一個優秀的營銷策劃可以幫助企業在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得持續的競爭優勢。下面是一些成功游戲策劃人員的訪談，他們分享了他們獨特的策劃理念和創新思路。

推廣方案

一．項目概要：

通過在媒體上大量的宣傳，結合網站的活動，來提升手機超市網站流量，增加注冊用戶數量，獲得網上銷售的利潤。二．．網站分析：

三、項目目標：

1、提升網站的流量，提升網站在搜索引擎中的排名；

2、增加網站注冊會員數量；

3、提升企業品牌，提高網站在線交易金額。

四、執行方式：推廣。

4.11標簽優化。

手機超市-supermarket。

光伏實施方案

光伏扶貧是創新科學扶貧、精準扶貧、精準脫貧方式的有效途徑，是當前我市推進農村扶貧開發、促進貧困群眾增收的重要舉措。為深入實施光伏扶貧，結合我市實際，制定本實施方案。

一、指導思想。

深入貫徹科學發展觀，全面落實中央、省關于新時期扶貧開發的戰略思想，按照精準扶貧、精準脫貧的要求，創新扶貧開發工作機制，完善資金籌措方式，大力推進光伏扶貧，充分利用村集體和貧困戶屋頂、荒山、荒坡、空地、水面、灘涂等資源，建設村級和戶用光伏電站，幫助貧困村和貧困戶建立長久增收渠道，加快扶貧對象脫貧致富步伐，確保到2020年同步實現全面小康。

二、目標任務。

2015年實施光伏扶貧4500千瓦。一是在xx縣建設60千瓦村級光伏電站50個（其中xx縣20個、xx縣15個、xx縣15個）；二是在懷遠縣建設3千瓦戶用光伏電站500戶。力爭實施項目貧困村集體年均增收6萬元左右，實施項目貧困戶年均增收3000元左右。到2020年，實施光伏扶貧1.8萬千瓦。建設村級光伏電站100個左右，集體經濟薄弱貧困村實現全覆蓋；建設戶用光伏電站4000戶左右。

三、基本原則。

一是統籌規劃、分步實施。圍繞我市光伏扶貧發展目標，統籌考慮貧困村和貧困戶增收需求、電力負荷及電網建設現狀，統一規劃、分年度在具備條件的貧困村和貧困戶實施光伏扶貧項目。

二是政府主導、市場主體。各級政府要將光伏扶貧作為精準扶貧、精準脫貧的重要措施，制定實施方案，組織抓好落實。堅持用市場的辦法，通過公開招標方式擇優選擇承建單位，負責項目實施。

三是市級指導、縣負總責。市政府負責總體規劃、工作指導和協調服務，各縣政府負責年度計劃的申報和制定具體實施方案并組織實施。

四是群眾自愿、特困優先。充分尊重貧困村和貧困戶意愿，實行自主申報、鄉（鎮）審核、縣審批、市備案。光伏扶貧重點扶持“三無”貧困戶（無勞動力、無資源、無穩定收入來源的貧困戶）及無集體經濟收入或集體經濟薄弱、資源缺乏的貧困村。

五是政策扶持、精準幫扶。各級政府在財政獎補、金融支持方面加大扶持力度，鼓勵和引導包村幫扶單位、企業、社會各界和中標實施企業參與、支持光伏扶貧。

六是規范實施、保障質量。堅持公開公平公正，實施項目的貧困村、貧困戶要在當地進行公示。規范項目建設和驗收，建立健全建、管、用相結合的運行維護服務機制，確保光伏電站正常運行，貧困村和貧困戶長期受益。

四、實施范圍和對象。

光伏扶貧主要在有扶貧任務的xx縣三縣實施。實施對象分為兩類：一是無集體經濟收入或集體經濟薄弱、資源缺乏的建檔立卡貧困村，實施項目的貧困村必須是規劃布點保留的村莊；二是建檔立卡貧困戶、“三無”貧困戶優先。

五、建設模式。

貧困村村級光伏電站每個60千瓦，可以選擇村辦公場所、衛生室、敬老院等屋頂以及荒山荒坡、空閑土地、洪水最高水位線以上的河灘地等建設，有條件的也可以建設光伏大棚。貧困戶戶用光伏電站每個3千瓦，可以選擇具備條件的屋頂或庭院建設，也可以和村級電站一起建設，每戶3千瓦產權不變。

10月底前完成規劃選址和項目設計，并開展招投標工作，年底前完成項目建設。以后每年的年度計劃在元月底前上報市扶貧辦。

（一）項目選址。由市農林委（扶貧辦）牽頭，會同各縣政府，篩選符合條件的建檔立卡貧困村和貧困戶，經市光伏扶貧工作領導小組研究同意后上報省有關部門。

（二）啟動建設。在完成項目立項審批、規劃選址后，由市發改委會同市經信委、市農林委（扶貧辦）、xx供電公司邀請有關專業技術部門、太陽能光伏企業研究設置系統技術參數，經行業內專家評審論證后公開招標，進行設備統一采購、安裝、調試、相關技術人員培訓等。

（三）并網發電。設備安裝前，按照分布式電源管理相關要求，向當地供電公司提供有效的報裝申請材料。設備安裝完畢后，由各縣供電公司按有關標準進行并網驗收和調試，符合并網條件的接入國家電網正式運行。供電公司與貧困村或貧困戶光伏電站投資主體簽訂發用電合同。

七、資金籌措、運營管理及收益分配。

（一）資金籌措。

貧困村村級光伏電站建設資金。采取縣財政專項扶貧資金安排、幫扶單位支持、貧困村自籌等辦法籌資。整合涉農資金統籌用于村級光伏電站建設。貧困村自籌資金可通過村自有資金、中標實施企業墊資、小額扶貧貼息貸款等方式解決。

貧困戶戶用光伏電站建設資金。懷遠縣（省扶貧開發重點縣）采取省級補助、市縣安排（市、縣兩級出資按1:1比例落實）和貧困戶自籌各三分之一的辦法籌資。五河縣、固鎮縣采取縣財政專項扶貧資金安排、市級補助（4000元/戶）、包戶干部和社會各界捐助、貧困戶自籌的辦法籌資。貧困戶自籌資金可通過自有資金、中標實施企業墊資、小額扶貧貼息貸款等方式解決。

（二）運營管理。

光伏扶貧項目通過公開招標方式選擇符合資質條件、具有社會責任心的企業組織實施。同等條件下，優先選擇我市光伏服務企業和光伏企業產品。各縣政府要打造服務平臺，建立完善針對貧困村和貧困戶的光伏電站運行維護服務機制。中標實施企業要認真履行合同約定，提供基本培訓以及使用手冊，建立售后服務網點，負責光伏電站維護和設備維修。

（三）收益分配。

光伏電站產權及收益歸實施項目的貧困村或貧困戶所有。縣供電公司按結算周期向貧困村、貧困戶全額支付上網電費。電站年發電量和收益由縣扶貧部門負責統計并張榜公布，接受群眾和社會監督。

八、組織領導和職責分工。

（一）組織領導。

成立由市政府分管領導任組長，市發改委、市財政局、市經信委、市農林委（扶貧辦）、市金融辦、xx供電公司、各縣政府負責同志為成員的xx市光伏扶貧工作領導小組，負責對光伏扶貧工作進行指導、協調、監督和檢查；領導小組辦公室設在市農林委（扶貧辦），具體負責綜合協調和推進工作。

