦理申請享受稅收優惠待遇手續時附送的財務會計資料、產品技術說明資料等的電子文檔的文件格式就比較多。由此可見，oa軟件的兼容性問題已成為其進一步擴大和深入推廣應用的最大障礙。

2。輔助功能缺乏。隨著各級地稅部門辦公局域網的建立和擴大，地稅部門內部的很多與辦文事務息息相關的工作如及時通訊聯絡、資料傳遞等都可以通過網絡來完成，但oa軟件只能處理正式的公文、發布正式的通告，缺乏必要的輔助功能，影響辦文速度和質量。為了解決這一問題，一些市地稅局就在辦公局域網內加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來彌補oa軟件的不足，但使用時與oa軟件脫節，仍不夠方便及時。

4。加大資金投入力度，改善使用oa軟件的硬件環境。當今世界，信息科技飛速發展，日新月異，技術和設備的更新換代都很快，為了適應信息化發展形勢的需要，必須加大投入，增添設備，擴大網絡的覆蓋面，爭取做到工作人員人手一臺計算機，消滅網絡死角。適時更新落后設備，消除設備形成的網絡瓶頸，提高網絡運行的速度和運行質量。

5、加強學習培訓。要全面加強學習培訓計算機及其網絡的基本知識和操作技能。要有針對性地加強學習培訓oa軟件的操作技能，開發oa軟件應用教程多媒體軟件，增強學習培訓的感性認識，分崗位進行專題學習培訓，引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度，確保學習培訓效果，以消除人為造成的網絡阻滯現象，切實提高辦文速度和質量。

6、進一步完善目標管理制度和責任追究制度，加大督促檢查力度。要修訂、完善、統一全區地稅系統的計算機公文處理規則，嚴格規范使用oa軟件的對象和范圍，要建立健全針對計算機處理公文工作的績效考評制度和責任追究制度，定期按制度進行督促檢查，發現問題及時糾正并追究有關人員責任，確保oa軟件充分發揮作用，進一步提高地稅系統的行政效率。

推廣方案

青春滋味，果源來陪！

公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料制作執行。

20xx年5月1日--20xx年5月7日

河南中醫學院

1、廣告欄張貼海報

2、宣傳單發放

3、校報登載廣告信息

4、學校廣播站進行廣播

1、分別安排人員負責現場的發單、宣傳和引導，保證現場秩序

2、買飲料，送優惠

（1）凡在活動現場購買飲料者，均有機會參加現場的大轉盤活動，通過轉動轉盤，會得到相應的禮品，無空獎。

（2）掃碼贈飲料，通過掃描官方二維碼，可以免費贈送一瓶飲料。

（3）可以和餐廳窗口合作，凡購買特定窗口飯菜達到規定的價格，可免費贈送一瓶。

3、可以和校方合作，購買飲料作為端午節福利，發放給老師。

4、從自動販賣機購買該飲料，可享受八折優惠。

預計銷售：

每次活動都有可能出現一些意外。比如學校的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

1、 成立評估小組

2、 組織評估

推廣方案

冬季將至，寒風來襲，人們對于飲品這詞已越來越陌生，需求量大幅度下降。據了解，泳館秋季銷量下滑嚴重，銷量僅為夏季的四分之一不到。為盡快擺脫低銷量的困境，提升冬季飲品銷售額，進而獲得更大利潤，故針對泳館目前存在的問題，提出冬季營銷推廣方案。

游泳館熱飲swot分析

優勢：

1、 地理位置優越。據了解，游泳館位于喜鵲廣場對面，周邊都是居民小區，往東、往北方向有二實小和實驗中學。

2、 潛在消費群體相對集中。消費冷、熱飲品的客戶集中在年輕群體。而游泳館周邊有居民區、廣場和中小學，換句話說，上班族、中小學生較多，對飲品的需求量大。

3、 避風塘臺面裝修鮮明，給人以干凈、舒服之感，這在一定程度上會讓人產生對店內產品的質量和品質信任的感覺，有助于銷售。

4、 避風塘品種較多，飲食搭配。不僅有飲品，還賣關東煮。

劣勢：

1、 店面內置，不利于吸引顧客前往購買。避風塘臺面位于泳館內側，需進館方可靠近觀看價格和購買。從心理學角度來說，假如柜臺直接靠近窗戶邊，潛在消費群體很容易直接側視便了解飲品的種類及價格，在很短的時間內就立即能夠確定是否需要購買產品。假如柜臺內置，潛在目標群體，尤其是視力不好的，需要走進柜臺才能看清楚種類和價格。這會給潛在目標群體一種心理壓力，認為要是走上去了就非要買不可，否則很不好意思，結果索性不上前來，或者需考慮許久，很謹慎去抉擇，從而降低柜臺產品的關注度。

2、 缺乏有效地適應季節變化及節假日的促銷活動。這樣一來，對潛在目標群體的吸引力便大打折扣，且與其他飲品店區別不大，缺乏新穎性。

3、 宣傳力度不夠，效果不佳。

機會：

1、 周邊飲品店不多。同類產品競爭性相對較小。

2、 年輕人大多酷愛喝飲品，尤其是外出逛街、娛樂休閑時

3、 對于東阿的生活水平及消費市場來說，避風塘飲品的價格適中，容易被大眾接受。

威脅：

1、 東阿的天氣將日益寒冷下去，人們的需求量會大大降低，這對飲品市場來說，是一個大的考驗。

2、 宣傳滲透問題。

鑒于以上對游泳館的熱飲具體存在問題的分析，我將采取一系列營銷推廣策略，轉“中庸之

措”為“主動出擊”，化不利為有利。冬季主打秋冬熱飲，通過促銷手段，隆重推出雙皮奶和奶茶，并吸引目標顧客駐足，在館內現場消費，制造熱鬧的銷售氣氛，以便吸引更多的來往目標顧客的關注，從而達到促進銷售的效果。