（二）職責分工。

市農林委（扶貧辦）負責宣傳發動、選擇貧困村和貧困戶、擬定年度計劃、牽頭組織項目實施；市發改委負責光伏發電指標的落實，編制光伏扶貧實施方案、技術指南、用戶手冊，光伏扶貧統一招標，以及統籌建立光伏扶貧工程監管機制，制定項目備案、施工、驗收等管理辦法；市財政局負責項目建設資金的籌集與監管；市金融辦負責協調金融機構、保險機構落實扶貧小額信貸，探索建立光伏扶貧風險規避機制；市經信委負責協調xx供電公司抓緊實施農村電網改造升級，確保滿足光伏發電上網需求，以及光伏電站電表調試與安裝、并網發電、及時發放上網電量補貼資金等；各縣政府負責項目實施的貧困村、貧困戶選址、公示，項目審核、審批，調度推進，檢查驗收，補貼資金審核上報、公示等工作。

光伏實施方案

隨著社會的發展，文明的進步，人類對生態環境、衣食住行的要求愈來愈高，而。

隨著中國經濟的高速發展，能源諸如石油、煤炭之類需求不斷增加，由此產生的有害。

物質污染也越來越多。污染已成為社會與經濟發展的瓶頸，治理污染已是當務之急。

能源是社會和經濟發展或不可缺的重要物質基礎，隨著社會的進步和經濟的發。

展，人類對于能源的需求不斷增加，對能源重要性的認識在不斷的提高，能源問題已。

經成為世界各國共同關心的首要問題。當煤炭、石油等化石能源頻頻告急，并且有其。

引起污染愈發嚴重之際，能源問題日益成為制約國際社會經濟發展的瓶頸時，越來越。

多的國家開始實行“陽光計劃”，開發太陽能等新型清潔資源，尋求經濟發展的新動。

力，譬如歐洲一些高水平的核研究機構也開始轉向可再生能源更高層次的研究。

瓦時，相當于目前世界上能耗的40倍。

產業健康發展的若干意見》，《國家發改委關于發揮價格杠桿作用促進光伏產業健康。

發展的通知》，可再生能源開發已經具備良好的政策環境。地處中原的河南省有著豐。

源科技有限公司積極合作，在河南省平頂山市魯山縣投資開發建設大型光伏電站，以。

能源開發的產業政策籌措項目資本金，在平頂山市和魯山縣各級政府對該給范項目大力支持和扶持下，把魯山縣60mwp集中式地面光伏電站農光互補項目建設成綠色、環保、高效的環保清潔能源、綠色有機農業示范項目。

1.1項目概述1.1.1項目名稱。

魯山縣60mwp集中式地面光伏電站農光互補項目。

1.1.2建設地點。

河南省平頂山市魯山縣董周鄉。

1.1.3項目介紹。

本項目著眼于未來，本著“節約與開發并舉”的能源發展戰略，力圖將河南省魯。

山縣打造成新能源應用示范縣。同時為了提升魯山縣綠色經濟的區域形象，結合其具。

有高質量菌菇生產技術與自然環境這一得天獨厚的條件，我們將積極推廣農光互補的智能溫室光伏農業一體化節能項目的實施，以提高魯山縣的區域綜合競爭力。

圖1-1地面光伏電站效果圖。

1.1.4承建企業概況。

司擁有經驗豐富的設計、施工、管理團隊和相應的電力總承包三級資質，在該項目建。

設過程中，將發揮在建筑工程、光伏集成技術、雄厚的資金等多方面的綜合優勢。

精工控股集團是鋼結構建筑的綜合集成供應商，而綠筑光能作為精工控股的子公。

司，得到母公司在建筑專業、光伏專業的綜合實力的支撐，依托精工建設產業集團強。

大的開拓市場能力和強有力的工程技術力量，以及自身的光伏技術領域人才優勢，致。

力于建設國內一流的光伏電站工程。作為一家有著建筑專業背景的光伏建筑一體化公。

司，我們有專業的鋼結構、屋面系統、光伏系統的集成技術能力；實現電站建設成本。

(建筑成本+光伏電站成本)的最優化控制，實現電站建設質量、進度(建筑安全、光伏。

系統)的統一管控；提供從運營管理到光伏系統的維護維修服務，通過光伏發電電站。

業務實力的提升，促進公司建設綠色、低碳、節能的新型能源項目的能力。

我公司可承接100mwp以內的光伏電站總承包項目。目前己完成包括西安華晶。

支持下，一定能把魯山縣60mwp集中式地面光伏電站農光互補項。

態農業示范項目。

1.1.5項目建設規模。

二期工程在一期工程投入運行后相繼開工建設。

(2)一期工程總規劃面積約900畝(近60萬平方米)(3)總投資7.6億元人民幣，其中項目一期工程投資3.85億元。

1.1.61.1.6.1法規、產業政策、規定。

(1)國可再生能源法》(2005年2月)(2)保護管理條例》。

(3)再生能源產業發展指導目錄》(2005年11月)(4)再生能源中長期發展規劃》(2006-2020年，2007年發布)(5)源發展十二五規劃》(2013年1月)(6)再生能源發電有關管理規定》(2006年1月5日)(7)大力支持光伏發電并網工作的意見》(2012年10月26日)(8)試運行。