秋冬熱飲產品定位

十指連心，溫暖你心

定位闡述：

十指連心——說明熱飲是要用雙手捧著喝的

溫暖你心——用服務和真誠去打動顧客，讓顧客在喝熱飲的同時，心里也覺得是溫暖的。

潛在目標群體定位

進泳館游泳的上班族、中小學生等

秋冬銷售主題

這個冬天不太冷，游泳館熱飲陣陣暖流驅趕嚴寒

營銷策略

1、 現場促銷

目的：為了吸引泳館來往人們的關注，挖掘潛在目標群體，且在館內現場形成良好的購買氛圍，進而吸引更多人駐足消費。

內容：

推出“本期主打星”活動，即精選出一款熱飲作為促銷，只能是顧客在館內柜臺現場購買，方可享受優惠折扣，該款產品只售大杯，享受優惠價格為：3元。目的是用一款主打熱飲的促銷來帶動店內其他熱飲的銷售。

a、一起時間擬定為一個月，但也可以根據銷售的效果而延長該期飲品的銷售時間

b、“本期主打星”的選擇，可根據庫存具體情況而定，原則上遵循選擇主打星為價格在6-8元左右的熱飲，往日銷售量一般，偏弱的飲品。

c、無論是電話咨詢還是現場咨詢，一定要耐心、城市的告知或者強調顧客“本期主打星”飲品必須要親自到現場購買才能享受銷售優惠折扣，否則該款飲品原價銷售。

2、宣傳推廣

派發宣傳單

派發地點：

a、泳館門口

由前臺人員著工裝，在每天下午17:00前后，去門口停車區域派發，主要發沒有印有“贈品”字樣的宣傳單頁，因為這部分人流動性大，回頭客不多，故重點是想盡辦法讓他們駐足購買。而“本期主打星”的優惠就能起到這個作用。可以附帶著推一下關東煮。

b、辦公樓、學校門口

中午時有針對性的派發，印有“贈品”字樣的宣傳單頁，可根據具體情況派發多些。因該群體屬于相對穩定的客源。

宣傳單內容：

主題：這個冬天不太冷

廣告語：十指連心，溫暖你心

內容：

即日起至11月22日（一個月內）

本期主打星——xxx（配上圖片），館內現售，大杯僅售3元！

宣傳單頁色調呈暖色調

注：

a、本期主打星的內容通過字體顏色、大小、行距等方式區分開來，但要做到兩者均要鮮明。

b、以上活動內容的折扣和價格的數字，“贈品”“館內現售”的字樣均要用大號字，粗體顯現出來，引起顧客注意。

網絡推廣方案與建議

推廣方案

為了更好地推廣普通話，讓普通話真正成為我們的校園語言，依據《國家通用語言文字法》，認真貫徹執行國家語言文字工作的方針政策，結合我校實際情況，認真落實，強化措施，查缺補漏，及時整改，在組織師生繼續認真學習、深入宣傳《國家通用語言文字法》和其它法律法規的基礎上，積極開展形式多樣的普通話口語實踐活動。

充分發揮校園各種宣傳網絡的作用進行宣傳教育。主要是通過校園廣播、?板報、宣傳欄、開展各種形式多樣的活動，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高全校師生對推廣普通話口語實踐工作意義的認識和使用普通話的自覺性，提高學生說規范話和寫規范字的能力。

成立以校長李念民為組長的推廣普通話工作領導小組，成員由教務處、總務處、少先隊大隊部和普通話骨干教師組成，下設由學校語言文字工作辦公室，專人負責，健全工作機構，計劃安排要到位。

學校教務處將加強對普通話工作的督導檢查制度。

結合常規教學管理，教務處開展不定期聽課活動，檢查教師普通話使用情況。各教研組開展示范課、評優課、公開課等活動，檢查普通話使用情況。

教務處要充分發揮全體語文教師的作用，強化母語教育，強化用字規范性，使語文教師成為學校“推普”工作的排頭兵。

班主任和任課教師加強對學生上課回答問題和作業情況的

指導、檢查，使學生逐步養成說普通話、使用規范字的良好行為習慣，同時，要加大課堂滲透的力度。

工作中，要進一步完善學校各種規章制度，在校規和教學管理與評估方面都要有明確的規定，并把普通話口語實踐工作與教師、學生考核掛鉤，加大分值，獎優罰劣。激發廣大師生“學說普通話、說好普通話”的熱情，選拔普通話好的教師擔任學校普通話口語教師，做到課時落實。成立專門的普通話督查小組，定期對校園內說普通話情況進行督查，定期對各室、班級推普實施進展情況進行檢查；對不認真實行或執行力度不大的班級、師生進行嚴厲批評并進行扣分。

工作中，認真、系統地整理各種語言文字檔案資料，如：上級推普工作文件、學校推普工作方案、教師教案、各種活動照片、教師基本功比賽原始記錄等等，各種檔案資料要齊全，分類整理，存放查找方便，管理妥善。

學校建立長效的“普通話口語實踐”工作宣傳環境，在校園、教學樓、辦公室、教室

等醒目的地方均要有宣傳標語標牌，如“說好普通話，朋友遍天下”、“說普通話，做文明人”等。在學校宣傳欄、教室黑板報等各個宣傳陣地上，都要有講普通話必要性、如何講好普通話以及有關普通話的基礎知識；校領導帶領廣大教師認真學習和貫徹《國家通用語言文字法》，鼓勵廣大教師認真自覺的講普通話，從而形成一種語言習慣。并以多種形式廣造輿論，創造“講普通話光榮”的氛圍，對處處講普通話的師生給予表揚和鼓勵。這樣，初步建立起 “人人都想講，人人想講好”的氛圍。

教師教學集體活動及交談要多用普通話；語文教學中能注重聽說讀寫訓練和漢語拼音訓練；學生課堂上用普通話交談或回答問題。在普通話口語實踐工作中，要求各室負責人率先帶頭講普通話，無論在開會、大型活動以及其他場合都必須使用普通話，并向老師們提了三個“為師”，以播音員為師，以同事為師，以學生為師，注意對比，注意糾正，自覺提高；要求學生還要把普通話帶回家，讓自己的父母也要講普通話，使普通話逐步推向社會。

記、板書、學生作業是否都寫的是規范字。引導學生還要到校外處處出尋找不規范漢字，并消除掉。營造濃厚的寫規范字的，用規范字的氛圍。

要充分利用一切可利用的時間，定期組織形式多樣的“推普”活動，如演讀書報比賽、詩歌朗誦比賽、演講比賽、辯論賽、書寫規范字比賽等。要積極參加各級組織的普通話競賽和寫規范字等各種活動。

學校要有計劃地開展了教師普通話培訓，定期舉辦普通話專題講座培訓的重點是測試中成績不佳的教師。要充分發揮好現有測試員的作用。對未取得普通話合格證書的教師，及時與測試部門聯系，安排好培訓和測試工作。

推廣方案

(1)理清思路，列出提綱。

(2)方案的實用性、可操作性，不需要華麗的辭藻，只要能表達明白就行。

(3)注意基本格式和版面布局，避免文字錯誤等。

(4)要對消費群體、推廣策略進行分析

(5)操作過程盡可能詳細描述。

(6)各種促銷活動也要寫具體。

明確推廣想要達到的階段性目標，一定要量化，可以有多個目標。

1.每天的有效ip要達到多少，有效pv要達到多少。

2.達到多少用戶注冊量(企業網站不需要)。

3.網站的外鏈目標要達到多少？尤其是高質量外鏈數量。

4.網頁在搜索引擎收錄數量達到多少。

5.關鍵詞目標：希望哪個關鍵詞達到第幾位。

6.通過網絡推廣可能帶來多少電話量，多少銷售量。(這個是最難把握的)

7.確定其他的一些目標：如行業影響力、品牌知名度等。

目標人群分析是網絡推廣方案設計最重要的依據。一定要盡可能詳細的分析目標人群的性別、數量、年齡、學歷、收入情況、上網時間、上網習慣、主要使用媒介、上網動機、消費決策鏈等，根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。

1.競爭對手的網站收錄、合作伙伴、友情鏈接、pr值、鏈接數量、鏈接質量等分析。

2.競爭對手有沒有做競價、網絡廣告、推廣的網站等。

根據市場調查分析確定推廣方法。列舉詳細的推廣手段，如：博客營銷、郵件營銷等，對每種方法的優劣及推廣效果都要做分析、評估。

我們需要安排好人手，哪個人負責那一塊業務需要花多久，這樣執行才有效率。

每一個推廣方案都有一個成本預算，根據成本來寫方案才具有可行性。如果你月支出才3~5k，不可能做網絡廣告。

我們要做好效果監測，通過效果反饋的信息及時調整網絡推廣方案。

推廣建議書

尊敬的×房地產公司領導：

《鋒尚周刊》是深莞兩地同時發行，以財經、名牌、生活、地產四大板塊資訊為主體，正度八開64頁全彩色銅版紙印刷的時尚先鋒媒體，現已發行達12萬份，是白領精英置業安居，投資閱讀的暢銷讀物。分眾傳媒是中國商務樓宇電梯間液晶電視聯播網的開拓者和領導者在深莞已有600多棟大樓、酒店遍布網絡，每天80次每次5—15秒滾動播出的廣告效率，為品牌廣告開辟了最新銳及時最精確傳播的先河。

《鋒尚周刊》和分眾傳媒多次聯合通過近期連續舉辦“白領布龍—70年代生人時尚居棲”推廣和“白領布龍地產營銷座談會”，以及“大深圳城市化地產發展論壇”，出版“大深圳城市化地產發展報告”藍皮書，對促進龍崗、寶安等地的投資置業起到了很好的效果。包括萬科城、新世界倚山花園、得意居、華龍市場、盛源大地、家居廣場、東莞塘廈三正半山豪苑、長安中惠。山畔名城、莞城第一國際等都投放了廣告并吸引了數百名看樓者上門咨詢購房，效果十分顯著。

作為龍崗中心城以“建設第一家庭”為已任的東方沁園盡管主要客戶來自于橫崗周邊，但《鋒尚周刊》作為白領先鋒的時尚讀物，在鳳崗、淡水都有發行。我們為推廣宣傳好東方沁園項目，可以做到以下特別服務與優惠。

一、組織深圳免費看樓專車赴龍崗中心城參觀看房，可請代理公司置業投資專家講課，舉辦置業講座。

二、可以加大周邊直投與發行力度，或請客戶利用報紙廣告在客戶群集中處派發，諸如大型超市、商場購物送報。（客戶購報按3元一份單價計算，本報自己加印1萬份自行派發，通過與相關商場置投廣告方式進行）。

三、為秋交會整合新銳媒體聯合分析，投入少，收獲比傳統媒體好。例如：由《鋒尚周刊》和分眾傳媒及《深圳都市報》三家新銳媒體聯手，準確鎖定都市白領、商務寫字樓、酒店、高檔休閑、娛樂場所主流男女為受眾對象，適合投資置業的消費者。通過秋交會場展覽，領牌派發報紙2萬份以及出版書籍，效果更為持久強勁，費用12.11萬元，其中分深圳都市報一個版鋒尚周刊》2個整版，分眾傳媒2周廣告每次15秒每天50次流動播出。

四、舉辦東方沁園時尚代表評選活動，包括業主均可報名參加，吸引到場顧客。

五、發開發商有大型活動場所，我們可通過提前刊發廣告，舉辦大型時尚男女交友派對活動，現場主持“8分鐘交友”一類生動活潑有趣的口碑傳播效果極強的活動，吸引那些思想非常活躍，購買力強，有未來暢想的置業投資客。或者請鳳凰衛視時尚節目找人現場舉辦美容與時尚講座，費用包括《鋒尚周刊》整版2.8萬元（未打折）及請主持人費用3萬元整。