格[2013]1638號)(10)國家對可再生能源開發的其他有關政策、規定、要求等依據。

1.1.6.2主要技術和工程建設規范、標準。

(1)太陽能光伏發電系統的設計與施工規范、標準及資料，包括：

cecs《光伏電源系統安裝工程施工及驗收技術規范》。

gb50054《低壓配電設計規范》。

gb《低壓直流電源設備的特性和安全要求》。

gb/t17626《電磁兼容試驗和測量技術》。

dl/t620《交流電氣裝置的過電壓保護和絕緣配合》。

d12t621《交流電氣裝置的接地》。

gbl91《包裝貯運標志》。

gbj9-87《建筑結構荷載規范》。

(2)電并網技術規范和要求：

附件3：

一、本區（縣）基本情況。

(一)整體情況。

根據本區（縣）長期觀測站或長序列參證數據，分析提出本區（縣）太陽能資源水平和特征。

(三)負荷條件與電價。

本區（縣）整體電網結構、電源結構、負荷水平和特性。根據本區（縣）經濟運行實際和發展規劃，提出未來5年內負荷的增長預期和特性變化。

分析分布式光伏發電項目的消納情況以及接入電網后對電網的影響。

本區（縣）各類用戶電價價格水平和峰谷電價時間等基本情況。

二、2014年擬申請年度規模總體情況。

簡述本年度擬申請年度規模總體情況，主要包括申報容量、項目建設區域（例如××示范區等等）、儲備項目基本情況等。

三、本區（縣）扶持分布式光伏發電的政策措施。

（一）已出臺的政策措施。

（二）擬出臺的政策措施。

四、具體項目情況。

該部分為本年度擬申請年度規模的具體項目情況，請對本區（縣）項目進行排序，按照以下要求提報有關內容。

（一）項目一（請填寫項目名稱）。

1、基本情況。

項目地理位置，投資主體，申報容量，依托建（構）物基本情況、光伏電力用戶單位簡介等。

2、場址建設條件。

項目建設場址的可行性，依托屋頂等建（構）筑物資源測算，其荷載條件與證明材料，項目平面布置圖與衛星照片等證明材料。

項目擬接入配電網電壓等級、變電容量和容載比、年用電負荷和典型分布等基本情況。

場址施工用水用電和施工設施設備方面的基本情況。

3、項目建設方案。

光伏電池組件及主要設備選型，結合場址屋頂等建（構）筑物平面圖對光伏電池進行初步布置，提出規劃建設容量。

根據相關技術標準和現場接入系統條件，提出項目的一次接入和二次接入方案。

4、項目發電量與自發自用比例。

根據太陽能資源水平、選用電池組件特性和逆變器效率等參數，計算項目的年發電量和年、日典型出力分布。

結合分布式光伏電力用戶的生產經營特點，分析分布式光伏出力和電力負荷的匹配性，提出分布式光伏項目發電的自發自用比例。

5、項目運營方式。

明確項目運營方式和各利益相關方的經濟關系，包括自行建設。

自發自用、合同能源管理等。說明分布式光伏電力在各結算點的結算方式和結算價格。

6、項目投資與經濟性評價。

參照可再生能源發電定額和市場價格水平，分析項目機電工程、土建、施工等各單項造價，并提出項目整體造價水平。

按照現行財務評價方法與參數，分析提出分布式光伏項目的成本電價。

參考分布式光伏電力負荷的分時電價水平、自發自用比例和光伏出力與電力負荷的匹配性，分析提出分布式光伏發電的替代網購電價，并根據分布式光伏成本電價和替代網購電價水平，提出分布式光伏發電的度電補貼需求。對項目經濟效益進行分析。

根據項目建設條件和特點，提出項目建設工期和進度安排計劃。

8、保障措施。

明確項目各利益相關方的責任、權利和義務。

項目統一組織協調保障措施，重點提出購售電爭議、構筑物加固與維護、場址變更、負荷變化等方面的解決方案。

可行的市場化保障措施，包括融資條件和商業化保險等方面的具體方案。

（二）項目二（請填寫項目名稱）。

1、基本情況。

2、場址建設條件。

3、項目建設方案。

4、項目發電量與自發自用比例。

5、項目運營方式。

6、項目投資與經濟性評價。

8、保障措施。

（三）項目三（請填寫項目名稱）。

附件1：

注：

獎懲分明。

各有關州、市發展改革委（能源局），云南電網有限責任公司，云南保山電力股份有限公司：

根據《云南省能源局關于轉發國家能源局進一步加強光伏電站建設與運行管理工作文件的通知》（云能源水電［2014］138號）和《云南省能源局關于光伏發電項目有關事項的通知》（云能源水電［2014］155號）有關要求，結合2014年全省光伏電站建設情況，統籌各州（市）2015年光伏發電項目建設推薦方案，現將2015年度控制性建設規模安排及有關要求通知如下：

一、為確保按時完成2015年全省新增光伏電站建設規模60萬千瓦指標，積極探索全省光伏電站項目建設方案與儲備的滾動連續開發，建立新增光伏電站建設規模動態管理及獎懲機制，2015年擬以140萬千瓦光伏電站建設規模分配各州市控制性光伏電站建設規模。

二、對屋頂分布式光伏發電項目及全部自發自用的地面分布式光伏發電項目不限制建設規模，各地能源主管部門隨時受理備案項目，電網企業及時辦理并網手續，項目建成后匯總上報國家能源局納入補貼范圍。

三、云南電網有限責任公司、云南保山電力有限公司應本著簡化流程和提高效率原則，按照有關規定和時限要求，綜合考慮附表項目終期規模，及時出具項目接網意見和開展配套送出工程建設，按月銜接光伏電站和配套電網建設進度，并通報相關情況，確保項目建成后及時并網運行。

四、2015年控制性光伏電站建設規模中的項目在投產之前，不得擅自變更投資主體和建設內容。2014年年底前各州、市未安排的年度規模指標作廢，各地對符合規模管理的已備案項目要督促開工建設，對不具備建設條件的項目要及時清理。

五、為有效推進適合云南省情，與高原特色農業相結合，促進當地農民群眾脫貧致富奔小康的綜合光伏發展模式，請你們嚴格把關，督促項目單位按照光伏與農業綜合開發的模式建設光伏電站。未按照光伏農（林、牧、漁）業建設的，取消該地區和該項目業主下一年度新增光伏電站建設規模申報資格。

六、各州、市要加強項目建設、運行情況的監督檢查，嚴格管理，確保年度建設規模按時完成。建設單位要嚴格執行國家基本建設項目管理程序，確保工程建設質量和備案項目如期建成投產，發揮工程效益。

138號）和《云南省能源局關于光伏發電項目有關事項的通知》（云能源水電［2014］155號）有關要求，請你們督促和指導本州、市光伏項目業主按月在國家光伏發電信息管理系統填報有關信息，并匯總上報省能源局。

八、2015年8月初，省能源局將對本通知控制性光伏電站建設規模的項目進行檢查，并以光伏板鋪設作為考核指標。2015年7月31日前，凡光伏板鋪設達到或超額完成分配規模的，可獲得全部分配規模指標，超額完成部門另行調增；凡建設規模超過50%分配規模的項目，2015年底按照實際建設規模確定年度指標，但不得超過分配規模；凡建設規模低于50%的，調減規模指標至實際建設規模；未鋪設太陽能電池板的，一律取消分配的規模指標。

光伏扶貧既是扶貧工作的新途徑，也是擴大光伏市場的新領域，有利于人民群眾增收就業，有利于人民群眾生活方式的變革，具有明顯的產業帶動和社會效益。根據國家扶貧工作部署和支持光伏產業的政策，決定組織實施光伏扶貧工程。現制定光伏扶貧工程工作方案如下：

一、工作目標。

利用6年時間，到2020年，開展光伏發電產業扶貧工程。一是實施分布式光伏扶貧，支持片區縣和國家扶貧開發工作重點縣（以下簡稱貧困縣）內已建檔立卡貧困戶安裝分布式光伏發電系統，增加貧困人口基本生活收入。二是片區縣和貧困縣因地制宜開展光伏農業扶貧，利用貧困地區荒山荒坡、農業大棚或設施農業等建設光伏電站，使貧困人口能直接增加收入。

二、工作原則。

伏電站扶貧。

（二）政策扶持、依托市場。統籌扶貧政策、分布式光伏政策及相關稅收、價格、金融及電網服務政策，國家和地方共同支持，通過市場機制開展光伏扶貧工程建設。

（三）社會動員、合力推進。鼓勵企業履行社會責任，通過捐資或捐贈設備等方式，積極參與光伏扶貧行動，協力解決分布式光伏發電設備及資金問題。

（四）完善標準、保障質量。根據各類貧困地區地域特點、經濟發展和適宜扶貧模式，完善光伏扶貧工程質量管理體系，保障光伏扶貧項目投資效益。加強光伏扶貧工程質量監管。

三、工作內容。

件的光伏設施農業、光伏農業大棚或利用荒山荒坡的光伏電站場址，作為光伏農業扶貧的重點項目。戶用光伏系統及光伏電站信息均需建冊立戶，建立信息化系統。

（二）出臺政策措施。制定實施光伏扶貧工程指導意見，明確光伏扶貧總體要求、目標和主要任務、組織實施方式以及相關配套政策，實施光伏扶貧工程。整合國家和地方扶貧政策和分布式光伏政策，通過政府補貼、農戶出資、銀行優貸、可再生能源基金、電網服務等多種形式支持光伏扶貧。