六、在投放廣告前后，《鋒尚周刊》可以對開發商公司領導進行專訪，

配支一個版文案，撰寫軟文宣傳炒作龍崗中心城，適當時候請橫崗鎮、龍崗區委、區政府領導專談龍崗中心城發展規劃，文案可發放或踢版、配發廣告文案效果更為顯著。

七、在常規廣告投放時，報社按刊例價八折優惠，特殊活動期間如連續投放4次按6折優惠，配合現場活動聚人氣促銷售。

普通版廣告刊例價2.8萬元/版；特殊版位5.8萬元/版；封面人物可送2版內文，封面廣告12萬元。

八、此建議作為合作意向僅供參考，如有具體合作機會可另行協商，撰寫實施細則和最優執行價格。

《鋒尚周刊》編輯部。

xx年1月10日。

推廣方案

為促進全市中小學校全民閱讀營造良好社會氛圍，以優異的成績迎接省、市“全民閱讀辦公室”的驗收檢查，特制訂如下宣傳方案：

讀書育人·健康成長。

1.學校全民閱讀工作的常規動態性報道。

2.全民閱讀推廣活動有獎征文。

3.全民閱讀知識問答。

全市中小學校教師與學生。

20xx年10月1日——20xx年元月底。

（一）抓好“全民閱讀進學校”常規動態性報道

1.報道內容包括以下4個方面：

（4）經驗類信息。各地各校在深入開展“全民閱讀進學校”整個活動過程中形成的好的措施、做法、經驗、成效、活動案例等情況進行全面、集中、深入地動態報道。

2.報道媒體：以潛江日報、潛江新聞網、潛江電視臺、潛江周刊或更高媒體的報道為準。對全民閱讀工作做得好的學區或學校，市局將協助市委宣傳部安排記者采訪。

（二）組織開展“全民閱讀有獎征文”活動。市全民閱讀辦公室（以下簡稱“全閱辦”）擬將組織“全民閱讀有獎征文活動”，全市各中小學要積極參加。征文內容主要為讀書心得體會、讀書故事，優秀書籍評論等，體裁以散文、評論、詩歌為主。征文啟事由“全閱辦”（市文化旅游局）負責擬定，10月上旬在潛江日報、潛江新聞網、潛江周刊連續刊登三次（各學區各校要關注，及時組織師生參與征文撰寫與評選）。

各學區（分局）、局直各學校，要以學校為單位，層層組織開展“讀書育人，快樂成長”為主題的征文比賽活動（活動資料存檔，年終迎接省市“全閱辦”檢查）。在此基礎上，各學區（分局）、局直各學校要推薦優秀教師征文、學生征文各5篇，于10月23日下午之前將紙質文檔和電子版報送基教科。由基教科組織專班評選后，將優秀文章向市“全閱辦”報送，擇優向報社、新聞網推薦刊發，10月中下旬陸續刊發（也可自由向以上媒體投稿刊發，學校需保存并上報原稿和篇數）。

（三）開展全民閱讀知識問答。11月上旬，全市各個學校要組織一次“學生閱讀知識問答”競賽活動，各學區要做好督辦工作。各學區（分局）、局直各校要做好競賽活動材料、視頻資料收集與存檔工作，要將知識競賽活動方案、活動圖片以及競賽活動總結于11月底傳于基教科郵箱。

（一）領導率先垂范，精讀重點書目。省市黨委政府高度重視“全民閱讀”活動。省委書*李鴻忠今年推薦四本書——《中國夢》、《感動的力量》、《中國觸動》、《創新驅動戰略與經濟轉型》；市委書*推薦好書《關鍵在于責任與落實》，并在扉頁上題詞“讓讀書成為時尚，讓學習成為習慣”，而且還寫了一封熱情洋溢的公開信；市教育局推薦好書《第52號教室的奇跡》。各地各校要切實加強活動的組織領導，發揮領導帶頭作用。以上6本書，建議各單位領導干部人手一本，通讀一遍，也要組織本單位教師閱讀省市領導推薦書目以及市局推薦書目（見附件1），做好讀書筆記，寫好心得體會，帶頭撰寫讀書征文。

（二）成立領導小組，層層抓好落實。各地各校要成立“全民閱讀”活動宣傳領導小組，落實全民閱讀活動聯系員制度。對“動態性報道、有獎征文、知識問答”三項工作任務落實到人，做好備忘，提前督辦，按時完成；各學區（分局）、全市各學校分別指定一名具有一定寫作能力的工作人員擔任本單位的全民閱讀活動聯系員（“聯系員制度”見附件2），負責落實本單位的全民閱讀活動。各學區（分局）、局直各學校于10月10日將“全民閱讀”活動宣傳領導小組名單（包括領導小組名單、聯系員名單、具體分工、電話號碼，轄區內學校的領導小組名單由學區打包一并報送）傳于基教科郵箱。同時在最近三個月內嚴格按照“迎檢工作檢查內容和情況（見附件3）”建好檔案資料，做好省、市“全民閱讀”的迎檢準備工作。

天心閱讀文化網六年來扎根全民閱讀推廣領域，堅持開展閱讀推廣活動已有200+場，平均每年開展40+場，閱讀活動影響的家庭10000+。并連續四屆參與湖南省“三湘讀書月”活動；連續兩年（20xx—20xx年）承辦長沙市天心區“書香天心”全民閱讀活動啟動儀式，自20xx年起，連續三年全程策劃和組織了益陽市“三湘讀書月·銀城書香節”活動，同時被評為“最佳閱讀推廣平臺”。如您有閱讀推廣活動策劃服務的需求，請您移駕至：閱讀推廣外包服務，聯系我們，或者進入天心動態了解我們。

推廣方案

xx地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網絡遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網絡可比。

1.2 現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時xx地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

戰略目標取決于企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1 銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2 市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3 品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4 企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.1 銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。

3.5 促銷活動

有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7 制造恐慌

主動把握買家心理，制造旺銷勢態，吸引觀望買家。

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1 形象導入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2 正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能采取發電子郵件的形式通過網絡作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網絡媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網絡營銷--利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

3、網站制作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

推廣方案

為全面提高全縣各族群眾文化素質，提升城市文化品位，營造全民讀書的良好社會氛圍，經政府研究，決定在全縣開展“全民讀書活動”。為了確保活動順利開展，特制定如下實施方案。

堅持以科學發展觀為引領，牢牢把握先進文化的前進方向，以提高全民素質為根本出發點，以構建和諧社會為目標，通過讀書活動的開展，在全社會努力營造全民讀書、終身學習的良好社會氛圍，以讀書增長知識,以讀書凝聚力量,以讀書推進科學發展,為建設和諧美好家園提供強大的精神動力、思想保證和智力支持。

和書香為伴?與文明同行

（一）讀書進學校活動

活動實施牽頭單位：縣教育局、團委

具體負責落實單位：新華書店、縣直各中小學校

1、開展青少年讀書誦讀比賽活動。為推進愛國主義讀書教育活動的深入開展，每年在全縣青少年學生中開展以熱愛拜城為主題的誦讀比賽活動，進一步增強青少年熱愛黨、熱愛祖國、熱愛家鄉的情感。

2、以“我愛讀書”為主題，每年在全縣各族青少年中開展1-2次讀書征文活動，并從中評選出優秀文章利用媒體播出，并予以獎勵。

3、各學校要認真組織，開展不同形式的讀書活動。利用校園廣播，增設“讀物推介”、“美文共賞”等欄目。引導學生養成讀優秀圖書的良好習慣，激發學生的閱讀興趣。各班級設有圖書角。閱讀書籍內容要求貼近學生實際，對成長健康有益。要定期開展關于讀書的手抄報比賽，每天開放校圖書館時間不少于3小時，每周定出讀書主題，組織學生誦讀。每位學生要建立自己的“讀書成長心語”，及時記錄讀書心得和體會。

（二）讀書進單位活動

活動實施牽頭單位：縣文化館、工青婦

具體負責落實單位：拜城鎮七個社區

1、以社區為單位，組織社區所轄內的縣直各企事業單位，開展職工藏書展示暨書香家庭評選活動。社區各單位把藏書愛好者儲藏的優秀圖書拿出來，每年舉辦一次個人藏書優秀作品展，倡導干部職工積極藏書，提高文化品位。并通過開展書香家庭評選活動，推動家庭讀書形成良好的風氣。

2、邀請自治區、地區的專家、學者舉辦報告會、學習講座，努力提高全民讀書興趣。每年開展1-2次圖書館熱心讀者座談會活動，以書會友，交流讀書心得。

3、每年結合4月23日世界讀書日和6月份組織的全民讀書月活動，開展好書推薦活動.大力開展全民閱讀增知識宣傳活動。宣傳圖書館特色服務，開展現場咨詢，辦理讀者借閱證，設立圖書服務點，設立文化宣傳讀報欄，由縣文化館負責每天或每周更新一次宣傳閱覽內容，確保讀書資料內容的更新。并廣泛征求讀者意見，開展好書推薦活動，為開展“全民讀書活動”提供良好服務。

4、每年不定期組織舉辦讀書有獎知識競賽、知識問答等活動。結合讀書活動主題，利用每年的雙百日文體活動平臺，印發百科知識問答題，舉行有獎知識問答。

5、開放文化信息資源共享工程網絡，加大電子閱覽的利用率，利用每年暑、寒假期間，通過開展綠色上網電子閱覽，吸引青少年學習文化知識。同時設立閱覽服務點，為青少年寒、暑假期間提供讀書服務。

6、通過開展讀書進機關活動，每年每名機關干部職工要讀5本以上圖書，

每個單位開展一次以上主題讀書活動，上報兩篇以上讀書征文，在全縣每年樹立一批讀書典型（讀書冠軍、書香家庭、最佳讀書科室、最佳讀書心得等），以使干部職工素質得到提高，機關文化建設得到加強，機關文明程度得到提升。

（三）讀書進農家活動

活動實施牽頭單位：縣文體廣電局

具體負責落實單位：縣文化館、新華書店、各鄉鎮（場）、縣直各對農扶貧單位

1、開展優秀圖書展和送書下鄉活動。為滿足廣大群眾的文化需求，掀起我縣全民讀書的熱潮。每年確定一個全民讀書主題，結合“三下鄉”活動，在鄉鎮集市舉辦優秀圖書展和送書下鄉等系列活動。活動期間推出一批農牧業種植、養殖科技讀物和健康知識等讀者喜愛的優秀圖書，開展優惠借書和有獎購書活動。

2、每年結合為農扶貧幫困活動和新農村建設，由縣農辦牽頭，發動縣直各黨政機關、企業事業單位、學校等單位的人員和學生開展“為農捐書助增收”活動。

3、開展“書香飄農家”活動。每年由縣文化館負責組織，各鄉鎮（場）配合，充分利用全縣各村文化室、農家書屋，組織開展“書香飄農家”活動。同時在組織農牧民廣泛讀書的基礎上，開展讀書征文、科技知識競賽、讀書演講等多種活動，推動農民讀書活動的順利開展。

（四）開展“書香祝安康”老年人讀書活動

活動實施落實單位：老齡委、老干局

1、開展為老年讀者贈書活動。每年為老年讀者訂閱報刊雜志，免費辦理借閱證，贈送有關健康方面的圖書。

2、每年組織舉辦一次“夕陽紅座談會”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書心得，為讀者提供一個茶余飯后閱覽休閑場所。

3、每年組織舉辦“健康靠自己”知識講座，為老人

們講解健康的四大基石，心理健康的標準及飲食營養與健康，個人習慣與健康等老年人普遍關心的問題。

1、提高認識，加強領導。“全民讀書活動”是一項社會性、群眾性很強的活動，需要社會各界支持和參與。各鄉鎮（場）、縣直各單位要切實加強對活動的組織領導，確保有專人負責，將全民讀書活動廣泛深入地開展起來。并在全民讀書活動中注重引導讀者讀好書，培養大家的讀書興趣。各責任單位要根據各自職能，充分發揮主觀能動性，加強相互協調與溝通，努力形成合力，確保讀書活動扎實有效地開展。