（四）編制全國光伏扶貧規劃（2015-2020）。根據光伏扶貧指導意見，組織地方編制本地光伏扶貧規劃，統籌編制全國光伏扶貧工作規劃，明確全國光伏扶貧目標、任務和布局，協調光伏并網接入和服務，統一開展光伏扶貧工程技術培訓，綜合利用國家扶貧、可再生能源、財政、稅收政策，提出光伏扶貧的保障措施。

（五）制訂光伏扶貧年度方案并組織實施。根據全國光伏扶貧規劃，組織各省編制本省光伏扶貧年度開發方案，明確年度光伏扶貧安裝光伏的規模、安裝戶數以及重點光伏設施農業項目和扶貧功能的光伏電站項目，統籌全國光伏發電年度規模和財政資金情況并組織實施。

（六）加強技術指導。國家層面做好總體制度設計、政策協調、技術規范和培訓體系建設，地方層面要明確光伏扶貧工作的管理體制和責任主體，通過市場競爭機制選擇實施主體，保證工程質量，控制工程投資，加強技術培訓，建立長期運行維護體系，確保光伏扶貧項目的質量效益。

（七）加強實施監管。能源局派出機構會同地方能源主管部門、扶貧開發部門加強光伏扶貧開發實施情況監管，重點監管年度計劃執行、并網服務、補貼資金結算以及市場秩序情況，保證光伏扶貧政策落實到位，維護公平公正市場秩序。

四、組織和政策保障。

扶貧發展中心參與。雙方加強聯系和協調配合。根據工作需要，請國家電網公司、南方電網公司等參與。

（二）建立技術服務體系。在國家能源局領導下，水規總院會同扶貧發展中心、電網、檢測認證機構及主要光伏相關設備制造企業建立技術支撐體系，負責光伏扶貧全過程的技術服務，主要包括開展規劃研究、制定工程技術規范、開展工程質量控制、建立項目信息系統等，在整個工程實施及政策協調中，提供相關技術服務和指導。

（三）落實相關配套政策。建立國家統籌、地方配套、銀行支持、用戶出資多種資金籌措機制，統籌電站建設和分布式光伏建設。光伏扶貧優先列入光伏發電年度開發計劃，單獨下達。電網企業配合做好電網改造等技術支持工作，并按分布式光伏發電政策優先保障并網條件，與用戶按月結算電費；協調中央財政安排必要的財政補助資金和貸款貼息資金，各省級政府結合本地財政及貧困地區情況落實配套資金，銀行實行低息貸款；鼓勵企業提供包括直接投資和技術服務在內的多種支持。

推廣方案

伊春是座美麗的林業城市，獨具特色的森林生態旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年，伊春被國家旅游局評為中國優秀旅游城市。 伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號稱為“天然氧吧”，被譽為“祖國林都”。

為大力推進伊春生態旅游事業的發展，擴大伊春生態旅游品牌的影響，促進伊春旅游業又好又快發展，伊春市委、市政府連續承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節。現已成為集商務、旅游、文化等功能一身的大型活動。伊春森林生態旅游節在內涵和外延上均形成規模 ，“旅游搭臺、經貿唱戲”，有效地促進了經濟社會的發展。

今天時代的步伐在高速邁進，全球化速度加快，使任何一個國家，甚至地區都不可能脫離世界的整體環境，每個地區都成為世界鏈中的一環。隨著東北亞經濟帶的高速不斷發展，城市間的競爭已經突破區域范圍，上升到國內核心城市間、城市間的競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。

20xx年的經濟、文化、社會環境均對中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節提出了更高的要求。在以往旅游節取得豐碩成果的基礎上，如何創新辦節思路，提高辦節水平，擴大旅游節的影響，樹立城市形象，促進伊春市經濟社會和旅游產業的雙向發展。

值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個旅游產業世界推廣平臺，將是伊春旅游文化產業推廣的一個完美選擇。

二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介：

“世界旅游小姐大賽”是一項國際性旅游文化使者評選活動，旨在加強女性對國際旅游文化事業的貢獻。大賽1993年創辦于馬來西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。

20xx年10月15日—31日，經長沙市人民政府批準，20xx世界旅游小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦。31個國家和地區的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名，中國選手獲得最佳人氣獎。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間，大賽組委會以“旅游中國”為主題，成功舉辦了五項大型旅游推廣活動和國際花車大巡游活動。湖南省委常委、長沙市市委書記梅克保在會見馬來西亞考察團時說：“此次大賽所開展的系列活動，在長沙市民中引起很大反響，對于促進長沙旅游事業的發展，開展國際間旅游文化的交流都產生了積極的影響，31個國家和地區的選手一起來到長沙，對于讓長沙走向世界，讓世界了解長沙都是一個難得的機會”。馬來西亞新聞部長阿都卡迪說：“此次大賽選擇在長沙舉行是一個很偉大的決定。它不僅僅是一次簡單的比賽，也促進各國人民間的友誼，選手們也一定會把長沙這個美麗的城市介紹給全世界。”

據世界傳媒預算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經濟有顯著的拉動作用，相當于一般城市在5—10年內持續投入5億美元的績效。據歷屆活動顯示，世界旅游小姐活動能夠為舉辦城市帶來25%—35%的旅游拉動率，同時能顯著地推動當地旅游產業的飛速發展。

三、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺，向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實效營銷伊春旅游產業，提高伊春旅游經濟的檔次及城市形象。

（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點轉變成集“吃、住、行、娛、樂、購”于一身的旅游休閑圣地。

（三）策劃一系列相關的活動及媒體的報道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優勢資源向外推出，最終達到打造伊春旅游新形象的目的。

（四）20xx世界旅游小姐國際總決賽巡游活動在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個世界旅游推薦會，將成為伊春走向世界的一個里程碑。

（五）通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個平臺，創新促銷方法，借助全球媒體的宣傳，強勢體現伊春做為中國旅游目的地之一的戰略決策，提升伊春在國內及世界旅游市場的知名度，切實搞好境外重點市場的推廣工作。

四、活動名稱

五、活動主題

讓世界聚焦伊春

走進綠色伊春，感受生態文明。

六、活動時間

20xx年7月中旬

七、規格規模

（一）世界旅游小姐大賽執行委員會組織選拔各國佳麗約80人；邀請國內外著名媒體記者約15人；國際賽事編導團隊，大賽嘉賓、工作人員約15人。

（三）邀請省有關部門領導出席相關活動。

八、活動內容：

1:“伊春走向世界 世界攜手伊春”入城儀式

舉行盛大的入城儀式，80多個國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人

入城儀式活動議程：

(1)、市領導致歡迎辭；

(2)、賽事活動執委會致答謝辭；

(3)、市領導贈送“特色禮品”給各國旅游小姐；

(4)、世界旅游小姐贈送會旗、回贈禮品；

推廣方案

目前全球洗發水市場猶如春秋戰國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關注，從消費市場環境分析，從社會環境和市場動向來看，強生兒童洗發水作為洗發水細分市場新的利益增長點，市場發展潛力大，強生兒童洗發水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質優新穎的洗發水用品有巨大的發展前景。但專門的強生兒童洗發水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業、天然、 高品質、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數家長來 說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產品的價格偏高，但是在真正關系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產品。

目錄

1. 營銷環境分析

（1）宏觀環境分析(pest)

（2）技術環境( technology)

追求可持續發展是技術創新的源泉， 而環保節能也推動了 寶亞技術創新， 這些創新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發水專業從事洗發、護發、 護膚等產品的生產與銷售，公司針對兒童膚質特點，經過研發人員的潛心研究， 開發出一款強生兒童洗發水， 具有洗發效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優點。

（3）社會文化環境( social)

1 . 受到環保、能源等原因影響

2. 我國日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變

3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉 并重轉變

4. 強生在中國的企業形象良好

5. 原材料價格的上升

2. 消費者分析

（1）消費者總體趨勢

兒童洗發水產品市場進入產品細分時代。 產品多元化和多功能化是市場的總體發展趨勢， 兒童產品功能洗發效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢發展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長， 特別是對目 前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產品。

（2）.消費者分析

盡管是兒童洗發水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價格也許會貴些， 但是至少有質量保障， 即使遇到不合格的產品至少可以索取賠償， 這就是路邊地攤無法比擬的， 質量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充， 在考慮質量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產品， 如廣告宣傳的產品或親戚朋友介紹的產品。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗發水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經驗影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發水的洗發效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

推廣方案

為挖掘和培養家鄉藝術人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個展示魅力的舞臺，吉安市幸福快車文化傳播有限公司和吉安市音樂家協會全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力達人賽(萬安賽區)即將拉開華彩帷幕，相信她的出現將如春天一聲雷，讓所有熱愛生活的人感覺振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動的廣泛參與性和廣告宣傳度來預計，她無疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事，對當地商家企業更不失為一次絕好的宣傳造勢機會，助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺，經濟唱戲”，本次活動的輻射涵蓋面及其意義深遠度，還完全取決于有志于推廣咱們家鄉文化的商家企業和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠希望社會各界對當地文化藝術事業發展貢獻一份愛心和力量，積極參與到本次活動中來，我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動的企業商家通過各種傳媒手段進行全方位廣告宣傳，共同實現文化與經濟的雙贏!

批準單位：中共吉安市委宣傳部

主辦單位：吉安市幸福快車文化傳播有限公司

吉安市音樂家協會

協辦單位：***************

1、 主題：“****·我型我秀”20xx吉安魅力達人推廣賽

2、 參賽內容：各項藝術形式均可參賽

3、 報名要求：報名費30元，準備三個以上參賽節目，伴奏帶自備。(備注：報名選手可獲精美文化衫一件和企業優惠券會員卡一張，進入百強賽后全程攝像錄制光盤)

4、 參賽對象：社會一切藝術愛好者

5、 報名地點：待定

6、 初選、復選地點：待定

7、 決賽地點：由冠名單位擬定

a、20xx年3月聯系各大贊助商家、確定比賽地點

b、20xx年4月全方位發布大賽廣告

c、20xx年5月啟動初選賽

d、20xx年6月進入百強爭奪賽

為將本次活動舉辦成20xx年萬眾矚目的一次群眾文藝盛會，我們將充分發揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對大賽及參賽選手進行全面包裝宣傳，同時巧妙植入活動贊助商的各種廣告宣傳，真正做到：觀眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭!

1、吉安、萬安電視臺整版新聞播報，滾動飛播

2、pop海報、條幅、宣傳單、大幅噴繪

3、網絡宣傳

4、(公文)宣傳

活動總冠名單位享有20xx年吉安達人賽全程冠名權(如：****單位名稱)我型我秀20xx吉安魅力達人推廣賽賽;萬安分賽區冠名費:人民幣五萬元整。

1) 成為活動獨家冠名單位;

2) 全程參與20xx年吉安魅力達人推廣賽各項公關宣傳活動及宣傳品宣傳;

3) 可借助大賽相關宣傳推廣活動

4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：

a擔任本次大賽組委會副總監，參與本次大賽的組織監督及相關活動

b擔任本次大賽評委組副組長，負責比賽的公平、公正、公開的監督

c擔任本次大賽重要頒獎嘉賓并發表重要致辭

5) 冠名單位可與組委會共同協商策劃一次大型專題晚會

1) 大賽全程由遂川、萬安電視臺跟蹤報道

2) 大賽所有報道有冠名企業名稱形象

3) 發布的各種軟文有冠名企業名稱形象

1)頁 頁 主持人現場頻繁口述冠名單位名稱

2) 舞美布景均出現冠名單位名稱

3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告

4) 冠名單位領導始終以貴賓身份出席，擔任致辭和頒獎嘉賓或評委總監

注：以上僅為基本回報框架，最終方案將根據企業特點和賽事進程酌情而定

(二)協辦單位，指定產品贊助商活動協辦單位享有20xx年吉安魅力達人推廣賽全程協辦權;協辦金額為人民幣一萬五千元協辦回報：

1、 全程參與本次活動的各種公關宣傳活動及宣傳品宣傳

2、 可借助本次活動進行相關產品宣傳推廣活動

3、 指定產品標準稱呼***產品為20xx年****達人推廣賽指定用品

4、 協辦單位負責人可享受以下特殊禮遇：

1) 全程參與大賽各項公關宣傳活動

2) 活動現場出現協辦單位宣傳廣擔任嘉賓評委及頒獎嘉賓并安排致辭

5、 協辦單位可與組委會磋商策劃一次專題產品推廣活動

6、 大賽所有內容出現協辦單位名稱形象

推廣方案

建議為周五、周六、周日，及重大的.節假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動的小區。（質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機）。

好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設備，品質創造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關愛！

專業導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和奔泰企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機一臺（ro機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（ro壁掛機+ro廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規范，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。

1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？

3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設備健康飲水宣傳活動。

2、據世界衛生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛生的水。

我們可以在這里做一個實驗。

1、自來水、開水、純凈水電解對比。

2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，tds值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

a、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

c、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

顆粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年

ro反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛生，健康，便捷。b、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產品是對消費者負責的。

c、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關）

b、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

c、和桶裝水做對比。（同上）。

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

4、凈水設備的售后太麻煩了。

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案

隨著淘寶七月新規則的發布，越來越多的新賣家在群里向我抱怨淘寶的不是，我讓他們把流量統計發給我看下，幾十個ip，其實已經很不錯了，對于幾星的小賣家來說，當然有一部分賣家確實是流量突然下降的很厲害，而且他們還不是新賣家，我想關于這個問題，主要還是要一條一條地根據淘寶的規則來分析。淘寶公布的賣家seo作弊的手段包括：炒作信用、虛假交易、故意放錯類目、重復鋪貨、重復開店、堆砌關鍵詞、廣告商品、虛假郵費、無貨空掛等。