2、各部門各單位要多渠道爭取資金，確保全民讀書活動經費落實到位。全民讀書是社會性公益事業，所需經費以政府投入為主，按每人1元的全民讀書活動經費納入縣財政預算。

3、區分層次，突出重點，注重實效。全民讀書活動要充分體現廣大群眾在活動過程中的主體性作用，根據不同群體特點開展形式多樣的讀書活動。各責任單位要圍繞活動主題，想方設法吸引廣大群眾踴躍參與。縣文化館要根據不同人群的需求，保證圖書館和閱覽室圖書的更新，做好全民讀書服務工作，為公眾閱讀創造條件，增設圖書服務點，開展便民服務。縣教育局要組織各學校舉辦豐富多彩的讀書活動，激發學生興趣，引導學生閱讀經典童話、優美詩歌、文學名著，讓快樂閱讀成為學生課外生活的重要部分，使學生在閱讀中開闊眼界、增長知識、陶冶情操、提高能力。

方案推廣

找出貴公司在同行中的優勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰不殆!

確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的'核心優勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業，這樣的企業不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。

結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰的惡性循環中，最后把自己給做死了。因此，一個企業要想發展，要想壯大，必然要找到自己的優勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力!

2、目標受眾策略。

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。

首先、將渠道人員(就像你所說的開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續，滲透到市場，最終影響到消費者。

其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。

做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。

1、行業內部的推廣。

在行業內進行自己企業的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

2、廣告宣傳和活動宣傳。

吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業才會快速而健康的發展，越做越大。

3、短信群發和電話營銷。

這個是比較直接和有效的手段。到物業公司、家裝網站或者短信群發公司獲取要裝修的業主信息，進行短信群發和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

定位與常規傳播。

不可避免的難題，企業剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。

一般來說，一個“新”企業要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業內的活動……如當地有影響力的家裝網站活動，設計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關，網絡炒作……樹立好自己正面健康的企業形象!

最后，針對你提出的那個問題，關于如何增強三方的透明度我建議如下：

1、要開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發給他們如實填寫，及時收回存檔。

3、自己保存好這兩份單據，以備日后查看。

做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據，進行信息比對，真相自然明了。

推廣方案

1 、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。

2 、創造利益。在2月內銷售出2套以上產品。

3 、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步了解市場行情和客戶需求。擴大影響力。

4 、以客戶需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產品信息，為產品升級或改進做伏筆。

二、 整形美容行業現狀分析

1. 總體行業趨勢

20xx年，中國整形美容人數突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數都是女性。到20xx年，中國整形美容人數達到480萬人次以上，估計20xx年整形美容人數達557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀。現在，整形美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游、3c之后的另一大消費熱點。預計20xx年，中國整形美容人數將達到743萬人次，到20xx年可超過1110萬人次。美容業是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產業。美容業必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。

所以說，整形美容行業的潛力是巨大的。

2. 目前整形美容醫院的營銷方式與分析：

1） 渠道營銷

主要依靠美容院，美容門診，spa會所等渠道推薦和客戶轉移

優點：

1.通過美容院推薦，增加客戶對醫院的信任度，可以很快的使潛在客戶變成成交客戶，成交率高。

2.一旦客戶在醫院有了好體驗，比較容易成為醫院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。

缺點：

1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。

3.雙客戶管理，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關系，定位跟蹤美容的'動態，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。

2）.傳統的媒體廣告

主要是通過報紙，專業雜志等發布廣告。

優點：

1.可以大范圍，不受區域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標

客戶中。

2.擴大醫院影響力，提高醫院知名度，提升醫院的品牌價值。

缺點：

1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫院的品牌受損。

3.時代在改變，現在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領獲取信息的渠道以互聯網為主，故在傳統媒體做廣告的效應會變得越來越差。

4.流程鏈較長，成交轉化率低。從信息的發布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話咨詢或者網上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環節把握不當就會流失銷售機會。

三、傳統美容醫院管理系統與盈動app對比

四、盈動app的swot分析

a、優勢

1.理念創新。由傳統的以“醫院”管理為中心轉向以“客戶”營銷管理為中心。

2.符合最新的移動互聯網潮流，在整形美容醫院行業開創性的開發出來符合整形美容醫院的手機app。大大增加客戶的黏性。

3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。

4.創造性的為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發放給員工，更能提供員工業余時間進行好友推薦的積極性。

5.以業績為導向，更能對醫院內部組織結構進行優化。使整體組織的目標架

構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務。

6.擁有創業團隊的優點。靈活，多變，成本低。

7.之前陳總和周總已對部分醫院有實施的經驗，對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。

8.高度保密性。目前醫院的重要數據是掌握在軟件供應商的手里的，數據和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務器交給醫院，保證了醫院的數據資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數據監控的模塊，隨時掌握后臺數據的流向和操作人。

b、劣勢

1 、產品知名度不高，導致客戶對產品質量，服務質量和售后等不放心。 2 、對醫院藥房，供應商等沒有相關功能的開發，導致無法使醫院管理者直觀。

的了解醫院的整體運營情況和利潤水平。

3 、短時間內研發能力、爆發力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內開發出符合客戶要求的產品。

4 、團隊上的不足，管理，經驗，銷售，客戶關系網等等不足。

5 、資金的籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。

c、機會

1 、20xx年中國的人均收入6000多美金，步入中等發達國家的收入。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業也迎來一個高速發展的時期。對應點無論對于管理軟件還是營銷應用軟件的需求也是很大的。

2 、相對其他成熟度很高的傳統行業來說，美容整形行業還是一個小行業。做這個行業的軟件公司大多是中小型的民營企業，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產品的品牌要求會比較低。

3 、基于我們理念的創新，我們的產品對于市場來說也是一種比較新的產品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿，也會進行前期的市場調查和內部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。

d、威脅（風險）

1.由于團隊管理，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會，產品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產品被模仿復制是一件在短時間內可以實現的）