其實賣家心里很清楚，很多人是違規了，所以遭到處罰，流量自然低了，這個只是淘寶調整過程中出現的短暫現象，只要大家認真按照淘寶的規則合理優化，排名自然就會上去，但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的，我可以告訴大家，很多大賣家所獲取的流量都不是僅僅靠這個自然排名。小賣家認為淘寶特別的照顧大賣家，我只能說他們看到了大賣家最后的結果，而沒有看到大賣家背后所做的一切，下面我就來具體分析下大賣家們都在做什么，也就是我今天要盤點的淘寶推廣途徑大盤點。

1、淘寶直通車。

有人說直通車就是燒錢，沒效果的，其實說這樣話的人要么開不起直通車，要么就是不會做直通車，如果你看到一家店鋪做直通車超過一個星期，他還是在做，沒賺錢，他會嗎？所以對于懂技巧的人來說，肯定是有效的推廣，而且這個流量質量也是非常高的。

2、刷爆款推廣。

一般大賣家都會有一個銷量特別好的產品，我們暫時不去考慮怎么刷爆款，我只是告訴你，以目前淘寶的排名規則來看，這樣非常有利于排名，顧客瀏覽這個寶貝頁面的時候，其他頁面相應的也被展示。因為顧客進來了一般會看下其他產品。其他產品又可以在那個頁面展示。

3、淘寶seo推廣。

淘寶seo其實是近幾年來提出的一個概念，因為淘寶人工干預過分嚴重，我早就不想去研究了，我覺得花在這里的時間得不到應該有的報酬，但是這不代表他是沒用的，做好了，流量也可以提高很多，具體怎么做請大家自己百度，我這里只是介紹這個也是一種推廣途徑。

4、淘寶社區推廣。

根據我的觀點，社區推廣最好是寫軟文做推廣，我發現做的好的是這樣做的，其中以經驗分享類的軟文居多，當然也有直接的廣告，只要寶貝本身好，我想就算是廣告，也是會產生交易的，當然還有很多低級的推廣方式，不談了。

5、競價。

其實直通車嚴格來講也叫競價，我這里說的競價更多的是傳統意義上我們所認知的競價，只要你的產品有足夠的利潤，那么就可以這樣做推廣，淘寶頁面的設計只要按照標準的競價頁面設計，效果是很好的，因為他有獨立競價頁面不具有的很多優勢，現在淘寶還支持貨到付款，所以這個推廣辦法也是大家值得考慮的，前提是你的產品有足夠的利潤。

6、建立獨立的商城。

所謂獨立的商城，就是我們講的擁有獨立空間跟域名的商城，這樣做的目的就是為了被百度收錄，進而把流量導入到淘寶店鋪，想想看淘寶客都可以推廣我們的產品，為什么我們自己不能做自己的淘寶客呢。

7、利用淘寶客推廣。

根據淘寶客選擇產品的習慣，我們只要加以研究，就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣，很多店家說淘寶客不選自己的產品，那是因為你沒符合他的要求，一般淘寶客會選擇銷量好，信譽好，傭金高的產品或者店鋪做推廣，所以千萬不要舍不得你那些錢，只有讓別人賺到更多的錢，別人才會更加賣力地幫你賺錢。

8、群發做推廣。

一般可以選擇旺旺做群發，這個市場價格一般賣家都知道，還有我們的qq群群發也是可以做的，我們大家都看過什么鐵觀音的，可以參考下他的推廣模式，沒效果是不會做的。

9、分銷代理推廣。

很多大賣家有著貨源優勢，那么他就會招分銷跟代理。一個賣家招200個代理其實是很平常的事情，想想看，200家在幫你賣東西，你覺得還賣不出嗎，當然招的分銷代理質量怎么樣，關鍵還是看你怎么招，我這里不做介紹。

10、其他獲取流量的方式。

校內網開心網51網等一些社區都是高流量的地方，只要你有自己的一套流量獲取方法，自然也可以做推廣，因為淘寶客可以做成功，賣家自己也可以做成功。關鍵還是思路問題。

11、購買個人網站的廣告。

很多個人站長都是靠投放google廣告獲取一點點可憐的收入，放google廣告的都是那些流量沒地方用的站長才做的，所以你可以找一些跟自己產品有關的網站，因為都是定向流量，根據自己的經驗選擇合適的價格跟站長談，當然這里我們不討論站長流量的真假以及投放技巧。

12、數據庫營銷。

大賣家一般都會收集自己的顧客信息，想著如何讓顧客再次在自己店鋪消費，這個我也寫過2篇相應的文章。數據庫營銷在實體中的電話營銷里應用非常廣泛的，我們做網絡的也可以用，而且我們可以用的更好。

推廣方案

得 分：

考試題目： 論文題目： 清揚洗發水廣告策劃案

專 業：商務經紀與代理

班 級：二班 姓 名：于xxxxx

閱卷人： 日 期：

清揚洗發水廣告策劃案

摘要：隨著經濟的發展，科技的進步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖

變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗發水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發的夢想。聯合利華作為日化行業的世界巨頭，在近期開發了其旗下洗發水旗艦品牌“清揚”。本文根據廣告學基本原理，將課堂上所學的知識運用到實際中，編寫了“清揚”品牌在沈陽市場的廣告策劃書。

關鍵字：沈陽市 清揚 廣告策劃 品牌競爭

此次清揚洗發水20xx年1月——3月沈陽地區廣告策劃書就是在這樣一個洗發企業競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產生。本策劃書將立足于企業產品本身，以沈陽作為宣傳試點地區，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區的知名度。

（一） 公司簡介

個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地， “成為本地化的跨國公司”是聯合利華的全球經營宗旨和長期以來的傳統。這些年來，聯合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場，同時大力培植中國本地的品牌。今天，聯合利華仍堅信成功意味著企業行為的高標準化，以企業行為的最高標準對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。

家用和個人護理用品類，在全世界大多數地方，聯合利華都是市場的主導者。包括金紡、奧妙，brilhante， cif， domestos，skip，snuggle等在內的許多的家用護理產品都是市場上的領頭羊。

在個人護理用品領域，聯合利華的潔膚產品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。

聯合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，axe ，rexona，sunsilk、夏士蓮。

（一） 市場概況 1. 市場規模

針對沈陽市民的消費水平分析，根據cnnic資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長14.8%。經濟保持了較快的增長趨勢，消費水平穩步增長，居民對護理用品的需求很大，對護理用品的要求更高。將推廣產品的目標市場定位在沈陽市，具有很大的發展空間。

2. 市場基本狀況

的研發能力要遠遠高于國有洗發水公司，而且產品已經形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據著大部分的市場份額，而且跨國公司的產品質量好，產品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產品牌的市場地位還有進一步調整的可能。

3. 產品分析

本次推廣活動的推廣產品是聯合利華公司推出的清揚洗發水。清揚是法國清揚技術中心的研究結晶，深入滋養頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養頭部皮膚,長效防止頭屑。

（二） 消費者分析 1． 消費者需求

年齡在20~35歲之間，有較高收入和學歷的中產階級

2. 消費者購買行為影響因素

1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發質

（三） 競爭分析 1. 競爭品牌

海飛絲、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

2. 主要競爭者分析

依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。

3. 競爭者的廣告策略

寶潔公司的產品應用多品牌廣告策略，將各品牌洗發水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養；“沙宣”是專業美發；寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。