2.由于技術，人員等問題，導致產品開發變慢，無法于20xx年6月份完成，導致與產品的預銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優質客戶銷售難度變大。

3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產品質量，服務水平，銷售營銷管理。在產品質量，服務水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產品被宏脈更優先開發出來，將面對宏脈全方位的領先優勢，我們的產品將被邊緣化。

五、營銷策略

1.大客戶具體銷售方案（一）

總體策略

引進醫院中在采購軟件的組織結構流程中占有一定話權的關鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。

大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較復雜（流程和內部人員復雜，老板不直接參與具體一線業務）等。

步驟：

a，確定關鍵人

1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級

3.通過電話相互認識和建立一定的了解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。 ? 4.通過電話初步介紹產品，并初步暗示給予回扣的事。

5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關鍵人。

6.拜訪客戶和關鍵人，再次分析產品特性，對回扣的額度事進行協商溝通，并明確關鍵人的責任。

b，制定具體銷售方案

1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的app可以為客戶解決什么問題。

2.通過關鍵人收集醫院信息，與關鍵人制定針對該醫院的具體銷售方案，明確雙方的任務。

c，銷售成功后

1.收到醫院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。

2.希望能推薦一些優質客戶。

推廣方案

品牌是一個企業的文化，而品牌推廣是為了讓別人關注這個企業，從而了解品牌。任何沒有價值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理;俗話說三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做文化。當然無論是那種方式，都有他相對應的市場價值，同時也分化好與壞。同樣的產品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。

根據我公司品牌要實行的推廣方案，是以產品的形式走向品牌的，因為我們實屬生產加工型企業，產品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶，他們只在乎你所提供的產品是否能達到他們的要求，從而才去關注你的品牌;這也是我們日后要走的一條品牌營銷的道路。

品牌的推廣主要分為幾點：廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)互聯網模式(產品運營的推廣手法也都可以借鑒。

)

廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)。

首先說下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各平臺贊助，都是一種很好的選擇;但是如果要運作這種模式，必須要有絕對的實力，單單實體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內圈宣傳吧，這樣的話投放模式實行效應就很難把控了，而且也無法統計所帶來的效益;贊助模式，需要大量的資金，而且你的產品要有相當穩固的銷售鏈。以上在兩點我公司都不占據優勢，可以考慮以后執行。

宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)。

這種模式的推廣對品牌的曝光度非常大，也是很多知名企業比較青睞的，無論是負面新聞還是正面新聞，用戶的關注度都會很強烈，從而也達成了品牌的曝光度;不過這種模式承擔的風險也是比較大的，無論你是曝光式宣傳，還是炒作式宣傳，都會有一些另類人群來阻攔;在種模式可以考慮后期運營，當品牌達到一定程度之后在采用這種模式來沖刺，可能會讓企業的知名度上升一個檔次。

互聯網模式(產品推廣運營模式轉接)。

互聯網模式，是我們現如今需要執行的一種發展模式，無論從產品的角度出發，還是以企業的日后發展，這都是一種非常好的出發模式;以產品走向品牌是現在很多中小型企業發展的項目，這種模式主要是以產品的網絡營銷來執行的;也就是說當你把產品推銷出去之后，別人會記住你的品牌，同時也會對你的企業做出相應的了解。為什么會選擇這樣的模式那，主要分化以下幾點，用戶對產品的需求度遠遠要比對品牌的關注度要高;當然有些用戶也可能會考慮你的企業是否能生產出他們需要的產品，這也是考驗企業品牌的強度，不過這點咱們應該沒任何問題。互聯網推廣模式比較容易掌控，無論對產品的展示描述，還是對品牌的評估，都可以做出完美的一面;這種推廣模式所消耗的預算資源較少，是很多企業比較能接受的。

推廣方案

改革開放以來，市場經濟的不斷發展，經濟體制的多元化也推動了教育體制的多元化發展。社會組織和個人有了相對寬松的環境舉辦教育事業。此外市場經濟的發展，對人的素質、學歷的要求越來越高，以及就業壓力的增大，使得考研成為許多人的選擇，龐大的教育需求進一步促進了考研輔導市場的蓬勃發展。由于市場經濟的不斷發展，人民生活水平的不斷提高，經濟實力的不斷增強，使得人民有利足夠的經濟實力來參加各種以提高自身素質為目的的培訓。以市場經濟的發展為契機，考研輔導機構也就慢慢演變成一種無法忽視的教育組織。當前社會就業壓力越來越大，每年高校畢業生人數呈增長趨勢。雖然20xx 年研究生報名人數相對于前幾年有所下降，但就整個趨勢來看，研究生報名人數整體呈上升趨勢。研究生報名人數的多少就決定了考研輔導機構的潛在消費人群的數量。就目前的形勢來看，考研輔導機構有大量的消費人群，不僅是面向在校大學生，社會上的的人群也是考研輔導機構應該關注的人群。

但是需要注意的是，社會上考研輔導品牌機構有很多，如何在眾多考研輔導品牌中脫穎而出，就需要考研輔導機構做好各方面工作。

1.同行業競爭者分析

保定是一個文化底蘊比較濃厚的城市，也有很多高校駐扎在這里，如華北電力大學、河北大學、河北農業大學，河北金融學院等等，這就使得考研輔導品牌在保定有大量潛在的消費人群。消費人群有很多，同樣，保定的考研輔導機構也有很多，如人大考研、文都考研、領航考研等等，這些考研輔導機構目前在保定來說是做的比較成熟的幾個。這些考研輔導機構招收的學生主要也是河大及新區、農大華電科院、河北金融學院的學生，因此考研輔導機構在保定的競爭力也是非常大的。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯合創辦的考研輔導機構，有法律、物質保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實力。而領航、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作，就河北大學來說，領航、文都考研每年至少在我校進行兩次宣傳，這就大大提高了這兩個考研輔導品牌的影響力。因此不同的考研輔導機構有不同的力推點，因此做好一個考研輔導品牌必須尋找好自己的一個營銷點。

2.消費者分析

考研輔導品牌的主要對象是在校大學生在再加一些社會人群。在校大學生應該主抓大二大三的學生，但是對于大一的學生應做好宣傳工作，因為有部分同學一進大學就是立志要考研的，這些同學會一進大學就對考研輔導機構進行關注，所以做好對大一學生的宣傳工作誰非常重要的。對于社會上的人群，這類人群一般都是畢業時沒有考研，到工作后發現有很多欠缺，知識儲備不夠或者感覺學歷不夠再次想考研。這類人群更加注重該考研輔導品牌往年的考研成果，對于考研費用問題不是關注的重點，因為這類人群畢竟在社會上工作過，儲備了一部分資金，所以考研效果對他們來說是更重要的，想比之下，對于在校大學生考研費用考慮的也比較多，因為在校大學生沒有經濟來源，所以在校大學生一般比較傾向于價格稍微較低的輔導機構。

二、消費者購買偏好的分析

1.文化因素

(1)文化

文化是影響人的欲望和行為(包括消費者的購買行為)的基本因素。文化的差異會引起消費行為的差異。中國自古以來是文化氛圍比較濃厚的國家，崇尚禮，重科學，重知識。知識改變命運，這句話是李嘉誠提出來的，在整個人類的發展史中，知識一直都扮演著最重要的角色，任何一個時代的人都不會忽視學習和知識的重要性。在這個重視知識的時代里，有很多的學生都緊隨時代的發展脈搏，繼續學習，終身學習，在不斷的給自己充電。

(2)社會階層

不同的階層對知識的渴求程度不同，對于大學生來說，他們是接受過高等教育的人，對知識的渴望程度會更深，而且對于大學生而言，對考研的需求程度較高;另一部分人群是已經畢業從事工作過的人群，該類人群因為在社會上因知識儲備不夠，需要進一步學習，提高自己的知識儲備。

三、目標市場的分析

1.市場細分

根據不同的消費人群，確定不同的市場。第一、由于考研輔導品牌的消費人群主要是在校大學生，所以消費需求差別不大。但是根據不同學生的基礎水平不同，因而可以開設不同等級的考研輔導品牌，如面授班、網絡版、高端班、特訓通關班、魔鬼集訓班。第二可以根據文理科不同的學生，所報考專業的不同，開設不同的針對性較強的考研輔導班，如經管類，電氣類等等。

2.目標市場的確定

首先根據保定高校主要集中在北市區，華電，河大，等等，應該把目標市場定位在這幾所學校，尤其是華電科院和河大新區，因為一般三本的學生考研比例都比較高，而且這幾所學校的學生的基礎都相差不大。第二，根據不同專業的學生開設不同的課程，課堂中不僅講一些課程知識，也可以給學生講一些有關與本專業相關的報考知識和相關學校招收情況等等。

四、定價分析

1.定價目標

根據考研輔導品牌的特點，該種品牌旨在為同學們考上研究生為目標，同時獲取盈利。對于任何機構企業，盈利是企業發展的首要目標，但是由于考研輔導機構的獨特性，必須在提高該機構研究生培訓效果的基礎上，來追求企業利潤最大化。因此該考研輔導品牌的.定價目標是產品質量最優化和市場占有率最大化。

2.成本因素

產品成本是制定價格的最低界限。該考研輔導品牌的成本包括固定成本和變動成本。固定成本主要是培訓機構地點建筑的建設成本或者是房租，再加上固定資產的構建成本。變動成本包括支付給老師的工資，和各種水電費，廣告宣傳費等等。

3.市場需求

考研輔導品牌的市場需求是比較高的，根據需求曲線，價格越高，需求量越少。因此對于考研輔導品牌的特點，價格應合理的定位。再者，如果教師足夠大，根據邊際效用理論，增加一名學生的同時使成本增加額較少，小于收入的增加額，所以適當的降價會帶來更高的收益。

五、促銷組合分析

促銷組合是企業為了有效地進入目標市場，實現企業的目標而對人員推銷、銷售促進、廣告和公共關系等幾種促銷工具的綜合運用。大多數同學報考考研輔導班主要是針對數學，因為數學在考研中是非常重要的額，也是很容易提高的，所以其他科目以數學為結合，在主推數學的同時，推出英語和政治，以三者結合起來定價，在報數學輔導的同時，贈與英語和政治的聽課機會。

1.廣告策略(媒體策略)

廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著為學生服務的理念，提升自己的知名度。廣告內容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長者號稱圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問之幾段，年輕人回答“海文三段”，接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認識自我(考不考);二是準確定位(考哪里);三是高效復習(如何考)。最后出現廣告語“海文成就考研未來”。廣告時間：無限制媒體選擇：網絡廣告二：公關廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業文化、理念，吸引消費者。廣告內容：宣傳公司始終將學生放在工作的第一位，時刻以責任為核心，以誠信為準則，以認識自我，準確定位為前提，將每個學生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標的價值觀。媒體選擇：報紙、路邊燈箱廣告。

2.人員推廣

名師現場解答：海文考研的目標顧客群主要是針對高校中的擁有考研目標的大學生們。海文考研經常有各大名師在各個高校進行講座活動，免費為考研學子們解答在考研過程中遇到的問題已經傳授考研復習方法，而去聽講座的同學一般都會獲得一些小禮品。校園代理：海文考研為了拓展其知名度，也在各個高校招聘了大學生作為其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個層次。

3.銷售促進

(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種：一是推出海文大禮包。凡是購買過海文大禮包或者通過預報名獲得海文大禮包的學員，可以通過大禮包抵消相應的學費。二是團報優惠。目前出現了團購熱，海文考研也跟著采取了這種策略，根據不同人數的團報，會有相應的價格優惠。三是超值套餐。凡是同時報公共課和專業課的學員，可以享受海文的特惠。四是現場報名。在考研講座現場報名的學員可以獲得相應的優惠。

六、調研的手段、方法

實地調查、網上調查、走訪、調查問卷、