品牌塑造趨于完美，表現創意新穎獨特，畫面精美，情節有誘惑力。

廣告的廣度仍然有一定局限性。

（四） 媒體分析

表2.1 主要媒體分析表

光伏扶貧實施方案

中國的環境現狀和發展趨勢大規模、無節制地開發利用化石燃料不僅加速了這些寶貴資源的枯竭，而且造成日益嚴重的環境問題。過度的排放日益引起全球關注，解決這些問題已不再是各國自身的事情，控制和減少排放已經成為全球各國的目標和義務，責任的分擔已經成為各國政府討價還價的政治問題。隨著全球能耗的快速增長，環境將進一步惡化，減排的紛爭將更加激烈。

近年來，我國各級政府不斷推出利用太陽能的政策，鼓勵民營資本參與太陽的利用和開發之中，尤其在太陽能光伏電站的開發與建設領域，掀起了一股熱潮。可以說，投資太陽能光伏電站，是一個既有穩定投資回報，又是一項有利環境改善，造福子孫后代的事業。

對項目地形及屋頂資源、周邊環境條件(交通、物資采購、市場的勞動力、道路、水電)、電網結構及年負荷量、消耗負荷能力、接入系統的電壓等級、送出線路長度廊道的條件和當地電網公司的政策等。

項目用地盡調完成后，確定沒有問題，可與當地政府簽訂開發協議書，進入項目的備案申請階段。

第一階段：可研階段。

1、在項目備案申請時，需要委托有資質的單位協助，由其編。

制大型光伏發電站項目備案申請分析報告、可行性研究分析報告。

2、委托有資質的單位做大型光伏發電站項目進行可行性研究。

分析評審。

2)水利部門對水土保持方案的意見及批復;。

3)國土部門就項目壓覆重要礦產資源有關問題的意見及批復;。

4)國土部門就項目地質災害評估的意見及批復;。

5)環保部門就項目環境影響報告的意見及批復;。

6)住建部門就項目用地選址意見及批復;。

7)國土部門就項目建設用地土地預審意見及批復;。

8)文物部門就項目選址用地選址意見及批復;。

9)農業部門的意見及批復;。

10)畜牧部門的意見及批復;。

11)武裝部門的意見及批復;。

12)電力公司接入電網的意見及批復。

3、最終獲得發改委備案。

最終取得省一級發改委的備案(部分省份一定權限已經下放)。

1、現場測繪、地勘、勘界、提資設計要求;。

2、接入系統報告編制并上會評審;。

3、出施工總圖藍圖;。

4、各專業進行圖紙繪制(結構、土建、電器等等);。

5、出各產品技術規范書(做為設備采購招標依據);。

6、和各廠家簽訂技術協議;。

7、現場技術交底、圖紙會審;。

8、送出線路初設代可研評審上會出電網意見;。

(1)項目設計施工和及設備供應商的選定。

太陽能光伏電站的建設，選擇有經驗的設計單位可以大大節約工程造價;由于光伏在我國是一個新興的產業，魚龍混雜，慎重選擇設計方是整個項目成功的關鍵。也有人直接找epc全程代理，當然投入要大些.組件和其他材料及設備供應商早起處于壟斷環境，現在基本放開了。

(2)監理方的選定。

選擇一個好的監理方，對于太陽能光伏電站建設過程中質量的把控非常重要。監理方應當具有太陽能電站建設監理的相關經驗，所指派人員應當熟悉組件等設備和材料。

(3)會同各方預驗收和進行試驗以及并網、電價批復和最終驗收。

在最終竣工驗收前，投資方應當會同各方對太陽能光伏電站進行預驗收，并對光伏電站進行各項指標的試驗;積極開展有關并網工作和電價批復工作;條件達到的，組織最終驗收。

光伏電站建設是一件非常費時耗力的工程，少有不慎可能會對后續電站運行產生影響。以下為光伏電站建設過程中的.一些問題，例如對建筑物、環境、電網的影響等方面的闡述。

方案推廣

1、迅速提升品牌形象，提高消費者對燕之坊品牌的好感度、親和力、關注度，加強我司與消費者溝通，讓大眾消費者更加了解燕之坊及產品。

2、建立社區銷售渠道，與大型連鎖ka爭搶消費者，避實就虛，避開賣場高額的費用及門檻，直接讓利于消費者。

3、占領社區零售終端是實現銷售的基礎，真正將品牌落地。

4、尋求服務、渠道、方式的差異化策略。

5、投入小，收效大。

二、社區推廣規劃。

1、社區推廣活動位置的選擇為確保社區推廣的開展，前期需對目標活動社區進行深入的了解，經走訪了解選擇如下：

a、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區。

b、社區環境分析：屬中高檔消費區，消費者普遍文化素養較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。

c、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進行現場銷售的場所。需注意：事先了解社區物業收費或居委會領導及活動中與后期要求。

2、活動計劃。

1）促銷時間：

2）促銷名稱：“迎端午”惠老活動。

3）促銷地點：安居苑、琥珀山莊。

4）促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）。

通過現場活動聚集人氣，進行現場銷售。通過游戲能與消費者進行現場的互動。

a、多重獎項：買產品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產品，普通消費者在購買時只有部分敏感性商品的價格低于超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據購買的金額進行飛鏢游戲得獎為二重獎。

b、玩轉飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據投射飛鏢的準確度進行獎品的設置,標靶上面有1、2、3、4個不同的獎項，根據購買的金額進行相應的飛射次數，金額越多飛射就越多。

（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）。

c、獎品設置：

一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ml裝）價值8元中獎率3%費用率5%。

二等獎獎品：不銹鋼盆一個價值5元中獎率7%費用率5%。

三等獎獎品：購物袋一個價值2元中獎率18%費用率5%。

紀念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元中獎率70%費用率5.6%。

5）促銷產品：粥類、棗類、糯米、及綠豆。

6）促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費者對燕之坊產品的敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：

7）促銷人員：每個社區分一組，每組成員4人，業務人員不包括。

a、具體分工：收銀1人，現場布置維護1人（男性），銷售2人。

b、提前對產品知識、促銷術語、促銷技巧作培訓。

8）促銷效果預估：

9）促銷費用預估：

3、現場布置展示更充分利用活動現場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響vcd等設備，提高對消費者的視覺沖擊、購買欲望、企業認知等方面的影響。

4、社區促銷工具的準備。

簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費品嘗物品等。

5、

三、社區推廣要求。

1、貨物、人員到位的時間：

2、產品的擺放要求：

3、促銷現場的布置：柜臺、貨物、太陽傘、帳篷、促銷臺等等。

4、活動細節的海報告知：

5、促銷人員的要求：

注意：占領有利位置，將促銷臺擺放整齊。

服裝統一、保持良好的形象。

現場氣勢氛圍，刺激購買。

四、社區促銷活動總結。

1、貨物與貨款的盤點與清點。

2、促銷現場的衛生清理。

3、與物業或分管領導的道別。

五、召開促銷總結會議。

推廣方案

通過倡導公益活動，引起社會廣泛關注，樹立良好的嘉城公司形象，提升公司的影響力、品牌知名度、美譽度及公信力。

鄉露――讓社會充滿愛。

活動主辦方：慈善總會

活動承辦方：xx油脂食品有限公司

活動時間：由公司根據實際情況與慈善總會協商，與義工配合進行慈善活動。

活動地點：由慈善總會統一安排的地點，公司根據實際情況適當發起慈善活動。

1、實物捐助或者現金捐助

由公司提供一定數量的產品或者是現金，參加由相關由慈善總會安排的慈善公益活動。

由公司制作內容為：“鄉露慈善愛心志愿團，鄉露――讓社會充滿愛”的條幅，由鄉露天使將車成線型停放在公益活動地點，并與參與活動的慈善義工一起扯起條幅，一起為慈善事業加油助威，吸引媒體眼球，增強收視率和宣傳力度。

活動效果預估：每期慈善活動都有報社、電視臺等媒體相關報道，對鄉露慈善愛心志愿團，對整個公司的品牌宣傳、對整個活動的主題：“讓社會充滿愛”都有很好地推動作用。

2、慈善捐款箱的捐制

由公司提供一定金額的費用，由慈善總會制作愛心捐款箱，印制有“xx食品有限公司捐制，鄉露-讓社會充滿愛”的字樣，根據公司要求在指定的超市或地點統一擺放（每個費用大約400元-500元）（4個即可，主要安置在沃爾瑪、大潤發、振華、美特好等客流比較多的超市內，起到一定的宣傳作用）

活動效果預估：以上超市除沃爾瑪之外，都有鄉露產品，捐制印制有公司標志捐款箱，可以起到愛心宣傳的作用，再輔助以鄉露天使開車指定超市路線宣傳，對公司的品牌和銷量能夠起到推動作用。

3、慈善義工統一服裝的捐制。

由公司統一出資捐贈慈善義工工作服裝，服裝背后印制：“鄉露-讓社會充滿愛。xxx食品有限公司捐贈”字樣（與慈善總會溝通，費用50元一套，可做500套）

活動效果預估：煙臺市現在總共慈善義工7000人，每位義工都有由慈善總會統一的定制的慈善義工服裝，他們活動在煙臺市的大街小巷，分布于各個行業和領域，因此，捐助一定數量（與慈善總會溝通，建議做500套）印制有“鄉露，讓社會充滿愛，xxx食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝，對鄉露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。讓鄉露銷售的更好，讓鄉露為社會貢獻更多。讓鄉露的形象遍布于煙臺市的大街小巷，真正的實現“鄉露，讓社會充滿愛”的理想。

方案推廣

2、建立業務團隊，成員3至5名，進行業務的開拓。

1) 與裝修公司建立合作關系，首先將產品打進裝修公司的`辦 公室，讓其設計師親身體驗產品的優點，將設計公司變成體驗館，把設計師變成宣傳者及銷售員。

2) 對高檔樓盤，特別是別墅區，以電梯廣告、橫幅、發放宣傳單張的形式進行產品的宣傳，直接面對終端客戶群體。

二、建立分銷體制，組建分銷團隊，成品2名，進行網點的銷售。

1) 針對陶瓷的一、二線品牌進行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。

2) 針對一、二級鎮進行網點的鋪點工作，首先在半年內將一級鎮鋪完，一年內進行二級鎮的工作。當然同步進行亦可。

3) 對各鎮區的網點的員工，實行定時溝通及培訓。爭取鋪點后當月出成績，并協助鎮區將莞城店經營的方法實施下去。

4) 針對同行墻身建材行業，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作、攻關工作。

三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進行全市的工程開拓工作。

1) 首先從設計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產品，建立關系。

2) 協助各鎮區網點，發動其鎮區業務員，利用其網絡，收集工程信息，開拓鎮區工程。

3) 針對房地產項目，娛樂行業，特別是卡拉ok場所，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門。

四、建立網頁，由1至2人負責管理，進行網上宣傳及推廣工作。

1) 建立網頁，將產品的更新及其一切擺放在網上。

2) 建立網點q群，進行各鎮區的網點q群管理，及時了解各鎮區情況。

3) 建立設計師q群，了解設計師的動向及關注的生意情況，從而及時溝通銷售。

4) 與網上團購網建立合作關系，爭取每一季度進行團購活動。

五、“產說會”的開展及銷售

1) 培養講師，結合廠家，進行酒店式產品介紹會。

2) 通過已建立的設計師網絡，鎮區網絡及終端客戶群體和團購網，組織大型的產品推廣會，從而增加銷售量。

六、廠家配合的事宜及建議。

1) 根據市場的調研，建立廠家需進行產品包裝箱的設計、

變更。使產品更具“高尚”味、“科技”味。

2) 產品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用

動畫方式進行。

3) 前期的市場開拓，在進入鎮區專賣店的產品趟板是否考

慮用“專屬”趟板。

4) 渠道開發、廠家的支持力度，能給予什么配合?

起草人：

推廣方案

目標市場：杭州各大學校的師生，其中最大的消費群體是學生。

投放廣告的目標：在本網站正常運營的基礎上做宣傳和推廣，爭取讓本網站被杭州各學校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標市場的反應，以便在日后的網站運營中能收到較好的效果。

主要經營項目：各式眼鏡及關于配鏡護眼的免費咨詢。

由于學生接收廣告的主要途徑是在網絡、電視媒體、電臺廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個方面是：

1、和各個學校附近的網吧達成協議，將我們配鏡網的網址設定為ie的主頁，將配鏡網的宣傳圖片設定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強，目標直接就是網民，他們是我們廣告營銷的最集中目標群體。

2、在校內的宣傳欄張貼宣傳海報，其宣傳面廣，可以讓大部分學生看到，但對于這種海報學生仔細閱讀的可能性較小，因此宣傳海報的內容要以大標題和醒目的圖案圖標為主，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細閱讀的人群。

1、有請杭州當地廣播電臺的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當地當紅dj，有請他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學生都愛聽他們的節目，生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心，這樣的廣告自然會引起年輕人的關注。

2、電視廣告投放

1、利用信息平臺發布將現有的商品信息直接登錄各大信息發布平臺*一個廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統來檢測，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調整和網站建設及服務的改善。

以下是我為颶風眼鏡設計的廣告推廣詞：

1、“颶風眼鏡”，相信您的眼睛!

2、鏡里鏡外，兩片世界！

3、“颶風眼鏡”，以最貼心的服務，最專業的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼里！

5、讓眼睛說話的眼鏡

6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護！

7、跟隨年輕的脈動，展現青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎？

通過觀察周圍的人物和故事，發現對于二三十歲的年輕人來說，事業與情感仍然是永恒不變的話題。這個階段正處于人生的上升期，對未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實現個人價值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業付出一切。然而生活工作節奏的加快，閱歷和經驗的差異，使得年輕人在追求事業和愛情的道路上不可能總是一帆風順，會面臨意想不到的挫折和變數，往往需要獨自做出選擇。這時候，自信的態度就顯得格外重要，這也成為現代人最看重的品質。

颶風眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚，同時煥發你的內在活力，讓你更有自信。廣告的職責就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網站及產品形象。